Ferramenta&Casalinghi - settembre 2012 by Collins Srl

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BRICO

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GRUPPO EDITORIALE COLLINS SRL

522 ANNO XLVII

SETTEMBRE 2012

“LEROY MERLIN PENSA AL 2022” Intervista all’ad Thomas Bouret

INTERVISTE Thomas BOURET LEROY MERLIN Corrado Frigo FAVALLI GF Juan GIL STAS Enrico MANNARA IMA ABRASIVI Lorenzo LORENZETTO LORENZETTO Massimo GOLDONI EIMA GREEN

FORUM PARIGI Meeting di Parigi: focus sulle potenzialità di crescita Home center vs garden center Altri 6 paesi sotto la lente di Gfk

ANALISI Accessori auto Non solo roba da uomini

Adesivi e sigillanti: uniti per resistere Storage: ordine e riciclo riguardano tutti

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Ferramenta&Casalinghi ANNO XLVII SETTEMBRE 2012

522

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INTERVISTE

sommario

Thomas BOURET LEROY MERLIN Leroy Merlin pensa al 2022

Corrado Frigo FAVALLI GF Nuova identity per GF

Juan GIL STAS L’arte di appendere l’arte

Enrico MANNARA IMA ABRASIVI Ima, il volto della sicurezza

Lorenzo LORENZETTO LORENZETTO Proposte che agguantano il mercato

Massimo GOLDONI EIMA GREEN Eima Green: il garden torna a Eima >

EVENTI

European Home Improvement Forum Meeting di Parigi: focus sulle potenzialità di crescita

European Home Improvement Forum

Home center vs garden center

European Home Improvement Forum

Altri 6 paesi sotto la lente di Gfk >

ANALISI

Accessori auto

100

Non solo roba da uomini

Adesivi e sigillanti

108

Uniti per resistere

Storage

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Ordine e riciclo riguardano tutti >

RETAIL

Nuove aperture

Leroy Merlin di Roma Laurentina, Casa Arredo di Suno (NO) e Bornate di Serravalle Sesia (VC) – Bricolife, Brico Express di Jesolo (VE) e Cerro Maggiore (MI) – CIB Italbrico Quattro nuovi ingressi in FDT Group FERRAMENTA&CASALINGHI

sommario

Ferramenta&Casalinghi ANNO XLVII SETTEMBRE 2012

Collins s.r.l. Via G. Pezzotti, 4 20141 Milano

Email: collins@netcollins.com www.netcollins.com

Direttore Responsabile: Natascia Giardino Vice Direttore: David Giardino Direzione Commerciale: Natascia Giardino direzionecommerciale@netcollins.com Direttore Editoriale: Paolo Milani In redazione: Manuela Lai, Marco Ugliano, Anna Tonet, Carlo Sangalli, Paola Tamborini, Riccardo Ricotti. Per contattare la redazione: ferramenta@netcollins.com fax 02/8373458 Traffico impianti: Carlo Sangalli pubblicita2@netcollins.com Collaboratori: Marketing & Telematica, Giovanni Covassi. Concessionaria esclusiva per la pubblicità: Collins Srl Via G. Pezzotti, 4-20141 Milano tel. 02/8372897 - 8375628 - fax 02/58103891 collins@netcollins.com - www.netcollins.com Ufficio Commerciale: Elena De Franceschi, Marialuisa Cera, Stefania Montalto. marketing@netcollins.com tel. 02/8372897 - fax 02/58103891 Ufficio Abbonamenti: abbonamenti@netcollins.com

Aderente al Sistema confindustriale

Rivista membro di: Associazione Nazionale Editoria Specializzata

Nelle rubriche GRANDANGOLO, ZOOM, FOCUS testi e foto sono forniti dalle aziende. Il contenuto delle interviste rilasciate alla redazione di “Ferramenta & Casalinghi” è da ritenersi sempre espressione dei pareri propri delle persone interpellate. Tutti i testi ivi contenuti, sono riproducibili previa autorizzazione scritta da parte dell’editore e citando la fonte.

FERRAMENTA&CASALINGHI

Fiere Saie si presenta con 3 macro aree Made Expo parte in quinta A Eurobrico anche il giardino è in mostra Il Salone della Ceramica al via Sun: l'Europa ha il segno + Demogarden, il made in Italy contro la crisi

Aut. Tribunale di Milano n. 58 del 1/3/1965 - Iscrizione Roc n. 7709

Per il periodo 01/01/2011 - 31/12/2011 Periodicità: mensile Tiratura media: 14.491 copie Diffusione media: 14.236 copie Certificato CSST n° 2011-2214 del 27/02/2012 Società di revisione: Metodo Srl

Ambiente Osram per la sostenibilità globale La linea D'Aqua di Sirca è certificata Ecolabel Le soluzioni Rivit per il fotovoltaico Il supermercato virtuale è green

Associata all’USPI Unione Stampa Periodica Italiana

Testata volontariamente sottoposta a certificazione di tiratura e diffusione in conformità al Regolamento C.S.S.T. Certificazione Stampa Specializzata Tecnica

Grandangolo

Importante riconoscimento per Casa Bricocenter Groupon apre il primo negozio fisico Amazon punta sull'illuminazione Inail: calano gli infortuni Cina: boom di vendite per le batterie al litio Svizzera: Jumbo preferisce le piante “eco-solidali” DeWalt e Stanley al Moto GP Parte il “Van Tour” di Ryobi L'esperienza di Spontex ora nel fai da te Renningen: fulcro mondiale della ricerca Bosch Officine Piazza presentano l’Orto di Handy Vimar a bordo della Costa Fascinosa Salice Guide: acquisizione completata Clivet ha climatizzato il Villaggio Olimpico Whirlpool scopre la manualità dei maschi RAEE, pile e accumulatori: Ecolight non butta via (quasi) niente Il rilancio passa dal recupero e dal risparmio energetico Un po' di Re+build a Made expo Ettore Riello confermato Presidente di Veronafiere

Costo copia: € 1,55 Abbonamento triennale Italia + contributo spese postali: € 45,00 Abb. annuale Paesi Europei UE: € 130,00 Abb. annuale Paesi Extraeuropei: € 170,00

Grafica e Impaginazione: Laserprint S.r.l. - Milano Fotolito: Laserprint S.r.l. - Milano Stampa: Pirovano S.r.l. - S. Giuliano Milanese - Milano

RUBRICHE

Innovazione Ricerca e design

Link Il brico in rete

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elettricità

Via col VENTO

Via Carlo Mirabello, 17 - 00195 ROMA - Italia

GIOVANNI FERRARI SRL Via Angelo Vescovali, 372 00148 Ponte Galeria (RM) Tel. 06 65002705 - Fax 06 65008644 e-mail: info.ferrari@ferramenta.it www.ferramenta.it

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RAG. ERNESTO VIANELLO S.P.A. Via Po, 71 66020 Sambuceto (CH) Tel. 085 4461133 - Fax 085 4461173 e-mail: vianello@vianello.com www.vianello.com

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Ferramenta&Casalinghi ANNO XLVII SETTEMBRE 2012

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FERRAMENTA&CASALINGHI

RUBRICHE Annunci Cerco e offro

Comunicazione Mapei alle Olimpiadi di Londra 2012 3in1: uno per tutti, tutti per te Obi promuove il fai da te 2.0 Fanton vince il premio Made in Padova 2012

Trade Marketing di Giovanni Covassi Professionisti artigiani cercasi

Strutture VeriFone, tecnologia a portata di mano Carrefour lancia il servizio “Mon Panier” Due nuovi ingressi in Ingenico Italia Il banco cassa rivoluzionario by La Fortezza La scaffalatura “Facile” di Filomarket

Marketing&Telematica Le ferramenta italiane: un ritratto invariato

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Osservatorio Non Food Crollano gli iper, crescono i centri specializzati

PRODOTTI Zoom

Industrie Ottiche Italiane - Ci vediamo in ferramenta! 130 Fanton Club: per far presa sul rivenditore 132 134 Odibì - Si scrive Feu, si legge Ferramenta, Edilizia, Utensileria 136 Maggi Group - Arriva Self Matic. E il self service ringrazia VISE-GRIP by Irwin: dal 1924 la leggenda continua 138 Il private label secondo Annovi Reverberi 140 Base Protection è sempre più green 142 Il caldo inverno di Axel 144 Pferd - Il cavallo vincente per il professionista 146 MAX4 di Krino: prestazioni al maximo 148 150 Novità Casabriko, piccoli nell'ingombro, grandi nella praticità Biemmedue - Una ventata d'aria calda nel brico 152

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Importante riconoscimento per Casa Bricocenter

Tutte le ferramenta a portata di click... a Madrid

Nella prima edizione dell'Innov@Retail Award, il 27 giugno Connexia ha ricevuto il premio Best Loyalty Program nella categoria Best Marketing Campaign per la realizzazione della community Casa Bricocenter. Casa Bricocenter è online dal gennaio 2012 e oggi può già contare su 27.000 iscritti e più di 8.000 contenuti generati dagli utenti. La community ha una forte componente di fedelizzazione e permette agli utenti di raccogliere punti per ottenere buoni sconti. Raggiungere il primo buono sconto da 5 euro è molto agevole: la semplice registrazione dà diritto subito a 20 punti, il completamento del profilo ad altri 10 punti, il caricamento delle foto di un proprio lavoro fa guadagnare fino a 20 punti e la realizzazione di un tutorial può essere valutato fino a 100 punti. Ma questi sono solo degli esempi: Casa Bricocenter è composta da molte sezione e ogni azione dell'utente viene premiata.

Gli italiani, è noto, sono reticenti all’associazionismo: non so se è la nostra natura creativa o il nostro forte spirito imprenditoriale che ci impediscono di confrontarci con gli altri, resta il fatto che l’incapacità di “fare gruppo” tipica del Belpaese - e anche del mercato del bricolage italiano - inizia a far emergere la sua negatività. Specialmente in momenti di recessione come quelli che stiamo vivendo: la mancanza di aggregazioni forti ci lascia soli di fronte a una crisi difficile da interpretare e affrontare. Eppure non mancano esempi positivi internazionali da imitare. Per esempio l’Associazione spagnola Agrefema (www.agrefema.org) che riunisce le ferramenta della città di Madrid. Si, avete letto bene: mentre in Italia manca un’associazione nazionale delle ferramenta, in Spagna ci sono addirittura delle forme di associazionismo locale. D’altronde se il commercio indipendente deve combattere la concorrenza dei grandi gruppi distributivi organizzati, non si capisce perchè non si dovrebbe seguire il vecchio e saggio proverbio “l’unione fa la forza”. Gli obiettivi di Agrefema sono lapidari: portare i clienti nelle ferramenta specializzate di prossimità enfatizzando il rapporto qualità-prezzo e la consulenza professionale, promuovere i rapporti con i fornitori (in particolare quelli che risparmiano energia e rispettano l’ambiente) e infine – come dice il sito ufficiale - “acercar el comercio especializado de ferreteria al cliente del siglo XXI”, cioè portare le ferramenta verso i clienti del 21esimo secolo. Dall’1 al 31 luglio scorsi Agrefema ha promosso una importante campagna pubblicitaria sulle principali radio locali di Madrid (Radio Marca, Onda Madrid, Europa FM e Máxima FM) per promuovere il motore di ricerca “Consulta Tu Ferretero”. Un semplice motore di ricerca, realizzato dall’Associazione, per permettere a tutti i madrinisti di trovare con facilità la ferramenta più vicina a casa. Il motore di ricerca (“buscador” in spagnolo) fornisce informazioni dettagliate di tutti i punti vendita: l’indirizzo, la strada più rapida, le immagini del negozio, le persone da contattare, i numeri telefonici e riferimenti internet e naturalmente l’offerta e i servizi. Curiosi? Andate a dare un’occhiata a www.tuferretero.es.

www.sunteccity.com.sg

Il 23 luglio Amazon.it ha annunciato l'apertura di una nuova sezione dedicata all'illuminazione: un negozio online con un'offerta di 18.000 prodotti adatti sia all'interno della casa sia agli spazi esterni e ai giardini. Dopo i libri, la musica, i film, l'informatica, i videogiochi e le console, Amazon prosegue così la sua espansione nel mondo della casa: inizialmente con le sezioni Casa e Cucina, Giardino e Giardinaggio e oggi con l'illuminazione.

www.amazon.it

Amazon punta sull'illuminazione

Groupon, il noto sito di acquisto collettivo basato sull'offerta di buoni sconto, ha aperto all'inizio di luglio il suo primo punto vendita “fisico” nel Suntec City Mall di Singapore. Nel negozio i clienti trovano una serie di iPad per sfogliare e stampare le offerte.

casabrico.bricocenter.it

Groupon apre il primo negozio fisico

editoriale

Paolo MILANI

www.groupon.it > Sono disponibili altre notizie sul portale www.mondopratico.it

FERRAMENTA&CASALINGHI

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editoriale

INAIL: calano gli infortuni Manuela LAI

Chi resiste alla crisi? Anche il primo semestre del 2012 ha dovuto registrare la defezione di un’insegna brico: dopo Joho alla fine del 2011, ora è toccato a Brikò. Il consorzio, nato nel 2007 e focalizzato tra l’est Piemonte e l’ovest Lombardia, si è definitivamente sciolto il 30 giugno 2012. Alcuni dei punti vendita sono passati sotto l’insegna FDT, gli altri hanno deciso di continuare da soli o stanno valutando nuove opportunità. Aggiungiamoci che l’annunciata insegna Decrì non è mai decollata e abbiamo un quadro apparentemente a tinte fosche. Per fortuna c’è anche qualche segnale incoraggiante: Leroy Merlin tra la fine di giugno e l’inizio di luglio ha inaugurato due punti vendita, il nuovissimo Udine, primo avamposto in Friuli Venezia Giulia e il remodelling di Roma Laurentina. Brico Ok, dopo un periodo di assestamento, è tornato a crescere e ha salutato il nuovo ingresso di Vanzaghello (MI) e la riapertura di Cesena, dopo un periodo di inattività. Tiene invece il negozio tradizionale, come indicato da Marketing & Telematica nel suo censimento annuale che potete trovare a pag. 94. Qualche anno fa si diceva che la rivendita presto sarebbe scomparsa, lasciando spazio all’ineluttabile avanzamento della modernità. Tutti sapevano che non ce l’avrebbe potuta fare, troppo forte l’appeal dei centri brico, troppo netto il divario tra le forze in campo. Ai tempi della crisi questo trend sembra essersi decisamente arrestato, sarebbe interessante capire perché. Si può ipotizzare che la “vecchia” ferramenta, avvantaggiata da una ridotta esposizione finanziaria, riesca a gestire gli inevitabili decrementi con spalle un po’ più larghe. E anche che il cambio generazionale, invocato da tempo e in corso da un po’, stia avvantaggiando questo canale distributivo, unendo modernità ed FERRAMENTA&CASALINGHI esperienza. Ci potrebbero essere molte altre spiegazioni, ma forse è il caso di analizzare questo fenomeno con la dovuta attenzione.

È in decremento il numero degli incidenti sul lavoro: nel 2011 sono stati 725.174 quelli denunciati all'INAIL, per un calo del 6,6% rispetto ai 776.099 del 2010. In decrescita del 5,4% anche i casi mortali, passati da 973 a 920, con un aumento tra le donne, dovuto prevalentemente ai casi in itinere, che rappresentano più della metà dei decessi femminili. Passando a un’analisi dei comparti, si nota che, sebbene la contrazione degli infortuni sia generalizzata, industria e servizi hanno registrato il miglior dato con una diminuzione del -6,6%, mentre a seguire si colloca l’agricoltura con un -6,5%. Nel segmento lavoratori "in nero", avendo l'Istat stimato nel 2010 in quasi 3 milioni le unità di lavoro, è possibile ritenere che gli infortuni "invisibili" siano circa 164.000. Diminuiscono gli infortuni tra i lavoratori stranieri, passati dai 119.396 del 2010 ai 115.661 del 2011, per un calo del -3,1%. Sono invece purtroppo in crescita le malattie professionali. Lo scorso anno sono aumentate ancora le denunce di malattie professionali, passando dalle 42.465 del 2010 a 46.558: 4.000 in più in un anno (+9,6%) e oltre 17.000 in più rispetto al 2007 (va segnalato, tuttavia, un certo contenimento rispetto al +21,7% registrato lo scorso anno). >

Parte il “Van Tour” di Ryobi

Cina: boom di vendite per le batterie al litio

Ha preso il via il Ryobi Van Tour: Secondo i dati GfK, in Cina c'è si tratta di un furgone stata una vendita record di personalizzato e decorato con la utensili con batterie al litio: caratteristica livrea HyperGreen in aprile le vendite erano in che percorrerà le strade d'Italia crescita del 40% rispetto per permettere al trade e ai all'anno precedente, mentre gli consumatori finali di toccare con elettroutensili tradizionali mano l'offerta Ryobi. Il Van ospita hanno segnato solo un una sala esposizioni attrezzata aumento dell'1%. con una selezione delle macchine Le motivazioni della crescita per la casa (trapani a batteria al vanno trovate nell'ampliamento litio e l'esclusivo programma dell'offerta e nella creazioni di One+) e per la cura del giardino sempre nuovi utensili da (dai rasaerba a batteria fino ai utilizzare con le stesse modelli motorizzati Subaru). batterie. “Siamo entusiasti di poter incontrare direttamente il trade e gli utilizzatori - spiega il comunicato Ryobi -, si tratta di un’occasione perfetta per mostrare la qualità che ci caratterizza e che ci ha permesso di conquistare nel 2009 la leadership di un mercato difficile come quello degli elettroutensili consumer negli Stati Uniti”. Il Van Tour Ryobi terminerà a settembre e toccherà tutte le regioni italiane. >

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NESSUNO CAPISCE L’ARTE CONTEMPORANEA. QUANTI INVECE LA TECNOLOGIA DI UNA CANNA FUMARIA?

VI SPIEGHIAMO PERCHÉ I NOSTRI PRODOTTI SONO INNOVATIVI. ALA significa prodotti evoluti e abbiamo i nostri buoni motivi per sentirci sicuri del nostro primato: Quasi 50 anni di esperienza nello sviluppo di sistemi per lo smaltimento dei fumi. Scelta accurata delle materie prime, ricerca e sviluppo delle nuove tecnologie. Prodotti certificati secondo le più attuali norme europee. Uso esclusivo di materiali riciclabili, concepiti per la combustione di fonti energetiche rinnovabili. ALA spa - Via Lenin, 29/a 42020 Quattro Castella (RE) Tel: +39 0522 887424 - Fax: +39 0522 887426 - Email: info@ala-spa.it

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Svizzera: Jumbo preferisce le piante “eco-solidali” La catena svizzera di centri bricolage Jumbo ha introdotto nella sua offerta più di 500 piante con la certificazione Ffp (Fair Flowers Fair Plants), che garantisce il rispetto di norme sociali ed ecologiche nella produzione e distribuzione del verde vivo. “Naturalmente le piante certificate Ffp costano un po' di più - ha spiegato Walter Ruegg, category manager del giardinaggio per Jumbo - ma il loro acquisto ti fa sentire bene!”. >

www.jumbo.ch

www.fairflowersfairplants.com

L’esperienza di Spontex ora nel fai da te

Un nuovo marchio si presenta sugli scaffali dei centri fai da te, arricchendo l'offerta del comparto cleaning con una serie di prodotti innovativi. Forte della consolidata esperienza maturata nella grande distribuzione, Spontex ha infatto deciso di estendere il proprio know-how dedicando una gamma completa al nuovo canale. Nasce così Spontex Expert, una gamma studiata appositamente per il fai da te composta da oltre cinquanta prodotti tra guanti, spugne, panni superfici e sistemi lavapavimenti, ideali per tutti i lavori domestici: dal piccolo bricolage, al giardinaggio fino ai lavori più impegnativi come la ristrutturazione e abbellimento della propria abitazione. Con un logo completamente ridisegnato, la gamma Spontex Expert – suddivisa nei 5 segmenti Decorazione, Superfici Speciali, Multisuperfici, Pavimenti ed Esterni – si presenta con un’offerta di prodotti innovativi, di alta qualità e con una chiara destinazione d’uso, ideali sia per lavori interni sia per quelli esterni.

DeWalt e Stanley al Moto GP

www.spontex.it

Da sempre legate al mondo delle “due ruote”, anche quest’anno DeWalt e Stanley non potevano mancare alla tappa del Mugello della Moto GP. Le due aziende hanno ospitato un vasto pubblico di appassionati delle due ruote all’interno di un villaggio di oltre 500 mq. L’evento è stato un vero successo: 2.500 persone hanno visitato il villaggio e sono state coinvolte con momenti di intrattenimento legati all’utilizzo degli utensili e degli elettroutensili. Moltissimi appassionati hanno partecipato da veri protagonisti alle diverse attività, tutte finalizzate a far conoscere al meglio i prodotti DeWalt e Stanley, come la “Gara di foratura”, “Batti i chiodi”, “Smonta e rimonta la smerigliatrice” e la “Prova di forza con i tassellatori”. Inoltre, a grande sorpresa, Andrea Dovizioso del Team Monster Yamaha Tech3 (sponsorizzato da DeWalt e Stanley), si è trattenuto al villaggio per firmare gli autografi e scattare foto insieme ai fan. DeWalt e Stanley, oltre a questa sponsorizzazione, sono fornitori ufficiali di elettroutensili della Dorna, società che gestisce l’intero Moto GP, per il montaggio e l’allestimento delle strutture; sono inoltre Premium Partner della Yamaha Motor Racing. Si occupano quindi di fornire tutti gli utensili e gli accessori per la preparazione delle moto Yamaha impegnate nelle gare. >

FERRAMENTA&CASALINGHI

www.dewalt.it

www.stanley.it

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Renningen: fulcro mondiale della ricerca Bosch Sono ufficialmente partiti, nella città tedesca di Renningen (nel Baden-Württemberg), i lavori per la costruzione del nuovo centro di ricerca e progettazione avanzata di Robert Bosch, un complesso di 14 edifici che sorgerà su un terreno di 100 ettari, per una superficie totale di 110.000 metri quadrati. L'investimento complessivo del progetto sarà di circa 160 milioni di euro e si completerà a fine 2014, ma già dalla primavera dello stesso anno un organico iniziale di 1.200 collaboratori darà inizio alle attività del centro. Un'attività di ricerca che riguarderà principalmente i materiali, i metodi e le tecnologie, ma anche lo sviluppo di nuovi sistemi, > www.bosch.it componenti e processi di fabbricazione. "Creando canali di contatto ancora più stretti tra progettisti e ricercatori, vogliamo stimolare la creatività e accelerare il trasferimento di conoscenze tra le business unit," ha dichiarato Klaus Dieterich, presidente della divisione Corporate Research and Advance Engineering di Bosch. L'intento dell'azienda è quello di far confluire nella nuova sede una serie di competenze tecniche importanti, in modo da rafforzare la collaborazione tra le diverse discipline. Nella pianificazione del nuovo sito, Bosch ha attribuito grande importanza all'utilizzo di tecnologie costruttive a basso impatto ambientale, con l'obiettivo di utilizzare materiali e attrezzature che favoriscano la conservazione delle risorse. Un dato su tutti evidenzia quanto siano importanti concetti come ricerca e sostenibilità ambientale: nel 2011, circa metà della spesa per la ricerca è stata destinata a prodotti per la conservazione delle risorse e la protezione dell'ambiente.

Officine Piazza presenta l’Orto di Handy L’Orto di Handy di Officine Piazza, produttore di attrezzi per giardino in Italia e nel mondo, è un progetto che racchiude al suo interno un insieme di iniziative dedicate allo sviluppo del legame millenario che intercorre tra individuo e natura e dell’influenza terapica e distensiva che quest’ultima apporta nella vita di ogni essere umano. Il fenomeno dell’Ortoterapia sta dilagando in Europa e Officine Piazza, condividendo i presupposti di questa “cura”, propone L’Orto di Handy, una serie di iniziative destinate a tutti gli appassionati di orto e di giardinaggio. Come il terreno dell’orto ospita al suo interno le sementi che con il giusto tempo, acqua e lavorazione produrranno frutti, così l’Orto di Handy sarà il naturale contenitore di proposte e percorsi creati dall’azienda e dedicati di volta in volta ai diversi “farmer”: dai bambini, ai giovani professionisti, sino ai pensionati e ai nonni. Una serie di progetti destinati a numerosi utilizzatori e proposti sia attraverso enti istituzionali sia attraverso i singoli rivenditori autorizzati Handy. >

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Vimar a bordo della Costa Fascinosa Dopo aver già solcato i mari grazie alla partnership con MSC Crociere, Vimar sale questa volta a bordo della Costa Fascinosa, la nuova ammiraglia della flotta Costa Crociere. A bordo è stata infatti installata la serie Plana, emblema dello stile e dell’eleganza che ha reso il design italiano famoso nel mondo. Tasti, comandi e prese, scelti nel luminoso tecnopolimero bianco, contribuiscono ad aumentare la sicurezza a bordo della nave. Tutte le prese, ad esempio, sono dotate di otturatore di protezione Sicury che, impedendo il contatto accidentale con le parti in tensione, rende la vita dei bambini più sicura. A sei mesi dalla nascita di Vimar Group (avvenuta a dicembre 2011 in seguito all’acquisizione della padovana Elvox), l'azienda prosegue sulla strada dello sviluppo tracciata pubblicamente in occasione dell'ultima riunione commerciale, tenutasi lo scorso 21 giugno a Vicenza. Nell'occasione, il direttore commerciale Italia Giovanni Maffeis ha voluto fare il punto della situazione evidenziando come il primo semestre dell’anno, seppur ancora segnato dall’instabilità del mercato di riferimento, sia servito per gettare solide basi per avviarsi verso una chiusura del 2012 in linea con le aspettative.

www.vimar.com

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Clivet ha climatizzato il Villaggio Olimpico Specializzata in sistemi di climatizzazione a ciclo annuale per i settori residenziale, terziario e industriale, Clivet ha partecipato da protagonista alle Olimpiadi di Londra, fornendo le unità di climatizzazione per il condizionamento degli alloggi dell’Olimpic Village. Si tratta di due condizionatori autonomi in pompa di calore condensati ad aria di tipo rooftop della serie CLIVETPACK CSRNXHE, uno con potenzialità frigorifera di 64.3 kW e uno di potenzialità superiore (91 kW). Sono unità sviluppate dall'azienda veneta utilizzando la tecnologia più recente e più avanzata disponibile sul mercato dedicata al trattamento dell’aria, ideali per la climatizzazione di ambienti di piccole e medie superfici con medio affollamento.

www.clivet.com

Salice Guide: acquisizione completata Completata l'acquisizione della ditta Adar SpA da parte del gruppo Salice, l'azienda di Calcinelli di Saltara (PU) dal 1° luglio ha cambiato la propria ragione sociale in Salice Guide. Fondata nel 1967 e specializzata nella produzione di guide e cassetti metallici, Adar aveva già stretto importanti accordi strategici con il gruppo Salice, accordi che hanno consentito al gruppo di completare la gamma di cerniere e sistemi di apertura per mobili con una serie differenziata di prodotti in grado di soddisfare le sempre più ampie esigenze della propria clientela. Nel corso degli anni il rispettivo scambio di esperienze tecnologiche e commerciali ha consentito alle due aziende di affrontare insieme le problematiche di un mercato in continua evoluzione e di distinguersi per la particolare competenza nella ricerca di soluzioni innovative. >

www.salice.com

Di noi ti puoi fidare

Operose come...

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Le api sono laboriose e cooperative: per produrre un chilo di miele volano quasi 60.000 volte dall’alveare ai fiori.

Ci avvaliamo di un organico di oltre 100 persone e lavoriamo instancabilmente basando ogni nostra attività su collaborazione e coesione. È LA NOSTRA NATURA

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grandangolo

Il rilancio passa dal recupero e dal risparmio energetico Ripartire dal mercato della ricostruzione e della riqualificazione per dare nuovo impulso al mercato: questo è il messaggio emerso dall’assemblea annuale di EdilegnoArredo, l'associazione di FederlegnoArredo a cui fanno capo i fabbricanti di prodotti per l'edilizia, quali porte, finestre, scale e pavimenti e l'arredo urbano. Al meeting, svoltosi a Gardone Riviera, è lo stesso Lorenzo Bellicini a lanciare il messaggio. Durante il suo intervento, il direttore del Cresme ha evidenziato come - in questo momento di stagnazione economica - siano necessari nuovi modelli di sviluppo e nuovi paradigmi in grado di rispondere alla polarizzazione di un mercato focalizzato sul modello della rivendita, sempre più frammentato tra l’estero, l’innovazione, quello tradizionale e quello low cost. Una delle soluzioni suggerite dalla ricerca sviluppata da Cresme per EdilegnoArredo sul comparto delle porte e delle finestre, si rivolge proprio all’evoluzione del sistema distributivo che si settorializza in canali sempre più specializzati, dal contract al rivenditore mobile, dal canale materiali edili a quello dell’ITS, dal produttore ai distributori profilati fino al ferramenta e al canale della grande distribuzione e del bricolage. Alberto Lualdi, presidente EdilegnoArredo, ha sottolineato che “il recupero e il risparmio energetico sono le due tematiche che maggiormente interesseranno il prossimo futuro. Per questo gli incentivi per chi sceglie di investire su prodotti in grado di contribuire al risparmio energetico degli edifici sono da considerarsi un provvedimento fondamentale per la tenuta e il rilancio dell’intero comparto”. >

RAEE, pile e accumulatori: Ecolight non butta via (quasi) niente

Whirlpool scopre la manualità dei maschi

Quasi 25.000 tonnellate di RAEE (rifiuti da apparecchiature elettriche ed elettroniche) raccolte, delle quali 23.300 inviate a recupero. Questi i principali numeri contenuti nel Rapporto Sociale 2011 pubblicato da Ecolight, consorzio no profit che raccoglie oltre 1.500 aziende. Grazie all'attività svolta nella gestione dei rifiuti da apparecchiature elettriche ed elettroniche, nel corso del 2011 Ecolight ha permesso di avviare a recupero più di 12.000 tonnellate di ferro, 5.000 tonnellate di plastica, 1.000 di alluminio e 800 di vetro. Buoni risultati anche dalla gestione delle pile e degli accumulatori esausti: il sistema di raccolta, avviato in forma volontaria, ha permesso al consorzio di gestire 204 tonnellate di rifiuti assicurando un tasso di recupero del 96,5%. “A distanza di cinque anni dall'entrata in vigore del sistema multi-consortile di gestione dei RAEE, Ecolight ha saputo crescere tenendo fede ai propri impegni”, osserva Walter Camarda, presidente di Ecolight. La crescita non è stata solamente in termini di volumi di rifiuti gestiti, ma anche di associati: il numero delle aziende consorziate a Ecolight è cresciuto del 25%, arrivando a 1.427 imprese alla fine dell'anno scorso e raccogliendo il 90% delle aziende della GDO. Sul fronte della gestione, Ecolight ha operato nella raccolta dei RAEE domestici presso 2.775 punti di prelievo dislocati nei centri di raccolta comunali e presso i negozi attraverso il servizio Uno contro Uno dedicato alla distribuzione; e nella raccolta dei rifiuti elettronici professionali direttamente presso le aziende.

Whirlpool diversifica e pensa al mondo del bricolage e del giardinaggio: il noto leader nella produzione di elettrodomestici (nel 2011 ha fatturato circa 19 miliardi di dollari con 68.000 dipendenti) ha infatti lanciato negli Stati Uniti la linea Gladiator di arredi coordinati per garage e box. Una linea dedicata a tutti gli uomini che, forse perché sfrattati dalle mogli dai muri di casa, amano dilettarsi nel proprio garage o box in lavori di bricolage o di giardinaggio. Arredi che permettono di creare pareti attrezzate e organizzate, capaci di trasformare un box in un vero e proprio laboratorio. La linea Gladiator, già presente negli Stati Uniti, è arrivata da qualche mese in Italia grazie a GarageMania di Casciago (VA).

www.federlegnoarredo.it

FERRAMENTA&CASALINGHI

www.ecolight.it

www.whirlpool.it

www.garagemania.it

grandangolo

Ettore Riello confermato Presidente di Veronafiere

Un pò di Re+build a Made expo

Ettore Riello è stato confermato Presidente di Veronafiere. Lo ha eletto l’Assemblea dei Soci dell’Ente di Viale del Lavoro per il triennio 2012-2015. Riello è al suo secondo mandato, dopo quello 2009-2012. “Ringrazio della rinnovata fiducia tutti i soci e le Istituzioni. Rappresenta per noi un riconoscimento dell’importante lavoro svolto da tutto il Consiglio di Amministrazione uscente, dal Direttore Generale Giovanni Mantovani, da tutta la dirigenza dell’Ente e da tutti i collaboratori con cui ho avuto l’onore di condividere decisioni e indirizzi lungo quest’ultimo triennio, contraddistinto da una crisi economica senza precedenti, che specialmente nel 2011 ha fatto sentire tutto il suo impatto sull’intero comparto fieristico europeo. Nonostante questo Veronafiere ha chiuso gli ultimi tre esercizi con risultati positivi, superiori alle attese, e ha aumentato la propria quota di mercato di 5 punti percentuali confermandosi tra i principali player italiani e internazionali. Risultati ottenuti grazie a un’attenta gestione delle risorse, al continuo processo di innovazione dei format e agli investimenti infrastrutturali sul quartiere fieristico”, ha dichiarato Ettore Riello, Presidente di Veronafiere.

La volontà e l'impegno per la costruzione di un nuovo panorama delle costruzioni più sostenibile, nonché di una rinnovata politica immobiliare che possa far da volano per la ripresa dell'intera filiera, sono le basi che hanno permesso il raggiungimento dell'accordo di collaborazione tra MADE expo e RE+build, la convention nazionale dedicata alla riqualificazione e gestione sostenibile dei patrimoni immobiliari che si terrà a Riva del Garda dal 17 al 19 settembre prossimi. In virtù di tale accordo, RE+build porterà a MADE expo gli approfondimenti e le conclusioni emerse dalla tre giorni rivana, risultati dal confronto e dal dialogo tra i migliori esperti internazionali del settore, all'interno di un convegno inserito nell'ampio calendario di appuntamenti collaterali della manifestazione fieristica. > www.re-build.biz

PLAY YOUR GARDEN!

scopri la vasta gamma dei prodotti G.F. per l’irrigazione del giardino: inquadra il QR code e collegati con un semplice click al sito www.gfgarden.it

G.F. s.r.l. • Via dell’Industria, 1 • 42015 Correggio (RE) • Tel. 0522.637348 • Fax 0522.691225 • www.gfgarden.it • info@g-f.it

grandangolo

facciamo volume

ALMAPlast, tubi da performance Già conoscità dalle aziende di accessori per irrigazione in quanto produttrice conto terzi, ALMAPlast si presenta ora alle ferramenta e ai centri brico con una propria linea completa di tubi per irrigazione da giardino/agricoltura e con una linea di tubi tecnici, entrambe a marchio Performance Tubi. In breve tempo, l'azienda ha realizzato tutta la documentazione necessaria per presentarsi in modo incisivo al mercato: dal catalogo e listino-prezzi, al merchandising, passando per packaging in quadricomia completi di informazioni sui prodotti. Le 30 pagine del catalogo Performance Tubi descrivono in modo dettagliato caratteristiche tecniche e particolarità costruttive di ognuno degli 11 modelli presenti, completando le informazioni con dati sugli imballi. >

CAB, il catalogo è spedito Ulteriormente arricchito di nuovi prodotti, evidenziati da banner gialli, il catalogo 2012 CAB si presenta ampliato anche nella parte introduttiva di presentazione, che riguarda sia ambientazioni sia particolarità di installazioni. La clientela, infatti, ha particolarmente gradito l'idea introdotta con la scorsa edizione e ne ha fatto uno strumento di primo approccio con il proprio cliente. L'ampliamento dell'offerta riguarda diverse linee, a partire dalla serie legno, con l'inserimento della nuova essenza mogano; da segnalare che nella produzione dei propri casellari Luxury, Cab utilizza solo legno pregiato, caratteristica che colloca la serie al Top di gamma. Accanto ai recenti casellari Premium e Classic, ora ampliati con l'offerta dei rivestimenti in acciaio inossidabile AISI 304, a catalogo compaiono i nuovi casellari basculanti a scomparsa per montaggi a filo marciapiede sia frontali sia passanti. Nuova è anche la produzione di targhe e relativi supporti, compresi totem pubblicitari. Infine, nella gamma portachiavi e bacheche porta-avvisi, sono state inserite delle barre portachiavi a blocco magnetico, applicabili su tutte le pareti metalliche (armadi, frigoriferi, ecc) da montare nella posizione più gradita. >

FERRAMENTA&CASALINGHI

www.cabgroup.com

www.almaplastsrl.it

Tutto sui pavimenti laminati by Kimono Con una collezione appositamente dedicata ai pavimenti laminati, Kimono vuole rispondere alle esigenze di un pubblico sempre più esigente e attento al design della casa. L'azienda di Alessandria, infatti, ha ampliato la propria gamma di riferimento attraverso una rivisitazione completa, con nuovi decorativi e finiture sempre più simili al vero legno. Undici famiglie con spessori dai 6 ai 12 mm, per soddisfare qualunque richiesta: sia essa destinata alla casa o a locali commerciali, al bricoleur o al professionista, agli amanti del gusto classico o a chi vuole distiguersi con un arredamento più moderno. Grandi novità senza mai rinunciare alla qualità e all'attenzione per l'ambiente, punti saldi dell'azienda alessandrina. Il pavimento laminato Kimono: facile da posare, resistente, veloce e riutilizzabile, Eco-Friendly, certificato PEFC e con alti livelli di garanzia. >

www.kimono-spa.com

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ambiente

commercio eco-consapevole

a cura della REDAZIONE

OSRAM aderisce all’iniziativa Global LEAP per la sostenibilità globale sram AG è una delle prime aziende al mondo a partecipare all'iniziativa Global LEAP, promossa dall'ONU e dalla Banca Mondiale, e lanciata ufficialmente a Londra il 26 aprile scorso. Uno degli obiettivi principali è rendere accessibile l'illuminazione a efficienza energetica a tutta la popolazione mondiale. Osram, che negli ultimi anni

ha condotto innumerevoli progetti indipendenti, collaborerà con governi e aziende, consolidando il proprio impegno a favore della sostenibilità. Attraverso la partecipazione a Global LEAP, Osram intensificherà ulteriormente il proprio tradizionale forte impegno a favore della sostenibilità. Dal 2008 l'azienda gestisce un pro-

getto unico a livello mondiale: fornire illuminazione off grid (senza collegamento alla rete elettrica) alle popolazioni del lago Vittoria, in Kenya. Gli abitanti risparmiano denaro e proteggono l'ambiente ricaricando le batterie delle lampade a risparmio di energia e altri dispositivi elettrici presso apposite stazioni energetiche. Inoltre, con l’abolizione

delle vecchie lampade a cherosene, i pescatori della zona evitano di produrre tonnellate di CO2. Global LEAP, iniziativa congiunta promossa da governi e aziende, mira ad ampliare l'accesso globale all'energia e all'illuminazione attraverso il trasferimento di conoscenze e la condivisione delle soluzioni. Allo stato attuale, circa un quarto della popolazione mondiale non dispone dell'illuminazione elettrica. Global LEAP e Osram sono determinate a cambiare la situazione. Per raggiungere questo obiettivo, Osram metterà a disposizione le proprie competenze nello sviluppo e nella distribuzione di lampade di elevata ■ qualità ed efficienza. >

www.osram.com

La linea D’AQUA Sirca è certificata Ecolabel irca ha completato l’iter previsto dal regolamento Ecolabel redatto dalla Comunità Europea e ottenuto la certificazione Ecolabel per i prodotti per il “fai da te”della linea D’AQUA Sirca. Il fiore è il simbolo dell’Ecolabel europeo e contraddistingue i prodotti a basso impatto ambientale. L’iter che ha portato a questo successo ha visto passare i prodotti attraverso molte fasi di analisi, modifiche e successive ri-analisi. L’azienda ha testato i prodotti presso laboratori indipendenti sia con verifiche analitiche sia con test di

FERRAMENTA&CASALINGHI

resistenza, analizzato e in alcuni casi sostituito alcune materie prime. Sirca si impegna inoltre a seguire i programmi annuali di riverifica previsti

dal regolamento e gestiti in Italia dal Ministero dell’Ambiente e della Tutela del Territorio e del Mare. Questo permetterà al consumatore finale di sce-

gliere e utilizzare i prodotti in tutta sicurezza potendo verificare in ogni momento gli standard qualitativi eco■ logici.

www.daquasirca.com

Di questa gamma fanno parte i rivetti Gtreriv, realizzati completamente in lega di alluminio che li rende impermeabili e resistenti alla corrosione, componenti ideali per il fissaggio delle staffe destinate al montaggio dei pannelli solari fotovoltaici su lamiere grecate e pannelli sandwich; i rivetti Fiorivpanel, concepiti per l’utilizzo su pannelli sandwich grecati per coperture coibentate e su tavelloni in laterizio; gli inserti Tubriv, per fissaggi pesanti, e Jackriv, per inserti leggeri, ideali per applicazioni su pannelli sandwich, in quanto permettono di creare filettature ■ metriche su spessori sottili. >

www.rivit.it

Il supermercato virtuale è green uanto influisce un pomodoro sullo stato dell'ambiente? E una bistecca? Quanto hanno viaggiato le mele per arrivare sulla nostra tavola? Per scoprirlo occorre pensare agli alimenti come prodotti con uno specifico “ciclo di vita” di cui occorre considerare la produzione, la trasformazione, la distribuzione all'ingrosso e al dettaglio, fino al consumo da parte del cittadino e la gestione degli scarti. Con l'obiettivo di sensibilizzare i consumatori sul tema delle scelte alimentari, WWF e Mutti hanno realizzato una nuova versione del “Carrello della Spesa”, un supermercato virtuale che permette di calcolare il prezzo ambientale delle proprie scelte alimentari. Attraverso questa piattaforma, i consumatori possono acquistare virtualmente frutta, verdura, carne, pesce e altri prodotti, ricevendo alla cassa uno “scontrino” che riporterà l'impronta idrica e di carbonio dei propri acquisti, insieme a consigli su come ridurre il > www.improntawwf.it/carrello ■ proprio impatto.

Luciano Lelli s.r.l. - via dell’industria, 3/a - 60127 ANCONA - Tel. 071.2801348 - fax 071.2801602 - info@lucianolelli.it - www.lucianolelli.it

sistemi di fissaggio Rivit sono soluzioni ideali per l’installazione dei pannelli solari su vari tipi di coperture come tetti inclinati, coperture in lamiera grecata, laterizi o telai metallici. I sistemi di fissaggio rapido assicurano, infatti, lunga durata nel tempo, elevata resistenza e impermeabilità tra pannello solare e materiale di sostegno, risultando molto semplici da montare mediante appositi utensili, disponibili anch’essi in un’ampia scelta. Queste soluzioni di fissaggio sono un ottimo disincentivo al furto dei pannelli fotovoltaici rispetto all’uso di sistemi tradizionali, come viti e bulloni con dadi, che risultano invece facilmente asportabili.

L’idraulica ... fai da te

Le soluzioni Rivit per il fotovoltaico

fiere

dove si incontra il settore

planning 02/09/2012 – 04/09/2012 SPOGA-GAFA Colonia - Germania - KolnMesse www.spogagafa.com

04/09/2012 – 07/09/2012 KAZ BUILD Almaty - Kazakistan Atakent Exhib. Centre www.kazbuild.kz

06/09/2012 – 09/09/2012 MACEF Milano - FieraMilano Rho www.macef.it

13/09/2012 – 15/09/2012 FLORMART Padova - PadovaFiere www.flormart.it

19/09/2012 – 21/09/2012 CHINA INTERNATIONAL HARDWARE SHOW Shanghai - Cina - Shanghai New Int. Expo Center www.cihs-practicalworld.com

25/09/2012 – 29/09/2012 CERSAIE Bologna - BolognaFiere

Saie si presenta con 3 macro aree ostenibilità, green building e riqualificazione urbana saranno i punti focali della 48esima edizione di Saie, appuntamento bolognese fissato dal 18 al 21 ottobre che ha scelto come slogan “Ricostruiamo l’Italia”. Progettisti e imprese saranno al centro della manifestazione e in particolare si dibatterà sui temi della riqualificazione edilizia in ambito urbano e abitativo e della sostenibilità ambientale ed energetica. Tre le nuove macro aree in cui si dividerà: la nuova area del Green Habitat, dedicata al risparmio energetico sostenibilità ed energia e all’urban design; la tradizionale grande area dedicata al Cantiere&Tecnologia; la sezione Progetto&Software totalmente dedicata a tutti gli strumenti di misura e ai software e alle tecnologie per aiutare progettisti e imprese in tutti gli > www.saie.bolognafiere.it ■ ambiti dell’edilizia.

www.cersaie.it

28/09/2012 – 30/09/2012 EDILTEK Busto Arsizio – Malpensa Fiere www.ediltek.info

22/09/2012 – 24/09/2012 DEMOGARDEN Valeggio sul Mincio (VR) Parco Giardino Sigurtà www.demogarden.it

03/10/2012 – 05/10/2012 EUROBRICO Valencia – Feria Valencia www.eurobrico.feriavalencia.com

07/10/2012 – 09/10/2012 SUN Rimini - RiminiFiera www.sungiosun.it

11/10/2012 – 12/10/2012 AMBIENTE LAVORO CONVENTION Modena – Fiera di Modena www.ambientelavoro.it

> l’agenda completa è su

FERRAMENTA&CASALINGHI

Made Expo parte in quinta iunta alla quinta edizione, la prossima di Made Expo, dal 17 al 20 ottobre a Milano, si presenta come un evento particolarmente attento al costruire sostenibile, in tutte le sue declinazioni. I protagonisti della filiera delle costruzioni, pur in una situazione di mercato difficile, cercano delle soluzioni e Made Expo risponde ripartendo dalla valorizzazione dei nuovi settori in crescita, come le energie rinnovabili, e soprattutto la riqualificazione dell’esistente. Tra proposte di prodotti e tecnologie dell’abitare, dal mondo dei cantieri fino a quello del progetto e dell’architettura, la novità è il servizio MADE iProduct Info, che permette alle aziende espositrici di distribuire in modo innovativo il materiale promozionale dei prodotti > www.madeexpo.it ■ esposti grazie all'integrazione tra i codici QR e il mondo web.

A Eurobrico anche il giardino è in mostra n programma dal 3 al 5 ottobre presso Feria Valencia, la settima edizione di Eurobrico, Feria Internacional del Bricolaje (Fiera Internazionale del Bricolage), si svolgerà di nuovo parallelamente a Iberflora, con vantaggi per le aziende espositrici e i visitatori professionali. Insieme all’offerta del settore del giardino, Eurobrico presenterà un’ampia esposizione di prodotti e servizi dell’industria del DIY: edilizia, legno, elettricità, ferramenta, bagno e idraulica, cucina, pittura, utensili, ■ decorazione o arredamento.

www.eurobrico.feriavalencia.com

Il Salone della Ceramica al via resso Bolognafiere si svolgerà Cersaie, Salone Internazionale della Ceramica per l'Architettura e dell'Arredobagno, dal 25 al 29 settembre, tra eventi, dibattiti e nuove collezioni di piastrelle e sanitari, per vedere da vicino tecnologia e innovazione in questo settore. Si prevedono 730 espositori e 209 esteri da 28 Paesi, a ricoprire l’area espositiva che nell’ultima edizione è stata di ■ 176.000 mq.

www.cersaie.it

fiere

a cura della redazione

Demogarden

Una quarantina di marchi del settore garden saranno presenti a Verona, presso il Parco Giardino Sigurtà, per esporre a Demogarden: tante novità per attirare un pubblico sempre molto interessato a curare nel modo migliore il verde.

Demogarden, il made in Italy contro la crisi

ppuntamento dal 22 al 24 settembre per la filiera completa del verde a Demogarden, che si svolgerà nell’incantevole area del Parco Giardino Sigurtà a Valeggio sul Mincio (VR), organizzata da Fiere e Comunicazioni. Dal Parco Esposizioni Novegro di Segrate (MI) su 95.000 mq, dove si era svolta fino allo scorso anno, per questa edizione si è scelta una location che con gli oltre 600.000 metri quadrati di giardini e tappeti erbosi si presenta l’ideale per questa manifestazione, Il Parco Giardino Sigurtà

la cui peculiarità sono le “prove sul campo” delle macchine per la cura del verde, dedicate sia agli operatori professionali sia al grande pubblico. L’edizione del 2011 aveva registrato una crescita del 30% anche grazie all’aumento del 50% degli espositori e i visitatori (rivenditori, manutentori, riparatori, agricoltori, boscaioli, tecnici manutentori del verde pubblico, buyer dei vari canali distributivi) erano stati 4.500 con un aumento importante di giardinieri e manutentori del verde. La possibilità di partecipare a un ampio programma di workshop e corsi di formazione aveva inoltre completato l’offerta per i visitatori.

Le novità 2012 Anche quest’anno la terza edizione di Demogarden prevede degli approfondimenti teorico-pratici aperti a tutti su molti temi salienti relativi al verde. In collaborazione con Turf Europe, Fondazione Minoprio, 3T e Vita in Campagna, l’organizzazione dell’evento ha esaminato i temi degli incontri che si terranno a Valeggio sul Mincio dal 22 al 24 settembre prossimi. Ovviamente si parlerà di cura e manutenzione delle piante e dei fiori, di qualità nei tappeti erbosi (valutazione e consigli 32

FERRAMENTA&CASALINGHI

pratici per incrementarla), concimazione del tappeto erboso (forme, dosi ed epoche), patogeni dei tappeti erbosi (prevenzione e profilassi), approfondimenti tecnici sulle specie microterme e macroterme (riconoscimento, principali caratteristiche ecofisiologiche ed agronomiche), idrosemina (una nuova tecnica di insediamento per gli inerbimenti tecnici, ornamentali e sportivi). Non solo macchine. In ambito sportivo, in collaborazione con CONI e Federazione Italiana Golf, si parlerà di progettazione dei campi sportivi, di impianti irrigui e drenaggio e, nello specifico, anche della progettazione di tappeti erbosi per campi di golf. ■

I partecipanti A metà giugno 2012, nonostante la crisi dei mercati in generale, le aziende che hanno già confermato la propria presenza sono, con i relativi marchi (oltre 30): Al-ko, Briggs&Stratton, Cormik, Fercad, Fiaba, Grin, Makita, Stihl, Sabart, Fox Motori, Platform Basket. >

www.demogarden.it

fiere

Sun

a cura della redazione

Come ogni anno, prima dell’apertura della manifestazione, Sun diffonde i dati sul mercato europeo. Un cauto ottimismo fa ben sperare per il successo di questa trentesima edizione del Salone Internazionale dell’Esterno.

er festeggiare i trent'anni di attività fieristica, la mostra Sun – oltre ai comparti più classici dell’esposizione (arredi, corredi, accessori, luci e bbq; piscine e miniSpa; gioco e divertimento; spiagge) e a quelli più recenti (arredo urbano; pavimentazioni; hôtellerie e locali; campeggi, villaggi e turismo all’aria aperta), metterà quest'anno in vetrina dal 7 al 9 ottobre i nuovi Garden SUN, dedicato ai florovivaisti, alla progettazione del verde, ai garden center e alle attrezzature per il giardinaggio e il fai-da-te e DEC’OR 365, il percorso espositivo riservato a home decoration, flowers e Christmas, in cui saranno in mostra oggetti, accessori, tessuti, complementi e dettagli d’arredo per interni ed esterni, con uno sguardo allargato all’offerta Christmas e festivity. Inoltre, dopo aver diffuso i dati sul mercato italiano, l'Osservatorio Sun diffonde i dati 2011 relativi all'estero: il mercato dell'arredo per esterni e del gardening ha raggiunto lo scorso anno quota 55 miliardi di euro, registrando una crescita media annua del 3% dal 2007 al 2011. Dei 55 miliardi di euro, circa 44 sono il valore del 34

FERRAMENTA&CASALINGHI

Sun: l’Europa ha il segno + mercato dell'Europa occidentale contro i quasi 11 miliardi di quello dell'Europa dell'Est. Le previsioni per il 2016 sono di una crescita tumultuosa, in termini percentuali, dell'Est Europa (+7,4% il tasso di crescita media annua dal 2011 al 2016) e di una crescita più sobria in quella Occidentale: +1,9% annuo medio (2011-2016). Per quanto riguarda i valori economici, l'Est nel 2016 raggiungerà un valore di oltre 15 miliardi di euro, per un totale di quasi 64 miliardi e mezzo (+3,1% la crescita media annua complessiva).

La Germania si conferma uno dei paesi più forti e consolidati, con un valore di 9,9 miliardi di euro (con un tasso medio di crescita annuo dell'1% dal 2007 al 2011) e il superamento dei 10 miliardi previsto per il 2016. La Spagna, nonostante la grave crisi, regge bene, registrando un tasso di crescita media annua del 3,6% che porta il settore a superare i 5,7 miliardi di euro a valore. Gran Bretagna e Belgio registrano una situazione di sostanziale staticità, mentre la ■ Francia mostra un ottimista segno +.

Mercato arredi esterno Europa valori espressi in milioni di euro Valore mercato arredo esterno + gardening: 54.956 Valore mercato piante, sementi, bulbi: 28.971 Valore mercato arredi, attrezzature, accessori esterno: 25.985 Fonte: Osservatorio Sun

www.sungiosun.it

innovazione

ricerca e design

di Riccardo RICOTTI

Navigando in internet e curiosando in giro per le fiere, abbiamo “scovato” i prodotti più innovativi… Gorilla Torch è una potente e maneggevole lampada portatile; montata su tre supporti snodabili e magnetici può essere agganciata facilmente a numerose superfici.

Hook n’Loop design presenta questo curioso contenitore per frutta: si modella in base al contenuto; se vuoto può essere piegato completamente su se stesso. Visto su hooknloopdesign.com

Questa lampada dal design minimal ma funzionale è studiata per illuminare il massimo possibile senza ingombrare la superficie sulla quale è montata. Visto su pliet.com

Kosoku riunisce tutte le caratteristiche per un guinzaglio perfetto: è lungo, elastico e resistente; inoltre contiene al suo interno un comodo contenitore per i sacchetti. Disponibile su quirky.com

Stove in a can è un particolare focolare che può essere acceso in situazioni ambientali estreme: per cucinare, ma anche per riscaldarsi o illuminare! Visto su stoveinacan.com La lampada/ventilatore Minka è studiata per ambienti decisamente umidi: le sue due potenti ventole simmetriche permettono un riciclo d’aria uniforme e molto veloce.

Vegetabrella,

Ecco un multi-tool davvero

disegnato da Tokyo Noble, è un ombrello portatile che, grazie a un materiale particolare, una volta aperto sembrerà una vera testa d’insalata.

portatile: dalle ridotte dimensioni di una chiave, contiene tre misure di cacciavite, taglierino e apribottiglie; tutto sempre a portata di mano! Visto su thinkgeek.com

Accendere il carbone

Koozy Kaddy è un

non sarà più un lavoro lungo e tedioso: Looftlighter genera un potente getto di aria calda che accelera questo processo in pochi minuti.

semplice ma utile sistema per reggere bottiglie o qualsiasi drink e renderlo a portata di mano; la scatola da due comprende un piccolo “golf” da giardino integrato.

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Aziende e social network oco più di un anno fa è stato costituito l’Osservatorio Brands & Social Media dall’agenzia Digital PR e da OssCom – Centro di ricerca sui media e la comunicazione dell’Università Cattolica di Milano, con l’obiettivo di comprendere come le grandi aziende utilizzano i social media in Italia. La ricerca effettuata “Brands & Social Media. Osservatorio su 100 aziende e la comunicazione sui social media in Italia” è stata imperniata sull’analisi della comunicazione “social” in lingua italiana di 108 aziende (rilevanti per volume di vendita o fatturato) suddivise in cinque settori merceologici (Consumer Electronics, Automobili, Banche/Assicurazioni, Retail, Servizi energetici e telecomunicazioni). Quattro le piattaforme analizzate: Facebook, YouTube, Twitter e blog. Il primo è il social network su cui le aziende si posizionano maggiormente, scelto dall’83,3% di quelle in campione, confermandosi un punto di passaggio obbligato per la comunicazione sul web. Segue poi YouTube, scelto dal 75,6% delle aziende, e Twitter con il 64,1% dei profili. La scelta di mantenere un blog è decisamente in calo con solo il 16,7% delle presenze aziendali, scelta che fino a qualche anno fa sembrava un’opportunità interessante. Emerge quindi che le aziende impiegano una strategia multi piattaforma anche sui social media.

Affascinati dalla Rete Stesso indirizzo ma tutto nuovo al suo interno nel sito www.cavatorta.it. Celebrato il 50° anniversario dell’azienda, Cavatorta ha optato per un rinnovamento che rendesse il sito facilmente consultabile per ogni ricerca effettuata. A tale scopo il catalogo è stato perciò ristudiato per migliorarlo. Quattro grandi macroaree comprendono i diversi prodotti e sono suddivise a loro volta in diversi campi di applicazione più specifici che facilitano e rendono intuitiva la ricerca degli articoli. Molteplici sono le modalità di ricerca contenuti grazie a filtri selettivi. Il nuovo sito consente inoltre una totale accessibilità anche da dispositivi mobile e tablet.

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Rinnovato il sito di Gimborn con ulteriori funzioni, utili per il cliente finale e per il rivenditore: per esempio la ricerca del negozio più vicino e una sezione con consigli nutrizionali.

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Sirca: vernici e resine in primo piano Trasmette subito l’idea di voler entrare in sintonia con il navigatore il sito dell’azienda Sirca, facente parte del Gruppo Durante, www.sirca.it, che si presenta raccontando il proprio modo di lavorare. Vernici e resine, e le relative tipologie, sono le categorie di prodotto presentate e di cui è possibile visionare i vari cataloghi. Spazio anche per le certificazioni conseguite da Sirca, a dimostrazione dell’impegno a 360°. Fiere di settore e notizie sull’azienda sono reperibili in News, mentre in Sales Network, per esempio, i distributori autorizzati e le società consociate.

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Leroy Merlin

di Paolo MILANI e Marco UGLIANO

Leroy Merlin pensa al 2022 Leroy Merlin Italia sta realizzando la “Vision” per il prossimo decennio, coinvolgendo tutti i circa 6.000 dipendenti. Ce ne parla Thomas Bouret, amministratore delegato di Leroy Merlin Italia.

eroy Merlin Italia fa parte di Groupe Adeo: il secondo gruppo del bricolage in Europa e quarto nel mondo; in Italia primeggia, visto che Leroy Merlin è l’impresa della distribuzione leader indiscussa nel mercato del bricolage con vendite per più di 1 miliardo di euro e quasi 6.000 collaboratori. Una leadership che non perde un colpo, considerato che nei primi sei mesi del 2012 Leroy Merlin Italia è cresciuta a ritmi superiori del canale gds, pur se lontani dai ritmi degli anni precedenti. In questi mesi sta lavorando alla realizzazione di una “Vision” che detterà il cammino dell’insegna in Italia nei prossimi dieci anni. Ne abbiamo parlato con Thomas Bouret, che da un anno (per la precisione dal 15 settembre 2011) è il nuovo amministratore delegato di Leroy Merlin Italia. Un giovane manager, frutto del “vivaio” di Leroy Merlin: entra in azienda nel 1997 come capo settore falegnameria del negozio di Le Mans e in pochi anni diventa control-

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ler del negozio, responsabile del controllo di gestione di Parigi Ovest e infine direttore del negozio di Sainte Geneviève des Bois. Nel 2006 inizia la carriera internazionale: prima in Brasile come direttore della Regione Nord e dal 2011 alla direzione di Leroy Merlin Italia.

La colonna vertebrale dell’azienda F&C: Fate parte di un Gruppo internazionale ma state lavorando sulla Vision italiana per i prossimi dieci anni: avete così tanta autonomia? Di che cosa si tratta? Thomas Bouret: La Vision è di Leroy Merlin Italia al 100%. Il modello internazionale di Leroy Merlin è basato sull’autonomia e sulla responsabilità. È un modello di management che è quasi un’icona nel mondo: partito in Francia più di 15 anni fa, si basa sull’idea di immaginare il futuro dell’azienda insieme a tutti i collaboratori. Non c’è niente di rivoluzionario: in tutte le azien-

de si fa, ma spesso ci si limita al comitato di direzione o al consiglio d’amministrazione. In Leroy Merlin sono tutti i 6.000 collaboratori che lavorano insieme per costruire la Vision aziendale nei prossimi dieci anni. La settimana scorsa ero nel negozio di Bologna e per 2 giorni tutti i 120 collaboratori hanno affrontato questo lavoro: l’analisi del contesto sociale, l’evoluzione della casa, in cosa possiamo migliorare il negozio, ecc. L’obiettivo è la stesura di un “manifesto” che detti la visione a dieci anni del negozio di Bologna. Nel 2014 presenteremo un “manifesto unico” di Leroy Merlin Italia, che sarà la somma dei suggerimenti di tutti i negozi e di tutti i collaboratori. F&C: Il coinvolgimento del personale è alle base del modello di Leroy Merlin, visto che i vostri dipendenti sono anche azionisti? Thomas Bouret: Anche questa è una particolarità del modello di Leroy Merlin: i nostri col-

cover story

“Il modello di management di Leroy Merlin è basato sull’autonomia e sulla responsabilità ed è quasi un’icona nel mondo: partito in Francia più di 15 anni fa, si basa sull’idea di immaginare il futuro dell’azienda insieme a tutti i collaboratori”. Thomas Bouret, amministratore delegato di Leroy Merlin Italia

Prodotto/Progetto

laboratori sono azionisti dell’azienda. Non siamo quotati in Borsa, la proprietà è nelle salde mani dei fondatori, ma hanno deciso di permettere ai dipendenti di diventare azionisti. Non solo di Leroy Merlin Italia, ma di tutto Groupe Adeo. È la colonna vertebrale della nostra strategia: i nostri dipendenti possono partecipare alla costruzione dell’azienda.

Italia: gioie e dolori F&C: Dopo le esperienze in Francia e Brasile: che cosa - in questo primo anno - l’ha colpita positivamente e negativamente dell’Italia? Thomas Bouret: In positivo, il potenziale immenso che il bricolage ha in questo Paese. La cultura del fai da te è agli albori, come in Francia quindici anni fa. Inoltre l’italiano ha un legame con la casa incredibile: emotivo, affettivo, sociale, è il luogo della famiglia. Un valore da salvare. Il mercato ha un potenziale stupendo e tutto il mondo della decorazione è interessante con la capacità estetica degli italiani. In negativo, mi hanno colpito le difficoltà amministrative, assolutamente enormi: è più facile aprire un negozio in Brasile. Questa è stata per me una sorpresa: abbiamo bisogno di modernità a tutti i livelli per accelerare le decisioni. Non solo flessibilità sul lavoro ma un’amministrazione veloce. Però crediamo nello sviluppo dell’Italia: abbiamo 6.000 collaboratori, paghiamo le imposte e sviluppiamo valore aggiunto ed economia sociale.

“Con Leroy Merlin, se lo puoi immaginare, lo puoi realizzare: perchè trovi tutto quello che cerchi per trasformare la tua casa in casa tua” è con queste parole che il nuovo spot di Leroy Merlin spiega il passaggio da “venditore di prodotti” a “venditore di progetti”. Guarda lo spot fotografando il codice QR.

F&C: A proposito di differenze con l’estero. Prima di venire in Italia si aspettava di avere come primo concorrente il commercio all’ingrosso? In Piemonte ci sono dei grossisti che fatturano quanto voi… Thomas Bouret: Ho l’impressione di essere tornato in Francia, quando ho iniziato a lavorare in Leroy Merlin nel 1997: quando i grossisti – a ragione o torto – hanno impedito l’accesso dei fornitori a una parte della distribuzione. Impedendo così al cliente finale di avere un libero accesso a tutti i prodotti di marca. Mi auguro delle aperture su questo fronte. Il mercato italiano del bricolage è un grande mercato e c’è spazio per tutti. Siamo molto fieri e orgogliosi di essere i leader della distribuzione, ma la nostra quota di mercato è minima rispetto al grande mondo del bricolage italiano. Dobbiamo sviluppare insieme la cultura del fai da te.

Vendere un prodotto o un progetto? F&C: Sulla cultura del fai da te c’è ancora molta strada da fare. Abbia-

mo insegnato agli italiani a fare bricolage per risparmiare anziché per il piacere della manualità e oggi i centri bricolage assomigliano più a “negozi per la casa” che a centri per l’hobby. Anche nel vostro negozio di Corsico il reparto tappeti assomiglia a Ikea… Thomas Bouret: È tutta questione di equilibrio: per me c’è veramente spazio sia per il bricolage sia per la decorazione della casa. Anche noi siamo stati più venditori di prodotto che venditori di progetto. Sono convinto che oggi chi viene da Leroy Merlin lo fa per trovare un aiuto, semplice, per realizzare un progetto concreto di casa. Non per acquistare una lampada o una piastrella: ma per trovare una squadra - e un negozio – che sappia aiutarti a creare una cucina o un bel giardino. Non è la nozione di fai da te che è importante, ma realizzarsi attraverso il piacere di fare. Tutti gli abitanti del mondo, non solo gli italiani, non amano piastrellare il bagno, con le mani sporche di colla, in ginocchio, magari con 30° fuoFERRAMENTA&CASALINGHI

cover story Private Label ri: ma tutti – quando hanno finito – sono orgogliosi di quello che hanno realizzato e di mostrarlo a parenti e amici. Questa è una differenza tra l’Italia e altri paesi: la valorizzazione del fai da te, che non è solo un risparmio. Per questa ragione i nostri addetti non sono venditori di prodotti, ma di progetti. F&C: Un tema ripreso in modo surreale nella recente campagna televisiva… Thomas Bouret: Era esattamente il nostro obiettivo. Mostrare che da Leroy Merlin possiamo realizzare tutti i progetti. Prima mi ha colpito il riferimento del reparto tappeti di Corsico: lo so, forse è simile a Ikea ma i tappeti funzionano bene a Corsico. Leroy Merlin però è differente perchè accanto al tappeto presenta un mondo di decorazione e di illuminazione da poter combinare, per mostrare al cliente una proposta di progetto globale per tipo di colore, di stile, di momento di vita. Abbiamo tutti i prodotti per la casa per sviluppare un progetto.

F&C: È un’inversione di concetto e si nota nelle vostre ultime aperture. Sia nei reparti dedicati ai bagni e alle cucine, sia nell’area esterna del nuovo negozio di Udine… Thomas Bouret: Esattamente. Lavoreremo in questa direzione in tutti i nuovi punti vendita: abbiamo appena rimodellato il negozio di Roma Laurentina, dove si trovano molti esempi. Meno reparti e più mondi capaci di integrarsi. F&C: Cambierà anche il merchandising? Thomas Bouret: Sì, ma è una conseguenza. Non è il merchandising che cambia le cose, sarebbe troppo facile. Non avrei bisogno di capi prodotto, direttori di negozio e personale competente: è la differenza tra il contenente e il contenuto. Il merchandising è una conseguenza del lavoro che facciamo per capire il nostro cliente e i suoi bisogni, per esporre le merci nel modo più giusto e più pertinente. Rientra nella nostra vision e nell’idea di vendere progetti e non prodotti.

Ecosostenibilità Nel 2011 è stato inaugurato un servizio intermodale che permette di garantire un collegamento giornaliero tra Rivalta Scrivia e i negozi delle regioni Lazio, Campania e Puglia. Rispetto al 2010 sono stati trasportati il 26% di pallet in più con un risparmio del 23% di CO2 emessa. Grazie a questo nuovo servizio sono state risparmiate più di 1.200 tonnellate di CO2 annue, pari all’effetto compensazione di 1.200 alberi per il loro intero ciclo di vita o di una foresta di 60.000 alberi per un anno intero.

“Se dovessimo analizzare tutte le azioni strategiche sull’ecosostenibilità in base all’aspetto finanziario, potremmo fermare tutte le attività. Oggi non offrono alcun vantaggio economico particolare. Ma se guardiamo a lungo termine, sappiamo che le aziende che non pensano al futuro andranno incontro a enormi difficoltà”. Thomas Bouret, amministratore delegato di Leroy Merlin Italia 48

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Le MDD (marche del distributore) sono un aspetto importante per Leroy Merlin per qualificare l’offerta: prodotti di qualità superiore con prezzi accessibili. Anziché usare il brand dell’insegna sono stati preferiti dei nomi di fantasia per affermare con più forza il valore della marca privata.

La sostenibilità corre sui binari F&C: Leroy Merlin è la prima azienda che ha investito nell’ecosostenibilità della supply chain, con la realizzazione del vostro collegamento ferroviario diretto tra Roma e il polo logistico di Rivalta. Quanto è importante la sostenibilità per Leroy Merlin? Il consumatore è sensibile? Thomas Bouret: Se dovessimo analizzare tutte le azioni strategiche sull’ecosostenibilità in base all’aspetto finanziario, potremmo fermare tutte le attività. Oggi non offrono alcun vantaggio economico particolare. Ma se guardiamo a lungo termine, sappiamo che le aziende che non pensano al futuro andranno incontro a enormi difficoltà. La linea ferroviaria tra Rivalta e Roma ha richiesto un importante investimento tre anni fa, ma è una soddisfazione lavorare per un progetto veramente di sviluppo sostenibile. Traendo anche interessi che vanno in direzione di una migliore redditività.

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cover story DIY/DIFM Nel 2007, in occasione dell’inaugurazione del negozio di Rozzano, Leroy Merlin Italia lanciò in Italia il Servizio Posa, utilizzando una rete di collaborazione con artigiani e piccole imprese locali. A maggio nel Forum Europeo di Edra a Parigi molti si domandavano se il mercato non stia passando dal “fai da te” (DIY) al “fallo per me” (DIFM).

con altre insegne del Gruppo, come Bricocenter o Bricoman. F&C: Quanto “pesano” sul vostro fatturato? Thomas Bouret: Posso dire che le private label sono una fonte di sviluppo del giro d’affari e uno strumento per qualificare il livello di gamma. F&C: Non usate le private label come entry level? Thomas Bouret: No, non nel mercato italiano. In Francia un po’. Ma non è questo l’obiettivo della private label: deve essere prima di tutto un prodotto di qualità, allo stesso livello di un prodotto di marca, ma a un prezzo più basso.

F&C: In che senso? Thomas Bouret: Il treno Leroy Merlin parte pieno di container da Rivalta per Roma ma nel 70% dei casi torna vuoto. Stiamo cercando di associare alcuni fornitori del sud per permettere loro il trasporto delle merci verso nord su rotaia. Stiamo sviluppando delle trattative, ma nel 2013 il nostro obiettivo è di far tornare i treni pieni a Rivalta. F&C: Pubblicizzate poco la vostra “anima verde”: temete l’effetto green washing? Thomas Bouret: La demagogia nella sostenibilità arriva molto velocemente. Noi invece preferiamo comunicare poco ma sperimentare molto. Non abbiamo neanche comunicato che da due mesi abbiamo iniziato i test per installare i pannelli solari sui punti vendita: lo faremo quando avremo un parco di negozi con i pannelli e un sistema efficiente e che dà risultati. Il cliente si renderà conto velocemente quali sono le aziende che hanno lavorato seriamente in questa direzione e chi invece ha fatto commedia. L’ecosostenibilità è una delle 5 priorità che Groupe Adeo dà alle filiali.

Dal “fai da te” al “faccio io per te” F&C: Nel recente congresso europeo di Edra a Parigi è stato annunciato il 50

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passaggio dal “fai da te” (do it yourself - DIY) al “fallo per me” (do it for me - DIFM). Anche in questo caso siete stati dei pionieri, visto che il “servizio Posa” è stato introdotto nel 2007 nel punto vendita di Rozzano? Thomas Bouret: In Italia, in Francia e in Brasile il DIFM assume più importanza e in effetti non è una vera novità: Edra a Parigi ha mostrato per la prima volta che è una necessità. Per noi è chiaro che non possiamo immaginare di essere venditori di progetti se non offriamo un servizio globale. È molto importante anche per l’integrazione del negozio Leroy Merlin nel tessuto economico locale: noi offriamo un servizio di posa integrato, ma utilizziamo solo professionisti e artigiani locali. F&C: Lo fornite in tutti i negozi? Thomas Bouret: Non ancora. Dipende molto dalla disponibilità e dalla capacità di trovare degli artigiani locali con un elevato livello di professionalità.

Crescono le marche del distributore F&C: Leroy Merlin ha molte private label. Come sono organizzate? Thomas Bouret: Sono sviluppate su due livelli. Un livello nazionale e uno internazionale di Groupe Adeo, con private label comuni anche

F&C: Perchè usate nomi di fantasia e non il brand Leroy Merlin? Thomas Bouret: Per dare veramente forza alla private label, come se fosse una marca normale. F&C: In quali settori danno migliori risultati? Thomas Bouret: In tutti i settori dove la fabbricazione e l’ampia domanda di prodotto ci facilitano: come la pittura o tutto il mondo dell’illuminazione. Dipende molto dai consumi internazionali: le pitture si usano allo stesso modo in tutti i paesi. Abbiamo anche una marca di utensileria a mano, in comune con la Francia e la Spagna.

2013: un anno di consolidamento F&C: Quali saranno le prossime aperture? Thomas Bouret: Udine è stata l’ultima apertura del 2012 e il nostro obiettivo è di continuare lo sviluppo, ma con una velocità inferiore a quella che abbiamo avuto fino a oggi. Adesso la nostra priorità è il consolidamento: non dimentichiamo che abbiamo appena integrato 23 negozi (ex Castorama – ndr). Abbiamo fatto in ■ un colpo quasi sei anni di sviluppo.

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> GF

interviste

di Paolo MILANI

Nuova identity per GF Un nuovo logo e payoff. Pack sostenibili con più pittogrammi e meno parole. Codici QR su tutte le confezioni e nuovo sito internet: GF ha cambiato faccia. Ce ne parla Corrado Frigo Favalli, il marketing manager di GF.

archio storico del giardinaggio made in Italy, l’emiliana GF affronta il 2013 con una nuova identity e con un nuovo modo di dialogare con il mercato e con i consumatori finali. Un intervento profondo e ben riuscito che ha toccato tutti i gangli della comunicazione, a partire dal logo. Ce lo racconta il suo direttore marketing, Corrado Frigo Favalli.

“Enjoy the garden” F&C: Come è nata l'esigenza di rinnovare l'identity? Anche il marchio è cambiato: come avete scelto il lette52

FERRAMENTA&CASALINGHI

ring, il nuovo payoff e l'immagine della goccia? Corrado Frigo Favalli: Più che un’esigenza vediamo in questo cambiamento l’inizio di un nuovo ciclo per GF: l’identity di un’azienda rappresenta il suo modo di dialogare con la clientela, in particolare quella degli acquirenti finali, rafforzando riconoscibilità e fidelizzazione del proprio brand. Il messaggio deve essere coerente e abbracciare diversi aspetti, dal design dei nuovi concept prodotto al loro confezionamento, dalla comunicazione al corretto posizionamento sul mercato, ponendo sempre al centro le aspettative del cliente.

Negli ultimi anni GF si sta proponendo a un mercato sempre più internazionale composto da utenti finali che, pur con differenze a seconda della zona, sono sempre più omogenei e globalizzati. In quest’ottica abbiamo “allargato” la nostra visione, partendo da ciò che realmente ci si aspetta di trovare nel punto vendita. Siamo partiti in questo percorso dal pack: l’acquisto di un prodotto è a volte questione di pochi secondi. L’immagine in questo senso gioca un ruolo fondamentale: colpisce nell’immediato e se risponde in modo chiaro e accattivante alle aspettative del cliente risulta vincente. Ritrovare poi impostazioni cromatiche, simbologie e spazi definiti che associano tutti i pack della nostra gamma, dai piccoli ai grandi attraversando tutte le famiglie prodotto, dà una sensazione di omogeneità, completezza e coordinazione: tutte le caratteristiche di un grande brand. Se “brand” è un po’ tutto questo (ed ovviamente molto altro) la riconoscibilità nel tempo è largamente legata al logo aziendale:

interviste

“Con un semplice click inquadrando il QR code su tutti i pack GF il nostro cliente può accedere a tutte le informazioni collegandosi a www.gfgarden.it o direttamente alla scheda del prodotto”. Corrado Frigo Favalli, marketing manager di GF

la proposta GF è un restyling che punta con la semplicità delle linee della goccia al futuro, non dimenticando (nel lettering) le nostre radici. Un connubio rafforzato dall’inserimento del payoff “Enjoy the garden” che contestualizza la nostra produzione nel mondo garden, aggiungendo la piacevolezza dei momenti vissuti in giardino. F&C: I nuovi pack fanno più uso di pittogrammi e illustrazioni e meno di testi: come nasce questa scelta? Corrado Frigo Favalli: Icone e pittogrammi sono decisamente più immediati, moderni e internazionali: si evitano testi ridondanti e si punta direttamente “al sodo” fornendo informazioni dettagliate, precise e di facile intuizione.

Sostenibilità: un impegno concreto F&C: Nei pack è interessante l'attenzione all'ambiente: elementi omogenei e riciclabili… Corrado Frigo Favalli: Aldilà dell’abuso mediatico del termine “sostenibilità”, l’impegno di GF è concreto: nel nuovo pack la scelta di confezioni costituite da componenti omogenei di più facile smaltimento, l’eliminazione delle componenti in PVC nella quasi totalità dei pack, l’utilizzo di materiali a basso impatto sono stati driver fondamentali. Proprio al fine di sensibilizzare questi concetti, abbiamo inoltre volutamente dedicato uno spazio sul pack creando GF Ecopack Label, l’etichetta che fornisce al consumatore finale le informazioni necessarie per il corretto smaltimento delle confezioni in funzione del materiale utilizzato. Non dimentichiamo infine che GF è da molti anni conforme alla certifi-

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cazione ambientale UNI EN ISO 14001:2004 che attesta il costante impegno nel controllo delle proprie prestazioni produttive nel rispetto della Politica Ambientale aziendale. Attraverso la sensibilizzazione a ogni livello dell’organizzazione interna tramite la definizione di obiettivi e traguardi documentati, GF si impegna a migliorare costantemente il proprio processo produttivo e le emissioni collegate allo sviluppo della propria attività. F&C: Sempre a proposito di sostenibilità, ho notato che alcuni pack segnalano "H2O saving": perchè? Corrado Frigo Favalli: Come detto in precedenza, il nostro impegno è discreto ma reale: cerchiamo semplicemente di segnalare alla nostra clientela che alcuni prodotti consentono un notevole risparmio d’acqua. Un utilizzo consapevole di una risorsa così importante rappresenta un impegno individuale quotidiano davvero minimo per un risultato di grande valore per la collettività.

Dai codici QR al nuovo website F&C: Se non sbaglio siete la prima azienda che pubblica su tutti gli imballi il codice QR… Corrado Frigo Favalli: Confermo, un’altra importante novità: spesso il consumatore finale non è supportato all’atto dell’acquisto dalle informazioni necessarie sul prodotto oppure semplicemente il rivenditore, propo-

nendo migliaia di referenze, non può scendere troppo in profondità nelle informazioni sulle caratteristiche. Con un semplice click, inquadrando il QR code su tutti i pack GF, il nostro cliente può accedere a tutte le informazioni collegandosi a www.gfgarden.it o alla scheda del prodotto che sta per acquistare direttamente dal negozio e al momento dell’acquisto. É uno strumento definito di easy marketing: effettivamente è facile, intuitivo e credo in futuro altamente

performante, vista la rapidità della diffusione di smartphone e tablet. Il mercato si sta evolvendo, con il nuovo pack GF ha in questo caso anticipato le tendenze. F&C: Anche il sito è stato rinnovato: quali sono le principali novità? Corrado Frigo Favalli: Mi ricollego a quanto detto in precedenza: è chiaro che i supporti a cui indirizziamo l’utente devono essere altrettanto performanti. In questo caso le componenti sono diverse: contenuti, attrattività, indicizzazione devono collimare con i tempi ristrettissimi del web. Tenendo presente tutto questo, il restyling del sito è un altro passo fondamentale in questo percorso: maggiori contenuti, facile navigabilità e interattività sono le parole d’ordine per un www.gfgarden.it ricco e rinnovato, con tante nuove sezioni tutte da scoprire e un catalogo prodotti completo e dettagliato. Abbiamo costruito insomma un sito più accattivante, ma soprattutto solido e gestibile, che ci consentirà in un futuro molto prossimo di approfondire la nostra presenza in termini di comunicazione web anche sui vari social network. ■ >

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www.gfgarden.it

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> Stas Italia

interviste

di Marco UGLIANO

L’arte di appendere l’arte È questo lo slogan aziendale di Stas Italia, filiale italiana della casa madre olandese specializzata in sistemi per appendere quadri senza dover bucare il muro. Il titolare Juan Gil ci spiega le caratteristiche dei sistemi Stas e come si sta muovendo l’azienda, alla ricerca di rivenditori sul territorio italiano.

ei primi anni novanta l’olandese Rien Stas era un tuttofare indipendente quando gli fu chiesto di appendere alcune opere d’arte. Egli investigò nei sistemi per appendere esistenti e rapidamente concluse che poteva fare un lavoro migliore. Nel 1995 Rien costituì, insieme a suo fratello André, la STAS Picture Hanging Systems (sistemi per appendere quadri). Rien si focalizzò sullo sviluppo del prodotto e André si concentrò sulla vendita. Oggi questi sistemi per appendere sono brevettati e STAS ha vinto numerosi premi in tutto il mondo, esporta in più di 50 paesi e, da 3 anni, è presente anche in Italia con una filiale diretta. Siamo stati ospiti, presso la sede milanese di Stas Italia, di Juan Gil, titolare della filiale, che ci ha accolti insieme a Vittorio Catanese, sales manager. Un incontro in cui abbiamo avuto la possibilità di “toccare con mano” i prodotti Stas, e constatare in prima persona la qualità dei sistemi proposti dalla casa madre olandese per appendere senza dover bucare il muro: prodotti innovativi, con un ampio potenziale

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di vendita in Italia attraverso il canale tradizionale e quello della grande distribuzione specializzata. Ed è questo, infatti, l’obiettivo primario di Stas Italia: ampliare il numero di rivenditori, per avere la possibilità di gestire meglio le tante richieste che quotidianamente arri-

vano alla sede della filiale italiana. Al momento queste vengono soddisfatte tramite i negozianti che già hanno “sposato” il progetto Stas e anche grazie alla possibilità offerta dall’azienda ai propri clienti di effettuare l’acquisto via internet sul sito web www.stasitalia.it

Lo staff di Stas Italia: da sinistra, Elizabeth Robison, Juan Gil e Vittorio Catanese.

interviste

F&C: I vostri sistemi per appendere quadri sono sicuramente innovativi e di qualità: come state lavorando per “attaccare” il mercato italiano? Juan Gil: Prima del prodotto dobbiamo vendere il concetto che è alla base del prodotto stesso: un binario che, una volta applicato, non necessita più di nessun intervento. Il sistema di aggancio e i ganci permettono in maniera davvero semplice di appendere ciò che si vuole. Il nostro obiettivo è diffondere il sistema

innovativo: praticamente invisibile, il sistema Stas è concepito per appendere quadri in modo flessibile senza bucare le pareti. Il nostro sistema modulare si compone di speciali guide in alluminio, nelle quali scorrono cavetti in acciaio o in nylon, a cui vengono fissati ganci con diverse caratteristiche per garantire massima flessibilità. F&C: Un sistema che in altri paesi d’Europa (in particolare in quelli nordici) si è già imposto in musei,

gallerie, ristoranti, hotel e ovunque in casa: in Italia il mercato è abbastanza maturo? Juan Gil: Il prodotto è considerato interessante e percepito come una grossa novità da tutti i negozianti con cui ci interfacciamo, ma è evidente come il mercato abbia bisogno di una grossa spinta per raggiungere i livelli di altri paesi come Germania e Olanda, che insieme rappresentano circa l’80% del totale del fatturato di Stas. In questo momento siamo concentrati nelFERRAMENTA&CASALINGHI

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si distingue per la semplicità di installazione con la nuova vite brevettata a clip, clipscrew. Multirail è invece il sistema per appendere dotato di 12 volt, ideale per appendere e illuminare in un’unica soluzione. Stas può proporre al mercato tre diversi sistemi, per un totale di 13 modelli con sistemi brevettati: un’offerta senza pari nel nostro Paese. F&C: La vasta offerta è il vostro valore aggiunto nei confronti della concorrenza? Vittorio Catanese: Non solo. È chiaro che poter offrire una gamma di soluzioni diverse capaci di soddisfare ogni singola esigenza ci dà un vantaggio innegabile nei confronti dei nostri concorrenti, ma ciò che ci distingue è anche la possibilità di poter contare su un magazzino qui in Italia. In questo modo riusciamo a esaudire qualsiasi tipo di richiesta, dalla più grande metratura al più piccolo cliente.

l’introdurre sempre più il nostro prodotto nei punti vendita: si tratta di un sistema assai valido, con tante funzionalità, e appena viene presentato il mercato ne intuisce subito le potenzialità e la facilità d’utilizzo che lo contraddistingue. Ora è solo una questione di penetrazione nel mercato: quello italiano è sicuramente ostico per tanti motivi, ma può darci grandi soddisfazioni. F&C: Come si compone l’offerta di Stas? Juan Gil: Stas dispone di un assortimento ampio e ingegnoso di sistemi a binario per appendere, brevettati, da applicare alla parete o al soffitto, eventualmente provvisti di cavi di alimentazione da 12 volt. E questo è 58

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un aspetto importante, perché, grazie alla modularità dei nostri sistemi, la scelta di inserire l’elettrico può essere fatta anche in un secondo momento, senza dover sostituire i binari acquistati in precedenza. I bracci portalampada facili da spostare consentono di collocare con un clic, ad esempio una lampadina a LED o alogena in qualsiasi area della guida per illuminare la decorazione da muro. F&C: Quali sono le offerte specifiche per ferramenta e centri bricolage? Vittorio Catanese: Parliamo del sistema minirail e di quello multirail. Il primo, sottile 16mm, può reggere fino a 25kg per metro e

F&C: Come supportate i negozianti nella vendita dei vostri prodotti, e gli stessi utenti finali che acquistano sul web? Vittorio Catanese: Per quanto riguarda l’utente finale, noi guardiamo e controlliamo ogni singolo ordine, affinché sia completo: proponiamo anche un kit che comprende tutto il necessario per effettuare l’acquisto. Per “istruire” i negozianti ci rechiamo invece presso i punti vendita per promuovere e spiegare i nostri prodotti, tramite espositori, cataloghi, proponendo anche in questo caso un pacchetto completo per il rivenditore. Stiamo costruendo, proprio per ampliare il ventaglio dei nostri rivenditori, una rete vendita per espanderci capillarmente sul territorio; per ora ci rivolgiamo principalmente a ferramenta strutturate, che diano anche servizi di posa in opera e assistenza, ma in futuro amplieremo sempre più il numero di negozianti. ■

www.stasitalia.it

di Marco UGLIANO

interviste

> IMA Industria Mole Abrasive

È una delle più importanti realtà nella produzione di dischi abrasivi rigidi: Ima Industrie Mole Abrasive investe sempre in ricerca e innovazione, anche in momenti delicati come quello che sta attraversando oggi il mercato italiano. Ce ne parla il direttore commerciale Enrico Mannara.

Ima, il volto della sicurezza IMACH3 115x2,2 è l’ultima novità nel campo degli abrasivi di IMA. Un unico disco, tre applicazioni: tagliare, sbavare e rifinire i materiali.

gli effetti della crisi: com'è la situazione attuale? Enrico Mannara: In effetti, se possibile, la crisi è peggiorata rispetto a 2 anni fa, quando già il mercato stava affrontando un momento delicato. Oggi si riscontra una stagnazione dei consumi e una carenza di fondi per i pagamenti. Si tratta sicuramente di una fase molto difficile, in cui tutti gli attori del mercato devono rimboccarsi le maniche per rialzare la testa e andare avanti. Quando ci eravamo incontrati due anni fa, avevo accennato al fatto che Ima spesso era stata costretta, in diversi casi, a fare anche da banca per sostenere partner commerciali in palese difficoltà; oggi purtroppo la situazione non è cambiata.

ue anni fa siamo stati ospiti di IMA Industrie Mole Abrasive presso la sede di Cava de’ Tirreni (SA); in quell’occasione Enrico Mannara, direttore commerciale dell’azienda, ci aveva raccontato di un 2010 positivo, nonostante la crisi già in corso, e di una significativa crescita dell’export. Oggi abbiamo ricontattato Enrico Mannara, direttore com60

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merciale dell’azienda, per conoscere la situazione attuale dell’azienda alla luce della difficile congiuntura economica che negli ultimi due anni si è fatta ancora più pesante. F&C: Dopo il nostro incontro di due anni fa, il mercato non si è ancora ripreso e, anzi, sta subendo ancora

F&C: Due anni fa aveva dichiarato che l'export rappresentava il 35% del vostro fatturato. Come si sta comportando oggi il mercato fuori dall'Italia? E, in relazione al delicato momento del mercato italiano, avete modificato la vostra quota di export? Enrico Mannara: Ovviamente, per far fronte al

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calo della domanda interna, stiamo spingendo sull'export con ottimi risultati e la nostra quota è aumentata del 5%. È inevitabile che quando un’azienda si trova a lavorare in un comparto caratterizzato da palesi difficoltà, cerchi sbocchi in altri mercati: ed ecco che l’export rappresenta a oggi un’importante valvola di sfogo. F&C: Avete recentemente lanciato delle novità di prodotto? Quali? Enrico Mannara: Il lancio di nuovi prodotti per noi è fondamentale, soprattutto in un momento come l’attuale, in cui la proposta di novità ci consente di mostrare la nostra solidità all’intero mercato. Oggi la novità che propone Ima è il disco 115x2,2x22,23 IMACH3 taglio/sbavo. F&C: Quali sono le sue caratteristiche principali? Enrico Mannara: IMACH3 115x2,2, come detto, è l’ultima novità nel campo degli abrasivi di IMA. Un unico disco, tre applicazioni. Tagliare, sbavare e rifinire i materiali. 90° per tagliare tubolari, lamiere e profilati di ogni tipo, 30° per lavori di sbavatura leggera, che rappresentano la maggior parte del totale, massima sicurezza garantita dalla grammatura delle tele di rinforzo, 15° per rifinire il pezzo. La granulometria e tipologia dell’abrasivo permette una rifinitura pulita ed omogenea. Le materie prime impiegate sono esenti da sostanze ossidanti; ciò permette di eliminare la possibilità di inquinare i materiali lavorati (caratteristica di primaria importanza nei settori aeronautico, atomico, alimentare). L’elevata resa del disco è garantita dall’utilizzo di abrasivi deferrizzati con trattamento superficiale tale da migliorare il fissaggio con i leganti sintetici, modificati chimicamente. I tessuti di rinforzo a grammatura e resistenza alla trazione certificate assicurano inoltre un elevato grado di sicurezza anche in condizioni di utilizzo estreme o in presenza di operatori inesperti. L’elevata elasticità permette al disco di autoravvivarsi indipendentemente dalla pressione di utilizzo e dalla potenza della macchina smerigliatrice. F&C: Investire in innovazione e ricerca in momenti simili spesso si rivela lungimirante: Ima sta lavorando

attualmente per sviluppare prodotti sempre più performanti? Enrico Mannara: Il nostro reparto tecnico è sempre attivo, alla ricerca e allo sviluppo di nuovi prodotti per permettere alla nostra clientela di essere sempre al passo con i tempi. È questo uno dei segreti della forza di Ima, ciò che ci permette di essere tra i protagonisti del mercato da tanti anni. F&C: Il negoziante ha bisogno sempre più del vostro supporto nella vendita: avete studiato nuove iniziative per aiutare il vostro cliente? Enrico Mannara: Proprio in quest’ottica, stiamo studiando nuovi espositori che, oltre a presentare il prodotto, possano rappresentare un valido supporto tecnico per l'utilizzatore. E’ in-

fatti fondamentale fornire sempre qualcosa in più dei concorrenti e presentare al nostro cliente un pacchetto completo che non si esaurisca con la consegna del prodotto, ma che possa avere una continuità all’interno del punto vendita, come appunto gli espositori. F&C: Le nuove tecnologie hanno indubbiamente cambiato la quotidianità: in che modo vengono sfruttate da Ima? Enrico Mannara: Cerchiamo di utilizzare tutti gli strumenti messi a disposizione dalla tecnologia, senza però trascurare il rapporto umano, che crediamo sia ancora importantissimo. ■

www.imabrasivi.it

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> Lorenzetto

interviste

a cura della redazione

Proposte che agguantano il mercato Giovane, ma con le idee chiare, Lorenzetto è entrata con decisione nel mercato della ferramenta e dell'antinfortunistica, proponendo diversi marchi di guanti e non solo. Ci racconta tutto Lorenzo Lorenzetto, fautore del successo dell'azienda.

Novità del 2012, il guanto Kanji ha riscosso notevole consenso grazie alle sue performanti caratteristiche. Altro guanto novità è Poli-Fit Stronger, prodotto con speciali rinforzi sul palmo e sulle punte delle dita.

omposta da un team di giovani professionisti ma con una maturata esperienza e conoscenza del settore, dal 2004 ad oggi la veneta Lorenzetto si è conquistata un posto stabile nel mercato dei guanti da lavoro, spaziando dall'utensileria, alla ferramenta e all'antinfortunistica e proponendosi come punto di riferimento per rivenditori e distributori.

La linea di guanti invernali a marchio DOT’S® e Towa PowerGrab.

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Obiettivo primario della società di San Vendemiano (TV), guidata da Lorenzo Lorenzetto e attiva in tutto il territorio italiano, è quello di investire in prodotti nuovi e qualitativamente superiori, non solo di produzione cinese ma anche giapponese, coreana ed europea. Con l'intenzione di soddisfare le specifiche richieste di un consumatore che è sempre più attento ed esigente, Lorenzetto vanta nel suo portafoglio diversi marchi propri, come L-Evo®, Lakota®, Gripper®, Kanji®, Dot’s®, Poli-Fit®, Millennium®, che rappresentano le famiglie di guanti da lavoro, oltre alle lame di produzione inglese Rott’s, i dischi abrasivi di produzione italiana Sting e la novità del prossimo anno, Achimia, la nuova linea di guanti e abbigliamento specifica per il settore chimico. Inoltre è rivenditore ufficiale per il mercato italiano dei guanti Towa, dei cutter KDS, delle graffatrici americane Arrow, delle lame della francese Ultra e delle fascette inglesi Jubilee. Per conoscere meglio questa vitale realtà e soprattutto i suoi prodotti, abbiamo intervistato Lorenzo Lorenzetto, colui che dal 2004 tiene le redini dell'azienda guidandola al successo.

interviste Gli espositori sono progettati per offrire un'ottima capacità espositiva abbinata al facile montaggio, riducendo al minimo lo spazio occupato sul banco del negozio.

F&C: La vostra offerta di guanti da lavoro include diversi marchi. Perchè questa scelta di proporre più linee e in cosa si differenziano? Lorenzo Lorenzetto: Il settore dei guanti da lavoro è vasto e in rapida evoluzione, sia per la tipologia dei prodotti e dei materiali sia per le normative europee; perciò è stata una scelta mirata dell'azienda quella di creare delle linee diverse, pensate per un consumatore che ricerca qualità, sicurezza e concorrenzialità nei prezzi. L-Evo è il nostro marchio storico e identifica una gamma di guanti che si prestano a vari usi con un buon rapporto qualità-prezzo; comprende una vasta scelta che va da articoli spalmati con speciali mescole in poliuretano come i Millenium e in nitrile come il Silway, ai guanti in pelle. Il top tra i guanti in pelle fiore bovina è il marchio Lakota, una linea di prodotti in pelle accuratamente selezionata per offrire una notevole resistenza all'usura e un'estrema morbidezza al tatto, dove ogni particolare nasce con l'obiettivo di offrire un guanto qualitativamente superiore. Gripper è il nostro marchio di punta che si presenta con uno squalo blu e comprende i marchi Kanji, Dot’S, Poli-Fit, guanti dalle alte prestazioni, sia in termini di qualità sia di innovazione. F&C: Quali sono le novità di quest’anno per i guanti da lavoro? Lorenzo Lorenzetto: Da sempre Lorenzetto punta su un'unica costante: la qualità. Con il marchio Gripper troviamo l'eccellenza dei prodotti di nuova generazione, come la novità del 2012, il Kanji, che ha riscosso da subito notevoli consensi grazie alle sue caratteristiche: è un guanto leggerissimo, traspirante ed estremamente elasticizzato che funge da seconda pelle, offrendo comfort e una buona sensibilità tattile; un prodotto unico, ottimo per lavori di precisione e per l'industria elettronica, ma estremamente versatile perchè si presta anche ai comuni lavori generici. Un altro prodotto di cui il mercato sentirà parlare è il Poli-Fit Stronger, il guanto fino a 3 volte più resistente dei normali guanti in poliuretano, perchè prodotto con speciali rinforzi sul palmo e sulle punte delle dita.

Consapevole dell'importanza del merchandising e in accompagnamento con i propri espositori, Lorenzetto ha studiato delle buste porta guanti comode e dal design ricercato, la cui grafica caratterizza il guanto all'interno, per aiutare il consumatore a identificare con facilità il prodotto.

F&C: L'inverno è alle porte. Quali sono le nuove proposte per la stagione invernale? Lorenzo Lorenzetto: Da quest'anno Gripper ha lanciato con il marchio DOT'S due nuovi guanti tecnici con speciali caratteristiche antiscivolo specifici per il periodo invernale. Mi riferisco a DOT'S Water Repellent e DOT'S Winter. Il primo guanto, come suggerisce il nome stesso, è impermeabile all’acqua quindi ottimo per l'uso in esterno e in presenza di neve o ghiaccio; sul palmo presenta dei motivi in rilievo che conferiscono un ottimo grip. DOT'S Winter si presenta come il Water Repellent, ma vanta altre caratteristiche: è infatti schiumato e imbottito con tecnologia 3M® Thinsulate sul dorso e realizzato con tessuto felpato traspirante composto dal 70% cotone e 30% nylon e rivestito in tessuto lamina sia sul dorso sia sul palmo. Il guanto che vendiamo maggiormente in questo periodo è il PowerGrab Thermo e l’ultimo arrivato, il PowerGrab Thermo W di Towa, entram-

bi trattati per offrire la massima sicurezza. Sono infatti rifiniti con una speciale formula in lattice con trattamento Micronish® che garantisce maneggevolezza in situazioni di bagnato e di asciutto e soprattutto sono specifici per le basse temperature, grazie alla fodera interna acrilica nappata; il Thermo W, inoltre ha una doppia spalmatura che isola maggiormente dal freddo rendendolo ancora più protettivo. F&C: I guanti Gripper, L'Evo e Lakota si stanno facendo conoscere al mercato e riscuotono sempre più interesse; quanto ha influito la nuova veste grafica? Lorenzo Lorenzetto: Siamo convinti che una buona immagine sia il migliore biglietto da visita. Il prodotto di qualità è importante ma è fondamentale il modo in cui lo si comunica; per questo ogni packaging ed espositore viene pensato dal nostro studio grafico interno, che ne cura il design e il merchandising nei punti vendita. Il risultato è il nostro posizionamento competitivo sul mercato, che ci ha permesso di diventare un riferimento per il consumatore che identifica i nostri prodotti come prodotti validi e di qualità, caratteristiche che da sempre ci con■ traddistinguono. >

www.lorenzetto.it

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> Eima Green

interviste

di Paolo MILANI

Il giardinaggio tornerà protagonista a Eima con la nascita del nuovo Salone Eima Green. Ce ne parla Massimo Goldoni, presidente di FederUnacoma.

Eima Green: il garden torna a Eima

al 7 all’11 novembre si svolgerà la 40esima edizione di Eima, il Salone dell’agricoltura organizzato a Bologna da FederUnacoma, che ospiterà 14 settori merceologici e 4 Saloni specializzati: Eima Componenti, Eima MiA (agricoltura multifunzionale), Eima Energy (bioenergie) e Eima Green, dedicato alle macchine e alle attrezzature per il gardening hobbistico e professionale. La nascita di Eima Green segna, dopo alcuni anni, il ritorno del giardinaggio all’interno della Mostra bolognese, dopo la chiusura di Eima Garden (che per tanti anni è stato un punto di riferimento del settore) e le due edizioni “sperimentali” di Expo Green. Eima Green si inserisce in un progetto di potenziamento di Eima, che quest’anno dovrebbe registrare una edizione record, sia per il numero degli espositori (oltre 1.800) sia per la superficie espositiva: dai 105.000 del 2010 agli oltre 120.000 di quest’anno, grazie alla costruzione di nuovi padiglioni. Per saperne di più abbiamo incontrato Massimo Goldoni, presidente di FederUnacoma.

Verso un’edizione da record F&C: State lavorando a un’edizione record di Eima: può spiegarci qualcosa di più? 64

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Massimo Goldoni: L’edizione 2012 vede il ritorno del settore garden, che costituisce uno dei saloni specializzati della rassegna, accanto a quelli della componentistica, delle bioenergie e della multifunzionalità. Il ritorno del giardinaggio e il potenziamento degli altri saloni ha comportato necessariamente un aumento della superficie espositiva complessiva, che dovrebbe passare dai 105.000 mq netti dell’edizione 2010 a oltre 120.000, escludendo l’area espositiva scoperta e il quadriportico. Anche il numero delle aziende dovrebbe crescere e raggiungere quota 1.800, portandoci a conseguire con ogni probabilità il miglior risultato di sempre. F&C: Eima ha per tanti anni ospitato EimaGarden: poi avete creato ExpoGreen e oggi torniamo a Eima Green. Cosa è successo? Massimo Goldoni: Il comparto del giardinaggio e della cura del verde decise di dare vita a una manifestazione dedicata, quella appunto di ExpoGreen, che si svolgeva negli anni dispari in alternanza con l’Eima. Questo per potersi posizionare in un momento dell’anno, il mese di settembre, ritenuto più favorevole per gli operatori specifici del comparto e per la grande distribuzione. Insieme a questo, era emersa la necessità di disporre di

“L’organizzazione dell’evento Eima è un cantiere in piena attività e le domande di adesione arrivano in continuazione. Nel salone Eima Green la disponibilità di superficie è ormai ridotta: abbiamo oltre 150 aziende prenotate per una superficie impegnata di oltre 10.000 mq netti”. Massimo Goldoni, presidente di FederUnacoma

maggiore spazio espositivo, per accogliere anche settori collaterali, comunque collegati alla cura del verde e alle attività all’aperto. Il progetto era assolutamente valido ed era stato appoggiato dalle aziende del settore ed anche oggi avrebbe ragione di essere sviluppato, ma la crisi internazionale che è sopraggiunta e che ha colpito in modo particolare i settori legati al tempo libero e alle attività ricreative, ha levato un po’ di respiro al progetto stesso. Le industrie del nostro comparto hanno bisogno, soprattutto in questo momento, di riferimenti certi, e niente come un ritorno all’interno di un contenitore potente come l’Eima può garantire grandi numeri e opportunità di business. F&C: La vera nota distintiva di Eima è la capacità di attirare i buyer internazionali. Un plus importante per il made in Italy che mai come in questi anni ha necessità di aumentare le esportazioni… Massimo Goldoni: È vero: Eima è una rassegna dal forte carattere internazionale. Ma proprio per questo non è solo l’esposizione delle industrie italiane al cospetto degli operatori esteri: è un evento dove i costruttori di tutto il mondo vengono in contatto con la domanda globale di tecnologie. In altri termini, proprio all’Eima le industrie italiane si confrontano con industrie provenienti da ogni Paese. Come costruttori italiani abbiamo dalla nostra parte una grande qualità e una grande tradizione sui mercati esteri, e abbiamo anche la determinazione a far valere i nostri standard qualitativi, un elemento questo molto importante in un momento come quello attuale, in cui il mercato è in parte inquinato da prodotti di bassa qualità provenienti da Paesi emergenti, in molti casi realizzati non rispettando le norme anticontraffazione e i requisiti di sicurezza, molto importanti questi ultimi sia per gli operatori professionali sia per i privati cittadini che coltivano la passione per il verde. F&C: Quanti espositori hanno già aderito a EimaGreen? Massimo Goldoni: L’organizzazione dell’evento è un cantiere in piena attività e le domande di adesione arrivano in continuazione. In alcuni settori merceologici della parte agricola già da marzo si è raggiunta la piena copertura della superficie e sono state quindi create liste d’attesa. Anche nel Salone Eima Green la disponibilità di superficie per le aziende richiedenti è ormai abbastanza ridotta - abbiamo ad oggi oltre 150 aziende prenotate per una superficie superiore ai 10 mila metri quadrati netti - ma la nostra filosofia è comunque quella di adoperarsi per soddisfare, se possibile, tutte le richieste. I riscontri sono molto positivi anche sul piano qualitativo, perché a oggi quasi tutti i maggiori player a livello internazionale hanno formalizzato la partecipazione. Avremo dunque una grande ricchezza di tecnolo■ gie, e credo anche un notevole impatto scenografico.

www.eima.it

www.federunacoma.it

www.eimagreen.it

comunicazione

a cura di Marco UGLIANO

La campagna

del mese

Mapei alle Olimpiadi di Londra 2012 n occasione dei Giochi Olimpici recentemente conclusisi a Londra, Mapei ha contribuito con i suoi prodotti alla realizzazione di numerose strutture olimpiche: tra queste il magnifico Olympic Stadium della capitale inglese e lo storico Olympic Tennis di Wimbledon, teatro di innumerevoli sfide che resteranno nella memoria di milioni di tifosi. Questi gli altri impianti in cui è stato fondamentale il contributo di Mapei: Olympic Football-St James' Park Stadium, NewcastleUpon-Tyne; Olympic Football Wembley Stadium, Londra; Athletes Village, Londra; Olympic Volleyball Courts, Earls Court, Londra; Olympic Sailing Club, Weymouth, Dorset; Olympic Training Base - Plymouth Life Centre; Olympic Training Facilities, Basildon Sporting Village. Mapei ha inoltre partecipato ad altri importanti progetti, come il negozio

3in1: uno per tutti, tutti per te SAG, Facom e Pastorino Expert aumentano la competitività dei rivenditori. Un modo tutto nuovo di comunicare con i propri clienti: è il primo webinar del settore dell’utensileria manuale in Italia, organizzato da USAG, Facom e Pastorino Expert. Con un semplice click, i clienti invitati via mail nei giorni precedenti hanno potuto assistere alla diretta web in cui è stata spiegata la nuova opportunità commerciale. Questo strumento - tecnologico e moderno – ha permesso di raggiungere un ampio baci-

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no di utenza in modo rapido ed efficace e sottolinea in modo evidente come l’azienda, pur realizzando prodotti per applicazioni “tradizionali”, punta sull’innovazione anche nell’uso degli strumenti di comunicazione. È stato Andrea Macasso, General Commercial Manager della divisione IAR SWK Utensilerie, a fare gli onori di casa e a presentare in diretta web una novità assoluta per il mercato “3in1: uno per tutti, tutti per te”. Da ora è possibile acquistare prodotti di USAG, Facom e Pastorino Expert con un unico ordine, un unico porto fran-

co, una sola fattura e tutti i vantaggi di gestire un solo fornitore. Quindi “3 in 1” rappresenta la possibilità di accrescere la competitività dei rivenditori, accedendo a una gamma completa adatta a tutte le esigenze tecniche, professionali e anche economiche. Si può trovare il video su tutti i canali multimediali dedicati all’azienda: sul canale “Usagitalia” di YouTube, sulla pagina Facebook di USAG e sui siti internet dei ■ tre marchi. >

www.usag.it

OBI promuove il fai da te 2.0 nata una partnership tra OBI, presente in To-

Èscana con 8 negozi, di cui 2 nella provincia di Arezzo, e Cortona on the Move, il Festival Internazionale della Fotografia che sarà in programma ad Arezzo dal 18 luglio al 30 settembre 2012. Dopo una prima edizione che ha riscosso un notevole successo di pubblico, il Festival torna anche quest’anno nella cittadina toscana con un progetto innovativo legato al fai da te, che prevede la presentazione di progetti di design ideati e autoprodotti dai designer di IFU©, Instruction for Use. Attraverso IFU©, il mondo del design si lega fortemente al fai da te ed esprime una nuova visione del bricolage dove la creatività dei designer incontra la manualità degli utenti finali, riducendo estremamente la filiera in quanto viene completamente saltata la mediazione della produzione industriale. IFU© promuove quindi una nuova cultura del fai da te: un fai da te 2.0 dove l’alta professionalità del designer viene offerta all’utente finale che può acquistare il progetto a prezzi competitivi e realizzarlo nella sua completezza o eventual-

comunicazione

John Lewis, il Westfield Stratford City Shopping Centre e il museo di Cutty Sark a Londra, e il McLaren Technology Centre a Woking, nel Surrey. In particolare, nell’Olympic Stadium di Londra, per la posa della pista di atletica in Mondotrack FTX, una pavimentazione sportiva pluripremiata a base di gomme sintetiche dell’azienda piemontese Mondo (fornitore ufficiale delle ultime nove edizioni dei Giochi Olimpici), è stato scelto l’adesivo epossipoliuretanico bicomponente ADESILEX G19, che assicura un’ottima tenacità ed elasticità di impiego, ideale per ambienti umidi. >

www.mapei.it

Fanton vince il premio Made in Padova 2012 anton si è aggiudicata l’edizione 2012 del Premio di Design “Made in Padova” che si pone il fine di scoprire, valorizzare e aggregare lo spirito creativo del territorio e dell’economia padovani per farlo conoscere nel mondo. Fanton si è aggiudicata il premio con Tower Tech, la serie di colonne che uniscono in un unico prodotto energia e dati. Il design del prodotto è innovativo e d’impatto e trasforma l’oggetto “tecnico” e funzionale in un esclusivo e piacevole complemento d’arredo,

F mente personalizzarlo o migliorarlo. OBI si fa quindi precursore e primo sostenitore di una nuova filosofia del fai da te, dove progetti di alto livello ideati da grandi professionisti del design vengono messi a disposizione degli utenti finali per creare un prodotto di massima qualità. Quello promosso da OBI con IFU© è quindi un fai da te caratterizzato dalla creatività, professionalità e fantasia di un grande professionista che propone progetti estremamente semplici dedicati ■ a tutti. > >

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di Padova in collaborazione con Confindustria Padova, Cna Padova, Unione Provinciale Artigiani e Scuola Italiana Design-Parco Scientifico e Tecnologico Galileo di Padova, con il patrocinio di Centro Porsche Padova e Festival Città ■ Impresa. >

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FERRAMENTA&CASALINGHI

marketing

trade marketing

di Giovanni COVASSI

docente di marketing e web marketing presso l’Università Cattolica di Milano.

Professionisti artigiani cercasi In un mercato del lavoro sempre più incerto, fa specie pensare che tra qualche anno tutta una serie di lavori manuali potrebbero scomparire, perché nessuno è più intenzionato a svolgere una attività artigianale. Si tratta di un segmento di mercato non banale per il comparto della ferramenta, che merita di essere gestito in modo opportuno.

econdo i dati della Cgia di Mestre (Associazione Artigiani e Piccole Imprese Mestre) sono 45.000 i posti di lavoro ad alto contenuto manuale che nel 2011 sono rimasti vacanti per mancanza di persone disposte a fare lavori artigianali: falegnami, carpentieri, lattonieri, carrozzieri, saldatori, armaioli, riparatori di orologi, elettricisti, stuccatori, ponteggiatori, parchettisti sono alcune delle professioni in cui la carenza di nuove leve si fa più sentire. Certamente non è questa la sede per cercare di comprendere la cause e i motivi di questa situazione, ma lo spunto può essere interessante 68

FERRAMENTA&CASALINGHI

per fare il punto sui servizi dedicati ai professionisti della ferramenta. I sacri testi del marketing dicono che uno dei compiti fondamentali del canale di vendita è la comunicazione con il mercato di riferimento, ovvero, nella gestione dell’informazione oltre alla formazione dei clienti sui nuovi prodotti e sulle nuove tecnologie disponibili offrire tutta una serie di servizi accessori che possono arricchire la relazione. Essendo a stretto contatto con gli utilizzatori dei prodotti, ferramenta e GDS possono orientare la loro offerta al segmento professional per proporre soluzioni ad

alto valore aggiunto e puntare a maggiori margini di profitto. In una logica di gestione dell’offerta che ottimizzi il marketing mix, l’obiettivo delle iniziative mirate a segmenti specifici è quello di offrire servizi a valore aggiunto che aumentino il livello di soddisfazione e di fidelizzazione senza utilizzare la leva prezzo. L’assistenza pre e post vendita, oltre alle iniziative di formazione, possono contribuire a mantenere elevato l’apprezzamento nei confronti del canale tradizionale da parte dei professionisti, che possono trovare un reale supporto alla loro attività. Iniziative e servizi in questo senso possono essere pensati e gestiti sia in autonomia dalla singola ferramenta sia in collaborazione con i produttori. Nel primo caso l’elevata frammentazione distributiva e la ridotta dimensione media impediscono, di fatto, la messa a punto di queste iniziative secondo un approccio sistematico, anche in virtù del fatto che il ritorno di tali iniziative è sul lungo periodo e di difficile quantificazione.

marketing

Decisamente più interessante la prospettiva di un produttore di elettroutensili o di attrezzi o di materiali di consumo che, in collaborazione con i singoli punti vendita, realizzi servizi informativi o di assistenza sull’utilizzo ottimale dei prodotti. Anche per gli artigiani c’è la necessità di essere costantemente aggiornati sia per quanto riguarda gli aspetti più tecnico/pratici della loro attività sia per quanto riguarda i cambiamenti normativi, che possono andare dalle pratiche per le detrazioni fiscali del 55% e simili alle norme di natura ambientale che devono essere rispettate per la realizzazione di lavori specifici. Si apre uno spazio che oggi è “terra di nessuno” diviso tra commercialisti evoluti, associazioni di categoria e Camere di commercio, che può essere utilmente occupato da imprese evolute che offrono ai loro clienti strumenti per la gestione e l’aggiornamento di tali pratiche. In una logica di offerta integrata a 360°, pensare di proporre assistenza legale o assi-

curativa o servizi di natura finanziaria può essere un modo per rafforzare il rapporto con il professionista. In questo contesto un ruolo determinante lo può svolgere la tecnologia digitale: l’abbattimento delle distanze fisiche grazie ai collegamenti internet sempre più basati su portatili e smartphone, rende possibili interazioni che fino a pochi anni fa erano assolutamente impensabili. Siamo ancora in una situazione a due velocità ben distinte: da una parte gli artigiani più aperti all’innovazione, che colgono nel digitale un “non luogo” dove sviluppare contatti e relazioni utili alla loro professione e dall’altra un ancora folto gruppo di renitenti all’innovazione che è totalmente impermeabile alle nuove tecnologie. Non dobbiamo però trascurare l’effetto di trascinamento che si sta realizzando tra la sfera privata e quella professionale (che per un artigiano è praticamente coincidente) nel senso che a livello di privato la disponibilità di servizi on line e app da scaricare sul cellulare sta

aumentando la sensibilità all’uso di queste tecnologie da parte delle persone anche nella sfera professionale. Detto in altri termini: se prenoto il campo di calcetto o il posto al cinema via cellulare, perché non posso pensare di fare la stessa cosa quando devo ordinare un raccordo a T da mezzo pollice o una punta da muro del 12? Se però la ferramenta non è strutturata in questo senso e non propone un servizio di questo tipo, il nostro artigiano difficilmente potrà utilizzare questo tipo di soluzioni. Non si tratta di decidere se nasce prima l’uovo o la gallina, in questo caso se l’offerta non propone strumenti a supporto per la gestione di servizi in remoto, l’innovazione non è praticabile. Le prospettive ci sono: molti settori stanno modificando i loro processi operativi proprio grazie all’adozione delle tecnologie digitali mobili, chissà se queste tecnologie potranno rendere più “appealing” il lavoro manuale e attirare più giovani salvaguardando competenze importan■ ti tipiche del nostro Made in Italy.

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di Marco UGLIANO

VeriFone, tecnologia a portata di mano Carrefour lancia il servizio “Mon Panier” arrefour ha appena lanciato, presso un proprio punto vendita nella provincia di Parigi, “Mon Panier”, un'applicazione mobile che permette ai clienti di effettuare l’ordine e pagare la spesa con il proprio telefono cellulare. Il personale Carrefour riceve l’ordine e riempie il carrello al posto del cliente, che potrà poi ritirare in negozio, entro due ore, la spesa fatta. Quando il cliente arriva in negozio, si identifica presso il chiosco Mon Panier e informa il personale del proprio arrivo, dopodiché effettua l’ordine con il proprio smartphone dotato di tecnologia NFC, oppure utilizzando il lettore di codici QR presente nel chiosco. Il servizio Mon Panier non ha alcun importo minimo di acquisto e non prevede ■ spese di consegna o di prelievo.

eriFone porta la tecnologia a portata di mano del consumatore grazie alle PINpad 820 con cattura della firma digitale, integrate alle casse NCR. Il nuovo ipermercato IPERAL di Civate (LC), struttura di 7.500 metri quadri destinata a servire un bacino di 100.000 abitanti, ha adottato la sua tecnologia per offrire alla clientela la cattura della firma digitale alla barriera casse. L’ipermercato è il primo punto vendita della grande distribuzione in Italia ad avvalersi di questa tecnologia applicata alla barriera casse tradizionali. La raccolta della firma digitale è stata adottata in passato solo per le casse selfcheckout di NCR mentre oggi, per la prima volta, viene integrata anche in quelle tradizionali. L’implementazione della tecnologia di cattura della firma digitale alla barriera casse avviene grazie alla soluzione WinEPTS di NCR

che, nel momento in cui un cliente di IPERAL si reca alla cassa per pagare con la propria carta di credito, comunica con la PINpad VeriFone VX820 installata e, attraverso un pennino, permette al cliente di firmare direttamente sul dispositivo e non più sullo scontrino cartaceo. Il terminale di ultima generazione, con interfaccia intuitiva, ampio display a colori touch screen, permette al cliente di pagare autonomamente. L’immagine della firma viene poi salvata in un database Easy Check System di NCR. In questo modo, la firma del cliente può essere conservata e utilizzata su richiesta dagli operatori. Le soluzioni di NCR sono state implementate grazie al supporto di Gamba Bruno, rivenditore autorizzato di NCR che si è occupato della gestione del progetto dalla fase iniziale di analisi delle esigenze del nuovo punto vendita, fino al sup-

porto post-vendita. “La soluzione offerta da NCR è studiata per migliorare l’esperienza di acquisto e aiuta IPERAL a offrire quel valore aggiunto che consentirà di consolidare e mantenere nel tempo le relazioni con la propria clientela”, afferma Giovanni Bandi, Amministratore Delegato di NCR Italia. “Grazie alla partnership con NCR siamo in grado di regalare al cliente della GDO un’esperienza d’acquisto nella quale il momento del pagamento sia piacevole, autonomo e immediato”, conferma Imanuel Baharier, Direttore Generale VeriFone Italia. ■ >

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Due nuovi ingressi in Ingenico Italia ell’ottica di continuo miglioramento delle proprie performance e nel percorso di consolidamento della propria struttura, Ingenico Italia, azienda di riferimento nei sistemi di pagamento elettronico, ha deciso di potenziare la propria organizzazione con due nuovi ingressi: Mirko Spagnolatti in qualità di Product Manager per il settore Petrol e Fabio Sperti come Financial Controller Central Europe > www.ingenico.it ■ & Credit Management.

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Il banco cassa rivoluzionario by La Fortezza l nuovo banco cassa ESA di La Fortezza consiste in un vero e proprio sistema che introduce una filosofia nuova: il banco cassa gestito come la scaffalatura componibile. ESA è un nuovo concetto molto innovativo ideato dalla R&S del gruppo denominato Fortezza Concept. Si tratta di un sistema modulare, realizzato con prodotti coperti da brevetti internazionali, che conferiscono maggiore soliditá e robustezza al banco e consente diverse configurazioni: da quella con la testata squadrata, a quella più ricca ed esteticamente più bella con la testata stondata. Un nuovo concetto che prevede il montaggio del prodotto in cantiere in maniera semplice e rapida poiché prevede un ■ numero assai ridotto di componenti da assemblare.

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La scaffalatura “Facile” di Filomarket a nuova scaffalatura “Facile” in filo metallico per il retail traghetta la produzione di Filomarket in un mercato fino ad ora inesplorato dall’azienda imolese. Sviluppata in gamma “medio-pesante” e nel pieno rispetto della norma UNI 10988:2002, questa scaffalatura permette una grande capacità di carico sui diversi ripiani. Dotata di un unico schienale in filo, l’attrezzatura riduce drasticamente lo spazio inutilizzato consentendo di sfruttare al massimo la superficie di vendita. Mentre l’estetica a impatto zero unitamente a montanti passo 25 rendono questo articolo la soluzione ideale per le piccole/medie superfici, consentendo la massificazione nell’esposizione delle merci. Semplice risulta anche il montaggio, a incastro e privo di viteria, di■ mostrandosi quindi estremamente veloce.

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la rivoluzione nella vendita al metro Ă¨

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Un percorso semplice che aiuta i clienti: dalla scelta del prodotto al pagamento in cassa... Con Self Matic il processo dâ&#x20AC;&#x2122;acquisto diventa facile: a) scegli il prodotto b) seleziona il colore corrispondente allo scaffale c) seleziona il numero che contrassegna il prodotto d) seleziona la lunghezza e) fai scorrere ďŹ no alla lunghezza impostata f) stampa lo scontrino e recati in cassa.

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Self Matic nasce dall’impegno Maggigroup per rendere ancora più pratico e veloce l’acquisto “Fai da te”. Si rivolge a clienti che chiedono la massima concretezza, che preferiscono scegliere da soli e valutare in autonomia ciò che vogliono acquistare. Self Matic è un’innovazione utile e intelligente anche per il punto vendita: un vero e proprio “partner automatico” che propone nel modo più efficace prodotti di qualità e invoglia all’acquisto. Self Matic è un brevetto internazionale Maggigroup, un’azienda che crede che la scelta del cliente parte dal prodotto, ma che sia importante anche il modo con il quale viene proposto sul punto vendita.

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eventi

European Home Improvement Forum 2012

di Manuela LAI

Meeting di Parigi: focus sulle potenzialità di crescita “Dal diy all’home and garden improvement”: era questo il sottotitolo della seconda edizione del Forum europeo organizzato da Edra e Fediyma e svoltosi nella suggestiva cornice di Disneyland Parigi il 31 maggio e il 1 giugno. Eccone una sintesi.

opo aver dato notizia, nel numero di giugno di Ferramenta&Casalinghi, del successo del 2° European Home Improvement Forum, aggiungendo le nostre impressioni “a caldo” di partecipanti all'evento, facciamo ora un resoconto dettagliato del meeting, servendoci anche dei dati ufficiali diramati dagli organizzatori. Nella suggestiva cornice di Disneyland Parigi, lo scorso 31 maggio e 1 giugno quasi 500 partecipanti hanno preso parte all'evento che ha riunito il mercato europeo del fai da te, home improvement e giardinaggio. Dei 481 presenti (di cui 459 provenienti dall'Europa e 22 extra-Europa), si contavano 90 dirigenti di 43 insegne, per un valore globale di 140 miliardi di euro generati dai 12.000 punti vendita totali. Quella organizzata congiuntamente dalle due associazioni europee Fediyma (Federazione Europea delle Associazioni dei Produttori DIY) ed 78

FERRAMENTA&CASALINGHI

EDRA (Associazione Europea dei Distributori DIY), è stata una due-giorni di meeting che ha tracciato le direttrici di sviluppo del mercato del vecchio continente (ancora il più importante a livello mondiale), evidenziandone al tempo stesso criticità e potenzialità. Quattro sono state le tematiche analizzate, che hanno scandito i lavori delle due giornate: 1- design: quale importanza ha il design nel nostro mercato? 2- giardino: quali tendenze future per il potenziale di crescita? 3- risorse umane: come trovare e formare in futuro i giusti collaboratori? 4- multicanalità: il settore dell’home & garden improvement è pronto per il commercio online? La spigliatezza e la verve di John W. Herbert, segretario generale Edra, hanno ufficialmente aperto il meeting, che solo nella prima mattinata ha visto il susseguirsi di 7 relatori. Dopo il

Vendite “like for like” Fornendo questi dati, lo stesso Régis Degelke ammette che in questa valutazione delle vendite “like for like” non tutti i “players” hanno fornito le informazioni richieste, per cui i valori vanno interpretati come stime e indicatori di tendenze. Le cifre relative all'Europa centrale sono stati negativamente influenzati dal mese di aprile, il peggiore da anni per il freddo. dati: Edra

eventi

Che cosa fare per crescere 4.

Russia Turchia Ucraina Francia Germania Italia

2011

2012 (gen-apr)

15% 11% 6% 3,5% 1,5% 1%

13% 13% 12% 4% 2% 1% 1% -2% -2% -7% -7% -7% -8% -9% -12%

Russia Norvegia Lituania Ucraina Germania Italia Francia Polonia -1% Slovenia Gran Bretagna -1,8% Belgio Grecia -3% Bulgaria Spagna -6% Gran Bretagna Bulgaria -12% Paesi Bassi Romania -16% Romania Spagna Irlanda

saluto di benvenuto di Ralf Rahmede, direttore generale Fediyma, è stata la volta di Reinhard Wolff, presidente della stessa associazione (e socio amministratore della tedesca Wolfcraft), e di Régis Degelcke, presidente Edra (e vice presidente del gruppo francese Adeo). Insieme sul palco, hanno presentato gli ultimi lavori compiuti dalle rispettive associazioni, gli obiettivi futuri e lo stato di salute del settore fai da te in Europa. Un settore che viaggia a due velocità, come mostrano i dati della tabella, ma che comunque confermano la leadership del nostro mercato europeo a livello mondiale. A illustrare più dettagliatamente alla platea ciò che è all'ordine del giorno negli uffici Edra di Bruxelles ci ha pensato Alisdair Gray, direttore dell'ufficio belga. Nell'anno del decimo anniversario dalla sua fondazione, l'associazione europea dei distributori diy si prepara ad affrontare nuove sfide per rilanciare il mercato. Ha chiuso la prima parte della sessione mattutina il brillante contributo dell'italo-svedese Anna Maria Corazza Bildt, intervenuta in qualità di membro del Parlamento europeo di Bruxelles e rappresentante del Partito Popolare Europeo. Nel suo discorso, tutto a favore di un mercato del retail più equo ed efficiente, ha sottolineato la necessità di una legislazione

Durante il suo intervento, Reinhard Wolff, presidente di Fediyma, ha dato qualche utile consiglio su come incentivare la crescita del settore. La sua “ricetta” presuppone innanzitutto la risoluzione del problema dei pagamenti, una questione che sta danneggiando tutti i mercati (e non solo quello italiano). I rivenditori devono far propri nuovi concetti di vendita e soprattutto nuove categorie, senza avere paura di abbandonarne altre poco produttive; e devono avere la capacità di scegliere il prodotto giusto per il loro mercato (ad esempio: se nei centri brico francesi il prodotto “porte” è un best seller, il consumatore italiano preferisce altri canali). E infine cercare di aprirsi a nuovi clienti, avvicinando in primo luogo la clientela femminile e quella professionale, senza dimenticare le potenzialità della clientela online. 1. Hanno aperto i lavori dell'evento parigino John W. Herbert (a sinistra) e Ralf Rahmede (a destra), rispettivamente segretario generale Edra e direttore generale Fediyma. 2. Régis Degelcke, presidente Edra e vice presidente del gruppo francese Adeo. 3. Reinhard Wolff, presidente Fediyma e socio amministratore della tedesca Wolfcraft. 4. Anna Maria Corazza Bildt, membro del Parlamento europeo di Bruxelles e rappresentante del Partito Popolare Europeo.

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eventi

Uno dei momenti culminanti dell'evento di Parigi è stato il conferimento del 2° European DIYLifetime Award. Per essersi distinto per molti anni per meriti straordinari nel settore, il riconoscimento è andato a Gilles Caille, direttore generale Red Head e attuale presidente Unibal, l'associazione francese dei produttori di giardinaggio e home improvement.

chiara, di norme uniformi, del bisogno di tutela della proprietà intellettuale e di una lotta risoluta contro la pirateria. In questo momento storico, ha eletto il diy come uno dei settori che aiuta a combattere la crisi, in quanto migliora le condizioni di vita dei consumatori. Dopo la relazione di Oliver Schmitz, manager divisione GfK Living & Retail (a cui rimandiamo a pagina 90-91 per un approfondimento), è stata la volta di Philippe Tible, Ceo di Kingfisher Francia e Spagna, che ha illustrato alla platea lo sviluppo del mercato francese del diy. Un mercato che è passato da 21,3 miliardi di euro nel 2005 ai 24 miliardi del 2011, ma le cui pre-

visioni di crescita sono meno rosee. Con un tasso di disoccupazione salito al 10%, il 67% dei francesi ammette che ridurrà spese e consumi, salvando però quelli relativi a casa e salute. Dopo aver sottolineato il ruolo sempre più rilevante dell'e-commerce, ha evidenziato la necessità di offrire una proposta personalizzata e articoli più facili da utilizzare.

Design La sessione pomeridiana si è aperta con il blocco del design. Con il titolo “Reinventare il comparto del DIY”, Véronique Laury (in foto a sinistra), direttore commerciale della catena inglese B&Q e Mariann Wenckheim, partner e direttore della società 20-20 Strategic Design Company, partendo dall'assunto che in Europa i consumatori non sono ispirati dalle attività di fai-da-te, hanno sottolineato la necessità di creare una nuova visione del diy, soprattutto per incentivare le nuove generazioni ad avvicinarsi a questo potenziale mercato, perchè – come hanno affermato - “the business is there”. Per arrivare a questo occorre diffondere una nuova percezione della casa, pensare a nuove soluzioni (e prodotti), condividere la passione e la conoscenza e soprattutto creare un'esperienza. Dalla nascita del bricolage ad oggi, Mariann Wenckheim (in foto a destra) ha riconosciuto tre tappe storiche: - 1960-1980, definito “traditional DIY” - 1990-2010, il periodo dell'Home Improvement - dal 2010 e oltre, “the new DIY”. Se il diy tradizionale era un'attività prettamente tecnica, l'home improvement si è trasformato in mansioni che richiamano a stile, decorazione, progetto, creazione e ispirazione. Il nuovo diy sta tornando alle radici senza dimenticare l'espe-

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eventi

rienza dell'home improvement: innovazione, esperienza, emozione, e ora anche sostenibilità, per formare, educare, trasmettere passione. A seguire, l'intervento del vice presidente esecutivo Tesa div. Consumer, Alexander Bochert, che ha sottolineato come il mondo del fai da te sia entrato in un periodo di cambiamento. Il basso livello di interesse dei consumatori verso i prodotti è superato solo in due situazioni: se la differenza tra le marche significa anche diversità di proprietà, o se i prodotti di due o più brand hanno caratteristiche di notevole rilevanza per il consumatore. Per far sì che il rivenditore ottenga un alto profitto per metro quadrato, il consumatore deve essere guidato nella sua scelta: ha bisogno di un collocamento secondario nel negozio e deve essere facile da trovare per il cliente. In tutto questo, la sostenibilità è la parola chiave, a condizione che si offra la stessa qualità a un prezzo interessante.

Human relations La sessione dedicata alle risorse umane, che ha chiuso la prima giornata del forum, ha visto il suo apice con la tavola rotonda moderata da Thierry Coeman. Sul palco: dirigenti di importanti insegne (Sergio Giroldi, ceo di Obi e Regis Degelcke, vice presidente del gruppo Adeo), di importanti multinazionali (Henning von Boxberg, vice presidente esecutivo di Bosch Power Tools e David Rodriguez, vice presidente corporativo Henkel Consumer) e il consulente aziendale Christoph Zeiss. La dis-

Convegno ma non solo, il forum è stato anche esposizione, con la presenza di 15 stand tra cui la pesarese Arcansas, fortemente motivata all’associazionismo e dal 2011 socio di Fediyma.

cussione su come ottenere il meglio dai propri collaboratori ha catalizzato l'attenzione della platea, che forse però si aspettava idee e soluzioni meno scontate.

Garden e multicanalità Più “leggero” il programma della seconda giornata del forum, dedicata alle potenzialità del comparto garden e alle strategie offerte dalla multicanalità. Otto relatori si sono avvicendati sul palco, tra cui Marco Orlandelli dell'italiana Organizzazione Orlandelli e Orlandelli Garden Center. Considerato il settore che offre le maggiori potenzialità per far crescere il mercato del diy, il giardinaggio è un'attività a cui si avvicinano sempre più consumatori. Come ha sottolineato Frederic Sambourg, presidente della catena

francese Bricomarché, l'80% dei nostri cugini d'Oltralpe si intrattiene piacevolmente in attività all'aria aperta (giardinaggio, pic-nic, barbecue). Si spiega così la consistente fetta che questo comparto si è ritagliata in Francia sul totale del mercato diy. Il solo giardinaggio, infatti, vale 7,5 miliardi di euro ma il dato interessante è quello relativo alla spesa annua: un francese spende in media 250 euro per il giardinaggio e 750 euro per attività di bricolage, per un totale di 1000 euro annui. Per i successivi interventi in questa sessione e in quella dedicata alla multicanalità, si rimanda all'articolo “Home center vs garden center” ■ pubblicato a pagina 84 (e seguenti). >

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eventi

European Home Improvement Forum 2012

di Marco ORLANDELLI

Home center vs garden center

Il prodotto italiano nel garden center Truffaut di Parigi.

Il 31 maggio scorso si è svolto a Parigi il secondo Forum Europeo del Diy, promosso dalle Associazioni europee Edra e Fediyma. Tra i relatori spiccava la presenza dell’italiano Marco Orlandelli, che ha scritto per noi il racconto del Forum visto dall’altra parte del tavolo dei relatori.

nizia tutto con il Store Tour, il giorno prima del main event, ed è lì che si intuisce subito che a Parigi, come a Vienna lo scorso anno e a Bruxelles l’anno prima, la macchina organizzativa delle due Associazioni di categoria – Edra e Fediyma, che raccolgono le più grandi firme al mondo del DIY e i principali fornitori della grande distribuzione – ha lavorato in modo eccellente. Pur essendo l’edizione dedicata al mercato europeo, il numero degli iscritti (paganti!) ha sfiorato le 500 unità ed è un record! Complice certamente la splendida location, il parco divertimenti Disneyland di Parigi, forse il costante aumento di interesse verso quello che una se-

FERRAMENTA&CASALINGHI

ria ed efficiente organizzazione riesce a mettere in piedi o forse gli argomenti trattati: fatto sta che, ogni anno, le presenze a questi eventi continuano ad aumentare. Questo mi fa riflettere su come lo spirito di aggregazione in un ambiente competitivo, come quello della grande distribuzione bricolage, riesca comunque a trovare momenti di condivisione così importanti dove, con lo sforzo del gruppo, il singolo riesce a portare a casa informazioni e indicazioni vitali per il futuro; questi momenti assumono particolare importanza per chi, come manager e ceo di importanti aziende, hanno il difficile compito

di prendere decisioni che determineranno l’andamento positivo o negativo delle loro imprese. Grazie anche a questi momenti di analisi, di confronto e di tempo trascorso insieme a colleghi di altri paesi che si ricevono input importanti e si intuiscono le tendenze del mercato. A questo proposito, il settore della floricoltura, e più in particolare quello del garden center, è stato un argomento di grande interesse: se solo fino allo scorso anno era un soggetto trattato ai margini del convegno, a Parigi il settore garden center è stato argomento di primo ordine e non a caso.

eventi Uno scorcio del punto vendita Castorama, strutturato su tre livelli. Il reparto garden è posizionato al 3° piano.

Nel nuovo Leroy Merlin da 12.000 mq manca il garden center... qualcuno lo sta cercando.

Quando la scelta è discount, si percepisce una scarsa attenzione nell'esposizione.

Proprio il titolo “DIY Home & Garden Improvement” richiamava l’attenzione a un settore che, volenti o nolenti, sta attraversando una fase di transizione a cui tutti gli interpreti dovranno decidere se farne parte ed essere interpreti del cambiamento, o rimanere fermi sulle proprie convinzioni con la certezza, più che un rischio, di essere travolti dal mercato che cambia.

Tutto inizia con lo “Store Tour” Come dicevo all’inizio, lo Store Tour ha visto la presenza di un’ottantina di persone e ha fatto tappa nei principali Diy store e garden

center della periferia di Parigi. Pur avendo molte cose in comune, gli aspetti che differenziano i punti vendita sono molteplici. La prima tappa è stata da Bricoman, catena che conta in Francia 29 store ma che è presente anche in Italia, Spagna e Polonia. La filosofia Bricoman è quella del discount, privilegiando sì il fattore prezzo ma senza compromettere il livello della qualità. A colpo d’occhio s’intuisce che c’è poca attenzione all’aspetto logistico e scenografico del punto vendita. La seconda fermata è stata nel garden center Truffaut, il gigante francese che conta 57 punti vendita e una storia iniziata nel 1824. Il giudizio generale è stato molto positivo: l’im-

pressionante serra circolare che ospita l’entrata offre una vasta gamma di prodotti comuni ormai in molti garden center come candele, barbecue, vestiario, tovaglie, cesti in vimini, quadri e quant’altro. Imponente anche la zona dedicata al pet, con la sezione acquariologia tenuta con grande cura. Nonostante queste ampie esposizioni di articoli vari, Truffaut non ha tralasciato la sua natura di centro del giardinaggio, dove il cliente può trovare un ampio assortimento di piante. A partire dal parcheggio, infatti, si intuisce di entrare in un mondo di esperti del verde, tutto è curato: non nei minimi dettagli ma curato! Le proposte commerciali maggiormente visibili sono dedicate alle piante e ai fiori e il layout ha una logica da garden center e non da home center. Credo che Truffaut sia un ottimo esempio di quello che possiamo definire un “moderno garden center” e ho avuto modo di parlare con qualche addetto trovando accoglienza e professionalità. Il tour ci ha poi portato a visitare gli store di Leroy Merlin, Brico Depot e Castorama, centri DIY di alta gamma, nel senso che indipendentemente dallo spazio a disposizione o dalla location (Castorama per esempio è localizzato in una nuova zona residenziale ed è distribuito su 3 piani), il livello di professionalità di ogni singola area merceologica è veramente al top. Faccio un appunto curioso e significativo: nel nuovo e immenso store di Leroy Merlin non ho trovato piante e fiori esposte. Ho quindi chiesto al nostro accompagnatore come mai questa scelta che snatura un po’ la filosofia dell’azienda; la risposta al mio quesito è stata quasi scontata: “la scelta di Leroy Merlin di non inserire il garden center in questo punto vendita è risultata sbagliata tanto che stiamo valutando un ampiamento della struttura dedicata proprio al garden”. Lascio a voi ulteriori considerazioni in merito all’importanza che il garden center sta assumendo nei centri DIY.

I giorni del Forum Giovedì 31 maggio sono ufficialmente iniziati i lavori del convegno e il primo tema trattato è stato il Design: su tutti hanno spiccato Vèronique Laury e Maria Wenckheim che FERRAMENTA&CASALINGHI

eventi

David Domoney ha raccontato lo stile italiano nell'esposizione dei prodotti: molta inventiva ed eleganza.

I partecipanti alla tavola rotonda diretta da Thierry Coeman: da sinistra, Sergio Giroldi (ceo di Obi), Regis Degelcke (vice presidente di Groupe Adeo), Henning von Boxberg (excutive vice president di Bosch Power Tools), David Rodriguez (corporate vice president Henkel Consumer) e il consulente aziendale Christoph Zeiss.

- con il loro doppio intervento - hanno illustrato gli aspetti negativi del design all’interno del punto vendita visto con gli occhi del cliente e quali sono le cose da fare per dare positività al punto vendita facendo leva sugli aspetti scenografici creati dal tipo di esposizione, dal layout e dalle aree dimostrative che influiscono positivamente sugli acquisti. La seconda parte della giornata, dedicata alle Human Relations è stata caratterizzata dalla tavola rotonda diretta da Thierry Coeman e che ha visto il confronto tra Sergio Giroldi (ceo di Obi), Regis Degelcke (vice presidente di Groupe Adeo), Henning von Boxberg (executive vice president di Bosch Power Tools), David Rodriguez (corporate vice president Henkel Consumer) e il consulente aziendale Christoph Zeiss. Le leve fondamentali per un rapporto ottimale tra datori di lavoro e dipendenti sono racchiuse in parole/concetti chiave come: coinvolgimento, fiducia, creatività, iniziativa, leadership e – cosa più importante – la passione. Le aziende con i loro manager devono per prima cosa definire il dna aziendale, al fine di rendere chiaro il motivo per cui un candidato dovrebbe preferire una società piuttosto che un’altra, aldilà di tutte le considerazioni di carattere finanziario. In altre parole: che cosa rende diversa e unica un’azienda rispetto a un’altra in termini di attrattività e di valori? 86

FERRAMENTA&CASALINGHI

Maps su un comune smartphone, il consumatore poteva essere guidato verso il mobile che stava cercando in rete. L’applicazione indica il percorso da casa fino allo scaffale all’interno del punto vendita. Un’evoluzione che modificherà molto presto, più di quello che possiamo pensare, le abitudini dei consumatori e il modo di fare spesa di ogni prodotto. E torno quindi al terzo blocco, dedicato al settore dei garden center, che è stato a mio avviso il più sentito tra gli argomenti dibattuti. L’interesse su questo tema – trattato da quattro relatori tra cui il sottoscritto – ha fatto slittare di un’ora il programma della giornata. Il mio intervento, intitolato “Passion for tradi-

Alastair Bruce di Google ha ricordato che il futuro della comunicazione sarà online grazie all'utilizzo sempre più di massa degli smartphone.

I lavori sono ripresi il giorno seguente, 1 giugno, con i due blocchi dedicati al garden e alla multicanalità. Parto proprio da questa quarta parte, il Multi Channel Block, che ha visto l’intervento di esperti del settore tra cui, il più significativo per importanza dei dati forniti, è stato Alastair Bruce, director retail di Google, il quale ha fornito dati impressionanti sull’effetto che la digitalizzazione sta avendo sui consumatori. L’esempio più calzante è stato un video creato per Ikea che mostrava come, con un’applicazione dedicata di Google

tion”, l’ho strutturato in due parti: la prima dedicata a un’attenta analisi di come e cosa la Valle dei Fiori (il garden center parte del nostro Gruppo) abbia fatto in questi venti anni per la customers satisfaction, mentre la seconda era dedicata all’importanza di investire nel settore del garden center.

Floricoltura: un mercato a due velocità Quando a gennaio sono stato chiamato dalla segreteria organizzativa dell’evento per verifi-

eventi

care il mio interesse a intervenire in qualità di esperto nel mondo del garden center, ho subito accettato con l’intento di dare il mio contributo all’intero settore floricolo. Sono fermamente convinto che il settore della floricoltura, suddiviso tra i canali della produzione e quelli della commercializzazione, negli ultimi venti anni abbia viaggiato a velocità diverse. Il primo, riferito alla produzione di piante e fiori, ha avuto un’evoluzione incredibile in termini di ricerca di nuove varietà e nuove essenze, tecniche e sistemi di produzione, di imballaggio e netto miglioramento della logistica. Il tutto ha portato a un risultato positivo in termini di qualità, freschezza e durata, nonché di quantità, di piante e fiori proposti al consumatore. Molto spesso, il prezzo di vendita di piante e fiori dal produttore al commerciante è oggettivamente troppo basso. Alle aste Olandesi, come nelle serre italiane, il prezzo all’ingrosso delle piante non copre nemmeno i costi fis-

si della produzione e questo non fa bene a nessuno. Voci autorevoli esprimono il loro disappunto riconducendo le cause di questo fenomeno alla troppa produzione di questa o di quest’altra pianta: io la vedo in modo decisamente contrario. Il secondo, riferito al tradizionale canale commerciale di piante e fiori, con in testa i garden center, è stato - diciamo così - “distratto” dalla vendita di prodotti di diversa natura, come arredamento per giardini, barbecue o piscine, tralasciando e spesso riducendo notevolmente lo spazio espositivo dedicato alle piante ed ai fiori. Di riflesso, il consumatore ha acquistato quello che il garden center ha proposto non captando che in realtà, la vera tendenza del mercato è verso il verde vivo e non i prodotti complementari. Ovviamente questa analisi va intesa come riflessione personale e si può anche non essere d’accordo; purtroppo, però, spesso sono supportato dai fatti, tanto che di frequente la

professionalità degli addetti alle vendite è piuttosto bassa e le aree dedicate all’esposizione di mobili da giardino, per fare un esempio, sono curate molto meglio delle aree espositive delle piante; anche questo compromette il risultato finale delle vendite in termini di quantità. Per dovere di cronaca e per orgoglio personale, il risultato finale del mio intervento è stato molto apprezzato e ha aperto un interessante dibattito tra i presenti. Spero sempre più che la grande distribuzione si occupi di piante e fiori e investa nel settore del garden center, perché solo in questo modo il nostro settore cambierà passo e finalmente (forse) riusciremo davvero a vedere città fiorite grazie alla coreografia floreale di ogni singolo ■ balcone o giardino che sia.

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eventi

European Home Improvement Forum 2012

di Manuela LAI

Dopo l'analisi del 2010 sul comportamento d'acquisto del consumatore in Germania, Francia, Gran Bretagna, Spagna, Belgio e Danimarca, lo studio Gfk presentato al Forum di Parigi ha preso in considerazione altre 6 nazioni, tra cui la nostra.

Altri 6 paesi sotto la lente di Gfk

l 2° European Home Improvement Forum è stata l'occasione per presentare il nuovo studio commissionato da Fediyma a GFK e condotto su 6 stati europei: Austria, Italia, Paesi Bassi, Polonia, Russia e Turchia. Il nuovo “Fediyma International DIY Consumer Study 2012” integra così un'analisi già avviata in altri paesi negli anni 2005, 2007 e 2010 con l'obiettivo di fornire spunti su comportamento d'acquisto, atteggiamenti e motivazioni del consumatore europeo di diy e gardening. Limitando il più possibile differenze nelle domande – per poter comparare i risultati con le precedenti analisi – lo studio ha comunque esaminato alcuni aspetti e tendenze attuali, come sostenibilità, private label, ecommerce e multicanalità. Nelle 6 nazioni coinvolte il target group preso in esame (vedere tab. 1) ha interessato consumatori con fascia d'età compresa tra i 18 e i 65 anni che si siano occupati di lavori di manutenzione o abbellimento della casa nell'ultimo anno.

Un mercato dalle grandi potenzialità Dopo la crisi finanziaria del 2009, tutti i paesi oggetto dello studio 2012 sono tornati a crescere, mostrando un andamento positivo del PIL nel biennio 2010-2011. Soprattutto la Turchia ha aumentato il suo PIL (9% nel 90

FERRAMENTA&CASALINGHI

2010, 8,5% nel 2011), mentre il tasso di disoccupazione è in costante diminuzione, dopo l'alto livello del 2009. Lo studio ha messo in evidenza come la percentuale di intervistati che ha costruito una nuova casa negli ultimi sei mesi sia mediamente bassa (5,7%) con valori però molto superiori in Turchia e in Polonia. Alta,

TABELLA 1

Target Group Persone che hanno realizzato attività domestica (con età compresa tra 18 e 65 anni)

Austria Italia Turchia Polonia Olanda Russia

500 500 1.000 500 500 2.000

Tendenze confermate Ciò che è emerso dalla relazione di Oliver Schmitz, division manager di Gfk Living & Retail, ha confermato le tendenze in atto già da qualche tempo anche in Italia. > Il settore “home and garden improvement” offre grandi potenzialità > Parallelamente al passaggio dal DIY al DIFM, il bricolage diventa un’attività più soft e quindi più femminile > Non c’è una ricerca al prezzo più basso, ma piuttosto a “more fore less” (più per meno) > I centri DIY dominano i mercati dell'home and garden in tutti i paesi > Dal momento che la ricerca è soprattutto online, la multicanalità è sempre più importante

eventi

invece, la percentuale di intervistati che ha Focus della ricerca effettuato interventi di miglioria e abbellimento della casa negli ultimi sei mesi > Qual è il comportamento d'acquisto dei consumatori nei settori fai-da-te / giardinaggio? (59,3%), con una preponderanza in Polonia, > In quali situazioni i consumatori sono disposti a pagare più di quanto Austria e Russia. Si tratta di un valore più alavevano in mente? to rispetto a quello registrato nell'indagine > Quale influenza ha il prezzo sulla di decisione d'acquisto? condotta nel 2010 in altre 6 nazioni (Germa> Quale rilevanza hanno le marche nei mercati diy e giardinaggio? nia, Francia, Gran Bretagna, Spagna, Belgio, > Quanto sono importanti aspetti relativi alla qualità? Danimarca), sensibile di un ulteriore aumen> Quali sono le fonti di informazione usate prima dell'acquisto? to: il 53% della popolazione che ha preso > Quali sono le differenze di comportamento d'acquisto dei consumatori nei singoli paesi? parte al sondaggio, infatti, ammette che la propria casa ha bisogno di una ristrutturazione. Russia, Polonia e Turchia guidaTABELLA 2 no questa classifica, mostrando un Dal DIY al DIFM elevato potenziale di progetti di ri(valori in miliardi di euro riferiti al mercato tedesco) strutturazione. È quindi questo un segno che il Mercato tedesco DIFM Mercato tedesco DIY mercato dell'edilizia potrebbe trai2007 11,8 21,6 nare quello del bricolage? Si spera 2008 10 21,3 di sì, anche se l'Italia si mostra leg2009 11,2 20 germente in controtendenza rispet2010 11,8 n.d. to a un “feeling” emerso nel resto 2011 12,2 18 dell'indagine. Infatti, se in tutti i paesi considerati emerge non solo una necessità al rinnovamento della propria Dal DIY al DIFM abitazione e a questa attività viene data più im- Il passaggio dal “fai da te” al “fallo per me” portanza rispetto ad altri “topics” (come per (DIFM) non è certo un fenomeno nuovo, ma esempio automobili o sport), l'Italia si dissocia ora i dati cominciano ad assumere una certa da questa tendenza, mostrando valori decisa- importanza (vedere tab. 2 riferita al solo mermente più bassi rispetto alla media emersa nel cato tedesco). 2012, che a sua volta risulta inferiore alla me- Da una comparazione con lo studio precedendia del 2010 (affinità ai temi della casa e del te, emerge che la percentuale di progetti fai Commissionato da Fediyma, l'International giardino). A guidare la classifica di questa ana- da te (su tutti i progetti) del paese con il più DIY Consumer Study 2012 è stato lisi ci sono Polonia, Austria e Turchia, paesi in alto orientamento DIY tra tutti gli stati intepresentato durante il Forum di Parigi da Oliver Schmitz, division manager di cui si realizzano (molto spesso) progetti di ri- ressati nel 2012, è di gran lunga inferiore alGfk Living & Retail. strutturazione e dove la popolazione si conside- la media di tutti i paesi interessati nel 2010 (è solo una questione di paesi coperti?). ra (molto) abile in queste attività. sizione più debole, a tutto vantaggio di grosCentri DIY: sisti e negozi specializzati (per esempio per i i preferiti prodotti per il bagno) i quali rivestono ancora I centri DIY stanno domi- un ruolo rilevante, un fenomeno che si risconnando il mercato del fai da tra anche in Italia. te e del giardinaggio in Nella scelta del rivenditore, il fattore prezzo è tutti i paesi oggetto del- ancora l'aspetto più importante; in genere i l'indagine, la quale co- clienti si dichiarano molto soddisfatti del loro munque evidenzia come in negoziante di fiducia, soprattutto quando si Russia i negozi brico ab- tratta di qualità dei prodotti e ampiezza di ■ biano attualmente una po- gamma offerta. >

www.gfk-living.com

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retail retail

nuove aperture

di Anna TONET

Nuove vesti per Leroy Roma Laurentina

l punto vendita romano di Leroy Merlin Laurentina ha riaperto le porte al pubblico il 4 luglio scorso, con una veste rinnovata: ampliata la superficie e l’offerta dei prodotti, moltiplicati i servizi e potenziata la realizzazione dei progetti di casa dei clienti.

In particolare, il negozio amplia la propria superficie di 1.200 mq, tutti dedicati all’abbellimento degli esterni, con particolare

Casa Arredo entra in Bricolife al 6 luglio Casa Arredo Srl è entrata ufficialmente in Bricolife. La società gestisce due punti vendita: uno sito a Suno (NO) e l’altro a Bornate di Serravalle Sesia (VC). Dalla ferramenta al settore fai da te, dal giardinaggio all’arredo, le offerte sono tante per rispondere alle richieste del bacino d’utenza. Il Consorzio Bricolife è nato a inizio 2011 dall'unione e dalla

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collaborazione di 11 soci, ognuno dei quali, oltre a essere un punto di riferimento nel territorio di appartenenza, vanta una lunga storia nel settore del fai da te. Il Gruppo si basa sulla condivisione di idee e di progetti innovativi con la consapevolezza che per far fronte alla dinamicità del mercato sia necessario unire forza ed esperienza, che ognuno dei soci ha maturato nel corso degli anni.

attenzione al giardino, al terrazzo e ai balconi. In più, si specializza nella realizzazione e ristrutturazione dei progetti di casa e di giardino: dal bagno al parquet, sino alle porte e finestre, all’impianto di riscaldamento e ventilazione. Al cliente è sufficiente recarsi nel punto vendita Leroy Merlin ed affidare la propria idea e la propria voglia di casa a uno dei collaboratori che è a disposizione per seguirlo e fornirgli la consulenza gratuita, dall’ideazione alla realizzazione. Il cliente, come è proprio della filosofia di Leroy Merlin, è posto al centro, viene ascoltato e

supportato in ogni sua esigenza, dalla ricerca all’acquisto, con una consulenza specializzata e con una serie di servizi innovativi e studiati per migliorare l’esperienza d’acquisto. Dal ritiro merci posto al piano interrato, al servizio resi cui il punto vendita ha dedicato un’area specifica per rendere il tutto più agevole, sino alla creazione di un punto ristoro all’interno del negozio con apertura anticipata rispetto al punto vendita per rendere l’attesa più accogliente. Il punto vendita si rinnova anche con il nuovo kit di comunicazione “La Casa di Domani”, che viene applicato a una serie di prodotti identificati come “eco” che permettono di risparmiare, avere una casa più comoda da vivere, attenta alla salute e rispettosa dell’ambiente.

Due ingressi in C.I.B.

all'1 agosto Brico Express è entrato a far parte del gruppo Cib Italbrico con i suoi due punti vendita. La sede di Brico Express è a Jesolo (VE) nel Centro Commerciale Giardini di Jesolo, mentre il secondo punto vendita è a Cerro Maggiore (MI) nel Centro Commerciale Move In. Nel mese di marzo c'era stato l'ultimo ingresso in Cib Italbrico di Ferramenta Giovanni Pulita di Jesi, un punto vendita di circa 2.000 mq coperti e 300 scoperti.

Quattro nuovi ingressi in FDT Group

ono stati quattro i nuovi ingressi del mese di luglio nel consorzio FDT Group: “Novax” di Moncrivello (VC), “Sistema Commerciale” di Nardò (LE), “Pratico” di San Salvatore Telesino (BN) e “Tuttolegno di Badano” di Genova. I primi tre punti vendita citati (Novax, Sistema Commerciale e Pratico) sono confluiti in FDT Group dopo lo scioglimento ufficiale del Gruppo Ibis - Brikò, avvenuto il 30 giugno scorso. Il Gruppo Ibis - Brikò era nato nel 2007 e raggruppava sotto lo stesso marchio inizialmente centri fai da te di Piemonte e Lombardia, e aveva successivamente aperto le proprie porte al pugliese Sistema Commerciale e al campano Pratico, per un totale di 6 punti vendita. In particolare Novax ha una superficie di 12.000 mq, Pratico di 3.000 e Sistema Commerciale di 2.500. Il quarto punto vendita entrato in FDT Group nel mese di luglio, “Tutto legno di Badano" di Genova Bolzaneto, è nato nel 1990. L'attuale struttura offre un servizio completo per attività professionali e tempo libero e si propone come uno show-room di fai da te con vendita sia al dettaglio sia all'ingrosso, su 4.000 mq di esposizione.

analisi

Marketing & Telematica

in collaborazione con

Le ferramenta italiane: un ritratto invariato Diffusione delle ferramenta in Italia % Liguria

2,7%

Lombardia

12,6%

Piemonte

8,5%

Valle d’Aosta

0,3%

Nord Ovest

24,1%

Emilia Romagna

9,0%

Friuli Venezia Giulia

2,4%

Trentino Alto Adige

1,3%

Veneto

9,8%

Nord Est

22,6%

Lazio

9,5%

Marche

3,3%

Toscana

7,3%

Umbria

2,0%

Centro

22,1%

Abruzzo

2,4%

Basilicata

1,1%

Calabria

2,6%

Campania

8,3%

Molise

0,7%

Puglia

5,6%

Sardegna

3,0%

Sicilia

7,6%

Sud e isole

31,2%

Italia

100,0%

FERRAMENTA&CASALINGHI

Si aggiorna in queste pagine il ritratto degli operatori italiani, profilati nel Censimento MMAS Ferramenta di Marketing & Telematica emesso a luglio. Poche le variazioni rispetto a un anno fa.

M&T è una società specializzata in interventi di trade intelligence, realizzati da professionisti provenienti da diversi settori della consulenza aziendale, e in servizi di marketing e customer satisfaction, basati sui più avanzati strumenti informatici e su una puntuale conoscenza degli operatori dei canai distributivi, censiti con i database georeferenziati MMASMicro Marketing Analysis System.

L’

ultima rilevazione di M&T ha censito sul territorio italiano 8.840 ferramenta attive: il 31,2% di esse sorge al Sud e nelle Isole, il 24,1% al Nord Ovest, il 22,6% al Nord Est e il 22,1% nel Centro Italia, con una concentrazione particolarmente rilevante in Lombardia (12,6%) Veneto (9,8%), Lazio (9,5%) ed Emilia Romagna (9%).

analisi

Le ferramenta in italia Ubicazione Nord Ovest Nord Est Centro Sud e Isole Italia

In centro storico

In zona periferica

In area extraurbana

In luogo di grande passaggio

39,3% 37,8% 35,2% 45,2% 40,1%

41,4% 37,2% 40,2% 36,1% 38,5%

16,3% 21,2% 20,8% 15,9% 18,2%

3,0% 3,8% 3,7% 2,8% 3,3%

Ubicazione - Prevalentemente i negozi sorgono allâ&#x20AC;&#x2122;interno dei centri storici (40,1% dei casi, dato che oscilla tra il 35,1% del Centro Italia e il 45,2% del Mezzogiorno, valori entrambi in calo) oppure in cittĂ , ma in zona periferica (cosa che si verifica in media nel 38,5% dei casi, con oscillazioni che in questo caso vanno dal 36,1% del Sud al 41,4% del Nord Ovest). Lâ&#x20AC;&#x2122;ubicazione in aree extraurbane riguarda il 18,2% degli operatori, dato che nel Nord Est raggiunge il picco massimo del 21,2%, mentre le ferramenta che sorgono in luoghi di grande passaggio, come ad esempio i centri commerciali, sono solo il 3,3%.

Ampiezza aree di vendita e stoccaggio - I negozi dispongono nella maggior parte dei casi di superfici comprese tra i 50 e i 100 metri quadrati (nel 41,3% dei casi, in particolare nel Centro Italia); seguono poi le ferramenta che si sviluppano su oltre 150 mq (che sono pari al 21,1%, valore in lieve aumento e sempre sostenuto dagli esercizi del Nord Est). Dispone poi di spazi di dimensione intermedia, tra i 100 e i 150 mq, il 17,8% dei negozi (valore stabile a livello italiano rispetto alla precedente rilevazione, ma si nota un calo di un punto percentuale del dato relativo al Nord Ovest) mentre quelli che coprono al massimo 50 mq costituiscono il 19,7% di quelli censiti (in questo caso il dato oscilla dal 14,1% del Nord Est - in aumento - al 23,9% del Nord Ovest).

Superficie negozio

Nord Ovest Nord Est Centro Sud e Isole Italia

Fino a 50 mq

Da 51 a 100 mq

Da 101 a 150 mq

Oltre 150 mq

23,9% 14,1% 18,4% 21,3% 19,7%

41,4% 37,0% 43,7% 42,7% 41,3%

15,7% 21,1% 18,4% 16,9% 17,8%

19,1% 27,9% 19,5% 19,2% 21,1%

> FERRAMENTA&CASALINGHI

analisi Superficie magazzino

L’ampiezza prevalente del magazzino resta inferiore ai 100 metri quadrati, in quasi il 60% dei casi, e restano lievi le oscillazioni di pochi punti percentuali tra le quattro macro aree del Paese; in un caso su quattro lo spazio deputato a stoccaggio delle scorte si estende fino a 300 metri quadrati (con una frequenza lievemente minore nelle regioni del Centro), mentre a disporre di spazi più grandi è complessivamente il 15% delle ferramenta. Per la precisione, il 7,4% arriva a 600 mq (dato in lievissimo calo) e il 7,3% va oltre. In lieve aumento le ferramenta che dispongono anche di uno spazio per la vendita a libero servizio, oggi il 62% del totale. Quando è presente, l’area self ha dimensioni contenute (fino a 10 mq) nel 37,9% dei casi, medie (da 10 a 20 mq) nel 23,2% delle ferramenta, grandi (da 20 a 50 mq) nel 38,9% dei casi (da rilevare la riduzione del peso degli operatori con self service ampi nelle regioni del Nord Est e l’aumento in quelle del Sud). Addetti - Per quanto riguarda le risorse umane, la situazione risulta piuttosto simile a quella emersa dalla precedente rilevazione di M&T di un anno fa: un terzo circa degli operatori italiani dispone di 2 addetti (nel 32,1% dei casi, con un’oscillazione del dato dal 28,7% del Nord Est al 33,5% del Centro), il 22% di uno solo (dato che al Sud arriva al 27,2%, in lieve calo, mentre il dato del Noprd Est risulta in leggero aumento), il 18,3% di 3 mentre nel 27,7% dei casi in negozio lavorano complessivamente oltre 4 persone (soprattutto nelle regioni del versante nord orientale del Paese). In entrambi questi ultimi casi non si evidenziano variazioni particolarmente significative rispetto alla rilevazione precedente.

Fonte tabelle e grafici: Censimento Ferramenta Marketing&Telematica.

FERRAMENTA&CASALINGHI

Nord Ovest Nord Est Centro Sud e Isole Italia

Fino a 100 mq

Da 101 a 300 mq

Da 301 a 600 mq

Oltre 600 mq

57,7% 54,4% 62,6% 62,5% 59,6%

26,6% 26,8% 23,0% 25,3% 25,4%

8,2% 8,6% 7,4% 5,9% 7,4%

7,5% 10,2% 7,1% 6,3% 7,6%

Superficie area self-service

Nord Ovest Nord Est Centro Sud e Isole Italia

Fino a 10 mq

10 - 20 mq

20 - 50 mq

38,7% 33,5% 43,4% 36,2% 37,9%

23,6% 21,0% 25,0% 23,0% 23,2%

37,7% 45,5% 31,5% 40,8% 38,9%

Addetti Nord Ovest Nord Est Centro Sud e Isole Italia

4-6

Oltre 6

21,0% 17,6% 19,5% 27,2% 22,0%

31,4% 28,7% 34,2% 33,5% 32,1%

18,9% 17,2% 19,8% 17,5% 18,3%

15,9% 20,0% 16,1% 14,7% 16,5%

12,8% 16,5% 10,4% 7,2% 11,2%

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di Anna TONET

Autoaccessori: non solo roba da uomini Con qualche aiuto dal web o con un’App per smartphone, basta dubbi su prodotti o montaggio degli accessori auto, che sono reperibili in diversi canali e devono avere un adeguato spazio espositivo anche dove la vendita non è assistita. 100 FERRAMENTA&CASALINGHI

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Tra i molti prodotti distribuiti da Cora c’è il sistema di portaggio per auto Thule che offre uno spazio in più per tutto ciò che dev’essere trasportato. In diversi modelli, in foto Excellence di dimensioni 218x94x40 cm. Distribuito da Cora, Ambipur BreatheEasy elimina gli odori per 70 giorni e rilascia un piacevole profumo di eucalipto.

www.cfg.it Con la schiuma Glass Clean è possibile rimuovere dai vetri impronte digitali, insetti, nicotina, residui di sporco e aloni di grasso e catrame, grazie a una formulazione non caustica che deterge senza lasciare aloni o residui. In formato da 400 ml.

Un video per montare i tergicristalli Nelle nuove confezioni delle spazzole Aerotwin di Bosch è presente il codice QR per visualizzare un video che spiega la corretta applicazione dei tergicristalli alla vettura. Dopo aver scaricato l’applicazione per la lettura del codice QR e aver scattato una foto a quest’ultimo, si possono visionare filmati e istruzioni di montaggio della spazzola sul proprio smartphone o tablet, utile aiuto per l’automobilista e la sicurezza in generale.

cquisto d’impulso? Nella scelta dell’autoaccessorio l’acquisto risponde a una determinata necessità e quindi diventa importante fornire nel punto vendita quella scelta che possa soddisfare le principali esigenze. E il discorso diventa ancora più vero se teniamo conto che la cura dell’auto e la sua manutenzione diventano oggi primarie, se si vuole che la propria vettura duri nel tempo e si possa posticipare la sua sostituzione. Vediamo di seguito cosa ne pensano di questo comparto le stesse aziende coinvolte.

Il mercato sotto la lente Per capire meglio come si presenta oggi il segmento merceologico degli accessori per auto, partiamo da una considerazione di Luigi Pini, sales development manager di Cora, che afferma che “caratteristica del mercato è quella di essere strettamente ma allo stesso tempo totalmente disgiunta dagli andamenti delle immatricolazioni, in quanto a fronte di un calo del prodotto come l’accessorio specifico che valorizza l’auto si ha come conseguenza un aumento del settore accessorio inteso come ricambio di consumo che è legato ad una autovettura che non viene cambiata, ma alla quale viene fatta la manutenzione”. Anche Lorenzo Liverani, brand manager in Tavola (distributore dei marchi STP, My Car e BulFERRAMENTA&CASALINGHI 101

analisi

accessori auto

EKOKEMICA

www.ekokemicasrl.com Lo spray No Frost è un prodotto studiato per sciogliere istantaneamente il ghiaccio sui cristalli delle autovetture e impedirne il riformarsi. In formato da 200 ml.

FERRITALIA

www.ferritalia.it Dalla linea MaurerPlus, il liquido tergicristalli con azione anticongelante. Pulisce e sgrassa il parabrezza dell’auto assicurando un’ottima visibilità. Allo stato puro resiste fino a una temperatura di –60 °C. In formato da 250 ml e 1000 ml.

LIQUI MOLY

www.liquimoly.it Synthoil Energy 0W-40 favorisce una distribuzione rapida dell’olio nel motore, con una lubrificazione ottimale dello stesso sin dal primo giro e riduzione sensibile dell’usura. Sono considerevoli i risparmi di carburante durante la fase a freddo (rispetto agli oli minerali convenzionali 15 W-40).

102 FERRAMENTA&CASALINGHI

lock), sottolinea che “l’attenzione per la propria auto, intesa come mantenimento delle prestazioni e dell’efficienza, sono ritenute molto importanti in un contesto economico di scarsa crescita dove la spesa per il mantenimento dell’auto rappresenta la terza voce di spesa nel bilancio famigliare”.

L’innovazione diventa anche valore aggiunto E la fiducia nel futuro è ribadita anche da Arexons, ma con una ripresa che non avverrà prima del prossimo anno. Come affrontare quindi le nuove sfide del mercato? L’azienda punta a una continua innovazione e alla ricerca della qualità. E data l’esigenza di risparmiare da parte dei clienti, l’amministratore delegato di Ekokemica, Fausto Pandelli, afferma che la ricerca punta su “prodotti che possano aiutare sempre più l’utilizzatore finale nel fai da te”. Strategia in Osram, spiega Arnaldo Agnolon, sales channel manager automotive aftermarket, è di offrire prodotti diversificati e quindi dedicati alle diverse esigenze e tipologie di automobilisti. Ecco quindi che le lampade proposte devono avere un valore aggiunto: maggiore durata, maggiore luminosità e quindi un fascio luminoso più lungo, i vantaggi della tecnologia allo xeno con una visione della strada più contrastata e confortevole. Altra proposta sono i kit DRL per aumentare la propria visibilità mentre si viaggia di giorno preservando le lampade; il vantaggio in più è di rendere “moderne” anche le vetture con qualche anno di vita. Passando all’offerta di Liqui Moly, gli oli, prodotti in Germania, garantiscono una lunga durata del motore, diminuendone l’attrito e riducendo infine il consumo di carburante. Un aiuto per il sell out Il punto vendita può beneficiare della presenza di supporti espositivi come per esempio scaffali e gondole predisposte secondo la tipologia di prodot>

OSRAM

www.osram.it Con Xenarc Silverstar, Osram ha migliorato ulteriormente la tecnologia allo xeno: rispetto alle lampade allo xeno tradizionali, genera un flusso luminoso 20 metri più lungo, illuminando la strada fino al 30% in più. Disponibile nei modelli D1S e D2S, quest’ultimo è in commercio anche in confezione doppia (Duo Box).

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accessori auto

La sicurezza d’inverno Nelle proposte di Maggigroup per le catene da neve, 4All è versatile, adatta a diverse tipologie d’autovettura, alle piccole utilitarie, alle berline medie, alle sportive sino a vetture più importanti come le monovolume e i piccoli fuoristrada. È di facile uso, infatti, il montaggio tradizionale della catena con cavo rivestito si combina a un sistema doppio di chiusura a leva che consente la facile regolazione della migliore tensione della catena grazie all’azione di palline ammortizzanti in gomma. La catena ha maglia a sezione quadra in acciaio legato diametro 3 mm a elevata resistenza, cementata e zincata con elementi elastici ammortizzanti.

www.maggigroup.com

PHILIPS

www.philips.it Grazie al rivestimento graduale avanzato e a una temperatura di colore superiore ai 4000 °K, BlueVision Ultra, lampada sostitutiva da 12 Volt, illumina la strada con una luce più brillante dando al faro un aspetto più azzurrato (simile allo xeno). La luce è anabbagliante e non disturba gli automobilisti che viaggiano in senso contrario.

TAVOLA

www.tavola.it

Nella linea My Car c’è il lavavetri detergente per vaschette monodose che sgrassa e pulisce a fondo i vetri, eliminando tutto ciò che rimane su questi (insetti, grasso, unto, residui incombusti dei gas di scarico). Essendo concentrato, è necessario diluirlo fino a 3 litri d’acqua.

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to, ma anche azioni in store (isole promozionali, concorsi), ma data la tipologia di prodotto la qualità e l’alto valore tecnico sono primari, sottolinea Luigi Pini, sales development manager di Cora. L’azienda, in base alle esigenze del cliente, propone la soluzione espositiva migliore per prodotti e marchi, ottimizzando costi e benefici. Da non trascurare sono i “demotool” ed espositori dedicati al punto vendita di varie tipologie. È il caso di Osram, che offre dimostratori nei quali vengono esposte lampade che possono essere provate e che illustrano le loro caratteristiche rispetto alle versioni standard.

Articoli rispettosi dell’ambiente Affrontando il tema del rispetto dell’ambiente con le aziende che operano nel comparto, sia chi come Cora è distributore di grandi marchi mondiali, i quali sono estremamente attenti alle politiche di salvaguardia dell’ambiente, sia chi è produttore come Arexons affermano con convinzione che il rispetto delle normative e il corretto smaltimento sono fondamentali, sia che si tratti di batterie sia di oli esausti (con l’adesione ai consorzi COBAT e COOU). Inoltre, Liqui Moly accenna all’attenzione posta sia nelle fasi di produzione sia per il prodotto stesso, in questo caso l’olio. “Le case automobilistiche hanno approvato molti oli di Liqui Moly per intervalli prolungati di sostituzione olio e meno cambi d’olio significano anche meno olio esausto” afferma l’azienda. Lorenzo Liverani, brand manager in Tavola, accenna per STP (additivi carburanti) alla scelta di formulazioni più concentrate così da utilizzare un packaging più contenuto e con un minore impatto in fase di smaltimento e riciclo. Lo stesso per My Car Green (cura dell’auto), in cui l’impiego di tensioattivi di origine vegetale altamente biodegradabili e profumi ed essenze naturali assicurano il rispetto dell’ambiente. Un altro esempio è quello di Ekokemica il cui amministratore delegato, Fausto Pandelli spiega che è stata “una delle prime aziende ad eliminare i nonilfenoli dai nostri formulati sostituendoli con tensioattivi di origine >

VIGLIETTA GROUP

www.viglietta.com Lampadine per auto Blinky: modello H1 (cod. 3323210/2) 12 V, 55 W, in vetro, acciaio inox, tungsteno, 1.550 lm, durata 300 ore; modello H7 (cod. 3323220/1), 12 V, 55 W, in vetro, acciaio inox, tungsteno, 1.500 lm, durata 300 ore.

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accessori auto

vegetale. Inoltre abbiamo sospeso l’utilizzo di NTA (sostanza sospetta di essere cancerogena) avvalendoci di altri tipi di sequestranti. Il tutto ancora prima che le normative lo imponessero”. Parla di protezione ambientale in un’ottica di sostenibilità globale Arnaldo Agnolon, sales channel manager automotive aftermarket di Osram, la cui

azienda dal 2005 aderisce al Global Compact, un’iniziativa delle Nazioni Unite in base alla quale le imprese globali si impegnano a comportarsi secondo un codice etico condiviso contro la violazione dei diritti dell’uomo, del suo lavoro e dell’ambiente. L’impegno che viene preso deve comprendere dalla ■ scelta delle materie prime fino al corretto smaltimento dei prodotti.

L’opinione di COOP Presente nella Grande Distribuzione, l’autoaccessorio si ritaglia spazi più contenuti e con assortimenti più razionali proprio per soddisfare anche queste richieste. Ne abbiamo parlato con Michele Ammannati, responsabile acquisti del reparto autoaccessori in Coop Italia. Quali sono le opportunità per il comparto in questo canale di vendita? Le vendite del comparto autoaccessori sono positive rispetto agli altri reparti del settore Brico stagionale in quanto in un momento di calo dei consumi quale quello in cui siamo, il consumatore si sta spostando dal canale tradizionale al canale della GDO e GDS. Le categorie che stanno incrementando sono i prodotti per la manutenzione auto (oli/liquidi radiatori/additivi) e la categoria ricambi attrezzi auto (batterie, spazzole tergicristallo e lampadine ecc....) dove la competitività dei prezzi al consumatore rispetto al canale tradizionale (distributori benzina, negozi specializzati accessori auto ecc…) è sempre abbastanza alta. Il calo dei consumi delle autovetture sicuramente sta aiutando a incrementare le vendite del reparto autoaccessori dove il cliente cerca di curare maggiormente la manutenzione e la cura della propria auto. Le categorie che stanno soffrendo sono i pneumatici per auto e la categoria accessori interni auto, dove comunque ritengo ci sia bisogno di rinnovare maggiormente gli assortimenti sulla base dei nuovi bisogni dei consumatori (ad

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esempio porta iPhone, porta iPad, carica cellulare, inverter ecc...). La Pulizia auto sta risentendo il calo di vendite dovuta al fatto che la stagione estiva è iniziata più tardi (giugno) perdendo la vendibilità di due mesi importanti come aprile/maggio. Quali sono gli aspetti che contano maggiormente nella GD per questa tipologia: numero di categorie di prodotto, primo prezzo, offerte rispetto ad altri canali? Il reparto auto nella GDO ha subito nel corso di questi anni un notevole ridimensionamento degli spazi e delle numeriche assortimentali e pertanto c’è stata una razionalizzazione degli assortimenti. Sicuramente su alcune categorie non c’è necessità di avere una scala prezzi (accessori interni, accessori esterni, sicurezza auto), mentre per le categorie più strategiche dove c’è sempre un’ottima vendibilità in GDO occorre avere una corretta scala prezzi per dare più scelta al consumatore (batterie auto e oli lubrificanti). Le offerte di volantino sicuramente sono molto più aggressive rispetto ad altri canali

in quanto il mix di margine ci permette tutto ciò. Ritengo comunque che, anche se c’è stata una razionalizzazione degli assortimenti, il reparto autoaccessori potrebbe crescere ancora in quanto la crisi economica e la mancanza in Italia di category killer possono permettere di aumentare le vendite, purché gli assortimenti siano in linea con i nuovi trend e il parco circolante auto (vedi per esempio tergicristalli, nuovi modelli di batterie, oli lubrificanti consigliati da case automobilistiche). Quali sono le difficoltà che incontrate nella gestione e presentazione di questi articoli? Per quanto riguarda i display ritengo che in una situazione economica attuale ci sia bisogno di rivederli e migliorarli con l'obiettivo di aiutare il consumatore all'acquisto verticalizzando l'unità di bisogno del cliente. La facilità d'acquisto del consumatore e la comunicazione sul punto vendita devono essere la prima chiave per il cliente, che non deve avere difficoltà a scegliere un prodotto soprat■ tutto se non di prima necessità.

La tua casa il nostro mondo

SOLIDE BASI PER UN FUTURO SICURO Il Consorzio Puntolegno, titolare del marchio BRICOLARGE è il primo consorzio a distinguersi per TRASPARENZA e LIBERTA’ IMPRENDITORIALE. Il Consorzio Puntolegno ti offre la possibilità di affrontare il futuro con più serenità, mettendo a disposizione tutti i mezzi e tutta l’esperienza maturata in oltre 30 anni di attività. $ WXWWL JOL DI¿OLDWL RIIUH OD SURSULD FRQVXOHQ]D SHU IDYRULUH OD FUHVFLWD GHOO¶DWWLYLWj LPSUHQGLWRULDOH oltre ad innumerevoli vantaggi in acquisti ed iniziative promozionali senza mai trascurare l’obbiettivo comune: DLXWDUWL DG DXPHQWDUH L SUR¿WWL HG DIIURQWDUH OD FRQFRUUHQ]D

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adesivi e sigillanti

In casa per riparare in mille occasioni gli oggetti di uso quotidiano e per il professionista che in diversi ambiti necessita di adesivi e sigillanti, questi prodotti si evolvono per essere più duraturi e rispondere a diverse applicazioni.

di Anna TONET

Adesivi e sigillanti: uniti per resistere AXEL GROUP

www.axelgroup.it Il Silicone per alte temperature è un sigillante in silicone puro, con speciali additivi che lo rendono in grado di resistere a temperature fino a 315 °C (rispetto ai circa 100 °C di un normale silicone di qualità), mantenendo adesione ed elasticità. Ideale quindi per sigillatura e montaggio di caldaie e canne fumarie. Particolarmente indicato per sigillature anche a vista di stufe e forni. Indicato anche per sigillature di parti calde di motori e autoveicoli.

CENCI LEGNO

www.cenci.com

CAM INTERNATIONAL

www.extremasealants.com Extrema Attaccatutto è utilizzato in casa, scuola e fai da te. Questo speciale adesivo è utilizzato come attaccatutto universale rapido e trasparente per piccoli oggetti in cuoio, legno, vetro, ceramica, tessuto e polistirolo espanso.

108 FERRAMENTA&CASALINGHI

Xepox è il marchio degli adesivi strutturali epossidici bicomponenti per uso professionale, formulati per la realizzazione di giunzioni incollate con inserti a scomparsa in costruzioni edili in legno o legno lamellare, legno-cemento e legno-acciaio, ma possono essere anche utilizzati per l'unione tra loro di materiali di altra natura (per es. marmi o pietre, metalli in genere, vetro, ceramiche ecc.).

Foto Fischer Italia

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ECO SERVICE

www.eco-servicesrl.it Colla Spray è indicata per incollare in modo rapido e sicuro: carta, cartone, tessuto, pelle, plastica, vetro, metallo. Ha una buona resistenza alle temperature e la speciale valvola montata sulla confezione permette una vaporizzazione a “fili” e di regolare lo spruzzo in senso verticale o orizzontale per ottenere una migliore adesività. Prima di applicarlo si consiglia di pulire e spruzzare il prodotto su ambo le superfici da incollare.

FASSA BORTOLO

www.fassabortolo.com AZ 59 è un superadesivo monocomponente a buona elasticità bianco e grigio per pavimenti e rivestimenti in interni ed esterni. È un adesivo premiscelato secco a base di cemento Portland bianco e grigio, sabbie selezionate, contenente un alto quantitativo di resine sintetiche e additivi specifici per migliorare la lavorabilità e l’adesione. In sacchi speciali con protezione dall’umidità da 25 kg ca.

CFG

www.cfg.it Il Silicone acetico multiuso è un sigillante monocomponente, a reticolazione acetica, pronto all’uso. Per impiego su vetro, ceramica, piastrelle, legno verniciato, metalli verniciati, è disponibile in bianco, nero e grigio in cartucce da 280 ml. Indurisce rapidamente formando una sigillatura permanentemente elastica resistente agli agenti atmosferici e ai raggi ultravioletti (UV). Possiede elevata resistenza all’invecchiamento.

FERRITALIA

www.ferritalia.it

Megafix rappresenta la nuova generazione di adesivi universali, per uso sia di incollaggio sia di assemblaggio e sigillatura, sia per interno sia per esterno; aderisce sui più diversi materiali tradizionali e la versione Crystal anche su supporto umido.

COLLMON

www.collmon.it

FISCHER ITALIA

Per il settore professionale, Bindan Epi, bicomponente D4, a base di isocianati e polimeri in emulsione garantisce alta resistenza all’acqua e al calore. È un adesivo a presa rapida con moderato effetto riempitivo che ripristina eventuali mancanze del legno. Utilizzato in ambienti esterni, esposti a forti influenze climatiche, comprese bozze e bugne. Colore chiaro.

FASTGRIP800 è il nuovo adesivo poliuretanico per pannelli isolanti, facile da usare, che resiste a umidità e basse temperature e indurisce rapidamente. B2 autoestinguente secondo DIN 4102. Consente un isolamento termico supplementare sotto il pannello. Permette un isolamento termico in sole due ore. È ecologico e non contiene CFC. È in accordo con gli standard ETAG 004.

www.fischeritalia.it

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adesivi e sigillanti

Oltre il prodotto

Variazione % sull’anno precedente dell’export

Un esempio tratto dalla gamma di pistole a marchio proprio Utilia di Fratelli Vitale, che si compone di 8 versioni a elevato standard qualitativo anche nei modelli più essenziali. In acciaio o in alluminio, tutte le pistole sono provviste di manico ergonomico e nei modelli più professionali è presente anche il foracartucce.

gen/set 11 valore

gen/set 11 volume

9,7

3,6

Vernici e adesivi

Fonte ISTAT

HODARA UTENSILI

www.hodara-utensili.it

info@fratellivitale.com

G&B FISSAGGI

www.gebfissaggi.com

A due anni dall’introduzione della gamma di siliconi acetici a marchio Hu Firma (neutro e acrilico), denominata HX Seal, sono state introdotte 10 nuove referenze di nuovi siliconi e sigillanti. I prodotti inseriti in gamma sono: in foto, siliconi ad alta temperatura, rosso fino a 300° e nero fino a 350° (HX SEAL 10 E 11) e mastice refrattario (HX SEAL 12); siliconi neutri in 3 nuove colorazioni per lattoneria (HX SEAL 13 – 14 – 15); sigillante acrilico effetto intonaco (HX SEAL 16); adesivo poliuretanico in classe D4 (HX SEAL 17); siliconi acetici in tubetto da 60 ml, in due colorazioni, per il canale Fai da te (HX SEAL 18 e 19).

Proattack è il nuovo adesivo a tenuta extraforte e fissaggio immediato, a base di polimeri ibridi MS versatile nell’utilizzo, per impieghi professionali e per il fai da te, in edilizia, serramenti, carpenteria, lattoneria, settore elettrico, bricolage. In formato cartuccia da 290 ml; in colore bianco.

HELIOS ITALIA

www.heliositalia.it

HENKEL ITALIA

www.henkel.it Pattex Millechiodi Trasparente è un adesivo di montaggio a base acqua, bianco in fase di estrusione, trasparente quando asciutto. Ha una notevole forza adesiva iniziale (effetto ventosa) e un ottimo potere riempitivo (fino a 1 cm). Ideale per fissare, in interni, zoccolini in legno, piani d’appoggio e da lavoro, perline, angolari, pannelli decorativi, plastica (escluso PP, PE, PTFE), per citarne alcuni, può essere applicato anche su superfici umide e rimane elastico nel tempo. Il prodotto polimerizzato è sovraverniciabile.

110 FERRAMENTA&CASALINGHI

Tra i prodotti TKK, distribuiti dal Gruppo Helios, c’è Tekapur, una schiuma 2-1 – manuale e pistola, con una resa del 30% in più, per tutte le stagioni. Sigilla, incolla e fissa, oltre a essere resistente all’acqua. Non ritira, non deforma e garantisce isolamento termico e acustico.

KERAKOLL

www.kerakoll.it H40 Eco Flex è un adesivo minerale certificato, eco-compatibile per la posa anche in sovrapposizione ad alta resistenza ed elevata deformazione per taglio. Monocomponente a ridotte emissioni di CO2 ed emissioni molto basse di sostanze organiche volatili, contiene materie prime riciclate. È riciclabile come inerte a fine vita. Idoneo per grès porcellanato, ceramiche, grandi formati, lastre a basso spessore e pietre naturali stabili.

we take care of your hands

www.nettuno.net NETTUNO S.R.L.

NETTUNO IBÉRICA S.L.

NETTUNO LUSITANA LDA

Bergamo - Italia Tel. +39 035 847508 www.nettuno.net

Madrid - España Tel. +34 918274104 www.nettuno.es

Lisbona - Portogallo Tel. +351 210 992 605 www.nettuno.pt

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adesivi e sigillanti

Crescita % della produzione chimica europea per sotto settore

MAPEI

www.mapei.com Mapeflex PU45 è un sigillante e adesivo poliuretanico e monocomponente, tissotropico, ad alto modulo elastico e a rapido indurimento. È formulato per la sigillatura di giunti di dilatazione e di frazionamento sia su superfici orizzontali sia verticali. È certificato EC1 R dal GEV come prodotto a bassissima emissione di sostanze organiche volatili. Disponibile nei colori grigio, nero (600 ml), bianco, grigio, nero (300 ml) e in formato cartucce metalliche e salsicciotti di alluminio.

MASTEK

www.mastek.it Supermastek 700, adesivo policloroprenico monocomponente a spatola con forte presa iniziale e Supermastek 720, adesivo policloroprenico monocomponente a spatola con forte presa iniziale e con alta resistenza alle temperature. Entrambi per l’incollaggio di laminati plastici, pannelli in fibra, lastre in sughero, cuoio, linoleum, gomma e moquette su se stessi, a legno, metallo, ceramica e cemento.

(Pitture, vernici, sigillanti, inchiostri) 2010

2011

marzo 2012

gennaio-marzo 2012

6,7

0,3

-9,2

-8,3

Fonte: Cefic (European Chemical Industry Council) organizzazione che rappresenta le industrie chimiche in Europa.

PIGAL

www.pigal.it Politenace è un adesivo strutturale poliuretanico igroresistente, certificato DIN EN 204 – D4. Disponibile in diverse versioni con caratteristiche comuni: formulati senza solventi, forniscono la soluzione ideale per incollaggi tenaci anche su polistirolo e altri materiali isolanti senza alterare il supporto. Inoltre non danneggiano l’argentatura degli specchi. Sono completamente inodore, tissotropici, non colano.

SARATOGA INT. SFORZA

www.saratogasforza.com Supercolla Gel Flessibile è un adesivo istantaneo in versione Flessibile, efficace e rapido, con la caratteristica di permeabilità del gel che la rende a forte potere riempitivo e in grado di incollare in condizioni difficili, come superfici verticali, materiali duttili e porosi o oggetti morbidi e flessibili. Trasparente, non cola, non fa sbavature e fa presa istantanea anche su superfici di piccole dimensioni. In tubetto da 5 g.

PANFILM

www.panfilm.it Butylpan è un nastro autoadesivo in gomma di butile, autoprotetto con una lamina metallica in alluminio o rame. Aderisce facilmente su tutti i materiali (vetro, acciaio, plexiglas, policarbonato, legno, alluminio, plastica). La lamina metallica gli conferisce un’eccezionale resistenza all’invecchiamento, all’ossidazione e all’aggressione degli agenti atmosferici. Spessore massa adesiva: 0,6mm; resistenza alla temperatura: - 40 +100 °C.

112 FERRAMENTA&CASALINGHI

SIKA ITALIA

www.sika.it

Sika MaxTack è un adesivo universale, ad alta resistenza e rapida presa, per l’incollaggio sui più comuni tipi di substrato, senza necessità di chiodi o viti. Inodore e senza solventi, sovraverniciabile è ideale per l’incollaggio di battiscopa, telai, profili e modanature in legno, pannelli, piastrelle in terracotta, profili in PVC rigido, lastre a soffitto in polistirene, alluminio anodizzato. In cartucce da 300 ml e sacchetti da 100 g.

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BIOETANOLO E’ un combustibile naturale, ha una combustione pulita, ecologica e intensa. Siamo distributori e agenti unici Liquiﬁll su tutto il territorio nazionale. BIOCAMINO PALLADIO

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adesivi e sigillanti

Adesivi per edilizia: 2011 problematico e 2012 di incognite

TESA

www.tesaitalia.it

Nell’analisi semestrale di Federchimica riguardante gli adesivi destinati all’edilizia, appare che la prima parte del 2011 ha registrato un lieve miglioramento della domanda in termini quantitativi, per merito del discreto andamento delle ristrutturazioni, mentre la seconda parte dell’anno ha visto un trend statico. In generale non si prevedono miglioramenti nell’anno in corso.

Tesapack Eco & Strong sono i nastri da imballo per pacchi medio-pesanti dal robusto supporto in PP riciclato al 100% ed estremamente resistenti all’invecchiamento e ai raggi UV. Sono disponibili nei colori tradizionali, avana e trasparente e nella nuova versione stampata con logo 100% plastica riciclata nei colori verde e avana.

Fonte: Federchimica

UHU BOSTIK

www.uhubostik.it

TORGGLER

www.torggler.com Sitol Tack è un adesivo per montaggio monocomponente a base di resine acriliche in dispersione acquosa ed è quindi completamente esente da solventi. Adatto nell’incollaggio, all'interno della casa, dei più diversi materiali, come battiscopa, pannelli isolanti in polistirolo, pannelli in legno, rivestimenti ceramici, rivestimenti in moquette, metallo trattato antiruggine ecc. Disponibile in cartucce da 310 ml. Colore avorio.

UNIFIX

www.unifix.it Edilfix, adesivo monocomponente di qualità superiore a base di polimero MS con immediata adesione che lo rende idoneo per numerose applicazioni nel settore edile e industriale. Indicato per: calcestruzzo, legno, pietra, pannelli truciolari, polistirolo, vetro, metallo, PVC duro, PU. In formato da 290 ml.

114 FERRAMENTA&CASALINGHI

Bostik Poly Max Cristal è il primo adesivo di montaggio 100% cristallino, nell'innovativa cartuccia trasparente. Tre in uno: incolla assembla e sigilla tutti i materiali e su tutti i tipi di superfici, anche umide. Basato sull'innovativa tecnologia Bostik Polymer: senza solventi, quindi adatto anche per incollare specchi e profili in polistirolo. Massima elasticità per una colla di montaggio (garantita 25 anni), aderisce perfettamente a tutte le superfici, porose e non porose, in interni e in esterni. Resiste ad acqua, a raggi UV e a temperature da –40 °C a +100 °C, agenti atmosferici e prodotti chimici.

VIGLIETTA GROUP

www.viglietta.com

Silicone Vigor acetico da 280 ml, disponibile nelle finiture: trasparente, bianco, testa di moro o nero. È un prodotto professionale universale per vetrature standard, sigillature e riempimenti. Garantisce un’ottima adesione e rapida polimerizzazione. Disponibile anche nella versione Antimuffa in foto.

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storage ABM ITALIA

www.kis.it I nuovi contenitori in polipropilene riciclabile Bi Box di Kis sono disponibili in quattro vivaci colori oltre al nero e grazie all’accostamento del colore pieno con la trasparenza (per cui l’azienda è in attesa di brevetto europeo per il particolare processo di bi – iniezione) è possibile visualizzare subito il contenuto della scatola. Materiali, forma e dettagli, come le maniglie ergonomiche, sono stati appositamente studiati. Quattro le dimensioni disponibili per i Bi Box, dalla XS alla L.

Storage: ordine e riciclo riguardano tutti

ART PLAST

www.artplast.it

I contenitori milleusi Miobox sono pratici, capienti e sovrapponibili, utili in casa, cantina, sottoscala, balcone, garage e giardino. Disponibili sia completamente trasparenti, sia con fondo trasparente e coperchi colorati, e nella versione “sottoletto” con rotelline che ne facilitano l’utilizzo, sono prodotti in polipropilene, materiale antiurto, resistente al freddo, alle intemperie, agli oli e ai solventi. Inoltre i Miobox sono lavabili, non assorbono odori e non trattengono l’umidità.

BAMA

www.bamagroup.com

Trasparenti o colorati, dimensioni e capacità per ogni impiego e materiali riciclabili: di seguito una panoramica sul settore storage e sugli articoli per la raccolta differenziata, tra novità e best seller.

Mettitutto Big è un contenitore molto pratico, sia da utilizzare in interni sia in esterni, e con una capienza da 350 litri che ne consente svariati impieghi. Nei colori tra cui scegliere ci sono muschio, giallo e cacao. Le dimensioni di Mettitutto sono 122x56x63h cm.

BELLI E FORTI

www.bellieforti.com

Tartarugo è il contenitore da sottoletto disponibile in quattro modelli e nelle seguenti misure: 40x30x25; 40x60x18,5; 80x60x18,5; 40x60x36.

di Anna TONET

DEM

www.dem-srl.it Prodotte dalla collaborazione fra Dem e Curver, le Scatole Deco, caratterizzate da un aspetto in pelle o jeans, sono costruite in polipropilene con IML. Utile complemento d’arredo, le Scatole Deco sono facili da pulire e in due diverse dimensioni per vari utilizzi.

FRATELLI GUZZINI

www.fratelliguzzini.com

Trasparenze colorate rosso, arancione, verde oppure la versione neutra incolore, per la rivisitazione di Angeletti Ruzza della cesta Hold&Roll. Costruita in materiale plastico, ha la superficie d’appoggio con una finitura satinata per proteggere dai possibili graffi. È un contenitore multifunzione impilabile e montabile a cui si possono inserire le ruote, da utilizzare in ogni stanza. 116 FERRAMENTA&CASALINGHI

analisi GABER

www.gaber.it Il contenitore multiuso da 100 litri, può essere impiegato in casa dal cambio stagionale degli armadi alla lavanderia, come dispensa sia in casa sia in cantina. Disponibile nei colori rosso, verde e blu, ha un sistema brevettato che riduce il volume a vuoto dell’80% dello spazio. Questo contenitore, che può essere allestito con e senza coperchio, si ripiega e si riapre con un semplice movimento manuale, inoltre è dotato di una presa salda e sicura con comode maniglie. Le sue dimensioni sono: 800x400x400h e da chiuso 800x400x80h.

GENSINI

www.gensiniplast.com Serie di contenitori con coperchio quadro in materia plastica di dimensioni 39,5x39,5x26,5h cm e capienza 35 litri. Pratici nell’uso, sono stati studiati e prodotti nel rispetto dell’ambiente.

MACHIERALDO

www.machieraldo.it Tutto in ordine e ben visibile senza aprirla, la scatola guardaroba in pvc è infatti dotata di finestrella per ispezione.

PLASTMECCANICA

www.plastmeccanica.it Master Box è una cassa sottoletto con coperchio apribile ad “ali di gabbiano”, che è dotata di quattro ruote. La capacità di Master Box è di 25 litri e le sue dimensioni sono 57x39x15,5h cm.

SATURNO CASA

www.saturnocasa.it Ice è un contenitore rigido in lastra di polipropilene con maniglia di dimensioni standard e appiattibile. Disponibile in diversi colori traslucidi, l’articolo è robusto, lavabile, igienico, anti-muffa, atossico ed eco compatibile.

SMARTY

www.smartysrl.com

Multiuso e impilabile, Smart Idea è realizzato in polipropilene e ha un sistema di aggancio laterale brevettato. È di facile assemblaggio e fornibile anche con ruote. Le dimensioni di Smart Idea sono 600x400x400h mm e la portata è di 95 litri.

TERRY STORE AGE www.terry.it

Home Box, nell’abbinamento oceano/trasparente, è dotato di impugnature laterali che ne facilitano il trasporto. Il coperchio incernierato con alloggiamento per i piedini ne permette la sovrapponibilità e vi è la predisposizione per il lucchetto. Home Box ha una capacità di 60 litri, peso 2,1 kg e dimensioni L 41,2xP 59,5 xH 38,5 cm.

TONTARELLI

www.tontarelli.it La serie Dodo Flat è disponibile in diversi formati e si caratterizza per il coperchio completamente piatto e non ingombrante. Dodo Flat è un alleato per ottimizzare lo spazio ed è sovrapponibile.

TRIOPLAST

www.trioplast.it Gbox in polipropilene è ideale per la sistemazione della casa e del giardino e si può scegliere in diverse colorazioni: grigio, grigio verde, in quelle in foto colorate e nella versione più grande L118xP54H65. Gbox è fornito in kit e il montaggio è veloce senza bisogno di attrezzi.

FERRAMENTA&CASALINGHI 117

analisi

storage

Differenti per riciclare ART PLAST

www.artplast.it Con questi cassonetti per la raccolta differenziata si possono creare composizioni diverse in quanto sono incastrabili e predisposti per il fissaggio a parete. Le dimensioni di questo articolo consentono la collocazione di tre moduli sotto al lavello, essi sono infatti inferiori a 120 cm di larghezza, misura standard per questo vano. Senza secchiello, sono anche utilizzati come contenitori multiuso.

BELLI E FORTI

BAMA

www.bamagroup.com

Poker è la pattumiera componibile in set da 4 pezzi per 20 litri. Costruita in polipropilene, consente di effettuare una raccolta differenziata ordinata oltre a poter essere posizionata nel modo che si preferisce. Poker è disponibile in colori assortiti ed è possibile utilizzare diverse forme di sacchetti.

www.bellieforti.com Per una corretta raccolta differenziata, questa pattumiera di capacità 50 litri è caratterizzata dall’etichetta per Vetro/Plastica/Carta.

BRABANTIA

www.brabantia.com

CASABRIKO BY TRE BI

www.casabriko.com Casabriko propone il portasacchi per la raccolta differenziata con griglia reggisacchi. Il prodotto è disponibile a 1, 2 o 3 scompartimenti ed è costituito da un telaio in acciaio zincato e dai coperchi in polipropilene colorato. 118 FERRAMENTA&CASALINGHI

Built-In Selector è il sistema di raccoglitori per rifiuti da incasso realizzato interamente in plastica, escluse alcune minime componenti in acciaio che fanno parte della struttura meccanica. Built-In Selector è disponibile in due versioni: a doppio secchio da 18 litri ciascuno oppure a triplo secchio da 10 litri l'uno.

analisi DEM

www.dem-srl.it Costruite in polipropilene con IML (in mould labeling) e con aspetto in argento semi-lucido, le pattumiere Bin, prodotte dalla collaborazione fra Dem e Curver, sono dotate di coperchio con sigillo anti-odore e pedale largo e pratico. Leggere e poco rumorose, sono prive di policarbonato, inoltre il materiale impiegato non lascia impronte, non si ammacca ed è antiruggine. Sono inclusi i ganci per sacchetti. Le pattumiere Bin sono disponibili in forme e capienze diverse e c’è la possibilità di pattumiera con doppio scomparto per raccolta differenziata.

GENSINI

www.gensiniplast.com Mobiletto basso per raccolta differenziata in materia plastica di dimensioni 65x45x88h cm, studiato e prodotto nel rispetto dell’ambiente.

GIGANPLAST

www.giganplast.it ConTech, robusto , leggero e resistente, è un contenitore in polipropilene con coperchio multiuso. ConTech ha una capienza di 60 o 80 litri. È molto facile da sfilare da vuoto, da sollevare e collocare.

GIMI

www.gimi.eu Nature è un porta-saccorifiuti a 1, 2 o 3 bocche per la raccolta differenziata di erba/ramaglie e materiali riciclabili come l’alluminio, il vetro e la carta. Il doppio telaio dei coperchi colorati àncora perfettamente il bordo di un sacco standard da 70 litri. Nella versione Plus con griglia in acciaio reggisacco è molto stabile anche con carichi sostanziosi. Nature è ecocompatibile sia nei materiali, riciclabili al 100% sia per la tecnologia produttiva.

GIO’ STYLE

www.giostyle.com Pattu è la soluzione flessibile per la raccolta differenziata: la versione Pattu Alzo è venduta già assemblata e completa di secchi interni, ruote e pedale. I secchi interni sono previsti per carta/vetro (7 litri) e per l'umido (8 litri), quest’ultimo provvisto di un piccolo scomparto per le pile. Il bidone (60 litri) e i secchi interni sono in plastica color antracite, riciclata e rigenerata al 100%.

MELICONI

www.meliconi.it La pattumiera Multispace da 25 litri permette oltre di riciclare i materiali usuali quali carta, plastica, vetro e lattine, anche di separare il rifiuto organico dall’indifferenziato, poiché al suo interno è divisa in due scomparti con una capienza di 12,5 litri ciascuno, adatti a rifiuti ingombranti o per i residui organici. Quattro i colori tra cui scegliere: ciano, fucsia, verde lime e bianco. Il doppio coperchio è profilato da un bordo/impugnatura color ghiaccio che segue le forme arrotondate del corpo e ne facilita gli spostamenti.

I.C.S.

www.ics-spa.it Click è una pattumiera con il coperchio che si apre a molla e con un design che le permette un immediato riconoscimento. I colori dei coperchi aiutano chiunque a fare la raccolta differenziata.

MOBIL PLASTIC

www.mobilplastic.it I bidoni per la raccolta differenziata sono in polietilene ad alta densità di prima scelta (PE-HD), resistente agli agenti chimici, non attaccabile dai parassiti, non assorbe i liquidi, è lavabile e sterilizzabile. Il prodotto è fornito smontato, con ruote da Ø 200 mm ed è disponibile da 120 e 240 litri nei colori bianco, giallo, verde scuro, verde bidone, bruno, blu, rosso, grigio. A richiesta è disponibile un kit pedale più anello fermasacco.

FERRAMENTA&CASALINGHI 119

analisi

storage ROVERGARDEN

www.rovergarden.com Eco Armadio per la raccolta differenziata è in resina bi componente con componentistica metallica in acciaio inox o alluminio. L’articolo non teme l'umidità, né le intemperie ed è quindi adatto per essere collocato in ambienti esterni. Le sue dimensioni sono: altezza 95 cm, larghezza 93 cm e profondità 45 cm.

PLASTMECCANICA

www.plastmeccanica.it Ecopat è la pattumiera per la raccolta differenziata di capienza 25 litri per ognuno dei tre contenitori. Le dimensioni di Ecopat sono 75x37x50h cm.

SATURNO CASA

www.saturnocasa.it Con capienza 25 litri, Ecobox in polipropilene, atossico e riciclabile, si può collocare ovunque ed è dotato di ganci interni per appendere tutti i tipi di sacchetto e di uno sportello frontale per gettare i rifiuti. Ecobox può essere sovrapposto o affiancato; è inodore, lavabile e impermeabile.

SMARTY

www.smartysrl.com Ecobin è un kit di 3 contenitori da 21 litri cadauno per la raccolta differenziata. È prodotto in polipropilene e utilizzabile ovunque si necessiti di separare i rifiuti. I coperchi sono dotati di un meccanismo di apertura/chiusura a pressione. Inoltre è possibile utilizzare i contenitori separatamente oppure su un’unica base, quest’ultima fornibile con o senza ruote.

TELCOM

www.telcomitalia.it

Oil - Tank è una linea di serbatoi speciali destinata alla raccolta degli oli usati e delle emulsioni e del liquido antigelo. Prodotti in LLDPE (polietilene) per mezzo della tecnologia "Rotational Molding" in conformità al DDL 392/96, sono tutti manufatti monolitici e senza saldature, privi perciò di tensionamenti strutturali e dotati di vantaggi quali infrangibilità, resistenza (-60 °C a +80 °C), leggerezza, economicità, riciclabilità. Disponibili in tre colori che variano a seconda del tipo di utilizzo, hanno capacità di 250 e 500 litri.

TERRY STORE AGE www.terry.it

Eco Cab 2 a due ante è dotato di due porta-sacco da 110 litri chiudibili con coperchio. L'apertura delle ante permette una facile estrazione frontale dei sacchi pieni ed è particolarmente adatto per coloro che hanno problemi di spazio. Nel colore Sabbia/Verde garden, è in polipropilene, ha peso 9 kg e dimensioni L 68 xP 39x H 88,7 cm.

TRIOPLAST TONTARELLI

www.tontarelli.it La pattumeria serie Idea per la raccolta differenziata è un brevetto esclusivo di Tontarelli. I secchi fanno parte integrante del corpo della pattumiera, che si caratterizza per un design moderno e piacevole. Diversi i colori in gamma tra cui scegliere.

120 FERRAMENTA&CASALINGHI

www.trioplast.it 3D è in polipropilene leggera e maneggevole con tre secchi unibili tra loro; ha una capienza di 30 litri ogni secchio e dimensioni L114 x H 42 x P 22 cm. 3D può essere collocato sia all’interno sia all’esterno. Tutti gli articoli sono riciclabili e non tossici (la resina utilizzata permette l’appoggio degli alimenti); alcuni di questi sono costruiti con materiali riciclati derivati dalla raccolta differenziata.

analisi

storage

Il posto giusto per i panni sporchi DEM

www.dem-srl.it Le ceste Laundry, prodotte dalla collaborazione fra Dem e Curver hanno un aspetto stile rattan ma sono leggere come la plastica. Oltre a essere veloci da pulire, sono dotate di comode maniglie per una facile presa e resistenti all’umidità e all’acqua. Due le modalità per l’apertura, frontalmente o lateralmente. I modelli sono: cesta rettangolare, cesta rettangolare con coperchio da 40 e 60 litri, cesta rotonda con coperchio, in avorio e marrone scuro. La ventilazione interna è garantita dai fori che assicurano igiene.

MELICONI

www.meliconi.it Il portabiancheria a due scomparti 50 + 10 litri, uno per i panni più ingombranti e l’altro per gli indumenti più delicati, è disponibile nei colori ciano, fucsia, verde lime e bianco. Con forme sinuose e tondeggianti, questo articolo ha dimensioni 46 centimetri di base e 71 di altezza.

FRATELLI GUZZINI www.fratelliguzzini.com Realizzato in materiale plastico nei colori rosso, arancio, bianco e verde il portabiancheria Ninfea è stato disegnato da Roberto Giacomucci. Venduto smontato, è composto da dieci petali da fissare su una base che gli conferiscono una forma sinuosa ed elegante. Ninfea, di 63 litri di capienza, è dotato di coperchio e di fessure di aerazione per evitare il ristagno di umidità all’interno ed è facilmente lavabile e quindi igienico.

retail

Osservatorio Non Food

a cura della redazione

Consumi reali tornati ai valori di cinque anni fa. È uno dei dati poco entusiasmanti che emerge dai risultati della decima edizione dell’Osservatorio Non Food, la ricerca di GS1 Italy Indicod-Ecr che dal 2002 monitora in modo sistematico il settore dei beni non alimentari. E scopriamo che, a seconda dei mercati, la situazione è più o meno negativa.

Crollano gli iper, crescono i centri specializzati

e le grandi superfici specializzate hanno visto un progressivo aumento sia della presenza sul territorio sia della loro quota di mercato, lo devono a discapito del canale tradizionale, ma soprattutto del canale degli Ipermercati. È quanto emerge dalla decima edizione dell’Osservatorio Non Food realizzato da Indicod-Ecr: nel 2011, a fronte di un aumento dei consumi dello 0,2%, i mercati non alimentari hanno registrato una flessione del 2,4% e a farne maggiormente le spese sono stati gli ipermercati (che hanno perso quote di mercato in tutti i settori), mentre la grande distribuzione specializzata ha registrato un leggero aumento. I mercati che hanno registrato perdite maggio124 FERRAMENTA&CASALINGHI

ri nel 2011 sono stati l'elettronica di consumo, l'edutainment, l'abbigliamento e le calzature, mentre risultano in leggera crescita il bricolage e i prodotti per profumeria. “Il canale delle Grandi Superfici Specializzate – si legge nel comunicato Indicod – riesce a mantenere le posizioni (in alcuni casi anche migliorandole) grazie a processi di consolidamento delle reti di vendita e a politiche di razionalizzazione e di ricerca di una gestione più efficiente della rete sul territorio. Nel prossimo futuro, a fronte di probabili dinamiche dei consumi negative o comunque assai deboli, le imprese della Distribuzione Moderna si troveranno di fronte alla necessità di rivedere i loro modelli di business per adattarli al nuovo contesto di mer-

cato e alle diverse esigenze dei consumatori”. Dai dati elaborati da Symphony Iri e GFK Eurisko, emerge che le migliori performance nel Non Food sono in quegli ipermercati che spingono verso assortimenti più snelli con focus su categorie “semplici” per complessità dei prodotti acquistati e livello di spesa, sostenuti da una gestione costante dell’in-out (inserimento ed esclusione dei prodotti dall’assortimento di un punto vendita) per soddisfare le richieste del consumatore. Un consumatore che, in queste categorie, riconosce all’Ipermercato un forte ruolo di saving, ma non vuole rinunciare “a scegliere” e di fronte a un ottimo rapporto qualità-prezzo, ricerca anche prodotti di prezzo più elevato.

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La gd scopre i social network Per la prima volta, l'Osservatorio quest'anno si è arricchito di un'indagine sull’utilizzo dei social network, in particolare Facebook e Twitter, da parte delle insegne della distribuzione in ambito Non Food. E questa volta i dati sono tutti con il segno più. Nel 2011, infatti, le 260 insegne della grande distribuzione specializzata che operano in ambito Non Food (e che rappresentano circa 30.000 punti vendita localizzati sul territorio nazionale) hanno scoperto i social network: ben il 60% è presente su Facebook (+21% sul 2010) e il 30% “cinguetta” su Twitter. E il successo non si è fatto attendere: il numero medio dei “fan” è quadruplicato nel 2011. Ma esserci non basta, bisogna essere attivi. Infatti è in aumento anche la frequenza degli aggiornamenti: +12% le insegne che aggiornano Facebook 3-4 volte al giorno e +22% le imprese che aggiornano Twitter più di 2 volte al giorno.

Gli italiani e i social network Dei 48 milioni di italiani tra gli 11 e i 74 anni, il 77% accede alla rete, anche in maniera occasionale, (+7% rispetto al 2010) e circa 27 milioni lo fanno almeno una volta alla settimana (+8% in un anno), per lavoro e per motivi più ludici. Un crescendo che riguarda in particolare l’utilizzo dei social network: negli ultimi anni il tempo dedicato a internet in generale non è cresciuto di molto, mentre è addirittura raddoppiato quello dedicato ai social network. Tra tutti, Facebook presenta il maggior tasso di penetrazione (lo utilizza ben il 29% dei “naviganti”), mentre Twitter è quello che presenta la più rapida ascesa, seppur utilizzato solo dal 5% degli utenti del web.

Le catene più attive sono nell'ordine Ikea, ■ Feltrinelli, Game Shop e Benetton.

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Stufi di pagare cifre esorbitanti per il tagliando auto? Bene, da oggi sul web esiste un’alternativa low cost per la manutenzione della vostra compagna a quattro ruote. Si tratta di tagliandodiretto.it, il rivoluzionario servizio di tagliandi auto online. Il funzionamento è semplicissimo e si riassume in tre passaggi: calcoli gratuitamente il preventivo sul sito www.tagliandodiretto.it, acquisti online ed effettui il tagliando scegliendo una tra le officine aderenti alla rete sul territorio italiano. Utilizzo di ricambi certificati, altissimi standard qualitativi e la certezza

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di un preventivo senza sorprese al momento del pagamento: questi i segreti di un servizio che permette di risparmiare anche fino al 70% rispetto ai costi delle officine autorizzate dalle case automobilistiche. A questi vantaggi si aggiunge poi la sicurezza del mantenimento della garanzia del veicolo. Già, perché molti pensano che per realizzare un tagliando, e soprattutto per salvaguardare la garanzia del mezzo, ci si debba rivolgere per forza alle officine autorizzate delle singole case costruttrici. Ma non è così. Infatti, il regolamento n.1400/2002/CE, noto come Decreto Monti e suc-

cessivamente integrato dal Regolamento 461/2010/CE, stabilisce che un’auto possa essere tagliandata in una qualunque officina, purché vengano rispettate alcune regole fondamentali, come l’utilizzo di ricambi certificati, la sostituzione delle parti meccaniche usurate e il rispetto scrupoloso delle caratteristiche specificate nel libretto di manutenzione. Tutti parametri rigorosamente rispettati dalle officine Tagliandodiretto.it. Siete pronti a risparmiare sul tagliando della vostra auto? www.tagliandodiretto.it

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In queste pagine potete osservare alcune installazioni realizzate nei numerosi punti vendita che hanno aderito al progetto AUTOLL.

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I.O.I Industrie Ottiche Italiane

I.O.I. (Industrie Ottiche Italiane), 4 milioni e mezzo di occhiali da lettura prodotti in un anno, sbarca nel mercato della ferramenta. Un nuovo canale distributivo caratterizzato da grandi potenzialità: parola dell’amministratore delegato Mario Martucci.

Ci vediamo in ferramenta!

O.I., Industrie Ottiche Italiane, nata a Torino nel 2004, è sorta con lo scopo di raggiungere il massimo livello di specializzazione nella produzione di occhiali premontati da lettura per la correzione della presbiopia semplice. Tale obiettivo è stato raggiunto grazie a una preventiva fase di studio dei competitors di settore e di analisi dei prodotti presenti sul mercato, con lo scopo di realizzare occhiali con il miglior rapporto qualità prezzo di questo settore di mercato. Inoltre particolare attenzione è stata dedicata all’analisi del fenomeno moda e costume che, sempre di più, anche nel settore degli occhiali influenza la scelta dei consumatori. Con 4.500.000 pezzi prodotti ogni anno, 14 brand e diverse linee, studiate e realizzate in linea con i diversi target e i diversi punti vendita in cui sono veicolati gli occhiali, da oggi Industrie Ottiche Italiane è pronta a sbarcare anche nel canale ferramenta, sfruttando la liberalizzazione delle categorie merceologiche distribuibili nei punti vendita, oggetto del Decreto Bersani. “Ciò ha reso possibile sondare nuovi canali distributivi - dichiara Mario Martucci, amministratore delegato di Industrie Ottiche Italiane - come le edicole, le tabaccherie, e oggi intravediamo nel mercato della ferramenta ottime potenzialità per la distribuzione dei nostri modelli”. 130 FERRAMENTA&CASALINGHI

Innovazione e qualità Modelli costantemente all’avanguardia per innovazione tecnologica e caratterizzati dall’elevato standard qualitativo: dalla progettazione alla selezione dei materiali, dalla produzione al confezionamento, la parola d’ordine è qualità. “I nostri prodotti si fregiano dell’attestato del Ministero della Salute che ne approva le caratteristiche, nel rispetto dei rigidi parametri posti a tutela del consumatore. - prosegue Martucci - Parliamo di trattamento antinichel per le allergie, verniciatura in bagno galvanico per testare la resistenza delle finiture, resistenza agli urti, assenza di sporgenze, lenti sferiche senza distorsioni periferiche, rispondenza dei parametri di diottrie e distanze interpupillari, potenza prismatiche; forniamo al mercato la garanzia che i nostri occhiali porteranno benefici alla vista dei nostri clienti”. L’aspetto estetico degli occhiali di I.O.I. non è affatto sottovalutato dall’azienda torinese che, anzi, realizza ogni modello considerando i parametri della moda e delle nuove tendenze del momento. “Utilizziamo materiali innovativi e impreziositi da dettagli alla moda - aggiunge Martucci - ciò ci consente di rispondere alle più disparate ed esigenti richieste del mercato, in fatto di varietà di modelli e di assortimento cromatico”.

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Il marchio espressoocchiali L’azienda italiana I.O.I. Industrie Ottiche Italiane s.r.l., con il suo marchio espressoocchiali, ha raggiunto in poco tempo nel mercato degli occhiali per lettura una leadership grazie alla continua evoluzione, alla presentazione di modelli di avanguardia per quanto riguarda l’attualità del design, la tecnologia di fabbricazione, l’utilizzo di materiali di nuova generazione. Grazie a un’esperienza pluriennale nel settore dell’ottica, la produzione di questi occhiali per lettura è stata in grado di abbinare un design italiano unito a una qualità di alto livello e a un prezzo competitivo. Questi gli ingredienti del successo e della sempre maggiore presenza sul mercato di espressoocchiali, grazie anche a una selezionata distribuzione dei rivenditori sul territorio. Con espressoocchiali l’occhiale per leggere non è più solo una protesi per correggere un difetto visivo, ma diventa anche un accessorio di moda, in linea con le ultime tendenze, cromatiche e di scelta dei materiali: anallergici, di prima scelta, molto leggeri. >

www.espressoocchiali.it

L’importanza dell’esposizione La presentazione dei prodotti all’interno dei punti vendita è un altro plus dell’azienda torinese: come si evince anche dalle immagini di questo articolo, grande importanza è stata data agli espositori da banco, da terra, girevoli, fissi, in cartone o in materiale plastico, singoli o doppi. “I nostri espositori non sono mai invasivi, ma consentono invece di arricchire l’offerta del negozio, a qualsiasi canale distributivo esso appartenga - conclude l’amministratore Mario Martucci. - L’uso degli occhiali da lettura è così trasversale da rendere il prodotto sinergico con tantissimi comparti merceologici, compreso quello della ferramenta. Possiamo inoltre contare su un prezzo di vendita al pubblico davvero concorrenziale, proprio in virtù dell’alto numero di pezzi prodotti, senza dover mai rinunciare alla qualità”. >

www.industrieottiche.it

FERRAMENTA&CASALINGHI 131

zoom

Fanton

Chi siamo FANTON SpA Via dell’Industria 8/10 - Conselve (PD) Tel. 049 9597911 - Fax 049 9500311 info@fanton.com - www.fanton.com

Fanton Club: per far presa sul rivenditore

ggi più che mai il rivenditore sa quanto sia importante poter offrire non solo prodotti innovativi e di qualità, ma anche e soprattutto iniziative e promozioni mirate a incentivare il sell out. Con questo obiettivo in mente, l'ufficio marketing di Fanton si è messo al lavoro per studiare e realizzare una nuova iniziativa promozionale denominata “Fanton Club”, che mira a premiare la professionalità del cliente con una serie di proposte, soluzioni e vantaggi studiati per incrementare le vendite e arredare l'area espositiva. L'azienda di Conselve (PD) ha ideato per la propria clientela sei versioni di espositori, combinabili tra loro, creati con prodotti di alta rotazione sia ad uso civile sia industriale, studiati per ottimizzare l’utilizzo dello spazio sul punto vendita, per una presentazione del prodotto ordinata che valorizza gli articoli e che permette al cliente di individuare facilmente il prodotto di interesse. Gli espositori Fanton Club sono pre-allestiti e pronti per il posizionamento nel punto vendita in soli 5 minuti: grazie a questo progetto Fanton fornisce ai propri clienti un servizio di allestimento efficiente dell’area espositiva. Punto di forza della presentazione dei prodotti è il confezionamento in flow pack: il prodotto è contenuto all’interno di un sacchetto sigillato, che protegge l’articolo dalla polvere e dallo sporco e che permette di appendere il prodotto massimizzandone la visibilità; inoltre sul sacchetto sono presenti informazioni tecniche chiare e dettagliate e il codice a barre per semplificare le procedure di acquisto. 132 FERRAMENTA&CASALINGHI

Un flash importante va fatto su un prodotto in particolare, gli adattatori colorati, che sono presentati all’interno di pratiche scatole autoesponenti che comunicano al consumatore, in modo chiaro e immediato, le caratteristiche, i campi di applicazione e i plus dei prodotti per agevolare il corretto orientamento all’acquisto. Le scatole giungono sul punto vendita in formato chiuso e una volta in mano al personale del punto vendita possono essere velocemente trasformate in un pratico espositore che funge da dispenser. Nel fronte del display una grafica semplice e colorata illustra all’utente finale utilizzi e impieghi dei prodotti esposti, accessibili anche attraverso il codice QR code presente nella grafica del display. Con la sua presentazione chiara e ordinata del prodotto, il progetto Fanton Club è una pratica soluzione per incrementare le vendite e contribuire alla creazione di un’immagine piacevole del punto vendita. Grazie a questi espositori, il cliente finale potrà rapidamente identificare i prodotti a marchio Fanton, da sempre sinonimo di qualità, corrispondenza alle norme e made in Italy.

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Odibì

Si scrive Feu, si legge Ferramenta, Edilizia, Utensileria

ompletata la fase di organizzazione della forza vendita, che con 14 agenzie e un totale di 23 agenti copre ormai l'intero territorio italiano, la friulana Odibì spinge il piede sull'acceleratore e si prepara alla presentazione del nuovo catalogo specialistico Feu, così chiamato perchè rivolto al canale ferramenta, edilizia e utensileria. La riunione agenti di fine settembre sarà l'occasione per presentare ufficialmente alla forza vendita le novità racchiuse nelle oltre 100 pagine della pubblicazione, fresca di stampa, a cui farà seguito la nuova Action per l'inverno 2012-2013. Specializzata nella produzione e distribuzione di prodotti per antinfortunistica, Odibì già da qualche anno ha fatto una precisa scelta di diversificazione, come si può dedurre sfogliando il catalogo Feu, sintesi delle linee sviluppate dall'azienda e di tutti i prodotti commercializzati in esclusiva. A partire dai guanti ATG, il “pezzo forte” del catalogo, i cui modelli eccellono a livello mondiale per innovazione, tecnologia e qualità. Della gamma presentata, spicca la linea Elite, il guanto da lavoro più leggero, traspirante e resistente sul mercato. Realizzato con filati finissimi e molto curati, è spalmato con solo 0,75 mm di una schiuma di nitrile brevettata che rende il modello più

Art. 25016 Imbracatura Atlantis automatic: a due punti di aggancio, dorsale e sternale con sistema rapido (click) e con cintura di posizionamento.

leggero di circa il 36% rispetto ai guanti della stessa categoria, con un aumento della traspirazione di circa il 40% grazie al fatto che anche la spalmatura traspira; si tratta ovviamente di caratteristiche che lasciano inalterate le proprietà di resistenza e durata dell'articolo. Performanti e versatili, sono indicati per i più svariati usi, dalla meccanica di precisione all'edilizia. Elite a parte, il catalogo Feu racchiude altre importanti novità; non a caso Odibì ha incrementato le referenze di oltre il 30% rispetto alla precedente edizione. Ecco un'anticipazione di ciò che il rivenditore potrà trovare. Nella sezione guanti, segnaliamo i nuovi modelli in lattice spessorati da 0,29 mm, molto richiesti e usati nell'industria e in automotive. La linea di abbigliamento si amplia con la nuova proposta in twill di cotone blu, un tessuto evoluzione del massaua ma più fresco e leggero; pantalone, salopette, tuta, giacca e giubbino sono i tradizionali tagli proposti. Una new entry è costituita dalla linea di camicie in chambray di cotone, molto fresca e resistente, che si affianca all'importante proposta di maglioni, tutti made in Italy, che vanno dall'ignifugo antistatico al modello 100% in pura lana vergine e al foderato antivento stopper. Per la linea anticaduta, le novità riguardano le nuove imbracature con gancio e sgancio automatico e imbracature elastiche, tutte prodotte nella comunità europea, con nastri e accessori made in Germany. Sempre in Germania sono realizzati i nuovi articoli che ampliano la gamma dei dispositivi anticaduta; tra questi una serie di dispositivi anticaduta da cestelli e piattaforme, un dispositivo a nastro tessile con un solo punto di ancoraggio, dispositivi con ganArt. 34244 ATG Maxiflex Elite è il guanci girevoli da ponteggio. to in schiuma di nitrile traspirante più leggero del mercato. Coperto da diversi Dulcis in fundo la linea calzature, la cui proposta brevetti di produzione, è la novità di si apre con la gamma sneakers, che tanto ha contriATG per il 2012. buito al successo di tutta l'offerta, oggi ampliata dalle nuove sneaker basse in colore taupe e grigio avio e dal modello alto in taupe per l'edilizia. Per la linea con suola light ribassata, la novità è il modello basso scamoidrorepellente in classe S3, che si affianca al polacco. Per l'edilizia, la nuova proposta è il polacco in nabuk beige in classe S3 con suola PU/PU. Come completamento di gamma, il catalogo Feu includerà anche le linee di cassette di pronto soccorso e la linea per segnalazione da cantiere, con prodotti come coni, reti, catenelle, lampaggianti, ecc. Art. 13700 Polacco in nabuk idrorepellente S3: montato su suola in nitrile HRO, ha puntale e lamina in composito.

134 FERRAMENTA&CASALINGHI

www.odibi.it

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Maggi Group

Arriva Self Matic. E il self service ringrazia

l mercato apprezza le capacità innovative di quelle aziende che sanno proporre novità rispondenti alle reali esigenze del cliente. Prodotti e soprattutto soluzioni. Si spiega così il successo della lecchese Maggi Group alla scorsa Eisenwaren di Colonia, dove ha presentato in anteprima a livello internazionale una vera innovazione, riscuotendo il consenso di numerosi buyers europei. L'innovativa soluzione si chiama Self Matic e rappresenta un valido sistema espositivo per la vendita non assistita di prodotti a misura lineare, destinato alle grandi superfici del bricolage. La nascita del progetto, messo a punto e brevettato dall'azienda di Olginate, prende le mosse dall'osservazione che i prodotti venduti a misura lineare nella GDS, come cavi metallici, corde, catene e accessori vari, richiedono solitamente l'assistenza di un addetto alla vendita, spesso impegnato su più fronti e quindi impossibilitato a fornire l'aiuto richiesto, con il rischio di scoraggiare gli acquisti. Grazie a Self Matic, invece, il cliente ottiene in modo completamente automatico il prodotto richiesto e il relativo scontrino per il pagamento alla cassa. Tecnologicamente sofisticato ma di facile accesso al consumatore, l'espositore incorpora un sistema touch screen, che permette al cliente di selezionare scaffale, prodotto e quantitativo desiderato. “Self Matic è un progetto che ci vede operare non solo come produttori

ma anche come distributori di prodotti vicini al mondo della catene. La vera innovazione sta nell’aver guardato al settore brico proponendo una soluzione nuova pensata a partire da un bisogno – commenta Corrado Maggi, ideatore del progetto –. Una soluzione che abbiamo potuto realizzare grazie alla stretta collaborazione con un'altra azienda del lecchese, a sua volta leader nel suo campo, che ha sviluppato tutte le componenti elettroniche”. Nel rispondere a una reale esigenza di mercato, Maggi Group non solo propone una soluzione innovativa, ma trova anche la chiave per aprire le porte a nuove opportunità di vendita dei propri prodotti che, grazie a Self Matic, potranno più facilmente essere veicolati nelle stesse superfici che sceglieranno il nuovo sistema espositivo.

Con Self Matic il processo d'acquisto diventa facile: 1- scegliere il prodotto 2- selezionare il colore corrispondente allo scaffale 3- selezionare il numero che contrassegna il prodotto 4- selezionare la lunghezza 5- far scorrere fino alla lunghezza impostata 6- stampare lo scontrino da presentare alla cassa >

136 FERRAMENTA&CASALINGHI

www.maggigroup.com

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Irwin

VISE-GRIP: dal 1924 la leggenda continua

ualità, innovazione e ricerca continua sono i capisaldi del famoso marchio americano di pinze VISE-GRIP®, apprezzato in tutto il mondo da quasi un secolo. Diventato infatti un brand che possiamo definire “leggendario”, Vise-Grip deve questa sua popolarità al giudizio che i suoi prodotti si sono guadagnati tra i professionisti. Rispondendo all'evoluzione dei bisogni dei professionisti di tutto il mondo e sempre nel rispetto dei più rigidi standard qualitativi, dal 1924 lo sviluppo di prodotti innovativi è stato ininterrotto. Alla classica linea di pinze autobloccanti The Original™, inventate proprio da VISE-GRIP e caratterizzate dalla tradizionale leva di rilascio a grilletto, si è recentemente aggiunta la nuova gamma di pinze autobloccanti Fast Release™, che consentono il rilascio rapido dell'utensile utilizzando una sola mano. In più, le impugnature ProTouch™ anti-schiacciamento e antiscivolamento offrono un migliore controllo e un minore affaticamento delle mani durante la presa. 138 FERRAMENTA&CASALINGHI

Le pinze a pappagallo VISE-GRIP GrooveLock sono apprezzate da molti idraulici, perché hanno ganasce sottili, in grado di serrare qualsiasi superficie e un pulsante brevettato per la regolazione rapida della ganascia. Il pulsante infatti non presenta parti mobili a vista e per questo motivo non teme che sporco, detriti o urti accidentali possano danneggiarlo. La gamma di pinze a pappagallo comprende modelli tradizionali e a regolazione rapida, con ganasce a “V” o piatte per non rovinare le superfici cromate, con misure che vanno da 6 a 20 pollici. Oltre alle pinze autobloccanti e alle pinze a pappagallo, VISE-GRIP offre una gamma completa di pinze, tenaglie e chiavi regolabili, tutti accompagnati dalla garanzia di durata IRWIN® VISE-GRIP®. Utensili che non deludono il professionista, perchè come recita lo slogan del gruppo: “Ovunque siano necessari strumenti di qualità, Irwin ha la soluzione giusta”. >

www.irwin.eu

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Annovi Reverberi

egli ultimi anni abbiamo assistito a una crescita esponenziale dei prodotti a marchio privato sia nell’ambito del tradizionale sia in quello della grande distribuzione; ciò è accaduto sostanzialmente per due aspetti: da una parte la tutela del margine che non sempre i grandi marchi permettono e dall'altra il caratterizzarsi e farsi riconoscere dal consumatore finale attraverso una propria immagine. Un esempio di azienda che ha fatto di questo fenomeno un forte punto di distinzione e di crescita di fatturato è Annovi Reverberi, attivo player nella produzione di idropulitrici a livello mondiale con quasi 1.500.000 pezzi prodotti. Alla produzione a marchio terzi l'azienda deve quasi il 50% del proprio fatturato, in costante crescita anche in un anno particolare come quello attuale, decine di gamme personalizzate, un fatturato consolidato su una base di clientela storica che ogni anno vede ingrossare le sue fila, spesso per emulazione di esempi concreti di successo che vogliono essere replicati. In azienda si dice che Annovi Reverberi ha una strategia basata sulle “quattro gambe del tavolo”,

ovvero marchio proprio AR Blue Clean, licenze dedicate a mercati specifici come Black&Decker e Michelin, tantissimi clienti in private label con prodotti dedicati e diverse grandi aziende per le quali producono in oem (original equipment manufactures) gamme di macchine esclusive. “Annovi Reverberi - afferma Andrea Lenotti, profondo conoscitore del mercato idropulitrici da vent’anni e consulente di direzione del Gruppo modenese - ha cominciato nel 2006 un percorso di ottimizzazione di quelle che erano le sue caratteristiche principali, ovvero la versatilità e la capacità di interpretare le esigenze del cliente, abbinata a una forte competenza di prodotto maturata da un team di persone che da sempre analizzano il mercato specifico e traducono in concretezza quanto voluto dal consumatore finale. Questa chimica ha permesso all'azienda di essere tra i principali interlocutori di molti clienti e di farsi polo di un concetto di italianità a elevati standard qualitativi, per arrivare alle eccellenze mondiali che si sono tradotte poi in contratti in oltre cento paesi nel mondo, arrivando a competere con la forte concorrenza cinese”. “La grande differenza che sta premiando la nostra azienda - continua Lenotti - è il valore aggiunto nel controllo qualità, nel servizio sul territorio e soprattutto nella formazione, elemento di distinzione unico in un momento di mercato come quello attuale, dove servono uomini capaci di saper cogliere le sfumature e tradurle in concretezza vincente”.

Il private label secondo Annovi Reverberi

www.annovireverberi.it

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“Il nostro fare mercato - aggiunge Mario Cossu, direttore generale della divisione idropulitrici - passa dalla fortissima specializzazione, in alcuni casi esasperata; noi riteniamo di rappresentare il prodotto idropulitrice, perché abbiamo sviluppato una competenza mirata e continuamente aggiornata. Il mondo della distribuzione è variegato, il concetto del private label è diverso da paese a paese, ma partendo dagli Stati Uniti, dove tocchiamo percentuali elevatissime, si sta ora sviluppando fortemente in tutto il mondo. Noi crediamo che la personalizzazione dei prodotti sia parallela allo sviluppo dei grandi marchi, le due strade non si ostacolano se ben gestite da coloro che distribuiscono, serve però capire e comprendere dove ci si vuole posizionare e di conseguenza realizzare politiche specifiche. In questo noi interveniamo studiando le esigenze che ci vengono sottoposte e realizzando progetti ad hoc; siamo abituati a programmare e anche in questo la nostra clientela riconosce un vero e ulteriore valore che fa la differenza”.

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Base Protection

Slimcap

Con il termine “Weareco” si intende la filosofia aziendale di Base Protection, produttrice di scarpe da lavoro defaticanti eco-compatibili. Ecco i plus e tutte le novità dell’azienda pugliese.

Airtech+tpuskin

Base Protection è sempre più green

“W

eareco” rappresenta l’impegno di Base Protection per la sostenibilità ambientale, il benessere dell’uomo e lo sforzo per migliorare le prestazioni di sicurezza, garantendo il comfort delle calzature da lavoro Base Protection, da sempre, ha infatti scelto di rendere salubre l’interno delle calzature, con prestazioni in fatto di sicurezza notevolmente al di sopra degli standard previsti dalle norme di riferimento. E proprio nell’ottica del rispetto del marchio “Weareco”, Base utilizza materiali rigenerati o riciclabili e seleziona partner “green”: la nuova calzatura Planet è un esempio del lavoro fatto dall’azienda pugliese, perché caratterizzata da un packaging a basso impatto ambientale. Questa nuova linea di calzature è composta al 74% da carbonio di origine non fossile, perciò rinnovabile. La suola viene realizzata con materiali di scarto dell’olio di soia, la cui produzione permette di ridurre le emissioni di anidride carbonica, utilizzando meno energia e diminuendo l’effetto serra che ne deriva.

Drynair

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La fodera è antibatterica, il che impedisce il proliferare di microrganismi come funghi e batteri, responsabili dei cattivi odori. Come detto, anche il packaging risponde agli standard della filosofia green dell’azienda: la scatola è infatti realizzata in cartone riciclato e riciclabile e tutti i materiali sono smaltibili in modo naturale.

Le tecnologie alla Base della scarpa Diverse sono le tecnologie che rendono Base un’azienda innovativa e all’avanguardia: la tecnologia Tpu-Skin® riduce il battistrada della suola a vantaggio dell’intersuola, creando così una suola defaticante e dall’effetto ammortizzante; la tecnologia Dry’n air® invece mantiene il piede asciutto grazie a un sistema di fori e canali che garantisce il ricircolo dell’aria sotto al piede, che rimane così fresco e piacevolmente asciutto; la tecnologia SlimCap, infine, rende il puntale composito più leggero e sottile rispetto ai normali puntali non metallici, oltre al piede più libero, lasciandogli ampio spazio all’interno della scarpa. Il futuro è ecosostenibile L’utilizzo di nuovi dispositivi elettronici che permettono di risparmiare la carta usata per stampare i cataloghi, grazie a strumenti come i tablet, rappresenta sempre più il futuro per Base Protection. I cataloghi e i flyer sono dotati di codice QR, ovvero codici a barre che vengono “letti” da smartphone e tablet, e indirizzano l’utente sul canale > www.basepro.it YouTube dell’azienda pugliese.

Bologna

201 2

2012

ESPOSIZIONE INTERNAZIONALE DI MACCHINE PER L’AGRICOLTURA E IL GIARDINAGGIO INTERNATIONAL AGRICULTURAL AND GARDENING MACHINERY EXHIBITION

La forza delle idee, per un’edizione da primato. Strength of Ideas, for a Record-Breaking Show. 210.000 mq, 4 saloni tematici, 25.000 modelli, 1600 espositori, 200 convegni e workshop. 210,000 m2, 4 themed salons, 25,000 models,1600 exhibitors, 200 conferences and workshops.

www.eima.it Unacoma Service Italia - 00159 Roma - Via Venafro, 5 Tel. (+39) 06.432.981 - Fax (+39) 06.4076.370 eima@unacoma.it - www.eima.it

Organizzata da UNACOMA SERVICESurl con la collaborazione di BolognaFiere Spa Organized by UNACOMA SERVICE Surl in collaboration with BolognaFiere Spa

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Axel Group

Il caldo inverno di Axel

nterpretare e analizzare i momenti di mercato e cercare di dare indicazioni ai rivenditori per aiutarli a essere competitivi nei confronti del consumatore finale: è la missione principale di un gruppo importante come Axel Group, che attraverso le sue iniziative vuole perseguire quanto pattuito e stipulato con la sua clientela di riferimento. Abbiamo assistito alla presentazione del nuovo giornalino Inverno 2012, che come sempre per il gruppo di Bassano ha un’importanza strategica, essendo legato a numerose iniziative complementari a supporto, quali concorsi, open house e promozioni a tema. Quest’anno per la prima volta all'interno del giornalino si sono fusi il massimo dell’espressione a marchio Axel con la sua gamma dei prodotti top e i migliori marchi partner del gruppo rappresentati dai prodotti alto vendenti con pagine dedicate. A completare questa unione, una nuova immagine estetica e una impostazione dei settori a tema, studiata affinchè il consumatore possa consultare il giornalino come se fosse in un negozio virtuale. Così Andrea Lenotti, direttore generale Axel Group nonché consigliere nazionale Assofermet, commenta il nuovo giornalino: “Era nostra intenzione trovare la giusta chimica e il corretto bilanciamento tra il meglio delle nostre collezioni e gli alto ven-

denti dei nostri fornitori di gruppo. Crediamo di esserci riusciti, ma è chiaro che ci aspetta il banco di prova del mercato e del consumatore finale. Siamo consapevoli delle difficoltà di oggi, le viviamo tutti i giorni anche noi; ma abbiamo la certezza che solamente lavorando costantemente, leggendo le esigenze di chi acquista, interpretandole, offrendo qualità nei prodotti e nel servizio, potremo fare la differenza e rendere il nostro progetto competitivo e richiesto dai nostri rivenditori e dai molti che si stanno avvicinando alle nostre proposte”. “Noi di Axel - chiosa il Presidente Biagio Delle Cave - sappiamo che portare un giornalino al mercato, soprattutto in una fase congiunturale economica come quella che stiamo attraversando, significa rischiare di cadere nella ripetizione. É per questo che, con tutto il nostro gruppo di lavoro, ci stiamo impegnando per portare delle novità, offrire al rivenditore un valore aggiunto per entrare nelle case ed essere vincente nella moltitudine di proposte che oggi il mercato ci presenta. Quest’anno il ritorno dei grandi marchi ha voluto significare quanto noi crediamo in queste partnership e quanta fiducia e concretezza poniamo in queste relazioni. Ormai è evidente che la battaglia si gioca su qualità e servizio e in questa direzione crediamo che il mix Axel e grandi marchi possa veramente fare la differenza”. Ora tocca al mercato che - seppur nelle sue difficoltà - ha ancora molto da dare, ma serve arrivare al consumatore con maggior linearità e velocità. Facilmente interpretabile per caratteristiche e presentazione, crediamo che Inverno 2012 sia riuscito in questo nuovo intento: presentarsi come riferimento a prescindere e sempre più tra i clienti vip del gruppo e non solo.

Con un formato da 12 pagine, vivaci e attraenti, il giornalino valorizza tanto la gamma a private label quanto i grandi marchi: entrambi si supportano l'un l'altro e danno al rivenditore la possibilità di distinguersi con i prodotti Axel e di rendersi aggressivi con i grandi marchi. >

144 FERRAMENTA&CASALINGHI

www.axelgroup.it

WELLINGTON è su

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PFERD

Il cavallo vincente per il professionista

el mondo dei professionisti, il logo su fondo blu del cavallo che salta è universalmente associato al marchio Pferd, diventato sinonimo di elevata qualità, alte prestazioni e produttività. Nella sede centrale di Marienheide, nella Renania SettentrionaleVestfalia, e negli altri 5 stabilimenti di produzione, si sviluppano prodotti rispondenti alle necessità degli utilizzatori, che oggi più che mai vogliono essere supportati nella lavorazione delle superfici e nelle operazioni di taglio. La nuova generazione di utensili, più rispondenti ai bisogni ergonomici dei lavoratori, consentono di ridurre vibrazioni, rumorosità, polveri in sospensione, facilitandone l'utilizzo soprattutto nei lavori gravosi. Le novità più importanti, già presentate al mercato internazionale durante la Fiera di Colonia, verranno proposte al mercato italiano nel corso della prossima BIMU di Milano, in programma a ottobre (pad. 11, stand 44). L'attenzione e l'interesse degli operatori si concentreranno soprattutto su tre novità: il sistema CC-Grind-Solid, Polifan-Strong-Freeze e le frese taglio Inox. Il disco lamellare dal taglio freddo La costruzione particolare di lamelle con abrasivo ceramico, accoppiato a un nuovo rivestimento superficiale, consente di lavorare materiali particolarmente duri e tenaci mantenendo una temperatura molto bassa. Sono queste le particolarità costruttive del nuovo Freeze, il disco lamellare che garantisce grandi prestazioni, notevole capacità di asportazione e una notevole durata, disponibile nei formati da 115, 125 e 180 mm di diametro. Test aziendali hanno infatti dimostrato che Polifan-Strong-Freeze genera il 30% in meno di calore e dura il 50% in più di un tradizionale disco lamellare di alto livello. Una particolarità è rappresentata dalla forma e dalla dimensione dei trucioli prodotti, che risultano molto più lunghi e non di colore blu, a dimostrazione del poco calore generato.

Il sistema per grandi asportazioni Il sistema CC-Grind è stato concepito per lavori di asportazioni molto gravose. La continua ricerca di Pferd ha consentito di mettere a punto un disco che combina un abrasivo di altissime prestazioni con un nuovo sistema raffreddato brevettato. Nasce così con CC-Grind-Solid, la nuova generazione dei dischi da sbavo pesante, disponibile nei diametri da 115, 125 e 180 mm con rispettivo supporto e ghiera di serraggio. L’innovativo sistema di fissaggio garantisce la massima robustezza e sicurezza nell’impiego, come per i tradizionali dischi smeriglio. Da test interni CC-Grind-Solid, per applicazioni su acciaio, a confronto con una tradizionale mola da sbavo a centro depresso, risulta più aggressivo del 100%, più produttivo (maggiore quantità asportata totale), con una riduzione del 50% di vibrazioni e rumorosità e una diminuzione fino all’80% delle polveri emesse.

Lavorazioni veloci e aggressive sull'inox Già disponibili sul mercato italiano da luglio, le nuove frese Inox consentono lavorazioni veloci anche su questi materiali. L'innovazione è racchiusa nella nuova geometria dei taglienti, studiati per produrre una grande capacità di asportazione su tutti gli acciai austenitici e resistenti alla corrosione. Disponibili nei formati ZYA (cilindrica), KUD (tonda) e WRC (cilindrica con punta arrotondata), sviluppano calore in modo ridotto e consentono di lavorare confortevolmente e in maniera ergonomica, grazie a vibrazioni e rumorosità ridotte. >

146 FERRAMENTA&CASALINGHI

www.pferd.it

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Krino

MAX4: prestazioni al maximo

Krino è attenta a soddisfare le esigenze dei suoi numerosi clienti, offrendo un’ampia gamma dei più comuni diametri, da 4 a 16 mm, oltre a una serie di confezioni e pratici assortimenti.

ompletata l'acquisizione della milanese L.T.I., Krino continua la politica di sviluppo di nuove linee prodotti per il taglio professionale dei metalli e dei materiali edili, confermando così la ferma volontà di investire in prodotti di qualità di fabbricazione italiana. Accanto a utensili specifici per il taglio di determinati materiali o metalli, Krino ha sviluppato linee più generiche, adatte a operazioni di foratura su vari materiali. È il caso della punta rotobattente MAX4, a 4 eliche e 4 taglienti a codolo cilindrico, un utensile indicato per la foratura ad altissimo rendimento di tutti i supporti edili. Ciò che la rende altamente performante è la placchetta integrale in metallo duro a 4 taglienti, che resiste alla rotopercussione garantendo allo stesso tempo una grande capacità di taglio e una perfetta circolarità del foro, non ot-

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La foto evidenzia la perfetta circolarità del foro, non ottenibile con le classiche punte a 2 taglienti.

tenibile con le classiche punte a 2 taglienti. Di alta qualità, la placchetta monoblocco è saldobrasata a 1100°C al corpo fresato della punta, con una lega saldante con alta temperatura di fusione e quindi dalle ottime caratteristiche di qualità e performance. A ciò si associa l'ottima asportazione dei detriti, assicurata dalla combinazione delle 4 eliche e della geometria a L dello scarico, che garantisce un'altissima evacuazione. Senza la perfetta geometria del corpo e la durezza del codolo cilindrico, la tecnologia applicata alla placchetta non basta a spiegare le performance di MAX4. È il gambo cilindrico, infatti, che assicura la perfetta trasmissione della potenza dal martello alla punta; il trattamento termico che conferisce durezza al corpo fresato della punta non interessa il codolo, che mantiene livelli di durezza tali da garantire un ottimo grip. Le peculiarità costruttive appena descritte assicurano un rendimento di taglio in tutti i materiali edili (specialmente cemento, calcestruzzo, pietre e mattoni) del 30% in più rispetto alle prestazioni di una normale punta cilindrica a 2 eliche e 2 taglienti. A queste performance si somma la grande precisione di foratura e la lunga durata della vita dell'utensile.

Focus sul corpo fresato con 4 eliche a L a forte evacuazione.

www.krino.it

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CASABRIKO by TRE BI

lla ricerca dell’unione perfetta tra design, sicurezza e praticità, Casabriko by Tre Bi pensa agli oggetti per la casa come soluzioni alle reali esigenze del consumatore, in cui estetica e funzionalità diventano entrambi essenziali. Vi presentiamo qualche esempio dalle principali linee: Briko stendo, Briko stiro, Briko salgo.

New York Inox (art. 90013) è lo stendibiancheria a torre ideale per massimizzare lo spazio di stenditura. Realizzato con una struttura in acciaio inox, è dotato di robusti piani in resina e di snodi che ne permettono l’utilizzo a 360° a seconda della necessità e dello spazio, per rispondere a ogni tipo di esigenza. Inoltre è provvisto di piedini angolari e rotelle per un rapido spostamento. New York è talmente pratico che entra nel box doccia.

Per chi deve convivere con problemi di spazio, Voilà (art. 32120) è lo stendibiancheria brevettato che risolve al meglio poiché è un modello da parete in resina e acciaio. Voilà è applicabile in orizzontale o in verticale a seconda delle esigenze e dello spazio a disposizione, inoltre vi è la possibilità di rotazione delle bacchette di stenditura a 180°. Agganciarlo e sgancialo è molto semplice e veloce e viti e tasselli sono inclusi.

Piccoli nell’ingombro, grandi nella praticità Top Step (art. 11006) si presenta come una robusta scala in alluminio con protezioni antigraffio ed è stata certificata EN 131/1-2-3. È dotata di un ampio piano di appoggio e si caratterizza per la sua struttura leggera e soprattutto antiruggine. Nella parte superiore è provvista di barra di protezione con fori porta attrezzi e di un gancio. Per la massima sicurezza, i gradini di Top Step hanno nervature antiscivolo e sul fondo sono presenti dei sicuri piedini stabilizzanti.

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Un ampio piano (120x45 cm) in rete di acciaio per un’elevata traspirazione del vapore caratterizza l’asse da stiro Valzer (art. 10439). A lato è presente un ampio portacaldaia, mentre sotto è collocato un robusto portabiancheria. Valzer è fornito di sicuri piedini in gomma antiscivolo per una maggiore stabilità durante il lavoro ed è antigraffio. Infine, il telo stiro ad alto spessore è in 100% cotone più mollettone.

www.casabriko.com

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Biemmedue

Una ventata d’aria calda nel brico

on i suoi tre marchi, Arcotherm, Arcodry e Arcomat, la piemontese Biemmedue si è fatta conoscere in tutto il mondo e apprezzare per la qualità e le performance dei suoi prodotti made in Italy. Da oltre 30 anni, infatti, l'azienda con sede a Cherasco (CN) si è specializzata nella produzione di generatori d'aria calda a marchio Arcotherm, apparecchi fissi e mobili, carrellati e pensili studiati per scaldare l'aria anche nelle condizioni meteorologiche più avverse; a questa linea si aggiungono i deumidificatori a marchio Arcodry e i prodotti a marchio Arcomat, che includono apparecchiature destinate alla pulizia professionale (idropulitrici ad acqua calda e fredda, motospazzatrici a batteria o con motore a scoppio, lavasciuga pavimenti di facile utilizzo e notevole efficacia). Crescita e innovazione sono gli obiettivi che da tempo Biemmedue persegue con risultati sorprendenti, malgrado il non facile momento economico, grazie anche alla collaborazione dei circa 120 dipendenti, tra addetti alla produzione, tecnici, commerciali e amministrativi. Nel 2011, per il terzo anno consecutivo, la società ha visto crescere il suo turnover a due cifre, arrivando a raggiungere un fatturato di 23,5 milioni di euro. E nel mese di marzo 2012 ha ottenuto il prestigioso “Rating 1”, indice di massima affidabilità, da parte di Cribis – Dun & Bradstreet, uno dei principali advisor mondiali di valutazione delle aziende dal punto di vista finanziario. Il merito di queste performance va anche all'efficiente struttura produttiva: il reparto produzione, che insieme agli uffici e al magazzino copre un'area di 20.000 mq, comprende linee di tranciatura e punzonatura automatica, linee di saldatura robotizzate e impianti di verniciatura senza emissioni nocive. E proprio dallo stabilimento di Cherasco esce anche l'offerta dedicata al canale brico. Nell'ottica di incrementare la propria presenza nei settori della grande distribuzione e nelle rivendite di ferramenta e utensileria, infatti, Biemmedue ha sviluppato una gamma dedicata di generatori d'aria calda. Punti di forza della nuova proposta sono la maneggevolezza, la leggerezza, l'assenza di necessità di installazione e la flessibilità di utilizzo nei settori caratteristici, quali edilizia, agricoltura, officine, laboratori ecc.

Fanno parte dell'offerta per la stagione invernale 2012/2013 i seguenti prodotti: - serie GP: 17 modelli di generatori d'aria calda a gas GPL con potenze termiche comprese tra i 10 e 105 kW; - serie EK: 3 modelli di generatori d'aria calda elettrici con potenza di 3 kW monofase, 10 e 15 kW trifase; - serie GE: 4 modelli di generatori d'aria calda a gasolio a combustione diretta con potenze termiche da 20 a 105 kW; - serie EC: 4 modelli di generatori d'aria calda a gasolio a scambiatore con camino con potenze termiche da 22 a 85 kW. >

152 FERRAMENTA&CASALINGHI

www.biemmedue.com

focus

prodotti in primo piano > Sono disponibili altre vetrine sul portale www.mondopratico.it

ESCHER

Le nuove forme di Keter BOSCH

Serraggio alla massima potenza Disponibili da luglio, i nuovi avvitatori a massa battente GDR 14,4-LI Professional e GDR 18-LI Professional sono quanto di più compatto e maneggevole il professionista possa richiedere. Con un peso rispettivamente di soli 1,5 kg e 1,6 kg (con batteria Premium da 3,0 Ah) permettono di svolgere facilmente anche lavori sopra testa o in punti di difficile accesso. Grazie a una coppia di 120 e 130 Nm, sono concepiti per serrare e allentare con grande potenza viti del diametro massimo di 12 mm; l'elevata velocità da 2.600 giri/min assicura un rapido avanzamento del lavoro e li rende particolarmente adatti ai lavori d'installazione e montaggio per elettricisti, falegnami e installatori di impianti di riscaldamento e climatizzazione. Entrambi gli utensili completano la Linea Light Litio di Bosch, che si distingue per leggerezza e universalità d'impiego. La lunga durata delle batterie al litio da 14,4 e da 18 Volt è garantita dal sistema Electronic Cell Protection (ECP) che le protegge dal sovraccarico, dal surriscaldamento e dallo scaricamento completo. >

Eleganti e robusti, Brightwood e Glenwood sono i nuovi bauli in resina presentati da Escher a marchio Keter: articoli versatili che si adattano a un arredo sia per interno sia per esterno, grazie all'effetto legno che rende il prodotto più raffinato. Entrambi i bauli sono dotati di apertura automatica del coperchio e hanno un ampio spazio interno ideale per riporre accessori per il giardino e il tempo libero (rispettivamente 455 e 390 litri). Realizzati in resina, Brightwood e Glenwood sono articoli molto robusti: non si arrugginiscono, non subiscono ammaccature e possono essere utilizzati come seduta o panca per due persone. Come tutti i prodotti Keter, inoltre, sono di facile montaggio, non necessitano di manutenzione e resistono agli agenti atmosferici.

www.bosch.it

OSRAM

Cuby e Raystar, i nuovi apparecchi LED pratici e innovativi Osram ha trovato il modo di trasformare la luce LED in un accessorio versatile e funzionale per l'uso quotidiano, realizzando due prodotti dal design elegante ed esclusivo. Sono Cuby e Raystar, due piccoli apparecchi disponibili in diversi colori, alimentati a batterie ricaricabili tramite interfaccia USB. Il design dei nuovi prodotti ha colpito anche la giuria del “Red Dot Design Award 2012”, che ha insignito entrambi dell'ambito premio. Leggeri e compatti, per avere sempre la luce LED a portata di mano, i nuovi apparecchi hanno un rivestimento in silicone gommato, resistente allo sporco e agli urti, che li rende piacevoli al tatto e di facile presa. Cuby, con un flusso luminoso di 20 lumen, si fissa ovunque con la clip flessibile e pieghevole; la torcia Raystar, con la sua forma tascabile, è l'ideale in viaggio o in borsetta. Luminosi, durevoli ed efficienti, entrambi vantano una lunga durata e un’elevata efficienza: i diodi luminosi trasformano quasi tutta l’energia in luce, non in calore, raggiungendo un’efficienza e una luminosità elevate con un ridotto consumo di energia. >

154 FERRAMENTA&CASALINGHI

www.osram.it

www.escher.it

FRATELLI VITALE

Utensili Utilia, studiati per il professionista Si arricchisce la gamma di prodotti a marchio Utilia, il brand del noto grossista operante nel centro-sud Italia. La nuova linea presentata da Fratelli Vitale comprende pinze e tronchesi, utensili costruiti in acciaio al cromovanadio, un materiale che assicura maggiore resistenza agli sforzi, indeformabilità e resistenza all'ossidazione. Nella gamma da 160 mm e superiori sono disponibili pinze universali (180 e 200 mm), a becchi lunghi piatti, tondi, mezzi tondi, mezzi tondi piegati; completa la gamma la tronchese a taglio diagonale. Ogni utensile è dotato di manici ergonomici rivestiti in materiale bicomponente antisdrucciolo. Disponibile anche il set 3 pinze in acciaio al carbonio composto da: pinza universale, tronchese e pinza a becchi lunghi. Fornita di impugnature ergonomiche rivestite in materiale antiscivolo ultra-soft, la gamma da 120 mm comprende pinze universali, a becchi piatti, tondi, mezzi tondi, mezzi tondi piegati; chiudono la gamma i due modelli di tronchesi a taglio diagonale e frontale. >

vendite@fratellivitale.com

focus

I più visti del mese di luglio Il nostro sito è sempre attento a dare spazio alle novità proposte dal mercato. Ecco i prodotti che hanno ricevuto più visite nel mese di luglio.

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BAYER GARDEN Gerani perfetti per tutta la stagione

Da sempre i gerani sono protagonisti dei balconi e dei terrazzi in primavera e in estate; Bayer offre una gamma completa per prendersi cura di queste piante per una fioritura perfetta.

RYOBI 12V: il nuovo programma Ryobi

La punta di diamante del programma è il trapano avvitatore Ryobi 12V Ioni di Litio. Molto maneggevole, l’utensile vanta una coppia massima di 25Nm e non ha rivali in potenza.

KRINO L.T.I. Krino: avvitamento riuscito

Krino ha concluso il 2011 con un’importante acquisizione: la società L.T.I. di Milano. Un ulteriore segno della volontà dell'azienda nell’investire in prodotti italiani.

BME Zanzare addio con Mosquito Magnet

Mosquito Magnet è il primo anti zanzare diverso da spray o zampironi: non nocivo per l’uomo, rilascia un flusso continuo di anidride carbonica guidando gli insetti verso la trappola.

ESCHER La versatilità è la prima caratteristica della nuova torcia ad Torcia, luce d’emergenza alta luminosità di Escher, un prodotto che si presta per qualsiasi necessità in casa, auto, lavoro e tempo libero. o lampada? FRAMAR Libertà di movimento

Muoversi in sicurezza senza scendere dallo sgabello, potendo anche girarsi su se stessi. È la libertà di movimento offerta dal nuovo Liberty di Framar.

TRIOPLAST Trioplast si fa in tre

Specializzata nello stampaggio termoplastico, Trioplast produce articoli per la casa, per la lavanderia e per il giardino. Prodotti accomunati da innovazione e competitività.

BAMA Il contenitore diventa Big con Bama

Si amplia la gamma Storage di Bama con il nuovo Mettitutto Big, un contenitore da 350 litri caratterizzato da un gradevole design e dalle dimensioni di 122x56x63(h) cm.

BIMAR UP, i nuovi ventilatori di Bimar

Specializzata in articoli da riscaldamento e ventilazione, Bimar presenta la nuova collezione della linea UP, frutto dell'esperienza maturata dalla divisione Bimar Design.

WD-40 WD-40: specialisti nella manutenzione

Nel 1953 la Nasa commissionò al suo fornitore un prodotto idrorepellente: il WD-40. 60 anni dopo, l'azienda presenta Specialist, una linea di soluzioni di manutenzione per i professionisti.

GMR TRADING

… e la stufa ringrazia La combustione del legno o del pellet genera la produzione di catrami che si depositano sulla parte bassa della canna fumaria. Essendo infiammabili, questi catrami possono provocare incendi; è quindi opportuno trattarli seriamente e rimuoverli con consuetudine. Proposto da GMR Trading, Spazzastufa pellet può essere la soluzione a queste complicanze. Infatti gli additivi chimici presenti nello speciale pellet d’abete e faggio favoriscono il distaccamento della fuliggine dalla canna fumaria e dalla camera di combustione di stufe e caldaie a pellet. La casa produttrice consiglia di alimentare una volta al mese la stufa o la caldaia a pellet con l’intero contenuto del sacchetto (monouso, contiene 1,5 kg di prodotto), da non mischiare con il normale pellet; una volta che la stufa si è raffreddata, si può pulire il braciere e alimentare come di consuetudine. >

www.gmrtrading.com

focus GARDENA

Un soffio in giardino BRABANTIA

Union Jack in edizione limitata Con la nuova linea di raccoglitori per rifiuti, Brabantia si fa portabandiera dello stile del Regno Unito e veste l'esclusiva linea in edizione limitata con la Union Jack, la bandiera più fashion del momento. Union Jack è anche il nome che la casa olandese ha dato alla nuova linea di raccoglitori, dall’inconfondibile design tipico della casa olandese. Tre i modelli proposti (un cestino getta carte da 7 litri e due più capienti pattumiere a pedale da 5 e 12 litri), uno il soggetto che le decora. Dopo aver conquistato i tettucci delle versioni più cool delle Mini, ora Brabantia ha deciso di personalizzare le proprie celebri pattumiere con la bandiera senza dubbio più trendy e modaiola del mondo. >

SMARTY

Il portabiancheria cambia vestito

Cassetta su cassetta

156 FERRAMENTA&CASALINGHI

www.gimi.eu

www.brabantia.com

GIMI

I gusti cambiano e Gimi, azienda sempre attenta al mutamento, rinnova il concetto di portabiancheria con la versione più recente di Carlotta. La “nuova” Carlotta ha una struttura in tondino di acciaio, che consente di bloccarla in posizione aperta per riempirla o svuotarla più agevolmente. La borsa è capiente (60 litri), comoda e pratica; la sacca in tessuto non tessuto è staccabile dalla struttura e lavabile: al suo interno una cuffia trattenuta da una coulisse isola i panni da lavare. La doppia maniglia ellittica e gli angolari in resina opalina sono in 4 colori: rosa, ametista, grigio e azzurro. Con un prezzo alla portata di tutti, Carlotta si presenta con un look giovane, studiato per conquistare il cliente.

Per mantenere il giardino pulito e ordinato, Gardena propone due nuovi attrezzi, versatili e maneggevoli, che permettono di fare manutenzione in modo veloce e senza fatica: sono il soffiatore/aspiratore elettrico ErgoJet 3000 e il soffiatore a batteria AccuJet 18-Li. Il primo (in foto) è un attrezzo versatile, dotato di sistema ClickFit, che consente il passaggio dalla funzione soffiatore a quella di aspirazione e viceversa in modo semplice e senza l'ausilio di attrezzi. La distribuzione ottimale del peso e l'impugnatura con inserti in morbida plastica lo rendono uno strumento maneggevole. Inoltre, grazie alla funzione di triturazione integrata, ErgoJet 3000 garantisce una grande autonomia di raccolta, poiché riduce il volume delle foglie aspirate, che finiscono nel capiente e facile da svuotare sacco di raccolta. www.gardena.com/it

Grande novità dell'azienda di Beinasco (TO), BoxOnBox è il nuovo sistema di cassette portautensili modulari realizzate in ABS. Ideale per il settore professionale, per attrezzare furgoni e per tutti i prodotti che necessitano sicurezza durante il trasporto, è realizzato con strutture in materiale robusto e indistruttibile, ma soprattutto impilabili. Il sistema di aggancio laterale è brevettato, mentre la maniglia è autobilanciante (modello di design depositato presso l'UAMI, l'agenzia dell'Unione europea competente per la registrazione di marchi, disegni e modelli). Personalizzabile al suo interno con spugne e blister, BoxOnBox è disponibile in due versioni, che variano per l'altezza delle cassette: il modello SSC 1 dalle dimensioni di 464x335x142 mm e SSC2 di 464x335x212 mm di altezza. > www.smartysrl.com

HOFFMANN

Catalogo 43: si amplia la gamma VDE Con l'uscita ad agosto del nuovo catalogo 43, Hoffmann Group amplia ulteriormente la gamma di utensili VDE. Per rispondere all'incalzante richiesta proveniente dai settori dell'energia e dell'automotive di utensili che resistano anche ai 1000 V, nel nuovo catalogo i clienti troveranno per la prima volta anche pinze VDE della marca Premium Garant, che si affiancano agli altri utensili VDE di marchi noti, come Knipex, PB Swiss Tools, Wera e Wiha e anche della marca di proprietà Holex. Sicurezza a parte, gli utensili VDE sono anche molto semplici da usare: per esempio, un giravite da elettricisti con l’impugnatura speciale garantisce un’ottima ergonomia, mentre il diametro ridotto della lama permette di raggiungere anche punti di difficile accesso. O ancora: le pinze piatte in materiale sintetico, presentate per la prima volta sul mercato, non evitano solo corto circuiti, ma sono anche estremamente leggere. >

www.hoffmann-group.com

BOT LIGHTING

L'alogeno a marchio Airam È una luce di altissima qualità quella offerta dalle nuove lampade alogene Airam della serie Energy Saver: massima luminosità e una resa perfetta dei colori (Ra=100) si sommano infatti a un flusso costante e alla possibilità di essere utilizzate con tutti i tipi di regolatori di luce (dimmer). Prodotto di grande efficienza ed economicità, le Energy Saver stanno riscuotendo un ottimo successo, consolidato con l'introduzione delle lampade decorative goccia, sfera, oliva, tortiglione e fiamma, che consentono di soddisfare tutte le esigenze di uso domestico con un risparmio energetico fino al 30% rispetto alla comune lampadina a incandescenza (dal 1° settembre bandita dalla normativa EUP, a eccezione della gamma per usi speciali). La linea è disponibile in un’ampia varietà di modelli e dimensioni con attacco a vite, doppio attacco o bispina, per tensione di rete o per sistemi a bassissima tensione (12 V).

www.botlighting.it

focus VERDEMAX

Il magico disco che disseta le piante STANLEY

Rapidità e precisione nei rilevamenti Si chiama SLL360 la nuova livella laser a 360° di Stanley, il nuovo prezioso alleato per chi lavora nel mondo dell’edilizia, o per chi si diletta a fare bricolage e piccoli lavori di interni. Strumento tecnologico e preciso, dotato di un ampio raggio di azione e uno scarto di soli 4 mm a una distanza di 10 metri, la livella SLL360 è ideale per effettuare diversi tipi di livellamento: orizzontale (per posizionare alla stessa altezza mensole, quadri, pensili, ecc..), verticale (per controllare la corretta inclinazione degli oggetti e delle superfici), ma soprattutto è indicato per proiettare una linea orizzontale ininterrotta su tutte e quattro le pareti della stanza (per allineare gli oggetti o i vari componenti di una struttura che vanno fissati su pareti differenti). Inoltre, permette di proiettare una croce frontale indispensabile per mettere in bolla gli oggetti e per individuare il punto preciso da incidere o forare. Completano le dotazioni il meccanismo di bloccaggio del pendolo, la funzione di livellamento automatico, il treppiede, il comodo supporto per la regolazione della quota con rotella, l’attacco da 1/4 e 5/8, le batterie, il manuale di istruzioni e la praticissima borsa per il trasporto. >

www.stanley.it

Che sia per lunghi periodi o per pochi giorni, il problema di dissetare le piante si presenta tutto l'anno. Una soluzione originale viene da Verdemax, che presenta il nuovo disco in Terralenx, una fibra ultra-assorbente studiata per curare, proteggere e mantenere le piante, grazie al rilascio graduale di acqua. Il disco Verdemagic, infatti, può trattenere enormi quantità di acqua (fino a 13 volte il suo peso), garantendo l'irrigazione costante delle piante e della terra e questo per moltissime volte, essendo riutilizzabile per anni. L'impiego del disco, inoltre, riduce del 50% il consumo d'acqua giornaliero dedicato all'innaffiatura e può essere considerato un antizanzare green, perchè riduce al minimo la presenza di acqua nel sottovaso, evitando così la formazione delle larve. Distribuito da Verdemax, è disponibile in 4 formati per vasi da 15, 20, 25 e 30 cm di diametro. >

www.verdemax.it

MELICONI

Anche il portabiancheria si divide in scomparti Una parte capiente per i panni più ingombranti affiancata da un cestello asportabile per accogliere gli indumenti più delicati. Ecco come è organizzato il nuovo Portabiancheria 50 + 10 lt, che Meliconi ha ideato per migliorare la funzionalità di questo oggetto, regalandogli anche forme sinuose e tondeggianti. Disponibile in 4 vivaci colorazioni (ciano, fucsia, verde lime e bianco), è molto capiente grazie ai suoi 46 cm di base e 71 di altezza. >

www.meliconi.it

ERREBI

L'evoluzione della duplicazione Naturale evoluzione della LS7, Errebi presenta sul mercato la nuova macchina per duplicazione transponder LS8. Disponibile da settembre, la macchina è compatta, maneggevole e di facile utilizzo. I dispositivi esterni TX4Tech e Clonner, per la duplicazione rispettivamente del Philips crypto e Texas crypto, sono stati infatti integrati nel nuovo apparecchio LS8, rendendo il tutto di più facile gestione. La maggior compatezza e facilità d'uso non pregiudicano le performance, perchè la tecnologia rimane la stessa: la duplicazione a mezzo transponder senza impiego di circuiti elettronici o batterie e utilizzando le normali chiavi a magazzino Errebi con testa simile all'originale. 158 FERRAMENTA&CASALINGHI

Già disponibili sul mercato, le due nuove serie di chiavi colorate Errebi si presentano spiritose e “frizzanti”, con soggetti “singolari” che danno un tocco di originalità al prodotto. Se Zodiaco è la linea più classica e sobria, che segue il filone “tradizionale” di Errebi, Pirati è una serie che colpisce e che riscontra un ottimo successo soprattutto tra i teenagers, seguaci del temerario capitano Jack Sparrow, il protagonista immaginario della saga cinematografica Pirati dei Caraibi, cui la serie di chiavi si ispira.

www.errebispa.com

Maggi. Nuovi per evoluzione, speciali per passione. Tutte le migliori idee nascono per realizzare desideri. Per questo Maggigroup® dedica al punto vendita sempre nuove opportunità per soddisfare le esigenze della vostra clientela, con l’attenzione di sempre alla qualità. Maggi, prodotti per passione. Nuova linea Cinghie in poliestere con fibbie metalliche Le nuove cinghie per fissaggio carichi di Maggigroup® fanno davvero la differenza. Il nastro in poliestere ad alta resistenza e le fibbie metalliche in acciaio zincato o verniciato, rendono il prodotto particolarmente resistente e durevole. La gamma offre portate da 300 a 3000 Kg.

Prodotti: Corde - Catene - Fili e trecce - Accessori

www.maggigroup.com

Nuova linea Cintini per tapparelle in polipropilene e cotone Una gamma di cintini Maggigroup® per tapparelle, disponibili anche in versione “doubleface” per dare ai vostri clienti la più ampia possibilità di scelta cromatica. Disponibili in tre diverse grammature: dalla più leggera per tapparelle standard a quella più pesante per i modelli blindati.

Settori: Bricolage lavori in casa - Giardinaggio lavori all’aria aperta - Vacanze, tempo libero e sport

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Piccoli strumenti per grandi idee Italia: Milano - Fiera Rho-Pero

Ambrovit è uno dei maggiori distributori europei di viti per pannelli truciolari, autofilettanti, autoforanti e bulloni. Con il nuovo magazzino automatico è in grado di stoccare circa 20.000 pallets pronti per la spedizione, offrire un “Special service” ed assicurare consegne rapide.

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