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Identifica y valora tu idea de negocio Invención de un producto o servicio totalmente nuevo. Esto es lo más difícil, no sólo por la dificultad de dar con el invento del siglo, sino porque además la vida de los pioneros suele ser más azarosa. En Tendencias y sectores de futuro encontrarás un listado de áreas y actividades de futuro que puede ayudarte a definir y concretar tu idea. La importancia de la Innovación Vivimos en un mundo muy competitivo. En casi cualquier actividad que queramos realizar existe un alto grado de competencia y si no, pronto la habrá. Por ello resulta más importante que nunca diferenciarnos de nuestros competidores y para ello hay que hacer algo innovador que realmente mejore la experiencia de los clientes.
S
i aún no tienes clara cuál es tu idea de negocio, Infoautónomos te da pistas sobre cómo encontrar y valorar tu idea de negocio así como sobre la importancia de la innovación A todos de vez en cuando se nos cruza por la cabeza una posible idea de negocio, bien porque observamos alguna necesidad mal cubierta, bien porque vemos a alguien a quien le va bien o simplemente porque vemos el cartel de “Se Traspasa” en un local que nos parece atractivo. En este artículo vamos a ver algunos consejos que te ayudarán a identificar y valorar tus ideas de negocio. En primer lugar, hay que destacar que una buena idea no significa que haya una oportunidad de negocio. La clave para el éxito está en identificar ideas que vayan a ser aceptadas por el mercado, para lo que conviene estudiar detenidamente a la clientela y a la competencia. La idea es sólo uno de los ingredientes del cocktail “Idea + Personas + Capital”, que son los tres elementos necesarios para crear un negocio. La idea por sí sola no vale nada, lo importante es la capacidad de ponerla en funcionamiento y en eso tienen mucho que ver las personas y el dinero.
¿Cómo se suelen encontrar las ideas de negocio? Hay diversas maneras, veamos las más habituales: A través de la experiencia profesional, la formación recibida o las aficiones personales. Si eres un experto en cualquier materia será más fácil que encuentres ideas de negocio en ese campo. Y probablemente con mayores posibilidades de éxito que en campos que no conoces bien. Mediante la observación del entorno y la detección de necesidades insatisfechas. Por ejemplo piensa en qué productos y servicios se podrían desarrollar para mejorar tu vida personal o profesional o la de tus familiares y amistades. Repitiendo experiencias ajenas, es decir, copiando algo que funciona bien. Viajar suele ser de gran ayuda en este sentido. Y copiar es la mayor fuente de ideas de negocio. Franquicias, que nos facilitan la copia de un modelo de negocio que ha tenido un éxito demostrado. Nuevos usos y nuevas formas de vender un producto o servicio ya existente. Por ejemplo Internet ha cambiado la forma de vender el turismo.
Inventar un producto o servicio totalmente nuevo es algo muy difícil y que está al alcance de muy pocos. La gran mayoría de las veces, innovar consiste en mejorar lo que ya se hace, introduciendo algún elemento diferencial en algún aspecto del negocio (comercialización, presentación, complementos…). La gran innovación de Tele-Pizza fue el reparto a domicilio y constantemente vemos como se siguen abriendo bares que tienen éxito, seguramente porque están ofreciendo alguna novedad en cuanto a diseño y decoración, ambiente, música o tapas y bebidas. Un negocio de toda la vida con unas pinceladas que le hacen diferente. Las ideas muy revolucionarias son difíciles de llevar a la práctica. Funciona mejor transformar o adaptar una idea ya existente y gestionarla bien. ¿Cómo evaluar tus ideas de negocio? Antes de realizar un análisis en profundidad conviene que reflexiones sobre las siguientes cuestiones: ¿El mercado al que me voy a dirigir va a crecer, se va a mantener o va a decrecer? Obviamente nos interesa entrar en mercados en crecimiento. ¿Hay hueco de mercado suficiente para que yo entre? ¿Nos aceptarán los clientes y distribuidores? ¿Realmente les ofrezco algo diferente? ¿Qué recursos son necesarios? ¿Están a mi alcance? ¿Encaja con mis objetivos personales y profesionales?
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GUIA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS
A
ACEROS 5 AHORRO DE ENERGIA 22 AISLANTE TERMICO 22 ANAQUELES 2 AUTOMATIZACION 3,6 AUTOMATIZACION DE PORTONES 10 AUTOMOVILES 21 AUTOTRANSPORTES 4
B BASCULAS BASUREROS BEBIDAS ENERGETICAS BOLSAS PARA BASURA BOLSAS DE POLIETILENO BUFFET
6 43 44 9,43 9 13
EQUIPO DE OFICINA 2 EQUIPO DE PESAJE 6 EQUIPO DE SEGURIDAD 4,15,42,43 EQUIPOS DE PRUEBA 3 ESCENOGRAFIAS 10 ESCRITORIOS 2,10 ESPONJA DE POLIETILENO 42 ESTANTERIA 2,3 ETIQUETAS EN ROLLO Y SELECCION DE COLOR 6 EXPOPROVEEDORES 9 EXPORTACION E IMPORTACION 11
F FABRICACION DE PORTONES FIXTURES MECANICOS FLETES LOCAL Y FORANEO FOLLETEROS
C CAJAS DE MADERA CAJAS DE LED CALZADO INDUSTRIAL CARPINTERIA CEPILLOS INDUSTRIALES COMEDORES INDUSTRIALES CONSTRUCCION CONSULTORIA INDUSTRIAL CORTINAS ENROLLABLES CORTINAS METALICAS CORTINAS RAPIDAS CORTINAS SECCIONALES
8 8 42 8 18 13 4 6 10 10,18 10 10
D DESECHABLES
43
10 3 6 10
G GANCHOS RETENEDORES GAUGES GRUAS INDUSTRIALES GUARDIAS DE SEGURIDAD
10 7 19 4
H HERRAMIENTA HERRERIA
7,15 11
I ILUMINACION LED IMPERMEABILIZACION IMPRESION 3D INSTALACIONES INDUSTRIALES INSULACION
10 13 12 11 11
E EMPAQUES DE CARTON 7,9,11 EQUIPO DE ALTURA 13 EQUIPO DE AIRE ACONDICIONADO 10
L LAMPARAS LED LAMINAS DE CARTÓN
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10 9
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GUIA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS LIMPIEZA TERMICA LOCKERS
6,8 2
PUERTAS SECCIONALES PULIDO DE CRISTALES
4,18 10
R M MANEJO DE MATERIALES MANTENIMIENTO DE EDIFICIOS MANTENIMIENTO DE PISOS MATERIAL DE OFICINA MESAS DE TRABAJO METALES MOBILIARIO MONITOREO DE PRODUCCION MONTACARGAS
9 4 9,43 43 10 5 2,10 10 13
O OBRA CIVIL
19
P PANTALLAS LED 10 PAPELERIA 43 PARQUES INDUSTRIALES 4 PERFILES 3,10 PINTURA 22 PIZARRONES 10 PLATAFORMAS 13 PLC 19 PRODUCTOS DE PAPEL 43 PRODUCTOS BIODEGRADABLES 6 PUERTAS DE IMPACTO 10 PUERTAS ENRROLLABLES 10 PUERTAS METALICAS 10 PUERTAS RAPIDAS 4,18
RACKS 3,10 RAMPAS NIVELADORAS 4,10,18 RECUBRIMIENTOS INDUSTRIALES 5 REHABILITACION DE NAVES 4 REMODELACIONES 4 REPARACION DE GRUAS 11 REPARACION DE PARABRISAS 10 RETRABAJOS 3
S SELLOS DE ANDEN 4,10,18 SELLOS EPOXICOS 9 SEÑALIZACION 10 SERVICIOS DE ALIMENTACION 13 SERVICIOS INDUSTRIALES 6,9 SEGURIDAD PRIVADA 4 SILLERIA 2 SISTEMAS DE ALMACEN 3 SISTEMAS DE INCENDIO 10 SISTEMAS DE VISION 3 SISTEMAS HIDRAULICOS 3 SISTEMAS HIDRONEUMATICOS 10 STANDS 10 SOLUCION DE EMPAQUES IND. 11
T TABLEROS TRATAMIENTO TERMICO TRATAMIENTO DE RESIDUOS TRANSPORTE
V VITRINAS
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3 Técnicas para seguir trabajando en verano
y poder ejecutar en ellos todas las aplicaciones de ofimática necesarias para llevar la contabilidad de tu negocio. Si además es necesario para el desempeño de tu labor profesional utilizar otros programas como Autocad o Matlab, también podrás hacer uso de ellos en un ordenador portátil. Sólo necesitas una mesa y una buena silla para empezar a trabajar. 3. Delega funciones repetitivas en alguien de confianza Si te vas de vacaciones durante un mes sería más que recomendable subcontratar y delegar algunas de las tareas que haces habitualmente para no tener que estar todo el día pendiente de tu trabajo.
S
i eres autónomo, probablemente tengas que trabajar todos los días del año, incluso cuando te vas de vacaciones debes estar pendiente de tu negocio. Eres el jefe y debes estar al tanto de todo lo que ocurre.
atenderles. Perderás oportunidades de negocio y posiblemente dinero. Lo mejor para que este no pase es hacer un desvío de llamada del teléfono fijo de tu oficina al móvil que vas a llevar a la playa, de este modo puedes disfrutar de tu tiempo libre pero de una manera responsable.
Con estas tres técnicas podrás irte tranquilo de vacaciones sabiendo que tienes todo controlado y que no vas a poder ni un solo euro por dejar desatendidos a tus clientes.
Además es un servicio muy barato aunque no es gratuito. El precio es ridículo si piensas en todo lo que te va a compensar, así que no hay dudas, es algo que debes hacer de forma obligatoria.
Las tres técnicas que debes utilizar son las siguientes: 1. Desvía las llamadas de la oficina a tu móvil Lo peor que puede pasar es que te llamen proveedores y clientes y no estés allí para
Cuando vas a la playa o a la montaña lo primero que necesitas es descansar y disfrutar. Por eso sería ideal contratar a una secretaria para que lea tus correos, responda a tus clientes y haga esas labores rutinarias que no aportan valor a tu negocio pero que quitan mucho tiempo. Esperamos que con estos consejos seas todavía más productivo durante tus vacaciones veraniegas.
2. Utiliza tu ordenador portátil como si fuera tu centro de trabajo Actualmente los ordenadores portátiles o notebooks son lo suficientemente ligeros y potentes como para llevártelos de viaje
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¿Qué es Inbound Marketing y como lo aplico en mi negocio?
H
oy os voy a contar uno de los sistemas que más me gusta para atraer más clientes a nuestros negocios. El Inbound Marketing.
Existen múltiples estrategias y acciones para conseguir clientes online pero muchas de ellas son muy intrusivas y es por eso por lo que el Inbound Marketing me parece un método fantástico para atraer clientes aportando valor. Hay muchas estrategias de marketing online hoy en día para conseguir clientes, como: Posicionamiento en buscadores “SEO” Publicidad “Google adwords” Facebook ads… Redes Sociales Marketing de contenidos Email marketing Y otras muchas técnicas que nos ayudan a alcanzar a nuestro público objetivo “target”, atraer más visitas a tu sitio web y conseguir aumentar las ventas de tu producto o servicio. ¿Qué es el Inbound marketing? El Inbound marketing es un método sistematizado que reúne varias técnicas de marketing online de forma ordenada, por la cual se aporta valor en cada fase para atraer a posibles clientes de forma que No es intrusivo. Se puede dividir en 4 pilares o fases dentro de esta metodología llamada Inbound marketing y son: 1º FASE: Atracción del tráfico: En esta fase vamos a utilizar los tres pilares básicos para atraer a los usuarios a visitar nuestra web y que es el paso fundamental del método “inbound marketing” que son: Marketing de contenidos: Debemos aportar contenidos de valor para nuestros clientes potenciales, y para ello es necesario crear un blog. Posicionamiento web “SEO”: Cuando escribamos los post debemos utilizar palabra claves “ keywords” para posicionar el artículos en los primeros puestos de Google, sino no servirá
las creación de contenidos, lo aconsejable es utilizar la técnica de posicionamiento llamada “long tail” que nos ayudara a posicionar artículos con menos búsquedas mensuales pero con menos competencia. Social Media Marketing: Debemos utilizarlas para promocionar nuestros artículos por las redes sociales y así conseguir más visitas a nuestro sitio web. 2ª FASE: La conversión del usuario en un LEAD. En esta fase nos centraremos en la captación del registro o lead, es decir, debemos conseguir que los usuarios que ya hemos logrado que entren en nuestro sitio web y les haya parecido interesante el articulo o sitio web, quiera registrase o seguirnos para estar actualizado e ir recibiendo nuestros contenidos, y esto lo conseguiremos mediante: RSS, newsletter semanales, redes sociales etc. Para conseguir estas conversiones debemos: Construir Landing page “páginas de aterrizaje” atractivas para facilitar esos registros. Llamadas de atención Formularios Una vez conseguido un lead o un registro se pasara a la tercera fase que será la cualificación. 3ª FASE: Convertir lead en clientes. En esta fase, debemos trabajar el lead obtenido en la fase anterior para conseguir que finalmente contrate nuestros servicios o producto
que ofrecemos. Para conseguir este objetivo utilizaremos: Una herramienta de email Marketing para realizar Campañas de email y Newsletters Secuencias de seguimiento Gestión de listas CRM Si utilizamos todo, podremos conseguir que los lead conseguidos se transformen en clientes y obtener mayores oportunidades de negocio real. Una vez que se ha conseguido convertir el lead en cliente, tendremos que comenzar la siguiente fase. 4ª FASE: Optimizar y aumentar nuestros clientes. Para terminar deberemos optimizar todos los pasos y fases anteriores para comprobar donde hay fallos y ver qué es lo que debemos implantar o cambiar para obtener mejores resultados y esto se consigue midiendo con: Analítica web. KPIs A/B test Si seguimos estas 4 fases obtendremos mayores resultados, ya que el Inbound marketing es uno de los métodos más utilizados por las empresas y un completo indispensable del marketing tradicional.
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Importancia de la lengua francesa para los negocios
A
prender un nuevo idioma es una aventura por demás interesante y sobre todo de inmensa utilidad en la actualidad y es que hoy en día no es sólo un nuevo conocimiento que podemos poseer y es increíblemente rico por sólo el hecho de poseerlo sino que es una ventaja increíble en el ámbito laboral. A nivel empresarial, si se quiere o se está en la búsqueda de la internacionalización o de darle un carácter global a la empresa, esto sólo puede hacerse contando con el personal calificado. Existen idiomas más solicitados o importantes, de alguna manera, que otros en el ámbito empresarial, conozcamos ahora cuál es la importancia del francés en éste. Principales razones que hacen a la lengua francesa importante para los negocios: Es hablado alrededor del mundo: es bien sabido por muchos de nosotros que la lengua francesa es una lengua importante y además bastante atractiva o al menos esas son unas de las principales razones por la que muchos la conocen, pero la verdad es no sólo es una lengua antigua y de hermosas características lingüísticas sino que resulta ser que es una lengua hablada en 29 países de forma materna y son más de 74 millones de francófonos los que la hablan, entonces cómo no ser importante a nivel de negocios cuando son tantos países, personas, posibles mercados y posibles clientes los que la manejan. Los países francófonos en la economía mundial: estos países representan un alto porcentaje dentro de la economía mundial y si al hablar de negocios sabemos de antemano que se encuentran estrechamente vinculados con las compañías y empresas entonces como no querer ser parte de un mercado que no sólo simplemente existe sino que además tienen un peso de suma importancia y relevancia mundial. Además, no se puede o descartar que el turismo también es un negocio y uno muy importante de hecho y estos países poseen altas
tazas de visitas turísticas anuales por lo que fomentan su actividad financiera con numerosos ingresos a través de éste medio. Es el segundo idioma más hablado en Europa: aunque el inglés es el idioma más hablado en el continente europeo, el francés se ha vuelto justo por ésta razón la segunda lengua a enseñar y aprender por muchos de sus futuros profesionales en las universidades. Estos estudiantes que en un futuro cercano se convertirán en profesionales dominan la lengua francesa y hace que el campo de los negocios se vea afectado por ello, incluso se han desarrollado empresas que se dedican por ende a la traducción masiva en dicha lengua.
exportadas de ésta nación siendo francófonos, pero también muchas más las otras que buscarán reconocimiento en el país y es entonces cuando entra el aprendizaje de la lengua francesa en ésta particular y fascinante área. Son un sinfín las razones que tenemos para aprender e incursionar en el mundo de la lengua francesa. Si te apasionan los negocios no esperes más para expandir tus horizontes y tus posibilidades aprendiendo no sólo la ya mencionada sino otras más. Mientras más completo sea tu perfil como empleado y a su vez de la empresa con el personal calificado adecuado, mejor recepción y probabilidad de éxito tendrán ambos.
Negocios y el ámbito cultural: la cultura incluye diversos elementos, entre ellos: la danza el teatro y también las gastronomía entre otros. Francia que es el país base de ésta lengua, es un eje principal en éstos elementos ya mencionados. Muchas agrupaciones artísticas son las
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La verdadera sabiduría
E
n la antigua China, en la cima del monte Ping, había un templo en el que habitaba el sabio Hwan. De sus muchos discípulos, solamente conocemos uno, Lao-li. Durante más de veinte años, Lao-li estudió y meditó con el gran maestro Hwan. Aunque Lao-li era uno de los discípulos más brillantes y decididos, no había alcanzado todavía la sabiduría. No poseía la sabiduría de la vida. Lao-li luchó con- su suerte durante días, noches, meses e incluso años, hasta que una mañana, la caída de una flor de cerezo le habló a su corazón. “Ya no puedo luchar con mi destino -reflexionó-. Lo mismo que la flor del cerezo, debo resignarme airosamente a mi suerte”. Desde ese momento, Lao-li decidió retirarse al llano y abandonar su esperanza de lograr la sabiduría. Lao-li buscó a Hwan para comunicarle su decisión. El maestro se sentó ante una pared blanca, en profunda meditación. Reverentemente, Lao-li se acercó a él. “Maestro -dijo; pero antes de que pudiera continuar, el maestro habló: “Mañana bajaremos juntos al llano”. No era necesario decir nada más. El gran maestro había comprendido. A la mañana siguiente, antes de descender de la montaña, el maestro contempló la inmensidad que rodeaba la cumbre de la montaña. “Dime, Lao-li -dijo-, ¿qué es lo que ves?”. “Maestro, veo el sol que empieza a ocultarse justamente debajo del horizonte, serpenteado por colinas y montañas que siguen durante leguas, y en el valle, un lago y una vieja ciudad”. El maestro escuchó la respuesta de Lao-li. Sonrió y luego bajó los primeros peldaños de su largo descenso. Al cabo de una hora, cuando el sol cruzaba el cielo, ellos proseguían su viaje, y sólo se detuvieron una vez cuando se acercaban al pie de la montaña. De nuevo Hwan le preguntó a Lao-li qué era lo que veía. “Gran maestro, a lo lejos veo unos gallos que corren alrededor de unos pajares, vacas
que duermen en frescas praderas, unos viejos que disfrutan del último sol de la tarde y niños retozando junto a un arroyo”. El maestro permaneció en silencio y continuó andando hasta que llegaron a la puerta de la ciudad. Allí hizo un gesto a Lao-li y juntos se sentaron bajo un viejo árbol. “¿Qué aprendiste hoy, Lao-li? -preguntó el maestro-.Quizás sea ésa la última lección de sabiduría que te imparta”. Lao-li permaneció mudo. Por fin, tras un largo silencio, el maestro continuó. “El camino hacia la sabiduría es como el viaje desde lo alto de la montaña al llano. Sólo alcanzan la sabiduría quienes se dan cuenta de que lo que uno ve desde la cima de la montaña no es lo que ve desde el llano. Sin esa sabiduría, cerramos nuestras mentes a todo lo que no podemos ver desde nuestra posición y por consiguiente limitamos nuestra capacidad de’ madurar y mejorar. Pero con esta sabiduría, Lao-li, llega un despertar. Reconocemos que a solas uno ve solamente hasta cierto punto, lo cual, a decir verdad, no es mucho. Esta es la sabiduría que abre nuestras mentes a la mejora, acaba con nuestros prejuicios y nos enseña a respetar lo que al principio no podemos ver. Nunca olvides esta lección, Lao-li: lo que tú no puedes ver puede verse desde una parte diferente de la montaña”. Cuando el maestro dejó de hablar, Lao-li miró hacia el horizonte, y a medida que el sol se ponía, parecía elevarse en su corazón. Lao-li se volvió al maestro, pero el gran sabio se había ido. Así termina el viejo relato chino. Pero se ha dicho que Lao-li volvió a la montaña para vivir el resto de su vida allí, y que llegó a ser un gran sabio.
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