INTERNACIONALIZAÇÃO
RIBATEJO GLOBAL
O potencial do mercado do Peru para as empresas da região O projeto RIBATEJO GLOBAL visa promover a imagem, capacidades e potencialidades da região do Ribatejo junto de importadores, subcontratantes e investidores, permitindo aumentar as exportações e subcontratos por via do reconhecimento da qualidade da oferta de produtos e serviços e atrair investimento estrangeiro para a região.
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projeto em causa pretende apoiar, facultar informação privilegiada, dinamizar e divulgar o setor empresarial da região através de várias iniciativas de caráter promocional, mas também através da disponibilização de informação relevante para as empresas poderem abordar os mercados externos com maior segurança e assertividade (“Guias de Apoio ao Exportador”), bem como através da identificação dos produtos da região com maior potencial de entrada em 10 mercados definidos como prioritários: Argélia, Azerbaijão, Emirados Árabes Unidos, EUA, Panamá, Peru, República Dominicana, Taiwan, Ucrânia e Vietname (estes estudos, bem como outro tipo de informação de relevo para as empresas, está online em www. ribatejoglobal.pt). Neste sentido, apresentamos algumas das principais características do Peru e algumas das particularidades do mundo dos negócios e da forma de melhor abordar este mercado:
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RIBATEJO
• A capital do Peru continua a concentrar grande parte da atividade económica do país (mais de 50% do PIB peruano é gerado na região de Lima), além de abranger todas as autoridades públicas e praticamente todos os centros de decisão empresarial. No entanto, assiste-se à consolidação (em menor escala) de outros centros de desenvolvimento, como Arequipa e as cidades do norte do país (Chiclayo-Trujillo-Piura). • Em geral, os peruanos são acolhedores e muito sociáveis. Iniciar uma conversa com um peruano é razoavelmente fácil: um “quebra-gelo” óbvio ao iniciar uma conversa com a maioria dos peruanos consiste em falar de comida. Nos anos mais recentes, o Peru passou a ser o país da gastronomia na América do Sul e os peruanos estão extremamente orgulhosos da sua posição. Há pouco mais de dez anos, era recomendado pela maioria dos guias de viagem evitar Lima a todo custo. Hoje é um ponto de passagem obrigatório e a comida é a atração
OUTUBRO 2020
principal, existindo inúmeros passeios gastronómicos em Lima. • O uso do primeiro nome do contacto peruano, assim como formas curtas ou apelidos, deve ser somente aplicado quando tiver estabelecido confiança. Por fim, não deve assumir que, num ambiente de negócios, é comum falar inglês no Peru: o idioma dos negócios é o espanhol e é aconselhável falar castelhano ou contratar um intérprete para realizar reuniões. Em ambiente social, qualquer tentativa de falar espanhol, apesar de um sotaque estranho ou de fluidez limitada, será sempre bem-vinda. • A maioria dos peruanos trabalha longas horas por dia, cerca de 10 horas/ dia, em média. Os peruanos preferem trabalhar com um gestor honesto, aberto e comunicativo. A abordagem de um gestor internacional deve ser direta, dentro de certos limites; o diretor de uma empresa local é uma figura importante para os peruanos, que deve ser respei-
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