Een nuchtere kijk en eerlijk advies

‘Met een goed onderbouwd memorandum kan een financieringsproces binnen enkele weken zijn afgerond’

Bedrijfsfinanciering en bedrijfsadvies, daar draait het om bij Rabelink Finance Consultancy (RFC) uit Raalte. “Wij zijn de navigator in de wereld van bedrijfs- en vastgoedfinanciering”, zegt eigenaar Michel Rabelink. “We kennen de weg en de regels en zorgen ervoor dat de ondernemer gewoon bezig kan zijn met ondernemen.”

‘Ik heb er lol van als we állebei zien dat de plannen kansrijk zijn’

Voor ondernemers op zoek naar bedrijfsfinanciering kan de markt van financiers nog wel eens ogen als “één groot oerwoud”, zegt Michel Rabelink. “De grote banken zijn wel bekend, maar soms kom je daar als ondernemer niet mee uit en zoek je een alternatief. Dan helpt het als je een eerlijk en onafhankelijk advies kunt inwinnen.”

Financieringsadvies loont

Projecten waar banken in deze tijden van corona niet zo enthousiast instappen, zijn bijvoorbeeld die van een ondernemer die een hotel wil aankopen, zegt Rabelink. “Privéinvesteerders kunnen dan een goed alternatief zijn. Zij willen graag investeren in mooie plannen en moeten anders bij de bank tegenwoordig ook nog betalen voor hun vermogen.”

Rabelinks omvangrijke netwerk maakt dat hij deze investeerders weet te vinden. En te matchen, zegt hij. “Wij helpen ondernemers vervolgens met het samenstellen van een goed onderbouwd en compleet financieringsmemorandum. Zodat de potentiële financier een goede risicoanalyse kan maken en het proces snel – soms wel binnen een aantal weken – kan verlopen.” Overigens loont die ondersteuning ook als een ondernemer wel bij een reguliere bank uitkomt. “Niet iedereen kent alle financieringsregels en als je niet de juiste informatie aandraagt, kiezen banken nog wel eens voor de gemakkelijke weg. Terwijl de moeilijke weg soms beter uitpakt.”

Kansrijk en eerlijk

Naast bedrijfsfinanciering doet RFC ook bedrijfsadvies. “Denk aan een advies over hoe een bedrijf verantwoord kan groeien of over de koop en verkoop van een onderneming. De ene keer regelen we dan de kooptransactie en de financiering voor de koper. De andere keer adviseren we de verkoper en blijven we bij hem aan boord als hij op zoek gaat naar een nieuwe investering voor het geld dat hij op zijn bankrekening kreeg.”

Rabelink heeft een vaste manier van werken. “We doen altijd vooraf een gratis quick scan om te zien of de plannen van een ondernemer kansrijk zijn.” Hij geeft daarmee een eerlijk en betrouwbaar advies, zegt hij. Bovendien zorgt het voor plezier in zijn werk. “Ik heb er lol van als ik samen met een ondernemer aan een traject begin waar we ook állebei de kansen in zien. En als ik dan dat nieuwe bedrijfspand zie staan of de vrachtauto’s zie rijden waardoor een ondernemer weer door kan, dan ben ik er best trots op dat we dat samen hebben gerealiseerd.” <

Michel Rabelink in het magazijn tijdens een bedrijfsbezoek aan één van zijn klanten.

Rabelink Finance Consultancy

Na jarenlange ervaring bij verschillende grote banken, begon Michel Rabelink in 2012 als zelfstanding financieel dienstverlener. Inmiddels geeft RFC, met twee kredietanalisten en twee interne medewerkers, bedrijfsadvies en regelt het bedrijfsfinanciering voor het MKB en de grootzakelijke klant. “We werken veel in Oost-Nederland, maar zien steeds vaker ook klanten uit het westen van het land.” Dat zal te maken hebben met zijn nuchtere en betrouwbare imago, vermoedt Rabelink. “Soms adviseren we een klant – goed onderbouwd – om een investering of uitbreiding niét te doen. Vindt hij misschien niet meteen leuk, maar vaak ziet zo’n klant wel dat het verstandig is.” Dat eerlijk zijn leerde Rabelink van zijn moeder. “Zij zei altijd: eerlijkheid duurt het langst.”

TECHNICOM ELECTRONICS Groothandel in elektronicacomponenten met technische ontzorgservice

Ongeveer 55.000 elektronicacomponenten levert Technicom Electronics uit voorraad aan nationale en internationale midden- en kleinbedrijven. Maar de klanten kunnen niet alleen een weerstandje, transformator of een condensator krijgen; de in Haaksbergen gevestigde groothandel levert een compleet servicepakket. “Er is geen concurrent met een gelijksoortig concept als wij in de elektronicamarkt”, beweert directeur-eigenaar Willy Davina.

Een veredelde groothandel met een brede technische dienstverlening tegen een zo scherp mogelijke prijs. Dat is in een notendop zoals Davina zijn bedrijf omschrijft. Deze ervaren rot in de elektronica en elektrotechnische branche kocht in 2005 Technicom Electronics. Dankzij zijn inhoudelijke kennis en ruime ervaring in de markt ontwikkelde Davina gaandeweg een groot nationaal en internationaal klantennetwerk in onder andere de procesindustrie en medische wereld. Daarnaast kennen verscheidene (inter) nationale ‘brokers’ de Haaksbergse onderneming van internet. Deze intermediairs

Technicom Electronics heeft circa 55.000 elektrotechnische componenten op voorraad voor haar industriële klanten. Het bedrijf bedient midden- en kleinbedrijf, nationaal en internationaal. Circa 200.000 artikelen worden aangeboden op WWW, de mondiale zoekmachine voor elektrotechnische componenten. zijn in opdracht van bedrijven op zoek naar specifieke elektronica-onderdelen.

Meer dan een dozenschuiver

Het leveren van actieve (zoals diodes, converters, transistors, semi-conductors, etc.) en passieve (bijvoorbeeld condensatoren, spoelen, oscillators, etc.) en elektromechanische componenten (connectoren, kabeldelen, relais, etc.) is de corebusiness van Technicom Electronics. Maar zoals gezegd: het bedrijf doet veel meer dan alleen ‘dozen schuiven’. “We bieden een complete technische dienstverlening”, zegt Davina. “Wat dat betreft is de vraag van onze klanten zeer divers: ze willen een zeldzame component waar we vervolgens naar op zoek gaan, of die we direct uit onze voorraad leveren. Of we krijgen het verzoek om een alternatief te leveren voor een verouderde elektronicacomponent. Als we dat product niet op voorraad hebben, kunnen we ook te rade gaan bij onze relaties. Verder komen bedrijven bij ons die een maatproduct willen in plaats van de standaardcomponenten. We produceren allerlei customized producten, zoals printplaten, kabels, kasten en microscopen. En we kunnen restvoorraden van elektrotechnische onderdelen overnemen van bedrijven die overstock hebben. We waarderen deze voorraden en kunnen de producten eventueel verkopen.”

Totale serviceconcept

Volgens Davina onderscheidt Technicom Electronics zich van de concurrentie door haar totale serviceconcept. “Wij engineeren, assembleren en leveren componenten. In dat concept stellen we ons heel flexibel op. Geen

WILLY DAVINA

Functie: directeur Technicom Electronics Woonplaats: Vriezenveen Burgerlijke staat: prettig gehuwd Hobby’s: beleggen op stockexchange, astronomie, mijn Golden retriever, BBQ met een goed glas wijn. Lijfspreuk/motto: get ready for the future , morgen kan het beter.

klantvraag is ons te gek. Helaas kent lang nog niet iedere potentiële klant ons bedrijf. Saxionstudenten hebben onderzocht hoe we ons concept nog beter in de markt kunnen zetten. Want het komt voor dat we door onverwachte omstandigheden - zoals nu de corona - omzet kwijtraken. Daar moeten we op voorbereid zijn.”

Kleinschalige eigen productie

Om haar marktaandeel verder te vergroten heeft het bedrijf geïnvesteerd in machines om print- en protoplaten in kleine volumes te produceren. Als klanten dan toch grote volumes printen nodig heeft, dan biedt Technicom Electronics daar ook een pasklare oplossing voor.

Het is weer een extra waarde die Technicom Electronics aan haar technische dienstverlening heeft toegevoegd. Davina: “Seriematige assemblage van printplaatjes in Nederland is vrij kostbaar. Daarom maken we gebruik van een productiefaciliteit in een Slavisch land waar we al twaalf jaar mee samenwerken. Voor het unieke maatwerk kunnen we straks op onze eigen machines de producten fabriceren.” <

‘Een sensitieve sparringpartner die je een spiegel voorhoudt’

Als je als organisatie in verandering een stevige organisatiedeskundige nodig hebt, hoe kies je dan de juiste persoon? Is dat een kwestie van kwaliteiten tegen elkaar afvinken, een fijne klik met zo’n externe deskundige hebben, of moet je zoeken naar iemand met een bak aan ervaring? Tel ze maar bij elkaar op.

Tot die conclusie komen strategisch projectleider Ruthger Schoonderbeek van de gemeente Noardeast-Fryslân en Martha Houkema van Luna De Nieuwetijdspraktijk uit Rutten tijdens ons gesprek. Ze kennen elkaar al zeventien jaar en werkten al meerdere malen samen. Toch was de klus die Martha nu in opdracht van Ruthger uitvoert geen kwestie van ‘kat in het bakkie’. Ruthger: “Er ging een stevige selectieprocedure aan vooraf. Onze gemeente zit midden in een ontwikkeltraject: we willen een professionaliseringsslag maken, onze bedrijfsvoering stroomlijnen, onze dienstverlening verbeteren en prettiger samenwerken. Daarom zochten we niet zomaar een consultant, maar iemand van wie de kwaliteiten al bewezen zijn en met wie we

‘Martha heeft snel in de gaten wat er aan de hand is en komt meteen tot de kern’

eerder zelf al positieve ervaringen hadden opgedaan. We hebben een aantal mensen uit ons netwerk geselecteerd, Martha is het uiteindelijk geworden.”

Vertaalslag

Martha is organisatiedeskundige en hoogsensitieve businesscoach. Ze heeft twintig jaar ervaring in het bedrijfsleven én ze heeft paranormale gaven. Wat biedt die bijzondere mix een organisatie in verandering? “Ik bied heldere advisering, mijn kijk op de opgaven die er liggen, mijn verwachting over de aanpak daarvan, een kritische blik en tegengas als dat nodig is.” Ruthger: “Wat mij al in het verleden is opgevallen tijdens het samenwerken met Martha, is haar sensitiviteit en alertheid: ze heeft snel in de gaten wat er aan de hand is en komt meteen tot de kern. En ze maakt van daaruit ook de vertaalslag naar bruikbare adviezen en het te volgen traject.” Hij richt zich tot Martha: “Jouw ‘andere tak van sport’ was overigens niet de reden om je aan te nemen voor deze opdracht. Jouw kennis en ervaring waren doorslaggevend. Dat jij daarnaast die extra sensitiviteit hebt is een waardevolle toevoeging.” Martha: “Ik vind het heel stoer van deze gemeente dat die kwaliteit er mag zijn.”

Kritische blik

De afgelopen periode heeft Martha het projectteam geadviseerd over de mogelijke inrichting van een nieuwe organisatiestructuur. “Ik denk mee over logische eenheden en taken binnen de organisatie, over aansturing en cultuurverandering. Ik heb in beeld gebracht wat de kenmerken zijn van hoe de organisatie nu functioneert, welke kenmerken daarvan waardevol zijn, maar ook welke je zou kunnen doorontwikkelen.” Ruthger: “Martha is echt een sparringpartner, die meedenkt en meebeweegt. Ze houdt ons een spiegel voor op zo’n manier dat we er écht wat aan hebben. We zijn het ook weleens niet met elkaar eens en dat is juist goed: dat is de kritische blik die we nodig hebben en die ons verder helpt. Ik weet wat ik van Martha kan verwachten.”

Meerdere perspectieven

Martha: “Sommige onderwerpen hebben uitdieping nodig, daarvoor heb ik de vereiste expertise. Ik begrijp goed wat er moet gebeuren en wat van mij verwacht wordt. Ik kan voorbeelden omhoog halen vanuit eerdere opdrachten en meerdere perspectieven voorleggen. Ik voorzie de haalbaarheid en consequenties van bepaalde stappen. Door daar met elkaar over te sparren kom je verder. Juist dat samenspel vind ik leuk.” Ruthger: “Het helpt ons als projectteam enorm om op die manier meerdere perspectieven en hun haalbaarheid goed te kunnen verkennen. We zijn heel blij met Martha.” <

‘Ze heeft de kritische blik die we nodig hebben en die ons verder helpt’