II. Árpolitika

II. Árpolitika

Az árpolitikai irányok felvázolásával tudatosíthatjuk, hogy milyen irányba szeretnénk a cégünk vezetését vinni a jövőben. Többféle cél közül lehet válogatni, kérdés, hogy milyen irányba szeretnénk működni.

II.1. Árpolitikai célok

Az alábbiak lehetnek3:

- Túlélés (a termék olcsóbban van kínálva, hogy a cég gyors bevételre tehessen szert) - Profit maximalizálás - Árbevétel maximalizálása - Forgalom növelése - Piaci részesedés növelése, megtartása - Piac lefölözése

Miután meghatározásra került, hogy milyen célt szeretne kitűzni a cég, onnantól kezdve könnyebb az árakat meghatározni a konkurenciát, és a piacot figyelembe véve.

Azonban vannak tényezők, melyek hatással vannak az árak alakulására tehát árérzékenység áll fent -, ilyenek például:

- a termék egyedisége - helyettesíthetőség

(ha

van

helyettesítő

termék,

akkor

nagyobb az árérzékenység)

- összehasonlítás bonyolultsága

- költekezés mértéke (mennyire jelent a vásárlás nagy kiadást) - az ár-minőség kapcsolat (jelenti-e a magas ár a jó minőséget?)

- raktározhatóság (diszkont termékek esetében az alacsony ár növeli a keresletet)

A vásárlók a fenti tényezőkre érzékenyen tudnak reagálni, így érdemes ezeket a tényezőket szem előtt tartani.

II.2. Dél-Dunántúl régió tapasztalatai

A Vállalkozni érdemes! program III.

kiadványában, Sikertörténtek alcímmel,

öt sikeres fiatal vállalkozót kérdeztünk,

hogy

ők

hogyan

ítélik

meg

árpolitikájukat

a

piac

többi

szereplőjéhez képest. Ezen vállalkozók

sikerrel pályáztak elődprogramokban és

jelenleg

is

sikeresen

működtetik

vállalkozásukat

öt

különböző

ágazatban.

A válaszok alapján vegyes képet kapunk a megkérdezett

3

Forrás: http://www.econom.hu

Az öt válaszadóból hárman gondolják úgy, hogy termékük, szolgáltatásuk magasabb vagy közel azonos áron kerül eladásra a versenytársakhoz képest. Erre elmondásuk szerint azért van szükséges, mert szeretnék a saját piacukra jellemző magas minőséget és követelményeket tartani, azonban ennek ára van. A magas alapanyag költségek, a bérleti díjak és a hozzáadott érték pedig pénzbe kerül.

Ketten érzik úgy, hogy alapvetően alacsony áron dolgoznak. Az általuk nyújtott szolgáltatás igen speciális és az áraik is vevőnként váltakozók. Válaszaik alapján lassan kezdenek zárkózni a konkurenciához.

Mind az öt vállalkozó esetében elmondható, hogy az áttekinthető árképzésben hisz.