5 minute read
De Bouwfactor
from Regiolokaal mei 2021
by Regiolokaal
Versnellen en verbeteren van de time to market
Advertisement
tekst Anita Harte fotografie Paul van der Wal
Vastgoedcommunicatie is een specialisme, zeggen ze bij More CC. Tegelijkertijd weten ze ook dat het breed en veelomvattend is: ‘Het gaat over het vermarkten van vastgoed, van een weiland tot de verkoop en oplevering van woningen of project.’ Vanwege de complexiteit en specialisatie zijn Mark Dijkman en Taeke Meindertsma gestart met De Bouwfactor. ‘Daarmee begeleiden we projectontwikkelaars en bouwers bij hun gehele marketing en communicatie.’
Dat er in ons land een groot tekort is aan woningen, is inmiddels genoegzaam bekend. In de komende tien jaar moeten er een miljoen woningen worden gebouwd. In de huidige markt lijkt het vanzelfsprekend dat die allemaal heel snel een bewoner vinden. Dat is toch iets te eenvoudig gedacht, volgens de mannen van De Bouwfactor. Zij zien de veranderingen. ‘Dat zit ‘m aan de ene kant in de kopers van nu’, zeggen ze. Die hebben steeds meer wensen en willen vooral meedenken over waar en hoe ze willen wonen. Aan de andere kant zit het ook in de overheid die eisen stelt. Aan circulair, duurzaam en energiezuinig bouwen. Of aan de balans tussen de vrije sector en sociale woningbouw. ‘Waar het om gaat’, zegt Mark, ‘is het vinden van de juiste match tussen projectontwikkelaar en koper. Het gaat dus over marketing en vastgoedcommunicatie. En dat is wat wij met De Bouwfactor doen.’
Hoofdaannemer in vastgoedcommunicatie
Vastgoedcommunicatie is al jarenlang een belangrijk onderdeel van de klantenportefeuille van More CC. ‘Wij vinden dat het een specialisme is en speelden al een tijd met de gedachte om dat dan ook als zodanig neer te zetten.’ Dat idee kwam in een stroomversnelling toen Eric Sleeuwits een keer langs kwam voor een kop koffie. ‘Eric en ik kennen elkaar van vroeger’, zegt Taeke. ‘Hij is een creatieve vastgoedstrateeg en heeft veel specialistische marketingkennis. Al pratende kreeg het plan handen en voeten. ‘Daarom hebben we besloten te starten met De Bouwfactor. Een nieuw bedrijf – naast More CC – waarin we samenwerken met Eric. En met andere vastgoedspecialisten op het gebied van onder meer branding, ontwerp, tekst, film, placemaking, 2D en 3D visualisaties, social media, webdevelopment en signing. Je moet het net zo zien als in de bouw zelf, met De Bouwfactor kunnen we de hoofdaannemer zijn van de totale marketing en communicatie.’
Verschillende belangen
Of het nu gaat om nieuwbouwprojecten, renovatie, utiliteitsbouw of particuliere woningbouw, bij een projectontwikkelaar of bouwbedrijf is vaak behoefte aan ondersteuning bij de marketing. ‘Die kennis hebben ze lang niet altijd zelf’, zegt Taeke: ‘Wij fungeren vaak als externe marketingafdeling en dat werkt. Omdat wij door onze ervaring snappen hoe de vastgoedwereld in elkaar zit.’ Hij ziet nog wel eens dat binnen één organisatie verschillende deelbelangen kunnen spelen of zelfs botsen: ‘Dan heeft het hoofd van de tekenkamer een ander belang dan het hoofd van de verkoopafdeling of dan de klantenbegeleider. En als ieder dan zijn eigen route kiest, kost dat veel tijd en geld. Wij werken juist door die hele organisatie heen en voelen die verschillende belangen goed aan, maar we weten ze ook samen te brengen tot een geheel.’
Unieke vastgoedmarketingformule
Concreet betekent dit dat De Bouwfactor begeleiding kan bieden bij het totale verkoopproces, van het locatieonderzoek tot en met de start van de verkoop. Hiervoor is een unieke vastgoedmarketingformule ontwikkeld, waarmee een zo optimaal mogelijk verkoopresultaat wordt gerealiseerd. Deze formule bestaat uit zeven factoren. Iedere factor is weer van invloed op de volgende. En de combinatie van al deze factoren maakt het verschil. Taeke: ‘Stapsgewijs komen we tot het gewenste eindresultaat: een project dat zoveel impact creëert dat een succesvolle verkoop gegarandeerd is.’
4 1
De basisfactor
5 2 3
De kennisfactor De kwaliteitsfactor
6 7
De prijsfactor De belevingsfactor De verkoopfactor De koppelfactor
‘Wij bedenken nog net niet wat er gebouwd wordt’, zegt Mark, ‘maar we inventariseren wel waar behoefte aan is. Zo begint de eerste factor met een doelgroeponderzoek, inventariseren we woonwensen en brengen zo in beeld wie op een bepaalde locatie wil wonen.’ Dat wordt steeds belangrijker voor een bouwer of ontwikkelaar, vult Eric aan: ‘Als je weet of je aanbod aansluit op de vraag, kun je tijdig bijsturen als dat nodig is.’ Zo loopt De Bouwfactor met iedere volgende stap mee. Ze vertellen het verhaal van het project en ‘creëren de woonbeleving’, zodat geïnteresseerde kopers een goed beeld krijgen van hun toekomstige woonomgeving.
3D woonconfigurator
Naast de bekende on- en offline middelen heeft De Bouwfactor daarvoor een unieke nieuwe tool, zegt Mark trots. Hij heeft het over de woonconfigurator, een 3D tool waarmee je virtueel door en om je huis kunt lopen en je woning kunt samenstellen vóór er ook maar een schop in de grond is gezet.: ‘Alles is mogelijk: van de kleur van de dakpannen en stenen tot de inrichting. Ook de juiste zonnestand is zichtbaar. Dat is echt prachtig! Na de samenstelling weet je de kostprijs ook direct. Dit eigen voorwerk scheelt ontzettend veel ontwikkeltijd en dus ook kosten aan de kant van de projectontwikkelaar en de bouwer.’
Eric Sleeuwits
Interactieve 2D artist impression
Mark vervolgt: ‘We kennen allemaal de 2D artist impression. Dat is mooi en die maken we ook, maar het blijft toch een plat beeld. Met onze woonconfigurator maken we direct een interactieve artist impression die laat zien hoe het huis en de omgeving eruit gaan zien. Het beeld is volledig af te stemmen op de wensen van de koper.’
Sneller verkopen, meer verdienen
Eric Sleeuwits is een van de vaste partners van De Bouwfactor. Hij heeft veel ervaring opgedaan met doelgroep- en locatieonderzoek. Hij weet de wensen van potentiële kopers in kaart te brengen en daar een projectsite van te maken met een eerste ruwe fase van het project. Ook in de vervolgstap, waarbij gekeken wordt of de inschrijvingen matchen met het aanbod speelt hij een belangrijke rol. ‘Als je dit als bouwer door een extern bureau, zoals De Bouwfactor laat doen, krijg je een objectiever beeld’, zegt hij: ‘Je voorkomt dat je je aanbod inkleurt op grond van je eigen expertise en voorkeuren. Terwijl een ander type woningen misschien meer voldoet aan de behoefte, waardoor je sneller kunt verkopen en meer kunt verdienen.’
Taeke vult aan: ‘Uiteindelijk gaat het om de ideale match tussen woning, woonomgeving en bewoner. En daarmee om de match tussen ontwikkelaar en koper. De Bouwfactor heeft alles in huis om dat te realiseren’. •
Dokter Stolteweg 7, Zwolle 038 46 808 50 www.debouwfactor.nl
