Buying Mission Outsourcing Market Indonesia

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Indonesien: Beschaffungsmarkt der Zukunft Programm • Vorstellung SIPPO • Program Sourcing Mission Indonesien • Indonesien ‘auf eigene Faust’ • Erfahrungsbericht Sourcing Mission Indonesien • Program BMF Indonesien

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SIPPO Swiss Import Promotion Programme • Mandat – SIPPO, das Swiss Import Promotion Programme ist ein Mandat des Staatssekretariat für Wirtschaft SECO im Kontext wirtschaftlicher Entwicklungszusammenarbeit. Es wird durchgeführt durch Osec, das offizielle Schweizer Büro für Aussenwirtschaft • Ziel

– Förderung von Export aus ausgewählten Transitionsländern nach CH und EU – Beitrag an die Integration von Transitionsländern in den internationalen Markt

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Länder welche von SIPPO unterstützt werden •

Colombia, Peru

•

Ghana, South Africa

•

Egypt, Jordan

•

Albania, BIH, Serbia, Macedonia

•

Montenegro, Ukraine

•

Indonesia, Vietnam

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Sektoren in denen SIPPO tätig ist • Landwirtschaftliche Produkte und verarbeitete Lebensmittel

• Fisch, Meerfrüchte, Kräuter, Früchte & Gemüse • Möbel, Gartenmöbel • Textilien, Mode, Heimtextilien

• Technische Produkte – Holz für industrielle Zwecke – Zulieferindustrie (Metallverarbeitung, etc.)

– Elektrotechnik – Software Applikationen

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Dienstleistungen von SIPPO • Information Services – Handels –und Marktinformationen, wie z.

Bsp. Import Vorschriften, Produkt- und Branchenübersichten • Technische Unterstützung – Trainings, Workshops in: Design & Qualität, Normen & Standards, Export marketing

• Match Making Services – Gemeinschaftsstände an führenden Fachmessen in Europa – Buyer & Selling Missions

– Direct business partner search, Road Shows Copyright © Osec 2008. Alle Rechte vorbehalten.

Trade promotion Aktivitäten ‚Zulieferindustrie 2011/2012 Hannovermesse April 2011/ April 2012

Direct business partner search in EU & Switzerland

Midest, Paris November 2011

BMF Indonesien Oktober / November 2011 Copyright © Osec 2008. Alle Rechte vorbehalten.

Unser Ansatz bei der Importförderung • Selektion von Firmen nach klaren Kriterien für die Aufnahme ins Program. Ein Hauptkriterium ist die Qualifikation der Personen welche von den Firmen an die Messe entsandt werden • Evaluation von Ergebnissen – wir fördern primär Firmen welche an den Messen positive Resultate zeigen • SIPPO Funktion: ‘Tür – Öffner’ zum EU- und Schweizer Markt • Vor und vor allem während einer Messe setzen wir immer wieder neue Networking Werkzeuge ein um den Informationsaustausch zwischen Ausstellern und Besuchern zu intensivieren

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Resultate SIPPO Programme Durchschnittliche Jahreszahlen für das gesamte SIPPO Programme • Eingesetztes Budget

ca. CHF 6 Mio.

• Mitarbeiter SIPPO

14

• Anzahl Programmteilnehmer

ca. 750

• Umsatzsteigerung aus Export

CHF 30 bis 45 Mio.

• Schaffung neuer Arbeitsplätze

250 bis 350

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Nutzen für Einkäufer • SIPPO als Sourcingquelle in neuen Beschaffungsmärkten • Zur Verfügung stellen von lokalen Partnern - Individuelle Abklärungen (eigene Rechnung)

• Organisation von Missionen in Zusammenarbeit mit SVME und SWISSMEM • Alle SIPPO Dienstleistungen kosten sie nichts

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Programm Indonesien Sourcing • Dezember 2010, 10 Tage • Industriezonen Jakarta, Surabaya • Sektoren: Zulieferindustrie • 24 Firmen

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Indonesien auf eigene Faust

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Indonesien auf eigene Faust

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Indonesien auf eigene Faust

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Erfahrungsbericht Sourcing Mission Indonesien Ländervergleich Indonesien - Schweiz

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Erfahrungsbericht Sourcing Mission Indonesien • Indonesien gilt als „Schwellenland“ der Zukunft, Mitglied der „N-11“ („next 11“) : Ägypten, Bangladesch, Indonesien, Iran, Mexiko, Nigeria, Pakistan, Philippinen, Südkorea, Türkei, Vietnam

Quelle: HBR, Feb 2011 Copyright © Osec 2008. Alle Rechte vorbehalten.

Erfahrungsbericht Sourcing Mission Indonesien • Sehr gut entwickelte Zulieferstruktur – insbesondere im Bereich Metallverarbeitung • Insbesondere die japanischen Automobil- und Motorradhersteller sind seit mehr als 20 Jahren aktiv in Indonesien • Folgende Warengruppen sind besonders gut entwickelt: - Mechanische Bearbeitung (Drehen, Fräsen, …) bis in den - Hochpräzisionsbereich - Stahl- und Behälterbau (Schweissen) - Blechbearbeitung - Produktion von Verbindungselementen (Schrauben, Nieten, …)

- Guss (von Eisen-, Grauguss bis „lost waxing“) - Formen-/ Werkzeugbau

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Übersicht über die Lieferanten und Warengruppen

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LMM - Laser Metal Mandiri, 17550 Bekasi Modern ausgerüsteter Blechbearbeiter; Laserschneid- und Biegemaschinen von TRUMPF, Stanzmaschinen von AMADA sowie ein neues Blech-Bearbeitungscenter von SALVAGNINI für vollautomatisches Stanzen und Biegen inkl. zugehöriger Rohmaterial-Lagerplätze:

Die max. Bearbeitungsdimensionen: 1‘500 * 3‘000 mm, bis zu 25 mm Dicke. Daneben werden auch Schweissarbeiten erledigt für Blechteile bis hin zu schweren Stahlkonstruktionen (Lokomotiv-Führerstand) Copyright © Osec 2008. Alle Rechte vorbehalten.

ATMI: Akademi Tehnik Mesin Industri, 17520 Bekasi ATMI – eine private Ausbildungsstätte („Berufsschule“) für mech.-techn.

Berufe. Junge Berufsleute werden bei ATMI gegen eine geringe Ausbildungsgebühr auf verschiedensten mechanischen Berufen theoretisch und praktisch ausgebildet. Die Trainer sprechen neben Englisch auch Deutsch. Die Haupteinnahmen werden durch Kundenaufträge generiert: hochstehender Werkzeugbau, InhouseEngineering (Autocad, Katia, Solidworks), CNC-Bearbeitung (1‘200 *1‘200 * 700 mm) in Klimaraum, Stanzen (max.250 t) bis 6mm.

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Trilogam-Indojaya, 17520 Bekasi Mittelgrosses mechanisches Bearbeitungsunternehmen gut ausgerüstet, hauptsächlich mit konventionellen Bearbeitungsmaschinen: 11 Drehbänke, mehr als 10 Fräsmaschinen, 9 Schleifmaschinen, Honingmaschinen, u.v.m. Die Firma ist zu 90% als Zulieferer im Automotivsektor tätig und beliefert u.a. Toyota, Honda, Daihatsu und weitere japanische Automotiv-Zulieferer.

In der nächsten Ausbauetappe (bereits in Angriff genommen) wird auch in einen CMM investiert.

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Adyawinsa Dinamika, 17530 Bekasi Stattliche Firmengruppe mit 5 Tochtergesellschaften, 46 Mio. € Umsatz, 3‘000 Mitarbeitenden: Automotiv, Elektrik/ Elektronik, Solarpanels, Werkzeugbau. Zu den Kunden zählen Honda, Nissan, Mercedes, …

Der Maschinenpark lässt keine Wünsche offen, das Qualitätsmanagement ist auf internationalem AutomotivWeltmarktniveau. Die Firmengruppe insgesamt befindet sich in einem dynamischen Wachstum mit zweistelligen Wachstumsraten.

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Ganding Toolsindo, 17550 Bekasi Ganding Toolsindo ist ein Familienbetrieb und qualifizierter Hersteller von Stanz- und Umformteilen. Die Herstellung erfolgt auf Pressen konventioneller Bauart (KEINE CNC-Steuerung), die Werkzeuge werden selbst auf eigenen CNC-Bearbeitungsmaschinen hergestellt. Im Normalbetrieb werden 1.5-Schichten gearbeitet; pro Schicht und Monat werden 1 Mio. Teile produziert. Die Kunden kommen hauptsächlich aus dem Automotiv-Sektor (Honda, Nissan, …)

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Duta Laserindo Metal PT, 17550 Bekasi Blechbearbeiter mit modernem TRUMPF Maschinen Park; Bearbeitungsgrösse bis 2‘000 * 1‘500mm und max. 25mm Dicke, drei Schweissroboter und mehreren Schweisstischen für grössere Stahlkonstruktionen (z.B. Fahrgestelle für Caterpillar) oder Motorhauben (ebenfalls für Caterpillar). Die Stahlkonstruktionen werden bis auf die Farbgebung in-house hergestellt (inkl. Engineering). Für die Fa. TRUMPF wird eine mechanisch/ pneumatische Baugruppe „Sensorschlitten“ hergestellt, Duta Laserindo hat dabei das Produktionsengineering für TRUMPF übernommen. Der Firmeninhaber studierte in Deutschland und spricht gut Deutsch.

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Santoso Tekindo, 15136 Tangerang Santoso Tekindo („STi“) ist ein Juwel: ein Unternehmen im Bereich der Präzisionsmechanik mit modernstem Maschinenpark (u.a. „DMF 260“ in vollklimatisierter Einzelkabine!), Top-QS-Infrastruktur und jungem bestens ausgebildetem (USA) Management (zwei Brüder). STi ist im Bereich Medizinaltechnik und Automotiv tätig, ab Losgrösse 1. Zur Zeit wird kräftig ausgebaut und die Nutzfläche verdoppelt.

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Alcorindo Sejahtera, 15820 Tangerang Alcorindo Sejahtera ist im Bereich Guss (Eisen, Grauguss) und Stahlbau tätig. Die Kunden stammen hauptsächlich aus dem Bereich Automotiv (LKW-Anhängerkupplung) sowie Sanitärprodukte („Siphon“, etc.). Die Guss-Modelle und Formen werden grösstenteils intern hergestellt, die Teile werden wenn immer möglich intern bearbeitet. Alcorindo Sejahtera verfügt über eigene Engineeringkapazitäten und hat u.a. für Toyota und Honda 4 komplette Guss-Produktionslinien geplant und gebaut.

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Zenith Allmart Precisindo, Surabaya Zenith Allmart Precisindo ist Gusshersteller auf Basis „verlorener Form“ (lost waxing) und beschäftigt knapp 130 Mitarbeiter. Das Giessverfahren „nach verlorener Form“ ist sehr aufwendig und anspruchsvoll und verlangt viel und saubere Handarbeit, insbesondere im Modellbereich. Das Personal ist gut geschult und arbeitet ausgesprochen sauber und exakt, die Arbeitsprozesse sind klar gegliedert und beschrieben. Die Firma verfügt in-house über alle notwendigen Herstellprozesse. Aktuell werden Produkte hergestellt für eine niederländische Firma im Bereich sanitäre Anlagen; daneben werden Pumpengehäuse für den lokalen Markt produziert

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Meco Inoxprima, Sidoarjo Die Firma Meco Inoxprima ist im Bereich Stahl- und Behälterbau tätig, 330 Angestellte. Verarbeitet werden Schwarzstahl, Edelstahl und Aluminium, modernste und grosszügige (90‘000 m2) Infrastruktur (v.a.

Alu-Schweissen!), eigenes Engineering, TOP-QS-Einrichtungen, definierte Prozesse, gelebte Qualität! Vater und zwei Söhne haben ihr Ingenieurstudium in Deutschland gemacht. Sehr gute Sprachkenntnisse (E/ D) garantieren einwandfreie Kommunikation.

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Erfahrungsbericht Sourcing Mission Indonesien Indonesien gilt als „Schwellenland“ der Zukunft, Mitglied der „N-11“ („next 11“ nach „BRIC“) : Ägypten, Bangladesch, Indonesien, Iran, Mexiko, Nigeria, Pakistan, Philippinen, Südkorea, Türkei, Vietnam

Quelle: HBR, Feb 2011 Copyright © Osec 2008. Alle Rechte vorbehalten.

Erfahrungsbericht Sourcing Mission Indonesien • Sehr gut entwickelte Zulieferstruktur – insbesondere im Bereich Metallverarbeitung • Insbesondere die japanischen Automobil- und Motorradhersteller sind seit mehr als 20 Jahren aktiv in Indonesien • Folgende Warengruppen sind besonders gut entwickelt: - Mechanische Bearbeitung (Drehen, Fräsen, …) bis in den - Hochpräzisionsbereich - Stahl- und Behälterbau (Schweissen) - Blechbearbeitung - Produktion von Verbindungselementen (Schrauben, Nieten, …)

- Guss (von Eisen-, Grauguss bis „lost waxing“) - Formen-/ Werkzeugbau

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Übersicht über die Lieferanten und Warengruppen

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LMM - Laser Metal Mandiri, 17550 Bekasi Modern ausgerüsteter Blechbearbeiter; Laserschneid- und Biegemaschinen von TRUMPF, Stanzmaschinen von AMADA sowie ein neues Blech-Bearbeitungscenter von SALVAGNINI für vollautomatisches Stanzen und Biegen inkl. zugehöriger Rohmaterial-Lagerplätze:

Die max. Bearbeitungsdimensionen: 1‘500 * 3‘000 mm, bis zu 25 mm Dicke. Daneben werden auch Schweissarbeiten erledigt für Blechteile bis hin zu schweren Stahlkonstruktionen (Lokomotiv-Führerstand) Copyright © Osec 2008. Alle Rechte vorbehalten.

ATMI: Akademi Tehnik Mesin Industri, 17520 Bekasi ATMI – eine private Ausbildungsstätte („Berufsschule“) für mech.-techn.

Berufe. Junge Berufsleute werden bei ATMI gegen eine geringe Ausbildungsgebühr auf verschiedensten mechanischen Berufen theoretisch und praktisch ausgebildet. Die Trainer sprechen neben Englisch auch Deutsch. Die Haupteinnahmen werden durch Kundenaufträge generiert: hochstehender Werkzeugbau, InhouseEngineering (Autocad, Katia, Solidworks), CNC-Bearbeitung (1‘200 *1‘200 * 700 mm) in Klimaraum, Stanzen (max.250 t) bis 6mm.

Copyright © Osec 2008. Alle Rechte vorbehalten.

Trilogam-Indojaya, 17520 Bekasi Mittelgrosses mechanisches Bearbeitungsunternehmen gut ausgerüstet, hauptsächlich mit konventionellen Bearbeitungsmaschinen: 11 Drehbänke, mehr als 10 Fräsmaschinen, 9 Schleifmaschinen, Honingmaschinen, u.v.m. Die Firma ist zu 90% als Zulieferer im Automotivsektor tätig und beliefert u.a. Toyota, Honda, Daihatsu und weitere japanische Automotiv-Zulieferer.

In der nächsten Ausbauetappe (bereits in Angriff genommen) wird auch in einen CMM investiert.

Copyright © Osec 2008. Alle Rechte vorbehalten.

Adyawinsa Dinamika, 17530 Bekasi Stattliche Firmengruppe mit 5 Tochtergesellschaften, 46 Mio. € Umsatz, 3‘000 Mitarbeitenden: Automotiv, Elektrik/ Elektronik, Solarpanels, Werkzeugbau. Zu den Kunden zählen Honda, Nissan, Mercedes, …

Der Maschinenpark lässt keine Wünsche offen, das Qualitätsmanagement ist auf internationalem AutomotivWeltmarktniveau. Die Firmengruppe insgesamt befindet sich in einem dynamischen Wachstum mit zweistelligen Wachstumsraten.

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Ganding Toolsindo, 17550 Bekasi Ganding Toolsindo ist ein Familienbetrieb und qualifizierter Hersteller von Stanz- und Umformteilen. Die Herstellung erfolgt auf Pressen konventioneller Bauart (KEINE CNC-Steuerung), die Werkzeuge werden selbst auf eigenen CNC-Bearbeitungsmaschinen hergestellt. Im Normalbetrieb werden 1.5-Schichten gearbeitet; pro Schicht und Monat werden 1 Mio. Teile produziert. Die Kunden kommen hauptsächlich aus dem Automotiv-Sektor (Honda, Nissan, …)

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Duta Laserindo Metal PT, 17550 Bekasi Blechbearbeiter mit modernem TRUMPF Maschinen Park; Bearbeitungsgrösse bis 2‘000 * 1‘500mm und max. 25mm Dicke, drei Schweissroboter und mehreren Schweisstischen für grössere Stahlkonstruktionen (z.B. Fahrgestelle für Caterpillar) oder Motorhauben (ebenfalls für Caterpillar). Die Stahlkonstruktionen werden bis auf die Farbgebung in-house hergestellt (inkl. Engineering). Für die Fa. TRUMPF wird eine mechanisch/ pneumatische Baugruppe „Sensorschlitten“ hergestellt, Duta Laserindo hat dabei das Produktionsengineering für TRUMPF übernommen. Der Firmeninhaber studierte in Deutschland und spricht gut Deutsch.

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Santoso Tekindo, 15136 Tangerang Santoso Tekindo („STi“) ist ein Juwel: ein Unternehmen im Bereich der Präzisionsmechanik mit modernstem Maschinenpark (u.a. „DMF 260“ in vollklimatisierter Einzelkabine!), Top-QS-Infrastruktur und jungem bestens ausgebildetem (USA) Management (zwei Brüder). STi ist im Bereich Medizinaltechnik und Automotiv tätig, ab Losgrösse 1. Zur Zeit wird kräftig ausgebaut und die Nutzfläche verdoppelt.

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Alcorindo Sejahtera, 15820 Tangerang Alcorindo Sejahtera ist im Bereich Guss (Eisen, Grauguss) und Stahlbau tätig. Die Kunden stammen hauptsächlich aus dem Bereich Automotiv (LKW-Anhängerkupplung) sowie Sanitärprodukte („Siphon“, etc.). Die Guss-Modelle und Formen werden grösstenteils intern hergestellt, die Teile werden wenn immer möglich intern bearbeitet. Alcorindo Sejahtera verfügt über eigene Engineeringkapazitäten und hat u.a. für Toyota und Honda 4 komplette Guss-Produktionslinien geplant und gebaut.

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Zenith Allmart Precisindo, Surabaya Zenith Allmart Precisindo ist Gusshersteller auf Basis „verlorener Form“ (lost waxing) und beschäftigt knapp 130 Mitarbeiter. Das Giessverfahren „nach verlorener Form“ ist sehr aufwendig und anspruchsvoll und verlangt viel und saubere Handarbeit, insbesondere im Modellbereich. Das Personal ist gut geschult und arbeitet ausgesprochen sauber und exakt, die Arbeitsprozesse sind klar gegliedert und beschrieben. Die Firma verfügt in-house über alle notwendigen Herstellprozesse. Aktuell werden Produkte hergestellt für eine niederländische Firma im Bereich sanitäre Anlagen; daneben werden Pumpengehäuse für den lokalen Markt produziert

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Meco Inoxprima, Sidoarjo Die Firma Meco Inoxprima ist im Bereich Stahl- und Behälterbau tätig, 330 Angestellte. Verarbeitet werden Schwarzstahl, Edelstahl und Aluminium, modernste und grosszügige (90‘000 m2) Infrastruktur (v.a.

Alu-Schweissen!), eigenes Engineering, TOP-QS-Einrichtungen, definierte Prozesse, gelebte Qualität! Vater und zwei Söhne haben ihr Ingenieurstudium in Deutschland gemacht. Sehr gute Sprachkenntnisse (E/ D) garantieren einwandfreie Kommunikation.

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Programm BMF Indonesien • Industriezone Grossraum Jakarta • Bestmögliche Berücksichtigung der fachspezifischen Wünsche der einzelnen Teilnehmer • 2 individuell begleitete Gruppen • SIPPO: Logistik, Planung, Firmensuche, lokale Transporte, Firmenbesichtigungen, Hotelreservation, Flugempfehlung, Dinner, evtl.

Empfang Schweizer Botschaft • Flüge: SACC corporate rate bus. approx. CHF 3‘500.-, eco CHF 1‘000.• Teilnehmer: Kosten Flug, Hotel, Verpflegung • 3. bis 7. Oktober, alternativ 28. Nov. bis 2.Dez 11

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Danke für Ihre Aufmerksamkeit

Osec Swiss Import Promotion Programme Stampfenbachstrasse 85 CH-8021 Zürich Telefon +41 365 51 51 Fax +41 365 52 02 sippo@osec.ch

Unsere Hotline: +41 44 365 53 91 www.sippo.ch

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