Shoes Report #107, апрель 2013 by Olga Sevastyanova

деловой

ж урнал

обувного

рынка

shoes report

# 107 2013

НОВОСТИ ПАНОРАМА Сила места GDS: успех наперекор погоде Бизнес под сакурами Региональное путешествие «Котофея»

8 16 18 20 22

РЫНОК Немецкая обувь сдает позиции? Внутренние угрозы

24 28

НЕДВИЖИМОСТЬ Обзор недвижимости двух столиц за I квартал 2013 года

ЛОГИСТИКА Чужое имя собственное, или Как не стать контрабандистом

ГОРОДА Купеческий мегаполис

ФРАНЧАЙЗИНГ Обзор российских обувных франшиз

УПРАВЛЕНИЕ МАГАЗИНОМ Грамотный учет «Стелим соломку»: как перенести риски на поставщика

44 48

АССОРТИМЕНТ Обувь для городских романтиков и охотников Учредитель Ян Беляев Генеральный директор Лидия Агафонова Главный редактор Ольга Севастьянова editor@shoes-report.ru

Над номером работали: Вера Колерова, Анна Комиссарова, Александра Федотова Издатель ООО «Медиарепорт» Адрес: 123001, Москва, а/я 42 тел.: +7 (495) 925-7503 www.shoes-report.ru

МЕРЧАНДАЙЗИНГ Как увеличить сбыт и прибыль методами мерчандайзинга Японский обувной

Номер подписан в печать 26.04.2013

Кого обогатит онлайн-торговля

Литературный редактор Альбина Гафурьянова

Журнал зарегистрирован Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор)18 июня 2009 года Свидетельство ПИ № ФС 77-36563

ЧЕЛОВЕЧЕСКИЙ ФАКТОР

Перепечатка материалов издания допускается только с письменного разрешения редакции.

ОБРАЗОВАНИЕ

Юлия Коровочкина adv1@shoes-report.ru Отдел подписки Руслан Гаврин podpiska@shoes-report.ru

54 56

МАРКЕТИНГ

Дизайн и верстка Артем Гнатышин

Отдел рекламы Анна Василевская adv@shoes-report.ru

Женщина-руководитель: сильные стороны слабого пола

Календарь тренингов и семинаров на май-июнь 2013 года

ДИЗАЙН Редакция рассмотрит любые предложения читателей по темам и вопросам, которые можно осветить в рамках журнала. Самые активные авторы тем получат фирменные подарки от журнала. И, конечно, профессиональный ответ на свой насущный вопрос! Ждем ваших предложений с пометкой «тема для статьи» на editor@shoes-report.ru

www.shoes-report.ru

Великолепная пятерка

ТРЕНДЫ Основные тренды в мужской обуви сезона осень-зима 2013/14

КАТАЛОГ

КОЛОНКА РЕДАКТОРА

shoes report #107

Дзен потребления

Перед путешествием в доселе невиданную страну я нетерпеливо потираю руки: ну-с, чего интересного там можно будет прикупить? На что можно будет с азартом потратить деньги? В общем, размышляю как советский человек, дорвавшийся до благ капитализма. И пусть сама я участвовала в километровых очередях к магазину лишь сидя в детской коляске, а выражения вроде «достать шкаф» мне знакомы только понаслышке, неутолимая жажда потребления передалась мне по наследству и будто записалась в мою ДНК. Перед поездкой в Японию моя ДНК прямо-таки вибрировала от предвкушения. Представление об этой стране как о сокровищнице диковинных изобретений и модном оазисе настраивали на самый расточительный лад. И каково же было мое удивление, когда, обойдя целый ряд магазинов в разных районах Токио, я не обнаружила ничего достойного отдельного рассказа. Фотографии, которые я привезла со своей охоты за токийскими обувными витринами, вполне передают разочарование охочего до шопинга путешественника. Посещение обувной выставки ISF окончательно разрушило мои надежды. Своей обуви в Японии действительно очень мало, зато слишком много китайской продукции, которая во всех странах мира выглядит одинаково. А то, что японцы производят сами, можно условно разделить на две категории: это либо однотипная невзрачная обувь, созданная для стесняющихся затруднить кого-нибудь своим существованием японцев старой закалки, либо эпатажные модели, выходящие за рамки европейского понимания меры и эстетики. И то и другое прекрасно вписывается в понятие «плохонький, да мой». Чем, собственно, и напомнило мне вечно поднимающееся с колен производство в России. Правда, у японцев свои оправдания — одни землетрясения чего стоят. Но все-таки самым удивительным во всем этом было отношение японцев к обуви. Они воспринимали ее с истинным восточным спокойствием, обуваясь чуть ли не «во что бог пошлет». Их совершенно не беспокоила несочетаемость дешевых кед и хорошего костюма или резиновых шлепанец Crocs и школьной формы. А витрины уже закрывшихся к вечеру обувных магазинов не собирали перед собой любопытствующих, как можно иногда увидеть в Париже или Дюссельдорфе. И вместо того чтобы отправиться после работы в ближайший торговый центр, японские менеджеры среднего звена, студенты и школьники лучше проведут вечер в ресторане, где можно пить, сколько влезет, платя только за время. Или устроятся под цветущей сакурой в ближайшем парке, чтобы созерцать совершенство всех ее распустившихся лепестков (не без ящика пива, впрочем). В общем, японцы — бесстрастные потребители. Чем не могут не вызывать восхищение. Ведь пока мы места себе не находим из-за того, что уровень потребления в стране падает, они наслаждаются жизнью, в которой потребление — вовсе не главная ценность. Они уже достигли потребительского дзена.

Ольга Севастьянова, главный редактор Shoes Report

shoes report #107

Эксперты этого номера Редакция благодарит всех специалистов, которые помогли подготовить материалы к этому выпуску журнала Shoes Report. Статья «Чужое имя собст-

Статья «“Стелим соломку”:

венное, или Как не стать

как перенести риски на

контрабандистом»:

поставщика»:

Наталия

Рудковская,

Владимир Фокин, основа-

директор

тель и управляющий партнер

генеральный

и учредитель компании

юридической фирмы «Фокин

«ВСН-Транзит», председа-

и Партнеры». Адвокат с более

тель комитета внешнеэко-

чем

номической деятельности

Эксперт по налоговому пла-

Ассоциации

нированию,

индустрии

детских товаров. Более 15 лет работает в сфере логистики закупок и таможенного оформления детских товаров.

15-летним

стажем.

юридической

безопасности бизнеса и другим правовым аспектам предпринимательства.

www.vsntransit.ru

www.fokinlaw.ru

Статья «Обзор российских Статья «Как увеличить

обувных франшиз»: Екатерина

сбыт и прибыль метода-

Панова,

ми мерчандайзинга»

директор по развитию консалтинговой

Мария

компании

Герасименко,

StartUp, эксперт по созда-

генеральный

директор

нию стратегии развития по

компании Clever Fashion,

франчайзингу российских

эксперт в области управле-

и международных компа-

ния и развития бизнеса

ний. Компания StartUp —

в сфере моды. Бизнес-тре-

посредник на рынке франшиз и консультант в вопросах

нер,

франчайзинга.

построению бизнес-проwww.startup-fr.ru

консультант

по

цессов, мерчандайзингу, построению ассортиментной матрицы, управлению персоналом.

Статья

«Основные

www.clever-fashion.ru

тренды

в мужской обуви сезона осеньзима 2013/14»: Галина Кравченко, директор по развитию Fashion Consulting Group, представитель online-тренд-бюро fashionsnoops.com в России и странах СНГ. Специализируется на прогнозировании трендов и разработке коммерческих коллекций одежды и обуви, управлении ассортиментом в розничных сетях и оптовых компаниях.

Статья «Кого спасет интернетторговля»: Дарья Ядерная, управляющий директор группы компаний Esper Group. Esper Group занимается исследованием рынка, бизнес-аналитикой и консалтинговым сопровождением в области корпоративных стратегий и маркетинга.

www.fashionconsulting.ru

www.esper-group.com

Статья «Женщина-руководитель: сильные стороны слабого пола»: BEITRAINING — международная франчайзинговая компания, которая специализируется на обучении и повышении квалификации по темам «Менеджмент», «Торговля», «Сервис» и «Развитие личности». www.bei-training.ru

НОВОСТИ

shoes report #107

Создатели GORE-TEX® представили новую технологию SURROUND™ Компания Gore, разработчик технологии GORE-TEX®, представила инновацию для обувных производств под названием SURROUND™. Ее суть заключается в том, что дышащая мембрана GORE-TEX® используется в создании не только верхней части ботинка, но и подошвы. Подошва обуви с применением технологии SURROUND™ имеет открытую конструкцию, что позволяет скорее выводить наружу излишний жар и влагу, образовавшуюся у стопы. При этом водонепроницаемая мембрана GORE-TEX® препятствует проникновению влаги внутрь благо-

и верх обуви с технологией

в коллекциях брендов ARA, Clarks,

даря микропорам, которые

SURROUND™, правильный микро-

Fretz Men и марок детской обуви

в 20 000 раз меньше водяных

климат создается вокруг всей

Super Fit и Primigi. Среди моделей,

капель, но в 700 раз больше моле-

стопы целиком.

оснащенных SURROUND™, пред-

кул водяного пара. И поскольку

Мужские, женские и детские

ставлена как обувь для спорта

такой дышащей мембраной осна-

модели обуви GORE-TEX® с техно-

и отдыха, так и модели для дело-

щена не только подошва, но

логией SURROUND™ уже появились

вых встреч и работы в офисе.

Валентин Юдашкин разработал коллекцию для «ЦентрОбуви» В первых числах апреля обувная сеть «ЦентрОбувь» объявила о начале продаж капсульной коллекции весенне-летнего сезона 2013 года, разработанной известным дизайнером Валентином Юдашкиным. Valentin Yudashkin Limited Collection for CentrObuv включает в себя женскую обувь и аксессуары на все случаи жизни. Обувная линия состоит более чем из 70 моделей, среди которых есть классические, вечерние, повседневные и спортивные. Интересным решением коллекции стали кеды ярких оттенков, покрытые орнаментом с эффектом 3D. Несмотря на участие известного дизайнера, цены на модели остались попрежнему невысокими — от 600 до 1500 рублей за пару. Председатель совета директоров сети Андрей Нестеров сообщает, что создание коллекции в сотрудничестве с Валентином Юдашкиным не останется единственным экспериментом, и в дальнейшем компания планирует продолжить развитие в этом направлении. Следует добавить, что недавно в магазинах молодежного бренда Centro появилась капсульная коллекция, разработанная топ-моделью Натальей Водяновой.

НОВОСТИ

shoes report #107

В России появилась новая обувная сеть циальным представителем брен-

стать самой крупной обувной

да Bata в России.

сетью в сегменте «средний

В роли стратегического инве-

плюс».

стора в проекте по созданию

Архитектурные решения и

новой обувной сети Primorosso

дизайнерские проекты для мага-

выступил Татфондбанк, а кон-

зинов Primorosso предоставила

цепцию ретейлера разработала

австрийская компания Retail

одна из международных консал-

Branding. Производство рамзе-

тинговых компаний. В соответ-

щено в разных странах, ассор-

Казани, Уфе и Тольятти откры-

ствии со стратегическим пла-

тимент пополняется собствен-

лись первые магазины новой

ном каждый год будет откры-

ными брендами компании —

обувной сети Primorosso. Сеть

ваться по 50 новых магазинов,

Primorosso, Bonnmann, Perfebelle,

позиционирует себя в сегменте

в 2017 году их будет уже 250,

а также избранными моделями

«средний плюс» и является офи-

а к 2018 году Primorosso обещает

бренда Bata.

В конце апреля в Москве,

В Новосибирске открылся первый магазин Rendez-vous В конце марта в торговом центре «Мега» по адресу: ул. Ватутина, 107 — открылся новый магазин Rendez-Vous. Он стал первым магазином сети для Новосибирска. Rendez-vous предоставляет широкий ассортимент обуви французских и итальянских брендов — в магазинах сети можно найти продукцию более 60 марок. Большое внимание в Rendez-vous уделяется обслуживанию после покупки — клиенты могут бесплатно воспользоваться услугами по ремонту и уходу за обувью, получают приглашения на мероприятия компании. Обувная сеть Rendez-vous существует с 2000 года. На данный момент она состоит из 40 магазинов в российских городах и в Куршевеле.

Jimmy Choo укрепляет присутствие в России Компания «Рубинс Импорт», развивающая по франчайзингу бренд Jimmy Choo в России, в ближайшее время планирует открыть как минимум три новых магазина бренда. На сегодняшний день марка Jimmy Choo представлена только одним бутиком в Москве, расположенным в Столешниковом переулке. Он был создан в 2011 году, когда в сотрудничестве с «Рубинс Импорт» известный бренд эксклюзивной обуви впервые вернулся в Россию после шестилетнего перерыва. Сегодня под управлением компании «Рубинс Импорт» находится 18 магазинов итальянских марок в Москве и Санкт-Петербурге.

shoes report #107

НОВОСТИ

Производители советских кед нашли инвесторов в интернете Евгений Райков, основатель проекта, решил отказаться от более распространенного традиционного поиска спонсоров. Вместо этого, воспользовавшись сайтом Boomstarter, он начал привлекать в качестве инвесторов будущих потребителей продукции. Чтобы запуск производства состоялся, «Советские кеды» должны собрать 720 тыс. рублей к 23 мая. По мнению авторов идеи, есть все основания верить в ее успешную реализацию: кеды завершения в скором времени

«Два мяча» являются легендарной

созданная в 2012 году, запустила

будет налажено производство

моделью, а метод народного

проект народного софинансиро-

кед, идентичных знаменитой

софинансирования уже не раз

вания. В случае его успешного

советской модели «Два мяча».

показывал свою эффективность.

Компания «Советские кеды»,

Amazon выходит на российский рынок тельство в России. Однако офи-

руководящий пост Amazon-

циальной информации и подроб-

Россия человека из издательско-

ностей о том, как и когда это

го бизнеса.

произойдет, пока не поступало.

Компания Amazon была осно-

Директором российского пред-

вана в 1994 году и на сегодняш-

ставительства может стать

ний день является одним из круп-

Аркадий Витрук, ранее возглав-

нейших интернет-ретейлеров

лявший издательство «Азбука

в мире. В 2012 году оборот ком-

Аттикус». Как считают некото-

пании составил 61 миллиард

информация о том, что интер-

рые представители рынка, свою

долларов. По данным агентства

нет-ретейлер Amazon планиру-

деятельность Amazon начнет

Morgan Stanley, в 2012 году 19%

ет запускать русскоязычный

с медийного контента — иначе

всех интернет-покупок в России

сайт и открывать представи-

как объяснить назначение на

было совершено через Amazon.

В СМИ стала появляться

Интернет-торговля в России развивается медленнее, чем в Китае и США

Аналитическая компания PricewaterhouseCoopers (PwC)

проанализировала состояние

интернет осуществляются

интернет-рынка в странах

намного реже, чем в Москве

БРИК и США. Как показывает

и Санкт-Петербурге. Так, на

исследование, в России доля

Москву приходится 45% всех

интернет-торговли значитель-

онлайн-продаж. Тем не менее

но меньше, чем в Китае

рынок e-commerce в России стре-

и Штатах. Среди причин, сдер-

мительно развивается. Как

живающих в нашей стране раз-

пишет газета «Коммерсант»,

витие e-commerce, аналитики

рост составляет 0.2-0.3% в год.

называют отсутствие нала-

Аналитики PwС приводят дан-

женной системы логистики

ные об увеличении объема рос-

и высокие цены на мобильный

сийского интернет-рынка

интернет. На настоящий

в течение пяти лет с $3,5 млрд

момент в регионах покупки через

до $10,4 млрд.

НОВОСТИ

shoes report #107

Ставки стрит-ретейла в Москве выросли на 8-9% Как сообщают аналитики международной консалтинговой компании RRG, стоимость аренды помещений в центральном районе Москвы по сравнению с прошлым годом выросла на 9%, а аренда площадей за пределами центра города подорожала на 8%. На данный момент средневзвешенная цена аренды в центре составляет 18 897 долларов за кв. м, а на оживленных улицах в других районах столицы — 8 510 долларов за кв. м. В целом рынок московского стрит-ретейла существенно вырос: в марте 2013 года суммарный объем арендопригодных площадей увеличился на 15%, составив 21 тысячу кв. м общей стои-

ние сместилось из центра

лах Садового кольца, тогда как

мостью 425 млн долларов.

в спальные районы: из 140 объ-

116 сдаются в аренду за предела-

Примечательно, что предложе-

ектов лишь 24 доступны в преде-

ми центра города.

Спрос на склады будет расти Как сообщается в аналитическом исследовании Jones Lang LaSalle, введение новых форматов торговли и стремительный рост их популярности (в первую очередь электронной торговли) повлечет за собой возникновение потребности в значительно большем количестве помещений, чем используется сейчас. По мнению Jones Lang LaSalle, для удовлетворения этой потребности в ближайшие пять лет необходимо будет ввести в эксплуатацию около 25 млн кв. м складских площадей в Европе. Это значит, что годовой прирост должен составлять 5 млн кв. м. Следует отметить, что рост доли интернет-торговли от общего торгового процесса приводит и к изменению требований, предъявляемых к складским

помещения в такой ситуации

на, но темпы развития здесь

помещениям. Сейчас ретейлеры

должны подходить для решения

выше, чем в европейских стра-

предпочитают использовать

всех необходимых задач. В России

нах. Прирост на российском

одновременно несколько каналов

на настоящий момент интер-

рынке e-commerce составляет

сбыта, и складские и прочие

нет-торговля еще не так актив-

20-30% в год.

shoes report #107

НОВОСТИ

Требования к ввозу брендированных товаров могут быть упрощены ля товарного знака может быть

ра и должно быть согласовано

отменено. Окончательное реше-

отдельно. Международный прин-

ние будет принято в мае на сове-

цип подобных ограничений не

щании Дмитрия Медведева, но по

налагает.

мнению некоторых депутатов

На сегодняшний день вопрос

инициатива получит поддержку

о законности использования тор-

и уже в скором времени законо-

говой марки без официального раз-

проект поступит в Думу. Еще в 2011 году Федеральная

решения правообладателя остается нерешенным. Практика

антимонопольная служба высту-

показывает, что судебные дела по

пила с инициативой отказаться

этому вопросу могут иметь

от национального режима охраны

непредсказуемый исход. По мнению

права собственности на товар-

экспертов, снятие запрета на

Вице-премьер Игорь Шувалов

ный знак и сменить его на между-

использование торгового знака

в ходе специально созванного сове-

народный. Напомним, что россий-

приведет к снижению цен на

щания поддержал легализацию

ский принцип требует получать

поставляемые товары. С другой

параллельного импорта. Это зна-

разрешение правообладателя для

стороны, легализация параллель-

чит, что требование к ввозу брен-

использования товарного знака,

ного импорта может привести

дированных товаров с обязатель-

которое не предоставляется

к утрате контроля над каче-

ным разрешением правообладате-

автоматически при покупке това-

ством.

Рост российского потребления замедлился составить не более 2,5%. В феврале предполагалось, что рост будет составлять от 3 до 3,2%. Рост ВВП не превысит 2,4% (ранее говорилось о 3,6%). В действительности реальный показатель может оказаться равен 1,7%. Замедление потребительского роста характеризуется, в частности, сокращением трат на прежде существенные статьи расходов. В апреле этого года компания «Ромир» опубликовала результаты своего исследования, показавшего, что особенно сильно сократились расходы граждан РФ на обновление гардероба. За два года количество респондентов, сообщающих о готовности тратить достаточно большое количество денег на вещи, снизилось с 40% до 19%. Министерство экономики РФ сделало прогноз на 2013 год, в котором сообщается о замедле-

показатель был 6,5%), оборот розницы понизился с 5,6% до 4,3%. Эта тенденция стала ожидае-

Точно так же многие стали отказываться от развлечений и путешествий. Специалисты объ-

мой и закономерной, несмотря на

ясняют сложившуюся ситуацию

ционного роста. Увеличение инве-

увеличение цен на нефть. В 2013

увеличением повседневных

стиций составляет 4,6% (ранее

году экономический рост должен

расходов.

нии потребительского и инвести-

НОВОСТИ

shoes report #107

В Шанхае состоялась первая сессия MICAM Shanghai В период с 9 по 11 апреля в Шанхайском выставочном центре впервые прошла международная выставка MICAM Shanghai, организованная Ассоциацией производителей обуви Италии (ANCI) совместно с выставочными компаниями Fiera Milano и Hannover Milano Fairs Shanghai. В выставке приняли участие экспоненты из 14 стран, однако большую часть из них (66%) составляли итальянские производители. MICAM Shanghai привлекла 5 880 посетителей-профессионалов обувной индустрии из Китая и некоторых других стран Азии.

налаженных контактов между

закупщики, представляющие

Как отмечают организаторы,

экспонентами, инвесторами

местных и международных ретей-

число представителей розничной

и деловой прессой, — говорит

леров».

торговли среди посетителей ока-

Клето Сагрипанти, президент

Следующая сессия MICAM

залось существенно выше, чем на

ANCI. — Наша строгая политика

Shanghai состоится в октябре

европейских выставках. «Мы более

отбора посетителей оказалась

2013 года, участники продемон-

чем удовлетворены результатами

весьма полезной, и выставку посе-

стрируют свои коллекции сезона

выставки и большим количеством

тили только квалифицированные

весна-лето 2014.

Выставка Modacalzado+Iberpiel прошла в последний раз Прошедшая в Мадриде с 9 по 11 марта международная выставка Modacalzado+ Iberpiel стала 31-й и последней для мероприятия под этим брендом. В сентябре 2013 года презентация обуви объединится с SIMM — Мадридской международной выставкой моды — и пройдет под названием Momad – Fashion Events in Madrid. Организаторы проекта полагают, что он станет более привлекательным для представителей одежно-обувной розницы, так как современный ретейл все активнее развивается в сторону объединения продаж обуви и одежды под одним брендом. Последняя сессия Modacalzado+Iberpiel привлекла 7 125 профессионалов обувного бизнеса из 64 стран мира, 15% из которых составили иностранные закупщики. По сравнению с предыдущей сессией выставки сократилось общее число посетителей и число байеров из Марокко, Великобритании и Италии. Так, например, количество профессионалов из Италии уменьшилось на 27%.

shoes report #107

НОВОСТИ

На MICAM Shanghai выстроились очереди за KEDDO и BETSY Впервые в истории главная европейская выставка обуви The MICAM прошла за пределами Милана, за пределами

Италии

за

пределами

Европы. С 9 по 11 апреля состоялась выездная сессия выставки The MICAM Shanghai в Шанхае (Китай). В первый же день выставки на стенде американской корпорации Analpa inc. выстроились очереди байеров, которые в отличие от стендов других компаний не исчезали в течение всех трех дней. Чтобы оценить этот феномен, на коллекцию компании приходили посмотреть и организаторы, и участники выставки. Серьезный успех на выставке, которая толькотолько дебютировала, объясняется в первую очередь слаженной работой итальянской и гонконгской команд Analpa. Компания Analpa inc. представляла коллекции

молодежных

обувных

марок KEDDO и BETSY сезона осень-

Азии,

Наибольшее число посетителей стенда

поскольку обувь активно продается

Analpa составили закупщики китай-

пателям

из

Юго-Восточной

зима 2013/2014. Обе коллекции имели

Сингапура,

ских компаний (80%), еще 20% посети-

колоссальный успех. Абсолютными

Индонезии, Тайваня и других азиат-

телей приехали из-за рубежа — из

хитами по заказам стали туфли на каб-

ских стран. Кроме уже существующих

Японии,

луках BETSY, валенки, резиновые сапо-

клиентов на стенд компании пришло

Гонконга и Тайваня.

ги и угги в женской коллекции KEDDO

много новых, большая часть из кото-

мужская

кожаная

обувь

марки

интернет-магазинах

Индонезии,

Сингапура,

Около 50% посетителей представ-

заказы.

ляли крупные сети, интернет-магази-

TESORO. Обе марки компании, как

В среднем клиент компании является

ны и независимые магазины. Еще 50%

KEDDO, так и BETSY, уже знакомы поку-

владельцем сети из 150 магазинов.

рых

разместила

пробные

были представителями фабрик и агентами, которые пришли, чтобы изучить тренды будущего сезона и позаимствовать идеи компании-лидера в сегменте молодежной обуви. Напомним, что организаторами выставки стала Ассоциация итальянских производителей обуви ANCI в партнерстве с компаниями Fiera Milano

Hannover

Milano

Fairs

Shanghai (HMFS). Всего в выставке приняли

участие

250

компаний.

Общая площадь выставки составила 6 тыс. кв. м. Выездная сессия MICAM была организована именно в Китае, так как его рынок является самым перспективным. В среднесрочной перспективе до 2015 г. розничный сегмент обуви в Китае будет расти на 20% ежегодно.

ПАНОРАМА

shoes report #107

Сила места Известно, что не место красит человека, однако если говорить о компаниях и брендах, то на их имидж работает все — от стиля общения менеджеров до местоположения шоу-рума. В этом можно убедиться на примере марок группы Wortmann, представленных в России. Бренды Tamaris, Caprice, Marco Tozzi, Jana и s.Oliver и так всегда пользовались особым доверием со стороны закупщиков, а объединение их шоу-румов под одной крышей удобного и стильного Немецкого центра позволило увеличить продажи и поднять клиентский сервис еще на одну ступень.

Переезд в августе 2012 года стал значимым событием не только для российских представительств Wortmann, но и для их клиентов по нескольким причинам. Во-первых, потому, что с этого момента российские шоу-румы появились не только у брендов Tamaris и Caprice, но и у Marco Tozzi, Jana и s.Oliver. Клиенты сразу оценили возможность приехать в офис к этим брендам в удобное время, не пытаясь «поймать» их коллекции на отраслевых выставках в разных городах России. Вовторых, по сравнению с предыдущим местоположением Немецкий центр, которому отдано целое здание рядом с природным парком «Нагатинская

shoes report #107 пойма» и станцией метро «Коломенская», — переход на новый уровень жизни торговых марок в России. Добираться до российских шоу-румов группы

Wortmann

теперь

гораздо

проще, так как от метро до делового центра ходят бесплатные автобусы, а посещать их удобнее, ведь все они расположены в соседних помещениях на девятом этаже. В-третьих, близкое соседство пяти брендов существенно экономит время клиентов за счет того, что сделать заказ по нескольким маркам теперь можно всего лишь за один день. Да и ждать своей очереди, — если вдруг в этом будет необходимость, — гораздо полезнее, изучая коллекцию другого бренда. «Во время переезда мы решили брать пример с делового комплекса Shoe Order Center, расположенного в девяти городах Германии, — говорит Фридрих Науманн, генеральный директор компании «ВортманнВосток». — Его особенность в том, что большое число поставщиков работают в одном месте, тем самым позволяя клиентам максимально быстро сделать объемный заказ. Мы стремились обеспечить нашим партнерам такой же сервис, поэтому специально искали подходящее место». Кроме того, благодаря переезду риск оказаться «в тесноте, да не в обиде» в шоу-румах марок Wortmann сведен к минимуму. Площадь шоу-рума Caprice превышает 120 кв. м, а пространство Tamaris не только отличается крупным метражом в 150 «квадратов», но и поделено на две полноценных части, в каждой из которых клиенты могут спокойно работать, не мешая друг другу. Это было сделано с умыслом и заботой: представителям

группы

Wortmann

важно повышать уровень обслуживания своих заказчиков и экономить их время, которого всегда не хватает. По этой же причине шоу-румы брендов могут быть открыты не только в рабочие дни с 9 утра до 6 вечера, но и по выходным. Для этого, правда, необходимо заранее договориться с представителями брендов, которые всегда стараются идти навстречу своим клиентам.

ПАНОРАМА

shoes report #107

GDS: успех наперекор погоде По сравнению с 2012 годом число посетителей выставки GDS, прошедшей с 13 по 15 марта в Дюссельдорфе, уменьшилось на 8%. Однако делать вывод о том, что одна из крупнейших выставок Европы сдает позиции, рано, ведь в этом году в бизнес вмешалась стихия: аномально снежная для марта погода остановила многих закупщиков и задержала некоторых экспонентов. Впрочем, даже несмотря на занесенные снегом дороги, мартовская сессия GDS в очередной раз стала местом встречи для 21 300 профессионалов из 100 стран мира и 1 158 экспонентов из Европы, Америки и Азии. Как сообщают представители компании Messe Duesseldorf, в этот раз особенно заметно сократилось количество

посетителей

из

Франции

и Бельгии — стран, в которых снегопады были наиболее сильными. Но снижение числа посетителей GDS все же не повлияло на их качество: более 81% из них являются людьми, принимающими решения по закупкам в компании. Примерно такую же цифру демонстрировала

статистика

про-

шлых сессий GDS, что в очередной раз подтверждает статус выставки как одного из ключевых событий в обувной индустрии. «Даже несмотря на погоду и несколько поздние даты, с точки зрения качества посетителей выставка нас более чем устраивает, — заметил Ульрих Фоке, менеджер по

способы

коллекций

Валвик, менеджер по распростране-

распространению продукции в ком-

и ищут новые возможности для нала-

презентации

нию американского бренда OluKai. —

пании Lloyd. — В этот раз мы, как все-

живания деловых контактов между

И площадка Shoes Contacts стала для

гда, получили весьма интересные

участниками и посетителями. Так,

нас крайне полезной, так как мы были

отзывы о коллекции, и последние два

в этом году они уделили особое вни-

представлены многим потенциаль-

дня были особенно плодотворными

мание зоне, в которой регулярно про-

ным партнерам. Теперь нам просто

во всех отношениях». Положительные

ходили показы детской обуви, и вме-

нужно выбрать того, кто подходит

отклики о посетителях и результатах

сте с компанией m2b GmbH организо-

лучше всех».

своей работы слышны и от участни-

вали площадку под названием Shoes

ков Global Shoes — выставки постав-

Contacts, в рамках которой все заинте-

щиков из стран Азии, проходящей

ресованные стороны могли найти

одновременно с GDS на той же пло-

делового партнера. В ходе работы на

Выставка GDS является не только

щадке и под крылом компании Messe

площадке было проведено примерно

местом встречи покупателей и про-

На повестке дня — комфортная обувь

65 встреч, многие из которых оказа-

давцов обуви, но и центром обсужде-

Стараясь поддерживать звание GDS

лись довольно продуктивными. «Мы

ния самых актуальных тем, волную-

как одного из ключевых событий

молодая компания, и нам пока трудно

щих обувную индустрию. В этом году

обувной индустрии, организаторы

самостоятельно развиваться на меж-

одной из таких тем стала комфортная

выставки каждый год совершенствуют

дународном уровне, — говорит Чад

обувь, а именно ее новое значение,

Duesseldorf.

shoes report #107

ПАНОРАМА

способы продвижения и аудитория. Участники семинаров и дискуссий, прошедших в рамках деловой программы, пришли к выводу о том, что сегмент комфортной обуви становится все более близким к сегменту модной обуви. Это происходит благодаря переменам в сознании конечного покупателя и соответствующим изменениям в дизайне обуви. Потребитель сегодня не готов жертвовать своим здоровьем ради сверхмодных решений и воспринимает удобство колодки и качество материалов как естественную

характеристику

любой

обувной пары. В свою очередь производители стараются идти навстречу, делая комфортную обувь все более привлекательной с внешней точки зрения без потери ее значимых для

о конечном потребителе комфортной

зима

здоровья черт. Однако проблема пози-

обуви как о человеке, который прида-

совершенно

ционирования комфортной обуви

ет большое значение стилю вопреки

стали заметны следующие общие

заключается в том, что само понятие

своему возрасту.

тенденции: тема Дикого Запада, пред-

Бесспорные тренды

так и мокасины индейцев; камуфляж,

«комфорт» все еще ассоциируется у многих покупателей с безликой продукцией темных цветов, будто создан-

2013/14»,

представленных

разными

брендами,

полагающая как ковбойские сапоги,

Масштаб выставки GDS позволяет

выполненный в необычных для воен-

ной для уже безразличных ко всему

выявить множество модных трендов,

ных целей землистом и оливковом

пенсионеров. Подтверждая это мне-

которые в грядущем сезоне будут

цвете; богатая отделка искусственны-

ние, многие участники деловой про-

иметь силу над покупателями по

ми камнями, цепочками, вышивкой

граммы GDS призывали производите-

всему миру. Если говорить конкрет-

и ковровыми узорами. В плане цветов

лей разнообразить дизайн и подумать

нее, то в обувных коллекциях «осень-

помимо традиционного для сезона коричневого и черного популярностью пользовались металлические цвета, глубокие и насыщенные оттенки драгоценных камней, а также все вариации красного (особым спросом пользовались среди закупщиков из Германии) и синего цвета. Среди наиболее ходовых моделей оказались все виды обуви с коротким голенищем — от ботильонов до байкерских ботинок, а также мужская модель монков, отличающаяся накладкой на ремешках, кеды и женские модели остроносой обуви от туфель до полуботинок на каблуке. Обувь, соответствующая перечисленным трендам, была представлена у большинства экспонентов и по их отзывам вызывала наибольший отклик со стороны покупателей.

Следующая сессия GDS и Global Shoes состоится в Дюссельдорфе с 11 по 13 сентября 2013 года.

shoes report #107

ПАНОРАМА

Бизнес под сакурами Профессиональная обувная выставка — мероприятие, которое вряд ли окажется в вашем списке достопримечательностей, доведись вам случай посетить Японию. Однако мы не могли упустить возможность оценить японскую индустрию обуви изнутри и пропустить International Shoes Fair (ISF) — если верить ее организаторам, «одну из крупнейших выставок в Японии», которая проходила с 26 по 28 марта в Токио. Докладываем о впечатлениях. Одна из крупнейших в Японии обувных выставок скромно заняла три этажа в небольшом высотном здании в районе Асакуса, Токио. Число компаний-экспонентов не превысило 100, и многие стенды пустовали. Более чем половину всех участников составили иностранные

производители

Китая,

Тайваня,

Кореи,

также

Франции

Примечательно,

что

из

Вьетнама, Германии.

поставщики

итальянской продукции, которая формирует существенную долю в японском

обувном

импорте

(24%

в 2010 году), в выставке ISF не принимали активного участия. Похоже, что они следуют принципу «уж лучше вы к нам» и встречают своих партнеров в частных итальянских шоу-румах, на домашних выставках в Италии или на крупных мероприятиях в Китае. Зато их немецкие коллеги по индустрии работают иначе: экспоненты из Германии образовали на выставке International Shoes Fair небольшой павильон, в который вошли стенды Rieker, Semler, Ganter, Natural Feet, Ricosta, Remonte. Некоторые из этих брендов представляла компания Van San-Sho — японский агент Rieker, Semler, Hogl, Ganter и Hassia. «Японцы любят все функциональное, и в последние годы их тяга к удобной качествен-

Бернар Клемо, представитель французских брендов Bopy и Meduse: «У меня сложилось впечатление, что японцы вообще равнодушны к обуви. Выйдите на улицу и посмотрите, что они носят, — вы сами поймете, что им все равно, во что обуваться»

ной обуви становится все заметнее, — говорит Кеничиро Имано, менеджер

пателей

компании Van San-Sho. — Поэтому

Германии подтверждается и тем, что

ценник

обувь немецких брендов пользуется

в 2012 году ее импорт в Японию вырос

Германии. Высокая стоимость обуслов-

спросом.

на 17% по сравнению с 2011 годом,

лена японскими таможенными пошли-

Например, марку Semler в стране про-

составив 840 тысяч пар. В денежном

нами, которые в случае с кожаной обу-

дают как минимум 250 магазинов, и это

эквиваленте импорт достиг 31,5 млн

вью достигают 30% и около 24% — на

довольно неплохая цифра, учитывая

евро, увеличившись с 2011 года на 16%.

обувь из искусственных материалов.

большое количество торговых точек

Средняя цена за пару немецкой обуви

с китайской и тайваньской продукци-

от производителя в 2012 году зафикси-

Японии служит существенным барь-

ей». Растущий интерес японских поку-

ровалась для японских закупщиков на

ером для небольших иностранных

Японии

хорошим

комфортной

обуви

из

отметке 37,5 евро — это самый дорогой на

экспортную

Протекционистская

обувь

из

политика

shoes report #107

ПАНОРАМА

Она представила коллекцию водонепроницаемых ботинок из пластика PVC (поливинилхлорид) по средней цене 6-7 долларов за пару. Низкая цена и дизайн с легкой сумасшедшинкой в форме кислотных оттенков и прозрачного верха обуви — практически идеальное решение для японского рынка

молодежной

обуви.

Неудивительно, что стенд китайской фабрики пользовался гораздо большим интересом посетителей, чем стенды европейских компаний. Что касается производителей из самой Японии, то многие их стенды представляли собой скорее выставку частных обувщиков, чем компаний с большим размахом. Малый объем производства и весьма специфичекомпаний. Из Европы на японский

и других деловых аспектах. Не зная

ский дизайн коллекций — черты,

рынок пробиваются только самые

японского

торговлю

присущие многим японским обув-

сильные. Ну, или заинтересованные:

в Японии можно только через посред-

щикам. Это кажется странным с уче-

«Японский

обуви

ников. Вот почему так хорошо на

том того, какие пошлины накладыва-

очень активно развивается, поэтому

японском рынке себя чувствуют про-

ет государство на импортную обувь

наше присутствие здесь оправданно,

изводители

Тайваня,

ради благой цели — поддержать оте-

— рассуждает Бернар Клемо, предста-

Камбоджи, Мьянмы и Бангладеш, фор-

чественный продукт. Видимо, япон-

витель детских брендов из Франции

мирующие более 70% импорта. В силу

ские производители не стремятся

Bopy и Meduse. — В Японии мы уже

географической и культурной близо-

к интенсивному развитию, потому

работаем с 12 импортерами, но все

сти они легко берут языковой барьер,

что небольшой уровень

еще ищем новых дистрибьюторов. Не

а благодаря низким ценам на продук-

ния — 3,5 пары в год на человека —

сказать,

успешно.

цию им нипочем и таможенные пре-

без проблем восполняется иностран-

Например, эта выставка в очередной

пятствия. Самый крупный поставщик,

ной продукцией. Развитие на зару-

раз не оправдала наших ожиданий —

конечно, Китай: в 2011 году его

бежных рынках таким небольшим

мало посетителей, интерес к меро-

поставки на японский рынок неофи-

компаниям тоже не интересно: ни

приятию слабый. У меня сложилось

циально составили до 500 млн пар

один

впечатление, что японцы вообще рав-

в год, а ежегодный рост прерывают

сотрудничать с российскими закуп-

нодушны к обуви. Выйдите на улицу

только землетрясения, в результате

щиками. Так что, положа руку на

и посмотрите, что они носят, — вы

которых спрос на привозную обувь

сердце, скажем: нашему байеру на

сами поймете, что им все равно, во что

падает до 30%. В буквальном смысле

токийской обувной выставке ISF

обуваться».

яркой иллюстрацией спроса на китай-

делать нечего, и посетить ее — если

Впрочем, не только туманные пер-

скую обувь на выставке ISF послужил

доведется такой случай — стоит разве

спективы и высокие таможенные

стенд китайской фабрики Qinghong.

что для общего развития.

пошлины

рынок

чтобы

детской

очень

мешают

иностранцам

напрямую выходить на японский рынок. Языковой барьер в Японии гораздо

выше,

чем,

например,

в России, к которой принято применять этот термин в разговорах о международной торговле. Даже хорошо образованные японцы говорят поанглийски настолько плохо, что обсудить элементарные свойства обуви с ними просто невозможно. Что уж говорить об особенностях поставок

языка

из

вести

Китая,

из

экспонентов

потребле-

не

готов

ПАНОРАМА

shoes report #107

Региональное путешествие «Котофея» Никакие технологии не заменят живого общения. Причем это справедливо и для бизнеса, где львиную долю успеха компании обеспечивает умение прислушиваться к пожеланиям клиентов. Отраслевые и потребительские выставки в этом смысле — отличная возможность получить отзывы о продукции из первых уст и установить прочные отношения с розницей. Представители компании «КРЕДО» рассказывают о том, как с помощью выставок им удается расширить присутствие марки детской обуви «Котофей» в различных регионах России. Любая крупная компания понимает, как важно посещать региональные выставки помимо обувных презентаций

всероссийского

масштаба.

Многие клиенты в регионах не могут или не хотят приезжать на отраслевые мероприятия в Москву, а про конечного потребителя и речи нет: кратчайший путь к нему лежит только через региональную ярмарку. Именно поэтому компания «КРЕДО», которая старается быть в самом тесном контакте со

всеми

покупателями

обуви

«Котофей», активно участвует во всех важных отраслевых и потребительских выставках, проходящих в регионах России. В середине мая 2012 года фирма «КРЕДО»

представляла

обувь

«Котофей» на мероприятии «Мир семьи» в Ростове-на-Дону. Этот южнороссийский форум индустрии товаров и услуг для детей ежегодно при-

в Южном регионе. Умение компании

вращать

положительные

эмоции

влекает около 13 000 посетителей,

продвигать детскую обувь «Котофей»

и устраивать приятные сюрпризы

среди которых — не только конечные

отметили и организаторы выставки

своим покупателям. Так, например,

покупатели детских товаров, но и вла-

«Мир детства», прошедшей в Казани

сотрудники компании помогли орга-

дельцы магазинов с соответствующим

примерно в то же время — в мае

низовать детский праздник по поводу

ассортиментом.

форума

2012 года. Диплом «За продвижение

Дня защиты детей на волгоградском

сотрудникам компании «КРЕДО» уда-

продукции на рынок Республики

фестивале «Страна чудес», в котором

лось проанализировать рынок дет-

Татарстан» стал еще одним подтвер-

компания

ходе

«КРЕДО»

участвовала

ской обуви Ростова-на-Дону, наладить

ждением того, что обувь «Котофей»

с 31 мая по 3 июня 2012 года. Надо ска-

отношения с крупным оптовым кли-

в Казани хорошо знают и любят. Во

зать, что в организации подобных

ентом и заключить несколько конт-

время участия в выставке сотрудники

торжеств компания имеет большой

рактов с новыми партнерами из этого

«КРЕДО» получили много теплых

опыт, ведь она регулярно радует поку-

региона. Стоит отметить, что марка

отзывов, причем касались они не

пателей в магазинах «Котофей» подоб-

«Котофей»

только продукции торговой марки, но

ными акциями.

уже

довольно

хорошо

представлена на юге России, и, отмечая эту заслугу, организаторы форума

В августе 2012-го и апреле 2013

и работы самого поставщика. Получать

подтверждения

своей

года фирма «КРЕДО» принимала уча-

наградили компанию «КРЕДО» дипло-

важности и пользы всегда приятно, но

стие

мом за продвижение ТМ «Котофей»

компания «КРЕДО» не забывает воз-

Collection — первой специализиро-

выставке

Fashion

Shoes

shoes report #107

ПАНОРАМА

ванной обувной выставке в Респуб-

пив свое присутствие в стратегически

лике Башкортостан. Не все партнеры

значимом

марки

шаться к дельным советам по улучше-

компании имеют возможность при-

Сибирском регионе. Для клиентов-

нию работы поставщика. Кроме того,

езжать из Уфы в Москву, поэтому они

сибиряков

компании

участие «КРЕДО» в программе Kids

для

торговой

участие

моделей обуви «Котофей» и прислу-

очень оценили то, что дистрибьютор

в «АРСАР-Shoes» тоже немаловажно,

Fashion, проходящей в рамках выстав-

«Котофея» пришел к ним. Помимо

ведь качественная детская обувь рос-

ки, позволит выявить предпочтения

встречи с уже действующими клиента-

сийского

является

конечного потребителя и определить

ми компании и завязывания новых

дефицитом в регионе, в котором

самые эффективные способы реали-

сотрудники

основной выбор формирует продук-

зации продукции.

партнерами

ция из Китая и других стран Юго-

полезных «КРЕДО»

контактов, обсудили

производства

Во

многом

благодаря

участию

новую коллекцию и провели монито-

Восточной

затяжных

в региональных выставках популяр-

ринг магазинов детской обуви в Уфе

морозных зим большим спросом

ность бренда «Котофей» постоянно

После участия в уфимской выставке Fashion Shoes Collection продажи обуви «Котофей» в Республике Башкортостан увеличились в два раза

других

крупных

городах

Башкортостана. Материально ощутимый результат не заставил себя долго

Азии.

Из-за

ждать: после участия в выставке Fashion

продажи

у местных закупщиков пользуются все

растет. Однако всеобщую известность

Республике

виды детской зимней обуви, и в осо-

торговой марке обеспечивает также

Башкортостан увеличились в два раза.

бенности войлочные сапожки и обувь

опыт поколений, сохранение тради-

на подкладке из овчины.

ций обувного ремесла и активное

обуви

Shoes

Collection

«Котофей»

Немаловажное увеличение продаж на 30% проявилось и после участия

В ближайших планах компании

сотрудничество с научно-исследова-

«КРЕДО» в выставке «АРСАР-Shoes»

«КРЕДО»

самарской

тельскими институтами при разработ-

(Красноярск), в которой компания

выставке «Бэби Бум» с 16 по 18 мая.

ке новых моделей. Все это в совокуп-

представляет ТМ «Котофей» уже более

Как и всегда, сотрудники компании

ности с профессиональной работой

трех лет. Благодаря своему участию

приложат максимум усилий, чтобы

сотрудников и их искренним желани-

компания приобрела несколько десят-

в общении с клиентами отметить

ем сделать обувь бренда еще лучше

ков новых клиентов, установив и укре-

сильные и слабые стороны отдельных

поддерживает имидж ТМ «Котофей».

—

участие

РЫНОК

shoes report #107

Немецкая обувь сдает позиции? Обувной рынок Германии терпит спад, причем по всем фронтам сразу. На фоне снижения продаж, производства и экспорта обнадеживающим выглядит, пожалуй, только рост зарплат и уровня занятости. Однако представители индустрии просят не беспокоиться, так как падение не столь уж существенное, а прогнозы на 2013 год предвещают «уверенную стабильность». После двух лет, отмеченных существенным ростом, 2012 год стал годом спада для немецкого обувного рынка, показав объем продаж в 2,38 млрд евро, что на 3,4% ниже аналогичного показателя за 2011 год (2,46 млрд евро). Причем в первой половине 2012 года сокращение оборота было гораздо более существенным, чем во второй. Различаются также уровни продаж немецкой обуви в Германии и за рубежом, снизившиеся на 3,2% и 4% соответственно. Но несмотря на то что ситуация в стране и Европе в целом остается не особо благоприятной, представители немецкой обувной индустрии продолжают верить в лучшее. В основе их надежд — ожидания производителей и положительная ситуация с трудоустройством,

нем цены в ретейле составили 62 евро

и во многом из-за погоды: лето при-

а следовательно, и с благосостоянием

за пару женской обуви, 74 евро за пару

шло поздно, а зима оказалась слиш-

немцев. «Около 75% производителей

мужской и 41 евро — детской. Цены на

ком теплой, что быстро разрушило все

женской обуви предполагают, что их

обувь от производителя увеличились

обоснованные

экспорт вырастет в ближайшие три

в 2012 году на 2,7%, а за период

на хорошие сезонные продажи. Не

месяца, — говорит Манфред Юнкерт,

с 2005 по 2012 год — на 10%, что

способствовало продажам и покупа-

исполнительный

обусловлено не прекращающимся

тельское поведение. 43% ретейлеров

рации

обувной

директор

Феде-

промышленности

удорожанием сырья и рабочей силы.

исследователям

из

BDSE на то, что покупателей стало

Германии (HDS). — По их расчетам уровень потребления и уровень заня-

пожаловались

надежды ретейлеров

Ретейл

заметно меньше и они приобретают

тости населения также поднимется

Разница между ростом потреби-

обувь в основном по необходимости

в ближайшие полгода, а согласно

тельских и отпускных цен ложится

или перед новым сезоном. Почти 44%

индексу делового доверия IFO, мы

в итоге на плечи ретейлеров, и не все

продавцов также признались, что

можем ждать роста цен на отечествен-

справляются с нагрузкой. Согласно

в ходе распродаж 2012 года им при-

ную продукцию». Цены действитель-

данным государственной ассоциации

шлось гораздо существеннее снизить

но могут подняться согласно тренду

обувной

цены, чем в 2011 году, а сами распро-

последних лет: за период с 2005 по

Германии (BDSE), в 2012 году 41%

дажи начать раньше. Конечно, это не

2012 год цена на обувь для конечного

ретейлеров отметили снижение про-

могло не повлиять на прибыль, но уси-

потребителя выросла на 7,8%, а кон-

даж, а повысить их сумели 36% торго-

ление стратегий продвижения и уве-

кретно в 2012 году — на 2,4%. В сред-

вых операторов. Год был тяжелым,

личение числа пар на покупателя все-

розничной

торговли

shoes report #107

Индустрия обуви в Германии Количество предприятий (с числом сотрудников от 50) Число занятых Общая сумма зарплат Оборот (всего) Оборот в Германии Оборот за рубежом Экспорт Импорт

2011 45

2012 46

Динамика 2,8 %

11 308 380,1 млн евро 2,46 млрд евро 1,81 млрд евро 656 млн евро 194 млн пар 594 млн пар

11 791 390,6 млн евро 2,38 млрд евро 1,75 млрд евро 630 млн евро 175 млн пар 537 млн пар

4,3% 2,8 % -3,4 % -3,2 % -4,0 % -9,6% -9,6%

РЫНОК

ждается тем, что в 2012 году в обувной сфере бизнеса была зарегистрирована лишь одна новая компания (в целом официальная статистика признает существование 47 обувных компаний в Германии, хотя с учетом небольших предприятий их в индустрии около 80).

таки немного исправило ситуацию.

заявляет Бригитт Вишневски, прези-

Оборот немецких обувных произво-

В целом обувщики довольно стойко

дент BDSE. — Мы полагаем, что ста-

дителей в 2012 году в общем сократился

перенесли трудности 2012 года, осо-

бильный экономический рост, высо-

на 3,4%. В денежном выражении он

бенно по сравнению со своими сосе-

кий уровень трудоустройства и ожи-

составил 2 380 млрд евро (2 465 млрд

дями из одежного сегмента, в котором

даемый рост покупательской способ-

евро

спад продаж составил 2%. За год обув-

ности на уровне 3% — хорошие пред-

1 751 млрд евро приходится на реализа-

ным ретейлерам удалось достичь доли

посылки к росту продаж в 2013 году на

цию в Германии, а 630 млрд евро — за

рынка в почти 8 млрд евро, а вместе

уровне не менее 2%».

2011

году),

из

которых

рубежом. При этом цифры показывают, что снижение по внешним рынкам ока-

с продажами обуви по другим каналам, например, таким как дистанцион-

Производство

залось существеннее, чем сокращение

ная торговля, универмаги и магазины

Занятость населения дает надежды

оборота на внутреннем рынке (-4%

одежды, эта доля составила 11,5 млрд

на стабильность не только представи-

и -3,2% соответственно). Что касается

евро.

телям розничной торговли, но и про-

оборота в натуральном выражении, то

От 10 до 11% общей доли продаж

изводителям обуви. С 2011 по 2012 год

он тоже сдает позиции: конкретные

обуви в Германии достигла онлайн-

число занятых в обувной индустрии

цифры не раскрываются, но если

торговля, заработавшая в 2012 году

Германии выросло на 4,3%, составив

судить по отдельным категориям обуви,

около 1,3 млрд евро. Причем тот факт,

11 791 человек (11 308 в 2011 году).

то спад весьма значительный. Оборот

что интернет-продажи обуви форми-

Рост трудоустройства на фоне сниже-

уличной женской обуви с кожаным вер-

руют уже две трети дистанционной

ния продаж обусловлен тем, что обув-

хом в 2012 году составил 2,1 млн пар

торговли, указывает на то, что они

ные компании развивают свои сети

(почти на 11% ниже, чем в 2011 году),

происходят не только через крупные

распространения также за пределами

оборот аналогичной мужской обуви —

Zalando

Германии, и им нужны квалифициро-

1,1 млн пар (-15% по сравнению с про-

и Mirapodo, но и посредством онлайн-

ванные специалисты по маркетингу

шлым годом). Реализация кожаных

страниц

магазинов.

и развитию. Получается, что развитие

женских сандалий и сандалий унисекс

Согласно сведениям BDSE, сегодня

обувной индустрии Германии идет по

составила

большему счету вширь: это подтвер-

мужских —248 млн пар (-27%). Оборот

интернет-магазины

типа

физических

в Германии почти 18% традиционных обувных ретейлеров имеют свой магазин в сети, созданный для повышения продаж. Но несмотря на постоянно растущее число желающих, не всем удается превратить онлайн-магазин в прибыльную бизнес-модель из-за логистических сложностей, высокого процента возврата и больших расходов на рекламу в интернете. Свои перспективы в 2013 году обувные ретейлеры Германии оценивают как довольно скромные: лишь одна пятая из них рассчитывает на увеличение доходов. Однако BDSE считает, что все не так плохо, как думают обувные операторы. «Наша ассоциация положительно оценивает условия для развития ретейла в этом году, —

5,7

млн

пар

(-27%),

РЫНОК

shoes report #107

Производство обуви в Германии (за период с января по сентябрь 2012 г., указаны данные по отдельным видам обуви)

Уличная обувь с кож. верхом (всего) Уличная обувь с кож. верхом (женская) Уличная обувь с кож. верхом (мужская)

449 млн пар (доля экспорта немецкой обуви в эту страну — 0,3%), а в денежном выражении сократился на 6,2%,

2011 Не разглашается

2012 Не разглашается

Динамика

Средняя цена за пару (2012)

составив 12 млн евро. Цена за пару

2,4 млн пар

2,1 млн пар

-10,8%

51 евро

в 2011 году до 28,2 евро в 2012.

1,3 млн пар

1,1 млн пар

-14,9%

47 евро

снизилась

на

3,5%

29,3

евро

Ситуация с импортом в Германию очень

похожа

на

экспортную:

Сандалии (всего) Сандалии с кож. верхом (женские и унисекс) Сандалии с кож. верхом (мужские)

Не разглашается 7,8 млн пар

Не разглашается 5,7 млн пар

-27,5%

7 евро

340 тыс пар

248 тыс пар

-27,1%

34 евро

Домашняя обувь с текстильным верхом Спортивная обувь с кож. верхом Спортивная обувь с текстильным верхом Защитная обувь

390 тыс пар

224 тыс пар

-42,6%

16 евро

730 тыс пар

771 тыс пар

5,6%

32 евро

импортной продукции (80%) в нату-

827 тыс пар

793 тыс пар

-4,1%

5 евро

ральном

в 2012 году в страну было ввезено на те же 9,6% меньше обуви, что и вывезено. Разница только в масштабах, ведь речь идет о 537 млн пар в 2012 году против

3,5 млн пар

3,3 млн пар

-5,3%

47 евро

594 млн пар в 2011-м. Большая часть

выражении

приходится,

конечно, на страны Азии — в основном на Китай (53% в 2012 году, 55% в 2011 году), Вьетнам (12%) и Индию

домашней обуви и вовсе «просел» на

довольно неплохо, учитывая большое

42%. Востребованными на рынках оста-

количество стран, в которые экспор-

(2,7%). Средние цены за пару, произве-

ется лишь продукция для спорта: обо-

тируется немецкая обувь. Экспорт в

денную в этих странах, выросли.

рот кожаной спортивной обуви вырос

Россию в денежном выражении соста-

В Китае они поднялись на 8,6%, соста-

на 5,6% (771 млн пар), а реализация

вил в 2012 году 89 млн евро, увеличив-

вив 16,5 евро, и это повышение

спортивной обуви с текстильным вер-

шись на 6,8%. В натуральном эквива-

повлияло на удорожание продукции

хом снизилась «лишь» на 4%.

ленте он вырос на 4,5%, составив 2 816

из других стран. Итальянская обувь

млн пар и обеспечив России долю экс-

для ввоза в Германию подорожала на

Экспорт и импорт

порта в размере 1,6%. Это столько же,

8,8%,

Экспорт немецкой обуви снизился

сколько составляет доля Венгрии.

в 35,10 евро, а ее продажи сократились

на 9,6% со 194 млн пар в 2011 году до

Средние цены на экспортируемую в

на 18% (29 млн пар в 2011 году

175 млн пар в 2012 году, рост цен на

Россию продукцию тоже слегка уве-

и 24 млн пар в 2012 году).

продукцию из Германии составил чуть

личились (чуть более чем на 2%),

более 5%. В среднем цена за пару слег-

достигнув 31,8 евро за пару обуви.

сформировав

ценник

Достижения ассоциаций

ка превысила 17 евро. Львиную долю

Экспорт в Украину в натуральном

Перемены на рынке во многом свя-

обуви (84%) немецкие производители

выражении снизился на 2,8%, составив

заны с условиями, которые склады-

отправляют в страны Евросоюза, причем в 2012 году первые три места заняли: Польша с долей экспорта почти в 15%, Словакия, ввоз обуви в которую вопреки общему тренду увеличился на 8%, и Франция, отмеченная увеличением экспорта на 15% и долей в общем «экспортном пироге» в размере 10%. Больше

значение

имеют

также

Нидерланды и Австрия. Примечательно, что по финансовому значению топ-лист составлен несколько иным образом, и страны распределяются так:

Франция

(328

млн

евро),

Нидерланды (298 млн евро), Австрия (279 млн евро), Польша (276 млн евро), Великобритания и Швейцария (по 181 млн евро). Россия в этом списке занимает 12-е место из 38, что

shoes report #107

РЫНОК

Экспорт немецкой обуви В натуральном эквиваленте

Польша Словакия Франция Нидерланды Австрия Великобритания Бельгия Швейцария Чехия Италия Турция Россия Украина

2012 25 млн пар 22 млн пар 17 млн пар 14 млн пар 14 млн пар 7 млн пар 6 млн пар 6 млн пар 6 млн пар 5 млн пар 5 млн пар 2,8 млн пар 462 тыс пар

В денежном эквиваленте Доля экспорта (2012) 14,8% 12,8% 10% 8,4% 8,4% 4,3% 3,6% 3,5% 3,4% 3,3% 3,1% 1,6% 0,3%

В % к 2011 году -10,8% 7,8% 15,6% -28,3% -9,9% -10,7% -13,1% -10,5% -11,2% -41,4% -5,2% 4,5% -2,8%

2012 275 млн евро 164 млн евро 328 млн евро 298 млн евро 279 млн евро 181 млн евро 138 млн евро 181 млн евро 99 млн евро 97 млн евро 54 млн евро 89 млн евро 12 млн евро

Доля экспорта (2012) 9,2% 5,5% 10,9% 9,9% 9,3% 6,0% 4,6% 6,0% 3,3% 3,2% 1,8% 3,0% 0,4%

В % к 2011 году -8,3% 5,9% 18,5% -22,0% -6,7% -3,3% -10,9% -5,3% 1,2% -21,6% 6,9% 6,8% -6,2%

Импорт обуви в Германию В натуральном эквиваленте 2012 284 млн пар 63 млн пар 23 млн пар 23 млн пар 15 млн пар 14 млн пар 11 млн пар 8 млн пар 8 млн пар 8 млн пар

Китай Вьетнам Италия Индонезия Нидерланды Индия Португалия Румыния Словакия Камбоджа

ция

обувной

Доля экспорта (2012) 52,9% 11,9% 4,4% 4,4% 2,9% 2,7% 2,1% 1,6% 1,6% 1,5%

В % к 2011 году -12,2% -23,8% -18,4% 0,3% -7,9% -23,3% 3,9% 3,5% 1,5% 2,1%

ваются в индустрии обуви, и Федера-

В денежном эквиваленте 2012 1,9 млрд евро 803 млн евро 632 млн евро 362 млн евро 205 млн евро 231 млн евро 285 млн евро 175 млн евро 214 млн евро 92 млн евро

циально отказалась от инициативы,

Доля экспорта (2012) 30,8% 12,9% 10,2% 5,8% 3,3% 3,7% 4,6% 2,8% 3,4% 1,5%

В % к 2011 году -1,2% 8,7% -5,0% 10,4% 7,2% -18,1% 4,8% 7,6% 5,1% 4,4%

антидемпинговой программы, направ-

промышленности

правительство Италии 14 февраля

ленной против импортеров из Китая

Германии (HDS) не оставляет эти усло-

2013 года приняло соответствующий

и Вьетнама. Налоги на ввоз определен-

вия без надзора. В последнее время ей

закон. Это, а также поднимающаяся

ной обуви из этих стран затрагивали не

удалось совершить во взаимодействии

дискуссия

только китайских и вьетнамских, но

безопасности

обуви

с немецким и даже европейским пра-

в ближайшее время, похоже, вновь

и немецких производителей, заводы

вительством несколько важных шагов

поднимут волну обсуждений.

которых находятся на территории этих

для обувного производства. Во-пер-

Проблема

безопасности

обуви

стран.

Программа

существовала

вых, в конце 2012 года комиссия

также входит в список важных задач

с 2006 года и принесла производите-

Евросоюза официально отозвала свое

HDS. В начале 2013 года ассоциация

лям убытки суммой в миллионы евро.

предложение по обязательной марки-

составила и опубликовала расширен-

Не без усилий HDS правительство

ровке страны-производителя на про-

ный перечень требований к материа-

Евросоюза в 2012 году объявило о скорой отмене этих пошлин.

дукте. Инициатива сделать обязатель-

лам,

ной надпись о том, где создан продукт,

обувь. Этот перечень стал продолже-

обсуждалась в последние несколько

нием

из

которых

инициативы

изготавливается

под

лет, и HDS вместе с одежной и текс-

названием

CADS,

тильной

Немецким

обувным

ассоциациями

Германии

условным

развиваемой институтом

В рабочем плане HDS на 2013 год значатся переговоры с государством по

поводу

уровня

минимальных

зарплат в индустрии, семинары для

активно протестовала против этого

и рядом немецких обувных произво-

представителей брендов по формиро-

нововведения. По словам ее предста-

дителей. Необходимость официально-

ванию коллекций с учетом требова-

вителей, производственный процесс

го перечня была вызвана тем, что даже

ний онлайн- и оффлайн-торговли,

сегодня настолько сложен, что опре-

ратующие за безопасность компании

а также деятельность по развитию воз-

делить одну страну-производителя

по незнанию использовали вредные

можностей производства обуви в пре-

просто невозможно. Кроме того, поку-

для здоровья материалы. Однако они

делах

пателю эта информация не особо

согласились не превышать допусти-

Манфред Юнкерт, немецкий опыт

интересна, так как для него гарантией

мые нормы, ознакомившись с ними в

изготовления обуви на фоне глобали-

качества выступает имя марки, а не

перечне.

зации становится все более ценным,

Германии.

Как

отмечает

надпись Made in. Впрочем, несмотря

Наконец, весомым стал вклад ассо-

и задача HDS — сделать все, чтобы

на то, что комиссия Евросоюза офи-

циации HDS в завершение Евросоюзом

сохранить его в ближайшие 20-30 лет.

РЫНОК

shoes report #107 Текст: Анна Комиссарова

Внутренние угрозы Институт «Центр развития» Высшей школы экономики подготовил экономический прогноз развития России до 2018 года. Цифр в нем приводится много, а вывод всего один: российская экономика стремительно замедляется. В лучшем случае темпы роста могут стабилизироваться на уровне 2% в год. О замедлении темпов роста российской экономики прежде всего свидетельствуют годовые показатели роста ВВП:

4,3%

2010

году,

4,5%

—

в 2011 году, 3,4% — в 2012 году. Если эти цифры еще не кажутся поводом для трагедии, то месячные показатели действительно внушают тревогу. По оценке Минэкономразвития, они опустились с 4-5% в конце 2011 года до 1,6% в январе этого года. «Замедление продолжалось весь год, а это значит, что снижение экономической активности лишь частично отразилось на росте ВВП за 2012 год. Основной эффект мы увидим в годовой цифре 2013 года», — диагностирует Сергей Алексашенко, директор по макроэкономическим исследованиям Высшей школы экономики. Причины замедления известны и понятны всем: структура экономики не меняется, а система стимулов делает выгодным только добычу сырья. В секторах-производителях (промышленное производство, строительство) и секторах-посредниках (оптовая торговля, грузооборот) наблюдается стагнация. Но в нескольких отраслях все же сохраняется рост. Как ни странно, речь идет о текстильной, кожевенной и обувной промышлен-

Темпы роста розничного товарооборота в 2012 году снизились вдвое по сравнению с 2011 годом, и это печальная тенденция, потому что потребление населения оставалось единственным драйвером роста российской экономики на протяжении всего прошлого года

ности. Скорее всего, это статистиче-

что потребление населения остава-

предпринимать меры по замедлению

ский эффект, демонстрирующий вос-

лось единственным драйвером роста

темпов роста кредитования. Вряд ли

становление отраслей после спада

российской экономики на протяже-

он остановит потребительское креди-

в конце 2011 — начале 2012 года.

нии всего прошлого года. Частично

тование совсем, ведь тогда рост рос-

Уверенный рост продолжают толь-

потребление увеличивалось за счет

сийской экономики замедлится еще

ко потребительские секторы — роз-

роста доходов россиян, а частично —

сильнее.

ничный товарооборот и услуги насе-

за счет потребительских кредитов.

лению, хотя темпы роста розничного

Прошлогодние

высокие

ций уповать не приходится. Их темпы

товарооборота в 2012 году снизились

темпы прироста розничных кредитов

роста сократились в прошлом году до

вдвое по сравнению с 2011 годом.

на

тревогу

6%. «Речь идет не только о российских,

И это печальная тенденция, потому

Центрального банка, который начал

но и прямых иностранных инвести-

39,4%

даже

рекордно

вызвали

На увеличение объемов инвести-

shoes report #107

РЫНОК

Динамика ключевых макропоказателей российской экономики (по данным «Центра Развития» НИУ-ВШЭ) Факт

ВВП Внутренний спрос на отечественные товары Промышленность Инвестиции Товарооборот Реальная заработная плата Реальные располагаемые доходы населения Производительность труда Инфляция Дефицит федерального бюджета Курс доллара, средний Цены на нефть Urals, долл/барр

2011 +4,3% +2,8% +4,7% +10,8% +7,0% +2,8% +0,4% +2,8% +6,1% -0,8% 29,4 110

Прогноз 2013 +2,4% +1,7% +1,6% +2,3% +4,9% +3,9% +4,1% +2,2% +6,2% +0,0% 31,7 110

2012 +3,4% +2,5% +2,6% +6,6% +5,9% +8,4% +4,2% +2,5% +6,6% +0,1% 31,0 111

2014 +2,1% +1,6% +1,7% +3,5% +4,4% +3,5% +2,7% +2,0% +6,0% -0,6% 32,8 110

2017 +2,0% +1,3% +1,6% +2,6% +3,1% +3,1% +2,4% +2,0% +5,7% +0,2% 35,9 110

2016 +2,1% +1,3% +1,5% +2,2% +3,6% +3,3% +2,6% +2,0% +5,7% +0,1% 34,7 110

2015 +2,1% +1,5% +1,8% +4,3% +3,5% +3,3% +2,6% +2,0% +5,9% +0,0% 34,1 110

2018 +2,0% +1,2% +1,5% +2,3% +2,9% +3,1% +2,3% +2,0% +5,6% +0,3% 37,0 110

2013-2018 +2,1% +1,4% +1,6% +2,8% +3,7% +3,4% +2,8% +2,0% +5,9% – – –

циях: в 2012 году их объем снизился почти на 20% до $39 млрд, что составляет менее 2% ВВП. Российская экономика явно не повышает свою привлекательность», — резюмирует Сергей Алексашенко. для

Непривлекательным

промышленных

инвесторов

является помимо всего прочего опережающий рост заработной платы по сравнению с производительностью труда, который возобновился с конца прошлого года. Все это угрожает длительной рецессией. По мнению экспертов, наиболее остро в текущем году встанет проблема регионов. По оценке аналитиков «Центра Развития» НИУ ВШЭ, ожидания Минфина в отношении доходов регионов на 2013-2015 годы завышены

примерно

(650-750

млрд.

на

руб.).

ВВП

Увеличения

поступлений из федерального бюджета ожидать не приходится, значит, дефицит

региональных

бюджетов

будет финансироваться за счет займов. Это значит, что в будущем некоторые

регионы

могут

оказаться

в предбанкротном состоянии.

цен на нефть (по 5 долл./барр. каждый

лидеров

Итоги аналитиков неутешительны:

год) не сильно поможет России.

и Германии более чем в 3 раза. Чтобы

развитие российской экономики про-

В 2014 году «нефтянка» даст дополни-

выполнить обещания президента РФ

исходит по инерции. Инвестиции рас-

тельные 0,3% роста ВВП, но к 2018 году

о росте производительности в 1,5 раза

тут очень умеренно, доходы населе-

эффект стремительно уменьшится —

ния — тоже, темп роста зарплаты в

реальном

2012

лице

сравниться

США,

этом

Франции

показателе

до 0,08% дополнительного роста ВВП.

с Японией, Португалией, Чехией,

8,4%

Только выход на внешние рынки

Турцией,

до

3,1%

и увеличение производительности

и Польшей, нам понадобится более

в 2018 году. Надежды на ускорение

труда могут создать приемлемый рост

9 лет — при условии, что производи-

году

выражении снизится

Венгрией,

Кореей

темпов роста российской экономики

ВВП. Но удастся ли нам интенсифици-

тельность каждый год будет расти на

по-прежнему связаны только с улуч-

ровать рост производства? Сейчас по

10%. Однако прогнозы аналитиков

шением инвестиционного климата

уровню производительности Россия

гласят, что в реальности средний при-

и проведением институциональных

находится

реформ, поскольку умеренный рост

с Мексикой и отстает от мировых

на

одном

уровне

рост этого показателя составит 2% в год. Вердикт: миссия невыполнима.

НЕДВИЖИМОСТЬ

shoes report #107 Текст: Вера Колерова

Обзор недвижимости двух столиц за I квартал 2013 года Московский рынок недвижимости начал 2013 год довольно вяло: ввод новых торговых площадей не оправдал заявленных девелоперами ожиданий. Однако и арендные ставки почти не росли, что стало положительным фактором для арендаторов. В Санкт-Петербурге, напротив, наблюдается оживление: в первом квартале на рынок города было введено максимальное за последние два года количество новых качественных торговых площадок.

В первом квартале 2013 года московский рынок недвижимости порадовал арендаторов практически полным отсутствием роста арендных ставок —

В Москве уровень вакантных площадей не претерпел в начале 2013 года существенных изменений. По данным компании ASTERA, в большинстве торговых центров он составляет 3-10%

в торговых центрах они оставались стабильными. По данным компании

ветствия арендной ставки сложив-

местоположения, концепции, стадии

ASTERA в альянсе с BNP Paribas Real

шейся конъюнктуре рынка. В итоге

жизненного цикла объекта. Между тем

Estate, незначительный рост ставок

собственники и арендаторы чаще

в профессиональных востребованных

произошел в сегменте помещений

всего идут на компромисс.

ТЦ («Охотный ряд», «Европейский»,

«стрит-ретейл» — преимущественно

При этом уровень вакантных пло-

«Метрополис», «Атриум»), как и преж-

в отношении наиболее ликвидных

щадей

начале

де, есть листы ожидания, а уровень

помещений, расположенных в центре

2013 года существенных изменений

вакантности площадей в подобных

города в основных торговых коридо-

в связи с тем, что на столичном рынке

объектах не превышает 2% и объ-

не

претерпел

рах. Впрочем, как замечает Алексей

не появилось заметного объема новых

ясняется плановой ротацией суще-

Филимонов, гендиректор ASTERA, реа-

предложений. По данным ASTERA,

ствующих арендаторов.

лии сегодня таковы, что многие объ-

в большинстве торговых центров он

Новое предложение качественных

екты не находят клиента из-за несоот-

составляет 3-10% в зависимости от

торговых площадей на столичном

shoes report #107

НЕДВИЖИМОСТЬ

Совокупный объем предложения торговых площадей Москвы по итогам 1 кв. 2013 г. Общая площадь, кв.м Арендопригодная площадь, кв.м

6 246 717 3 439 247

Средние ставки аренды, долл./ кв.м в год В пределах Садового кольца Между Садовым кольцом и ТТК Между ТТК и МКАД (спальные районы)

1900-2800 1600-2400 700-1500

По данным компании ASTERA в альянсе с BNP Paribas Real Estate

площадью 11 000 кв. м, а также компания «ТПС Недвижимость» объявила о

намерении

построить

на

Хорошевском шоссе торгово-развлекательный центр общей площадью 150 000 кв. м. рынке действительно не было в нача-

нет: уже во втором квартале должно

Почти 80 торговых площадей, запла-

ле 2013 года масштабным, что отчасти

быть введено почти 90 тысяч кв. м

нированных к вводу в 2013 году, — тор-

и обусловило рост ставок аренды

новых торговых площадей, до конца

гово-развлекательные центры, конста-

в стрит-ретейле: многие сетевые опе-

года — 520,6 тыс. кв. м. В компании

тируют аналитики Welhome. 12% объ-

раторы стали предъявлять высокий

ASTERA, в свою очередь, ожидают, что

ектов относятся к формату «торговый

спрос на эти помещения, как и на тор-

в 2013 году общая площадь ввода

центр»,

говые помещения на первых этажах

новых торговых площадей в каче-

составляющей. При этом на рынке про-

не

имея

развлекательной

бизнес-центров. Аналитики отмечают,

ственных торговых центрах составит

исходят изменения, которые говорят

что изначально девелоперы имели

678 110 кв. м, на рынок выйдет

о его интенсивном развитии, отмечают

большие ожидания и заявляли планы

18 качественных объектов. В итоге

эксперты: так, доля аутлет-центров

по вводу в первом квартале 2013 года

общий результат за 2013 год окажется

в общем вводе, запланированном на

592 385 кв. м качественных торговых

выше, чем в 2005 году (600 тыс. кв. м),

2013 год, достигла уже почти 10%, в то

площадей (по информации ASTERA

а общее количество качественных

время как раньше девелоперы огра-

в альянсе с BNP Paribas Real Estate, речь

торговых площадей в Москве достиг-

ничивались форматами ТЦ и ТРЦ.

идет о таких новых объектах, как ТРЦ

нет 6 924 827 кв.м. Наиболее крупные

«Vegas

торговые объекты, заявленные к вводу

Кунцево», ТРЦ «РИО» на Ленинском,

в Москве в 2013 году, — ТЦ «Весна»

Крокус

Сити»,

ТРЦ

Спрос на уровне У девелоперов есть основания для

аутлет Fashion House Moscow, МФК

(84 км от МКАД, общая площадь —

больших планов на строительство каче-

River Mall, ТЦ «МЦ», ТЦ «Мандарин», ТЦ

126

ственных торговых площадей и разви-

«Царицыно»). Однако планы не были

(Каширское шоссе, общая площадь —

тие новых форматов: как отмечают ана-

реализованы: за первые три месяца

120 000 кв. м), ТЦ «РИО» (Ленинский

литики ASTERA в альянсе с BNP Paribas

2013 года в столице не было введено

проспект, 76 тысяч кв. м). Кроме того,

Real Estate, большинство сетевых ретей-

в эксплуатацию ни одного торгового

За первые три месяца 2013 года в Москве не было введено в эксплуатацию ни одного торгового центра из 8 заявленных. В итоге ввод новых площадей в первом квартале 2013 года на столичном рынке составил лишь 5,5 тысячи кв. м арендопригодной площади

центра из 8 заявленных, причем ввод трех из них уже перенесен на 2014 год. В итоге по данным консалтинговой компании Welhome, ввод новых площадей в первом квартале 2013 года на столичном

рынке

составил

000

кв.

м),

ТЦ

Goodzone

лишь

5,5 тысячи кв. м арендуемой площади,

в первом квартале 2013 года было

леров продолжают проявлять высокую

что почти не оказало влияния на

заявлено о начале строительства в сто-

активность и планировать рост бизне-

общий объем торговых площадей

лице сразу нескольких торговых объ-

са. Это касается почти всех торговых

в столице.

ектов. Так, началось строительство

форматов. Также ретейлеры охотно экс-

специализированного

периментируют с новыми форматами.

Однако по мнению аналитиков

торгового

Welhome, тенденции к снижению

центра товаров для дома Home Store

Например, в обувном сегменте группа

ввода площадей в целом по 2013 году

возле станции метро «Войковская»

компаний «Обувь России» открыла

НЕДВИЖИМОСТЬ

shoes report #107 Эксперты ASTERA подчеркивают,

Новые объекты торговой недвижимости Москвы, заявленные к вводу в 2013 г. (по данным компании ASTERA в альянсе с BNP Paribas Real Estate)

что

апробация

новых

форматов

ретейлерами связана не только с желанием повысить эффективность бизне-

Название объекта «Весна» Gudzone «РИО» «Райкин Плаза» «Отрада», 3 оч. Fashion House Moscow «Москворечье» Vnukovo Outlet Villadge «Братеево Молл» «СпортEX» River Dail «МЦ» «Мандарин» «Измайловский» «Алфавит» «Акварель Южная» «Солнечный» «Царицыно» ИТОГО

Тип ТРЦ ТЦ ТРЦ ТРЦ ТП Аутлет ТРЦ Аутлет ТРЦ ТЦ МФК ТЦ ТВЦ ТЦ ТЦ ТЦ ТРЦ ТЦ

Адрес 84 км МКАД Каширское ш., 12 Ленинский, пр., 109 Шереметьевская, 8 Пятницкое ш., 7 км, вл. 2 Ленинградское ш. Каширское ш., 52 Возле аэропорта Внуково Борисовские пруды, вл.26, стр.2 5-я Кабельная ул. Павелецкая н., 25 Миклухо-Маклая, 36 Монтажная, 9 Первомайская, 42 бульвар Дмитрия Донского, мкр 1 Кировоградская, 9, корп.1 9-я Парковая, 27/16 Луганская, 10

Общая площадь, кв.м 126 000 120 000 76 000 75 000 40 000 38 800 30 000 29 736 26 000 26 000 25 131 18 000 17 600 16 773,8 14 000 10 500 6 500 5 900 678 110

Аренд. площадь, кв.м 56 000 56 000 35 000 45 000 34 500 28 765 19 780 16 584 15 000 18 000 4 000* 12 400 14 900* 12 246,8 11 000 7 500 5 000 4 200 395 876

са за счет нововведений, но и с дефицитом в Москве помещений, которые подходили бы по параметрам для размещения гипермаркетов. В частности, ряд сетей, в том числе «О’кей», «Лента», Castorama, стали развивать

«город-

ские» форматы магазинов (супермаркеты от 1,5 до 2 тыс. кв. м). Нехватка качественных торговых площадей приводит также к тому, что многие крупные сети самостоятельно арендуют земельные участки и строят торговые объекты под себя. Это позволяет им эффективно организовать логи-

в торговом центре «Филион» в Москве

Востоке, на Урале, в Приволжье, на

первый магазин «Вестфалика» в новом

Северо-Западе России, в Приморском

формате, который адаптирован для

крае и Амурской области. Кроме того,

квартал 2013 года ознаменовался

торговых центров. «Обувь России» оце-

более 30 магазинов будет открыто

крупнейшей за всю историю россий-

нивает объем московского обувного

в новых для компании регионах —

ского рынка коммерческой недвижи-

рынка

сети

в Забайкальском крае, Республике

мости сделкой: американский банк

«Вестфалика» в 80 магазинов. ГК рас-

Бурятия, Ханты-Мансийском автоном-

Morgan

считывает расширить сеть магазинов

ном округе, Республике Башкортостан,

«Метрополис»

в Восточной Сибири, на Дальнем

Архангельской и Мурманской областях.

205 тысяч кв. м.

для

монобрендовой

стику магазина. Стоит также отметить, что первый

Stanley

приобрел

общей

ТРЦ

площадью

shoes report #107

НЕДВИЖИМОСТЬ

Ситуация в Северной столице Рынок

недвижимости

Санкт-

Петербурга, в отличие от московского, начал год активно: общий объем ввода качественных торговых площадей в первом квартале 2013-го в Питере стал наибольшим за последние два года, составив 106 тысяч кв. м. В целом объем рынка достиг 1,88 млн кв. м, а к концу года он должен вырасти на 300 тысяч кв. м — с учетом введенных в первом квартале ТРЦ. По данным аналитиков Jones Lang LaSalle, в эксплуатацию в январе-марте 2013 года были введены два новых объекта, построенные компанией «Адамант»: ТРК «Балкания NOVA», фаза II (арендуемая торговая площадь — 50 тыс. кв. м) и ТРК «Континент» на Звездной (торговая часть — 56 тыс. кв. м). Самыми популярными для строительства торговых центров являются Калининский, Фрунзенский и Приморский районы, на которые приходится 46% качественных торговых площадей, анонсированных к вводу в 2013-2014 годах. Лидирует по объемам предложения Приморский район, на который приходится 22% общего объема торговых площадей. Вывод большого объема торговых площадей на рынок недвижимости Санкт-Петербурга привел к тому, что доля свободных помещений за первый квартал выросла с 4,5% до 5,5%. Однако, как констатируют аналитики Jones Lang LaSalle несмотря на это, в проектах, введенных в 2011-2012 гг., доля свободных площадей существенно сократилась, а в наиболее качественных проектах она близка к нулю. До конца года ожидается небольшой рост объема свободных площадей, так как

Петербурге

довольно

много

будет

новых

открыто торговых

центров, и не все из них к моменту открытия будут заполнены.

Рынок недвижимости Санкт-Петербурга, в отличие от московского, начал год активно: общий объем ввода качественных торговых площадей в первом квартале 2013-го в Питере стал наибольшим за последние два года, составив 106 тысяч кв. м

Уровень арендных ставок на питерском

рынке

недвижимости,

как

и в Москве, в целом в первом квартале существенно не изменился: максимальная базовая ставка, как и прежде, составляет 2 000 долларов за кв. м в год.

ЛОГИСТИКА

shoes report #107

Чужое имя собственное, или Как не стать контрабандистом Борьба с контрафактом стала настолько важной и масштабной задачей в России, что теперь она может затронуть даже тех, кто ввозит в страну уникальные, а не поддельные товары. И если узоры на импортируемых туфлях пусть и отдаленно, но напоминают фирменный вензель бренда Louis Vuitton, а подошва окрашена в близкий к красному цвет, — готовьтесь к тому, что на таможне возникнут вопросы. Как обезопасить себя от проблем на границе, рассказывает генеральный директор компании «ВСН-Транзит» Наталия Рудковская. После того, как в конце декабря

и распространяется на конкретный

2013 года правительством была утвер-

класс товаров.

ждена Стратегия развития Таможен-

Помимо Государственного реестра

ной службы РФ до 2020 года, в кото-

товарных знаков и знаков обслужива-

рой одной из основных целей была

ния РФ, защитой также пользуются

признана охрана интеллектуальной

товарные знаки, зарегистрированные

собственности, в борьбу с контрафак-

в Международном реестре, составлен-

том помимо служб, проверяющих тор-

ном Международным бюро интеллек-

говые точки, включилась российская

туальной

таможня. С первых шагов в деле иско-

в бюро могут подавать не только ино-

собственности.

Заявку

ренения подделок стало ясно, как

разрешения правообладателя исполь-

странные, но и российские компании,

много трудностей вызывает защита

зовать этот товарный знак или сход-

так как с 1976 года Россия является

интеллектуальной

ные с ним обозначения в отношении

участницей «Мадридского соглашения

у самих таможенников и у участников

товаров, для индивидуализации кото-

о международной регистрации зна-

внешнеэкономической деятельности.

рых он был зарегистрирован. То же

ков», в результате которого было орга-

самое касается однородных товаров,

низовано бюро. Также товарные знаки

в отношении которых использование

могут быть внесены в Единый тамо-

собственности

Разговор по понятиям Чтобы не растеряться, столкнув-

товарного знака может привести

женный реестр объектов интеллекту-

шись с новой таможенной реаль-

к смешению с товарами под зареги-

альной собственности государств —

ностью, поставщику следует владеть

стрированным

знаком.

членов Таможенного союза, который

сферы

В России товарный знак регистриру-

ведет Федеральная таможенная служба

собственности.

ется в Государственном реестре товар-

Российской Федерации. В него вклю-

основными

понятиями

интеллектуальной Одно

из

товарным

из них — понятие товарного

ных знаков и знаков обслуживания

чаются объекты, которые подлежат

знака. Согласно определению в статье

Российской Федерации, и в результате

правовой охране в каждом из госу-

1477 Гражданского кодекса РФ, под

регистрации правообладателю выда-

дарств — членов Таможенного союза,

товарным знаком понимается обо-

ется свидетельство на товарный знак.

то

значение, которое служит для индиви-

В нем указаны реквизиты правообла-

и России. Чтобы включить товарный

дуализации товаров юридических

дателя, изображение товарного знака,

знак в Единый таможенный реестр,

лиц и индивидуальных предпринима-

указание на вид товарного знака

правообладатель должен представить

есть

Беларуси,

Казахстане

телей. Кстати, термин «индивидуали-

и виды товаров, на которые он рас-

документ,

зация» в законе не объясняется, что

пространяется. Также в свидетельстве

обеспечение

иногда вызывает трудности с понима-

прописана дата регистрации и дата

предъявить

нием понятия товарного знака. Если

истечения срока регистрации. Стоит

риска ответственности за причинение

товарный знак прошел государствен-

обратить внимание на то, что товар-

вреда декларанту, собственнику, полу-

ную регистрацию, он попадает под

ный знак действует на протяжении

чателю товаров или иным лицам

защиту: с этих пор никто не вправе без

определенного

в связи с приостановлением выпуска

отрезка

времени

который

подтверждает

обязательства, договор

или

страхования

shoes report #107 товаров. В России сумма такого обеспечения обязательства, или страховая

Три шага к доброму имени Что может сделать участник внеш-

ЛОГИСТИКА

телем лицензионное соглашение на использование данного знака или изоб-

сумма составляет не менее 300 000 руб-

неэкономической

деятельности,

ражения на товаре. Строго говоря, офи-

лей.

чтобы обезопасить себя от проблем на

циальным правом защиты товара поль-

На таможне все товары проверяют-

границе? Во-первых, если товар не

зуется только лицензионный договор,

ся на наличие признаков товарных

сопровождается документами право-

но таможня пока идет навстречу рос-

знаков, внесенных в реестр. В конце

обладателя, не лишним будет обра-

сийским предпринимателям и прини-

2012 года таких товарных знаков

титься

поверенным

мает письма от правообладателей, иног-

в реестре числилось около 2,6 тысяч,

и заказать у них исследование на схо-

да проверяя их, однако, на подлинность.

причем среди них были товарные

жесть товарных знаков. Проводить

патентным

Наконец,

чтобы

не

допустить

знаки как российских, так и зарубеж-

такую экспертизу стоит не только

никаких неожиданностей в виде вне-

ных компаний. Если в ходе проверки

тогда, кода товар уже задержан на

запного наличия на товаре посто-

появляется подозрение, что права

таможне и дело грозит судом, но и на

ронних товарных знаков и несоот-

интеллектуальной

собственности

этапе до его перевозки. Иногда бывает

ветствия товаров тому, что указано

нарушены, товар задерживают на

так, что поставщик товара не инфор-

таможне на 10 рабочих дней. В тече-

мирует своего партнера о том, что на

используйте свое право предвари-

сопроводительных

документах,

ние этого времени правообладателю отправляется запрос, на который он обязан ответить письменно. Если ответа на запрос не получено, таможенный орган самостоятельно принимает решение о выпуске товаров и даже может организовать экспертизу на схожесть с зарегистрированным товарным знаком. Но чаще всего правообладатель или его представитель все-таки отвечают таможне, и если права действительно нарушены, владелец товарного знака просит запретить выпуск поддельного товара, конфисковать его и возместить конкретный

ущерб

правообладателю.

Участник ВЭД в этом случае несет не только

административную

ответ-

ственность за незаконное использова-

товаре

надписи

тельного досмотра товара перед

ние товарного знака, но и уголовную

и знаки, попадающие под защиту

подачей декларации. Это единствен-

и будет отвечать в суде.

товарного знака. Но, как известно,

ный метод защиты от неприятных

есть

какие-либо

Однако у таможни есть право задер-

незнание не освобождает от ответ-

сюрпризов и, как следствие, конфи-

живать товар без заявления со стороны

ственности, и, чтобы не потерять

скации товара, а также нарушений

правообладателя и приостанавливать

товар на время суда или навсегда,

законодательства.

его выпуск даже в том случае, если на

желательно заранее проверить при-

товаре обнаружены признаки товарно-

надлежность надписей и рисунков на

го знака, не внесенного в один из пере-

товаре к каким-либо реестрам.

P.S.:

Пока

статья

готовилась

к печати, в СМИ появилась новость

экспертизы

о возможной легализации ввоза брен-

пункта 4 статьи 331 ТК ТС и статьи

выяснилось, что рисунки или надписи

дированных товаров без разрешения

308 ФЗ «О таможенном регулировании

на товаре имеют схожесть с уже зареги-

владельцев товарных знаков. Если

численных реестров (на основании

Если

результате

в РФ»). Это возможно потому, что не все

стрированными товарными знаками,

инициатива ФАС по этому поводу

зарегистрированные товарные знаки

выясните правообладателей этих зна-

будет поддержана, импортеры закон-

внесены в какой-либо реестр. Поэтому

ков и обратитесь к ним с просьбой

но купленного за рубежом, но не

нельзя быть уверенным в том, что если

выдать вам письмо о том, что они не воз-

дополненного специальным докумен-

в реестре отсутствует информация

ражают о поставке данного товара на

том

о ТЗ, он не зарегистрирован и ему не

территорию Российской Федерации.

участниками запрещенного «парал-

предоставляется правовая защита.

Также можно заключить с правооблада-

лельного импорта».

товара

перестанут

считаться

ГОРОДА

shoes report #107 Текст: Александра Федотова

Купеческий мегаполис Нижний Новгород подарил миру хохломскую роспись, имя сказочного героя Чебурашки, песню «Эх, дубинушка, ухнем», автомобиль ГАЗ, великого пролетарского писателя Максима Горького и изобретателя водородной бомбы Андрея Сахарова. Город с самого своего основания был важным торговым центром, так что предпринимательство у местных жителей в крови.

«Карманный» город Столица Поволжья всегда имела славу торгового города. Этому способствовало ее удобное расположение

В Нижнем Новгороде всегда была ощутима особая купеческая атмосфера. Александр Пушкин даже написал о нем такие строки: «Всяк суетится, лжет за двух, и всюду меркантильный дух»

при слиянии Оки и Волги. Еще на заре нашего государства через Нижний Новгород проходил речной торговый путь, соединявший Европу с Арабским халифатом. Сюда поступали товары из Орды, Закавказья, Персии, Средней Азии

даже

далекого

Китая.

Известный мореплаватель Афанасий Никитин, совершавший путешествие за три моря, плыл в Индию также

через Нижний Новгород. А в XIX веке

В ХХ веке Нижнему Новгороду при-

сюда переехала одна из крупнейших

своили имя буревестника революции

ярмарок, за что за городом закрепи-

Максима

лось

прозвище

«Карман

России».

Особая купеческая атмосфера в горо-

Горького.

Этот

период

в истории города связан с бурным развитием

промышленности.

Начал

де была настолько ощутимой, что

работу Горьковский автомобильный

Александр Пушкин написал о нем

завод, построенный при участии Ford

такие строки: «Всяк суетится, лжет за

Motor Co, а также многочисленные

двух, и всюду меркантильный дух».

металлообрабатывающие и машино-

shoes report #107

ГОРОДА

строительные производства. Работают они и сегодня. Так, в Нижнем Новгороде расположен единственный в России завод по производству «черных ящиков». Из-за обилия оборонных предприятий во время холодной войны Горький был закрыт для иностранцев. Однако в 90-е годы ему не только вернули историческое имя, но и сорвали с него покровы секретности. Нижний уже давно является не просто «русским Детройтом». Сейчас здесь находится один из центров отечественных информационных технологий. В Новгороде расположены офисы таких IT-компаний, как Intel, MERA Networks, Teleca Russia и других.

Для людей Нижний Новгород — пятый по чис-

Чего хочет бизнес

и Кипра. Иностранный капитал при-

ленности город в России. Сейчас в нем

Объем инвестиций в экономику

сутствует более чем в сотне предприя-

проживает 1 255 159 человек. От

города с 2004 по 2010 год вырос почти

тий города. Наибольшей привлека-

Москвы до Нижнего — всего 400 км,

в 4 раза. Финансовый кризис прервал

тельностью для вложений обладают

рукой подать. Эта приближенность

эту динамику, однако показатели

обрабатывающие производства.

к столице сыграла с городом злую

2011 года продемонстрировали воз-

Еще одной перспективной отрас-

шутку: из-за того, что многие нижего-

обновление инвестиционной актив-

лью для Нижнего Новгорода является

родцы

ности и показали более чем трехкрат-

туризм. Многочисленные сохранив-

ный прирост финансовых вложений.

шиеся памятники культуры и архитек-

уезжают

Белокаменную

в поисках лучшей жизни, ООН признала город самым быстро вымираю-

Для

реализации

приоритетных

туры

стали

причиной

попадания

Нижнего в сотню городов, представ-

щим в России. По данным организа-

инвестиционных проектов в регионе

ции, к 2025 году он потеряет 11,8%

По обеспеченности качественными торговыми площадями Нижний Новгород занимает 5-е место в России. Особенно урожайным на новые торговые центры оказался прошлый год. В 2012 году новые предложения торговых площадей составили 182 500 кв. м — это самый высокий показатель среди миллионников, не считая двух столиц

населения по сравнению с 1990 годом. Однако в свете официальной статистики ситуация в городе выглядит позитивно. Среднемесячная зарплата по итогам 2012 года составила почти 28 тыс. руб. В конце декабря в Нижнем было официально зарегистрировано

предполагается ряд бонусов: налого-

ляющих мировую ценность, в реестре

этого социального бедствия в городе

вые льготы, освобождение от выплат

всемирного

снижается и в декабре составил 0,58%.

за аренду земли, частичная компенса-

Кроме того, город по праву считается

ция процентной ставки по кредитам.

центром речного круизного судоход-

всего 4 тыс. безработных. Уровень

Не пропадут нижегородцы и во тьме невежества: в городе более

Нижегородский потенциал виден

50 вузов, 13 театров и 97 библиотек.

и из-за границы. В 2012 году объем

наследия

ЮНЕСКО.

ства в России. Дополнительным импульсом к раз-

В нем работают 20 научно-исследова-

иностранных инвестиций в пред-

витию города станет чемпионат мира

тельских институтов и конструктор-

приятия города по сравнению с пре-

по футболу, часть игр которого прой-

ских бюро, также город имеет всемир-

дыдущим годом вырос в 2,1 раза

дет на родине Горького в 2018 году.

ную известность как центр радиофи-

и составил 76,3 млн долл. Причем пря-

зики.

мые инвестиции составили почти

Он

даже

дал

название

Люксембург-Горьковскому эффекту,

20 млн долл. Наиболее активными

который характеризует особенность

инвесторами

распространения радиоволн в плазме.

Швеции,

Потребительский рынок Нижнего

граждане

Новгорода характеризуется стабиль-

Нидерландов

ным ростом по всем основным товар-

оказались

Германии,

Пространственный скачок

ГОРОДА

shoes report #107

ным группам. Розничная торговля

жителей) и регионального масштаба

в городе развивается быстрыми темпа-

(135

ми. Международные инвесторы увере-

А вот объекты районного масштаба

кв.

на

1000

жителей).

лизации и снижению процентных ставок.

Обувные Плюшкины Россияне давно поняли, что доб-

ны, что в городе отличный климат для

представлены в Нижнем Новгороде

развития бизнеса. Это лишний раз под-

в меньшей степени: на тысячу человек

ротная обувь — это

тверждается тем, что в ноябре 2011 года

приходится только 42 кв. м таких пло-

а необходимость, и готовы платить за

агентство Standard & Poor’s установило

щадей. Всего в городе сейчас насчиты-

нее больше, чем за одежду, доплачивая

долгосрочный рейтинг Нижнего на

вается 36 торговых центров.

за функциональные параметры и фак-

уровне AA, а в твердой валюте — BB.

По итогам прошлого года арендные

Россияне давно поняли, что добротная обувь — это необходимость, и готовы платить за нее больше, чем за одежду. Однако нижегородцы придерживаются другой точки зрения: как отмечает управляющий директор Esper Group Дарья Ядерная, потребитель из Нижнего Новгорода готов заплатить за пару обуви на 10-20% меньше, чем за предмет одежды

не роскошь,

тор заботы о собственном здоровье. Однако нижегородцы придерживаются другой точки зрения. Как отметила управляющий директор Esper Group Дарья Ядерная, здесь потребитель за пару обуви готов заплатить на 10-20% меньше, чем за предмет одежды. «Такая ситуация является абсолютно обратной к общероссийской. При этом объяснить это только уровнем

По обеспеченности качественными торговыми Новгород

площадями занимает

Нижний 5-е

ставки в Нижнем колеблются от 2 до

доходов сложно: при среднемесячном

9 тыс. руб. в мес. за 1 кв. м в зависимо-

номинальном заработке в размере

место

сти от района. Увеличение конкурен-

чуть более 22 000 рублей по уровню

в России. Особенно урожайным на

ции на рынке площадей будет на руку

располагаемого дохода город сопо-

новые торговые центры оказался про-

не только потребителям, но и ретейле-

ставим с Краснодаром, Сочи, Пермью,

шлый год. Новые предложения торго-

рам: оно будет способствовать стаби-

Уфой, где ничего подобного не наблю-

вых площадей составили 182 500 кв. м, и это самый высокий показатель среди миллионников, не считая двух столиц. В 2012 году девелоперы взялись за замороженные на время кризиса проекты — такого бума не наблюдалось со времен тучного 2008 года. Как отметил руководитель отдела маркетинга GVA Sawyer Владислав Фадеев, в текущем году ожидается ввод еще 4 крупных ТЦ. Всего до 2015 года предполагается ввести в эксплуатацию 10 проектов. По данным компании GVA Sawyer, лучше всего город укомплектован ТРЦ суперрегионального (133 кв. м на 1000

shoes report #107

дается, и напротив, активно растут

ной покупки, когда посещение ТЦ

охвачен

продажи обуви в сегментах «средний

было просто времяпрепровождением

самый

плюс» и выше. Скорее всего, нежела-

и формой развлечения», — отмечает

«Интермода».

ние нижегородцев переплачивать за

управляющий директор Esper Group.

обувь можно объяснить длительной

Горожане

и устойчивой традицией покупки на

дневную

открытых рынках», — считает эксперт.

Наибольшей

Нижегородцы

предпочитают

Нижнем

предпочитают

из

игроками, которых

—

Изучив повадки «homo нижегород-

повсе-

ца», управляющий директор Esper

обувь.

Group пришла к выводу, что есть пер-

популярностью

спективы роста оборота рынка за счет

спортивную

пользуются

интенсификации продаж и роста

модели с текстильным верхом. Это

числа продаваемых пар обуви. Также

мента и ниже среднего. Рынок в доста-

также не типичная для российского

вероятно, что со временем потреби-

точной степени насыщен игроками

покупателя ситуация, так как средне-

тель сделает выбор в пользу цивилизо-

этих сегментов. Наиболее узнаваемые

статистические россияне выбирают

ванной розницы. Кроме того, новые

марки — Ecco, Centro, Ralf Ringer,

обувь с кожаным верхом.

горизонты для обувщиков могла бы

носить обувь среднего ценового сег-

несколькими крупный

ГОРОДА

Новгороде

Tervolina и Salamander.

открыть готовность покупателей тра-

Ключевые обувные ретейлеры скон-

Прогнозы на будущее

центрированы в двух крупнейших тор-

По итогам 2012 года оборот рынка

говых центрах — «Мега» и «Фантастика».

обуви в городе составил 70,22 млн

Оба объекта расположены так, что к ним необходимо ехать целенаправленно. Дарья Ядерная заметила, что формат запланированного шопинга в целом отвечает покупке обуви, но

тить на обувь большие суммы денег, однако эта перемена будет напрямую зависеть от роста доходов горожан.

В бюджетном и среднем ценовом сегменте рынок обуви Нижнего Новгорода насыщен и поделен между ведущими ретейлерами, так что конкуренция почти невозможна. Нет особых перспектив также в премиальном и люкс-сегменте

покупатель из Нижнего Новгорода далеко не всегда готов потратить целый

долл. По сравнению с прошлым годом

день на выбор и покупку обувной пары.

динамика составила 7,23%. Прирост

Новгорода довольно емкий за счет

Эта леность приводит его в небольшие

происходит за счет роста покупателей

численности населения, умеренно

магазины небрендированной обуви

в торговых центрах.

в сегменте уличного ретейла или на вещевой рынок.

«Обувной

рынок

Нижнего

привлекательный из-за среднего уров-

В бюджетном и среднем ценовом

ня доходов в сравнении с показателя-

сегменте рынок насыщен и поделен

ми по стране, высококонкурентный

«Покупки обуви в торговых цент-

между ведущими ретейлерами, так

с существенными барьерами входа

рах совершаются чаще в рамках

что, по мнению Дарьи Ядерной, конку-

для новых игроков и среднединамич-

запланированных комплексных поку-

ренция почти невозможна. Нет осо-

ный — лишь чуть быстрее российско-

пок,

покупатели

бых перспектив также в премиальном

го показателя», — такое резюме обув-

и направляются в торговые центры,

и люкс-сегменте — небольшой пул

ному рынку Нижнего Новгорода дает

и редко случаются в рамках спонтан-

потребителей с высокими доходами

Дарья Ядерная.

за

которыми

ФРАНЧАЙЗИНГ

shoes report #107

Обзор российских обувных франшиз Из более чем тысячи франчайзинговых проектов в России обувных — чуть более двадцати, и в целом их условия гораздо строже, чем условия франчайзеров из сегмента одежды или аксессуаров. О том, каковы эти условия у различных обувных брендов, рассказывает Екатерина Панова, директор по развитию консалтинговой компании StartUp. Сегмент розничной торговли одеждой, обувью и аксессуарами сегодня занимает большую часть (48%) франчайзингового рынка. На протяжении последних пяти лет он постоянно растет, что привлекает представителей иностранных брендов: насыщенный европейский модный рынок дает ежегодный прирост оборота в 1-2%, тогда как российский приносит порядка 6-7%. Обувной ретейл отличается очень сильной конкуренцией и сложностью при запуске новых проектов и, что вполне логично, считается максимально насыщенным с точки зрения товарного наполнения в различных ценовых сегментах. При этом он

вряд ли наберется хотя бы половина.

Следующая задача при выборе

весьма привлекателен, так как имеет

На что стоит обратить внимание при

франшизы — дать максимально объ-

стабильный спрос и вполне устойчи-

выборе франшизы и как правильно

ективную

вое предложение, а его франчайзин-

оценить условия той или иной фран-

потребителей товара в данном сег-

говая модель — одна из самых инте-

чайзинговой концепции?

ресных, поскольку крупные сетевые

Во-первых, при выборе франчай-

оценку

потенциальных

менте розницы и определить, есть ли рыночная необходимость в открытии

ретейлеры все активнее расширяют

зингового партнера не стоит спешить

соответствующего предприятия. Если

зону влияния в регионах на фоне

с выяснением финансовых условий

оценка этих показателей будет поло-

постепенно исчезающих отдельных

покупки франшизы. Для начала оце-

жительной, то стоит оценить количе-

магазинов обуви. И в целом не удиви-

ните собственные ресурсы и возмож-

ство и качество свободных торговых

тельно, что для захода на розничный

ности.

развивающегося

площадей в городе, а также свои

рынок обуви даже самые опытные

в регионах франчайзера будут в пер-

финансовые возможности, особенно

предприниматели выбирают не созда-

вую очередь интересовать города-

инвестиции в запуск и поддержание

ние собственной торговой марки,

миллионники, затем города второго

проекта на начальном этапе.

эшелона с населением от 500 тыс.

покупку

франшизы

известного

бренда.

человек.

Дело выбора

Активно

Некоторые

франчайзеры

Наши строгие франчайзеры

даже не рассматривают возможность

Выбирая франшизу обуви, потен-

развиваться в городах с меньшим чис-

циальным франчайзи не стоит предъ-

Сегодня на российском рынке дей-

лом населения, поскольку в них

являть к ней те требования, которые

ствует более 1000 франчайзинговых

может не быть торговых центров,

приемлемы в сегменте товарного

проектов,

обеспечивающих необходимую про-

франчайзинга в целом. Ведь обувной

ходимость магазина.

ретейл строится по своим собствен-

однако

по-настоящему

качественно проработанных из них

Работающие по схеме франчайзинга обувные компании включают в свое предложение паушальный взнос, который обычно не взимается представителями рынка одежды и другими брендами из категории товарного франчайзинга

shoes report #107

ФРАНЧАЙЗИНГ

к категории недорогих, а франчайзе-

ным правилам, отличным от тех, кото-

плечи франчайзи, и, как уже было

рые применяются франчайзерами

отмечено выше, с партнера взимается

ру — эффективно работать с региона-

в розничной торговле. Например,

паушальный взнос, хотя в fashion-сег-

ми даже на маленьких площадях.

работающие по схеме франчайзинга

менте

обувные компании включают в свое

научились зарабатывать только на

предложение

паушальный

владельцы

брендов

давно

По душе или по карману

взнос,

производстве и поставках. Высокие

В настоящее время на отечествен-

который обычно не взимается пред-

требования обувщиков связаны с тем,

ном бизнес-поле работает чуть более

ставителями рынка одежды и другими

что спрос на покупку обувной фран-

двадцати компаний, предлагающих

брендами из категории товарного

шизы никогда не будет столь же мас-

франшизы своих обувных брендов.

франчайзинга. Они не делают это

совым, как спрос на покупку франши-

Их можно классифицировать с точки

потому, что поставка своего товара

зы одежды. В модном сегменте фран-

зрения необходимого для запуска

уже дает компании достаточно воз-

чайзингового рынка обувной ретейл

объема инвестиций: бюджетные пред-

можностей заработать, да и на фоне

всегда будет занимать третье место

ложения, франшизы со средним уров-

других игроков франчайзеры, взи-

после продаж одежды и аксессуаров.

нем необходимых вложений и доро-

мающие паушальный взнос, выглядят

И это вполне логично: бюджетные

гие предложения.

Франчайзеры в сегменте торговли обувью не спешат давать своим партнерам дополнительные льготы: роялти и маркетинговые взносы предусмотрены практически в каждой концепции франчайзинговых магазинов, а расходы на регистрацию договорных отношений ложатся на плечи франчайзи менее привлекательно. Однако не

франшизы остаются самыми востре-

К первой группе франчайзеров со

в пример своим коллегам франчайзе-

бованными, и именно к ним можно

сравнительно бюджетными предло-

ры-обувщики не только взимают пау-

отнести организацию корнеров, ост-

жениями относятся Crocs (от 10 тыс.$),

шальный взнос, но и прибегают к этой

ровных прилавков и полноценных

Emtoli (от 20 тыс.$), Monarch (от

практике чаще всего после того, как

бутиков

25 тыс.$) и SOHO corner (от 25 тыс.$).

марка становится известной и востре-

и бижутерии. Такие магазины откры-

по

продаже

аксессуаров

SOHO

предлагает

бюджетный

бованной на рынке (тогда как в одеж-

ваются

площадях,

вариант открытия островной точки

ном сегменте с увеличением известно-

а требуемый для них объем инвести-

в ТЦ или мультибрендовом магазине

сти марки условия предоставления

ций на порядок меньше, чем в розни-

в рамках формата SOHO corner. Здесь

франшизы, наоборот, смягчаются).

це других секторов рынка. Впрочем,

вложения (от 25 тыс.$) будут несколь-

на

небольших

Разница в поведении обусловлена тем,

некоторые

франчайзеры

ко выше, нежели во франчайзинговом

что

относительно

стараются перенять все самое лучшее

предложении от Crocs, поскольку

небольшое количество игроков обув-

от бюджетных франшиз аксессуари-

ценовой сегмент товара, предлагаемо-

ной рынок считается насыщенным,

ки и внедряют уникальные форматы,

го компанией TMHF GROUP, относится

а франчайзинговый рынок — даже

позволяющие франшизе относиться

к категории премиум, и товарная

несмотря

на

перенасыщенным, поэтому крупные франчайзинговые

ретейлеры-обув-

щики могут позволить себе диктовать правила игры. Сложно назвать лояльными и другие условия запуска обувного магазина по франчайзингу, особенно если сравнивать их с условиями остальных франшиз

товарной

категории.

Франчайзеры в сегменте торговли обувью не спешат давать своим партнерам

дополнительные

льготы:

роялти

взносы

маркетинговые

предусмотрены практически в каждой концепции франчайзинговых магазинов, расходы на регистрацию договорных отношений ложатся на

обувные

ФРАНЧАЙЗИНГ

shoes report #107

Рейтинг обувных франчайзеров с точки зрения требуемых вложений в проект (по данным компании StartUp)

сительно недавно — 2-3 года назад, — но они быстро развиваются и активно выходят в регионы с собственными

Инвестиции на запуск и начальный этап от 10 тыс.$ от 20 тыс.$ от 25 тыс.$ от 25 тыс.$ от 75 тыс.$ от 80 тыс.$ от 85 тыс.$ от 100 тыс.$ от 100 тыс.$ от 100 тыс.$ от 115 тыс.$ от 135 тыс.$ от 135 тыс.$ от 135 тыс.$ от 135 тыс.$ от 135 тыс.$ от 135 тыс.$ от 150 тыс.$ от 180 тыс.$ от 200 тыс.$ от 200 тыс.$ от 250 тыс.$ от 250 тыс.$

Франчайзер Crocs Emtoli Monarch SOHO corner Thomas Münz Zenden Comforto Milana CCC Эконика CORSOCOMO W2 Shoes & Accessories Evita Paolo Conte Obuv.com SOHO Tervolina Antonio Biaggi Lisette («Россита») «ЦентрОбувь» Mascotte Carlo Pazolini ALBA

франчайзинговыми

проектами.

Работа в таких форматах эффективна только на большой площади, поэтому требования к квадратуре помещения выше, чем у магазинов формата монобренда. Например, Comforto готовы рассмотреть торговые площади от 120 кв. м, Obuv.com — от 200 кв. м, а польский мультибренд ССС согласен на условия с помещением площадью строго от 300 кв. м. Разумеется, с увеличением площади затраты на открытие магазина также увеличиваются, поэтому компании стараются сделать прочие условия франчайзинга максимально выгодными для своих партне-

Поскольку с увеличением площади затраты на открытие магазина увеличиваются, компании, которые предлагают франшизу мультибренда, стараются сделать условия франчайзинга максимально выгодными для своих партнеров

ров. К третьей группе франшиз с высоким уровнем вложений можно отнести Carlo Pazolini (от 250 тыс.$), «ЦентрОбувь» (от 200 тыс.$), Lisette («Россита») (от 180 тыс.$), Mascotte (от

наценка в рамках этой франшизы

а также в течение всего сезона компа-

достигает 150%, что является довольно

ния оказывает франчайзи полную

редким явлением в обувном ретейле.

поддержку.

Ко второй группе — франшиза со

200 тыс.$) и ALBA (от 250 тыс.$). Самым привлекательным и востребованным брендом в обувном фран-

Стоит рассказать подробнее о пред-

чайзинге уже много лет остается

средним уровнем вложений — отно-

ложениях

Obuv.com

«ЦентрОбувь». Концепция ее магази-

сятся Thomas Munz (от 75 тыс.$), Evita

и польском магазине CCC, которые

нов адаптирована под любой регио-

(от

являются форматами мультибрендов.

нальный город, а сам магазин может

115 тыс.$), W2 Shoes & Accessories (от

Мультибрендовые обувные магазины

размещаться как в торговых центрах,

135 тыс.$), Milana (от 100 тыс.$),

на сегодняшний день имеют явный

так и в отдельно стоящих зданиях —

Tervolina (от 150 тыс.$), Antonio Biaggi

успех у предпринимателей, выбираю-

важна только его площадь и показате-

(от 150 тыс.$), ССС (от 100 тыс.$),

щих франшизу, и это особенно замет-

ли проходимости. Компания работает

Comforto (от 85 тыс.$), Paolo Conte (от

но на фоне одежного ретейла, где

в сегменте «средний минус», что инте-

135 тыс.$), Zenden (от 80 тыс.$),

более высокий спрос установлен все

ресно для регионов с низким уровнем

Obuv.com (от 135 тыс.$), Эконика (от

же на монобренд. Хотя еще пять лет

жизни. Региональное развитие ТД

100 тыс.$), SOHO (от 135 тыс.$).

назад формат мультибренда не был

«ЦентрОбувь» происходит сегодня

достаточно

даже

особенно интенсивно: количество

мата магазинов: сити-стор с площа-

в обувном сегменте, поскольку создать

точек уже превышает 1000, но компа-

дью 100-120 кв. м и концепт-стор, пло-

и сохранить правильное позициони-

ния продолжает рассматривать пред-

щадь которого достигает 150 кв. м,

рование концепции такого магазина

ложения о партнерстве от потенци-

а дизайн разработан австрийской сту-

намного сложнее, чем в мономарке,

альных франчайзи. Ее успех можно

дией с учетом повышенных требова-

а большие площади требуют особой

обосновать не только востребованной

ний

центров

ассортиментной политики и макси-

во всех регионах России продукцией,

к брендам в городах-миллионниках.

мально гибких условий входа в сеть,

но и эффективным менеджментом,

Инвестиции в запуск обычно состав-

иначе они будут казаться неподъем-

примером которого является тот факт,

ляют 1,5-2 млн руб., вложения в кол-

ными потенциальным инвесторам.

что магазины открываются два раза

лекцию для площади 100 кв.м — 4 млн

в год — осенью и весной. Запуск фран-

135

тыс.$),

CORSOCOMO

(от

Бренд Milana предлагает два фор-

крупных

торговых

обувном

Comforto,

распространен

сегменте

российского

руб., для площади 150 кв.м — 6 млн руб.

рынка большинство успешных сете-

чайзинговой

На всех этапах работы магазина,

вых мультибрендов появилось отно-

в межсезонье невозможен.

точки

«ЦентрОбуви» sr

УПРАВЛЕНИЕ МАГАЗИНОМ

shoes report #107

Грамотный учет Обувная сеть «Алфавит» гордится своей системой учета, разработанной специально под нужды компании. Эта система упрощает многие процессы, избавляет сотрудников от лишней бумажной рутины и помогает покупателю найти именно тот товар, который ему нужен. Вместе с представителями компании «Алфавит» журнал Shoes Report проследил за основными этапами работы с товаром, чтобы собственными глазами увидеть, как современные технологии помогают сделать бизнес более эффективным. Система учета «Алфавит-Софт» осно-

особенность в том, что все отчеты

можно посмотреть в системе и в кор-

вана на базе данных «1С», но посто-

формируются автоматически и при

поративном

янно дорабатывается и подстраивает-

необходимости в том же автоматиче-

является

ся корпоративными программистами

ском режиме рассылаются поставщи-

Столь масштабный и не затратный по

под нужды обувной сети. В ней есть

кам в определенный день недели.

времени контроль стал возможен бла-

чате,

частью

который

также

«Алфавит-Софта».

несколько элементов, которые суще-

Система «Алфавит-Софт» охватыва-

ственно облегчают работу менедже-

ет все насущные процессы обувной

которая в сети «Алфавит» имеет свои

годаря

автоматизации

процессов,

ров «Алфавита» и позволяют не тра-

компании: заказ товара у поставщи-

особенности. Вместе с генеральным

тить время на лишнюю бумажную

ков, его получение в логистическом

директором сети Андреем Широковым

работу. Одна из таких надстроек —

центре и подчиняющемся ему офисе

мы проследили за основными этапами

поэтично названный «Синий свиток»,

деления, распределение товара по

работы с товаром и поняли, как имен-

состоящий из самых различных отче-

магазинам, инвентаризацию и прода-

но современные технологии позво-

тов — от анализа брака поставщиков

жу конечному покупателю. Детали по

ляют облегчить учет в крупной компа-

до отчета по продажам. Их главная

всем этим процессам в любой момент

нии.

Этап первый: приемка товара. Продукция поставщиков прежде всего поступает в офис деления компании «Алфавит». И поскольку компания сотрудничает в общей сложности с 50 партнерами, привоз товара в логистический центр «Алфавита» происходит по договоренности и планомерно, что помогает избежать авралов. Принимая товар, дежурный по офису деления не только оформляет необходимые документы, но и отмечает в служебном чате компании и в системе «Алфавит-Софт», во сколько и когда приехал поставщик, сколько привез пар и какой сотрудник займется делением товара. Также дежурный проверяет, не просрочен ли срок поставки, верны ли цены, и определяет по фотографии, та ли это модель, которую заказывала компания. В случае какихлибо несовпадений дежурный связывается с менеджером, ведущим поставщика, и дальнейшее выяснение обстоятельств ложится уже на плечи ответственного за компанию сотрудника. Если все условия поставки соблюдены, информация заносится в систему «Алфавит-Софт» и в дальнейшем попадает в соответствующий отчет, который в этой системе составляется в автоматическом режиме.

shoes report #107

УПРАВЛЕНИЕ МАГАЗИНОМ

Этап второй: штрихкодирование. Убедившись, что модель полностью соответствует заказу, менеджер по приему товара присваивает ей специальный код, в котором зашифрован не только артикул, но также цвет и, главное, размер модели. На этикетке со штрихкодом пишется в том числе личный номер сотрудника, который будет клеить этикетки на коробки, и наносится условное обозначение магазина, в который отправится пара. На основе этой информации менеджер составляет карточку товара для базы «Алфавит-Софт». Штрихкоды печатаются на скоростном принтере и передаются сотрудникам склада, которые наклеят этикетки на коробки. Этап

третий:

фотография

для

интернет-магазина. Занеся данные о модели в базу и распечатав ленты с

уникальными

менеджер

штрихкодами,

относит

полупарок

в фотостудию, которая находится здесь же, в офисе деления. Там он самостоятельно

фотографирует

модель в формате 3D, чтобы передать изображения на сайт интернетмагазина «Алфавит». Этап четвертый: подготовка товара к распределению по магазинам. После проверки в офисе деления товар и сопутствующие ему штрихкоды поступают к одному из трех поклейщиков, работающих на складе. Поклейщики, ориентируясь на примечания менеджеров в базе «Алфавит-Софт»,

вскрывают

короба

и делят коробки, чтобы отправить в каждый магазин именно требуемое количество товара. Также на каждую коробку с обувью они наносят этикетку со штрихкодом. Наносить наклейки на коробки — непростой труд, который требует особой квалификации и умения, поскольку каждая этикетка уникальна и соответствует конкретной паре обуви определенного размера. Поклейщик не только не может перепутать этикетки, но и должен клеить их ровно, не перекрывая наклейки производителя и другие обозначения на коробке с парой обуви. Уже опытные поклейщики легко и очень быстро справляются со своей задачей, и все вместе могут обрабатывать до 8 тысяч пар в день. В феврале 2013 года сотрудники офиса деления поставили рекорд: они обработали 27 тысяч пар в неделю.

УПРАВЛЕНИЕ МАГАЗИНОМ

shoes report #107

Этап пятый: распределение по магазинам сети. Заново наполненные уже помеченной обувью короба отправляются в магазины сети, но определенный запас обуви остается в логистическом центре: его будет легко подсортировать в магазин, как только там закончится нужный размер конкретной модели. Сотрудники офиса контролируют ситуацию с помощью специального отчета системы «Алфавит-Софт», в котором видно, куда необходимо перебросить обувь требуемого размера. Сам отчет составляется каждый понедельник автоматически по запросу оператора из торгового отдела. Менеджер магазина принимает товар на внутреннем складе и с помощью датчика считывает наклеенные на короба с обувью штрихкоды и уникальные этикетки на коробках с моделями. Помимо случаев, когда в магазин поступает товар, подобная инвентаризация склада происходит раз в две недели — тогда, когда менеджер магазина сдает смену другому менеджеру. К слову об инвентаризации: сканирование товара в торговом зале происходит 2 раза в неделю, а его данные попадают в систему «Алфавит-Софт». В результате сканирования витрин продавцам становится ясно, сколько моделей в результате ежедневной суеты оказались невыставленными в зале, а руководители компании видят, в каких магазинах работают самые внимательные сотрудники, а в каких процент заполнения витрин оставляет желать лучшего.

Этап шестой: «жизнь» товара в торговом зале. Один экземпляр каждой привезенной из логистического центра модели занимает свое место на витрине в торговом зале. К нему прикрепляется ценник: кроме штрихкода и цены на ценнике указывается цена для обладателей бонусной карты, которая значительно меньше обычной. Все остальное хранится на складе магазина: каждый размер выносится по требованию продавца

сотрудником,

ответственным

за

подачу товара. В каждом магазине сети «Алфавит» вот уже три года работают информационные киоски. С их помощью покупатели могут не только легко подобрать модель по важным для них параметрам, но и узнать наличие нужного размера одной из пар, представленных на витрине. Для этого покупателю просто нужно просканировать штрихкод на ценнике, поднеся его к окошку информационного киоска. Встроенная

информационный

киоск программа покажет, в каких раз-

shoes report #107

УПРАВЛЕНИЕ МАГАЗИНОМ

мерах представлена на складе магазина понравившаяся покупателю модель. Это существенно экономит время продавца, которому не придется искать размер на складе «вслепую», и избавляет покупателя от томительного ожидания заветной пары в зале. Если модели нужного размера нет на складе данного магазина, программа

информационном

киоске не только покажет, в каком магазине «Алфавит» он есть, но даже выстроит список магазинов по расстоянию и выдаст карту с подробной инструкцией о том, как добраться до нужной торговой точки. Этап седьмой: покупка товара. Если интересующая покупателя модель есть на складе магазина, продавец поможет оформить ее покупку через тот же информационный киоск. В программе вводится код менеджера, оформившего продажу, код сотрудника, который вынес товар со склада, а также указывается номер дисконтной карты и размер проданной пары. Информация о размере очень важна, так как благодаря этому товар можно тут же списать с остатков магазина и указать в системе «Алфавит-Софт», что в данный магазин из логистического центра нужно довезти пары проданного размера. В результате работы с информационным киоском покупатель получает номер покупки и с ним идет на кассу. Продавец тем временем может посмотреть свое место в рейтинге всех продавцов

магазина.

Рейтинг

составляется

в режиме реального времени и показывает, какое место занимает каждый продавец по продажам, сколько он продал пар и какой бонус получит за проделанную работу. Этап восьмой: анализ продаж. Вся информация о работе

но получают бонус в размере 500 рублей. Менеджерам

всех продавцов сети и количестве проданных пар с кассо-

магазина не придется тратить время на определение само-

вых компьютеров всех магазинов стекается в систему

го активного продавца, ведь система это делает за них еже-

«Алфавит-Софт» и отображается в корпоративном чате.

дневно.

Любой руководитель или другой интересующийся сотруд-

Таким образом, система «Алфавит-Софт» опутывает

ник может быть в курсе результатов работы компании, где

собой словно сетью все процессы, происходящие в компа-

бы он ни находился. По каждому магазину отображается

нии, делая их прозрачными и позволяя оперативно прини-

план по сумме продаж на месяц, план на день, процентное

мать решения. Вложив деньги в работу программистов,

выполнение и оставшийся объем работы. Кроме того,

компания «Алфавит» смогла сэкономить, выделив для

в корпоративном чате можно увидеть ежедневный рейтинг

своих сотрудников время на работу с покупателями и това-

всех продавцов «Алфавита»: первые 15 продавцов ежеднев-

ром, а не с бумажками.

УПРАВЛЕНИЕ МАГАЗИНОМ

shoes report #107

«Стелим соломку»: как перенести риски на поставщика Короба с уже оплаченной партией от одного партнера сгорели вместе со складом транспортной компании, другой поставщик прислал партию домашних тапочек вместо модных осенних сапог, а между тем магазин осаждают разъяренные покупатели с бракованными ботинками наперевес. Примерно так, должно быть, выглядит кошмарный сон обувщика. И чтобы этот сон никогда не стал явью, можно подстраховаться еще на стадии заключения контракта. О том, как перенести риски на поставщика, рассказывает Владимир Фокин, управляющий партнер юридической компании «Фокин и партнеры». Непрестижное донорство Коммерческие риски есть не только у розничного продавца, но и у оптового поставщика. Однако в розничной продаже этих рисков гораздо больше, так как здесь продавец сталкивается с самым законодательно защищенным участником торгового процесса, покупателем. Закон о защите прав потребителей не только дает покупателю достаточно серьезную защиту интересов, но и позволяет неэтичному потребителю

поставить

продавца

в невыгодное положение. Всем известны случаи необоснованного возврата дается в магазине, и в ходе примерки

нию средств приходится именно ему.

давцов пестрит историями о «покупа-

подменить пары, уйдя в обновке.

Таким образом, принимая на себя все

телях-троллях», которые развлекают-

Однако это из ряда вон выходящие

риски и издержки, продавец становит-

ся тем, что под разными предлогами

случаи, и чаще всего продавцы имеют

ся своеобразным буфером между про-

регулярно сдают в магазин в общем-то

дело с обоснованными претензиями

изводителем и покупателем.

годные пары обуви. Одна из свежих

покупателей к бракованному товару.

Однако у продавца есть несколько

хитростей таких непорядочных поку-

И пусть в браке виноват не продавец,

возможностей отказаться от роли так

пателей — прийти в магазин в сапогах

отвечать за недосмотр производителя

называемого «донора ответственно-

или ботинках той же модели, что про-

и брать на себя расходы по возмеще-

ношенных вещей, а сообщество про-

сти» и разделить риски с производителем. Первая возможность — заклю-

От вида договора зависит не только возможность перенести риски по бракованному товару на поставщика, но и возможность вернуть нераспроданные остатки. Последнее вполне реально в случае заключения договора комиссии, при котором товар не становится собственностью продавца, а берется им на реализацию

чить контракт, который юридически позволит перенести часть рисков на поставщика. Вторая возможность — возместить у производителя издержки по бракованному товару. Впрочем, к этому варианту продавцы прибегают достаточно редко по нескольким

shoes report #107

УПРАВЛЕНИЕ МАГАЗИНОМ

причинам: ненадлежащим образом оформленные документы на закупку товара (отсутствие договора и наличие только счета, накладной или счета-фактуры), что вынуждает участников сделки регулировать свои отношения по недостаточным для этого случая нормам Гражданского кодекса; низкая стоимость бракованного товара и одновременно высокая стоимость юридических издержек, что зачастую делает жалобу невыгодной продавцу;

наконец,

элементарное

нежелание продавца портить отношения с поставщиком, который имеет для него большое значение. Какой бы ни была причина, востре-

усмотреть все риски, полагаясь лишь

ных недостатков. В общем и целом

бование издержек с производителя —

на его нормы, не удастся. В любой

договор поставки должен содержать

серьезный шаг, который не должен

серьезной сделке возникает необхо-

в себе все пункты, описанные ниже.

совершаться без тщательного просче-

димость заключения детального дого-

та затрат и выгоды. Просчет этот зача-

вора.

стую показывает, что обращаться

Предмет договора: в нашем случае им является поставка обуви опреде-

От вида договора зависит не только

ленного артикула.

к производителю за возмещением

возможность перенести риски по бра-

Способ формирования заказа:

бракованных товаров имеет смысл

кованному товару на поставщика, но

помимо общего количества товара

лишь тогда, когда ущербной оказалась

и возможность вернуть нераспродан-

и цены, здесь следует указать меха-

вся партия или хотя бы значительное

ные остатки. Последнее вполне реаль-

низм

число обувных пар. В остальных слу-

но в случае, если между компаниями

Например,

чаях такой метод перенесения рисков

заключается договор комиссии, при

заявку, которая отправляется на одоб-

без действующего контракта — вари-

котором товар не становится собст-

рение к поставщику, и одновременно с

формирования покупатель

заказа. оформляет

ант «себе дороже». Гораздо более

венностью продавца, а берется им на

одобрением поставщик выставляет

разумный способ уберечь себя от

реализацию. В этом случае оставший-

счет. Или иначе: поставщик информи-

траты денег и нервов — договориться

ся товар можно вернуть поставщику

рует покупателя о доступном количе-

с поставщиком еще на берегу: обсу-

после

риск

стве товара, и покупатель делает заказ.

дить условия возврата товара, а лучше

остатков может предусмотреть и дого-

В этом пункте обязательно нужно ого-

всего — написать договор поставки.

вор поставки. Можно порекомендо-

ворить срок исполнения каждого

Правда, этот вариант вряд ли подой-

вать заключать именно рамочный

этапа заявки и схему действий в слу-

дет мелким компаниям, которые не

договор поставки сроком на год или

чае, если заявка не может быть под-

представляют особого интереса для

два. Срок действия договора может

тверждена полностью или частично.

поставщика. Искусные переговоры,

быть и меньшим, но он обязательно

Что будет делать покупатель, если из

конечно, иногда творят чудеса, но сво-

должен позволять проверить товар по

боду договора никто не отменял,

качеству и покрывать срок планируе-

у поставщика есть только 6? Может ли

и вынудить партнера к заключению

мой реализации товара. Получается,

он отказаться от сделки и искать тре-

контракта против его воли вряд ли

что в обувных продажах срок дей-

буемый товар в ассортименте других

удастся.

ствия договора поставки не должен

компаний? Все это заранее должно

быть меньше полугода.

быть оговорено с поставщиком и про-

Знать бы, где упасть

распродаж.

Впрочем,

требуемых

ему

видов

обуви

Помимо пунктов о предмете дого-

писано настолько детально, чтобы

Основное преимущество контракта

вора, общих условиях поставки и дру-

любой менеджер понял, что он дол-

заключается в том, что он позволяет

гих стандартных элементов, в конт-

жен делать, лишь прочитав договор. Способ взаимодействия сторон:

заранее договориться обо всем, о чем

ракте предусматриваются условия,

потом пришлось бы спорить. К сожа-

позволяющие

риски

в этом пункте должен быть прописан

лению, Гражданский кодекс регулиру-

с поставщиком. Например, в нем фик-

порядок общения сторон с указанием

ет только самые ключевые моменты

сируется порядок приемки товара

должностей лиц, ответственных за

предпринимательства, поэтому пред-

и его сдачи в случаях зафиксирован-

ведение переписки, и точных контак-

разделить

УПРАВЛЕНИЕ МАГАЗИНОМ

shoes report #107 и с крупными оборотами, продавец может настоять на возврате остатков даже по договору поставки. В этом случае бухгалтерии покупателя стоит быть внимательной, чтобы не обеспечить компании лишних налогов и не оформить возврат как обратные продажи, а самому продавцу нужно обратиться к юристу для грамотного формулирования этого условия в договоре. Что касается товара, возврат которого осуществляется из-за брака, то в договоре необходимо прописать его безусловный возврат в случае претензий к качеству со стороны покупателя

тов. Общение по факсу или почте

продавцу, поэтому его придется утвер-

и согласовать список сопровождаю-

России сейчас не популярно, так как

ждать путем переговоров.

щих возврат документов (паспортные

все давно общаются по электронной

Порядок приемки товара по каче-

данные покупателя, чек, что-то еще).

почте. В договоре следует указать не

ству: в этом пункте прежде всего

Это нужно для того, чтобы оптовый

только телефоны, но и конкретные

необходимо оговорить, каким обра-

поставщик мог убедиться в том, что он

электронные адреса, чтобы в случае

зом принимается товар. Иногда это

имеет дело именно с претензией по

необходимости у заказчика была воз-

происходит по местам, по документам

качеству, а не с возвратом остатков.

можность доказать, что переписка дей-

или даже в автоматическом режиме.

Не помешает предусмотреть в конт-

ствительно имела место быть. Имена

В случае с крупной партией, которая

ракте и тот случай, когда поставщик не

менеджеров указывать нет смысла, так

принимается по документам и товар

отвечает на претензию покупателя.

как люди меняются, а вот конкретную

в коробах не может быть пересчитан

Обычно в договоре прописывается

должность тех, кто ведет переписку,

вручную, в договоре стоит прописать

формулировка со следующим смыс-

в контракте согласовать не помешает.

риск недостачи. Компании должны

лом: покупатель направляет претен-

самовывоз,

согласовать в контракте свое поведе-

зию поставщику, и если в течение

доставка на склад, доставка на склад

ние в ситуации, когда перед отправкой

5 дней поставщик на претензию не

третьего лица или передача перевоз-

в торговый зал короб вскрывается,

ответил, покупатель идет в суд. Однако

чику, что особенно актуально для

и в этот момент обнаруживается недо-

такой

регионов, — один из этих или другой

статок товара или его несовпадение по

потому что покупателю придется

вариант

прописан

артикулу, цвету или другим парамет-

судиться, что довольно дорого. Можно

в контракте. Если участники сделки

рам. Обычно закрепляется такой меха-

сделать хитрее и прописать в договоре

пользуются услугами перевозчика,

низм: со стороны поставщика вызыва-

условие, согласно которому отсут-

следует указать его название и огово-

ется представитель, и в присутствии

ствие в течение 5 дней возражения на

рить, как стороны уведомляют друг

его и как минимум 3 человек со сторо-

претензию покупателя по качеству

друга о передаче товара. Здесь же

ны

или количеству товара означает согла-

стоит предусмотреть переход права

с фотографиями. Такая схема дей-

сие

собственности в случае случайной

ствий удобна всем сторонам, так как

Возможно, юристы поставщика про-

гибели товара, например, его утере

они не будут переживать из-за возмож-

пустят эту строчку, и в будущем такая

при пожаре на складе перевозчика.

ной и безнаказанной кражи со сторо-

формулировка может сослужить поку-

Согласно общему правилу, покупатель

ны персонала той или иной стороны.

пателю добрую службу.

Способ

доставки:

должен

быть

покупателя

составляется

акт

ультиматум

поставщика

неэффективен,

претензией.

берет на себя риски случайной гибели

Порядок возврата товаров: если

По каждому из перечисленных эле-

в момент передачи товара покупателю

грамотно договориться с поставщи-

ментов контракта следует договари-

или перевозчику. Однако в договоре

ком, то вернуть можно не только товар

ваться как можно более детально,

с поставщиком можно согласовать

с зафиксированным недостатком, но

предусматривая

Обсуждение рисков не будет стоить

любые

риски.

и другие условия, например, такое, что

и нераспроданные остатки. Послед-

вне зависимости от способа доставки

нее, конечно, удобнее делать не по

сторонам ни копейки, зато в будущем

право

переходит

договору поставки, а по договору

им не придется спорить и тратить на

с момента приемки товара на складе

комиссии, но если речь идет о круп-

устранение разногласий тысячи руб-

покупателя. Такое условие невыгодно

ной партии товара по хорошим ценам

лей и многие часы своего времени.

собственности

Обувь для городских романтиков и охотников Мокасины могут зваться самой комфортной обувью хотя бы по праву своего рождения. Они были придуманы североамериканскими индейцами, которые прекрасно разбирались в по-настоящему удобных вещах. В мокасинах индейцы бесшумно выслеживали зверя, и легкость этих кожаных тапочек позволяла ногам не уставать долгое время даже во время длительных перегонов. Самым почетным цветом считался красный: если индеец носил мокасины такого оттенка, это означало, что воин был в плену у врага, но сумел спастись. Поклоняясь традициям Западному

человеку

мокасины

полюбились не без стараний Диего Делла

Валле,

владельца

торговой

марки Tod’s. Когда в 70-е годы прошлого века он продемонстрировал публике модель мокасин со 133 резиновыми шипами на подошве, модники и автолюбители быстро оценили ее преимущество. Мягкие, легкие и крепко удерживающие на педали ногу, мокасины тут же завоевали себе славу самой подходящей обуви для вождения. И по сей день они остаются признаком стиля для тех, кто ценит удобство и красоту обуви. Вопреки общему мнению, мокасины — это не вид обуви, а способ ее изготовления. В традиционных мокасинах боковые стенки и подошва делаются из цельного куска кожи, благодаря чему обувь безупречно облегает стопу. Именно это преимущество взяли на вооружение дизайнеры компании NIK, разрабатывая коллекцию

кожи. Большинство мокасин также

При производстве мокасин команда

«весна-лето 2013». Уже сегодня покупа-

оснащено кожаной стелькой есте-

NIK не забыла также о новейших мате-

тели могут оценить традиционные

ственного рыжего оттенка, которая

риалах, например таких, как термо-

комфорт и качество, присущие настоя-

поддерживает

свод

эластопласт. Он отличается особой

щим мокасинам, — стоит только обуть

стопы, обеспечивая полный комфорт

гибкостью и упругостью и имеет

одну из моделей повседневной обуви,

даже при плоскостопии. Благодаря

высокие амортизационные свойства.

топ-сайдеров или даже балеток NIK.

своей пенистой структуре стелька

Таким образом, коллекция мокасин

подстраивается под анатомические

NIK отвечает лучшим традициям этой

особенности стопы и легко гнется.

обуви не только в плане внешнего

Все модели NIK изготовлены из натуральной

высококачественной

продольный

shoes report #107

вида и эстетики, но также в смысле самых

важных

потребительских

свойств.

Яркость и разнообразие И все же подробнее об эстетике: она в коллекции мокасин NIK воплощена с умом. Шнурованные модели для повседневной носки и топ-сайдеры представлены в двух версиях — с текстильными и кожаными шнурками, причем клиенту не придется выбирать между ними, ведь в комплект пары входит и то и другое. Для тех, кто любит простоту в одежде и не хочет возиться с завязками, в коллекции найдутся модели с разноцветными резинками, которые растянутся на любую полноту стопы. Мужские мокасины богаты отделкой в виде перфорации, выполненных лазером узоров и кожаных деталей. Они представлены во всех оттенках земли — от песочного до темнокоричневого, серого, чернильного, черного и бронзового. Для отважных городских охотников есть модели синего и, конечно, почетного красного цвета. Обращаясь к самым требовательным модницам, дизайнеры NIK представили

линию

балеток-мокасин.

Они отличаются сочетанием простой формы и яркого цвета с добавлением притягивающих

взор

украшений.

Один из таких элементов отделки — кожаная бахрома и кисточки, ставшие в этом году важной чертой модной обуви. Этот этнический нюанс добавляет и без того аутентичным мокасинам

игривое

настроение.

В числе привлекающих внимание видов отделки помимо бахромы — перфорация

на

носках

балеток,

а также клетчатый узор на основной и вкладной стельке. Не забывая о том, что весенними вечерами бывает прохладно, дизайнеры NIK придумали женский вариант мокасинов высотой до лодыжки. Их можно носить под джинсы и брюки, сохраняя модный образ и не страдая от холода.

АССОРТИМЕНТ

МЕРЧАНДАЙЗИНГ

shoes report #107

Как увеличить сбыт и прибыль методами мерчандайзинга С проблемой торговых площадей сталкиваются все, кто управляет розничным бизнесом. Пространство — ресурс, без которого нельзя обойтись, но который сам обходится очень дорого. Как представить ассортимент так, чтобы торговое помещение было использовано наиболее эффективно, а покупатель смог быстро выделить для себя нужную пару обуви? Об этом рассказывают специалисты маркетинговой компании Clever Fashion. Сбыт и прибыль на квадратный метр — ключевые показатели торгового успеха фирмы. Обычно они высчитываются по площади пола, потому что в этом случае легче рассчитать стоимость квадратного метра магазина с точки зрения аренды, налоговых ставок и других затрат. Однако при желании можно использовать также кубический метр или линейный метр, под которым подразумевается площадь, занятая продукцией на полке. Сбыт на квадратный метр — это выручка, полученная магазином с указанной площади. Этот показатель можно рассматривать в различных временных периодах: день, неделя,

сторона, которую можно и нужно под-

Особенности человеческого вос-

месяц, квартал, сезон или год, и опре-

черкнуть, но здесь важно не перегнуть

приятия таковы, что держать в поле

деляется

это

тем,

какой

анализ

необходимо провести. Показатель

выставлена

зрения одновременно более 5-7 видов

в сплошной ряд, потенциальному

палку:

когда

обувь

продукции довольно сложно. Если на

сбыта на квадратный метр может

покупателю сложнее найти то, что

полке представлено больше пар, кли-

меняться в зависимости от того,

нужно. Да и нахождение в таком мага-

ент не только не увидит остальные

сколько места отведено торговой еди-

зине может утомить человека быстрее,

модели, но и вынужден будет само-

нице. А плотность выставления на

а сам магазин оставляет впечатление

стоятельно выделить для себя эти

полку, в свою очередь, должна зави-

монотонности

однородности.

5-7 пар из большого многообразия,

сеть от формата магазина. В магази-

Чтобы подчеркнуть широту ассорти-

чтобы изучить их без напряжения

нах

средним

мента, но не утомить посетителя, груп-

внимания. Дабы не утомлять покупа-

премиум-класса

со

и высоким ценовым диапазоном това-

пируйте товар. Это можно сделать по

теля, разделите большие группы това-

ры выставляются на существенном

принципу коллекций, цветов, мате-

ра на блоки по 2-3 образца и расставь-

расстоянии друг от друга так, чтобы

риалов или категорий, к которым

те их на расстоянии 20-40 см друг от

покупатель сразу обращал внимание

можно отнести высоту каблука, пред-

друга. При этом общее количество

на каждую модель. В магазинах демо-

назначение обуви и другие особенно-

образцов в линии не должно превы-

кратичных

марок

оборудование,

сти (Прим.ред.: подробнее о том, как

шать 9, так как человеческий глаз спо-

напротив, проектируется таким обра-

сгруппировать

читайте

собен зафиксировать максимум имен-

зом, чтобы на него можно было выло-

в статье «Все по полочкам: четыре

но такое количество однотипных объ-

жить

способа расставить обувь», опубли-

ектов. Лучше всего, чтобы число това-

кованной в SR №106).

ров в линии было нечетным.

как

можно

больше

товара.

Большой ассортимент — это сильная

товар,

shoes report #107

МЕРЧАНДАЙЗИНГ

Согласно канонам мерчандайзинга, высота стеллажа с обувью не должна превышать 1,5–1,6 м, так как более высокое оборудование трудно осмотреть полностью из-за того, что человек воспринимает вертикальные конструкции сверху вниз. Многие магазины пренебрегают этой рекомендацией ради экономии пространства, что часто приводит к снижению эффективности продаж.

Все на своем месте Идеальный баланс между плотностью размещения товара и гармонией восприятия именно в вашем магазине можно достигнуть лишь путем проб и ошибок. Постоянные эксперименты с количеством пространства, отданного одному полупарку, не будут напрасными, так как если вы найдете оптимальное расстояние между парами, продажи вырастут. Однако это лишь полдела, поскольку эксперименты с количеством пространства для каждой пары никак не повлияют на доходы: уплотненная или свободная расстановка товара без учета зоны магазина, в которой пре-

– товарам, не пользующимся спро-

часть полки или стеллажа, находя-

зентован товар, и рентабельности

сом и приносящим малый доход, сле-

щуюся на уровне глаз, а также зону

самого товара не может повлиять на

дует уделить наименьшее количество

кассы.

прибыль. Поэтому чтобы повысить

места и подумать о сокращении их

доход с квадратного метра магазина,

количества в ассортименте магазина.

следует расположить товары в соответствии с их потенциалом с точки зрения продаж:

Как видно, в пределах одного магазина

существуют

«горячие

Обратите внимание, что очевидная логика «надо поставить плохо идущий товар в хорошее место, и тогда он уйдет» в мерчандайзинге не работает.

зоны», в которых наиболее выгодно

Поэтому руководствуйтесь следую-

– звездные товары, которые прино-

размещать товар, и «холодные зоны»,

щим принципом: самый оборачивае-

сят высокий доход и хорошо продают-

менее всего привлекающие внима-

мый и прибыльный товар должен

ся, должны быть расположены в боль-

ние покупателей. Как определить,

занимать много места в горячих

шом количестве и на лучших местах;

с какой зоной вы имеете дело?

зонах, и бесперспективные модели не

– товары, формирующие прибыль:

В магазинах стандартной планиров-

должны мешать продаже бестселлеров

они приносят высокий доход, но зани-

ки 80-85% покупательского потока,

(Прим.ред.:

мают небольшой объем в структуре

как правило, направляется против

читайте в статье «Как повысить

сбыта, поэтому расставлять их следует

часовой стрелки. Соответственно,

прибыль с «квадрата» торговой пло-

на ограниченном пространстве, отда-

холодными зонами торговой площа-

щади», опубликованной в SR №105).

вая при этом лучшие места в магазине;

ди магазина являются: входная зона,

Таким образом, при работе с мер-

– товары, которые хорошо продают-

остающаяся за спиной покупателя,

чандайзингом магазина стоит стре-

ся, но не приносят большого дохода,

дальняя часть магазина, углы, узкие

миться не только к увеличению сбыта

должны

покупателя

проходы и тупики. Горячими зонами

с квадратного метра или прибыли

через весь магазин, тем самым органи-

мы смело можем назвать входную

с той же площади, но и к гармонично-

зуя покупательский поток. Это, напри-

зону, расположенную справа по ходу

му сочетанию этих двух показателей,

мер, могут быть модели прошлой кол-

движения, центральную часть сто-

так как только оно может дать макси-

лекции, продающиеся со скидкой.

рон периметра торговой площади,

мально эффективные продажи.

сопровождать

подробнее

об

этом

МЕРЧАНДАЙЗИНГ

shoes report #107

Японский обувной Собираясь в Токио, мы надеялись попасть в настоящий электронный и одежно-обувной рай. Однако ожидания не оправдались: техника в Японии стоит не меньше, чем в России, а для модного шопинга Страна восходящего солнца и вовсе оказалась неподходящим местом. Особенно это касается обуви, к которой японцы, как выяснилось, совершенно равнодушны. Это спокойствие отражается и на обувных магазинах — как на их количестве, так и на оформлении. Впрочем, убедитесь в этом сами: наш репортаж вам в помощь. Первые обувные магазины, которые нам довелось увидеть во время прогулок по Токио, вряд ли могли поразить чье-то воображение. Да и не было у них такой цели: один обувной магазинчик на четыре квартала не нуждается в оригинальном оформлении витрин. Все, что должно привлечь внимание покупателя — это яркий ценник и несколько образцов обуви, выложенных на тележку перед входом. Ассортимент своеобразный: либо продукция сапожника, трудящегося тут же, либо однотипная комфортная обувь темных оттенков, либо традиционные сандалии гэта и женские тапочки дзори. Последние, кстати, рассчитаны не только на туристов, ведь в Токио часто можно встретить японок

кимоно,

национальной

обуви и специальных носочках с отдельным большим пальцем. Носки продаются в любом уважающем себя магазине одежды, а дзори можно купить в подобных районных магазинах или палатках, раскинутых у наиболее посещаемых туристами мест.

shoes report #107

МЕРЧАНДАЙЗИНГ

«Ну ладно, — подумали мы, проходя мимо скучных районных магазинов обуви. — В более дорогих кварталах уж будет на что посмотреть!» В повестке дня как раз значилась бутиковая улица Омотэсандо, которую даже называют «токийскими Елисейскими Полями». И в общем-то не напрасно. На авеню, ведущей к одному из старинных парков, действительно расположилось множество магазинов Louis Vuitton, Prada, Chanel, Bottega Veneta, Jimmy Choo и других. Их витрины демонстрировали не только товар, но и негативные стороны глобализации: ощущения того, что ты находишься в Японии, не было совершенно никакого. Только продавщицы-японки и их чрезвычайная вежливость в просьбах не фотографировать напоминали о том, что эти бутики все же расположены на другой стороне планеты от их братьев-близнецов в Париже или Милане.

МЕРЧАНДАЙЗИНГ

shoes report #107

Свернув с ничем не запомнившейся Омотэсандо, мы оказались в улочках района Харадзюку. И очень кстати, ведь нет лучшего способа проверить модный пульс города, чем отправиться в молодежный эпицентр. Если верить путеводителям, Харадзюку — как раз такое место: мекка оторванной токийской молодежи, напичканная самыми популярными магазинами одежды и обуви. Однако если верить не книжкам, а собственным глазам, модные улочки на поверку оказываются вместилищем безымянных лавок с китайской обувью и пристанищем магазинов, одежда из которых подходит скорее куклам, а не девочкам. Маленькие обувные магазины по внешнему виду не отличаются от китайских и вьетнамских, которых много сыщется в городах Европы. Однако толпы покупательниц на подходе к каждому магазину как бы намекали на то, что здесь продается самая популярная в Токио обувь. Что ж, этого можно было ожидать от японской молодежи, которая без задних мыслей носит кислотно-зеленые «кроксы» вместе со школьной формой.

shoes report #107

Жажду полюбоваться на красивое оформление магазинов частично утолил лишь торговый

центр

Omohara,

расположенный в том же Харадзюку. Обустроенный по принципу

универмага,

он

вместил в себя четыре этажа магазинов молодежной одежды и аксессуаров. Интересно было проследить, как оформителям удалось зонировать пространство каждой торговой точки и сохранить ее идентичность, не нарушая общую

гармонию.

Нельзя

было оставить без внимания и

оригинальное

торговое

оборудование, которое подчеркивало каждого

сильные

бренда,

черты

будь

то

девичья наивность или творческая составляющая.

МЕРЧАНДАЙЗИНГ

МАРКЕТИНГ

shoes report #107

Кого обогатит онлайн-торговля На протяжении последних полутора лет все больше ретейлеров сегмента масс-маркет стремится к развитию онлайн-продаж. Они полагают, что дополнительный канал сбыта позволит им значительно расширить целевую аудиторию, привлекая к интернет-покупкам тех, кто по определенным причинам не покупает товары в физических магазинах. Аналитики компании Esper Group на основе собственных исследований рассуждают о том, насколько разумны такие ожидания. Надежды не напрасны Рынок интернет-торговли не зря считают

очень

перспективным

направлением развития. По предварительной оценке 2012 года среднегодовой прирост онлайн-продаж в России по одежде, обуви и аксессуарам составил 10,4%. В общей структуре рынка доля онлайн-продаж по этим категориям в 2012 году составила 8,1%. Это достаточно большой показатель для России, где еще в 2009 году на онлайнпродажи модных товаров приходилось лишь 2,4%. На сегодняшний день основные игроки онлайн-рынка в модной индустрии — это ретейлеры, работающие в формате мультибрендов: Wildberries (оборот продаж $129 млн в 2011 году), Boutique.ru ($42 млн), Topbrands.ru, KupiVip.ru Butik.ru

($160

млн),

TrendsBrands,

Lamoda.ru,

У онлайн-продаж мужской обуви есть относительное преимущество перед продажами женской обуви, поскольку коэффициент возвратов у нее меньше. Мужчины редко ошибаются с размером, так как зачастую они верны не только одному бренду, но и одной модели

который

покупатели все еще опасаются поку-

мужской и женской обуви почти сим-

построен по модели зарубежного

пать обувь в интернете, из-за чего

метричны и составляют 13% для всех

мегастора Asos. Рынок также форми-

игроков на этом рынке не так много,

сезонов мужских коллекций, и 11% —

руют ретейлеры, известные по ката-

а их продажи незначительны. Среди

для всех сезонов женских. Это связано

ложной торговле, — крупнейший

ведущих интернет-ретейлеров также

с тем, что большинство интернет-

игрок, фактически контролирующий

нет ни одного игрока из сегмента

магазинов придерживается зеркаль-

рынок, Otto Group и значительно усту-

масс-маркет или магазина-монобрен-

ного формирования ассортимента,

пающие ему в объемах LaRedoute

да. Это довольно логично, поскольку

тогда как для физических магазинов

и BonPrix. Что касается обуви, то

мультибренды добиваются особенно-

характерно соотношение мужского

самый заметный интернет-магазин

го успеха за счет того, что собирают

ассортимента к женскому 40/60, при-

в России — Sapato.ru (оборот продаж

в своем ассортименте только модели,

чем не только по одежде, но и по

$26 млн в 2011 году), за ним по объе-

которые легче продать онлайн, не

обуви. Равноценные доли мужской

мам онлайн-продаж следуют порталы

составляют полной коллекции и про-

и женской обуви онлайн объясняются

Otto и Quelle, принадлежащие уже

дают товар с собственной наценкой,

также тем, что в интернете мужчины

упомянутой Otto Group.

которая ниже, чем при продажах

гораздо более активны, чем в физиче-

Нетрудно заметить, как существен-

в физических магазинах.

на разница между выручкой лидеров по продаже одежды и лидера онлайн-

ских магазинах, а значит, ставка на высокие

Ищите мужчину

Интересно

продажи также

оправданна. отметить,

что

продаж обуви Sapato. Это недвусмыс-

Любопытно, что в ассортименте

у онлайн-продаж мужской обуви есть

ленно говорит о том, что российские

крупнейших онлайн-магазинов доли

относительное преимущество перед

shoes report #107

МАРКЕТИНГ

продажами женской обуви, поскольку

Санкт-Петербурга и Нижнего Нов-

коэффициент возвратов у нее меньше

города для того, чтобы выявить их

для поиска информации и соверше-

(в женской он составляет 22-24%). Как

интернет-привычки. Вот какими ока-

ния покупок.

ни парадоксально, но все дело в том,

зались результаты:

тем чаще они используют интернет

На основании этой информации

что мужчины редко примеряют вещи

– 8% выборки (160 респондентов)

можно предположить, что интернет-

перед покупкой: одежду они меряют

проводят все свое свободное время

магазин скорее привлечет к покупкам

лишь в 40% случаев, а обувь — в 63%

в интернете;

мужчин, активных онлайн, но безраз-

случаев, то есть в 37% случаев они

– 83,5% опрошенных используют

личных к печатной, телевизионной

покупают обувь «не глядя», просто по

интернет для получения информации,

рекламе и мало обращающих внима-

размеру. Какая взаимосвязь с низким

причем так делают все мужчины и 82%

ние на наружную рекламу. Кроме того,

коэффициентом возврата? Согласно

женщин;

онлайн-платформа может привлечь

опросам, 66% мужчин верны 2-3 брендам или точкам продаж уже более трех лет, а 24% мужчин верны не только брендам, но и одной и той же модели. Это значит, что большинство покупа-

Процесс затоваривания будет нарастать и достигнет апогея к середине 2013 года, когда до 40% продукции на складах будут остатками. В этой связи дополнительный источник их реализации через интернет будет очень кстати

телей-мужчин просто не видят смысла в примерке, так как знают «свою» пару наверняка и не ошибаются с размером. Перспективность

мужчин

как

онлайн-покупателей подтверждают

– наиболее активно пользуются интернетом

группы

потребителей

потребителей с более высокими доходами,

поскольку

они

чаще

ищут

в возрасте от 20 до 24 лет и от 25 до

информацию именно онлайн. Не

34 лет;

факт, что данные группы потребитеиспользующих

лей будут совершать покупки в интер-

и другие исследования. В августе

интернет для поиска информации,

нете, но по крайней мере здесь они

2012 года аналитики группы компа-

зарабатывают

с большей вероятностью получат

ний Esper опросили 2000 человек

в месяц на человека в домохозяйстве;

в крупных торговых центрах Москвы,

–

47%

мужчин,

более

тыс.

руб

– чем выше доход респондентов,

информацию о марках, чем в физических магазинах, ведь мужчины и рес-

МАРКЕТИНГ

shoes report #107

Кому в интернете жить хорошо Поскольку известные монобренды все чаще открывают онлайн-магазины, стоит рассказать об их перспективах. Как известно, магазины такого формата вынуждены придерживаться единой

ценовой

политики

как

в онлайне, так и в офлайне. Но в этом случае онлайн-покупка не обладает для потребителя ценовыми преимуществами, которые он ожидает получить. По данным опроса, проведенного компанией Esper Group в ноябре 2012 года, 82% потребителей считают, что товар в интернете должен стоить дешевле благодаря меньшим операционным издержкам на аренду и персонал, а также за счет риска покупки товара «на глазок», без примерки. Однако

ретейлеры,

запускающие

онлайн-магазины, не могут установить более низкие цены на свои товары, так как это сделает покупку в интернете менее привлекательной, чем в физическом магазине, ведь там примерно за те же деньги можно получить больше сервиса и возможностей. Получается, что для широко распространенных в офлайне монобрендов сегмента масс-маркет интернет-магазин служит лишь витриной: он, конечно, иногда привлекает новых покупателей, но все-таки не становится значимым каналом продаж. А вот для игроков средневысокого сегмента открытие интернет-магази-

Известные монобренды, запуская онлайн-магазины, не могут установить там более низкие цены на свои товары, что лишает интернет-магазин ощутимого преимущества для покупателя

на — важный шаг вперед в деле стимулирования продаж. Спрос в этом сегменте в России распределен крайне неравномерно и его недостаточно для того, чтобы обеспечить рентабель-

понденты с высокими доходами ходят

более обеспеченных потребителей.

ность физических магазинов в отдель-

по торговым центрам гораздо реже

Исследования показывают, что люди

ных городах. Тем не менее потребите-

и не обращают внимание на внешние

с достатком не желают ходить по тор-

лей одежды и обуви этой ценовой

коммуникации.

говым центрам и, судя по косвенным

категории в нашей стране хватает,

Таким образом, онлайн-магазин

признакам, не хотят быть замеченны-

и интернет-магазин может собрать их

брендов масс-маркета лучше ориенти-

ми в определенных масс-маркет-мага-

всех под одним крылом и удовлетво-

ровать не только на очевидную жен-

зинах. Вот почему онлайн-магазин,

рить их спрос. Онлайн-продажи для

скую аудиторию, но и на мужчин,

учитывающий

мужской

такого магазина могут стать как раз

которым непросто продавать товары в

и обеспеченной аудитории, может

тем желанным драйвером, который

этом ценовом сегменте, а также на

оказаться успешным предприятием.

позволит вывести продажи марок сег-

интересы

shoes report #107

МАРКЕТИНГ

Для игроков средневысокого сегмента открытие интернет-магазина — важный шаг вперед в деле стимулирования продаж. Он позволит собрать под одним крылом покупателей со всей России, которые прежде не могли удовлетворить свой спрос изза того, что в их городах не было адекватного предложения мента «средний плюс» на более высокий уровень, выделить новые группы потребителей, доселе неохваченных маркой в силу отсутствия точки продаж поблизости, и снизить уровень остатков. Последнее, кстати, особенно актуально в период массового затоваривания рынка, затрагивающего все сегменты. Поскольку продажи замедляются и коэффициенты конверсии падают, а будущие поставки были спланированы для ситуации растущего спроса, процесс затоваривания будет нарастать и достигнет апогея к середине 2013 года, когда до 40% продукции на складах будут остатками. В этой связи дополнительный источник их реализации через интернет будет очень кстати. Затоваривание может послужить одним из стимулов и для игроков масс-маркета: запуск интернет-магазина позволит избавиться от регулярных распродаж в физических магазинах, где они негативно сказываются на имидже марки. Вывод распродаж остатков в онлайн-пространство позволит вести их в непрерывном режиме, создавая при этом ощутимую разницу между ассортиментом физичеплощадки и лишить ее предложение

ского и онлайн-магазина.

Конечно, в этом случае онлайн-мага-

Несмотря на перечисленные воз-

дополнительной ценности для поку-

зин может служить неплохим спосо-

можности, рассматривать онлайн-

пателей, рост продаж может быть весь-

бом привлечения в магазин, но сопо-

продажи как механизм решения всех

ма

будут

ставима ли выгода от этой «витрины»

проблем

магазинов

использовать интернет-магазин как

с затратами на разработку, запуск

и универсальный драйвер роста —

витрину и индикатор цен, приходя

неправильно. Если не заниматься

в физические магазины за итоговой

Ответить на этот вопрос каждый

активным

примеркой

ретейлер должен для себя сам.

физических

продвижением

онлайн-

условным.

Покупатели

покупкой

вещи.

поддержку

онлайн-площадки?

ЧЕЛОВЕЧЕСКИЙ ФАКТОР

shoes report #107

Женщина-руководитель: сильные стороны слабого пола Представительницы слабого пола все активнее осваивают даже мужские сферы, доказывая, что они могут руководить предприятием не хуже мужчин. Эксперты компании BEITRAINING рассказывают о том, какие именно качества позволяют женщинам быть эффективными руководителями и какие гендерные черты все же следует держать в узде. Женщина-руководитель в бизнесе — уже довольно частое, но не повсеместное явление, хотя потенциал женщин на руководящих постах очень высок, о чем в один голос заявляют эксперты. Даже в докладе Европейской комиссии за 2012 год говорится, что «в то время как Европа совместно ищет пути выхода из рецессии и стремится создать платформу для будущего роста и стабильности, важный ресурс составляет нереализованный

экономический

потенциал женщин, а их интеграция в процесс принятия решений в экономической жизни играет решающую роль». Звучит как выдержка из дореволюционной брошюры об эмансипации женщин, однако эта фраза отражает реалии современности. В европейских странах и США соотношение мужчин и женщин на рынке труда практически одинаково, но количество представительниц прекрасной половины человечества на руководящих должностях и в некоторых отраслях намного меньше, чем число муж-

Рычаги влияния женщин-руководителей зачастую опираются на неформальные отношения, в то время как мужчины стараются выстроить вертикальную иерархию. Из-за этого в коллективах, управляемых женщинами, иногда может царить некоторая анархия, а взаимоотношения с подчиненными-мужчинами могут не складываться

чин. В развивающихся странах эта раз-

в Великобритании — 80%, Германии —

руководства. Многие женщины про-

ница еще больше: соотношение состав-

87%, а в Японии и вовсе 95%. Самой

сто уделяют карьере меньше внима-

ляет примерно один к трем, в то время

демократичной среди ведущих в эконо-

ния и не готовы идти по головам.

как женщины не уступают мужчинам

мическом плане, благополучных госу-

Если на вопрос, хотели бы сотрудни-

в профессионализме, способностях

дарств оказалась Норвегия. В ней муж-

ки подняться на одну ступеньку выше

и таланте.

чины занимают 58% руководящих

по карьерной лестнице, положитель-

позиций, а женщинам, соответственно,

но отвечают 69% женщин и 74% муж-

Согласно последним исследованиям, в двадцати пяти ведущих в экономиче-

принадлежит 42%.

чин,

то

руководителем

высшего

ском плане странах мира 76% руководя-

Интересно, что эти цифры объ-

щих должностей занимают мужчины.

ясняются не только традициями,

ко 18% женщин. Таким образом, все

В США этот показатель составляет 83%,

неравенством или предвзятостью

дело в мотивации.

звена хотят стать 36% мужчин и толь-

shoes report #107

ЧЕЛОВЕЧЕСКИЙ ФАКТОР

Ведущие экономики мира заинтересованы в повышении числа женщин на руководящих должностях и раскрытии их потенциала. «Мы говорим о правильной мотивации, — считает руководитель российского филиала международной тренинговой

компании

BEITRAINING

Аня

Пабст. — Компетентный сотрудник часто нуждается в том, что мы называем people skills, — навыках, которые не только помогают ему строить отношения с коллегами и клиентами, но и четко определять собственные цели и пути карьерного роста».

Чего хочет женщина Мужчины

более

властны?

Безусловно. Властность в данном слу-

Исходя из отзывов сотрудников,

найти контакты в клиентской базе.

чае подразумевается не как недоста-

работающих в обувной сфере под

Когда сотрудники не знают, кто за что отвечает, могут возникнуть конфлик-

ток, а свойство человеческой лично-

началом женщин, можно составить

сти. Речь идет о возможности принять

двоякое впечатление о «боссе в юбке».

ты

на себя ответственность, укрепить

С одной стороны, у начальницы

коллегами

начальница

неразбериха,

станет

выступать

авторитет и оказывать влияние на

можно встретить понимание, будь то

в излюбленной роли судьи высшей

окружающих.

просьба отпустить с работы из-за

инстанции, склонного карать или

60 ведущих европейских предприя-

болезни ребенка или нечто более гло-

миловать.

тий, в числе работников которых

бальное, например, намерение уйти

В целом можно сказать, что женщи-

150 тысяч женщин, показал, что полу-

в декрет. С другой стороны, женщины-

ны-руководители тоже могут быть дес-

чение власти как карьерный фактор

руководители часто превышают свои

потичными, невыдержанными и чрез-

важно для 49% мужчин и 40% женщин.

полномочия и могут обругать подчи-

мерно требовательными. Эти недостат-

Опрос

сотрудников

А вот комфортная рабочая атмосфера

ненных за неподобающий по их мне-

ки не являются присущими только

и чувство безопасности стоят на пер-

нию внешний вид или перейти на

сильному или слабому полу и зависят,

вом месте для 46% мужчин и 57% жен-

повышенные тона вместо того, чтобы

скорее, от личности самого человека,

щин. Это значит, что женщина-руко-

объективно разобраться в проблеме.

чем от его половой принадлежности.

водитель может быть не менее стро-

Склонность женщин основываться

гой, чем мужчина, а может добиваться

не на вертикальных связях, а на

занимающих

результата с помощью умения убеж-

неформальных отношениях делает

можно отнести гибкость и нестандарт-

дать, а не стучать кулаком по столу.

некоторых начальниц сторонниками

ное мышление, способность быстро

несомненным

плюсам

женщин,

руководящие

посты,

Часто считается, что женщины на руководящих постах стараются пользоваться не традиционными механизмами власти, а более тонкими инструментами — убеждением, мотивацией, эмоциональным воздействием. Их рычаги влияния зачастую опираются на горизонтальные связи, в то время

В одних сферах нужно уметь рисковать, в других — выстраивать систему и поддерживать ее стабильность, мягко реагируя на грядущие изменения и подстраиваясь под них. И здесь наиболее эффективными управленцами наверняка окажутся именно женщины политики

«разделяй

властвуй».

адаптироваться и управлять сотрудниками с помощью мотивационных

как мужчины стараются выстроить

Подобный стиль руководства про-

вертикальную властную пирамиду. Из-

является в привычке давать задания,

инструментов, а не властного давле-

за этого в коллективах, управляемых

не обращая внимания на профиль

ния. В меняющихся условиях совре-

женщинами, иногда может царить

сотрудника. Например, девушке-про-

менного рынка эти качества являются

некоторая анархия, а взаимоотноше-

давщице может быть поручено пере-

большим плюсом для предприятия,

нести поступивший товар из одного

которое стремится не только остаться

помещения в другое, сделать кофе или

на плаву, но и развиваться дальше.

ния

подчиненными-мужчинами

могут не складываться.

ЧЕЛОВЕЧЕСКИЙ ФАКТОР

shoes report #107

Преимущества босса в юбке

преимущество женщине-руководителю

высокая адаптивность и ориентиро-

среди других «акул рынка».

ванность на клиента. Однако не обхо-

Гендерные различия, тем не менее,

Все люди разные, и две женщины на

дится и без теневых сторон, часть из

от нас никуда не денутся. Эксперты

руководящих постах могут оказаться

которых уже была перечислена выше.

разделились на сторонников грядуще-

полной

противоположностью друг

Так, существуя в мире бизнесменов-

го матриархата в бизнесе и тех, кто

друга. Однако это не мешает выявить

мужчин, «железным леди» приходится

уверен: число успешных бизнес-леди,

общие тенденции и качества, которые

культивировать мужские черты харак-

хороших

женщин-руководителей

присущи большинству бизнес-леди.

тера,

будет расти, но не превысит числа

Некоторые из этих качеств положи-

и жесткими, чтобы завоевать «свое

иногда

тельны, и их нужно культивировать,

место

цию тем, что в бизнесе нужно уметь

другие — отрицательные, и над ними

достигшие высших ступеней карьер-

идти на риск, а женщины больше

нужно работать. Перечислим основ-

ной лестницы, склонны преувеличи-

склонны к стабильности.

ные из тех, что присущи женщинам-

вать свои полномочия и контролиро-

руководителям.

вать своих сотрудников едва ли не дес-

Бизнес неоднороден. В одних сферах

выстраивать систему и поддерживать ее стабильность, мягко реагируя на грядущие изменения и подстраиваясь под

стае».

агрессивными

мужчин. Они объясняют свою пози-

нужно уметь рисковать, в других —

быть

Порою

женщины,

Иногда женщины, достигшие высших ступеней карьерной лестницы, склонны преувеличивать свои полномочия и контролировать своих сотрудников едва ли не деспотично

них. Здесь эффективными управленцапсихологов

потично. И хотя женщина тоньше чув-

ны. Тем не менее хорошими руководи-

и специалистов по работе с персона-

ствует настроение в коллективе и спо-

телями их сделают не только «женские»

лом считают, что женщины более ком-

собна

качества, но и особенности личности,

муникабельны и лучше выполняют

ситуации, она всегда подвергается

которые присущи любому успешному

организаторские функции, считаются

соблазну пойти на поводу у своих эмо-

управленцу: сильный характер, деловое

с подчиненными и умеют вызвать

ций.

чутье, трудоспособность, активность

доверие. Они лучше подмечают нюан-

и умение вести людей за собой. Однако

сы

свои

вопросе — как совместить семью

не стоит недооценивать и исключитель-

наблюдения. К тому же для женщин

и работу. Если женщина жертвует

ми наверняка окажутся именно женщи-

Итак,

большинство

умеют

анализировать

прогнозировать

развитие

Не стоит забывать и о вечном

но женские черты характера: стремле-

привычно думать о нескольких делах

семьей в угоду карьере, рано или позд-

ние найти выход из конфликтной

одновременно и строить планы на

но она будет вымещать на сотрудни-

ситуации, не обостряя ее, склонность

будущее, в то время как мужчины

ках

принимать сбалансированные реше-

предпочитают решать задачи после-

жизнью. Чрезмерное напряжение на

ния, идти только на оправданный риск,

довательно.

работе и дома приводит к перманент-

отлаживать до совершенства рутинные бизнес-процессы — все это может дать

К другим положительным чертам женщин-руководителей

относится

недовольство

своей

личной

ному стрессу, который отрицательно сказывается на производительности труда. Но при этом даже очень занятая женщина чувствует себя счастливее, если она пытается реализовать себя и в личном, и в профессиональном плане, совмещая разные социальные роли. Несмотря на то что сочетать карьерный рост и семейное счастье очень нелегко, счастливая жена и мать все же будет лучшим начальником. Сейчас в мире становится больше успешных женщин, которые сочетают семью и плодотворную профессиональную жизнь. Найдя баланс между личным и общественным, женщина может быть уверена, что из нее выйдет отличный руководитель, и сможет уверенно шагать вверх по карьерной лестнице.

ОБРАЗОВАНИЕ

shoes report #107

Календарь тренингов и семинаров на май-июнь 2013 года 21 мая 2013 года: Семинар "Таможенное оформление от "А до Я" в условиях Таможенного союза. Практические советы"

28-30 мая 2013 года: Тренинг «Управление продажами в магазине одежды, обуви и аксессуаров» Содержание тренинга: Ключевые показатели в управлении

Программа семинара: Основные правила таможенного

продажами; необходимые инструменты для анализа системы

оформления обуви: сертификация; маркировка знаком ТС;

управления продажами; торговая аналитика: что, когда и как

соответствие техническому регламенту. Требования к доку-

анализировать; методы планирования и контроля продаж

ментам от поставщика и участника внешнеэкономической

в розничном магазине; методы и инструменты максимизации

деятельности. Определение стоимости товаров, ввозимых

продаж; эффективные управленческие приемы. В ходе тренин-

на территорию РФ. Ответственность участника ВЭД за

га участники проделывают практические задания, которые

нарушения правил таможенного оформления. Борьба

позволят: анализировать торговые отчеты и уметь предвидеть

таможенных органов с контрафактом: практика таможен-

«сбои» в продажах; научиться планировать действия по исправ-

ных органов; ответственность за нарушения в сфере интел-

лению ситуации в системе продаж; выбирать верные управлен-

лектуальной собственности; определение «товарного

ческие решения в управлении торговым персоналом; научить-

знака», внесение в реестры, регистрация и охрана товарно-

ся планировать день/неделю/месяц на основе составления

го знака, ответственность за нарушения. Организаторы:

конкретного плана действий.

«ВСН-Транзит», патентное бюро Russian Patent, выставка

Организатор: Академия розничных технологий (АРТ)

«Мосшуз»

Место проведения: Офис компании «АРТ», Москва,

Место проведения: Москва, «Крокус-экспо», павильон №3, конференц-зал в зале №18

Огородный проезд, д.20, стр.27, офис 401 Даты и время: 28-30 мая, 3 дня подряд с 10.00 до 18.00, вклю-

Даты и время: 21 мая 2013 года, 11.00-12.00

чая кофе-брейк и обед

Стоимость участия: бесплатно, для посетителей выставки «Мосшуз» (стоимость входа на выставку — 300 рублей)

6 июня 2013 года: Семинар по модным тенденциям сезона осень-зима 2014/15

Стоимость участия: 25 300 рублей Контакты: +7 (495) 648-4993, info@art-rb.ru

15-16 июня 2013: Тренинг «Коммерческий мерчандайзинг в мультибрендовом магазине обуви»

Программа семинара: Ключевые тенденции сезона

Содержание тренинга: Принципы зонирования торгового

осень-зима 14/15; артистическое влияние архитектуры

зала; определение коэффициентов установочной, выставочной

и дизайна; источники вдохновения, ключевые цвета,

площади и емкости торгового оборудования; анализ эффектив-

силуэты и ткани. Семинар может быть полезен дизайне-

ности использования торговых площадей; оценка товарного

рам обуви и байерам, так как дает понимание того, какие

запаса в магазине на основе графика поставок; коммерческий

ключевые образы будут воплощены в моде сезона. Все

анализ сезонных коллекций: глубина и ширина ассортимента;

участники получают возможность просмотреть подроб-

оценка

ные трендбуки.

брендам/ассортименту; оценка эффективности мерчандайзин-

Организатор:

французское

тренд-бюро

Carlin

International и Британская высшая школа дизайна (БВШД) Место проведения: БВШД, Москва, центр дизайна Artplay, ул. Нижняя Сыромятническая, д.10, стр.3 Даты и время: 6 июня, с 10.45 до 14.30, включая кофебрейк и фуршет

частоты

принципов

смены

презентаций

по

га (расчет отдачи от правильной выкладки) и работы мерчандайзера (KPI’s); система торговых отчетов для мерчандайзера. Организатор: Академия Розничных Технологий (АРТ) Место

проведения:

Офис

компании

«АРТ»,

Москва,

Огородный проезд, д.20, стр.27, офис 401 Даты и время: 15-16 июня, 2 дня подряд с 10.00 до 18.00, включая кофе-брейк и обед

Стоимость участия: 3 500 рублей

Стоимость участия: 20 600 рублей

Контакты: +7 (499) 249 6778, russia@exalismoscow.com

Контакты: +7 (495) 648-4993, info@art-rb.ru

ДИЗАЙН

shoes report #107

Текст: Вера Колерова

Великолепная пятерка В мире обувного дизайна есть свои авторитеты — люди, у которых получилось не просто изготовить красивую и качественную обувь, но создать свой стиль, вызывающий массу подражаний. Мы расскажем о пяти самых известных дизайнерах мира, знать о которых должен каждый обувщик. Christian Louboutin: красное-прекрасное Французский дизайнер Кристиан Лубутен (Christian Louboutin) в мире обувной моды — патриций-аристократ, чья обувь стоит очень недешево: от 350 до 6 000 долларов за пару. До трети объемов продаж обеспечивают представители касты знаменитостей, и вместе с Jimmy Choo и Manolo Blahnik бренд Christian Louboutin входит в тройку производителей самой шикарной обуви в мире. «Я противник практичного подхода к производству обуви», — однажды признался Лубутен журналистам. Он делает обувь, которая призвана соблазнять, и создает ее образ из множества элементов: волнующих изгибов, тонких каблуков, похожих на стебель цветка — недаром мсье Лубутен в молодости

спроектировал тип туфель-лодочек,

мо, связанной с ней чувственности.

занимался ландшафтным дизайном, —

которые имели чуть более открытый

Лубутен уже тогда начал рисовать

кожи рептилий, бархата, бантов и про-

вырез на носке, чем это было принято

эскизы женских туфель, вдохновляясь

чих составляющих дамского счастья.

ранее, за счет чего пальцы ног кокет-

выступлениями танцовщиц. В 18 лет

Пожалуй,

наиболее

яркий

штрих

ливо приоткрывались, а внимание

он стал учеником известного обувно-

«лубутеновского» стиля — красная

приковывалось

го

подошва у всех без исключения моде-

Самый известный пример — туфли

и сотрудником домов Chanel и Yves

лей обуви, которую он даже запатен-

Pigalle с хищным узким носком, глубо-

Saint Laurent. В 24 года Кристиан

товал. Но это просто фишка, главное

ким

Лубутен начал работать на дом Dior,

же достижение Лубутена заключается

пальцы, и 12-сантиметровым каблу-

в том, что в конце 80-х годов он

ком. Другие популярные модели обуви

вырезом,

изгибу

ступни.

приоткрывающим

от Louboutin — туфли с открытым носком Lady Peep и Very Prive, которые являются одними из самых продаваемых моделей бренда. Из жизни дизайнера: Кристиан Лубутен родился в 1964 году в семье плотника, в 12 лет бросил школу и устроился в парижское кабаре «Фоли Бержер», где получил первые впечатления о женской обуви и, види-

дизайнера

Шарля

Журдана

а в 29 лет открыл свой первый бутик.

shoes report #107

ДИЗАЙН

на и декорируется натуральными кам-

Джимми Чу: между удобством и роскошью

нями, элементами из серебра, золоче-

Марка Jimmy Choo состоит в теснейшей родственной связи с поняти-

ными пряжками, винтажными украшениями и кожаными заклепками.

ем «респектабельность». И если в туф-

Наиболее популярны среди модниц

лях от Лубутена на первый план выхо-

босоножки Jimmy Choo и вечерние

дит обольстительность и роскошь, то

туфли на шпильках. Это модели из

в случае с обувью от Джимми Чу

кожи рептилий со сложными перепле-

можно говорить о немалой толике

тениями ремешков, изящно обвиваю-

здравого смысла. Дизайнер стремится

щих ногу, на высокой платформе или

к тому, чтобы женщина на каблуках

10-12-сантиметровых

Jimmy Choo могла не только чувство-

Высокие продажи показывают также

вать себя красивой, но и провести

сандалии в подчеркнуто греческом

шпильках.

время на вечеринке, не корчась от мук,

стиле и отчаянно кокетливые босонож-

словно русалочка Андерсена. «Туфли

ки, которые бы органично смотрелись

прежде всего должны быть удобными,

на танцовщицах кабаре. Самая знаме-

но их красота не менее важна», — счи-

нитая модель в этом стиле — ярко-фио-

тает Джимми Чу. Эстетике он уделяет

летовые босоножки Feather («Перо»),

огромное внимание, и недаром знаме-

украшенные голубыми перьями, мехом

а обучение и карьеру в качестве обув-

нитости приохотились к его обуви

и кристаллами и фигурировавшие

ного дизайнера начинал в Лондоне.

ничуть не меньше, чем к туфлям марки

в известном сериале «Секс в большом

Интерес к обуви у Джимми был с дет-

Christian Louboutin. Джимми Чу счита-

городе». Среди других знаковых моде-

ства: свою первую пару он собствен-

ется автором туфель для оскаровских

норучно

лауреатов — множество голливудских

В 1986 году Джимми Чу открыл

изготовил

лет.

звезд ступили на красную дорожку

в Лондоне свою обувную мастерскую.

в его обуви.

Он делал красивую эффектную обувь,

Джимми Чу добился успеха прежде

которая появлялась на страницах мод-

всего благодаря профессионализму

ных журналов, но не более того.

и творческой фантазии, умению кро-

Судьбоносной для него стала встреча

потливо работать, обращая внимание

с Тамарой Меллон, дочерью бизнесме-

на каждый миллиметр создаваемой

на и редактором британского Vogue.

обуви. Дизайнер не совершил револю-

Тамара

ций в моде, но сумел достичь высокого

талант и уговорила своего отца вло-

качества и прочности обуви при

жить деньги в раскрутку собственного

сохранении

элегантности

формы.

бренда

Обувь Jimmy Choo изготовляется толь-

молодого

Джимми

Чу

дизайнера.

В 1996 году был открыт первый бутик

ко из натуральных материалов — тонкой телячьей кожи, замши, кожи пито-

разглядела

марки Jimmy Choo в Лондоне, тогда же лей Jimmy Choo —лиловые остроносые

состоялся дебют совместной коллек-

лодочки из блестящей кожи Tippi, босо-

ции Джимми Чу и Тамары Меллон.

ножки Raquel на каблуке с замшевой бахромой в четыре яруса, кокетливые открытые туфельки Brigitte в краснобелую клетку и с парой нарочито просто повязанных бантиков. В открытых ослепительно-белых атласных туфлях получала

«Оскар»

актриса

Натали

Портман, а в туфлях Fleur в чернобелую полоску и с алой розой появлялась

на

публике

Тамара

Меллон,

соосновательница марки Jimmy Choo и соратница дизайнера. Из жизни дизайнера: Джимми Чу родился в 1961 году в Малайзии,

ДИЗАЙН

shoes report #107 женской обуви Gruyere без каблука, но с высоким подъемом, подразумевающим его наличие. Другая обувная находка

Бланика

—

длинноносая

модель без пятки под названием «мюли», в основу разработки которой был положен силуэт средиземноморских мулов, что вполне в духе фантазийного стиля дизайнера. Визитной

карточкой

бренда

Manolo Blahnik и вчера и сегодня остается модель туфель Campari, разработанная в 1994 году. Это классические остроносые лодочки на шпильке, дополненные ремешком с круглой пуговкой на подъеме.

Маноло Бланик: фантазии о туфлях

очень много лет на то, чтобы понять, как делать красивую и технически без-

Обувь испанского обувного дизайнера

Маноло

Бланика

(Manolo

упречную

обувь»,

—

признавался

дизайнер.

Blahnik) можно точно охарактеризо-

Прежде чем стать одной из ключе-

вать эпитетом «необычная». Бланик

вых фигур в мире обувной моды,

экспериментирует как с формой, так

Маноло Бланик сделал звездную карь-

Из жизни дизайнера: Маноло

и с материалом, смело сочетая элемен-

еру, поработав на компании Calvin

Бланик

ты авангарда и вечной классики,

Klein, Yves Saint Laurent, Christian Dior.

Канарских островах — почти в раю, по

добавляя неожиданные экстравагант-

В 70-е годы дизайнер совершил пере-

словам самого дизайнера. Его окружа-

ные детали и непременно соблюдая

ворот в мире обувного дизайна, на

ли банановые плантации, море и мод-

безупречное качество. Маноло Бланик

фоне засилья туфель на платформе

ные журналы, которые аккуратно

всегда был неутомимым трудоголи-

создав новый вариант классических

выписывала его мать. Она всерьез

ком и перфекционистом, работавшим

женских туфель с острым носом,

увлекалась модой и даже самостоя-

на долгую перспективу. «У меня ушло

родился

1942

году

на

высоким тонким каблуком и глубоким

тельно разрабатывала модные в ту

вырезом, приоткрывающим пальцы

пору каталонские эспадрильи вместе

и изгиб ступни. В 1971 году Бланик

с местным сапожником, так что инте-

представил

модель

рес к модной обуви Маноло Бланик

туфель Ossie — босоножки с ремешка-

впитал практически с молоком мате-

ми зеленого цвета, имитирующими

ри. По совету отца Маноло поступил

листья, и декором в виде вишневых

в лингвистический колледж, но парал-

ягод.

лельно изучал дизайн, мечтая стать

знаменитую

В начале 90-х из-под руки мастера

театральным художником. На истин-

вышла новинка, ставшая очередным

ный путь обувной моды Маноло

открытием в мире моды: дизайнер

Бланика наставила редактор амери-

впервые в мире разработал модель

канского

Vogue,

которая,

увидев

в портфолио дизайнера набросок с

туфелькой,

украшенной

веткой

вишни и плющом, задала ему вопрос: «А почему бы вам не делать аксессуары? Занимайтесь обувью, у вас получится». В начале 70-х годов Бланик начинает развивать свой обувной бизнес, и так успешно, что на сегодняшний день его авторитет в мире обувной моды не вызывает сомнений.

shoes report #107

ДИЗАЙН

Стюарт Вайцман: блестящая работа Обувной

дизайнер

Стюарт

Вайцман (Stuart Weitzman), которого в модной прессе называют «султаном шпилек» и «обувщиком-ювелиром», имеет особую предрасположенность: он любит и умеет работать с драгоценными материалами. Вайцман делает сложные модели туфель и босоножек с применением золота, серебра, платины, бриллиантов, полудрагоценных камней, а также с использованием нестандартных материалов, напри-

Из жизни дизайнера: Стюарт

мер, винила, лакированной пробки,

Вайцман родился в 1942 году в Нью-

органического стекла, термопластика

Йорке. Заняться производством обуви

и даже обоев. Одной из самых эффект-

ему было прямо-таки на роду написа-

ных работ Вайцмана является линия обуви Рavе, вручную декорированная стразами Swarovski. Учитывая при-

но: отец Стюарта имел небольшую Вайцман — признанный сапожник звезд,

голливудский

угодник.

обувную фабрику и сам занимался дизайном обуви. Вайцман начал карь-

страстие дизайнера к драгоценно-

С 2002 года он взял за правило созда-

еру в качестве обувного дизайнера

стям, не удивительно, что его туфли

вать

в середине 80-х годов, тогда же была

для

церемонии

вручения

и босоножки входят в топ-10 самой

«Оскара» эксклюзивную пару туфель

основана

дорогой обуви планеты по версии

с ювелирной отделкой по спецзаказу.

Примечательно, что у Вайцмана есть

журнала The Good Life. Обувь под мар-

В частности, на одном из «Оскаров»

экономическое образование: он окон-

кой Stuart Weitzman появилась на

в прямом смысле слова блистали

чил в 1963 году Уортонскую школу

рынке в 1986 году, и сегодня под этим

туфли модели Diamond Dream и Retro

бизнеса при Пенсильванском универ-

марка

Stuart

Weitzman.

брендом работают бутики в 60 стра-

Rose, осыпанные мелкими бриллиан-

ситете. Возможно, именно с этим свя-

нах мира.

тами.

зано его умение выпускать не просто

обуви

Дизайнер твердо гнет свою линию,

красивые, но и крайне прибыльные

Вайцмана — «туфли на миллион дол-

Самая

известная

укрепляя амплуа самого недоступного

туфли. В 1995 году открылся первый

ларов», — произвела фурор в модном

сапожника в мире: он автор самых

бутик Вайцмана в Нью-Йорке, а вскоре

мире. Туфельки, продемонстрирован-

дорогих туфель 2009 года (туфли

началось покорение американского

ные на церемонии вручения премии

с 642 рубинами на платиновой нити,

рынка через бутики в Лас-Вегасе,

«Оскар» актрисой Лаурой Харринг,

стоимость 1 млн 600 тысяч долларов),

Чикаго, Бостоне и других городах.

были украшены 464 бриллиантами на

а также одного из самых эффектных

Сегодня обувь Стюарта Вайцмана про-

тонких

ремешках.

модель

году

явлений в мире обувной моды — босо-

дается в 70 странах мира и представ-

Вайцман представил новые туфли по

2012

ножек в соавторстве с ювелиром Ле

ляет собой не только сверхдорогие

мотивам этой модели. Они получили

Вианом за 2 млн долларов, декориро-

модели, но и образчики дизайна из

название

ванных танзанитом и алмазами.

традиционных материалов.

«миллионерши»

(The

Millionairess) и были инкрустированы кристаллами Swarovski.

ДИЗАЙН

shoes report #107

Брайан Этвуд: естественно, как секс Брайан Этвуд (Brian Atwood) — из плеяды молодых дизайнеров, вышедших на модную арену, когда на ней уже ярко горели звезды Лубутена, Бланика и Джимми Чу. Но он сумел добиться того, что и его обувь все чаще появляется на красных дорожках и красуется на ногах известных персон. В чем секрет Этвуда? Он несомненно талантлив: в 2003 году Совет модных дизайнеров США вручил ему награду за лучший дизайн аксессуаров, а в 2007-м его пригласили на должность креативного директора Дома моды Bally. Этвуд, кроме того, сумел создать неповторимый стиль: его обувь не просто эксклюзивная, дорогая и качественная, но она определенно сексуальна и окутана аурой свободы и раскованности. Этвуд вдохновляется эпохой 70-х, когда активно развивались движения хиппи. Его

и платформу, что обеспечивает им

музы — топ-модель Кейт Мосс и актри-

весьма соблазнительный вид вместе

а затем выучился и на дизайнера.

са Лорен Хаттон. Этвуд любит этниче-

с устойчивостью. Туфли Maniac от

Любопытно, что свою карьеру в мире

ские мотивы, замшу и скрытую плат-

Этвуда пользуются репутацией одного

моды Этвуд начал как модель, что не

форму, а естественность ему удается

из

аксессуаров

совсем типично для обувных дизайне-

сочетать

пожалуй,

Голливуда и есть в шкафу почти

ров. Он 7 лет проработал на подиумах

в этом заключается его основное

у каждой голливудской знаменитости.

Парижа, Милана и Нью-Йорка, но

шиком,

и,

самых

модных

достижение.

чил

специальность

архитектора,

затем пришла пора выйти на новый

Самые известные модели обуви

Из жизни дизайнера: Брайан

Этвуда — замшевые туфли Loca с про-

Этвуд родился в Чикаго в 1963 году. Он

Брайана

зрачными

часто

Versus, и с этого началась карьера

боковыми

вставками

рассказывает

журналистам

уровень. Джанни Версаче пригласил поработать

над

линией

и золотистыми заклепками, на каблу-

о том, что его мать была большой мод-

Этвуда в качестве дизайнера. Он был

ке в 14,5 сантиметра и платформе

ницей и ему нравилось рассматривать

креативным директором швейцар-

в 3 см, а также туфли серии Maniac

и изучать ее гардероб. Возможно,

ской марки обуви Bally, а в 2001 году

Platform Pumps в вариациях: из кожи,

именно

впечатлениях

вывел на рынок свою марку. Сейчас

замши и сатина. «Маньяки» имеют

кроются истоки интереса Брайана

Этвуд полностью сосредоточен на раз-

округлые

Этвуда к обувному делу. Брайан полу-

витии собственного бренда.

носы,

высокий

каблук

детских

ТРЕНДЫ

shoes report #107

Основные тренды в мужской обуви сезона осень-зима 2013/14 В мужской обувной моде намечаются перемены: простые ботинки из гладкой кожи потеснят лоферы, сапоги и модели-гибриды из замши, опойка и кожи крокодила. О том, какие еще материалы и модели будут актуальны в мужской обувной моде грядущего сезона, рассказывает Галина Кравченко, представитель online-тренд-бюро fashionsnoops.com в России и директор по развитию компании Fashion Consulting Group. Материалы Конечно, гладкая кожа никуда не денется: она была, есть и будет классикой жанра. Однако в грядущем

осенне-зимнем

сезоне

в моде смелость, которая подразумевает

использование

более

интересных по фактуре и цвету материалов. Например, замша и нубук — идеальное решение для ботинок и полуботинок виннобордового, серого, благородного синего оттенков и цвета хаки. В замше и нубуке эти актуальные цвета сезона смотрятся еще выразительнее и глубже. Необычно, но эффектно на моделях мужской обуви также будет смотреться шкура молочного теленка-опойка.

Дизайнеры

Floris Van Bommel

Burberry Prorsum

предпочитают

использовать опоек в брогах или лоферах черного, благородного коричневого или рыжего цветов и

иногда

пытаются

передать

животный рисунок на этом материале. Ворсистая кожа теленка может покрывать как часть модели, так и весь ботинок полностью, придавая ей вид шикарного элемента костюма. Не менее приятное впечатление производит в мужской обуви кожа крокодила или даже ее имитация с помощью тиснения на гладкой коже и нубуке. Правда, эта хищная текстура смотрится хорошо лишь на традиционных для мужской обуви цветах:

черном,

коричневом,

рыжем и новом базовом цвете — дымчато-сером.

Dries Van Noten

Comme des Garcons

shoes report #107

ТРЕНДЫ

Отделка В грядущем осенне-зимнем сезоне из женской в мужскую обувную моду перебрался эффект лакировки: он украшает модели как традиционных, так и радикальных цветов вроде кислотносалатового или синего и придает некоторым из них вид резиновой обуви. Конечно, так выглядеть подобает лишь ботинкам в молодежном стиле, но тенденция затронула и более серьезные модели, приняв форму сильной шлифовки. Благодаря этому строгие туфли выглядят в буквальном смысле блестяще, но в рамках вкуса. Другая модная тенденция, коснувшаяся мужской обуви, — отделка металлом. Она может быть реализована с помощью цельных пластин, а может проявляться в виде сплошного

декора

клепками,

напоминающего

броню.

Примечательно, что пластины покрывают не только носок мужской обуви, но и ее тыльную сторону. Наконец, еще один тренд, который уже получил признание в женской обуви, а теперь взялся на мужскую, — увеличенная подошва. Чуть более высокая или широкая, чем принято, подошва особенно выразительно смотрится на полуботинках и часто делается контрастного цвета. Дерзкий вид ей придает выраженная ребристость, хотя варианты с плоской подошвой тоже популярны.

Prada

Versace

Giorgio Armani

Burberry Prorsum

Phillip Lim

ТРЕНДЫ

shoes report #107

Модели

NAT

Пожалуй, самый яркий тренд в моделях мужской обуви сезона осень-зима 2013/14 — сочетание несочетаемых элементов. Речь идет о гибридах кроссовок и классических туфель, кроссовок и лоферов, кроссовок и оксфордов, о непривычном сочетании спокойных цветов и ярких оттенков в одной модели, а также о симбиозе признаков спортивности в консервативных вариантах. Впрочем, этот список не ограничен, ведь фантазия дизайнера в рамках данного тренда может породить какого угодно «мутанта», не лишенного при этом сильного

Georges Handmade

очарования. Что касается других непривычных мужской ноге моделей, то среди них актуальными

Les Hommes

в осенне-зимнем сезоне будут варианты с повышенной высотой голенища. Например, сапоги, самым модным из которых свойственна высота до колена, округлые носы, массивная подошва, широкое голенище и жесткость материала, которая делает их схожими с резиновыми сапогами рыбака. Образ мужчины-добытчика проявляется и в вариантах ботинок охотника. Они отличаются 7-дюймовой высотой (почти 18 см), надежной шнуровкой, плотной

текстурированной

Kenzo

свиной

кожей и часто довершающим образ промасленным носком. Еще одна модель из той же моды на высоту — байкерские сапоги. Они в этом сезоне стали более консервативными за счет минимума отделки и фурнитуры, из которой остались лишь пряжки, ремни и иногда металлические пластины на носке. Наконец, очередная модная модель повышенной высоты — сникерсы или кеды до щиколотки. Они могут быть как традиционно спортивными, так и напоминать более классические ботинки в стиле рок-н-ролл, и изготовляются из различных материалов от синтетических до натуральных в совершенно разных цветах.

Juun J

shoes report #107

Среди уже вжившихся в мужскую моду моделей, которые будут особенно актуальны, — простые по кон-

Agnes B

струкции слиперы из текстильных материалов и иногда с отделкой вышивкой или кистями, а также лоферы. Последние создаются для нового сезона как можно более близкими к своему традиционному облику: с кисточками, со вставкой под шнурки — килти, и в случае пенни-лоферов с поперечной прорезью в кожаной накладке, в которую американские студенты некогда вставляли однопенсовую монетку на удачу в экзамене. Цвет кожи модных лоферов напоминает оттенки драгоценных камней: рубинов, изумрудов и сапфиров, а рисунок, если он есть, выполняется в стиле шотландской клетки. Другая модная модель мужской обуви с историей — челси. Она всегда присутствует в осеннезимнем ассортименте, но в сезоне осень-зима 2013/14 будет пользоваться особенным спросом. Дизайнеры ищут новые вариации главной темы челси, сохраняя в

POINTER

ботинке лишь характерную для этой модели резиновую вставку и выполняя ее в различных кожах, фактурах, цветах и даже стилях от спортивного до классического. Еще одна модель-постоялец мужской моды — низкие сникерсы, которые уже почти стали классикой жанра. Им свойственно исполнение в базовых цветах, исключение из которых составляет лишь кипеннобелый. Наконец, не покинут подиумы и полки магазинов модели классического полуботинка, например, оксфорды, отличающиеся горизонтальным швом прямо под шнуровкой, и их родственники балморалы, в которых горизонтальный шов продлевается до пятки. Будучи самыми строгими моделями мужской обуви, оксфорды и балморалы не позволят себе в новом модном сезоне никаких излишеств, разве что чуть увеличенную толщину подошвы и сравнительно радикальный для этих моделей цвет бордо и кофе с молоком.

Giorgio Armani

DEPP

ТРЕНДЫ

Laura Theiss

КАТАЛОГ

S.Oliver

Один шнурок — хорошо, а два — лучше. Особенно, если он обвязан вокруг щиколотки. Двойная перевязь придает обуви весьма практичный вид, поэтому встречается только на грубоватых ботинках, напоминающих рабочую обувь. Для того чтобы шнурок не ездил по ноге, его продевают через специально пришитую к пятке петлю.

ДВОЙНАЯ ИГРА Steve Madden London Rebel

Tamaris

Blugirl CK Jeans

Cat

Marco Tozzi

КАТАЛОГ

Airstep Жокейские сапоги — хит прошедшего и писк будущего осенне-зимнего сезона. Их часто путают с ковбойскими сапогами, хотя это, как говорят в Одессе, «две большие разницы». В отличие от неряшливых и по-мужицки грубых ковбойских сапог, сапоги наездника — аристократичная обувь с широким, гладким голенищем без складок и с округлым носком. Сделайте ставку на этого конька и не прогадаете!

BCB Generation

ТЕМНЫЕ ЛОШАДКИ Ted Baker

Dolce Vita

Black Riding Boots Marco Tozzi

McQ Alexander McQueen

Marni

КАТАЛОГ

G-Star Raw

Не каждый мужчина может позволить себе мотоцикл, зато байкерские ботинки доступны любому. А учитывая разнообразие цветов и стилей, подобрать себе по вкусу ботинки мотоциклиста — проще простого. Особенно актуальна эта модель в натуральном коричневом и рыжем цветах, но классику жанра — черный цвет — и разнообразные вариации на тему никто не отменял. Неизменными остаются лишь ремни вокруг щиколотки и дерзко вздернутый носок.

БАЙКЕРСКИЙ КЛУБ Kenzo NIK

Cat

Versace Blackstone

Belstaff

Airstep

КАТАЛОГ Эти строгие туфли с резиновой вставкой в районе щиколотки изначально были созданы для женщин. И не просто для женщин, а для женщиннаездниц, которым нужна была удобная и быстро надевающаяся обувь. Изобретение сапожника, служившего королеве Британии, оказалось настолько удачным, что его быстро оценили и мужчины. С тех пор челси не покидают подиумов и ног стильных мужчин. В новом сезоне резинка челси находит применение не только в строгой, но и в повседневной обуви.

Paul Smith

БОЛЕЮТ ЗА ЧЕЛСИ Paul & Joe Barkers

NIK

Versace Ergo

Kenzo

Kurt Geiger

Как подписаться на журнал? Оформите подписку на журнал Shoes Report на 2013 год и каждый месяц вы будете получать новый номер журнала на свой почтовый ящик по ценам 2012 года. В подарок за подписку вы получите наш фирменный зонт! Подписаться просто. 1. Заполните квитанцию: укажите в ней свое ФИО, почтовый адрес, на который вы хотели бы получать журнал, а также пропишите, с какого номера журнала вы хотели бы подписаться. 2. Перечислите деньги на указанный расчетный счет через любой банк по квитанции, напечатанной ниже. 3. Отправьте копию квитанции об оплате по адресу: podpiska@shoes-report.ru или по адресу: 123001, а/я 42, ООО «Медиарепорт», или по факсу: +7 (495) 925-7503. Подписка оформляется с любого месяца. По вопросам подписки обращайтесь по телефону: +7(495) 925-7503 или e-mail: podpiska@shoes-report.ru

«РИКЕР» – ежедневное удовольствие для Ваших ног!