TRYGGHET NÅR DU HANDLER EIENDOM
TRYGGHET NÅR DU HANDLER EIENDOM DIN BOLIG
w w w.estate.no
Din bolig
E S TAT E
Innhold
Din bolig Estate-meglerne
SIDE 02 - 09
Din boligdrøm starter hos Estate
SIDE 02 - 03
Vi skal gjøre oss fortjent til kundenes tillit
SIDE 04 - 05
Estate-meglerne skiller seg ut på boligmarkedet
SIDE 06 - 07
Vi er store og vi samarbeider internasjonalt
SIDE 08 - 09
Markedsføring og salgsprosess
SIDE 10 - 41
Markedsføring i en klasse for seg
SIDE 12 - 21
Før du bestemmer deg for å selge
SIDE 22 - 27
Salgsprosessen trinn for trinn
SIDE 28 - 41
Kjøp av bolig
SIDE 42 - 63
Du og din nye bolig
SIDE 44 - 51
Kjøpsprosessen trinn for trinn
SIDE 52 - 63
www.estate.no Vi tar forbehold om endringer i produkter og tjenester etter at boken er ferdig trykt. Vær også oppmerksom på at det enkelte meglerkontor kan ha tjenester og produkter som avviker noe fra de som nevnes i boken.
Grafisk tilrettelegging og produksjon: brandCreators as
DIN BOLIG
SIDE 1
Innhold
Din bolig Estate-meglerne
SIDE 02 - 09
Din boligdrøm starter hos Estate
SIDE 02 - 03
Vi skal gjøre oss fortjent til kundenes tillit
SIDE 04 - 05
Estate-meglerne skiller seg ut på boligmarkedet
SIDE 06 - 07
Vi er store og vi samarbeider internasjonalt
SIDE 08 - 09
Markedsføring og salgsprosess
SIDE 10 - 41
Markedsføring i en klasse for seg
SIDE 12 - 21
Før du bestemmer deg for å selge
SIDE 22 - 27
Salgsprosessen trinn for trinn
SIDE 28 - 41
Kjøp av bolig
SIDE 42 - 63
Du og din nye bolig
SIDE 44 - 51
Kjøpsprosessen trinn for trinn
SIDE 52 - 63
www.estate.no Vi tar forbehold om endringer i produkter og tjenester etter at boken er ferdig trykt. Vær også oppmerksom på at det enkelte meglerkontor kan ha tjenester og produkter som avviker noe fra de som nevnes i boken.
Grafisk tilrettelegging og produksjon: brandCreators as
DIN BOLIG
SIDE 1
DIN BOLIG
SIDE 2
Din boligdrøm starter hos Estate Å kjøpe eller selge bolig er en stor beslutning for de fleste. Derfor er det viktig at handelen er gjennomtenkt og grundig planlagt. Det er den når du tar Estate-meglerne med på råd. Vi kjenner boligmarkedet bedre enn de fleste, og vi gjør vårt ytterste for å sikre at du gjør den best tenkelige handelen.
I denne boken kan du lese litt om Estate-kjeden og om alle de mange fordelene du får som kunde hos oss.
Velkommen til Estate-meglerne.
DIN BOLIG
SIDE 4
Vi skal gjøre oss fortjent til kundenes tillit For de aller fleste er det å handle bolig eller fritids
Vi kjenner markedet
eiendomen stor beslutning, og noe som kan ha
Det norske eiendomsmarkedet er under konstant
avgjørende innflytelse på privatøkonomien. Derfor er
forandring. Skiftende trender, livsstil og økonomiske
det viktig å alliere seg med en erfaren eiendomsmegler,
konjunkturer fører til endringer i boligmarkedet, ikke
som kan gi profesjonell rådgivning gjennom alle fasene
minst når det gjelder prisnivået. Som Estate-meglere
i handelen.
tar vi pulsen på utviklingen lokalt, nasjonalt og inter nasjonalt. Det gir deg trygghet når dine drømmer skal
Felles verdigrunnlag for alle Estate-meglere
settes ut i livet.
Som et ledd i prosessen som skal gjøre oss til markedets foretrukne meglerkjede, har alle Estates megler
Du er alltid velkommen
forretninger i Norge sluttet seg til kjedens nye felles
Hos Estate er du alltid velkommen til en prat om dine
verdigrunnlag. Det betyr at du – uansett hvilken Estate-
ønsker i forbindelse med kjøp eller salg av bolig eller
megler du har kontakt med – alltid får førsteklasses
fritidseiendom. Kontakt oss og avtal tidspunkt for en
behandling i tråd med våre felles verdier.
uforpliktende samtale, på vårt kontor eller hjemme hos deg – du bestemmer. Starter du hos oss, har du tatt et viktig skritt mot å realisere din boligdrøm.
DIN BOLIG
SIDE 6
Estate-meglerne skiller seg ut på boligmarkedet Sterk identitet, stor gjennomslagskraft
profesjonalitet nøkkelbegreper for alle Estate-meglere.
I de senere årene er det blitt mye lettere for bolig
Kontinuerlig etterutdanning og kompetanseheving
kjøpere å finne frem i boligtilbudene. Store boligaviser
sørgerfor at vi alltid er i forkant av utviklingen. Som
og oppdaterte nettsteder har gjort det enklere å få
kunde kan du derfor være sikker på at din Estate-megler
oversikt i markedet. Men utviklingen stiller større krav
alltid gir deg oppdatert rådgivning om alle sider ved
til at meglernes markedsføring får salgsobjektene til å
bolighandelen.
skille seg ut fra mengden. Derfor har Estate-meglerne valgt å markedsføre seg markant og slagkraftig – både i trykte og elektroniske medier. Tydelig grafisk design og profesjonelt salgsverktøy skaper identitet og presenterer boligene effektivt. En bolig som selges hos oss, fremstår tillitvekkende, både når det gjelder pris og beskrivelse. Bolighandel er en tillitssak Uansett om det dreier seg om kjøp eller salg, er tilliten til eiendomsmegleren helt avgjørende for hvordan handelen blir gjennomført. Derfor er grundighet og
DIN BOLIG
SIDE 10
Markedsføring og salgsprosess ”Hvor mye kan jeg få?” Det er det første spørsmålet de fleste stiller seg når de vurderer å selge eiendom. Naturlig nok, for prisen er gjerne avgjørende for dine videre planer.
Estate-meglerne har utviklet Estate Metoden™, som består av fem gylne salgsregler for deg som vurderer å selge. Følger du disse, vil du forbedre mulighetene til å oppnå et godt resultat. Det gir deg større trygghet og et bedre utgangspunkt for å ta beslutningen om du skal selge... og når.
Estate Metoden™ sikrer at megleren yter maksimal innsats under salget, at vi kopler ”rett kjøper med rett selger”, og at salgsprosessen foregår effektivt og profesjonelt og gir deg trygghet og optimal fortjeneste.
Markedsføring i en klasse for seg Når Estate-meglerne selger din bolig, skjer det virkelig noe. Vi går profesjonelt til verks, og våre unike salgsverktøy sørger for stor gjennomslagskraft når din bolig presenteres for potensielle kjøpere. Uansett om det er på våre nettsider, i våre forretningslokaler, i salgs prospekter eller i avisen ønsker vi at din bolig skal skille seg ut og gi et godt salgsresultat.
Individuell markedsføring av hver enkelt bolig Boliger er like forskjellige som menneskene som kjøper dem. Derfor utarbeider vi – sammenmed boligeieren – en individuell salgs- og markedsføringspakke, som sikrer eierendet best tenkelige salgsforløpet.
DIN BOLIG
SIDE 12
DIN BOLIG
SIDE 13
Estate Prospekt er boligpresentasjon på første klasse Boligpresentasjon på en ny måte
boligen, tar Estate Prospekt utgangspunkt i å frem-
Når du ber en eiendomsmegler om salgsopplysninger for
stille boligen på en visuelt spennende måte. Boligen
en eiendom, får du vanligvis utlevert et dokument som
synliggjøres med store fotografier tatt av profesjonelle
gir deg praktiske fakta og økonomiske opplysninger om
fotografermed boliger som spesialfelt.
boligen, og gjerne noen små bilder av eiendommen. Vil
Prospektet blir trykt på vakkert papir og alt etter behov
du se mer av boligen, må du møte opp til visning.
kan presentasjonen spres over 4, 8 eller 12 sider. I tillegg til bildene inneholder prospektet en skredder-
Estate Prospekt – vakker og selgende boligpresentasjon
sydd beskrivelse utarbeidet av megleren, samt en rekke
Estate Prospekt setter en helt ny standard for bolig
nøkkelopplysninger om eiendommen.
presentasjon. Mens en tradisjonell salgsbrosjyre primært presenterer økonomiske og tekniske aspekter ved
DIN BOLIG
SIDE 14
DIN BOLIG
SIDE 15
På PC og mobil – vi er der kundene er Estate-meglerne har stor suksess med sin felles hjemme-
Boligpresentasjon på mobilen
side www.estate.no, der et raskt voksende antall bolig-
Har du referansenummeret for en bolig, men ingen
kjøpere finner sin drømmebolig. Hjemmesiden, som er
adgang til internett, kan du hente opplysninger om
blant markedets mest brukervennlige og informative,
boligenvia din mobiltelefon. Referansenumrene er
gir boligkjøperne unike muligheter til å plukke ut de
oppgittpå våre salgsskilt og annonser i avisenes bolig
boligenede vil se nærmere på.
bilag og gir deg mulighet til å få tilsendt bilder og
I tillegg til boligpresentasjoner med store profesjonelle
nøkkelopplysninger. Hvis du er på ferie, kan du også
bilder og en seriøs og grundig boligbeskrivelse rommer
motta meldinger fra oss og unngå at drømmeboligen blir
hjemmesiden en lang rekke nyttige opplysninger og
solgt rett under nesen din.
nyheter som er relevante for alle som interesserer seg for utviklingen i boligmarkedet.
DIN BOLIG
SIDE 16
DIN BOLIG
SIDE 17
Sentralt beliggende forretninger og klar profilering i markedet Estate-meglernes salgskontorer ligger sentralt til og får
Spesielle annonser for spesielle boliger
daglig besøk av flere hundre mennesker på boligjakt.
Alt etter boligens beliggenhet og øvrige kvaliteter kan
Derfor har vi lagt stor vekt på å innrede lokalene slik at
vi utarbeide individuelle annonser som får boligen til
kundene tas godt vare på og boligene får en best mulig
å fremstå enda mer unik og interessant. Til de helt
presentasjon. Hos oss kan besøkende få en kopp te eller
spesielleeiendommene har vi utviklet et eget annonse
kaffe mens de kikker nærmere på tilbudene, og godt
konsept som fremhever slike eiendommers eksklusivitet
kvalifisert personale bistår med råd og veiledning til alle
og særpræg.
som ønsker det. Tydelige avisannonser får fart på salget Avisenes boligsider er fortsatt en av de viktigste kanalene for å nå landets mange boligkjøpere. Vi har utviklet et av markedets sterkeste annonsekonsepter for å sikre deg optimal presentasjon av din bolig. Et bredt spekter av annonsemoduler gjør oss i stand til å skreddersymarkedsføringen av din bolig på en effektiv og iøynefallende måte.
DIN BOLIG
SIDE 18
DIN BOLIG
SIDE 19
Ulik markedsføring til ulike typer eiendommer Et vanlig utseende hus i et område med mange
Eksperter i fritidseiendomme
tilsvarendeboliger kan prissettes med stor nøyaktighet.
For å skape de beste rammene rundt salg av fritids
Ofte vil liknende hus nylig ha vært gjenstand for salg
eiendommer har Estate-meglerne utviklet et eget
og eiendommene har lagt seg på et jevnt prisnivå og
konsept,som omfatter spesialutviklede prospekter,
svingninger knyttet til individuelle forskjeller i kvalitet
annonserammer og utstillingselementer til megler
og egenskaper er relativt enkelt å forutsi. Det stiller seg
kontorene.
annerledes med de helt spesielle eiendommene. De er
Konseptet gjør oss i stand til å tilby eierne av fritids
gjerne svært forskjellige fra hverandre, dermed er det få
eiendommer en markant og målrettet markedsføring
eiendommer å sammenligne med. Prisene er som regel
og dermed muligheten for et bedre salgsresultat.
høye, slik at selv en mindre prosentvis prisstigning gir vesentlig utslag i salgsgevinst. Estate-meglere har den innsikten og ekspertisen som trengs for å vurdere spesielle eiendommers særpreg og egenskaper, slik at en mest mulig korrekt salgspris kan fastsettes. Til markedsføringen av særlig attraktive eiendommerutarbeider Estate salgsmateriell som skiller dem ut fra mengden og understreker deres eksklusivitet.
DIN BOLIG
SIDE 20
DIN BOLIG
SIDE 21
Før du bestemmer deg for å selge Det er viktig å tenke seg godt og grundig om før beslutningen tas om å selge sin bolig og flytte. Det dreier seg om store pengebeløp, og under alle omstendigheter settes det i gang en prosess som krever tid og planlegging. Derfor er det avgjørende å alliere seg med en profesjonell eiendomsmegler som kan ta hånd om alt papirarbeid, gi en solid teknisk vurdering av boligen og ikke minst sikre at boligen blir solgt til riktig pris. Når du har fått en vurdering fra Estate-meglerne, stiller vi opp som samtalepartner om dine boligplaner. Vi kjenner din eiendom og ditt lokalmiljø og kan derfor gi deg en seriøs vurdering av hvordan salget vil gå. Ønsker du å bli boende i området, kan vi kanskje også hjelpe deg med å finne ny bolig. Har du planer om å flytte til et annet sted i Sør-Norge, kan vi hjelpe deg gjennom vårt samarbeid med lokale Estate-meglere i det aktuelle området.
DIN BOLIG
SIDE 22
DIN BOLIG
SIDE 23
DIN BOLIG
SIDE 24
Et godt salg starter med en grundig befaring Det er som å gå opp til eksamen, den som er godt forberedt klarer seg best. Derfor går vi alltid grundig igjennom eiendommen din, med et særlig blikk for hva som kan få din bolig til å fremstå gunstig. Samtidig får du en liste over papirer og dokumenter vi trenger, og fra offentlige registre henter vi alle tilgjengelige opplysninger om eiendommen – som areal, heftelser og eventuelle planer for området. Sist men ikke minst sjekker vi hvilke andre eiendommer som er solgt i områdetden senere tiden. Ingen blir megler hos Estate-meglerne uten å kunne dokumentere gode kunnskaper om lokalmiljøet. Dette bidrar både til at vi kan anslå markedsprisen på din eiendomganske presist, og at vi vet hvor målgruppen for din type bolig er å finne. Internt drøfter vi din bolig og dens beliggenhet. Samtidig sjekker vi vårt register fra tidligere salg, for å se om vi allerede har noen som kan være interessert i din bolig.
DIN BOLIG
SIDE 25
DIN BOLIG
SIDE 26
Prisen skal være riktig og du skal være klar for salget Det er viktig å sette riktig pris. Settes prisen for høyt,
Estate-meglerne kan hjelpe deg med råd om det beste
risikerer vi at eiendommen ikke blir solgt. Settes prisen
salgstidspunktet i forhold til markedet. Men mest av alt
for lavt, kan du tape på det. Derfor bestreber vi oss på
dreier det seg om deg: Når du er klar for å ta et nytt
å gi en riktig og realistisk prisantydning basert på bred
skritt i livet, er tiden inne for å selge.
erfaring og inngående lokalkunnskap. Vi utarbeider et salgstilbud med forslag til markedsføring av eiendommen.Slik får du opplysninger om antatt salgspris og dine omkostninger ved salget. Når er det best å selge eiendommen? Det finnes ikke noe entydig svar på dette. Noen flytter fordi de bytter jobb, stifter familie eller får barn. Andre flytter fordi de har lyst på noe større, bedre, mindre, enklere. Renten og markedet er i konstant bevegelse. I tillegg kan lokale forhold påvirke situasjonen.
DIN BOLIG
SIDE 27
Salgsprosessen trinn for trinn Når du velger Estate-meglerne til å selge huset ditt, får du orden på hele salgsprosessen og kan konsentrere deg om din kommende bolig. Vi ser det nemlig som vår fremste oppgaveå sikre et best mulig salgsforløp for vår boligselgere. Salget starter med at vi utarbeider en detaljert salgs- og markedsføringsplan for boligen. Planen gir deg sikkerhet for at salgsprosessen forløper riktig, slik at du kan fokusere på å finne et nytt sted å bo. Gjennom jevnlig informasjon og rådgivning holder vi deg oppdatert om hvordan salget forløper, slik at du hele tiden vet hvor nærme vi er kommet et endelig salg. Hos Estate-meglerne vil du oppleve at ditt boligsalg er i trygge og kompetente hender.
DIN BOLIG
SIDE 28
DIN BOLIG
SIDE 29
DIN BOLIG
SIDE 30
Vi utarbeider salgsplan for hver enkelt bolig Bak ethvert vellykket salg ligger det nitidig forarbeid. Eiendommen blir behørig fotografert. I samråd med deg tar vi bilder av viktige rom og utvalgte detaljer. Deretter lager vi en beskrivelse som gir et korrekt og selgende bilde av eiendommen. Med dette som grunnlag kan vi utarbeide et profesjonelt Estate Prospekt, som synliggjør eiendommens fortrinn og muligheter. Når en eiendom skal selges, er det viktig at relevante kjøpere oppdager den så raskt som mulig. En eiendom som ikke blir sett, blir heller ikke solgt. Derfor har Estatemeglerne utviklet solid markedsførings verktøy som gir din eiendom optimal oppmerksomhet, både i de rette media og til riktig tidspunkt. Estate-meglerne har en sterk, visuell profil som raskt fanger kjøpernes oppmerksomhet. I tillegg til annonsering lokalt i aviser og i våre meglerforretninger, blir din bolig utlyst for salg på de mest trafikkerte nettstedene; tinde.no, finn.no, ny.no og estate.no.
DIN BOLIG
SIDE 31
Små detaljer og forbedringer som gir en vellykket visning Generell klargjøring før visning
Oppkjørsel og hage
Sørg for at det er rent og ryddig både ute og inne før
En nyklippet plen, trimmede hekker og pene bed gjør
visning. Det gjelder også loft, kjeller, boder og garasje.
huset mer attraktivt. Fjern løv og kvister, luk i bedene
Forby inne-røyking 48 timer før visning. Fjern askebegre,
og plant gjerne nye sommerblomster om det trengs. Om
søppel og annet som kan skape dårlig lukt. Luft godt.
vinteren skal oppkjørsel, gangveier og trapper ryddes
Friske blomster skaper både god atmosfære og god duft.
for snø og is. Sørg for å strø hvis det er glatt! Flytt egne sykler og biler vekk fra oppkjørselen.
Kjøkken og bad Badet skal være omhyggelig rengjort og velduftende. I
Dørklokken
kjøkkenet skal matvarer, brukt bestikk og annet ryddes
En dørklokke som ikke virker, er det første lille tegnet på
vekk. Komfyr og oppvaskmaskin skal være tømt. Spesielt
at alt ikke er som det bør være. Dessuten kan ventetiden
viktig er det at vasker og kraner er skinnende blanke og
i regn og kulde føles veldig lang!
rene. Belysning inne og ute Lys i utvendige lamper hilser velkommen og gir et godt inntrykk av boligen. Riktig og rikelig innebelysning skaper hygge og trivsel. Tenn derfor alle lys under visningen,selv om det er midt på dagen.
DIN BOLIG
SIDE 32
Husdyr Når noen for første gang skal vurdere om de vil kjøpe boligen din, ønsker du at de konsentrerer seg. Husk derforat dyr kan stjele oppmerksomheten. Tenk også på at enkelte kan være redde eller allergiske for dyr. Du vil garantert ikke tape på at fugler, katter og hunder er ute av huset før ”kundene” kommer, tvert imot! Tekniske installasjoner Fyr på peisen skaper ikke bare god atmosfære, det viser også at pipen fungerer. Ovner skal være rene. Har du oljefyr, så sørg for at fyrrommet er rent og uten oljesøl. Fjern skjøteledninger og hjemmelagede ”Petter Smartløsninger”.
DIN BOLIG
SIDE 33
DIN BOLIG
SIDE 34
Profesjonell salgsinnsats og grundig omvisning For en Estate-megler er selve visningen ”sannhetens
Andre viktige oppgaver er å ha oversikt over alle
øyeblikk”. Derfor er en visning i Estate-meglernes regi
nødvendigeforhold og fakta, samt å gi råd og
noe helt spesielt. Først og fremst skal vi få kjøperne til å
veiledningtil både kjøper og selger. Alt skjer med den
føle seg velkomne, få dem til å slappe av og gi dem gode
entusiasme og motivasjon som må til når det gjelder noe
svar på spørsmål.
så viktig og omfattende som en eiendomshandel. Med
Estate-meglerne sørger for tydelig skilting som gjør det
en Estate-megler på laget er du sikret topp innsats og et
lett å finne frem. Om nødvendig sørger megleren for
godt tilrettelagt salg fra begynnelse til slutt!
paraplyer, sko-overtrekk, lommelykt, målebånd osv. som besøkende kan trenge ved visningen. Alle blir oppfordret til å skrive seg på visningslisten, for deretter å bli fulgt opp av megleren de nærmeste dagene. Profesjonell salgsinnsats Estate-meglerne yter topp profesjonell innsats ved enhverhandel, uansett eiendommens størrelse eller salgsperiodens lengde. I tillegg til visningene holder megleren løpende kontakt med potensielle kjøpere.
DIN BOLIG
SIDE 35
DIN BOLIG
SIDE 36
Slik finner vi rett kjøper til hver enkelt eiendom Estate-meglernes fremste oppgave er å finne de rette kjøpere til eiendommene. Mange års erfaring, grundig forarbeid og menneskelig innsikt gjør oss i stand til å vurdere riktig i de fleste tilfeller. Eiendommens beliggenhet,utnyttelsesmuligheter og størrelse skal passe kjøperens livsstil. Samtidig må kjøperens økonomi samsvare med hans eller hennes boligønsker. Hvis en kjøper strekker sin økonomi for langt, ser vi det som vår oppgave å gi etterrettelig veiledning og eventuelt finne en annen eiendom. Normalt vil du være best tjent med å selge til den som er glad for kjøpet, som har økonomi til handelen og som har fått korrekt og grundig veiledning. For Estatemeglerne er en handel først vellykket når både selger og kjøper er fornøyde!
DIN BOLIG
SIDE 37
DIN BOLIG
SIDE 38
Budgivning og aksept av bud Alle bud skal leveres til din Estate-megler, som holder
som spør, har krav på å vite om det foreligger bud på
deg løpende orientert om bud og tidsfrister. Megleren
eiendommen. Vi er forpliktet til å oppgi høyeste bud og
deltar aktivt i forhandlingene med budgiverne og gir
om det er gitt med eller uten forbehold.
deg sine faglige vurderinger og anbefalinger. Vi setter vår ære i at enhver budrunde avsluttes med et vellykket
Alle bud er bindende inntil en eventuell frist utløper.
salg.
Norges Eiendomsmeglerforbund anbefaler at ingen bud inngås med kortere frist enn 24 timer etter siste visning.
Regler om budgivning
Når akseptfristen er ute, eller når selger aksepterer et
Første bud skal være skriftlig, deretter kan det justeres
annet bud, er budgivere ikke lenger bundet av budet.
ved å kontakte megler direkte eller pr. telefon. Alle bud skal være konfidensielle i forhold til andre enn
Aksept av bud
megler og selger. Først når eiendommen er solgt, kan
Som selger trenger du ikke velge det høyeste budet. Når
også kjøper få oppgitt hvem de andre budgiverne
du har akseptert et bud er begge parter bundet, selv
var. Et bud bør som et minimum inneholde plan for
om det senere skulle komme inn et bedre bud. De andre
finansiering,akseptfrist og overtagelsesdato. Budet kan
budgiverne vil bli orientert og løst fra sine bud. Vær
også inneholdeeventuelle forbehold som må oppfylles
oppmerksom på at det ikke eksisterer noen angrefrist,
før budgiver kan inngå bindende avtale (usikkerhet om
verken for deg eller for kjøper. Aksepter derfor aldri et
finansiering, salg av egen eiendom, konsesjon e.l.). Alle
bud uten å ha konferert med din megler.
DIN BOLIG
SIDE 39
Kontraktsmøte, betaling og overtagelse Kontraktsmøte
kjøper, og sammen avleser dere strøm- og vannmålere.
Kjøpekontrakten er et viktig dokument i en eiendoms
Husk å informere om praktiske ting som stoppekran,
handel. Det er viktig at begge parter (evt. med ekte-
vinterstengning av utekraner, service av ventilasjons
feller) er tilstedeog at atmosfæren er rolig. Kontrakten
anlegg osv. Sammen går dere gjennom boligen, som skal
gjennomgås i detalj av megler, som hjelper til med å
være tom, ryddig og rengjort.
avklare eventuelle spørsmål, for å forhindre at uklarheter skaper konflikter på et senere tidspunkt. Deretter
Hva har du solgt?
undertegnes kontrakten av partene.
Du kan selv bestemme hva som skal følge med salget. Men hvis ikke annet er avtalt og det var på plass under
Betalingen
visningen, skal dette følge med:
I god tid før overtakelsen må kjøper kontakte sin bank
Avtrekkshette, ventilasjonsvifter, varmepumper, kaminer,
og undertegne eventuelle lånepapirer. Banken sørger for
ovner samt faste panelovner. Baderomsinnredning,
at kjøpesummen overføres til meglers klientkonto.
badekar, dusjkabinett, håndkleholdere o.l. Faste og løse skap (garderobeskap, kjøkkenskap o.l.) som inngår i
DIN BOLIG
SIDE 40
Overtakelsen
innredningen, samt tørkeskap. Boligalarm. Brann-
Sammen har du og kjøper (og evt. megleren) avtalt hvor
slukningsapparat/brannslange og røykvarslere.
og når overleveringen skal skje. Du leverer nøklene til
Fastmontert innebelysning i en rekke rom (ikke
lampetterog lysekroner), utebelysning. Markiser og persienner. Planter og busker, postkasse, søppelholder, flaggstang. TV-antenner. Oljefat. Eierskifteforsikring Tallene viser at hver femte boligkjøper klager på manglerved boligen. Ifølge Avhendingsloven er selgerblant annet ansvarlig for vesentlige avvik fra eiendommensforventbare stand i inntil fem år. Ulempen er at du må forholde deg til klager og eventuelle krav, også de som er urimelige og uberet tigede. Med en eierskifteforsikring overlater du ansvaret for eventuelle krav til et forsikringsselskap.
DIN BOLIG
SIDE 41
DIN BOLIG
SIDE 42
Kjøp av bolig Man skal ha hjertet med seg når man kjøper bolig. Selv om det ofte kan være en stor økonomisk gevinst ved å eie sin egen bolig, er det først og fremst de nære tingene som bør veie tyngst. Boligen skal tjene som familiens base, være det sted hvor man er sammen, stresser av og lader opp til arbeidslivet. Har man barn, er boligen deres barndomshjem med alle de minner det innebærer. Derfor bør man tenke seg grundig om før man beslutter seg for å skifte bolig. Estate-meglerne kjenner boligmarkedet og vet hva som skal til for at din bolighandel blir en suksess. Ta en prat med oss om dine boligdrømmer, og la oss hjelpe deg så din neste bolig blir den best tenkelige rammen om ditt liv.
Du og din nye bolig For den som endelig har funnet sin drømmebolig, kan handelen ofte ikke avsluttes raskt nok. Men selv om det er rift om de attraktive boligene, vil vi anbefale deg å gå grundig til verks og følge Estate-meglernes retningslinjer for det perfekte boligkjøp. Følger du dem, er du på god vei til en handel du blir fornøyd med. Hos Estate-meglerne anstrenger vi oss for at alle bolighandler blir til glede for både selger og kjøper. Derfor har vi utviklet Estate-meglernes gylne regler for vurdering, salg og kjøp. Slik sikrer vi at Estate-meglerne blir kjeden med de mest fornøyde kundene!
DIN BOLIG
SIDE 44
DIN BOLIG
SIDE 45
DIN BOLIG
SIDE 46
Vær bevisst på kravene du stiller til din nye bolig Det er en spennende opplevelse å kikke på nye boliger. I fantasien blir rom innredet og muligheter vurdert. Plutselig har man falt for en bolig og legger inn bud. Men et impulsivt kjøp kan bli noe du senere vil angre på. Derfor anbefaler vi at du starter med en grundig beskrivelse av dine ønsker og behov: Hvor stor skal boligen være? Hvor skal den ligge? Hvordan skal den være innredet? Skal den være strøken, eller vil du påta deg renovering? Spørsmålene er mange og svarene er ikke alltid lette å finne. En tidlig avklaring av behovene gjør søkefasen enklere og minimaliserer risikoen for feilkjøp. Estate-meglerne gir deg gjerne råd og hjelp med å konkretisere dine ønsker og behov. Om du ønsker, kan vi notere dine ønsker i vårt register, som vi sjekker mot alle boliger vi får inn til salg. Dermed står du først i køen når din drømmebolig dukker opp.
DIN BOLIG
SIDE 47
DIN BOLIG
SIDE 48
Kjøp en bolig med fremtid En bolig som passer perfekt til alle livets faser finnes neppe. Heldigvis, kanskje – for det er ofte en positiv og inspirerende opplevelse å skifte bolig. De fleste av oss bor ganske lenge i samme bolig. Derfor er det viktig at du også vurderer dine fremtidige behov. Tenk 5 til 10 år frem og vurder om boligen fortsatt vil passe din livs situasjon. Vurder også om boligens stil og planløsning er så tids typisk at du må regne med kostbare endringer når den engang skal selges igjen. Det er også fornuftig å vurdere utviklingen i området. Megleren vil sjekke med kommunen om det foreligger planer for området og om det eventuelt er foretatt vedtak som vil endre bomiljøet.
DIN BOLIG
SIDE 49
DIN BOLIG
SIDE 50
Din økonomi må tåle uforutsette utgifter Nesten alle boliger stiger i pris. Noen ganger skjer det løpet av kort tid. Andre ganger vil du oppleve noen år uten prisøkning, eller kanskje til og med fallende priser. Som boligkjøper er det derfor viktig å planlegge kjøpet i samsvar med den økonomien man har. Det er hyggelig bo godt, men det skal også være rom for ferier – og til leve livet med de uforutsette utgifter som kan dukke opp. Din bank vil være behjelpelig med å vurdere dine finansieringsalternativer og gi tilsagn om lån, slik at du kan slå raskt til, når din drømmebolig dukker opp.
DIN BOLIG
SIDE 51
Kjøpsprosessen trinn for trinn Når du kjøper bolig gjennom Estate-meglerne får du en detaljert gjennomgang av alle faser i kjøpsprosessen. Vi veileder deg om gunstig finansiering og forsikring og går grundig gjennom alt som vedrører eiendommen med deg. Et eiendomskjøp er en stor og viktig beslutning, og vår oppgave er å sikre at du opplever kjøpet som en god prosess, hvor Estate-meglerne støtter og hjelper deg så langt du har behov for det. Å være meglerkjeden med de mest tilfredse kundene er vårt mål. At en en stor del av våre kjøpere og selgere er gjengangere, beviser at vi er på rett vei.
DIN BOLIG
SIDE 52
DIN BOLIG
SIDE 53
DIN BOLIG
SIDE 54
Sørg for å få gode råd før du kjøper bolig Før du begir deg ut i en budrunde, bør du snakke med din långiver, slik at du vet hvilke økonomiske rammer du har å forholde deg til. Skal du samtidig selge din nåværende bolig, vil en Estate-megler kunne gi deg en uforpliktende verdi vurdering av boligen, slik at du får bedre innblikk i hvilken pris du kan forvente i dagens marked. Dersom du kjøper ny bolig før du selger din gamle, eller du av andre årsaker sitter på kapital som ikke kan frigjøres over natten, må du få en bekreftelse fra långiver om at eventuell nødvendig mellomfinansiering er på plass før du melder deg på budrunde. Alternativt kan du i budet ta forbehold om at du f.eks. får solgt din bolig til en gitt pris og i en angitt tids periode.
DIN BOLIG
SIDE 55
DIN BOLIG
SIDE 56
Ta gjerne byggekyndige med på råd En boligtakst er et godt verktøy, men gir ikke nødvendigvis alle svar du trenger. Uansett hva slags bolig du vurderer å kjøpe, kan det lønne seg å rådføre seg med byggekyndige personer. Velg en du kjenner og som du har tillit til, eller spør bekjente hvem de kan anbefale. En arkitekt, ingeniør eller en dyktig håndverker kan gi en objektiv vurdering av boligens håndverksmessige tilstand. Er det noe du ønsker å utbedre eller modernisere, kan fagmannen nøkternt vurdere mulighetene og gi deg et kostnadsoverslag før du leverer bud på boligen.
DIN BOLIG
SIDE 57
DIN BOLIG
SIDE 58
Takst og eierskifteforsikring Boligsalgsrapport
Eierskifteforsikring
Boligsalgsrapporten er boligens ”helseerklæring” etter at
Eierskifteforsikring er en trygghet ved boligsalg – også
en fagmann har gjennomgått eiendommen fra kjeller til
for deg som er kjøper. En eierskifteforsikring er ikke
loft. I boligsalgsrapporten blir det lagt særlig vekt på alle
en kaskoforsikring for eiendommen, men en ansvars
byggtekniske forhold som er relevante ved eierskifte.
forsikring for selger. Ifølge Avhendingsloven har selger
Boligsalgsrapporten er altså et verktøy som er spesielt
ansvar for eventuelle mangler ved boligen i inntil fem år
utviklet for bruk ved eierskifte, med sikte på å formidle
etter overtakelse. Men erfaringer viser at selv om du får
nyttig informasjon til både selger og kjøper.
medhold i en reklamasjon, kan det være vanskelig å få tak i både selger og penger. Har selger tegnet eierskifte-
”Som-den-er”
forsikring, er du sikret saklig tilbakemelding og en solid
De fleste hus selges i dag med en såkalt ”as-is”-klausul.
betaler.
Det betyr at du kjøper huset som det fremstår ved visningenog i henhold til prospektet, og at selger ikke er ansvarlig for mindre avvik fra forventbar stand. Du kan likevel fremme mangelkrav, dersom selger ikke har gitt relevant informasjon av betydning, har gitt uriktigeopplysninger av betydning, eller hvis du avdekker vesentlige avvik fra hva du kunne forvente om eiendommens tilstand.
DIN BOLIG
SIDE 59
Om ulike former for takst, og om budgivningen Takst
Har du funnet en bolig du vil ha, bør du etter grundig
Det er tre typer takst for en bolig:
befaring innlevere ditt bud. Glem ikke at du i tillegg til budet må ut med dokumentavgift samt tinglysnings-
MARKEDSTAKST er den prisen man antar selger vil
gebyr til Staten, dersom du får tilslaget. (Gjelder ikke
oppnå i et normalmarked. Dette er kun en vurdering av
andelsleiligheter og aksjeleiligheter, der andre gebyr
boligens markedsverdi fastsatt av en takstmann.
satser gjelder.)
LÅNETAKST er alltid lavere enn antatt markedsverdi, for
Bud skal leveres megler, som formidler disse til selger.
å sikre långivere (bankene) mot svingninger i markedet.
Første bud skal normalt være skriftlig, deretter kan det justeres ved å kontakte megler direkte eller pr. telefon.
LIGNINGSVERDI fastsettes av ligningsmyndighetene. En
Unngå SMS og e-post for å være sikker på at ditt bud
eiendoms ligningsverdi legges til grunn i selvangivelsen
kommer frem i tide.
ved beregning av formuesverdien. Opplysninger om budgivere skal være konfidensielle Budgivning
overfor andre enn megler og selger. Først når
Budrunden er en auksjon, der høystbydende vanligvis
eiendommener solgt, kan også kjøper få oppgitt
går av med seieren. Dette er like spennende for kjøper
hvem de andre budgiverne var.
som for selger, og det gjelder å holde hodet kaldt, for det er lett å la seg rive med.
DIN BOLIG
SIDE 60
Ditt bud er bindende og det er ingen angrefrist. Selv om det kommer inn høyere bud, kan selger likevel velge å akseptere ditt bud. Gjeldende forskrifter om budgiving krever at alle bud må stå ved makt i minimum 24 timer fra avslutning av siste annonserte visningstidspunkt. Når akseptfristen er ute, eller når selger har avslått ditt bud, eller akseptert et annet bud, er budet ikke lenger bindende for deg.
DIN BOLIG
SIDE 61
Aksept av bud, kontraktsmøte, betaling og overtakelse Aksept av bud
Overtagelsen
Når ditt bud er akseptert er også selger bundet, selv om
Sammen har du og selger (og evt. eiendomsmegleren),
det senere kommer inn høyere bud. Fra nå av er det
avtalt hvor og når overleveringen skal skje. Selger leverer
ingen angrefrist verken for kjøper eller selger.
deg nøklene, og sammen avleser dere strøm- og vann målere.
Kontraktsmøte
Husk å spørre om praktiske ting som stoppekran, vinter-
Kjøpekontrakten er et viktig dokument i en eiendoms
stengning av utekraner, service av ventilasjonsanlegg,
handel. Det er viktig at begge parter (evt. med ekte-
fyringsanlegg osv. Sammen går dere gjennom boligen,
feller) er tilstede og at atmosfæren er rolig. Kontrakten
som skal være tom, ryddig og rengjort. Sjekk om det er
gjennomgås i detalj sammen med megleren, som hjelper
oppstått skader e.l. siden sist du var på besøk.
til med å avklare eventuelle uklarheter som kunne skapt konflikter i ettertid. Deretter undertegnes kontrakten av partene. Betalingen I god tid før overtakelsen må kjøper kontakte banken og undertegne eventuelle lånepapirer. Banken sørger for at kjøpesummen overføres til meglers klientkonto.
DIN BOLIG
SIDE 62
Men hva har du kjøpt? Selger kan selv bestemme hva som skal følge med salget. Men hvis ikke annet er avtalt, skal dette følge med, såfremt det var på plass under visningen: Avtrekkshette, ventilasjonsvifter, varmepumper, kaminer, ovner samt faste panelovner. Baderomsinnredning, badekar, dusjkabinett, håndkleholdere o.l. Faste og løse skap (garderobeskap, kjøkkenskap o.l.) som inngår i innredningen, samt tørkeskap. Boligalarm. Brannslukningsapparat/brannslange og røykvarslere. Fastmontert innebelysning i en rekke rom (ikke lampetterog lysekroner), utebelysning. Markiser og persienner. Planter og busker, postkasse, søppelholder, flaggstang. TV-antenner. Oljefat.
DIN BOLIG
SIDE 63
TRYGGHET NÅR DU HANDLER EIENDOM
TRYGGHET NÅR DU HANDLER EIENDOM DIN BOLIG
w w w.estate.no
Din bolig
E S TAT E