II. Hagymási Balázs Tasnád

Hagymási Balázs Tasnád

A komfortzónában maradni kényelmes, de unalmas, pláne ha az ember szeret létrehozni új dolgokat.

Balázs vállalatirányítási rendszereket fejleszt kisvállalkozóknak, mert pontosan tudja, hogy a hatékonyság hiánya egy KKV életében rengeteg plusz munkát eredményez. tudást sajátíthattam el. Majd 2 év után

Miért lettél vállalkozó?

Már az egyetem mellett elkezdtem dolgozni Magyarország egyik meghatározó borkereskedésénél. Többek között megtapasztaltam, hogyan működik egy nagyvállalat, milyen metodikával épül fel egy HR rendszer, vagy a termékkészlet kezelése, mire kell figyelni a különböző folyamatoknál. Egy idő után változásra vágytam, így elhatároztam, hogy munkahelyet váltok, s így kerültem egy prémium füstölt termékeket forgalmazó céghez. Az első hónapokban több hidegzuhany ért, mint előtte összesen. A társaság egy KKV volt, mindent ketten csináltunk a cégben: a logisztikától kezdve az árubeszerzésen át a partnerekkel való kapcsolattartáson keresztül gyakorlatilag tényleg mindent. Először talán másfél év után éreztem, hogy már jól csinálom, amit kell. Addig a pontig sokszor fájt a munka, s be kellett látnom, hogy vannak hiányosságaim. Szerencsére ezek olyan dolgok voltak, amiket lehet fejleszteni. Ezt az időszakot a folyamatos tanulás kísérte végig. Lehetőségem volt belelátni a vállalkozás működésébe, és mia „miértekbe” is, még több gyakorlati

vel bevontak a döntési folyamatokba, ismét mehetnékem volt. Sokáig terveztem, hogy kimegyek külföldre, aztán végül nem lett belőle semmi, mert Vállalkozni érdemes!

Honnan jött az ötlet, hogy vállalkozást alapíts?

Mindig is szerettem teremteni, létrehozni valamit. Érezni, hogy annak, amit csinálok, van értelme, s nem csak iratokat tologatok egy nagy irodában. Az első munkahelyemen láttam, hogy a hatékony működés érdekében mekkora szükség van vállalatirányítási rendszerekre, majd utána megtapasztaltam, hogy egy kis cégnél ennek hiánya mennyi plusz munkával jár. Elhatároztam, hogy csinálok a társaságnál valami hasonlót. Persze ez elsőre nem sikerült, mivel a munkarendemben a napi teendőim mellett nem sok időm volt ezt fejleszteni, így a szabadidőmből kellett időt fordítani ennek megvalósítására. Közel áll hozzám az informatika világa, a programozás, így szívesen foglalkoztam ezzel a szabadidőmben is. Aztán az első sikerek után az egyik barátom mondta: „kéne valami hasonló izé, amit csináltál”. Itt jöttem rá először, hogy ez rengeteg kis- és középvállalkozásnak probléma. Úgy éreztem, hogy van elég tapasztalatom, mind felhasználói, mind fejlesztői oldalról, hogy le tudjam fordítani az igényeket a számítógép „nyelvére”. Így amikor adódott a lehetőség, nem volt kérdés, hogy mibe fogok bele.

Mindig vállalkozó szerettél volna lenni?

Dehogy… Szerettem élni a kis komfortzónámban, ott kényelmes minden. De rájöttem, hogy így nem fejlődők, nem jutok előre. Persze komfortos, de unalmas. A már említett tanulási folyamat vértezett fel tudással és bátorsággal, hogy kilépjek ebből a helyzetből és belekezdjek valami merőben új, egészen más dologba.

Mi inspirált, volt-e követhető példa vagy minta az életedben?

Van egy rokonom, akinek jól menő informatikai vállalkozása van, Rá felnézek. Nem az üzleti sikerek miatt, hanem ahogyan megtalálta az egyensúlyt a munka és a magánélet között. Szerencsére, ha felhívom tanácsért, mindig segít!

Mik okozták a legnagyobb nehézséget?

A kötetlen munkaidő. Veszélyes fogalom. Amíg volt munkahelyem, mindig tudtam, ha bemegyek reggel 8-ra, akkor eljövök délután 4-kor. Abban a 8 órában munka van. Persze az első hetekben rugalmas voltam magammal. Ha elaludtam, azzal nyugtattam magam, hogy majd úgyis tovább dolgozok. Aztán rájöttem, hogy igenis kellenek ezek a rendszerek, hogy hatékony tudjak maradni. Szigorúnak kell lennie magával az embernek.

Kaptál-e segítséget, ha igen honnan és miként érkezett és miben nyújtott segítséget?

Rengeteget. Előző főnökömtől tanácsokat, partneri ajánlásokat, illetve projekteket is, már kiszervezve. Ha beszélünk, mindig ad egy-két jó tanácsot, rávilágít arra, mire érdemes figyelni. A

másik nagy segítség a már említett rokon, hisz más szemmel látja a dolgokat, mint én. Mindig támogat egy-egy új ötlet kapcsán, de figyelmeztet is, hogy azért nagyon körültekintőnek kell lenni mindenben.

Honnan hova jutottál, hogy állsz most és mik a perspektívák még a vállalkozásban?

Excelekkel kezdtem, majd tovább mentem a Google Sheets-re. Itt már több lehetőség rejlik, hála a felhő alapú rendszereknek. Bárhonnan elérhető, akár automatizált e-maileket is lehet küldeni, illetve egyéni képletekkel kitágítani a környezet lehetőségeit. A következő lépésen is dolgozom, tanulom a webfejlesztést, adatbázis használatot. Ez fogja igazán kibővíteni a lehetőségeimet. Remélem, pár éven belül elérem azt a szintet, hogy kibővítsem a jelenleg egy személyes „csapatom”. Mi az, amit vonzónak találsz a vállalkozói létben?

A rengeteg kihívás! Nincs két egyforma nap. Potenciális ügyfelekkel tárgyalni, fejleszteni magam, dolgozni a meglévő projekteken, de még azt is élvezem, amikor a pénzügyeket kell átnézni. Talán a legjobb dolog, ami ugyan egy kicsit rémisztő is, de ez a szép benne: csak rajtam múlik, hogy meddig jutok.

Mi az, ami csalódást okozott, vagy nem úgy működik/ történik, ahogy anno az induláskor elképzelted?

Az ügyfélszerzés. Úgy gondoltam az elején, hogy majd jönnek, hiszen majd ajánlanak egymásnak. Ennél nagyobbat nem is tévedhettem volna. Igenis utána kell menni és hajtani kell, hogy ne fogyjon el a tengerből a hal.

Ha nem szeretném, nem csinálnám :) A viccet félretéve, élvezem, hogy új kihívásokkal kell szembenézzek, ha valamit nem tudok megoldani, akkor nincs más hátra, mint addig böngészni a netet, amíg találok valamit, ami már majdnem a megoldás. Persze közben sokszor többet tanulok az adott problémáról, mintha csak elém rakná valaki a helyes képletet.

Szerinted mi a siker titka?

Az elején az önfegyelem. Keményen dolgozni, hogy elinduljon. Utána pedig, hogy emberek tudjunk maradni. Korrekten hozzáállni minden ügyfélhez és este, amikor tükörbe nézünk, le tudjunk feküdni nyugodtan aludni. És persze egy nagy kanál szerencse.

Mitől lesz sikeres, vagy jó egy vállalkozás?

Ennek manapság sajnos két oldala van. Kinek a részéről nézve? Az ügyfél vagy a vállalkozó? A kettő nem ugyanaz. Én maradnék inkább az ügyfél oldalán. Mindig Ő az első. Ha elégedett, könynyeben ajánl másoknak, sőt, akár egy baráti viszony is ki tud alakulni. Szerintem úgy vállalkozni, hogy mindkét részről megérje, igenis lehetséges. Mi az, ami megkülönbözteti a vállalkozásod, ami kiemel versenytársaid közül?

Amennyire én tudom, nem sok szereplő van a piacon, aki kiszolgálja a KKV-kat, valamint ez egy kicsit bizalmi alapon is működik, ehhez pedig bizonyítani kell. Mindig öröm, amikor pár személyes találkozó után együtt tudunk fejleszteni egy-egy folyamaton, hogy hatékonyabb legyen a működés. Illetve amíg bírom, hogy 0-24-ben elérhető vagyok az ügyfeleknek.

Miért éri meg a vevőidnek ajánlani téged?

Azon kívül, hogy akinek ajánlott minket, az hálás lesz neki? :) Ha a vevőim, az azt jelenti, hogy tudják, milyen színvonalú szolgáltatást nyújtok. Ha ajánlanak, akkor olyat tudtam mutatni, amivel meg volt elégedve, így az ajánlásommal tud segíteni az ismerőseinek is.

Milyen felületeken találnak meg a vásárlóid/partnereid? (Honlap, Facebook stb.)

Bár eddig főként ajánlások útján dolgoztam, már fejlesztem a weblapomat. A fantázianév már megvan, már csak az impresszumot kell megírni. Ezzel együtt fog indulni majd egy Facebook oldal is, bár eddig a social media-t igyekeztem kerülni. Sokan rosszul használják, s én nem akarom, hogy azzal a réteggel azonosítsanak, de sajnos az online jelenlét elkerülhetetlen manapság.

Milyen áron dolgozol versenytásaidhoz képest?

Nincs két egyforma probléma, igény, így nálam nincsenek fix árak. Természetesen van tervezett ár egy-egy projektre, de közben folyamatosan változnak az igények is, mindig bevonom a fejlesztésbe az ügyfeleket is. Általában mindig bejön még egy-két igény. Rugalmas vagyok, ha belefér az alapkoncepcióba, nem térünk el a megbeszélt ártól, de volt már egy-két extrém eset is, amikor egy egyszerű projektről volt szó, majd a végén szerették volna, ha a csillagokat is lehozza az Excel. Persze a végén megegyeztünk, hogy mindenkinek jó legyen.

Hol képzeled el magad a következő 5 évben? Hova szeretnél eljutni?

Most úgy látom, hogy addig szeretnék bővülni, amíg egy 4-5 fős csapat elbírja a munkát. Fontos számomra, hogy mindig megmaradjon egy családias légkör, ahol segítjük egymást és együtt tudunk előre menni. Ha ez a számítás nem jön be és van piaci igény, hogy több emberrel, nagyobb projekteket csináljunk, annak sem leszek ellenére. De ahhoz kell egy tényleg jó csapat.

Mit kaptál a „Vállalkozni érdemes!” programtól?

Azt hiszem a legfontosabb talán az anyagi, biztonsági háló. Így ahelyett, hogy azon izgulnék, hogy mi lesz a következő hónapban, azon tudok gondolkodni, hogyan oldjam meg az ügyfél problémáját, hogyan tudom hatékonyabbá tenni a rendszert. Ez nagy segítség. Plusz a tanfolyamon is minden oktató azon volt, hogy átadja a vállalkozói attitűd mibenlétét.

Hogyan befolyásolta a kialakult helyzet a vállalkozásodat, hogyan tudtál a megváltozott piaci helyzetre reagálni?

Az elején elgondolkodtam, hogy ez mennyire fogja visszavetni a vállalkozásokat, hogy ilyen rendszerekre költsenek, hiszen mindenki spórolni akart a kemény időkre. Pont a programnak köszönhető anyagi biztonság segített megoldást találni a helyzetre. Igyekszem nagyobb anyagi rugalmasságot biztosítani partnereimnek. A projekt befejezése után hagyok időt a tesztelésre, és ha tényleg minden rendben működik, akkor megbeszéljük, hogyan tovább.

Mit üzennél a jövő fiatal vállalkozóinak? Alázatosság, odaadás és szorgalom. Ha ezek megvannak, akkor már csak az emberen múlik, mit érhet el. Ja… és ne féljetek a kudarctól, mert abból lehet tanulni!