O potencial do mercado do Peru para as empresas da região

RIBATEJO GLOBAL

O potencial do mercado do Peru para as empresas da região

O projeto RIBATEJO GLOBAL visa promover a imagem, capacidades e potencialidades da região do Ribatejo junto de importadores, subcontratantes e investidores, permitindo aumentar as exportações e subcontratos por via do reconhecimento da qualidade da oferta de produtos e serviços e atrair investimento estrangeiro para a região.

Oprojeto em causa pretende apoiar, facultar informação privilegiada, dinamizar e divulgar o setor empresarial da região através de várias iniciativas de caráter promocional, mas também através da disponibilização de informação relevante para as empresas poderem abordar os mercados externos com maior segurança e assertividade (“Guias de Apoio ao Exportador”), bem como através da identificação dos produtos da região com maior potencial de entrada em 10 mercados definidos como prioritários: Argélia, Azerbaijão, Emirados Árabes Unidos, EUA, Panamá, Peru, República Dominicana, Taiwan, Ucrânia e Vietname (estes estudos, bem como outro tipo de informação de relevo para as empresas, está online em www. ribatejoglobal.pt).

Neste sentido, apresentamos algumas das principais características do Peru e algumas das particularidades do mundo dos negócios e da forma de melhor abordar este mercado: • A capital do Peru continua a concentrar grande parte da atividade económica do país (mais de 50% do PIB peruano é gerado na região de Lima), além de abranger todas as autoridades públicas e praticamente todos os centros de decisão empresarial. No entanto, assiste-se à consolidação (em menor escala) de outros centros de desenvolvimento, como Arequipa e as cidades do norte do país (Chiclayo-Trujillo-Piura).

• Em geral, os peruanos são acolhedores e muito sociáveis. Iniciar uma conversa com um peruano é razoavelmente fácil: um “quebra-gelo” óbvio ao iniciar uma conversa com a maioria dos peruanos consiste em falar de comida. Nos anos mais recentes, o Peru passou a ser o país da gastronomia na América do Sul e os peruanos estão extremamente orgulhosos da sua posição. Há pouco mais de dez anos, era recomendado pela maioria dos guias de viagem evitar Lima a todo custo. Hoje é um ponto de passagem obrigatório e a comida é a atração principal, existindo inúmeros passeios gastronómicos em Lima.

• O uso do primeiro nome do contacto peruano, assim como formas curtas ou apelidos, deve ser somente aplicado quando tiver estabelecido confiança. Por fim, não deve assumir que, num ambiente de negócios, é comum falar inglês no Peru: o idioma dos negócios é o espanhol e é aconselhável falar castelhano ou contratar um intérprete para realizar reuniões. Em ambiente social, qualquer tentativa de falar espanhol, apesar de um sotaque estranho ou de fluidez limitada, será sempre bem-vinda.

• A maioria dos peruanos trabalha longas horas por dia, cerca de 10 horas/ dia, em média. Os peruanos preferem trabalhar com um gestor honesto, aberto e comunicativo. A abordagem de um gestor internacional deve ser direta, dentro de certos limites; o diretor de uma empresa local é uma figura importante para os peruanos, que deve ser respei-

tada por todos. Espera-se que ele resolva problemas relacionados com o trabalho e tome as decisões mais importantes. Os peruanos tendem a respeitar um líder com qualidades como um modelo a imitar.

• De acordo com os dados do INE, atualmente há perto de 300 empresas portuguesas com exportações regulares para o Peru, sendo que este número vem crescendo continuamente. Portugal tende a apresentar uma Balança Comercial de Bens equilibrada com o Peru, sendo positiva/superavitária em 2019: de acordo com os dados de comércio internacional disponibilizados pelo ITC – INTRACEN, Portugal exportou mais de 50 milhões de euros em bens para o Peru em 2019, tendo importado nesse mesmo ano perto de 40 milhões de euros em bens provenientes do Peru. As categorias que se destacam em termos de exportações portuguesas para o mercado peruano são as seguintes: as máquinas e aparelhos; os metais; os produtos químicos; o papel; os alimentos; as matérias têxteis; as mercadorias diversas; e a madeira e cortiça.

• A empresa portuguesa que considera o mercado do Peru atrativo para o seu negócio, antes de iniciar atividades de prospeção propriamente ditas, deve realizar um autodiagnóstico que permita identificar as suas motivações, condições financeiras, recursos (humanos e outros), competências e experiência de internacionalização. Deve, em simultâneo, recolher e agregar informação sobre o mercado peruano através da recolha de indicadores económicos, sociais, culturais e de negócio que lhe permita conhecer melhor este mercado da América do Sul, reavaliando de forma mais objetiva e ponderada a atratividade que ele representa para si e as condições que ela própria possui para se lançar no negócio internacional.

• Em geral, os peruanos gostam de se socializar antes de entrar nos negócios, seja contando piadas, conversando sobre assuntos informais, etc. Os peruanos gostam da ideia de “confiança”, que se baseia no relacionamento pessoal e no uso de comportamentos apropriados em relação aos outros, nomeadamente com base na idade (a senioridade é muito respeitada), sexo, posição social, status económico e autoridade. A gestão intercultural é fundamental para a empresa portuguesa que aborda o mercado peruano. O Peru sofre profundamente com a corrupção que afeta a atitude de confiança das pessoas, em geral, além de existirem desigualdades sociais que tiveram as suas origens em fatores históricos com europeus. Como tal, a confiança tem de ser conquistada.

No que respeita à identificação dos produtos da região com maior potencial de entrada no Peru, apresentamos na tabela abaixo a lista com os 20 produtos ao nível de 6 dígitos de Nomenclatura Combinada (NC6) que melhor representam o potencial de exportação da região do Ribatejo neste mercado (estudo completo e mais detalhes em www.ribatejoglobal.pt):

Descrição do Produto NC6

220300 - Cervejas de malte

691200 - Serviços de mesa, artigos de cozinha, outros artigos de uso doméstico e artigos de higiene ou de toucador, de cerâmica mas não de porcelana (exceto banheiras , bidés, pias e outros artefactos fixos semelhantes; estatuetas e outros objetos para ornamentação; bilhas, garrafões e outros recipientes para transporte ou embalagem; moinhos de café e de especiarias, com recipientes de cerâmica e maquinismo de metal) 380400 - Lixívias residuais da fabricação das pastas de celulose, mesmo concentradas, desaçucaradas ou tratadas quimicamente, incluídos os linhos sulfonatos (exceto tall oil, hidróxido de sódio "soda cáus tica" e breu de sulfato "pez de tall oil") 392099 - Chapas, folhas, películas, tiras e láminas, de plástico não alveolar, não especificadas nem compreendidas noutras posições, não reforçadas nem estratificadas, sem suporte, nem associadas a outras matérias, não trabalhadas ou trabalhadas apenas na superfície ou simples mente recortadas de forma quadrada ou retangular (exceto autoadesivas, revestimentos de pavimentos, de paredes ou de tetos da posição 3918 e barreiras antiaderentes esterilizadas para cirurgia ou odontologia da subposição 3006.10.30) 940161 - Assentos com armação de madeira, estofados (exceto assentos tranformáveis em camas) 320417 - Pigmentos orgânicos sintéticos; preparações do tipo utilizado para colorir qualquer matéria ou destinadas a entrar como ingredientes na fabricação de preparações corantes, à base de pigmentos orgânicos sintéticos (exceto as preparações das posições 3207, 3208, 3209, 3210, 3212, 3213 e 3215) 380993 - Agentes de apresto ou de acabamento, aceleradores de tingimento ou de fixação de matérias corantes e outros produtos e preparações, por exemplo: aprestos preparados e preparações mordentes, do tipo utilizado na indús tria do couro ou em indústrias semelhantes, não especificadas nem compreendidas noutras posições (exceto à base de matérias amiláceas) 940320 - Móveis de metal (exceto para escritórios, assentos e mobiliário para medicina, cirurgia, odontologia ou veterinária) 843149 - Partes de máquinas e aparelhos das posições 8426, 8429 ou 8430, não especificadas nem compreendidas noutras posições 847990 - Partes de máquinas e aparelhos mecânicos, não especificadas nem compreendidas noutras posições 902780 - Instrumentos e aparelhos para análises físicas ou químicas ou para ensaios de viscosidade, poros idade, dilatação, tensão superficial ou semelhantes ou para medidas calorimétricas, acús ticas ou fotométricas, não es pecifica das nem compreendidas noutras posições 841480 - Bombas de ar e compressores de ar ou de outros gases, assim como, exaustores para extração ou reciclagem de ar, com ventilador incorporado, mesmo filtrantes, com dimensão horizontal máxima > 120 cm (exceto bombas de vácuo, bombas de ar, de mão ou de pé, compressores do tipo utilizado nos equipamentos frigoríficos, compressores de ar montados sobre chassis com rodas e rebocáveis) 847989 - Máquinas e aparelhos mecânicos, não especificadas nem compreendidas noutras posições 321000 - Tintas e vernizes (exceto à base de polímeros sintéticos ou de polímeros naturais modificados); pigmentos de água preparados do tipo utilizado para acabamento de couros 845310 - Máquinas e aparelhos para preparar, curtir ou trabalhar couros ou peles (exceto secadores, pistolas aerográficas, máquinas de depilar porcos e prensas de uso geral) 830241 - Guarnições, ferragens e artigos semelhantes para construções, de metais comuns (exceto fechaduras e ferrolhos com chave e dobradiças) 760429 - Barras e perfis , de ligas de alumínio (exceto perfis ocos), não es pecificadas nem compreendidas noutras posições 340391 - Preparações para tratamento de matérias têxteis, couros, peles com pelo ou de outras matérias, não contendo óleos de petróleo nem de minerais betuminos os 401699 - Obras de borracha vulcanizada não endurecida, não especificadas nem compreendidas noutras posições 320412 - Corantes ácidos orgânicos sintéticos, mesmo metalizados, corantes orgânicos sintéticos para mordentes; preparações do tipo utilizado para colorir qualquer matéria ou destinadas a entrar como ingredientes na fabricação de preparações corantes, à base de corantes orgânicos sintéticos ácidos ou mordentes (exceto as preparações das posições 3207, 3208, 3209, 3210, 3212, 3213 e 3215)

No entanto apresentam-se abaixo, a título de exemplo/curiosidade algumas notas sobre alguns dos produtos em causa:

• Relativamente à NC 940320 – Móveis de metal (exceto para escritórios, assentos e mobiliário para medicina, cirurgia, odontologia ou veterinária) é uma categoria na qual o Ribatejo apresenta uma quota a nível mundial de 0,024%, que é superior à da que possui no Peru (0,011%), o que significa que há potencial da região para aumentar penetração neste mercado e de aumentar exportações. Esta é uma tipologia de produtos em que a região do Ribatejo exportou mais de 520 mil euros (em termos de média anual entre 2016 e 2018), mas no entanto e no mesmo período, o Ribatejo apenas exportou em média 16,6 mil euros / ano para o Peru, sendo este um mercado altamente importador (28,2 milhões de euros / ano), pelo que há margem de crescimento. O país tem impor-

tado valores superiores a 26 milhões de euros / ano, sendo sempre significativos. Este produto possui um elevado potencial a ser explorado pelo Ribatejo, dada a vantagem comparativa da região na exportação para o exterior.

• Relativamente à NC 321000 – Tintas e vernizes (exceto à base de polímeros sintéticos ou de polímeros naturais modificados); pigmentos de água preparados do tipo utilizado para acabamento de couros, é uma categoria na qual o Ribatejo apresenta uma quota a nível mundial de 0,024%, superior à do Peru (0,002%), o que significa que há potencial da região para aumentar penetração neste mercado e de aumentar exportações. Esta é uma tipologia de produtos em que a região do Ribatejo exportou 116 mil euros (em termos de média anual entre 2016 e 2018), mas no entanto e no mesmo período, o Ribatejo exportou valores mínimos para o Peru, sendo este um mercado significativamente importador (1,4 milhões de euros / ano), pelo que há margem de crescimento. As importações do Peru deste tipo de produto têm oscilado ao longo dos últimos anos, mas numa trajetória crescente: em 2016 o país importou 1,3 milhões de euros, subindo em 2017 para 1,5 milhões e em 2018 para 2 milhões de euros. É portanto um produto de elevado interesse e cujo potencial deve ser melhor explorado pelo Ribatejo, dada a sua vantagem comparativa na exportação para o mercado peruano e a dinâmica importadora deste último.

• Dando apenas mais um exemplo e relativamente à NC 760429 – Barras e perfis, de ligas de alumínio (exceto perfis ocos), não especificadas nem compreendidas noutras posições, é uma categoria na qual o Ribatejo apresenta uma quota a nível mundial de 0,023% que é superior à do Peru (0,000% - valores residuais), o que significa que há potencial da região para aumentar penetração neste mercado e de aumentar exportações. Esta é uma tipologia de produtos em que a região do Ribatejo

exportou 72 mil euros (em termos de média anual entre 2016 e 2018), mas no entanto e no mesmo período, o Ribatejo exportou valores mínimos para o Peru, sendo este um mercado altamente importador (26,1 milhões de euros / ano), pelo que há margem de crescimento. As importações do Peru deste tipo de produto têm oscilado ao longo dos últimos anos, mas numa trajetória crescente: em 2016 o país importou 21,4 milhões de euros, subindo em 2017 para 28,4 milhões e em 2018 para 28,5 milhões de euros. É portanto um produto de elevado interesse e que deve ser melhor explorado pelo Ribatejo, dada a sua vantagem comparativa na exportação e atendendo à dimensão e dinâmica importadora do mercado peruano em relação a este produto.

Estes documentos foram elaborados no âmbito do projeto RIBATEJO GLOBAL, projeto financiado pelo Compete 2020 e que tem como objetivos apoiar a internacionalização das empresas e atrair investimento estrangeiro para a região do Ribatejo. 