«Häuser kauft man oft für eine Phase im Leben»

DieVermittlungvonLiegenschaftenim gehobenenSegmentisteinanspruchsvolles Metier.AnneliesWüstweiss,wieesgeht

Zu den gängigen Klischees gehört, dass in PaarenletztlichdieFrauüberdenHauskauf entscheidet Männer interessieren sich für Technik und Garage, Frauen dagegen für KücheundBad.Stimmtdaswirklich?

Sie sagen es, es ist ein Klischee und nicht mehrzeitgemäss.Esgiltjelängerjeweniger. Es gibt Männer, die leidenschaftlich gerne kochen und für die Fitness wichtig ist. Und Frauen, deren erster Blick in die Garage geht «Passt mein Cabrio dort hinein?» MeistspieltsichdieEntscheidungimengen Familienverbund ab

Bleiben wir noch bei den Präferenzen. MännernscheintdieLagewenigerwichtigzusein als Frauen, die statt auf die VerkehrsanbindungauchaufUmfeld,Einkaufsmöglichkeiten und Schulen in der Nähe achten. Deckt sichdasmitIhrenBeobachtungen?

Auch das gehört zum Klischee Die Lage ist und bleibt eines der wichtigsten Kriterien. Worauf Männer vielleicht eher achten sind steuerliche Aspekte oder Finanzierungsoptionen. Aber wer das zu hoch gewichtet, kann Enttäuschungen erleben. Etwa, dass zu wenig los ist in der Schlafgemeinde, die Wege zu lang, alles mit dem Auto erledigt werden muss Dann geht es manchmal schnell wieder zurück in die Stadt. Anderen ist tatsächlich wichtig, wo sich die internationale Schule befindet.

WassolltedasTraumhausunbedingtbieten?

Die Definition, was ein Traumhaus ist, trifft jede und jeder für sich selbst. Lage, Wohnfläche, Aussicht, Privacy und Ruhe, in Einzelfällen auch Sicherheit, das sind die EckpunktebeiderBewertungeinesObjekts. Unsere Aufgabe ist es, die Vor-, aber auch Nachteile, die ein Objekt hat, zu benennen, die Möglichkeiten zu zeigen, die darin stecken Daskannheissen,dasswirVorschläge machen für Renovation oder Umbau, für Grundrissveränderungenoder–zusammen miteinenInterior-Designer–fürdieInneneinrichtung. Dann gilt es, Emotionen zu wecken – bis die Interessenten sich in eine Liegenschaft verlieben.

Undwassind«No-gos»?

Auf Lärmemissionen wird oft geachtet, zunehmendaberauchaufDingewieHochspannungsleitungeninderNäheoderHandyantennen Letztlich hängt das von den persönlichen Einstellungen ab.

InderKrise,soheisstes,bleibendieLeutelieber, wo sie sind. Wie hat sich zuletzt das AngebotangehobenemWohnraumentwickelt?

In der Tat ist der Markt im Moment ziemlich ausgetrocknet. Das Angebot ist deutlichkleineralsdieNachfrage.Diegünstigen Zinsen machen den Erwerb attraktiv. Umgekehrt fehlen Verkäufern alternative

Anlagemöglichkeiten, um den Erlös wieder anzulegen. Sie schätzen zudem ihr bestehendes Umfeld und bleiben.

VonwemstammenIhreVerkaufsobjekte?

In erster Linie durch unser persönliches Netzwerk. Private Eigentümer, die uns kennen oder denen wir empfohlen wurden. Dazu kommen private Bauherrschaften, Family-Offices, Anwälte. Wir sind gut vernetzt. Von den Banken kommt kaum noch etwas, die machen das heute lieber selbst.

Die wohlhabende internationale Klientel fehlt im Moment. Welchen Einfluss haben die Ultra High Net Worth Individuals, wie dieWohlhabendendieserWeltinderSprache der Bankberater heissen, auf den Schweizer MarktfürLuxusliegenschaften?

Wohlhabende ausländische Käufer bevorzugen Kantone mit Pauschalbesteuerung. Viele mieten lieber, statt gleich etwas zu kaufen. Für Nicht-EU-Bürger ist es wegenderResidenzpflichtschwerergeworden, sich bei uns niederzulassen

WelcheErwartungenandasMarktgeschehen habenSiefürdienächstenMonateundJahre?

Die Korrelation des kleinen gehobenen SegmentsdesImmobilienmarkts,indemwir tätig sind, zur allgemeinen Wirtschaftsent-

Zur Person

Annelies Wüst ist seit gut 30 Jahren in der Vermittlung von Villen und gehobenen Wohnliegenschaften tätig. Zusammen mit ihrem Mann Herbert und CEO Beat Hürlimann führt sie die Immobilien-Boutique Wüst und Wüst mit Sitz in Küsnacht und Niederlassungen in Zug und Luzern. Das Familienunternehmen gehört zur 1954 gegründeten Intercity-Gruppe und ist Teil des Netzwerks von «Christieʼs International Real Estate». Annelies Wüst lebt in Zürich und hat zwei erwachsene Söhne. (dst.)

wicklung ist gering Wobei auch dieses Segment wegen der steigenden Preise wächst FürdieBankengeltenLiegenschaftenschon als Luxusobjekte, wenn sie mehr als 2 Mio. Fr. kosten. Für Interessenten ist es dann wichtig, genügend Eigenkapital mitzubringen. Was wir vermehrt sehen: Häuser werden oft für eine gewisse Phase im Leben erworben Von 30 bis 60 ist es eher das Haus mit Platz für die Familie. Ab 60 eine Wohnung,beidermöglichstallesaufeinerEbene ist und die wenig Arbeit macht.

SiesindnunineinemAlter,indemanderean den Ruhestand denken. Haben Sie und Ihr Mann sich schon Gedanken gemacht über eine Nachfolgeregelung? Wie lange werden SienochVillenvermitteln?

Ruhestand bedeutet für mich nicht, nur noch auf den Golfplatz zu gehen. Ich werde demMetiersichernocheineWeiletreubleiben, auch wenn ich heute vieles gelassener sehe. Ich habe das Glück, mit einem guten Team und meinem Mann zusammenarbeiten zu können Wir teilen viele Interessen Ich engagiere mich im Verwaltungsrat der Intercity Group Holding. Und unsere unternehmerisch tätigen Söhne bringen sich bereits beratend im Unternehmen ein.

Interview:DavidStrohm

SAINT-TROPEZ

Die Perle Der French Riviera

Die seit 10 Jahren am Golf von Saint-Tropez ansässige Agentur Barnes steht Ihnen bei allen Ihren Immobilienprojekten, ob Verkauf, Kauf oder Miete, zur Seite. Ausdem ehemaligen Fischerdorf wurde im Lauf der Zeit ein berühmter Urlaubsort. Wo früher so bekannte Persönlichkeiten wie die Schriftstellerin Colette, der KünstlerMatisse und vor ihnen der Schriftsteller Guyde

Maupassant flanierten, führen Sieheute unsereMitarbeiter durch die blumengeschmückten Gassen des Ortskerns mit seinen bunten Fassaden und den trendigen Restaurants bis hin zu den traumhaften Villen mit Meerblick oder direktem Zugang zum Meer

SAINT-TROPEZ

In Strandnähe und nicht weit vom Dorf entfernt liegt dieses Grundstück mit 3Häusern samt einer Gesamtflächevon 420 m² umfassende Anwesen auf einem 8000 m² großen Grundstück. Tennisplatz, Pool und Poolhouse.

8600 000 € Energieausweis: D/Treibhausgase: C

RAMATUELLE -L’Escalet

Moderne Villa, 298 m² Wohnfläche mit unverbaubarem Panoramablick auf die Bucht von Pampelonne und auf dem Strand von l’Escalet. Fünf Schlafzimmer.Grundstücksgröße 2650 m². Pool und Garage.

5750 000 € Energieausweis: C/Treibhausgase: A

BARNES SAINT-TROPEZ

7rue de la Nouvelle Poste, 83990 Saint-Tropez +33(0)494433247 sainttropez@barnes-international.com www.barnes-sttropez.com

Der Reiz Des Hinterlands Von Cannes Valbonne

Mougins

Einauthentisches, 336m2 großes,auf einem 2200 m2 großen angelegten Grundstück errichtetes provenzalisches Landhaus aus dem18. Jahrhundert,ruhige Lage in einem beliebten Wohngebiet. Vollständigrenoviert,die großzügigenRäumlichkeiten verfügen über 6Schlafzimmer,ein separaterFlügelbietet Platzfür Ihre Gäste. Zu denAußenanlagen gehören ein Poolhouse, ein beheizter Pool sowie ausgedehnte Terrassen.

2650 000€

Energieausweis: C/Treibhausgase: D

BARNES VALBONNE

35 rue Gambetta, 06560 Valbonne +33(0)422700107 valbonne@barnes-international.com www.barnes-valbonne.com

SAINTE-MAXIME

In einembeliebten Wohngebiet steht diese neuereVilla von330 m² Wohnfläche mit Panoramablick auf den Golf von Saint-Tropez und einer qualitativ hochwertigen Ausstattung Dasdurchgehende Wohnzimmer istzuden wunderschönenSonnenterrassen und einem Innenhof mit Brunnen hin geöffnet, eineoffeneKüche und 5Schlafzimmer mit Bad vervollständigen die räumliche Ausstattung.Hammam, Fitnessraum, Weinkeller,Indoor-Pool, Überlauf-Pool sowie 2Whirlpools.

4250 000 €

Energieausweis:B/Treibhausgase: A

SAINTE-MAXIME

Aufden Hügeln vonSainte-Maxime, in einem ruhigen Wohnviertel zwischen Strand und Ortskern liegt diese 350 m² große Villa mit Blick auf den Golf vonSaint-Tropez. Zu ihr gehören ein offener und lichtdurchfluteter Wohnraum sowie 5Schlafzimmer.Überlauf-Pool, Garage und Parkplatz. Grundstücksgröße 1800 m2

3990 000 € Energieausweis /Treibhausgase:Keine Angabe

SAINTE-MAXIME

Malerischer Ortammeer

BARNESversteht sich als Botschafter der französischen Lebensart und ist in dieser für die Schönheit ihrer Landschaft, ihretürkisblauen Wasser und die provenzalischeKultur berühmten Region ansässig.Unsere Berater,die diese Landschaft undihreKulturgüterkennenund lieben, freuen sich darauf, Sie bei Ihren Entdeckungen zu begleiten.

DieStadt wurde mit dem prestigeträchtigen Label „Kulturerbe des 20. Jahrhunderts“ ausgezeichnet. Unsere Berater erzählen Ihnen gerne mehr über die Bauten der französischen Architekten René Dardeund Henri Bret, die eleganten Ausführungen der goldenen 20er Jahreund die gelungene Verschmelzung von zeitgenössischer Kunstund ArtDéco. Alldiesmacht denCharmeund Esprit diesesauthentischen, von kulturellerVielfalt und sportlichen Aktivitäten geprägten, auch außerhalb der Saison lebendigen Badeorts aus.

BARNES SAINT-TROPEZ

32 avenue Jean Jaurès, 83120 Sainte-Maxime +33(0)423150208 saintemaxime@barnes-international.com www.barnes-stemaxime.com