ENABLING NEW BUSINESS
CORPORATE 2013
Switzerland Global Enterprise (S-GE) si impegna a favore dell’imprenditorialità e della piazza economica svizzera. In qualità di centro di eccellenza per l’internazionalizzazione, promuove l’export, l’import e l’investimento,
115 collaboratori in Svizzera
aiutando i clienti a sfruttare il potenziale del commercio internazionale e a rafforzare la piazza economica svizzera. Cura una rete globale di consulenti ed esperti con pluriennale esperienza. È un partner fidato e forte per le imprese, i Cantoni e il Governo svizzero. S-GE è l’organiz-
2’157 soci www.s-ge.com/member
zazione delle PMI esportatrici svizzere e del Liechtenstein. Gli oltre 2’100 affiliati sono PMI esportatrici, associazioni di categoria, nonché camere di commercio dell’industria e dell’artigianato.
+7% aumento dei soci
IL SALUTO DEL CEO Su mandato del Governo svizzero, offriamo alle PMI l’accesso a nuove opportunità di business nell’ambito dei nostri mandati per la promozione dell’export, dell’import e della piazza economica. Con il motto «Enabling New Business» vogliamo accompagnare e ispirare le PMI. «Switzerland» indica la piazza economica svizzera. «Global» si riferisce alla nostra attività di respiro internazionale e alle sfide poste dall’internazionalizzazione. «Enterprise» sta per imprenditorialità. Accompagniamo gli oltre 2’100 soci e molte altre PMI alla conquista di nuovi mercati, grazie alla fiducia e alla stima che loro ripongono in noi. L’internazionalizzazione è di vitale importanza per la Svizzera. Le aziende svizzere guadagnano un franco su due all’estero, garantendo così il nostro benessere. In molti settori le imprese svizzere innovative sono leader di mercato e in termini di qualità a livello mondiale. Siamo lieti di poter contribuire al loro successo all’estero, ma anche di poter fornire il nostro supporto ad aziende di Paesi partner che esportano verso la Svizzera e l’Europa, assicurando l’accesso a nuovi prodotti agli importatori rossocrociati. Le classifiche internazionali sulla competitività delle piazze economiche confermano anno dopo anno che la Svizzera è il Paese ideale per le aziende straniere trainate dalla tecnologia e con un alto valore aggiunto. Oltre alle sedi svizzere di Zurigo, Losanna e Lugano, gestiamo 40 uffici in tutto il mondo con esperti che conoscono a fondo le realtà locali e sono dunque in grado di aprire le porte alle PMI interessate. Forniamo analisi di Paese e di settore, servizi di consulenza sulla strategia di esportazione e intermediazione di partner commerciali. Siamo sempre aggiornati sugli sviluppi di mercato e vi mostriamo opportunità d’affari in altri Paesi, spianandovi la strada verso nuove attività.
Daniel Küng CEO Switzerland Global Enterprise
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CORPORATE EXPORT IMPORT INVEST
FATTI E CIFRE 2013 – 21 Swiss Business Hubs – PMI accompagnate in 71 Paesi (vedere zone in grigio scuro sulla cartina sopra) – 249 aziende presenti a fiere internazionali (negli SWISS Pavilion) – 8’213 contatti e richieste di importatori svizzeri – 374 aziende con potenziale d’insediamento
I punti di appoggio di S-GE all’estero sono denominati «Swiss Business Hub» e sono ospitati prevalentemente presso le ambasciate o i consolati generali svizzeri. In alcuni Paesi questo ruolo è ricoperto dalle Camere di commercio bilaterali o da altre organizzazioni. Dopo la consulenza iniziale in Svizzera, gli Swiss Business Hub rappresentano lo sportello successivo nel mercato d’esportazione d’interesse per i clienti. Curano altresì la promozione della piazza economica svizzera all’estero. Grazie al loro ruolo di rappresentanze ufficiali, gli hub possono contare su un’ottima rete di contatti in loco. In qualità di organizzazione con fondi pubblici e senza scopo di lucro, S-GE è obiettiva e neutrale.
AL VOSTRO FIANCO FIN DALL’INIZIO
EXPORT
I nostri consulenti Paese ed esperti di settore vi aiutano a porre le basi per un’attività di export di successo. Dall’individuazione della piazza target più adeguata fino alla ricerca qualificata di partner di vendita, clienti o autorità, vi aiutiamo a pianificare al meglio l’ingresso nel mercato e ad affermarvi rapidamente e in modo proficuo e duraturo nel vostro mercato target.
INFORMAZIONI CONSULENZA NETWORKING
In qualità di esperta per l’internazionalizzazione, S-GE opera su mandato della Segreteria di Stato dell’economia SECO al fine di aiutare le aziende svizzere, soprattutto le PMI, a reperire e sfruttare
Usufruite dei nostri eventi tenuti da esperti della materia per conoscere meglio i Paesi, rami e temi che più vi interessano. Per ogni Paese target offriamo un servizio di consulenza approfondito nell’ambito di colloqui individuali o in occasione delle giornate di consulenza Paese. Vi accompagniamo sul posto: nei viaggi d’affari, ad esempio, avete l’opportunità di conoscere partner commerciali e potenziali clienti e di confrontarvi con altre PMI.
ogni nuovo potenziale. Fornisce aggiornamenti costanti sugli sviluppi rilevanti nei mercati globali. Propone una consulenza professionale, accompagna nell’intermediazione di contatti e di partner
VANTAGGI PER I SOCI I soci beneficiano di sconti interessanti per l’acquisto di prestazioni a pagamento, nonché di offerte esclusive. L’affiliazione sostiene e promuove lo scambio e il networking tra i decision maker delle PMI a vocazione internazionale. www.s-ge.com/members
commerciali nonché identifica nuove opportunità
EXPORTHELP – IL VOSTRO PRIMO CONTATTO
d’affari.
Avete domande in merito alle questioni doganali, all’IVA o alle denominazioni di origine? Quale primo punto di contatto, il team ExportHelp vi offre tutte le informazioni di base per domande di natura tecnica legate all’export. Il nostro personale qualificato con conoscenze approfondite ed esperienza pluriennale nelle esportazioni risponde ad oltre 1’400 richieste ogni anno. Richiedete una consulenza gratuita: exporthelp@s-ge.com, telefono 0844 811 812
OFFICIAL PROGRAM
FIERE: LA POSSIBILITÀ DI PRESENTARSI SU UN PALCO INTERNAZIONALE
PROMOZIONE DELL’EXPORT 2013
2’680 colloqui di consulenza con PMI svizzere
Nei nostri SWISS Pavilion presenti nelle fiere internazionali all’estero, offriamo alle aziende l’opportunità di presentare i propri prodotti e servizi ad un ampio pubblico, assieme ad altri fornitori svizzeri, sotto il marchio «Svizzera». In tal senso, forniamo sostegno prima, durante e dopo la manifestazione, affinché voi possiate assistere al meglio i vostri clienti e acquisirne altri. Allacciate i primi contatti con potenziali clienti e distributori, verificatene il loro interesse. Attraverso il Mini SWISS Pavilion, vogliamo offrirvi una nuova opportunità per fare i vostri primi passi in un nuovo mercato, contenendo i costi, senza grandi preparativi e farvi una prima impressione.
IL VOSTRO PARTNER PER L’INTERNAZIONALIZZAZIONE Che esportiate per la prima volta o che desideriate ampliare la vostra presenza internazionale, Switzerland Global Enterprise (S-GE) vi supporta nei vari stadi di sviluppo e nella pianificazione e realizzazione dei prossimi passi. Oltre ad ampie conoscenze dei settori e dei Paesi, disponiamo di una rete globale straordinaria.
78
trade & investment officer al di fuori della Svizzera
5’694 aziende svizzere supportate
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«Grazie a Switzerland Global Enterprise abbiamo trovato un partner commerciale competente in Russia: United Machinery. Con il supporto di S-GE abbiamo sviluppato una soluzione completa per la commercializzazione dei nostri caschi automatici per saldatura nel mercato russo.» Marco Koch, Presidente del Consiglio d’amministrazione Optrel La Optrel AG con sede a Wattwil nel distretto di Toggenburg produce visiere protettive che trovano applicazione nei sistemi di protezione per saldatori e negli occhiali di protezione medicale. La sua quota di esportazioni è del 95 %.
MASSIMA ATTENZIONE AI SETTORI IN CRESCITA I NOSTRI SETTORI CHIAVE – Food – Tecnologie dell’informazione e della comunicazione (ICT) – Life Science
Vantiamo vaste conoscenze nei principali settori internazionali in espansione e monitoriamo costantemente i mercati. Grazie allo stretto contratto con imprese orientate all’export e alla nostra presenza mondiale nei più importanti mercati dell’industria svizzera dell’esportazione, conosciamo nel dettaglio le realtà locali, pertanto possiamo aprirvi le porte giuste e segnalarvi contatti preziosi. Attraverso le nostre piattaforme export Cleantech Switzerland, Medtech Switzerland, ingenious Switzerland e Swiss Health, le PMI vengono sostenute nell’espansione all’estero.
KNOW-HOW SETTORIALE ATTRAVERSO LA COOPERAZIONE CON LE ASSOCIAZIONI Le associazioni delle più importanti industrie svizzere d’esportazione sono affiliate a S-GE. Intratteniamo stretti contatti con esse, offrendo ai nostri clienti la giusta componente di internazionalizzazione e know-how settoriale.
EVENTI INTERESSANTI: FORUM DEL COMMERCIO ESTERO, EVENTI PAESE E S-GE IMPULSE EVENTS Approfondite le vostre conoscenze sui mercati esteri e partecipate alle nostre manifestazioni per ampliare la vostra rete. Ai nostri eventi Paese e nei forum settoriali, oltre ad ottenere informazioni dirette beneficiate delle esperienze già maturate da altre imprese. Ad esempio, al Forum del commercio estero, ogni primavera potete discutere con più di 600 decision maker di PMI svizzere orientate all’export.
«Ogni anno in occasione della PLMA di Amsterdam, la fiera più importante per il settore private label, usufriamo dello SWISS Pavilion. S-GE ci assicura una presenza fieristica forte basata sulla Swissness e ci sgrava da tutti i compiti legati all’amministrazione, all’allestimento dello stand e all’hospitality. In questo modo possiamo concentrarci totalmente sull’acquisizione di nuovi clienti e sulla cura dei rapporti con quelli esistenti.» Lukas Eggenschwiler, responsabile vendite Export, HACO AG, Gümligen, affiliato dal 1992
«Ogni anno il Forum del commercio estero offre ai nostri clienti tre importanti vantaggi. L’evento funge innanzitutto da piattaforma di networking ideale e, in secondo luogo, fornisce alle imprese preziosi spunti di business grazie all’intervento di relatori autorevoli. Il terzo vantaggio è costituito dalle postazioni di consulenza Paese che permettono ai nostri clienti di confrontarsi e allacciare contatti sul posto con gli esperti di Switzerland Global Enterprise.» Urs P. Gauch, responsabile Affari PMI Svizzera, Credit Suisse AG, premium partner di Switzerland Global Enterprise, membro dal 1989
«Mediante la collaborazione con Switzerland Global Enterprise (S-GE), la Federazione tessile assicura ai propri soci il migliore accesso possibile alle competenze in materia di internazionalizzazione di S-GE.» Aline Kloetzer, direttrice del settore Economia + Statistica, Federazione tessile svizzera (TVS), membro dal 1992 ENABLING NEW BUSINESS 7
«Switzerland Global Enterprise (S-GE) ci ha consentito di allacciare nuovi contatti nel mercato europeo e ci ha aiutato a potenziare la nostra attività.» Patricia Matto Lainez Lozada, Sales Manager, ATISA Grazie alla partecipazione allo Swiss Import Promotion Programme SIPPO, l’azienda peruviana a conduzione familiare ATISA ha conquistato un nuovo mercato di sbocco in Europa per i suoi gamberoni surgelati freschi di alta qualità. Nell’arco di un anno ATISA ha raddoppiato il numero di collaboratori fino ad un totale di circa 40.
IMPORT
ACCESSO AL MERCATO E OPPORTUNITÀ DI AFFARI PER PMI EUROPEE E DEI PAESI PARTNER
WE CONNECT WE SUPPORT WE BUILD TRUST
Chi è alla ricerca di nuovi prodotti e partner affidabili può contare su Import Promotion. Questo programma offre agli importatori svizzeri ed europei informazioni utili su nuove opportunità commerciali e l’accesso ai prodotti che sono richiesti nei loro mercati.
S-GE opera su mandato della Segreteria di Stato dell’economia SECO al fine di facilitare l’entrata sui mercati svizzero ed europeo a PMI provenienti da determinati Paesi partner, aiutandole a cogliere nuove opportunità d’affari. Rafforza così la competitività di queste aziende, promuovendo altresì la collaborazione e le relazioni commerciali tra la Svizzera, gli Stati dell’UE e le nazioni partner. Gli importatori svizzeri ed europei beneficiano dei contatti allacciati con fornitori affidabili nei mercati curati dalla promozione delle importazioni.
VANTAGGI PER LE PMI DEI PAESI PARTNER Il programma SIPPO supporta le organizzazioni commerciali e le organizzazioni a sostegno delle imprese e favorisce le capacità produttive e d’esportazione delle PMI con sede in Paesi partner selezionati. SIPPO promuove i rapporti commerciali professionali tra le piccole e medie imprese dei Paesi partner e gli importatori svizzeri, dell’Unione europea e degli Stati AELS. Inoltre, questo programma offre a determinate PMI dei Paesi partner l’occasione di presentare i propri prodotti e servizi nell’ambito di fiere internazionali e selling mission mettendole in contatto con potenziali acquirenti.
VANTAGGI PER GLI IMPORTATORI SVIZZERI ED EUROPEI Il programma SIPPO offre agli importatori svizzeri ed europei la possibilità di scoprire nuovi prodotti e opportunità di business. In occasione di buyer mission, gli importatori possono incontrare fornitori affidabili nei Paesi partner. Il pacchetto include visite alle fiere specializzate ed eventi di networking con i decision maker.
SWISS IMPORT PROMOTION PROGRAMME OFFICIAL PROGRAMME
PROMOZIONE DELL’IMPORT 2013
8’213 contatti di importatori svizzeri ed europei con fornitori di Paesi partner
Lo Swiss Import Promotion Programme SIPPO offre agli importatori svizzeri ed europei l’opportunità di conoscere nuovi prodotti, nonché nuove opportunità di mercato e sostiene le PMI nei Paesi partner nell’esportazione verso l’Europa. – Paesi partner Le PMI dei seguenti Paesi possono candidarsi per partecipare al programma SIPPO: Egitto, Albania, Bolivia, Bosnia ed Erzegovina, Ghana, Cambogia, Colombia, Indonesia, Kosovo, Macedonia, Nepal, Perù, Serbia, Sudafrica, Tunisia, Ucraina, Vietnam – Paesi di destinazione Lo Swiss Import Promotion Programme SIPPO sostiene le PMI nei Paesi partner per l’esportazione in Europa (Paesi di destinazione: UE, Svizzera e altri Stati AELS) – Settori – Food: frutta e verdura, pesce e frutti di mare, ingredienti naturali – Non-food: moda, mobili, tessuti per la casa – Prodotti tecnici: fornitura industriale, sviluppo di software, lavorazione tecnica del legno – Turismo sostenibile
48 mio. crescita in CHF delle esportazioni verso i Paesi partner
2’598 nuovi posti di lavoro creati nei Paesi partner
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INVEST INNOVAZIONE E TECNOLOGIA SICUREZZA E FIDUCIA AMBIENTE E VITA
OFFICIAL PROGRAM
S-GE opera su mandato della Segreteria di Stato dell’economia SECO e dei Cantoni al fine di informare i potenziali investitori stranieri sui vantaggi e sulle condizioni quadro della piazza economica svizzera. Accompagna le aziende provenienti dall’estero, ne valuta il potenziale e i progetti prima di affidarle ai Cantoni. Contribuisce all’insediamento di aziende estere da parte dei Cantoni, eseguendo ricerche di mercato e analisi di tendenze nonché coordinando le attività di tutti gli uffici attivi nella promozione della piazza economica svizzera.
PROMOZIONE DEGLI INVESTIMENTI 2013
374
aziende con potenziale di insediamento notificate ai Cantoni
91
eventi organizzati in dieci mercati target
UNA PIAZZA DAI MOLTI VANTAGGI La Svizzera è la piazza economica più concorrenziale al mondo. Sono molti i buoni motivi per insediare un’azienda in Svizzera: forza innovativa e tecnologica, un sistema economico liberale, stabilità politica, legami stretti con i mercati esteri, un sistema sanitario ed educativo eccellente, ottime infrastrutture, un’elevata qualità di vita e un sistema fiscale competitivo.
POLI SETTORIALI DI PUNTA – MEM (industria metalmeccanica) – ICT (industria dell’informazione e delle telecomunicazioni) – Life Science (chimica, farmaceutica, medtech, biotech) – Cleantech – Funzioni di headquarter e service center internazionale
GRANDE FORZA INNOVATIVA - SISTEMA EDUCATIVO SOLIDO Una grande forza innovativa e risorse umane altamente qualificate con ampie conoscenze linguistiche costituiscono il capitale della Svizzera. A ciò si aggiungono un sistema educativo solido, un ambiente competitivo per la ricerca e poli settoriali di fama mondiale.
STABILITÀ POLITICA ED ECONOMICA La Svizzera è un Paese politicamente ed economicamente stabile. Il sistema statale federalista con decisioni basate sul consenso popolare offre un’elevata sicurezza degli investimenti. Il tasso di disoccupazione è basso. Tassi d’inflazione contenuti, bassi costi del capitale, stabilità monetaria, un buon clima per gli investimenti, un mercato dei capitali sano, un solido potere d’acquisto e un aggravio fiscale moderato rendono l’economia svizzera tra le più liberali e concorrenziali del mondo. Il prodotto interno lordo è nettamente superiore alla media dell’UE.
QUALITÀ DELLA VITA Stando al ranking Mercer, Zurigo, Ginevra e Berna sono tra le città con la migliore qualità di vita al mondo. In quanto a reddito, scuole e sicurezza, sia le regioni urbane, sia le regioni rurali svizzere ottengono regolarmente ottimi voti. Per non contare la natura intatta, il paesaggio molto vario, un sistema sanitario di prim’ordine e l’affidabilità delle infrastrutture.
«La piazza svizzera rappresenta per noi un trampolino di lancio per lo sviluppo della nostra attività in Europa. Oltre all’interconnessione sul piano internazionale e all’infrastruttura eccellente, la Svizzera vanta anche università e politecnici di grande fama da cui ci auguriamo di ottenere un vivace trasferimento tecnologico e forza lavoro qualificata.» Silvio Lehmann, CEO, DMG MORI SEIKI Europe La piazza svizzera di ricerca, grazie a forza lavoro qualificata (pagina sinistra) costituisce un argomento importante per aziende attive a livello internazionale come DMG MORI SEIKI, per scegliere la Svizzera come sede principale europea.
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COLOPHON Ideazione e design: Switzerland Global Enterprise (S-GE), Infel Corporate Media Capo Redazione: Sibylle Zumstein, S-GE Immagine di copertina: Meyer Burger, Thun, Svizzera Stampato in Svizzera © SWITZERLAND GLOBAL ENTERPRISE Marzo 2014 Tutti i diritti riservati
Switzerland Global Enterprise Stampfenbachstrasse 85 CH-8006 Zürich T +41 44 365 51 51 Switzerland Global Enterprise Corso Elvezia 16 CH-6901 Lugano T +41 91 911 51 35 Switzerland Global Enterprise Avenue d’Ouchy 47 CH-1001 Lausanne T +41 21 613 35 70 www.s-ge.com info@s-ge.com
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