plan de velas prana by reyes nataly

PLAN DE NEGOCIO DE IMPORTACIÓN DE VELAS AROMÁTICAS

Curso:  Estrategias de Promoción Internacional Profesor:  Helmont Cáceda Equipo:  Benítez Salas, Julio César  Córdova Fernández, Jorge Luis  Otoya Hernández, Gimena Paola  Parra Paitán, Celeste Roxana

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Estrategias de Promoción

Importación de Velas Aromáticas y Decorativas

1. Idea de Negocio

2. Perfil de los Emprendedores

3. Información General de la Empresa

4. Pensamiento Estratégico

5. Organización

6. Modelo de Negocio

7. Análisis del Sector

8. Análisis del Producto en el Mercado

9. Nuestro Producto

10. Matriz SWOT

11. Estrategias Comerciales de Penetración en el Mercado

12. Cuadro de Inversión Total, Ventas y Utilidades

Plan de Negocio de Importación de Velas

INDICE

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1. IDEA DE NEGOCIO

l equipo de trabajo es consciente del mundo de hoy, tan acelerado y competitivo. Muchos de nosotros en innumerables situaciones hemos sido presas del estrés, ya sea por alguna mala situación familiar, económica, laboral, entre muchas otras razones que nos han llevado a perder los papeles y terminar finalmente en un estado físico y mental poco saludable para nosotros mismos y las personas que nos rodean. Somos conscientes también de que el mundo no va a detenerse, que nunca va a dejar de buscar personas competitivas para algún puesto de trabajo con el cual ganarnos la vida, pero también sabemos que conforme seamos más competitivos, menos tiempo tendremos para nosotros mismos. Lo que queremos con esta nueva idea de negocio, es precisamente evitar aquello. En razón a lo anterior, es que hemos decidió formar nuestra empresa denominada Lumina Perú S.A.C., la cual busca ser una empresa especializada en la venta de velas aromáticas y otros accesorios afines (inciensos, esencias naturales, etc.) con el objetivo de brindarle a los clientes una herramienta para encontrar su equilibrio y paz interior después de una difícil jornada. Lo que buscamos es que las personas, empezando por nosotros mismos, no permitamos que el ritmo de vida actual consuma nuestra paz y serenidad, puesto que creemos que competitividad no tiene que ser sinónimo de estrés o de falta de tiempo para dedicarnos a cosas que nos benefician a nosotros mismos: “No hay nada como estar en equilibrio consigo mismo”

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2. PERFIL DE LOS EMPRENDEDORES Celeste Parra Paitán Estudiante de cuarto año de Negocios Internacionales de la Universidad Nacional Mayor de San Marcos perteneciente al quinto superior. Con experiencia laboral previa en banca y aduanas. Persona honesta, responsable, comprometida y con grandes deseos de superación. Amante del cuidado del medio ambiente y aficionada al trekking de montaña. Gimena Otoya Hernández Estudiante de cuarto año de Negocios Internacionales de la Universidad Nacional Mayor de San Marcos. Persona honesta, responsable, comprometida y con grandes deseos de superación. Aficionada a la venta de ropa femenina y otros accesorios afines.

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Jorge Córdova Fernández Estudiante de cuarto año de Negocios Internacionales de la Universidad Nacional Mayor de San Marcos. Con experiencia laboral en aduanas. Persona honesta, responsable y con grandes deseos de superación. Amante del cuidado del medio ambiente. Julio Benítez Salas Estudiante de cuarto año de Negocios Internacionales de la Universidad Nacional Mayor de San Marcos perteneciente al quinto superior. Con experiencia laboral en ediciones gráficas y en empresas de bienes raíces. Persona honesta, creativa, responsable y con grandes deseos de superación.

3. INFORMACIÓN GENERAL DE LA EMPRESA

Lumina Perú S.A.C. Microempresa – Sociedad Anónima Cerrada Importación de velas aromáticas y otros accesorios. Prana (que significa respiro, aliento) El logo de nuestra empresa se diseñó con la intención de transmitir una sensación de paz y tranquilidad, por ello en él podemos apreciar una flor de loto, la cual representa la espiritualidad, el fondo es blanco porque representa la paz y el color dorado representa la luz y la elegancia.

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Razón Social Tipo de Empresa Actividad Económica Marca Logo

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4. PENSAMIENTO ESTRATEGICO MISIÓN DE LA EMPRESA Somos un equipo humano flexible comprometido con el bienestar y la armonía que se dedica a la comercialización de velas aromáticas y otros accesorios afines con el fin de satisfacer las necesidades de nuestros clientes respecto a su búsqueda por alcanzar la paz y su equilibrio interior. VISION DE LA EMPRESA Ser los líderes en el mercado de velas aromáticas, ofreciendo productos de la más alta calidad y valor agregado para nuestros clientes.

OBJETIVOS  

Ofrecer a los clientes la mayor variedad y calidad de velas aromáticas en el mercado con fines espirituales y de relajación personal. Lograr progresivamente una mayor participación en el mercado de velas aromáticas hasta convertirnos en los líderes del mismo para el año 2015.

VALORES

Honestidad

Trabajo en equipo

Ética

Orientación al cliente

Creatividad Innovación

LUMINA PERÚ

Responsabili dad Social

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Pasión por lo que hacemos

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5. ORGANIZACIร N

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6. MODELO DE NEGOCIO

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7. ANÁLISIS DEL SECTOR La industria de velas aromáticas y decorativas presenta características singulares que las distinguen de las velas comunes utilizadas exclusivamente para la iluminación. OFERTA: Después de realizar diversos análisis exploratorios se llegó a la conclusión que la oferta de velas aromáticas y decorativas es en su gran mayoría proveniente del extranjero (Importaciones). Llegando a una relación aproximada 90-10, es decir, el 90% de la oferta son importaciones frente a un 10% que es producción nacional.

Procedencia del producto

Comercializador    

Tiendas por departamento Tiendas de mejoramiento del hogar Barrio Chino Tiendas especializadas



Tiendas especializadas

IMPORTACIÓN

PRODUCCIÓN NACIONAL

De esta forma para estimar la oferta de este producto y el crecimiento de la misma:



Se excluye la producción nacional por no contar con datos existentes y tener una participación minoritaria en la oferta. Se considera únicamente las importaciones por presentar una participación proporcionalmente mayor, la cual proporciona una idea general del comportamiento de la oferta total.

En el cálculo de la cantidad ofertada se utiliza información de la partida arancelaria34.06.00.00.00 (Velas, cirios y artículos similares). Según las estadísticas de Adex Data Trade, el total de importaciones en dólares americanos desde el año 2000 hasta el 2010 es el siguiente: Evolución de Importación de Velas 2000-2010

Importaciones Año 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009

Cantidad USD 360,261 471,298 603,223 471,765 378,479 801,531 517,528 562,205 923,802 1,023,005

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

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2010

1,244,602

Fuente: ADEX1

Importación de Velas 1.400.000 1.200.000 1.000.000 800.000 600.000

USD

400.000 200.000 0 00 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 Elaboración: Propia 2 Fuente: ADEX CANALES: No existe un canal de distribución definido en este mercado, sin embargo se pueden distinguir dos grandes grupos; los canales tradicionales y los canales modernos, que comparten un mismo patrón tienden a ser canales cortos, debido a que el volumen de ventas no es bastante elevado. Canales tradicionales: Tiendas especializadas

Minorista

Cliente

Mayorista

Minorista

Mayorista

Cliente

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Barrio Chino

Cliente

Canales Modernos Tiendas por departamento y mejoramiento del Hogar

Detallista

Cliente

Tiendas virtuales

Minorista

1 2

Cliente

Adex Data Trade Adex Data Trade

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PRINCIPALES COMPETIDORES KERZEN PERU

Productor/exportador Principalmente velas decorativas Enfocado al segmento “A” exclusivamente Exportaciones anuales por 25 mi US$ Canal de venta: tienda virtual

L'occitane

Importador/comercializador Principalmente productos de cuidado personal Enfocado al segmento “A” exclusivamente Canal de venta: canal corto (minorista)

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VELAS PERU

Importador/comercializador Mayorista, enfocado a clientes corporativos Principalmente velas decorativas Canal de venta: tienda virtual

CASAS E IDEAS

Importador/comercializador Detallista, mejoramiento del hogar Principalmente velas decorativas Canal de venta: canal corto (minorista

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8 ANALISIS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO 8.1 Características y Usos Las características del producto las cuales se presenta a continuación, son los resultados obtenidos de de la encuesta exploratoria realizada por el equipo de trabajo a 40 consumidores, los cuales describieron al producto en el mercado local3: Características del Producto CARACTERÍSTICA MATERIALES

DETALLE Las velas a base de cera y parafina abarcan el 85% de la oferta del mercado.

MODELO

Los modelos más frecuente son con empaque decorativo, seguido de velas fanales.

USOS

Los usos decorativos y terapéuticos son los más frecuentes (70%)

DEBILIDADES

Poca variedad de diseños y aromas, así como la corta duración

USOS DECORATIVOS

DETALLE Artículo de decoración para interiores y exteriores en residencias

ESPIRITUALES

Símbolo que complementa rituales o utilizado para ambientar templos e iglesias.

TERAPÉUTICOS

Articulo empleado en la relajación de las personas, a través de sesiones de aromaterapia.

ILUMINACIÓN

Fuente de luz para realizar actividades cotidianas.

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Usos del Producto

Ver resultados de la encuesta exploratoria en el Anexo 1

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8.2 Evolución del Producto4 Su uso ha pasado por diferentes fases. Al principio se utilizaban por necesidad, para poder ver en la oscuridad, pero más adelante la bombilla surgió para cumplir esa función. En la actualidad, el uso y la importancia de las velas residen en su significado: religioso, romántico, espiritual, etc. Están presentes en todo aquello que tiene que ver con la religión, como por ejemplo formando parte de la decoración de la iglesia en una boda. Pero también cumplen una función espiritual que las hace indispensables en espacios destinados a la reflexión o al relax mental. Hoy en día, resulta paradójico pensar, que prácticamente no son necesarias, y sin embargo es el momento en que más presentes están en la decoración de cualquier casa, se han convertido en un objeto de deseo, en un accesorio fundamental.

8.3 Exigencias de Calidad El gobierno peruano no exige especificaciones técnicas para la importación de velas; sin embargo, en el mercado local, las empresas ofrecen a sus clientes productos con certificaciones que garanticen su calidad. Según el manual Candels, Quality Assurance RAL – GC 0415 de la Asociación Europea de Calidad para Velas, se establecen ciertas especificaciones de calidad e inspecciones especiales para velas de interiores: a)

Rango de aplicación Las presentes normas se aplican a las manufacturas de velas en diversas presentaciones como las velas de interiores, cilíndricas, de viento, para altares, para árboles de navidad, para, etc. Estas normas también pueden ser aplicadas a modelos con superficies ornamentales y a luces en recipientes hechos de cualquier material adecuado, previendo de que éstos no sean categorizados como las variedades del producto especificados por esta norma.

Blog del hogar. http://hogar.name/decorar-con-velas. Visto el 17-04-2011 RAL – GC 041 http://www.kerzentest.de/grafiken/news/RAL-GZ-041-Edition-September-2009-EN.pdf Visto el 01/05/2011. 5

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Sus formas son mucho más variadas, y ellas tampoco se escapan a las modas, a los colores tendencia o a los diferentes estilos de decoración.

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Estrategias de Promoción b)

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Especificaciones de calidad Requerimientos ópticos y técnicos  Apariencia: La mecha debe estar ubicada en el centro a excepción de las velas con más de una mecha. La superficie de la vela no debe presentar ningún tipo de daño o protuberancia, a excepción de los que representen parte de la decoración de la vela. La vela debe estar ceñida a las especificaciones que figuren en el empaque.  Comportamiento inflamable: Luego de ser encendida, la vela debe mostrar una chispa, una flama sobria y formar gradualmente una copa. Además, debe asegurarse que la mecha se encuentra curva cuando la vela está encendida, así la flama enciende sin liberación de humo. Por razones técnicas, la evaluación del comportamiento inflamable con estos requerimientos sólo es posible hasta un tamaño de 30 mm para velas cilíndricas con un diámetro entre 31 y 60 mm, hasta un tamaño de 40 mm para velas cilíndricas con un diámetro de más de 60 mm y hasta un tamaño de 80 mm para velas de altar respectivamente.

Requerimientos adicionales El recipiente que contiene la vela no debe presentar deformaciones a causa de las flamas. La propia extinción de la flama luego de haberse consumido no debe ocurrir sólo hasta que la cera dentro del recipiente esté alejada.

8.4 Productos Complementarios

Imagen

Descripción Bases

Macetas

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Luego de haberse apagado la vela, la mecha debe seguir caliente por un tiempo, como es muy natural. Esto es asociado con la liberación de humo. Con velas hasta 30 mm de diámetro, este proceso debería ser terminado en 15 segundos. En velas de más de 30 mm, el proceso puede continuar no más de 20 segundos después de apagarse; sin embargo, en el caso en que las mechas vinculadas son redondas, no deben quemarse completamente, de manera que la mecha puede ser re encendida sin ningún problema y la vela continúa consumiéndose apropiadamente.

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Porta Candelitas

Porta votivas

Porta pilares

9 NUESTRO PRODUCTO Definición del Producto Velas de alta calidad importadas directamente desde Estados Unidos, China y otros países europeos. Su principal atributo es la naturaleza de sus aromas, especialmente seleccionados para rituales espirituales y sesiones de relajación. Como complemento a ello, contarán con diseños originales y elegantes que refuercen su posicionamiento en los sectores socioeconómicos A y B. Así mismo, en menor proporción productos complementarios como inciensos esencias, porta velas y porta inciensos, todo en su conjunto bajo un concepto que busca la armonía espiritual. DEL PRODUCTO ESTRELLA: VELAS

Entre las principales características de nuestro producto encontramos las siguientes: De Materiales: nuestras velas estarán hechas a base de soya y ceras naturales, mixtas, etc.

Durabilidad: nuestro producto contará con una mecha lo suficientemente duradera que permita disfrutar de la fuente de luz que genera y del aroma que desprenda hasta consumirse por completo.

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 Características

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Seguridad: para evitar posibles daños a causa del fuego, las mechas tendrán la capacidad de apagarse por sí mismas antes de llegar a la base de la vela.

Variedad de Diseños: finalmente, se ofrecerá una amplia variedad de diseños refinados y exclusivos.

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Aromáticas: nuestro producto ofrecerá una gran variedad de aromas que contribuyan a la creación de una atmosfera relajante y de equilibrio. Entre los principales están el arándano, el coco, la frutilla, etc.

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 Usos De Tipo Terapéutico: nuestro producto busca brindarle al cliente una herramienta para que llegue a un estado de relajación que contribuya a su equilibrio y paz interior, por lo que el uso terapéutico que éstos puedan encontrar en él será importante para contrarrestar cuadros de estrés, presión laboral, etc. Por otro lado éste tipo de productos se constituyen como un elemento clave en las sesiones de aromaterapia, florecimientos, Reiki Japonés, Yoga, entre otras técnicas de relajación sobre todo orientales.

DE LOS PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS: INCIENSOS

Existen tres métodos diferentes para la elaboración de inciensos; sin embargo, los nuestros serán elaborados a mano puesto que ello garantiza una mejor calidad respecto a aquellos hechos a máquina o a presión. Los inciensos hechos a mano son de color de madera oscura. De Materiales: nuestros inciensos estarán elaborados a base de bambú, gomorresinas naturales, polvo de maderas nobles, esencias de alta calidad en perfumería y fijadores naturales.

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 Características

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Durabilidad: la duración de las barras serán de aproximadamente entre 50 y 60 minutos, pudiendo aromatizar más de 50 metros cuadrados; sin embargo, el tiempo de duración variará dependiendo del diseño que tengan. Aromáticas: al igual que las velas, se ofrecerá una amplia gama de aromas, los cuales tendrán una utilidad específica. De este modo: Utilidad de Cada Incienso según Aroma

Ámbar Jazmín Patchuli Frutilla Pino Eucalipto Violeta Lavanda

UTILIDAD Suavizante y unificador atrae gente, relaja es sensual y activa lo sexual, armonizante emocional, sensual, unifica, para el amor. Revitalizante en lo anímico, anti estrés, estabiliza en general. Estimulante anímico, antidepresivo, unificador. Para la meditación, estabilizador, para lo sensual y para el dinero. Para los afectos y las emociones, unifica y relaja, es anti estrés. Es refrescante y revitalizante; despeja la psiquis. Relajante y refrescante, clarifica y optimiza. Suaviza, relaja, unifica y estabiliza anímicamente. Revitalizante, refrescante, ayuda al despeje psíquico y a la sensación de paz.

Jazmín

Mejora la meditación y aumenta el apetito sexual.

Rosa

Atrae el amor, sirve para aprender a amarse uno mismo y para atraer la amistad. Para el poder. También relaja el espíritu.

Jengibre Cedro Sándalo Mirra

Para la limpieza y la purificación. Ayuda a la valentía. Protección, sanación. Protección, espiritualidad.

Gardenia Coco

Para aliviar el dolor de un amor. Protección, purificación.

Canela

Para atraer el dinero y el éxito.

Fuente: Central Esotérica6

Utilidad de cada incienso según su aroma. http://www.centralesoterica.com/index.php/utilidad-de-cadaincienso-segun-aroma/ Visto el 15/05/2010.

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AROMA Estoraque

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Variedad de Diseños: finalmente, se ofrecerá una amplia variedad de diseños tales como los de formas cónicas (los cuales arden relativamente rápido), los espirales (los cuales son capaces de arder durante mucho tiempo, desde horas hasta días dependiendo el tamaño), las varas huecas (las cuales tienen un centro de bambú) y las barras simples y macizas.

De Tipo Terapéutico: al igual que las velas, este tipo de productos busca contribuir a un estado de equilibrio y paz interior. Asimismo, es también muy usado en sesiones de Meditación, Yoga, Reiki, entre otros. De este modo, el uso de nuestro producto será el de perfumar un ambiente, limpiarlo, purificarlo y relajar y energizar a los clientes. DE LOS PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS: ESENCIAS  Características Composición: nuestras esencias estarán compuestas de varias sustancias químicas biosintetizadas que les den el aroma característico a algunas flores, árboles, frutos, hierbas, especias, semillas, etc. Aromáticas: al igual que los productos presentados anteriormente, nuestras esencias tendrán una gran variedad de aromas como el ámbar, avellana azahar, azucena, cedro, vainilla, entre otros. Asimismo, cada uno de estos aromas tiene diferentes propiedades. De este modo:

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 Usos

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Propiedades de los Aceites Naturales – Esencias AROMA Azahar

PROPIEDAD Sedante, antiespasmódico.

Canela Cedro

Antiséptico y digestivo. Sedante y refrescante.

Clavo Enebro

Antiséptico da calor. Estimula, refresca y relaja.

Eucalipto Expectorante, anticatarral, balsámico. Hierbabuena Tonificante, refrescante, energizante. Jazmín Naranja Romero

Sedante, relaja y alivia. Fortalece el corazón y el estomago. Refresca y relaja. Refresca, da vigor, estimula.

Sándalo Vainilla

Relaja y alivia. Revitalizante, sensual y atrayente sexual.

Fuente: Miel Sabinares Arlanza7  Usos

DE LOS PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS: PORTA VELAS Y PORTA INCIENSOS Con el fin de satisfacer en mayor cuantía las necesidades de nuestros clientes, se ofrecerán productos como porta velas y porta inciensos para facilitar el uso de los mismos. De este modo se pretende ofrecer

Propiedad de los aceites esenciales. http://www.mielarlanza.com/es/contenido/?iddoc=77 Visto el 15/05/2011.

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De Tipo Terapéutico: las esencias naturales son un importante aliado a la hora de sentirse bien y recuperar la tranquilidad y la armonía, tanto física como mental, pudiéndose emplear en masajes, para su uso después de un baño, perfumar el hogar a través de la vaporización, entre otros.

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10. MATRIZ SWOT En el mercado siempre existen ventajas y desventajas, facilidades y obstáculos, que nos van a permitir o no desarrollar una idea y hacer que se vuelva realidad. Es así que, basándonos en el mercado de las velas aromáticas y de relajación, planteamos nuestro análisis FODA para luego elaborar nuestra Matriz SWOT en la cual elegiremos el tipo de estrategias que vamos a seguir para poder cumplir con nuestros objetivos y así cumplir nuestra misión y visión.

FORTALEZAS 1.- Compromiso con el cliente y el medio ambiente 2.- Velas elaboradas con insumos naturales 3.- Costos bajos del proveedor 4.- Segmento especializado en relajación y bienestar espiritual

DEBILIDADES 1.- Falta de posicionamiento y publicidad de la marca 2.- Inversión inicial elevada 3.- Falta de metodología en desarrollo de proyectos. 4.- Mercado objetivo reducido

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portadores originales y de la mayor variedad posible, siendo los materiales principales la madera y la cerámica:

OPORTUNIDADES 1.- Existe poca competencia en el mercado especializado de las velas 2.- Aprovechar los tratados internacionales y facilidades a las importaciones 3.- Aprovechamiento de internet como canal de ventas por su bajo costo 4.- Existencia de insumos naturales para la elaboración de velas 5.- Incremento del número de transacciones comerciales hechas por internet

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AMENAZAS 1.- Competencia bien posicionada 2.- Costos altos de establecimiento de ventas 3.- Falta de interés por invertir en relajación y bienestar espiritual

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1.8 MATRIZ SWOT "ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO" OPORTUNIDADES

2.- Costos altos de establecimiento de ventas

3.- Falta de interés por invertir en relajación y bienestar espiritual

TOTAL

PRIORIDAD

posicionada bien 1.Competenciadel de número 5.- Incremento transacciones comerciales hechas por internet

4.- Existencia de insumos naturales para la elaboración de velas 3.- Aprovechamiento de internet como canal de ventas por su bajo costo

2.- Aprovechar los tratados internacionales y facilidades a las importaciones

1.- Existe poca competencia en el mercado especializado de las velas

FORTALEZAS

AMENAZAS

1.- Compromiso con el cliente y el medio ambiente 2.- Velas elaboradas con insumos naturales 3.- Costos bajos del proveedor

9 8 10

5 5 6

10 7 9

15 15 12

12 5 7

10 10 15

5 5 9

5 10 5

71 65 73

2 1 4

4.- Segmento especializado en relajación y bienestar espiritual 1.- Falta de posicionamiento y publicidad de la marca 2.- Inversión inicial elevada 3.- Falta de metodología en desarrollo de proyectos. 4.- Mercado objetivo reducido

14 10 5 8 8

5 5 6 5 5

5 5 13 6 6

8 5 5 6 5

5 10 5 5 5

12 14 15 14 11

5 6 15 10 4

15 5 5 6 4

69 60 69 60 48

3 1 2 4 3

TOTAL

101

A = 172 B = 106 C = 128 D = 109

DEBILIDADES

"ESTRATEGIAS DE DEFENSA"

1 5 3 2 4 "ESTRATEGIAS DE REFUERZO" PRIORIDAD

1 3 2 "ESTRATEGIAS DE PREVENCION"

1.11 ESTRATEGIAS COMERCIALES DE PENETRACIÓN EN EL MERCADO A) Estrategia de la Mezcla del Producto: Posicionamiento en relación con los competidores Posicionamiento en relación con el mercado meta Posicionamiento en relación al producto Posicionamiento en relación al producto Posicionamiento en relación por precio y calidad

Encuentra el Equilibrio Enfocado a la Espiritualidad Variedad de aromas estimulantes del bienestar personal. Variedad de aromas estimulantes del bienestar personal. Productos de alta calidad, beneficiosos para la salud a precios razonables.

B) Estrategias del Diseño del Canal de Distribución Factores que determinan la elección del canal:  Nuestras velas serán distribuidas a través de nuestra página web (www.velasprana.com), es decir, nosotros mismos nos encargaremos de hacerle llegar a los clientes sus pedidos online. Definición del Canal El equipo de trabajo, dentro de la concepción de que “el cliente es primero”, procurará ubicar tanto su producto estrella como los complementarios a éste en espacios web estratégicos donde se facilite el conocimiento de nuestra marca y la compra de los consumidores. Por lo tanto, dirigiremos nuestras actividades a implementar estrategias de distribución que cumplan dicho objetivo: facilitar la compra. El canal elegido para llevar a cabo la distribución de nuestros productos es un canal corto, el cual implica: Proveedores - Exportadores

Detallista

Consumidor Final

Cabe resaltar que al mencionar “detallista” nos estamos refiriendo nuestra empresa y su plataforma en internet, ya que no contaremos con intermediarios para la distribución. Los productos que importemos serán dirigidos directamente al almacén elegido para luego ser distribuidos de acuerdo a lo demandado. Nosotros mismos desempeñaremos todas las funciones de mercadotecnia: comercialización, transporte, almacenaje, entrega y servicio post venta. Por otro lado, incluiremos todo aquello que abarca el concepto de promoción propiamente dicho, lo que significa ventas personales, publicidad, promoción de ventas y relaciones públicas con el fin de informar, educar, persuadir y hacerle

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recordar a los clientes reales y potenciales los beneficios de nuestros productos. En nuestro caso las actividades que realizaremos estarán enfocadas a comunicar e informar las ventajas de nuestro producto y convencer al mercado objetivo de comprarlo. Intensidad de la distribución El tipo de distribución es intensiva debido a que la distribución la haremos a través de todo punto de venta disponible en internet en donde el consumidor encuentra nuestro producto fácilmente. Algunos de dichos portales son:  Asociación Usui Reiki  Nueva Acrópolis  Radio Filarmonía  Facebook

(www.usuireiki.pe) (www.acropolisperu.org) (www.filarmonia.org) (www.facebook.com)

1.12 CUADRO DE INVERSION TOTAL, VENTAS Y UTILIDADES ESTIMADAS

MOMENTO CERO

ÍTEMS/AÑO INGRESOS Cantidad de Producto (Unidades/año)

4,800

5,200

5,700

65 65 65 312,000 338,000 370,500

312,000 338,000 370,500

EGRESOS Costos Fijos de Producción Costos Variables de Producción Gastos de Administración, ventas y comercialización Depreciación y Amortización Egresos Totales

10,800 10,800 10,800 201,600 218,400 239,400 72,000 10,800 10,800

284,400 240,000 261,000

Utilidad Antes de Impuestos Impuesto a las Utilidades (19%) Utilidad Después de Impuesto Más Depreciación y Amortización

0 0 0 0

INVERSIONES Almacén

300

27,600 5,244 22,356 22,356

98,000 18,620 79,380 79,380

109,500 20,805 88,695 88,695

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Precio de venta ($/unidad) Ingresos por Venta (miles $) Otros Ingresos (Miles $) Ingresos Totales

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12,500 20,000

Flujo Neto de Caja

-32,800

22,356

79,380

88,695

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Proyecto Productivo Capital de Trabajo para la Producción Recuperación de la Inversión