SEWF2012 - Social Enterprise in Brazil

Fabio A. Serconek & Pedro Henrique G. Vitoriano Projeto Brasil27

Social Enterprise in Brazil | Neg贸cios Sociais no Brasil

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Social Enterprise in Brazil Neg贸cios Sociais no Brasil

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At the Social Enterprise World Forum (SEWF), hosted

by NESsT in Rio de Janeiro in October 2012, more than 850 delegates from over 30 countries assembled to propel the social enterprise movement forward.

As we look back at the SEWF2012, NESsT is delighted to partner with Project Brasil27 to document and share here some of the many rich discussions and ideas that emerged from the SEWF2012 track focused on “Social Enterprise in Brazil.”

We’re especially grateful to the sponsors who supported the Brazil track, including our lead sponsor, BNDES, along with Halloran Philanthropies, SEBRAE and Vale.

We’re also thankful to ICE for its additional support to make this publication possible. Thank you!

Durante o Fórum Mundial de Negócios Sociais (SEWF), organizado pela NESsT no Rio de Janeiro, em outubro 2012, mais de 850 delegados, de mais de 30 países, estiveram reunidos para impulsionar o movimento de negócios sociais para frente.

Ao examinarmos o SEWF2012 para trás, a NESsT tem o prazer em associar-se com o Projeto Brasil27 e compartilhar aqui algumas das ricas discussões e debates que surgiram a partir da sala temática do SEWF2012 focada em “Negócios Sociais no Brasil”.

Estamos particularmente gratos aos patrocinadores que apoiaram esta sala temática, inclusive o nosso patrocinador máster, BNDES, juntamente com a Halloran Philanthropies, SEBRAE e Vale. Estamos também agradecidos ao ICE pelo seu apoio adicional em tornar possível esta publicação. Obrigado!

This document was commissioned from Project Brasil27 by NESsT and sponsored

by ICE (Instituto de Cidadania Empresarial).

Este documento foi encomendado ao Projeto Brasil27 pela NESsT e patrocinado pelo ICE (Instituto de Cidadania Empresarial).

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Bearing Fruit: The social business market is ripening in Brazil* There is tremendous social enterprise innovation and momentum underway in Brazil. But there remain some fundamental challenges to this still nascent social business market.

Growing Awareness & Support As an increasing number of change agents turn to enterprise as an engine for achieving their social objectives, several social business incubators and accelerators have emerged in Brazil. NESsT was founded in 1997 and has operated in Brazil since 2007, running social enterprise competitions and supporting a portfolio of social enterprises in three Brazilian states with financial and business development support. Artemisia, founded in 2003, also promotes social business in Brazil. Its Impact Accelerator identifies social business startups and accelerates them.

A number of other social business evangelists are also sprouting. CDI has launched a social business “portal” to promote and celebrate social businesses in Brazil.

Rio-based Cria Global has launched a new social business accelerator. The national small business agency, Agência de Apoio ao Empreendedor e Pequeno Empresário (SEBRAE) is also now supporting the development of social business in Brazil and recognizing its potential for extending economic opportunity to excluded communities.

Within the private sector in Brazil, there is also some interesting innovation taking place amongst both multi-national and national corporations supporting social business and making an effort to integrate social businesses into their supply chain. Coca-Cola Brasil is particularly unique as a company with a very well developed social business initiative – not within its philanthropic arm but rather as a business unit within the company. Coca-Cola Brasil is supporting (and doing business with) several key social businesses, including Rede Asta which links small producers with markets for their goods, and Doe Seu Lixo that has developed a well-oiled recycling service with brand name clients like Itaú. Brazilian social enterprise Solidarium has developed a business partnership with Walmart Brasil and other large retailers to connect its network of local producers with major market outlets. Instituto Rede4

card, the social arm of the merchant credit and debit payments processer, has focused its efforts on education for entrepreneurship, particularly for small entrepreneurs, including social businesses, for-profit and nonprofit enterprises.

Growing Investor Interest There is also a growing interest in social business on the side of investors in Brazil. An impact investing eco-system is evolving in Brazil, including a fledgling impact investing exchange, BRiiX, and several new homegrown funds cropping up in recent years. Among them, Instituto Ventura was an early entrant in investing in environmentally-focused social businesses in Brazil, including start-up companies in organice cosmetics, cotton and tea, Amazonian agricultural products, seed paper, eco-tourism, etc. Vox Capital has also generated tremendous attention, having invested in both Banco Pérola and Saútil, among others, and is now raising a new impact investing fund. Another recent player, Kaeté Investimentos, is a private equity firm focused on sustainable investments in the Amazon region. FIR Capital, a Brazilian venture capital firm, has developed a new impact investing fund, Fundo de Investimento em Riqueza Social para Todos (First), focusing on the base of the pyramid. Several impact investment advisory firms, like São Paulo-based Quintessa, are also working with clients on impact investing strategies.

The Brazilian government and development banks are also getting on the bandwagon, with and the giant Brazilian Development Bank (BNDES) and InterAmerican Development Bank (IDB) both hosting impact investing events in Rio de Janeiro (including SEWF2012) and in Washington, D.C.. Several banks in Brazil have also hosted events and/or are supporting social enterprise organizations and programs in Brazil, among them Banco do Brazil, UBS and JPMorgan.

The Brazilian Venture Capital and Private Equity Association (ABVCAP) operated a social investment program to engage the private equity industry in impact

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investing. NESsT’s Private Equity Shares initiative has also involved several leading private equity firms.

Private foundations in Brazil are also taking interest.

The energy around social business and impact investing is being fueled largely by a few key international philanthropies, including Potencia Ventures, Halloran Philanthropies, and the AVINA Foundation, and more recently joined by the Omidyar Network and the Rockefeller Foundation. But other Brazilian foundations are also taking note. In 2012, GIFE, the Brazilian network of foundations, held its annual congress focused on “Novas Fronteiras do Investimento Social” (New Frontiers of Social Investment”), including a session on opportunities for foundations to support social business.

Problems in Paradise Despite the genuine interest and momentum, there are a few key existential and practical problems facing Brazil’s social business sector: - definitions & terminology: there remains a lack of clarity and consistency in terminology for social enterprise in Brazil. While the term “negocios sociais” has gained some momentum and credibility, confusion remains as some companies refer to their corporate social responsibility (CSR) as “social enterprise”; - nonprofit/for-profit social enterprise debate: even amongst those active in the social business community there remains a lack of consensus on the (largely irrelevant) discussion of the proper legal form of social enterprise; - economia solidária: the concept of the “solidarity economy” has an active following in Brazil and it remains unclear where social business fits in its taxonomy. This largely divisive debate pits those who see capitalism as a failed and harmful phenomenon

with those who see it as the means for solving social problems; - a few (very) loud voices: One private investor forewarned: “A few social business proponents are talking at all the right conferences and getting a lot of attention but haven’t yet delivered much. They are over-hyping the concept and over-stating the potential returns. Investors risk getting burned.”

- thin pipeline: The pipeline of new, investment-ready enterprises remains thin and the number of success stories remains few. Several investors and incubators are taking credit for the same few successful exits and few are willing to invest time and money in the riskier early-stage work required to build a robust pipeline.

- legal limitations: the current regulatory environment for social business is undeveloped and unwelcoming since there is no legal form or incentives for social businesses in Brazil; - gaps in capital: the capital market for social business in Brazil is limited and still relies heavily on development and philanthropic financing. While seed money is by no means plentiful, it’s more accessible than expansion capital, stunting the growth of the sector; - in the margins: Despite the growing momentum, impact investing in Brazil is still an “alternative” opportunity offered by a few (and relatively small) fund managers, not a mainstream asset class. Social businesses are perceived by many institutional investors as “too small” or “too risky” or don’t meet their ROI expectations.

Despite these evident challenges, there is, by any account, tremendous opportunity for social business in Brazil. The SEWF2012 provided an opportunity for social enterprise leaders in Brazil to interact and exchange with their peers around the world and to position Brazil in its rightful place as an international social enterprise pioneer.

Renata Truzzi, Executive Director, NESsT Brasil * An excerpted version of this article first appeared in Alliance Magazine (September 2012).

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Rendendo Frutos: O mercado de negócios sociais está amadurecendo no Brasi* Há uma tremenda inovação e momentum em negócios sociais ocorrendo no Brasil. Porém, alguns desafios fundamentais permanecem neste ainda incipiente mercado de negócios sociais.

Crescente conscientização e apoio Como um número crescente de agentes de mudança voltam-se à empresa como um motor para a alcançar seus objetivos sociais, várias incubadoras de negócios sociais e aceleradores estão surgindo no Brasil. A NESsT foi fundada em 1997 e opera no Brasil desde 2007, organizando concursos de negócios sociais e apoiando um portfólio de negócios sociais em três estados brasileiros, com apoio financeiro e em desenvolvimento de negócios. A Artemisia, fundada em 2003, também promove negócios sociais no Brasil. Sua Aceleradora de Impacto identifica startups de negócios sociais e os acelera.

mercados de escoamento. Instituto Redecard, o braço social da processadora de pagamentos de débito e crédito mercantil, tem focado seus esforços na educação para empreendedores, particularmente pequenos empreendedores, incluindo negócios sociais e organizações com e sem fins lucrativos.

Interesse crescente de investidores Há também um crescente interesse em negócios sociais por parte de investidores no Brasil. Um ecossistema de investimentos por impacto está evoluindo no Brasil, incluindo uma nova plataforma para este tipo de investimentos, BriiX, e vários outros fundos provenientes de Uma série de outros adeptos aos negócios sociais também fontes locais vêem brotando nos últimos anos. Entre eles, o Instituto Ventura foi um participante inicial em investiestão brotando. O CDI lançou um “portal” de negócios sociais para promover e celebrar o setor no Brasil. A Cria mentos em negócios sociais com foco no meio ambiente no Brasil, incluindo empresas start-up em cosméticos Global, baseada no Rio de Janeiro, lançou uma nova orgânicos, algodão e chá, produtos agrícolas da Amazôaceleradora de negócios sociais. A Agência de Apoio ao Empreendedor e Pequeno Empresário (SEBRAE) agora nia, papel semente, eco turismo, etc. A Vox Capital também tem gerado enorme atenção, tendo investido no também está apoiando o desenvolvimento de negócios Banco Pérola e Saútil, entre outras, e agora está ausociais no Brasil e reconhecendo o potencial destes em mentando o seu novo fundo de investimentos de impacto. expandir oportunidades econômicas para comunidades Outro ator recente, Kaeté Investimentos, é uma empresa excluídas. de private equity focada em investimentos sustentáveis na No setor privado brasileiro, também há uma interessante região amazônica. A FIR Capital, empresa brasileira de venture capital, desenvolveu um novo fundo de investiinovação acontecendo em corporações multinacionais e nacionais. Ambas vêem apoiando negócios sociais e se mentos de impacto, Fundo de Investimento em Riqueza Social para Todos (First), focado na base da pirâmide. esforçando em integrá-los em suas cadeias de abastecVárias outras empresas de consultoria em investimentos imento. A Coca-Cola Brasil é particularmente única ao ser uma empresa com uma iniciativa de negócios sociais de impacto, como a Quintessa, baseada em São Paulo, muito bem desenvolvida - não no seu braço filantrópico, também estão trabalhando com clientes em estratégias de investimento de impacto. mas sim como uma unidade de negócios dentro da própria empresa. A Coca-Cola Brasil está apoiando (e O governo brasileiro e bancos de desenvolvimento fazendo negócios com) vários negócios sociais chave, também estão entrando no movimento, com o gigante incluindo a Rede Asta, que conecta pequenos produtores com o mercado para seus produtos e Doe Seu Lixo brasileiro Banco Nacional de Desenvolvimento (BNDES) e Banco Interamericano de Desenvolvimento (BID), que desenvolveu um serviço de reciclagem afinado com clientes de marcas como Itaú. O negócio social brasileiro ambos sediando eventos de investimentos por impacto no Rio de Janeiro (incluindo SEWF2012) e em Washington, Solidarium tem desenvolvido uma parceria de negócios D.C.. Vários bancos no Brasil também sediaram eventos com o Walmart Brasil e outros grandes varejistas para conectar a sua rede de produtores locais com os principais e/ou estão apoiando organizações de negócios sociais e 6

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programas no Brasil, entre eles o Banco do Brasil, UBS e JPMorgan. A Associação Brasileira de Private Equity e Venture Capital (ABVCAP) operou um programa de investimento social para engajar a indústria de private equity em investimentos por impacto. A iniciativa da NESsT, Private Equity Shares, também vem envolvendo várias empresas líderes de private equity.

Fundações privadas no Brasil também estão se interessando. A energia ao redor de negócios sociais e investimentos por impacto está sendo alimentada em grande parte por algumas importantes organizações filantrópicas internacionais, incluindo Potencia Ventures, Halloran Philanthropies e Fundação AVINA, e mais recentemente aderiram Omidyar Network e a Fundação Rockefeller. Porém, outras fundações brasileiras também estão atentas. Em 2012, o GIFE, a rede brasileira de fundações, realizou o seu congresso anual focado em “Novas Fronteiras do Investimento Social”, incluindo uma sessão sobre oportunidades para as fundações apoiarem negócios sociais.

Problemas no Paraíso Apesar do interesse genuíno e do momentum, há alguns problemas chave existenciais e práticos que o setor brasileiro de negócios sociais enfrenta: - definições e terminologia: ainda há uma falta de clareza e consistência na terminologia para empresas sociais no Brasil. Embora o termo “negócios sociais” tenha ganho algum momento e credibilidade, ainda há uma confusão por algumas empresas referirem-se à sua responsabilidade social corporativa como “negócio social”; - debate entre negócios sociais com e sem fins lucrativos: mesmo entre atores ativos na comunidade de negócios sociais ainda não há um consenso sobre a (bastante irrelevante) discussão da forma jurídica do negócio social; - economia solidária: o conceito de economia solidária tem ativamente crescido no Brasil e ainda não está

claro onde os negócios sociais se encaixam em sua taxonomia. Este debate, largamente divisionista, coloco aqueles que vêem o capitalismo como um fenômeno fracassado e nocivo com aqueles que o vêem como uma ferramenta para resolver problemas sociais; - algumas (muitas) vozes altas: Um investidor privado avisou: “Alguns poucos proponentes de negócios sociais estão falando em todas as conferências e conseguindo muita atenção, mas ainda não entregaram muito. Eles estão exagerando o conceito e supra declarando o potencial retorno. Investidores de risco estão ficando queimados.”

- pipeline estreita: A pipeline de novos negócios prontos para receberem investimento continua estreita e o número de histórias de sucesso continua pequeno.

Vários investidores e incubadoras estão recebendo crédito pelas mesmas poucas saídas de sucesso e poucos estão dispostos a investir tempo e dinheiro no arriscado trabalho de estágio inicial necessário para a construção de uma robusta pipeline.

- limitações legais: o atual ambiente regulamentar de negócios sociais é pouco desenvolvido e pouco acolhedor uma vez que não há uma forma legal ou incentivos para negócios sociais no Brasil; - lacunas em capital: o mercado de capitais para negócios sociais no Brasil é limitado e ainda depende fortemente de financiamento de desenvolvimento e filantrópico.

Enquanto o dinheiro semente não é abundante, é mais acessível do que capital para expansão, encolhendo o crescimento do setor; - nas margens: Apesar do crescente momentum, investimentos por impacto no Brasil ainda é uma oportunidade “alternativa” oferecida por poucos (e relativamente pequenos) gestores de fundos, e não um tipo de ativo em voga. Negócios sociais são percebidos por muitos investidores institucionais como “pequenos demais” ou “muito arriscados” ou não alcançam as suas expectativas de ROI. Apesar destes desafios evidentes, há, sem dúvidas, uma oportunidade tremenda para negócios sociais no Brasil.

O SEWF2012 forneceu uma oportunidade para negócios sociais líderes no Brasil interagirem e trocarem com seus pares ao redor do mundo e a de posicionar o Brasil no seu lugar de direito como um pioneiro internacional de negócios sociais.

Renata Truzzi, Diretora Executiva, NESsT Brasil

* Um extrato deste artigo apareceu primeiro na Alliance Magazine (Setembro 2012).

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“If the discussions do not encourage action, much of the relevance of the event is lost.”

“Se as discussões não incentivarem ações, grande parte da relevância do evento se perde”.

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Introduction | Introdução Fabio A. Serconek & Pedro Henrique G. Vitoriano, Projeto Brasil27

The objective of this document, commissioned by NESsT and sponsored by ICE (Instituto de Cidadania Empresarial), is to synthesize the content of all the five panels of the “Social Enterprise in Brazil” track, and share the results with a wide Brazilian and international audience.

O objetivo deste documento, encomendado pela NESsT e patrocinado pelo ICE (Instituto de Cidadania Empresarial), é de sintetizar o conteúdo de todos os cinco painéis da sala “Negócios Sociais no Brasil” e de compartilhar os resultados com um amplo público brasileiro e internacional.

Events such as the Social Enterprise World Forum (SEWF) are fundamental to create awareness about a theme and to generate discussions around it. However, if the discussions do not encourage action, much of the relevance of the event is lost. With this in mind, the fifth annual edition of the SEWF2012, held for its very first time in Latin America, aimed to discuss a series of key issues and to incentivize actions to support the development of social enterprise.

From the choice of the venue to the selection of event suppliers, Braziiian social enterprises were featured widely. Over 50% of the event expenses were contracted from social businesses. Many other social enterprises, mainly Brazilian, also had the opportunity to showcase their in the Social Enterprise Marketplace and through pre-Forum site visits.

Despite the global flavor of the SEWF, Brazil garnered special attention at the Forum. Amidst the 10 parallel tracks offered, a particular and key one was designed to stimulate specific discussion about Brazil - “Social Enterprise in Brazil”. The track aimed at analyzing the current status and trends of social enterprise in Brazil, as well as challenges and opportunities for fostering the sector in the country.

The following key themes were addressed in the five parallel track panel sessions: The role of social enterprises in major sporting events was discussed due to the upcoming Soccer World Cup and Olympics Games in Brazil. The role of social enterprises in the Amazon region was also highlighted due to the importance of this region not only to Brazil but to the world. The choice of Porto Maravilha in Rio de Janeiro as the event site, one of Latin America’s largest urban redevelopment initiatives, stimulated the debate of the synergies

Eventos como o Fórum Mundial de Negócios Sociais (SEWF) são fundamentais para criar conscientização sobre um tema e gerar discussões em torno dele.

No entanto, se as discussões não incentivarem ações, grande parte da relevância deste evento se perde. Com isto em mente, a quinta edição anual do SEWF2012, realizada pela sua primeira vez na América Latina, teve o objetivo de discutir uma série de questões-chave e incentivar ações para apoiar o desenvolvimento de negócios sociais.

Desde a escolha do local até a seleção de fornecedores para o evento, negócios sociais brasileiros foram apresentados amplamente. Mais de 50% das despesas do evento foram contratadas através de negócios sociais. Muitos outros negócios sociais, principalmente brasileiros, também tiveram a oportunidade de mostrar suas iniciativas na Feira de Negócios Sociais e através das visitas de campo pré-Fórum.

Apesar do sabor global do SEWF, o Brasil obteve atenção especial no Fórum. Entre as 10 salas temáticas paralelas oferecidas, uma em particular e chave foi desenhada para estimular discussões específicas sobre o Brasil - “Negócios Sociais no Brasil”. A sala teve como objetivo analisar a situação atual e as tendências de negócios sociais no Brasil, bem como os desafios e oportunidades para a promoção deste setor no país.

Os seguintes temas principais foram abordados nos cinco painéis desta sala temática paralela: O papel dos negócios sociais em grandes eventos esportivos foi discutido devido à próxima Copa do Mundo e Jogos Olímpicos no Brasil. O papel dos negócios sociais na região da Amazônia também foi destacado devido à importância desta região, não somente para o Brasil mas para o mundo. A escolha do Porto Maravilha,

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Dani Comar, NESsT Brasil

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between social enterprises and urban renewal. The importance of national and municipal policies for fostering social enterprise was discussed and examples from the UK, the USA and Chile were brought to enlighten the panel. Lastly, the importance of organizing the social enterprise movement to represent its interests in a coordinated way was debated in the panel “The Voice of Social Enterprise.”

no Rio de Janeiro como o local do evento, uma das maiores iniciativas de re-desenvolvimento urbano da América Latina, estimulou o debate das sinergias entre negócios sociais e renovação urbana. A importância das políticas públicas nacionais e locais para promover negócios sociais foi analisada e exemplos do Reino Unido, EUA e Chile foram trazidos para ilustrar o debate.

Por fim, a importância de se organizar o movimento de negócios sociais para representar os seus interesses de uma forma coordenada foi debatida no painel “A Voz dos Negócios Sociais”.

The Social Enterprise in Brazil Track explored the current status and trends of social enterprise in Brazil, challenges, and opportunities for fostering social enterprise in the country.

A sala Negócios Sociais no Brasil explora o status atual e as tendências dos negócios sociais no Brasil, assim como os desafios e oportunidades para o fortalecimento de negócios sociais no país.

The track included the following five parallel sessions:

A sala incluiu as seguintes cinco sessões paralelas:

Parallel Track Sessions

Salas Temáticas Paralelas

1. Social Enterprise Strategies: National & municipal policies & strategies for fostering social enterprise

1. Estratégias de Negócios Sociais: políticas públicas nacionais e locais e estratégias para promover negócios sociais

2. Social Enterprise & Urban Renewal

2. Negócios Sociais e Renovação Urbana

3. Social Enterprise & Major Sporting Events

3. Negócios sociais e mega eventos esportivos

4. The Voice of Social Enterprise: Membership associations and advocacy coalitions to advance the interests of social enterprise

4. A Voz dos Negócios Sociais: associações de membros e coalizões de defesa para avançarem os interesses dos negócios sociais

5. Social Enterprise in the Amazon

5. Negócios sociais na Amazônia

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1. Social Enterprise Strategies: National & municipal policies & strategies for fostering social enterprise

1. Estratégias de Negócios Sociais: políticas públicas nacionais e locais e estratégias para promover negócios sociais

Panelists | Panelistas • Moderator: Gerry Higgins - Chief Executive, CEiS (United Kingdom) • Renata Truzzi de Souza - Enterprise Development Manager, NESsT (Brazil) • Lisa Nitze - Managing Director, Mission Measurement (USA) • Sebastian Gatica - Social Innovation Lab, Universidad Católica de Chile (Chile) • André Spínola – SEBRAE (Brazil)

Panel objectives: • To understand the importance of developing national and regional social enterprises strategies.

• To understand other countries’ strategies for the development of social enterprises.

Summary: • The social enterprise sector can constitute a valuable social ‘safety net’ and thus should receive strategic governmental support.

• Examples from other countries show how governments can have a decisive role in developing the sector.

• A well-coordinated and long term partnership amongst actors from different sectors is paramount.

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Objetivos do painel: • Entender a importância de se desenvolver estratégias nacionais e regionais para negócios sociais.

• Entender as estratégias adotadas por outros países para o desenvolvimento de negócios sociais.

Destaques: • O setor de negócios sociais pode funcionar como uma valiosa “rede de proteção” social e, portanto, deveria receber apoio estratégico do governo.

• Exemplos de outros países mostram como os governos podem ter um papel decisivo no desenvolvimento do setor.

• Uma parceria bem coordenada e de longo prazo entre os atores de diferentes setores é fundamental.

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Time to build a favorable environment for social enterprises in Brazil All around the world, the benefits that social enterprises can bring to the social fabric of a community, city, or country are becoming increasingly clear.

According to Lisa Nitze, of Mission Measurement (USA), social enterprises can help those in underprivileged socioeconomic conditions to become self-sufficient. “They [social enterprises] create a safety net in the society and help to build a middle class, which is building the strength and sustainability of any country’s economy”. Building on this recognition, this session furthered the discussion on the need for national strategies to foster social enterprise and reasons why the different levels of the Brazilian government should support the development of social enterprises and analyzed ways of doing so.

The list of the potential positive impacts of social enterprises – on both local and national scale – is extensive: they are able to address social need without necessarily increasing taxes; they create meaningful jobs for people who otherwise would be unemployed; they are entrepreneurial minded and thus engage in partnerships with various actors (corporations, governments, universities and non-profits organizations), building synergies to address their objectives in a more efficient manner; and give communities a sustainable approach to systemic change.

For all of these reasons, countries have much to gain from supporting and catalyzing the development of the social enterprise sector. However, uniting social development with financial returns is a great challenge that demands the creation of a favorable environment for social enterprises. The government has a crucial role to play in the creation of such an environment, which involves: legislation, knowledge generation and dissemination, managerial training, and funding.

The creation of supporting legislation, for example, could contribute and stimulate this movement through tax incentives and through mechanisms that encourage public and private procurement from social businesses. Besides, it is necessary to develop a legal framework to represent social enterprises, since they

Momento de construir um ambiente favorável para os negócios sociais no Brasil Por todo o mundo, benefícios que os negócios sociais trazem ao tecido social de uma comunidade, cidade ou país ficam cada vez mais claros. De acordo com Lisa Nitze, da Mission Measurement (USA), as empresas sociais podem ajudar àqueles em condições socioeconômicas desprivilegiadas a se tornarem auto-suficientes. “[Negócios sociais] criam uma rede de proteção na sociedade e ajuda a aumentar a classe média, que constitui a força e a sustentabilidade da economia de qualquer país”. Com base neste reconhecimento, esta sessão promoveu discussões sobre a necessidade de estratégias nacionais e as razões pelas quais os diferentes níveis do governo brasileiro deveriam apoiar o desenvolvimento de negócios sociais e analisou formas de fazê-lo.

A lista dos potenciais impactos positivos de negócios sociais – tanto em escala local quanto em escala nacional – é extensa: eles são capazes de atender necessidades sociais sem necessariamente aumentar impostos; criam empregos edificantes para as pessoas que, em outras situações, estariam desempregadas; têm mentalidade empreendedora e, assim, envolvem-se em parcerias com diversos atores (empresas, governos, universidades e organizações sem fins lucrativos), construindo sinergias para alcançar seus objetivos de forma mais eficiente; e dão às comunidades uma abordagem sustentável para a mudança sistêmica.

Por todas as razões mencionadas, países têm muito a ganhar ao apoiar e catalisar o desenvolvimento do setor de negócios sociais. No entanto, unir o desenvolvimento social com retorno financeiro é um grande desafio que demanda a criação de um ambiente favorável aos negócios sociais. O governo tem um papel crucial na criação de tal ambiente, que engloba dimensões tais como: legislação, geração e divulgação de conhecimento, treinamento gerencial e financiamento.

A criação de uma legislação favorável, por exemplo, pode contribuir e estimular esse movimento através de incentivos fiscais e mecanismos que incentivem a contratação de negócios sociais por órgãos públicos e empresas privadas.

Além disso, é necessário desenvolver uma estrutura jurídica para representar os negócios sociais, uma vez que eles não se encaixam nas estruturas legais atualmente

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do not fit within the legal structures currently available in the large majority of countries.

Brazil may learn from some experiences in the U.S., where some state governments are supporting social enterprises. Some of these initiatives might be adaptable to the Brazilian context: • To become a partner, a collaborator and a customer of social enterprises; • To partner with impact investors who invest in innovative ways to solve social problems; • To fund initiatives with seed capital and matching funds; • To create coalitions (together with universities, corporations and governments) to develop joint methodologies and solutions to address social problems; • To create more flexible tax structures.

Even though the government is a crucial player in developing a supportive environment for social enterprises, such environment cannot be built by public actors alone. Due to its particular hybrid nature, the development of the social enterprise sector should be based on well-coordinated and long standing strategic efforts from different government levels, from the private sector, and from the social enterprise sector itself.

Having that in mind, Chile created two institutions to guarantee the development and implementation of a national strategy for social enterprise development.

One is the National Social Enterprise Association, which aims to create a Policy & Regulatory Framework. The other is the Social Innovation Council, focused on generating and disseminating knowledge in the field. Those are recent initiatives and it is worth following and analyzing their future results.

In summary, Brazil – and theoretically any other country – has much to gain from the creation of a favorable environment for social enterprises. Some examples from the U.S. have shown that even regional government policies can help to create such environment, while the Chilean experience points out the importance of coordination of different actors in the development of an enabling environment for social enterprise. Brazil should not simply copy initiatives from other countries. Yet these initiatives – with its merits and shortcomings –constitute a starting point for the country to develop its own national strategy for the development of social enterprises.

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disponíveis na maioria dos países.

O Brasil pode aprender com algumas experiências nos EUA, onde alguns governos estaduais tomaram medidas de incentivo às negócios sociais. Algumas das iniciativas desses governos podem ser adaptáveis ao contexto brasileiro: • Tornar-se parceiro, colaborador e cliente de negócios sociais; • Fazer parcerias com investidores de impacto que investem em formas inovadoras de resolver problemas sociais; • Financiar iniciativas através de capital-semente e financiamento suplementar; • Criar coalizões (junto a universidades, empresas e governos) para o desenvolvimento conjunto de metodologias e soluções para atacar problemas sociais; • Criar estruturas fiscais mais flexíveis.

Ainda que o governo seja um ator crucial no desenvolvimento de um ambiente favorável para negócios sociais, tal ambiente não pode ser construído somente por atores públicos. Devido à sua peculiar natureza híbrida, o desenvolvimento do setor de empreendedorismo social deve contar com esforços estratégicos bem coordenados e de longo prazo entre os diferentes níveis de governo, o setor privado e o setor de negócios sociais em si.

Com isso em mente, o Chile criou duas instituições para garantir o desenvolvimento e a implantação de uma estratégia nacional para o desenvolvimento de negócios sociais.

Uma delas é a Associação Nacional de Negócios Sociais, que visa à criação de políticas e de um marco regulatório para o setor. A outra é o Conselho de Inovação Social, focada em gerar e disseminar conhecimento na área. Essas são iniciativas recentes cujos desdobramentos e resultados futuros merecem ser acompanhados e analisados.

Em suma, o Brasil – e teoricamente qualquer outro país do mundo – tem muito a ganhar com a criação de um ambiente favorável para os negócios sociais. Alguns exemplos dos EUA demonstraram que políticas governamentais regionais podem ajudar a criar tal ambiente, enquanto a experiência chilena destaca a importância da coordenação de diferentes atores para o desenvolvimento de um ambiente favorável para negócios sociais. O Brasil não deve simplesmente copiar iniciativas de outros países. No entanto, estas iniciativas – com seus méritos e deficiências – constituem um ponto a partir do qual o país pode desenvolver a sua própria estratégia nacional para o desenvolvimento de negócios sociais.

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“The most important thing to invest in is youth education and training as a workforce to build this field. Any of the societies that are doing that, are increasingly creating a fertile environment for social change. That is something that is critical to put in place as quickly as possible in Brazil to the extent that it doesn´t exist.”

“O mais importante a se fazer é investir na educação e treinamento dos jovens como uma força de trabalho para construir este setor.

Qualquer sociedade que esteja fazendo isso está gradativamente criando um ambiente fértil para mudança social. Isto é critico para se botar em prática o mais rapidamente possível no Brasil, já que, hoje, que não existe.”

- Liza Nitze, Mission Measurement (USA)

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2. Social Enterprise & Urban Renewal

2. Negócios Sociais e Renovação Urbana

Panelists | Panelistas • Moderator: David Lavin, Joint Initiative on Urban Sustainability (Rio de Janeiro, Brazil) • Marcelo Henrique da Costa, Secretary for Community Economic Development (Rio de Janeiro, Brazil).

• Ana Christina Romano Mascarenhas, Energy Eficiency Advisor of Neoenergia (Brazil) • Carla Panisset, Coordinator of the Pacified Communities Entrepreneurship Development Unit of SEBRAE (Rio de Janeiro, Brazil).

• Alberto Silva, Coordinator of the programmes Porto Maravilha Cultural and Porto Maravilha Cidadão (Rio de Janeiro, Brazil).

• Joana Fontoura, Partnership Advisor of Instituto Pereira Passos for the programme UPP Social (Rio de Janeiro, Brazil) Panel objectives: • Explore the role of social enterprise in major urban renewal initiatives

Objetivos do Painel: • Explorar o papel dos negócios sociais em iniciativas de renovação urbana.

Summary: • Two basic approaches have been used to integrate social enterprises to urban renewal initiatives: to make them part of developer’s supply chain, and to foster entrepreneurship as part of a more holistic approach.

• As the sector matures, it should strive for a bigger role in such processes.

Destaques • Duas abordagens estão sendo utilizadas para integrar Negócios Sociais a iniciativas de renovação urbana: tornar negócios sociais parte da cadeia de suprimentos das incorporadoras, e fomentar o empreendedorismo como parte de uma abordagem mais holística sobre o desenvolvimento urbano.

• Conforme o setor amadurece, seus integrantes devem almejar papeis mais centrais nesses processos.

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Urban Opportunity

Oportunidade nas ruas

Since 2007, for the first time in human history, there are more people living in urban areas than in rural ones and such urbanizing trends are expected to continue, especially in developing countries – likely in a chaotic way. In Brazil, for instance, 84% of the population already live in urban areas, a result of an urbanization process that has exacerbated some social problems - and created many others - in large cities.

The need for a constant renewal of the urban fabric of cities is expected to increase dramatically in the near future, in an attempt to bring social and economic development to deprived urban areas. “The transformation process [brought by an urban renewal project] is a great opportunity to produce a more equitable city, an opportunity to distribute wealth, and to demonstrate that it is possible to have a less unequal country”, pointed out Alberto Silva.

Perhaps not coincidentally, such objectives are in tune with those commonly pursued by social enterprises.

How, then, can social enterprises take part in urban renewal schemes? Or, more importantly, what is the role of social enterprises in an urban renewal process?

The objective of this panel discussion, which involved actors from both the public and the private sectors, was to answer such questions.

Two models of includ“We want the local ing social enterprises into population, the small urban renewal schemes entrepreneur, and the were highlighted by the local worker to benefit from the wealth that the panelists.

The first one is rooted project generates.” in the traditional model of large infrastructure projects, where the public sector contracts developers to execute the plan. Porto Maravilha is one of them: a major redevelopment project in Rio de Janeiro’s historic port area – notably the largest urban redevelopment initiative of Latin America. Run by a public-private partnership, the redevelopment incorporates some wellknown sustainability practices learned from other similar projects around the world: engages with the local

Desde 2007, pela primeira vez na história humana, há mais pessoas vivendo em áreas urbanas que em áreas rurais. Tal tendência de urbanização tende a continuar, especialmente em países em desenvolvimento – e provavelmente de modo caótico. No Brasil, por exemplo, 84% da população vive em áreas urbanas, resultado de um processo de urbanização que exacerbou problemas sociais existentes e criou uma série de outros, principalmente em grandes cidades.

Portanto, a necessidade de se renovar constantemente o tecido urbano das cidades tende a crescer significantemente no curto prazo, em uma tentativa de trazer desenvolvimento social e econômico para áreas urbanas desprivilegiadas. “O processo de transformação [trazido por um projeto de renovação urbana] é uma grande oportunidade para produzir uma cidade mais justa, distribuir riqueza, e mostrar que é possível ter um país menos desigual”, enfatizou Alberto Silva.

Não por coincidência, tais objetivos são os mesmo daqueles normalmente buscados pelos negócios sociais.

Como, então, os negócios sociais podem fazer parte de programas de renovação urbana? Ou ainda, qual é o papel dos negócios sociais no processo de renovação urbana em si? O objetivo desse painel, que envolveu atores de setores público e privado, foi responder a essas questões. Dois modelos de inclusão de negócios sociais em programas de renovação urbana foram destacados pelos participantes.

O primeiro é baseado no modelo tradicional de grandes projetos de infra-estrutura, nos quais o setor público contrata empreiteiras para executar o projeto.

O Porto Maravilha é um deles: um grande projeto de remodelagem da área do antigo e histórico porto da cidade do Rio de Janeiro – na verdade, o maior projeto de renovação urbana da América Latina. Operado por uma parceria público-privada, o programa incorpora algumas práticas de sustentabilidade já consagradas por projetos similares ao redor do mundo: o engajamento de comunidades locais, respeito pelo patrimônio histórico e cultural, e foco na melhoria de longo prazo da qualidade de vida da população residente na área.

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communities, respects existing historic and heritage sites, and focuses on improving the long-term quality of life of the population residing in the area. “We want the local population, the small entrepreneur, and the local worker to benefit from the wealth that the project generates.” added Alberto Silva. Nevertheless, it is still necessary to establish policies that not only ensure the participation of social enterprises in such endeavors, but also that supports their development in the long term, allowing them to take on bigger roles.

A second model gives a more central role to social enterprises. It recognizes that entrepreneurship is fundamental for the economic and social development of any given community and, therefore, that urban renewal cannot occur without the development of local entrepreneurs. An example is the programme “UPP Social” which takes place in communities that have long been under the control of drug dealers and gangs, also in Rio de Janeiro. Partnering with multiple actors, UPP Social aims to rebuild the social and economic fabric of such areas through an integrated approach, which includes fostering local enterprises. Supported by SEBRAE, the program identifies local ventures in need of technical and business support. Entrepreneurs are, then, trained and oriented. “When you work with entrepreneurs from favelas, you realize that these areas have great potential”, mentioned Carla Panisset. Notwithstanding, the discussions and examples given about this approach highlights the role of entrepreneurship in general, including social enterprise.

Despite the differences between these two models, some key issues permeate both of them. The most evident one is the relevance of partnerships for the success of urban renewal projects - even the Brazilian public sector, “traditionally centralizer and authoritarian”, is recognizing such a crucial role, according to Marcelo Costa. Yet, partnerships are still to be better understood. “The lack of a culture of communication is a real problem [in Brazil]… we still need to understand the boundaries of the roles of the public and the private sector [in such partnerships]”, recognizes Joana Fontoura.

While the importance of partnerships was emphasized in this panel session, little was discussed on what has been done to establish and encourage them. Would the social consciousness of major infra18

“The transformation process [brought by an urban renewal project] is a great opportunity to produce a more equitable city, an opportunity to distribute wealth, and to demonstrate that it is possible to have a less unequal country.”

- Alberto Silva, CDURP (Rio de Janeiro)

structure developers lead to the inclusion of social enterprises in their supply chain? Or should social impact be a selection criterion for contracting developers? Can the development of local enterprise in deprived areas rely solely on governmental support? How can we stimulate other private sector players and sources of support? The role of social enterprise in major urban renewal efforts is promising but there remains much to be learned about how to stimulate and foster such activities.

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“O processo de transformação [trazido por um projeto de renovação urbana] é uma grande oportunidade para produzir uma cidade mais justa, distribuir riqueza, e mostrar que é possível ter um país menos desigual.”

- Alberto Silva, CDURP (Rio de Janeiro)

“Nós queremos que a população local, o pequeno empreendedor e o trabalhador local se beneficiem da riqueza que esse projeto gera”, disse Alberto Silva. No entanto, é necessário estabelecer políticas que não apenas garantam a participação de negócios sociais em tais projetos, mas que também apóiem o desenvolvimento dessas organizações, para que no futuro elas possam ser protagonistas de processos de renovação urbana.

O segundo modelo confere um papel mais relevante aos negócios sociais, ainda que não o papel principal.

Essa vertente reconhece que o empreendedorismo é fundamental para o desenvolvimento econômico e social de qualquer comunidade, e que, portanto, renovação urbana não pode ocorrer sem o desenvolvimento de empreendedores locais. Um exemplo disso é o programa UPP Social, que atua em comunidades cariocas que estiveram sob o controle do tráfico de drogas por um longo período. Em parceria com vários atores, a UPP Social tem como objetivo reconstruir o tecido social e econômico destas áreas através de uma abordagem integrada, a qual inclui promover negócios locais.

Apoiado pelo SEBRAE, o programa identifica negócios locais que necessitem de apoio técnico e de gestão e os capacita. “Quando você trabalha com empreendedores das favelas, você percebe o grande potencial dessas áreas”, mencionou Carla Panisset. As discussões e exemplos dados sobre essa abordagem, destaca a importância do empreendedorismo em geral, incluindo negócios sociais.

Apesar de suas diferenças, alguns pontos chaves permeiam ambos os modelos. O mais evidente deles é a relevância de parcerias para o sucesso de projetos de renovação urbana. Inclusive o setor público brasileiro, “tradicionalmente centralizador e autoritário” começa a reconhecer tal relevância, de acordo com Marcelo Costa. Ainda assim, as questões que envolvem o estabelecimento de parcerias ainda precisam ser melhor compreendidas. “A falta de uma cultura de articulação é um problema sério [no Brasil]... nós ainda precisamos entender quais são os limites dos papéis dos setores público e privado [em tais parcerias]”, reconhece Joana Fontoura.

Ainda que a importância de parcerias tenha sido enfatizada neste painel, pouco foi discutido sobre as ações necessárias para estabelecê-las e incentivá-las. A conscientização social das grandes incorporadoras de infra-estrutura faria com que os negócios sociais sejam integrados à sua cadeia de suprimentos? Ou ainda, deveria o impacto social ser um critério de contratação de incorporadoras? O desenvolvimento de negócios locais em áreas socialmente degradadas pode depender apenas de apoio do governo? Como podemos estimular outros atores da iniciativa privada e fontes de apoio?

O papel dos negócios sociais em grande esforços de renovação urbana é promissor, porém ainda há muito a ser se aprender sobre como estimular e promover estas iniciativas.

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3. Social Enterprise & Major Sporting Events

3. Negócios sociais e mega eventos esportivos

Panelists | Panelistas • Moderator: Loic Comolli - Co-CEO, NESsT (San Francisco, California, USA) • Dival Schmidt – Coordinator, Programa Sebrae 2014 (Brasília, Brazil) • Jane Pritchard – Enterprise Director, Business in the Community & arc: building better business (London, United Kingdom) • Peter Holbrook – CEO, Social Enterprise UK (United Kingdom) • Gerry Higgins - Chief Executive, CEiS (Community Enterprise in Scotland) (United Kingdom) • Lourenço Bustani - Partner & Co-Founder, Mandalah (São Paulo, Brazil)

Panel objectives: • Understand how spending around major sporting events can promote the development of social enterprises and how countries have recently approached this issue.

Summary: • Major sporting events represent a great opportunity for the development of the social enterprise sector.

• It is crucial to consider the legacy of each action taken.

• Business training and support are important elements to integrate social enterprises to major supply chains.

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Objetivos do Painel: • Entender como gastos em torno de mega eventos esportivos podem promover o desenvolvimento de negócios sociais e como outros países abordaram recentemente esta questão.

Destaques: • Mega eventos esportivos representam uma grande oportunidade para o desenvolvimento do setor de negócios sociais.

• É fundamental considerar o legado de cada ação tomada.

• Treinamento em gestão e apoio a negócios são elementos importantes para integrar negócios sociais às cadeias de suprimento de grandes empresa

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Legacy

Legado

In the next few years, Brazil will host the two biggest sporting events in the world: the Soccer World Cup and the Olympics. Those events represent huge opportunities for economic development in the country.

However, the vast investment in infrastructure required to deliver them may sometimes go to waste. It’s easy to see stadiums and facilities deteriorating from past global sporting events and these areas end up becoming problems instead of solutions for communities that live around them.

This session explored how Brazil can use this opportunity to support the development of social enterprises that bring sustainable social value to the communities where the games are going to be hosted and not to see these investments go to waste.

The recurring word throughout the panel was “Legacy”. According to Peter Holbrook, “Legacy and social value should be involved in every single spending decision we take. Not just when it comes to sporting events, but particularly in these cases, every pound of tax money that is spent should try to maximize the value and the contribution it can make to our society, to the local community and to the environment.” “Legacy” should be interpreted as the creation of long lasting benefits to the communities. The investments made, should bring social value, not only during the games but also after the games are staged.

Gerry Higgins brought the example of the Commonwealth games in Scotland, where social and community benefits were introduced to the procurement around the games. For the Scottish Games, social impact was considered a criterion in the bidding evaluation process: each bidder’s engagement with small business and social enterprises was assessed, as was recruitment and training of targeted social groups. Since in Scotland contracts have been won by a margin of 1% or 2%, the proposals that embedded the highest social value won the contracts.

Moreover, Scotland also adopted a 3 quotes system for small projects (under £25,000). Instead of requiring an extensive and complicated tender, the organizing

No decorrer dos próximos anos, o Brasil sediará os dois maiores eventos esportivos do mundo: a Copa do Mundo de Futebol e as Olimpíadas. Esses eventos representam grandes oportunidades para o desenvolvimento econômico do país. No entanto, o enorme investimento em infra-estrutura necessário à sua concretização pode vir a ser desperdiçado. Em alguns dos países que sediaram esses eventos anteriormente, é possível ver estádios e instalações deteriorando-se ao longo das décadas, e as áreas onde eles se encontram se tornando problemas, em vez de soluções, para comunidades que vivem em torno delas.

Esta sessão explorou como o Brasil pode aproveitar esta oportunidade para apoiar o desenvolvimento de negócios sociais, agregar valor social sustentável para as comunidades onde os jogos serão sediados e não desperdiçar investimentos.

A palavra recorrente durante todo o painel foi “Legado”. De acordo com Peter Holbrook “Legado e valor social devem ser considerados em cada decisão que tomamos. Não apenas quando se trata de eventos esportivos, mas especialmente nesses casos, o gasto de cada centavo do dinheiro de impostos deve buscar maximizar o valor a contribuição que se pode oferecer à nossa sociedade, à comunidade local e meio ambiente”.

Portanto, a palavra “Legado” deve ser interpretada como a criação de benefícios duradouros para as comunidades. Os investimentos realizados devem trazer valor social, não apenas durante os jogos, mas também após sua realização.

Gerry Higgins trouxe o exemplo dos Jogos da Commonwealth Games na Escócia, onde a questão de benefícios sociais e comunitários foi introduzida no processo de compras em torno dos jogos. Para esse evento, o impacto social foi considerado como um critério no processo de avaliação das licitações: foi avaliado o engajamento dos candidatos com pequenas empresas e negócios sociais, bem como o recrutamento e treinamento de grupos sociais específicos. Como os contratos na Escócia foram ganhos por uma margem de 1% ou 2%, as propostas que incorporaram maior

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“Legacy should be a consideration and a factor in every major sport event.”

“Legado deve ser fator levado em consideração em todos os mega eventos esportivos.”

- Peter Holbrook, Social Enterprise UK

Dival Pires Schmidt Filho, SEBRAE (Brasil)

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committee needed quotes from just three companies, one of them necessarily a social enterprise. According to Gerry Higgins, “When you include community benefit clauses in a major multisport event, it really helps to influence other procurements for social enterprises.”

Jane Pritchard, Director of the Arc Program, shared their experiences in supporting the growth of social enterprises during the London 2012 Olympics.

According to her, “access to their supply chain [big businesses] is the biggest benefit you can bring to the social enterprises.” In her experience, even though there was the will of doing business from both sides, the connection between social enterprises and big business was not being established. Low understanding by big businesses of what social enterprises are and what they can do, and the limited knowledge of the existence of social enterprises in the public sector are factors that hampered (and to a lesser extent still hamper) the establishment of these connections.

Integrating social enterprises into supply chains, however, may not suffice to develop the sector. It is important to provide entrepreneurs with business training and to support organizations to become investment ready. This way, they can structure themselves to have access to finance and scale up .

Even though the environment in Brazil differs significantly from the one in Europe, Brazilians can take advantage from the lessons learnt by other countries.

This is the time to assess the actions Brazil is taking on the organization of the major events and to reflect upon options to match the economic agenda with the social one. There are many opportunities for catalyzing social enterprises in these events and such opportunities should be explored having the “legacy mindset” behind every action taken.

valor social foram vencedoras.

Além disso, a Escócia também adotou um sistema de três cotações para projetos de pequeno porte (menos de £ 25.000). Em vez exigir uma proposta extensa e complicada, o comute organizador necessitava obter cotações de apenas três empresas, sendo pelo menos uma delas um negócio social. De acordo com Gerry Higgins, “Quando se inclui cláusulas de benefício para a comunidade em um mega evento multiesportivo, ajuda-se a influenciar outras compras de negócios sociais.”.

Jane Pritchard, Diretora do Programa Arc, compartilhou suas experiências no apoio ao crescimento de negócios sociais durante a Olimpíada de Londres 2012. Segundo ela, “o acesso às cadeias de produtivas [de grandes empresas] é o maior benefício que se pode trazer para os negócios sociais”. Em sua experiência, mesmo quando havia o interesse mútuo de se fazer negócio a conexão entre negócios sociais e grandes empresas não estava sendo feita. O baixo entendimento por parte das grandes empresas do que os são negócios sociais e o que eles podem fazer, e o conhecimento limitado da existência de negócios sociais pelo setor público são fatores que dificultaram (e em menor grau ainda dificultam) o estabelecimento dessas conexões.

Integrar negócios sociais às cadeias produtivas, no entanto, pode não ser suficiente para desenvolver o setor. É importante proporcionar formação empresarial aos empreendedores e dar apoio a seus negócios para que se tornem preparados para receber investimentos.

Desta forma, eles podem se estruturar para ter acesso a financiamentos e, assim, ampliar seus negócios.

Mesmo que o ambiente no Brasil difira significativamente daquele encontrado na Europa, os brasileiros podem tirar proveito das lições aprendidas por outros países. Este é o momento para avaliar as ações que o Brasil está tomando na organização desses grandes eventos esportivos e refletir sobre possibilidades melhorar a integração entre as agendas econômica e social.

Há muitas oportunidades para se catalisar o desenvolvimento dos negócios sociais durante esses eventos, e tais oportunidades devem ser exploradas atentando-se para o “legado” a ser deixado por cada ação tomada.

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4. The Voice of Social Enterprise: Membership associations and advocacy coalitions to advance the interests of social enterprise

4. A Voz dos Negócios Sociais: associações de membros e coalizões de defesa para avançarem os interesses dos negócios sociais

Panelists | Panelistas • Moderator: Kevin Lynch, Social Enterprise Alliance, USA • Rebeca Rocha, Aspen Network of Development Entrepreneurs (ANDE), Brazil • Magdalena Huszcza, Fundacja Inicjatyw Społeczno-Ekonomicznych (FISE), Poland • Virginia Pittaro, B-Corp (Sistema B), Argentina

Panel objectives: • To share and analyze the different approaches social enterprise membership associations use to advance the sector in various places around the world.

Objetivos do Painel: • Compartilhar e analisar diferentes abordagens usadas por associações de empresas sociais para promover o setor em várias partes do mundo.

Summary: • Some membership associations have furthered the traditional advocacy approach to actively work on the construction of an enabling environment for social enterprises.

• The focal point of these organizations varies from country to country, some centring on individual social enterprises, some in supporting organizations, and others in traditional private companies.

Destaques: • Algumas associações vão além da tradicional abordagem de representar seus membros e trabalham ativamente na construção de um ambiente favorável aos negócios sociais.

• O foco dessas organizações varia de país para país, alguns trabalhando com empresas sociais, outros com organizações de apoio, e outros ainda com empresas privadas tradicionais.

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A step further

Um passo além

As the social enterprise movement gains momentum and starts being recognized as a promising sector for the development of both the economy and the society, it becomes increasingly important to understand, organize and represent the interests of the sector to policymakers, the general public, the private sector, the third sectors, and the press.

Social enterprise membership associations can play an important role in such context. Traditionally, sectoral associations are known to lobby for the common interests of its members. In the social enterprise sector, some associations have furthered such traditional mandate and are actively working on the construction of an enabling environment for this kind of organizations.

Evidently, different local realities and interests have led to a number of approaches from membership associations around the world. Three different approaches were presented during the membership association session at SEWF2012.

Kevin Lynch brought a North American perspective as CEO of the Social Enterprise Alliance (SEA). He explained that unlike other countries, “in the U.S. there is virtually no government support to social enterprises” and it is hard to establish national support initiatives since much of the policymaking occur at the state level.

Therefore, “the SEA has a strong focus on individual enterprises.” With 13 regional chapters, SEA had built a membership base of over 1,000 social enterprises, and offers its members a series of supportive services.

A second approach was presented by Magdalena Huszcza, from the Polish FISE, and by Rebeca Rocha, from the Brazilian chapter of ANDE. Both organizations focus on actors that work on the enabling environment of the social enterprise sector, including governmental entities, investors, accelerators, other associations, research groups, private corporations, and banks.

Nevertheless, FISE and ANDE differ in the way in which they engage their members. The Polish foundation centers its initiatives on policy advocacy at national and European level and on establishing a social econ-

À medida que o movimento de negócios sociais ganha escala e passa a ser reconhecido como um setor promissor para os desenvolvimentos econômico e social, aumenta-se a importância de entender, organizar e representar seus interesses perante os setores público e privado, o terceiro setor, a imprensa e a sociedade civil.

Associações de negócios sociais podem ter um papel importante nesse contexto. Tradicionalmente, associações setoriais são conhecidas por articular lobby em favor dos interesses de seus membros. No setor de negócios sociais, algumas associações foram além dessa função tradicional e estão trabalhando ativamente para a construção de um ambiente propício para esse tipo de organização. Evidentemente, diferentes realidades e interesses locais levaram a uma série de diferenças nas abordagens praticadas por associações de negócios sociais ao redor do mundo. Três abordagens foram apresentadas durante a sessão sobre associações de negócios sociais da SEWF2012.

Kevin Lynch trouxe uma perspectiva norte americana, como CEO da Aliança de Empresas Sociais (SEA). Ele explicou que, ao contrário de outros países, “nos EUA não há apoio do governo aos negócios sociais”, e que estabelecer um apoio em nível nacional é extremamente complicado dado que muito desse tipo de política é realizada em nível estadual. Portanto, “a SEA tem um foco bastante forte nas empresas, individualmente”. Contando com 13 unidades regionais, a SEA construiu uma base de membros com mais de mil negócios sociais, e oferece a seus membros uma série de serviços de suporte.

Uma segunda abordagem foi apresentada por Magdalena Huszcza, da Fundação de Iniciativas Sociais e Econômicas (FISE) da Polônia e por Rebeca Rocha, da unidade brasileira da ANDE. Ambas as organizações enfocam nos atores que trabalham na construção de um ambiente favorável ao desenvolvimento de negócios sociais, o que inclui entidades governamentais, investidores, aceleradoras, outras associações, grupos de pesquisa, empresas privadas e bancos.

Entretanto, FISE e ANDE diferem no modelo pelo

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omy trademark that could help these organizations to become visible to customers and investors. In turn, ANDE encourages its members – currently more than 160 – to collaborate and develop initiatives to advance the sector through working groups coordinated by ANDE. Moreover, it directly participates in activities such as training programs, researches, and money raising for impact investment funds.

Finally, Virginia Pittaro introduced a third approach to advance the social enterprise sector. Sistema B is a movement that intends to change the mindset of existing traditional companies towards a more socially-focused paradigm. Its goal is to create “a global platform that uses the power of markets to solve social problems,” she explained. Sistema B seeks to accomplish this goal through a certification, the “B Corporation” scheme. Such certification intends to be a sign of the seriousness of the social ethos of an organization and, consequently, to help attracting investments, young talents, and business opportunities for the certified organizations.

Despite focusing on different stakeholders of the social enterprise environment, the representatives of all associations reported some common initiatives.

They are: • Stimulate the sharing of knowledge and lessons learned among its members; • Organize regional and national meetings; • Collect data and build information about the sector; • Strive to create awareness about social enterprises; • Work on advocacy for the sector.

Yet it seems that there are still some missing elements in the puzzle to give the social enterprise movement more momentum. What are these elements?

The answer to these questions can show Membership Associations the next step in their quest to advance the social enterprise sector. As stated by Kevin Lynch, this seems to be the next “turning point for social enterprise networks, coalitions and associations across the world.”

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qual elas engajam seus membros. A fundação polonesa concentra suas iniciativas na participação da formulação e na proposição de políticas tanto nacional quanto internacionalmente, e no estabelecimento de uma marca que ajude organizações da economia social a se tornarem reconhecíveis para clientes e investidores. Por sua vez, a ANDE estimula seus membros – atualmente mais de 160 – a colaborarem e desenvolverem iniciativas para fomentar o setor através de grupos de trabalho aos quais a ANDE coordena. Adicionalmente, a associação participa diretamente de atividades como treinamentos, pesquisas e captação de recursos para fundos de investimento de impacto.

Por fim, Virginia Pittaro apresentou uma terceira abordagem para o desenvolvimento do setor. O SistemaB é um movimento que pretende mudar a mentalidade das empresas tradicionais, introduzindo um paradigma mais social. Seu objetivo é criar “uma plataforma global que use o poder do mecanismo de mercado para solucionar problemas sociais”, explicou ela. O SistemaB procura atingir tal objetivo por meio de uma certificação, a BCorp. Tal certificação pretende atestar a seriedade com que uma organização encara questões socioambientais e, consequentemente, ajudar a atrair investimentos, jovens talentos e oportunidades de negócio para as empresas certificadas.

Apesar de enfocarem diferentes atores do ambiente de negócios das empresas sociais, os representantes dessas associações apresentaram uma série de iniciativas em comum. Elas são: • Estimular o compartilhamento de lições aprendidas entre seus membros; • Organizar eventos e encontros regionais e nacionais; • Coletar dados e construir informações sobre o setor; • Difundir o conceito dos negócios socais; • E, evidentemente, trabalhar em defesa do setor.

Ainda assim, alguns elementos parecem estar faltando para dar maior impulso ao movimento de empresas sociais. Quais são esses elementos? A resposta para essa pergunta pode indicar às associações de negócios sociais os próximos passos a serem tomados em sua busca de fomentar o setor. Como dito por Kevin Lynch, o momento atual parece ser um “ponto de inflexão para as redes, coalizões e associações de empresas sociais por todo o mundo”.

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“We partner with other institutions because the impact we want to have is impossible to achieve alone.”

“Nós nos associamos com outras instituições porque o impacto que queremos ter é impossível de alcançar sozinhos.”

- Virginia Pittaro, B-Corp (Sistema B), Argentina

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5. Social Enterprise in the Amazon

5. Negócios sociais na Amazônia

Panelists | Panelistas • Moderator: Anna Romanelli – Avina Foundation (Belo Horizonte, Brazil) • Mario Pacheco da Silva Neto – Assistant Manager, UDT – Territorial Development Union, SEBRAE (Brasília, Brazil) • Carlos Gabriel Koury - Executive Director, Institute for Conservation and Sustainable Development of Amazonas (IDESAM), (Manaus, Brazil) • Roberto Hoffman Palmiere - Project Manager, IMAFLORA (Piracicaba, Brazil)

Panel objectives: • Discuss the challenges, opportunities and necessities of developing business models to deal with the ecosystem of Brazil’s Northern region.

Objetivos do Painel: • Discutir a necessidade, os desafios, e as oportunidades para o desenvolvimento de modelos de negócio para lidar com o ecossistema do norte do Brasil.

Summary: • The sustainable use of the Amazon forest is a central element in the quest for the forest preservation and the improvement of the quality of life of local communities.

• There are peculiar challenges for the development of social enterprises in the Amazon: long distances, isolation of communities, poor infrastructure and lack of business support.

Destaques: • O uso sustentável da floresta amazônica é um elemento chave na busca pela preservação da floresta e na melhoria da qualidade de vida das comunidades locais.

• Há desafios peculiares para o desenvolvimento de empreendimentos sociais na Amazônia: longas distâncias, isolamento das comunidades, infraestrutura precária e falta de apoio às empresas.

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A trail for local development and forest preservation Doing business in the Amazon is not a trivial task.

Many communities live isolated from urban centers, creating several barriers for economic development such as lack of basic services and supplies, inexistent or poor internet connections, lack of technical assistance services and other types of services to support businesses. Moreover, a lot of time is needed to travel the long distances of the Amazonian region.

Considering that the legal Brazilian Amazon covers 59% of the Brazilian territory and constitutes only about 12% of the country’s population, it is clear that the challenges and opportunities walk side by side in the region. Fortunately, these opportunities can support the development of local communities while preventing the devastation of the forest. In order to do so, social business models adapted to local the realities are needed. One example of such opportunities is the use of sustainable agro-extractive activities to develop local communities. Sustainably extracted forest products are increasingly attractive to large companies and the supply of these types of products can generate extra income to communities – money that can be converted into improved living conditions for these communities.

In order to extract maximum value from the work of the local communities, some elements must be present.

From these elements three were considered crucial: an appropriate entrepreneurial mindset, coordination, and business support.

A mindset change is necessary for the development of social enterprises in the Amazon. Currently, there is a “dependency” mindset in the communities that perpetuates the families’ low quality of life, a kind of poverty trap well known from purely philanthropic interventions. According to Mario Pacheco, “When the culture of dependency is removed and an entrepreneurial one is created, their purchase power and life conditions improve.” A shift towards a more entrepreneurial mindset, though, cannot occur without business support and capacity building. It is necessary to prepare communities to market competition and for the growth of their economic activities.

Coordination of efforts among communities is critical, since it can be counterproductive to address common interests separately. The creation of an Association center in the Curralinhos region (in the State of Piauí) is an example of how the coordination of efforts

Uma trilha para o desenvolvimento local e preservação das florestas Fazer negócios na Amazônia não é uma tarefa trivial.

Muitas comunidades vivem isoladas dos centros urbanos, criando várias barreiras para o desenvolvimento econômico, como a escassez de vários tipos de suprimentos básicos, conexão de internet inexistente ou deficiente, falta de serviços de assistência técnica e outros tipos de serviços de apoio às empresas. Além disso, é necessário um bastante tempo para percorrer os longos trajetos da Amazônia.

Levando em consideração que a Amazônia legal brasileira abrange 59% do território nacional e abriga apenas cerca de 12% da população do país, é evidente que desafios e oportunidades andam lado a lado na região. Felizmente, as oportunidades existentes podem apoiar o desenvolvimento das comunidades locais enquanto evitam a devastação das florestas. Para isso são necessários modelos de negócios sociais adaptados às realidades locais. Um exemplo de tais oportunidades é o desenvolvimento de comunidades locais através de atividades agroextrativistas sustentáveis. Produtos florestais extraídos de forma sustentável são cada vez mais atraentes para grandes empresas e a oferta desse tipo de produtos pode gerar uma renda suplementar para as comunidades da Amazônia – uma renda que pode ser convertida em melhorias na condição de vida dessas comunidades.

A fim de que as comunidades extraiam o máximo valor de seu trabalho, alguns elementos são necessários. No painel, três elementos foram considerados cruciais: mentalidade empreendedora, coordenação e suporte aos negócios.

Uma mudança na mentalidade é necessária para o desenvolvimento de negócios sociais na Amazônia. Atualmente, a mentalidade assistencialista existente nas comunidades perpetua a baixa qualidade de vida das famílias, uma espécie de armadilha de pobreza bem conhecida por intervenções puramente filantrópicas. Segundo Mário Pacheco, “quando a cultura de dependência é removida e uma cultura empreendedora é criada em seu lugar, o poder de compra e as condições de vida das famílias melhoram”. Tal mudança de mentalidade, porém, não é possível de acontecer sem o apoio a novas empresas e a capacitação de empreendedores. É necessário preparar as comunidades para a concorrência do mercado e para o crescimento de suas atividades econômicas.

A coordenação dos esforços entre várias comunidades é de extrema importância, uma vez que pode ser contraproducente defender interesses comuns agindo de forma separada.

A criação de um Centro de Associações na região de Curralinhos (Piauí) é um exemplo de como a coordenação de

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can help communities. Entrepreneurs from various communities in the region came together to help each other to organize their administrative structure, create an operational pattern for their activities, and increase the quality and the aggregated value of their products.

As a result, the sales price of the region’s main product, the açaí, increased by 350% after the creation of the association, and consequently, improved their income and living conditions.

Nevertheless, even when an entrepreneurial mindset is present, managerial training is provided, and coordination is established, communities in the Amazon region face a “void” of business supporting services that hampers their development. The presence of support organizations and accelerators is essential for local communities. For example, the town of Curralinhos has created a law stating that 30% of the products used in school meals should be bought from the local communities. The municipality was initially unable to comply with the law due to the lack of capacity of the communities to deliver the products. An opportunity to increase families’ income was being wasted.

The intermediation of entities such as SEBRAE and CONAB (Companhia Nacional de Abastecimento) was essential to prepare and structure the work of these communities and take advantage of such opportunities.

The responsibility of these organizations, however, is to bring knowledge and power of choice to the people while not imposing activities or approaches. The communities of the Amazon region have traditions, culture and leaders that they consider fundamental.

It is important these are preserved while introducing supporting organizations or business accelerators in these communities.

All in all, as said by Roberto Palmieri, “It is necessary to rethink the forest as an attractive opportunity for sustainable commercial exploration. In this way, it is possible to encourage locals to conserve it instead of destroying it through other types of economic activities”. The business mindset of the local communities is not the only one that needs to be changed. Public authorities need to start seeing social enterprise as an opportunity for encouraging sustainable development in the Amazon.

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esforços pode ajudar comunidades: empreendedores de várias comunidades da região se uniram em uma associação para organizar suas estruturas administrativas, criar um padrão operacional para suas atividades e aumentar a qualidade e o valor agregado de seus produtos. Como resultado, o preço de venda do principal produto da região, o açaí, aumentou em 350% após a criação da associação, o que consequentemente, melhorou a renda e as condições de vida dessas comunidades.

No entanto, mesmo quando uma mentalidade empreendedora está presente, treinamentos gerenciais são fornecidos e coordenação entre comunidades é estabelecida, os empreendedores da região amazônica ainda enfrentam um “vazio” de serviços de suporte às empresas que dificulta o desenvolvimento de seus negócios. A presença de organizações de apoio e aceleradoras de empresas é essencial para que as comunidades locais possam aproveitar as oportunidades latentes. A prefeitura de Curralinhos, por exemplo, criou uma lei estabelecendo que 30% dos produtos utilizados na merenda escolar deveriam ser comprados de comunidades locais. Curiosamente, em um primeiro momento, o município não foi capaz de cumprir com essa lei devido à falta de capacidade das comunidades em fornecer os produtos. Portanto, uma oportunidade de incrementar a renda das famílias estava sendo desperdiçada. A intermediação de entidades como SEBRAE e CONAB (Companhia Nacional de Abastecimento) foi essencial para preparar e estruturar o trabalho dessas comunidades e aproveitar esta oportunidade trazida pela lei.

A responsabilidade destas organizações, no entanto, é trazer conhecimento e poder de escolha para essas pessoas, e não impor abordagens ou atividades. As comunidades da região amazônica têm suas tradições, cultura e líderes, a que eles tomam como referência na realização de suas atividades. É necessário que a cultura local seja preservada ao se introduzir organizações de apoio e aceleradoras de empresas nessas comunidades. Segundo Carlos Koury, “A comunidade precisa se identificar com as propostas de entidades como incubadoras ou o SEBRAE”.

Por fim, como dito por Roberto Palmieri, “É necessário transformar a floresta em uma oportunidade atraente para exploração comercial sustentável. Desta forma, é possível incentivar moradores a conservá-la ao invés de destruí-la através de outras atividades econômicas”. Talvez, a mentalidade das comunidades locais não é a única a que devem ser modificada. A mentalidade empresarial das comunidades locais não é a única que necessita ser mudada. As autoridades públicas precisam começar a ver os negócios sociais como oportunidades para promover o desenvolvimento sustentável na Amazônia.

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Luis Fernando Laranja da Fonseca, Kaeté Investimentos (Brasil)

“When the culture of dependency is removed and an entrepreneurial one is created, their purchase power [the communities] and life conditions improve.”

“Ao trocar a cultura da bolsa auxílio e preparar a comunidade para empreender, ela aumenta seu poder de compra e melhor sua condição de vida.”

- Mario Pacheco, SEBRAE (Brasil)

Carlos Gabriel Koury, Idesam (Brasil)

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Interviews | Entrevistas

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Legal Labyrinth | Labirinto Legal Ricardo Campelo Szazi Bechara Advogados (Curitiba, Brasil) “A simpler and adequate legal and taxation law can redirect precious energy that is currently spent with bureaucracy into socially benefiting activities.”

“Um sistema legal e fiscal mais simples e adequado pode redirecionar a energia hoje desperdiçada pela burocracia para atividades que beneficiem a sociedade.”

Profile: Partner at Szazi Bechara Advogados, a Law Firm focused on providing legal solutions for the nonprofit Sector.

Legal Law Master at Estação Business School – IBMEC Post graduated in Tax Law by PUC-PR Co-author of the legal guide “The Legal and Regulatory Framework for Social Enterprise in Brazil,” published by NESsT.

Perfil: Sócio da Szazi Bechara Advogados, escritório de advocacia focado no atendimento de questões jurídicas relativas ao Terceiro Setor.

Mestre em Direito pela IBMEC. Especialista em Direito Tributário pela PUC-PR. Coautor do guia legal “O Ambiente Legal e Regulamentar para o Autofinanciamento de Organizações da Sociedade Civil no Brasil,” publicado pela NESsT.

Highlights: - The process of updating the administrative law in Brazil is extremely bureaucratic and slow-paced, creating anachronisms with the business reality.

- The absence of a specific framework makes social enterprises face complex and usually unnecessary legal requirements.

Destaques: - O processo de atualização do direito administrativo no Brasil é extremamente burocrático e lento, criando anacronismos com a realidade de negócios.

- A ausência de um arcabouço legal específico para negócios sociais faz com que essas organizações enfrentem requerimentos legais complexos e, em geral, desnecessários à sua realidade.

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Despite of the fast development of the social enterprise sector in the last years, the Brazilian legislation still does not recognize social enterprises as a specific kind of organization nor directly address commercial activities from Civil Society Organizations. These legal gaps are representative of the agility with which Brazil updates its laws, argues Ricardo Campelo, lawyer and co-author of NESsT’s The Legal and Regulatory Framework for Social Enterprise in Brazil.

Such slowness creates an anachronistic situation that forces social enterprises to face requirements that were created for NGOs. Thus, they are susceptible to interpretation by authorities, a situation that adds legal and fiscal uncertainties to their turbulent earlier years. In the city of São Paulo, for instance, organizations might wait four years to obtain tax exemptions or tax immunity approval. “This is discouraging, to say the least”.

Moreover, social businesses, as much as any other organizations, have to navigate through a labyrinth of bureaucratic institutions, legal classifications and fiscal rules. “Each state and municipality has its own taxation rules, and it is hard for entrepreneurs, who usually have limited knowledge on legal issues, to keep track of all of them”.

A legal reform should, hence, especially focus on making it easier for entrepreneurs to pay their taxes and to obtain due tax exemptions and immunities.

“Scotland has a model Brazil can learn from; their value-added taxation system constitutes a fairer and simpler model also suitable to Brazil”, points Ricardo Campel. According to him, the need for a comprehensive legal reform is well acknowledge by the majority of stakeholders, but bureaucracy, government inertia, and vested interests play against any real change. He considers that although the Brazilian SIMPLES law was a valid starting point, it has some limitations in scope and in classification that limits its usefulness to social enterprises.

Finally, the specialist also pointed some necessary precautions if a process of reforming the legal framework for social enterprises is to be undertaken. First, the process should include various stakeholders and balance their interests; and, second, the law formulation should strive to prevent unscrupulous individuals from using social enterprise for fraudulent purposes, as, for example, for tax evasion.

Apesar do rápido desenvolvimento do setor de negócios sociais nos últimos anos, a legislação brasileira ainda não reconhece esse tipo de empresa como um tipo específico de organização. Tal lacuna na lei é resultado da falta agilidade com a qual o país atualiza suas leis, argumenta Ricardo Campelo, advogado e coautor do guia legal “O Ambiente Legal e Regulamentar para o Autofinanciamento de Organizações da Sociedade Civil no Brasil” publicado pela NESsT. Tal lentidão gera uma situação anacrônica, que força os negócios sociais a enfrentarem requerimentos legais que foram criados para ONGs. Assim, eles ficam suscetíveis à interpretação das autoridades quanto a seu status legal, uma situação que traz incertezas legais e fiscais aos já turbulentos primeiros anos dos negócios sociais. Na cidade de São Paulo, por exemplo, a espera para a aprovação de isenções ou imunidade fiscal pode levar até 4 anos. “Isso é desanimador, para dizer o mínimo”.

Além disso, negócios sociais, tanto quanto qualquer outra organização, precisam enfrentar um labirinto de instituições burocráticas, classificações legais e regras fiscais. “Cada estado e cada município tem suas próprias regras de tributação, e é difícil que empreendedores – que em geral possuem conhecimento limitado sobre questões legais – se mantenham atualizados sobre essas regras”.

Portanto, uma reforma legal se faz necessária para simplificar o pagamento das obrigações tributárias de negócios sociais – bem como a obtenção de eventuais isenções ficais. “A Escócia tem um modelo interessante: lá se adota a tributação sobre valor agregado, um sistema mais justo, simples e que poderia ser aplicado no Brasil”, destaca Ricardo Campelo. De acordo com ele, a necessidade de uma ampla reforma legal é reconhecida pela maioria dos interessados no setor, mas fatores burocráticos, a inércia governamental, e interesses muitas vezes escusos impedem qualquer mudança significativa na lei. Ele considera que a lei do SIMPLES foi um primeiro passo válido, mas que a lei tem uma série de limitações de escopo que restringem seu uso para negócios sociais.

Por fim, o especialista também destacou algumas precauções a serem tomadas em um eventual processo de reforma (ou adaptação) legal. Primeiramente, o processo deve envolver o maior número possível de atores para que interesses de todos sejam considerados e balanceados; e, em segundo lugar, a formulação de uma

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A Rio of Opportunities | Um Rio de Oportunidades Marcelo Henrique Costa Secretário de Desenvolvimento Econômico Solidário (Rio de Janeiro, Brasil) “Years of adverse economic scenario have led Brazilians to develop the flexibility and creativity that are necessary for the development of social enterprises.”

“Anos de um cenário econômico adverso levou os brasileiros a desenvolver a flexibilidade e a criatividade que são necessárias para o desenvolvimento dos negócios sociais.”

Profile: Secretary for Community Economic Development—city of Rio de Janeiro, Brazil.

Social Psychology professor and researcher at IBMEC-RJ and Universidades Veiga de Almeida, Brazil.

Former special advisor for the office of the Governor of the State of Rio de Janeiro, Brazil.

Highlights: - Social enterprises can play a key role in the rebuilt of the social fabric of deprived communities.

- An holistic approach that integrate communities to value chains is necessary.

- Stronger business support, facilitated access to credit, and a robust legal framework are needed to foster the development of social enterprises in Brazil.

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Perfil: Secretário de Desenvolvimento Econômico Solidário (Rio de Janeiro, Brasil).

Professor e pesquisador em Psicologia Social na IBMEC-RJ e na Universidade Veiga de Almeida (Rio de Janeiro, Brasil).

Ex-assessor especial do gabinete do Governador do Estado do Rio de Janeiro (Rio de Janeiro, Brasil).

Destaques: - Negócios Sociais podem ter um papel chave na reconstrução do tecido social de comunidades carentes.

- Uma abordagem holística que integre comunidades a cadeias produtivas é necessária.

- Apoio técnico mais efetivo, acesso facilitado a crédito, e um arcabouço legal adequado são necessários para fomentar o desenvolvimento dos negócios sociais no Brasil.

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Social enterprises can play a key role in the process of rebuilding the social fabric of Rio’s most deprived communities. This was the key message conveyed by Marcelo Henrique da Costa, municipal Secretary for Community Economic Development of Rio de Janeiro.

“Social enterprises are organizations that have already understood the need for a holistic approach to local community development”.

A holistic approach must place the collectiveness of a community at the heart of the solution for any given social issue. This inherently involves community engagement, capacity building, the creation of income generation opportunities, and the valorisation of the local culture. Such elements can make latent capabilities emerge even in the most deprived communities, and the dynamism and drive of social enterprises are key for leveraging such capabilities to simultaneous address social issues and create local development.

In the city of Rio de Janeiro, Marcelo Costa sees latent opportunities in sectors such as solid waste collection and treatment, community based tourism, cultural activities, and community communication and media.

Regardless of sector, the secretary urged for community integration into value chains. “Take, for example, community based tourism: the community should not be just an attraction. That is even morally degrading.

The community must take part on the services that support tourism, providing accommodation, food, and transportation services, and, of course, cultural experiences.”

Evidently, such approach requires an entrepreneurial capacity that is not generally developed in these communities. Thus there is a clear need for business support to local entrepreneurs, including the establishment of social enterprise incubators within deprived communities. “This is a missing link nowadays”.

In addition to incubators, Marcelo Costa highlighted two elements that are crucial for the further development of the social enterprise sector in Brazil. The first is a less bureaucratic access to credit, with lower transactional and capital costs. The second is a robust legal framework that brings formal credibility to the sector and would avoid social enterprises from being involved in situations that have stained the reputation of NGOs.

Negócios Sociais podem ter um papel chave na reconstrução do tecido social das comunidades mais carentes do Rio de Janeiro. Essa foi a mensagem transmitida por Marcelo Henrique da Costa, secretário de desenvolvimento econômico solidário da cidade do Rio de Janeiro. “Negócios sociais são organizações que já compreenderam a necessidade de uma abordagem holística para o desenvolvimento de uma comunidade”.

Uma abordagem holística deve colocar o bem coletivo de uma comunidade no centro da solução de qualquer problema social. Tal abordagem evolve naturalmente o engajamento da comunidade em questão, a capacitação de seus membros, a criação de oportunidades de geração de renda e a valorização da cultura local. Esses elementos podem fazer emergir talentos e recursos latentes, mesmo nas comunidades mais carentes. O dinamismo e a motivação social dos negócios sociais são fundamentais para alavancar esses recursos “ocultos” para, simultaneamente, resolver questões sociais e gerar desenvolvimento local.

Na cidade do Rio de Janeiro, Marcelo Costa enxerga oportunidades em setores como coleta e tratamento de resíduos sólidos, turismo comunitário, atividades culturais, e comunicação e mídia comunitária. Independentemente do setor, o secretário reforçou a importância de se integrar as comunidades às cadeias produtivas. “Tome, por exemplo, o setor de turismo comunitário: a comunidade não pode ser apenas uma atração. Isso é, inclusive, moralmente degradante. A comunidade deve participar fornecendo serviços de apoio ao turismo, atuando na hospedagem, alimentação e transporte dos turistas, além, claro, de oferecer experiências culturais.”

Essa abordagem requer uma capacidade empreendedora que, em geral, não se encontra desenvolvida nessas comunidades. Assim, é evidente a necessidade de serviços de apoio ao empreendedor, incluindo o estabelecimento de incubadoras dentro dessas comunidades.

“Esse é um elo que falta hoje”.

Além de incubadoras, Marcelo Costa destacou dois elementos que são cruciais para o desenvolvimento do setor de Negócios Sociais no Brasil. O primeiro é um acesso menos burocrático ao crédito, com menores custos transacionais e de capital. O segundo é a instituição de uma entidade legal adequada aos negócios sociais, que traga credibilidade formal para o setor e evite que negócios sociais se envolvam em situações semelhantes àquelas que têm manchado a reputação de ONGs.

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Growing Movement | Movimento crescente Daniel Izzo Partner & Co-Founder, Vox Capital (São Paulo, Brasil) “The social enterprise movement makes all the sense in Brazil, since more than 80% of the countries’ population is still at the bottom of the pyramid. There is no lack of opportunities for social businesses.”

“O movimento de negócios sociais faz todo o sentido no Brasil, uma vez que mais de 80% da população do país ainda se encontra na base da pirâmide social. Não há falta alguma de oportunidades para negócios sociais.”

Profile: Co-founder and partner at Vox Capital, first Brazilian impact investing venture capital fund.

BA from HEC Montreal and BA from EAESP/ FGV in Brazil.

Board member for Plano CDE and Balcão de Empregos and leader of the ANDE Brazilian Chapter.

Perfil Sócio e cofundador da Vox Capital, primeiro fundo de investimentos de impacto do Brasil.

Mestre em Administração (MBA) pela HEC Montreal (Canadá) e graduado em Administração de Empresas pela EAESP/FGV (Brasil).

Membro do Conselho do Plano CDE e do Balcão de Empregos e líder do Polo ANDE Brasil.

Destaques: - A cultura empreendedora está crescendo Highlights: no Brasil e as novas gerações já entendem a - The culture of entrepreneurship is growideia de negócios com orientação social. ing in Brazil, and younger generations have - Há espaço para mais investimento de imalready bought in the idea of social oriented pacto no Brasil. businesses.

- Para estar pronto para receber investimento, - There is room for more impact investing in um negócio social deve, ao menos, exibir Brazil. três características: uma oportunidade clara, - An investment-ready social enterprise must um modelo de negócios robusto e um time display three elements: a clear opportunity, forte. a robust business model, and a strong team.

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Daniel Izzo is affirmative: “Brazil is one of the most promising places in the world for developing a social enterprise today”. Co-founding partner at Vox Capital, the first impact investing venture capital firm in Brazil, Izzo pointed out during SEWF some great opportunities for “business with social impact” in Brazil: despite the country’s recent economic spell, more than 80% of its population is at the bottom of the social pyramid and three quarters do not have access to baking services. According to him, the next step in the country’s development cannot be taken without social enterprises working to include such majority of the population into the country’s favourable economic moment.

Fortunately, the younger generations have readily received the concept of business with positive social impact: “It seems like they have the social enterprise concept hard-wired, and as you start to explain what social enterprise is about they promptly understand it”.

Moreover, an entrepreneurial culture is finally starting to develop in Brazil, slowly defying the employment culture which has been solidified by Brazil’s historically unstable economy and lack of entrepreneurial education. According to Daniel Izzo, these elements make the shift towards an entrepreneurial culture a “marathon, not a 100m sprint”.

Such long term perspective differentiates impact investing from regular private equity investing, and makes even the current venture capital model far from optimal for social enterprises. “Due to its growing trend and the need for innovation, there is room – and need – for more impact investing in Brazil”, says Daniel Izzo.

For him, the sector still lacks an initial list of cases that have successfully reached scale to encourage and inspire new impact investors. Candidates to integrate such list must display three essential elements: the identification of a sound opportunity related to a real social problem; a robust business model, and a strong management team. “It is difficult to find these three elements synergistically embedded in an organization”.

Daniel Izzo é afirmativo: “o Brasil é um dos lugares mais promissores do mundo para o desenvolvimento de negócios sociais hoje em dia”. Sócio fundador da Vox Capital, o primeiro fundo de investimento de impacto do Brasil, Izzo destacou durante a SEWF2012 algumas grandes oportunidades para “negócios com impacto social” no Brasil. Apesar do bom momento econômico vivido pelo país, mais de 80% de sua população encontra-se na base da pirâmide social e três quartos não têm acesso a serviços bancários. Segundo ele, o próximo passo no desenvolvimento do país não pode ser dado sem que os negócios sociais estejam trabalhando para incluir a maioria da população no momento econômico favorável do país.

Felizmente, as gerações mais jovens têm recebido prontamente o conceito de negócios com impacto social positivo: “Eles [os jovens] já vêm com o “chip” diferente e assim que você começa a explicar o que são negócios sociais, eles rapidamente entendem do que se trata”.

Além disso, uma cultura empreendedora está finalmente começando a se desenvolver no Brasil, lentamente desafiando a cultura empregatícia que foi solidificada pela economia historicamente instável do país e pela falta de educação empreendedora no Brasil. De acordo com Daniel Izzo, estes elementos fazem com que a mudança para uma cultura empreendedora seja uma “maratona, não uma corrida de 100 metros”.

Tal perspectiva de longo prazo diferencia o investimento de impacto do estilo tradicional de private equity, e faz com que mesmo o modelo de venture capital atual esteja longe de ser ideal para negócios sociais.

“Devido a sua tendência crescente e a necessidade de inovação, há espaço – e necessidade – de mais investimento de impacto no Brasil”, diz Daniel Izzo.

Para ele, o setor ainda carece de uma lista inicial de casos que atingiram escala para incentivar e inspirar novos investidores de impacto. Candidatos a integrar tal lista devem exibir três elementos essenciais, em sua opinião: a identificação de uma oportunidade real de negócios relacionada a um problema social; um modelo de negócios robusto e uma forte equipe de gestão. “É difícil encontrar esses três elementos em sinergia e incorporados a uma organização”.

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A Promising Young Sector | O caminho das pedras Peter Holbrook CEO, Social Enterprise UK (London, United Kingdom) “The social sector can create a revolutionary shift in the investment market even before mainstream finance even comes on board.”

“O setor [de negócios sociais] pode criar uma revolução no mercado de investimento mesmo antes que empresas tradicionais se atentem para o setor.”

Profile: CEO of Social Enterprise UK – the national body for social enterprise in the UK Founder and former CEO of Sunlight Development Trust, UK. Member of the UK government’s mutual taskforce, employee engagement taskforce and is a board member of Big Society Trust, UK. Highlights: - The social enterprise movement in Brazil is already vibrant.

- The sector should work on building public awareness and influencing government policies.

- A well-structured legislation and an enhanced access to capital are key elements for an enabling social enterprise environment.

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Perfil CEO da Social Enteprise UK – Associação Nacional de Negócios Sociais do Reino Unido (Reino Unido).

Fundador e ex-CEO da Sunlight Development Trust (Reino Unido).

Membro de forças tarefas do governo do Reino Unido e membro do conselho da Big Society Trust (Reino Unido).

Destaques: - O movimento de negócios sociais no Brasil já é vibrante.

- O setor deveria trabalhar mais na conscientização pública sobre empresas sociais e influenciar políticas governamentais.

- Uma legislação bem estruturada e um maior acesso a capital são elementos-chave para a criação um ambiente propício aos negócios sociais.

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Peter Holbrook considers the social enterprise sector in Brazil a solid reality, despite still being in its early stages. “From what I see, the social enterprise sector in Brazil is young but vibrant”. Such infancy makes social enterprises in the country less visible to the public and less influential than their British counterparts.

As any youngster, Brazilian social enterprises could benefit from the experience of older colleagues: “In Social Enterprise UK, we have been quite successful in using various vehicles to reach the general public and increase awareness, such as social media, online publications, and the organization of award ceremonies”.

Nevertheless, he warns, public awareness can only be turned into power to influence public policies if combined with high performance. Therefore, the provision of business support is fundamental, especially in key areas such as leadership, finance, and impact measurement. Holbrook emphasizes that social enterprises can save government “considerable sums on social expending”, and that measuring such impact is fundamental in convincing governments to support social enterprises.

Such support, he adds, has been growing as governments understand their stake in creating a more sustainable and fair society and recognize that social enterprises can help them fulfil their role. Due to such increasingly important role, the social enterprise sector ought to be recognized as any other mature sector: “Social enterprises have its own specificities and needs and thus should be ruled by specific legislation.”

Finally, Holbrook urges social enterprises from all over the world to start sharing experiences and learn from each other. “We don’t do it as much as we could”. Such knowledge transfer can be particularly important to trigger a must needed change in financing mechanisms, for example. “Perhaps, equity is not the best mechanism for impact investing. The social enterprise sector needs a revolution in investment.”

Debit finance and crowd funding are examples of new financing mechanisms that have been successfully used in some places. “What have they learned in these places?” he asks. “I believe that with a more intense and effective communication among social enterprises, the social can create a revolutionary shift in the investment market even before mainstream finance even comes on board.”

Peter Holbrook considera o setor de negócios sociais no Brasil uma realidade sólida, apesar de ainda estar em seus estágios iniciais. “Pelo que vejo, o setor de negócios sociais no Brasil é jovem, mas vibrante”. Devido a esse estágio inicial, os negócios sociais no país são menos visíveis para o público e menos influentes do que seus similares britânicos.

Como qualquer jovem, os negócios sociais brasileiros podem se beneficiar da experiência de colegas mais velhos.

“Na Social Enterprise UK, temos sido bem sucedidos ao usar vários veículos de comunicação – tais como mídias sociais, publicações online e a organização de cerimônias de premiação – para atingir o público em geral e aumentar sua conscientização em relação aos negócios sociais.”

No entanto, ele adverte, a consciência pública pode somente ser transformada em força para influenciar políticas públicas se for combinada com alto desempenho dos negócios sociais. Portanto, a prestação de apoio às empresas é fundamental, especialmente em questões essenciais como liderança, finanças e medição de impacto. Holbrook enfatiza que negócios sociais podem economizar “quantias consideráveis em despesas sociais” para o governo e que a medição de tal impacto é fundamental para convencer governos a apoiar negócios sociais.

Tal apoio, ele acrescenta, vem crescendo à medida que governantes assumem seu papel na criação de uma sociedade mais sustentável e justa e reconhecem que os negócios sociais podem ajudá-los a cumprir esse papel. Devido a sua crescente importância, o setor de negócios sociais deveria ser reconhecido, assim como qualquer outro setor. “Negócios sociais têm suas próprias especificidades e necessidades e, portanto, devem ser regidos por legislação específica”, afirma Peter Holbrook.

Por fim, Holbrook enfatiza a importância do compartilhamento de experiências entre negócios sociais. “Nós não fazemos isso tanto quanto deveríamos”. Essa transferência de conhecimento e experiências pode ser particularmente importante para desencadear uma mudança necessária nos mecanismos de financiamento de negócios sociais, por exemplo. “Talvez, participação societária não seja o melhor mecanismo para investimento de impacto. O setor de negócios sociais precisa de uma revolução das formas de investimento”. Debit financing e crowdfunding são exemplos de novos mecanismos de financiamento que têm sido utilizados com sucesso em alguns lugares. “O que foi aprendido nesses lugares?”, indaga. “Acredito que, com uma comunicação mais intensa e eficaz entre negócios sociais, o setor pode criar uma revolução no mercado de investimento mesmo antes que empresas tradicionais se atentem para o setor.”

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Social enterprise as a mentality | O negócios sociais como um modelo mental

Lourenço Bustani Partner & Co-Founder, Mandalah (São Paulo, Brasil) “Brazil is living a unique moment. It is going to host two major sporting events in the next coming years and it is facing a continuous growth over the last few years. There are lots of people believing and cheering for the success of the country.”

“O Brasil está vivendo um momento único. Ele irá sediar dois grandes eventos esportivos nos próximos anos e está experimentando um crescimento econômico contínuo ao longo dos últimos anos. Há muitas pessoas que acreditam e torcem pelo sucesso do país.”

Profile: Co-Founder and CEO of Mandalah Chosen as 48th most creative person in the business world by the American magazine Fast Company.

Perfil: Cofundador e CEO da empresa Mandalah Escolhido como a 48ª pessoa mais criativa no mundo dos negócios pela revista americana Fast Company

Highlights: - The conflict of mindsets amongst different actors of the social enterprise movement hampers its development.

- The Brazilian cultural diversity and dynamism represent important assets for the development of social entrepreneurship in the country.

Destaques: - O conflito entre os modelos mentais dos diferentes atores do movimento de empreendedorismo social dificulta o desenvolvimento do setor.

- A diversidade cultural e dinamismo brasileiro representam ativos importantes para o desenvolvimento do empreendedorismo social no país.

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The acceptance of the terminology social enterprise already represents a barrier for the movement of uniting profit and social impact. According to Lourenço Bustani. “Every company should be social.” To consider some enterprises as being social because they bring benefits to people’s lives is the same as accepting that some of them exist to harm the society. Profit and social impact should no longer walk separately.

Social businesses, then, should strive for transforming the existing business mindset and, consequently, the current economic model. “Social Business is a state of mind.” Nonetheless, the reality of the sector is far from the one idealized by Bustani. In order to transform this reality, it is necessary to align the mindsets of key actors of such environment.

Living in the pressure of quarterly results, investors and corporations have learned to think on a short term basis. On the other hand, social entrepreneurs dedicated to eradicate social problems think about mid and long term results. Such conflict is the in the root of many of the conflicts within the sector. “It is all about mindset,” he observes. To change these mindsets, it is paramount to approach these different actors and promote the dialogue among them, as “mutual understanding is the first step to change.”

For example, it would be important to assess the long term financial contribution that such initiatives bring to the companies that invests in them.

In his opinion, the social enterprise movement in Brazil is still small compared to some European countries but it is growing rapidly. The country shows itself as a prosperous place for such initiatives, not only for the unique moment it goes through, but also due to the cultural diversity and the dynamism of its people.

“This cultural diversity makes Brazil a place where everyone is accepted.” The historical inequality of the country, demanded from the average Brazilian to be dynamic to survive, creating an innovative nature in its society. These factors represent valuable assets for the development of the social enterprises.

Hence, Brazil should exploit its unique assets and favorable economic moment to boost the social enterprise movement. The mindsets of investors, social entrepreneurs, accelerators and corporations still need to change before there is no need to use the word “social” before enterprises.

A aceitação da terminologia “negócio social” já representa uma barreira para o movimento de unir lucro com impacto social. De acordo com Lourenço Bustani. “Toda empresa deveria ser social”. Considerar que algumas empresas possam ser sociais (porque elas têm o intuito de trazer benefícios para a vida das pessoas) é o mesmo que aceitar que algumas empresas existam para prejudicá-las.

Lucro e impacto social não devem mais caminhar separadamente.

Negócios sociais, então, devem se esforçar para transformar a mentalidade empresarial existente e, consequentemente, o modelo econômico atual. “O negócio social é um estado de espírito”. No entanto, a realidade do setor está longe daquela idealizada por Lourenço Bustani. Para transformar a realidade empresarial, é necessário alinhar os modelos mentais de seus principais atores.

Pressionados dos resultados trimestrais, investidores e corporações aprenderam a pensar em resultados de curto prazo. Por outro lado, os empreendedores sociais, dedicados em erradicar os problemas sociais, são no médio e longo prazo. Tal conflito é a raiz de muitos problemas neste setor. “É tudo um questão de modelos mentais”, ele observa. “A compreensão mútua é o primeiro passo para a mudança”. Portanto, a fim de mudar essas mentalidades, é fundamental promover o diálogo entre esses atores.

Para Lourenço Bustani, o movimento de negócios sociais ainda é pequeno no Brasil quando comparado com o de alguns países europeus. Entretanto, está crescendo rapidamente. O país apresenta-se como um lugar próspero para tais iniciativas, não só pelo momento econômico positivo que o país atravessa, mas também por sua diversidade cultural, e pelo dinamismo do seu povo.

“Essa diversidade cultural faz do Brasil um lugar onde todos são aceitos”. A desigualdade histórica do país exigiu que o brasileiro “se virasse para viver”, criando um caráter inovador na sociedade brasileira. Estes são ativos valiosos para o desenvolvimento do empreendedorismo social.

Assim, o Brasil deveria explorar seus características únicas e momento econômico favorável para impulsionar os negócios sociais. É fundamental ligar e articular os diversos atores deste setor para possibilitar que um alinhamento de seus modelos mentais aconteça. As mentalidades dos investidores, empreendedores sociais, aceleradores e corporações ainda precisam passar por grandes mudanças para que não haja mais a necessidade de se usar a palavra “social” antes de “negócios”.

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Prepare to grow | Prepare-se para crescer Carol A. Dahl Executive Director, The Lemelson Foundation (Portland, Oregon, USA) “There is a lot of money floating around. However, social enterprises must first be capacitated and prepared to receive resources and to scale.”

“Há muito dinheiro circulando por aí. Mas os empreendedores devem, primeiramente, ser capacitados e preparados para receberem recursos e expandirem seus negócios.”

Profile: Executive director of the Lemelson Foundation; Former founding Director of the Global Health Discovery Program and former Director of Staff for the overall Global Health Program at the Bill and Melinda Gates Foundation Former Director of the Office of Technology and Industry Relations at the National Cancer Institute and Program Director at the National Center for Human Genome Research, both at the US National Institute of Health.

Perfil: Diretora executiva da Lemelson Foundation.

Fundadora e ex-diretora do Global Health Discovery Program e ex-diretora do Programa de Saúde Global, da Fundação Bill e Melinda Gates. Ex-diretora do Escritório de Tecnologia e Relações Industriais no National Cancer Institute e diretora do programa do Centro Nacional de Pesquisa do Genoma Humano, ambas no National Institute of Health dos EUA.

Highlights: Destaques: - There is money available from various - Há dinheiro disponível oriundo de várias sources to scale socially-focused businesses fontes para escalar negócios sociais, uma once they demonstrate they are investment vez que demonstrem que estão prontos ready, and that the enterprise is even appro- para receber investimentos, e que também priate for investment sejam adequados para recebê-los.

- Social entrepreneurs bring vision to the - Os empreendedores sociais trazem visão launch of new enterprises, but need to para o lançamento de novas empresas, mas ensure good business practices and a sound precisam garantir boas práticas de negócios value proposition for the enterprise to bee uma proposição de valor sólida para que a come scalable and sustainable. empresa se torne escalável e sustentável.

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Carol Dahl believes that the world is reaching a turning point. “If companies and economies are not part of contributing to addressing major global issues for the future, they are not part of the future.” As part of its work, the Lemelson Foundation understands that social entrepreneurs – working with a strong technology or invention that takes into account user needs – can take lead roles in creating this change. They are visionaries with great potential for creating innovative solutions to global social issues. Still, when it comes to management experience, planning skills and business acumen, they are treading new ground and lag behind the corporate world in understanding how to ensure their endeavors become self-sustaining and reach a scale that will have impact. At the same time, there is currently a risk that expectations have been set too high for social enterprises, creating pressure for them to scale up before they are prepared.

This situation may cause a deleterious effect to the sector development if growth expectations are frustrated by poor business design and management.

Hence, it is important to bring more people with business experience into the sector to encourage the development of a business mindset to the social enterprise world. “Investment funds are available from various sources.” However, the businesses must first prove they are investment ready with plans for scale.

When asked about the approach of scaling versus replication of the social businesses, Carol Dahl defends that there is room for both approaches. However, it is important to match the type of approach with the way the business will impact the people of the community. According to her, these businesses can improve lives by two means: addressing basic human needs or contributing to the generation of income of the underserved.

For the innovations addressing basic human needs, it is necessary to scale the businesses in order to have a real impact on the society. Small, customized solutions are unlikely to make a huge impact on the society.

On the other hand, the impact from solutions that improve the ability to generate income of the underserved populations can come both by scaling and by replicating the businesses.

Ultimately, significant investments are necessary to increase the impact of social businesses in the society.

Nonetheless, investments for the growth of a business before it is prepared may backfire and cause it to fail.

It is first necessary to invest in building a solid business proposition in the social enterprises and prepare them to grow.

Carol Dahl, diretora executiva da Lemelson Foundation, acredita que o mundo está atingindo um ponto de virada. “Se empresas e economias não estão contribuindo para atacar grandes questões globais para o futuro, elas não fazem parte dele”.

Como parte de seu trabalho, a Lemelson Foundation entende que os empreendedores sociais - trabalhando com uma forte tecnologia ou invenção que leva em conta as necessidades do usuário - podem assumir papéis de liderança na criação dessa mudança. Eles são visionários com grande potencial para desenvolver soluções inovadoras para problemas sociais globais. Entretanto, em se tratando de experiência em gerenciamento, capacidade de planejamento e astúcia para negócios, eles estão trilhando novos caminhos e ficam para trás em relação ao mundo corporativo na compreensão de como garantir que seus esforços tornem-se autossustentáveis e atinjam uma escala que causará um impacto significativo.

Ao mesmo tempo, há um risco de que as expectativas tenham sido fixadas muito altas para os negócios sociais, criando uma pressão para que eles cresçam antes mesmo de estarem preparados.

Esta situação pode ter um efeito deletério no desenvolvimento do setor caso as expectativas de crescimento sejam frustradas por modelos de negócios e gerenciamento fracos.

Logo, faz-se importante trazer mais pessoas com experiência empresarial para dentro do setor para encorajar o desenvolvimento de uma mentalidade de negócios no setor de negócios sociais. “Fundos de investimentos estão disponíveis através de várias fontes”. Entretanto, as empresas devem primeiramente provar que estão prontas para receber investimentos com planos para crescimento.

Quando questionada sobre a abordagem expansão versus replicação de negócios sociais, Carol Dahl defende que há espaço para as duas abordagens. Porém, é importante relacionar o tipo de abordagem com a forma com que o negócio causará impacto nas pessoas das comunidades. De acordo com ela, estes empreendimentos podem impactar as pessoas de duas maneiras: suprindo necessidades básicas ou contribuindo para a geração de renda da população carente.

Para inovações direcionadas às necessidades humanas básicas, é necessário expandir o empreendimento a fim de que realmente se gere um impacto positivo na sociedade. É improvável que soluções pequenas e específicas tenham um grande impacto na sociedade. Por outro lado, o impacto de soluções que melhoram a habilidade de gerar renda para as populações carentes podem advir tanto da expansão quanto da replicação destes negócios.

Por fim, investimentos significativos são necessários para ampliar os impactos dos negócios sociais. É preciso, porém, atentar-se ao fato de que investir em negócios sociais sem que estes estejam preparados, pode ser contraproducente e levá-los à falência. Primeiramente, é importante investir na construção de uma proposição sólida dos negócios sociais e prepará-los para o crescimento.

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Invent only once | Invente uma única vez Rachael Botelho Instituto Ventura (Rio de Janeiro, Brasil) “Brazil is a country of great social inequality, where there is the coexistence of successful entrepreneurs and a deprived population. This proximity, if well handled, might create an environment that encourages the creation of social enterprises that solves social problems.”

“O Brasil é um país de grande desigualdade social, onde coexistem empresários de sucesso e uma grande população carente. Esta proximidade, se bem trabalhada, pode criar um ambiente que incentive a criação de negócios sociais que solucionem problemas sociais.”

Profile: Operations Coordinator at Instituto Ventura Former project manager at Ashoka and DAI Inc. Master Degree in Business from Coppead/ UFRJ B.A. in Economics from PUC/RJ

Perfil: Coordenadora de Operações do Instituto Ventura Ex-gerente de projetos na Ashoka e DAI Inc. Mestrado em Administração pela Coppead / UFRJ. Bacharelado em Economia pela PUC / RJ

Highlights: - Social franchises are a good solution to eliminate duplication of efforts.

- It is necessary for social entrepreneurs to form teams that complements their skills and assists in structuring their businesses.

Destaques: - Franquia social é uma solução interessante para eliminar a duplicação de esforços e escalar o impacto de negócios sociais.

- É necessário que empreendedores sociais formem equipes que complementem as suas capacidades e auxiliem na estruturação de suas empresas.

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Brazil has been developing lately, a strong entrepreneurship culture, having reached in 2010 the highest rate of entrepreneurship among the countries members of the G20, according to the Global Entrepreneurship Monitor (GEM). The entrepreneurship culture is being used not only to accumulate profit, but also to address social needs. Some of these social enterprises have been trying to scale up their businesses, in order to increase their impact. In some situations, however, replication of sociable enterprises permits a better adaptation to the different local scenarios of the country and, therefore, would be a more suitable solution than scaling.

“There are already several good ideas in the market,” recognizes Raquel Botelho. However, due to little time spent in planning and researching, many of these solutions remain unknown. Valuable efforts are spent on issues that have already been solved by others entrepreneurs somewhere in Brazil. The model of social franchises would be a good solution to avoid duplication.

One of the main challenges of building social franchises is to create an attractive business model to be replicated, and, at the same time, flexible enough to be adapted to different realities. The creation and replication of such models demand interdisciplinary teams with complementary skills. Nevertheless, most of the social entrepreneurs are used to solve everything by their own efforts, and finding it hard to build teams that would complement their capabilities and structure such businesses.

Therefore, management training for social entrepreneurs and the creation of awareness on solutions already available in the market would help to avoid duplication of efforts and bring more efficiency to the sector. Such support would aid entrepreneurs in structuring, replicating and managing franchises, and identifying needed complementary capabilities.

Managerial training is important not only when talking about franchises. There is a lack of a business mindset among social enterprises that hampers development. Today, there is a bigger lack of investment ready companies in Brazil than of resources to be invested.

There are already many challenges that must be surpassed in order to foster the social enterprise movement in Brazil. It is paramount that social entrepreneurs join forces to tackle these challenges as one.

O Brasil vem desenvolvendo, recentemente, uma forte cultura empreendedora, tendo alcançado em 2010 a maior taxa de empreendedorismo entre países membros do G20, de acordo com o Global Entrepreneurship Monitor (GEM). A cultura empresarial está sendo utilizada não somente para a acumulação de lucro, mas também para atacar as necessidades sociais. Algumas dessas empresas sociais tem buscado expandir seus negócios a fim de aumentar o seu impacto social. Em algumas situações, no entanto, a replicação dos negócios sociais permite uma melhor adaptação aos diversos cenários locais do país e, consequentemente, se apresenta como uma solução mais adequada do que o aumento de escala.

“Já existem várias ideias boas no mercado”, reconhece Rachael Botelho. No entanto, devido ao pouco tempo gasto em planeamento e pesquisa, muitas destas soluções permanecem desconhecidas. Por isso, esforços valiosos são gastos em questões que já foram resolvidas por outros empreendedores em algum lugar do Brasil. O modelo de franquias sociais seria uma boa solução para evitar essa duplicação de esforços.

Um dos principais desafios na construção de franquias sociais é a criação de um modelo de negócio que seja atraente para ser replicado, e, ao mesmo tempo, suficientemente flexível para ser adaptado a diferentes realidades. A criação e replicação de tais modelos demanda equipes interdisciplinares com competências complementares. No entanto, a maioria dos empreendedores sociais é acostumada a resolver tudo por seus próprios esforços e, assim, encontram dificuldades para construir times que complementem as suas capacidades e auxiliem na estruturação de suas empresas.

O treinamento de empreendedores sociais em gestão de empresas e a conscientização sobre as soluções já existentes no mercado ajudariam a evitar essa duplicação de esforços e a trazer mais eficiência ao setor. Tal apoio auxiliaria empreendedores na estruturação, replicação e gestão de franquias, e na identificação das capacidades complementares necessárias.

O treinamento gerencial é importante não somente quando se trata de franquias. Existe hoje carência de uma mentalidade empresarial em negócios sociais. Hoje, há maior falta de empresas preparadas para receber financiamento no Brasil do que de recursos para serem investidos.

Já existem muitos desafios a serem superados para que se promova o movimento de empreendedorismo social no Brasil. É fundamental que os empreendedores sociais unam forças para enfrentar esses desafios.

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Engaging to succeed | Envolvendo-se para o sucesso Graziella Comini Universidade de São Paulo (São Paulo, Brasil) “The characteristic of the Brazilian people is to be creative.

This represents a great competitive advantage” “A característica do povo brasileiro é a criatividade.

Isso representa uma grande vantagem competitiva.”

Profile: Economist with a Master´s and Ph.D. in Management from the School of Economics, Management and Accounting at the University of São Paulo – FEA/USP Specialization Courses at University of Bologna and Harvard Business School Teaches Human Resources and Social Entrepreneurship at undergraduate and graduate levels at FEA/USP and MBAs in Management and Social Entrepreneurship at FIA (Institute of Management Foundation) Coordinator of CEATS (Center for Social Entrepreneurship and Administration in the Third Sector) at FEA/USP

Perfil: Economista, com mestrado e doutorado em administração pela Faculdade de Economia e Administração da Universidade de São Paulo, FEA/USP Cursos de especialização na Harvard Business School e Universidade de Bologna Professora de Recursos Humanos e Empreendedorismo social em níveis de graduação e pós-graduação na FEA/USP e de MBAs em Gestão e Empreendedorismo social na FIA (Fundação Instituto de Administração) Coordenadora do CEATS (Centro de Empreendedorismo Social e Administração em Terceiro Setor), FEA/USP

Highlights: Destaques: - The government needs to change its partici- - O governo precisa mudar a sua atuação de pation as a controller in this field, into one controlador neste campo, para uma de comof a buyer and stimulator. prador e estimulador.

- In Brazil there is no criticism about private - No Brasil não há críticas sobre empresas companies acting in the areas of the govern- privadas operando nas áreas do governo ment 48

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The social business field Brazil is still in its embryonic phase and, therefore, it is still small when compared with other countries. Nonetheless, the perspective for the sector is excellent for Brazil, including the existence of enough resources to be invested. However, it is necessary to approximate social businesses to the ones that are willing to invest in it. Not only the social businesses need to adapt to the investors, but also the investors need to understand the specific needs of the social entrepreneurs.

The government has a special role to play in this scenario. “The government is not very involved in the discussion. Among the actors, it is the shyest entity”, highlights Graziella Comini. Currently, the government plays a role of a controller of the activities and, due to the bureaucracy and lack of effective participation in the discussions, answers with considerable delay to the needs of the several actors. “The government has an incredible potential of promoting social enterprises in Brazil if it changes its current role, into a role of buyer and stimulator”, complements the CEATS coordinator.

Brazil has a favorable situation to take on such role in the development of the social enterprises. Historically, Brazil government has a characteristic of being a provider, differently from countries such as India, where the government is absent. However, it has always faced difficulties in providing services with quality to all of its population. That created an environment where there is no criticism about private companies acting in areas that theoretically, belongs to the State. Therefore, the country has an interesting coexistence and healthy relationship among several actors.

All in all, the social business field in Brazil has excellent perspectives as long as the dialogue among several actors is promoted. The government should participate more actively in these dialogues to understand the necessity of these several actors and take advantage of the healthy coexistence of the several actors in the field.

O setor de negócios sociais no Brasil ainda está em sua fase embrionária e, portanto, ainda é pequeno quando comparado com outros países. No entanto, a perspectiva para o setor é excelente, havendo, inclusive, disponibilidade de capital para ser investido. Entretanto, é necessária a aproximação entre os negócios sociais e àqueles que estão dispostos a investir neles. Não somente os empreendedores sociais precisam se adaptar aos investidores, mas também os investidores precisam reconhecer as necessidades específicas dos empreendedores sociais.

O governo tem um papel especial a desempenhar neste cenário. “O governo não está muito envolvido na discussão. Entre os atores, ele é a entidade mais tímida” destaca Graziella Comini. Atualmente, o governo desempenha um papel de controlador das atividades e, devido à grande burocracia e à falta de participação efetiva nas discussões sobre o setor, ele responde com atraso considerável para as necessidades dos demais atores. “O governo tem um incrível potencial de promover os empreendimentos sociais no Brasil, caso ele mude o seu papel atual, para um papel de comprador e estimulador”, complementa a coordenadora do CEATS. O Brasil se encontra em uma situação favorável para assumir tal papel no desenvolvimento dos negócios sociais. Historicamente, o governo brasileiro teve uma característica de ser um provedor, diferentemente de países como a Índia, onde o governo está praticamente ausente. Entretanto, ele sempre enfrentou dificuldades em prover serviços de qualidade e para toda a população. Isso acabou criando um ambiente onde há pouquíssimas críticas sobre empresas privadas operando em áreas que, em tese, são de responsabilidade do Estado. Portanto, o país tem uma coexistência interessante e um relacionamento saudável entre os diversos atores.

Em resumo, o setor de negócios sociais tem excelentes perspectivas no Brasil, desde que o diálogo entre os atores seja estimulado. O governo deve participar mais ativamente destes diálogos para que possa entender as necessidades de todos os atores e também possa tirar proveito da convivência saudável entre os diversos atores do setor.

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A Rising Leader? | Um líder em ascensão?

Mariana Paál Artemisia (São Paulo, Brasil) “Despite the challenges, there are so many amazing things being done and so many opportunities in health care, education, financial services, etc. that I strongly believe that the social enterprise is the way forward”.

“Apesar dos desafios, há tantas coisas incríveis sendo feitas e tantas oportunidades nas áreas de saúde, educação, serviços financeiros, etc., que eu acredito fortemente que os negócios sociais são o futuro.”

Profile: Partnership Coordinator at Artemisia “Building a high growth business” Entrepreneurship Executive Course at Babson College, USA. Fellow at LEAD, an organization working to inspire leadership for sustainable development Highlights: - The Social enterprise movement is growing in Brazil due to a number of factors: resource availability for investment, provision of technical support, and emergence of new social trends.

- Nevertheless there are a number of challenges to be overcome if Brazil is to become a global leader in the social enterprise sector.

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Perfil: Coordenadora de Parcerias da Artemisia “Construindo negócios de alto crescimento” Curso Executivo de Empreendedorismo no Babson College, EUA. Membro da LEAD, uma organização que trabalha com o desenvolvimento de lideranças para o desenvolvimento sustentável.

Destaques: - O movimento de negócios sociais está crescendo no Brasil devido a vários fatores: disponibilidade de recursos para investimento, apoio técnico e surgimento de novas tendências sociais.

- No entanto, há uma série de desafios a serem vencidos para que o Brasil se torne líder mundial no setor de negócios sociais

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“We can make Brazil a global leader on social enterprise.” The country is going through a positive economic moment which creates a good environment for investing in new ventures. “One cannot say there is a lack of investment money in the market.” While such resource availability is not exclusive to social business, the number of social issues that remain unsolved makes the social enterprise sector particularly promising. “I call them high social impact opportunities.”

There is also a social trend that fuels the social enterprise movement. “People are getting tired of waiting for the solution of long-lasting problems.

Young people in particular are looking for meaningful work. Combine both and you have a potential social entrepreneur.” There are other elements reinforcing such trend. Some inspiring examples of scalable social enterprises have emerged in the last years. A number of organizations have since used these examples to create and disseminate a social enterprise culture. They have also strived to provide business support to existing and new social ventures.

Nevertheless such elements are not sufficient.

There are a number of challenges facing those working with social business in the country. When it comes to finance, for example, social entrepreneurs and investors usually do not speak a common language. “Investors do not have the patience needed by social enterprises. There is a misalignment of expectations and timing.” On the other hand, many entrepreneurs lack communication skills and do not pitch their ideas consistently.

“Some [entrepreneurs] fail to communicate their unique selling points, their financial projections, their strategy for scaling-up and even their social impact.”

The risk of doing business in Brazil is also an obstacle. A social entrepreneur in Brazil faces considerable legal, fiscal, and labor risks. This situation makes many potential entrepreneurs consider it too risky to leave their jobs. “There is a high cost of opportunity to become a social entrepreneur.”

Paál finalizes reinforcing her opening remark: “Despite the challenges, there are so many amazing things being done and so many opportunities that I strongly believe that social enterprise is the way forward.”

“Nós podemos fazer do Brasil um líder global em empreendimentos sociais.” Em primeiro lugar, o país está passando por um bom momento econômico, o que cria um ambiente favorável para investir em novos negócios. “Não se pode dizer que há falta de dinheiro para investimento no mercado”. Enquanto a disponibilidade de recursos não é exclusividade do setor de negócios sociais, o número de questões sociais que permanecem sem solução torna o setor particularmente promissor. “Eu chamo essas questões sociais de oportunidades de alto impacto social”.

Existe também uma tendência social que alimenta o movimento de negócios sociais. “As pessoas estão ficando cansadas de esperar a solução de antigos problemas sociais. Ao mesmo tempo, os jovens, em especial, cada vez mais buscam trabalhos que tenham significado pessoal. Combine as duas coisas e você tem um potencial empreendedor social”. Existem outros elementos que reforçam essa tendência. Alguns exemplos inspiradores de negócios sociais escaláveis surgiram nos últimos anos. Com isso, várias organizações têm difundido esses exemplos para criar e difundir uma cultura de empreendedorismo social. Elas também têm se esforçado para fornecer apoio à gestão de empreendimentos sociais, tanto a novos quanto àqueles já existentes.

No entanto, tais elementos não são suficientes. Há uma série de desafios que aqueles que trabalham com negócios sociais no país ainda têm que enfrentar. Quando se trata de financiamento, por exemplo, empreendedores sociais e investidores geralmente não falam a mesma língua. “Os investidores não têm a paciência de que os negócios sociais necessitam. Há um desalinhamento de expectativas e de timing”. Por outro lado, muitos empreendedores sociais não conseguem expressar suas ideias de forma consistente. “Alguns [empreendedores] não abordam seus diferenciais, suas projeções financeiras, sua estratégia para ganhar escala ou seu impacto social.”

O risco de se fazer negócios no Brasil também é um obstáculo.

Um empreendedor social no Brasil enfrenta consideráveis riscos legais, fiscais e trabalhistas. Esta situação faz com que muitos dos potenciais empreendedores considerem demasiadamente arriscado deixar seus empregos. “Existe um alto custo de oportunidade para o empreendedor social”.

O risco de se fazer negócios no Brasil também é um obstáculo.

Paál explica que um empreendedor social no Brasil enfrenta consideráveis riscos legais, fiscais e trabalhistas, além do inerente risco financeiro. Esta situação faz com que muitos dos potenciais empreendedores considerem demasiadamente arriscado deixar seus empregos. “Existe um alto custo de oportunidade para o empreendedor social”. Paál finaliza reforçando seu comentário inicial: “apesar dos desafios, há tantas coisas incríveis sendo feitas e tantas oportunidades, que eu acredito fortemente que os negócios sociais são o futuro.”

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The Future of Social Enterprise in Brazil O Futuro dos Neg贸cios Sociais no Brasil 52

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Claudia Lorenzo, Coca-Cola Brasil

Renata Truzzi, NESsT Brasil

André Spínola, SEBRAE

“É importante encontrarmos as barreiras de cada um dos setores nesse processo de desenvolvimento dos negócios sociais, para que possamos quebra-las em prol do fortalecimento desse novo setor que é lucrativo e também social.”

“It is important for us to find the boundaries of each sector in the process of developing social enterprise, so we can drop them in favor of strengthening this new sector that is both profitable and social.”

- Renata Truzzi, NESsT

Tanya Andrade, INCORES

Leonardo de Moura Perdigão Pamplona, BNDES SEWF2012 - Rio de Janeiro, Brasil - www.sewf2012.org

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Conclusion: Make it happen

“Legacy” was the most used word in the session about Social Enterprise and Major Sporting Events. A legacy was also the implicit objective of the Social Enterprise World Forum 2012: it was the primary concern when selecting the event’s topics and was the underpinning motivation that has brought high-caliber delegates from all over the world to take part in the event. Not surprisingly, thus, the event has given some fundamental contributions SEWF2012 has to the social enterprise movement. given some funThe first legacy is the knowldamental conedge generated and shared during tributions to the the forum. Indeed, knowledge social enterprise generation and dissemination movement. is paramount in developing the sector, since social enterprises are still a new kind of venture when compared to other types of organizations. It is encouraging, hence, to notice the quality of the discussions held in the forum, with delegates from different backgrounds exchanging experiences and ideas enthusiastically and maturely.

Such contribution can benefit social enterprises from all around the globe in the years to come.

The second legacy generated was deeper understanding about the state of the social enterprise sector in Brazil, and the actions required to foster the sector even further in the country. As a consequence of the discussions held at the Brazil track and the massive – and representative – presence of key actors of the Brazilian social enterprise movement, a list of guidelines for advancing the sector in Brazil could be drawn.

• Due to its particular hybrid nature, the development of a supportive environment for social enterprises should be based on well-coordinated, collaborative, and longstanding strategic partnerships among key stakeholders of the sector: social enterprises, impact investors, governmental bodies, academic and research institutions, traditional companies, non-profits, and, evidently, the civil society. In such scenario, membership associations gain a prominent role.

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• The public sector has a crucial role to play.

Legislation changes that give social enterprise legal recognition and safeguard are pressing. Less bureaucratic and burdensome legal requirements can also encourage new ventures and free entrepreneurs to focus on their social and business challenges.

• Social enterprises need to integrate themselves into the supply chain of governments and big business. This represents not only a prospect for their financial viability but also a major opportunity to scale their social and environmental impacts. In order to do so, social enterprises have to gain competitiveness. Therefore, business training, capacity building on social interventions, and knowledge dissemination are paramount.

The discussions held at Those present at the the forum will lead to Social Enterprise World action and that these Forum 2012 expect that guidelines may prove the discussions held at the themselves seeds for forum will lead to action the advancement of and that these guidelines may prove themselves seeds the social enterprise sector in Brazil. for the advancement of the social enterprise sector in Brazil. The most important legacy of such seeds will be the fruits social enterprises can bear: a more equitable society and a more sustainable economy. For these to fructify, much work has to be done. The path is indicated. It is time for everyone now to answer such call for action, to go ahead, and make it happen.

Fabio A. Serconek & Pedro Henrique G. Vitoriano Projeto Brasil27 - Entendendo os negócios sociais no Brasil www.projetobrasil27.com.br

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Conclusão: Façamos acontecer

“Legado” foi a palavra mais usada na sessão sobre Negócios sociais e mega eventos esportivos. Legado também era o objetivo implícito do Fórum Mundial de Negócios Sociais 2012: essa foi a principal consideração ao selecionar os temas do evento e foi, certamente, a motivação latente que trouxe delegados de altíssima qualificação de todo o mundo para participar do evento. Dessa forma, não é de se surpreender que o evento tenha dado contribuições O SEWF2012 fundamentais para o movimento tenha dado condos negócios sociais. tribuições fundaUm primeiro legado é o conhementais para o cimento gerado e compartilhado movimento dos durante o fórum. A geração e negócios sociais. divulgação de conhecimento são fundamentais para o desenvolvimento do setor, já que negócios sociais são organizações relativamente novas quando comparados a outros tipos de organizações. Nesse sentido, é encorajador perceber a qualidade das discussões realizadas no fórum, com participantes de diferentes países trocando experiências e ideias com entusiasmo e de forma madura. Tal contribuição pode beneficiar o movimento de negócios sociais de todo o mundo nos próximos anos.

Um segundo legado gerado foi o profundo debate sobre o estado dos negócios sociais no Brasil e as ações necessárias para desenvolver ainda mais o setor no país.

Como consequência da sala Negócios Sociais no Brasil e a grande – e representativa – presença de atoreschave do setor, uma lista de diretrizes para o fomento de negócios sociais no Brasil pôde ser elaborado.

• Dada sua natureza híbrida, o desenvolvimento de um ambiente propício aos negócios sociais deve ser baseado em parcerias estratégicas coordenadas e duradouras entre os principais interessados no setor: negócios sociais, investidores de impacto, órgãos governamentais, instituições acadêmicas e de pesquisa, empresas privadas, ONGs, e, evidentemente, a sociedade civil. Nesse cenário, associações setoriais ganham um papel de destaque.

• O setor público deve desempenhar um papel chave. Mudanças legislativas que confiram aos negócios sociais reconhecimento e proteção legal são urgentemente necessárias. Requerimentos legais menos burocráticos e onerosos também podem encorajar novos empreendedores, além de liberar tempo para que os empreendedores atuais se dediquem a seus desafios sociais e de negócios.

• Negócios sociais precisam se integrar na cadeia produtiva e de suprimentos de grandes empresas e do governo. Isso representa uma oportunidade não apenas para atingir viabilidade financeira, mas, principalmente, para dar escala a seus impactos sociais e ambientais. Para isso, negócios sociais devem ganhar competitividade. Portanto, treinamento em gestão, capacitação em intervenções sociais, e disseminação de conhecimento são fundamentais.

As discussões ocorridas no fórum sejam conOs presentes no Fórum Mundial de Negócios Sociais vertidas em ação, e que as diretrizes acima se 2012 certamente esperam mostrem como semenque as discussões ocorridas tes para o crescimento no fórum sejam convertidas do setor dos negócios em ação, e que as diretrizes sociais no Brasil. acima se mostrem como sementes para o crescimento do setor dos negócios sociais no Brasil. O legado mais importante de tais sementes são as frutas que os negócios sociais podem produzir: uma sociedade mais justa e uma economia mais sustentável. Para que essas sementes frutifiquem, entretanto, muito trabalho precisa ser feito. O início do caminho está indicado. Agora é hora de cada um responder a essa chamada, seguir em frente e fazer acontecer.

Fabio A. Serconek & Pedro Henrique G. Vitoriano Projeto Brasil27 - Entendendo os negócios sociais no Brasil www.projetobrasil27.com.br

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About NESsT

Sobre a NESsT

NESsT is an international organization and one of the earliest pioneers in developing social business in emerging markets.

A NESsT é uma organização internacional e uma das mais antigas pioneiras no desenvolvimento de negócios sociais em mercados emergentes.

Since 1997, NESsT has supported the development of 3,800 social enterprises in over 48 countries around the world, and since 2007 has supported social enterprises in Brazil. NESsT provides tailored, long-term mentoring and business development support and flexible financing to our portfolio to plan for, start up or expand social enterprises.

We have invested over US$8 million into a portfolio of 120 high-impact social enterprises to increase the financial and social impact of their work.

NESsT currently has on-going operations and a team across 10 countries in Central & Eastern Europe and Latin America, including Argentina, Brazil, Chile, Croatia, Czech Republic, Ecuador, Hungary, Peru, Romania and Slovakia, and a presence in both the United Kingdom and the USA.

Desde 1997, a NESsT vem apoiando o desenvolvimento de 3.800 negócios sociais através de 48 países ao redor do mundo e desde 2007, vem apoiando negócios sociais no Brasil. A NESsT fornece a longo prazo mentoring customizado e apoio para desenvolvimento de negócios e financiamento flexível ao nosso portfólio para planejar, iniciar ou expandir negócios sociais.

Já investimos mais de US$8 milhões em um portfólio de 120 negócios sociais de alto impacto para aumentar o impacto financeiro e social destas iniciativas.

Atualmente a NESsT conta com operações contínuas e equipes em 10 paises na Europa do Leste e Central e América Latina, incluindo Argentina, Brasil, Chile, Croácia, Equador, Eslováquia, Hungria, Peru, República Tcheca, Romênia e presença nos Estados Unidos e Reino Unido.

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Fabio A. Serconek

Pedro Henrique G. Vitoriano

Project Brasil27

O Projeto Brasil27

The Project Brasil27 will perform and disseminate case studies of benchmark social enterprises throughout Brazil. The project will travel to all Brazilian states, visiting these organizations to understand how they succeed. The case studies will focus on the business model of these social enterprises, without leaving aside their motivations and the lessons learned by their entrepreneurs!

O Projeto Brasil27 realizará e divulgará estudos de casos de negócios sociais de referência por todo o Brasil. Para isso, o projeto irá percorrer todos os estados brasileiros, visitando essas organizações para entender como eles obtêm sucesso. As iniciativas serão estudadas com o enfoque no modelo de negócios, sem deixar de contar as motivações e as lições aprendidas por seus empreendedores!

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