IV. A konkurencia online elemzése

IV. A konkurencia online elemzése

Egy induló vállalkozás esetében kulcsfontosságú a versenytársak feltérképezése, és marketing stratégiájuk alapos elemzése. A weben folyamatos verseny van a jobb Google helyezésekért és a potenciális célközönség eléréséért. A mai fejlett online marketing eszközök segítségével egy cég akár néhány hét alatt is gyökeresen átalakíthatja stratégiáját és a konkurensei elé kerülhet. Éppen ezért az online versenytárs elemzés nem csak az újonnan piacra lépő, de már régebbi piaci szereplők szempontjából is fontos lehet.

IV.1. Mit nevezünk online versenytárs elemzésnek?

Az online versenytárs elemzés segít meghatározni, kik egy vállalkozás potenciális konkurensei a weben, milyen erősségeik és gyengeségeik vannak és milyen marketing stratégiát folytatnak.

A webes konkurensek átvilágítása segít abban is, hogy saját vállalkozásod esetében mik azok a területek, amelyekben fejlődni kell ahhoz, hogy utolérd, sőt adott esetben meg is előzd őket.

IV.2. Milyen kérdésekre ad választ a versenytárs elemzés?

Az online versenytárs elemzés a vállalkozás marketing stratégiájának szempontjából fontos kérdésekre ad választ, mint például:

� Kik a potenciális online konkurensek?

� Milyen minőségű, szerkezetű weboldallal rendelkeznek?

� Mi az, amiben weboldaluk jobb, mint a saját weboldalad, közösségi oldalad?

� Milyen online marketing stratégiát kell folytatni, hogy megelőzd őket?

� Milyen közösségi média felületeken kell jelen lenni és milyen aktivitással?

IV.3. Az online versenytárs elemzés részei

Az online versenytársaink elemzése az alábbi lépésekből épül fel:

1.

A versenytársak azonosítása

2.

Webes portáljuk elemzése

3.

Felhasználói élmény (UX)

elemzése

4.

SEO stratégia elemzése

5. Tartalom marketing stratégia elemzése

6. Hivatkozások elemzése

IV.3.1. A versenytársak azonosítása

A legerősebb online versenytársak általában a Google keresőben is jó pozíciókban vannak, az organikus (nem fizetett hirdetések) találatok között az első 5 hely egyikén. Éppen ezért, ha tisztában vagy, hogy célközönséged milyen kifejezésekre keres, akkor néhány célzott Google kereséssel könnyen összeállítható egy lista azokról a cégekről, akik ezekre a kulcsszavakra jó pozícióban találhatóak a Google találati listájában.

Ha nem tudod pontosan milyen kulcsszavakat használ a célközönséged, akkor először egy kulcsszó kutatásra lesz szükséged.

A kulcsszavak és az online verseny erősségétől függően a kapott weboldal lista állhat 5 vagy akár 50 elemből is.

A következő lépésben szükséges ezeket a weboldalakat tüzetesebben átnézni, és megvizsgálni, hogy valóban potenciális versenytársak-e számodra. A kapott listából kerülnek kiválasztásra a legerősebbeket, akik a további elemzések alanyai lesznek.

IV.3.2. Weboldal elemzés

Tehát a fenti alapján most már tisztában vagy azon lehetséges konkurensekkel, akik a legerősebbek a saját iparágadban. Ezt követően a következő lépés, hogy górcső alá kell venni a konkurens oldalakat az alábbi szempontok alapján:

� �

milyen menüpontjaik vannak weboldaluknak milyen funkcionalitása van

Ha ezeket az adatokat egy táblázatban összefoglalod, akkor végül egy pontos listát kapsz arról, hogy iparágadban a versenytársak weboldalai alapján milyen tartalommal és funkcionalitással kell ellátnod a saját oldaladat.

Nem győzzük hangsúlyozni, hogy ez a lépés mennyire fontos. Ha például azt tapasztalod, hogy versenytársaid weboldalainak többségén azonos funkciók találhatók, akkor érdemes azon elgondolkodnod, hogy ezeket a funkciókat a saját weboldaladba is beépítsd, különben gyengébb pozícióban leszel a többiekhez képest.

IV.3.3. Felhasználói élmény (UX) elemzése

A felhasználói élmény (UX) az utóbbi időkben az egyik legfontosabb szempont lett a weboldalak tervezése során. Az UX röviden arra ad választ, hogy a látogatóban milyen vélemény, élmény alakul ki egy weboldal látogatása során.

Ha ez az élmény pozitív, akkor szívesen olvasgat az oldalon és elképzelhető, hogy ügyfél lesz belőle. Ha az élmény negatív, akkor általában rövid időn belül elhagyja az oldalt és valószínűsíthető, hogy egy konkurensednél köt ki.

Amikor egy oldal felhasználói élményét vizsgáljuk, az alábbi főbb szempontokat szoktuk tüzetesebben átnézni:

� Milyen az oldal betöltődési sebessége?

� Milyen az oldal arculata, megjelenése?

� Milyen az oldal tartalma, nyelvezete, szövegeinek minősége?

� Milyen az oldal navigációja, kezelhetősége?

IV.3.4. Keresőoptimalizálás (SEO) stratégia elemzése

Ebben a lépésben azt vizsgáljuk, hogy on-page, technikai és off-page SEO tekintetében a versenytársak milyen színvonalon állnak, melyek azok a stratégiai elemek, amelyek egyes weboldalakat előnyhöz juttatnak a többiekhez képest. Ezen elemekről pár oldallal később bővebben is olvashatsz.

IV.3.5. Tartalommarketing stratégia elemzése

Amikor tartalomról beszélünk, a legtöbbeknek a blog szó ugrik be először. A weboldalon leginkább a blog vagy egy közösségi média oldal alkalmas arra, hogy rendszeresen frissülő, minőségi és egy adott témára keresőoptimalizált tartalmat állíts elő és juttasd el a célközönségnek. Az alábbi kérdésekre keressük a választ ebben a részben:

�

Van a versenytársadnak blogja

vagy közösségi média oldala?

�

Milyen gyakran posztol?

�

Milyen minőségű, hosszúságú az

ott

megjelenített

cikkek,

posztok?

�

A

cikkek,

posztok

milyen

kulcsszavakra

vannak

optimalizálva?

IV.3.6. Backlink elemzés

Backlink-nek hívják a weboldalra mutató külső linkeket. Megfelelő mennyiségű és minőségű backlink nélkül nem lehet jó helyezéseket elérni. Sőt, megfelelően erős backlinkek akár egy gyengébb minőségű weboldalt is előkelő Google pozíciókba tudnak repíteni. Éppen ezért fontos tudni, hogy melyik versenytárs, milyen stratégiát folytat ezen a területen.

A linképítés témájával kapcsolatban pár oldallal később bővebben is olvashatsz.

IV.4. Az online versenytárs elemzés kimenete

Ha fenti pontokban leírt elemzéseket elvégezzük, és egy dokumentumba foglaljuk, akkor létre jön egy elemzés, mely bemutatja:

�

�

�

kik a legerősebb online versenytársaid melyik cég miben erős és hogyan éri el eredményeit saját weboldalad megtervezése szempontjából milyen javaslatok vannak, annak érdekében, hogy megelőzd konkurenseidet

Természetesen van olyan egyedi eset a kiadvány sikertörténeteiben, mely legfőbb előnyként a hazai vetélytárs hiányát emeli ki. Ilyen ideális helyzet is ki tud alakulni, azonban a megkérdezett vállalkozó is kiemelte, hogy ennek ellenére nem dőlhet hátra. Az ő konkurenciája külföldön található, akik már döngetik a hazai piac kapuit.

IV.5. Dél-Dunántúl régió tapasztalatai

A Vállalkozni érdemes! program III. kiadványában, Sikertörténtek alcímmel, öt sikeres fiatal vállalkozót kérdeztünk, hogy mi az, ami megkülönbözteti őket saját versenytásaiktól.

Legfőbb értékeik között említik meg a minőséget, az igényességet, az egyediséget, és az ügyfelekre, partnerekre való odafigyelést. Ezek azok az értékek, melyek igazán megkülönböztetik, kiemelik őket saját régiójukban, valamint ágazatukban.