13170 optikeren 01 2019 low by Optikerforeningen

#01

FEBRUAR 2019

OPTIKEREN

Waterfront, Stockholm April 27th www.nclf.com

TMA 20 Years / Mod. 8167 in 6660 Glossy Silver Mirror

SOLBRILLER MED STYRKE. Perfekt syn med Rodenstock solbriller og glas i flotte farver. Skræddersyet til dine kunders behov i højeste kvalitet.

OPTIKEREN ANSVARLIG UDGIVER Optikerforeningen Per Michael Larsen St. Kongensgade 110 E, 2. sal 1264 København K Tlf. 45 86 15 33 optikeren@optikerforeningen.dk www.optikerforeningen.dk KOMMUNIKATIONSCHEF Redaktør OPTIKEREN Lone Helleskov, tlf. 88 44 06 17 lh@optikerforeningen.dk REDAKTION & LAYOUT Mediegruppen, tlf. 75 84 12 00 www.mediegruppen.net ANNONCESALG Jette Sterndorff-Jessen Rosendahls Mediaservice Tlf. 76 10 11 47, jsj@rosendahls.dk TRYK Schweitzer A/S, tlf. 76 73 30 00 www.emballagegruppen.dk NÆSTE NUMMER OPTIKEREN udkommer 4 gange i 2019. #02 udkommer 23.05 Deadline redaktionelt indhold 10.4 Annoncer bestillingsfrist 24.4 #03 udkommer 26.09 #04 udkommer 30.12

#01

FEBRUAR 2019

OPTIKEREN

06 SOLBRILLER & SOLHAT ER DEN BEDSTE BESKYTTELSE

Waterfront, Stockholm April 27th www.nclf.com

After the success of the first ever Nordic Contact Lens Forum we can now proudly invite you to NCLF 2019. Find out what the future holds regarding eye health and contact lens innovations that lay ahead. Sign up now on www.nclf.com [nclf.com]

4 | OPTIKEREN

20 DER ER BRUG FOR MERE VIDEN OM KATARAKT

24 EN BRANCHE I BEVÆGELSE REPORTAGE FRA DOKK 2018

INDHOLD

OPTIKEREN #01 FEBRUAR 06

SOLBRILLER & SOLHAT ER DEN BEDSTE BESKYTTELSE

DER KOMMER EN DAG …

MODEGUIDE – SÆSONENS FLOTTESTE SOLBRILLER

DER ER BRUG FOR MERE VIDEN OM KATARAKT

DOKK 2018 – EN BRANCHE I BEVÆGELSE

DU SKAL HOLDE DIN FORRETNING ATTRAKTIV

VI SPILLER HINANDEN GODE

SALGSPLANER BLEV ERSTATTET AF NYT SAMARBEJDE

KOM TIL COPENHAGEN SPECS

FREMTIDENS KONTAKTLINSEBRUGERE UNDER LUP

TRENDRAPPORT FRA OPTI 2019

… for alle selvstændige optikere, hvor tiden er inde til at sælge forretningen. Og det er bestemt ikke en nem dag. Hverken følelsesmæssigt eller professionelt. For kan butikken egentlig sælges, hvad er den rigtige pris, hvem er den bedste arvtager, og kan man finde sig til rette i sit otium efter et aktivt liv med lange arbejdsdage, mange beslutninger og en stor kundekreds? I årets første udgave af OPTIKEREN sætter vi fokus på ejer- og generationsskifte i optikbranchen i det store tema på side 30. Her kan du bl.a. møde administrerende direktør i Independent Optical Group Nordics (IOGN) Jarl Riise, der tilbyder sine medlemmer en indledende samtale om generationsskifte, allerede når de fylder 50. ”Nogle mener, det er meget tidligt, men det er det overhovedet ikke, for det er en proces, der tager tid, hvis det skal ende godt,” mener Jarl Riise. Du kan også møde fire optikere, der fortæller, hvordan de fik succes med ejer- og generationsskifte bl.a. ved at ansætte den tidligere ejer og finde en ny partner til butikken. ”Jeg synes, det kunne være spændende at have en sparringspartner, der udfordrer mig, kommer med sjove krøllede idéer og har samme drive som mig selv," siger Stine Ditlevsen fra Optik Skælskør, der fandt den perfekte kompagnon i Mads Fredborg. I dette nummer af OPTIKEREN stiller vi også skarpt på solbriller, og øjenlæge Maria Christiansen Kyhn fra Øjenklinikken på Rigshospitalet i Glostrup forklarer, hvorfor hat og briller er den perfekte kombination i kampen mod øjensygdomme (s. 6) – og du får selvfølgelig også en stor modeguide med sæsonens flotteste modeller s. 12. Jeg vil også anbefale dig at læse vores online udgave af OPTIKEREN: magasinetoptikeren.dk, hvor vi publicerer aktuelle nyheder, faglige artikler og nyt om branchen. Du er kun et klik væk.

50 ET SPÆNDENDE ÅRTI MED RELEX SMILE 54 BRANCHENYHEDER 58

KURSUSKALENDER

OVERSIGTSKALENDER

TEMA EJERSKIFTE I OPTIKBRANCHEN

Rigtig god læselyst på print og online.

Per Michael Larsen Direktør i Optikerforeningen

40 FREMTIDENS KONTAKTLINSEBRUGERE UNDER LUP

44 TRENDRAPPORT FRA OPTI 2019

#01 FEB RUAR 2019

OPTIK ER EN | 5

SOL & ØJENSYGDOMME

SOLBRILLER & SOLHAT ER DEN BEDSTE BESKYTTELSE Forårssolen er så småt begyndt at titte frem. Det vidner om varme og flere lyse timer, men solen er også en påmindelse om, at tiden atter er inde til at beskytte både huden og øjnene mod de farlige ultraviolette stråler. Og her er solhat og solbriller den bedste forebyggelse, mener øjenlæge Maria Christiansen Kyhn, som her sætter fokus på sol og øjensygdomme. AF ANNE METTE STEEN-ANDERSEN FOTO: JOACHIM RODE, AKASH DEEP, ZEISS, M.FL

6 | OPTIKEREN

Læs flere artikler og få gode råd om UV-stråling og solbriller på husksolbriller.dk

Øjenlæge Maria Christiansen Kyhn. Vi går mod lysere tider, og inden længe tager danskerne solstolen ud og havehandskerne på. Mindst ligeså vigtigt er det at finde solhat og solbriller frem, for ligesom huden kan blive forbrændt, kan øjnene som bekendt også tage skade af at være for mange timer i solen. Sollys indeholder ultraviolette (UV) stråler. Det er UV-strålerne, der kan skade øjet. Jo kortere bølgelængde UV-strålerne har, des længere er de i stand til at trænge ind i øjet – og dermed forårsage både midlertidige og permanente skader. ”Hornhinden, som er øjets yderste beskyttende hinde, er ikke beskyttet mod UV-stråling, hvorfor det er vigtigt at skærme hornhinden mod for meget ubeskyttet

eksponering for solens stråler,” forklarer Maria Christiansen Kyhn, der er øjenlæge ved Øjenklinikken på Rigshospitalet Glostrup. ”De fleste danskere har efterhånden lært, hvor vigtigt det er at beskytte huden mod solens skadelige UV-stråler. Men det er vigtigt, at vi også lærer at beskytte øjnene, da øjnene ligeledes er udsatte i solen. Solhat og solbriller er den bedste måde at forebygge UV-skader i og omkring øjnene,” siger Maria Christiansen Kyhn. UV-skader forekommer primært på øjets overflade (hornhinden) og i øjenomgivelserne. Øjets linse har – i modsætning til hornhinden – et UV-filter, der beskytter øjets bagvedliggende strukturer mod UV-stråler. Der

er således ikke evidens for, at UV-stråling har en sammenhæng med udviklingen af nethindesygdomme.

Solcreme omkring øjnene

En af de UV-forårsagede skader, som Maria Christiansen Kyhn stifter bekendtskab med på ugentlig basis, er basalcellekræft. Det er en godartet kræftform. Den viser sig som sår, der ikke vil hele, i øjenomgivelserne, på øjenlågskanterne eller på øjenlågene. Øjnene og øjenenes omgivelser udgør en lille procentdel af hudens overflade. Alligevel er fem til ti procent af alle hudkræft-tilfælde på øjenlågene. Mellem 400 og 600 danskere opereres årligt for basalcellekræft forårsaget af

#01 FEB RUAR 2019

OPTIK ER EN | 7

SOL & ØJENSYGDOMME

Sejlads og skiløb i farezonen

En anden UV-forårsaget skade, der forekommer hyppigt (cirka 400 tilfælde årligt), er pterygium. Her vokser en grålig slimhindefold ind over hornhinden. Tilstanden er ufarlig, men vokser slimhinden ind over pupillen, kan det påvirke synet. Pterygium kan også medføre bygningsfejl, da slimhinden skaber uregelmæssigheder på hornhinden. Pterygium bliver i daglig tale kaldet ’Surfer’s Eye’, da tilstanden ofte ses hos personer, der i særlig høj grad er eksponerede for sol, vand og sand, fx surfere. Det er især vigtigt at beskytte øjnene mod solen, hvis man er steder, hvor lyset fra solen bliver reflekteret, fx på havet eller på skisportssteder, hvor sneen genspejler solens stråler. ”Genspejling af solens stråler betyder nemlig, at UV-eksponeringen øges. Er man UV-stråling. Basalcellekræft på øjenlåget kan nær ækvator, hvor afstanden til solen er mindre, eller står solen lavt på himlen, så den have andre årsager end UV-stråling. ”Basalcellekræft er ikke-dødelig, men syg- skinner dig mere direkte i øjnene, er solbedommen kan give kroniske sår omkring øj- skyttelse af øjnene ligeledes vigtigt,” undernene, som ikke heler op. Sårene kan være streger Maria Christiansen Kyhn. I Danmark tilbyder kosmetisk skæmmende. det offentlige sygehusDen bedste måde at bevæsen operation for skytte øjenomgivelserne "Pinquecula er pterygium, hvis synet er mod UV-stråling er ved ufarlig, men tilstanden påvirket. Operationen at smøre dem med rigeer meget ubehagelig kan efterlade arvæv på ligt solcreme – minimum hornhinden, hvorfor faktor 15,” siger Maria og generende." operation ikke tilrådes, Christiansen Kyhn og hvis synet er uforandret. tilføjer: ”Kræftens Bekæmpelses generelle solråd På øjenklinikken på Rigshospitalet Glostrup til forebyggelse af hudkræft er fornuftige at opererer øjenlægerne omkring to patienter følge i forhold til at passe godt på øjnene og om ugen med pterygium. UV-stråler har ydermere forbindelse til øjenomgivelserne i solen. Rådene foreskriver, at du holder dig ude af solen midt på øjensygdommen pinquecula, der kendes ved dagen, undgår at blive solskoldet, husker sol- små gullige udposninger i det hvide i øjet. Sygdommen betyder, at slimhinden i øjet blicreme og slukker for solariet.” UV-stråler kan også være årsag til kræft i ver mindre elastisk, hvilket får øjnene til at selve øjet. Modsat basalcellekræft kan kræft i løbe i vand og svie. Pinquecula er ufarlig, men øjet være en dødelig sygdom. Kræft i øjet er tilstanden er meget ubehagelig og generenen sjælden sygdom. I Danmark konstateres de. Ydermere kan UV-stråling fremskynde udviklingen af grå stær, som er den væsentligmellem 70 og 80 tilfælde om året.

8 | OPTIKEREN

ste årsag til synsnedsættelse i Danmark og i resten af verden.

Solbriller beskytter øjnene

Mens solhat og solbriller som sagt er den bedste måde at beskytte øjnene mod solens farlige stråler, er solcreme med rigelig faktor med til at forebygge kræft i øjenomgivelserne.

ØJENLÆGENS ANBEFALING Solens UV-stråler kan påføre øjnene og øjenomgivelserne skader. Her er Maria Christiansen Kyhns tre råd til, hvordan man bedst beskytter sine øjne mod solens stråler: • B rug en solhat med skygge, når du opholder dig i solen. Den skærmer øjenomgivelserne mod UV-eksponering. Hatten er især vigtig midt på dagen, hvor UV-indekset er højest. • Tag solbriller på, når solen er fremme. De filtrerer de skadelige UV-stråler fra og er især vigtige at have på, hvis UV-refleksionen er høj fx på havet, og når solen står lavt på himlen. • Smør dig med solcreme i øjenomgivelserne. Kræftens Bekæmpelse anbefaler solcreme med en faktor 15 i Danmark og solcreme med minimum faktor 30 i lande tættere på ækvator. Anbefalingerne er de samme, hvad angår solcreme i øjenomgivelserne. Kilde: Øjenlæge Maria Christiansen Kyhn

WHO ARE WE? Kering Eyewear is part of the Kering Group, a world leader in apparel and accessories with an ensemble of powerful Luxury and Sport & Lifestyle brands. We are not just another eyewear company, we are the first luxury company in eyewear. For the first time in the optical industry’s history, a luxury group has set up a dedicated eyewear company that has pooled expertise in design, marketing, production and distribution for the brands of the Group. OUR STRATEGY Kering Eyewear is taking a long-term view ensuring consistency in terms of approach and of brand image. The decision to design and develop the eyewear collections in house facilitates greater synergies with our brands and allows us to create best-in-class products with the highest attention to detail and quality.

Visit Kering Eyewear at Copenhagen Specs 2019 Saturday 2nd March 9:00 – 18:30 Sunday 3rd March 10:00 – 16:00 Lokomotivværkstedet, Otto Busses Vej 5A, 2450 Copenhagen SV – Stand B2

To book an appointment or for further details contact Mette Norgaard, Area Sales Manager: +45 28 93 01 86 / mette.norgaard@kering.com

SOL & ØJENSYGDOMME

HOLD ØJE MED UVINDEKSET UV-indekset er et mål for intensiteten af den skadelige UV-stråling. Intensiteten af strålingen afhænger bl.a. af, hvor solen står på himlen, om der er partikler i luften, om der er skydække, samt ozonlagets tykkelse det pågældende sted. I Danmark ligger UV-indekset højest på syv, mens UV-indekset i lande nær Ækvator kan være helt op til 15. Jo højere UV-indekset er, des vigtigere er det at beskytte hud og øjne mod solens stråler. Er UV-indekset under tre, kan man opholde sig i solen uden særlig beskyttelse. Der findes tre typer af UV-stråling, som er inddelt efter bølgelængde. Jo kortere bølgelængde UV-stråler har, des længere er de i stand til at trænge ind i øjet, hvilket øger risikoen for, at de forårsager øjenskader. • U V-A-stråler er de UV-stråler med den længste bølgelængde (400-315 nanometer). UV-A-stråler er ikke i stand til at trænge særlig langt ind i øjet. • U V-B-stråler har en kortere bølgelængde (315-280 nanometer), og kan trænge længere ind i øjet, end UV-A-strålerne kan. Denne type stråling forbindes ofte med hudkræft og grå stær. • U V-C-stråler er de UV-stråler med den korteste bølgelængde (280-185 nanometer), hvilket gør dem til den farligste UV-stråling. UV-C-stråler bremses imidlertid af ozonlaget så de ikke når jordens overflade. Kilde: Danmarks Metrologiske Institut kontaktlinser-historie/

10 | OPTIKEREN

Danskerne har lært at beskytte huden mod solen. De skal også lære at beskytte øjnene. Børns øjne er særligt udsatte for UV-stråling, fordi de endnu ikke er fuldt udviklede. Derfor er det især vigtigt at huske solbeskyttelse af deres øjne. ”Kræftens Bekæmpelse har fokus på de fire s’er i deres solkampagne: Siesta, solhat, solcreme og sluk solariet. Når vi taler solbeskyttelse af øjnene, er det imidlertid vigtigt at tilføje et ekstra s, nemlig solbrillerne. En solhat yder ikke tilstrækkelig beskyttelse, hvis solen står lavt på himlen. Eller hvis dens stråler reflekteres op i dit ansigt nedefra,” siger

Maria Christiansen Kyhn. Direktør i Optikerforeningen Per Michael Larsen supplerer: ”Solbriller virker ved at filtrere de skadelige UV-stråler fra, så de ikke rammer øjet. Desuden betyder de farvede glas, at det stærke lys nedtones, inden det rammer øjet. Hvis øjet udsættes for meget kraftigt lys for længe, kan hornhinden blive forbrændt, hvilket svarer til en solskoldning af huden. Forbrændingen kaldes sneblindhed og er meget smertefuldt. Hornhinden heler dog heldigvis af sig selv efter noget tid.”

FRANSK BRILLEDESIGN TIL HELE FAMILIEN IZIPIZI designer klassiske briller til hele familien med øje for detaljen og flexible hængsler. Solbriller med 100% kategori 3 UV-beskyttelse til børn, unge og deres forældre. Kvalitets læsebriller og skærmbriller i mange varianter og farver. Skibriller med 100% kategori 4 UV-beskyttelse til gode priser. Kontakt vores skandinaviske agent Charlotte Højring for yderligere info og priser på telefon 30 22 05 35.

Husk UV-filter på brillen

Solbriller findes i et væld af farver, former og prisklasser, og det kan umiddelbart forekomme vanskeligt for forbrugeren at afgøre hvilke, der beskytter bedst mod solen. Heldigvis behøver solbrille-indkøbet slet ikke at være så svært i praksis, forsikrer Per Michael Larsen og Maria Christiansen Kyhn. ”Det eneste, man skal sikre sig er, at solbrillen har UV-filter. På de fleste briller er det anført med et mærkat på brillestangen eller et klistermærke på glasset. Er man som forbruger i tvivl, kan man heldigvis altid konsultere en autoriseret optiker, der kan fortælle, om det er en brille med UV-filter, man står med i hænderne,” siger Maria Christensen Kyhn og tilføjer: ”Mange almindelige brillemodeller med klare glas har også UV-beskyttelse i glassene, og visse nye modeller har endog fuld UV-beskyttelse.”

Mød os på Copenhagen Specs Lokomotivværkstedet 2.-3. marts 2019 STAND 34

#01 FEB RUAR 2019

OPTIK ER EN | 11

MODE

Solbriller kan understrege en stil eller skabe et helt nyt udtryk. OPTIKEREN har taget pulsen på forårets og sommerens spændende kollektioner. 2019 byder på flotte farver, kreative former, nye glasstel og velkendte klassiske design. Og tendensen er, at stellene er tynde og effektfulde i såvel acetat som metal og rimless. AF PIA FINNE FOTO: PR

MYKITA

01 CARRERA Med inspiration fra det originale design skubber Carreras nyeste designs til de traditionelle grænser for, hvad der er muligt. Udtrykket er alt andet end konventionelt. Går man forår og sommer i møde med disse solbriller, er man med i front. Forhandles af Safilo.

12 | OPTIKEREN

Eksperimentelle former, spændende overflader og anderledes farveholdninger. Det er tydeligt, at Mykita hylder individualismen i sin nye solbrillekollektion. Modellen Houston skaber en pop-art effekt med oversize runde linser med ‘cut-off’ stel, der leger med kontrasten mellem det tykke og det tynde.

Pixel-detaljen, der er Polaroids ikoniske signaturelement, er en udtryksfuld detalje. Dermed er det personlige udtryk også i fokus, når Polaroid præsenterer sæsonens nye solbriller i cateye form med fronten defineret af to grafiske linjer. Forhandles af Safilo.

BOZ De er vilde og anderledes og understreger frem for alt den personlige stil, vi kommer til at se til forår og sommer. Stellet sidder som et tredimensionalt lag uden på solbrillernes glas og skaber et udtryk, der imponerer. Boz forhandles af Majbritt Ingemann.

KOMONO

POLAROID

”From dawn till dusk” kalder Komono deres forårs- og sommerkollektion. Inspireret af det livgivende og varme, smukke landskab på Spaniens øer, introducerer Komono friske, nye former og nye farveholdninger som pacific, nude og rum. Her ses en ny udgave af cateye-formen i sort skildpadde.

05 FLEYE COPENHAGEN Stilen er enkel og dog med karakter. Farver gør udtrykket personligt og individuelt. Der er en grund til, at Fleye Copenhagen har modtaget en German Design Award for Excellent Product Design i kategorien Lifestyle and Fashion. En prisuddeling, hvor Fleye Copenhagens "Fox" var én ud af mere end 5.400 produkter, der blev præsenteret for juryen.

#01 FEB RUAR 2019

OPTIK ER EN | 13

MODE

ØRGREEN Efter succesen med Quantum Collection 1.0 og 2.0 lancerer Ørgreen Optics nu Quantum Sun, der fusionerer teknisk innovation og håndværk med stilfuldt design. Solbrillerne er skabt i japansk titanium, og kollektionen rummer spændende farvehistorier. Quantum Sun består af fem unisex styles.

07 IZIPIZI Izipizi ser livet i farver. Der skal være noget for enhver, og grønne linser er derfor nu en del af Tortoise SUN-kollektionen. Det hindrer ikke, at de grå linser stadig er med. Hvor de giver et bredt farvespekter og er ideelle i højt solskin, forbedrer de grønne linser nuancer og kontraster.

08 SILHOUETT

Til trods for, at enkelhed og præcision er nøgleord i den kommende sæsons solbriller fra Silhoutte, er udtrykket super cool og mærkbart anderledes. En lag-på-lag effekt i glas og stel giver solbrillen et helt nyt look, der matcher de tendenser, der kendetegner 2019.

MOSCOT ”Vi har sjældent set så mange strømninger i markedet som netop nu,” siger Kim Ravn fra Alivestyle. ”Det syder og bobler af nye koncepter, idéer og stilarter. Den retro-inspirerede solbrille er fortsat i billedet. Farver kombineret med de helt store og vovede shapes er på vej, ligesom cateye-formen stadig holder.” Her fra Moscot.

WOOW EYEWEAR Oversize, farverig og unik med sjove detaljer. Design med attitude er mottoet hos WOOW Eyewear, der har hentet inspiration fra 80'erne og 90'erne. WOOW-stilen er et perfekt miks af London beat og parisisk mode. Den vil uden tvivl tale til alle, der har sans for humor. De nye Retro-cool og Ultra Flashy solbriller fås i nye trendy farver og udtryk.

14 | OPTIKEREN

danish design by Âˇ made by

MODE

BARTON PERREIRA “Fokus i kollektionen er at udvikle tidløse styles med innovative teknikker og unikke farvekombinationer,” siger designer Patty Perreira. “Vi skal skabe en kollektion, der afspejler skønheden og forskelligheden hos vores kunder. Som altid forsøger vi at designe en kollektion, der taler til alle.”

FACE A FACE

13 14 MONKEYGLASSES ”Vi har i denne sæson fokus på, at vi alle – uanset hvem vi er, og hvad vi laver – er med til at gøre en forskel,” lyder det fra Monkeyglasses. I den nye River-solbrillekollektion træder de tydeligt frem med solbriller, der byder på kombinationer af rimless stel, spændende cut-outs og slibninger i glassene.

Legende og dristige kalder Face a Face selv solbrillerne i den nye kollektion, hvor lys og farve spiller en hovedrolle og skaber dramatiske former og fine linjer. Farvepaletten er blid og smuk og stellet designet, så det fanger lyset og giver et dynamisk og levende udtryk.

ANDY WOLF Andy Wolf leger i et strejf af nostalgi med moderne retro. Følger trenden med de farvede glas og Cateye former, der stadig rykker. Her ses en gul udgave med gule glas og gult stel. Helt i tråd med de modetendenser vi ser for forår og sommer.

15 16

INFACE Inface skaber fashion til alle og leger med farverne, så den klassiske skildpadde cateye solbrille får et nyt og interessant look. Den nye solbrillekollektion er inspireret af de minimalistiske linjer i dansk design – dog mere elegant og farverig end nogensinde.

16 | OPTIKEREN

Vil du udvikle dig fagligt? Så bliv en del af det fagligt voksende netværk for optikere i Europa!

Meld dig ind på www.green-club.eu – det koster ikke noget.

IDAG VILLE DU ET

, ET

SÅ HVORFOR UMODERNE 75% af alle linser som sælges i Danmark er fremstillet i et materiale som er mere end 10 år gammelt.*

*Exklusive private label. Kilde: GfK Point of Sale Data. B+L/DK/1812/0164

ALDRIG KĂ&#x2DC;BE ELLER EN

SĂ&#x2020;LGER DU ?

Lad dine kunder opleve forskellen med moderne linser som holder sig fugtige hele dagen.

Contact lenses are medical devices. Bausch + Lomb Nordic AB, www.bausch.dk

KATARAKT

DER ER BRUG FOR MERE VIDEN OM KATARAKT Oftalmologi er det område, der udvikler sig hurtigst, når det gælder medicin og kirurgi. Hvert år kommer der nye teknologier, der gør det muligt at udføre operationer mere præcist og sikkert. Det er relevant for optometrister at holde sig opdateret inden for øjenkirurgi, mener Caroline Hansson, der her beskriver fremtidens kataraktbehandlinger. AF CAROLINE HANSSON, MSC. OPTOMETRI, ZENTRUM FÜR REFRAKTIVE CHIRURGIE, MÜNSTER

20 | OPTIKEREN

Med en højere levealder og patienters stigende forventninger til synet, vil optometrister i butikker, klinikker og industrien møde flere patienter, der har fået en øjenoperation. Kataraktoperationen er den mest almindelige øjenoperation i verden, og antallet af komplikationer bliver for hvert år reduceret samtidig med, at antallet af operationer stiger. I 1949 implanterede man den første intraokularlinse, og i 80’erne blev de første multifokale linser implanteret. I 2000-tallet kom der endnu flere produkter, og antallet af implanterede premiumlinser steg markant. Man kan ikke tale om fremtidens kataraktkirurgi uden også at tale om presbyopibehandlinger. Man ved, at linsen mister sin akkommodationsevne og gennemsigtighed med tiden. Hvordan man kan behandle og

linsekapseln. Lånt fra Dr. Khang. Scheimpflugbilder 3 og 6 måneder post OP, som viser tilbageve linsekapseln. Lånt fra Dr. Khang. 3 måneder post OP 3 måneder post OP forhindre, at det sker, forsker man i dag in tensivt i. På den seneste årlige konference som arrangeredes af European Society of Cata ract & Refractive Surgery i Wien septem ber 2018, blev der præsenteret en række af de teknologier, vi formodentlig kommer til at høre om i fremtiden. 3 måneder post OP. 6 måneder post OP Behandlinger uden kunstige linser EV06, Liquid Vision og FOV Tears er ek- 6 måneder post OP

sempler på øjendråber, man kan bruge som ikke-kirurgisk behandling for katarakt og presbyopi. EV06 gør den biologiske linse blødere og giver en øget akkommodation uden at påvirke afstandssynet. Effekten kan måles også måneder efter sidste dosis. Hvorvidt man kan forebygge presbyopi og katarakt med disse dråber, skal fremtidens studier gerne vise. Blot nogle timer efter, at man har dryppet øjnene, forbedrer Liquid Vision og FOV Tears synet på alle afstande i kraft af pinhole-effekten. En effekt, der bliver målbart bedre efter længere tids brug. Alle dråber har i de første studier vist sig at give gode resultater, og man forventer, at dråberne kommer ud på markedet inden for de næste 5 år1. I 2015 viste et studie, hvordan kataraktramte linser hos kaniner kunne blive klare ved hjælp af intraokulære injektioner med Lanosterol. Man kan i dag købe præparatet, som blev anvendt (Lanomax) som øjendråber til at forsinke udviklingen af katarakt hos dyr. Indtil videre er det dog ikke bevist, at det virker på menneskets linse2 .

Biologisk linse ved hjælp af stamceller

6 måneder post OP.

Nyt studie med laserteknologi

Ud fra målet om at lave linsen mere fleksibel og øge akkommodationen benytter man i et aktuelt studie laser (Rowiak-Femtosekundlaser), som skyder mikroskopiske mønstre i den fysiologiske linse. Processen hedder lentotomi og bliver udført uden, at man penetrerer øjet, ligesom ved den YAG-behandling, man bruger ved efterstær. Teknologien er i dag så fremskreden, at man nu tester på raske, presbyope øjne. Man har påvist en øget akkommodation efter behandlingen. Indtil videre findes der dog ikke langtidsresultater, som kan bevise, om gevinsten er permanent, eller om der udvikles katarakt tidligere eller senere i forhold til, "De mest hvis man ikke var blevet implanterede linser behandlet 5.

På San Diego School of Medicine & Shiley i dag er monofokale Eye Institute i Californien har man genskabt Behandlinger linser, men premiumen biologisk linse ved med implantation linser som multifokale hjælp af stamceller, og af kunstige linser og toriske linser bliver i 2016 blev resultatet De mest implanterede mere og mere fra det første studie på linser i dag er monofokamennesker publiceret. le linser, men premiumpopulære." 12 babyer med infantil linser som multifokale og katarakt fik den uklare toriske linser bliver mere linse fjernet via linsens ækvator. Derefter og mere populære. Allerede i dag findes der blev stamceller injiceret i linsekapslen, der flere nye design i teststadier, som kan komkun havde linseepitelet tilbage. Linseepitelet me til at erstatte de linser, vi kender i dag. skabte over de efterfølgende 9 måneder en RxSight er en monofokal linse, man kan ny, akkommoderende linse omgivet af den implantere og senere finjustere ved hjælp af oprindelige kapsel. I fremtidige studier vil stråling (ved ændring af linsens brydningsinman udføre proceduren på et større antal deks). Operationen gør, at man kan eliminepatienter heriblandt også voksne3,4. re en ventuel rest-refraktion på op til

#01 FEB RUAR 2019

OPTIK ER EN | 21

KATARAKT

Konklusion

Resultatet efter en kataraktoperation bliver sandsynligvis ændret over de næste 10-20 år. Finder man en behandling, som beholder den biologiske linses fleksibilitet og transparens, bliver en operation overhovedet ikke nødvendig. Selv om der i dag bliver investeret enormt både tidsmæssigt og økonomisk, findes der indtil videre ikke nogen perfekt behandling for presbyopi og katarakt. Men fremtiden inden for vores fag ser rigtig spændende ud.

LITTERATUR

+/-2 Dpt sf. og 2 Dpt cyl. nogle uger eller måneder efter implantationen. Det betyder i teorien, at man kan afprøve fx blended vision og senere fjerne det igen, hvis patienten ikke finder synet tilfredsstillende. Man kan dermed i kraft af teknologien optimere antallet af patienter, som når det ønskede mål uden yderligere kirurgiske indgreb. Denne type linse er allerede tilgængelig og blev godkendt af FDA i november 2017 6 .

Ændring af implanterede linser

Perfector2 er en laser, man mener kan ændre en allerede implanteret linse. Det betyder, at man kan implantere en multifokal linse, og skulle patienten ikke være tilfreds med optikken, kan man med hjælp af laser transformere linsen til en monofokal linse direkte inde i øjet. Laseren kan derudover lave multifokal optik i monofokale linser og finjustere eventuelle reststyrker. Man tester i dag laseren på dyr 7. Vivior (visual behavior monitor) er et tilgængeligt hjælpemiddel, man i dag bruger for

22 | OPTIKEREN

at evaluere patienters synskrav. Ved hjælp af værktøjet kan man objektivt måle, hvilken afstand patienten bruger i hverdagen og dermed bedre vælge design for intraokuläre linser eller brilleglas. Teknologen kan være brugbar for alle, som arbejder inden for optometri og oftalmologi, da informationen kan forbedre forventningsafstemningen sammen med patienten8. Sapphire IOL er en elektronisk linse med autofokus, som man styrer gennem et batteri indbygget i linsen. Selve linsen, som benytter artificiel intelligens og nanoteknologi, styres af bevægelser i pupillen og kan programmeres individuelt til hver patient. Man oplader batteriet hver tredje til fjerde dag ved hjælp af stråling fra en maske eller brille. Når batteriet er tomt, fungerer linsen som en monofokal linse. Andre linser som PowerVision FluidVision, NuLens Dynacurve og FlexOptic IOLbenytter benytter sig af lignende teknologier, og indtil videre er alle i forskellige teststadier 7.

olman R. Kraff, MD. Pharmacologic C Solutions for Presbyopia Down the Road. Cataract & Refractive Surgery Today. 05. 01 2019. https://crstoday.com/ articles/2018-may/pharmacologicsolutions-for-presbyopia-down-the-road/.

Mahesh Shanmugam, Aditya Barigali, P Jayant Kadaskar, Sandip Borgohain, Divaynsh Kailash Chandra Mishra, Rajesh Ramanjulu, and C K Minija. Effect of lanosterol on human cataract nucleus. Indian Journal of Ophthalmology. Dec 2015, Bd. 63(12).

I nstitute, Shiley Eye. Stem Cells Regenerate Human Lens After Cataract Surgery, Restoring Vision. [Online] 2016. [05. 01 2019.] https://shileyeye.ucsd.edu/ news-events/115.

S tem cell lens degeneration. Zhang, Kang MD. Wien : ESCRS, 2018.

r. Gerten, Georg. Femto-Lentotomie D kommt in die Klinik. Medizin, Concept Ophthal-mologie. Juni 2015.

DA approves Rxsight's Light Adjustable F lens, first IOL to enable refractive correction after cataract surgery. [Online] 22. 11 2017. [5. 1 2019.] https://www.rxsight.com/media/1002/ pr_2017_nov_22_rxsight.pdf.

euhann, Thomas MD. Innovations N in cataract surgery. EuroTimes. 2018, Oktober

atient and surgeon experience with P next generation of wearable visual behaviour monitor. Cummings, Arthur MD. WIen : ESCRS, 2018.

SEED 1 Day Pure moisture med Alginic Acid – Naturlig ingrediens fra tang

Pure Astigmatism + 5.00 til – 10.00 Pure Multistage Center Distance Multifocal Pure Spheric + 8.00 til – 16.00

DK · Tlf 86 27 17 66 NO · Tlf 67 59 27 27 SE · Tlf 020 795045

Ordre Web www.visioncare.dk B2B Mail order@visioncare.dk

DANSK OPTOMETRI & KONTAKTLINSE KONFERENCE

EN BRANCHE I BEVÆGELSE Høj faglighed og en helt fantastisk stemning. Så enkelt kan Dansk Optomeri & Kontaktlinse konference 2018 beskrives. På Radisson Blue Scandinavia i Århus mødtes mere end 400 optikere, forskere, oplægsholdere, udstillere, studerende og prismodtagere til foredrag i verdensklasse, spændende branchenyheder og networking af den bedste slags. OPTIKEREN var med og her følger en stemningsrapport fra to fantastiske dage i optometriens tegn. AF LONE HELLESKOV FOTO: ANDERS BACH 24 | OPTIKEREN

Marie Vid Keldu, butikschef hos Heiko Stumbech i København glædede sig til DOKK. ”Det er min femte konference, og jeg kommer primært for at få udvidet min faglige horisont og få gode input til, hvad jeg kan gøre for at hjælpe kunderne endnu bedre. Jeg vælger foredrag om noget, jeg ikke ved i forvejen eller som kan opdatere mig på den nyeste viden om fx kontaktlinser. Jeg synes, at oplægget om myopikontrol med atropin var virkelig spændende. I år er det 11 år siden, jeg blev uddannet, så konferencen er også en god måde at møde gamle lærere, klassekammerater og kolleger fra butikkerne på.”

Altid til tjeneste. Det smilende blå smølfehold stod klar til at registrere alle deltagere og guide dem til det rigtige konferencelokale.

De tre danske Area Business Managers Carsten Berg, Henrik Kjær og Mikkel Levine Johansen fra CooperVision var i topform og nød de mange besøg i det pulserende udstillingsområde. ”Vi har været med på DOKK alle gange, og konferencen giver os en supergod mulighed for at møde optikerne og kunderne på en helt anden måde end i hverdagen. Her taler vi med både butiksejerne og de ansatte, og der er både tid til gå i dybden med specifikke emner og vise produktnyheder. Vi bruger også dagene på at opbygge nye og styrke gamle relationer og vores sammenhold internt i CooperVision,” fortæller Mikkel Levine Johansen.

DANSK OPTOMETRI & KONTAKTLINSE KONFERENCE

Det livlige udstillingsområde med 30 stande var flittigt besøgt. Her kunne deltagerne både afprøve nyt udstyr og få en professionel snak med de mange fagpersoner om, hvad der rører sig i optikverdenen lige nu.

Deltagerne kunne glæde sig til faglige udfordringer i verdensklasse. Konferencen bød på mere end 20 spændende foredrag med oplægsholdere fra både ind- og udland. Emner som amblyopi, korrektion af refraktionsanomalier, multifokale linser, tørre øjne og optometristens muligheder for tidlig opsporing af glaukom kom under lup til stor inspiration for salens mange lyttere.

Kollegerne Mette Hansen og Dorthe Trærup fra Gitte Sass i Næstved var glade for, at det i år var deres tur til at komme på optometrikonference. ”Konferencen er noget helt særligt, fordi der sker så meget på ét sted. Jeg føler virkelig, at jeg får ny viden men også, at jeg bliver bekræftet i, at jeg er opdateret på mange emner,” fortæller Mette Hansen. Dorthe Trærup supplerer: ”Det er spændende at høre om optometriens nye fokusområder fra både ind- og udland, og jeg oplever at komme et nyt sted hen rent fagligt, som jeg kan bruge i mit daglige arbejde, og det er en stor inspiration.”

26 | OPTIKEREN

Christian Hedegaard, der arbejder som optiker på Øjenafdelingen på Aarhus Universitetshospital, fremhæver årets program på DOKK. ”Jeg synes valget af emner er gode og interessante, og jeg går efter de foredrag, hvor jeg tænker, at der også er relevant viden, som jeg kan bruge fx Susan Cutters foredrag om amblyopi og oplæggene fra Optimus by Essilor finalisterne.”

Den dynamiske duo Lars Kjeldal og Jesper Nørgaard trak fulde sale med deres foredrag og workshop ”Tværfaglighed imellem posturologi og optometri”, som bl.a. tog udgangspunkt i, hvordan synsproblemer og fysiske smerter kan have en direkte sammenhæng. Samsynet afspejler sig tydeligt i kroppens evne til at opfatte vandrette linjer og tyngdekraft og har dermed også indvirkning på muskulære kompensationer. ”En del af mine klienter kommer med smerter, der stammer fra bevægeapparatet fx fra kæbeeller øjenmuskulaturen,” fortæller Jesper Nørgaard, og Lars Kjeldal tilføjer: ”Det er min erfaring, at det i mange tilfælde er en skævhed i kroppen, der er årsag til denne smerte. Ved at klarlægge, hvor den stammer fra, kan vi stille en korrekt diagnose og finde den bedste behandling.”

Under festmiddagen lørdag aften overrakte Commercial Manager Lena Hellerød fra Carl Zeiss Kandidatprisen 2018 til en meget stolt Cand. san. Anne Middelbo Eriksen. Hun fik den fornemme pris for specialet ”Patientrapporteret tilfredshed efter laserbehandling af myopi”, som hun skrev i forbindelse med sin afsluttende kandidatuddannelse i optometri og synsvidenskab fra Aarhus Universitet. Specialet beskriver den populære SMILE metode til behandling af myopi, som sikrer en skånsom operationsteknik og en høj patienttilfredshed. Men enkelte patienter oplever ikke at blive tilfredse. Som en del af en kvalitetssikring af SMILE-behandlingen, har Anne Middelbo undersøgt, om der kan findes en sammenhæng mellem patienternes demografiske, syns- og refraktionsmæssige variable og deres samlede grad af tilfredshed. Kandidatprisen er stiftet af Carl Zeiss Danmark og Konferenceselskabet i samarbejde, og vinderen kan se frem til en check på 10.000 kr. samt en rejse og deltagelse i EAOO (European Academy of Optometry and Optics) i Rom i maj.

Der var stor interesse for konferencens første foredrag, hvor den amerikanske professor i optometri, Susan Cutter, gav deltageren et indblik i en evidensbaseret behandlingsstrategi for børn med amblyopi. Her kom det bl.a. frem, at i langt de fleste tilfælde, hvor der anbefales behandling med skeleplaster, er det tilstrækkeligt at ordinere to timers daglig brug, hvilket gør behandlingen mere overkommelig for børnene. Susan Cutter fortalte også, at der generelt er størst gevinst i synsstyrken, hvis behandlingen sker, før barnet er fyldt syv år.

DANSK OPTOMETRI & KONTAKTLINSE KONFERENCE

Brug for ny energi med frugt, kaffe og lækre snacks. Deltagere brugte også pauserne til at udveksle erfaringer og hygge sig med hinanden – og der blev grinet en del, inden det atter gik løs i de tre foredragssale.

Så glad er man, når en enig dommerkomité afslører, hvem der vinder førstepladsen i konkurrencen om den fornemme Optimus by Essilor pris. Anders Hessellund Sørensen, Pia Pedersen og Trine Agesen nød sejrsrusen, det eftertragtede trofæ og præmien på de 10.000 kr. i fulde drag foran en storklappende sal. De fik prisen for deres bachelorprojekt ved Optikerhøjskolen: ”Et prospektivt kortlægningsstudie af henvisninger fra optometrister til øjenlæger”. Formålet med projektet var at undersøge antallet og hermed prævalensen af henvisninger fra optometrister til øjenlæger, og i den sammenhæng se på kvaliteten af den tentative diagnose fra optometristen, når den blev sammenlignet med øjenlægens diagnose.

Foyeren til det store konferencelokale blev besøgt flittigt i pauserne, hvor deltagerne fik tid til både networking og at tale med de mange udstillere. 28 | OPTIKEREN

Bausch + Lomb i form af Inger Jansen, Territory Manager på Sjælland og øerne, Thomas Agerholm, Nordisk Key Account Manager, og Gitte Henning, Territory Manager i Jylland, var klar til at dele ud af deres store viden om kontaktlinser. ”Det er en rigtig vigtig messe for os, fordi vi møder en meget stor del af branchen og har mulighed for at fortælle om de seneste nyheder, men vi bruger også weekenden til at pleje relationer, tale med de andre kontaktlinseleverandører og lytte til foredrag,” fortæller Thomas Agerholm og tilføjer: ”Og vi vil også meget gerne have optikerne til i endnu højere grad at have blik for kontaktlinser, når de skal hjælpe deres kunder i forbindelse med synsproblemer. I dag er det ca. 10 pct., der bruger kontaktlinser, og det tal må meget gerne blive højere i fremtiden.”

Den dynamiske duo Kristian Bonde og David Dreiø Carlsen arbejder begge som Area Sales Manager i Hoya. De kunne præsentere deltagerne for Hoya EyeGenius, som er et helt nyt system til komplet synsundersøgelse – fra refraktion til udmåling af de helt præcise brilleglas. ”EyeGenius er et nemt værktøj, hvor kunden bl.a. selv betjener en tablet under synsundersøgelsen, hvilket, efter vores vurdering, er en fordel for både optikeren og kunden, da det kan være med til at sikre et mere præcist resultat,” forklarer David Dreiø Carlsen.

Tak for en spændende konference. Vi håber at se jer til DOKK2019 på Radisson Blue Scandinavia i Odense d. 10.-11. november. Husk at I kan læse alle handsouts fra konferencen i 2018 på optometrikonference.dk

#01 FEB RUAR 2019

OPTIK ER EN | 29

TEMA EJERSKRIFTE

”Du skal holde din forretning attraktiv“ Det kan være en krævende opgave at sikre en optikforretnings fremtid, når man som ejer ønsker at indstille karrieren. Men ved at forberede et ejereller generationsskifte i tide er der gode muligheder for at få det fulde udbytte ud efter mange års hårdt arbejde, mener direktør Jarl Riise fra IOGN. Det handler bl.a. om at finde den rette arvtager, overveje et holdingselskab og få professionel hjælp. AF THOMAS LA COUR FOTO: MARIA HEDEGAARD

En butik og en ejer kan være uadskillelige overhovedet ikke,” siger Jarl Riise, der er adstørrelser – især, når der er tale om byens ministrerende direktør i Independent Optical eller bydelens optiker. En rolle, der især i Group Nordics (IOGN), der tilbyder konsumindre samfund kan sidestilles med lægen lentbistand til forretningsoptimering og geneog tandlægen. Optikeren kender sine kunder, rationsskifter i optikerbranchen. og kunderne kender optikeren. Hvis en ny ejer pludselig dukker op ud af det blå, kan det Lang, ubemærket proces være sin sag at holde fast i den omsætning, Er der ti eller femten år til, at optikeren vil butikken havde ved overtagelsen. Det kan sælge butikken, er der god grund til at komtilmed ende med, at den me i gang. Det gælder nye ejer nærmest skal fremfor alt om at finde genopbygge det hele fra en arvtager og køre ved"Det gælder naturligbunden. Det er en skam, kommende i stilling til vis om at lave en klar hvis købsprisen har afopgaven. rollefordeling, så der spejlet en budgetteret De faste kunder skal ikke opstår konflikter om vænnes til at blive beomsætning, der pludselig er mere beskeden. tjent af en ny optiker, butikkens strategier og ”Det er vigtigt at forog det kan sagtens tage daglige drift." berede et generationsmange år, før loyaliteten skifte i god tid. Gerne op og tilliden er den samme. Jarl Riise til ti år før. Derfor tilbyder Overgangen til en ny ejer vi altid vores optikere en indledende snak om skal med andre ord ske så diskret, at kundergenerationsskifte, når de er fyldt 50. Nogle ne nærmest ikke mærker forskellen. En mulig mener, det er meget tidligt, men det er det model er at lade den tidligere ejer fortsætte

30 | OPTIKEREN

som ansat i butikken nogle timer om ugen i de første år. Selv om det giver den udfordring, at man så ikke er alene om at træffe beslutningerne, har Jarl Riise kun oplevet fordele ved den model: ”Det gælder naturligvis om at lave en klar rollefordeling, så der ikke opstår konflikter om butikkens strategier og daglige drift. Vi laver også af og til personprofiler på den gamle og den nye ejer, så det er lettere at forebygge mulige interessekonflikter. For det kan meget naturligt være svært helt at tie, når den nye ejer træffer valg, den tidligere ejer er uenig i. Men hvis man definerer rollerne på forhånd og kan tale åbent om tingene, er det sjældent årsag til egentlige konflikter,” siger han.

Et ejerskifte skal ske så diskret, at kunderne nærmest ikke opdager det. Giv en arvtager ejerandel i butikken

Med den gamle ejer i butikken nogle timer eller dage om ugen vænner butikkens loyale kunder sig til ejerskiftet. Så selvom en ny ejer kan være fristet af at starte på en frisk, er det godt givet ud at lade ejerskiftet ske med små skridt. Det er ikke nødvendigt at lede efter en optiker med en solid opsparing, hvis man planlægger overdragelsen i god tid. ”Hvis man blot finder den rette person, kan man altid ansætte vedkommende og lade en del af aflønningen ske som opsparing

i butikken. Det er under alle omstændigheder vigtigt, at den kommende ejer ret hurtigt får en ejerandel i butikken, så vedkommende motiveres og føler et større ejerskab. Man kan begynde med at sælge fx 5-10 pct. og så bygge på i de følgende år,” siger Jarl Riise.

Et holdingselskab er vigtigt

Selvom den rette arvtager er fundet, er der andre detaljer, der skal på plads i god tid før et generations- eller ejerskifte. Vil sælger gerne kunne bruge den fulde fortjeneste ved salget til nye investeringer eksempelvis i ejen-

domme, er det vigtigt at have et holdingselskab forud for salget. ”For personligt drevne forretninger gælder det endvidere, at selskabet skal have eksisteret i mindst tre år. Det samme gælder for selskaber, der ikke har fået etableret en holdingstruktur fra starten. Jeg har hørt om erhvervsdrivende, der måtte betale skat af hele gevinsten, fordi de ikke havde det på plads, da de skulle sælge en forretning,” siger Jarl Riise. Han understreger, at et holdingselskab er vigtigt uanset, om man planlægger at

#01 FEB RUAR 2019

OPTIK ER EN | 31

TEMA EJERSKRIFTE

regnskabsår, men der er mange optikere, der ikke kan efterleve den målsætning. Det er dog vigtigt, at man hele tiden rydder op og får skaffet sig af med produkter, der er flere år gamle. Det kan virkelig give bagslag ved værdifastsættelsen, hvis man har en stor andel af varer på lageret, der reelt er usælgelige,” siger Jarl Riise.

Værdifastsættelsen er en udfordrende opgave

Det er afgørende, at man altid udvikler sin butik – også med et generationsskifte undervejs. sælge i nær fremtid eller ej. Uforudsete hændelser kan pludselig gøre et salg påkrævet eller blot meget tillokkende. Står en kapitalfond eksempelvis klar til at købe en gruppe af forretninger for en god pris, er det ærgerligt at tabe en stor del af gevinsten på skattemæssige teknikaliteter. ”Men tiden med de store kapitalfondopkøb er formentlig ovre, og derfor er det endnu vigtigere, at den enkelte optiker sørger for at gøre sin forretning interessant for mulige købere,” siger Jarl Riise.

VÆRD AT VIDE IOGN er et indkøbsled for mere end 40 selvstændige optikere i Danmark og med indkøbsaftaler for 5000 optikere i resten af Europa. Derudover tilbyder virksomhedens to direktører, Jarl Riise og Klaus Kjær, en række konsulentydelser herunder forretningsoptimering og generationsskifter i optikerbranchen. Klaus Kjær har en baggrund som selvstændig optiker i fjerde generation med erfaring fra en række forskellige optikerkæder, mens Jarl Riise har økonomisk baggrund og indsigt fra lederstillinger i bl.a. Danske Bank, Invita Køkkener og Nyt Syn.

32 | OPTIKEREN

Udvikling – aldrig afvikling

Det er altid en svær opgave at fastsætte værdien af en forretning. Førhen var det meget almindeligt at sælge til kurs 100 eller mere på årsomsætningen, hvis forretningen havde en god beliggenhed. I dag er det mere almindeligt at kigge på gennemsnittet af EBITDA (indtjening før renter, skat, afskrivninger og nedskrivninger) for de sidste tre år og gange med 3-6. Selvom der er nogle normer for værdifastsættelse af en forretning, kan det alligevel være en svær opgave. ”Uanset om det er salg eller generationsskifte er der også en god portion forfængelighed iblandet. Selvfølgelig vil en sælger ikke snydes, men vedkommende har samtidig en interesse i, at det, han eller hun har skabt gennem mange års slid, bærer frugt og føres videre i samme ånd. Det er ofte lige så vigtigt som det økonomiske udbytte. Så det gælder om at finde en pris, hvor både sælger og køber er glade, og hvor der er basis for at lave en sund forretning,” siger Jarl Riise.

Uanset om man vil sælge en forretning eller gennemføre et generationsskifte, er det vigtigt, at man bliver ved med at udvikle butikken og ydelserne, så konceptet altid fremstår så attraktivt som muligt. ”Jeg har været ude for optikerforretninger, hvor man udskyder en tiltrængt moder- Få fagfolk med på råd nisering af forretningen, fordi man alligevel Der er mange knapper at dreje på ved et snart vil sælge. Det kan være dyre penge generationsskifte. Derfor er det altid en god at spare, fordi det gør ide at få fagfolk ind over, butikken langt mindre selv om man har været værd,” siger Jarl Riise. grundig og langsomt "Nogle kunder vil måske Kunderne skal hele afhænder sin ejerandel gerne have en luksuriøs tiden opleve en forretefter en fastsat plan. oplevelse, men de vil ning, der er dynamisk ”Man bør altid have samtidig kunne købe et og i udvikling. Møder en revisor og en adde en butik, der lugter vokat med på råd, når billigere produkt, hvis de for meget af afvikling, er man laver ejerskifte af har lyst til det." skridtet til at skifte optihensyn til de juridiske og Jarl Riise ker ikke så stor. Det gælskattemæssige aspekter. der også om at udvikle Der er så mange ting, medarbejderstaben med efteruddannelse der kan overses og give uoverstigelige konog salgskurser helt frem til et eventuelt salg. sekvenser, at det er væsentligt med fagfolk i Nærmer alle ansatte sig pensionsalderen, og processen,” siger Jarl Riise. er de ikke helt up to date med den nyeste Han nævner også muligheden for, at man udvikling eller de nyeste trends, kan det også før et generationsskifte kan nedsætte et advære et argument for at skifte optiker. visory board af relevante fagpersoner, der Samtidig er det vigtigt at have styr på va- kan give gode perspektiver på, hvordan man relageret og få ryddet op og ud med jævne trimmer forretningen og gør den klar til salg. mellemrum. Det kan fx være fagfolk i ens netværk, der ”Et varelager bør have en størrelse, hvor har indsigt i økonomi, jura, HR eller markedet hele kan sælges minimum to gange pr. ting. De fleste selvstændige fagfolk vil gerne

indgå i den type konstruktioner, hvor de uden det store vederlag eller forpligtelser bidrager med deres blik fx et par gange om året.

Mere polariseret marked

Jarl Riise ser lyst på mulighederne for optikerbranchen i de kommende år. Samtidig ser han en række udfordringer, hvor man ikke helt kan spå, hvad konsekvenserne bliver. Også her skal man være opmærksom i forbindelse med et ejerskifte. ”Meget handel flytter over på nettet i øjeblikket. Optikerne kan dog stadig profitere på autorisationen til synsprøver, så kunden skal en tur forbi forretningen, før der kan købes linser eller briller. Men teknologien giver muligvis snart teknologiske muligheder for at lave synsprøverne hjemme ved computeren, ved din smartphone eller iPad. Så hvad sker der med autorisationen? Det kan blive en udfordring på længere sigt,” siger Jarl Riise. Han ser et mere polariseret marked, hvor kombinationen af websalg og en stærk butik med høj service og faglighed bliver det optimale. Men den bløde mellemvare vil blive fortrængt af discount eller luksus. ”Men det er vigtigt, at high-end-butikkerne også har billigere varer på hylderne. Nogle

kunder vil måske gerne have en luksuriøs oplevelse, men de vil samtidig kunne købe et billigere produkt, hvis de har lyst til det. Der tror vi, at transparens er meget vigtigt – at kunderne udefra kan se, at de eksempelvis kan få stel fra 700 til 50.000 kroner og glas fra 1.500 til 10.000 kroner. For ellers tør de måske ikke gå ind i en fin forretning,” siger Jarl Riise.

6 GODE RÅD FRA JARL RIISE

Aldi og Gucci

2. G å i gang i god tid – gerne mindst ti år før, så overgangen bliver glidende.

Jarl Riise peger på, at Aldi/Gucci-fænomenet, der er et billede på kunder, som kan finde pålæg hos Aldi efter at have handlet tøj hos Gucci. De gamle modeller for kundesegmentering er forældede, for både oplevelsen af luksus og glæden ved at spare penge er efterhånden udbredt i stort set alle indkomstgrupper. ”Det bliver mere og mere vigtigt, at kunderne ser en dynamisk butik, der er i konstant udvikling. Samtidig skal butikken holde fast i sit brand og holde fast i de dyder, der gør kunderne trygge ved at komme der. Men med et stadigt mere polariseret marked er det væsentligt at give kunderne fornemmelsen af at være sikker havn på et hav af muligheder. Det betyder meget for værdien, hvis butikken skal føres videre med nye ejere,” siger Jarl Riise.

1. S ørg for at have et holdingselskab, der har kørt i mindst tre år, så en fortjeneste ved salg ikke beskattes.

3. S top aldrig med at udvikle forretningen. 4. A nsæt personale, der har potentialet til at drive forretningen videre. 5. Få et advisory board, der kan hjælpe med at udvikle forretningen. 6. Brug altid en revisor og en advokat til at lave en aftale, både køber og sælger kan være tilfreds med.

#01 FEB RUAR 2019

OPTIK ER EN | 33

TEMA EJERSKRIFTE

”Vi spiller hinanden gode“ Stine Ditlevsen købte i 2015 Optik Skælskør af sin mor, men efter et par år ønskede hun ny dynamik til butikken. Det fandt hun i optometrist Mads Fredborg, der modvilligt tabte sit hjerte til den sydsjællandske solskinsby. AF THOMAS LA COUR FOTO: ANNA MARIA ANHALT

Stine Ditlevsen elsker at drive forretning, men hun havde brug for noget mere medog modspil i hverdagen. ”Jeg syntes, det kunne være fedt at have en sparringspartner, der kunne udfordre mig, komme med sjove krøllede ideer, have samme drive og fart på som mig selv og kunne få tingene til at ske,” siger hun. Hun havde tidligere drevet Optik butik sammen med

34 | OPTIKEREN

Det viste sig hurtigt, at der var andre forsin mor, Ulla Nielsen, men da Stine købte butikken af sin mor, var tanken også, at Ulla dele end en god udsigt ved tilbuddet fra Stivil begynde at tænke på pension. Stille og ro- ne. I august 2017 mødtes de til en kop kaffe ligt tog Stine kontakt til flere kollegaer, der og en uforpligtende snak. ”Vi klikkede bare super godt sammen fra drev butik sammen med en makker og havde succes med det. Derefter fik hun mod på at første færd, så det blev ret hurtigt klart, at vi sagtens kunne arbejde sammen,” siger Stine tage springet. ”Heldigvis er optikerbranchen ikke så Ditlevsen og Mads Fredborg samstemmende. stor, så jeg kom igennem en fælles bekendt i kontakt med Mads og Et års ansættelse inviterede ham på en på prøve "Aftalen var lavet kop kaffe,” siger Stine Det næste skridt blev Ditlevsen. at ansætte Mads i butiksådan, at hvis alt gik ken og teste samarbejgodt, og vi kunne det i praksis. Han fik fra Det afgørende arbejde sammen og starten medbestemmelkaffemøde tingene løb rundt, så se, så de begge kunne Mads Fredborg bor i Ringbidrage til forretningens sted og arbejdede som kunne vi gå i gang." udvikling. optometrist i Herfølge, så Mads Fredborg ”Aftalen var lavet såhan var vant til at pendle. dan, at hvis alt gik godt, Så om det hed Herfølge eller Skælskør, betød ikke noget bortset fra, og vi kunne arbejde sammen, og tingene løb rundt, så kunne vi gå i gang. Men hvis det at Mads ikke havde helt styr på geografien. ”Jeg tænkte, ”Skælskør? Jeg skal da ikke til omvendt ikke gik med samarbejdet, og vi Skælskør”. Men jeg gav det alligevel en chan- ikke kunne drive det til mere, så kunne vi gå ce og kørte derned, og da jeg så udsigten hver til sit uden et økonomisk mellemværenud over vandet, var jeg allerede solgt,” siger de. Men det gik heldigvis rigtig godt,” siger Mads Fredborg. Mads Fredborg.

En uforpligtende kop kaffe blev startskuddet til, at Stine Ditlevsen og Mads Fredborg i dag driver Optik Skælskør i fællesskab. Efter et år var han klar til at overtage sin fulde andel af det ApS, Stine ejede. Undervejs havde de konsulteret en revisor og en advokat, og det forløb gnidningsfrit og uproblematisk, fordi Mads var helt tryg ved Stines revisor. ”Jeg kunne naturligvis have opsøgt en uvildig revisor for en ”second opinion”, men jeg var helt tryg ved den revisor, der allerede kendte Stines forretning. Jeg følte slet ikke, at det var nødvendigt,” siger Mads Fredborg.

Hjælp fra Optik Team

Optik Skælskør er en selvstændig forretning med medlemskab af indkøbssamarbejdet Optik Team, der også byder på konsulentbistand inden for en række relevante områder. Man kan være medlem på det niveau, man har lyst til og buge ydelser som markedsføring, indkøbsfordele og sparring efter ønske og behov. I dag har butikken et kundegrundlag, der strækker sig en del ud over Skælskør bygrænse. Der er også kunder fra bl.a. Slagelse,

Næstved, Korsør, Ringsted og sågar Herfølge, der har fået øjnene op for det dynamiske team i Skælskør.

Omsætningsfremgang

”Det har hele tiden gået godt for butikken, men at Mads er kommet med ombord, er rigtig rart. Dét, at vi har et super godt team, er helt indlysende og altafgørende for en optikerforretning. Det giver et super drive og en helt særlig stemning, der helt sikkert smitter af på kunderne,” siger Stine Ditlevsen. Hun oplever blandt andet , at partnerskabet også giver kunderne en positiv oplevelse. Det kan i sagens natur appellere til et større kundesegment, når begge køn er repræsenteret. ”Jeg er virkelig glad for, at jeg tog den beslutning og solgte halvdelen af butikken til Mads. Nu er vi to, der deler ansvaret for at skabe udvikling og drive butikken i en fælles ånd. En klog kollega sagde på et tidspunkt til os, at det handler at spille hinanden gode, og det er præcis det, vi gør, og det gør det fedt at gå på arbejde,” siger Stine Ditlevsen.

3 GODE RÅD FRA OPTIK SKÆLSKØR 1. F ind en partner, der øger dit eget drive. Hvis I ”spiller hinanden gode”, vil partnerskabet være positivt for omsætningen, for kunderne – og for jer. 2. T est samarbejdet i praksis. Mads og Stine arbejdede sammen i et år, før Mads overtog sin andel af det ApS, Stine ejede. På den måde undgår I økonomiske mellemværender, hvis det viser sig, at I ikke går godt i spænd. 3. H usk revisoren! Det er vigtigt, at I konsulterer revisor og advokat undervejs i forløbet.

#01 FEB RUAR 2019

OPTIK ER EN | 35

TEMA EJERSKRIFTE

”Salgsplaner blev erstattet af nyt samarbejde“ Optiker Karsten Andersen havde i en årrække forsøgt at sælge sin forretning i Bramming, så han kunne trække sig tilbage efter 32 aktive år. Men det var ikke så let at finde en køber. I stedet solgte han i efteråret 2017 sit lager og kundekartotek til optiker Susanne Høj – og udskød sit otium. AF THOMAS LA COUR FOTO: FLEMMING MADSEN

”Jarl havde talt med Susanne Høj fra BrilDet var en sund og god optikerforretning, Karsten Andersen havde bygget op i Sto- lebutikken, om hun kunne været interesseret regade siden begyndelsen i 1985, hvor hans i at købe mit kundekartotek. Det tyggede jeg kone også var med i driften de første år. Der lidt på og sagde så, at jeg var klar til at sælge, blev også solgt ure, guld og sølv fra butik- hvis de også købte mit varelager,” fortæller ken, og siden udviklede Karsten et speciale Karsten Andersen. i at indgravere og sælge sportspokaler ved siden Karsten fulgte med "Der var ingen af arbejdet med briller Den model var Susanne og linser. Høj ikke afvisende overprutten om prisen. for, og derfor kunne de gå Den pris, jeg foreslog, i gang med forhandlingerSvært at sælge en blev godtaget uden ne. Først skulle både vabutik i Bramming nogen form for relager og kundekartotek Da pensionisttilværelsen værdifastsættes af både begyndte at lokke i det anmærkninger." Karstens og Susannes refjerne, gjorde han flere Karsten Andersen visorer. Det foregik fuldforsøg på at få butikken stændig gnidningsfrit. solgt, så den kunne føres ”Der var ingen prutten om prisen. Den videre. Men det viste sig at være vanskeligt. ”Det er svært at sælge en eksisterende pris, jeg foreslog, blev godtaget uden nogen butik som min i en by som Bramming. For form for anmærkninger. Jeg var tilfreds, og det selvom jeg havde en sund forretning, vil en var Susanne også,” siger Karsten Andersen. køber ikke kunne vide, hvor meget af omsætningen, der ville være tilbage, når jeg stemple- Apparater og teknik de ud,” fortæller Karsten Andersen. blev solgt til anden side. Efter omkring fem års forgæves forsøg på Undervejs kom det på tale, om Karsten kunsalg fik Karsten besøg af Jarl Riise fra Inde- ne have lyst til at følge med kundekartoteket. pendent Optical Group Nordics (IOGN). Bare nogle dage om ugen, så hans kunder Han var egentlig på besøg hos en af sine kunne vænne sig til at gå 150 meter op ad medlemsbutikker 150 meter nede ad gaden gaden og finde deres gamle optiker i Brillemen inviterede sig selv på en kop kaffe. butikken.

36 | OPTIKEREN

”Den var jeg med på. For nu er jeg fri for alt det tunge arbejde med at drive en butik og træffe alle beslutningerne. Jeg kan bare komme på arbejde torsdag og fredag

3 GODE RÅD FRA SUSANNE HØJ 1. F å optikeren med fra den forretning, du køber kundekartotek og evt. varelager af. Så er det lettere at få kunderne med. 2. S ørg for effektiv annoncering i både lokalaviser og på sociale medier, så kunderne ved, at optikerforretningen ikke er lukket – blot ”fusioneret”. 3. F å altid en uvildig revisor og advokat til at lave papirarbejdet, så der ikke er nogen diskussion om rimeligheden i den aftale, I laver. Både køber og sælger skal være glade for resultatet, hvis resultatet skal være det optimale.

GENER AL FORSAMLING i Optiker foreningen 2019 INDKALDELSE TIL ORDINÆR GENERAL FORSAMLING I OPTIKERFORENINGEN TIRSDAG DEN 11. APRIL 2019 KL. 10.00 PÅ FORENINGENS ADRESSE: ST. KONGENSGADE 110 E, 2. SAL, 1264 KØBENHAVN K

DAGSORDEN:

Susanne Høj overtog en sund optikerforretning og oplever nu omsætningsfremgang. har fundet en anden optiker, men det er indtrykket, at hovedparten er fulgt med. ”Vi er blevet bedre, fordi vi sammen appellerer til et større kundesegment Ny ferieafløser end før. Vi kombinerer vores styrker, erFor Susanne Høj i Brillebutikken har der været flere fordele i beslutningen. Dels faring og faglighed, så butikken fremstår har hun fået et større kundekartotek, og mere dynamisk end før,” siger Susanne Høj. dels er hun ikke aleKarsten er også ne med forretningen glad for løsningen. længere. "Vi er blevet Han har tilmed fået ”Jeg har bedre bedre, fordi vi sammen lov til at lade sine gamkunnet holde ferie, appellerer til et større le sportspokal-kunder fordi Karsten kan kundesegment end før. indlevere og hente tage over i de uger, varer i Brillebutikken, jeg er væk. Jeg har Vi kombinerer vores selvom Susanne Høj også en butiksdame, styrker, erfaring og har valgt at fokusere men hun er ikke opfaglighed, så butikken helt og holdent på tometrist, så hvor jeg fremstår mere briller og linser udadfør har måttet lukke til. for synsprøver m.v. dynamisk end før." ”Jeg er virkelig glad i min ferie, har KarSusanne Høj for den samlede løssten taget over,” forning, Susanne og jeg klarer Susanne Høj. fik os handlet frem til. Jeg kender to Øget omsætning og skarpere profil eller tre andre optikere, der drømmer Hun mærker både en omsætningsfrem- om den samme model,” siger Karsten gang og en skarpere profil i butikken, Andersen. Selvom han nu officielt er i pensionsefter hun overtog Karstens kunder og fik Karsten med. Det er svært at vide, alderen, har han ingen planer om at om enkelte af Karstens gamle kunder stoppe karrieren. og hygge mig med kunderne,” siger Karsten Andersen, der har passeret de 67 år.

1. Bestyrelsens beretning om foreningens virksomhed i det forløbne år. 2. Fremlæggelse af årsregnskabet for foreningen. 3. Godkendelse af bestyrelsens budgetforslag, herunder fastsættelse af kontingent og bestyrelseshonorarer. 4. Forslag fra bestyrelsen eller medlemmerne. 5. Valg af medlemmer til bestyrelsen, suppleanter og revisor. 6. Eventuelt.

Forslag skal være foreningen i hænde senest den 21. marts 2019. Tilmelding til generalforsamlingen kan ske til Tina Jørgensen: tj@optikerforeningen.dk

#01 FEB RUAR 2019

OPTIK ER EN | 37

FINGEREN PÅ PULSEN Den 2.-3. marts 2019 åbner copenhagen specs dørene i Lokomotivværkstedet til årets store begivenhed i den skandinaviske brillebranche. Her vil 80 udstillere vise de nye trends og produkter og sørge for, at de besøgende får ny inspiration og et indblik i, hvad der rører sig i branchen.

specs, sikrer man, at udstillerne har lyst til at blive ved med at komme. I sidste ende går besøgstallet og antallet af udstillere hånd i hånd, så jo flere besøgende, jo flere udstillere og jo mere inspiration til optikerne,” forklarer han. Alle er velkomne på copenhagen specs, og selv om man er ansat i en kæde, hvor indkøb bliver gjort centralt, kan man stadig komme og opleve, hvilke trends og produkter, der er på markedet. ”Det er en rigtig god måde at holde sig up-to-date på,” lyder rådet fra Morten Gammelmark.

AF LONE HELLESKOV FOTO: MADS GRAVER

Festmiddag lørdag aften

På copenhagen specs kan du blive inspireret af forskellige udstillere fra hele verden. Der er de store velkendte brands som LINDBERG, FLEYE Copenhagen, Ørgreen, Barton Perreira, Caroline Abram, theo, Nine Eyewear m.fl. Men de besøgende kan også glæde sig til helt nye udstillere i år, som selvfølgelig er klar til at vise og sælge deres stel. Af nye udstillere kan blandt andet nævnes Parasite Eyewear, NAONED Eyewear, Kristian Olsen Briller, 1946 Eyeworks og mange flere. Som noget nyt i 2019 har kontaktlinseindu-

strien og leverandører af instrumenter fået mulighed for at udstille på messen. Det har bl.a. Lindcon, Topcon, CooperVision og AMWO Farma takket ja til. Morten Gammelmark fra copenhagen specs glæder sig til årets messe og har en opfordring til optikerne: ”Det er vigtigt, at så mange optikere som overhovedet muligt besøger copenhagen specs og på den måde er med til at støtte en messe på skandinavisk grund. Og kun ved, at optikerne gør deres indkøb på copenhagen

Lørdag aften under messen er der stor fest i Lokomotivværkstedet. Det sker i samarbejde med tre sponsorer ZEISS, Nyt Syn og IOGN, og deltagerne kan glæde sig til liveband, DJ samt uddeling af prisen ZEISS Optical Award 2019. Der vil blive serveret mad fra forskellige boder med tilhørende fri vin, øl og vand under hele middagen. Det koster 600 kr. ekskl. moms at deltage. Du kan købe billet til festen på copenhagenspecs.dk, hvor du også kan se udstillerlisten, åbningstider, hotelmuligheder og meget mere.

FÅ DIN BILLET I DAG Du kan deltage gratis på messen ved at registrere dig som besøgende på copenhagenspecs.dk 38 | OPTIKEREN

LOKOMOTIVVÆRKSTEDET

2.—3. marts 2019

HUSK MESSEFESTEN LØRDAG AFTEN

Gå ikke glip af årets begivenhed i den skandinaviske optikerbranche!

FÅ DIN GRATIS BILLET PÅ WWW.COPENHAGENSPECS.DK

KONTAKTLINSER

Fremtidens

kontaktlinsebrugere under lup Hvordan ser morgendagens kontaktlinsebrugere ud? Hvad tænker de, hvad prioriter de, og hvad er de villige til at betale? Det, og en lang række andre relevante spørgsmål om bl.a. materialer og de bedste kontaktlinsetyper, var i fokus på CooperVisions spændende mediekonference. AF LONE HELLESKOV FOTO: COOPERVISION

CooperVision holdt i efteråret sin første europæiske mediekonference i Budapest. Her mødtes journalister fra optikbranchen i hele Europa for at sætte fokus på nutidens og fremtidens kontaktlinsebrugere.

40 | OPTIKEREN

Med virksomhedens Center for Innovation i Budapest mødte deltagerne et bredt spekter af eksperter, der talte om drivkraften bag nutidens forbrugervalg og om, hvordan øjenlæger og optikere kan bruge

denne viden til bedre at møde brugernes behov. Konferencens første taler, den britiske forbrugerfuturist William Higham skød begivenheden i gang med et fascinerende ind-

KONTAKTLINSER TIL ALLE BEHOV Gennem deres tre brands Live®, clariti® 1 day og MyDay® tilbyder CooperVision et bredt udvalg af endagslinser i silikonehydrogel, der imødekommer en bred vifte af patienters forskellige behov; fra dem, der leder efter et startprodukt, og op til en førsteklasses linse designet med henblik på høj ydeevne. De tilgængelige muligheder dækker sfæriske, toriske og multifokale designs. S e mere om CooperVisions produktlinje på www.coopervision.dk

William Higgan. blik i, hvordan den moderne forbruger tænker, når det gælder sundhed og behandling. ”Vi ser en tendens til, at forbrugerne bliver mindre autoritetstro og i langt højere grad ønsker at tage kontrol over deres helbred ved at spise sundt og dyrke motion. Samtidig føler de, at det er deres eget ansvar at handle på symptomer og bruger gerne timer på at finde en diagnose på nettet i stedet for at opsøge en professionel behandler,” fortalte William Higham. Fremtidens forbrugere er også presset på tid og jagter de nemme løsninger, og de virksomheder, der kan tilbyde ekstra service i form af levering, montering og undervisning, er også dem, der løber med markedsandelene. ”Apple Store i San Fransisco tilbyder deres kunder at komme hjem til dem med en vare, de har set i butikken eller købt på nettet og ved samme lejlighed installere fx den nye Mac eller iPhone for dem. Og i Nike Store i New York kan man fx prøve sine nye sko på en basketbanen, inden man køber dem. Interaktion med produkterne er en fremragende måde at skabe loyalitet og bringe dig selv ind i kundernes liv på. Og det kan man jo også gøre i optikbranchen,” lød rådet fra William Higham.

rer primært på interaktionen mellem nye og eksisterende kontaktlinsematerialer, tørre øjne og udviklingen af nye materialer til okulære lægemidler. Lindon Jones dykkede dybere ned i temaerne og diskuterede implikationer for kontaktlinseom-

rådet med fokus på den rolle som silikonehydrogelmaterialer og endagslinser spiller. ”Det er min klare opfattelse, at silikonehydrogel er det sundeste materiale, når det gælder kontaktlinser. Det giver en høj iltgennemtrængelighed og dermed også den bedste øjensundhed for brugerne på langt sigt,” sagde han. Lindon Jones forklarede også, hvorfor han anbefaler endagslinser frem for fx månedslinser. ”Vores forskning viser, at risikoen for inflammation i cornia nedsættes markant ved brug af endagslinser. Håndteringen af endagslinser er også enkel, hvilket mindsker risikoen for, at brugeren håndterer sine kontaktlinser forkert.”

Penge betyder ikke alt

Dr. Karen Walsh, Clinical Scientist, Centre for Ocular Research & Education i Waterloo i Canada tog de delegerede med på en rejse ind i brugernes verden og klarlagde deres behov og ønsker, når det gælder valg og køb af kontaktlinser. ”Vores undersøgelser viser, at forbrugeren ønsker at få en grundig vejledning om de forskellige typer kontaktlinser,

Endagslinser er fremtiden

Den internationale hovedtaler i Budapest var Lyndon Jones, DSc PhD FCAHS FCOtom FAAO, fra University of Waterloo i Canada. Hans forskningsinteresse fokuse-

En kunde er ikke blot en, du sælger noget til. Du skal gerne give dem en form for familiefølelse og vise dem, at de er vigtige.

#01 FEB RUAR 2019

OPTIK ER EN | 41

KONTAKTLINSER

inden de træffer deres valg. Og at det langt fra er pengene, der afgør hvilke linser, de vælger. Fx er 68 pct. af forbrugerne villige til at betale for kontaktlinser af højeste kvalitet, mens 75 pct. vil betale for en bedre linse, hvis de bliver oplyst om fordelene,” påpegede Karen Walsh. Hun tilføjede, at hele 95 pct. af kontaktlinsebrugerne ville vælge de dyreste linser, hvis de helt kunne se bort fra det økonomiske aspekt. Dagens arrangør CooperVision var også klar til at fortælle, hvad de som producent gør for at imødekomme behovene hos nutidens brugere og støtte optikbranchen. ”Med et stigende anal patienter, der vælger endagslinser, ønsker vi at dele perspektiver på, hvorfor det forholder sig sådan, og hvordan vi sammen med øjenplejespecialister kan imødekomme brugernes behov,” lød det fra Heath Clash, der er europæisk chef for marketingkommunikation hos CooperVision. Rob Healey, europæisk chef for One Day Portfolio hos CooperVision, forklarede virksomhedens prioritering på denne måde: ”Forskning peger på, at brugerne ønsker kontaktlinser, der er så sunde for øjnene som overhovedet muligt, ligesom de forventer stor komfort og et exceptionelt syn. Derfor besluttede vi os for at udvikle en portefølje af endagslinser, hvor silikonehydrogelmateriale, UV-beskyttelse og naturlig fugtighed er standard.” For optikbutikkerne betyder det hele konkret, at hvis de vælger at have hele sortimentet, kan de sælge linser i forskellige prisklasser uden at gå på kompromis med sundhed og komfort og dermed skabe merværdi over hele linjen.

Konferencens hovedtaler Lindon Jones gav deltagerne sit bud på, hvorfor linser i silikonehydrogel er fremtiden.

Journalister fra mere end 20 lande kunne glæde sig til en spændende mediekonference hos CooperVision. 42 | OPTIKEREN

LE700 – slibemaskine med indbygget blocker & tracer ▪ ▪ ▪ ▪ ▪

3-D præcisionsmåling Kompakt design Stor hukommelse Touch Screen Ændring af brillefacon direkte på skærm

Eco 1-day toric Lindcon Linser introducerer Eco 1-day toric Eco 1-day toric er en Spin Castet linse, der giver samme gode komfort som kendetegner Eco 1-day. Eco 1-day toric leveres fra: -8,00D til +4,50D med cylinder -0,75, -1,25 & -1,75 i 10 akseretninger. -8,00D til +4,50D med cylinder -2,25 i 5 akseretninger. LINDCON

Grenåvej 631 A

8541 Skødstrup

Overve at anska jer I ffe jer en ny s li b e m as Besøg os på Cph Sp kine? ecs 2.få en dem onstration 3. marts 2019 & & hør heden for et ”byt-til- om mulignyt tilbud ”

Eco 1-day to ric Eco friendl y Green tech product nology: sa ves 80%

Tlf. +45 86 99 22 77

plastic

lindcon@lindcon.dk

www.lindcon.dk

MØD OS PÅ COPENHAGEN SPECS DEN 2. OG 3. MARTS 2019

Besøg vores stand og se den seneste version af HORIZON SE OGSÅ: • Den lette login løsning. • BI Statistikker.

Du finder os på stand nr. 24 WWW.OPTIKIT.DK DIN LEVERANDØR AF FORRETNINGSOPTIMERING OptikIT_Specs_0119_ANN_175X128MM.indd 1

09/01/2019 12.55

TREND OPTI 2019

Flat front, farvede glas og cateyeform. Trenden er tydelig – også i denne model fra Komono.

Nordisk enkelthed og vovede multimønstre. Her er årets trendrapport fra opti 2019 i München med et udvalg af de nye styles. Og vi tør godt afsløre, at brillebrugere kan glæde sig til en fantastisk sæson med plads til både det puritane og ekstravagante look. AF PIA FINNE FOTO: PR

Godt håndværk er stadig en trend i tiden. Her fra Kilsgaard Eyewear, der er inspireret af ”the vibes of London”.

Enkelt og klassisk med reminiscenser fra 60'erne. Beatles? Måske. De runde metalstel er fra Moscot/Alivestyle.

Detaljerne spiller en stor rolle i trenden til foråret og sommeren. Det gælder bl.a. dobbeltbroer og en spændende leg med dimensionerne. 44 | OPTIKEREN

De klassiske stel er med i trenden, men de har fået et twist – en farve, et mere markant udtryk eller stellet prydes af mønster.

Recycling er på alles læber i 2019. Også hos Ogi Eyewear, der har skabt Scojo New York af 100 pct. genbrugt acetat.

Andy Wolf Eyewear hylder med denne model enkeltheden med den lille detalje – den smukke, lyse nuance, der fremhæver dobbeltbroen.

En af tidens tydeligste tendenser: Den tredimensionelle effekt. Her fra KLiiK denmark.

Safilo står bag dette smukke, flerfarvede stel i acetat. I kombination med den store form rammer farverne lige ned i 2019 trenden.

Silhouette essence. Ny raffineret serie med uindfattede briller i et flot miks af SPX og titan. Stængerne fås i 12 forskellige farver.

I monkeyglasses nye kollektion ELEVATE går mode og bæredygtighed hånd i hånd på fornemste vis.

Takket være den patenterede Blackfin Nano-Plating™ behandling når titaniumstellene helt nye højder i Black Edition, der er den nyeste kollektion fra Blackfin.

#01 FEB RUAR 2019

OPTIK ER EN | 45

TREND OPTI 2019 At det er detaljerne, der tæller, er der ingen tvivl om, når man ser dette stel fra FYSH. Et smukt samspil mellem den metalliske nuance og en elegant finish. Med Strip3p titanium byder LINDBERG på et diskret og klassisk design med et markant og moderne udtryk i farver. Den individuelle stil kalder.

Heller ikke hos monkeyglasses kommer vi uden om tidens trend, hvor tynde metalstel og kombinerede farvenuancer dominerer.

Carlottas Village’s acetat/ betatitan kombi-serie mestrer på smukkeste vis at fremhæve den mest gennemgående nuance i trenden for 2019: Blå.

Der ses masser af mønstre og masser af farver til både mænd og kvinder. Nuancerne er i høj grad blå og grønne.

Multifarvede, store i formen og med matchende accessories. RES/REI går sommeren i møde med denne skønne solbrille.

Det enkelte og klassiske er altid en mulighed og et godt valg, når mærket er LINDBERG, hvor kvaliteten er høj.

Der er kontrast og farvespil, når den klare blå acetat indgår kompagniskab med de orange metalstænger i denne brille fra Face A Face. Design Eyewear Group.

46 | OPTIKEREN

Photo by David Gabrielron, clothes by Echte.

TREND OPTI 2019 Moscot spiller op til forårsmoden med et smukt transparent acetatstel, der med sine runde former udtrykker blidhed og blødhed. Fra Alivestyle.

Transparente stel ses en del, men på trods af det transparente udtryk har stellene stil og ikke mindst personlighed.

Barton Perreiras nyeste kollektion er et manifest for tidløst design, men der satses også. Blandt andet med skønne farvekombinationer i acetat

Former bliver forstørret og farver intensiveret I dette skønne sommertwist fra FLEYE. Navnet på nyheden er “Flowers of Denmark”.

Ørgreen Optics er klar med sin tredje QUANTUM collection, hvor enkeltheden formår at overraske i kombination med udtryk, der matcher tidens ånd.

Godt håndværk er stadig en trend i tiden. Her fra Kilsgaard Eyewear, der er inspireret af ”the vibes of London”.

ProDesign Denmark er klar til et forår, hvor skønne farver giver liv til klassiske designs.

48 | OPTIKEREN

Celledelingsprocesser og stærke modsætninger mødes i Teata kollektionen fra KunoQvist.

Tankerne henføres til en blid, magisk verden, når man står over for FLASH LIGHTS, der er den nye kollektion fra IZIPIZI.

Love er kodeordet for Mykitas nye forårs- og sommerkollektion. Stilen er enkel og udtrykket markant. Relief eller lag-på-lag konstruktion er en trend, der hitter. Her i en flot udgave fra Blackfin Lovers Key solbrillekollektion.

Metalstel er udprægede i denne sæson, og de ses i et væld af spændende og markante udgaver. Så trods de tynde stel handler det i høj grad om stil.

monkeyglasses peger i deres nye kollektion på det personlige udtryk. Navnet er Rita, og formen er markant fremhævet af ”vingerne” øverst på stellet, der er i rustfrit stål.

Helt i tråd med Pantones "Living Coral", der er årets farve i 2019, præsenterer OGI disse skønne stel i cateye form.

Kirurgisk stål med lasergraveret mønster er vigtige elementer i serien Staal fra Carlottas Village. Formen er cateye og metallet er guld. Helt som trenden foreskriver.

#01 FEB RUAR 2019

OPTIK ER EN | 49

REFRAKTIV KIRURGI

Et spændende årti med ReLEx SMILE Korrektion af nærsynethed med ReLEx SMILE proceduren er populær. På verdensplan har mere end 1,5 millioner mennesker fået glæde af behandlingen, og i Danmark har øjenkirurg Sven Asp sat europæisk rekord med mere end 10.000 behandlinger. Her gør han og optometrist Lise Løfstrøm status efter ti år med behandlingen. AF SVEN ASP, ØJENKIRURG, DR.MED. OG LISE LØFSTRØM, OPTOMETRIST, ØJENLÆGERNES CENTER

Hornhinden bidrager med den største del af øjets samlede lysbrydning (refraktion), og princippet om at korrigere nærsynethed ved at ændre hornhindens form blev først be-

skrevet af Jose I. Barraquer Moner i 19641. I 1988 beskrev L'Esperance Jr. et al2 de første refraktive laserbehandlinger af hornhinde på mennesker (refraktiv laserkirur-

gi), idet behandling af hornhindens stroma (tredje lag af fem) permanent kan ændre vævets form. Siden er der beskrevet adskillige forskellige laserteknikker, og behandlingskvaliteten er løbende forbedret samtidig med, at risici er reduceret, så moderne, kvalificeret refraktiv laserkirurgi i dag fremstår som et præcist og sikkert alternativ til briller og kontaktlinser. Hornhindens stroma nås på flere måder ved de forskellige teknikker, som historisk kan kategoriseres i tre generationer.

Hornhindens yderste lag fjernes

Ved første generations-teknikkerne (PhotoRefractive Keratectomy (PRK) o.a.) fjernes hornhindens yderste lag (epithelet) med alkohol, en børste eller med laser (transepitheliel PRK), hvorefter der benyttes en fordampnings laser (193-nm ultraviolet excimerlaser, der kan fordampe hornhindevæv uden termal skade) til at ændre formen af hornhindens stroma. Teknikken var banebrydende, men viste sig at have begrænsninger i form af fx langsom synsrestitution, risiko for hornhinde haze (uklarheder), behandlingsregression (specielt ved behandling af langsynethed) samt patient ubehag efter behandlingen. PRK-teknikken er i dag overvejende indiceret i specielle cases, som ved refraktiv laserbehandling af fx hornhinde dystrofier (som Cogans dystrofi), overfladiske hornhindear samt tynde hornhinder. Ulemper og begrænsninger ved PRKteknikkerne foranledigede i 1989 den græske øjenkirurg Ioannis Pallikaris3 til at videreudvikle teknikken og ”nå” hornhindens stroma uden at fjerne hornhindens yderste lag (Epithel og Bowmanns membran).

50 | OPTIKEREN

et hornhinde vævsstykke direkte i stromaet Ved anden generations-teknikkerne (Laser (Fig. 1). Zeiss VisuMax kan som den eneste Assisted in SItu Keratomileusis (LASIK)) bli- femtosekund laser skære tredimensionelt i ver adgangen til hornhindens stroma opnået hornhindens stroma med intakt overflade ved tilvirkning af en såkaldt flap (bestående samt og endog med my´s (1/1000 mm) præciaf de to yderste hornhindelag samt en smule sion. Herefter løsner og fjerner kirurgen det af den yderste del af stromaet) med hæng- udskårne hornhindevæv (lenticulen) igennem sel, hvorefter der (som ved PRK teknikker- en 2 mm åbning (Incision), og synsfejlen er ne) benyttes en fordampnings (excimer) rettet. Kvalificeret ReLEx SMILE er en præcis, laser til at ændre formen af hornhindens hurtig, ”flap free, all in one key hole” procestroma. Afslutningsvis lægges flappen tilbage dure, der kombinerer de bedste egenskaber på plads ved brug af en mikropalet og ledt fra første generations (flap free) og anden af hængslet. Flappen blev initialt skåret med generation-teknikkerne (behandlingskomfort, præcision, synsreen avanceret ”vævsstitution og regression), høvl” (mikrokeratom) samtidig med at den som først beskrevet af "I dag er ReLEx smile postoperative øjentørJose´ Barraquer 1, men ”State of the art” ved hed og stigningen i sphæi dag benyttes hyppigst behandling af nærsynetriske aberrationer er en femtosekund laser hed fra -1 til -10 D samt mindre udtalt end ved ved flap tilvirkningen de ældre teknikker. Ba(FS-LASIK). De vigtigbygningsfejl op til -5 D salt set besidder ReLEx ste fordele ved LASIK dog max -10 D i SMILE fordelene ved sammenlignet med PRK stærkeste snit." LASIK uden at give anteknikkerne er: Bedre ledning til flap relaterepatient komfort, hurtigere synsrestitution samt mindsket risiko de problemer. Dog synes synsrestitutionen for haze og regression. Ulemperne er over- (skarpheden og stabiliteten) at være lidt forvejende flap relaterede, hvor der kan ske fejl længet efter ReLEx smile 4, og den kirurgisk under tilvirkningen, indvækst af væv under indlæringskurve er længere5, hvilket specielt flap (overvejende epithel-indvækst) samt vanskeliggør et skifte til ReLEx SMILE, hvis evt. flap nedsmeltning, dis placering eller man som øjenkirurg allerede har et velfuntotal afrivning og øget risiko for generende gerende LASIK setup. Samtidig er ReLEx øjentørhed. SMILE korrektion af langsynethed, samt software, der tager højde for øjets rotation ved korrektion af bygningsfejl, endnu ikke komZeiss VisuMax femtosekund laser Ved tredje generations-teknikken (SMall Inci- mercielt tilgængelige, og endeligt er VisuMax sion Lenticule Extraction, ReLEx SMILE) ud- laseren, behandlingslicenser samt forsikringer skærer en Zeiss VisuMax femtosekund laser meget bekostelige.

En flap med hængsel

OVERORDNET SET UP FOR REFRAKTIV LASERBEHANDLING HOS ØJENLÆGERNES CENTER

ReLEx SMILE Nærsynethed fra -1 til -10 D SEQ Bygningsfejl op til -5 D dog max -10 D i stærkeste snit. FS-LASIK Langsynede op til +5 D SEQ

Europæisk rekord

Det er mere end 10 år siden, de første smile behandlinger blev udført af Sekundo og medarbejdere6 , og på verdensplan er der i dag udført mere end 1,5 millioner smile behandlinger. Behandlingskvaliteten er forbedret betydeligt siden vores første resultater 7, der udgjorde grundlaget for metodens FDA-godkendelse (Fig. 2), og nedenfor er nylige resultater af ReLEx smile behandlingerne af 283 myope/astigmate øjne (Fig. 3), der bekræfter andres fund 8. Forbedringen af resultaterne siden 2011 kan tilskrives bedring af VisuMax laserens software og laserindstillinger samt mere erfaren kirurgi 5. Vi startede med at foretage ReLEx smile i privat regi i 2011 og undertegnede (Sven Asp) har foretaget mere end 10.000 behandlinger, hvilket er europæisk rekord.

Lenticule femtosecond cutting sequence 3. Cap cut upper side of lenticule 2. Lenticule side cut

4. Incision

1. Lenticule cut underside og lenticule

Figur 1: Laserudskæring af lenticule i hornhinden. 1: Lenticule underside, 2: Lenticule side, 3: Lenticule overside, 4: 2 mm åbning (incision) for de tre butikker. Copenhagen eye centre.

Fig. 1 Laserudskæring af lenticule i hornhinden. 1: Lenticule underside, 2: Lenticule side, #01 FEB RUAR 2019 3: Lenticule overside, 4: 2 mm åbning (incision)

OPTIK ER EN | 51

REFRAKTIV KIRURGI Attempted Spherical Equivalent Refraction (D)

Achieved Spherical Equivalent Refraction (D)

-10

670 eyes 3 months postop

-8

Overcorrected

Predictors for the Outcome of Small-incision Lenticule Extraction for Myopia Jesper Hjortdal, Anders Vestergaard, Anders Ivarsen, Suganiah Ragunathan, Sven Asp, J Refract Surg. 28(12): 865-71. 2012.

-6

REFERENCER 1)

B arraque JL: Queratomileusis para la correccion de la miopia. Arch Soc Am Oftal Optom. 1964; 5: 27-48

'Esperance Jr, FA, Taylor DM, Del L Pero RA et al. Human excimer laser corneal surgery: preliminary report. Trans Am Ophthalmol Soc. 1988; 86: 208-275

allikaris IG, Papatzanaki ME, Stathi P EZ, Frenschock O, Georgiadis A. Laser in situ keratomileusis. Lasers Surg Med. 1990; 10: 463-468

arly recovery og quality of vision and E optical performance after refractive surgery Small-incision lenticule extraction versus laser in situ keratomileusis, Chiche A, Trinh L, Saada O, Faure JF, Auclin F, Baudouin C, Denoyer A. J Cataract Refract Surg. 2018 Sep;44(9):1073-10

lum M, Sekundo W. Refractive B surgery needs qualification. Klin Monbl Augenheilkd. 2017 Jan;234(1):19. doi: 10.1055/s-0042-119127. Epub 2017 Jan 30. German

-4 Undercorrected -2 Achieved SE = -0.095 + 0.979 * Attempted SE R 2 = 0.900

-0 -0

-2

-4

-6

-8

-10

Figur 2: Korrelation imellem ønskede og opnåede SEQ korrektion efter ReLEx SMILE. Artiklen er fra 2012, og resultater blev brugt til ReLEx SMILE metodens FDA godkendelse. N= 670, R2= 0.90.

Predictors for the Outcome of Small-incision Lenticule Extraction for Myopia

Jesper Hjortdal, Anders Vestergaard, Anders Ivarsen, Suganiah Ragunathan, Sven Asp, J Refract Surg. 28(12):865-71. 2012.

S ekundo W., Kunert K.S., Blum M. Small incision corneal refractive surgery using the Small Incision Lenticule Extra ction (SMILE) procedure for the correc-8 Fig. 2: Korrelation imellem ønskede og opnåede SEQ korrektion efter ReLEx SMILE. tion of myopia and myopic astigmatism: Artiklen -7 er fra 2012, og resultater blev brugt til ReLEx SMILE metodens FDA Results of a 6 month prospective study. Br. J. Ophthalmol. 2011;95(3):335–339. godkendelse. N= 670, R2= 0.90. -6 doi: 10.1136/bjo.2009

Achieved SEQ

Predictability – Total (3 months postop)

-5

redictors for the Outcome of SmallP incision Lenticule Extraction for Myopia, Jesper Hjortdal, Anders Vestergaard, Anders Ivarsen, Suganiah Ragunathan, Sven Asp, J Refract Surg. 28(12):865-71. 2012

einstein DZ, Carp GI, Archer TJ, R Gobbe M. Outcomes of small incision lenticule extraction (SMILE) in low myopia. J Refract Surg. 2014 Dec;30(12):8128. doi: 10.3928/1081597X-2014111307. Erratum in: J Refract Surg. 2015 Jan;31(1):60. J Refract Surg. 2015 Jan;31(1):60

emtosecond Lenticule Extraction F (FLEx) for Spherocylindrical Hyperopia Using New Profiles. Sekundo W, Messerschmidt-Roth A, Reinstein DZ, Archer TJ, Blum M. J Refract Surg. 2018 Jan 1;34(1): 6-10. doi: 10.3928/1081597X20171031-01

-4 -3 -2 -1 0

-1

-2

-3

-4

-5

-6

-7

-8

Attempted SEQ

Fig. 3. Korrelation imellem ønsket og opnået refraktion i forbindelse med ReLEx SMILE behandling. N= 283 øjne, R = 0.97

Figur 3: Korrelation imellem ønsket og opnået refraktion i forbindelse med ReLEx SMILE behandling. N= 283 øjne, R2= 0.97.

I dag er ReLEx smile ”State of the art” ved behandling af nærsynethed fra -1 til -10 D samt bygningsfejl op til -5 D dog max -10 D i stærkeste snit. Specielle cases som cornea transplanterede og stabile forme fruste patienter med store bygningsfejl har også

52 | OPTIKEREN

mulighed for at blive ReLEx SMILE behandlet. ReLEx SMILE behandling af langsynede formodes at blive tilgængelig inden for en overskuelig fremtid 9, og indtil da FS-LASIK behandler vi med succes langsynede op til +4 D SEQ.

KOMFORT LIGGER TIL FAMILIEN

NYHED

Den nye familie af AIR OPTIX® plus HydraGlyde® kontaktlinser gør det muligt for alle at nyde komfort – ligesom når man har sine favoritjeans på. SmartShield™ Technology hæmmer naturlige aflejringer på kontaktlinserne i løbet af måneden.1,2* HydraGlyde® Moisture Matrix holder kontaktlinserne fugtige hele dagen3,4 – nu også til bygningsfejl og med glidende overgang.

Komfort hele dagen, hver dag5* Tilbyd dine kunder en gratis prøveperiode i dag**

*Baseret på kliniske undersøgelser med AIR OPTIX® AQUA kontaktlinser. **Øjenundersøgelse kan være påkrævet. Der opkræves muligvis et gebyr for undersøgelsen. AIR OPTIX®, AIR OPTIX® plus HydraGlyde ®, HydraGlyde ®, SmartShield™ og Alcon ® logo er varemærker tilhørende Novartis. Referencer: 1. Nash W, Gabriel M. Ex vivo analysis of cholesterol deposition for commercially available silicone hydrogel contact lenses using a fluorometric enzymatic assay. Eye Contact Lens. 2014;40(5):277-282. 2. Nash W, Gabriel M, Mowrey-Mckee M. A comparison of various silicone hydrogel lenses; lipid and protein deposition as a result of daily wear. Optom Vis Sci. 2010;87:E-abstract 105110. 3. In vitro study over 16 hours to measure wetting substantivity; Alcon data on file, 2015. 4. Lemp J, Kern J. On-eye performance of lotrafilcon B lenses packaged with a substantive wetting agent. Poster presented at Optometry’s Meeting, the Annual Meeting of the American Optometric Association; June 21-25, 2017; Washington, D.C. 5. Lemp J, Kern J. A comparison of real time and recall comfort assessments. Optom Vis Sci. 2016;93:E-abstract 165256.

BRANCHENYHEDER

Optikere er en nøglefaktor i sundhedssystemet Specsavers kliniske konference i efteråret havde ekstra fokus på optikerbranchens støt voksende og stadigt mere tætte samarbejde med sundhedssystemet. AF LONE HELLESKOV

Den ottende nordeuropæiske udgave af Specsavers Clinical Conference fandt i år sted i oktober i Sverige, Danmark, Norge, Finland og Holland, og hele 2500 mennesker deltog til konferencerne i de fem lande. Heraf havde 350 optikere, optometristuderende, undervisere fra KEA og Dania samt Optical Dispensers valgt at deltage i den danske udgave i DGI-byen i København. Konferencen var endnu engang pakket med emner og temaer, der skal bidrage til den stadig større forskel, som optikerbranchen gør for de forskellige landes patienter og sundhedssystemer. Således var der bl.a. fokus på kommunikation med sundhedssektoren, samt hvordan systemisk medicinering kan have indflydelse på resultatet af synsundersøgelsen og myopibehandling.

Optikerbranchen skal aflaste sundhedssystemet

Dagens allerførste foredrag omhandlede den stadig voksende aktualitet og vigtighed af samarbejdet mellem optikerne og de praktiserende læger/øjenlæger. Doktor Harrison Weisinger (Australien) fra Specsavers berettede om, hvordan 2-3 pct. af alle patienter, der tilses ved lægen, har øjenrelaterede problemer. Det stadigt stigende pres, som det afføder i hele sundhedssystemet, kan netop vi som optikere være med til at reducere. Harrison Weisinger delte således ud af erfaringerne fra Australien og New Zealand, hvor man ligeledes arbejder med denne problemstilling.

Den gode henvisning behøver ikke være på lægelatin

Øjenlæge Peter Fahmy (Øjenklinikken, København) gav gode eksempler på gode og mindre gode henvisninger, og en nøglepointe var; hellere henvise på baggrund af en ligefrem formuleret, dansksproget beskrivelse af patientklager, fund, farve, placering og relevante undersøgelser i stedet for at lade forfængeligheden stå i vejen og ende med slet ikke at lave en henvisning, fordi man ikke synes, man mestrer ”rigtigt lægesprog” på latin. Michael Stormly (øjenlæge, Rigshospitalet) berørte et andet vigtigt emne; systemisk medicinering og påvirkningen af refraktionen.

54 | OPTIKEREN

En del af vores arbejde er at forstå alle aspekter af vores patienters helbred, inklusiv medicin og eventuelle bivirkninger. Dette foredrag fokuserede netop på, hvordan almindelig og mindre almindelig medicin eventuelt kan påvirke resultatet af synsundersøgelsen. Samtidig gjorde Michael Stormly os opmærksomme på bivirkninger, hvilket er vigtigt for at kunne rådgive patienter om observation og behandlingsforløb.

Internationalt stjernestøv

Dagen bød også på besøg af bl.a. Philip Morgan, som er Head of Optometry og Director for Eurolens Research ved University of Manchester. Han stod for dagens kontaktlinseindslag, og hans tema var drop-outs – en udfordring, som rent ud sagt er en gordisk knude for alle dele af branchen. Philip Morgans tilgang til løsningen handler om at kategorisere kontaktlinsebrugere i tre grupper baseret på kundens problemstilling:

1 / SYMPTOMER

Hvad er det kunden typisk klager over?

2 / ÅRSAGER

Hvordan afdækker du det?

3 / AKTION

Hvordan behandler du det?

Det var en hverdagspraktisk gennemgang, der gerne skal sikre, at færre forlader linse-kategorien, og at flere forstår vilkårene for succes med linser fx gennem kombination af briller og kontaktlinser. Specsavers (i Danmark Louis Nielsens) kliniske konference har eksisteret i mere end 20 år, og det overordnende formål er at dele den viden, der er så afgørende for, at optikerbranchen hele tiden vokser og konstant løfter niveauet for professionalisme i faget.

INTELLIGENTE SOLBRILLEGLAS TIL AL SLAG VEJR AF LONE HELLESKOV

Solbriller er det perfekte modetilbehør, men de er også vigtige for vores øjnes sundhed. De beskytter mod UV-stråling, mindsker blænding og hjælper os med at se bekvemt i stærkt lys. Men det kan være svært at finde solbriller, som passer til alle situationer. Vores nordiske vejr skifter hurtigt, og solbrilleglas bliver derfor let for mørke i overskyet vejr og for lyse i stærk sol. Og det er ikke blot irriterende at skulle tage dem skiftevis af og på, det udgør også en sundhedsrisiko. For hver gang man tager solbrillerne af, bliver øjnene udsat for UV-stråling. ZEISS har netop introduceret et intelligent tilbehør til livet udendørs i form af ZEISS AdaptiveSun, som er en ny type solbrilleglas, der automatisk tilpasser farvemætheden efter vejret. Glasset går fra mørkt i svagt lys til endnu mørkere i stærkere lys. Og det går hurtigt – det bliver mørkere på bare 18-38 sekunder, og i overskyet vejr absorberer glassene op til 60 pct. af lyset. I stærkt sollys bliver de meget mørke og absorberer helt op til 97 pct. af lyset. ZEISS AdaptiveSun sikrer fuld UV-beskyttelse hele tiden, uanset farvestyrke. Glassene findes i fire moderigtige farver: Grå, brun, grågrøn og blå, enten ensfarvede med samme farvestyrke over hele glasset, eller i en gradueret farve, som bliver mørkere opadtil. For et ekstra trendy look kan man tilføje spejlbehandlingen ZEISS DuraVision Mirror. Ønsker man den bedst mulige beskyttelse mod blænding fra hav, sne eller våd asfalt, kan ZEISS AdaptiveSun også fås som polariserede glas i farverne grå, brun eller grågrøn.

Optikerassistent søges Kan du give vores kunder en ekstraordinær salgsoplevelse? Har du let til smil og er du til en arbejdsplads, hvor tingene går stærkt? Så kan du meget vel være vores nye optikerassistent hos Bak Optics på Strandvejen i Hellerup. OM OS Vi er en travl optikerforretning med highend fashion brands. Butikken har en uformel men professionel atmosfære. Vi værd sætter den gode stemning – både generelt i butikken og blandt de ansatte , hvilket vi også får ros for fra vores kunder. Den rigtige vil få en travl arbejdsdag med 6 glade kollegaer; fire optikere og to optikerassistenter. Vi beskæftiger os primært med at sælge briller og kontaktlinser, men herudover så er vi også specialister indenfor Oakley sports briller. OM DIG Vi søger en smilende og udadvendt assistent med masser af gå påmod. Dine primære arbejdsopgaver i butikken vil være salg og rådgiv ning om briller og kontaktlinser, oprettelse af brillestel og solbriller, modtagelse og oprettelse af kunder og andet forefaldende arbejde, herunder let rengøring. Erfaring med salg fra anden eller samme branche er en fordel, men bestemt ikke et must. Det vigtigste for os er, at du har lyst til at give vores kunder den bedste oplevelse, og at du har et positivt væsen med masser af godt humør. Erfaring – det skal nok komme. Lyder en stilling som optikerassistent hos os i Bak Optics på Strand vejen i Hellerup, som noget for dig, så tøv ikke med at kontakte os på: mail@bakoptics.dk De bedste hilsner, Team Bak Optics Jesper Bak

Zeiss AdapiveSun er solbrilleglas, som skifter farve med lyset. #01 FEB RUAR 2019

OPTIK ER EN | 55

BRANCHENYHEDER

Stor opmærksomhed på

VERDENS SYNSDAG AF LONE HELLESKOV FOTO: LES KANER, M.FL.

Optikerforeningen og Øjenforeningen valgte atter i 2018 at arbejde tæt sammen om at markere Verdens Synsdag. Det blev til en ny udgave af den landsdækkende kampagne ’Tjek dit syn’, hvor danskerne i løbet af oktober blev opfordret til at stille skarpt på synet. ”Halvdelen af danskerne over 18 år har briller og 13 pct. bruger kontaktlinser, men det er stadig svært for mange at erkende, at de har problemer med at se. Derfor er det vigtigt, at vi er med til at skabe opmærksomhed om problemet på Verdens Synsdag,” siger direktør i Optikerforeningen Per Michael Larsen. Årets kampagne blev skudt i gang med en stor konkurrence, der opfordrede danskerne til at dele deres synshistorie på Facebook. Mere end 500 tog udfordringen op og fortalte, hvordan de opdagede, at de ikke så helt tydeligt. Det var også på Facebook, man kunne se videofilm med danskere mellem 5 og 75 år, der alle fortalte om deres oplevelser med synet – og ikke mindst, hvordan de opdagede, at de havde brug for briller. Man kunne også møde kokken Klaus Holm, skuespilleren Bodil Jørgensen og den tidligere radiovært Monica Krog-Meyer, der alle åbent og ærligt beskrev deres synsproblemer, og

56 | OPTIKEREN

hvordan de fik dem løst med professionel hjælp fra optiker og øjenlæge. Øjenlæge Michael Stormly Hansen fra øjenklinikken på Rigshospitalet og aktiv i Øjenforeningen stod også frem i artikler og på film i kampen for at få danskerne til at være opmærksomme på deres syn. ”I de fleste tilfælde kan problemerne løses hos optikeren med briller eller kontaktlinser, men desværre ser vi også mere alvorlige sygdomme som grøn stær og alderspletter på nethinden (AMD). Hvis ikke de opdages i tide, eller behandles, kan de meget hurtigt udvikle sig, og i værste tilfælde kan det føre til blindhed,” siger Michael Stormly Hansen, der også er aktiv i Øjenforeningen. Både han og Per Michael Larsen opfordrede danskerne til selv at tjekke synet – eller få det undersøgt hos en professionel behandler. Flere medier bl.a. sundhedsmagasinet Helse bragte de udsendte pressemeddelelser, ligesom Optikerforeningens medlemmer flittigt delte både film, artikler og interviews på de sociale medier. På selve Verdens Synsdag d. 11. oktober kunne danskerne mange steder i landet se balloner med teksten ’Tjek dit syn’ i vinduerne hos optikerne – ligesom de

kunne nyde de sunde æbler, som mange butikker havde valgt at dele ud til kunderne for at skabe opmærksomhed om det vigtige budskab. ”Kampagnens succes skyldes i høj grad, at vores medlemmer havde lyst til at være med. Rigtig mange butikker havde taget idéen med at dele æbler ud og dekorere vinduerne, og det er vi i Optikerforeningen utrolig glade for,” siger Per Michael Larsen. Verdens Synsdag er udnævnt af WHO og finder sted hvert år den anden torsdag i oktober.

magasinetoptikeren.dk Få aktuelle nyheder og spændende artikler om alt, hvad der rører sig i branchen døgnet rundt.

NYE ANSIGTER HOS RODENSTOCK Pernille Hyrzkov Hestkjær er tiltrådt som kundeservicechef med ansvar for kundeservice, indslibning og logistik. Pernille er uddannet optiker og har flere års erfaring fra diverse stillinger i optikbranchen. Klaus Lindby Jensen er ny Area Sales Manger med ansvar for salg og rådgivning af glas og instrumenter i Nordjylland. Klaus er uddannet optiker og har senest været Account Manager hos Johnson & Johnson Vision Nordic.

Stærk branded designforretning med topplacering i indre København ønskes overdraget i løbet af 2019 For den rette er der tale om et attraktivt udviklingspotentiale indenfor refraktion/korrigerede glas

Se mere på www.ie-glasses.dk og ring til Michael Hvalsøe-Simonsen for yderligere oplysninger. T: 21 66 26 65 www.butiksforum.dk

#01 FEB RUAR 2019

OPTIK ER EN | 57

O P T I K ER F O R EN I N G EN 2019

KURSUSKALENDER ONSDAG 4.-6. SEPTEMBER

Starterkursus i samsynstræning: træning af balance, koordination og binokulært syn Sted: TrainYourEyes.com, Vejle Kontakt: Maria Beadle, Maria@TrainYourEyes.com SØNDAG 10. MARTS

Dagskursus i problemorienteret refraktion og optisk rehabilitering

ONSDAG 27. FEBRUAR-1. MARTS

Starterkursus i samsynstræning: træning af balance, koordination og binokulært syn

Foredragsholdere: Claus van Weezel og Henrik Holton Sted: Radisson Blu H.C. Andersen Hotel, Odense Se mere: www.optikerforeningen.dk LØRDAG 9.-10. NOVEMBER

Sted: Sted: TrainYourEyes.com, Vejle Kontakt: Maria Beadle, Maria@TrainYourEyes.com

Dansk Optometri og Kontaktlinse konference

Sted: Radisson Blu H.C. Andersens Hotel, Odense Se mere: www.optometrikonference.dk

FREDAG 22. MARTS

FNS årsmøde

Sted: Radisson Blu H.C. Andersen Hotel, Odense Se mere: www.optikerforeningen.dk MANDAG 4.-8. MARTS

ONSDAG 4.-6. DECEMBER

Sted: Synsplejeklinikken, Sønderborg Se mere: www.optikerforeningen.dk og http://ksi-int.dk/neuro-optometricrehabilitation-brain-injury.html

Starterkursus i samsynstræning: træning af balance, koordination og binokulært syn Sted: TrainYourEyes.com, Vejle Kontakt: Maria Beadle, Maria@TrainYourEyes.com ONSDAG 12.-14. JUNI

Starterkursus i samsynstræning: træning af balance, koordination og binokulært syn Sted: TrainYourEyes.com, Vejle Kontakt: Maria Beadle, Maria@TrainYourEyes.com

58 | OPTIKEREN

O P T I K ER F O R EN I N G EN 2019

OVERSIGTSKALENDER

OPTIKERFORENINGEN St. Kongengade 100 E, 2. sal, 1264 København K Tlf. 45 86 15 33 Telefontid: 9-16 (fredag 9-15) do@optikerforeningen.dk www.optikerforeningen.dk FNS Forum for Neurooptometrisk Synstræning kontakt Optikerforeningen

FREDAG 27.-30. SEPTEMBER LØRDAG 23.-25. FEBRUAR

Mido 2019 International messe for briller og optik Sted: Rho-Pero, Milano Se mere: www.mido.it

SILMO 2019 International messe for briller og optik Sted: Paris-Nord Villepinte udstillingscenter Promosalons tlf. 33 93 62 66 Se mere: www.silmo.fr

OPTIKERNES KOMPETENCEUDVIKLINGSFOND Tlf. 35 47 34 00 / okf@forbundet.dk www.okuf.dk DANSK ERHVERVSOPTIK St. Kongensgade 100 E, 2. sal, 1264 København K Tlf. 88 44 06 00 Telefontid: 9-15 (fredag 9-12) deo@danskerhvervsoptik.dk www.danskerhvervsoptik.dk DANSK ERHVERV Tlf. 33 74 60 00 info@danskerhverv.dk www.danskerhverv.dk

LØRDAG 5.-6. OKTOBER

LØRDAG 2.-3. MARTS

Copenhagen specs 2019

Sted: Lokomotivværkstedet, København Se mere: www.copenhagenspecs.dk

copenhagen specs 2019, Berlin International messe for briller og optik Sted: Arena Berlin, Berlin Se mere: www.copenhagenspcs.de

OPTIKBRANCHENS LEVERANDØRFORENING Tlf. 33 13 33 31 SERVICEFORBUNDET – URMAGERNE OG OPTIKERNE Tlf. 35 47 34 00 / uol@forbundet.dk www.uol.dk KEA Københavns Erhvervsakademi Optometriafdelingen Tlf. 46 46 03 18 / kea@kea.dk www.kea.dk/optometri

ONSDAG 23.-27. OKTOBER

FREDAG 17.-20. MAJ

European Academy of Optometry and Optics 2019 Sted: Rom, Italien Se mere: www.eaoo.info

American Academy of Optometry 2019 and 3rd World Congress of Optometry

Sted: Orlando, FL 32819 United States Se mere: www.aaopt.org

Vi opdaterer løbende kurser, arrangementer og nyheder på vores hjemmeside optikerforeningen.dk. Her finder du også anden relevant medlemsinformation.

OPTIKERHØJSKOLEN Erhvervsakademi Dania, Randers Tlf. 72 29 10 00 eadanica@eadanica.dk www.optikerskolen.dk ØJENFORENINGEN Tlf. 33 69 11 00 kontakt@ojenforeningen.dk www.ojenforeningen.dk FASS Foreningen af svagsynsspecialister info@svagsynsforeningen.dk www.svagsynsforeningen.dk

#01 FEB RUAR 2019

OPTIK ER EN | 59

Intelligente solglas der tilpasser sig vejret ZEISS AdaptiveSun

s e r o V te s e n se n o i t a v inno