COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR.
Plan de ejecución Tema
Tipo de necesidades de aplicaciones al marketing.
Objetivo de aprendizaje
Identificar las necesidades según Abraham Maslow para aplicación en el marketing .
Fecha
06 \agosto\2013
Requerimiento humano
Facilitador y estudiantes
Estrategias evaluación Duración
de
preguntas y trabajo en equipo, 20 minutos.
Abraham Maslow y sus
Las motivaciones.
Un motivo o impulso es una necesidad lo suficientemente fuerte para llevar a una persona a satisfacción de la misma.
Después de que la necesidad se satisface, la persona vuelve a su estado de equilibrio.
Teoría de la motivación de Maslow
Establece que los individuos poseen jerarquía de necesidades, de tal modo que hasta que no se satisface una necesidad el individuo no pasa a satisfacer la siguiente.
De acuerdo con esta teoría el mercadólogo y publicista debe identificar la necesidad de los futuros clientes y así incitarlos para ser adquiridos.
Necesidades segĂşn Maslow.
Tipos de necesidades
Motivaciones
Fisiológicas
Consumo de bebidas, vestirse con atuendos alusivos a contenidos sexuales, actividades deportivas para mejorar la salud y artículos de limpiezas.
Seguridad
Casa propia, ahorro de dinero en bancos, seguro de vida y fondos de pensiones.
afiliación
Comprar productos aceptados socialmente.
Reconocimiento
Adquirir productos exclusivos que dan estatus.
Autorrealización
Realizar ciertos hobbies, filantrópicas.
actividades recreativas y
Evaluación ¿Qué está comprando realmente el consumidor cuando adquieren los siguientes artículos según la teoría de Abraham Maslow ?
Evaluación
Un lápiz labial.__________________
Un par de tenis. _________________________
Un Motor Harley Davidson.
________________________
Evaluaci贸n
Membres铆a para un club:___________
Alimentos:______________