Plan Empresarial Staged by Orlando López Franco

StartUp Lean Canvas

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microbooking de escenarios locales y artistas emergentes

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Introducción A gradezco su interés y su tiempo empleado en leer este modelo de negocio, el cuál es un contenido minucioso que propone una solución competitiva y óptima a ese desordenado y confuso asunto urbano de llevar presentaciones en locales o clubes, en el que se involucran músicos y dueños de dichos espacios con mala gestión, calidad cuestionable y poca o nula rentabilidad. Esta actividad se ha sido menospreciada en varias ciudades gracias al poco interés gubernamental y por el hecho de que no representa ningún aporte o beneficio en algún nivel económico relevante. El negocio de la música en vivo es una actividad ejercida desde tiempos remotos, desde las paganas adoraciones musicales a dioses mitológicos, serenatas para reyes y la aparición de los juglares en la edad media evolutivamente hasta nuestros días. Dado a la gran popularidad que esta actividad tie-

ne en nuestras sociedades. Staged surge como una Start Up perfilándose hacia un modelo de plataformas multilaterales y modelo de negocio de afiliación con el cual solventaremos beneficios financieros para los pequeños escenarios urbanos y estimularemos la puesta artística de los nuevos músicos emergentes.

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Contenido 4. Modelo de Negocio 1. Resumen Ejecutivo 1.1 Problema 1.2 Oportunidades de Mercado 1.3 Ventaja Competitiva 1.4 Productos y Servicios 1.5 Plan de Marketing 1.6 Cuenta de Gastos 1.7 Equipo

2. Descripción y Antecedentes 2.1 Descripción 2.2 Antecedentes

3. Filosofía Corporativa

3.1 Misión 3.2 Visión 3.3 Valores de Marca

4.1 Segmentos Clientes 4.2 Problema 4.3 Propuesta de Valor Único 4.4 Solución 4.5 Canales 4.6 Flujo de Ingresos 4.7 Estructura de Costes 4.8 Métricas Clave 4.9 Ventaja Especial 4.10 Lienzo del Esquema

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8. Plan de Marketing 7. Marco Legal

5. Modus Operandi 5.1 Captación 5.2 Adhesión 5.3 Reservación 5.4 Promoción 5.5 Ventas 5.6 Ejecución 5.7 Retroalimentación

6. Estrategia Empresarial

6.1 Posicionamiento de Marca 6.2 Ejes Estratégicos 6.3 Fases 6.4 Blindaje

7.1 Clausulas para Dueños y Administradores de Locales 7.2 Beneficios para Clausulas para Dueños y Administradores de Locales 7.3 Clausulas para Artistas 7.4 Beneficios para Artistas

8.1 El Ciclo de Vida del Sector Elegido 8.2 Análisis de los Clientes 8.3 Análisis de Proveedores 8.4 Asociaciones Clave y Colaboradores 8.5 Análisis de la Competencia 8.6 Políticas de Marketing 8.7 P.U.C 8.8 Estrategia Comercial

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10. Inversiรณn y Financiaciรณn 9. Recursos Humanos

10.1 Plan de Inversiones 10.2 Estados Financieros

12. Conclusiones

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Stated app es una marca de Asio Music Entertainment. Todos los datos, copias e imágenes están sujetos a derechos de autor y no pueden ser reproducidos, transmitidos o puestos a disposición sin el permiso de Asio Music Entertainment. ASIO MUSIC ENTERTAINMENT 2017 ©

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â&#x20AC;&#x153;Nos diferenciamos en que somos pioneros y eso nos da una enorme oportunidad de posicionamiento en el mercadoâ&#x20AC;?

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1.Resumen Ejecutivo D urante mucho tiempo nuestros clientes potenciales, se han visto enfrentado a los percances, infortunios e injusticias por una logística incompetente en los momentos de planificar y ejecutar un espectáculo en un pequeño local con artistas emergentes. Puesto que estamos planificando en un conjunto de dos diferentes tipos de clientes, expondremos la respectiva problemática en cada uno. En el modelo de negocio, expondremos al detalle la amplitud de la problemática que resolverá nuestro producto.

1.2 Oportunidad de Mercado Nos dirigiremos a dueños de locales y artistas emergentes Staged es una oportunidad de negocio sencilla que soluciona esta labor mediante una aplicación rápida y sencilla. Staged generará ingresos para los

dueños de locales y artistas de forma autosostenible.

1.3 Ventaja Competitiva

Nos diferenciamos en que somos pioneros y eso nos da una enorme oportunidad de posicionamiento en el mercado, además los gobiernos no están al tanto y sus legislaciones intrincadas son obsoletas o nulas. Por ejemplo la cámara de comercio de Bogotá invita a los músicos que se registren como autónomos con el fin de recibir un redito en impuestos, sin tener en cuenta que una banda emergente no puede ingresar mensualmente un salario mínimo legal vigente.

1.4 Nuestros Productos y Servicios Principalmente Staged es una aplicación que ofrece un servicio de gestión y booking para

artistas emergentes en espacios locales y cercanos a su ciudad. También queremos usar la aplicación para reunir nueva música mediante una dinámica de catalización de nuevos talentos para luego promoverlos a grandes discográficas o producirlos propiamente mediante nuestra compañía Asio Music Entertainment.

1.5 Plan de Marketing Llegaremos a nuestros clientes mediante una estrategia de promoción cuidadosamente segmentada, que incluirá dos campañas acordes a nuestros dos tipos de clientes. Dichas campañas serán online principalmente y optaremos más adelante por acciones offline como radio, prensa y acciones BTL para lograr un posicionamiento adecuado

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1.6 Cuenta de Gastos en 5 Años Gasto •Creación y Optimización de la app

Coste 8.000 €

•Recursos Humanos

600.000 €

•Promoción

120.000 €

TOTAL

728.000 €

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1.7 Equipo Orlando Lรณpez Franco Director Ejecutivo

Carlos Garzรณn Director Comercial

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“Que los bares les cobren por tocar puede ser de alguna manera positiva y tal vez eso les empuje a pensar qué necesitan: ¿un mejor equipo de trabajo?, ¿un buen manejo de redes y de imagen?, o !sencillamente de carrera!..”

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2.Descripción y Antecedentes 2.1 Descripción

os dirigimos a generar una solución sobre el oficio del booking para artistas emergentes en los pequeños escenarios de sus respectivas ciudades y sitios aledaños. He llegado a la idea de crear y proponer este modelo de negocio gracias a las experiencias previas como músico y como trabajador autónomo en el campo del marketing digital para pequeños negocios de ciudades como Buenos Aires, Bogotá y Madrid. En estas ciudades, conocí aquellos dueños de negocios, como bares, discotecas y restaurantes, quienes no obtenían un margen de rentabilidad y beneficios acordes sin el uso de una campaña de promoción digital para sus respectivos locales y mucho menos pensarían en contratar música en vivo interpretada por artistas

desconocidos sin un nivel de convocatoria relevante. Según datos en medios como industriamusical.es e investigaciones personales, el mercado se encuentra fértil para acoger está idea y generar un crecimiento mutuo; entre locales, y artistas. Es decir, bajo una idea progresista como startup. Proponemos un atractivo flujo de ingresos en el cual la rentabilidad y sus beneficios no será obtenida únicamente por la compañía sino también por los dueños y administradores de negocios quienes tendrán que hacer una mínima inversión, así mismo los artistas se verán beneficiados de recibir un pago digno sin tener que ejercer extraer de sus propios gastos para desarrollar sus correspondientes proyectos musicales en el escenario. Dos de los principales objetivos de nuestro negocio es beneficiar a los dueños y administra-

dores de clubes con ingresos fijos mensuales y publicidad para los productos y servicios ofrecidos en sus respectivos establecimientos. El otro beneficio es para los músicos a quienes se les generará la difusión de sus obras y obtendrán más seguidores en otras ciudades de su respectivo país.

2.2 Antecedentes

uando residía en América del Sur, contemplé los abruptos cambios en la industria musical, se ha visto el potente ascenso en el crecimiento de festivales y macroeventos de música en vivo a nivel internacional. Anualmente en España de celebran cerca de novecientos festivales musicales lo que serían aproximadamente tres festivales diarios en el país ibérico. Sí viajamos a países culturalmente subdesarrollados dónde la música no es

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un tema de importancia social o económica, veremos que el panorama es rigurosamente adverso; damos el ejemplo de Colombia, dónde el local festival Stereo Picnic, ambos festivales de tipo elitista en cuanto a artistas debido a generar un sólido margen de ganancias. El incremento en la variedad de festivales y macroeventos de música en vivo en las principales ciudades, no deja de ser un hecho de interés empresarial, en el cual las marcas patrocinadoras y compañías promotoras evalúan y ejecutan un eficaz retorno de la inversión inicial. En esta instancia es válido hablar de ese canceroso fenómeno sudamericano que surgió en la década de los noventas y que se conoce hoy como “pagar por tocar” como su nombre lo indica, trata de que los artistas pagan al dueño del escenario un dinero en

efectivo ó deben vender ellos mismos las entradas para su propia presentación. Algo denigrante para el músico. Según el blog colombiano regularjohnblog declara lo siguiente: “Cómo podemos parar esto? Fácil: dejemos de alimentar este negocio. Que las convocatorias queden desiertas. Que esa mini-industria se acabe desde adentro. Pero no basta con simplemente decir no a los organizadores, hay que alentar a otros músicos a que también lo hagan. Si un gestor musical dice que la información de la convocatoria es por inbox, pedirla (por inbox, sobra decir), y decirle a los demás luego, específicamente si la convocatoria consiste en pagar por tocar o no....Exponerlos uno a uno para que ellos mismos tengan que replantear su negocio para que les funcione no solo a ellos (como ha venido sucediendo) sino a las bandas y al público.

En Bogotá, sigue existiendo esta paupérrima microindustria y lo más vergonzoso aun es que la cámara de comercio tiene la descarada intención de exigir a los músicos que se registren como trabajadores autónomos para cobrar sus respectivas presentaciones en pequeños escenarios de la ciudad, lo mismo pasa en otras capitales del continente. Estoy convencido de que todas las bandas cuando están naciendo deben hacer un trabajo de promoción. Sembrar, tratar de contagiar y ganar seguidores es uno de los propósitos de cualquier artista después del obvio trabajo de alimentación interna, composición e interpretación, que los bares les cobren por tocar puede ser de alguna manera positiva y tal vez eso les empuje a pensar qué necesitan: ¿un mejor equipo de trabajo?, ¿un buen manejo de redes y de imagen?, o !sencillamente de carrera!..

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3.Filosofía Corporativa 3.1 Misión

3.2 Visión

3.3 Valores

Staged es una aplicación de microbooking diseñada para solucionar la labor del gestión entre artistas emergentes y escenarios locales.

Ser en cinco años el vínculo principal que relacione a los pequeños y medianos escenarios locales con los nuevos talentos emergentes de las principales ciudades hispanas.

• • • • •

Transparencia Autosustentable Responsabilidad Pasión Integridad

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4.Modelo de Negocio I nicialmente seleccionamos una estructura de modelo de negocio dinámica, cambiante y que se adapta al mercado. Presentaremos cada una de las partes del modelo de negocio con sus respectivos detalles y al final dejaré el esquema que explicará toda la estructura, dicho esquema se conoce como Lean StartUp Canvas. Básicamente la metodología de este modelo nos permite el rediseño del proceso haciéndolo mucho más eficiente, y reduciendo el riesgo asociado al lanzamiento de cualquier proyecto innovador. Es decir se va construyendo a medida que se obtiene más y más conocimiento del mercado, pasando a invertir sumas más importantes únicamente cuando el aprendizaje ya se ha realizado. De esta manera, el método Lean StartUp permite invertir menos recursos (tiempo, dinero y energía) en la fase de aprendizaje y testeo de la idea de negocio, para invertir más recursos o pedir financiación cuando el conocimiento y las probabilidades de éxito son altos. Nuestro modelo es un hibrido de otros dos modelos de negocios que han innovado diversas industrias durante los últimos diez años. El primero se denomina Plataformas Multilaterales, las cuales están basadas en modelos de negocios

que reúnen a dos o más grupos de clientes distintos pero interdependientes. En este tipo de modelos, solo hay interés si todos los actores que intervienen encuentran una propuesta de valor y por tanto todos están presentes. Las plataformas multilaterales proporcionan el canal que permite la interacción entre los grupos, y por tanto su valor aumenta al aumentar el número de usuarios que la emplean. Y el segundo que nos permite interponernos en el mundo offline es conocido como Modelo de Afiliación. En este modelo de negocio, la empresa que desea vender un producto o servicio establece algún tipo de recompensa para los proveedores, empresas o personas que atraigan clientes o pedidos para sus productos. Este tipo de modelos de negocio se basan en una comisión o recompensa. En este apartado, estudiaremos a profundidad el mercado, la viabilidad del negocio y mediremos que tan interesados están los clientes en nuestra solución propuesta. Deseamos culminar esta sección con amplias probabilidades y expectativas de éxito. Sin embargo es de nuestra vital importancia aclarar los problemas y sus consecuentes soluciones con el fin de generar credibilidad de inversión y reducir al máximo todos los riesgos; llegado el momento de ejecutar este tipo de negocio.

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4.1 Segmentos Clientes

uesto que somos una StartUp y no podemos arriesgar capital de nungún tipo sin experimentos y análisis previos, decidimos dirigirnos inicialmente a clientes visionarios (early adopters) quienes adoptarán nuestra tecnología en su fase temprana. Nuestros clientes podrán recomendarnos en su entorno una vez que hayan aceptado y experimentado nuestra solución rentable y adecuada a sus labores. Como hemos dicho antes; nuestros clientes están divididos en dos grupos quienes interactuarán entre sí de manera interdependiente. Incluiremos de manera especial a los organizadores de eventos en lugares públicos como los locales donde adoptaran nuestra aplicación (ver página 41)

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Dueños de Locales

Variables Demográficas (Datos Cuantificables)

Artistas

Género: Hombres y Mujeres

Grupo Etario: 30 – 50 años

Grupo Etario: 18 – 40 años

Localidad: Madrid

Ocupación: Ocupación: Dueños y Estudiantes, administradores de clubes, bares desempleados, en modalidad autónomo o músicos, productores, representanempleado. tes. Niveles Socioeconómicos: Medio, Alto

Dueños de Locales Intereses: Música, Música en vivo, aumentar ingresos, tecnología, innovación.

Variables Psicográficas (Datos Cualificables)

Niveles Socioeconómicos: Bajo, Medio

Artistas Intereses: Música, Música en vivo, trabajar, tecnología, innovación.

Personalidad: Alegres, impulsivos, Personalidad: Independientes, ale- independientes, disciplinados. gres, metódicos, emprendedores, aceptan nuevos desafíos. Valores: Buen gusto musical, sentido estético, ofrecen un material de Valores: Buen gusto musical, senti- buena calidad, talentosos. do estético. Consumidores: Usuarios fuertes de Consumidores: Usuarios fuertes de dispositivos móviles y aplicaciones. dispositivos móviles y aplicaciones. Estilo de vida: Melómanos, InstruEstilo de vida: Coche último momentos, Grabaciones, Redes Sociadelo, coleccionistas, abiertos a los les. cambios, redes sociales.

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“Convocatoria de artistas que no atraen una cantidad considerable de seguidores para generar más ventas en el local”

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4.2. Problemas

ado al desorden social, la decadencia cultural y la ausencia de interés gubernamental en las principales ciudades de

Escala de Problemas Problema Oculto

Problema Pasivo

Problema Activo

Problema Urgente

los países iberoamericanos, no existe un programa viable de rentabilidad para que los dueños y administradores de locales abran escenarios y convoquen nuevos talentos que interpreten sus obras en vivo

Dueños de Locales • No hay interés por tener un escenario de música en vivo • Ausencia en estrategias de promoción de productos • No hay ingresos relevantes por traer artistas desconocidos • Convocatoria de artistas que no suplen con una cantidad considerable que generen más ventas • Si se celebra una presentación, los fans compran el licor afuera del establecimiento (botellón) • Falta de presupuesto para invertir en promoción del local

en dichos espacios. Hemos organizado los problemas bajo un criterio de importancia para nuestros clientes.

Artistas • Si cobran demasiado ningún local los contrata

• No reciben pagos dignos y adecuados • Sobresaturan en su ciudad natal • No salen del circulo

• No encuentran espacios para llevar a cabo sus presentaciones • Se costean sus propios viáticos

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4.3 Propuesta de Valor Único

emos identificado nuestro grupo de clientes visionarios, ahora definiremos el valor que nuestro producto aportará a nuestros futuros clientes dejando en evidencia ese “algo” qué nos hace diferentes como negocio frente a las competencias directas e indirectas., esto esto significa que vamos a construir negocio a partir de las necesidades del cliente. Brevemente especificaremos nuestro valor único respondiendo a las siguientes preguntas: ¿Cómo resolvemos el problema o necesidad de nuestros clientes? Enlistaremos una serie de soluciones y beneficios que recibirán nuestros clientes al ser participantes en nuestro sistema de negocio:

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Dueños de Clubes y Escenarios: • Aumentar ingresos en un corto periodo de tiempo, rentabilizando la entrada al establecimiento por percibir música en vivo. • Aumentar la demanda de ingresos al local debido a un mecanismo que asegura llenar la capacidad máxima del lugar. • Oportunidad de promocionar sus productos masivamente e incluirlos en el valor de la entrada u ofrecer algún descuento en el precio y así aumentar las ventas. • Ahorro en publicidad. El local obtendrá publicidad digital gratuita cada vez que contrate un evento Staged. • Ahorro en tiempo de audiciones y convocatorias para conseguir artistas adecuados a su local. • Oportunidad de posicionarse en el mercado por su buen servicio, esto debido a nuestro sistema de calificación cuyo puntaje será definido por el artista y los asistentes al evento, que serán sus mismos clientes potenciales.

• Explotar la Imagen de marca (look & feel) como un elemento diferenciador ante la competencia • Eliminar las prácticas de botellón que desfavorecen financieramente al local, debido a que quienes salgan del local no podrán volver a ingresar al mismo. • Ahorro en gastos de boletería impresa y trabajos de logística Artistas: • Oportunidad de tener un pago digno por tocar en bares y clubes locales de su ciudad. • Reservación automática a nuevas presentaciones en diferentes locales dentro y fuera de su res-pectiva ciudad. • Darse a conocer de manera exponencial con nuevos y potenciales públicos que estén interesa-dos en su música. • Obtener difusión y publicidad gratuita cada vez que tenga un evento Staged.

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• No vender entradas para su propia presentación. Los usuarios comprarán las entradas mediante la aplicación. • Obtener un retroceso gracias a los comentarios sobre su espectáculo. • Ser recomendado por su propio público. ¿Cúal es la competencia? Las únicas competencias existentes son de tipo indirecto como Sofar Sounds y la desordenada autogestión originada por músicos en cadenas de locales que organizan eventos y festivales. La música en vivo va como un valor añadido obligatorio para los espectadores mas no como una opción debido a que los artistas tienen bajo impacto en el mercado y no tienen una retribución digna. Sofar Sounds: Por lo general, crean eventos con tres artistas que se presentan en cada concierto de Sofar sin “telonero” y sin “artista de cabeza”. Los artistas intérpretes o ejecutantes de cualquier género solicitan ser considerados a través de un formulario en el sitio web. El local de Sofar Sounds lidera a los embajadores / bookers y sus comités de revisión y exploradores musicales. La formación para un concierto no será revelada hasta que comience el evento;

La localización (a menudo una sala de estar privada con un tamaño medio de 70 personas) se anuncia 24 horas antes de la demostración. Los invitados llegan a tiempo para el primer acto y se les anima a permanecer durante todo el espectáculo. Los eventos son normalmente BYOB, y se hace hincapié en la multitud que es respetuosa apagando sus teléfonos y escuchando. Sofar Sounds afirma que destacar a un artista cómo cabeza de cartél anima a la gente a llegar tarde y no respetar a los otros artistas, es por eso que todos los artistas están siendo tratados de igual forma. Los artistas suelen ser filmados, con el video editado y cargado en las redes sociales y sitio web de Sofar Sounds. ¿Por qué nos deberían elegir a nosotros y no a la competencia? (Valor Diferencial) • Aumentar ingresos en un corto periodo de tiempo, rentabilizando la entrada al establecimiento por música en vivo. • Oportunidad de promocionar sus productos masivamente e incluirlos en el valor de la entrada u ofrecer algún descuento en el precio y así aumentar las ventas • Crear reputación del local acorde a su servicio

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• Aumentar la demanda de ingreso al establecimiento debido a un mecanismo que asegura llenar la capacidad máxima del lugar.

4.4 Solución • Regularizamos una actividad que ha sido apartada y subestimada en la industria de la música. • Explotamos una microeconomía en las metrópolis y aumentamos la venta de entretenimiento musical hacia el local como al turista. • Aseguramos ingresos económicos para los pequeños locales con escenarios • Contribuimos con el desarrollo en las carreras de artistas emergente • Generamos conciertos para un solo artista, y no para varios artistas en un solo evento • Evitamos que los artistas vendan entradas Incentivamos el ingreso a locales con música en vivo • Permitimos la promoción de productos y servicios del local hacia los usuarios • Eliminar las prácticas de botellón que desfavorecen financieramente al local, debido a que quienes salgan del local no podrán volver a ingresar al mismo.

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“Las únicas competencias existentes son de tipo indirecto como Sofar Sounds y la desordenada autogestión originada por músicos en cadenas de locales que organizan eventos y festivales.”

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• Eliminar gastos en boletería impresa y logística. • Aumentar la demanda de ingreso al establecimiento debido a un mecanismo que asegura llenar la capacidad máxima del lugar. • Promocionar con eficacia el espacio donde se presentarán los artistas 4.5 Canales

a manera de hacer llegar nuestro producto a nuestros consumidores potenciales será mediante una aplicación que podrán descargar gratuitamente en nuestra página web. Una vez que nuestros usuarios hayan llenado un formulario de información, accederán inmediatamente al sistema. Además dispondremos de un sistema de chatbot para atención al cliente y vía mail para solucionar las incidencias, preguntas y demás temas que surjan. 4.6 Flujos de Ingresos La compañía obtendrá valor cuando el dueño del local y el artista contraten la afiliación me-

diante un pago mensual, la aplicación se encargará de gestionar la fecha, el artista, el local y la capacidad máxima de personas que asistirán al evento. La compañía obtendrá el 6% sobre el total de las entradas vendidas en cada evento realizado, dichas entradas solo serán adquiridas en preventa mediante pago electrónico. • Los ingresos provendrán de las entradas vendidas para el evento staged • La aplicación solo venderá en preventa las entradas mediante pago electrónico • Las ganancias se dividirán en 67 % bar o club local y 37 % para la banda o artista y 6% para la compañia • Cada evento staged se anunciará con un cuatro semanas de antelación • Durante las cuatro semanas de antelación cada evento staged estará anunciado en podcast, redes sociales y canales de You Tube • Las entradas irán con un código de barras único las cuales verán los administradores del bar en la entrada.

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• Únicamente los dueños de local o administradores podrán descargar la aplicación verificadora de códigos únicos de entrada, los cuales serán verificados por móvil mediante bluetooth

4.7 Estructura de Costes

n este bloque del modelo de negocio debemos incluir todo aquello que suponga un coste para la empresa. El coste asociado al proyecto serán los impuestos que tenga que pagar por la actividad comercial, legal o de implementación. • • • • • • • • •

Servidor Diseño Programación Promoción Digital Promoción Tradicional Sueldo Materia Prima Viáticos y Insumos Marco Legal y Burocrático

4.8 Métrica Clave

ara este tipo de negocio debemos tener en cuenta una variedad de factores fundamentales para medir, observar, prever y llevar a cabo la toma de decisiones en distintos aspectos del negocio. Algunos de estos factores nos expondrán el punto donde nos encontramos a nivel de consumo, preferencia y calidad de servicio y otros nos podrán señalar nuevas opciones para ofrecer al usuario. • • • • • • •

Descargas de la aplicación Trafico Web Entradas Vendidas Promedios de asistencia Preferencias Puntaciones hacia los artistas Puntuaciones hacia el servicio del establecimiento

4.9 Ventaja Especial

n el posible caso de que entrásemos en competencia directa con alguna otra compañía que ejerciera la misma actividad que nosotros, nos realmente nos diferenciamos gracias a que no somos fáciles de imitar y a los siguientes ítems que nos permitirán posicionarnos como primera marca en la mente del usuario:

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• Somos pioneros a nivel mundial. • Nuestro proceso será ágil y efectivo. • Mis competencias en marketing y negocios dentro la industria musical, me permiten contratar recursos humanos aptos y cualificados para el mismo fin. • Staged como aplicación será patentada con tecnología y proceso sencillo que ofrecemos al mercado. Nuestro plan de funcionamiento apunta a cumplir con dos objetivos simultáneamente. Los cuales son: Los cuales son: aumentar el consumo de sitios de ocio y entretenimiento musical y segundo ser agentes de reservación de fechas para artistas emergentes.

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Lienzo (Lean Canvas) Start Ups

Problema • No hay ingresos relevantes por traer artistas desconocidos • Convocatoria de artistas que no suplen con una cantidad considerable que generen más ventas • Si cobran demasiado ningún local los contrata • No reciben pagos dignos y adecuados • Sobresaturan en su ciudad natal • No salen del circulo

Solución • Generamos conciertos para un solo artista, y no para varios artistas en un solo evento • Eliminar las prácticas de botellón que desfavorecen financieramente al local • Eliminar gastos en boletería impresa y logística. • Promocionar con eficacia el espacio donde se presentarán los artistas

Métricas Clave • • • • • • •

Descargas de la aplicación Trafico Web Entradas Vendidas Promedios de asistencia Preferencias Puntaciones hacia los artistas Puntuaciones hacia el servicio del establecimiento

Estructura de Costes • • • • • • • •

Servidor Diseño Programación Promoción Digital Promoción Tradicional Sueldo Materia Prima Viáticos y Insumos

Propos de Valo Única

Regularizamos y una microecono trópolis y aumen ta de entretenim hacia el local co asegurando ingr cos para los peq con escenarios

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sición Ventaja or Especial

explotamos omía en las mentando la venmiento musical omo al turista y resos económiqueños locales

• Somos pioneros a nivel mundial • Nuestro proceso será ágil y efectivo. • Mis competencias en marketing y negocios dentro la industria musical, me permiten contratar recursos humanos

Canales • Sistema de chatbot para atención al cliente • E-mail

Segmento de Clientes • • • • •

Género: Hombres y Mujeres Grupo Etario: 30 – 50 años Localidad: Madrid Ocupación: Dueños y administradores de clubes, bares en modalidad autónomo o empleado. • Niveles Socioeconómicos: • Medio, Alto • Intereses: Música, Música en vivo, aumentar ingresos, tecnología, innovación. • Valores: Buen gusto musical, sentido estético y efectividad • Consumidores: Usuarios fuertes de dispositivos móviles y aplicaciones. • Estilo de vida: Coche último modelo, coleccionistas, abiertos a los cambios, redes sociales.

Flujos de Ingresos • Los ingresos provendrán de las entradas vendidas e inscripciiones para el evento staged • Las ganancias se dividirán en 67 % bar o club local y 37 % para la banda o artista y 6% para la compañía. • Las entradas irán con un código de barras único las cuales verán los administradores del bar en la entrada.

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5.Modus Operandi E n esta sección daremos a conocer paso por paso el modo de operación, el modo de obrar de la aplicación, desde la llegada del usuario ya sea artista o dueño del escenario, hasta la finalización del evento y su culminación en el proceso dentro del sistema. Esta sección es sumamente importante y requiere mayor atención debido a que mientras se rompen algunos paradigmas se crean otros dentro de dicha actividad. Expondremos gráficamente el proceso en cada una de sus etapas.

5.1 Captación

n esta fase conseguiremos a nuestros usuarios suscriptores mediante estrategias de promoción y comunicación estratégica aplicadas dentro del mix de marketing, esto se logrará resaltando nuestro beneficio di-

ferencial como propuesta única de comunicación. En este punto es indiscutible tener una gestión de promoción en redes sociales como: Facebook, Instagram, You Tube, Google Adwords y Google Display. También en los medios offline iremos por vía pública en paradas de autobuses y circuitos de transporte masivo. Para captar dueños de clubes y bares gestionaremos principalmente una campaña de relaciones públicas durante el periodo de “early adopter para que ellos experimenten versión beta o experimental para luego mejorarla misma aplicación y ejecutarla de cara al público con todas las mejoras posibles. A estos “Early Adopters” les ofreceremos 6 meses completamente gratuitos para el exclusivo uso de la aplicación. Seduciremos a nuestro grupo objetivo enviándoles direc-

tamente bajo el mensaje de ser una solución innovadora y altamente rentable. Ellos descargaran la aplicación completamente gratis a través de la tienda virtual según el sistema operativo de su dispositivo o también podrán acceder a la aplicación descargándola directamente desde nuestra página web.

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5.2 Adhesión

na vez descargada la aplicación tanto los dueños de local como los músicos, serán los usuarios que se inscribirán en pla aplicación mediante un formulario donde se obtendremos datos relevantes según la actividad e intención con la aplicación respectivamente. Para los dueños de locales, clubes y salas; los datos que se ingresarán son los siguientes: • • • • • • • •

Nombre Ciudad / País Edad Correo Electrónico Ocupación Nombre del Local NIT Modalidad (Bar, Restaurante, Salón de Baile) • Cantidad de empleados • Capacidad máxima de personas dentro del local • Rotación por noche (Pro-

•

medio de cuantas personas ingresan por noche) Cumplir con los parámetros y documentación legales para ejecutar música en vivo (Enviar escaneo) Liquidación de derechos de autor para música en vivo en la sociedad nacional de autores. (Enviar escaneo) Tener un escenario o espacio acondicionado para música en vivo (medidas, enviar fotografías) Lista de los equipos que conforman el backline el escenario residente, enviar fotografías, marcas y modelos. (Instrumentos tambien, en caso de tenelos)

Formulario para músicos solistas o bandas • Responsable del proyecto (Nombres y apellidos) • Ciudad / País • Edad • Correo Electrónico

• • • • • • • •

Ocupación Nombre del Proyecto Miembros Trayectoria Redes Sociales Material Audiovisual Discografía Rider Técnico5.3 Reservación

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5.3 Reservación

riormente será únicamente invertido para la promoción del mismo evento. Añadido a esto, podemos ofrecer un servicio de promoción mediante vía pública y material P.O.P (Publicidad expuesta en el punto de venta) y artículos de merchandising para promoción y branding del mismo evento, esto correría con cargo adicional para los artistas, ya que serían

l agendamiento lo hará exclusivamente el administrador o dueño de la cuenta del escenario local. Dicho usuario será el encargado y responsable de elegir las fechas (día y hora) para llevar a cabo los eventos. El usuario representante del escenario elegirá el artista que desde presentar en su establecimiento y reservará el espacio y la duración de la presentación del músico y la banda respectivamente. Bajo el uso de la aplicación, el establecimiento deberá comprometerse a un mínimo de cuatro (4) eventos mensuales, no se podrá repetir el artista en durante el mismo mes, así el bar tendrá la oportunidad de presentar variedad en los eventos y los artistas tendrán más oportunidades de darse a conocer en diferentes puntos geográficos de su respectiva ciudad.

5.4 Promoción

a promoción del evento será mediante plataformas digitales como redes sociales y canales de interacción audiovisual como You Tube. Se estimará un coste del 50 % sobre el valor invertido por el bar para dicho evento, este porcentaje mencionado ante-

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“Es de suma importancia contar con entre cinco y seis semanas de antelación al evento para ejecutar una efectiva promoción del evento”

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ellos mismos quienes diseñen las piezas de promoción para redes sociales y vía pública mediante la misma aplicación eligiendo una amplia variedad de plantillas y filtros de diseño. Es de suma importancia contar con entre cinco y seis semanas de antelación al evento para ejecutar una efectiva promoción del evento y así obtener suficiente frecuencia en avisos y comunicación con los futuros asistentes y así mismo generar cobertura, es decir llegar a más gente durante este periodo de tiempo.

5.5 Ventas

a venta de las entradas se gestionará exclusivamente a través de la aplicación, mediante los siguientes pasos: • El usuario asistente verá el anuncio de promoción del evento.

• Mediante un enlace en el anuncio, ingresara a la página de staged.com y desde ahí comprará las entradas mediante pago electrónico. • Automáticamente le llegará al teléfono un mensaje con las entradas que contienen un código QR • Este código QR será presentado en la entrada el día del evento. • Alguien perteneciente al establecimiento y con el software de la aplicación diseñado para dueños de clubes y establecimientos de música en vivo, se encargara de inspeccionar la entrada de quienes han comprado la entrada virtual. • El usuario podrá ver en la página todos los eventos vigentes y próximos en la ciudad que se encuentre

BIENVENID@ 3 INGRESO PARA BAR EL RANCHITO VALOR TOTAL: $ 60,000 ARTISTA: THE JAM FECHA 4 - MAYO - 2020 20 HS BOGOTÁ, COLOMBIA

5.6 Ejecución

ara llevar a cabo el evento. Previamente a aplicación permitirá tanto al artista como al dueño administrador del escenario, corroborar el equipamiento del rider técnico usado por el artista y el backline ofrecido por el escenario contratante.

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En caso de que se incumpla con el equipamiento por alguna de ambas partes, tanto el artista como el escenario obtendrán una puntuación negativa.

CONSOLA ALESIS 12 CANALES CON EFECTOS

La banda deberá realizar una prueba de sonido mínimo con dos horas de antelación a la presentación. La entrada al público será controlada por el establecimiento por un mecanismo mediante el cual el espectador presentará el código QR descargado y mencionado anteriormente. El personal (staff) que estará en la puerta leerá dicho código inspeccionando mediante un dispositivo móvil que podrá ser teléfono inteligente o Tablet. El local podrá otorgar una consumición cuyo costo estará implicado en el valor de la entrada. El artista podrá dar el recital en dos bloques o sin interrupciones.

2 AMPLIFICADORES DE GUITARRA FENDER PRINCETON

1 AMPLIFICADOR DE BAJO AMPEQ

ción, el cumplimiento y el trato generado por parte del dueño o administrador del escenario y su respectivo personal. En esta instancia podremos evaluar los resultados del evento en cuanto a servicio, pragmatismo, utilidad y rentabilidad para nuestros usuarios y así mismo generar un mejoramiento continuo a la compañía.

5 MICROFONOS DE VOZ SHURE

5.7 Retroalimentación

ara seguir usando la aplicación tanto el público como el dueño o administrador del escenario local, deberán calificar al artista, su calidad de espectáculo, música, presentación. Así mismo el público y el artista deberán calificar el servicio, la aten-

ARTISTA LOS BABASONICOS

SUGERENCIAS LOCAL JOSHUA PUB

SUGERENCIAS

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6.Estrategia Empresarial 6.1 Posicionamiento de Marca

omo hemos dicho antes, ser pioneros nos da la oportunidad de ser primera marca en la mente de nuestros consumidores. No obstante usaremos las siguientes estrategias para llegar tener este lugar de recordación en la mente de nuestro consumidor principal (top of mind).

Según sus Características:

Nos basaremos en las propias características técnicas que posea el producto para resaltarlo frente a sus competidores.

En base a sus Beneficios:

Uno de los aspectos clave en este tipo de posicionamiento es resaltar el beneficio que te ofrece el producto que intentamos vender. Es la necesidad que el consumidor intenta cu-

brir, pero también puede tener otros beneficios complementarios que ayudaran a la fidelización del consumidor sobre el producto.

Según su Estilo de Vida:

Marca Líder:

6.2 Ejes Estratégicos

Vamos a poseer la mejor posicionamiento en la mente del consumidor y ser quienes mejores prestaciones ofrecen.

Basado en su Uso:

Sabrémos tener en cuenta el uso del producto es decir, como se utiliza, cuando lo utilizan, donde lo utilizan y para qué lo utilizan.

Basada en el Consumidor:

Es el posicionamiento realizado por los propios consumidores, donde cuentan su experiencia con el producto. Esta estrategia será implementada cuando el público y los demás usuarios califiquen al artista y el servicio del local.

Además de ser generadores de ingresos, pretendemos influir en el estilo de vida del consumidor.

as sinergias para expandirnos serán básicamente cuatro ítems. De las cuales dos de ellas tienen relación con las estrategias de marketing y promoción que ejecutaremos y las restantes tratan sobre gestión financiera y la venta del proyecto a entidades gubernamentales.

Promoción de Marketing:

Tomáremos como objetivo una determinada ubicación geográfica ciudades o provincias) y ejecutaremos una campaña de publicidad con objetivos de promocionar los servicios de la aplicación adaptada a factores socioculturales del grupo objetivo.

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Generar Voz a Voz:

Gracias a los adoptantes primarios de la aplicación, generaremos una táctica de recomendación con otros bares y dueños de clubes, lo cual vendrá apoyado de una campaña minuciosamente segmentada para este público, generaremos recordación y que hablen de nosotros positivamente.

Patrocinio Local:

Recaudación de fondos mediante patrocinio local, los cuales nos apoyaran como patrocinadores de manera promocional o financiera, según el acuerdo al que lleguemos.

Apoyo Gubernamental:

Presentar y recibir apoyo global mediante entidades del gobierno como alcaldías o gobernaciones de la ciudades y pueblos en cuestión,

presentaremos la funcionalidad de la aplicación para que sea apoyada financieramente por las respectivas cámaras de comercio.

6.3 Fases

legaremos a facturar en cinco años setenta millones de psos colombianos mensualmente $ 70’000,000 y nos expandiremos a otros países occidentales, la forma en que lo lograremos será la siguiente:

Proceso de Preparación:

(6 meses – 8 meses) Es el periodo en que lanzaremos la versión beta de nuestra aplicación con clientes exclusivos, en este tiempo tendremos la oportunidad de experimentar y preparar la aplicación para lanzarla a nivel masivo.

Proceso de Solidificación:

(1 – 3 años) En este lapso de tiempo lograremos posicionar la aplicación y la marca en el mercado

Proceso de Expansión:

(3 – 5 años) Llevaremos la aplicación y su funcionalidad a otros países de América y Europa mediante los ejes estratégicos mencionados anteriormente (ver ítem anterior).

6.4 Blindaje

n este punto veremos los factores más relevantes para que de cara al usuario o inversionista nuestro modelo de negocio sea y se mantenga estable, competente, rentable e innovador. Básicamente nuestro blindaje consiste en pragmatizar todos los procesos.

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1. La Competencia: Con respecto a la competencia, inicialmente será difícil que nos superen, si nosotros abarcamos un mercado, un cliente y una experiencia; es muy probable que nos quedemos nos convirtamos en la primera marca en el mercado y en la preferencia inicial de nuestros usuarios. Una pregunta que de vital importancia es: ¿Qué haremos con los organizadores de evento en establecimientos públicos? Como compañía tenemos presente a los organizadores de eventos en los bares, la gran mayoría de ellos trabajan de manera independiente, ya que ellos podrán funcionar como influenciadores para ejecución de nuestro negocio. A ellos les otorgáremos una membresía especial en la aplicación con la que podrán acceder

a funcionas especiales como por ejemplo: seleccionar el establecimiento y el artista a su respectivo antojo, y corroborar la fecha con el dueño del club a través de la aplicación, incluso podrán organizar el evento basado en tema, fechas, o algún otro determinado factor. A ellos les daremos participación en el pago de los artistas y además podrán contratar a otros artistas siempre y cuando no se falte a la cláusula en que un artista no puede tocar en el mismo lugar durante dos (2) meses.

2. Ingresos: Nuestro modelo de negocio se adapta a un oficio que se realiza semanalmente y en algunas ocasiones o lugares es a diario. Por lo cual obtendremos ingresos de manera constante e indeterminada.

3. Promoción: Usaremos plataformas de promoción inmediataa para que nuestros usuarios conozcan nuestros servicios y se afilien a la marca como un generador de ingresos. 4. Escalabilidad: Para obtener un crecimiento estable de la aplicación, y dar soluciones coherentes a problemas como el aumento de coste estructural, soporte de clientes, grandes inversiones en marketing, etc. Lo que haremos es presentarnos a socios estratégicos, (cámaras de comercio, inversionistas y patrocinadores multinacionales).

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7.Marco Legal N uestro marco legal aborda las reglas del juego, es decir las clausulas con las que trabajaremos y efectivizarán la rentabilidad y la logística de la aplicación. Las clausulas están diseñadas de manera diferente según el tipo de usuario. Y son relevantes tanto en la promoción, gestión y generación de ingresos monetarios bajo los servicios de la aplicación. También hablaremos de los beneficios directos a cada uno de nuestros usuarios, los cuáles servirán para tomarlos como conceptos para la propuesta única de comunicación y así atraer más clientes.

7.1 Clausulas para Dueños y Administradores de Locales • Cumplir con los parámetros y documentación legales para ejecutar música en vivo (Enviar escaneo)

• Fotocopia del documento de liquidación de derechos de autor para música en vivo en la sociedad nacional de autores. (Enviar escaneo) • Tener un escenario o espacio acondicionado para música en vivo (enviar fotografías) • Tener backline en buenas condiciones para ejecutar música en vivo (enviar fotografías) • Rellenar el formulario de la aplicación (perfil) • El bar o club local que se niegue a cumplir como mínimo con cuatro eventos staged mensuales, será anulado de la aplicación. • El bar o club que incumpla con los acuerdos a los artistas quedará automática-

mente anulado.

• El bar o club local podrá inscribirse mediante una aplicación donde nuestro equipo evaluará la viabilidad y calidad del local.

7.2 Beneficios para Dueños y Administradores de Locales • Aumentar ingresos en un corto periodo de tiempo, rentabilizando la entrada al establecimiento por música en vivo. • Oportunidad de promocionar sus productos masivamente e incluirlos en el valor de la entrada u ofrecer algún descuento en el precio y así aumentar las ventas. • El local obtendrá publicidad gratis en redes sociales cada vez que tenga un evento staged.

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• El equipo del local tendrá que olvidarse de gastar el tiempo en audiciones y convocatorias para conseguir artistas adecuados para su local. • Oportunidad de posicionarse en el mercado por su buen servicio, esto debido a nuestro sistema de calificación cuyo puntaje será definido por el artista y los asistentes al evento, que serán sus mismos clientes potenciales. • Explotar la Imagen de marca (look & feel) como un elemento diferenciador ante la competencia. • Eliminar las prácticas de botellón que desfavorecen financieramente al local, debido a que quienes salgan del local no podrán volver a ingresar al mismo.

• Eliminar gastos en boletería impresa y logística. • Aumentar la demanda de ingreso al establecimiento debido a un mecanismo que asegura llenar la capacidad máxima del lugar. • El mecanismo de entrada será por vía electrónica, medianteun código QR • Mediante la aplicación, los artistas y audiencia evaluarán con una puntuación la atención, la resonsabilidad y los servicios del bar o club local.

dónde nuestro equipo evaluará la viabilidad y calidad del material artístico. • Enviar un videoclip en buenas condiciones. • Rellenar el formulario de la aplicación (perfil). • Tener instrumentos y equipo backline aptos para dar el concierto. • La banda que incumpla con un evento, tendrá una alta probabilidad de quedar vetada de la aplicación.

• El bar o club local podrá ofrecer descuentos a la audiencia y así promocionar sus productos.

• El Artista no podrá presentarse 2 veces en un mismo local en el plazo de 3 meses.

7.3 Clausulas para Artistas

• El Artista tendrá que hacer un máximo de dos presentaciones mensuales según su cantidad de miembros.

• El Artista podrá inscribirse mediante una aplicación

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• En caso de tratarse de una agrupación, Deberá aparecer un responsable

• Obtener difusión y publicidad gratuita cada vez que tenga un evento Staged.

7.4 Beneficios para Artistas

• No vender entradas para su propia presentación.

• El Artista podrá aplicar a llenar unos datos sencillos y subir una grabación de 2 tracks como máximo. • Oportunidad de tener un pago digno por tocar en bares y clubes locales de su ciudad. Gracias a que buscamos brindar eventos. • Reservación automática a nuevas presentaciones en diferentes locales dentro y fuera de su respectiva ciudad. • Darse a conocer de manera exponencial con nuevos y potenciales públicos que estén interesados en su música.

• Obtener un retroceso gracias a los comentarios sobre su espectáculo. • Ser recomendado por un nuevo público.

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8.Plan de Marketing 8.1 El Ciclo de Vida del Sector Elegido

Entrevistamos a Nicolás Pichot, fundador de Rock and Rolo, la cual es un micro emprendimiento bogotano que se dedica a realizar semanalmente conciertos dentro del ámbito de rock en algunos bares de la ciudad, actualmente trabajan con tres establecimientos: Kings Golden, Jackass, Spirit. Tienen setenta (70) fechas programadas para el próximo año 2018. Aproximadamente ellos gestionan la asistencia de setenta cinco personas (75) por evento sobre la máxima capacidad de un bar promedio que es de noventa (90). Haciendo una regla de tres esto equivaldría a un 77% sobre el total de capacidad máxima cómo podemos apreciar en la siguiente gráfica.

Sí sumamos los puntos más álgidos de la siguiente gráfica obtendremos una asistencia de ciento cincuenta (150) personas entre viernes y sábado, los cuales serían los días de mayor actividad en la aplicación.

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8.2 Análisis de los Clientes

8.3 Análisis de Proveedores

Como ya vimos en modelo de negocio en el punto que hablamos del segmento de clientes, nosotros abordamos dos públicos objetivos. Ellos cuales son: Los artistas y los dueños de bares y clubes locales (página 19).

En esta sección vamos a mencionas algunos de los proveedores con quienes inicialmente vamos a contar para desarrollar nuestro negocio. Esto lógicamente evolucionará, algunos de los proveedores con quienes contaremos al principio probablemente después no estarán, sucederá lo mismo que con los clientes, por eso, nuestro modelo de negocio será dinámico. De entrada localizaremos proveedores que nos ayuden a desarrollar nuestro negocio. Vamos a necesitar proveedores en cuanto a gestiones de promoción y finanzas.

En dicha sección estudiamos nuestros diferentes tipos de clientes, y hemos puesto a cada uno de ellos en el lienzo de propuesta de valor, también analizamos sus perfiles, sus objetivos, acciones y problemas y el “know how” sobre como seremos capaces de definir muy bien a quién nos dirigimos. El perfil de los clientes será algo que con toda seguridad evolucione en el tiempo y se verá modificado a medida que vayamos consiguiendo hitos.

A) Proveedores por Promoción • • • • •

Facebook Instagram Google Adwords Google Display Efectimedios

B) Proveedores Financieros • Bancolombia • Mastercard

8.4 Asociaciones Clave y Colaboradores Nuestro principal aliado estratégico será el microemprendimiento Rock and Rolo, ya que ellos cuentan con experiencia y conocimiento sobre la gestión de eventos musicales en pequeños escenarios de la ciudad. Ellos serán una inicial pieza clave debido a que nos llevaran a los dueños y administradores de bares que serán los early adopters de la fase experimental de la aplicación y su funcionalidad.

8.5 Análisis de la Competencia Nuestra competencia indirecta y más potencial es la multinacional sofar sounds, la cual

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organiza y gestiona conciertos en las salas de esto lo hace por lo general con tres artistas que se presentan en cada concierto de Sofar sin “Telonero” y sin “Artista de Cabezal”. Los artistas intérpretes o ejecutantes solicitan ser considerados a través de un formulario en el sitio web. Se aceptan músicos de todos los géneros así mismo a poetas, comediantes e incluso bailarines quienes son invitados a participar. Los espacios locales de Sofar Sounds son liderados por los embajadores bookers y sus respectivos comités de revisión y supervisión de música durante las noches.

acto y se les anima a permanecer durante todo el espectáculo. Los eventos son normalmente BYOB, y se hace hincapié a una respetuosa multitud a quienes se les pide apagar sus teléfonos y escuchar.

La formación para un concierto se revelará únicamente hasta que comience el evento; la localización (a menudo una sala de estar privada con un tamaño medio de 70 personas) se anuncia 24 horas antes de la demostración. Los invitados llegan a tiempo para el primer

“Sabemos cómo es: vamos a una sala sin alma, y vemos en la distancia mientras una banda toca en un escenario elevado y todos alrededor de pie mirando sus teléfonos móviles. La conexión entre el artista y el espectador se ha perdido. Aquí es donde entra Sofar Sounds”.

Los artistas suelen ser filmados, con el video editado subido al canal Sofar Sounds YouTube y compartido en el sitio web. “La idea de ver un concierto en un lugar inusual y espontáneo ha sido desplazada lentamente a través del tiempo por salas de conciertos grandes y establecidas“, indicó Branson en su blog.

No obstante en comparación de Staged ante Sofar Sounds, tenemos varias ventajas diferenciales para competir con ellos, la primera es que nosotros solo incluimos a un solo artista por evento, además podemos superar la capacidad de asistencia que Sofar Sound mantiene y la última y más importante es que nuestra gestión es más fácil y accesible debido a que estamos ejecutando presentaciones en espacios públicos con rotación de personas y no en espacios privados donde la gestión de llevar a cabo una presentación es mucho mas compleja, ademas de que le estaremos generando ingresos a los anfitriones.

8.6 Políticas de Marketing Nuestro servicio lo daremos a conocer a partir de una rigurosa campaña digital que consistirá en un lanzamiento, en

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dicha periodo de promoción; expondremos de forma generalizada nuestros servicios. La parte fundamental es dirigir a nuestros clientes potenciales a la interacción con un video en la web oficial donde inicialmente se explicará de forma concreta y sencilla la funcionalidad de la aplicación. Consecuentemente la aplicación será sencilla y altamente entendible para todos los usuarios. Como hemos dicho antes, el plan de medios estará comprendido entre los medios digitales y un par de medios offline de cara a nuestro público objetivo como lo son la vía pública y la radio FM. El primer mecanismo de ventas será cuando los dueños de locales y escenarios locales decidan organizar un evento bajo el sistema de la aplicación, el segundo y mecanismo y de vital importancia será con la preventa de

entradas para dicho evento, es decir cuando los asistentes usuarios compren las entradas electrónicas mediante nuestro software.

8.7 P.U.C (Propuesta Única de Comunicación) La propuesta única de comunicación, es la síntesis de la estrategia, la que nos define en muy pocas palabras qué tenemos que comunicar. Sin una P.U.C clara no podremos avanzar. Porque no hay rumbo. Un error que se suele cometer es adornar la propuesta única de comunicación, darle algún giro creativo que la desvirtúa por completo. Una buena P.U.C no debe tener un gramo de creatividad, en el sentido “artístico”. Y en cambio debe tener toda la precisión posible. Para esto vamos a exaltar el principal beneficio diferencial del servicio y a la experiencia que pretendemos brindar a

nuestros usuarios, lo más asertivo podríamos decir acerca de Staged como oportunidad de recibir dinero para los dueños y administradores de clubes y pequeños escenarios y sobre la oportunidad a los artistas de interpretar su obra se resume en lo siguiente: • Dueños de bares y escenarios locales ofrecen: Productos y calidad de servicio • Artistas ofrecen: Un show y una experiencia emocional de cara al público

“Staged es tu oportunidad para demostrarlo” La confianza de los usuarios en este proyecto sólo será posible a través de brindar un efectivo servicio que sea lógica y realmente rentable aportando y que a su vez aporte una experiencia gratificante para nuestros usuarios

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8.8 Estrategia Comercial Principalmente generáremos participación y confiabilidad en la marca y su respectivo servicio a través de redes sociales, esto nos permitirá medir factores como el público más adecuado, el impacto, la afiliación y la reputación de la marca, en el sitio oficial publicaremos eventos, novedades y sucesos relevantes que tengan que ver con la aplicación. Como dijimos antes, la credibilidad del usuario únicamente será generada a través de una efectiva funcionalidad y un buen rendimiento de la aplicación. Pretendemos que en el primer semestre obtengamos cinco (5) escenarios locales que adopten el servicio de la aplicación, esto nos generará como ganancias $10’800.000 en este periodo de tiempo porque:

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9.Recursos Humanos Básicamente el equipo emprendedor estaría conformado por:

Orlando López Franco:

Ejecutivo de Marketing, especializado en planificación de medios. Emprendedor con experiencia en la industria discográfica ha trabajado para subsidiarias de Warner Music en España. (Ver CV anexo)

Carlos Garzón Sabogal:

Publicista, con amplia experiencia en estrategias digitales para cuentas multinacionales en retail en agencias de publicidad como Walker & Thompson. (Ver CV anexo)

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10.Inversión y Financiación 10.1 Plan de Inversiones

Los recursos financieros obtenidos para este negocio serán destinados a las siguientes inversiones:

Inversiones Necesarias Creación y Optimización de la APP (incluida fase beta) Sitio Web Recursos Humanos Promoción Online TOTAL

Importe $ 20’000.000

$ 3’000.000 $ 60’000.000 $ 150’000.000 $233’000.000

10.2 Estados Financieros A continuación veremos algunas proyecciones sobre el flujo de ingresos y gastos relevantes como los costes por recursos humanos.

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“Actualmente la música interpretada en vivo es la columna vertebral generadora de ingresos dentro del rubro de la industria discográfica a nivel mundial”

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12.Conclusiones Este proyecto simplemente trata sobre automatizar una actividad rigurosa dentro de un nicho de mercado y adaptarlo y mejorarlo específicamente hacia los usuarios así como la han hecho compañías como Skype, Uber o Nequi. Pretendemos expandir el negocio a nivel internacional y maniobrar el entretenimiento de la música en vivo a pequeña escala dentro de varias ciudades y pueblos. La idea surge a partir de estar en el ámbito durante muchos años, incluso desde los primerizos años en que cursábamos en la facultad de publicidad. No obstante podemos concluir que Staged es una propuesta innovadora, autentica y sumamente creativa; en el sentido de que abarcamos un mercado activo y perdurable por bastante tiempo más, teniendo en cuenta que actualmente la música interpretada en vivo es la columna vertebral generadora de ingresos dentro del rubro de la industria discográfica a nivel mundial, nosotros apostamos por este negocio además de esperar una rentabilidad significativa, la música es una pasión personal. Agradecemos de manera personal su interés y su tiempo para leer este proyecto y le invitamos a que forme parte de este emprendimiento.

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