Greenline - Aprile 2012

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SONO RIPRODUCIBILI PREVIA AUTORIZZAZIONE SCRITTA DA PARTE DELL EDITORE E CITANDO LA FONTE )NFORMATIVA EX $ ,GS n #OLLINS 3RL TITOLARE DEL TRATTAMENTO TRATTA I DATI PERSONALI LIBERA MENTE CONFERITI PER FORNIRE I SERVIZI INDICATI N D R GLI ABBONAMENTI 0ER I DIRITTI DI CUI ALL ART DEL $ ,GS N E PER L ELENCO DI TUTTI I RESPONSABILI DEL TRATTAMENTO PREVISTO RIVOLGERSI AL RESPON SABILE DEL TRATTAMENTO CHE Ò L AMMINISTRATORE ) DATI POTRANNO ESSERE TRATTATI DA INCARICATI PREPO STI AGLI ABBONAMENTI AL MARKETING ALL AMMINISTRAZIONE E POTRANNO ESSERE COMUNICATI ALLE SOCIE TÌ DEL 'RUPPO PER LE MEDESIME FINALITÌ DELLA RACCOLTA E A SOCIETÌ ESTERNE PER LA SPEDIZIONE DELLA RIVISTA E PER L INVIO DI MATERIALE PROMOZIONALE )L RESPONSABILE DEL TRATTAMENTO DEI DATI RACCOLTI IN BANCHE DATI AD USO REDAZIONALE Ò IL DIRETTORE RESPONSABILE CUI PRESSO L UFFICIO ABBONAMENTI #OL LINS 6IA 'IOVANNI 0EZZOTTI n -ILANO TEL FAX CI SI PUÛ RIVOLGE RE PER I DIRITTI PREVISTI DAL $ ,GS

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di Paolo Milani

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H=>==2 ?.7-878 =>==8 Una volta i generalisti vendevano tutto, mentre gli specialisti puntavano sulla profondità di gamma. Oggi non è più così e tutti vendono tutto. Non deve quindi stupire che una catena specializzata in mobili in kit investa pubblicitariamente per promuovere la vendita di pasta (fra l’altro certificata bio).

di Paolo Montagnini

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>> cover story ricerca quali-quantitativa

di Paola Tamborini

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L’analisi fattoriale e la cluster analysis

)L 53% DELLE FAMIGLIE ITALIANE PRESENTA UN GOODWILL POSITIVO NEI CONFRONTI DEL GIARDINAGGIO

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COMPO

Concime Bio per Piante Orticole, Aromatiche e Piccoli Frutti

TUTTO BIOLOGICO ALLE E DALLE TUE PIANTE? DA OGGI SI PUÒ! Negli ultimi anni la cura con prodotti naturali si sta divulgando anche tra i consumatori italiani. Partito dal settore degli alimenti, col passare del tempo il trend ha coinvolto diversi settori, compreso quello della cura delle piante, soprattutto per orto e frutteto. COMPO, da sempre attenta alla tutela dell’ambiente con i propri prodotti storici ma sensibile alle esigente di tutti i consumatori, amplia la gamma ulteriormente.

Novità COMPO! COMPO lancia per la stagione 2011/12 COMPO Concime Bio per Piante Orticole, Aromatiche e Piccoli Frutti, concime 100% naturale, che permette di ottenere uno sviluppo sano della pianta ed abbondanti frutti dai colori e dai sapori esaltanti tramite una composizione organica completamente naturale. In fase di trapianto COMPO consiglia l’uso di COMPO Terriccio Bio per Orto e Semina, ideale per garantire il miglior supporto alla crescita di ortaggi, frutta ed erbe aromatiche. E’ utilizzabile per le fasi di semina, messa a dimora, impianto e rinvaso. Dopo le prime 2-3 settimane si può proseguire il nutrimento già fornito in fase di impianto dal concime organico contenuto con COMPO Concime Bio per piante Orticole, Aromatiche e Piccoli Frutti.

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NESSUNA LIMITAZIONE ALLE APERTURE DOMENICALI

Ha preso il via il progetto MiColtivo promosso da Expo 2015, Fondazione Cariplo e Orticola, finalizzato al recupero dei giardini scolastici e alla creazioni di orti didattici. Per i primi due progetti “pilotaâ€? (le scuole elementari 0EZZANI e #ALVINO) sono giĂ previsti i lavori di sistemazione dei cortili entro settembre per ospitare nella prossima primavera gli orti didattici.

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IL TUBO CHE NON FA PIEGHE Se con un comune tubo da giardinaggio l’impiego di un carrello avvolgitore può risultare snervante perché il tubo si annoda e si blocca costringendo l’utilizzatore ad inginocchiarsi e a sporcarsi, con il brevetto NTS® questa operazione si trasforma in un gioco da ragazzi!

I tubi retinati durante l’uso tendono ad assumere comportamenti anomali, si piegano e si strozzano sotto l’effetto del passaggio dell’acqua in pressione, rendendo l’innaffiatura difficoltosa e poco agevole. Oggi tutto questo è superato grazie al rivoluzionario brevetto NTS® che, grazie all’innovativa magliatura brevettata che annulla le forze di torsione generate dall’acqua, garantisce al tubo proprietà anti-nodo.

Appassionati di giardinaggio di ogni età e sesso trovano nel tubo NTS® uno strumento di lavoro prezioso per rendere la cura del giardino un’occupazione sempre piacevole e gratificante. Le prestazioni del tubo con tecnologia NTS® sono in grado di soddisfare anche le aspettative dell’utilizzatore più esigente. Caratteristiche di resistenza e durata nel tempo superiori sono garantite dall’impiego di materiali di prima qualità usati nella sua fabbricazione, come comprovato dai test di laboratorio condotti da autorevoli Istituti internazionali quali TÜV ed LGA. Il tubo da giardinaggio brevettato NTS® è disponibile sul mercato anche nella versione in kit. Completo di lancia e raccordi con inserti soft touch per un’impugnatura ergonomica, il kit completa il tubo offrendo un prodotto pronto all’uso.

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Il tubo brevettato diventa docile e maneggevole, assecondando i movimenti ed offrendo vantaggi concreti in ogni situazione di utilizzo. FITT® S.p.A. Via Piave, 8 | 36066 Sandrigo (VI) Italy

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/[R\TRN\ [RM^LN PUR RVKJUUJPPR J OJ_X[N MNUU™JVKRNW]N Il 15 febbraio è stato presentato il sito www.2voltebuonofriskies.it, che fa parte del progetto lanciato da Friskies (BRAND del gruppo NestlĂŠ) per migliorare il proprio impatto sull’ambiente riducendo gli imballi. Le nuove confezioni piĂš piccole, pur contenendo la stessa quantitĂ di prodotto, riducono i rifiuti da imballaggio di 600 tonnellate all’anno e – richiedendo meno spazio per il trasporto – evitano 300 tonnellate di emissioni di carbonio. Il nuovo sito serve proprio a sensibilizzare i consumatori su questi temi, grazie a 6 video tutorial. ➲ www.2voltebuono-friskies.it

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Un nuovo -ARKET 2EPORT dell’istituto di ricerca Key Note ha stimato che il mercato delle attrezzature per il giardinaggio nel Regno Unito è cresciuto nel 2011 del 2,1%, pari a un giro d’affari di 893 milioni di sterline (prezzi al pubblico). Entro il 2015 è previsto lo sfondamento del muro del miliardo di sterline. Crescono maggiormente i prodotti di consumo (terricci, sementi, ecc.) mentre le attrezzature cedono il passo: non sono considerate essenziali da consumatori e sono le prime vittime della riduzione del potere d’acquisto. Il 2012 sarĂ un anno difficile a causa della crisi economica; tuttavia Key Note ritiene che è possibile una crescita, se i produttori sapranno utilizzare a proprio vantaggio l'aumento di popolaritĂ del GARDENING, con campagne pubblicitarie e kit che facilitino l'esperienza di giardinaggio. ➲ www.keynote.co.uk

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<YJPWJ# RU PRJ[MRWJPPRX YN[MN U ! ! Le industrie del gardening spagnolo hanno sviluppato un giro d’affari di 935 milioni di euro nel 2011, l’8,8% in meno rispetto al 2010. La causa principale è indicata nella diminuzioni degli investimenti pubblici: gli appalti pubblici sono ammontatti a 630 milioni di euro, il 6.7% in meno rispetto al 2010. Lo sostiene l’ultimo rapporto dell’istituto di ricerca Dbk.

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in primo piano 2U OXWMJ]X[N MR 8KR UJWLRJ ^W JUUJ[VN# R LNW][R MRb _JWWX [RYNW\J]R I centri bricolage devono pensare a un nuovo modello di business. Lo ha dichiarato Manfred Maus, il fondatore nel 1970 di Obi, la catena leader del diy in Germania, in un’intervista a (OME #HANNEL .EWS raccolta durante Einsenwarenmesse 2012 di Colonia. “I miei figli e i miei nipoti acquistano in modo completamente differente da come acquistavamo noi. Penso che il CONCEPT dell’HOME CENTER sia vecchio.Abbiamo bisogno di un nuovo modello di business". Manfred Maus, oggi in pensione anche se continua a svolgere incarichi di consulenza, ha spiegato che l’evoluzione tecnologica avrà un impatto sullo sviluppo e trasformazione dei centri bricolage “fisici”. “Oggi chi acquista un rasaerba facilmente si sarà informato ONLINE e probabilmente ne sa di più di qualsiasi addetto vendite del negozio. Ciò significa che il futuro sarà multicanale. Oggi il cliente entra nel negozio fornito di INTERNET MOBILE e con una foto può controllare il prezzo e le recensioni di altri clienti. Questo significa che il mondo sta cambiando e dobbiamo fare una riflessione per scoprire come deve essere fatto l’HOME CENTER del futuro. ➲ www.homechannelnews.com

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Guarda il making of di Floriade 2012.

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Nel mese di maggio partirĂ a Firenze, Roma e Milano il Master in Retail management, organizzato da OBI Italia in collaborazione con E-ducation, allo scopo di individuare e formare nuovi manager per avviarli a una carriera professionale all’interno dei punti vendita della catena. Dedicato a laureati di etĂ non superiore ai 35 anni, il Master avrĂ una durata complessiva di 752 ore e sarĂ articolato in lezioni in aula e in 2 distinti periodi di stage all’interno di un punto vendita. Durante questo importante percorso formativo, in cui saranno ammessi un numero massimo di 60 partecipanti (20 per ogni edizione), verranno affrontate diverse aree tematiche, quali la gestione economica del punto vendita, il marketing d’acquisto e i rapporti con i fornitori, la gestione del servizio al cliente, l’organizzazione delle risorse umane nella Grande Distribuzione Specializzata, fino alle capacitĂ manageriali e gestionali. Il termine massimo per poter inviare la propria candidatura è il 30 marzo 2012 per le edizioni di Roma e Firenze e il 13 aprile per i corsi di Milano. I candidati verranno ammessi solo dopo aver superato una selezione attitudinale e motivazionale. ➲ www.obi-italia.it

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automatizzato per vendere i prodotti al metro, come le corde e le catene. Grazie a un’interfaccia grafica, il cliente ha la possibilità di scegliere il tipo di corda e la lunghezza e verificare il prezzo; in caso di acquisto, la macchina automaticamente taglia il prodotto selezionato ed emettere una ricevuta. Ideato da Corrado Maggi, ingegnerie in forza a MaggiGroup, Self Matic è un sistema digitale che rende SELF SERVICE e automatica la vendita un prodotto così tecnico.

0J[MNW ,NW][N 0[X^Y LNM^]X J ^WJ Y[R_J]N NZ^R]b Il 26 marzo la PRIVATE EQUITY Terra Firma ha annunciato di aver acquisito The Garden Centre Group per 276 milioni di sterline (circa 331 milioni di euro). The Garden Centre Group è la piĂš importante catena di garden center d’Inghilterra: nota per le insegne Wyevale, Blooms, Country Homes and Gardens, Bridgemere, Jack’s Patch e Old Barn and Sanders, nel 2011 ha sviluppato un giro d’affari di 5 miliardi di sterline con 129 punti

vendita e una piattaforma ONLINE. "The Garden Centre Group ha un potenziale enorme e vediamo un'opportunitĂ considerevole per aiutarlo a crescere attraverso investimenti strategici mirati - spiega Guy Hands, presidente di Terra Firma -. The Garden Centre Group è un business molto interessante per Terra Firma: ha giĂ una posizione di leader in un mercato molto frammentato con prospettive a lungo termine di crescitaâ€?. “Sono lieto che l'incertezza sulla proprietĂ del gruppo sia ora risolto - ha dichiarato Nicholas Marshall, amministratore delegato di The Garden Centre Group - Il gruppo ora ha solide basi da cui crescere. Siamo impazienti di lavorare a stretto contatto con il team di Terra Firma per valorizzare il potenziale di The Garden Centre Group attraverso la nostra esperienza combinata a nuovi investimentiâ€?. ➲ www.terrafirma.com

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Self Matic riconosce un’ampia gamma di catene con differenti forme e profili geometrici (decorativo e industriale) e una vasta selezione di corde (intrecciate e ritorte) e cavi metallici (ricoperti e non). ➲ www.maggigroup.com

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Caratteristiche della gamma Busta termosaldata 3 anni di scadenza cm. 13 x 20 Retro della busta completo di informazioni tecniche e lunario Traduzione in otto lingue Nr. 25 buste per confezione Fine corsa varietale La gamma viene completata da legumi in scatola, tappeti erbosi, semi fini in grammatura Doppio codice ean (varietale o unix) Segmentazione della gamma con colorazione di sfondo diverse e accattivanti Informazioni per l’utilizzatore finale chiare e ben visibili già sul frontale Elaborazione del layout espositivo in formato excel che permetterà una facile gestione del lineare. Assortimento varietale profondo e specializzato di ortaggi, legumi, fiori ed aromatiche Buste con grammatura importante e peso netto stampato sul retro.

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di Riccardo Ricotti

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mipaaf camelie

florovivaismo piante grasse rose

botanica

green da frutto acquatiche

Ismea conifere

siepi

crisantemi

cactus

orto biologico

succulente

arbusti erica

rampicanti bambu

aste olandesi

fiori

aromatiche

alberi

mediterranee

mps

aromatiche

verde verticale

idrocoltura annuali bulbi reciso

sempreverdi gerani

talee

perenni ciclamini sempreverdi fioriture stagionali

tappeti erbosi

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di Paola Lauricella

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,A #ALYNOPSIS Ò UNA PIANTA PUBBLICIZZATA COME UN ALTER NATIVA ALL ORCHIDEA PAPHIOPEDILUM O A hSCARPETTAv ³ PROPOSTA DA 3ELECTA ) FIORI SONO DOPPI COME QUELLI DELL ORCHIDEA MA Ò UNA CALCEOLARIA MIGLIORATA PERCHÏ RIFIORENTE 0UÛ ESSERE VEN DUTA DA METÌ FEBBRAIO A FINE APRILE Ò PROGRAMMABILE E CON I FITOREGOLATORI SI PUÛ ALLUNGARE O ACCORCIARE LO STELO A SECONDA SE SI VUOLE LA FORMA A hBOUQUETv CON FIORI ALTI CHE ESCONO DALLA BASE RICCA DI FO GLIE O LA FORMA COMPATTA

0ER APPROVVIGIONARSI DI PRODOTTI DI QUALITÌ IN ANTICIPO DI STAGIONE MEGLIO PUNTARE SULLE ZONE CALDE DEL CENTRO E SUD )TALIA )N 3ICILIA SI POSSONO TRO VARE A 4RAPANI LE MANDEVILLA SANDERI IN VASO OPPURE LE BOUGAN VILLE DI 3ICILMPEX A PREZZI INTERESSANTI

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/UX[NW\R\# UN M^N .^[XYN 'REENLINE ) CONSUMI ITALIANI SONO UGUALI A QUELLI EUROPEI >ÀV Ê-ÌÀ \Ê*iÀÊ iÊÛi ` ÌiÊ ½ ÕÀ «> Û>ÊÀ «>À Ì Ì>Ê` >} > i Ìi]ÊV ÊÕ > ÀiÌÌ>ÊV iÊ«>ÃÃ>Ê`>Ê À> V v À ÌiÊi >ÀÀ Û>Êv Ê>Ê À `i>ÕÝÊ Ê À> V >\ ÌÕÌÌiÊ iÊ V> ÌDÊV iÊà ÊÌÀ Û> Ê>

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36

GREENLINE

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>> green Ismea

di Paola Lauricella

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GREENLINE

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TIPOLOGIE DI PIANTE FIORITE ACQUISTATE Gennaio - Dicembre 2011

&ONTE )SMEA

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17

21,5 12,6

19,7 18,7

12,4 13,3 11,3 13,9 11

4,9

9,5 9,5 8,6 8,5 7,8 7,9 9,6 7,5 7,1 7,2

"ASE !CQUIRENTI PIANTE Ó䣣ʭ \ʣȰ{Óΰ{Îή Óä£äÊ­ \ʣǰÈÈx°ÓÇÈ®

6,1 9,7

5,1

3,6 4,4 3,5 4,3 2,8 4,2 3,9 4,1 1,8 4 5,1 3,7 3,5

.R -EDIO DI TIPOLOGIE ACQUISTATE NELL ANNO n n

biotrituratori coperture

antiparassitari

tools

antigrandine sprayers

sarchiatori

rasaerba

terricci

micro irrigazione

ppo

elettroutensili

cesoie prato centraline ride on sementi composter ammendanti difesa

conservanti

torbe

irrorazione

concimi bio irrigazione rodenticidi decespugliatori nutrizione forbici granulari centraline motor bulbi fitosanitari

teli rastrelli

troncarami

correttivi

antizanzare ombreggianti

attrezzi trimmer

_VIGORPLANT SI AFFIDA ALLA COMICITĂ€ DI ARMANDO TESTA

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a cura della redazione

analisi

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Il mercato italiano delle attrezzature per giardinaggio (in milioni di euro) 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011

0RODUZIONE

Esportazioni

)MPORTAZIONI

-ERCATO INTERNO

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di Paolo Milani

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SPIEGATE PASSO DOPO PASSO

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di Paolo Milani

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,A GAMMA DI BARBECUE ELETTRICI 7EBER 1 SI Ò ARRICCHITA DI NUO VI COLORI )L BORDEAUX COMPLE TA UNA GAMMA MOLTO ELE GANTE CHE GIÌ COMPRENDE IL TURCHESE IL ROSA E IL GRIGIO ANTRACITE

7EBER 1 Ò IL BARBECUE A GAS PIá COMPLETO DELLA GAMMA 7EBER 1 'RAZIE AL DESIGN ARROTONDATO E ALLA FORMA COMPAT TA OCCUPA POCHISSIMO SPAZIO

3UMMIT 'RILL #ENTER Ò UNA VERA E PROPRIA CUCINA PER ESTER NI COMPOSTA DA MOBILI

UN FORNO LATERALE CON BR UCIATORI UN GIRARROSTO A MOTORE

UN AFFUMICATOIO UNA VASCA PORTAGHIACCIO E DUE LAMPADE PER CUCINARE ANCHE DI NOTTE

>W KJ[KNL^N ^WRLX 'REENLINE ) BARBECUE 7EBER GRAZIE AL LORO COPERCHIO SONO PRODOTTI UNICI FACILMEN TE RICONOSCIBILI E HANNO SAPUTO CONQUISTARE IL CONSUMA TORE MONDIALE PUNTANDO SULL INNO VAZIONE E LA QUALITÌ ANZICHÏ IL PREZZO PIá BASSO iÃÃ> `À Ê,>` \Ê-Ì > v>Vi ` Ê Ì Ê«iÀÊ«À Õ ÛiÀiÊ >ÊVÕ ÌÕÀ>Ê`i ÊL>ÀLiVÕi Ê Ì> >]ÊV Êà Õâ ÊiÊ«À ` ÌÌ Ê` ʵÕ> ÌD°Ê/ ÕÌÌ Ê Ê ÃÌÀ V «iÌ Ì ÀÊV ÊÀ }À>â > «iÀV mÊÃÌ > Ê >Û À> ` «iÀÊ>Õ i Ì>ÀiÊ Ê«À iâ â Ê i` Ê`i Ê iÀV>Ì ` ÊÕ ÊL>ÀLiVÕi° LL > Êv>ÌÌ Õ ½> > à ÊiÊÃ>«« > ÊV iÊ i ÊL>ÀLiVÕi >ÊV>ÀL iÊ ½nä¯Ê`i ½ vviÀÌ>ÊmÊà ÌÌ Ê £ÓäÊiÕÀ ]Ê i ÌÀiÊ«iÀÊ Ê}>ÃÊ Ê ä¯Êm à ÌÌ Ê ÊÈxäÊiÕÀ \Ê >Ê ÃÌÀ>Ê v viÀÌ> «>ÀÌiÊ`>ʵÕiÃÌ Ê«À iââ Ê«iÀÊÃ> À i° Ì Ê`i ÊV ÃÕ >Ì À ÊV iÊ«À > ëi `iÛ> Ê« V Ê > ÊV>« Ì V iÊëi `i ` Ê` Ê« ÙÊ ÌÌi } ÊÕ Ê«À ` ÌÌ Ê } ÀiÊiÊ« Ù `ÕÀ>ÌÕÀ Ê i ÊÌi « ° 'REENLINE ) BARBECUE 7EBER SONO STA TUNITENSI PIACCIONO ANCHE AGLI EUROPEI iÃÃ> `À Ê,>` \Ê >} > Ê Û> Ì>Ê>LL > â >Ì Ê>Ê ÛiÃÌ À iÊ ÕÀ «>ÊiÊ }} Ê Ê ÃÌÀ }i} iÀ ÊÃÌÕ` > Ê«À ` ÌÌ Ê« ÙÊÛ V Ê> >ÊVÕ ÌÕÀ> iÕÀ «i>°Ê i Ê£ Ó 7iLiÀ >Ê>«iÀ Ì Ê i «À iÊv > Ê` À iÌÌiÊiÕÀ

) BARBECUE A CARBONE DELLE LINEE /NE 4OUCH 0REMIUM E 3MOKEY *OE SI SONO ARRICCHITE DI NUOVI COLORI CON I NUOVI GIALLO ANICE E GRIGIO SALGONO A I COLORI DISPONIBILI

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di Paolo Milani

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.EL GENNAIO "ERTOLIN HA INAUGURATO UN IMPIANTO FOTOVOLTAICO INSTALLATO NELLA SEDE DI PRODUZIONE DI -AERNE DI -ARTELLAGO IN PROVINCIA DI 6ENEZIA

PRODOTTI DI TUTTI I TIPI COME SI DIFENDE IL MADE IN )TALY !LMENO IN )TALIA VUOI PER IL KM / VUOI PER L ESIGENZA DI DIFENDER E L OCCUPAZIONE NAZIONALE VIENE RICONO SCIUTO COME UN PLUS Ì Ê iÀ Ì \Ê*iÀʵÕ> Ì ÊÌi `>

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10 ' Plastecnic ,A COLLEZIONE /LTREVASO #ONCA ,ULLABY DEL DESIGNER 2ICCARDO 'IO VANNETTI

9 ' Ics #OPRIVASO OVALE #OCCO IDEALE PER L ARREDAMENTO DI INTER NI

8 ' Ethimo -ATÖ DI &RANCESCA -ARZOTTO #AOTORTA Ò LA FIORIERA IN TEAK DOTATA DI R UOTE E RIPIANO INFERIORE

7 ' Pircher $ISPONIBILE IN QUATTRO MISURE E SEI DIVERSE COLORAZIONI Ò LA LINEA $ALIA

6 ' Deroma )N TERRACOTTA DISPONIBILE IN DUE FORME COMBINABILI E SO VRAPPONIBILI

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la rivoluzione nella vendita al metro è

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Un percorso semplice che aiuta i clienti: dalla scelta del prodotto al pagamento in cassa... Con Self Matic il processo d’acquisto diventa facile: a) scegli il prodotto b) seleziona il colore corrispondente allo scaffale c) seleziona il numero che contrassegna il prodotto d) seleziona la lunghezza e) fai scorrere ďŹ no alla lunghezza impostata f) stampa lo scontrino e recati in cassa.

c Il pratico touch screen guida il cliente nella scelta del prodotto che desidera acquistare.

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Self Matic nasce dall’impegno Maggigroup per rendere ancora più pratico e veloce l’acquisto “Fai da te”. Si rivolge a clienti che chiedono la massima concretezza, che preferiscono scegliere da soli e valutare in autonomia ciò che vogliono acquistare. Self Matic è un’innovazione utile e intelligente anche per il punto vendita: un vero e proprio “partner automatico” che propone nel modo più efficace prodotti di qualità e invoglia all’acquisto. Self Matic è un brevetto internazionale Maggigroup, un’azienda che crede che la scelta del cliente parte dal prodotto, ma che sia importante anche il modo con il quale viene proposto sul punto vendita.

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Self Matic è organizzazione intelligente nel punto vendita

comunica Visual maniera attiva

merchandising

Self Matic misura una vasta gamma di catene a metro con differenti forme e profili geometrici e un’ampia selezione di tipi di corde (intrecciate e ritorte) e di cavi metallici (ricoperti e non), nei più svariati materiali.

La postazione automatizzata di vendita al metro incentiva l’acquisto, riduce i tempi che il personale dedica al cliente e permette di rinnovare l’immagine del punto vendita. Inoltre comunica in maniera attiva e promuove mediante SPOT PUBBLICITARI o MESSAGGI D’INCENTIVE.

cross selling B2C

pop internet visual category multicanalità

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trade mktg

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geomarketing

layout

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0ICCOLO Ò BELLO LE CASE GIAPPONESI SONO PICCOLE E QUINDI MOLTI PRODOTTI VE GETALI VENGONO VENDUTI IN PICCOLE DIMENSIONI

)N 'IAPPONE IL CONFEZIONAMENTO DELLE PIANTE Ò UNgARTE LgINVOLUCRO Ò IMPORTAN TE QUANTO LA PIANTA !LLO STATO ATTUALE Ò MOLTO DI MODA LO STILE FRANCESE

,E AREE DEDICATE ALLE PIANTE SONO PRINCIPALMENTE ZONE DI COLORE DA VALORIZZARE E METTERE IN PRIMO PIANO

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71

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>> )L CLIENTE CONSULTIVO DOVE CHIEDE AIUTO NEL CASO DI UN PR OBLEMA )L PUNTO VENDITA SPECIALIZZATO COME IL GARDEN E IL CENTRO BRICOLAGE ATTRAE DIVERSI CLIENTI CHE NECESSITANO DI ASSITENZA PERSONALE ALLA VENDITA )L MODELLO ORGANIZZATIVO ร UNA FONDAMENTALE FONTE DI VALORE MA ANCHE DI COSTI 3I DEVE FARE hCONSULENZAv RENDENDO IL NEGOZIO ANCHE AUTOVENDENTE ED AUTOESPLICATIVO PER ALLINEARE IL VALORE ALLE ATTESE ,A RELAZIONE CON IL CLIENTE VA GESTITA IN MODO EFFICIENTE 5N RECENTE STUDIO INDICA COME SI INFORMA IL CLIENTE CONSULTIVO QUESTE INFORMAZIONI SONO IMPOR TANTI PER AIUTARE NELLA PRO GETTAZIONE DEI PUNTI VENDITA E NELL ATTUARE IL MODELLO OR GANIZZATIVO INTERNO PIรก CONFACENTE #OME RICHIEDE ASSISTENZA IL CONSUMA TORE 2ECENTEMENTE UNO STUDIO HA PRESO IN ESAME LE DIFFERENTI FASI DEI COMPOR TAMENTI DI ACQUISTO PRODUCENDO UNA VISIONE ORGANICA CIRCA L ATTEGGIAMENTO ASSUNTO NEI PUNTI VENDITA DAI CONSUMATORI $A QUESTA INDAGINE hSUL COM PORTAMENTO D ACQUISTO DEL CLIENTE MULTICANALEv ร ANCHE EMERSA UNA DESCRIZIONE PIUTTOSTO ACCURATA DEI NUO VI CRITERI DI ACQUISTO ATTUATI DAI CONSUMATORI NEI MERCATI COMPLESSI CARATTERIZZATI DALLA PRESENZA DI UNA STESSA CATEGORIA PRODOTTI IN DIFFERENTI CANALI DISTRIBUTIVI $IVERSE LE INFORMAZIONI RILEVANTI FRA CUI ร IMPOR TANTE EVIDENZIARE CHE AL TERMINE DELL ACQUISTO VERO E PRO PRIO SONO MOLTI I CONSUMATORI CHE INTRA PRENDONO UN ATTIVITร DI SCAMBIO PARERI E SENSAZIONI SUI SOCIAL NETWORK ESPRIMENDO COMMENTI DI VARIA NATURA SUL PRODOTTO SERVIZIO ACQUISTATO ATTRAVERSO I NUOVI CANALI SIA FISICI CHE MULTIMEDIALI MA CHE QUANDO EMERGE UN PROBLEMA LE RICHIESTE DI ASSISTENZA SI ORIENTANO CON MAGGIORE FREQUENZA VERSO GLI INTER LOCUTORI TRADIZIONALI IL TELEFONO LA MAIL ED ร ANCHE MOLTO PRESENTE L OPZIONE DI UNA VISITA DIRETTA NEL PUNTO DI VENDITA &ONTE E#IRCLE E #&) 'ROUP IN COLLABORAZIONE CON #ONSORZIO .ETCOMM

,A DEFINIZIONE DEL MODELLO DI BUSINESS 0OSSIAMO IMMAGINARE DI DIVIDERE LA NOSTRA AZIENDA IN TRE AREE ,A PRIMA ร QUELLA CHE COMPRENDE TUTTI I COSTI NECESSARI PER GENERARE IL VALORE PROPOSTO QUI RIENTRANO I COSTI DI STR UTTURA GLI INVESTIMENTI PER LA STR UTTURA LE RISORSE UMANE LA GAMMA ETC 4UTTO CIร GENERA DEI COSTI ATTRA VERSO CUI SI CREA IL VALORE CHE SI PROPONE AL MER CATO E CHE IL CONSUMATORE PERCEPISCE DO VREBBE PERCEPIRE !BBIAMO POI I PROCESSI IL MODELLO DI NEGOZIO FOR MATO REALIZZATO ATTRAVERSO CUI SI COSTR UISCE LA RELAZIONE E SI CONQUISTANO I CLIENTI #I DEVE ESSERE UN SISTEMATICO ED EFFICACE CONTROLLO DEI COSTI AFFINCHร TUTTE LE SPESE SOSTENUTE PER LA COSTR UZIONE DEL VALORE SIANO ALLINEATE ALLA SOSTENIBILITร DEL MODELLO FORMATO DI NE GOZIO E CHE IL VALORE SIA ESATTAMENTE UN VALORE AGGIUNTO CHE DIFFERENZI L OFFER TA E CHE SIA ADE GUATAMENTE PERCEPITO DAI CONSUMATORI 3E NON ร COSร SE NON ESISTE L ALLINEAMENTO SIGNIFICA CHE CI SONO TROPPI COSTI E SI GETTA VALORE OPPURE NON SI ACCONTENTANO LE ASPETTATIVE DEL MERCATO RIMANENDO SOTTO LO STANDARD DEL MERCATO

&ONTE !DATTAMENTO DA !LEXANDER /STERWALDER IL "USINESS MODEL

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di Valentina Bonadeo

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VIVAIO

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vivaio

garden center

0RODOTTI

6ENDITA INCENTRATA SULLA PIANTA E SUI SER VIZI AD ESSA CORRELATI

,A PIANTA Ï UN ELEMENTO DI ATTRATTIVA A CUI SI AGGIUNGE UN PANORAMA DI PRODOTTI COMPLEMENTARI E AFFINI PER LA CURA LA MANUTENZIONE E LgESPOSIZIONE .ON MANCA LgOFFERTA DI PRODOTTI DECORATIVI PER LA CASA E IL GIARDINO

-ISSION

,A MISSION Ï ESSERE UN PUNTO DI RIFERIMENTO PER COLORO CHE DESIDERANO COMPRARE hVERDEv E DESIDERANO UNA CONSU LENZA SPECIALISTICA

,A MISSION Ï ESSERE UN PUNTO DI RIFERIMENTO PER COLORO CHE DESIDERANO IL PRODOTTO PIANTA E TUTTO CIÛ CHE PUÛ SER VIRE PER IL GIARDINAGGIO

LA DECORAZIONE CASA LgESPOSIZIONE DEI PRODOTTI LgARREDO GIARDINO

0UNTI DI FORZA

3PECIALIZZAZIONE E LA QUALITÌ DEL PRODOTTO CHE Ï ESPOSTO TENDENZIALMENTE SU TUTTA LA SUPERFICIE DEL PUNTO VENDITA #APACITÌ DI ESPRIMERE COMPETENZA E DI SAPER FIDELIZZARE

OFFRENDO GRANDE VARIETÌ DI PRODOTTO

#APACITÌ DI SODDISFARE MOLTE ESIGENZE DEL CONSUMATORE IN UNgUNICA SOSTA 1UELLO CHE SERVE PER IL GIARDINAGGIO LA DECORAZIONE E LA MANUTENZIONE Ò PRESENTE NEL PANORAMA PRODOTTI E LA QUALITÌ DE GLI STESSI Ò MEDIO ALTA

&ATTURATO

)L FATTURATO Ï PREVALENTEMENTE ALLgESTER NO DEL PUNTO VENDI TA CREAZIONE E MANUTENZIONE DI GIARDINI E ANGOLI VERDI

SISTEMI DI IRRIGAZIONE ETC

)L FATTURATO Ï PREVALENTEMENTE ALLgINTER NO DEL PUNTO VENDITA

6ENDITA

,A VENDITA Ò PREVALENTEMENTE CONSULENZIALE .ON MANCA LA POSSIBILITÌ AL CLIENTE DI SER VIRSI DA SOLO LIBERO SER VIZIO MA I PUNTI VENDITA NON SE GUONO UNA PRECISA PROGETTAZIONE DELLO SPAZIO E DELLA DISPOSIZIONE MERCEOLO GICA TALE DA SOSTENERE QUESTO )L RAPPORTO PERSONALE Ò FONDAMENTALE

)L PRODOTTO Ï ESPOSTO SECONDO LO GICHE MERCEOLOGICHE E DI CONSUMO !D OGNI TIPOLOGIA DI PIANTA DA APPAR TAMENTO STAGIONALE ETC VENGONO ASSOCIATI UNA SERIE DI PRODOTTI COMPLEMENTARI E LgESPOSIZIONE DELLA MERCE Ò FUNZIONALE ALLA VENDITA CHE PUÛ ESSERE AL LIBERO SER VIZIO CONSULENZIALE OD ESPERIENZIALE ,gOBIETTIVO Ò QUELLO DI RENDERE IL PUNTO VENDITA hPARLANTEv ED INCENTIVARE LA VENDITA A LIBERO SER VIZIO

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