23 minute read
Architect 2019-2020 - ODVjournal
АРХИТЕКТОР
Advertisement
Ведущее профессиональное издание Украины
2019-2020
Zaha Hadid Architects : стекло в архитектуре
Экспорт: что нужно учитывать
Оконный бизнес в Украине – как он есть
Инструменты эффективного управления компанией
Безопасность 3
CNC Machining centre with 4 controlled axes
fomindustrie.com
Дивіться, що нового
Мы много лет работаем на нашем рынке светопрозразрачных конструкций — пишем, публикуем, поддерживаем, обучаем, вдохновляем…
И 23 года,
с момента выпуска первого журнала,
мы работаем для вас.
Запускаем новые проекты, такие как
конференция TeamWIN Windowsday для собственников оконных и стекольных предприятий с нужными рынку бизнес-инструментами, тренингами, практическими кейсами;
TeamWIN бизнес-регата — площадка для нетворкинга и community успешных бизнесменов отрасли.
Открыли новую рубрику в журнале — «Бизнескейс», где предоставляем полезную информацию для апгрейда вашего бизнеса.
И я хочу сказать, что мы на верном пути!
Когда все делаешь с любовью, вкладываешь частичку себя, тогда все получается самым наилучшим образом!
Мы рады для Вас креативить и создавать полезные и успешные проекты.
Я уверена, что Вы их поддержите и они действительно станут нужной и важной коммуникационной платформой для Вас!
С уважением, Татьяна Захарченко-Королева, главный редактор журнала «Окна. Двери. Витражи»
На Міжнародній фасадній конференції 16 листопада цього року ETEM вкотре збиратиме всесвітньо відомі імена архітектури. Кожні два роки захід стає платформою професіоналів, де представлені останні інновації і тенденції у фасадному інжинірингу, нові ідеї та концепції в галузі архітектури та сталого розвитку міста, а також найактуальніші технології будівництва.
Майбутня п’ята конференція буде підтримана Американською радою високих будівель та міського середовища (CTBUH), членом якої є компанія ETEM. Головною темою конференції стане проектування, будівництво та експлуатація високих багатоповерхових будівель у міському середовищі, а також останні тенденції і рішення у фасадному інжинірингу хмарочосів. Серед важливих аспектів форуму — діджиталізація в архітектурі, автоматизація різноманітних процесів та новітні технологічні рішення щодо захисту від сонця.
П’ята міжнародна конференція обіцяє динамічну програму з надихаючими презентаціями провідних спеціалістів у галузі архітектури та фасадного проектування. Цього року знову будуть представлені всесвітньо відомі фахівці різних галузей, які окреслять нову перспективу для останніх тенденцій і розробок у проектуванні.
Серед спікерів, що підтвердили свою участь, — Мірон Мутіяба, головний проектант архітектурного бюро Zaha Hadid Architects. Він представить інноваційні архітектурні проекти та використання нових розрахункових прийомів при проектуванні та оптимізації складних фасадів. Мірон Мутіяба брав участь у масштабних проектах, таких як хмарочоси Signature Towers, що зводяться в Дубайській затоці, знаковий Jockey Club Innovation Tower, який став новим рушієм у розвитку Гонконгу як дизайнерський центр Азії. Мірон Мутіяба є частиною команди, що проектувала п’ятизірковий готель Morpheus у Макао. Morpheus — перша у світі висока будівля з екзоскелетом вільної форми, що займає понад 12 тис. м 2 фасаду. Він є відповідальним за розрахунок компонентів фасаду готелю Morpheus, включно з повним проектуванням та оптимізацією алюмінієвої оболонки.
Мірон Мутіяба
Стівен Кеннеді
Photo credits: Grimshaw Architects
Стівен Кеннеді, асоційований партнер архітектурного бюро Grimshaw, презентуватиме різні інноваційні техніки проектування та рішення для реалізації архітектурних конструкцій у гармонії з їхнім навколишнім середовищем. Зараз Стівен Кеннеді працює над динамічним міжнародним портфоліо проектів, спрямованих на захист та просування екологічної, природної та культурної спадщини. Одним із таких проектів є Oman Botanic Gerden (Ботанічний сад Оману), який зараз зводиться біля підніжжя гори Аль-Хаджар. Сад поєднуватиме вирощування, вивчення та збереження багатої місцевої флори Оману через різноманітні засоби захисту рослин, екологічну освіту та садівництво. Стівен Кеннеді є також директором Scale Rule, колективу архітекторів і інженерів, який сприяє культурному розмаїттю та спрямовує громадську прихильність до створення сталого міського середовища.
Свою участь у конференції підтвердив Пабло Заморано, керівник відділу Geometry&Computational design у Heatherwick Studio, який має великий досвід застосування нових технологій та методик, а також виконання складних геометричних форм. Пабло Заморано — заступник керівника проекту Coal Drops Yard, знакового лондонського кварталу з роздрібної торгівлі та гро
мадського простору в районі King’s Cross. У 2014 році перед студією було поставлено завдання переосмислити район і виклик перетворити застарілі будівлі та довгі кутові об’єкти на жвавий простір для роздрібної торгівлі і місце зустрічей. Пабло Заморано займається розвитком геометрії проекту, а також координацією виробництва всіх складних компонентів.
Також частиною програми конференції буде Георгі Петров, який є асоційованим директором, інженером-будівельником у SOM (Skidmore, Owings & Merrill LLP). Він має досвід роботи з різноманітними складними формами і проектами, включаючи корпоративні та комерційні офіси, будівлі культурного використання, транспортні споруди, а також особливі скляні та сталеві конструкції. Георгі Петров працює над конструкційним проектуванням Національного музею армії США (Форт Белвар, штат Вірджинія) — складного комплексу, що складається з музею, центру технічного обслуговування, стоянки, виставкових залів, церемоніальних та нарад, які займають 34 гектари.
Георгі Петров
Photo credits: SOM
до традиційної архітектури та сталого розвитку, який він успішно реалізував у різних проектах у Південній Африці, Західній Африці, Індії, Китаї та Європі.
Також до програми конференції долучиться з презентацією Даніель Босія, провідний дизайнер і проектант гіганта Thornton Tomasetti. В цей час команда Thornton Tomasetti працює над конструктивним проектуванням вежі Jeddah Tower, яка в 2020 році стане найвищою спорудою у світі та першою спорудою, яка досягатиме 1 кілометра у висоту.
До форуму також приєднається архітектор Ангел Захарієв з бюро A&A Architects, яке працює над одними із найбільш значущих у просторовому і архітектурному аспекті проектів у Софії та Болгарії — Sofia Capital City, NV Tower — та іншими.
Уперше в конференції візьме участь архітектор Радо Тодоров, який керує однією з найбільш швидко зростаючих компаній з проектування в Болгарії — RT Consult (Пловдив) та Buro International (Софія). Деякі з найбільших міжнародних проектів бюро — п’ятизірковий готель найвищого рівня Hotel Marina Gat Dubai в Об’єднаних Арабських Еміратах, Dominica Report у Домініканській Республіці, MALL Ѕhymkent у Шимкенті, Казахстан.
Спікером конференції буде доктор Павлос Ватаваліс, головний технічний директор ETEM. Останні 16 років доктор Ватаваліс працював на ключових галузевих посадах в Європі. Протягом десяти років він читав лекції на кафедрах будівництва та машинобудування в Університеті Західної Аттіки, а також в інших навчальних закладах на теми, пов’язані з «розумними» фасадами.
Організатор ETEM обіцяє динамічну програму та інноваційні ідеї, які надихатимуть і заряджатимуть аудиторію.
Ви можете отримати актуальну інформацію щодо події і спікерів форуму на facadeconference.com
Філіп Фуше
Zaha Hadid Architects. Стекло в архитектуре
Каждый проект Zaha Hadid Architects представляет собой специфическую ассимиляцию своего уникального контекста, местной культуры, программных требований и интеллектуального инжиниринга, что позволяет бесшовно сочетать архитектуру и окружающую городскую структуру как в формальной стратегии, так и в пространственном опыте. В более чем 50 отмеченных наградами проектах по всему миру архитектура ZHA становится более утонченной в пространственном отношении, более эффективной в структурном отношении, более сбалансированной в материальном отношении, более технологичной и в целом более решающей — с каждым новым дизайном. У нас получилось пообщаться с проект-директором Zaha Hadid Architects, Кристосом Пассасом.
Кристос Пассас, заместитель директора Zaha Hadid Architects
Использование стекла в современной архитектуре — это уже привычный тренд! Теперь же стекло приобретает различные формы. У вас много масштабных, красивых проектов и уже построенных объектов с применением стекла. Практически каждый из ваших объектов — это шедевр! Как вы технически справляетесь с реализацией достаточно сложных форм остекления? То, как мы технически переосмысливаем все идеи, схоже с игрой, что на самом деле занимает очень много времени. Конечно, мы используем множество параметрических и аналитических инструментов, чтобы точно определить геометрию всех этих панелей, составных частей, что, в свою очередь, потом пройдет через ряд процедур рационализации. Это позволяет определить наиболее рациональный вариант и решение для каждого здания. У нас есть команда самоотверженных экспертов, которые понимают все детали и, конечно же, имеют практический опыт, в частности в процессе производства стекла. Именно они делают глубокий анализ, который позволяет превратить чертежи в надежные, рационализированные решения.
Как найти баланс между творчеством и воплощением идеи в реальность с учетом ограничений: бюджетом, сроками, местными условиями, техническими требованиями? В любом случае это всегда является целью хорошего архитектора. Найти баланс между различными элементами через сотрудничество с заказчиком, консультации с командой инженеров, которые заняты конкретным проектом; конечно, мы учитываем все эти аспекты при разработке сбалансированного решения между формами и итоговой стоимостью, чтобы соответствовать бюджету заказчика. Важно понимать, что работа вот с такими зданиями — это всегда большой вызов для всей команды, включая заказчика, инженеров и архитекторов, которые и должны работать вместе, чтобы в итоге получить отличный результат. Не всегда этот процесс проходит легко и быстро, но, несмотря на это, результат всегда приносит заслуженную награду, ведь эти здания особенные. А еще в ходе работы разрабатываются множество инноваций. Поэтому при работе с такими проектами попутно создаются новые техники и технологии, применение которых в конкретном случае всегда дешевле и рациональнее.
Таким образом мы даем толчок для развития архитектуры и создаем больше красивых зданий, которые становятся креативными пространствами для жизни. А мы сами получаем шанс создать продукт, который сочетает в себе искусство и оптимальное качество, не ограничиваясь только функциональной привлекательностью.
Учитывая требования к энергоэффективности в строительстве по всему миру, как вы решаете этот вопрос в своих проектах? В некоторых регионах мира мы создаем проекты с такой защитой, и конечно, следует учитывать технические характеристики стекла, то, как оно будет применяться, проектироваться и производиться. Но мы должны подумать и об окружающей среде. В некоторых странах в домах много естественного света, что влечет за собой растущий спрос на прозрачные строения с потрясающими видами из окон, особенно в небоскребах или офисных центрах, где все хотят получить стеклянное здание, которое оптимизирует ландшафт, придавая ему еще больше ценности.
В то же время в процессе работы над проектом мы создаем анимационные фильмы, высокодетализированные планы, анализируем графики и используем различные фильтры, чтобы оптимизировать интерьер здания. Для нас это имеет огромное значение, так как мы стремимся создать оптимальные, надежные и эффективные методы строительства. Поэтому мы смотрим глобально, не только учитывая использование стекла, его внешний вид, но также пытаемся заглянуть внутрь каждого элемента, совершенствуя инженерную часть, чтобы все в здании функционировало как единый организм.
Предусматриваете ли вы в своих проектах солнцезащиту? Да, когда это необходимо, мы предлагаем разные варианты — от потолочных люков до специфических характеристик самого стекла.
Все зависит от проекта, заказчика и т. д. Например, в странах с холодным климатом не установишь потолочные люки, потому что они будут аккумулировать много снега. В регионах, где очень много солнца, можно использовать, например, жалюзи на внешнем фасаде, чтобы защитить здание. Но существует много других способов, которые лучше в том или ином случае.
Что вы можете сказать о воплощении устойчивого развития в вашей архитектуре? На самом деле это одна из наших самых сильных сторон. Мы концентрируемся на своих знаниях, чтобы развить новые техники; для заказчика мы создаем большой генеральный план, включая и частные индивидуальные проекты, где стараемся учитывать энергоэффективность здания. Сегодня очень интересно использовать элементы биофилии, чтобы сделать проект более интегрированным с окружающей природной средой.
Благодарю вас за интересное интервью и уделенное мне время!
Интервью провела Татьяна Захарченко-Королева, главный редактор журнала «Окна. Двери. Витражи»
Leeza SOHO
Расположение: Пекин, Китай Дата: 2015/2019 Клиент: SOHO China Ltd Площадь участка: 30688 м 2 Общая площадь: 172800 м 2
В рамках финансового бизнес-района Лизе — нового делового, жилого и транспортного узла, примыкающего к Финансовой дороге на юго-западе Пекина, — комплекс Leeza SOHO расположен на пересечении 14-й и 16-й линий пекинского метро, в настоящее время находящихся на стадии строительства. Возвышаясь непосредственно над новой пересадочной станцией метро, Leeza SOHO соединяется с городской автобусной сетью по улице Лайз Роуд на севере и по улице Лу Туо Ван Ист Роуд на востоке.
Являясь выдающимся элементом финансо- вого района, проект Leeza SOHO площадью 172 800 м² был разработан с учетом специфики его расположения. Комплекс находится по обе сто- роны нового тоннеля метро, который разделяет стро- ение по диагонали. Башня поднимается как единый ансамбль, разделенный на две половины по обе сто- роны от туннеля. Центральный атриум — самый вы- сокий в мире — простирается на 190 метров по всей высоте здания, соединяя обе половины вместе.
С каждым метром в высоту диагональная ось башни, проходящая над туннелем метро, плавно «поворачи- вает» атриум на 45 градусов, чтобы сориентировать верхние этажи и офисы атриума по исторической оси север-юг/восток-запад, на которой был основан город.
Этот 190-метровый атриум, возвышающийся над под- земной пересадочной станцией метро, станет новым общественным пространством для города.
Вокруг башни расположена открытая общественная площадь, повторяющая ее круговую форму.
«Завиток» атриума позволяет естественному освеще- нию беспрепятственно проходить внутрь комплекса и дает возможность любоваться видом города с цент- ральной части любого этажа Leeza SOHO.
На равных отрезках башню объединяют конструктив- ные кольца. В зоне атриума они превращаются в «не- бесные мосты», которые служат переходами между корпусами и работают как смотровые площадки со стеклянным фасадом, объединяя обе половины башни в единую когерентную оболочку.
Согласно проекту стеклопакеты унифицированной стеклянной навесной системы с двойной изоляцией располагаются на каждом этаже под углом, позволяя вентиляционным заслонкам при необходимости пропускать наружный воздух через рабочую полость, обеспечивая чрезвычайно эффективный контроль за состоянием окружающей среды на каждом этаже.
Башня обеспечивает самозатенение для обществен- ных помещений атриума, а двойное остекление с низ- ким уровнем шума (U=2.0W/m²K; SC=0.4) и изоляция внешней оболочки комплекса (U=0.55 W/m²K) обеспе- чивают комфортные условия в помещениях, несмотря на экстремальные погодные условия Пекина.
Opus
«Дизайн передает удивительно изобретательное качество работ Zaha Hadid Architects, выражая скульптурную чувственность, которая создает баланс между твердым и пустым, непрозрачным и прозрачным, внутренним и внешним», — говорит Махди Амджад (Mahdi Amjad), исполнительный председатель и генеральный директор компании Omniyat.
Расположенный в районе Бурдж-Халифа в Дубае, Opus спроектирован как две отдельные башни, которые объединяются в единое целое, приобретая форму куба. Затем из куба «вырезается» внутренняя часть, создавая пустоту по центру, которая сама по себе является важной частью здания, открывая вид на его фасад. Эти две башни соединены атриумом, поднимающимся до уровня четвертого этажа, а также асимметричным трехэтажным мостом шириной 38 метров, который находится на высоте 71 метр над землей. Свободная форма восьмиэтажной пустоты по центру фасада Opus контрастирует с точной ортогональной геометрией окружающего ее куба.
В Opus планируется разместить 12 ресторанов, бар на крыше и 56 тыс. кв. футов (5202 м 2 ) офисных площадей с интерьерами, подобными тем, которые используются в настоящее время в гостинице ME by Melia в Дубае. Она совсем скоро откроет свои двери для первых гостей. Отели ME by Melia отличаются прогрессивным подходом, основанным на дизайне, они управляются компанией Melia Hotels International, которая является одной из ведущих в мире компанийуправителей 350 отелей в 39 странах мира.
«Вы всегда ожидаете, что будете удивлены дизайном, разработанным ZHA (Zaha Hadid Architects), но здание Opus для ME by Melia в Дубае выходит за рамки ожидаемого! Нет никаких сомнений, что ME Dubai повысит планку стандартов для отелей Дубая. Мы гордимся тем, что этот удивительный проект есть в нашем портфолио», — заявил Габриэль Эскаррер (Gabriel Escarrer), вице-президент и генеральный директор Meliа Hotels International, выступая на презентации ME Dubai.
Проект первого в мире многоквартирного дома, разработанный для Бостона (США), получил гран-при от Active House на Active House Days in Ukraine 2019. Здание с почти нулевым потреблением энергии создает пространство для качественно нового уровня жизни. Основным строительным материалом стала техническая конопля, которая обеспечивает высокую экологичность, энергоэффективность и длительный срок эксплуатации сооружения — более 100 лет.
Зеленая зона на крыше, максимум естественного освещения, умная система проветривания и множество других технологий объединили в своем проекте авторы ZEMP.HOUSE — архитектор Андрей Лесьо из бюро SHOVK и основатель и CEO платформы OKNA.ua Андрей Лесьо.
Конопляные стены и перекрытия
Стены и часть перекрытий ZEMP.HOUSE состоят из технической конопли. Этот инновационный строительный материал обладает невероятными изоляционными характеристиками на уровне R = 7 и высокой адсорбцией шума.
«Каждый управленец всегда стремится стать лучше, чем конкуренты, и занять первое место в своей отрасли. Самые амбициозные предприниматели берут успешные действия компаний с мировым именем и стремятся это повторить. Все эти бизнесы объединяет одно — эффективные инструменты управления. Visotsky Consulting, где я являюсь СЕО Киевского филиала, — помогает владельцам малого и среднего бизнеса внедрить инструменты управления и сделать их бизнес системным».
Инструменты эффективного управления компанией
Проводя опросы среди клиентов, мы определили, что хотят получить владельцы от эффективного управления: увеличения дохода; сфокусировать свое внимание на развитии компании; выйти из оперативной деятельности; масштабирования; увеличения стоимости компании.
Ключевой вопрос — «Как быстро вы выведете своюкомпанию в лидеры и достигнете своих целей?
Я сформулировала список из 10 пунктов: 1. Вы заняты оперативными задачами, а не развитием компании. 2. Эффективность управления падает с ростом компании, а хаос растет. 3. Задачи выполняются медленно, отсутствуют описанные бизнес-процессы. 4. Нет четкого разграничения зон ответственности сотрудников. 5. Отсутствуют описания функций и обязанностей сотрудников. 6. Низкая результативность сотрудников, нет системы измерения показателей эффективности. 7. Действия сотрудников хаотичны, они не планируют и не согласовывают шаги по выполнению поставленных задач. 8. Сотрудники не знают о своих возможностях в компании, не проявляют инициативу. 9. За расходы компании отвечает только директор, руководители не работают с финансовым планированием своих подразделений. 10. Руководители не могут отчитаться о работе подчиненных, и вы идете к ним напрямую.
работаю по системе управления и требую этого от своих подчиненных.
Инструмент — это то, что вы используете для достижения определенной цели. Например, можно самостоятельно установить двери и получить кривизну, а можно взять инструмент для этого — уровень, или еще более эффективный инструмент — лазерный ниве-лир, или же обратиться к специалисту.
Если посмотреть более точно, то инструмент — это то, что человек использует для получения нужного ему результата с высоким уровнем эффективности. У каждого, кто делает какую-либо работу, есть инструменты для ее выполнения.
Встречали ли вы сотрудника, который не умеет обращаться со своими инструментами или делает это крайне неуклюже? Я — да.
У владельца бизнеса тоже есть свои инструменты, с помощью которых он осуществляет управление компанией.
Инструменты управления нужны для повышения эффективности работы сотрудников компании и достижения общего результата. Они вводят систему управления в компанию, что облегчает работу владельца и любого руководителя. Помогают организовать работу компании, распределить функции, наладить горизонтальную (между сотрудниками одного уровня) и вертикальную коммуникацию (от владельца до рядового сотрудника), вводят в работу планирование и способствуют росту руководителей и многое другое.
Организующая схема
Это фундамент для управления — наглядный бизнеспроцесс всей компании. Она служит основой для повседневного управления и развития.
Например: в компании по производству окон оргсхема покажет, в какой последовательности будет производиться основной продукт — окна. Взаимосвязь подразделений, кто кому подчиняется, к кому и по каким вопросам нужно обращаться. Убирает хаос. Выявляет бездельников и перегруженных сотрудников. Показывает узкие места в компании и точки роста.
Система полного описания функционала каждой должности У каждого сотрудника на любой должности есть описание того, что от него требуется и как добиваться результата. Благодаря этому он понимает, что от него требуется, не задает лишних вопросов, постоянно дополняя ее актуальными, успешными действиями.
Система быстрого описания функций и ввода в должность Благодаря этому инструменту устраняются потери времени при вводе новых людей в должности и при переходе на более высокие должности.
Например: у вас есть начальник цеха, которого повысили. Если в компании работает этот инструмент, то у этого сотрудника описаны (на бумаге) все функции, ко торые он выполняет. Также этот человек передаст все задачи преемнику — то есть введет его в должность.
Статистики Количественное измерение результатов деятельности сотрудников, отображенное в графике, помогает четко видеть и понимать, что происходит на постах каждого сотрудника.
Например: основная статистика владельца — доход компании. Если график дохода непредвиденно упал, нужно «бить в колокола» и предпринимать действия для получения большего дохода.
Статистика измеряет, сколько производит каждый со-трудник, отдел, отделение и компания в целом, — дает возможность увидеть самое узкое место в компании и самое крепкое. Она показывает реальное состояние дел на каждом посту. Помогает поощрять продуктивных и видеть лентяев.
Система координации Координация — согласование действий членов команды или подразделений компании.
Координации необходима для того, чтобы поставленные цели были достигнуты, а действия отдельных сотрудников или подразделений усиливали друг друга. В компании она является одним из основных инструментов управления.
Координация приводят к ежедневной согласованной работе всей компании, исключают форс-мажоры, сбои, разногласия. Работа становится слаженной и прогнозируемой.
Владелец
Руководитель
7. А дмини с т р а т ивное
Заместитель по административ- ным вопросам
Руководитель
Руководитель
1. По с т роения
2. Р аспро с т ранения
Директор
Руководитель
3. Финан с овое
Заместитель по техническим вопросам
Руководитель
Руководитель
4. Т е хн и чес к ое
5. Квалифи к ации
Система планирования Суть данного инструмента состоит в том, что для каждого подразделения должны быть написаны ежемесячные планы по каждой области: найму, продвижению, продажам, производству, финансам, развитию. Каждую неделю на их основе составляются еженедельные планы. На основе недельных планов пишутся ежедневные планы с действиями на этот день и уровнем производства на этот день.
Система коммуникаций Включает в себя: обмен посланиями, поручениями в бумажном и электронном виде. В результате сотрудники не отвлекают периодически друг друга, и работа идет ритмично и эффективно.
Система финансового планирования Описывает правила, принципы, документы по управлению финансами. Позволяет контролировать рост дохода и снижать расходы. Благодаря данному инструменту каждый руководитель берет ответственность за финансовое положение компании и работает над его улучшением.
Система стратегического управления Позволяет добиваться быстрого и управляемого развития. Это инструмент, благодаря которому ставятся стратегические цели, это также включает проведение мозговых штурмов, написание планов и программ на год. Дает контроль над достижением стратегических целей в еженедельном режиме с минимальными временными затратами.
Инструменты управления — это средства по согласованию целей, планов, приказов, что дает возможность добиваться результатов. Благодаря взаимосвязи всех инструментов управления создается возможность согласовать, упорядочить и добиться максимальной эф фективности в работе компании, таким образом упорядочивая все процессы, систематизируя работу каждого сотрудника, настраивая коммуникацию. С помощью ин струментов управления владелец управляет компанией.
Visotsky Consulting 9 лет помогает владельцам внедрять инструменты управления. На сегодня более 600 собственников уже систематизировали компании на Школе Владельцев Бизнеса.
Заместитель по работе с публикой
Руководитель
6. По раб о т е с п убли к ой
Експорт: що треба враховувати
Сьогодні майже всі великі компанії галузі СПК України експортують свою продукцію за кордон. Але є й такі компанії, які лише замислюються над цим питанням. Ми поспілкувалися з Іваном Богданом, комерційним директором «Вінкхаус Україна», щодо їхньої допомоги своїм клієнтам у питаннях експортування вікон до Європи.
Ви допомагаєте, консультуєте своїх клієнтів, як виходити на європейський ринок зі своїми вікнами. Що необхідно враховувати? Який пакет документів готувати? Скільки це потребує часу і коштів?
Складно узагальнити інформацію, яка повинна одночасно стосуватися ринків Євросоюзу, Америки, Азії і далекої Австралії. Є декілька загальних рекомендацій, якими можна було б поділитися.
Перше — для початку варто детально вивчити структуру, потенціал та особливості експортних ринків. Наприклад, серед країн Євросоюзу найбільший потенціал мають Німеччина, Франція, Швейцарія та країни Бенілюксу. Найслабші тренди на південних ринках — у Греції, Португалії, Іспанії.
Друге — варто детально вивчити перелік документів, який потрібен для роботи на кожному ринку окремо. Незалежно від загальноєвропейських норм в окремих країнах часто існують вимоги щодо додаткових дозволів чи сертифікацій, що призведе до додаткових часових та матеріальних витрат.
Третє — продукти, які є типовими, стандартними для українського віконного ринку, можуть відрізнятися від архітектурних традицій на експортних ринках. Навіть у межах Євросоюзу використовуються різні типи ПВХ чи фурнітурних систем. Може виявитися, що ваша профільна чи фурнітурна система не надається для вирішення експортного замовлення і у кейсі вашого постачальника немає такого інженерного рішення.
Четверте — зіставляючи експортні потенціали та власні ресурси, майже кожен виробник забуває про один із найважливіших елементів — софт. Дилерська розрахункова програма, в якій закордонні партнери присилатимуть замовлення, має бути перекладена на мову локального експортного ринку. Універсальна англомовна версія не буде виходом із ситуації.
Оскільки вікна планується експортувати в Європу, які основні особливості віконних конструкцій, конфігурацію необхідно враховувати? Я пам’ятаю, що саме ваша компанія піднімала цю тему у нас на конференції TeamWIN Windowsday 2018.
Важливо відзначити, що у різних регіонах переважають різні пріоритети. Німеччина, Швейцарія і Австрія звертають увагу на рівень зламостійкості, на показники енергоефективності та на якість конструкції загалом.
Для Швейцарії характерні тристулкові вікна з двома штульпами, де кожна стулка є рухомою. Конструкція дозволяє отримати симетричні форми, не зменшуючи світловий пройм.
Для Франції характерною є хвиля заміни старої столярки на нову енергоефективну з характерним французьким вікном — дві стулки з додатковою середньою чвертю, від’ємним дорнмасом та зміщеною віссю віконної ручки.
Перелік особливостей кожного ринку можна продовжувати досить довго. Про один лише ринок Великобританії чи Скандинавії можна написати окремий матеріал.
У чому основні відмінності європейських вікон від наших українських?
Жодних суттєвих відмінностей немає — наша продукція цілком конкурентна з продукцією європейських виробників. Українські віконні заводи сьогодні користуються тими ж технологіями та матеріалами, що й наші віконні колеги на європейських ринках, наприклад Польщі. Завдяки активній роботі віконних заводів Польща стала лідером в експорті віконних та дверних конструкцій.
За оцінками CAB, кожне третє вікно у світовому експорті — це польський продукт. Потенціал польського експорту зростає, і зараз він оцінюється у 1 мільярд євро.
Важливо розуміти, що існує перша фаза співпраці із закордонним партнером. У цей період відчувається гіперболізована увага до якості українського продукту. Європейський і український критерії якості СПК можуть відрізнятися. Навіть на ідеальні (на думку української компанії) віконні конструкції з України будуть складені акти з обґрунтованим переліком рекламаційних пунктів.
• розвиток одночасно багатьох експортних ринків; • відсутність аналізу експортного ринку; • недостатня інформованість про конкуренцію; • формування пропозиції, типової для української галузі; • участь у нерентабельних проектах; • відсутність в компанії спеціаліста, що володіє мовою вибраного ринку.
Розкажіть про вдалий досвід вашого клієнта, якому ви допомогли вийти на європейський ринок.
Не хотів би розповідати про партнерів без їхньої згоди, тому наведу узагальнені приклади.
1. На відміну від України в Європі велике значення має рівень захисту віконної конструкції. Одним із важливих документів при експорті СПК є сертифікація чи ліцензія на відповідність нормі EN1627-1630, що описує зламостійкі характеристики СПК. Сьогодні Winkhaus — це єдина компанія в Україні, що допомагає своїм партнерам отримати такі документи. Чотири українських партнери Winkhaus уже користуються такою можливістю.
2. Партнери Winkhaus в Україні мають можливість користуватися європейським програмним продуктом WH Okna для розрахунку та виробництва конструкцій, інтегрувати софт з автоматизованим обладнанням чи вести електронний документообіг на виробництві. Як тільки йдеться про експорт, потенціал програми від Winkhaus дає додаткові бонуси.
3. За допомогою простого інструменту програму можна легко перекласти на мову потенційного експортного ринку.
4. WH okna є відомим продуктом в Європі через популяризацію, яку зробили йому польські віконні заводи. 80% партнерів Winkhaus у Польщі займаються експортом, і більшість з них користуються саме нашим софтом.
Які вимоги мають дотримуватися при виготовленні вікон для експорту?
Я б описав типові помилки компаній на перших стадіях пошуку експортних напрямів:
Интервью провела Татьяна Захарченко-Королева, главный редактор журнала «Окна. Двери. Витражи»
Апрель 2020
Перспективы оконного и стекольного бизнеса
Конференция
для собственников бизнеса
Организатор
