El primer periódico para emprendedores
Mexicali, Baja California
Núm. 16 | Octubre del 2009
elEmprendedor
ejemplar gratuito
Automoney 8 años de Consolidación
El factor suerte
Hace nueve años se constituyó en Mexicali, Grupo Mareyva S.A de C,V. modelo de negocio dirigido a personas físicas y morales con la intención de brindar una alternativa de prestamos personales.
Las personas afortunadas son más relajadas y abiertas, y por ese motivo ven lo que está disponible y no sólo lo que están buscando.
Pag.4
n CIUDAD MAQUILA
n marketing
n inteligencia financiera
n comunidad de negocios
Comunets tecnológicamente exitosa
sociedades empresariales riesgo o beneficio Una de las razones por la que tantos negocios fracasan antes de cumplir un año de existencia, radica principalmente en la incapacidad para asumir la preparación y formulación de un correcto plan de negocios. Pags.8 y 9
Elige Endeavor a empresa ensenadense
La empresa ensenadense, Acuacultura Integral de Baja California, S.A. de C.V., del emprendedor Juan Carlos Lapuente Landero fue elegida para ser apoyado por Endeavor.
Pag.13
Mejore su actitud en su empresa con el Coaching empresarial
El concepto de coaching es nuevo para muchos; en México sólo el 3% de las personas saben cómo los puede apoyar un coach, en su vida personal o su negocio. ¿sabes lo que puede hacer por ti?
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Mantiene maquila su crecimiento
La empresa Data Products ubicada en elparque industrial Pimsa IV, recibio en sus instalaciones al secretario de desarrollo económico de Baja California, Alejandro Mungaray Lagarda.
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Como poner un ciber café
y que tenga éxito Mucha gente con capital se apresura a instalar negocios de moda sin conocimiento previo mínimo del rubro.
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La mercadotecnia “engaña” a la gente para que compre aunque no quiera. Todas o la mayoría de las personas desean una vida más cómoda y práctica, por lo mismo, la mercadotecnia que utilizan las empresas intentan satisfacer dichos deseos, pero no engañando ni manipulando a la gente, sino mostrándoles los beneficios y Pag.7 cómo mejorarían su vida.
Pag.7
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sumario El entrepreneur y el suicidio
El caso de Adolf Merckle Emprender no tiene tanto que ver con utilidades, inversiones, sino con la posibilidad de construir y desplegar identidades de valor en la sociedad. Pag.12
En Retrospectiva Semana Pyme en Tijuana
Encuentro de negocios orientado a ofrecer y exponer los servicios de las micro, pequeñas y medianas empresas. Pag.7
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Los colaboradores de esta edición
carta del lector
Omar Dayan Rodríguez Camacho Director del Grupo Focus
Hola deseo crear un negocio soy electricista autorizado con titulación, deseo montar una empresa de electricidad de montajes eléctricos en viviendas, naves, mantenimiento de comunidades, etc. Como podría hacer un estudio si es viable el proyecto. Para un negocio de este tipo con 4-5 trabajadores de momento podría hacerlo como autónomo, o es mejor otra forma jurídica. Muchas gracias…
Como ya se habrá dado cuenta, intentamos de una manera sarcástica decir lo que NO debe hacer a su negocio y si su caso o empresa se apega a uno de los puntos, pues que espera para corregir el camino?.... Si sabe acercarse a las personas o agencias correctas no tendrá que desembolsar cantidades enormes para llevar a cabo la mercadotecnia en su empresa, acuérdese que hay para todos niveles y no es exclusiva de grandes empresas. Columna Página. 7
Victor Baruch Way Barroso Presidente AMIPYMMEX
Alejandro Vázquez Director General del portal estoyenbaja.com
LDG Yonhel Flores G. Director General | Flow Media & Graphics
Hoy en día la realidad del sector productivo es muy clara, el sector de las Micro, Pequeña y Mediana Empresa a nivel mundial representamos mas del 96% del sector empresarial, en nuestro país más del 93% de las empresas son PYMES y en nuestro estado mas del 90% de las empresas son de este sector.
Si las empresas liquidaron empleados, cerraron plantas, vendieron activos, entre otras medidas de ahorro. Es obvio que reporten utilidades, aunque sus ventas se mantengan igual o incluso si bajaron.
Imaginen que el gigante del café Starbucks, vendiera solo eso, Café. Imaginen si al momento de preguntarles ¿quién desarrolló su marca? Nos respondiera “Un sobrino que le sabe a las computadoras y le gusta dibujar mucho”. En Perspectiva Página. 13
Análisis Página 12
Opinión Pagina.10
espacio pyme
Pymes de EU prevén mejora económica: sondeo
Redacción/mexicaliemprendedor@hotmail.com
Mucha pequeñas empresas en Estados Unidos se sienten optimistas acerca del crecimiento económico y ven una mejora en la actividad dentro de tres a seis meses. según un estudio. Cuatro de cinco pequeños empresarios están persiguiendo una estrategia de crecimiento agresiva, expandiéndose a nuevos mercados y produciendo más ingresos entre los clientes existentes, según el sondeo realizado por Chase Card Services, la división de tarjetas de crédito de JPMorgan Chase. Sólo 5% dijo que no buscaba hacer crecer su negocio agresivamente, según el estudio, que entrevistó a 168 presidentes y directores que integran la lista anual Inc. 500/5000, que agrupa a las pequeñas empresas de crecimiento más rápido en Estados Unido. Tres cuartas partes de las firmas dije-
ron que creen que la economía del país y sus negocios tendrán un mejor desempeño dentro de tres a seis meses. Cerca de 27 millones de pequeños empresarios operan en Estados Unidos y son responsables por casi 40 millones de empleos. “Hay ciertamente un poco de luz en el horizonte”, dijo Richard Quigley, presidente de Ink from Chase, un nuevo portafolio de tarjetas diseñadas para pequeñas empresas. “Aún no llegamos a la meta, pero ciertamente vamos en la dirección correcta”, agregó. Con respecto a la contratación, 49% de las firmas dijo que iba a aumentar su dotación de personal, mientras que 29% señaló que no tenía planeado incrementar su plantilla. Un 15% de las firmas dijo que congeló las contrataciones, y 5% que iba a recortar el personal.
Pensando en tu actividad laboral, ¿Cómo te sientes en desarrollarla? Muy feliz Algo feliz
Global% BC% Otros Estados
43 42 44
42 44 36
Ni feliz / Poco feliz Nada ni infeliz de feliz
10 10 10
4 3 7
¿Consideras la felicidad una de TUS METAS en la vida? B.C
Otros Estados
Si
90
87
No
10
13
Total
100
100
2 1 3
Fuente: El Economista
elEmprendedor Edición: Mariana Rivero
Diseño Francisco Mora Flores Comercialización. Juan Pablo Leal. Correcciones de Estilo Julieta García.
El Emprendedor es un producto editorial publicado mensualmente por el Grupo Editorial 80/20 DE Mexicali, su distribución es gratuita y sus oficinas se ubican en Av. Soria #1099.Legalmente registrado ante la Secretaria de Hacienda. Las ideas expuestas por nuestros colaboradores son responsabilidad de cada autor, Como prensa libre se permite la reproducción de sus contenido, siempre y cuando se cite a la fuente. mexicaliemprendedor@hotmail.com
Respuesta de Experto Gracias por escribir. Para saber si el proyecto de empresa de servicios es viable o no, el proyecto de empresa involucra realizar un plan de negocios, principalmente debes hacer: 1.- Estudio de Mercadotecnia: Determinar si tienes mercado (clientes) para tu empresa, quienes son y donde están, así como cuanto están dispuestos a pagar por tu servicio. 2.- Estudio financiero: Determinar cuanto invertirás, cuales serán tus costos, tus gastos, y en cuento tiempo recuperas la inversión. Para mi 1 y 2 son vitales, ya que te darían de primera mano si el proyecto es viable o no. Pero también en importante realizar los siguientes: 3.- Estudio de Administración de personal: Que actitudes se deben tener para operar el negocio, que habilidades debe tener el personal, organigrama de la empresa, leyes laborales, etc. 4.- Estudio legal: Que tipo de empresa constituirás, impuestos, etc. 5.- Proveedores: Quienes serán tus proveedores, donde están, que condiciones de venta tendrán con tu empresa. En cuanto a la forma jurídica de tu empresa (Propietario Único-Firma personal o Sociedad), el que tengas x numero de empleados o no determina cual será la forma jurídica de tu empresa, lo que determina ello, son las ventajas y desventajas que te ofrece cada una, por ejemplo: 1.-Propietario único o Firma Personal, tiene como ventajas que al ser un solo dueño, exige menos documentos legales, el dueño toma todas las decisiones, se recibe todo el crédito por el éxito de la empresa, y puede libremente decidir la forma en que invertirá las utilidades de la empresa. La desventaja más grande son los pasivos, porque al ser propietario único, este tiene responsabilidad ilimitada, ya que se considera bajo esta figura, que al dueño y la empresa como una misma entidad legal, por lo que en caso de una demanda, o si la empresa cae en bancarrota, el empresario puede perder sus activos tanto personales como los que posee la empresa. 2.- Sociedad Anónima, tiene como ventajas que los propietarios tienen una responsabilidad limitada, es decir, que en caso de una demanda contra la empresa, los acreedores no pueden tomar los activos personales de los propietarios como compensación por la pérdida. Otra ventaja es que los propietarios pueden vender sus acciones sin afectar la existencia legal de la empresa, incluso después de que ésta este funcionando, con el fin de obtener capital adicional. Los cambios en la propiedad de las acciones o el fallecimiento de un accionista no significa el fin de la sociedad anónima. Como desventajas te puedo decir, que la principal, es la cantidad de requisitos legales que se
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El marketing a la vista
Sucumbe histórico restaurante de Tijuana ante la crisis
Laboratorio de Pruebas Aeroespacial de Honeywell recibió recursos de CONACYT para proyectos de innovación.
numeralia FOCUS Investigación de Mercados
EMPRENDEDORES
Supervivencia Las pequeñas y medianas empresas en México representan a más de 4 millones de entidades económicas de las cuales, 35 de cada 100 empresas logran sobrevivir al cabo de dos años. La liga del emprendedor con una incubadora eleva la probabilidad de supervivencia, ya que casi el 85% de las empresas que han sido incubadas han logrado sobrevivir más de 3 años.
llego incompleta esta nota
El número de operaciones realizadas con tarjeta de débito en los cajeros automáticos del país durante los primeros seis meses del año fue de poco más de 616 millones, lo que implica un incremento del 3.4% con respecto al mismo periodo en 2008.
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La semana que concluyó fue desalojado en Tijuana el restaurante del histórico Hotel Caesar’s Palace, lugar de nacimiento de la famosa ensalada César, que habría sucumbido a la crisis y a la mala administración. Lo que había sido un lugar de orgullo internacional para los tijuanenses lució vacío y la Avenida Revolución, donde se ubica, se vio llena de artículos como sillones, escritorios, sillas, aparatos eléctricos y hasta sartenes que quedaron al resguardo de personas hasta que los dueños se presentaran. Inaugurado en 1930 por César Cardini en plena zona turística, el hotel que albergaba al restaurante fue un lujoso SPA y casino durante los años veinte y treinta, cuando Tijuana era un glamoroso destino turístico para los ricos y famosos de Hollywood. El desalojo corresponde sólo a la parte del restaurante, dijo su gerente David de la Cruz. Cuenta la tradición que en 1940, en el Hotel Caesar, se había hospedado un grupo de aviadores, quienes regresaron de sus actividades muy tarde y pidieron algo de cenar. Se les explicó que ya estaba cerrada la cocina y no había nada más que lechuga. Ellos pi-
dieron que se les preparara una simple ensalada. El chef Livio Santini elaboró lo que resultó ser un manjar que apreciaron y aplaudieron los pilotos esa noche. La ensalada fue bautizada en esa ocasión como “Ensalada Aviadores”. Posteriormente César Cardini, dueño del hotel, fue nombrado el autor de la famosa ensalada César, conservando su paternidad en formato profesional. Hoy en día la Ensalada César se sirve en los restaurantes de todo el mundo. Un empleado del restaurante indicó que el martes, alrededor de las cinco de la mañana, la policía municipal desalojó el inmueble, al parecer por incumplimiento de pagos. En los últimos meses la afluencia turística en la avenida Revolución, zona que tradicionalmente acaparaba el turismo de esta frontera, ha disminuido hasta en un 80 por ciento. Lamentó el fin de uno de los sitios más emblemáticos de la ciudad, al no existir conciencia de parte de los propietarios de los locales, quienes se empeñan en cobrar sus rentas en dólares. Fuente: Ceesem
http://www.cnnexpansion.com/emprendedores/2009/03/27/que-hay-mas-alla-de-mexico-emprende Expectativas de las PyMEs
En México el 47% de las pequeñas y medianas empresas esperan que la economía mantenga el mismo paso y sólo el 18% espera un crecimiento del PIB. En lo que se refiere a las perspectivas de inversión de capital, se demostró que en México una tercera parte de las PyMEs planean incrementar la inversión de capital, un tercio planea mantener los niveles actuales y el tercio restante prevé disminuirla. En México se encontró que el 73% de sus PyMEs conservarán el número de empleados actuales, mientras que otro 10% prevé hacer crecer su plantilla laboral, h t t p : / / w w w. p y m e m p r e s a r i o . c o m / emprendedores/?p=287
México figura entre los tres países más importantes con actividad de emprendimiento, junto con Nueva Zelanda y Austria. Esto puede ser debido a que los factores macroeconómicos adversos generan emprendedores. El 43% de aquellos involucrados en la creación de empresas se dedicaban a esta labor por no tener otras opciones. A esto se le conoce como necessity entrepreneurship. Otro 54% se refiere a opportunity entrepreneurship, es decir, que tenían un empleo fijo durante el día, y en las noches se dedicaban a desarrollar sus productos o servicios. http://www.soyentrepreneur.com/home/index.php?p=nota&idNota=2271 En Baja California
La población ocupada de Baja California en PYMES representa el 67.5% de la ocupación total, ocupando el tercer lugar a nivel nacional después de Nuevo León y Coahuila. http://www.bajacalifornia.gob.mx/sedeco/ estadisticas/ocupacion/participacionMIPYMESOcupacion.pdf
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Automoney 8 años de Consolidación Por Mariana Rivero mexicaliemprendedor@hotmail.com
que va aqui?
Hace nueve años se constituyó en Mexicali, Grupo Mareyva S.A de C,V. modelo de negocio dirigido a personas físicas y morales con la intención de brindar una alternativa de prestamos personales. Mexicali a través de los años ha visto la creación de nuevas empresas, las cuales forman parte importante del desarrollo económico de nuestra ciudad y de nuestra región. Automoney como comercialmente se conoce, es el nombre de esta empresa que resulta ser una alternativa de préstamos personales con garantía prendaria de autos y joyería fina. El grupo cuenta con cinco sucursales en Mexicali, una representación en la ciudad de Tijuana y próximamente apertura dos nuevas ubicaciones en la vecina ciudad de San Luís Río Colorado Sonora. El director y representante legal de la empresa, la cual está conformada por un grupo de inversores locales, Marco Reynoso en entrevista recordó, que este modelo de negocio se creó basado en la necesidad que existe entre los ciudadanos en materia de préstamos personales. Lo anterior considerando la situación que vivimos con las diferentes instituciones que ofrecen este mismo servicio, como es la banca, o empresas financieras, las cuales ofrecen a los ciudadano créditos de manera selectiva, caracterizados además por la extensa tramitología que requieren. Sin duda mucho sea ha mencionado que la crisis económica que inició el año pasado perjudicó y así mismo fortaleció otros segmentos de empresas. Es por ello que Automoney representa la oportunidad y una alternativa en estos momentos de crisis para amortiguar la situación financiera de empresas y empresarios. También conocido como Grupo Mareiva, está ha mantenido un ritmo de crecimiento importante. Reynoso recordó, que el 2008 fue un excelente año para la firma a pesar del la crisis económica. Dijo que sin duda el 2009 ha sido un año difícil, la actividad de préstamos se ha mantenido estable. Para el grupo los próximos meses y años representan concluir metas para posesionar aún más a la empresa y de esta manera llegar a distintos segmentos de la sociedad que necesiten un tipo de préstamo. Aseguró que estratégicamente crearán nuevos modelos de negocios que se despren-
den del servicio de préstamos personales. La empresa se ha mantenido competitiva pues ofrece a sus clientes un bajo interés que oscila desde el 5 al 10% dependiendo el monto del préstamo. Automoney cuenta con cinco oficinas en Mexicali, teniendo la de la calle Zaragoza como la matriz, una representación en la ciudad de Tijuana y la apertura de dos nuevas ubicaciones en San Luis Río Colorado Sonora, las cuales ofrecerán el servicio a partir del 17
de septiembre del presente año. Automoney ofrece confiabilidad y seguridad a sus clientes, pues cuenta con 10 almacenes en Mexicali, para guardar los vehículos. Los almacenes cuentan con alta seguridad las 24 horas, así mismo con un seguro de almacenaje. Estos espacios están completamente cerrados con estructura metálica y bardas reforzadas de block. Lo anterior con la finalidad de proteger siempre los intereses del cliente.
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Si Starbucks vendiera solo cafĂŠ?
w Columna
Imaginen que el gigante del cafĂŠ Starbucks, vendiera solo eso, CafĂŠ. Imaginen si al momento de preguntarles ÂżquiĂŠn desarrollĂł su marca? Nos respondiera “Un sobrino que le sabe a las computadoras y le gusta dibujar muchoâ€?. Es un hecho que no solo Starbucks, sino Mac, McDonald’s, Nike, BMW, Coca-Cola, entre otros, desde hace mucho pero mucho tiempo dejaron de vender solo productos (como la seĂąora que vende tacos de lonchera en la esquina de su negocio). Todos ellos comenzaron a ver que si deleitaban al mercado con no solo su producto, sino con algo mĂĄs que eso, sus empresas serĂan un ĂŠxito.
SĂ hablo de algo totalmente intangible, que no se ve, pero como se disfruta, hablo de que no es lo mismo traer un engomado de IBM a traer una manzanita mordida en el vidrio trasero del auto. Hablo de que no es lo mismo traer un vaso de un cafĂŠ X a uno de Starbucks. Eso, eso que es intocable se llama estilo de vida y se logra con el desarrollo de una buena marca, la cual debe estar pensada desde su inicio que va a ser de ella en poco o mucho tiempo. Una marca exitosa es aquella que perdura y nos enamora para asĂ consumirla diariamente haciĂŠndola de nuestra preferencia sobre los demĂĄs productos. Eso se logra solo apoyĂĄndose en profesionales
y expertos en la materia, no con un pariente “que le mueve a las computadorasâ€?. Gracias a esto podemos comprar un cafĂŠ sin importar que nos costĂł entre 45 y 60 pesos, que sabe a cafĂŠ, huele a cafĂŠ, pero se siente como algo mĂĄs, como un lugar que en lo que nos terminamos el cafĂŠ podemos ser otros. Es por eso del ĂŠxito de las marcas, y es por eso que, si Starbucks vendiera solo cafĂŠ, ÂżtomarĂamos ese cafĂŠ?. ÂżNecesitas vender mĂĄs que un producto o servicio?, visita www.flowmg.com.mx * Yonhel Flores es director de la Agencia de Publicidad Flow Media & Graphics
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La tarjeta de débito como medio de pago es mucho más segura y resulta más útil
Incrementa actividad tarjetas de débito Por Mariana Rivero mexicaliemprendedor@hotmail.com
Identifique sus gastos fijos Redacción/mexicaliemprendedor@hotmail.com
Algo esencial para poder planear nuestras inversiones es tener un presupuesto para saber de cuánto dinero disponemos para cubrir nuestras necesidades y cuánto nos queda para ahorrar. Lo primero es identificar los gastos fijos, los cuales independientemente de lo que suceda no podemos dejar de pagarlos, como pueden ser: luz, gas, teléfono, predial, colegiaturas, gasolina. En lo que se refiere a los alimentos, podemos saber cuánto gastamos en promedio al mes tomando en cuenta todas las veces en que se va al supermercado. Dejar un rubro para “varios”, en donde se considere todo aquello en lo que no necesariamente se tiene que gastar, como puede ser entretenimiento no indispensable pero muchas veces necesario (cine, viajes). Y ahora sí podemos saber el monto disponible y diversificar nuestras inversiones. Para el dinero que queda para el ahorro, se debe definir cuál será la mejor estrategia que se debe llevar a cabo para hacerlo crecer, de acuerdo con el perfil de inversión que se tenga. No todos tenemos las mismas necesidades y no todos tenemos la misma tolerancia al riesgo.
estadísticas Venta de Autos
1.- Las ventas de autos nuevos en Mexicali registraron su menor nivel en seis años, de acuerdo con las cifras que dio a conocer la Unión de Concesionarios de Autos Nuevos para el periodo enero-agosto. Durante el lapso reportado se comercializaron 3mil 109 unidades lo que significó una caída de 12.9% con respecto al mismo periodo de 2008, mientras que en el caso de Tijuana, la contracción fue de 27.2%, lo que representó 4 mil 010 autos venidos, mil 314 menos que en igual lapso del año pasado.
Satisfactoria Dependiendo del perfil de inversión se podría de acuerdo con nuestra tolerancia al riesgo, la cual puede ser baja, moderada o alta encontrar una excelente estrategia de inversión. De esto puede depender el porcentaje de inversión que se destinará a inversiones de mayor riesgo, las cuales nos dan la posibilidad de obtener mejores rendimientos. Existen en el mercado fondos de inversión para cubrir todas nuestras necesidades, con diferentes niveles de riesgo, horizonte de inversión y liquidez. Con la asesoría de un ejecutivo o asesor financiero se puede decidir qué inversión será la óptima y con la cual estemos satisfechos de los resultados. Es decir, si nuestra tolerancia al riesgo es baja e invertimos una pequeña parte en fondos de renta variable, el rendimiento esperado deberá ser menor que si se destina un porcentaje mayor a este tipo de fondos. Por lo tanto, debemos estar seguros de las decisiones que se toman al momento de escoger nuestra estrategia de inversión para hacer crecer nuestro ahorro.
En Ensenada se vendieron 770 unidades, para una caída de 27.2%. Comparado con otras ciudades de la frontera norte, a pesar de la caída, Tijuana y Mexicali se ubican entre las tres con mayor número de unidades vendidas. Juárez es la más afectada con una caída del 45.3%.
El número de operaciones realizadas con tarjeta de débito en los Cajeros Automáticos del país durante los primeros seis meses del año fue de poco más de 616 millones, lo que implica un incremento del 3.4% con respecto al mismo periodo en 2008. La proporción de operaciones de tarjeta de débito con respecto a las de crédito en los Cajeros Automáticos es de 37 a 1, según revela la Comisión Nacional para la Defensa de los Usuarios de las Instituciones Financieras (Condusef) en un comunicado. Lo anterior significa que la mayoría de las personas que reciben su dinero de nómina vía tarjeta, tienen la práctica de retirar su dinero de los cajeros más que utilizarla como medio de pago sin costo adicional en la compra de bienes o servicios. No obstante, ha habido avances significativos en estos últimos años para modificar este comportamiento, pues la relación de las operaciones con tarjeta de débito en Cajeros Automáticos y en Terminales Punto de Venta es de casi 3 a 1, cuando en 2005 la proporción era de poco más de 6 a 1. En este avance insiste Condusef que ha jugado un papel importante la ampliación de la red de Terminales Punto de Venta, misma que se ha duplicado en estos cuatro años para sumar un total de 427 mil 296 unidades en operación. De acuerdo con información del Banco de México, en términos de valor las operaciones en Cajeros Automáticos sumaron a junio de este año un total de 858 mil millones de pesos contra 245 mil millones
en Terminales Punto de Venta. Esto significa que por cada 100 pesos que los tarjetahabientes obtienen de los Cajeros Automáticos, otros 29 pesos se procesan a través de las Terminales Punto de Venta en la compra directa de bienes y servicios. En 2005 esta proporción era de sólo 18 pesos en promedio. La tarjeta de débito como medio de pago es mucho más segura y resulta más útil para controlar nuestro presupuesto diario que el uso de efectivo, según recomienda la Comisión. En cuanto a las tarjetas de crédito en los primeros seis meses del año, fueron utilizadas 16.3 millones, lo que equivale al 71% del total de plásticos emitidos. Esto implica una reducción del 11.9% respecto al mismo periodo del año anterior. El número de operaciones realizadas con tarjeta de crédito en los Cajeros Automáticos del país alcanzó la suma de 16.7 millones, lo que implica una contracción de 36% con relación al mismo periodo del año anterior, situación que se explica en función de tres factores: el mejor conocimiento del tarjetahabiente en materia de costo en comisiones y tasa de interés, la situación económica y las restricciones que algunos bancos han impuesto para la disposición de efectivo en los cajeros automáticos. La reducción en el número de operaciones también trajo aparejada la disposición de un monto mucho menor: 21 mil 300 millones de pesos contra 35 mil millones en igual periodo de 2008, lo que implicó una caída del 39%. Fuente: Condusef
Pasajeros de Avión
2.-El flujo de pasajeros por avión a través del aeropuerto de Mexicali retrocedió 11.0% a tasa anual en el lapso enero-agosto, de acuerdo con un análisis a las cifras que difundió el Grupo Aeroportuario del Pacífico. La cifra ascendió a poco más de 327 mil personas, mientras que en el comparativo de agosto contra agosto hubo una caída de 6.0%. El reporte del GAP muestra caída de pasajeros en todos
los aeropuertos del grupo. Por lo que respecta a Tijuana, registró una baja en el flujo de pasajeros de 19.8% en el acumulado. En el comparativo mensual bajó 3.3%.
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El factor suerte
El otro día leía un artículo de Richard Wiseman ¿Por qué hay personas que parecen tener toda la buena suerte? con el que me sentí identificado en algunos puntos. El artículo argumenta que en gran medida lo que muchas veces se llama la suerte en el fondo es el producto de haber generado circunstancias que facilitan la suerte. ¿Por qué hay personas que tienen toda la buena suerte mientras que a otras nunca les llega lo que se merecen? Wiseman se puso a analizar la suerte, 10 años atrás. ¿Por qué hay personas que siempre están en el lugar y en el momento correctos, mientras que otras padecen la mala suerte en forma sistemática? Wiseman publicó avisos en periódicos nacionales para que las personas que se sintieran sistemáticamente afortunadas o desafortunadas se pusieran en contacto con el. Cientos de mujeres y hombres extraordinarios se presentaron como voluntarios para la investigación y durante varios años Wiseman los entrevistó. Hizo un seguimiento de sus vidas e hizo que fueran parte de diferentes experimentos. Los resultados revelan que a pesar de
en retrospectiva
que estas personas casi no tienen idea de cuáles son las causas de su suerte, sus pensamientos y comportamientos son responsables de gran parte de su buena o mala suerte. Tomemos el caso de posibles oportunidades. Las personas afortunadas se enfrentan a tales oportunidades en forma sistemática, mientras que las desafortunadas no. Wiseman llevó a cabo un experimento sencillo para descubrir si esto se debía a diferencias en su capacidad para descubrir tales oportunidades. Entregó un periódico a personas con buena y con mala suerte, y a cada una de ellas les pidió que lo miraran y que le dijeran cuántas fotografías aparecían en el mismo. Sin advertirles, entre las hojas del periódico, puso un mensaje grande que decía “diga al experimentador que leyó este mensaje y ganará $ 50 DLLS. El mensaje ocupaba media página y estaba escrito en una tipografía de más de cinco centímetros de alto. Estaba a la vista de todos, pero las personas con mala suerte tenían la tendencia a pasarlo por alto mientras que aquellas con buena suerte sí lo veían. Las personas con mala suerte también
Semana Pyme en Tijuana Encuentro de negocios orientado a ofrecer y exponer los servicios de las micro, pequeñas y medianas empresas. · Se llevó a cabo los días 23, 24 y 25 de septiembre en la UABC de la ciudad de Tijuana. Por Mariana Rivero mexicaliemprendedor@hotmail.com
Con una asistencia de 2 mil 500 empresarios y mil 200 personas que fueron capacitadas en temas empresariales, se llevó a cabo con éxito la Semana Pyme en la ciudad de Tijuana, del 23 al 25 de septiembre. La semana Pyme tuvo como fue organizada orientada a ofrecer y exponer los servicios de las micro, pequeñas y medianas empresas, donde se sumaron los Estados de Baja California Sur, Sonora y Sinaloa. El evento fue inagurado por el Gobernador del Estado, José Guadalupe Osuna Millán, quien recorrió los siete pabellones donde se ubicaron más de cien micro, pequeñas y medianas empresas que participan en el encuentro, divididas en las áreas de financiamiento, incubadoras y emprendedores, innovación y desarrollo tecnológico, comercio exterior, franquicias, instituciones y microempresas. Durante el desarrollo de la Semana Regional Pyme, se
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Por Omar Dayan Rodríguez C. Imelda Espinoza Rodríguez. FOCUS Investigación de Mercados
suelen estar más tensas que las afortunadas, y esta ansiedad obstruye su capacidad para identificar lo inesperado. Consecuentemente, se pierden oportunidades porque están muy concentrados en buscar otra cosa. Van a fiestas con la intención de encontrar la pareja perfecta, y se pierden oportunidades de hacer buenos amigos. Ojean los diarios con la determinación de encontrar ciertos tipos de clasificados de empleos y se pierden otros tipos de empleos. Las personas afortunadas son más relajadas y abiertas, y por ese motivo ven lo que está disponible y no sólo lo que están buscando. En última instancia, la investigación reveló que las personas afortunadas generan buena suerte a través de cuatro principios. 1) Son habilidosas para crear e identificar oportunidades fortuitas, 2) toman decisiones afortunadas siguiendo su intuición, 3) generan pro-
ofrecieron siete conferencias magistrales, una de ellas a cargo del Premio Nobel de Economía 2006, Edmund Phelps, titulada El rol de la pequeña empresa en crear oportunidades de desarrollo, de igual forma se impartirán los talleres Fondos de apoyo para mipymes con capacidad de innovación, Financiamiento para emprendedores, Financiamiento para mipymes en crecimiento y Programas de Financiamiento a través de la Banca Comercial. El evento se organiza de forma conjunta con la Secretaría de Economía, organismos empresariales, instituciones educativas y los Gobiernos de los estados de Baja California Sur, Sonora y Sinaloa y tiene como objetivo promover efectivamente los programas de apoyo existentes para el desarrollo y fortalecimiento de los emprendedores y de las Micro, Pequeñas y Medianas Empresas de la región y brindar atención integral y profesional para quienes desean iniciar un negocio o consolidar sus empresas.
fecías auto-cumplidas a través de expectativas positivas, y 4) adoptan una actitud más elástica que transforma la mala suerte en buena fortuna. Hacia el final del trabajo Wiseman se preguntaba si estos principios se podrían utilizar para generar buena suerte. Le pidió a un grupo de voluntarios que pasara un mes haciendo ejercicios diseñados para ayudarlos a pensar y comportarse como personas afortunadas. ¡Los resultados fueron espectaculares! Estos ejercicios los ayudaron a identificar oportunidades fortuitas, seguir su intuición, esperar ser afortunados y ser más fuertes ante la mala suerte. Un mes después, los voluntarios volvieron y contaron lo que les había pasado. Los resultados fueron espectaculares: el 80 por ciento de las personas era entonces más feliz, estaba más satisfecha con su vida y, quizá, lo más importante, eran personas con buena suerte.
Ofrece conferencia premio novel de Economía Por Mariana Rivero mexicaliemprendedor@hotmail.com
Como parte del atractivo programa de conferencias que se ofreció durante la Semana Pyme 2009 destacó la conferencia magistral “El Rol de la Pequeña Empresa en la Creación de Oportunidades de Desarrollo” por el Premio Nobel de Economía 2006, Dr. Edmund Phelps. Durante la conferencia se abordó el tema de la microempresa y su importancia en la estructura empresarial, las oportunidades de desarrollo que ofrecen, el rol en los mercados, la empresarialidad y las políticas para el fortalecimiento de este segmento de empresas.
Tips para que su negocio fracase…
w Columna invitada
Desde el punto de vista del marketing
1.-No utilice mercadotecnia, es una “moda” pasajera. Es cierto que en los últimos años se ha desatado un auge por la mercadotecnia, pero no necesariamente es una moda que pasará. En sí, el mercado y los consumidores evolucionan, por lo que las empresas deben innovar constantemente sus estrategias para lograr satisfacerlos y tener éxito. Por otra parte, la competencia provoca que cada empresa intente llegar al mercado lo mejor que pueda, pues esto se traduce en ventas, y la única forma de hacerlo es conociendo al consumidor para poder adelantarse a sus necesidades y asegurar su deseo por el producto o servicio. En pocas palabras, la mercadotecnia siempre va a ser necesaria mientras existan productos o servicios qué vender y consumidores con necesidades qué satisfacer. 2.-La mercadotecnia “engaña” a la gente para que compre aunque no quiera. Todas o la mayoría de las personas desean una vida más cómoda y práctica, por lo mismo, la mercadotecnia que utilizan las empresas intentan satisfacer dichos deseos, pero no engañando ni manipulando a la gente, sino mostrándoles los beneficios y cómo mejorarían su vida. Cada producto en el mercado satisface una necesidad del ser humano (fisiológica, de autoestima, pertenencia, etc.), es por ello que todavía existen dichos productos. No podemos negar que hay productos/ servicios/marcas que ofrecen poco beneficios o ficticios, pero no duran mucho en el mercado, ellos mismos se cavan su propia tumba ya que el consumidor no es tonto y no vuelve a comprar algo que no le dio los resultados que buscaba. 3.-Lleve a cabo usted mismo la mercadotecnia de su negocio Y si le duele la muela quítesela usted mismo, y si se descompone su carro pues arréglelo personalmente…y si está enfermo pues tómese la medicina que usted crea conveniente. Si así pensáramos y actuáramos no existirían los servicios profesionales no cree?…..
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Hace alianza corporativo taiwanés con la empresa japonesa Sony Por Mariana Rivero mexicaliemprendedor@hotmail.com
Por Victor Baruch Way Presidente Amipymmex y Grupo Trasciende
w Espacio pyme Hoy en día la realidad del sector productivo es muy clara, el sector de las Micro, Pequeña y Mediana Empresa a nivel mundial representamos mas del 96% del sector empresarial, en nuestro país más del 93% de las empresas son PYMES y en nuestro estado mas del 90% de las empresas son de este sector. Este es un indicador que nos refleja una realidad que no podemos pasar por alto, así mismo la necesidad de que este sector se vuelva más productivo, y por ende ayude a ser mas prospero nuestro estado y nuestro país. De esta necesidad nace La Asociación de la Micro. Pequeña y Mediana Empresa de México (AMIPYMMEX), con la siguiente Visión Somos el Organismo Empresarial líder a nivel Nacional, representamos de manera efectiva y congruente al sector de la Micro, Pequeña y Medianas Empresas, comprometidos con el crecimiento de los integrantes de las organizaciones que se relacionan con la asociación. Somos un grupo de líderes enfocados a mantener y aumentar la sinergia positiva de crecimiento entre nosotros. Nos regimos por los principios ganar-ganar, crecer-crecer. Para lograr un cambio positivo en nuestro entorno. A su vez con la Misión de TRASCENDER en nuestra sociedad, Representando Efectivamente y Haciendo Crecer a las Micro, pequeñas y medianas empresas, a través del Desarrollo de líderes empresariales comprometidos con su entorno, la participación activa y organizada. Influyendo eficazmente en la integración y competitividad de las empresas Nuestro Objetivo Principal es de Ser una organización empresarial que TRASCIENDA en la sociedad, enfocada al crecimiento de las MIPYMES y de quienes las integran, basada en los principios ganar-ganar; crecer-crecer. A través de la creación de un grupo de líderes empresariales con sinergia positiva de crecimiento mutuo, logrando una verdadera representatividad para las MIPYMES, siendo un organismo empresarial de gestión para las empresas ante instituciones y organismos de Gobierno; y desarrollando a los que las integran mediante capacitación de mejora continua constante, logrando con ello CALIDAD DE VIDA Y LIBERTAD FINANCIERA entre los empresarios
En Mexicali el Gobernador del Estado, José Guadalupe Osuna Millán recibió a Ichiro Mihara Presidente y Gerente General de la División de Negocios de Productos de Televisión de la empresa de servicios de manufactura Foxconn, que pertenece a Hon Hai Precision Industry Co. Ltd. En la reunión el Sr. Mihara refrendó el compromiso de crecer y consolidarse en Baja California. Segub un comunicado de la dependencia, el corporativo taiwanés realizó una alianza estratégica con Sony Baja California al asumir el 90% de las acciones y la totalidad de sus empleados es por ello que permanecerán como punto estratégico en América para la producción de televisores. El Gobernador Osuna Millán agradeció la confianza por continuar invirtiendo en Baja California
Data Products seis plantas, 2 mil empleados
Invierte en Mexicali 15 millones de dólares
Mantiene empresa su crecimiento
Con una importante inversión económica en la industria de Mexicali y la generación de más empleo, se llevó a cabo la colocación de la primera piedra de la ampliación de Sybron Dental Specialities de Mexico (SDS). En la actualidad, SDS emplea a 800 personas y cuenta con 22 procesos de producción, siendo los más representativos los metalmecánicos y los de inyección de plástico y con una nueva inversión de 15 millones de dólares, el día de hoy dio inicio a la construcción de la ampliación de 20 mil pies cuadrados, misma que se tiene programada terminar en diciembre de 2009. La consolidación de SDS fortalecerá la actividad de la empresa y por ende la actividad económica del Estado, en particular de nuestra ciudad. .
La empresa Data Products ubicada en elparque industrial Pimsa IV, recibio en sus instalaciones al secretario de desarrollo económico de Baja California, Alejandro Mungaray Lagarda. Data Products es una empresa dedicada a la re manufactura de cartuchos de tóner y que actualmente cuenta con 6 plantas en Mexicali, 500 mil pies cuadrados para sus operaciones y casi dos mil empleados. Durante la reunión con el Gerente General Ino Landa y el contralor Francisco Rosales, de la empresa, el Secretario acompañado del Subsecretario de Promoción, Eugenio Lagarde, entregó un reconocimiento a la empresa por su crecimiento y el positivo impacto en la comunidad mediante la generación de nuevas posiciones laborales, así como por haber participado con proyectos para obtener los beneficios que otorga la Ley de Fomento a la Competitividad y Desarrollo Económico. Por su parte el Gerente General, Landa, reconoció, el valor que tiene dicha Ley y explicó como contribuye al soporte de los proyectos de crecimiento dentro de las empresas. Calificó el esquema de beneficios como accesible y claro, que se suma
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Pierde Mexicali 424 empresas El número de empresas adscritas al Seguro Social en Baja California se redujo en mil 803 durante el lapso anualizado de agosto 2008-agosto 2009, de acuerdo con las cifras que dio a conocer la delegación del IMSS en la entidad.
y le refrendó su compromiso de apoyar para que la empresa amplíe sus operaciones en el Estado con la consecuente generación de más y mejores empleos. Resaltó que la Secretaría de Desarrollo Económico y la Secretaría de Trabajo y Previsión Social del Estado seguirán trabajando de manera coordinada para atender las necesidades de los emplea-
dos y lograr que sean una empresa arraigada en el Estado. Por parte del Corporativo se agradeció la disposición del mandatario estatal y reconoció que en Baja California está probado que se pueden hacer buenos negocios. La empresa Foxconn se dedica a la producción de nanotecnolegía, la transferencia de calor, la conectividad inalámbrica y es el proveedor más importante de diseño, desarrollo, fabricación, montaje y post-venta de servicios a compañías mundiales de informática, comunicación y electrónica de consumo. En la reunión estuvieron presentes el Gerente General de Foxconn Group Ichiro Mihara, el Vicepresidente de operaciones de Foxconn Latinoamérica Francisco Uranga, ejecutivos de Hon Hai Technology Group y el Secretario del Trabajo y Previsión Social, Renato Sandoval Franco.
Lo anterior representó una contracción ligeramente superior del cinco por ciento en términos anualizados, mientras que en el periodo de enero a agosto de este año la reducción ya rebasó las mil empresas, de ellas 424 en Mexicali. Del total reportado en el periodo
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anualizado, Tijuana aporta el 52.4%, en tanto que Mexicali participa con el 38.1%. Tales cifras continúan representado una caída histórica en la entidad, y reflejan el impacto de la recesión económica que atraviesa el país.
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a otros aspectos que permiten competir con éxito globalmente. Además se presentaron otros programas de apoyo como los Fondos de Conacyt de estímulos a la innovación y el Fondo Mixto Conacyt-Gobierno del Estado que pueden contribuir de forma importante a proyectos para incrementar la capacidad productiva de las empresas, así como su vinculación con las universidades y centros de investigación. Finalmente se realizó un recorrido por las instalaciones de una de las plantas para conocer los diferentes procesos que se realizan desde la recolección de cartuchos, la limpieza, re manufactura hasta el empaquetado y envío a los diferentes clientes.
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Quieres ser un líder Automotivado
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Quieres ser un líder auto motivado todo el tiempo y destacar en tu labor profesional, es de vital importancia definir cuál es tu misión y tu visión de vida. Esto te hará hacer cosas temerarias a los ojos de los demás; estarás más abierto a correr riesgos; te hará ser más creativo; desarrollarás más sentido de perseverancia; en pocas palabras: te empoderará. La misión es tu finalidad de ser, la finalidad de tu existencia. Qué es lo que pretendes cumplir en tu entorno, qué pretendes hacer, para quién lo vas a hacer, cómo vas a contribuir a que este mundo sea mejor. La visión es el escenario al cual te diriges, es decir, ¿cómo te imaginas que materializarás tu misión en la vida? ¿Cómo la llevarás a la vida real? La visión orientará tus propias decisiones
estratégicas de crecimiento y en lo que te vas a convertir. Para saber cuál es tu misión y visión de vida, requerirás reflexionar sobre ello. Algunas ideas para que averigües cuál tu razón de ser como líder son las siguientes: Detecta cuáles son las principales habilidades que tienes. En qué sientes que eres bueno y notas señales de que la gente te lo reconoce. Analiza qué es lo que disfrutas hacer y que incluso harías sin que nadie te pagara por ello. Qué es lo que te llena de satisfacción cada vez que lo haces. ¿Qué puedes hacer para que la práctica de esa maravillosa habilidad que tienes o aquello que disfrutas lo puedas convertir en la forma de ganarte la vida? A lo mejor me dirás que estás en un puesto de trabajo de contador, pero lo que a ti te ha gustado siempre es la pintura; o eres psicólogo pero toda la
* Columna Pol’itica
vida quisiste estudiar relaciones internacionales; o que te encanta la pesca pero tienes 4 hijos qué mantener.
¿Eres caso perdido?... Por supuesto que no. Recuerda que el mundo está esperando que expreses ese don o dones (talentos, aspiraciones, sueños) que te fueron regalados. Cuando los ejerces, esto mismo hace que te llenes de una energía inagotable, proyectando fuerza y convicción en todo lo que haces. Si te lo niegas estarás mutilando tu crecimiento y el de la gente que está a tu alrededor también, pues quien manifiesta su don expande también a las
personas con las que interactúa. Busca la forma de llevarlo a cabo. Y si no puedes dejar tu trabajo aún cuando no te satisface tanto, encuentra entonces la oportunidad, fuera o dentro de éste, para realizar eso que de verdad te llena. Si de verdad estás decidido, encontrarás la forma. No te quedarás sentado y de brazos cruzados. Todo depende de ti pues nadie más que tú puede tomar acción en lo que te corresponde. ¡Anímate! ¡Deja atrás la inacción, lucha por tu verdadera felicidad y conviértete en un líder auto motivado todo el tiempo!
Mejore su actitud en su empresa con el Coaching empresarial Redacción/mexicaliemprendedor.com
El concepto de coaching es nuevo para muchos empresarios; en México aproximadamente sólo el 3% de las personas saben cómo los puede apoyar un coach, ya sea en su vida personal o en su negocio. Pero, ¿sabes lo que un coach puede hacer por ti? De acuerdo a John Whitmore, el Coaching consiste en ayudar a una persona a pensar por sí misma, a encontrar sus propias respuestas, a descubrir dentro de sí su potencial, su camino al éxito, sea en los negocios, en las relaciones personales, en el arte, en el deporte, el trabajo, etc. El objetivo es mejorar su desempeño, centrándose en la mejor manera de conseguirlo. Existen básicamente 3 tipos de coaching: Coaching de Vida. El coaching de vida se enfoca principalmente a situaciones personales, la importancia de este tipo de coaching es encontrar situación personales que no permiten a las personas dar todo su potencial en otras dimensiones (negocios, trabajo, recreación, etc.).
Coaching Empresarial. El coaching empresarial se enfoca a mejorar áreas específicas de la empresa, puede haber coaching de ventas, coaching de mercadotecnia, etc. El coach no necesariamente debe ser experto en el tema, el coach es experto en ayudarle al coachee (persona que recibe coaching, se pronuncia couchí ) en encontrar las mejores formas de hacer las cosas, en este caso se pueden hacer sesiones grupales de coaching. Coaching Directivo. El coaching directivo está dirigido a directores y dueños de empresas, con la intención de ayudarlos a tener la claridad, el enfoque y el tiempo para llevar a sus organizaciones a mejores niveles de desempeño. Es importante tener claro que aunque se pueden hacer divisiones en el coaching, el coaching siempre deberá ser integral para el coachee, imagínate el siguiente ejemplo: Un vendedor que después de ser el mejor de su empresa, de pronto baja su desempeño drásticamente, su empresa decide mandarlo a sesiones de coaching para ayudarlo a regresar a su nivel habi-
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tual de desempeño, al iniciar el coaching desde un enfoque empresarial y revisar la realidad que está viviendo el vendedor, el coach nota que su problema no tiene que ver ni con la empresa, ni con su actividad, ni con su trabajo. El problema está relacionado con una dimensión personal (problemas con su pareja, con sus hijos, de autoestima, etc.). Luego entonces, el coachee no tendrá que cambiar de coach, el coach podrá ayudar a resolver el asunto personal que repercutirá en sus resultados profesionales y así se mejorará de manera integral la situación del coachee. Las sesiones de coaching son un proceso simple pero muy poderoso. En las sesiones el coach, a diferencia de lo que muchos piensan, se abstiene de dar consejos o recomendar acciones, esa sería más la función de un asesor o consultor, el coach ayudará al coachee a buscar en su interior las mejores respuestas para resolver las situaciones que no permiten dar el 101% que todos podemos dar. También es importante notar que las sesiones de coaching están enfocadas a un objetivo específico, si el coachee
no tiene clara la situación que quiere mejorar, se puede dedicar una sesión completa a la definición de este objetivo, que deberá ser positivo, ser de suficiente interés o reto, tener un tiempo para completarse y ser medible entre otras características. Las sesiones normalmente duran 60 minutos una vez por semana, lo mejor es hacerlo fuera del territorio del coachee, principalmente para evitar interrupciones, aunque existen empresas muy respetuosas con el proceso de coaching y destinan horarios y lugares “sagrados”, donde por ningún motivo interrumpirán una sesión. Las sesiones en situaciones normales y dependiendo del objetivo no deben durar más de 6 meses para evitar una situación de dependencia con el coach. Algo importante es que el resultado de cada sesión de coaching normalmente debe ser una serie de acciones que llevarán a la conclusión del objetivo planteado de la mejor manera y en el menor tiempo posible.
El 1 de Septiembre entró en funciones constitucionalmente la XLI Legislatura del Congreso de la Unión. Entre sus primeras acciones destacan la recepción del III informe de labores del titular del Poder Ejecutivo Federal, así mismo la recepción para su análisis del paquete fiscal para el 2010. Los recién estrenados Diputados, así como sus coordinadores de fracción parlamentaria en el nuevo reacomodo de fuerzas de San Lázaro, van a estrenarse como hábiles políticos para sacar adelante las iniciativas que necesita el país de forma inmediata en miras de contrarrestar la crisis económica. La cual todavía no llega al sótano o si lo quieren ver de otra manera, este año fue el golpe, el año que entra sale el hematoma. Algunos optimistas dicen que Wall Street y la Bolsa Mexicana de Valores están reportando números positivos en cuanto a utilidades, aunque esto no quiere decir que sea crecimiento. Si las empresas liquidaron empleados, cerraron plantas, vendieron activos, entre otras medidas de ahorro. Es obvio que reporten utilidades, aunque sus ventas se mantengan igual o incluso si bajaron. Lo que importa es lo que se reporta ante el consejo de administración y los accionistas. Y bueno qué significa esto para México, las empresas que están cerrando producción en Estados Unidos de América, están buscando dónde instalarse para seguir en el juego. El lugar ideal por la cercanía geográfica debería ser México, pero como aún el Poder Ejecutivo y el Poder Legislativo no encuentran el punto en común en cuanto a las reformas constitucionales necesarias para los cambios que logren el crecimiento de la economía nacional. Y la sociedad civil organizada no ha hecho la presión suficiente a estos dos actores para que se sienten y saquen lo que el país necesita. En lo personal, no creo que en México se aproveche la oportunidad que representa la crisis económica actual. Tal vez países asiáticos, sudamericanos o europeos orientales, saquen ventaja de esta situación. Mientras en México seguimos debatiendo se el gobernador del estado de México, si el delegado de Iztapalapa; en el caso de Baja California, si se va o no se va, si viene o no viene, si va o no va, si es o no es. En fin, el ritual político que ya conocemos y que no debe de sorprendernos, pero al cual tenemos que anticiparnos, participando en un bando o en otro. Tomando una decisión. Que al fin y al cabo de eso se tratan los negocios, de tomar decisiones. Los Diputados Federales electos de Baja California, por lo menos los de Mexicali, se comprometieron a rendir cuentas a un sector importante de la sociedad organizada. Ahora que están en funciones y van a tomar decisiones en cuanto al futuro económico del país, creo que es importante hacerles llegar posicionamientos o si es mejor y más conveniente, llamarlos a que participen en foros locales donde se analicen las necesidades para mejorar el entorno local y que de esta manera lleven a la tribuna y a las comisiones correspondientes las verdaderas necesidades de Baja California. Hasta aquí lo dejo.
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El caso de Adolf Merckle
El entrepreneur y el suicidio Emprender no tiene tanto que ver con utilidades, inversiones, sino con la posibilidad de construir y desplegar identidades de valor en la sociedad. Redacción/mexicaliemprendedor@hotmail.com
Adolf Merckle, un empresario alemán que perdió 2.000 millones de dólares a causa de la crisis financiera, se suicidó hace unos días. Merckle era uno de los hombres más ricos del mundo, con una fortuna que Forbes estimó en más de 9 mil millones de dólares. Lo que más me llamó la atención de este caso es que a pesar de sus 74 años, Merckle estaba tan apegado a su fortuna que no podía vivir sintiendo que la perdía. Siempre creí que era una condición necesaria del emprendedor exitoso una gran pasión por su emprendimiento. Y Merckle sin duda fue un gran y apasionado emprendedor. A fines de la década del sesenta Merckle heredó de su padre una pequeña empresa farmacéutica que contaba con 80 empleados. Poco a poco, año a año, construyó un imperio, con ventas en torno a los 60 mil millones de dólares y con más de 100 mil empleados. Merckle construyó un mega-holding internacional que incluía el grupo farmacéutico Ratiopharm, a la empresa de cemento Heidelberg Cement y a uno de los distribuidores de fármacos mayoristas más grandes de Europa, Phoenix. Merckle también tenía una empresa de inversiónes que perdió 2.000 millones de dólares en noviembre cuando las acciones de VolksWagen se fueron a las nubes durante una lucha por la adquisición con Porsche, y Merckle apostó por el lado equivocado. Los informes de los medios en Alemania lo identificaron como el perdedor individual más grande de la debacle financiera y esto le provocó a Merckle una caída vertiginosa a la depresión. Este fue el súbito comienzo del fin para Merckle,
quien simplemente no pudo soportar su fracaso. Para Merckle, al parecer, no tenía sentido vivir con este fracaso a cuestas. Merckle vivía en un pueblo del sur alemán y era un ferviente escalador de montaña cuyo único lujo era ir de expedición a la Cordillera de los Andes o al Himalaya. Había nacido en Dresden en 1934 y era padre de cuatro hijos. Su familia atribuyó el suicidio a la depresión económica. “El estado de deterioro económico de sus empresas consecuencia de la crisis financiera y la incertidumbre relacionada con ella reinante en las últimas semanas, además de la impotencia para hacer algo por ello destruyó a este emprendedor de familia, y él dio fin a su vida,” dijo su familia en una declaración. En el último mes, su imperio estuvo al borde del colapso cuando el Royal Bank de Escocia le negó otro préstamo puente por 360 millones de libras esterlinas (400 millones de euros) para rescatarlo. Dejó a su esposa Ruth, a sus hijos. Qué triste que alguien con tanta capacidad de construir compañías, tanta consistencia de una vida llena de éxitos, al final de su camino no haya podido o sabido relativizar valor del dinero. Cómo no pensó en su familia? Y en sus amigos? Y en todo lo que podía hacer todavía con su propia vida?… Que tristeza! Merckle nos dejará muchas ideas para pensar a los emprendedores. Hasta dónde es bueno enamorarnos de nuestros proyectos? Cuál es el límite? Cómo prepararnos para el fracaso… que siempre puede ocurrir? Me vinieron a la mente las palabras que decía Rudyard Kipling, para ser un hombre de verdad, uno debe pasar la prueba de construir una gran fortuna, luego perderla, y arrancar nuevamente a construirla sin jamás mirar hacia atrás ni decir una palabra sobre las pérdidas. Qué sabio era Kipling! Pero qué difícil seguir su consejo, no?
Buscan apoyar empresas instaladas en Mexicali Por Mariana Rivero mexicaliemprendedor@hotmail.com
Como parte de la estrategia del Gobierno del Estado el Programa para atender las necesidades de las empresas instaladas en Mexicali se presentó la estrategia Baja Care que es la coordinación para la atención y retención de empresas mediante visitas personalizadas donde se promueven los programas de apoyo existentes por parte del los gobiernos federal y estatal, se detectan sus necesidades y planes de crecimiento. Informó en
rueda de prensa el Subsecretario de Promoción Económica de la Sedeco José Eugenio Lagarde Amaya. Mencionó que Baja Care busca apoyar la permanencia de las inversiones, conservar el empleo de las familias así como fomentar el crecimiento de las empresas establecidas y para su implementación se trabaja de manera coordinada con la delegación de la Secretaría de Economía (SE), la Cámara Nacional de la Industria (Canacintra), la Asociación de Maquiladoras (AMMAC), la Comisión
de Desarrollo Industrial de Mexicali (CDI), La Cámara Nacional de la Industria Electrónica, de Telecomunicaciones y Tecnologías de la Información (Canieti) así como la iniciativa privada para mantener un estrecho contacto con las empresas y conocer su planes para contribuir positivamente. Señaló que existen en Mexicali 207 empresas nacionales medianas y grandes, de las cuales se han visitado 75 desde hace tres meses y la meta es cubrir el 100 por ciento en lo que resta del año.
Alianza empresarial, la estrategia
Un escaparate para el mundo, nace estoyenbaja.com Por Mariana Rivero mexicaliemprendedor@hotmail.com
Sin duda la tecnología ha brindado un sin número de beneficios, además de ofrecer oportunidades a emprendedores de crear y diseñar nuevos modelos de negocio, basado en la tecnología. Y es el caso de la página WEB, estoyenbaja. com, diseñada por el emprendedor, Alejandro Vázquez, con el firme propósito de apoyar el desarrollo de Baja California, siendo un escaparate para el mundo. Entre otras cosas, estoyenbaja.com esta comprometida hacer el espejo al mundo de las oportunidades que ofrece nuestra región para la inversión, y generación de nuevas empresas, lo anterior fue dado a conocer por el director de la empresa, Alejandro Vázquez. En entrevista aseguró estar, comprometido con esta región es por ello la importancia de generar modelos de negocio, para fomentar la inversión, la creación de empleo y de nuevas empresas. Necesitamos trabajar en conjunto, dijo, para apoyar al Estado, a la ciudad, pues necesitamos difundir la calidad de tierra para la inversión, así mismo nuestra mano de obra. A principios de año, nace esta importante portal de información, en donde el usuario puedo conocer las actividades generadas por los actores, lideres de opinión, y Gobierno, así mismo el espacio presente consulta estadística, agenda de eventos, arte y cultura, opinión y análisis, explicó Vázquez. El director reconoció, estar dentro de las empresas de nueva creación, considerado emprendimientos. Señaló la importancia de iniciar con esos proyectos que están en mente, pero que a su vez ofrezcan un valor agregado a la comunidad. Es importante pues que la nueva generación de emprendedores, no únicamente piensen en beneficiarse dentro de la empresa o grupos de emprendedores.
falta annuncio
Consideró las Alianzas como una estrategia que está latente en estos momentos de crisis, sin embargo recalcó la aportación comunitaria de cada empresa. Alejandro Vázquez forma parte además de una Alianza de Empresarios y Emprendedores locales, llamada, Conexión Empresarial, la cual busca el apoyo entre los colaboradores, y así mismo ofrecer aportaciones ciudadanas.
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Buscan emprendedores que poseen energía, pasión y persistencia
Elige Endeavor a empresa ensenadense Por Mariana Rivero mexicaliemprendedor@hotmail.com
La empresa ensenadense, Acuacultura Integral de Baja California, S.A. de C.V., del emprendedor Juan Carlos Lapuente Landero fue elegida para ser apoyado por Endeavor. Endeavor es una Organización nacional financiado exclusivamente por empresarios a nivel nacional, lo anterior fue mencionado por la directora de Endeavor Baja California, Adriana Eguia. Señaló que constantemente realizan el proceso de búsqueda y selección de emprendedores lideres de empresas que están en un punto de inflexión tal, que a través de los servicios proporcionados por Endeavor potencien su crecimiento y tengan un impacto positivo en la economía y en la comunidad en la que están insertos. El organismo independiente mantiene una representatividad en Mexicali, oficina dedicada a buscar a dichas empresas para apoyarlas a nivel Estado.
Y en esta ocasión Endeavor realizó su convocatoria en el mes de septiembre e invitó a las empresas interesadas a participar en la selección, el evento se llevó en las instalaciones del Cetys Universidad. Durante la reunión, el Organismo decidió y eligió apoyar a la empresa ensenadense Acuacultura Integral de Baja California, fundada el 19 de Marzo de 2003 y cuenta que actualmente con 25 empleados. El representante de la empresa Lapuente Landeros mencionó, que Acuacultura Integral surge por la necesidad de algunos productores de moluscos bivalvos para comercializar sus productos, reducir costos de producción y gestionar ante las instituciones gubernamentales. El cierre de la frontera para exportar estos mariscos a Estados Unidos los impulso a reunirse para solucionar este problema y se dieron cuenta que en vez de ser competidores podría, abundó, convertirse en aliados estratégicos y resolver problemas comunes. Acuacultura es el único productor de mejillón en el
país, cuentan con 5 marcas registradas de productos y cuentan con aliados estratégicos para la comercialización de sus productos, explicó. Son la primera empresa integradora de productores de moluscos bivalvos en el país cuyas funciones permite a los productores dedicarse exclusivamente a la producción, mientras que la administración y la comercialización se llevan a cabo en la empresa. Se encuentran realizando los trámites necesarios para dar el servicio de intermediación financiera a los productores. Cuentan con la única planta en el país equipada para la selección, limpieza y empaque de mejillón.
Un poco más de Endeavor Endeavor busca impulsar a aquellos emprendedores con empresas que ya están en operación con una facturaron mínima de 200 mil y máxima de 10 millones de dólares al año. Endeavor selecciona a emprendedores que poseen la energía, pasión y persistencia para convertir su idea de negocio en una historia de éxito. El em-
prendedor debe contar con la trayectoria como tal y demostrar que cuenta con las habilidades de ejecución para movilizar los recursos necesarios y hacer que su negocio crezca con éxito. Servicios Consejos Consultivos formado por empresarios de trayectoria reunidos en sesiones de estrategia para agregar valor tanto al emprendedor como a la empresa. Servicios de consultoría e implementación de las mejores firmas del mundo. Acceso a los fondos de capital de riesgo privado en México. Acceso a alternativas de deuda con bancos e intermediarios financieros no bancarios. Prácticas profesionales de alumnos de maestría de las mejores universidades del mundo. Promoción de sus historias en los principales medios de comunicación del país. Acceso a una red internacional de Emprendedores y expertos.
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Por Alejandro Franco mexicaliemprendedor@hotmail.com
Es innegable que en los últimos tiempos se ha producido un boom en el crecimiento de salas de internet y cibercafés. Posiblemente estemos cerca de la eclosión del fenómeno, cuando el mercado se encuentre saturado y haya más oferentes que demandantes. Todo negocio debe ser rentable en un plazo razonable. Y aun en tiempos de crisis, todo negocio puede subsistir. Vale decir, cuando comience en algún momento el mercado a depurarse, solo los más aptos quedarán en pie. Pertenecer a los sobrevivientes que se reparten el mercado, o a los caídos en batalla corresponde a la decisión de uno. Mucha gente con capital se apresura a instalar negocios de moda sin conocimiento previo mínimo del rubro. Gente que nunca operó con internet se ha volcado a instalar cybercafes o a expandir su locutorio con computadoras conectadas a internet. El poner por poner algo no es suficiente razonamiento (o porque todos instalan lo mismo). Ud. debe hacer un estudio previo mínimo de su mercado, y saber qué es lo que puede esperar de él.
1.- Necesita tener capital Instalar un cibercafé requiere una instalación de costo considerable inicial. Estimemos una maquina armada en aproximadamente 350 dólares. Para instalar un cyber de mediana capacidad requiere al menos 5 o 6 PCS. Unos 2 mil dólares en épocas actuales es una inversión considerable. Debe estimar que usted cobra servicios por hora; dado el exceso de competencia, y dependiendo de la zona, su valor hora puede estar entre los diez o 15 pesos. Siendo optimistas, usted. cobra en realidad 10 pesos por hora de maquina; y para recuperar su inversión requiere 2 mil vendidas. Esto sin contar luz, empleados ni costo de conexión de internet. Al instalar un cybercafe, usted debe considerarlo como una inversión de mediano plazo. En el caso ante citado, usted debería facturar durante 34 días, con un uso de 10 horas diarias cada una de las 6 máquinas, para desquitar el costo mencionado. La realidad es que, salvo que usted ocupe un local céntrico, rara vez tendrá las 6 maquinas ocupadas (salvo los
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Como poner un ciber café y que tenga éxito
fines de semana), y usted deberá estar abierto cerca de 18 horas como para que una PC facture 10 horas de servicio. La mañana y tarde de los días de semana atentan contra el mayor rendimiento del cyber. Generalmente para optimizar dicho tiempo ocioso, es que se ofrece los servicios de juegos en red. Público infantil y adolescente pueden cubrir ampliamente dicho horario, aunque si bien para ello usted debe invertir en software (juegos). Este costo depende ampliamente de si desea tener su cybercafe en regla o no. Siendo cuales sea las opciones, deduciendo costos adicionales, estime en triplicar el tiempo estimado. Tres meses a seis meses es un plazo razonable de recupero de inversión, deduciendo todos los gastos diarios y mensuales posibles. Considere además, que usted debe poseer un software de gestión eficiente para tarifar, y que tendrá además, gastos mensuales de servicio técnico. No olvide que la gente que navega por internet en su local no es dueña de las maquinas, así que descarga cualquier cosa (virus, troyanos, spyware, etc), y va a requerir mantenimiento regular. 2 Elija un lugar sin competencia o un lugar centrico
Si instala en una colonia, procure hacerlo en la zona donde haya más edificios. Busque zonas donde no haya competencia, y donde no haya demasiada dispersión demográfica de su posible clientela. Barrios residenciales implican menor cantidad de gente que se acercará a su negocio. Si elige instalar en zonas céntricas, no sólo el alquiler es un factor considerable. Debe prepararse a realizar una campaña activa de fidelización de clientes, ya que se tratan de zonas donde la competencia es feroz. No se trata simplemente de abrir la puerta y facturar; debe crecer y expandirse, y en lo posible, irse
quedando con porciones de mercado.
3 Evalué los programas a adquirir Si va a ofrecer impresiones, es altamente preferible adquirir una impresora laser. Son caras, pero el costo de impresión es muy inferior al de las chorro de tinta. Si bien un cartucho de toner es caro, suele rendir unas 5 mil impresiones. Considere como un complemento a su inversión, para atraer clientes más que para obtener ganancia por las impresiones. No es necesario adquirir maquinas caras; solo clones bien armados. Incluya en la mitad de sus equipos CD ROM, ya que hay muchos clientes que los utilizan. También adquiera un par de web cams de buena calidad; cada vez es más popular el sistema de videoconferencias, y se recomienda instalar las cámaras en las PCS potenciadas para juegos, ya que aprovecharían las virtudes de estas. No use hardware usado o reciclado; sus clientes nunca regresarán. Maquinas con Windows 95 que tarda minutos en abrir el Internet Explorar (o que tienen 16 MB de memoria) solo sirven para crear mala fama y espantar clientes. Solo precisa un equipo de maquinas un 50% standart y el otro 50% mas potenciadas para videoconferencia y juegos. No gaste de más pero tampoco ahorre.
4.- DISPOSICION DE SALON Y MAQUINAS Brinde a sus clientes privacidad. Los monitores no deben dar al público, sino hacia la pared. A nadie le gusta que la gente que pasa vea lo que navega o esta escribiendo en su correo. Esto implica sacrificar espacio para mas maquinas, pero dejará a sus clientes satisfechos. Instale tabique divisores, para que quien esté al lado no pueda espiar. En el caso de las maquinas de juegos o con webcams, aíslelas del resto, ya sea por ruidos (explosiones, disparos, propios de los juegos), y por intimidad.
Las pcs de webcams pueden estar mas aisladas que las otras. No precisan ser compartimientos herméticos, pero bien pueden estar con tabiques divisores como los bancos, o en un salón separado. Es fundamental comprender el termino privacidad; sus clientes no son ganado, y si bien no es necesario un asilamiento total (como las cabinas telefónicas por el contrario, para las PCS de juegos es habitual que los equipos discutan entre si mientras juegan), si que sea parcial. 5.-Para ser rentable, sus clientes deben sentirse cómodos y regresar. Ofrezca abonos y descuentos a clientes frecuentes. Habilite secciones de fumadores (un fumador no puede estar tres horas navegando sin fumar ); arme torneos de juegos y ofrezca algún premio (horas gratis para los ganadores). Publicite ofertas de su servicio de cafetería en las terminales. El principal problema con el enfoque dado al cybercafe, es que la mayoría pretende ganar dinero con la venta de la navegación y uso de equipos. Esto no es totalmente correcto. En realidad su ganancia está en tener un grupo bastante grande de clientes habituales, que naveguen bastantes horas, un grupo de consumidores que usted posee “encerrados” (por decir de algún modo) en su local, y al cual debe tentarlos. Impresiones, grabaciones de cds... son solo complementos. La verdadera ganancia es en la parte “café” del termino cybercafe. Bebidas, alimentos, golosinas... es allí donde está la ganancia más rápida. No vea el árbol; vea el bosque. Usted puede tentar a sus clientes para un mayor consumo. Está en su creatividad para fidelizarlos e incrementar sus ganancias. Para ello requiere que sus pcs funcionen eficientemente, que su control de tarifación sea óptimo, y que le brinde los servicios habituales standart que el resto. Pero el plus lo termina por poner usted, con creatividad empresaria, para armar combos, ofertas y cosas fuera de lo habitual. Destáquese del resto; usted puede poner un negocio y manejarlo de manera standart y chata (como si fuera una verdulería), o crear cosas ingeniosas, que atraigan mayor clientela y le permitan expandirse. Los resultados se verán en poco tiempo: si usted simplemente subsiste, o si se expande y realmente gana buen dinero.
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10 Libros para Emprendedores Vendedores perros / Blair Singer En vendedores perros, aprenderás a identificar las cinco razas de vendedores perros, desarrollar las cinco habilidades indispensables para generar un flujo interminable de compradores; identificar la raza a la que perteneces y a sacar provecho de tus aptitudes, inspira a dirigir a cualquier equipo de vendedores para convertirlos en una flamante cuadrilla de vendedores perros. Título: Vendedores perros Editorial: Aguilar Fecha de publicación: 6/1/2006 Autor(es) Blair Singer No páginas: 296
mente y a actuar con mayor velocidad, este libro guía le suministrará toda la información que requiere. En él encontrará todos los secretos y tácticas utilizados por las multinacionales más rápidas para lograr grandes éxitos en sus respectivos campos a velocidad vertiginosa. Ficha Técnica Editorial: Norma Fecha de publicación: 9/15/2008 Autor(es) Jason Jennings No páginas: 248 La estrategia del océano azul - Verticales de bolsillo Autor(es) W. Chan Kim -Renée Mauborgne
No son los grandes los que se comen a los pequeños…son los veloces los que se comen a los lentos - Verticales de bolsillo Si usted quiere aprender a pensar más rápida-
A diferencia de lo que comúnmente se supone, la mejor estrategia para sacar del juego a la competencia no es competir directamente con esta, sino, por el contrario, dejar de competir.
Así pues, en vez de tratar de superar a la competencia con el fin de obtener una porción de un mercado existente (“océano rojo”), lo mejor es buscar un “océano azul”, es decir, un mercado virgen que nadie haya tocado y que tenga el potencial de crecer. En los océanos rojos, la competencia pone las reglas; en los océanos azules, la competencia se vuelve irrelevante. En este texto, W. Chan Kim y Renée Mauborgne, presentan los rudimentos de la “estrategia del océano azul”: nociones fundamentales, principios e implementación, entre otros temas de interés. Editorial: Norma Premios: Libro número 1 de negocios, Amazon No páginas: 282 Primero, rompa todas las reglas Verticales de bolsillo Autor(es) Marcus Buckingham-Curt Coffman
Primero, rompa todas las reglas es el resultado de dos grandes estudios de investigación realizados por la Organización Gallup durante veinticinco años. El primero se basó en la pregunta “¿Qué necesitan de su sitio de trabajo los empleados más talentosos?” Después de encuestar a más de un millón de empleados de una amplia gama de compañías, industrias y países, se concluyó que los empleados talentosos necesitan gerentes excepcionales. Este resultado impulsó a Gallup a realizar la segunda labor de investigación: “¿Qué hacen los mejores gerentes del mundo para atraer, prestar atención y retener a los empleados talentosos?” Para responder esta pregunta entrevistó a más de 80.000 gerentes en más de 400 empresas (limitadas y anónimas, grandes y pequeñas, del sector público y privado). Editorial: Norma Autor(es) Curt Coffman No. páginas: 344
Cursos Canacintra/Octubre 2009 La Toma de Decisiones 9 Horas Fechas: 13,14,16/ Oct. 3 sesiones de 3 hrs c/u de 5 a 8 pm Costo: $2.000,00 Socios $2.600,00 No Socios Ofices para Principiantes 32 Horas Fechas: 12,13,14,15,19,20,21,22/ Oct. 8 sesiones de 4 hrs. c/u de 4 a 8 pm Costo: $3.750,00 Socios $4.875,00 No Socios
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Arte y Cultura
27 Espectáculo de Acrobacias Elegancias de acrobacia de Zhejiang (China) EXPRESIONES AMOROSAS DEL PARAÍSO Con la compañía China Zhejiang Acrobatics Troupe Impresionante espectáculo que muestra la elegancia de las acrobacias chinas en todo su esplendor. Con más de 30 talentosos acróbatas en escena, muestra una serie de episodios a través de los cuales se hace un recorrido por los bellos y pintorescos paisajes de la ciudad de Hangzhou, capital de la provincia de Zhejiang y uno de los principales destinos turísticos en China. Mostrarán actos de contorsión basados en las bellezas de la isla de Putuo; malabarismos
con sombrillas en alusión a las intensas lluvias primaverales del norte de Zhejiang; magia con máscaras que muestra el desarrollo de la tradición del teatro chino; malabarismos con platos que recuerdan la importancia de la gastronomía de su país; y acrobacias aéreas en las que se aborda la romántica y famosa leyenda The Butterfly Lovers; por mencionar algunos. Mexicali Fechas: 27, 28 y 29 de Octubre de 2009 Lugar: Teatro del Estado Horario: 08:00 P.M. Admisión: $ 500 M.N. $ 400 M.N. $ 300 M.N.
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