Ferramenta&Casalinghi - Marzo 2012 by Collins Srl

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BRICO

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B R I C O LAG E

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I TA L I A N O

GARDEN

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GRUPPO EDITORIALE COLLINS SRL

517 ANNO XLVII

MARZO 2012

Il patto di Bosch con l’innovazione

INTERVISTE Ambrogio MERLO JAL GROUP Davide DODA BOSCH Maurizio MANCA NOBEX M. TOMASONI BLÅKLÄDER Simone CECCHIN CO.ME Dany KROELL BIGMAT

MONITORAGGIO GDS-DO Verso i mille punti vendita

GARDENING Il giardinaggio: un’occasione da non perdere

RETAIL Leroy Merlin raddoppia a Moncalieri

ANALISI

La misura della qualità Climatizzazione Il benessere si respira nell'aria

MADE IN ITALY

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BUSINESS MEETING TRA BIG BRAND E BIG BUYER

Torna BUYER POINT, la Borsa del bricolage italiano, con tante novità.

1. Nel 2012 si terrà un’unica edizione a Milano a metà maggio, in un periodo più adatto alle esigenze dei Buyer moderni.

2. Una nuova sede più ampia e confortevole: abbiamo scelto gli studi televisivi East End Studios su un'area di 5.000 mq.

3. Più settori merceologici rappresentati: accanto al bricolage e al giardinaggio, già presenti a maggio 2011, quest'anno Buyer Point amplierà il suo spettro d'azione ospitando anche il pet e il giardinaggio.

4. Più Buyer presenti: ci siamo posti l'obiettivo di superare il traguardo dei 50 Buyer.

5. Più internazionale: a Buyer Point 2012

SARANNO PRESENTI A. CAPALDO AXEL BOTANIC BRICO IO BRICO ITALIA BRICO OK BRICOCENTER BRICOFER BRICOLIFE CDF CIB ITALBRICO COOP FDT GROUP FERRITALIA GARDEN TEAM GIARDINIA MALFATTI & TACCHINI OBI ITALIA PUNTOLEGNO SELF TUTTOGIARDINO ...e molti altri ancora!

inviteremo per la prima volta un’ampia delegazione di Buyer europei.

IL BRICO-GARDEN DIVENTA “GREEN”

GREEN RETAIL

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FORUM

Il tema ambientale sta entrando con sempre maggiore importanza nel retail specializzato. Il 15 maggio si terrà la 2° edizione di GREEN RETAIL FORUM, il convegno dedicato all’ecosostenibilità applicata nei centri bricolage e nei garden center, organizzato in collaborazione con Planet Life Economy Foundation.

SONO APERTE LE ISCRIZIONI!

Organizzato da: GRUPPO EDITORIALE COLLINS SRL

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Sul sito www.BuyerPoint.it tutte le Aziende possono richiedere gli appuntamenti con i più importanti Buyer specializzati nel brico-garden italiano. È gratuito!

Milano 15 maggio 2012 East End Studios

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BUYER POINT è un evento del Gruppo Editoriale Collins. Per tutte le info: www.buyerpoint.it buyerpoint@netcollins.com tel. 028372897 - fax 0258103891

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Ferramenta&Casalinghi ANNO XLVII MARZO 2012

517

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INTERVISTE

sommario

Davide DODA BOSCH Il patto di Bosch con l'innovazione

Ambrogio MERLO JAL GROUP Qualità, comfort, design: tutto in una scarpa

Maurizio MANCA NOBEX Nobex, 20 anni di fissaggi

Massimiliano TOMASONI BLAKLADER La Champions League dell’abbigliamento da lavoro

Simone CECCHIN CO.ME

CO.ME mette in mostra la qualità

Dany KROELL BIGMAT

Tre nuovi business per il futuro >

ANALISI

Monitoraggio GDS-DO

Verso i mille punti vendita

Strumenti di misura

La misura della qualità

Climatizzazione

Il benessere si respira nell'aria

Gardening

100

Il giardinaggio: un’occasione da non perdere >

MARKETING

Trade Marketing di Giovanni Covassi

La casa, il motore del “fai per te” >

RETAIL

Nuove aperture

Leroy Merlin raddoppia a Moncalieri

FERRAMENTA&CASALINGHI

sommario

Ferramenta&Casalinghi ANNO XLVII MARZO 2012

Collins s.r.l. Via G. Pezzotti, 4 20141 Milano

Email: collins@netcollins.com www.netcollins.com Direttore Responsabile: Natascia Giardino

Vice Direttore: David Giardino Direzione Commerciale: Natascia Giardino direzionecommerciale@netcollins.com Direttore Editoriale: Paolo Milani In redazione: Manuela Lai, Marco Ugliano, Anna Tonet, Carlo Sangalli, Paola Tamborini, Riccardo Ricotti. Per contattare la redazione: ferramenta@netcollins.com fax 02/8373458 Traffico impianti: Carlo Sangalli pubblicita2@netcollins.com Collaboratori: Marketing & Telematica, Giovanni Covassi, Logistic Line. Concessionaria esclusiva per la pubblicità: Collins Srl Via G. Pezzotti, 4-20141 Milano tel. 02/8372897 - 8375628 - fax 02/58103891 collins@netcollins.com - www.netcollins.com Ufficio Commerciale: Elena De Franceschi, Marialuisa Cera, Stefania Montalto. marketing@netcollins.com tel. 02/8372897 - fax 02/58103891

RUBRICHE Grandangolo

Il 15 maggio torna Buyer Point Meno credito per le imprese italiane Il mercato della saldatura si mantiene positivo Motor: il 2011 chiude a -4,8% Brico IO è anche virtuale OBI Italia organizza il “Master in Retail Management” LTF distribuisce Felisatti Betafence, ora è il momento di vincere! Lavorwash fissa gli obiettivi per il 2012 Claber porta l'irrigazione sull'iPad Kärcher va in tv ad aprile Demogarden cambia sede Federlegno: risarcimento immediato a BolognaFiere Germania: calano le vendite di attrezzature garden nel 2011 BYGGmax e l’italiana Self entrano in Bricoalliance Logre+: dalla Spagna una soluzione per combattere la crisi Eurobrico torna a ottobre 2011 in crescita per il brico francese Consumer Study Fediyma a tutti i partecipanti al Forum Europeo di Parigi

Ufficio Abbonamenti: abbonamenti@netcollins.com Costo copia: € 1,55 Abbonamento triennale Italia + contributo spese postali: € 45,00 Abb. annuale Paesi Europei UE: € 130,00 Abb. annuale Paesi Extraeuropei: € 170,00

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30 Aderente al Sistema confindustriale

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Per il periodo 01/01/2011 - 31/12/2011 Periodicità: mensile Tiratura media: 14.491 copie Diffusione media: 14.236 copie Certificato CSST n° 2011-2214 del 27/02/2012 Società di revisione: Metodo Srl Rivista membro di: Associazione Nazionale Editoria Specializzata

Nelle rubriche GRANDANGOLO, ZOOM, FOCUS testi e foto sono forniti dalle aziende. Il contenuto delle interviste rilasciate alla redazione di “Ferramenta & Casalinghi” è da ritenersi sempre espressione dei pareri propri delle persone interpellate. Tutti i testi ivi contenuti, sono riproducibili previa autorizzazione scritta da parte dell’editore e citando la fonte.

FERRAMENTA&CASALINGHI

Fiere Aumentano i visitatori a Progetto Fuoco Buon successo per Totally Shows Fissaggio: il debutto ad Hannover

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Testata volontariamente sottoposta a certificazione di tiratura e diffusione in conformità al Regolamento C.S.S.T. Certificazione Stampa Specializzata Tecnica

Ambiente Fotovoltaico record per Tontarelli Vileda, amica dell’ambiente L’energia del futuro? Il solare! Promozione sostenibile, by Kollant

Innovazione Ricerca e design

Informativa ex D. Lgs. 196/03 – Collins Srl titolare del trattamento tratta i dati personali liberamente conferiti per fornire i servizi indicati (n.d.r. gli abbonamenti). Per i diritti di cui all’art. 7 del D. Lgs. n.196/03 e per l’elenco di tutti i responsabili del trattamento previsto rivolgersi al responsabile del trattamento, che è l’amministratore. I dati potranno essere trattati da incaricati preposti agli abbonamenti, al marketing, all’amministrazione e potranno essere comunicati alle società del Gruppo per le medesime finalità della raccolta e a società esterne per la spedizione della rivista e per l’invio di materiale promozionale. Il responsabile del trattamento dei dati raccolti in banche dati ad uso redazionale è il direttore responsabile cui, presso l’ufficio abbonamenti Collins - Via Giovanni Pezzotti 4 - 20141 Milano, tel. 028372897, fax 0258103891, ci si può rivolgere per i diritti previsti dal D. Lgs. 196/03.

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sommario

Ferramenta&Casalinghi ANNO XLVII MARZO 2012

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RUBRICHE

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Wellington by Panfilm: il colore fa presa 110 Trioplast si fa in tre 112 Annovi Reverberi: idropulitrici tre in uno 114 Con Axel si vende e si vince 116 Un 2012 ricco di proposte per SWM 118 120 Kärcher - X-Range e Compact: performance al top

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Focus Prodotti in primo piano

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grandangolo editoriale

Paolo MILANI

Il 15 maggio torna Buyer Point La 6a edizione di Buyer Point si terrà a Milano il 15 maggio, nella nuova sede degli East Stand Studios di via Mecenate 90. Ricordiamo che Buyer Point, evento organizzato dal Gruppo Editoriale Collins (cioè la nostra casa editrice) e patrocinato da Assofermet, prevede la realizzazione di una serie di speed date tra i più importanti gruppi distributivi e i potenziali fornitori. Hanno già dato la loro conferma i seguenti gruppi: Axel Group, Botanic, Bricofer, Brico Io, Brico Italia, Brico Life, Bricocenter, Brico Ok, A. Capaldo, CDF, COOP Italia, FDT Group, Ferritalia, Garden Team, Giardinia, Italbrico Cib, Malfatti & Tacchini, OBI Italia, Puntolegno, Self, Tuttogiardino ma il programma è destinato ad aumentare. Tutti i potenziali fornitori possono richiedere gli appuntamenti con queste insegne, iscrivendosi gratuitamente al sito www.buyerpoint.it entro il 31 marzo 2012. Sempre il 15 maggio, in concomitanza con Buyer Point, si svolgerà la seconda edizione di Green Retail Forum, il convegno dedicato all'introduzione dell'ecosostenibilità nei garden center e nei centri bricolage. >

www.buyerpoint.it

Il mercato della saldatura si mantiene positivo Un incremento del 3% nel mercato nazionale e del 15% nell’export: sono i risultati delle rilevazioni statistiche di ANASTA per l’anno 2011, presentate alle aziende associate unitamente alle indagini dell’ufficio Studi della Federazione Anima. Approfondendo l’analisi delle statistiche di vendita nel mercato nazionale di Anasta per l’anno 2011 emergono segnali di preoccupazione per il futuro. Le quantità vendute di prodotti consumabili per la saldatura diminuiscono del 7%, un chiaro indice di rallentamento delle operazioni di saldatura. Di contro le quantità vendute di macchine per saldatura manuale e automatica sono in crescita. Gli investimenti in automazione della saldatura e taglio sono legati ad alcuni settori industriali, esempio automotive, che hanno riorganizzato i propri siti produttivi. Guardando ai prossimi 3–6 mesi 2012 di mercato domestico, il 40% delle aziende associate ad Anasta prevedono un incremento mentre il 60% un calo. In tutto questo emerge l’importanza della filiera dal produttore all’utilizzatore, formata dalle varie forme di distribuzione e dagli installatori. Ecco perché il Consiglio Direttivo di Anasta ha deciso di affidare l’incarico all’ufficio studi Anima di realizzare uno studio “La filiera della Saldatura & Taglio in Italia: dal produttore all’utilizzatore”. >

Occupy ferramenta! La mattina di sabato 21 gennaio Steve Shutts non poteva immaginare che sarebbe stata una giornata speciale, mentre apriva la sua ferramenta Changrin Hardwar” sul Riverside Park a Changrin Falls, una piccola cittadina nella periferia est di Cleveland nell’Ohio. Invece fin da subito il negozio si è riempito di clienti, alle 10 la coda arrivava fuori dal locale, alle 13.30 ha dovuto resettare il pos per le carte di credito perchè era sovraccarico, senza contare i fotografi dell’Associated Press che intervistano i clienti. Era un giorno speciale. Cosa era successo? Sull’onda del movimento di protesta Occupy Wall Strett, che denuncia l’inequità sociale ed economica causata dalla crisi mondiale e gli abusi del capitalismo finanziario, Jam Black, un artista di Changrin Falls, ha cercato di dar vita a un gesto concreto a favore delle piccole imprese del territorio. E così, in accordo con l’Associated Press, ha inviato una email a una quarantina di amici: “Facciamo vedere il nostro sostegno per una delle nostre imprese locali” sfidandoli a spendere almeno 20 dollari da Chagrin Hardware il 21 gennaio. Un “cash mob” o – come è stato definito dalla stampa un “occupy CF Hardware”. La scelta di Jam Black è caduta sulla Ferramenta Chagrin perchè dal 1857 è un punto di riferimento della cittadina e da 72 anni è condotta dalla famiglia Shutts, di generazione in generazione, in difficoltà a causa della concorrenza dei big box. Il tam tam dei social network avviato da Black con 40 amici si è esteso in breve tempo a tutta Cleveland e anche in altri Stati e la famiglia Shutts ha ricevuto ordini anche via telefono e e-mail. Gli Shutts non hanno voluto rivelare all’Associated Press l’ammontare dell’incasso, ma si è capito che non vedevano così tanta gente da anni.

www.anasta.it

> Sono disponibili altre notizie sul portale www.mondopratico.it FERRAMENTA&CASALINGHI

grandangolo

editoriale

Meno credito per le imprese italiane MANUELA LAI

Formule e formati Poco più di un anno fa la crisi dei consumi ci aveva fatto temere per uno “stop” del commercio moderno: per la prima volta la GDS chiudeva il primo semestre 2010 con una battuta d'arresto. Il 2011 è invece l'annus horribilis della GD, che per la prima volta registra un calo del numero dei punti vendita, passando dai 29.482 del 2010 ai 29.011 di dicembre. Come mostrano i dati della quarta edizione di Big&Small “Le forme del commercio e del marketing di filiera”, vanno bene i format medio-grandi (i super con metrature dai 1.500 ai 2.500 mq e gli iper fino ai 4.500), che aumentano la loro quota passando dal 20,5% di 10 anni fa al 27,3%. Crescono, e di molto anche, i discount, mentre nei centri urbani si espandono sempre più i punti vendita medio-piccoli, di vicinato. Situazione opposta la riscontriamo nei centri brico: i punti vendita di grandi dimensioni sono senza dubbio più performanti di quelli di medie dimensioni, mentre i format da 1.000-1.500 mq hanno senso solo se si trovano in città. Self insegna. E cosa dire di Bricoman, temuto da molte catene? Una formula discount che piace al privato come al professionista, ma che si troverà a breve a competere anche con un altro grande gruppo proveniente dal comparto edile, BigMat, il cui AD ha incitato gli associati a una evoluzione dei punti vendita, puntando su decorazione e bricolage. Quindi: negozio sotto casa, super, iper o discount, qual è il formato vincente? Di sicuro c'è che deve essere innovativo e offrire qualcosa di diverso oltre alle consuete promozioni. Come il nuovo format Drive proveniente da Oltralpe: ordini via internet e ritiri direttamente nel punto vendita. Se in Francia si sta diffondendo rapidamente, in Italia si vedono i primi “follower”. Per la ferramenta che vende già online potrebbe essere una ghiotta occasione.

La banche non aiutano lo sviluppo italiano: in questi mesi quasi il 35% delle imprese italiane ha visto ridurre o addirittura eliminare le linee di credito con gli istituti di credito. Il doppio di 2 anni fa. Lo denuncia Confcommercio ed è riassunto nel suo Osservatorio sul Credito, che denuncia il peggioramento delle condizioni del credito rispetto al 2010: tassi di interesse, costi di istruttoria, costi dei servizi bancari, durata e garanzie. >

Motor: il 2011 chiude a -4,8% Nello scorso numero abbiamo scritto di una previsione 2011 del -3,6% (in base alle vendite dei primi tre trimestri) e invece l'ultimo trimestre ha trascinato le vendite annuali verso un saldo totale annuale del -4,8%. I dati, forniti da Comagarden (FederUnacoma) frutto del gruppo di rilevamento Morgan, indicano un calo generalizzato: rasaerba -7%, ride-on -4,4%, decespugliatori -8,2%, trimmer -4,2%, tagliasiepi -2,8%, motoseghe -3,4% e biotrituratori -4,3%. Tengono soltanto le macchine per la raccolta delle foglie con un +0,7%. Siamo arrivati al livello di vendite più basso degli ultimi sette anni, notevolmente influenzato dall’andamento dell’ultimo trimestre, nel quale si sono registrati cali complessivi del 9,3%, particolarmente consistenti per alcune macchine, come i rasaerba (-13,7% rispetto al quarto trimestre 2010), decespugliatori (-15,8%), motozappe (-25,8%), biotrituratori (-20,8%) e macchine per la manutenzione del verde (41,6%). “Abbiamo avuto un andamento meteorologico anomalo, nel 2011, con temperature elevate e con una distribuzione delle precipitazioni irregolare – spiega Roberto Peruzzo, presidente di Comagarden – e questo ha in parte condizionato lo sviluppo vegetativo delle piante riducendo il volume degli interventi di manutenzione. Ma la ragione principale è probabilmente da attribuire alla situazione economica generale. Nella prima metà dell’anno il mercato ha avuto un andamento positivo nel nostro Paese, in linea con il buon andamento generale del mercato europeo. Il bilancio negativo è maturato, purtroppo, nella seconda parte dell’anno, quando la crisi economica è emersa in tutta la sua gravità, comportando una riduzione degli investimenti tanto da parte delle municipalità e delle utenze professionali quanto da parte del vasto pubblico degli hobbisti, che ha dovuto cancellare dai budget familiari le voci di spesa per la cura dei propri ‘spazi verdi’”. >

FERRAMENTA&CASALINGHI

www.confcommercio.it

www.morgan.comagarden.com

grandangolo

Brico IO è anche virtuale

LTF distribuisce Felisatti Nuova tappa nella movimentata storia di Felisatti, storico marchio italiano le cui origini risalgono a oltre 60 anni fa, quando nello stabilimento di Ferrara si diede avvio alla produzione di troncatrici. Divenuto nel 2009 di proprietà del gruppo spagnolo Interskol Power Tools – con produzione completa in Spagna – oggi Felisatti è distribuito in Italia da LTF, che ne ha ottenuto la rappresentanza in esclusiva. Le officine meccaniche LTF, che possono vantare la rappresentanza in esclusiva per l'Italia di importanti case di utensili ed elettroutensili, sono in grado di fornire tutti

Brico IO partecipa a Web Franchising Expo, la prima fiera online del franchising organizzata da Assofranchising che ha aperto i battenti lo scorso 18 febbraio. «Partecipare a Web Franchising Expo», ha commentato Andrea Bartolucci, responsabile franchising Brico IO di Marketing Trend, «ci dà l’opportunità d’interfacciarci con imprenditori dal profilo in linea con la nostra proposta di franchising. Il tutto secondo modalità innovative, che agevolano la presa di contatto». In quanto manifestazione fieristica virtuale, Web Franchising Expo consente sia agli espositori sia ai visitatori d’incontrarsi, d’approfondire la conoscenza reciproca e anche d’interagire, senza doversi spostare fisicamente. Registrandosi sul sito www.webfranchisingexpo.it gli imprenditori interessati ad avviare un centro fai da te in affiliazione potranno visitare lo stand Brico IO in tutta comodità fino al 30 settembre prossimo. >

www.bricoio.it

www.webfranchisingexpo.it

OBI Italia organizza il “Master in Retail Management”

i ricambi anche per gli articoli della precedente produzione Felisatti e Freud Power Tools. Inoltre, dallo scorso gennaio hanno acquisito l'azienda Cuter di Pontoglio (Brescia), famoso produttore italiano di morse e sistemi di serraggio di alta precisione. LTF continuerà sia la produzione sia la commercializzazione, oltre alla fornitura di tutta la relativa ricambistica e assistenza. >

FERRAMENTA&CASALINGHI

www.ltf.it

Nel mese di maggio partirà a Firenze, Roma e Milano il Master in Retail management, organizzato da OBI Italia in collaborazione con Education, allo scopo di individuare e formare nuovi manager, con l’obiettivo finale di avviarli a una carriera professionale all’interno dei punti vendita della catena. Dedicato a laureati di età non superiore ai 35 anni, il Master avrà una durata complessiva di 752 ore e sarà articolato in lezioni in aula e in 2 distinti periodi di stage all’interno di un punto vendita. Durante questo importante percorso formativo, in cui saranno ammessi un numero massimo di 60 partecipanti (20 per ogni edizione), verranno affrontate diverse aree tematiche, quali la gestione economica del punto vendita, il marketing d’acquisto e i rapporti con i fornitori, la gestione del servizio al cliente, l’organizzazione delle risorse umane nella Grande Distribuzione Specializzata, fino alle capacità manageriali e gestionali. Il termine massimo per poter inviare la propria candidatura sarà il 30 marzo 2012 per le edizioni di Roma e Firenze e il 13 aprile per i corsi di Milano. I candidati verranno ammessi solo dopo aver superato una selezione attitudinale e motivazionale. >

www.obi-italia.it

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Grandi performance al top di gamma. Da oltre 25 anni, Krino produce e distribuisce i più avanzati utensili da taglio. Le nostre idee e i nostri prodotti guardano al domani, alla ricerca tecnologica, alla sicurezza... verso scenari in continua evoluzione, per raggiungere nuovi orizzonti di qualità e affidabilità.

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Betafence, ora è il momento di vincere! “Ora è il momento di vincere” è il claim del meeting Betafence organizzato come ogni anno dall’azienda con i propri migliori distributori. L’evento ha visto la partecipazione dell’intero Club B-Platinum, gruppo esclusivo che riunisce i migliori grossisti Betafence, riservando per gli aderenti vantaggi e agevolazioni. A conferma del successo dell’operazione di fidelizzazione, quest’anno il club annovera quattro nuovi distributori, ai quali ha dato il benvenuto ufficiale proprio in occasione dell’evento annuale dedicato ai grossisti. Nel corso della convention si sono alternati diversi relatori con interventi di carattere economicofinanziario, di presentazione delle novità prodotto 2012, delle attività di marketing e comunicazione a supporto della rete vendita e delle nuove attività promozionali. E’ stata anche presentata la nuova attività promozionale rivolta a rivenditori e agenti del grossista. Rinnovata nella formula, la promozione in partenza il 15 marzo prevede una vincita immediata e un’altra legata all’estrazione. Per quest’ultima è sufficiente che il rivenditore effettui l’acquisto, nel quantitativo minimo richiesto, di alcuni prodotti in promozione (cancelli Fortinet, reti Pantanet Basic, Casanet zincata e Luxursus, Fili di tensione e legatura, Pali Tondi) presso i distributori. >

FERRAMENTA&CASALINGHI

www.claber.com

Si è svolta di recente la convention che ogni anno Lavorwash organizza per presentare alla forza vendita i risultati 2011 e gli obiettivi 2012. Più di 70 agenzie hanno seguito con interesse la presentazione dei nuovi prodotti inseriti nella gamma Lavor per la prossima stagione. Un 2011 che, nonostante le difficoltà, si è concluso positivamente con un trend di crescita a due cifre percentuali: risultato tutt’altro che scontato, che premia l’azienda e la sua forza vendita che, proprio per contrastare il momento di difficoltà del mercato, ha raddoppiato gli sforzi e l’impegno sotto tutti i punti di vista. Ci sono stati anche approfondimenti sul futuro prossimo, su questo 2012 che sembra prospettarsi come impegnativo sotto vari aspetti, sulle prospettive di consolidamento e crescita nei vari settori merceologici in cui Lavor è impegnata, di attenzione al cliente da sempre al centro di tutte le politiche aziendali e di innovazione di prodotto. Positività e impegno costante potrebbe essere il sunto di questo incontro che ha lasciato tutti soddisfatti e pronti ad affrontare il nuovo anno. www.lavorwash.it

Claber ha presentato il primo catalogo di prodotti per irrigazione e giardinaggio in un’applicazione per iPad. Scaricabile gratuitamente dall’App Store, il catalogo Claber può essere sfogliato e offre molti servizi: si possono infatti memorizzare le pagine preferite con la funzione segnalibri, cercare i prodotti con la ricerca, ingrandire le immagini e i testi con un semplice tocco delle dita, guardare video e schede didattiche, ecc. Alla prima versione della App catalogo Claber, seguiranno altri aggiornamenti che consentiranno di dialogare direttamente con l’azienda, accedere a servizi online e ancora di più.

Lavorwash fissa gli obiettivi per il 2012

Claber porta l'irrigazione sull'iPad

www.betafence.it

grandangolo

Riceviamo e pubblichiamo dall’ufficio stampa di BolognaFiere. “La Corte di Appello di Roma ha respinto la richiesta di Federlegno di sospensione dell’esecuzione della sentenza del Tribunale di Roma che, nel settembre 2011, aveva riconosciuto l’illegittimità del recesso operato nel 2007 da Federlegno Arredo dall’accordo stipulato con BolognaFiere per la realizzazione di Saiedue a Bologna. Nel 2007 l’associazione Federlegno, rompendo il contratto in essere con BolognaFiere per l’organizzazione della manifestazione SAIEDUE, decise infatti di trasferire SAIEDUE presso Fiera di Milano. Federlegno dovrà risarcire quindi immediatamente BolognaFiere con una cifra superiore ai sei milioni di euro (5.870.640, oltre agli interessi legali e alle spese, per un ammontare complessivo di circa 6.560.000 euro). La sentenza si basa sul presupposto che l’unilateralità, che caratterizzava appunto l’esercizio della facoltà di recesso in questione, si poneva in aperto contrasto con un assetto negoziale voluto dalle parti che - a fronte di un rapporto contrattuale della durata complessiva di dieci anni - aveva subordinato l’eventuale interruzione del rapporto solo alla comune volontà delle stesse e a una procedura di verifica periodica del loro interesse alla prosecuzione della partnership. BolognaFiere ha accolto favorevolmente il pronunciamento che conferma la validità di una sentenza che tutela, oltre alle ragioni di BolognaFiere nel particolare, anche il sistema fieristico italiano in generale, ma si augura che le aziende associate a Federlegno non debbano subire effetti negativi di tale condanna, attribuibile unicamente a una decisione presa dalla Presidenza dell’associazione all’epoca in cui i fatti si svolsero”. >

www.bolognafiere.it

In occasione della 3a edizione Demogarden, il demoshow della motocoltura, cambia casa e si trasferisce da Novegro (MI) al Parco Giardino Sigurtà a Valeggio sul Mincio nel veronese. Per l'edizione 2012 è previsto anche un ampliamento merceologico alle attrezzature per il taglio, ai macchinari, agli elevatori, alle sementi, all'irrigazione e alle strumentazioni e accessori per il gardening. L'appuntamento è da sabato 22 a lunedì 24 settembre 2012. >

www.parcosigurta.it

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Demogarden cambia sede

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Germania: calano le vendite di attrezzature garden nel 2011 Nei primi 10 mesi dello scorso anno, il mercato tedesco delle attrezzature per il giardinaggio ha subito una contrazione dell'1,9% in valore e del 6,2% in volume. I dati del panel GfK sono stati presentati alla stampa da Gardena. Hanno sofferto maggiormente i centri bricolage, con un calo del 7,4%, mentre i garden center sono cresciuti dell'0,7%. Solo cinque categorie di prodotto sono cresciute: le seghe per potatura (+13,8%), le motoseghe (+4,5%), gli attrezzi manuali (+3%), tosaerba manuali (+2,8%) e i decespugliatori a filo (+1,2%).

Kärcher va in tv ad aprile Kärcher in aprile avvierà un importante piano di comunicazione, con la programmazione di uno spot tv sui principali canali sportivi in programmazione fino ad agosto. Accanto alla tv sono previsti interventi sui più noti social network e più di mille giornate dimostrative nei punti vendita. Il piano di marketing è stato anticipato durante la convention generale della forza vendita di Kärcher Italia svoltosi nello scorso gennaio a Baveno (VB). “L’anno appena iniziato – ha spiegato Enzo Fiume, amministratore delegato di Kärcher Italia - segna un punto di svolta nel nostro percorso di crescita, con la possibilità di cogliere nuove sfide e opportunità. La nostra strategia intende rafforzare ulteriormente un’organizzazione guidata dalle esigenze dei clienti: un percorso che passa da un incremento della nostra efficienza e dal consolidamento del brand Kärcher per generare maggiori profitti e garantire una crescita comune”. >

www.kaercher.it

grandangolo

Dopo i recenti ingressi dell’estone Bauhof, della russa Metrika e della turca Tekzen, il gruppo d’acquisto europeo Bricoalliance accoglie altre due nuove importanti insegne: BYGGmax, che controlla 86 punti vendita in Svezia, Norvegia e Finlandia e l’italiana Self, con 28 punti vendita. Bricoalliance sale così a 9 membri, operanti in 12 paesi con 550 negozi e un fatturato di 2 miliardi di euro.

www.byggmax.com

BYGGmax e l’italiana Self entrano in Bricoalliance

www.selfitalia.it

www.bricoalliance.eu

Eurobrico torna a ottobre L’edizione 2012 di Eurobrico, la Biennale del bricolage della Fiera di Valencia, tornerà a svolgersi nel periodo “storico” di ottobre, dopo la parentesi a novembre del 2010. Gli espositori hanno indotto gli organizzatori a un ritorno al passato: si svolgerà da mercoledì 3 a venerdì 5, in concomitanza con la 41 esima edizione di Iberflora, il Salone del florovivaismo. Un interessante connubio per avvicinare l’offerta di due mercati sempre più complementari. >

www.eurobrico.feriavalencia.com >

www.iberflora.feriavalencia.com

Logre+: dalla Spagna una soluzione per combattere la crisi La recessione aguzza l’ingegno: “visto che la banche riducono le linee di credito, perchè non rendere liquidi gli over stock dei distributori?” si saranno chiesti Gerardo Callejo, Francisco Riera e Ricardo Lopez, tre grandi esperti del mercato spagnolo della ferramenta e delle forniture industriali. É da questa idea che è nato Logre+, una piattaforma di intermediazione online in cui offrire le rimanenze di magazzino, purché con imballo originale e nel rispetto della normativa Ue, e naturalmente acquistarle. “Logre+ - ha spiegato Gerado Callejo - è nato con lo scopo di risolvere il problema delle referenze che rimangono in negozio a causa della perdita di opportunità di vendita, per ragioni di mercato, per lo sviluppo di nuovi modelli o semplicemente perchè è finita la campagna pubblicitaria o la stagione”. >

www.logremas.es

2011 in crescita per il brico francese Le vendite dei centri bricolage francesi sono aumentate nel 2011 del 2,8%: lo ha annunciato Unibal, l’Associazione delle industrie brico home & garden francesi, facendo riferimento a uno studio della Banca di Francia. >

www.unibal.org

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Koelnmesse punta su Werner Con Christoph Werner (37 anni) uno specialista esperto del mondo fieristico diventa nuovo direttore di settore di competenza del management della Koelnmesse. A partire da aprile Werner sarà responsabile delle manifestazioni dei settori casa, giardino e tempo libero e dell’area salute. Vi rientrano, tra le altri, il Salone Internazionale della Ferramenta, spoga+gafa, Intermot e Farbe. Christoph Werner succede a Metin Ergül, che lascia l’azienda a fine marzo per assumere un nuovo incarico in qualità di direttore generale di una ditta del settore sanitario.

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www.koelnmesse.de

Tutti i partecipanti al 2° European Home Improvement Forum in programma il 31 maggio e l’1 giugno a Parigi, riceveranno il nuovo studio internazionale di Fediyma dedicato al consumatore di diy, con dati su Austria, Italia, Olanda, Polonia, Russia e Turchia. Sarà dedicato al consumatore europeo di bricolage e di giardinaggio (tendenze e aspettative) anche l’intervento di Oliver Schmitz, division manager di GfK.

www.fediyma.com

Consumer Study Fediyma al Forum Europeo di Parigi

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ambiente Vileda, amica dell’ambiente ileda, leader nel mercato dei prodotti per la pulizia della casa e azienda da sempre attenta a operare secondo logiche di protezione e salvaguardia ambientale, ha ideato la Scopa 2in1 Naturals, la nuova scopa amica dell’ambiente perché composta da materiale riciclato in ogni sua parte. La Scopa 2in1 Naturals garantisce le stesse performance della Scopa 2in1 Classica grazie alla tecnologia 2in1: le fibre verdi rimuovono facilmente capelli e peli e quelle nere, più sottili, sono indicate per rimuovere la polvere fine, senza sollevarla. Le sue setole sono interamente prodotte in PET riciclato. La Scopa 2in1 Naturals presenta le seguenti caratteristiche che la rendono unica nel settore delle scope: il manico fisso è composto all’80% in acciaio riciclato; il corpo è composto all’80% in polipropilene riciclato; il packaging è composto al 90% di cartone riciclato; le setole sono composte al 100% di PET riciclato. Cercando di seguire nella produzione precise etiche “green”, ogni anno Vileda si

pone nuovi target di sostenibilità e realizza vari progetti sia a livello internazionale che locale, con l’obiettivo di utilizzare nella produzione materiali riciclati. In particolare nella fabbrica italiana di Roncello, dove vengono prodotte tutti i prodotti fatti con materie plastiche, sta aumentando notevolmente l’utilizzo del riciclato, ed in più la maggior parte degli scarti di materie plastiche prodotte vengono riutilizzate nel processo produttivo, generando bassissime ■ emissioni. >

www.vileda.it

FERRAMENTA&CASALINGHI

commercio eco-consapevole

Fotovoltaico record per Tontarelli impianto fotovoltaico che Energy Resources ha realizzato per lo stabilimento produttivo di Tontarelli, specialista in articoli casalinghi in plastica, a Castelfidardo (AN), è uno degli impianti a tetto totalmente integrati più grandi nel panorama europeo e internazionale: 7,1 MW. L’importanza del progetto è legata sia alle dimensioni e alla potenza, sia alle soluzioni tecniche e architettoniche che sono state studiate per combinare la funzionalità dell’impianto alle caratteristiche dell’edificio, massimizzando la resa energetica e raggiungendo la massima tariffa incentivante. L’impianto fotovoltaico, per cui sono stati utilizzati moduli cristallini e film sottile, si articola sui tetti di due capannoni industriali, sui quali è stata attuata la bonifica dell’amianto, e sulle pensiline del piazzale che circondano lo stabile, funzionali alla viabilità dei mezzi e alla vivibilità degli spazi comuni. Grazie al sistema di fissaggio a “doppia T”, brevettato dal reparto di Ricerca e Sviluppo di Energy Resources, il Gruppo Tontarelli ha raggiunto l’integrazione totale dell’impianto e una perfetta impermeabilizzazione della copertura. La “doppia T” infatti oltre a preservare la garanzia dei moduli, permette una messa in opera che non compromette l’integrità del pannello, garantendo la massima integrazione dell’impianto rispetto all’edificio e trasformando il sistema di fissaggio in un sistema per la canalizzazione dell’acqua piovana. Lo stesso sistema di fissaggio è stato utilizzato per le pensiline esterne che, a loro volta, hanno guadagnato l’integrazione totale, oltre agli altri benefici tecnici e architettonici della copertura. Questa sintesi di tecnologia permette al gruppo Tontarelli di evitare ogni anno l’immissione in atmosfera di circa 5.000 tonnellate di sostanze nocive e di recuperare l’investimento in meno di ■ dieci anni.

L’

www.tontarelli.it

www.energyresources.it

a cura della redazione

L’energia del futuro? Il solare! er la maggior parte degli italiani il solare è l’energia del futuro. A dirlo il rapporto “Gli italiani e il solare” di Ipr marketing, in collaborazione con la Fondazione Univerde. Secondo la rilevazione “da settembre 2009 ad oggi” è, infatti, cresciuta “la quota di italiani che scommette sul solare come energia del futuro”. Ed sono in crescita anche “le percentuali a favore di eolico, idroelettrico e geotermico e biomasse”. Da settembre 2009 ad oggi “si assesta intorno al 35% la quota che valuta il solare più costoso rispetto alle fonti energetiche tradizionali”. Ma sono “sicurezza e compatibilità con l’ambiente” che al solare vengono riconosciute dalla quasi totalità. È anche “cresciuta sistematicamente la propensione degli italiani all’utilizzo del solare: dal 54%, rilevato nel novembre 2009, all'80% di oggi che dichiara di aver preso in considerazione l’idea di passare al solare”. Secondo il rapporto, i più informati sono coloro che risiedono al nord Italia, i giovani (54%) e gli over 54 (49%). La paura di essere truffati in seguito all'acquisto di pannelli solari riguarda il 71% dei giovani e il 55% dei meridionali. Nella scelta di un pannello solare quello che conta di più risulta essere la certificazione di qualità (69%) seguita dal prezzo (19%). I giovani e gli adulti guardando prima di tutto al prezzo (27%), mentre tra gli over 54 si tiene in maggiore considerazione la certificazione (83%). Poi, osserva il rapporto, con la fine degli incentivi sarebbero scoraggiati soprattutto gli adulti e i residenti al sud (40%). Tra i principali motivi di interesse per i pannelli solari ci sono il risparmio (45%), il rispetto per l’ambiente (31%), aver fatto la scelta del ■ futuro (17%). Fonte: ANSA

www.fondazioneuniverde.it >

www.iprmarketing.it

Promozione sostenibile, by Kollant chi acquista almeno 10 euro di prodotti a marchio VerdeVivo, Kollant regala una Shopping Bag Recycle. La promozione premia il cliente VerdeVivo che, nei punti vendita aderenti l’iniziativa, potrà così avere subito la pratica e comoda borsa per la spesa VerdeVivo Shopping Bag, riutilizzabile e molto resistente. L’elenco dei rivenditori che aderiscono all’iniziativa è disponibile su www.verdevivo.it ■

www.verdevivo.it

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dove si incontra il settore

planning 04/03/2012 - 07/03/2012 INTERNATIONALE EISENWARENMESSE Colonia - Germania - Koln Messe www.hardwarefair.com

10/03/2012 – 13/03/2012 INTERNATIONAL HOME & HOUSEWARE SHOW Chicago - Illinois – USA www.housewares.org

12/03/2012 - 15/03/2012 GARDENTOOL Mosca – CEC Expocentr www.gardentool.ru/en

13/03/2012 – 14/03/2012 TAIWAN INTERNATIONAL FASTENER SHOW Taiwan - Kaohsiung Arena www.fastenertaiwan.com.tw

13/03/2012 - 15/03/2012 CIHF CHINA INT. HARDWARE FAIR Shanghai – Cina www.hardware-fair.com

15/03/2012 – 17/03/2012 COLORE 2012 Piacenza – Piacenza Expo www.coloreitalia.it

22/03/2012 – 25/03/2012 EXPOEDILIZIA Roma – Fiera di Roma www.expoedilizia.it

27/03/2012 – 30/03/2012 MOSTRA CONVEGNO EXPOCOMFORT Milano - FieraMilano Rho www.mcexpocomfort.it

09/04/2012 – 12/04/2012 EXPO BUILD CHINA Shanghai New International Expo Center www.expobuild.com

17/04/2012 - 22/04/2012 SALONE INTERNAZIONALE DEL MOBILE Milano - FieraMilano Rho www.cosmit.it

20/04/2012 - 23/04/2012 HONG KONG HOUSEWARE FAIR Hong Kong - Hong Kong Convention and Exhibition Center www.hkhousewarefair.hktdc.com > segue

FERRAMENTA&CASALINGHI

Aumentano i visitatori a Progetto Fuoco ltre 70.000 visitatori, con un aumento di oltre il 10% rispetto all’edizione precedente, hanno affollato l’ottava edizione di Progetto Fuoco, mostra sugli impianti e attrezzature che producono calore ed energia dalla combustione della legna. I cinque padiglioni e l’area esterna sono stati occupati dai 554 espositori (+15%) con i loro prodotti migliori, comprendendo dal caminetto triangolare di design alla stufa tradizionale in ceramica. In mostra le innovazioni tecnologiche e stilistiche di stufe, caminetti, termocucine, termocamini, barbecue. Anche produzione e qualità del pellet e della legna figurano tra le proposte delle aziende giunte da 30 Paesi di tutti i continenti. Raddoppiata la presenza,

attestata a oltre 6.000, dei visitatori esteri provenienti da 39 nazioni. Va ricordato che l’Italia è in testa a livello mondiale per produzione di stufe e caminetti (giro d’affari un miliardo di euro prodotto da 200 aziende che nel 60% dei casi hanno sede in Veneto e Friuli), mentre

sono in tutto 13.600 le imprese dell’intera filiera con 34.600 addetti e un fatturato di 5 miliardi di euro; l’Italia è il primo importatore mondiale di legna da ardere e leader europeo per consumo di pellet (con previsione di 20 milioni di tonnellate di biomassa legnosa nel 2012). La prossima edizione di Progetto Fuoco è pianificata ■ per il 2014. >

www.progettofuoco.com

Buon successo per Totally Shows re giorni intensi in cui neanche il maltempo ha frenato gli entusiasmi. Così si è concluso Totally Shows, manifestazione svoltasi dal 5 al 7 febbraio a Birmingham presso il National Exhibition Centre. Oltre 3.000 visitatori hanno infatti raggiunto la sede, nonostante le difficoltà meteorologiche e logistiche, per scoprire le novità in merito al comparto ferramenta e fai da te e per

stipulare buoni affari nel corso dei tre giorni. Soddisfazione anche da parte degli espositori per la buona partecipazione dei buyer di questi

www.totallydiy.co.uk

comparti. Il prossimo appuntamento è fissato dal 3 al 5 febbraio 2013 presso il padiglione 16 del NEC. ■

Progetto Soluzione Realizzazione Assistenza

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dove si incontra il settore

> segue

24/04/2012 – 26/04/2012 FASTENER FAIR HANNOVER Hannover Exhibition Grounds www.fastenerfair.com

01/05/2012 – 03/05/2012 NATIONAL HARDWARE SHOW Las Vegas Convention Center www.nationalhardwareshow.com

08/05/2012 – 11/05/2012 ISSA INTERCLEAN Amsterdam – Paesi Bassi www.amsterdam.issainterclean.com

08/05/2012 – 12/05/2012 XYLEXPO Milano - Fiera Milano-Rho www.xylexpo.com

> l’agenda completa è su

Fissaggio: il debutto ad Hannover al 24 al 26 aprile la filiera del fissaggio si dà appuntamento ad Hannover per la prima edizione di Fastener Fair in questa città, in concomitanza con Hannover Messe. Negli anni dispari, Fastener Fair si svolge a Stoccarda dove nel 2011 si è presentata su una superficie di 12.500 mq con tre padiglioni, un totale di 667 espositori di 40 Paesi e oltre 8.300 visitatori professionali di 85 Paesi, rappresentando così la Fastener Fair più grande in assoluto. Presso il salone 21 della Hannover Exhibition Grounds, Fastener Fair Hannover occuperà un’area espositiva netta di circa 5.000 mq, in cui troveranno spazio gli stand di 304 espositori provenienti da 28 Paesi. La maggior parte di questi provengono dagli Stati europei con Germania e Italia in primis, seguiti da Turchia, Gran Bretagna, Paesi Bassi e Francia. A questi si uniscono aziende provenienti da Asia e Nordamerica. Verrà presentato il meglio dei comparti viterie, bullonerie e tecnologia di fissaggio, fissaggi per costruzione, sistemi di assemblaggio e installazione, tecnologia per la produzione di viteria cui si aggiungono servizi di stoccaggio e di logistica. Distributori, fornitori, tecnici e professionisti del settore trovano quindi ad Hannover il posto ideale per programmare acquisti ma anche crearsi preziosi contatti. Gli organizzatori sono lieti del successo riscosso e della presenza di 55 società che nel passato non erano mai state rappresentate in manifestazioni fieristiche: un valore aggiunto per l’esposizione delle tecnologie di fissaggio, perché grazie ai loro apporti si amplia la gamma di nuovi prodotti e servizi. ■

www.fastenerfair.com

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ricerca e design

di Riccardo RICOTTI

Navigando in internet e curiosando in giro per le fiere, abbiamo “scovato” i prodotti più innovativi… Una reazione elettrochimica dell’acqua genera l’energia necessaria per attivare questo simpatico orologio ecologico. Inoltre, negli spazi dedicati ai diodi è possibile fare crescere piccole piante.

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Acquisti e News sempre più online n base ai dati Nielsen, il 2011 per Internet chiude in maniera positiva con 27,2 milioni di navigatori in dicembre e 12,7 milioni di italiani attivi su base giornaliera, rispettivamente l’8,3% e il 5,5% in più rispetto alla chiusura del 2010. A questi dati si devono aggiungere i quasi 16 milioni che navigano da mobile e il milione circa che accede tramite tablet. Interessante osservare alcuni dati. Nel nostro Paese, nel giorno medio sono attivi online circa 7 milioni di uomini (il 25,4% del totale della popolazione maschile) e 5,8 milioni di donne (il 21,1% delle donne italiane). Queste ultime sono mediamente più giovani dei navigatori: risultano online soprattutto le donne tra i 25 e i 34 anni (il 35,1% delle donne italiane in questa fascia d’età), seguite da quelle tra i 18 e i 24 anni (31,2%), mentre gli uomini si distribuiscono prevalentemente nella fascia tra i 35 e i 54 anni (il 35,7%) e tra i 25 e i 34 anni (il 30,2%). Passando alle principali categorie di siti, si evidenzia che i motori di ricerca, con un bacino di utenza di 25,3 milioni (il 93% dei navigatori), crescono a tasso più sostenuto di quello medio della Rete, i portali raggiungono 23,8 milioni di visitatori e i social media, superati i 23 milioni di utenti, rallentano la crescita a due cifre degli ultimi anni. La categoria Coupons/Rewards, che include i gruppi di acquisto, registra l’incremento più consistente con 11,3 milioni di utenti e siti di notizie e informazione, sia quelli generici (Current Events & Global News, +14,4%) sia quelli finanziari (+28,2%), hanno registrato dei picchi in particolare negli ultimi due mesi dell’anno.

Modular e Curve sono online Per scoprire tutto sui casellari postali componibili Modular e Curve, Alubox ha sviluppato un nuovo sito accessibile dalla sezione “Progetto Modular” nella homepage del sito www.alubox.it o direttamente dall’indirizzo http://casellaripostali.alubox.it, Quattro le sezioni a cui accedere: Esempi Installazione, Crea Il Tuo Preventivo, Normative, Info Tecniche, dalle presentazioni di prodotto alle informazioni più tecniche. Un video esplicativo permette di spiegare a chi si avvicina per la prima volta al mondo Modular le potenzialità, la versatilità, la funzionalità e ovviamente la modularità del prodotto di punta di Alubox.

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Da pochi mesi è disponibile una versione del sito sicurezza sul lavoro di PuntoSicuro adatta ai dispositivi “mobili” con connettività a internet: cellulari smartphone, iPhone, iPad,…

Più ricco e fruibile il nuovo sito Betafence Per essere ancora più vicina ai propri clienti, Betafence propone il suo sito www.betafence.it in una nuova veste, a partire da una homepage che presenta tutti i prodotti suddivisi nelle tre macrosezioni residenziale, professionale e industry, dalle quali poi è possibile raggiungere l’ambito di applicazione. Per ogni prodotto sono disponibili scheda tecnica, assortimento disponibile, applicazioni consigliate e indicazioni per la posa in opera, ma per alcuni articoli è previsto un collegamento a Youtube per visualizzare i video di installazione. E le novità sono immediatamente visibili grazie a banner dinamici a fondo pagina.

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> Robert Bosch

interviste

di Manuela LAI

Il patto di Bosch con l’innovazione Con 4.100 brevetti depositati nel 2011, ovvero una media di 16 al giorno, Bosch conferma la sua forte spinta innovativa, che lo ha portato ad essere un gruppo da 51 miliardi di euro di fatturato. Sotto quali forme si manifesterà l'innovazione nel 2012 ce lo ha raccontato Davide Doda.

“M

ai essere paghi dei traguardi raggiunti, ma cercare di migliorarli attraverso nuove conquiste”. È una frase di Robert Bosch, diventata filosofia aziendale. Il miglioramento continuo, infatti, è sempre stata l'idea di base di questo geniale imprenditore e oggi è il punto di riferimento del gruppo Bosch. E proprio di innovazione abbiamo parlato con Davide Doda, direttore commerciale divisione Elettroutensili Sud Europa, incontrato presso la sede milanese del gruppo.

F&C: Con oltre 4 miliardi di euro investiti in ricerca e sviluppo e 4.100 brevetti registrati in tutto il mondo, il gruppo Bosch si conferma una delle 40

FERRAMENTA&CASALINGHI

multinazionali più votate all'innovazione. Quanto questo incide nello sviluppo del prodotto elettroutensile? Davide Doda: L'innovazione è nel DNA del nostro gruppo: non è riferito solo al settore dell'elettroutensile, ma lo mutuiamo dal nostro approccio all'attività stessa. È uno dei cardini del nostro essere sul mercato che ci ha portato al successo. Lo dicono i numeri: al di là del 2009, il gruppo è costantemente cresciuto, diventando quello che è oggi, con più di 50 miliardi di fatturato e 300.000 collaboratori. Come ha sottolineato, l'innovazione incide pesantemente negli investimenti (4 miliardi di euro in ricerca e sviluppo), ma si ripaga: i prodotti innovativi (che noi defiamo essere quelli presenti da meno di 2 anni sul mercato)

Bosch ha dotato il trapano-avvitatore a batteria PSR 14,4 LI-2 (in foto) e PSR 18 LI-2 del sistema Power Control. Un selettore, in funzione del primo avvitamento, indica la coppia di serraggio ottimale: sarà sufficiente quindi impostare la ghiera in corrispondenza del led acceso per ottenere avvitature ideali.

nel settore elettroutensili hanno un peso estremamente significativo, superiore al 40% del giro d'affari. E questo a testimonianza del fatto che c'è un apprezzamento per l'innovazione da parte del mercato. F&C: Secondo i dati preliminari, il 2011 dovrebbe chiudersi con una crescita dell'8,8% rispetto al 2010. Bosch prosegue quindi sulla strada dello sviluppo anche in periodi non

interviste

facili come quelli attuali e in mercati “affollati”. Qual è la ricetta giusta? Davide Doda: Superando quelli che erano gli obiettivi di crescita, nel 2011 abbiamo realizzato un fatturato di 51,4 miliardi di euro, raggiungengo uno dei tassi più alti di crescita dal 2000. Le cose però non avvengono per caso. Dietro c'è un grosso lavoro, una grande determinazione, una continua attenzione, una maniacalità tedesca nel fare le cose e farle in maniera costante. Questo è un po' il segreto di tutto: lo conoscono in molti ma metterlo in pratica non è così semplice. F&C: Quanto di questo successo è attribuibile alla tecnologia al litio? Davide Doda: Il gruppo Bosch, in primis con la divisione automotive, crede fermamente nel settore elettrico a batteria; conseguentemente ha effettuato ingenti investimenti nel corso di questi ultimi anni. La tecnologia è il litio: è quella che permette di avere un maggior ritorno in termini di durata, affidabilità e leggerezza. Bosch prosegue in questa direzione e lo testimoniano tutti i nuovi prodotti inseriti anche nel garden: affidabilità, versatilità e

livello di prestazioni tali da rendere i prodotti al litio preferiti dai consumatori e dagli utilizzatori professionali. Se guardiamo all'offerta complessiva dei prodotti Bosch, la tecnologia al litio si è già guadagnata il 50% sul totale prodotti: siamo stati i pionieri nell'introduzione di questa tecnologia sul mercato e continueremo a innovare in tal senso. Lo testimoniano anche le novità previste per il 2012 nella divisione elettroutensili. F&C: Ci può anticipare qualcosa? Davide Doda: La prima novità, già lanciata sul mercato, è il nuovo trapano-avvitatore a batteria dotato di Power Control. Grazie a questo innovativo sistema, applicato ai modelli PSR 14,4 LI-2 e PSR 18 LI-2, anche l'utilizzatore meno esperto può effettuare avvitature perfette. Un'altra innovazione, che verrà lanciata a giugno, è l'avvitatore PSR Select, un avvitatore a 3,6 volt che si affianca al più fashion Ixo, il nostro cavallo di battaglia. La novità consiste nel dotare l'utensile di un dispenser

Grazie a diverse accortezze innovative, con il nuovo paintroller PPR250 imbiancare diventa più facile. Il sistema PaintControl regola la quantità di colore, che viene pompato direttamente dal secchio sul rullo; inoltre una volta terminata la verniciatura, Easy Clean rimuove il colore ancora in circolo.

Lo scorso anno Bosch ha introdotto nella sua gamma di rasaerba Rotak, elettrici e al litio, l'innovativo Sistema Ergoflex. Grazie a questa innovazione, i modelli Rotak con Sistema Ergoflex sono i primi rasaerba a essere certificati con il marchio di qualità AGR (Aktion Gesunder Rücken e.V.), l'istituto tedesco che promuove la ricerca per la prevenzione delle patologie dorsali.

di bit, perchè sappiamo bene che una delle cose più fastidiose per l'utilizzatore è ricordarsi dove ha conservato gli accessori. Un oggetto particolare e comodo, che mantiene comunque le caratteristiche di compattezza e grande versatilità. È un esempio di applicazione dell'innovazione in termini concreti, destinato a utilizzatore che ha un approccio un po' più evoluto rispetto a Ixo. Lo vediamo come un prodotto che andrà a incrementare il mercato, così come lo sarà il nuovo utensile per la decorazione prossimo al lancio. F&C: Di cosa si tratta? Davide Doda: Con il nuovo paintroller elettrico PPR250, sul mercato da aprile, Bosch ha riscoperto la verniciatura murale. In questo nuovo utensile per la decorazione si concentrano accortezze innovative che permettono di poter effettuare l'imbiancatura senza sporcare e con il minimo sforzo da parte dell'utilizzatore. Con questo prodotto sappiamo di entrare in un settore già presidiato ma come sa fare Bosch, offrendo innovazione. FERRAMENTA&CASALINGHI

interviste

Il nuovo seghetto troncarami Keo è un utensile dal peso di poco più di un chilo che permette di lavorare comodamente con una sola mano. La sua speciale guida removibile "A-Grip", infatti, trattiene il ramo, e consente di lavorare in maniera più facile e sicura.

F&C: Quali novità dobbiamo aspettarci nel comparto garden? Davide Doda: Novità ce ne saranno, ma è ancora prematuro parlarne. Dopo il lancio nel 2011 della tecnologia Ergoflex, utilizzeremo il 2012 far recepire l'innovazione al mercato. Su Ergoflex puntiamo molto ed è per questo che investiremo sui sistemi di promozione e presentazione del prodotto nel punto vendita. Altro ambito è quello della tecnologia al litio: abbiamo lanciato qualche mese fa il nuovo seghetto troncarami Keo, un utensile dal peso di poco più di un chilo che permette di lavorare comodamente con una sola mano. L'innovazione è la caratteristica comune e il litio, la ricerca della compattezza (vedi anche il lancio dei trapani Compact) e la leggerezza ne sono la sua espressione. F&C: Facciamo un passo indietro. Avete chiuso il 2011 con la comunicazione del lancio della nuova linea Bosch Professional Workwear. Quali obiettivi vi siete posti con questa nuova proposta? Davide Doda: Quello dell'antinfortunistica è un mercato non certo maturo, ma ormai consolidato. Grazie a interventi normativi da una parte e altri più legati all'aspetto fashion, è diventato una realtà significativa nel panorama italiano (forse più nel nostro mercato che in altri contesti europei). Il lancio della gamma di abbigliamento da lavoro e calzature di sicurezza è figlia della scelta della casa madre di stare più vicino all'utilizzatore, affezionato al nostro brand. Il primo obiettivo è quello di soddisfare e gra42

FERRAMENTA&CASALINGHI

tificare l'utilizzatore, che può trovare nei punti vendita dei prodotti che anche nell'abbigliamento rispecchiano la filosofia Bosch: qualità, affidabilità e robustezza. Vogliamo dare la possibilità ai nostri fedeli utilizzatori di usare i prodotti Bosch e allo stesso tempo di vestire Bosch. Il posizionamento scelto è conseguente al valore del prodotto e, visto gli apprezzamenti che il mercato ci ha tributato, viene ritenuto anche da parte del cliente un giusto rapporto valore-qualità-prestazione-servizio. F&C: Con il servizio Professional Solutions consentite a piccole imprese artigiane e cantieri di prendere in locazione i vostri elettroutensili professionali, rispondendo così al sentito problema di guasti e furti. Come ha risposto la rivendita a questo progetto? Davide Doda: Professional Solutions di Bosch è un progetto di noleggio di una parte dei nostri prodotti; in maniera specifica la gamma degli elettroutensili Blu Professional e di strumenti di misura (incluso anche il marchio CST Berger). È un progetto destinato a quelle che sono le realtà medio-grandi del nostro mercato, con la necessità di numerosi prodotti (una flotta attrezzi) e la garanzia di funzionamento degli stessi, economicità del servizio e al contempo certezza dei costi. Imprese edili, strutture di impiantisti, squadre di manutenzione industriale: possono beneficiare dell'utilizzo di

attrezzi sempre in ottimo stato, periodicamente sostituiti con l'ultima versione; il tutto a costi certi. I risultati sono interessanti: stiamo aprendo nuovi mercati e anche in questo caso stiamo offrendo innovazione (in questo caso riferita a un servizio), ponendo al centro della nostra attenzione l'utilizzatore. F&C: Tre anni fa, a crisi appena inziata, ci ha dichiarato che fasi di stagnazione aumentano la consapevolezza del consumatore: in cerca di qualità, sceglie il prodotto di marca. Alla luce del prolungarsi di questa congiuntura, la situazione è mutata? Davide Doda: Nel 2009 il mercato aveva dato questo segnale: di spostamento della domanda verso prodotti di marca. Il consumatore, in un momento di contrazione dei consumi, presta maggiore attenzione a dove andare a spendere. A distanza di qualche anno, i dati in nostro possesso ci confermano questa tendenza: maggiore attenzione al valore del prodotto inteso come rapporto qualità-prezzo. Il brand infatti funziona per tutti noi consumatori come un elemento di garanzia nei confronti di ciò che acquistiamo. Alla luce di questo trend di mercato, ci sono buone opportunità per il nostro gruppo. I consumatori stanno apprezzando e riconoscendo il valore aggiunto che offriamo loro, spostando - anche se i consumi sono in contrazione parte del loro budget verso prodotti di marca. E in molti casi verso i nostri. ■ Capi alla moda, studiati per rispondere alle esigenze degli artigiani, realizzati con materiali robusti e finiture di elevata qualità: è la nuova linea di abbigliamento firmata Bosch, completata da cinque modelli di calzature per un'elevata sicurezza durante il lavoro.

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> Jal Group

interviste

di Marco UGLIANO

Qualità, comfort, design: tutto in una scarpa

L’amministratore delegato di Jal Group, Ambrogio Merlo, ci racconta le attività di ricerca, progettazione e distribuzione delle calzature di sicurezza Aimont: un marchio diventato nel tempo sinonimo di qualità e design.

ra il 2000 quando due realtà storiche del panorama europeo dell’industria calzaturiera di sicurezza, l’italiana Almar e la francese Jallatte, si fondevano, dando così vita a Jal Group. Oggi il gruppo, la cui sede è a Paruzzaro (NO), disegna, progetta, produce e commercializza calzature di sicurezza a marchio Jallatte, Aimont e Lupos. Abbiamo incontrato l’amministratore delegato del gruppo, Ambrogio Merlo, il quale ci ha illustrato i plus di Jal Group e le caratteristiche dei marchi Jallatte e Aimont, quest’ultimo presente nel canale ferramenta con calzature di qualità, comode e di design.

F&C: Chi è Jal Group e qual è la sua struttura? 44

FERRAMENTA&CASALINGHI

Ambrogio Merlo, amministratore delegato Jal Group

Ambrogio Merlo: Con circa 4.700 dipendenti nel mondo, una capacità produttiva annua di 10 milioni di paia e una cifra d’affari superiore ai 120 milioni di euro, Jal Group è una multinazionale che produce esclusivamente calzature di sicurezza da lavoro, organizzate in tre marchi ben distinti tra loro: Jallatte, Aimont, Lupos. I primi due sono distribuiti in Italia, il terzo principalmente sul mercato tedesco e nei paesi nordici. Per completezza di informazione, è importante ricordare che in Jal Group è presente anche una divisione private label, che sviluppa linee di prodotto per marchi terzi; per queste aziende sviluppiamo la gamma di prodotto richiesta, la produciamo e ne affidiamo all’azienda in questione la distribuzione.

interviste

AF-ONE S1P SRC: in morbida pelle scamosciata e inserti in Air-Texplus traspirante, con suola Air Force, metal free. Peso: solo 430 gr.

FABER S1P SRC: in morbida pelle scamosciata e inserti in tessuto tecnico, con suola Dominus W-Tech. Metal Free

FERUS S1P SRC: in morbida pelle scamosciata e inserti in nylon, con suola Dominus W-Tech. Metal free

F&C: È il caso della collaborazione con Puma Safety? Ambrogio Merlo: Esatto, solitamente sviluppiamo private label per grandi aziende distributrici per le quali produciamo, come succede spesso in Francia, oppure per aziende di calzature che non hanno nella propria gamma scarpe da lavoro. E’ proprio il caso di Puma Safety, di cui siamo inoltre diventati distributori esclusivi per il mercato italiano. F&C: Torniamo ai vostri marchi: quali sono le differenze tra Aimont e Jallatte? Ambrogio Merlo: Aimont e Jallatte hanno due posizionamenti diversi per prezzo e canale. Jallatte è il marchio che occupa una fascia medio-alta del mercato, accorpando a sé tutte le più elevate caratteristiche tecnologiche, con la presenza ad esempio di puntali in fibra di vetro e carbonio: si tratta di calzature dedicate a clienti e distributori di grandi dimensioni. Aimont si distingue a sua volta per comfort, look e design, con un’attenzione particolare

dedicata alle forme interne e alla progettazione, affinché la calzatura si distingua per traspirabilità e leggerezza. I modelli Aimont seguono i trend più moderni delle calzature da running e quelle sportive, declinati ovviamente in scarpe da lavoro. La distribuzione di Aimont è localizzata su tutto il territorio: dialoghiamo direttamente con le ferramenta più attrezzate, non tralasciando quelle più piccole, che serviamo tramite distributori. F&C: Il mercato premia un prodotto di qualità come il vostro o sceglie unicamente il prezzo basso? Ambrogio Merlo: Il nostro mercato va scisso in macro-aree ben distinte: industria, ferramenta e rivenditori di antinfortunistica. Ciò che unisce questi due mondi è l’attenzione sempre maggiore nei confronti della qualità, e ciò è confermato dalle richieste sempre più frequenti, da parte dei nostri clienti, di upgrade di qualità in relazione ai nostri prodotti. Siamo convinti, e fortunatamente lo sono anche i nostri clienti, che un’azienda che sce-

glie una calzatura di qualità fa la scelta giusta anche in termini di risparmio: puntare su un prodotto di fascia medio-alta consente di ridurre sensibilmente la sostituzione della scarpa, il numero di infortuni e tutti i problemi derivanti dall’utilizzo di una calzatura di basso livello. L’aumentata sensibilità nei confronti di questi temi è un attestato di stima verso il nostro lavoro. F&C: Quando parla di sensibilità nei confronti della qualità e del comfort della calzatura, include sia i singoli artigiani sia le imprese edili? Ambrogio Merlo: Ovviamente anche in questo caso è importante fare un distinguo tra chi lavora in proprio o con un numero limitato di dipendenti rispetto a chi invece è il buyer di un’impresa edile con tanti lavoratori interinali. In quest’ultimo caso c’è meno attenzione alla qualità e al design, che invece raggiunge livelli molto elevati nel caso dell’artigiano che, ovviamente, non bada a spese per garantire a se stesso e ai suoi più stretti collaboratori il comfort, la traspirabilità e la comodità che aiutano FERRAMENTA&CASALINGHI

interviste

ad affrontare meglio la propria giornata lavorativa. F&C: Una maggiore sensibilità che coinvolge anche gli utilizzatori più giovani… Ambrogio Merlo: Sicuramente il cambio generazionale ha aiutato il diffondersi di una certa cultura della sicurezza: è indubbio che i più anziani siano più riluttanti nell’indossare capi di sicurezza, e al tempo stesso, invece, i giovani siano più sensibili e propensi all’uso di DPI. La nuova generazione è inoltre più attenta a ciò che indossa, non solo in termini di sicurezza ma anche in termini di comfort e design, sposando dunque appieno la politica del nostro gruppo. F&C: Il prodotto di qualità resiste alla crisi e, forse, ne esce rafforzato: è anche lei di questo parere? Ambrogio Merlo: Assolutamente sì, questa è una regola generale di mercato che vale per tutti i prodotti: quando c’è crisi il mercato diventa selettivo e va a premiare chi garantisce qualità, durata e affidabilità, tagliando fuori chi lavora in modo diverso. Gli utilizzatori diventano molto più attenti e si dirigono verso prodotti di qualità e brand riconosciuti, che in momenti difficili come l’attuale diventano sinonimo di garanzia. Ovviamente ci sarà sempre una fascia di mercato che non può permettersi il prodotto di livello medio-alto, ma ripeto, chi può affron46

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tare una spesa di un certo tipo in momenti di crisi concentra tutte le proprie possibilità sul prodotto affidabile e riconosciuto. Come il nostro. E i numeri di Jal Group confermano questo trend: il 2011 si è chiuso per il mercato italiano in crescita rispetto agli anni precedenti e i risultati di gennaio 2012 hanno superato le nostre aspettative. F&C: Il vostro è un gruppo strutturato, presente in tanti paesi nel mondo: avete prodotti differenti in base ai diversi tipi di utilizzatore? Ambrogio Merlo: Abbiamo cinque filiali commerciali, in Spagna, Francia, Inghilterra, Germania e Italia, oltre a una fitta rete di distributori e agenti in Canada, paesi balcanici, Russia, Nordafrica e paesi del Golfo. In base al tipo di utilizzatore, disponiamo di diverse gamme per il lavoratore sudeuropeo e per quello nordeuropeo o americano, con fitting diversi. È questa un’altra nostra peculiarità, quella cioè di progettare e realizzare calzature diverse per piedi diversi, senza fermarci a un unico standard comune per tutti. Ogni Paese ha infatti le sue esigenze, oltre che per la forma del piede, anche per il clima, l’utilizzo di particolari materiali, la diversa attenzione al design, etc. Per dare un’idea della nostra produzione, abbiamo circa 2.700 modelli diversi, con l’intera gamma di taglie e declinazione colori. Ciò che accomuna tutti i tipi di lavoratori in tutto il mondo è la consapevolezza che la

calzatura da lavoro sia la scarpa più importante della propria vita, e risparmiare proprio su di essa è pura follia. F&C: A livello produttivo come siete strutturati? Ambrogio Merlo: Abbiamo due stabilimenti: il primo, in Tunisia, ha una capacità produttiva di circa 10 milioni di paia di scarpe all’anno, impiegando circa 4.500 persone; il secondo, in Francia, 800.000 paia per 140 persone impiegate. Un altro plus di Jal Group è l’intera produzione all’interno dei nostri stabilimenti, dove seguiamo attentamente tutte le fasi che, dall’iniziale progettazione, porta alla scarpa finita. Siamo l’unica società europea con un centro di ricerca e sviluppo di 20 persone, collocato a Trani, che si occupa esclusivamente di studiare i più innovativi materiali per garantire sempre più sicurezza e comfort ai nostri clienti. Studiamo la biodinamica e il corpo umano per portare a livelli sempre maggiori la protezione del piede; al tempo stesso miglioriamo le performance e la sicurezza del lavoratore, nel continuo rispetto ambientale. Le normative spesso garantiscono solo un minimo standard da rispettare: noi non le viviamo così, perché lavoriamo quotidianamente non per raggiungere il minimo richiesto, bensì per arrivare al massimo possibile. ■ >

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> Nobex

interviste

di Marco UGLIANO

Nobex, 20 anni di fissaggi Maurizio Manca, direttore commerciale di Nobex, ci ha ospitato presso la sede di Siziano (PV) per raccontarci le ultime novità dell’azienda, a partire dai festeggiamenti per il ventennale della fondazione.

n seguito all’acquisizione da parte del Gruppo Carpaneto Sati, Nobex ha affrontato due anni in cui sono stati fatti tanti cambiamenti, portate novità e “fissati” obiettivi ambiziosi. In occasione della riunione annuale della forza vendite del 2 febbraio scorso, Nobex ha festeggiato il 20° anniversario della sua fondazione. Presentato l’ampliamento e il rafforzamento della gamma con nuovi prodotti, nel fissaggio leggero, pesante e per il settore edile con la nuova linea “…Fissa in sicurezza” dedicata alla sicurezza e visibilità dei ponteggi, i nuovi espositori in palbox e in metallo, oltre alle interessanti e appetibili promozioni per i rivenditori. Sono stati questi i temi affrontati nel corso della riunione, oltre ovviamente all’importante riconoscimento conferito a Benedetto Notararigo, fondatore dell’azienda. Alla presenza della nuova proprietà, è stato premiato con una targa ricordo consegnatagli dal direttore commerciale Maurizio Manca, che

FERRAMENTA&CASALINGHI

Nobex cerca sempre di “legare” il prodotto promozionato a un gadget particolare, utile e pratico, che sia incentivante e facilmente riconoscibile e individuabile nel punto vendita.

interviste

abbiamo incontrato nella sede di Siziano (PV), il quale ci ha raccontato le ultime novità in casa Nobex.

un’immagine unica e coordinata con cui spingere il nostro prodotto nell’ottica di fidelizzare la clientela e avere la riconoscibilità del brand.

F&C: Qual è il valore aggiunto di un’azienda come Nobex ? Maurizio Manca: Il valore aggiunto di un’azienda come Nobex è saper fornire un servizio che va al di là della semplice fornitura di tasselli. Il nostro cliente sa che il rapporto con Nobex non si esaurisce con l’ordine e la consegna della merce, ma è prolungato nel tempo. I nostri prodotti, per come vengono presentati all’interno del punto vendita, si propongono decisamente nel favorire il sell out, aiutando così il rivenditore. Soprattutto in momenti delicati come quello che stiamo attraversando tutti, il nostro cliente è ben lieto di poter avere un aiuto da parte del fornitore. Dobbiamo distinguerci nel mare di offerte presenti nel nostro comparto. Proprio per questo non mi piace parlare esclusivamente del prodotto, bensì dell’intera offerta proposta insieme a quel determinato articolo, offrendo formazione.

F&C: Lei è in contatto continuo con la rete vendita: quali sono i feedback dei suoi agenti che quotidianamente si trovano ad affrontare le difficoltà in prima linea ? Maurizio Manca: Sono convinto che nel momento in cui riesco a formare al meglio il mio agente, automaticamente riesco a trasmettere i plus del mio prodotto al mercato. Per questo spesso affianco gli agenti cercando di trasmettere loro le informazioni utili per “illustrare” ed “esporre” al meglio i nostri prodotti, cercando di trasferire un po’ di esperienza accumulata in oltre 25 anni nel comparto del fissaggio. Paradossalmente lo stallo del mercato, che non tende a mollare la presa, sta dando la possibilità ai venditori di avere più attenzione per far “conoscere” al meglio l’utilizzo e per proporre le novità di prodotto. E di pari passo va considerato un altro aspetto: la crisi ha inevitabilmente portato tanti nostri clienti, acquisiti e potenziali, ad avere più attenzione agli acquisti, valutando con maggiore attenzione la marginalità. C’è più attenzione alla qualità, e ciò aiuta realtà come la nostra che della qualità ha fatto la propria politica aziendale. Quando il mercato ristagna hai il dovere di spiegare il tuo valore aggiunto: qualità, presentazione, servizio e margini; il cliente è particolarmente attento a questi temi, soprattutto quando ha un potere d’acquisto più ridotto.

F&C: In che modo presentate i vostri prodotti alla clientela ? Maurizio Manca: In Nobex cerchiamo sempre di “legare” il prodotto promozionato a un gadget particolare, utile e pratico, che sia incentivante e facilmente riconoscibile e individuabile nel punto vendita e esposto nella maniera più redditizia possibile su pedane dedicate o palbox. Così come per i blister, dedicati ad una clientela al libero servizio, abbiamo studiato degli espositori capaci di ottimizzare al meglio lo spazio a disposizione, grazie alla presenza di ben 13 referenze su metro lineare, riuscendo a sfruttare al meglio ogni centimetro quadrato nella maniera migliore. L’espositore Nobex offre quattro ripiani mobili più la base, utili per una maggiore esposizione della gamma prodotti, e offrendo l’ultimo pannello forato per l’appendibilità di punte. Lo scopo è quello di far personalizzare a piacimento del rivenditore il singolo espositore, tenendo conto delle proprie esigenze commerciali di utente finale. L’importante è fornire sempre al mercato

L’espositore Nobex offre quattro ripiani mobili più la base, utili per una maggiore esposizione della gamma prodotti, offrendo l’ultimo pannello forato per l’appendibilità di punte. Lo scopo è quello di far personalizzare a piacimento del rivenditore il singolo espositore, tenendo conto delle proprie esigenze commerciali di utente finale.

F&C: Negli ultimi anni il chimico ha sottratto quote di mercato al fissaggio meccanico: è un trend ancora in atto? Maurizio Manca: In Nobex abbiamo ampliato la nostra gamma, sia nel fissaggio meccaFERRAMENTA&CASALINGHI

interviste

piego del prodotto. Il rischio che si corre quando non si conoscono le certificazioni dei prodotti è nel sottovalutare il tassello e parallelamente sovrastimarlo, andando a fare un utilizzo inadeguato. In Nobex puntiamo sulla formazione dell’agente e di riflesso, su quella del banconista, affinché tutti possano entrare direttamente in contatto con quelle necessarie informazioni imprescindibili per un corretto uso dei prodotti.

Nel corso della cena per il ventennale dell’azienda, Benedetto Notararigo, fondatore di Nobex, è stato premiato con una targa ricordo.

nico sia nel chimico. Il chimico è sicuramente in ascesa, ma sempre se parliamo di professionisti: l’hobbista è invece ancora legato al meccanico, per un utilizzo più “casalingo”. In entrambi gli impieghi è però fondamentale che l’utilizzatore si possa confrontare con un banconista preparato, sia nello spiegare i plus di determinati prodotti, nel comunicare gli standard dettati dalle normative vigenti, sia nello esporre il corretto utilizzo. F&C: Immagino che spesso l’utente medio sia assolutamente a secco di informazioni in merito alle certificazioni del settore fissaggio… Maurizio Manca: Purtroppo è così. Molti nostri tasselli sono certificati EOTA, il benestare europeo che certifica la conformità e l’im-

F&C: La formazione è dunque la ricetta di Nobex contro la crisi: quali altre strategie sono utili in momenti difficili come quello attuale? Maurizio Manca: Il mutamento del mercato ha indubbiamente colpito il nostro settore e messo in grave difficoltà parte delle rivendite di ferramenta e materiale edile dislocate sul territorio. Solo chi oggi sta investendo e ha saputo specializzarsi riuscirà domani a ripartire con le proprie forze. L’unico modo per non farsi risucchiare dal vortice della crisi è quello di offrire più gamma e maggiori servizi: perché se non lo fai tu lo fa il tuo vicino. Chi riesce ad attrezzarsi ora, sarà pronto prima e più degli altri quando la crisi sarà passata. ■

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> Blåkläder

interviste

di Marco UGLIANO

La Champions League dell’abbigliamento da lavoro

Con questa metafora calcistica Massimiliano Tomasoni, direttore commerciale di Blåkläder Italia, ci descrive la fascia di mercato in cui opera Blåkläder: abbigliamento da lavoro che punta su qualità, vestibilità, sicurezza e immagine.

FERRAMENTA&CASALINGHI

unzionali e robusti, ma anche comodi e belli. I capi d’abbigliamento Blåkläder si rivolgono a chi pretende qualità e vestibilità nell’uso quotidiano, perché, come afferma il direttore commerciale Italia Massimiliano Tomasoni “chi indossa abiti da lavoro 5-6 giorni alla settimana, a volte anche per 12 ore filate ha il diritto di pretendere il meglio per il proprio abbigliamento”. Abiti belli, sicuri, di qualità e comodi. Una fascia di mercato sicuramente alta, definita dallo stesso Tomasoni “la Champions League dell’abbigliamento da lavoro”. F&C: Chi è Blåkläder Italia e come è strutturata? Massimiliano Tomasoni: Noi siamo la filiale diretta del gruppo svedese Blåkläder, con il quale condividiamo (insieme a tutte le altre filiali europee) un listino unico. Blåkläder, specialista in abbigliamento da lavoro, basa la propria produzione sullo sviluppo di articoli di

Il direttore commerciale Blåkläder Italia, Massimiliano Tomasoni, ci mostra il possibile connubio tra abbigliamento classico e da lavoro. Perché chi lavora deve pretendere capi comodi, sicuri e belli da vedere.

elevata qualità, in grado di rendere la vita quotidiana più sicura, più semplice e più confortevole. Un abbigliamento corretto, sicuro e curato, dentro e fuori. Come Blåkläder Italia abbiamo una rete di

interviste

vendita formata da 12 agenti, che segue un totale di circa 180 clienti dislocati prevalentemente nel Nord e nel Centro Italia: rivenditori di materiale edile, utensilerie, negozi specializzati in antinfortunistica e, ovviamente, ferramenta. L’indiscusso vantaggio nell’essere la diretta “succursale” della casa madre svedese è quello di conservare gli stessi prezzi e attingere senza intermediari dal magazzino centralizzato, con la certezza di sapere in anticipo quali articoli distribuire. Siamo produttori di abbigliamento da lavoro da oltre 50 anni; abbiamo 5 unità di produzione (oltre a due in fase di acquisizione) con un minuzioso controllo qualità: altro vantaggio a nostra disposizione, la possibilità di intervenire in qualsiasi momento sulla produzione, e gestirla ed eventualmente modificarla in base all’evoluzione delle condizioni climatiche. Blåkläder può contare sul lavoro di circa 2.500 persone, così suddivise: circa 1.500 in Sri Lanka, 900 in Vietnam e un centinaio nel quartier generale svedese; senza contare, ovviamente, tutti quelli che lavorano nelle singole filiali distributive in Europa (compresa la nostra) e negli Stati Uniti. F&C: Il negoziante è disposto a fare un investimento più elevato nell’ottica di offrire un prodotto qualitativamente superiore? Massimiliano Tomasoni: Il cliente negoziante quando “tocca con mano” il nostro prodotto si rende immediatamente conto dell’enorme differenza che passa, in fatto di qualità e comodità, rispetto alle tante offerte che invadono il mercato. È qualcosa che inevitabilmente si verifica solo quando il negoziante entra effettivamente in contatto col prodotto, e non si limita a osservarlo tramite le pagine del catalogo. Gli artigiani, che siano idraulici, elettricisti, carpentieri, giardinieri, hanno bisogno di lavorare comodamente e, al tempo stesso, di dare un’immagine professionale della propria attività: noi sappiamo dare contemporaneamente questi due valori aggiunti, partendo, come ovvio che sia, dal plus irrinunciabile, ovvero la sicurezza.

1 Anello a D. 2 Passante per martello. 3 Due tasche flottanti rinforzate per chiodi, inseribili all'interno del pantalone. Tasche per cacciaviti sulla tasca per chiodi destra. 4 Tasca rinforzata per metro a stecca con tasca portapenne e fissaggio per coltello. 5 Due tasche posteriori a soffietto. 6 Tasca laterale con tasca portapenne e tasca supplementare. Taschino portacellulare. Tasca portacartellino ripiegabile. 7 Tasconi per ginocchiere rinforzate in CORDURA®.

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F&C: Immagino sia difficile trasferire la filosofia che vuole l’abbigliamento da lavoro equiparato a quello di tutti i giorni, e quindi comodo e bello da vedere… Massimiliano Tomasoni: Mi collego a quanto appena detto: mi immedesimo nell’artigiano, che indossa abiti da lavoro 5-6 giorni alla settimana, a volte anche per 12 ore filate. Perché non dovrei pretendere il meglio per il mio abbigliamento? E non dimentichiamo che un capo comodo, che garantisce al contempo un’elevata vestibilità, non ti costringe a movimenti istintivi, come tirare su i pantaloni o mettere a posto una spallina, che durante un’attività lavorativa possono risultare fatali in termini di distrazione e di concentrazione. Non mi stancherò mai di dirlo: una corretta vestibilità garantisce anche sicurezza.

F&C: In tal senso la vostra rete vendita è formata per trasferire queste informazioni ai vostri clienti rivenditori? Massimiliano Tomasoni: Esatto, gli agenti vengono formati internamente affinché, una volta di fronte al rivenditore, possano “spiegare” i plus della nostra offerta non incentrando il discorso sul prezzo, bensì sulla qualità e sul servizio. Garantiamo qualità elevata e servizio con consegne con uno storico del 97%; effettuiamo inoltre promozioni mirate col rivenditore. Posso affermare, senza paura di essere smentito, che chi prova il nostro prodotto non lo lascia più. F&C: Un prodotto sicuro, di qualità e anche di design come il vostro sicuFERRAMENTA&CASALINGHI

interviste

ramente attirerà l’attenzione del pubblico più giovane, particolarmente sensibile all’aspetto estetico… Massimiliano Tomasoni: Assolutamente sì, e infatti proprio in questo periodo stiamo lanciando nuove linee di prodotto indirizzate proprio agli utilizzatori più giovani. Le nuove generazioni hanno senz’altro favorito questo cambio di mentalità, dando una spinta notevole verso il prodotto di qualità e al tempo stesso d’immagine. Non dimentichiamo che chi sceglie i nostri prodotti fa anche una scelta importante in termini economici, perché dalla vendita di un capo d’abbigliamento Blåkläder ci sono margini interessanti per il rivenditore. E proprio per “conquistare” la fiducia del negoziante, organizziamo incontri dedicati presso il nostro showroom, in cui sono presenti agenti e rivenditori, dove vengono presentati i nostri prodotti e illustrati i plus. F&C: Costantemente lei ha la possibilità di confrontarsi con i responsabili delle altre filiali europee: quello della sicurezza sul lavoro è un problema diffuso ovunque o in maniera accentuata nel nostro Paese? Massimiliano Tomasoni: La sensibilità verso la sicurezza sul lavoro, che passa anche attraverso il giusto abbigliamento, è sicuramente più radicata nei Paesi nordici che, per tradizione e cultura, sono più evoluti e propensi a queste tematiche. È però altrettanto evidente che a cascata dall’estremo nord Europa quest’attenzione si sta diffondendo in tutto il Vecchio Continente, compreso il nostro Paese. F&C: La vostra offerta è vasta e copre tanti tipi di utilizzatori diversi: in che modo vengono studiati i nuovi prodotti da immettere sul mercato? Massimiliano Tomasoni: Per ogni tipo di lavoro abbiamo un’offerta specifica del nostro catalogo: sviluppiamo, insieme agli utilizzatori dei nostri prodotti, dei modelli ad hoc che vengono testati, adattati e infine messi in produzione. È importante sottolineare che quando il pro54

FERRAMENTA&CASALINGHI

1 Anello a D. 2 Passante per martello. 3 Due tasche flottanti rinforzate per chiodi, inseribili all'interno del pantalone. Tasca per cacciaviti su una delle tasche per chiodi. 4 Tasca rinforzata per metro a stecca con tasca portapenne e fissaggio per coltello. 5 Due tasche posteriori a soffietto con patta. 6 Tasca laterale con tasca portapenne e tasca supplementare per cacciaviti. Taschino portacellulare. 7 Tasconi per ginocchiere in CORDURA®. 8 Tasconi per ginocchiere rinforzate in CORDURA® nelle zone più esposte ad usura.

1 Anello a D. 2 Passante per martello. 3 Due tasche flottanti per chiodi in CORDURA® con passanti per attrezzi, inseribili all'interno del pantalone. Tasche laterali. Tasche per cacciaviti sulla tasca per chiodi destra. 4 Tasca sulla coscia. 5 Tasca rinforzata per metro a stecca con tasca portapenne e doppio fissaggio per coltello. 6 Fine pantalone rinforzato in CORDURA®. 7 Due tasche posteriori a soffietto. 8 Tasca portacartellino ripiegabile. 9 Tasca laterale con taschino portacellulare in materiale idrorepellente. Tasca portapenne e tasca supplementare. 10 Tasconi per ginocchiere rinforzate in CORDURA® regolabili in 2 diverse altezze.

dotto è finito, solo allora si decide il prezzo definitivo: è questo un punto cruciale della nostra filosofia, perché noi non produciamo un paio di pantaloni basandoci su un prezzo concordato col cliente, ma ragioniamo in maniera opposta, perché prima produciamo al meglio delle nostre possibilità, e poi stabiliamo il prezzo.

differenza è che noi produciamo, mentre chi propone modelli all’apparenza identici ai nostri viene poi smentito nel momento in cui il prodotto copiato finisce tra le mani dell’utilizzatore. I nostri prodotti saranno sempre copiati, ne siamo consapevoli, ma il gap tra noi e chi ci copia sarà sempre evidente: rispetto tutti quelli che propongono abbigliamento da lavoro professionale in modo professionale, ritagliandosi la propria fascia di mercato in base alle proprie scelte: la fascia in cui operiamo noi è la più alta del mercato, quella che definisco la Champions League dell’abbiglia■ mento da lavoro.

F&C: Una produzione di qualità ed esteticamente gradevole come la vostra sarà spesso “oggetto dei desideri” di chi agisce sul mercato in maniera poco corretta… Massimiliano Tomasoni: Ciò che costituisce la nostra forza è il nostro know how: la

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> Co.Me

interviste

di Manuela LAI

CO.ME mette in mostra la qualità Il marchio del toro anellato, impresso su ogni attrezzo che esce dagli stabilimenti dell'azienda padovana, è ormai conosciuto e apprezzato anche fuori dai confini nazionali. Il segreto del successo? Lo abbiamo chiesto a chi vende il prodotto in tutto il mondo.

erfetto esempio di quella tipologia di azienda che coniuga tradizione artigianale e industriale con innovazione, ricerca e ingegno, Co.Me soddisfa le richieste più specifiche del mercato dell'edilizia, dell'hobbistica, della decorazione e del restauro. Sempre attenta alle novità e spesso precursore di particolari innovazioni tecniche, l'azienda padovana fa della qualità dei suoi prodotti una delle principali prerogative. Una qualità che deriva dall'impiego di materie prime selezionate, dalla ricerca della migliore ergonomia e dall'utilizzo di macchinari realizzati su misura, per poter rispondere alle richieste più particolari del mercato. Classico esempio di quella tipologia di azienda, tra l’artigianale e l’industriale, che ha caratterizzato il tessuto produttivo del nord-est, Co.Me ha reagito positivamente alla difficile situazione economica globale. Come? Ce lo ha raccontato Simone Cecchin, responsabile vendite, e Andrei Belcev, responsabile marketing e ricercasviluppo.

F&C: La lunga tradizione nella lavorazione del ferro ha consentito a Co.Me di innovare il proprio reparto produttivo, con macchinari e attrezzature realizzate su misura dei prodotti. Quale 56

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vantaggio competitivo ne scaturisce nei confronti del cliente e dell'utilizzatore? Simone Cecchin: L’estrema adattabilità dei nostri macchinari a soddisfare le particolari esigenze della clientela ci permette di essere sempre un passo avanti. Per esempio, negli anni abbiamo ampliato la gamma di cazzuole tanto che oggi vantiamo modelli per ogni stato e tipo di mercato. Sembra strano, ma per fare lo stesso lavoro i professionisti del campo dell’edilizia di tutto il mondo chiedono forme diverse di cazzuola - a seconda della tipologia di lavoro e delle caratteristiche dei materiali adoperati - che differiscono per aree geografiche con interessanti soluzioni tecniche: lame lunghe per una maggiore portata di malta, quadrate per un maggiore adattamento alla forma dei secchi, stondate per non graffiare le superfici, asimmetriche e dalle forme più inusuali. Grazie a un’attenta progettazione interna e a un’importante collaborazione con i nostri tester sul campo, da sempre il nostro team è in grado di sviluppare e concretizzare i progetti rilevanti sia per i nostri clienti sia per il mercato della nostra azienda. Questo ha portato Co.Me ad essere presente in più di 80 paesi in tutto il mondo: da quelli più industrializzati come gli Stati Uniti e la Germania a quelli in crescita come Togo, Algeria

interviste

L’articolo 647 corrisponde alla Spatola Inox Plus specifica per stuccatori, con manico lungo e impugnatura ergonomica.

L’articolo 310ENL si distingue sul mercato per una peculiarità: la lama perfettamente curva e ovale, risultato dell'accurato processo di lavorazione. Si tratta di un frattone lucido ovale creato esclusivamente per la lucidatura del grassello su superfici curve come gallerie, archi o cupole.

e Arabia Saudita fino ai mercati più recenti come l’Estremo Oriente, Hong Kong e Singapore, dove con grande orgoglio vendiamo il nostro prodotto targato Made in Italy. Possiamo quindi affermare che lavorare con Co.Me significa avere risposte certe e competenti a tutte le richieste che il mercato dei clienti ci pone. L’utilizzatore ha la garanzia di adoperare utensili che passano attraverso un processo di controllo accurato, fatto di verifiche costanti durante ogni fase della produzione. F&C: Risale allo scorso anno la ristrutturazione dell’intero stabilimento. Quale impatto hanno avuto questi cambiamenti sull'azienda? Simone Cecchin: Questa importante fase di ristrutturazione non è ancora terminata, stiamo ultimando i lavori della nuova sede, che ospiterà uffici e amministrazione. F&C: Ma possiamo affermare che il 2011 è stato un anno di ingenti investimenti? Simone Cecchin: Senz’altro. Entro l’estate saremo operativi con gli uffici nella nuova sede che diventerà a tutti gli effetti il nuovo quartier generale della Co.Me. I vecchi ambienti saranno destinati all’ampliamento dell’area produttiva e alla creazione di una hall espositiva dedicata alla storia dell’azienda e ai suoi prodotti. Il controllo di tutti i processi aziendali sarà monitorato da un modernissimo sistema gestionale capace di ottimizzare tempi e costi. Senza dubbio c’è stato un importante investimento in tutti i settori dell’azienda: partendo dal marketing, attraverso un

Articolo 089: raschietto professionale per cartongessisti in acciaio inox con attacco per manico e lama inclinata di 45° per un minore stress del polso.

maggior impegno commerciale fino ad arrivare alle importanti risorse economiche riversate nella struttura immobiliare e nell’organico. Possiamo vantarci di essere una delle poche aziende che, in un momento di empasse economico, sia stata capace di reagire attraverso importanti investimenti di capitale e risorse tali da non farci sentire il peso degli eventi. F&C: L’anno 2012 si apre con il lancio del nuovo catalogo, in distribuzione a partire da marzo. Anche in questo caso possiamo parlare di un ingente investimento, che porta la pubblicazione da 60 a 300 pagine. Com'è cambiata l'immagine dell'azienda? Andrei Belcev: Il catalogo è solo una delle novità di quest’anno e nasce dagli input arrivati dai nostri clienti e collaboratori a cui abbiamo cercato di rispondere con uno strumento più elastico e dettagliato, che potesse facilitare la comprensione di tutti gli aspetti tecnici che i nostri prodotti presentano. L’intento principale del catalogo è quello di agevolare il cliente consumatore a individuare con facilità il prodotto appartenente alla sua area geografica e alla specificità del suo settore d’impiego: Edilizia e Costruzioni,

La classica cazzuola tonda modello Italiano con manico Energy (art. 116 En) e una con punta quadra e manico in legno (art. 117).

Articolo 168IN: cazzuolino paletta per decoratori manico Energy.

FERRAMENTA&CASALINGHI

interviste

Rifiniture e Decorazioni, Stucco e Cartongesso, Pavimentisti, Belle Arti e Hobby. L’uscita del catalogo significa anche presentare le novità di quest’anno: il frattone ovale lucido che parteciperà al premio “Innovation Award” della fiera di Colonia e la spatola PLUS per stuccatori che è la nostra risposta alle più recenti richieste del mercato in termini di ergonomia. F&C: L’edilizia, più del mercato della ferramenta, sta soffrendo la crisi. Con quali strumenti state affrontando questa difficile congiuntura? Simone Cecchin: La filosofia di Co.Me si concretizza con l'impegno e il dinamismo nel comprendere l'evolversi dei mercati, senza rimanere ancorati al solo prodotto “core”. La nuova struttura organizzativa e l'ampliato catalogo aziendale ne sono la dimostrazione. Ciò significa che la nostra attenzione è costantemente

Articolo 311: frattone a due mani tedesco in acciaio.

Articolo 381: frattone per cementisti con manico Energy.

orientata anche verso quei settori più vicini al nostro concetto produttivo come l’hobbistica, la domotica o il giardinaggio. F&C: Ci ha raccontato che Co.Me è presente in più di 80 paesi in tutto il mondo. L’esportazione del prodotto Made in Italy è una soluzione vincente per uscire dalla crisi? Andrei Belcev: Da sempre Co.Me è ben strutturata nei mercati esteri: con orgoglio possiamo confermare la nostra presenza nel Nord Africa, nell’Africa Orientale, in Brasile e in tutti i paesi del Golfo. In base alle nostre ultime

esperienze e ricerche, crediamo che il Made in Italy stia gradualmente rovesciando le tendenze del mercato. Molti dei clienti preferiscono ormai pagare un po’ di più per la qualità del prodotto, piuttosto che investire in un attrezzo economico ma di scarsa qualità. Made in Italy non vuol dire solo prodotto in sé, ma anche tutto ciò che sta dietro e a monte del prodotto. Per questo invitiamo sempre i nostri clienti in azienda, in modo da poter far loro capire la complessità dell’intero ■ processo produttivo. >

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> BigMat

interviste

a cura della redazione

Tre nuovi business per il futuro Dal meeting internazionale di Praga, il presidente BigMat International Dany Kroell fa il quadro del presente e del futuro del Gruppo, e traccia importanti linee guida per le strategie competitive di domani.

ricolage, decorazione e case in legno. È su questi nuovi segmenti di mercato che si giocherà il futuro dei distributori di materiali edili in Europa secondo Dany Kroell, il presidente di BigMat International che, in occasione del meeting internazionale di tutti gli associati BigMat, svoltosi a Praga dal 23 al 26 novembre, ha fatto il punto della situazione e parlato delle prossime strategie del Gruppo. Il “Colloque”, ovvero il meeting internazio-

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nale di BigMat, è un momento importante per fare un bilancio sullo stato attuale del mercato e sulle prossime mosse del Gruppo, e quest’anno lo ha fatto in grande perché oltre a festeggiare i trent’anni di presenza in Europa, il Gruppo ha invitato a Praga anche 40 aziende leader della produzione, partner di BigMat, nei diversi Paesi, per partecipare a workshop e momenti di confronto insieme agli oltre 350 soci presenti.

Per Dany Kroell, l’incontro di Praga è stata l’occasione giusta per fare il punto della situazione a livello internazionale e capire il futuro di un Gruppo che, sicuramente, può fotografare e tracciare le linee guida per il settore in generale. F&C: Come è andato, a livello europeo, il 2011 e quali sono le previsioni per il 2012? E alla luce di questo,

interviste

“Gli associati BigMat dovranno evolvere i loro spazi vendita, puntando su decorazione e bricolage e introducendo una rete di vendita propria che vada a caccia di clientela”. Dany Kroell, il presidente di BigMat International.

quali saranno le strategie e gli obiettivi di BigMat? Dany Kroell: Effettivamente il convegno ci ha permesso di presentare ai soci di tutti i Paesi membri l’evoluzione del nostro marchio. Il bilancio di BigMat, sotto il profilo internazionale, è legato alla nuova sede internazionale del nostro Guppo, a Lussemburgo, e all’arrivo del nuovo direttore, Matteo Camillini, che ha lasciato la direzione dell’Italia

delle politiche di austerità che penalizzeranno sicuramente la crescita dei nostri rivenditori nei prossimi anni. Saranno il fai da te e il bricolage con le loro grandi catene a insidiare il mercato dei distributori di materiali edili. Una tendenza, questa, già in atto nel nord Europa. Per questo gli associati BigMat dovranno assolutamente evolvere i loro spazi vendita, puntando su decorazione e bricolage, che oggi invece sono segmenti di secondo piano, e introducendo una rete di vendita propria che vada a caccia di clientela. Per sopravvivere, un negozio generalista di media dimensione dovrà assicurarsi un rapporto clientela professionale■ privato del 60-40%.

per dedicarsi allo sviluppo di BigMat a livello europeo, soprattutto per quanto riguarda l’immagine e la costruzione di rapporti nuovi con i fornitori. Tutto questo proseguirà nel 2012. F&C: È in quest’ottica, quindi, che a Praga, per la prima volta nella storia del Colloque, i fornitori BigMat sono stati presenti al vostro incontro annuale. Cosa significa e in cosa consiste la loro presenza? Dany Kroell: Spesso i nostri fornitori non sono tali in tutti i nostri Paesi: l’invito al Colloque è finalizzato proprio a stimolare, invece, una partnership internazionale che veda fornitori unici per tutte le nazioni dove BigMat è presente. In questo modo i nostri fornitori hanno potuto incontrare tutti gli associati di ogni Paese e, attraverso vari workshop, entrare in contatto anche con i buyer. La relazione con il fornitore dovrà essere, attraverso la politica commerciale iniziata da Matteo Camillini, un’operazione “win win” tanto per la rete di aderenti BigMat, quanto per i fornitori partner. F&C: Come si evolverà in futuro il mondo della distribuzione edile secondo lei? Dany Kroell: È un punto cruciale, questo, perché siamo in un periodo di forte incertezza. I budget in deficit dei nostri governi obbligano a

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Fondato nel 1965, Ferramenta&Casalinghi Ă¨ la rivista leader per storia e per tiratura del mercato italiano del bricolage. Con una tiratura certificata CSST di oltre 14.500 copie, Ferramenta&Casalinghi Ă¨ un trade magazine mensile che si rivolge a tutta la migliore distribuzione del mercato del bricolage italiano: ferramenta, centri bricolage, utensilerie, grossisti, etc. Un giornale moderno e innovativo, che si pone lâ&#x20AC;&#x2122;obiettivo di informare tutti gli attori del mercato: produttori, grossisti, grandi distributori specializzati e rivenditori tradizionali.

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comunicazione

a cura di Marco UGLIANO

La campagna

del mese

Anche il brico s’illumina di meno ’illumino di Meno, la celebre iniziativa all’insegna del risparmio energetico, lanciata dalla campagna radiofonica di Caterpillar su Radio2, è tornata il 17 febbraio scorso con l’ottava edizione. È stato raccolto con entusiasmo e partecipazione l’invito a concentrare in un’intera giornata tutte le azioni virtuose di razionalizzazione dei consumi: riduzione degli sprechi,

produzione di energia pulita, mobilità sostenibile (bici, car sharing, mezzi pubblici, andare a piedi), riduzione dei rifiuti (raccolta differenziata, riciclo e riuso, attenzione allo spreco di cibo). Anche nel nostro settore le adesioni non sono mancate: Bricocenter, attento e sensibile al tema del risparmio energetico, ha scelto di partecipare all’iniziativa, spegnendo

www.bricocenter.it

www.leroymerlin.it

Fanton “fa squadra” con l’Udinese er il meeting di inizio anno della forza vendita, Fanton è stata ospite dell’Udinese per una giornata speciale in cui si sono uniti sport, business e motivazione al successo. “Allenatevi a vincere” infatti è la frase scelta dalla direzione di Fanton, specialista in materiale elettrico, per identificare la giornata e sottolineare

l’obiettivo dell’incontro, la competitività del gruppo. Sono intervenuti allo Stadio Friuli tutti gli agenti del Canale “Grossisti Materiale Elettrico” Fanton e anche tutti i vertici aziendali per un meeting che ha analizzato i traguardi raggiunti nel 2011 e presentato obiettivi, nuovi prodotti, attività commerciali e di marketing per il

2012, all’interno della sede di Udinese Calcio. Alla presenza del direttore generale dell’Udinese Franco Collarino, per l’azienda padovana sono intervenuti il titolare Michele Fanton, il responsabile del canale grossisti materiale elettrico Alessandro Conventi e il responsabile marketing Luigi Chemello; sono state

presentate tutte le novità 2012 a supporto della rete dei distributori e degli installatori e la serie di nuovi progetti di fidelizzazione “Professionale NET” e “Fanton Club”. Tante le novità di prodotto 2012, in particolare la nuova gamma di cavi e accessori SATV corredata da materiali di lancio come il nuovo catalogo di vendita dedicato, la brochure illustrativa e l’utile cartella campioni. 64

FERRAMENTA&CASALINGHI

comunicazione

le luci delle insegne, di tutta l’illuminazione commerciale, e dell’espositore lampadari dei suoi punti vendita dalle ore 18 alle 19,30. Anche Leroy Merlin, “cugino” di Bricocenter nella famiglia Groupe Adeo, ha partecipato all’iniziativa, abbassando dalle 18 alle 20 l’illuminazione dei propri negozi e proponendo il 15% di sconto su tutte le lampadine a led. La catena di garden center Viridea ha infine spento

simbolicamente per un quarto d'ora (dalle 18 alle 18.15) le luci di tutti i suoi garden center. Contemporaneamente, per rendere il gesto ancora più suggestivo e simbolico, intorno al laghetto di ogni Viridea Garden Center sono state accese più di quaranta fiaccole, offerte da Mondo Verde. Gli effettivi risultati di questa iniziativa sono stati illustrati da Leroy Merlin, che nelle due ore di “risparmio energetico” dello scorso anno ha stimato un risparmio di oltre 3600 KWh. Inoltre Leroy Merlin ha calcolato che le 3 milioni e 500.000 lampadine

www.viridea.it

a risparmio energetico e LED vendute nel 2011 hanno comportato un risparmio di 130.000 megawatt, contando un risparmio medio di 70W a lampadina, accesa 3 ore al giorno per 6 mesi. I punti vendita Leroy Merlin di Bologna e di Solbiate Arno hanno aderito inoltre a 'Illumina il riciclo”, la campagna di sensibilizzazione sulla raccolta delle lampadine a basso consumo esauste, promossa da Legambiente ed Ecolamp (il Consorzio per il recupero e lo smaltimento delle sorgenti luminose a basso consumo esauste). Nella giornata del 18 febbraio, infatti, i negozi >

hanno accolto punti informativi di Legambiente per dare informazioni sull’importanza e le modalità della raccolta delle lampadine esauste, che sono rifiuti speciali contenenti componenti tossiche ma che possono ugualmente essere riciclate fino al 95%.

www.http://caterpillar.blog.rai.it/milluminodimeno

Beghelli al Festival di Sanremo er il decimo anno, il Gruppo Beghelli è stato sponsor del Festival di Sanremo con cinque nuove telepromozioni. Nel corso delle cinque serate dell’evento televisivo più atteso dell’anno, sono stati presentati nuovi prodotti dalla tecnologia fortemente innovativa, finalizzati a consentire un maggior risparmio energetico per le famiglie italiane e diffondere una corretta cultura sulla salvaguardia dell'ambiente. Nelle cinque serate del Festival di Sanremo le telepromozioni sono condotte da Gianni Morandi in coppia con Gian Pietro Beghelli, Presidente del Gruppo, all’interno di un’ambientazione domestica dall’atmosfera calda e accogliente. Protagonista delle cinque telepromozioni è la linea di lampadine a ri-

Appuntamento molto atteso è stato l’intervento dell’allenatore dell’Udinese Francesco Guidolin che ha parlato di motivazione, di gestione delle risorse e di come ottenere il massimo dal singolo creando una visione condivisa e il giusto “senso di appartenenza” alla squadra. ■ >

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sparmio energetico Granrisparmio Beghelli, con sorgente luminosa Led, che garantiscono la stessa intensità di luce delle lampadine tradizionali risparmiando fino all’85% di energia. Utilizzabili su tutti i tipi di apparecchi

di illuminazione presenti in una abitazione, le lampadine Granrisparmio Beghelli sono oggi particolarmente vantaggiose per le famiglie poiché presentano costi decisamente inferiori rispetto al passato e hanno una durata di oltre quindici anni. >

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FERRAMENTA&CASALINGHI

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trade marketing

di Giovanni COVASSI

docente di marketing e web marketing presso l’Università Cattolica di Milano.

La casa, il motore del “fai per te” Dal “fai da te” al “fai per te” non cambia solo una preposizione, cambia la prospettiva con cui si affronta l’essenza del bricolage. Si passa dal “fai te”, perché nessun altro fa per te, al “faccio io”, perché sono io l’architetto, il designer, l’esteta della mia casa e della mia vita, e le opportunità di marketing aumentano a dismisura.

o per me. La (nuova) filosofia del “fai per te” è racchiusa in queste poche parole. A volte al termine “fai da te” viene attribuita una valenza negativa: si fa da sé per risparmiare, perché mancano le possibilità per rivolgersi a un professionista, come soluzione di ripiego, quindi un “minus” rispetto a una soluzione ideale, ottimale, fatta da altri. Ma il fai da te ha anche una valenza positiva: faccio io perché realizzo qualcosa di unico e di personale, perché ideare, progettare e costruire da soddisfazione, è una attività piacevole. L’idea del “fai per te” si concentra proprio su questa seconda interpretazione della visione del bricolage per cui già la progettazione, oltre alla costruzione e l’uso di quanto prodotto, è momento di soddisfazione personale. Se so-

FERRAMENTA&CASALINGHI

no la passione e il divertimento a guidare le scelte dei bricoleur, e non il risparmio, la relazione che può essere instaurata con produttori e distributori si sposta sulla valorizzazione e sulla qualità finale del lavoro realizzato. Il prezzo delle materie prime o degli utensili passa così in secondo piano per concentrarsi sulla qualità di quanto offerto, che però deve essere in linea con le esigenze e le aspettative della clientela appassionata e, soprattutto, deve essere comunicata e fatta comprendere. Si dice spesso che il cliente di oggi è più esigente e più informato. È esattamente il profilo del bricoleur “evoluto”, in grado di riconoscere e apprezzare la qualità dei prodotti utilizzati e della conseguente relazione che si instaura. L’attività diventa continuativa e non saltuaria

o occasionale, la fidelizzazione della clientela avviene sui valori dei prodotti e dei servizi scambiati e non attraverso meccanismi opportunistici legati alle raccolte punti delle fidelity card. Un'offerta coerente e continua nel tempo determina così un reale vantaggio competitivo. Per comprendere meglio come questa visione possa tradursi in spunti utili per definire l’offerta di marketing sia per i produttori che per i distributori, può essere utile prendere in considerazione il luogo principe in cui gli interventi di bricolage nascono e di focalizzano: la casa. Le variabili in gioco sono certamente tante. Cerchiamo di focalizzare l’attenzione sulle principali: innanzitutto il tipo di casa che stiamo considerando, se di proprietà o in affitto,

marketing

oltre che alla vita utile della stessa, nel senso del tempo che gli occupanti ritengono di trascorrere in quegli ambienti. La famiglia con la sua composizione è un altro elemento portante: la presenza (o l’arrivo) di figli modifica necessariamente l’assetto domestico, così come la loro uscita per condurre una vita autonoma. Un’ultima considerazione riguarda il vissuto della casa: vivere in una casa-dormitorio in estrema periferia lontano dal luogo di lavoro o dove si svolge la vita sociale delle persone che la abitano, determinerà un rapporto di scarsa attenzione e bassi investimenti affettivi ed economici; al contrario, una casa concepita come momento centrale della propria vita di relazioni, quindi come uno spazio da vivere e da condividere con amici e parenti, porterà a una maggiore cura e attenzione della stessa. Possiamo aggiungere ulteriori elementi legati alla gestione operativa della casa e della sua cura: un livello minimo di manutenzione ordinaria e minimale (di sopravvivenza) deve es-

sere effettuata in ogni caso per salvaguardare la salute e la sicurezza, oltre che il confort, delle persone che ci abitano. Interventi di imbiancatura o minime riparazioni dell’impianto elettrico o idraulico possono essere considerate un primo step delle attività di bricolage. Possiamo poi pensare a tutte quelle iniziative di mantenimento e abbellimento, che sono alla base dell’offerta di realtà come Leroy Merlin o Ikea, che propongono soluzioni alla portata di tutti dal punto di vista delle difficoltà tecniche di esecuzione, ma che consentono un elevato livello di autonomia decisionale e realizzativa. Non a caso Ikea presenta i suoi mobili e accessori sempre inseriti nel contesto in cui poi troveranno collocazione all’interno della casa, altrimenti come si potrebbe immaginare che florera e blomster siano porta candele e che godmorgon siano mobili per il bagno? Il processo di acquisto e scelta avviene in modo estremamente intuitivo e funzionale potendo vedere , toccare, provare quanto si desidera acquistare.

Ragionamento analogo vale, ad esempio, per l’acquisto delle tende o dei lampadari da Leroy Merlin: vedo, confronto, valuto e, se convinto, acquisto. È interessante sottolineare il fatto che entrambe le realtà considerate abbiano adottato una politica di gestione dei resi in modo totalmente incondizionato: se arrivati a casa quanto acquistato non è di proprio gradimento, è possibile restituire il tutto in un arco di tempo considerevole. Il processo di acquisto e di scelta, di fatto, non si conclude nel punto vendita ma nella propria casa. In occasione di traslochi o ristrutturazioni di locali per nuove esigenze abitative il bricoleur si può sempre scatenare lasciando libero sfogo alla sua creatività, lanciandosi in realizzazioni e interventi originali. Limitare la propria attenzione a quest’ultima tipologia di bricoleur potrebbe essere una strategia riduttiva, perché iniziando dalle cose più semplici è possibile pensare di far aumentare il desiderio di fare per sé, puntando al piacere personale, un nuovo modo ■ di interpretare il fai (da) per te.

monitoraggio

GDS-DO brico-garden

Verso i 1.000 punti vendita SONO 936 I PUNTI VENDITA LEGATI ALLA GDS E AI CONSORZI SPECIALIZZATI NEL BRICOLAGE E NEL GIARDINAGGIO OPERANTI IN ITALIA AL 31 DICEMBRE 2011: SARÀ IL 2012 L’ANNO DEL TRAGUARDO DEI 1.000 NEGOZI?

a GDS (Grande Distribuzione Specializzata) e la DO (Distribuzione Organizzata, cioè i consorzi fra dettaglianti) nel 2011 hanno potuto contare su una rete di 936 punti vendita (+6,12% rispetto agli 882 del 2010) per un totale di 2.133.254 mq espositivi (+8,2%). I negozi legati alle insegne della GDS sono 751 (+5,6%) con 1.599.954 mq (+5,3) mentre quelli della DO sono 185 (+8,2) con 533.300 mq (+18%).

di Paolo MILANI

L’EVOLUZIONE DEL COMMERCIO MODERNO SPECIALIZZATO EVOLUZIONE DEL NR DEI PUNTI VENDITA LEGATI ALLA

GDS E ALLA DISTRIBUZIONE ORGANIZZATA (CONSORZI) BRICO-GARDEN

1000

936

800

638 600

382

400

200

153

1982

1986

60 1991

1996

2001

2001-2011: DIECI ANNI DI SVILUPPO SUL TERRITORIO MQ EXPO TOTALI

2000

2006

2011

2001-2011: DIECI ANNI DI NUOVE APERTURE TOTALE PUNTI VENDITA ATTIVI

800 700

1500

1386

1451

1520

655

1599 600

1220

Fonte: Ferramenta&Casalinghi

1000

449 385

400

836 547

300

616

500

296

306

342

349

332

374

406

393

426

452

276

306

333

533 200 100

106

109 122 128

121

136

142 155 168

171

185

2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011

GDS Grande Distribuzione Specializzata DO Distribuzione Organizzata (consorzi) 68

751

550

500

722

711

502

1095 975

684

FERRAMENTA&CASALINGHI

2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011

GDS Grande Distribuzione Specializzata DO Distribuzione Organizzata (consorzi)

monitoraggio

DATI AGGIORNATI AL 31 DICEMBRE 2011 LE IMPRESE DELLA GRANDE DISTRIBUZIONE E DELLA DISTRIBUZIONE ORGANIZZATA SPECIALIZZATE NEL BRICOLAGE E NEL GIARDINAGGIO OPERANTI IN ITALIA

Analizzando i core business possiamo rilevare un aumento di importanza del “mondo garden”: il 78% dei punti vendita totali sono centri bricolage, con 731 negozi (+1,5%) e 1.828.617 mq (+7,3%), mentre il restante 22% è rappresentato dai centri giardinaggio, con 205 punti vendita (+26,5% rispetto ai 162 del 2010) e 304.637 mq (+14%).

INSEGNA GRUPPO Brico Io Marketing Trend Tuttogiardino Ifs Bricocenter Groupe Adeo Brico Ok Cons. Brico Ok Bricofer Bricofer Obi Obi Bricolife Cons. Bricolife Agristore** Ama Leroy Merlin Groupe Adeo Brico Mania Gruppo Famigliulo Self Self ItalBrico Centro Italiano Bricolage Giardinia Giardinia Fdt Group Fdt Group Garden Team Cons. Garden Team Punto Brico Cons. Punto Brico Utility Cipir Utility GranBrico Grancasa Puntolegno Cons. Puntolegno Brico Italia Sidea Joho Job Job & Hobby Bricoman* Bricoman Italia Brikï Ibis Botanic Botanic Mondobrico Mondobrico Brigros Brigest Pronto Hobby Brico Raffaele Bricoland** Bricoland TOTALE

Nr centri 112 105 97 88 62 52 52 48 46 31 28 26 25 25 22 22 15 13 13 10 9 6 6 5 5 5 4 4 936

Milano torna in testa Analizzando l’ubicazione geografica dei punti vendita, possiamo notare la costante crescita delle aperture nel sud del Paese. Per capire il trend sul lungo periodo, abbiamo confrontato i dati 2011 con quelli di *: mq stimati **: dati aggiornati al 30/6/2011 dieci anni fa, del 2001. Nel 2001 i punti vendita dell’area 100.000/ab) anche in Umbria (6.510 mq), “sud e isole” rappresentavano solo il 17,67% Friuli (5.070 mq), Sardegna (4.736 mq), sul totale nazionale: oggi questa percentuale Abruzzo (4.537 mq) e Calabria (4.102 mq). è salita al 23,29% nel 2011, pari a una cresciConsiderando che la media nazionale è di ta del 32%. Ne hanno fatto le spese l’area del 1,63 punti vendita (erano 1,54 nel 2010) e nord-ovest (oggi ospita il 30,24% dei negozi 3.721 mq (erano 3.436 l’anno scorso) totali, contro il 33,72% del 2001) e del centro ogni 100.000 abitanti. (20,41% contro il 26,98%). Risulta invece in Milano torna in testa alla classifica delle città crescita il nord est, con un “peso” nel 2011 più “affollate”, dopo il sorpasso di Roma del del 26,07% contro il 21,63% del 2001. 2010. Il capoluogo lombardo ha 35 centri, Le Regioni più “affollate” (sia per numero di seguito da Bolzano e Torino con 34 e Roma negozi sia per superficie espositiva) sono la con 32. La maggiore superficie espositiva Lombardia (161), il Piemonte (100) e il spetta ancora a Milano (162.299 mq), seguiVeneto (87). Ma se andiamo più a fondo e ta da Torino (111.233 mq) e Roma (100.994): rapportiamo la presenza del retail moderno sono le uniche città che hanno superato il con la popolazione, emergono altre realtà “muro” dei 100.000 mq e distanziano nettacome il Trentino Alto Adige che, con 5,58 mente la quarta, Varese con 58.140 mq. negozi ogni 100.000 abitanti, guida la classifica (anche quella delle metrature: 7.085 mq Tuttogiardino insegna ogni 100.000 abitanti). Così come troviamo dell’anno “affollamenti” simili a Piemonte e Lombardia La catena Tuttogiardino, come già rilevato (rispettivamente 5.991 e 5.488 mq ogni

Mq expo tot. 178.159 42.000 230.046 148.250 90.300 201.156 115.070 13.237 369.906 36.150 88.400 46.200 91.100 74.600 125.300 49.230 26.050 41.900 31.800 8.450 14.500 24.000 18.500 33.000 13.450 9.600 8.000 4.900 2.133.254

Core business brico garden brico brico brico brico brico garden brico brico brico brico garden brico garden brico brico brico brico brico brico brico brico garden brico brico brico brico

nel Monitoraggio del primo semestre 2011 (Ferramenta&Casalinghi ottobre 2011), si conferma come la catena dell’anno con una crescita di 43 punti vendita nel 2011: oggi sono 105 i negozi legati al progetto di franchising di Ifs, controllata dal Consorzio Agrario di Bolzano e dai tedeschi di Baywa. Nel 2011 c’è stato l’ottimo debutto di Bricolife: con 52 centri si posiziona al settimo posto nella classifica e al terzo posto di quella delle insegne con il maggior numero di affiliati, preceduta da Tuttogiardino (105) e Brico Io (78). Rileviamo infine una significativa riduzione delle reti dei principali leader: Brico Io (-7 negozi rispetto al 2010), Bricocenter (-14) e Bricofer (-6). Un’ultima precisazione: nonostante lo stato di crisi abbiamo considerato anche la catena Joho poiché i punti vendita erano attivi nel 2011. FERRAMENTA&CASALINGHI

Fonte: Ferramenta&Casalinghi

BRICO-GARDEN: LE INSEGNE E I GRUPPI NEL 2011

monitoraggio

I TOP FIVE - (CLASSIFICHE DELLE

2006-2011: GLI OVER 100.000 MQ

INSEGNE PER VARI PARAMETRI)

NR PUNTI VENDITA DELLE SINGOLE INSEGNE

LE SUPERFICI ESPOSITIVE

120

le insegne con la maggiore sup. expo totale

100

Leroy Merlin Bricocenter Obi Brico Io Brico Ok

369.906 mq 230.046 mq 201.156 mq 178.159 mq 148.250 mq

2006

117 119 112 107 88 81

105 94 96

2007 2008

111 97 85 84 83 86 87 88

69 60

2009 2010 2011

Pari al 53% della sup. totale (-1%) e al 62% della sup. tot. brico (-1%). 20

I CENTRI DIRETTI

le insegne con il maggior numero di centri diretti

BRICO IO

Bricocenter Brico Ok Obi Leroy Merlin Brico Io

66 51 48 46 34

Pari al 67% dei centri diretti e al 34% dei centri brico (-1%)

le insegne con il maggior numero di centri affiliati

Tuttogiardino Brico Io Bricolife Bricofer Agristore

100 80 60

40 41

I CENTRI AFFILIATI

105 78 52 43 41

44 46

20 22

GARDEN TEAM

OBI

8.041 mq 6.600 mq 5.695 mq 3.868 mq 3.644 mq

QUANTO “PESANO” I LEADER SUP. EXPO

Altri

55%

LE SUPERFICI MEDIE: CENTRI DIRETTI le ins. con la maggior sup. expo media nei cen. diretti

8.041 mq 6.600 mq 3.880 mq 3.750 mq 3.223 mq

50%

PUNTI VENDITA

45%

Superficie media Italia: 2.279 mq (era 2.235 mq nel 2010)

20 26

LEROY MERLIN

NR DI INSEGNE NECESSARIE PER SUPERARE IL

le insegne con la maggiore sup. expo media

LE SUPERFICI MEDIE

Leroy Merlin Botanic Obi Bricomania GranBrico

47 49 52

36 18 16 17 17

Pari al 53% dei centri affiliati totali

Leroy Merlin Botanic Garden Team Obi Giardinia

BRICO OK

BRICOCENTER

120

Brico Io, Tuttogiardino, Bricocenter, Brico Ok, Bricofer e Bricolife

46%

6 Leader

54%

Leroy Merlin, Bricocenter, Obi, Brico Io e Brico Ok

5 Leader

Superficie media Italia negozi diretti: mq 3.318 (era mq 3.281 nel 2010)

LE SUPERFICI MEDIE: CENTRI AFFILIATI le insegne con la maggior sup. expo media nei centri affiliati

Fonte: Ferramenta&Casalinghi

Garden Team Obi Giardinia Brikï Fdt Group

5.695 mq 3.727 mq 3.644 mq 3.083 mq 2.984 mq

Superficie media Italia negozi affiliati: mq 1.609 (1.515 nel 2010)

LA PRESENZA SUL TERRITORIO le insegne presenti nel maggior numero di Regioni

Bricocenter Bricofer Agristore Brico Io Brico Ok

FERRAMENTA&CASALINGHI

17 17 17 16 14

TUTTOGIARDINO: IL FENOMENO DEL 2011 UN FORMAT DI CENTRI GIARDINAGGIO CAPACE DI ADATTARSI ANCHE ALLE PICCOLE SUPERFICI E CHE STA RIUSCENDO NELL’IMPRESA DI RIUNIRE I TANTI PUNTI VENDITA DEI CONSORZI AGRARI PROVINCIALI O INTERPROVINCIALI ITALIANI.

monitoraggio

LE INSEGNE PIÙ PRESENTI NEL NORD

L’ITALIA DEL BRICO HOME & GARDEN

OVEST REGIONE Lombardia Piemonte Veneto Emilia Romagna Toscana Calabria Sardegna Trentino AA Lazio Sicilia Friuli VG Marche Campania Abruzzo Umbria Liguria Puglia Molise Basilicata Valle d'Aosta

Nr centri 161 100 87 74 61 52 52 51 50 46 32 30 29 25 25 20 20 13 6 2

Mq expo totali 489.761 256.949 193.107 141.244 122.000 85.150 78.659 64.694 130.397 109.454 60.279 53.903 78.577 57.652 53.770 65.184 53.124 13.150 22.800 3.400

Brico Ok Bricocenter Brico Io Self Leroy Merlin

EST

51 centri 35 centri 24 centri 19 centri 18 centri

Tuttogiardino Bricolife Brico Io Obi Bricocenter

88 centri 25 centri 22 centri 19 centri 17 centri

LE INSEGNE PIÙ PRESENTI NEL CENTRO Brico Io Bricofer Obi Bricocenter Agristore Leroy Merlin

53 centri 29 centri 18 centri 16 centri 10 centri 10 centri

LE INSEGNE PIÙ PRESENTI NEL SUD E NELLE ISOLE Bricomania Bricocenter Bricofer Italbrico Brico Ok

31 centri 29 centri 20 centri 19 centri 17 centri

REGIONI CON PIÙ INSEGNE

FOCUS TRIVENETO

PER NR DI INSEGNE PRESENTI

Regione Lombardia Piemonte Emilia Romagna Veneto Toscana Abruzzo Sardegna Marche Sicilia Umbria Calabria Friuli Lazio

oltre 25 pv da 21 a 25 pv da 16 a 20 pv da 11 a 15 pv da 6 a 10 pv da 0 a 5 pv

8 9 5 17 3 15 13

Nr insegne 23 insegne 18 insegne 15 insegne 15 insegne 13 insegne 12 insegne 12 insegne 11 insegne 11 insegne 11 insegne 10 insegne 10 insegne 10 insegne

LE CITTÀ PIÙ AFFOLLATE: NEGOZI

LE CITTÀ PIÙ AFFOLLATE: SUPERFICI

NR DI PUNTI VENDITA

PER MQ EXPO TOTALI

Fonte: Ferramenta&Casalinghi

Città Milano Bolzano Torino Roma Cosenza Brescia Treviso Perugia Varese Pavia Ravenna Verona 72

FERRAMENTA&CASALINGHI

Nr centri 35 34 34 32 28 23 22 21 21 18 18 18

= new

new new

Città Milano Torino Roma Varese Brescia Pavia Cosenza Monza Brianza Vicenza Perugia

Mq expo 162.299 mq 111.233 mq 100.994 mq 58.140 mq 56.350 mq 50.300 mq 46.400 mq 45.700 mq 43.368 mq 42.680 mq

= = new

new

monitoraggio

I BACINI D’UTENZA

I FORMAT DEL NORD

CENTRI E SUPERFICIE ESPOSITIVA OGNI 100.000 ABITANTI

% PER AREE ESPOSITIVE DEI CENTRI

Regione Valle d'Aosta Piemonte Lombardia Liguria TOT NORD OVEST Veneto Trentino AA Friuli VG Emilia Romagna TOT NORD EST Toscana Umbria Marche Lazio Abruzzo TOT CENTRO Molise Campania Puglia Basilicata Calabria Sicilia Sardegna TOT SUD+ISOLE MEDIA ITALIA

Centri/100mila ab 1,68 2,33 1,8 1,21 1,89 1,96 5,58 2,69 1,89 2,33 1,73 3,03 2,08 0,96 1,97 1,56 3,92 0,5 0,49 0,98 2,51 0,9 3,13 1,11 1,63

Mq/100mila ab 2.864 5.991 5.488 3.930 5.439 4.356 7.085 5.070 3.599 4.391 3.463 6.510 3.735 2.507 4.537 3.406 3.967 1.364 1.301 3.742 4.102 2.148 4.736 2.248 3.721

+/- % su mq 2010 0% 21,10% 1,50% 99,40% 11,60% 15,10% 10,10% 11,10% 1% 9,20% 2,90% 3% 2% -5,80% 5,10% 0,20% 12,90% -2,40% 13,50% -12,90% 14,60% 35,80% -5,70% 9,30% 8,20%

DEL NORD

4% 9%

25%

23% 39%

I FORMAT DEL CENTRO % PER AREE ESPOSITIVE DEI CENTRI DEL CENTRO ITALIA

3% 5% 17%

In rosso i dati al di sotto della media nazionale.

19% I BACINI D’UTENZA SUPERFICIE OGNI

56%

100MILA ABITANTI TRENTINO ALTO ADIGE

VALLE D’AOSTA FRIULI VENEZIA GIULIA PIEMONTE

I FORMAT DEL SUD

LOMBARDIA 7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000

VENETO EMILIA ROMAGNA

MARCHE

LIGURIA

1% 6%

ABRUZZO

UMBRIA

TOSCANA

% PER AREE ESPOSITIVE DEI CENTRI DEL SUD+ISOLE

LAZIO

30%

20%

MOLISE PUGLIA

43% Fonte: Ferramenta&Casalinghi

CAMPANIA

BASILICATA

CALABRIA

SARDEGNA SICILIA

FERRAMENTA&CASALINGHI

oltre i 7.500 mq da 5.000 a 7.499 mq da 2.500 a 4.999 mq da 1.000 a 2.499 mq meno di 1.000 mq

Progetto: Studio Melegari - Cartoon ÂŠ Jacovitti

Sistemi di sicurezza STARK S.r.l. - Via Provinciale Nord, 32/4 - 42017 NOVELLARA (RE) - Tel. 0522/653.745 - Fax 0522/654.096 www.starksafes.com - commerciale@starksafes.com

monitoraggio

FRANCHISING MEDIA ITALIA

PER NR

L’ITALIA DELL’AFFILIAZIONE (% DI PUNTI VENDITA AFFILIATI SUL TOTALE DELLA REGIONE)

diretti affiliati

61%

39%

50% MEDIA ITALIA

63% 37%

PER SUPERFICIE

oltre il 75% dal 60 al 75% dal 50% a 60% dal 41% al 50% meno del 40%

96% 72%

40% 59%

affiliati

43%

diretti

55%

57%

75%

53% 64%

NORD IT.

affiliati

PER SUPERFICIE

38%

62%

77% 35% 69%

diretti

38%

64%

67% 90% 90%

CENTRO IT.

affiliati

41%

PER SUPERFICIE

diretti

78%

59%

SUD E ISOLE

PER SUPERFICIE diretti

39% affiliati

61%

LA METODOLOGIA DELL’INDAGINE

Fonte: Ferramenta&Casalinghi

Per fotografare il commercio moderno specializzato nel bricolage e nel giardinaggio operante in Italia, abbiamo selezionato le insegne della GDS e i Gruppi d’Acquisto (cioè i Consorzi). Le superfici espositive indicate sono relative alle aree destinate alla vendita: sono quindi esclusi i parcheggi, gli uffici e i magazzini. Tutti i dati sono forniti dalle stesse insegne ed elaborate dall’autore, che conduce ininterrottamente questo monitoraggio dal 1988. Per ulteriori approfondimenti inviare una richiesta all’indirizzo: ferramenta@netcollins.com

FERRAMENTA&CASALINGHI

IL PUNTO VENDITA PIÙ GRANDE DEL 2011 L’1 DICEMBRE 2011 HA APERTO I BATTENTI IL CENTRO SELF DI SETTIMO TORINESE: CON 9.000 MQ È IL PIÙ GRANDE DEL GRUPPO TORINESE. É NEL SETTIMO CIELO RETAIL PARK, OFFRE PIÙ DI 60.000 REFERENZE E CERCA DI FAR VIVERE AL CLIENTE UNA VERA ESPERIENZA DI ACQUISTO INEDITA E COINVOLGENTE, SENZA PER QUESTO SNATURARE LA SUA IMPRONTA DI INSEGNA DEDICATA AL FAI DA TE.

retail

nuove aperture

di Marco UGLIANO

Il punto vendita torinese dell’insegna francese passa da 6.000 a 12.000 mq, con una nuova area showroom dedicata principalmente a bagno e cucina: si tratta del Mondo Progetto, che consente alla clientela di creare un ambiente completo partendo da zero. Una proposta che si basa sulla consulenza di esperti e sulla totale personalizzazione a favore del cliente.

Leroy Merlin raddoppia a Moncalieri

distanza di 13 anni dalla sua apertura, il negozio Leroy Merlin di Moncalieri (TO) si ripresenta in una nuova veste, rinnovato e raddoppiato: la superficie passa infatti da 6.000 a 12.000 mq, per un’offerta di prodotti sempre più vasta e completa e uno showroom

completamente nuovo, il “Mondo Progetto”, in cui è possibile vedere i prodotti direttamente collocati nel loro ambiente naturale, che ripropone i differenti ambienti di casa. A testimonianza dell’attenzione dei “piani alti” dell’insegna francese per tutte le nuove aperture, all’inaugurazione di

“Un’assistenza a 360 gradi, che vada dal sopralluogo e dal consiglio iniziale fino alla messa in posa, è ciò che ci ha richiesto la nostra clientela: implementando la nostra struttura con il nuovo show room abbiamo la possibilità di fornire tutto ciò”. Sono le parole di Leonardo Di Donna, direttore del negozio di Moncalieri.

FERRAMENTA&CASALINGHI

Moncalieri era presente l’amministratore delegato di Leroy Merlin Italia Thomas Bouret, il quale ci ha accompagnato nella visita del negozio insieme al direttore del punto vendita Leonardo Di Donna. Il nuovo negozio è frutto di un lavoro di co-costruzione che Leroy Merlin ha portato

retail

Il mondo cucina è la vera grande novità del punto vendita di Moncalieri. Un’offerta molto allettante per la clientela, che può creare la propria cucina partendo da zero. La possibilità di inserire nell’offerta gli elettrodomestici, la totale personalizzazione e (qualche) accessorio, sono i plus del progetto di Leroy Merlin. Il tutto, garantito 25 anni, con servizio di consegna e di posa: un ambiente cucina dalla A alla Z.

avanti insieme a collaboratori e clienti: un “ascolto tour” che ha portato i collaboratori di Leroy Merlin a visitare circa 70 famiglie della zona, realizzare oltre 300 interviste e organizzare 8 tavole rotonde per comprendere al meglio le esigenze dei clienti. Il negozio si rivolge a più target di clienti, grazie a un’offerta di circa 40mila referenze, distinte sui 14 reparti, con articoli di diverse fasce di prezzo (per il cliente meno esigente e per quello con più elevata capacità d’acquisto) e articoli di diversa natura (per hobbisti e professionisti). Nello showroom di “Mondo Progetto” sono presenti esposizioni di cucine, bagni, parquet e accessori per la casa: dopo aver esplorato i vari mondi, il cliente può rivolgersi al team del punto vendita che si mette a disposizione per seguirlo nella costruzione del proprio progetto, dall’ideazione alla realizzazione; il cliente può inoltre contare sulla consulenza gratuita di un architetto.

Lo stretto legame con il territorio In linea con la filosofia e la mission da sempre

Leroy Merlin ha investito molto sul mondo bagno, e i risultati si vedono. Un’esposizione di circa 1.600 mq esclusivamente dedicati all’arredo bagno, con una proposta davvero ricca, capace di soddisfare le più differenti esigenze. Dal mobile da bagno di immediata disponibilità per la necessità improvvisa, fino alla proposta completa, e di livello superiore, per chi ha un maggiore potere d’acquisto.

FERRAMENTA&CASALINGHI

retail

Ben 3.500 mq di area esterna fanno da “collante” tra la parte storica del negozio e la nuova area aggiunta di recente. Uno spazio ben sfruttato in cui, ovviamente, hanno grande visibilità l’arredo da esterno e tutto il mondo outdoor.

espresse in Leroy Merlin, anche in questo negozio di Moncalieri assume un valore importante il legame con il territorio: collaboratori locali, produttori locali e, non da ultimo, uno stretto rapporto con le Istituzioni del posto caratterizzano il punto vendita Leroy Merlin, da sempre a stretto contatto con le realtà della zona. La vicinanza alla clientela è sottolineata anche da un dato interessante: il 25% del totale dei collaboratori del negozio lavora fin dal 1999, anno dell’apertura, nel punto vendita di MoncaUna scritta molto evidente, caratterizzata da un’allerta in giallo e nero, segnala il prodotto più conveniente dal punto di vista economico. Per chi cerca il massimo risparmio, ecco il prodotto con il prezzo minimo d’acquisto con i requisiti base; ottimo rapporto qualità prezzo e alta qualità sono le altre due fasce di offerta ben segnalate dall’insegna francese.

FERRAMENTA&CASALINGHI

lieri: ciò testimonia il forte legame con la popolazione locale e l’altrettanto elevata preparazione del personale. Come anticipato in precedenza, Leroy Merlin ha organizzato un “ascolto tour” con cui i collaboratori dell’insegna francese hanno visitato circa 70 famiglie della zona e realizzato più di 300 interviste per recepire al meglio le esigenze della clientela. Inoltre i collaboratori hanno contribuito in maniera sostanziale al rinnovamento del punto vendita, costruendo un filo diretto con i clienti e con gli esperti di merchandising e acquisti, con cui hanno organizzato tavoli di lavoro per costruire il negozio nella maniera più strutturale e funzionale possibile.

Il commento del direttore del negozio “Nell’ottica di garantire comunque la migliore offerta possibile a due delle nostre tipologie di cliente, il bricoleur e l’artigiano, in questo punto vendita abbiamo puntato e investito sulla possibilità di ristrutturare la casa, proprio sulla scia dei consigli pervenutici nella fase dell’ascolto tour” ha aggiunto Leonardo di Donna, direttore del negozio che ci ha accompagnato nella visita del punto vendita, “un’assistenza a 360 gradi, che vada dal sopralluogo e dal consiglio iniziale fino alla messa in posa, è ciò

che ci ha richiesto la nostra clientela: implementando la nostra struttura con il nuovo show room abbiamo la possibilità di fornire tutto ciò. I nostri clienti hanno a disposizione, nel nostro negozio, la consulenza di un architetto, il quale può realizzare un progetto dalla A alla Z in base alle singole possibilità economiche”. “Dalle interviste fatte in zona” prosegue il direttore Di Donna, “è emerso anche un altro dato interessante: spesso la componente più importante nella decisione di un cliente, anche più del rapporto qualità prezzo, è la velocità con cui si concretizza l’acquisto, e quindi la profondità di gamma e lo stock a magazzino diventano due elementi imprescindibili per la nostra proposta, sia che ci rivolgiamo all’hobbista sia ■ nel caso dell’artigiano”. La segnaletica è ben visibile nel punto vendita di Moncalieri: un percorso guidato “orienta” i clienti tra i reparti. Utile soprattutto per la presenza di due strutture collegate tra loro dall’area esterna.

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Un percorso semplice che aiuta i clienti: dalla scelta del prodotto al pagamento in cassa... Con Self Matic il processo dâ&#x20AC;&#x2122;acquisto diventa facile: a) scegli il prodotto - b) seleziona il colore corrispondente allo scaffale - c) seleziona il numero che contrassegna il prodotto d) seleziona la lunghezza - e) fai scorrere ďŹ no alla lunghezza impostata - f) stampa lo scontrino e recati in cassa.

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Self Matic misura una vasta gamma di catene a metro con differenti forme e profili geometrici e un’ampia selezione di tipi di corde (intrecciate e ritorte) e di cavi metallici (ricoperti e non), nei più svariati materiali.

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analisi

strumenti di misura

di Anna TONET

La misura della qualità Più visibilità ma anche più compattezza negli espositori migliorano le vendite degli strumenti di misura, comparto che punta sul professionista e sulle novità per mantenere un trend positivo nel 2012.

a richiesta di strumenti elettronici e in particolare laser, che come nel caso di Kammer ha registrato una crescita esponenziale negli ultimi 3 anni, è in incremento. Anche flessometri, rotelle metriche, doppimetri e livelle manuali presentano caratteristiche che li rendono strumenti affidabili in ogni lavoro, sempre con elevati standard qualitativi. Anche Ullmann che propone il marchio Tajima evidenzia come per il flessometro, che risente di più della forte concorrenza cinese, propone modelli sempre più performanti, mentre Ltf evidenzia come siano privilegiate forme ergonomiche e finiture gommate, per rendere gli strumenti piacevoli al tatto oltre a “colori moderni impensabili fino ad alcuni anni fa”.

Il punto sul mercato Non tutte le aziende sono soddisfatte dell’andamento del mercato al termine del 2011. Da una parte, Danilo Locatelli, general manager di 86

FERRAMENTA&CASALINGHI

Ineco, afferma che “gli strumenti nel 2011 hanno avuto un incremento di circa un 11% dovuto anche ad una nuova linea di flessometri e rotelle metriche. Per il 2012 se continueremo ad offrire qualità e servizio ripeteremo con un ulteriore incremento”. Dall’altra, Kammer & C. agente esclusivo per l’Italia di Stabila Meßgeräte evidenzia che “i risultati del 2011 sono molto deludenti. L’inizio dell’anno (Gen-Mar) aveva denotato una certa ripresa che nei mesi successivi è sparita. Soprattutto i mesi di Ottobre, Novembre e Dicembre sono stati caratterizzati da vendite molto basse. Il 2012 è iniziato molto al di sotto delle aspettative soprattutto per quanto riguarda il settore dell’edilizia”. Inerente al comparto edile è anche l’osservazione di Andrea Gallazzi, regional segment manager South and West Europe interior finishing & inspection di Leica Geosystems, che dichiara che “la seconda parte del 2011 ha chiaramente mostrato i gravi problemi che vive l'edilizia in genere e soprattutto il segmento nuove costruzioni, mentre ha consolidato e in parte incrementato il business legato alle ristruttura-

analisi

BETA UTENSILI www.beta-utensili.it Misuratore di distanza laser (art. 1695) con le seguenti funzioni: calcolo area e volume; misura indiretta utilizzando Pitagora; addizione/sottrazione; misura continua; rilevazione distanza min/max. Campo di misurazione: da 0,05 a 50 m; selezione scala: m, in, ft; precisione: ±1,5 mm; potenza Laser: 635 nm, <1mW; memorizzazione misure: 20.

BOSCH www.bosch.it

Foto Bosch

È pratica e funzionale la nuova livella laser per il fai da te e il bricolage Quigo che può essere posizionata facilmente su qualsiasi superficie. Una volta alzato lo sportellino di protezione, l'elettroutensile proietta 2 raggi laser ad asse perpendicolare sulla parete. La precisione di Quigo è di 0,8 millimetri per metro, il campo d'azione è di 5 metri.

zioni e alle finiture d'interni. Le prospettive per il 2012 sono comunque buone, ovviamente potendo contare sul lancio regolare e pianificato di ulteriori novità tecnologiche importanti”. In Siba si è registrata una maggiore richiesta di metri in legno a stecche di tipo professionale a svantaggio dei modelli economici. “Nel futuro - aggiunge Esther Ferrando, responsabile commerciale - le vendite saranno sempre più indirizzate verso modelli e linee professionali”. Ed è infine Enrico Ullmann, responsabile acquisti e sviluppo di Ullmann, che parte da una considerazione oggettiva: “lavorare con strumenti poco affidabili nelle misurazioni oggi è impensabile, per cui nonostante le oggettive difficoltà di tutti i mercati la domanda di strumenti di misura ha mantenuto un livello più soddisfacente rispetto ad altri settori. Inoltre l’introduzione di nuovi metodi di rilevazione con l’utilizzo di strumenti elettronici ha dato una nuova vivacità sia alla domanda che all’offerta e ci auguriamo che questo trend possa ancora mante-

nersi nel 2012 nonostante le previsioni siano poco favorevoli a visioni ottimistiche”.

Lo strumento giusto per ogni settore Se una misura dev’essere fatta, non è detto che lo stesso strumento sia adatto in diversi settori. In Kammer, spiega l’azienda, “abbiamo delle livelle manuali specifiche per l’impiantista e l’idraulico che si caratterizzano per delle funzioni tipiche di questi artigiani. Un’altra livella con il dorso rinforzato è stata invece studiata appositamente per muratori e piastrellisti che possono martellare direttamente la livella senza rischiare di romperla o anche solo ammaccarla. Abbiamo inoltre degli strumenti laser specifici per alcuni artigiani edili che sono stati sviluppati dalla divisione Ricerca e Sviluppo Stabila in collaborazione con alcune delle maggiori imprese edili in Europa”. Enrico Ullmann, responsabile acquisti e sviluppo di Ullmann parla delle ultime novità: “abbiamo introdotto le livelle magnetiche elettroFERRAMENTA&CASALINGHI

analisi

strumenti di misura

FERRITALIA

Ripartizione delle vendite per tipologia

www.ferritalia.it Rotella metrica (art. 91884) con nastro in acciaio smaltato, da 20 metri.

Altro (calibri, doppiometri, metri a stecche)

21% 28%

Rotella metrica

13%

FRATELLI VITALE

info@fratellivitale.com A marchio proprio Utilia, 3 linee di flessometri: blu, rossa e nera. Tutti costruiti con una cassa in materiale plastico ultraresistente e nastro in acciaio anticorrosione. Nella prima linea i flessometri sono dotati di freno interno, sistema di bloccaggio facilitato e cinghietta. Nella rossa sono realizzati in materiale plastico a presa facilitata e nella nera sono rivestiti interamente in gomma per assorbire gli urti più forti.

HODARA UTENSILI www.hodara-utensili.it Livella professionale a tre fiale magnetica (HF 1178). Caratteristiche: precisione 0,5 mm/m, base rettificata su entrambi i lati, fiale di precisione utilizzabili in entrambi i lati, profilo concavo per una migliore presa e maggior resistenza alla torsione, estremità gommata antiurto. Base magnetica ad alto magnetismo (tenuta del magnete 4,6 kg, pari al 50% in più dello standard). Le livelle con misura 60, 80, 100, 120 presentano le impugnature centrali ergonomiche sovradimensionate per utilizzo con guanti da lavoro.

18% Livella manuale

Livella laser Fonte Ferramenta & Casalinghi: Indagine su un campione di marchi rappresentativi.

niche digitali prodotte da DigiPas, azienda specializzata in prodotti elettronici di alta precisione per usi industriali. Sono livelle estremamente precise e comode anche per misurare piani inclinati e sono state realizzate in modelli compatti per un facile utilizzo. Il modello pocket è addirittura ideato per l’ingombro in una tasca. Trovano applicazione in molti settori e in particolare nell’edilizia ma non solo, sono infatti utili in tutti i casi in cui è necessario misurare con precisione la posizione del piano di posa”. L’anno scorso Leica Geosystems ha introdotto a catalogo Leica 3D Disto che ha incontrato il consenso di una clientela professionale svariata, dagli installatori ai carpentieri e serramentisti. “Nella fascia entry level il modello Leica Disto DXT – dichiara Andrea Gallazzi, regional segment manager South and West Europe interior finishing & inspection – ha registrato un fortissimo incremento, gra>

www.irwin.eu

INECO Autolivello laser con portata da 200 metri con ricevitore.

FERRAMENTA&CASALINGHI

Distanziometro

11%

IRWIN

www.ineco.it

Flessometro

Flessometro Professional da 3, 5, 8 metri con copertura nylon e cifre stampate su entrambi i lati, due volte più resistente rispetto alla copertura standard Irwin. Spessore nastro 3M: 16 mm; 5M: 19 mm; 8M: 25 mm. Dotato di aggancio magnetico, impugnatura Pro Touch e blocco rapido.

analisi

strumenti di misura

KAMMER & C. www.kammer.it Laser rotante LAR 120 G. Il raggio laser verde è percepito in modo ottimale dall’occhio umano aumentando la visibilità della linea laser e permette di effettuare misure fino a 40 m nelle rifiniture d’interni. Sistema di livellamento automatico comandato da motore. Precisione di livellamento: +/- 0,1 mm/m. Impostazione controllata dell’inclinazione in una direzione (su due assi) di +/- 5°.

Ripartizione delle vendite per canale

Altro

5% 2%

Internet Magazzini edili/Installatori

28% 55%

GDO

LEICA GEOSYSTEMS

Rivendita ferramenta

4% 6%

Rivendita specializzata

www.leica-geosystems.com Leica Disto D8 è equipaggiato con mirino digitale integrato con 4x Zoom, display a colori ad alta risoluzione, sensore di inclinazione a 360° e tecnologia Bluetooth. Calcolo Area Triangolo, Trapezio (2 mod.), Angolo Solido (triangolo); memoria interna 30 volumi e 90 misure; fino a 5000 misure per ogni kit di batterie. Dimensioni: 143,5x55x30 mm e peso (con batterie) 205 g.

Fonte Ferramenta & Casalinghi: Indagine su un campione di marchi rappresentativi.

zie alle semplici ma uniche caratteristiche di resistenza agli urti e impermeabilità, che lo rendono l'unico misuratore laser progettato per il cantiere, robusto e resistente. Utenti esigenti e specifici come certificatori energetici, installatori di coperture e pannelli solari, rilevatori di spazi pubblicitari, tecnici forestali, tecnici del settore elettrico continuano a trovare nel nostro modello Leica Disto D8 un prodotto unico a un prezzo accessibile e ammortizzabile dopo pochissimi rilievi”.

Così il prodotto non passa inosservato Anche il packaging degli strumenti di misura viene curato dalle aziende e non solo per presentare il prodotto. Vediamo alcuni esempi. La livella laser LAR 250 di Stabila fornita con cavalletto e stadia, invece di essere composta da tre elementi “sfusi” è fornita con una confezione esplicativa che ne permette l’esposizione nel punto vendita,

LTF www.ltf.it Misuratori elettronici Winkeltronic. Il misuratore è integrato con due fiale di livello orizzontale e verticale. La misurazione degli angoli è visualizzata su un display a cifre grandi. L’elettronica consente l’azzeramento in qualsiasi posizione. Autospegnimento dopo tre minuti di non utilizzo.

SIBA www.sibautensili.com Siba propone espositori da banco con misure molto ridotte sia per le linee dei flessometri sia per i metri in legno. In foto, il flessometro da 3 e 5 metri.

MISTRAL www.mistraltools.it Flessometro in ABS e gomma (art. 1505025), metri 5x25, di forma ergonomica per un miglior uso nel tempo. I due pulsanti di stop garantiscono un miglior utilizzo. All'interno è stata collocata un’aletta aggiuntiva di gomma rigida per rafforzare la funzione di freno, così da evitare usure eccessive del nastro ed eventuali ferite dell'utilizzatore. Disponibile anche nelle misure 3x16 e 8x25.

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strumenti di misura

SODIFER www.sodifer.com Flessometro 5x19 (791120) con cassa ergonomica in bi-componente antiscivolo. Larghezza nastro maggiorata con nastro rivestito in nyloncoated particolarmente resistente alle abrasioni e agli acidi. Molla rinforzata e clip di aggancio.

Ripartizione delle vendite per periodo

21% 19%

18% 14%

14%

Gen-Feb Mar-Apr Mag-Giu Lug-Ago Set- Ott Nov-Dic Fonte Ferramenta & Casalinghi: Indagine su un campione di marchi rappresentativi.

STANLEY www.stanley.it Rotella Fat Max (cod. 0-34-203) con cassa in alluminio e rientro automatico del nastro con ammortizzatore. Il nastro è in acciaio da 9,5 mm con copertura in pellicola polimerica; inoltre ha pulsante di blocco del nastro e moschettone di aggancio. Lunghezza: 30 metri.

ULLMANN www.ullmann.it Le nuove livelle elettroniche digitali Digi-Pas rilevano le pendenze e le inclinazioni dei piani grazie a due Mems (sistemi micro-elettro-

mentre i nuovi flessometri BM40 sono forniti in shipping boxes che diventano degli utili e semplici espositori da banco. Da anni Leica Geosystems produce packaging multilingua ed esplicativi delle funzionalità più significative. “Abbiamo intenzione di continuare in questa direzione e migliorare i nostri display - dichiara Andrea Gallazzi, regional segment manager South and West Europe interior finishing & inspection - aggiungendo ovviamente strumenti multimediali efficaci e volti ad attrarre la clientela finale, ma allo stesso tempo pratici e gestibili in modo flessibile dal punto vendita”. Punta alla compattezza Siba che ha studiato espositori da banco con misure molto ridotte sia per le linee dei flessometri sia per i metri in legno, mentre in Ullmann si è scelto anche per i prodotti più tecnici un packaging chiaro ed esplicativo e per la presentazione delle livelle DigiPas è stato previsto un espositore da banco con cartello esplica■ tivo che evidenzia caratteristiche ed usi. >

meccanici), interni alla struttura, che rilevano e traducono in gradi lo spostamento delle lamelle dalla posizione di riferimento del piano orizzontale 0°.

USAG www.usag.it Il flessometro 981 B è costruito con cassa ergonomica bimateriale in acciaio inox realizzata per resistere agli urti. Classe di precisione II. Il nastro, ad alta rigidità in acciaio temprato, è rivestito in nylon antiriflesso, anticorrosione e antiusura. L’unità di misura ha una doppia graduazione nera su fondo giallo con decimali evidenziati.

FERRAMENTA&CASALINGHI

VIGLIETTA GROUP www.viglietta.com Rilevatore di distanze Blinky (cod. 58450-10) a ultrasuoni senza contatto. Calcola distanze, aree, volumi e ha funzione di letture sommate; distanza misurazione metri 0,5-15; batteria 9 V (non inclusa).

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condizionatori e deumidificatori

ambini e anziani sono le categorie che più necessitano di vivere in un ambiente fresco durante la stagione estiva, ma anche deumidificare è spesso sufficiente per sentire beneficio. Un uso consapevole di climatizzatori e deumidificatori, anche grazie a filtri sempre più studiati contro batteri, virus e muffe per purificare l’aria, rende migliore la vita in casa e ovunque si soggiorni. Fissi, portatili, forme diverse che talvolta “scompaiono” alla vista, silenziosi e semplici da usare, anche grazie a spie luminose che avvertono in caso di azioni di manutenzione, sono varie le proposte che rispondono a tutte le richieste dei clienti e anche pensate per i bambini. Ecco che cosa ■ propongono le aziende.

Foto Eurapo

Il benessere si respira nell’aria

di Anna TONET

FERRAMENTA&CASALINGHI

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BIMAR www.bimar-spa.it

BIEMMEDUE www.biemmedue.com La serie DR comprende deumidificatori professionali mobili a rendimento potenziato, che impediscono la formazione di ruggine, muffa e macchie. La gamma comprende il deumidificatore DR 70, che con un design moderno ed elegante è ideale anche per ambienti domestici.

CFG www.cfg.it Mist Fan è un ventilatore che utilizzando elementi di vibrazione a ultrasuoni, nebulizza l’acqua in micro particelle da 1 a 4 micron, cosi da diffondere una nebbiolina nell’ambiente, tramite la ventilazione. Potenza 100 Watt, serbatoio 5,5 litri, consumo 0,27 litri/h. Dimensioni 43x30x83 cm. Funzioni: 3 velocità, timer 10 ore, telecomando, display digitale, controllo oscillazione 360.

Deumidificatore 20 litri con compressore rotativo. Caratteristiche: 230V~ 50Hz, 320 W; umidità asportata: 20 l./giorno a 30°C, 80% umidità relativa; temperatura di lavoro: 5-35 °C; 7 livelli di deumidificazione (0%80%); comandi elettronici: O/I; timer (1-12h). Spie luminose: funzionamento, anti-frost, serbatoio pieno.

Umidificatore per ambienti Goccia, ad ultrasuoni (max. 35dBA), crea vapore senza riscaldare l’acqua. La nebulizzazione si regola tramite l’apposito selettore (max di 350 ml/h). Serbatoio da 3 litri, per un’autonomia di almeno 8h30’. Segnalatore luminoso a doppia colorazione: verde: in funzione, rosso: fine acqua.

DE’LONGHI DAIKIN www.daikin.it Nexura è un climatizzatore a pavimento che unisce l’innovazione tecnologica del riscaldamento in pompa di calore con pannello radiante all’estetica di design. L’unità interna è disponibile nelle potenze 2,5 3,5 - 5 kW, nelle versioni mono e multisplit in combinazione anche con unità interne di diverse tipologie. Può essere installata anche a semi-incasso riducendo la sporgenza a soli 13 cm. Ha filtro fotocatalitico all’apatite di titanio.

www.delonghi.com Climatizzatore portatile acqua/aria Pinguino Pac WE125ECO, con refrigerante naturale ed ecologico. Massima potenza frigorifera 12.500-3,66 BTU/h – kW, adatto per ambienti fino a 110 m?, potenza assorbita 1000 W, capacità tanica 10 litri, peso 39 kg, dimensioni (HxLxP) 910x505x400 mm. Display LCD con ECC (Electronic Climate Control).

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condizionatori e deumidificatori

FAIR www.faireurope.com

EURAPO www.eurapo.it Modello Sphera, per riscaldamento e condizionamento, 2 e 4 tubi, potenza da 0,8 kW a 3,52 kW. Elegante, dal design raffinato, estremamente silenzioso e compatto è disponibile per installazioni a parete o a pavimento ed è abbinabile a tutti i nuovissimi controlli Eurapo, dai più tradizionali a quelli più innovativi.

Deumidificatore Dry 35 con potenza assorbita 250 W, tensione di alimentazione 230 V, deumidificazione in 24 ore 10 litri, portata d’aria 120 m3/h. Ha dimensioni (H, L, P) 534x308x213 mm, peso 8,5 kg. Capacità vaschetta 2,4 litri, livello rumorosità 46 dB(A).

KEMPER GROUP www.kempergroup.it Igro 20 Slim è il deumidificatore di punta della linea Plein Air, ideato per gli spazi ridotti delle nuove case. Caratteristiche: capacità di deumidificazione di 20 litri nelle 24h, tanica da 4,5 litri, potenza di assorbimento 400 W, portata d’aria di 180 m3, superficie coperta 35/45 mq; è corredato di tubo per il drenaggio continuo e per continuità lavoro escludendo la tanica.

MITSUBISHI ELECTRIC www.mitsubishielectric.it Kirigamine Zen è la serie di climatizzatori inverter a parete mono e multisplit di dimensioni compatte, con profilo in argento e 3 colori disponibili (bianco, nero, argento). Unisce grandi prestazioni e performance di efficienza energetica, ottenuti grazie al sistema di regolazione DC Inverter e all’accurata progettazione dei componenti utilizzati. Ha timer settimanale, filtro nanoplatino integrato e filtro agli enzimi antiallergie.

OLIMPIA SPLENDID www.olimpiasplendid.it Unico Inverter è un climatizzatore monoblocco senza unità esterna a tecnologia Inverter DC, disponibile in 4 differenti modelli: 9 SF (solo freddo), 9 HP (con pompa di calore), 12 SF (solo freddo) e 12 HP (con pompa di calore). Genera sino a un massimo di 490 m3/h di aria e garantisce un ottimo livello di silenziosità e bassi consumi energetici (riduzione sino a 30% rispetto a una tradizionale macchina ON-OFF).

FERRAMENTA&CASALINGHI

ORIEME ITALIA www.orieme.com KIMO N è una linea di climatizzatori per qualsiasi stagione, in quanto dotata delle funzioni di raffreddamento, riscaldamento e deumidificazione. Il filtro in dotazione trattiene le impurità e la polvere; è inoltre dotato di funzione antimuffa e funzione super raffreddamento. Disponibile in diverse versioni monosplit, da 9.000, 12.000, 18.000 e 24.000 BTU/h, e in diverse versioni multisplit.

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condizionatori e deumidificatori

PVG ZIBRO www.zibro.it

PANASONIC

Il deumidificatore Zibro D516 è dotato di un filtro elettrostatico HAF 3M™ che attira le più piccole particelle di polvere. L’acqua di condensa viene raccolta in un capiente serbatoio estraibile, dotato di una duplice protezione: antigelo e sensore di riempimento. Le spie luminose del display si illuminano con colori diversi per avvisare se è necessario svuotare il serbatoio o se i filtri devono essere sostituiti, rendendo ancora più semplice l'utilizzo.

www.panasonic.it Serie Etherea proposta nei modelli da 2,5 o 3,5 kW. Dimensioni: u.i. cm 87x 21,4 x 29 h; u.e. cm 78 x 28,9 x 54,2 h. Il sistema ECONAVI avanzato assicura il massimo comfort e un risparmio energetico fino al 35% in raffrescamento. Il nuovo sistema di purificazione dell'aria NANOE-G sfrutta le micro-particelle nanoe che neutralizzano il 99% dei batteri, virus e muffe presenti nell'aria e sulle superfici.

Dotato dei più alti standard di sicurezza, caratterizzato da un design allegro e provvisto di un telecomando per bambini con funzionalità limitate, il condizionatore SC3125 Kids può essere facilmente installato grazie al QuickConnector, un pratico sistema per collegare le due unità senza bisogno di utensili.

SAMSUNG www.samsung.com Climatizzatore AQV12KB con performance in raffreddamento 11.942 btu/h, in riscaldamento 13.648 btu/h; capacità di deumidificazione (l/h) 1,3; aria trattata (m3/min.) 10,1; potenza assorbita 780 W – 890 W (raffreddamento - riscaldamento). Dotato di filtri HD, deodorante e alla catechina, timer 24 h e real-time, display temperatura interna. Dimensioni u.i. (mm) 880x313x237.

VORTICE TERMAL www.termalgroup.com Hokkaido, distribuito da Termal, propone la linea monosplit High Cop DC inverter, con il modello a parete HKEI 275~685 XS. Caratteristiche: 4 taglie di potenza: 2,65~7,10 kW; COP 4,26 (modello 2,65 kW); apertura automatica del pannello frontale. Sine Wave Inverter Technology: 180°.

FERRAMENTA&CASALINGHI

www.vortice.com Deumido Electronic E20 è compatto e facilmente trasportabile. Caratteristiche: a comando elettronico dotato di display digitale; 2 velocità con possibilità di selezionare la soglia di umidità ammessa nell'ambiente (tasto HUM 50%, 60%, 70%, 80%, continuo). Timer 24h e tanica estraibile da 5,5 litri. Ha aletta orientabile che consente di direzionare verso l'alto il flusso d'aria deumidificata: utile per asciugatura panni. Dimensioni (mm): base 410, altezza 545, profondità 210; peso 5,5 kg.

analisi

gardening

di Paolo MILANI

Il giardinaggio: un’occasione da non perdere Ferramenta e centri bricolage rappresentano una “fetta” importante del mercato del giardinaggio hobbistico: un settore in costante crescita negli ultimi dieci anni e con ottime prospettive di sviluppo.

onostante la crisi, i consumi hobbistici di prodotti per il giardinaggio continuano a crescere. Lo sviluppo di pratiche ecosostenibili, la moda del natural style e una maggiore attenzione alla qualità degli alimenti e della vita sono trend che ormai si stanno ben affermando anche presso i consumatori italiani. Basti pensare all’aumento del 30% delle vendite di piante di orto ma anche all’emergere di fenomeni estremi, come i guerrilla gardening: privati cittadini che nottetempo, a proprie spese, piantano fiori e abbelliscono aree pubbliche degradate, teoricamente contravvenendo la legge. In questo contesto sociale non deve stupire che il mercato dei prodotti per il giardinaggio sia in crescita nonostante la crisi: sarebbe grave il contrario. Il fiorire di website in internet e di programmi televisivi (come Giardinieri in Affitto del canale Lei o Natù in onda su Sky e Odeon) sta elevando il gardening a “protagonista” della comunicazione di massa.

Gardening: un mercato da 7,8 miliardi Il mercato italiano del giardinaggio hobbistico ha sviluppato nel 2010 un giro d’affari di circa 4,2 miliardi di euro (sell in, cioè a prezzi di fabbrica), pari a un valore di mercato totale stimabile in 7,8 miliardi di euro (sell out, prezzi al consumo). I dati in nostro possesso confermano una crescita importante negli ultimi dieci anni: nel 100 FERRAMENTA&CASALINGHI

2000 il mercato italiano del gardening valeva 3,3 miliardi di euro e nel 2005 era già salito a 3,7 miliardi di euro. Un andamento di crescita costante, con un picco positivo nel 2006 e uno negativo a ridosso della crisi economica del 2008. Uno studio condotto nel 2008 da SUN prevedeva una crescita nel quinquennio 20082013 del 4,1%, pari a un valore complessivo di 4,4 miliardi di euro nel 2013. Un dato allineato con le previsioni dei principali paesi europei. A proposito di confronti europei, vale anche la pena di sottolineare il ritardo dell’Italia (9,5% del mercato europeo) rispetto alla Germania (20%) o alla Francia (14%). Quasi metà del mercato italiano, il 47%, è rappresentato dal verde vivo, in particolare per il 35% da fiori e piante fiorite e da interno e per

UN MERCATO STAGIONALE il 12% dalle piante da esterno. Il mercato delle attrezzature vede nei primi posti gli arredi (26%), la motocoltura (12%), i prodotti per la cura (5% difesa, nutrizione, terricci, sementi), i vasi (4%) e l’irrigazione e gli utensili manuali (4%).

Ferramenta e centri diy nel “verde” I canali distributivi diy, cioè le ferramenta e i centri bricolage, svolgono un ruolo fondamentale nel mercato italiano del gardening, al pari dei garden center (limitati nello sviluppo dall’assenza di normative specifiche) e delle rivendite agrarie (in fase di profonda trasformazione e sempre più orientate al consumer). Mentre i garden center e i vivai vengono scelti dal con-

I canali degli hobby farmer italiani Canale distributivo preferito per l’acquisto dei prodotti necessari alla coltivazione (erano consentite più risposte)

62,9%

44,1%

22,5% 16,6% 6,4% 5,2% 3,2% Fonte: Nomisma – Vita in Campagna

Consorzi agrari Rivendite agrarie Garden center Centri bricolage GDO Corrispondenza Internet

analisi

UN MERCATO FEMMINILE

IL PROBLEMA DEL VERDE VIVO

UN MERCATO STAGIONALE

UN MERCATO FEMMINILE

IL PROBLEMA DEL VERDE VIVO

Per un centro bricolage e una ferramenta, un aspetto positivo del giardinaggio è la sua stagionalità. Basti pensare che il 60% delle vendite di vasi (un mercato da 300 milioni di euro, prezzi al pubblico) si sviluppa in 4 mesi, da marzo a maggio.

Piante, fiori e giardini sono il regno delle donne e l’inserimento del gardening nelle griglie espositive del bricolage contribuisce a rendere più attrattivo il punto vendita al pubblico femminile. Un obiettivo, quello delle donne, su cui i big retailer del bricolage stanno già lavorando.

Le piante e i fiori sono la prima fonte di attrazione per un appassionato di giardinaggio, ma la gestione di “prodotti vivi” richiede competenza, sia per limitare gli sprechi (il “buttato”) sia per selezionare piante di qualità. Il 47% delle vendite di gardening è rappresentato dal verde vivo: la gestione delle piante nei centri bricolage è sicuramente un campo nel quale si può migliorare.

analisi EMAX RIVOLUZIONARI sumatore per la grande offerta di piante e verde vivo, spesso i retailer brico vengono preferiti per gli acquisti di attrezzature, irrigazione e macchine per il giardino. Nel 2011 il 50% delle vendite di barbecue è stato realizzato nei canali diy (25% in ferramenta e 25% nei centri brico) e la sola GDS ha veicolato il 23% dei vasi in terracotta, il 26% dei vasi in plastica iniezione e il 20% dei vasi rotazionali. Anche nei settori più tecnici le vendite sono in crescita: la GDS vale il 18% del mercato dei concimi e l’11% dei terricci. Nel mercato dell’irrigazione le ferramenta hanno sviluppato il 27% delle vendite e i centri brico il 30%, mentre le percentuali si invertono se parliamo di attrezzi da taglio e manuali: 29% le ferramenta e 23% i centri diy. La conferma del ruolo centrale ma soprattutto delle potenzialità dei centri bricolage nel mercato del giardinaggio emergono anche da alcune ricerche condotte sul consumatore. L’anno scorso in occasione della prima edizione della fiera Vita in Campagna

NUOVE GENERAZIONI SEMPRE PIÙ LIGHT A fine febbraio Bosch ha presentao sul mercato i nuovi tagliasiepi, pensati per le siepi di medio-grandi dimensioni. Compatti e maneggevoli, sono fino al 15% più leggeri dei modelli precedenti, con un peso compreso tra 3,5 e 3,8 kg. Eccellenti risultati di potatura sono resi possibili dalla nuova funzione di sega integrata e da motori con potenza da 550 a 700 watt. Inoltre, il design della lama è stato rivisitato: con un inedito rivestimento in alluminio ed un profilo ad U, la lama tagliata al laser e rettificata al diamante garantisce tagli puliti e veloci. In foto, il modello AHS 45-26. Bosch introduce nella sua gamma di rasaerba Rotak, elettrici e al litio, l'innovativo Sistema Ergoflex. L'impugnatura ergonomica a più posizioni garantisce all'utilizzatore una postura naturale e corretta durante il taglio dell'erba. In questo modo, l'affaticamento muscolare è ridotto con un maggior beneficio per muscoli, tendini e articolazioni. Maneggevoli, leggeri e compatti, i nuovi Rotak con sistema Ergoflex sono confortevoli da utilizzare su ogni tipo di prato. I pettini esclusivi guidano direttamente i fili d'erba alle lame, garantendo così un taglio dell'erba preciso anche ai bordi dei muri e delle aiuole. In base alle dimensioni della superficie erbosa e alla condizione del terreno, è possibile scegliere tra diverse larghezze di taglio.

102 FERRAMENTA&CASALINGHI

In vista della prossima primavera Black & Decker presenta un’innovativa gamma di rasaerba con motore elettrico, rivoluzionando così il segmento con l’introduzione dei nuovi Emax, dotati di tecnologia E-Drive e del sistema Compact&Go. E-Drive garantisce una maggiore coppia di torsione. In questo modo i nuovi rasaerba Black & Decker offrono una potenza costante anche in condizioni di taglio difficili, come sull’erba folta e umida, permettendo di completare il lavoro più velocemente e senza alcuno sforzo. Compact&Go: si tratta di una leva posta sul cesto di raccolta che una volta azionata permette di compattare l’erba direttamente all’interno del contenitore di raccolta, aumentandone così l’autonomia di carico.

RYOBI, SEMPRE PIÙ SUBARU Ryobi amplia l’offerta di tosaerba lanciando una nuova ed esclusiva macchina con motorizzazione Subaru, il tosaerba RLM5319SME, contraddistinto per il design moderno e accattivante, le ampie ruote posteriori e il paraurti anteriore. La macchina è trazionata e dotata di avviamento progressivo, per garantire il massimo confort nell’utilizzo. Il programma tosaerba Ryobi include oggi 3 differenti macchine dotate di motori Subaru, che costituiscono un elemento innovativo nel panorama e rappresentano una necessaria differenziazione. Sviluppati in esclusiva per i tosaerba Ryobi, i motori Subaru 175cc e 190cc sono studiati per garantire potenza, performance e praticità d’uso.

I LAVORI IN GIARDINO DIVENTANO UN PIACERE McCulloch, a riconferma della sua grande attenzione all’innovazione, al design e all’affidabilità dei suoi prodotti, realizza una nuova gamma di decespugliatori, dal grande carisma. La nuova gamma McCulloch si compone di 4 modelli: 2 tagliabordi (T22LCS e T22LS) ideali per un utilizzo domestico e 2 decespugliatori (B28PS e B28P, in foto) concepiti per i lavori più gravosi. Tutti i nuovi modelli McCulloch si distinguono per la loro potenza, affidabilità, qualità, sicurezza, design e comfort. Vanga, vanga piccola (pensata appositamente per le donne), vanta a punta, forca, forca per compost e pala universale: ecco come si compone la nuova linea di attrezzi da lavoro Terraline di Gardena. Terraline è stata concepita per segnare nuovi standard in fatto di design e comfort d'uso. Grazie all’innovativo ed esclusivo sistema Softec i nuovi attrezzi Terraline Gardena sono l’ideale per i lavori più pesanti. Si tratta di un sistema ammortizzatore che riduce i contraccolpi mentre si lavora.

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analisi

l’istituto di ricerche Nomisma ha condotto un’indagine su 4.000 hobby farmer italiani, dalla quale emerge che i centri bricolage sono il quarto canale con il 16,6% delle preferenze. Il ruolo degli hobby farmer non è da sottovalutare: secondo uno studio di Coldiretti quasi 4 italiani su 10 dedicano parte del tempo libero al giardinaggio e in particolare alla cura dell'orto. Le stesse amministrazioni pubbliche sono sempre più orientate a concedere nuove aree per gli orti urbani e di periferia. Un fenomeno interessante perché coinvolge dei segmenti di consumi all'avanguardia sotto il profilo socio economico. Secondo importanti studi sociologici, coltivare l'orto diventa un momento di sicurezza, di autonomia reale dalla crisi, di autosufficienza alimentare e indipendenza. Già nella crisi del 1929, che durò un decennio, circa il 40% di tutti i frutti e ortaggi prodotti negli Usa proveniva dall’orto e dal frutteto domestico. Dovrebbe far riflettere l'emersione di nuovi cluster di consumatori, che vogliono investire il proprio tempo libero nel verde, per un'esigenza personale, per modificare il proprio stile di vita in chiave naturale, per mangiare meglio e per rispettare l'ambiente. ■

DA MONTECARLO A BOSTON Della linea arancio Professional Line di Valex, il rasaerba a scoppio Montecarlo 5060 ha un avanzamento a trazione (3Km/H max) e un motore quattro tempi a valvole in testa capace di erogare una potenza di 6HP. Regolabile con 8 altezze di taglio (da 25 a 75mm) Montecarlo 5060 ha una larghezza di taglio di 50cm e una lama con profilo ottimizzato. Scocca in acciaio, cesto raccolta da 60l e freno motore sono le altre caratteristiche di questo rasaerba a 4 funzioni (taglio, raccolta, scarico laterale, mulching).

Sempre della linea Professional Line, Boston 1300L è un rasaerba elettrico dalla potenza di 1000W, con tre diverse altezze di taglio (35, 50 e 65mm) dalla larghezza di 32cm. Ha l'avviamento di sicurezza a doppio comando e freno motore (arresto lama entro 3s). Boston 1300L è equipaggiato con un cesto di raccolta removibile da 31l e ha il manico pieghevole.

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Panfilm

Wellington: il colore fa presa

Cos'hanno in comune dei nastri adesivi e dei pennelli? La ventennale esperienza di Panfilm e la sua capillare presenza sul territorio, rafforzata dal nuovo marchio Wellington arts&craft.

l suo fiore all'occhiello sono i nastri per la mascheratura, ma a catalogo propone una gamma molto ampia e di alta qualità di nastri adesivi. Stiamo parlando di Panfilm e della sua ventennale esperienza sul territorio nazionale, accompagnata da un'attenzione costante alle esigenze del mercato. Un'attenzione che ha portato l'azienda a specializzarsi nel mondo del colore, attraverso ingenti investimenti nel reparto produttivo di pennelli e rulli per la pitturazione e quindi attraverso un rafforzamento della sua presenza sul territorio in qualità di fornitore di fiducia della rivendita. La nuova iniziativa si concretizza in un marchio, Wellington arts&craft, e in una linea completa di pennellesse, radiatori, ovalini, plafoniere, plafoni, rulli, pennelli per le belle arti e accessori per il decoro, i cui nomi sono tutti ispirati al mondo dell’arte: Klimt, Dalì, Morris, Leonardo. Il marchio Wellington garantisce l'utilizzo delle migliori setole naturali e il loro impiego nella giusta quantità. Prodotti esclusivamente made in Italy, i pennelli sono realizzati con una flessibilità e un corpo che consentono di diffondere in modo efficace la vernice sulla superficie, garan■ tendo una finitura eccellente a ogni utilizzo. > >

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www.panfilm.it

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La qualità Wellington in 5 mosse L’importanza delle setole di qualità Pennelli di scarsa qualità sono in genere costruiti con setole di modesta qualità: fragili per natura, si spezzano facilmente durante l’utilizzo. La caratteristica dei pennelli Wellington è quella di utilizzare solo le migliori setole naturali e i filamenti sintetici mantenendo la perdita di setole a livelli minimi.

Presa della pittura La scarsa qualità di un pennello implica una minore efficacia nel trattenere la vernice, con la conseguente necessità di intingerlo continuamente e dando luogo a pitturazioni irregolari. I pennelli Wellington sono stati progettati per rendere il caricamento più semplice ed efficace; le migliori setole o filamenti sintetici permettono ai pennelli di assorbire più vernice, richiedendo meno frequenza di intingimento.

Diffusione della vernice Le pitture moderne variano nella consistenza e alcune possono essere particolarmente dense. È quindi preferibile che il pennello sia flessibile e corposo per poter diffondere in modo efficace la vernice sulla superficie. Grazie all’elevato volume di setole di qualità, i pennelli Wellington trattengono più vernice, permettendo di coprire aree più ampie prima di ricaricarli.

Problemi nell’ultima mano L’ultima mano di vernice ha di solito il compito di eliminare i segni marcati del passaggio del pennello, rendendo la superficie liscia, omogenea e luminosa. La capacità di un pennello di ottenere questo risultato dipende sia dal grado di finezza nella punta delle sue setole sia dalla loro flessibilità e capacità di ritornare in posizione originaria. I pennelli Wellington sono progettati per una flessibilità eccezionale; le punte ben rifinite consentono una finitura eccellente a ogni utilizzo.

Mantenimento della forma Un pennello realizzato con setole di qualità scadente avrà una tendenza a deformarsi e ad apparire cespuglioso dopo essere stato usato e pulito. Ciò implica l’impossibilità di ottenere un bordo dritto e pulito e un buon livello di finitura. I pennelli Wellington mantengono la loro forma dopo essere stati usati e puliti, garantendo bordi ordinati ogni volta che si vernicia.

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Trioplast

Trioplast si fa in tre

nnovazione e competitività. Grazie alla quarantennale esperienza dello stampaggio, passando dalla produzione di articoli legati al settore garden a quella di articoli per la sistemazione della casa, l’offerta Trioplast si è allargata in termini di prodotto finito. Oggi infatti l'azienda senese propone una gamma di articoli vasta e innovativa: mobili multiuso, mobili lavatoi, scarpiere, bauli per il giardino, mobili per la raccolta differenziata, e molto altro ancora. Inizialmente orientata alla GD food e alla GDS, Trioplast è ormai una presenza nota nel mondo del fai da te, dove si è fatta apprezzare non solo da brico indipendenti e mercatoni, ma anche dai punti vendita tradizionali del canale ferramenta. La scelta dell’azienda, infatti, è da qualche anno quella di diversificare le linee di prodotto destinate ai due canali (grande distribuzione alimentare da una parte e GDS e ferramenta dall'altra), una strategia che si concretizza sia attraverso scelte puramente cromatiche e di design, sia attraverso cospicui investimenti che nel biennio 2011/2012 hanno portato Trioplast al raggiungimento di due obiettivi: massima qualità e massima competitività.

Politiche commerciali I continui mutamenti del mercato globale hanno imposto un’attenzione maggiore nei confronti della domanda e una ricerca mirata al miglioramento della qualità ma, soprattutto, della competitività nel rispetto dello stile, della professionalità e delle garanzie tipiche del Made in Italy. Per questo è nata “Top Line”, la nuova linea di articoli per la casa e per la lavanderia, espressione della massima qualità al miglior prezzo. Il prodotto Top Line: caratteristiche Oggi il core business dell’azienda è rappresentato da mobiletti e lavatoi di qualità. Un criterio produttivo che si concretizza con la stabilità del prodotto ben saldo e appoggiato per terra, con spessori e pesi consistenti, capace comunque di fare fronte alla crescente competitività del mercato. I Mobili Top Line di Trioplast, nelle tre versioni alto con ripiani, porta scope e basso, sono confezionati in kit, robusti, di facile montaggio senza l’ausilio di alcun utensile, resistenti all’attacco degli agenti atmosferici, progettati e realizzati per molteplici esigenze e per essere impiegati sia in ambienti interni (come bagno, lavande-

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Specializzata nello stampaggio termoplastico, Trioplast produce articoli per la casa, per la lavanderia e per il giardino. Prodotti accumunati da innovazione e competitività.

ria e garage) sia all’aperto (giardino, terrazzo, etc. …). Per quanto riguarda la Linea Lavatoi Top Line i punti di forza e di innovazione sono la vasca e l’asse, abitualmente soggetti a continue sollecitazioni di utilizzo. Soltanto attraverso la cura dei dettagli e la scelta accurata dei materiali è possibile rendere questi mobili resistenti alla luce e ai raggi ultravioletti (fino a 300 Kilolangley di esposizione, dove la media nazionale è di 100-110 Kly annui), così come agli agenti deterioranti contenuti nelle piogge acide o nei detergenti di più largo utilizzo. La gamma prevede modelli con una o due ante; nella parte superiore del mobile si inserisce la vasca completa di asse, che funge anche da coperchio e piano d’appoggio e di sifone per essere allacciato anche alla rete idrica. Sono inoltre previsti ripiani d’appoggio, per far fronte alla

necessità di sistemazione dei prodotti per la pulizia.

Materiali utilizzati e packaging Da sempre Trioplast è attenta alle necessità del mercato, che oggi richiede prodotti di qualità ma che siano ecocompatibili. La salvaguardia dell’ambiente è quindi un obbligo morale per l’azienda, che si manifesta in ogni fase della produzione. Tutti gli articoli, infatti, sono realizzati nel rispetto della natura; sono riciclabili e non tossici (la resina utilizzata permette l’appoggio degli alimenti); alcuni di questi sono costruiti con materiali riciclati derivati dalla raccolta differenziata. Oltre ad attività promo, per incentivare le vendite Trioplast ha investito molto sul packaging: la confezione esterna, infatti, illustra la realtà del prodotto e ne indica l’impiego; in questo modo si agevola il sell-out senza dover destinare ampi spazi al prodotto montato. L’esposizione del campione è invece pre■ feribile nel caso di promozioni.

www.trioplast.it

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Annovi Reverberi

Annovi Reverberi: idropulitrici tre in uno Esprimere il concetto di concretezza e fare della qualità il vero valore aggiunto è certamente uno dei punti fondamentali della strategia di qualsiasi azienda che vuole porsi come riferimento nel mercato. Farlo con più marchi è cosa da pochi.

tra i pochi c'è Annovi Reverberi, che con il suo progetto spicca in maniera forte e dinamica nel panorama: anche per il 2012 un trittico di proposte arricchirà il mercato, con un concept made in Italy importante. Abbiamo assistito all’anteprima del lancio dei tre nuovi cataloghi dei brand prodotti e distribuiti dal gruppo modenese, AR Blue Clean, Michelin e Black&Decker, che con i nuovi cataloghi 2012 riaffermano la loro logica distributiva e settoriale e soprattutto pongono nuove proposte a soddisfazione di ogni esigenza del consumatore più esigente. “Fare novità oggi - ci dice il Dott. Mario Cossu, Direttore Generale Divisione idropulitrici di Annovi Reverberi - è cosa impegnativa, ma noi abbiamo chiaro quello che è il nostro dovere di leader di riferimento. La nostra strategia si impernia su due punti fondamentali: il primo è la soddisfazione del mercato tramite i nostri tre marchi (sia diretti sia a licenza), che devono raggiungere le loro quote di mercato nei canali assegnati; il secondo punto si incentra sull'attenzione posta al consumatore, al quale tramite i nostri clienti presentiamo soluzioni pratiche ed efficienti per la positività del risultato”. Una strategia plurima ma figlia di chi ha la responsabilità di fare tendenza e dare indicazioni chiare all’intero comparto; siamo infatti di fronte a un interlocutore che produce oltre 1.000.000 di pezzi e che da oltre 54 anni di storia è riferimento al settore sia come prodotto finito sia come componente. “La nostra storia - aggiunge Mario Reverberi, titolare con la famiglia dell’intero gruppo - sia come famiglia sia come azienda, ci impone un ruolo di

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responsabilità, per produrre ogni anno nuove soluzioni. Il mercato guarda a noi con referenza ma altrettanta responsabilità e noi non possiamo sottrarci a questo. È così che ogni qualvolta presentiamo novità, non manca mai nè emozione nè attenzione nei confronti di coloro che, ci auguriamo, dovranno apprezzare poi il risultato di tanto investimento”. Sono parole concrete accompagnate da atteggiamenti semplici quanto diretti, a fronte di una presentazione chiara ed efficace dei tre cataloghi: pagine che presentano contenuti forti e caratteristiche tecniche importanti. “Annovi Reverberi - chiosa Roberto Guicciardi, responsabile marketing del gruppo modenese - ogni anno cerca valori di differenza per dare alla sua clientela supporti efficaci. Ma soprattutto valuta attentamente gli inserimenti con analisi che nascono dalle richieste dei consumatori, le immette poi nel mercato solo dopo attente riflessioni, studi e test tecnici appropriati. Anche per il 2012 abbiamo azzeccato la strategia, ma sarà solo il mercato stesso a darci i riscontri effettivi di questo > www.annovireverberi.it ■ lavoro di team”.

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Axel

Nonostante la crescita della grande superficie organizzata degli ultimi anni, il negozio di prossimità è e sarà ancora un punto di riferimento. A patto però che elevi lo standard di servizio e supporto ai clienti. Axel ha trovato il modo.

Con Axel si vende e si vince

uardare al futuro con rinnovato ottimismo e sfruttare le leve migliori della modernità per raggiungere i propri clienti. È questa la strategia vincente di Axel Group, concretizzatasi con il successo del suo concorso. I numeri parlano da soli: 350 negozi hanno aderito all'iniziativa, 350.000 cartoline distribuite, 18.000 sms ricevuti, 35.000 gadget e premi consegnati, 350 biciclette vinte e 1 splendida automobile aggiudicata al cliente consumatore di Emporio Lario di Bellagio (CO), dove la dea bendata si è fermata. Sono numeri che danno il metro dell'importanza dell'operazione, ma soprattutto sottolineano la cura quasi maniacale con la quale in casa Axel curano i propri rivenditori. “È vero - ci dice Giuseppe Gauna, responsabile marketing del gruppo - non è mai facile ripetersi ma, nel nostro caso, portando a termine questo ciclo di cinque anni di iniziative, possiamo affermare che i risultati ci hanno ripagato a pieno degli sforzi prodotti. Noi avevamo il compito principale, come nuova realtà, di far comprendere che il rivenditore poteva trovare valore aggiunto e margine di crescita in una attività, quella della ferramenta, abbastanza ripetitiva per clientela e richiesta quotidiana. Il nostro lavoro era ed è quello di far capire che si può fare libero servizio anche in centro metri quadri, che la prossimità può combattere la grande superficie, ma deve cambiare passo, deve imporre un trend anche di iniziative che richiamino. Oltre al giornalino promozionale e al relativo prezzo competitivo, noi crediamo che il concorso Axel sia riuscito nell’opera di cambiamento e concretamente abbia dato questo valore aggiunto”. “Andare oltre - aggiunge il presidente di Axel Biagio Delle Cave - è la

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spinta che ogni giorno noi diamo alle nostre organizzazioni, consapevoli che solo attraverso lo sforzo comune e quotidiano si potrà guardare al futuro con concretezza. Fare rivendita oggi è molto complicato, tanto più sostenerla con la distribuzione, ma si deve uscire dalla logica che ci ha accompagnato fino ad oggi di un rapporto basato solo sul prezzo; servono supporti alla vendita e un servizio di consegna: senza questi si fa poca strada”. Parole forti, ma condivise e condivisibili. Il negozio di prossimità o di vicinato deve strutturarsi o farsi aiutare nella strutturazione del suo lavo■ ro di tutti i giorni.

Axel sogna il futuro “Il mercato continuerà ad andare avanti seppur tra mille insidie, ma solo coloro che lo capiranno per tempo e adegueranno le loro organizzazioni avranno il piacere e l’onore di vedere il sorgere del nuovo sole della distribuzione tradizionale italiana.”

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Magazzini Ambrosi Sas

Tasca Ferramenta

La top ten dei rivenditori -

Magazzini Ambrosi Sas, Tasca Ferramenta, Galdiolo Giacomo Snc, Beggiora Snc, Agrimarket di Tomasi,

- Due Emme di Malorzo, - Febi Giacomino, - Loy Srl, - Idroferr Italia Srl, - Ferramenta Paolo Maccechini

Sono loro i migliori dieci rivenditori, ma sono solo la punta di un movimento che ha nelle sue leve la possibilità di migliorarsi ancora, attraverso il supporto e l’aiuto di organizzazione che è Axel stessa. >

Galdiolo Giacomo Snc

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SWM Italia

l 2012 vedrà SWM Italia ancora più attenta alle esigenze dei propri rivenditori. Marchi importanti, prodotti capaci di condurre l’utilizzatore verso il giusto risultato e promozioni interessanti per il rivenditore sono i tre assi che SWM cala sul mercato italiano per continuare a essere partner unico per la distribuzione, pronto a raccogliere le sfide in questo mercato ipercompetitivo e sicuro di poterle vincere. Sandrigarden, Wolf Garten, MTD e Cub Cadet sono i prestigiosi marchi con i quali SWM Italia ha iniziato la propria attività di distribuzione; marchi per ogni canale distributivo che consentono di dialogare con chiarezza ed estrema trasparenza con la distribuzione: oggi, non solo “chiacchiere” ma “fatti”. Tutti i marchi sono completi di ogni tipologia di prodotti e se questo non bastasse SWM Italia ha arricchito il proprio programma di trattorini, inserendo un altro prestigioso portfolio di prodotti denominato Mastercut: trattorini con scarico laterale e posteriore a condizioni davvero speciali. Ogni marchio è una grande opportunità e ogni prodotto permette di avere un assortimento ben calibrato per ottenere delle ottime performance di vendita. Le linee di prodotto presenti oggi in SWM non abbandonano 118 FERRAMENTA&CASALINGHI

il rivenditore nelle sue esigenze, perchè supportate da una corretta politica per ogni canale distributivo. Ma non è tutto. I marchi e i prodotti sono sostenuti da una attenta e accattivante azione promozionale, che rende il programma ancora più interessante per il cliente: prestigiose opportunità commerciali in grado di rendere pienamente soddisfatti tutti i rivenditori. Oggi, credere nei progetti di SWM significa diventare partner di uno tra i più importanti distributori presenti sul mercato nazionale e che, al fianco degli operatori di mercato, cercherà di trovare sempre le giuste soluzioni per rendere più efficace la sua proposta. Il 2012 si prospetta, quindi, per SWM Italia un anno davvero speciale e di sicuro successo: un anno sotto l’insegna della continuità di prodotti e > www.swmitalia.com marchi per la propria clientela. ■

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Kärcher

X-Range e Compact: performance al top Kärcher amplia l’offerta di idropulitrici con le nuove X-Range e Compact: elevate performance, motore raffreddato ad acqua e 3 anni di garanzia su tutta la gamma ne fanno una proposta di livello. >

www.kaercher.it

uattro new-entry nella gamma X-Range e tre modelli per la neonata classe Compact: così si arricchisce la gamma di idropulitrici a marchio Kärcher. Sette nuove macchine (K 6.550, K 6.750, K 7.650, K 7.750 per X-Range e K 3.200, 4.200, 5.200 per Compact) accomunate da caratteristiche di eccellenza, a partire dal motore raffreddato ad acqua, un'innovazione lanciata da Kärcher nel 2010 ed estesa ora ai nuovi prodotti della gamma water cooled motor. È lo stesso Simone Cazzaniga, Product Manager Home&Garden di Kärcher Italia, che ci presenta le peculiarità delle due gamme. Con una pressione massima che varia dai 120 ai 140 bar e una portata dai 420 ai 460 l/h le nuove idropulitrici della Classe Compact offrono manico telescopico in alluminio, doppia impugnatura, vano alloggiamento per gli accessori e sistema Quick Connect per una facile connessione al tubo a/p o a lance e pistole in dotazione.

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“Le idropulitrici Kärcher della gamma X-Range costituiscono lo stato dell’arte nell’ambito della pulizia domestica di esterni: presentano un design ergonomico e funzionale e offrono soluzioni tecnologiche di assoluto rilievo. A parità di condizioni di esercizio con una macchina tradizionale, il motore raffreddato ad acqua garantisce infatti maggiore efficienza, affidabilità e durata. È inoltre maggiormente silenzioso, grazie all’assenza della ventola di raffreddamento, ma soprattutto consente un sensibile risparmio di energia elettrica all’insegna del massimo rispetto per l’ambiente”. Un'innovazione comune anche alle idropulitrici della nuova Classe Compact. “Queste nuove macchine – continua Cazzaniga – sono progettate e costruite per offrire la massima versatilità, senza rinunciare alle prestazioni. Compatte e leggere, sono al contempo particolarmente solide e robuste, offrono un peso inferiore fino al 15% rispetto a modelli di pari livello della gamma X-Range e risultano per questo di facile trasporto, per essere utilizzate non soltanto a casa, su balconi, terrazzi o giardini, ma dovunque sia necessario”. “La garanzia di 3 anni, estesa a tutte le idropulitrici dotate di motore raffreddato ad acqua – conclude Cazzaniga – costituisce un ulteriore elemento di attenzione a favore della nostra clientela che si aggiunge alla solidità del nostro brand, da sempre sinonimo di presta■ zioni e grande qualità costruttiva”. Stato dell’arte nell’ambito della pulizia domestica per esterni, oltre alle caratteristiche sopra descritte, le idropulitrici Kärcher X-Range sono dotate di sistema Plug&Clean che consente di agganciare il contenitore del detergente direttamente alla macchina, quasi come un serbatoio esterno, senza alcuna necessità di effettuare scomodi travasi.

GUARDANDO AL FUTURO ADATTATORI VERTICAL SYSTEM. In Fanton solo le migliori idee si trasformano in progetti. Gli adattatori Vertical System sono un prodotto italiano innovativo e di elevata qualità. L'esclusivo brevetto Fanton Vertical System consente di lasciare liberi eventuali altri frutti presenti nella presa a muro, facilitando l'inserimento di ulteriori spine. Proposti anche in versione colorata trasparente, sono disponibili nel pratico packaging-dispenser con Qr code. 2ULJLQDOL GDOO·RULJLQH

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focus

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LUCIANO LELLI ALUBOX

Idro fai da te

Nascondi tutto nel lucchetto

Multi-Fit è un sistema la cui base è costituita dal raccordo con dado femmina, disponibile con filetto standard gas da 1/2 (per tubi multistrato e pex di tutte le marche), che può essere usato da solo oppure insieme alla linea di raccordi “Multi-Fit” diam. 12-14-16-18-22 (per tubi rame), fornendo così una gamma di combinazioni adeguate a ogni esigenza di installazione o riparazione. Multi-Fit è la risposta alla diffusione sempre maggiore degli impianti realizzati con tubo multistrato. Da oggi, grazie a Multi-Fit, l’impiego del tubo multistrato è ancora più semplice e rapido. Multi-Fit non è un raccordo a pressare: non servono costose macchine pressatrici né altri utensili speciali, basta una semplice chiave esagonale.

Il lucchetto è sinonimo di sicurezza e la novità Alubox soddisfa questo tipo di esigenza, ma sotto una nuova veste. È il lucchetto portaoggetti, una mini cassetta di sicurezza interamente in lega di zinco che può contenere piccoli oggetti: dalle chiavi di casa, del garage, dell’automobile, ai comandi remoti dei cancelli automatici, fino a monete, gioielli, l’orologio da polso ma anche il lettore MP3. Senza chiave, è dotato di combinazione a 4 numeri e le dimensioni sono base 72 mm, altezza 190 mm (anello compreso) e profondità 37 mm, mentre quelle del vano interno sono base 59 mm, altezza 77 mm e profondità 30 mm. >

www.alubox.it

MAPPY

www.lucianolelli.it

Stop a fumi, grassi e cattivi odori Azienda “green friendly”, Mappy presta particolare attenzione all'ambiente e lo fa utilizzando nel proprio ciclo produttivo materiali riciclati e soprattutto realizzando prodotti ecosostenibili. Come il nuovo Filtrocappa Special, un filtro per cappe aspiranti adatto a tutti i modelli di cappa e quindi indicato per sostituire il vecchio e obsoleto filtracappa a carboni attivi, più inquinante e meno performante. Prodotto con materie prime ad alto potere filtrante, infatti, Filtracappa Special è un filtro di nuova generazione, che assorbe fumi, grassi, cattivi odori e vapori di cottura, preservando mobili, piastrelle e tende in cucina: l'ambiente sarà più pulito e l'aria pura e igienica. >

www.mappyitalia.com

NORDIC METALBLOK

SODIFER

La giusta fascetta per la giusta applicazione

Il coordinato in tavola

Da 40 anni azienda produttrice di fascette stringitubo in acciaio, Nordic Metalblok vanta una posizione di primo piano nel settore dell'accessorio per il condizionamento e la ventilazione grazie alla fascetta Veryflex e al kit Strip Steel & Uniblok. La fascetta Veryflex è realizzata con anello a cremagliera stampata su tutta la lunghezza del nastro; ha la caratteristica di avere il cassetto con vite ribaltabile che favorisce la rapidità d'installazione grazie all'aggancio automatico che intercetta il giusto diametro del tubo. Disponibile nella versione a metraggio, il rotolo da 30 metri Strip Steel è confezionato in un dispenser in plastica dal design innovativo. Grazie alla grafica semplice e intuitiva si può creare la fascetta del diametro necessario senza sprechi e senza perdita di tempo.

Tavola&Co, la neonata Divisione di So.di.fer, propone un’assoluta novità per allestire la tavola con creatività, colore e fantasia. Si tratta della variegata gamma di tovagliette all’americana resistenti e facilmente lavabili abbinate e coordinate a pratici e leggeri vassoi in melammina comodi, ad esempio, per servire piccoli spuntini. Un’ottima qualità di stampa assicura un’alta resa dei motivi riprodotti, che ben si adattano a ogni tipo di gusto e situazione: le originali composizioni gastronomiche sono ideali per accompagnare un buon pranzo, così come le romantiche ambientazioni country regalano un’atmosfera dolce e rilassata durante la pausa caffè, mentre le moderne riproduzioni fotografiche in urban style sono in perfetta sintonia con la moda del momento.

122 FERRAMENTA&CASALINGHI

www.nordicmetalblok.com

www.sodifer.it

focus

I più visti del 2011 di Il nostro sito è sempre attento a dare spazio alle novità proposte dal mercato. Ecco i prodotti che hanno ricevuto più visite nel mese di gennaio.

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MAGIGAS Ai caminetti ci pensa Magigas

Magigas propone HOT FLAME, il bioetanolo per caminetti senza canna fumaria, per rimediare senza troppi problemi al freddo di questo rigido inverno.

SWM Mtd e Swm: insieme si vince

Swm Italia arricchisce ulteriormente il suo catalogo attraverso i marchi CUB CADET e WOLF GARTEN, garantendo un ampio portfolio di proposte e prodotti.

UNITED PETS A pranzo con Daisy

Con Daisy di United Pets anche il momento della pappa diventa glamour: la ciotola è disponibile nelle due misure 18 cm e 25 cm di diametro. In polipropilene, è adatta per cibo e acqua.

APICOLTURA CASENTINESE Un biologico dolce

Apicoltura Casentinese presenta il Novello raccolto 2011: due referenze di miele di acacia e millefiori, per una delle prime realtà produttive biologiche in Italia.

CLABER Claber: irrigazione no problem

I nuovi programmatori a batteria Tempo e Dual di Claber sono una sintesi innovativa di tecnologia digitale e facilità d’uso, in armonia con lo stile di vita di oggi.

RINALDO FRANCO Novità per l'inverno di Rinaldo Franco

Nell’ampia offerta a catalogo pari a oltre 5.000 articoli, Rinaldo Franco propone per la stagione invernale idee regalo per gli animali domestici e i loro padroni.

ASKOLL Piccole taglie, grandi performance

Pure S è il nuovo acquario Askoll in 'taglia small': piccolo, deliziosamente fashion e già completo di accessori tecnici. Pensato per gli ambienti e i tempi moderni.

SODIFER La linea Prestige Garden di Sodifer comprende una ricca Il lato Prestige del gamma di utensili per il giardinaggio, confezionati e veigiardinaggio di Sodifer colati attraverso il libero servizio. TRE SPADE Tre Spade: sottovuoto di design

Takaje è un prodotto Made in Italy al 100%. Versatile e rispettoso della tradizione artigianale italiana, è un approccio rivoluzionario al sottovuoto.

ALUBOX SIMPLEX, le bacheche super sottili di Alubox

La caratteristica principale è l’innovativa apertura a scatto che consente di sostituire l’avviso con la massima praticità, in sole 3 mosse.

TESA

Performance estreme Riparare una tubazione in maniera definitiva in soli 30 secondi? Direttamente sott’acqua? In condizioni estreme? Da oggi è possibile grazie all'innovativa prodotto Xtreme Conditions di Tesa. Studiato per i professionisti la praticità e la facilità d'uso rendono Xtreme Conditions un prodotto utilizzabile da chiunque. Infatti il nuovo nastro di silicone autoagglomerante è adatto a qualsiasi tipo di superficie e utilizzabile in ogni condizione atmosferica. Con Xtreme Conditions, oggi è facile e veloce effettuare qualsiasi riparazione: applicando il nastro Xtreme Conditions sulla parte da riparare, questo si fonde immediatamente diventando un tutt'uno con la superficie trattata; non è necessario aspettare la sua solidificazione in quanto si ottiene una perfetta sigillatura dall'aria o dall'acqua. Disponibile in due varianti, trasparente e nero, il nastro si adatta a qualsiasi forma ed è utilizzabile anche su superfici irregolari, sporche o oleose. >

www.tesaitalia.it

APEX

ARICASA - ARISTON

La regina di Apex

Il gancio che aiuta l’esposizione

Fedele alla sua mission, Apex ha rivisitato i suoi migliori prodotti raggruppandoli all'interno di una linea d'alta gamma, la Top Line, creata con l'obiettivo di differenziarsi sul mercato e discostarsi dal concetto classico di articolo per la pulizia della casa. Oltre ad assicurare una grande longevità grazie ai manici in acciaio cromato ultra-resistenti, gli articoli Top Line di Apex vantano una combinazione di colori (cromato e nero) che conferisce eleganza a tutta la gamma. Scopa Delicata Più, Squizzo Vetri Microfibra Top Line, Squizzo Lavapavimenti, Flat Mop Antibatterico Più, Set Duck Ribaltabile Più: sono solo alcuni degli articoli della Top Line. >

È un piccolo accorgimento, quello studiato da Aricasa, che agevola tanto l'esposizione nel punto vendita quanto la sistemazione del prodotto una volta acquistato. Applicato allo spazzolone, un semplice gancio in plastica tiene legato lo spazzolone stesso al suo manico, ottimizzando lo spazio occupato. Lo spazzolone espanso, che fa parte della linea dei prodotti per esterno Silver Class, è disponibile nelle misure 30-45-60 cm con manico. Un pratico display cartonato agevola l'esposizione del prodotto sul punto vendita. >

www.aricasa.com

www.reapex.com

BAMA

DUPONT

Il contenitore diventa Big

L’emozione del colore in cucina

Si amplia la gamma Storage di Bama con il nuovo Mettitutto Big, un contenitore da 350 litri e dalle dimensioni di 122x56x63(h) cm. Caratterizzato da un gradevole design innovativo, la nuova proposta è studiata per chi vuole ottimizzare gli spazi e ridurre gli ingombri ed è disponibile in tre diversi colori: muschio, cacao e giallo. Leggero, robusto e soprattutto spazioso, come il più piccolo Mettitutto anche la nuova versione Big si monta con estrema facilità in soli 3 minuti senza l'ausilio di attrezzi ed è facile da spostare grazie alle pratiche maniglie.

I rivestimenti antiaderenti Teflon® si tingono di colore e trasformano gli utensili da cucina in accessori di tendenza. La nuova gamma cromatica della Colour Collection conferisce alle padelle un design accattivante e permette a produttori, commercianti e rivenditori di rivolgersi a specifici segmenti di clientela. Hot Chilli, Lavender Blue e Champagne Gold – le tre cromie risultato di una dettagliata indagine di mercato – si associano alla qualità del sistema di rivestimento antiaderente Teflon Select, di qualità garantita. La sua elevata resistenza all'abrasione e ai graffi fa sì che l'originale aspetto della collezione mantenga le caratteristiche estetiche ed emozionali durante il ciclo di vita della padella.

www.bamagroup.com

BRABANTIA

La nuova organizzazione in cucina Kitchen Organizers è il sistema modulare di supporti studiato da Brabantia per adattarsi alle particolari forme spaziali delle cucine o dei cassetti, così come alle forme mentali di chi vive la casa. La struttura è progettata per combinarsi o separarsi con estrema semplicità, permettendo ai supporti di vivere dentro o fuori dai cassetti. Il design è essenziale e pulito come nel più classico stile Brabantia, e si adatta a cucine anche molto differenti tra loro. La superficie trasmette piacevolezza al tocco quanto stabilità antiscivolo all'interno dei cassetti, sul piano di lavoro o sulla tavola apparecchiata. >

124 FERRAMENTA&CASALINGHI

www.brabantia.com

www.dupont.com

GIMI

LAVATELLI

L'innovazione non fa una piega

Ordinate profumazioni Dall'azienda che ha lanciato Kanguru, l'esclusiva coperta con le maniche, una linea di Storage Boxes per organizzare e arredare la casa. La novità della collezione Collection, composta da eleganti scatole in cartone Cellulosix verniciato UV, è nella profumazione. Strofinando la superficie si sprigiona la fragranza del fiore raffigurato. La gamma di articoli per la sistemazione della casa si completa con i baulotti in cartone plastificato, le custodie per abiti, i sacchi sottovuoto e le storiche scatole in pvc Jumby.

Come migliorare il vecchio asse da stiro? Con il copriasse termico Termostiro, un accessorio rivoluzionario che, posto sopra la tavola dell'asse, al di sotto della normale foderina di cotone, riscalda l'asse alla giusta temperatura, permettendo così di stirare in meno tempo e con meno fatica. E allo stesso tempo si elimina il problema della condensa del vapore. Fatto di una spessa imbottitura di poliestere entro cui è racchiuso un sistema riscaldante, Termostiro di Gimi è dotato di dispositivo elettrico con termoregolatore a due temperature. >

PLASTMECCANICA

Una nuova Dea in giardino Rattan e Wood declinati in diverse versioni e vari utilizzi: è la nuova linea di mobili presentata da Plastmeccanica, che include mobile basso, armadio tuttopiani, armadio portascope, shed per la raccolta differenziata. Ulteriore novità: la nuova linea di piastrelle per il giardino. Negli anni il catalogo dei prodotti a marchio Dea Home, prodotti made in Italy, è notevolmente cresciuto, andando a coprire con più offerte i vari settori del casalingo: mobili, contenitori, articoli per la tavola, accessori per la pulizia e per la raccolta differenziata, carrelli cesto e scaffali, giardino.

www.gimi.eu

TONTARELLI

www.plastmeccanica.it

CASABRIKO - TRE BI

Omni Modus Il pay-off di Tontarelli “Intelligenza plastica” si concretizza nel nuovo progetto Omni Modus: nuove soluzioni studiate dal gruppo di Ancona per vivere in modo diverso la casa e lo spazio che ci circonda. Tutta l'esperienza nella lavorazione della plastica si materializza nella qualità e nella modularità delle nuove strutture, ideate per arredare ogni ambiente domestico. La cura e l'attenzione dei dettagli, insieme alle molteplici soluzioni realizzabili, vogliono collocare questo progetto al top dell'offerta. Omni Modus è il nuovo modo di Tontarelli di concepire lo spazio, di viverlo e di arredarlo. >

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www.lavatelli.com

www.tontarelli.it

Stendo Ergo Sum L’ampia gamma di stendibiancheria della linea BrikoStendo di Casabriko si arrichisce con Ergo, il nuovo stendi le cui caratteristiche sono in grado di soddisfare anche le casalinghe più esigenti. Ergo non lascia spazio a dubbi: è funzionale, leggero ma allo stesso tempo robusto, disponibile in due varianti di nuance, trendy e con dettagli accurati. È realizzato interamente con materiali antigraffio e antiruggine ed è dotato di un ampio piano di stenditura in alluminio anodizzato e di esclusivo sistema di bloccaggio delle aste di stenditura del diametro di 6 mm. L’assenza di saldature garantisce massima resistenza mentre il solido cavalletto in acciaio verniciato è resistente alle sollecitazioni. > www.casabriko.com

Trasparenza, onestà e capacità senza confronti. Bricolife: i primi in Italia per qualità.

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