Conheça o potencial do mercado dos Emirados Árabes Unidos para as empresas da região

NERSANT dinamiza projeto RIBATEJO GLOBAL Conheça o potencial do mercado dos Emirados Árabes Unidos para as empresas da região

O RIBATEJO GLOBAL visa promover a imagem, capacidades e potencialidades da região do Ribatejo, junto de importadores, subcontratantes e investidores, permitindo aumentar as exportações e subcontratos por via do reconhecimento da qualidade da oferta de produtos e serviços e atrair investimento estrangeiro para a Região.

Oprojeto pretende apoiar, facultar informação privilegiada, dinami zar e divulgar o setor empresarial da região, através de várias ini ciativas de caráter promocional, mas também através da disponibilização de informação relevante para as empresas pode rem abordar os mercados externos com maior segurança e assertividade, não só através da disponibilização de Guias de Apoio ao Expor tador, mas também através da identificação dos produtos da região com maior potencial de entrada em 10 mercados definidos como prio ritários: Argélia, Azerbaijão, Emirados Árabes Unidos, Estados Unidos da América, Panamá, Perú, República Dominicana, Taiwan, Ucrânia e Vietname.

Neste sentido, apresentamos abaixo algumas das principais características dos Emirados Árabes Unidos e algumas das particularidades do mundo dos negócios e da forma de melhor abordar este mercado: • A importância das relações pessoais: trata-se de um mercado de contactos. É atra vés dos seus contactos locais que a empresa consegue, por um lado, transmitir o seu compromisso para com o mercado; e, por outro lado, obter informações relevantes para se posicionar adequadamente em rela ção a preços, produtos, licitações e planos de investimento de agentes públicos ou priva dos. A informação não flui abertamente nos

E.A.U., sendo por isso fundamental contar com atores locais bem posicionados. • Mercado de médio e longo prazo: o perío do de maturação da atividade comercial ou projeto de investimento da empresa estran geira (portuguesa, no caso), deve possuir um carácter de médio ou longo prazo. Deve-se referir que nos Emirados, as empresas locais não tendem a levar a sério os exportadores esporádicos, mas sim as empresas estran geiras que demonstram um forte comprometimento no tempo e no investimento com o mercado. Os agentes locais procuram estabelecer uma relação forte, próxima e confiável antes de iniciar qualquer negócio.

Recomenda-se que o interlocutor direto da empresa portuguesa – gestor internacional, esteja sempre à disposição do seu parceiro local em caso de dúvidas ou sugestões que possam surgir, bem como realizar visitas frequentes ao mercado. • Demografia extremamente diversificada: em 2018, a população estimada do país era de 9,6 milhões de habitantes, dos quais apenas 13% eram cidadãos nativos, sendo a maioria da população formada por expatriados. • Nos E.A.U., assiste-se ainda a um elevado crescimento da construção, para além de uma base industrial em expansão no país e de um setor de serviços dinâmico. A diver sificação da economia dos Emirados Árabes

Unidos está dependente do sucesso destes setores, com o objetivo de reduzir a sua dependência dos hidrocarbonetos. • Há atualmente 350 mil milhões de euros associados a projetos de construção ativos no país e em decurso. Os E.A.U. são reconhecidos pelas suas grandes obras de engenharia, emblemáticas, como são o caso: o Burj Khalifa, edifício mais alto do mundo; o Aeroporto Internacional Al Maktoum, que é considerado o aeroporto mais caro já cons truído; e as três Palm Islands, as maiores ilhas artificiais do mundo. • Devido à grande concorrência dos países anglo-saxónicos (que também desfrutam da vantagem dos padrões generalizados nos

Emirados serem idênticos aos de britânicos ou americanos), é essencial que a empresa portuguesa possua competências linguísticas suficientes para usar o inglês como língua de trabalho (se dominar o árabe, será uma competência diferenciadora bem acolhida). • Os setores mais importantes para as empresas exportadoras portuguesas nos

Emirados Árabes Unidos são: materiais de transporte; máquinas e aparelhos; minerais e minérios; as pedras, produtos cerâmicos e vidro; matérias têxteis; instrumentos e aparelhos de ótica e precisão; e mercadorias diversas.

No que respeita à identificação dos produtos da região com maior potencial de entrada nos Emirados Árabes Unidos, apresentamos na tabe la abaixo a lista com os 20 produtos ao nível de 6 dígitos de Nomenclatura Combinada (NC6) que melhor representam o potencial de exportação da região do Ribatejo neste mercado:

Descrição do Produto NC6

870422 - Veículos automóveis para transporte de mercadorias, com motor de pistão de ignição por compressão (diesel ou semidiesel), de peso bruto (peso em carga máxima) > 5 t mas = < 20 t (exceto dumpers da subposição 8704.10 e veículos automóveis para usos especiais da posição 8705)

200290 - Tomates preparados ou conservados (exceto em vinagre ou em ácido acético, inteiros ou em pedaços) 681019 - Telhas, ladrilhos, placas (lajes) e artefactos semelhantes, de cimento, de betão (concreto) ou de pedra artificial (exceto blocos e tijolos para a construção) 220421 - Vinhos de uvas frescas, incluídos os vinhos enriquecidos com álcool e os mostos de uvas cuja fermentação tenha sido impedida ou interrompida por adição de álcool, em recipientes de capacidade = < 2 l (exceto vinhos espumantes e vinhos espumosos) 410799 - Couros e peles, incluídos apergaminhados, de partes e outras peças de couros e peles, de bovinos (incluídos os búfalos) ou de equídeos, preparados após curtimenta ou após secagem, depilados (exceto couros e peles de plena flor, não dividida, couros e peles divididos, com o lado flor, couros e peles acamurçados, envernizados ou revestidos e couros e peles metalizados) 481810 - Papel higiénico, em rolos de largura = < 36 cm 940429 - Colchões com molas ou guarnecidos interiormente de quaisquer matérias (exceto de borracha ou de plástico alveolares, assim como, colchões de água, colchões e travesseiros, pneumáticos) 940360 - Móveis de madeira (exceto para escritórios, cozinhas ou para quartos de dormir e assentos) 680292 - Pedras calcárias (exceto de mármore, travertino e alabastro), de qualquer forma, polidas, decoradas ou trabalhadas de outro modo (exceto ladrilhos, cubos, pastilhas e artigos semelhantes da subposição 6802.10; bijutarias, artigos de relojoaria, aparelhos de iluminação e suas partes; botões; produções originais de arte estatuária ou de escultura; pedras para calcetar, meios-fios e placas "lajes" para pavimentação) 481830 - Toalhas de mesa e guardanapos, de pasta de papel, papel, pasta (ouate) de celulose ou de mantas de fibras de celulose 190110 - Preparações para alimentação de crianças, acondicionadas para venda a retalho, a base de farinhas, grumos, sêmolas, amidos, féculas ou extratos de malte, sem cacau ou contendo-o numa proporção < 40%, em peso, ou à base de leite, nata, leitelho, leite e nata coalhados, soro de leite, iogurte, quefir ou de produtos das posições 0401 a 0404, sem cacau ou contendo-o numa proporção < 5%, em peso, calculado sobre uma base totalmente desengordurada, não especificados nem compreendidos noutras posições 150910 - Azeite virgem de oliveira e suas frações, obtidos a partir de azeitonas, unicamente por processos mecânicos ou físicos 870899 - Partes e acessórios para tratores, veículos automóveis para o transporte de = > 10 pessoas, incluindo o motorista, automóveis de passageiros, veículos automóveis para transporte de mercadorias e veículos automóveis para usos especiais, não especificadas nem compreendidas noutras posições 680710 - Obras de asfalto ou de produtos semelhantes, por exemplo: breu ou pez, em rolos 410792 - Couros e peles, divididos, com o lado flor, couros e peles apergaminhados, de partes e outras peças de couros e peles, de bovinos (incluídos os búfalos) ou de equídeos, preparados após curtimenta ou após secagem, depilados (exceto couros e peles acamurçados, envernizados ou revestidos e couros e peles metalizados) 680291 - Mármore, travertino e alabastro de qualquer forma, polidos, decorados ou trabalhados de outro modo (exceto ladrilhos, cubos, pastilhas e artigos semelhantes da subposição 6802.10; bijutarias, artigos de relojoaria, aparelhos de iluminação e suas partes; botões; produções originais de arte estatuária ou de escultura; pedras para calcetar, meios-fios e placas "lajes" para pavimentação) 251512 - Mármores e travertinos simplesmente cortados à serra ou por outro meio, em blocos ou placas de forma quadrada ou retangular 680221 - Mármore, travertino e alabastro e suas obras, simplesmente talhadas ou serradas, de superfície plana ou lisa (exceto de superfície total ou parcialmente aplainada, areada, grosseira ou finamente desbastada ou polida; ladrilhos, cubos, pastilhas e artigos semelhantes da subposição 6802.10; pedras para calcetar, meios-fios e placas "lajes" para pavimentação) 690722 - Ladrilhos e placas (lajes), para pavimentação ou revestimento, de cerâmica, com um coeficiente de absorção de água, em peso > 0.5 % mas = < 10% (exceto produtos refratários, cubos e pastilhas, para mosaicos e peças de acabamento)

732690 - Obras de ferro ou aço, não especificadas nem compreendidas noutras posições (exceto moldadas, ou simplesmente forjadas ou estampadas ou de fio de ferro ou aço)

Apresentam-se abaixo, a título de exemplo/curiosidade algumas notas sobre alguns dos produtos em causa: • R e l a t i v a m e n t e à N C 200290 – Tomates preparados ou conservados (exceto em vinagre ou em ácido acético, inteiros ou em pedaços) é uma Categoria na qual o Ribatejo apresenta uma quo ta a nível mundial (0,266%) que é superior à da que possui nos Emi rados Árabes Unidos (0,015%), o que significa que há potencial da região aumentar penetração neste mercado e de aumentar exporta ções. Esta é uma tipologia de produtos em que a Região do Ribatejo exportou perto de 100 milhões de Euros (em termos de média anual entre 2016 e 2018), mas no entan to e no mesmo período, o Ribatejo apenas exportou em média 73 mil Euros / ano para os Emirados (E.A.U), sendo este um mercado altamente importador (perto de 43 milhões de Euros / ano), pelo que há margem de crescimento. As importações deste tipo de pro duto pelos Emirados (E.A.U.) têm oscilado ao longo dos últimos anos, porém, referimo-nos a valores que variam entre os 35 e os 55 milhões de Euros / ano, sempre significativos. Constitui, desta for ma, um produto de elevado interesse e com potencial de ser explorado pelo Ribatejo, dada a sua vantagem comparativa na exportação. • Relativamente à NC 681019 – Telhas, ladrilhos, placas (lajes) e artefactos semelhantes, de cimento, de betão (concreto) ou de pedra artificial (exceto blocos e tijolos para a construção) é uma Categoria a 2 na qual o Ribatejo apresenta uma quota a nível mundial (0,192%) que é superior à da que possui nos Emirados Árabes Unidos (0,058%), o que significa que há potencial da região aumentar penetração neste mercado e de aumentar exporta ções. Esta é uma tipologia de produtos em que a Região do Ribatejo exportou perto de 46 milhões de Euros (em termos de média anual entre 2016 e 2018), mas no entan to e no mesmo período, o Ribatejo apenas exportou em média 26,5 mil euros / ano para os Emirados (E.A.U), sendo este um mercado significativamente importador (12,7 milhões de euros / ano), pelo que há margem de crescimento. As impor tações deste tipo de produto pelos Emirados (E.A.U.) têm oscilado ao longo dos últimos anos, porém, referimo-nos a valores que variam entre os 10 e os 17 milhões de euros / ano, sempre significativos. Cons titui, desta forma, um produto de elevado interesse e com potencial de ser explorado pelo Ribatejo, dada a sua vantagem comparativa na exportação. • Dando apenas mais um exemplo e relativamente à NC 220421 – Vinhos de uvas frescas, incluídos os vinhos enriquecidos com álcool e os mostos de uvas cuja fermentação tenha sido impedida ou interrompida por adição de álcool, em recipientes de capaci dade = < 2 l (exceto vinhos espumantes e vinhos espumosos), esta é uma tipologia de produtos em que a Região do Ribatejo exportou perto de 30 milhões de euros (em termos de média anual entre 2016 e 2018), mas no entanto e no mesmo perío do, o Ribatejo apenas exportou em média 28 mil euros / ano para os Emirados (E.A.U), sendo este um mercado altamente importador (mais de 150 milhões de euros / ano), pelo que há margem de cresci mento. Além disso, as importações dos Emirados (E.A.U.) deste tipo de produto têm vindo a crescer ao longo dos últimos anos: em 2016 o país importou cerca de 86 milhões de euros (€); em 2017 subiu para 184 milhões; e em 2018 importou 186 milhões de euros. Este produto possui um elevado potencial a ser explorado pelo Ribatejo, dada a sua vantagem comparativa na exporta ção, aliada à dinâmica e dimensão importadora dos Emirados.

Estes documentos foram elabo rados no âmbito do projeto RIBATEJO GLOBAL, projeto financiado pelo Compete 2020 e que tem como objetivos apoiar a internacionali zação das empresas e atrair investimento estrangeiro para a região do Ribatejo. 

ESTUDO COMPLETO DISPONÍVEL EM: WWW.RIBATEJOGLOBAL.PT