June 2012

June 2012 $6.00

The Finishing Touch

Let increased accessory sales complete your store’s style 액세서리 판매로 스토어의 수익을 올려보자

OK Beauty Land 적절한 손님 응대로 성공을 만들어 보세요.

Scan to visit OTC website

CONTENTS June 2012 in this issue Editorial Letter.................... 10 Icing on the Cake 금상첨화

Expert Advice.....................12 The Choice is…Naturally Yours!

MarketPlace........................16 The Finishing Touch

How Should You Sell It?......24 Accessories

어떻게 판매해야 하나? 이번 달은 액세서리 입니다.

Urban Call Briefs.................45 HBCUs: Rich Histories and Brighter Futures

King of Locs........................65 To “Big Chop or Not to Chop,” That is the Question

Clipper Tips.........................82 Learning to Spend

Therapy Trends....................84 The Royal Fascination with Accessories

Feature Article I am More than my Hair .................66

by Dr. Reginald Mitchell

Whether curly, straight, natural or commercial, the kind of hairstyle someone flaunts says a lot about who they are. There is a great bit of truth in this statement, but it’s important to remember that there is more to a person than their hair. Encourage your customers to let their hair show their personality, not let their hair define them.

내 자신은 내 머리카락 보다 소중하다. 곱슬머리, 생머리, 천연 스타일이나 인위적으로 만든 각종 헤어스타일을 하고 있는 멋쟁이들은 자신을 과시하는 것을 좋아한다. 하지만, 그들의 헤어스타일 보다는 그들의 인성이 더 중요한 것이다. 여러분의 고객들에게 그들 내면의 아름다움을 헤어로 표출할 수 있는 방법을 알려주도록 하자.

Retailer Profile OK Beauty Land .....78

by Tony Bae 적절한 손님응대를 통해 성공을 만들어 보세요

Against the Grain................86 Don’t Stand for It!

Jinny News .........................96 뉴스거리..............................97 업계소식..............................99

Industry News .................101 Coupon............................101 Show Calendar................103 Ad Index..........................103 Product Spotlight............. 104 Pink Styling Shaper 4

OTC Beauty Magazine June 2012

On The Cover Unilever invites you and your customers to “Get Your Pretty” with the use of their Motions hair care product line. Boasting salon conditioning, salon shine and more right in the comfort of the home, Motions products provide exquisite hair styling, control and versatility. Learn more about these salon-inspired items that nourish radiant, gorgeous hair at www.motionshair.com.

CONTENTS June 2012 Business Tips Finished Product

Flexi Rods ................................. 30

by Brooke Watson

Whether your customers are flaunting natural hair or are on their transitioning journey, they can create a head full of bouncy, beautiful curls with the use of flexi rods. These hair styling accessories are easy to use and the results last for days. 여러분의 고객들이 현재 본인의 모발을 가지고 있거나, 혹은 기르는 과정에 있을 때, 그들의 스타일을 더욱 빛내줄 수 있는 것이 Flexi Rod이다. 이러한 헤어 액세서리는 쉽게 사용할 수 있으며, 며칠 동안 스타일을 지속시킬 수 있다.

Knowledge To Know Building Your Sunglass Displays to Bring Customers In.............. 34

Successful Strategies to Market Hair and Beauty Accessories ...................................................50

by Larry Oskin Hair and beauty accessories can successfully be sold year-round, but be sure to make the bright colored items of the summer appealing to shoppers. Use these tips to ensure your marketing mindset is where it needs to be as you strategize this season.

헤어 및 뷰티 액세서리 제품의 성공적인 마케팅 전략 헤어나 뷰티에 관련된 액세서리는 일년 내내 판매되고 있지만, 여름을 맞이하여 밝은 색상의 제품들을 구비하여야 함을 잊어선 안 된다. 이 기사를 통해 시즌을 준비하는 방법을 알아보도록 하자.

Making Business Decisions Can be Simple: Let it be Easy ............................................................54

by Joelle Jay, Ph.D Being a store owner presents many challenges not endured by the common worker. Many of these call for difficult decisions to be made, but are they really that hard? Perhaps they can simply work themselves out. Learn how this may be an option

비즈니스에 관한 결정이 간단할 수 있다: 쉽게 생각해라. 일반 직장인들과는 달리, 스토어를 운영하는 오너들은 많은 어려움에 부딪히게 된다. 어려운

by Tom Tran

결정을 내려야 할 때가 많은데, 그것이 정말 어려운 결정일까? 때로는 저절로 해결이 될 때도

Sunglasses are one accessory item that can bring in great revenue for your store. Learn how to accurately display them

있는 것이다. 어떤 경우들이 있는지 알아보자.

and sell more this summer.

고객의 눈길을 사로잡을 수 있는 선글라스 제품 진열 선글라스는 스토어의 수익을 높여줄 수 있는 훌륭한 제품이다. 여름을 대비하여 실속 있게 진열하는 방법을 알아보도록 하자.

Hair Accessories....................... 38

by Toni Love

Hair accessories take a multitude of forms and it is vital to offer a variety of them to your customers. The more choices you make available, the more ways they have to enhance and complete every one of their outfits.

헤어 액세서리 헤어 액세서리는 그 종류가 너무 많지만, 스토어에 다양한 제품을 구비하여 고객들에게 제공하는 것은 매우 중요한 사안이다. 소비자들에게 보다 많은 종류를 제공할수록, 보다 많은 만족감을 선사할 수 있는 것이다.

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OTC Beauty Magazine June 2012

Manufacturer Profile

American International Industries ...........................70

by Haley McNeal One route to surefire business success is making sure your shelves are stocked with the hottest and most sought-after items in the industry. American International Industries strives to help you do just that and Mark Moesta, VP of Sales, shared with us how. 히트 상품들로 선반을 채워놓는 것은 비즈니스를 확실하게 성공시키는 한가지 방법이다.

American International Industries는 여러분에게 그러한 제품들을 만들기 위해서 오늘도 많은 노력을 기울이고 있다. 세일즈 부사장을 만나 이야기를 들어보도록 하자.

Show Coverage

World Natural Hair, Health and Beauty Show ........90

by Haley McNeal The 15th Annual Taliah Waajid World Natural Hair, Health and Beauty Show drew crowds to the Georgia International Convention Center in College Park, Ga. on April 28-29.

Rework Bonfi OTC 11 11 copy 1:Layout 1

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Wet Gel Leaves your hair dry to the touch giving it a SatinyWet Look, with Soft to Medium hold.

CEO:

Ann Jhin

Editor:

Haley McNeal editor@otcbeautymagazine.com subscriptions@otcbeautymagazine.com

Korean News Editor:

tbae@otcbeautymagazine.com koreannews@otcbeautymagazine.com

Earl Cole

Art Director:

support@otcbeautymagazine.com

A Great Alternative to SEBASTIAN WET

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Advertising & Sales Coordinator:

advertising@otcbeautymagazine.com

Contributing Writers:

Cyrus Jackson Joelle Jay, Ph.D Toni Love Dr. Reginald Mitchell David Nobel Larry H. Oskin Tom Tran Brooke Watson

Columnists:

Lafayette Jones Elayne McClaine Dwayne Thompson Ivan Zoot

®

(www.wetnwavy.com)

Remy

Tony Bae

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hair styles

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To subscribe, call us at 678-805-3291 or visit www.otcbeautymagazine.com.

Subscriptions are no charge for businesses (including retailers, manufacturers, and distributors) in the U.S. of the beauty and barber supply industry.

For all other subscribers, yearly subscriptions (12 issues) are $48.00.

Please send a check payable to OTC Beauty Magazine to: OTC Beauty Magazine; attn: subscriptions; 3587 Oakcliff Rd.; Doraville, GA 30340.

Cover price is $6.00.

OTC Beauty Magazine is a trade magazine for the multicultural beauty supply industry offering retail store owners, manufacturers, distributors, and industry professionals a unique perspective on new and evolving products, useful business tips, effective selling tools to boost revenue and customer traffic, and valuable product knowledge by combining insight and intelligence with depth and style. This is the only bilingual publication in the industry offering both Korean and English translations.

OTC Beauty Magazine is published monthly by Jinny Corp. Postage paid at Auburn, AL and at additional mailing offices.

Reproduction in whole or in part of any text, photographs or illustrations without written permission from a staff

W/ UV Protector & Vitamin E

especially formulated for

Natural Human and Synthetic Hair Styles 88

OTC Beauty Magazine June 2012

member is strictly prohibited.

Post Master:

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OTC Beauty Magazine Attn: Subscriptions 3587 Oakcliff Rd., Doraville, GA 30340 T: 678-805-3291 F: 678-805-3292

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Editorial Letter

Icing on the Cake 금상첨화

B

reak out the sunscreen and sunhats…the summer is finally here! As vacation time rolls in and lazy days of the season become a reality, it may seem that life can’t get any better.

Rest assured that there are always little things that can make anything a little more enjoyable – like your favorite song playing on the radio just when you feel like singing or perfect sunbathing weather when you want to spend a day by the pool. Just as these instances put a little extra “icing on the cake,” there are also accessories that can do the same thing for your customers’ styles.

Adornments add a touch of class and excitement to any outfit; whether they are a fashionable pair of sunglasses, elegant earrings, fantastic hair clip, or all of the above, accessories can take any outfit from good to absolutely stunning.

When thinking about beauty supply stores, accessories are often times not the first products to come to mind. Personally, I think of shampoos, conditioners and hair treatments first.

However, once entering the store it is hard not to notice the creative accessories that are available, especially if they are presented correctly. (Be sure to flip to page 50 for hair and beauty accessory marketing tips, and page 34 to learn on how to attractively display sunglasses.)

OTC Beauty Magazine may not be a publication that supplies delicious dessert recipes, but we have discovered just how to ice the cake of fashion, and the secret ingredient is a perfect hair or beauty ornament. We would be happy to let you in on our accessorizing secrets. Simply read on as they lie within the pages of this issue.

썬

스크린과 창 넓은 모자들이 보인다. 드디어 여름이다! 지루하던 일상에 휴가철이 다가오면서 사람들을 들 뜨게 만들고 있다. 노래 부르고 싶을 때, 마침 라디오에서 당신이 좋아하는 노래가 흘러나오는 것처럼, 수영장에서 하루를 편히 보내고 싶을 때, 마침 날씨는 일광욕하기에 안성맞춤인 것처럼, 조금 더 즐겁게 만들 수 있는 무언가가 있다는 것에 마음이 편안해 진다. 이런 경우는 마치 무언가 약간 더 보탠 것 같은 “금상첨화” 와도 같은데, 고객의 스타일을 위해서도 이런 금상첨화와 같은 역할을 하는 액세서리들이 있다.

장식품은 어떤 의상에 대해 품격과 즐거운 기대를 더해주는 것이다; 패션 감각이 넘치는 선글라스나 우아한 귀걸이, 환상적인 헤어 클립 또는 이 모든 것들과 상관없이, 괜찮은 의상에도 완벽하게 환상적인 의상에도 액세서리는 모두 어울릴 수 있다.

뷰티 매장을 생각할 때, 액세서리는 머리 속에 첫 번째로 떠오르는 아이템은 아니다. 개인적으로 나는 샴푸나 컨디셔너, 헤어 트리트먼트를 맨처음 떠올린다. 그러나, 일단 매장으로 들어서면 진열되어 있는 창의적인 악세서리들이 반드시 눈에 띄게 된다, 제대로만 진열되어 있다면. (페이지 #의 헤어 및 뷰티 악세서리 마케팅 방법과 페이지 #의 주목할 만한 선글라스 진열 방법을 반드시 확인해라.)

OTC 뷰티 매거진은 맛있는 디저트 요리법을 제공하는 간행물은 아니지만, 패션에서의 금상첨화를 만드는 방법을 발견하고, 그 비밀스런 재료는 바로 완벽한 헤어 및 뷰티 장식품이라는 것을 알려주고 있다. 여러분에게 우리의 비밀스런 악세서리에 관한 정보를 알려줄 수 있어서 기쁘다. 그 비밀이 여러 페이지 안에 그대로 담겨있으니 편안히 읽어보길 바란다.

Editor hmcneal@otcbeautymagazine.com 10

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June 2012OTC Beauty Magazine

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Expert Advice

by David Nobel

The Choice is ...

Naturally Yours!

D

id you know as of just last year, 2011, the number of women who have gone natural surged to 36 percent? Thus, this trending topic creates a huge buzz in every industry from traditional corporate to the entertainment side. Plus, there are many communities and groups in metropolitan cities that support this lifestyle.

The Top 5 Natural US Hair Markets are:

Washington DC/Maryland/Virginia Atlanta • New York • Chicago • Dallas

In regards to marketing in the hair industry, the past several years have seen a movement in the natural hair revolution. African American women of all ages and hair types have abandoned the relaxer or ‘the creamy crack’ for a natural look.

Most of these consumers feel a sense of liberation that allows them multiple styling options which include wearing braids, twists, locks, wearing hair natural straight (flat-iron), curly/kinky afros, and wearing weaves, wigs and/or extensions which protects their natural hair especially after the ‘big chop.’

Bloggers have been very instrumental in this resurgence as they discuss their own personal journey along with shared experiences on the various benefits on becoming natural.

The media is also a contributing factor for this movement with images portrayed through TV, film and music videos that have shown celebrities who have taken pride wearing their hair in its natural state.

They range in styles and looks which give each their own unique brand. Mega media mogul Oprah Winfrey has been an ambassador for years where many have assumed her healthy hair was the result of chemicals, but it was the product of maintaining through a great stylists and proper nutrition.

Superstar entertainer Beyoncé may wear a lot of weaves or wigs while she is performing on stage or in front of the camera, but she keeps her hair natural underneath it all.

Both singer/songwriters Jill Scott and Erykah Badu emerged on the scene truly natural and over the years have kept it natural by experimenting with different looks like braids, twists and the curly afros. The list includes many more like recent Oscar nominee actress 12

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Viola Davis who shocked Hollywood by attending the ceremony with a short kinky look representing that she embraced her natural roots.

Being natural isn’t for everyone, but being natural does allow women the freedom to express themselves through different looks.

Use the Internet as a resource in finding the best products for your natural hair. Don’t forget to also research experts who can style your hair in whatever look you desire whether you choose to lock it, twist it, braid it or wear your own natural texture straight or curly.

As you start your journey to becoming natural, realize you are defining a style that is all your own so embrace it!

Recommended Hair Products...

Hawaiian Silky 14 in 1 Miracle Worker - This versatile product protects and maintains your hairstyle. It can be applied as a curl activator, moisturizer on natural curls or even as leave in conditioner on braids and natural textures. Go online by visiting www.hawaiiansilkyusa.com and available at select beauty supply stores in your area.

Elentee Soy Organics courtesy of Vitale - This exclusive line provides protection and is infused with natural soy and herbal ingredients which is great for locks, twists, braids and natural textures. Go online by visiting www.vitaleproducts.com and available at select beauty supply stores in your area.

Hawaiian Silky Moroccan Argan Oil - with the great benefits of being sulfate and paraben free these maintenance products are essential for your transition to becoming natural too. Go online by visiting www.hawaiiansilkyusa.com and available at select beauty supply stores in your area.

David Nobel has over 15 years of experience as marketing guru who has

specialized in integrated marketing, advertising, branding, publicity and consulting campaigns in various industries including advertising, entertainment, fashion and beauty. Currently, David is an Internet Marketing Manager at national and international leader ethnic hair care company AFAM Concept Inc. He not only performs online marketing strategies (email marketing, social media marketing, website maintenance, SEM/SEO, Banner Placement) but offline duties (partnership marketing, PR and was the Project Manager for the company first commercials (Vitale Olive Oil, Hawaiian Silky Herbal and Hawaiian Silky 14 in 1 Miracle Worker) airing domestically, virally and internationally. Contact David at dnobel@jflabs.com or 1-773-838-1336 ext. 115.

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M A R K E T PLACE

The Finishing Touch

lete a p m co to y a w ct fe er p e th g in to find From pampering themselves s need. er m to s cu r u yo s ct u d ro p e th look , we have found just

1. Brow Shape-Up

Arching eyebrows has never been easier. The b-beauté Eyebrow Shaper is a specially designed razor with a protective skin guard to trim and shape your eyebrows safely and painlessly. The guard will help prevent cuts, nicks and irritation to give you a safe and smooth shave. It may also be used to remove unwanted facial, neck and sideburn hair. For more information, visit www.bbeaute.com.

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2. Bling Nail Appliqués

What better way to add a little “pop” to an outfit this summer than with Bling Nail Appliqués by Nail Bliss? Available in an array of colors and designs, there is something for each and every one of your customers. Users can also customize their bling to create one-of-a-kind designs. Have fun creating nail art at www.nailbliss.com.

3. Bye-Bye Blackheads

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Do not let pesky blackheads and clogged pores plague your customers. Daggett and Ramsdell offers a solution to this aggravating problem, Deep Cleansing Nose Strips. These strips penetrate deep into the pores to lift out oils, dirt and impurities, leaving skin fresh and clean. The large size ensures a better fit for all. Visit www.dandrdirect.com.

3

OTCBeauty BeautyMagazine Magazine December June 20122008 OTC

Let Hair Glisten Control frizz and moisturize hair while adding a little shimmer with Smooth ‘N Shine Polishing’s Diamond Luster anti-frizz Glistening Conditioning Gel. In addition to providing strong hold with no alcohol, grease or wax, it also delivers 425 degree Fahrenheit heat protection, yielding healthy, soft and manageable tresses all day long. Learn more about the product that provides glittering definition and shine at www.henkel.com.

Thermal Radiance and Shine Women everywhere who heat style become un-nerved by the “burning sizzle and big puff of smoke” they often experience while using popular brand thermal protection products during heat styling. House of Cheatham offers a revolutionary approach to thermal protection with the Organics Thermal Radiance™ line. Specifically the Reflective Sheen is a hi-shine glossing mist that delivers 8-hour shine and thermal protection in one. Learn more at www.houseofcheatham.com.

Adorn Nails Accessorizing is more fun when adding bright colors to any outfit, especially on nails. Unfortunately, more often than not a manicure only lasts a few days before beginning to chip. Help customers avoid this misfortune with ProGel™ gel polish by SuperNail®. Set in place with the use of either a UV or LED Lamp, this polish is sure to please.

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M A R K E T PLACE

Melting Pot Hair removal just became more convenient with Spilo’s Melting Pot Microwavable Stripless Wax with Tea Tree Oil. Simply heat in a microwave, remove carefully with the handle and wax away. When applying wax in the direction of hair growth, leave a thicker tab at the end for “strip” removal. Tea tree oil adds antiseptic and anti-fungal properties. Visit www.spilo.com.

Set the Mood Enhance the daily living experience, set a mood for a perfect evening, or create an atmosphere of fun, love or excitement with Gonesh Sticks incense. Specifically, the No. 10 incense emits perfumes of herbs and flowers. Find the flavor that best suits you and those that your customers are sure to love at www.gonesh.com.

Choose a Comb Different hairstyles call for the use of different combs for proper, flawless creation. This is where Diane comes to the rescue with their 10-Pack Assorted Comb Kit. Packaged in a handy velcroclosing, plastic roll-out holder, they are easy to store all together. Arm your customers with the styling tools they need to maintain their favorite styles. Go online to www.dianebeauty.com.

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OTC Beauty Beauty Magazine Magazine June December OTC 2012 2008

December 2008 OTC Beauty Magazine

M A R K E T PLACE

Dry and Style Provide customers with the ability to lift, shape and smooth hair as they blow dry each morning.

Specially designed for naturally curly or permed hair, the Gold ‘N Hot Styling Pik Attachment produces perfect coiled tresses with each use. This attachment is designed to fit the Gold ‘N Hot dryer GH2257. Be sure to offer both in your store! Learn more online at www.belsonus.com.

One ‘n Only® Nothing finishes off a look quite like a hairstyle full of volume, body and shine. The Argan Oil Mousse One ‘n Only® is formulated to provide just that. This light, foamy styling mousse delivers a firm hold with highly reflective shine and smoothness to the cuticle. It also controls frizz and protects against heat damage from drying and curling.

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Nourish Skin Naturally A tried-and-true favorite, the Shea Butter Hand and Body Moisturizing Lotion from RA Cosmetics is now formulated with all natural ingredients. With cucumber melon and jojoba oil mixed in, not only does it hydrate skin, but it smells heavenly. Block harsh effects of the sun, wind, cold and aging with this skin softening lotion. Go online to www.racosmetics.com.

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December 2008 OTC Beauty Magazine

OTC Beauty Magazine December 2008

December 2008 OTC Beauty Magazine

How should you sell it?

This month’s selling focus is...

accessories!

There is nothing that will complete an outfit quite like the perfect accessory. Whether it’s an adorable barrette, beautiful scarf, faultless nail color or a glamorous jewelry piece it could be the key to a pulled together look.

Learn how to successfully sell these items in your store.

What are some tips you can give OTC store owners about how to effectively market accessories?

“Fashion oriented retail beauty store customers are used to a fast pace. They live every day with computers, emails, TV and playing games so their virtual world has become very sophisticated. They like to see it, touch it, try it and do it! You must market your hair and beauty accessories to meet these same criteria.

I strongly suggest that you should hang a mannequin head on display for your retail shoppers to test, try and

play with your hair accessories and hair ornaments. You should also consider having a DVD player to share educational videos from your suppliers on how to use and wear your beauty care, hair accessories and hair ornaments. Use large visually appealing posters and point-of-purchase devices. Make sure your store salespeople know how to use and demonstrate each product. Many products need a bit of introduction, so you will enhance sales by wearing, sharing and modeling some of your best hair and beauty accessories.”

If you have input you’d like to share regarding this question, send an email to hmcneal@otcbeautymagazine.com. Your response could be featured in the July issue!

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Lois Sonstegard, President Whirl-a-Style www.WhirlaStyle.com

April 2011 OTC Beauty Magazine

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어떻게 판매할 것인가? 이번 달의 포커스는...

이 달의 판매 초점은 액세서리이다. 완벽한 액세서리만큼 옷차림의 완성도를 높여줄 수 있는 것도 없을 것이다. 근사한 바렛이나 아름다운 스카프, 흠집없는 깔끔한 네일 칼라 혹은 매력적인 보석까지, 이런 액세서리들은 옷차림의 완벽한 조화를 이끌어내는 핵심이 될 수 있다. 지금부터 이러한 아이템들을 당신의 매장에서 어떻게 성공적으로 판매할 수 있는지 배워보자.

효과적인 액세서리 마케팅 방법에 관해 OTC 매장 운영자들에게 몇 가지 방법을 알려 주신다면?

“소매 뷰티 매장 고객들로부터 시작되는 패션은 그 파급 속도가 빠릅니다. 이런 소비자들은 컴퓨터나 이메일, TV, 게임과 일상 생활을 함께하기 때문에, 이들의 가상 세계는 상당히 정교하면서도 수준이 높습니다. 이들은 직접 보고, 만지고, 체험하는 것을 좋아합니다. 그러므로 여러분의 헤어 뷰티 액세서리 제품의 마케팅 또한 이러한 범주에 맞춰져야만 합니다. 제가 강력하게 추천하는 것은, 당신의 매장 진열대에 마네킹 머리를 걸어두고, 소비자들이 직접 헤어 액세서리들을 착용하고 테스트해 볼 수 있게 하는 것입니다. 또한 공급업체로부터 제공받은 제품 교육용DVD를 상영해서, 미용 제품이나 헤어 액세서리들의 사용 방법을 고객들과 공유하는 방법도 고려해보길 바랍니다. 시각적으로 크게 효과가 있는 포스터와 POP(구매 시점 광고) 도구를 이용하십시오. 매장 판매 직원이 각 제품들의 사용 방법과 시연에 능숙한지 확인하길 바랍니다. 다수의 제품들이 어느 정도의 사용 설명이나 소개를 필요로하므로, 몇몇 괜찮은 헤어 뷰티 액세서리들을 직접 착용하거나 사용하는 모습을 보여준다면, 이 또한 매출 향상에 도움이 될 것입니다.“

이 주제와 관련한 여러분의 의견을 hmcneal@otcbeautymagazine.com 로 보내주시면, 6월호에 게재하겠습니다.

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Lois Sonstegard, President Whirl-a-Style www.WhirlaStyle.com

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Compatible with most Keratin Straightening Systems and can be used on natural hair.

• Nano-Ceramic plates deliver straight, smooth styles with high heats up to

450°F.

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Model HTKIS1

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Finished Product

Flexi

by Brooke Watson

C

rODS

웨

urly or straight, naturally colored or dyed—one of the joys 이브나 생머리 스타일, 자연적인 헤어 컬 of being a woman is having the prerogative to change your 러 혹은 염색까지 – 여성의 즐거움 중 하나 mind. When it comes to hair styles, the ability to change 는 언제든 변화를 줄 수 있는 특권을 가졌 it up on a daily basis is something many of your female 다는 것이다. 헤어 스타일에 관해서라면, customers treasure. One way you can cater to this valued gift is to arm 날마다 바꿀 수 있다는 기능이 많은 여성 고객들을 보물 them with just the tools they need to create the styles they want. There 처럼 특별하게 만드는 것이다. 당신이 이러한 귀한 고객 are a multitude of hair accessories that can be used to create desired 들의 구미를 맞출 수 있는 한 가지 방법은, 그들이 원하는 스타일을 만 looks, and one of them is hair rods (flexi rods particular). 드는데 필요한 기구를 구비할 수 있게 만들어주는 것이다. 원하는 헤 어 스타일을 만드는데 사용되는 수 Why Flexi Hair Rods? 많은 헤어 액세서리들이 있는데, 그 One of the popular beauty trends 중 하나가 바로 헤어 로드이다. (특히 today is going natural and letting the Flexi rod : 유연하게 감기거나 펼 수 God-given hair texture shine. With this movement came a generation of people 있는 재질의 로드) who embrace their kinks and curls.

Keep in mind that not only will these customers need appropriate wet good 왜 Flexi hair rod 인가? products to maintain their natural 현재 인기있는 뷰티 트랜드 가운데 styles, but they can also utilize effective 하나는 보다 자연스러운 스타일로, hair adornments. Along with hair clips, 선천적인 모발의 윤기를 그대로 유지 hats and barrettes, be sure to account 하자는 것이다. 이러한 움직임은 이 for styling accessories in your inventory 트랜드의 세대들로 하여금 자신의 심 too, especially for your customers who 한 곱슬머리를 그대로 받아들이게 하 are transitioning. 고 있다. 이런 고객들은 자신의 선천

Also on the rise, riding on 적인 헤어 스타일을 유지할 수 있는 the coattail of the natural movement, is 적절한 수분 제품이 필요할 뿐 아니라, 효과적인 헤어 장식도 활용할 the love of curls. This type of coiled hairdo is one that will boost sales of your styling aids, specifically through marketing of hair rods and 수 있다는 점을 명심하라. 헤어 클립이나 모자, 바렛 은 물론, 특히 현 rollers. Why you may ask? Because let’s face it, sometimes we need a 재 스타일을 바꾸고 있는 고객들을 위한 액세서리와 스타일을 내는 액 little help shaping our hair into the masterpiece it becomes. 세서리도 매장 구비 리스트에 반드시 포함시켜야 한다. 자연스러움을 추구하는 움직임에 힘입어 또 하나 떠오르고 Crafting the Curl 있는 것이 바로 곱슬머리에 대한 선호이다. 돌돌 말리는 헤어 스타일 Now that you know why hair rods are a must-have for your store, 은 스타일링 기구들, 특히 헤어 로드나 롤러 제품의 마케팅을 통해서 we invite you to learn how women who long for a head full of curls 제품의 매출을 증가시킬 것이다. 왜 그럴까? 가끔씩 우리는 훌륭한 걸 effectively use this product. Being educated will enable you to aid your 작과도 같은 스타일을 위해서 약간의 도움이 필요하기 때문이다. shoppers in their quest to find the perfect curly Q’s.

The first step to gaining a head full of beautiful, bouncy curls 컬을 만들자 is to adequately cleanse and condition tresses. Just as with any way one fixes their hair, appropriate moisturization and hair nourishment 이제 왜 헤어 로드가 당신의 매장에서 필수 아이템인지 이해했을 것 이다. 지금부터 여성들이 이 제품을 이용해서 효과적으로 풍성한 웨이 is vital. Also, if the set is being created with the hair wet, conditioner 브 스타일을 만들기를 얼마나 원하는지 알아보자. 이 교육은 perfect can help hold the curl along with the setting product.

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After preparing hair for rolling, one must comb each section to remove tangles before wrapping it around the rod. Once the rod is rolled up to the scalp, simply bend it to secure in place. Rolling hair may seem tricky at first, but with a little practice your regulars will become pros in no time. Until they reach the point where rolling is a breeze, creating sets could be a perfect pastime of sleepovers (for young girls) or simply a way to spend time with friends.

Next the user must sit under a bonnet dryer or let hair dry completely naturally. When hair is undoubtedly dry remove the rods easily, making sure not to upset the curl. Then the fun part comes in; deciding how the curls will be worn. They can be left just as they are, or separated for a fuller look. Again, the ability to change up a hairstyle comes into play here.

Creating beautiful, luscious curls that last for days is a snap thanks to the use of flexi rods. There are different types of these products as the size of the rod determines the tightness and shape of the curl. For this reason customers should have some idea of what kind of curls they want (be it tight ringlets or loose, flowing tresses) when purchasing this product.

curly Q’s를 찾는 고객들의 질 문에 당신이 더욱 답변을 잘 할 수 있도록 도와줄 것이다. 아름답고 탄력있는 컬을 만 들기 위한 첫 번째 단계는 적절하게 클린 징과 컨디셔닝이 된 모발이다. 어떤 방식으로 든 모발을 보수하고자 한다면, 적절한 보습과 모 발의 영양 공급은 필수적이다. 또한, 모발이 젖은 상 태에서 컬을 만들고자 할 경우에는, 컨디셔너가 컬링 제 품과 더불어 컬 상태를 유지하는데 도움이 될 것이다. . 모발에 롤링을 시작할 준비가 된 후에는, 부분별로 엉킴없이 잘 빗질을 해야 헤어 로드로 모발을 잘 돌려 감을 수가 있다. 아래부분 부터 시작해서 두피까지 로드를 말아 올린 후에는, 쉽게 구부려서 각 각의 위치에 고정시킬 수가 있다. 처음에는 헤어 롤러 사용이 약간 어 려울 수 있지만, 몇 번 연습을 거치면 아주 손쉽게 사용할 수가 있게된 다. 헤어 롤러를 능숙하게 사용하는 경지에 도달할 때까지, 세팅은 친 구집에 모여 함께 밤을 보내는 어린 여학생들의 완벽한 소일거리가 될 수도 있고, 친구들과 시간을 보내는 간단한 방법이 될 수도 있다. 다음 단계로, 세팅이 끝나면 열처리 기계나 헤어 드라이어로 완벽하고 자연스럽게 모발을 말려야한다. 완벽하게 드라이되었을 때, 로드를 천천히 풀면 된다. 이 때 억지로 로드를 잡아당겨 컬이 흐트 러지게 하지 말아야한다. 그러고 나면 이제 즐거운 파티 타임이 시작 되고; 만들어진 헤어 컬로 어떤 스타일을 만들 것인가를 결정하면 된 다. 만들어진 컬 그대로 둘 수도 있고, 좀 더 풍성한 스타일 연출을 위 해 나눌 수도 있다. 다시 말해, 헤어 스타일을 바꾸는 능력은 놀이처럼 이나 쉽다. 며칠 동안 유지되는 아름다운 컬을 만드는데, flexi rod를 사 용할 수 있다는 것에 가벼운 감사를 전한다. 이 제품에는 여러 종류가 있는데, 로드의 크기에 따라 컬의 촘촘함이나 모양이 결정된다. 이런 이유로, 소비자들은 제품 구매 시 자신이 어떤 스타일의 컬을 원하는 June 2011 OTC Beauty Magazine

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Finished Product Hair Curling Historical Facts

In ancient times people curled hair in a much more primitive manner than fashionistas do today. With the aid of mud—first coating hair with a dirt mixture that was believed to have a chemical makeup to help set curls—wooden sticks and the drying power of the sun, curls were created. Luckily the science of beauty has evolved to include a gamete of styling products to help with the process, and the act of curl setting has only grown in popularity.

Seeing as there is quite a product selection nowadays for achieving perfect curls, customers want to see all of their options when shopping for these supplies. Numerous types and brands should be offered in local beauty supply stores to give shoppers the opportunity to find the product that best fits their needs. The aforementioned trends are bound to continue thriving and becoming more sought after, so be sure you are ready for this demand and your shelves are well stocked.

Perhaps Sara Evans said it best in her hit song ‘I Keep Looking’ when she claimed “the straight haired girls they all want curls and the brunettes wanna be blonde.” This desire to have something that you must work for is exactly what will drive your hair rod and curler sales. Use it to your advantage.

w e

n

지(아주 곱슬한 스타일, 적당한 웨이브, 혹은 물 흐르듯 자연스러운 스 타일 등) 먼저 생각해야 한다.

헤어 컬링에 관한 역사적인 사실들 고대 사람들은 오늘날 패셔니스타들이 사용하는 헤어 컬 방법보다 훨 씬 더 원시적인 방법을 사용했다. 진흙과 먼지 혼합물을 이용해 모발 에 먼저 코팅을 하면 컬을 만드는데 도움이 되는 화학적인 작용을 한 다고 믿었다. 그 다음 나무 막대기에 머리카락을 말아서 자연 광선에 서 말리면, 컬이 완성되었다. 다행히도 뷰티 과학은 이러한 세팅 과정 을 돕기 위한 스타일링 제품들의 세포 증식을 통해 진화되어 왔으며, 컬을 만드는 행위는 단지 대중화 속에서 성장해왔다. 완벽한 컬을 만들기 위해 현재 수많은 제품이 있음을 볼 수 있 는 것은 고객들이 이런 종류의 제품들을 쇼핑할 때, 가능한 모든 선택 의 옵션을 보길 원한다는 것이다. 수많은 종류와 브랜드의 제품들이 각 매장에 제공되어야하며, 소비자들에게 자신의 필요를 가장 잘 충족 시킬 수 있는 제품을 찾을 기회를 주어야한다. 앞서 언급한 트랜드들 은 지속적으로 번성하고 있으며, 수요 또한 증가하고 있다. 그러므로 당신이 이러한 수요에 준비가 되었는지, 당신의 진열대는 제품들로 잘 정리되어 있는지 확인하길 바란다.

Sera Evans가 그녀의 노래 ‘ I Keep Looking’ 에서 “생머 리의 소녀들은 컬을 원하고 갈색의 머리는 금발을 원해요” 라고 한 구절이 가장 적절한 표현인 것 같다. 무엇인가를 위한 이런 욕구가 바 로 당신의 헤어 로드와 컬러의 판매를 촉진시키는 것이다. 그것을 여 러분의 무기로 이용해라.

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To look like a queen, you have to block out frizz and lock in moisture!

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Knowledge to Know

by Tom Tran

Building Your Sunglass Displays to Bring Customers In

Article courtesy of articlesbase.com

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S

고객의 눈길을 사로잡을 수

있는 선글라스 제품 진

unglasses are great statements that have become valuable accessories for all types of people. They have gone beyond shielding your eyes to protect you as sunglasses also give you an added boost to

your look. A lot more people now are buying sunglass merchandise that would express their inner selves better. That is why it is a need for every store owner to know how to market their products.

Selling sunglasses is not that hard once you have the proper

techniques to drive customers in. It is always a good option to go with effective sunglass display racks that stand out because these display stands significantly improve your brand’s image and it will generate high margin sales for years. Because of different models of sunglasses, it has become an essential element for your shop and you have the choice of many types of sunglasses display fixtures.

Create a sales pitch and train your people to influence your

shoppers to get your sunglasses. If you have good salesmen and saleswomen, it will increase your margins. Compared to clothes, sunglasses can be tried on easily in not more than 20 seconds. If you display these in check-out desks, your shoppers can wear them while waiting for their turn and include it in their purchase which means additional revenue.

Place a mirror near your sunglass rack for your customers to

check how they look. This will assist them to see if your sunglasses will enhance their assets and eventually attract them into purchasing their own pair. Beside that, you can also put a cool poster of a model who’s using the same sunglass that you’re selling. These are just a few choices that you can create to promote your products on a sunglass fixture.

Get a retail display stand for you to sell sunglasses as this is

the most crucial factor. Putting a great point of purchase display is very important in getting your buyer’s attention. Presentation is very crucial in getting your customer’s desire, so having a custom-made display can lure your buyers to choose them from a sunglass display and try them on for size.

Using the right sunglass display rack is essential in attracting

shoppers to choose your sunglasses. In fact, it is one of the best

선

열

선글라스는 모든 계층의 고객들에게 중요한 액세서리 품목이다. 사람들은 단지 자외선으로부터 눈을 보호하 기 위한 차원을 넘어 자신의 외모를 한층 돋보이게 하기 위한 수단으로 도 선글라스를 사용한다. 현재 많은 사람들이 자신의 내면을 더 잘 표현할 수 있는 아이템으로 선글라스를 구매하고 있다. 이것이 바로 모든 매장 운영자들이 이 제품의 판매 전략에 대 해서 더욱 잘 알아야 하는 이유이다.

일단 소비자를 매장 안으로 이끌 수 있는 적절한 방법 만 가지 고 있다면, 선글라스를 판매하는 것은 그다지 어렵지 않다. 눈에 띄는 효과적인 선글라스 진열대를 설치하는 것은 좋은 방법이 될 것이다. 이런 진열 효과는 매장 브랜드 이미지 를 크게 향상시킬 수 있고, 결국에는 연간 매출에 있어서도 높 은 수익을 올릴 수 있기 때문이다. 다양한 선글라스 제품 모델 은 이제 여러분 매장의 필수 아이템이 되었고, 그만큼 많은 종 류의 선글라스 진열 형태를 선택할 수가 있다.

고객들이 선글라스를 구매하는데 영향을 줄 수 있도 록, 판매 피치를 만들고 직원들을 교육해라. 실력있는 판매직 원이 있다면, 분명 수익을 올릴 것이다. 의류 제품과 비교하면, 선글라스는 착용하는데 20초도 채 걸리지 않을 정도로 간단하 다. 계산대 근처에 진열대를 설치한다면, 고객들은 차례를 기 다리는 동안 쉽게 착용해 볼 수 있고, 추가로 구매 품목에 넣을 지도 모른다. 바로 추가 수익이 창출되는 것이다.

선글라스 진열대 옆에 거울을 배치해서 고객 들이 직접 착용 모습을 확인할 수 있도록 하라. 선글라스가 자 신의 모습을 한층 돋보이게 하는지 고객들이 직접 확인하게 되 면, 그들의 구매 의욕을 높이는데 도움이 될 것이다. 또한, 판 매 중인 제품을 착용하고 있는 멋진 모델의 포스터를 같이 붙 여두자. 이런 방법들은 선글라스 제품 진열에 있어서 판매를 촉진시킬 수 있는 몇 가지 방법들이 될 수 있다.

선글라스 판매에 관한 매장용 디스플레이 스탠드를 배 치해라. 가장 효과적인 방법이 될 수 있다. 가장 적절한 위치 에 진열대를 배치하는 것이 고객들의 시선을 끌 수 있는 가장 중요한 요소이다. 프레젠테이션 또한 고객들이 구매 욕구를 가 지게 하는데 대단히 결정적인 역할을 한다. 그러므로, 매장 특 성에 맞게 설치된 상품 진열은 고객들이 맘에 드는 선글라스 를 골라서 직접 착용할 수 있게 함으로써, 그들의 관심을 끌 수 있다.

적절한 선글라스 진열대를 사용하는 것은 고객들이 선 글라스를 선택할 수 있도록 유도하는데 필수적이다. 사실상, 이 것이 선글라스 판매와 수익 증대를 위해 당신이 시도할 수 있는 최고의 전략 중 하나이다.

Tom Tran

is CEO at Geekpolis.com and web consultant for RICHLTD.com -- INC5000

merchandising specialist based in California. Contact Tom on twitter @webtomme.

strategies you can use to increase your sales and margins.

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Knowledge to Know

by Toni Love

Hair Accessories 헤어

헤

액세서리 어 액세서리는 모발을 감싸거나 묶고, 꼬거나 꽂는 등 모발에 부착하는 일체의 장식적이고 기능적인 물건을 뜻한다. 다년간에 걸쳐, 헤어

액세서리는 사회 계급이나 연령층, 종교적 의미, 또는 다양한 패션 감각을 의미하는 것으로 알려져왔다. 물론 모든 연령의 남여 모두 사용하고 있다. 모양이나 크기, 재질 역시 다양하다. 헤어 액세서리는 다음과 같이 분류할 수 있지만, 꼭 여기에 국한되는 것은 아니다. 헤어 링, 밴드, 리본, 헤어핀, 헤 어 빗, 바렛(머리핀 종류), 비드, 머리 묶는 줄, 머리에 꽂는 스 틱이나 보석, 동전, 꽃, 깃털 등의 장식. 이렇게 다양한 종류의 헤어 액세서리들 중 일부는 머리카락을 단정하게 정돈하려는 목적으로 디자인되며, 또 어떤 제품들은 헤어 스타일에 장식적

H

air accessories are ornamental or functional objects wrapped, tied, twisted, inserted or otherwise attached to the hair. Over the years, they have been known to signify social class, age groups, religious significance, and level of fashion awareness. They are worn by men and women of all ages. And, they tend to vary in shapes, sizes, and materials.

Hair accessories can be classified as, but not limited to: hair rings, bands, ribbons, bows, hairpins, 38

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인 효과를 더하기 위해서 만들어진다. 역사적으로 볼 때, 헤어 액세서리는 대영 제국, 프랑스, 벨기에 등 여러 나라에서 두드 러진다. 가장 초기 헤어 링의 모습을 이 세 나라 에서 찾아볼 수 있는데, 이 시기의 헤어링은 순금 이나, 점토, 청동, 납 위 에 도금으로 만들어졌다. 역사적 기록에 따르면, 고대 이집트의 신왕조 시대에 이와 유

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K-t-K hair combs, barrettes, beads, thread or string, hair spikes and sticks, shells, jewels, coins, flowers, and feathers. Some are designed to hold the hair away from the face and others to add decoration to a hairstyle.

History implies hair accessories have been significant in several countries, such as: Great Britain, France, Belgium and many others. The earliest hair rings have

사한 헤어 링을 사용 했으며, 이집트 무덤에서 이런 형태의 유 물들이 발견되었다. 고대 이집트인들은 이 헤어 링을 가발 위 에 부착했는데, 이것은 설화 석고, 흰색 유약을 바른 도기나 벽 옥으로 만들어졌다. 이 헤어 링은 사회적 지위나 권력의 상징이 었다.

20세기에 와서, 헤어 밴드와 포니 테일(뒤로 묶은 머 리)용 머리끈이 시장에 소개되었는데, 재질도 보다 유연해졌 다. 탄성 밴드를 천으로 덮어서 만든 헤어 밴드인, 이름하여 “Scrunchie” 가 1980년대에 시장을 강타했다. 남아프리카와 동아프리카에서는 암소의 뿔이나 뼈, 양가죽을 남녀의 머리 장 식품에 이용했다. 역사적으로 가장 베스트 셀러인 헤어 액세서리는 Topsy Tail 이다. 이 제품은 1990년 인포머셜 광고 (홈쇼 핑이나 제품 구매 잡지)를 주된 마케팅 전략으로 사용 했는데, 단기간 동안 1억불 이상의 매출을 올렸다. 이 헤어 액세서리 제 품은 1991년부터 1993년까지 시장을 점 령했다. Topsy Tail의 기능은 묶은 머리를 안 팍으로 넣을 수도 뺄 수도 있는 흥미로운 헤어 스 타일을 연출하는 것이다. 가장 성공적인 헤어 액세서리는 보통 여 름 기간 동안 출시되는데, 비교적 저렴하면서도 가볍고, 사용이 간편하며, 색상 또한 밝은 제품 들이며, 흔히 여성과 어린이들에게 호응을 얻 는다. 제품의 적절한 시장 출시 시기를 파 악하는 것이 매우 중요하다. 성공적인 헤 어 액세서리는 뜨개질 바늘이나 피자 홀 더, 심지어 curler(머리를 곱슬하게 만 드는 헤어 도구)로 만들어져 왔다. 헤어 액세서리의 미래는 여 전히 매우 밝다. 무역 박람회에서 구매자에게 직접 판매될 수도 있 고, 액세서리 브랜드로 잘 알려진 Claire’s 와 같은 소매 상점에서도 판 매될 수 있다. 이 시장에서 성장하기 위해서는, 소비자들이 유용성과 가격 적인 면에서 만족할 수 있는 제품 생산 이라는 문제점에 대해 비범한 해결 방안 을 찾아야만 한다. 만약 당신이 이번 주제인 “ 오늘 나 의 헤어를 위해 내가 할 수 있는 것들?” 에 대 해, 유용하고 가격 경쟁력이 있는 제품이나 올바 른 마켓팅 전략을 덧붙여 답변해 줄 수 있다면, 당신 은 당당히 큰 돈을 벌 수 있을 것이다.

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been dated back to these three countries. During this period, hair rings were made of solid gold, gold plated clay, bronze or lead.

According to history, ancient Egyptians wore similar rings during the New Kingdom Dynasties and examples have been found in Egyptian tombs. They wore them in wigs and they were made of alabaster, white glazed potter or jasper. They were a sign of social ranking or authority.

In the twentieth century, hair bands and ponytail holders were introduced to the market. They were more flexible. A fabric-covered elastic decorative band called the “Scrunchie” took the market by storm during the 1980s. In South and East Africa, cow horns, bones, and sheepskin were used to adorn hair by men and women.

The best selling hair accessory in history is the Topsy Tail. The marketing for this product was primarily a unique infomercial in the 1990s and the Topsy Tail sold over $100 million in a short period of time. This hair accessory dominated the market from 1991-1993. The function of the Topsy Tail is to turn a ponytail inside out to make interesting hairstyles.

Most successful hair accessories are launched during the summer months; they are reasonably cheap, light-weight, easy to use, colorful, and usually appeal to women and children. It is very important to know when to market a product. Successful hair accessories have been made from knitting needles, a pizza holder, and even a curler.

The future of hair accessories is still very bright. They can be sold directly to the consumer, at trade shows, and in retail outlets such as Claire’s, a store well-known for accessories. To grow in this market, one must find unusual solutions to problems, create products consumer will find useful, and price them accordingly.

If you can answer the question “What will I do to my hair today?” with a useful, affordable product and the correct marketing strategy, you will be laughing all the way to the bank!

Toni Love

is an International Educator and published author of “The World of Wigs,

Weaves, and Extensions.” (Walmart.com, Amazon.com, and everywhere books are sold) She is the owner of Toni Love’s Training Center, where she teaches advanced techniques to licensed cosmetologists. For more information: www.tonilove.com and/or 770-704-7653.

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Urban Call Briefs

by Lafayette Jones

HBCUs

Rich Histories and Brighter Futures Third in a Series

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frican-Americans have a diverse, unique history. In this third and final guide on Historically Black Colleges and Universities (HBCUs), we will discuss 12 more institutions that have played a great role in the development of African-American leaders. Xavier University in New Orleans gave New Orleans its first black mayor – Ernest Nathan “Dutch” Morial. Lincoln University in Oxford, Pa. graduated Thurgood Marshall, the first black Supreme Court Justice. Congressman John Lewis of Georgia’s Fifth District is a graduate of Fisk University in Nashville, Tenn., where I had the pleasure of sitting next to him in class. Regina Anderson, a graduate of Wilberforce University in Wilberforce, Ohio was a member of the Harlem Renaissance. Federal Judge Susan Wigenton is a graduate of Norfolk State University in Norfolk, Va. Tuskegee University in Tuskegee, Ala. was instrumental in training the first African-American pilots in the U.S. military. Their story has been memorialized in the movie, “Red Tails.”

Some HBCUs had very humble beginnings. Several were founded by Christian churches and continue their affiliation, opening their doors to all. Many have evolved into some of the top-ranked schools in the nation. In addition to the above noted institutions we will cover Cheyney University in Cheyney, Pa.; Hampton University in Hampton, Va.; Dillard University in New Orleans, La.; Langston University in Langston, Okla.; West Virginia State University in Institute, W.V.; and Bethune-Cookman University in Dayton Beach, Fla.

Lafayette Jones

Each month, Urban Call Briefs covers subjects that provide readers of OTC Beauty Magazine with information on multicultural consumers, Hispanics and African Americans, who are the fastest growing consumer segments in the U.S. The mission of this column is to build a bridge of communications and information between manufacturers and retailers and the ethnic consumers they wish to serve better. The column offers resources covering marketing, retail merchandising, consumer research, purchase behavior, fashion and beauty trends, industry events and people, trade association news, new product launches and a potpourri of information designed to help the readers make intelligent decisions about the customers they serve. Urban Call is a registered trademark of Segmented Marketing Services, Inc. (SMSi).

For more information, call 336-759-7477 or visit www.segmentedmarketing.com.

The preceeding article is the property of SMSi – Urban Call Marketing, Inc. and may not be reproduced without written permission from the author.

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Urban Call Briefs City: Daytona Beach, Fla. HBCU: Bethune-Cookman University Founded: 1904 Students: 3,594 Website: www.cookman.edu Key Information: Bethune-Cookman University is a private institution founded by Mary McLeod Bethune, alumnae of Barber-Scotia College in North Carolina. The university operates seven schools and is a part of the Mid-Eastern Athletic Conference and NCAA Division 1-AA for athletics. Their band, the Marching Wildcats, consists of 325 members including instrumentalists, flag corps and dancers. The band is often featured on BET video clips promoting black colleges and has consistently been a part of the Honda Battle of the Bands.

Photo Credit: Bethune-Cookman UniversityDepartment

City: Cheyney, Pa. HBCU: Cheyney University Founded: 1837 Students: 1,545 Website: www.cheyney.edu Key Information: Cheyney University prides itself in being the oldest Historically Black College or University (HBCU) in the United States. Founded by Quakers as the African Institute, its mission was to train African-Americans as teachers. The university offers 30 undergraduate degrees from the School of Arts and Sciences, the School of Education, and the Philadelphia Urban Education Site. Well-known alumni include journalist Ed Bradley of CBS program “60 Minutes,” Robert W. Bogle, publisher and CEO of the “Philadelphia Tribune,” and former Congressman, Curt Weldon.

City: Nashville, Tenn.

HBCU: Fisk University Founded: 1866 Students: 800 Website: www.fisk.edu Key Information: Fisk University is a private institution located on a 40-acre campus in a historic district of Nashville. In 1930, it was the first African-American institution to gain accreditation by the Southern Association of Colleges and Schools. With a strong record of academic excellence, it has graduated more African- Americans who go on to earn PhDs in the natural sciences than any other institution. Fisk University was on the list of Best National Liberal Arts Colleges in the 2011 edition of Best Colleges U.S. News and World Reports. It is ranked 246 out of 1,400 institutions ranked tier one nationwide. Notable alumni include Marion Barry, former mayor of Washington D.C.; W.E.B. Du Bois, scholar and sociologist; and Congressman John Lewis, civil rights activist.

City: Institute, W.V. HBCU: West Virginia State University Founded: 1891 Students: 5,000 Website: www.wvstateu.edu Key Information: West Virginia State University (WVSU) is located on Mound Builder Native American land granted to President George Washington for his service in the King’s Military. It became a slave plantation belonging to Governor Cabbel. His son, Sam Cabbel, married one of his slaves, Mary Barnes. After his death she sold the land to the state as the site of West Virginia Colored Institute. WVSU is no longer a predominantly black institution but it still promotes the values of racial equality and universal access to education. The university offers a range of associate and bachelor degrees in business, liberal arts, science and social sciences.

Photo Credit: West Virginia Commerce Department

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City: Norfolk, Va. HBCU: Norfolk State University Founded: 1935 Students: 5,400 Website: www.nsu.edu Key Information: Norfolk State University (NSU) was brought to life in the midst of the Great Depression as the Norfolk unit of Virginia Union University. It evolved into the independent Norfolk Polytechnic College, and became a part of Virginia State College. In 1969, the university gained full independence as NSU. The institution offers associate, baccalaureate, master and doctoral degrees. In 2012, the university’s NCAA Division I, fifteenth seeded basketball team stunned opponents and the nation with an 86-84 win over the University of Missouri. Notable alumni include Federal Judge Susan Wigenton and Paul Hines, football coach who was the inspiration for Denzel Washington’s character in the film “Remember the Titans.”

City: New Orleans, La. HBCU: Xavier University Founded: 1915 Students: 3,200 Website: www.xula.edu Key Information: Xavier University is a small liberal arts college with the distinction of being the only historically black Roman Catholic institution of higher education. Its doors have been open to qualified students of any race or creed. Today, 25.1 percent of its enrollment is not AfricanAmerican and 74.3 percent are not Catholic. The university bestowed an honorary degree on Barack Obama when he was a senator from Illinois.

President Obama came to visit, marking the five-year anniversary of Hurricane Katrina, in 2010. Alumnus Ernest Nathan “Dutch” Morial, became the first African-American mayor of New Orleans.

City: Langston, Okla.

HBCU: Langston University Founded: 1897 Students: 3,922 Website: www.langston.edu Key Information: Langston University is the westernmost HBCU in the United States. The university is named for John Mercer Langston, civil rights pioneer, the first African-American member of Congress from Virginia, and founder of Howard University Law School. The school is known as a leader in the field of agricultural research. Famous alumni include Dr. William H. Hale, former president of Alpha Phi Alpha Fraternity; and Dr. Henry Ponder, former president of Fisk University, Talladega College, Benedict College, and Alpha Phi Alpha Fraternity, Inc. City: Tuskegee, Ala. HBCU: Tuskegee University Founded: 1881 Students: 3,000 Website: www.tuskegee.edu Key Information: Tuskegee University is a private university whose campus has been designated the Tuskegee Institute National Historic Site. It was instrumental in establishing an U.S. Army Air Corps training program to train the first African-American pilots in the U.S. military. Tuskegee is ranked the fifth “Best Regional College in the South” according to U.S. News and World Reports. The Princeton Review ranks the school among the nation’s “373 Best Colleges” and Forbes Magazine ranks them No. 6 for “Best Colleges for Women in STEM (Science, Technology, Engineering and Mathematics)”programs and among the “600 best colleges and universities” in the country. Tuskegee is also ranked first among baccalaureate colleges according to the national publication, Washington Monthly’s 2011 rankings.

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Urban Call Briefs City: Wilberforce, Ohio HBCU: Wilberforce University Founded: 1856 Students: 850 Website: www.wilberforce.edu Key Information: Wilberforce University was founded as collaboration between the Methodist Episcopal Church and the African Methodist Episcopal Church with black and white founding board members. The university has attracted top professors including sociologist, historian, and co-founder of the National Association for the Advancement of Colored People (NAACP), W.E.B. Dubois. It is the site of the NASA Science, Engineering, Mathematics and Aerospace Academy and the associated Aerospace Education Laboratory. Dr. Patricia Lofton Hardaway, is only the second woman to hold the presidency in the institution’s history. Famous alumni include Regina M. Anderson, member of the Harlem Renaissance, and James H. McGee, the first African-American mayor of Dayton.

City: New Orleans, La. HBCU: Dillard University Founded: 1936 Students: 800 Website: www.dillard.edu Key Information: Dillard University is a private, liberal arts college affiliated with the United Church of Christ and the United Methodist Church. The institution offers Bachelor of Arts, science and nursing degrees in over 35 majors in six schools. In 2005, the campus, not far from the lower levee, suffered extensive flood damage in the aftermath of Hurricane Katrina.

Students took their classes at the World Trade Center of New Orleans and a nearby hotel before returning to the campus in 2006. Notable alumni include Dr. Mitchell W. Spellman, professor of surgery emeritus of Harvard Medical School, and James W. Ames, founder of Dunbar Hospital in Detroit, Mich.

City: Hampton, Va. HBCU: Hampton University Founded: 1868 Students: 5,000 Website: www.hamptonu.edu Key Information: Hampton University was founded by black and white leaders of the American Missionary Association after the American Civil War to provide education to freedmen who had been released from slavery. Among the institution’s earliest students was Booker T. Washington, advisor to Republican presidents and founder of the Tuskegee Institute. He returned to Hampton to become a teacher. Historically, the university is known for its formal education program for Native Americans established in 1878. The university offers bachelors, masters and doctoral degrees. The latter includes pharmacy, physical therapy, physics and nursing. Notable alumni include Tami Simmons, senior vice president of Wells Fargo; Dr. Freeman A. Hrabowski III, former president of the University of Maryland; and comedian Wanda Sykes.

City: Oxford, Pa. HBCU: Lincoln University Founded: 1854 Students: 2,649 Website: www.lincoln.edu Key Information: Lincoln University (LU) is the United States’ first degree-granting HBCU. While the main campus is located in southern Chester County, the university also hosts a Center for Graduate Studies in Philadelphia. The university offers undergraduate degrees from the School of Humanities, the School of Natural Sciences and Mathematics, the School of Social Sciences and Behavioral Studies, and graduate degrees in human services, education, reading and administration. U.S. News & World Report ranked it 27th among the 81 HBCUs in the nation.

Notable alumni include U.S. Supreme Court Justice, Thurgood Marshall; Harlem Renaissance poet, Langston Hughes; musical legend Cab Calloway; the first President of Nigeria, Nnamdi Azikiwe; and the first President of Ghana, Kwame Nkrumah.

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Business Tips

by Larry H. Oskin

Successful Strategies to Market Hair and Beauty Accessories 헤어 및 뷰티 액세서리 제품의 성공적인 마케팅 전략

T

오

Create Seasonal Marketing Calendars: Plan to change your retail merchandising strategy every four to eight weeks, while taking into account the holidays and seasons. Try to think in terms of six ‘bimonthly’ annual promotions, since most beauty care shoppers will only visit your store once every month or two. Start to create a special plan to promote different hair and beauty accessories with posters, videos, counter cards and in-store demonstrations, especially on the weekends. Create at least one to two extra special promotions for each of your strongest and weakest beauty care accessory product categories per year, so every product can be featured at the appropriate times.

Most professional beauty care manufacturers plan their seasonal specials, promotions and educational offerings on a bimonthly basis. This is the most effective way to successfully market your beauty store with seasonal promotions. Ask your manufacturers, distributors and suppliers to help with extra point-of-purchase devices, DVD/videos, samples, contest prizes and in-store demonstrations.

Offer special incentives, discounts, packages, retail gifts with product purchases and purchase with purchase options for your hair and beauty accessories. Your staff should experience your beauty care products and accessories before each of the seasonal promotions, so they will be able to all talk about these products with first-hand knowledge.

계절별 마케팅 달력 만들기: 4-8주마다 판촉 전략을 수정할 수 있는 계획을 세워라. 물론 연휴나 특별한 시즌도 계산에 넣어야 한다. 대부분의 미용 제품 소비자들이 한 달에 1-2번 정도 매장을 찾는 것으로 볼 때, 2달에 한 번, 1년에 6번 정도의 연중 프로모션을 생각해 봐라. 다양한 헤어 뷰티 액세서리 제품 홍보를 위한 특별한 계획을 세워봐라. 특히 주말을 이용해서, 포스터나 영상물, 진열대용 홍보물이나 매장 시연 등을 활용하는 것이다. 가장 인기 있는 제품과 가장 판매가 저조한 뷰티 액세서리 제품을 대상으로1년에 최소한 1-2번 정도 추가 프로모션을 만들어봐라. 이렇게 하면, 모든 제품들이 시기적절하게 프로모션될 수가 있다. 대부분의 전문 뷰티 케어 제조업체들은 2개월을 기본 단위로 연중 스페셜 프로모션이나 교육 홍보 프로그램 계획을 세운다. 이것은 시즌별 프로모션과 더불어 당신의 뷰티 매장의 마케팅을 성공적으로 이끌 수 있는 가장 효과적인 방법이다. 제조업체, 유통 및 공급업체로부터 추가의 POP( 광고 시점 마케팅) 장치나 영상물, 샘플, 컨테스트 상품 및 매장 시연에 관한 도움을 받을 수 있는지 요청해라. 스페셜 인센티브나 할인, 패키지 판매, 제품 구매 시 선물 증정 등 제품 구매에 대한 다양한 옵션을 제공해라. 매장의 직원들은 특히, 각 시즌별 행사 전에 뷰티 케어와 액세서리 제품을 직접 사용하고 경험해보아야만 한다. 그래야만 그들이 자신의 사용 후기를 토대로 정확한 제품의 정보를 고객들에게 전달할 수 있는 것이다.

oday’s fashion-oriented retail beauty store customers need to be visually educated and entertained while they shop in your stores.

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늘날 패션 중심의 뷰티 매장 고객들은 쇼핑을 즐기는 동안 시각적으로 교육도 되며 즐길 수도 있어야 한다.

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Business Tips Create Special Retail Displays: Just like the department stores and mass merchandisers, you must be ready with special displays for an endless array of opportunities inclusive of Valentine’s Day, proms, wedding season, Mother’s Day, Father’s Day, summer vacations, big sports events, breast cancer awareness month and the year-end holidays.

특별한 소매 매장용 디스플레이를 만들어라: 백화점이나 대형 매장처럼, 당신의 매장도 발렌타인 데이, 학교 파티, 결혼 시즌, 어버이날, 여름 휴가철, 큰 스포츠 경기 시즌, 유방암 예방 홍보의 달, 혹은 연말 연시 등 끊임없는 연중 행사 기회를 위해 특별한 디스플레이를 준비해야한다. 인센티브 컨테스트를 제공해라: 시즌별 헤어 뷰티 액세서리 제품들의 홍보 촉진을 위해 제조업체와 협력해라. 헤어, 스파, 네일, 목욕 및 뷰티 케어 액세서리 제품에 초점을 두고 매장 직원들과 고객을 대상으로 인센티브 컨테스트를 만들어 보도록 해라.

Offer Incentive Contests: Work with you beauty care manufacturers to promote their seasonal hair and beauty accessory retail product offerings. Create staff and client incentive contests focused on your hair, spa, nail, bath and beauty care accessories.

매장 소식지와 이메일을 공유해라: 고객들로부터 이메일 주소를 받아내는 것을 잊지 말아라. 현재 매장에서 판매 중인 헤어 뷰티 액세서리 제품에 관한 사용 방법이나 정보를 그들과 공유해라. 지속적으로 고객들에게 정보가 될 수 있는 내용들을 제공함은 물론, 특별 이벤트나 행사 정보도 전달할 수 있다.

Share Newsletters and Email Blasts: Be sure to collect email addresses from your beauty store customers so you can share tips on how to use all of your best hair and beauty accessories. Keep them educationally based, while you can certainly share a few special promotions.

종합적인 마케팅 전략은 통한다! 헤어 뷰티 액세서리 제품들은 고객들이 다른 이유로 매장을 찾더라도 연중 어느 때든 쉽고 효과적으로 판매될 수 있는 품목이다. 시각적인 효과가 높은 디스플레이나 판촉 프로그램, 이메일 마케팅, 교육 홍보 강연회나 프레젠테이션 등 구매 욕구를 충동시킬 수 있는 새롭고 흥미로운 기회를 만들어라. 누구나 참여할 수 있도록 해라. 특히 여러분의 고객들을 참여 시키면 매출이 극적으로 증가할 것이다!

Comprehensive Marketing Strategizes Work! Hair and beauty accessories will be easily and most effectively sold any time of year and to your shoppers, no matter what they originally came in for. Create exciting new opportunities for impulse buys with effective visual displays, merchandising programs, email marketing, educationally-based in-store workshops and personal presentations.

Get everyone involved—especially your customers—and your sales will dramatically rise!

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Larry H. Oskin

is president of Marketing Solutions, Inc., a full-service marketing, advertising, branding, graphic design and PR agency specializing in the professional beauty industry. Clients have included beauty stores, salons, spas, medical spas, associations, distributors and manufacturers from across North America. Headquartered in Fairfax, VA. For more information call 703-359-6000, Email LOskin@MktgSols.com or visit www.MktgSols.com.

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Business Tips

by Joelle K. Jay, Ph.D.

Making Business Decisions Can Be Simple:

Let It Be Easy

비즈니스에 관한 결정, 생각보다 간단할 수 있다: 쉽게 생각해라.

W ith the challenges in the economy in the last few years, 지 many leaders are getting discouraged. It used to be so easy to succeed. Now it’s more challenging. Leaders everywhere have to do more with less working with fewer resources, lower budgets and smaller staffs.

It’s hard to get momentum when everything seems so hard. You can start to fall into the trap of just getting by. But as a leader, it’s your job not to accept the status quo. How can you break out of the difficulties and rise to a level of ease and prosperity?

One simple way – and it may surprise you – is letting it be easy.

“Letting it be easy” is a mindset that can break you out of the toil and struggle that so many leaders experience today. It’s an acknowledgement that even though we can’t seem to control it, sometimes things just work out. We have a breakthrough. We get a golden opportunity. The answers just appear.

It may seem that such good fortune is impossible to attract, as if we just have to wait for it to happen. To some extent, that may be true. On the other hand, you have to be willing to open up to the possibility that maybe, if you could become more trusting and relaxed, those breakthrough opportunities are all around you.

A friend and mentor of mine once taught me this: If things are going your way, go that way.

If things aren’t going your way, don’t go that way.

To put this suggestion into effect, you just have to notice what’s working and do more of it. Notice what’s not working and do less of it. Easy.

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난 몇 년간의 경제적인 어려움으로 인해 많은 리더들이 의기소침해 하고 있다. 예전에는 성공하는 것이 매우 쉬운 일이었다. 하지만 이제는 점점 어려워지고 있다. 모든 리더들은 적은 자원과 낮은 예산, 소규모 직원들을 데리고 더 많은 일을 해야한다. 모든 것이 어려워만 보이는 순간에 추진력을 갖기란 쉽지 않다. 그냥 그 속으로 뛰어 들어 시작하는 것이다. 그러나 리더로서, 지금의 상황에 도전하는 것이 당신의 일이다. 당신은 어떻게 어려움들을 이기내서 좀더 편안하고 발전된 수준으로 올라갈 수 있을까? 한 가지 놀랄 만큼 간단한 방법은, 그냥 쉽게 생각하는 것이다. “쉽게 생각하자”는 말은 오늘날 수많은 리더들이 경험하고 있는 수고와 어려움으로부터 빠져나올 수 있다는 마음가짐을 뜻한다. 우리가 제어할 수 없어 보여도 가끔은 저절로 해결된다는 것을 인정하는 것이다. 우리는 돌파구를 가지고 있다. 황금같은 기회도 있다. 해답은 스스로 나타난다. 아주 굉장한 행운은 스스로 갖기는 불가능하며, 그저 실현될 때까지 기다리는 수밖에 없는 것처럼 보일 수도 있다. 어느 정도까지는, 그럴지도 모른다. 반면, 당신은 모든 가능성을 열어 두어야한다. 당신이 좀 더 신념을 가지고 편안해진다면, 돌파구와 같은 기회는 당신 주변에 있는 것이다. 내 친구와 멘토는 내게 다음과 같은 것을 가르쳐 주었다. 일들이 네가 원하는 대로 가고 있다면, 그 길로 가라. 일들이 네 뜻과 같은 길로 가지 않는다면, 그 길로 가지 마라. 이 말이 효과를 얻으려면, 당신은 무엇이 이뤄지고 있는지 확인하고 그것에 더욱 힘을 쏟아야한다. 무엇이 제대로 이뤄지지 않고 있는지 확인한 다음, 그것에서 조금 노력을 줄여야 한다. 쉬운 일이다.

Business Tips

Let’s look at some examples of how letting it be easy can resolve some of the tough issues facing leaders today.

One organization was struggling with the decision of how to cut their staff, but the CEO had a strong commitment to avoiding layoffs. What was working? He had a loyal staff that was dedicated to the success of the business. What wasn’t working? He was overstaffed. He decided to start by simply asking people who would accept early retirement or willingly go part-time. The response was surprising, and the CEO was able to reduce the budget without feeling like it had cost people their jobs.

Another organization similarly wanted to cut costs, but leaders were stuck in the dilemma of hard choices about where to cut for the least negative impact. What was working? This was an energetic, creative organization with lots of innovative ideas. What wasn’t working? The organization simply didn’t have the volume in sales to operate the way it had in the past. Finally the leaders decided to do something easy: they asked their employees for innovative ideas about how to cut costs. The brainstorming meetings revealed very clear themes and the answer about where to cut became readily apparent.

In both cases, leaders were faced with impossible choices, and the decisions seemed very hard to make. Opening up their minds to new possibilities, they found the answers came to them. They let it be easy.

This strategy is especially helpful for making difficult decisions or finding your way through confusion. However, it’s important to remember that letting it be easy is not an excuse to be lazy, to accept failure or to give up. Persistence and courage are still important.

Letting it be easy shouldn’t be confused with: • Rash decisions. Rash decisions may be easy, but they’re not effective. For instance, slashing budgets across the board without thinking about the effects can be devastating. Suddenly quitting your job or closing your business is not always the best choice just because it’s the easiest way out. You can let it be easy and still be thoughtful at the same time.

• The status quo. Sometimes the easiest thing to do is not to change at all. Just keep going along the same path.

Again, that is indeed easy, but it doesn’t help you achieve your vision and goals. The trick to letting it be easy is to remember what it is for which you’re striving, and look for the easy ways to get there.

• Giving up. There’s a fine line between something being challenging and something being hard. You can learn to 56

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“쉽게 생각하자”는 방법이 오늘날 리더들에게 닥친 어려운 문제들을 어떻게 풀어나갈 수 있는지 지금부터 몇몇 예들을 살펴보자. 한 조직이 직원의 감원 문제를 놓고 고심하고 있었다. 그러나 조직의 대표는 해고를 피하기 위한 강력한 약속을 발표했다. 제대로 되고 있는 것은 무엇인가? 그는 회사의 성공을 위해 전념을 받친 충성스러운 직원이 있었다. 제대로 되지 않는 것은 무엇인가? 그는 필요 이상의 많은 직원이 있었다. 회사 대표는 우선 조기 퇴직이나 파트 타임으로 전환할 의사가 있는지 직원들의 의견을 묻는 것으로 시작했다. 반응은 놀라웠고, 대표는 직원들이 서운한 마음을 갖지 않으면서도 예산을 삭감할 수가 있게 되었다. 이와 유사하게 비용 절감을 원하는 또 다른 조직이 있었는데, 이 조직의 리더는 어떻게 해야 부정적인 효과를 최소화하면서 비용을 절감할 수 있는가에 대한 어려운 선택 앞에서 딜레마에 빠져버렸다. 제대로 되고 있는 것은 무엇인가? 그것은 혁신적인 아이디가 풍부한 열정적이고 창의적인 조직이었다. 제대로 되지 않는 것은 무엇인가? 조직은 지금까지의 운영 방식으로는 높은 매출을 올리지 못하고 있었다. 최종적으로 리더는 간단한 것부터 실행하기로 결정했다. 직원들에게 비용 절감에 관한 혁신적인 아이디어를 물었다. 여러 조직원들의 창조적인 미팅은 매우 분명한 주제를 놓고 어떤 부분부터 절감을 시작해야하는지 의견을 제시했다. 이 두 경우에서, 리더들은 불가능한 선택에 직면했고, 결정 또한 매우 어려워보였다. 새로운 가능성에 대해 그들의 사고를 활짝 열고, 그것으로부터 대답을 찾은 것이다. 그들은 상황이 쉽게 흘러갈 수 있도록 했던 것이다. 이 전략은 특히 어려운 의사 결정이나 혼동 속에서 당신만의 방법을 찾아야할 때, 도움이 될 것이다. 그러나 “쉽게 생각하자” 라는 뜻이 결코 게으름에 대한 변명이 되거나, 실패를 받아들이고 포기하라는 뜻이 아님을 명심해야 한다. 인내와 용기가 언제나 중요하다. 쉽게 생각하는 것이 다음과 혼동돼서는 안 된다.

• 성급한 결정. 성급한 결정은 쉬울지는 몰라도 효과적이지는 않다. 예를 들어, 파급 효과는 염두하지 않은 채 가차없는 예산 삭감을 실행한다면 큰 손실이 될 수 있다. 갑자기 일자리를 그만 둔다는지 폐업을 하는 것은 언제나 최선의 선택이 아니다. 왜냐하면 그런 방법은 그저 가장 손쉬운 방법이기 때문이다. 쉽게 되도록 두고 볼 수는 있지만, 동시에 끊임없이 생각해야 한다.

• 현상 유지. 때때로 할 수 있는 가장 쉬운 것은 전혀 변화하지 않는 것이다. 그저 같은 길을 그대로 유지하는 것이다. 다시 말하자면, 그것은 사실상 가장 쉽기는 하지만, 당신의 비젼과 목표를 성취하는데는 도움이 되지 못한다. 쉽게 생각하라는 것의 숨은 뜻은 당신이 고군분투하고 있는 것이 무엇인지 기억하고, 거기에 도달하기 위한 쉬운 길을 찾으라는 것이다.

• 포기. 도전할 수 있는 것과 어려운 것에는 미세한 차이가 있는데, 그 차이를 인식하는 것을 당신은 배울 수 있다. 당신이 무언가 도전적인 느낌을 받을 때, 결과는 쉽게 얻어지지 않겠지만, 그것은 열정적이고 기대되며, 당신을 보다 긍정적인 방향으로 전진하게 만든다. 어떤 것이 어려울 때는, 이와 반대가 된다. 아무 것도 이뤄지지 않는다. 머리로 벽을 치는 느낌을 갖게 될 것이다. 그리고 당신의 직관은 당신이 잘못된 길로 가고 있음을 말해줄 것이다. 쉽게 가도록 두라는 것은 포기하라는 것이 아니다. 당신이 찾은 그 길이 올바른 길인지 인식하느냐에 관한 것이다.

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Business Tips recognize the difference. When you’re feeling challenged, the results may not be easy, but they are energizing, exciting, and moving in a forward or positive direction.

When something is hard, the opposite is true. Nothing is working. You feel like you’re beating your head against the wall. Your intuition tells you you’re going the wrong way. Letting it be easy is not about giving up. It’s about recognizing the right path when you’ve found it.

Letting it be easy is an approach you can use to see new possibilities. You are able to work smart and let the current of your life carry you in the direction it wants to go. You can put down some of the weight of success by noticing which direction seems easy and right.

Try these questions to help you get in the mindset of letting it be easy.

• What’s going your way?

• What’s not going your way?

• What do your answers suggest about what to do next?

How can you let it be easy?

Take a step back every once in a while. Notice where you’re struggling and recognize where it’s easy. Even if just for a while, try going the easy way. It may be the path of success. The Chinese philosopher Chuang Tzu put it simply: Easy is right.

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쉽게 가자는 것은 당신이 새로운 가능성을 확인하는 데 사용할 수 있는 접근 방식이다. 당신은 현명하게 일할 수 있고, 당신 삶의 현재를 그것이 가고자하는 방향으로 몸을 맡길 수 있다. 당신이 쉽고 올바르게 보이는 방향이 어디인지 가려내게 되면 이미 어느 정도 성공의 무게가 실리게 되는 것이다. 쉽게 생각할 수 있는 사고방식을 갖는데 도움이 될 다음의 질문들을 보도록 하자.

• 당신의 길은 어디로 향하고 있는가?

• 당신의 길은 어디로 향하지 않고 있는가?

• 다음으로 해야할 것에 대해 당신의 대답이 제시하는 것은 무엇인가?

어떻게 쉽게 생각할 수 있을까? 가끔은 한발짝 뒤로 물러서라. 당신이 지금 어디에서 고군분투하는지 파악하고, 쉬운 곳은 어디인지 인식하라. 단지 잠깐이라도, 쉬운 길로 가려고 애써봐라. 아마도 그것이 성공의 지름길이 될 수도 있다. 중국의 철학자인 장자는 이렇게 말했다. “쉬운 것이 옳은 것이다.”

Joelle K. Jay, Ph.D. (http://joellekjay.com/) is an executive coach specializing in leadership development and the author of “The Inner Edge: The 10 Practices of Personal Leadership,” which shows leaders how to improve their effectiveness by learning to lead themselves. Her newsletter, Inner Edge Insights, offers articles, exercises, tips, quotes, and success stories from real leaders to help you excel. To register, please visit www.

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“To

N

King of Locs

by Cyrus Jackson

or Not to Chop,”

That is the Question.

Natural hair care is now both a concept of fad and fashion. Many people will decide to go natural for different reasons including securing hair health, necessity, social statement and to follow the latest styles of today. No matter the reason, this can be a drastic change and in some cases a large sacrifice is involved to achieve the natural coif.

Many women and men have sported chemical, color and a number of hair care styles that require full grow out or regeneration of the original curl pattern in order to truly be natural. They must cut out the old style to usher in the new. This process is often referred to as the “Big Chop.” There are many innovations in hair care and most people have a choice to cut their hair or seek other alternatives. Retailers, salons and consumers alike should be aware of all of the options available to them.

Chemical processes must be cut out and grown out of the hair, or so it has been for the past decade. Relaxers, permanents and strengtheners contain a series of harsh chemicals such as alkaline, sodium hydroxide and at present-formaldehyde. These chemicals are powerful. They must be in order to change the molecular structure of the protein bond within the hair. Once these chemicals go into the hair they are there to stay. This is an interesting concept as many companies that have specialized in chemical relaxers and permanents have suddenly developed temporary strengtheners and products for natural hair care. I pose this question: Are most of these products designed for natural hair? The truth is that most natural hair temporary strengtheners use the same chemicals only in an ultra mild formula with a lower pH balance. A “watered down” relaxer if you will. This defeats the purpose of going natural; you still have chemicals in the hair. It may be a good idea for consumers to be weary of companies that were just making relaxer products last year and have

suddenly proclaimed their expertise in natural hair care. They should keep in mind that these products can still damage the hair to a great extent as those with natural hair care go back and forth between the realms of natural and not quite a relaxer, but kind of straight.

The key to truly natural hair is to take the plunge and cut out the entire chemical. This is truly natural. This can be a dramatic task for many as cutting the hair can take an emotional toll on anyone.

We can look to many cultures, belief systems, and faiths and find fable and legend alike that emphasize the obsession with hair length.

Your hair is your strength or so it has been said. Hair itself is not alive or an empowered extension of the body, but we must admit that it evokes emotion and is an extension of individual expression. So it makes sense that people take the “Big Chop” very seriously. There are many products on the market that are naturally based. Jamaican Mango & Lime Transition Naturals has a temporary hair smoother called No More Relaxer. This product does not use harsh chemicals, but utilizes amino acids and proteins already found in the makeup of hair to temporarily loosen curl patterns. Someone transitioning from a chemical process can use the product to maintain their straight look while slowly growing out the chemical. Those with natural hair have the benefit of wearing their hair curly, straight and back again without compromising their natural curl pattern or the health of their hair.

The decision to make the “Big Chop” is ultimately up to the individual. Natural is natural and consumers should use products that will allow them to achieve their natural goals while maintaining the health of the hair. This starts with choosing products that they can trust. Going natural is a big step whether or not one decides to make the “Big Chop.” Natural is the way to go.

Cyrus Jackson has had a successful career in the hair care industry for over 30 years including sales, marketing and product development with companies such as World of Curl, D-Orum Products and Leisure Curl. Jackson is the owner and president of Professional Products Unlimited, Inc. makers of one of the first complete products lines in the industry for the care and maintenance of natural ethnic hair types, Jamaican Mango & Lime. Jackson’s continued development and promotions of quality products for natural ethnic beauty has made him the self proclaimed King of Locs.

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Feature

by Dr. Reginald Mitchell

I am More

Hair

than my

내 자신은 내 머리카락

보다 소중하다

H

air is not the most important factor in one’s being. Actually hair is secondary, unless we don’t have any, then it’s traumatic. There should be no “good hair vs. bad hair.” The only concern we should have for hair is if it is healthy or not. Strikingly important in a person’s makeup should be one’s character (general attitude) and personality (one’s outer reflection of the inner being).

It’s what’s on the inside that makes you beautiful and accepted on the outside. It is true that it is human nature for one to be desirous of that which one does not have. Money is spent by the Caucasian market to make their hair curly. Money is spent by African Americans to make their hair straight. What’s the difference? We just want what we don’t have. What about diet? The thin person wants to gain weight. The obese person wants to lose weight.

The hair spectrum of people is so diverse that one could never classify a certain type and texture to just one group of people. There are persons who are not Black who have excessively curly 66

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hair. There are persons who are Black who have straight hair. There are cultural mixtures that have a combination of type and texture of hair.

I do agree I am not my hair. I am much more than that. Sometimes the ease of styling one’s hair causes the choice of wearing the hair chemically treated. Wearing the hair in its natural state is sometimes caused by trend, culture, choice and ease of styling. Hair is meant to protect and adorn.

Hair has been styled differently by many different cultures down through the years, using such natural ingredients as sap from the trees, powder from leaves, and coral from the seas.

One should also realize that the beauty industry is not the cause of one’s failure to realize who one really is. The beauty industry is in existence to “enhance” one’s natural beauty. It’s the individual who usually adds too much to try to enhance too far from what nature intended.

With our beautiful little girls, we should concentrate on instilling in them, not hair, but love, sharing, giving, education, the importance of family, and accepting those things we cannot change. I am willing to wager if these things are instilled, hair and fashion would be secondary in their lives.

Hair is so described as a slender thread-like outgrowth of the skin or scalp. It is composed of carbon, oxygen, hydrogen, nitrogen, and sulfur. Is that all there is? What makes these strands of hair so important that they could possibly change who we really are or what we can become in life?

You can be successful bald, with long hair, with short hair, with straight hair, with wavy hair, with curly hair, or with excessively curly hair. Have a pleasing personality, the outer reflection of the inner being.

Make sure you have a solid education background.

Be willing to make a trail rather than follow a path.

Know that you are the most important person in your life.

When you’re ill, people will say you don’t look well. When your hair is not well people say what’s wrong with your hair? But have you noticed when you’re not ill, people rarely say you look well. When your hair is healthy people rarely say anything. So why worry, you are still more than your hair. Just keep well and keep healthy hair and scalp. Know that all is well.

The only thing that the cinematic attempt about relaxing or chemically treating the hair did was to introduce more choices of styling away

모

모발이 인간에게 있어 가장 중요한 요소는 아니다. 우리가 가지고 있는 많은 것들 중 사실상 모발은 2차적인 것이고, 외적 손상에 의한 경우가 대부분이다. “좋은 모발 vs 나쁜 모발” 이런 식의 비교는 하지 말아야 한다. 모발에 대해 우리가 오직 생각할 부분은 건강한가 그렇지 않은가 하는 것이다. 우리가 화장을 할 때 가장 중요하게 고려해야하는 것은 그 사람의 특성(전반적인 태도)이나 성격(개인의 내면이 외적으로 어떻게 잘 반영되느냐 하는 것)이다. 그것은 당신 내면의 무엇이 당신을 외적으로 더욱 아름답게 만드느냐 하는 것이다. 자신이 갖지 못한 것에 대한 욕구는 인간의 본성이라는 말은 사실일 것이다. 백인들은 주로 자신의 모발을 좀 더 곱슬하게 만드는데 돈을 쓴다. 미국 흑인들은 반대로 생머리를 만들고자 돈을 쓴다. 차이는 무엇일까? 우리는 모두 우리가 갖지 못한 것들을 원한다. 다이어트는 어떤가? 마른 체형의 사람들은 살을 찌우고자 하고, 비만인 사람들은 살을 빼고 싶어한다. 사람의 모발 스펙트럼은 매우 다양해서 개개인의 모발은 결코 한 그룹의 특정한 형태와 질감으로 명확하게 분류할 수 없다. 흑인이 아님에도 심한 곱슬머리를 가진 사람들도 있다. 선천적인 생머리의 흑인도 있다. 혼합된 형태와 질감의 모발을 가진 혼합 인종들도 있다.

내 모발이 바로 나 자신을 표현하는 모든 것은 아니다. 나 자신은 그 이상이다. 가끔씩 아주 손쉬운 헤어 스타일링 방법으로 모발에 화학적인 처리를 선택하게 된다. 트랜드나 문화, 손 쉬운 헤어 스타일링을 위해서 천연 상태의 모발에 옷을 입히는 것이다. 모발은 보호와 장식을 위한 것이다. 긴 세월이 이어져 오면서 다양한 문화에 의해 모발은 다양한 스타일로 손질되었는데, 때로는 나무 수액, 나무 잎으로 만든 가루, 바다의 산호 등을 이용한 천연 성분이 이용되기도 했다.

한가지 확실히 인식되어야 할 것은, 미용업계는 누군가를 일깨우기 위한 실패의 원인이 아니라는 것이다. 미용업계는 인간의 자연적인 아름다움을 “강화, 향상” 시키기 위해 존재하는 것이다. 그러나 흔히 그 아름다움을 향상시키기위해 지나치게 많은 것을 함으로 해서, 자연스러움으로부터 너무 멀어지는 사람들이 있다. 우리는 사랑스러운 어린 소녀들이 머리카락이 아니라, 사랑과 나눔, 베푸는 마음과 교육, 가족의 중요성을 더욱 크게 인식하고 이러한 것들이 무엇과도 바꿀 수 없이 소중한 것임을 인식할 수 있게 하도록 노력해야 한다. 그렇게 인식된다면, 나는 자신있게 헤어나 패션은 우리 인생에서 단지 부차적인 것이라고 단언할 수 있다.

모발은 피부나 두피 밖으로 자라는 가느다란 실 형태로 묘사되는데, 탄소와 산소, 수소, 질소 그리고 유황으로 구성된다. 이것이 전부일까? 무엇때문에 이 머리카락이 그리도 소중해서 사람들은 지금의 내 모습을 바꾸고, 우리 인생에서 우리가 원하는 모습으로 헤어스타일을 바꾸는 것일까?

대머리라 할 지라도, 긴 머리, 짧은 머리, 생머리 스타일, 웨이브나 곱슬머리 등 얼마든지 만들어 낼 수 있다. 즐거운 성격을 가지고 내면의 모습을 밖으로 드러내라. 좋은 교육을 받도록 해라. 이미 만들어진 오솔길보다는 기꺼이 새로운 길을 만들어라. 그리고 당신 인생에서 당신 자신이 가장 중요한 존재임을 잊지 말아라.

당신이 아플 때, 사람들은 말한다. “얼굴이 안 좋아 보여.” 당신의 헤어 스타일이 좋지 않을 때, 사람들이 당신을 보고 “ 머리가 왜 그래?”라고 물어 보는가? 당신이 아프지 않을 때, 당신을 보고 좋아 보인다라고 말하는 이는 아주 드물다. 당신의 머리카락이 건강할 때 역시, 사람들은 그다지 별 말이 없다. 그런데 왜 걱정하는가? 당신은 여전히 당신의 머리카락 그 모발과 두피를 June 2012 OTC Beauty Magazine

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Feature from one’s culture identification and introduce the audience to “faux hair,” weaves and extensions.

Wear your hair any way you want, just remember a healthy scalp and healthy hair is more important than any style you may choose to wear, whether it’s natural or chemically treated.

You make the choice. Your local beauty supply has a superior relaxer kit: Organic Root Stimulator Olive Oil No-Lye Relaxer (for a relaxed style). Your local beauty supply also has a superior natural hair care system: Organic Root Stimulator Curls Unleashed (for natural hair styles). Whatever the choice is, your local beauty supply can accommodate you.

We should never take away choice. When one removes choice, one sedates creativity. I have a choice to use quality products such as Organic Root Stimulator® because I am more than my hair.

I have a choice to use products that work such as Organic Root Stimulator®. The only difference in good hair and bad hair is that good hair is healthy and bad hair is not. You are the only one that can make the choice to have good hair or bad hair.

YOU ARE MORE THAN YOUR HAIR!

Dr. Reginald Mitchell

(a.k.a. Dr. Hair) is Director of Education for Namaste Laboratories. Dr. Mitchell has been in the cosmetology field for over 40 years. He has received many awards including the prestigious “The Living Legend Award.”

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건강하게 잘 관리하면 된다. 그걸로 좋다.

단지 한 가지, 모발에 화학적인 처리를 하거나 릴렉서를 사용하는 극적인 시도들은 각각의 문화적 특성을 떠나 다양한 스타일의 선택이 있음을 소개하는 것이며, 대중들에게 웨이브나 익스텐션과 같은 인조 모발도 있음을 알리기 위함이다. 당신이 원하는 대로 모발을 손질해봐라. 단지 명심할 것은, 건강한 두피와 건강한 모발이 네추럴이든 화확적 손질이든 당신이 추구하려는 어떤 헤어 스타일보다 훨씬 중요하다는 것이다. (인용) 나는 나를 사랑한다. 나는 내 머리카락이 좋다. 내일을 알 수 없기 때문에, 오늘을 사랑한다. 나의 기분을 좋게 만들어주기 때문에 너를 사랑한다. 건강하기 때문에 사랑한다. 나를 웃게 만들어서 사랑한다. 올바른 것이라 사랑하고, 내가 할 수 있는 것이라서 사랑하고, 그리고 내가 선택할 수 있어서 사랑한다. 선택은 당신의 몫이다. 여러분 가까이에 있는 뷰티 매장에서 탁월한 릴렉서 키트를 만날 수 있다. Organic Root Stimulator Olive Oil No-Lye Relaxer (릴렉서를 이미 사용한 모발용). 놀라운 효능의 네추럴 헤어 관리 제품도 있다: Organic Root Stimulator Curls Unleashed (네추럴 모발용). 당신의 선택이 무엇이든, 여러분의 뷰티 매장은 그 모든 선택을 수용할 수 있다. 우리는 여러분의 선택을 결코 뺏을 수 없다. 한 번 선택을 배제하면, 창의력 또한 저하된다. 나는Organic Root Stimulator® 처럼 품질 좋은 제품을 사용할 선택권이 있다, 나는 내 모발 그 이상의 가치를 가졌기 때문이다. 나는 Organic Root Stimulator®와 같은 기능을 하는 제품을 사용할 선택권이 있다. 좋은 모발과 나쁜 모발의 유일한 차이는 좋은 모발은 건강하고 나쁜 모발은 그렇지 않다는 것이다. 좋은 모발과 나쁜 모발을 선택할 수 있는 유일한 사람은 바로 당신이다. 당신은 당신의 머리카락 그 이상인 것이다!

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Manufacturer

Profile

by Haley McNeal

American International Industries In an industry like beauty supplies, it is imperative to always be on the cutting edge of style and stay up on the latest trends. This is exactly what American International Industries strives to do as they work to be leaders in keeping customers armed with the season’s hottest items. OTC Beauty Magazine spoke with Mark Moesta, VP of Sales, to learn what drives them to stay on top of their game. 미용 제품 업계에서, 언제나 스타일의 첨단에 있어야 하며, 패션의 선두를 지켜야하는 것은 필수적입니다. 이것이 바로American International Industries 가 추구하는 바이며, 그들은 시즌마다 가장 인기 있는 아이템으로 고객들을

Mark

Moesta

지속적으로 유지함으로써 업계의 리더로서 자리하고 있습니다. OTC 뷰티 매거진은, 세일즈 부사장인 Mark Moesta씨를 모셔서 그들을 언제나 게임의 승자가 될 수 있게 만드는 비법에 대해 알아보도록 하겠습니다.

OTC Beauty Magazine (OTC): What do you find most interesting about the industry?

Mark Moesta (MM): Variety and the constant change of new ideas; that’s what I love. There is always somebody coming up with something a little different or unique and applying creativity to different parts of the business. With men’s, women’s, ethnic, nonethnic, nail, and skin products, the variety is just amazing.

OTC: 업계에서 가장 흥미롭게 보고 계신 것은 무엇인가요?

Mark Moesta (MM): 다양성과 새로운 아이디어의 끊임없는 변화, 그것이 바로 제가 사랑하는 것이죠. 언제나 조금은 색다르고 독특한 아이디어를 가진 사람들이 있고, 비지니스의 다른 부분에 창의성을 적용하려는 사람들도 있습니다. 남성용, 여성용, 인종적, 인종을 초월한 것들, 네일이나 스킨 제품까지, 다양성은 그저 놀랍기만 합니다.

OTC: Briefly depict the history of the company and the inspiration behind American International products.

MM: American International Industries has been around for almost 40 years and it was founded by Zvi Ryzman. He started by selling eyelashes and then went to nail files. That’s how he got into the nail business. Acquisitions grew the company through the early 80s when he then acquired Ardell lashes, followed by Clubman.

Since then it has grown through acquisition after acquisition.

Love of the beauty business, relationships that you have in this business and the desire to grow is the inspiration behind the company. Those are the driving factors.

OTC: 회사 연혁과 귀사의 제품들이 탄생하게 된 동기를 말씀해 주세요.

MM: 저희 American International Industries는Zvi Ryzman 에 의해 창립된 이래, 40여년의 역사를 가지고 있습니다. 창업주는 처음에 인조 속눈썹을 판매했고, 이후 네일 파일 (손톱 다듬는 줄)을 취급했죠. 그것이 바로 그가 네일 사업에 몸담게 된 계기입니다. 80년대 초반 Ardell lashes 를 인수하면서 회사가 성장했고, 다음으로 Clubman을 인수했습니다. 인수를 통해 회사가 지속적으로 성장하게 된 것이죠. 뷰티 사업에 대한 애정과 업계 내에서의 관계, 성장하고자 하는 욕구가 저희 회사에 내재하는 힘입니다. 이것들이 바로 저희가 추구하는 요소들이죠.

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OTC: What is the culture like at American International? How does this culture affect day-to-day operations and product development?

MM: We have a very, very fast paced office. American International Industries has a lot of different products (over 6,000 SKUs) and we manufacture here as well as produce. That keeps us very busy, and we’re looking for more space as we continue to grow.

OTC: How is the company structured? Briefly describe the divisions that make up the organization.

MM: We have three divisions: international, beauty and retail.

Beauty can sell anything and so can international, but retail is restricted in what they do and do not sell.

OTC: What has been the biggest factor contributing to the growth that American International has seen as a company?

MM: The fact that we are in a variety of different markets has given us a lot of stability. Being involved in sectors of the market that are high growth sectors has also helped.

OTC: What makes American International’s products different from others of its kind in the industry?

MM: We have unique brands that have a history or heritage (like the Jeris hair care line that has been around for over 100 years).

American International Industries buys companies with a history, background following and a niche already carved out. It is difficult for others to penetrate that history and background.

OTC: What are the latest trends that have emerged in the industry and how has the company met consumer demands for them?

MM: Recently it has been nail polish innovations like Crackle.

We try to follow what is interesting. Certain trends become popular and you have to be on top of those trends and get to market early.

That is one of the things we focus on, getting to market early.

OTC: Please explain how your OTC store partners and our readers can benefit from carrying American International products.

MM: The strength of the beauty industry is not just pure sales volume, but the products that bring people into your store.

Sometimes they come in for a product they can’t find in retail, and they can only get it at OTC/beauty supplies stores. Carrying these items allows you to sell them other things.

OTC: Does American International have big plans for the remainder of 2012? Please give our readers a hint of what to expect.

MM: You can continue to see us trying to innovate and push anything that has color in it (in regards to color cosmetics). We are constantly working on innovations and coming up with new ideas.

OTC: American International의 기업문화는 무엇입니까? 그 문화가 일상적인 업무 운영과 제품 개발에 어떤 영향을 미치는지?

MM: OTC: American International의 기업문화는 무엇입니까? 그 문화가 일상적인 업무 운영과 제품 개발에 어떤 영향을 미치는지?

OTC: 회사 구성은 어떻습니까? 조직을 구성하는 부서를 소개해 주세요.

MM: 세 분야로 나뉩니다. 국제 업무 부서, 미용 부서, 소매 관련 부서. 미용 부서는 어떤 제품이든 판매가 가능하므로, 국제 업무 부서가 될 수도 있습니다. 그러나 소매 관련 부서는 판매 가능 제품과 그렇지 않은 제품으로 제한이 됩니다.

OTC: American International이 오늘날의 기업으로 성장하는데 가장 크게 기여한 요소가 있다면 무엇일까요?

MM: 각기 다른 시장에서 다양성을 추구한 것이 기업에 크나큰 안정성을 기여했습니다. 높은 성장을 보이는 시장에 함께 참여한 것 또한 도움이 되었습니다.

OTC: American International 의 제품이 업계의 타 제품과 구별되는 점이 있다면?

MM: 저희는 역사와 유산을 자랑하는 독특한 브랜드들이 있습니다. (이를테면, Jeris hair care line은 100년 이상 이어진 제품이죠) American International Industries는 역사와 배경, 그리고 틈새 시장에 이미 각인된 회사들을 인수합니다. 따라서 다른 업체들이 그 역사와 배경을 뚫고 들어오기가 어려운 것이죠.

OTC: 업계내에서 새롭게 부상하고 있는 최신 트랜드는 무엇이며, 어떤 방법으로 소비자의 욕구를 충족시키고 있습니까?

MM: 최근 Crackle처럼 Nail polish의 혁신이 일고 있습니다. 저희는 흥미로운 것을 따르려 애씁니다. 어떤 트랜드는 대중화가 되고, 그러면 그 트랜드의 정상에 서야만 하죠. 그러기 위해서는 시장에 일찍 뛰어 들어야 합니다. 초기 시장을 장악하는 것이 저희가 중점을 두는 것들 중 하나입니다.

OTC: 귀사의 OTC 매장 파트너들과 저희 독자들이American International 제품으로 얻을 수 있는 혜택에 대해 설명 부탁드립니다.

MM: 뷰티 산업에서 중요한 점은 단지 순수한 판매량이 아니라, 사람들을 당신의 매장 안으로 끌어 들일 수 있는 제품입니다. 소비자들은 때때로 다른 매장에서는 볼 수 없는 제품을 찾으러 오기도 합니다. 그리고 그들은 오직 OTC 뷰티 매장에서만 그 제품을 구할 수가

Manufacturer Profile 있습니다. 이런 제품들을 취급한다는 것은 결국 여러분 매장의 다른 제품도 판매할 수 있다는 것을 의미하죠.

OTC: How do you determine when the time is right to add a new product line?

MM: Sometimes we just think it is right and we do it. Sometimes we see something people are responding to, find out it is hot, and try to be next to market.

OTC: What feedback have you gotten from OTC stores that currently carry American International products?

MM: I think they like the variety and unique things that we offer.

OTC: What educational materials do you offer? Are they for store owners, customers or both?

MM: Both. We have instructional videos on YouTube and regular trainings for people in the field for hair removal or nail care. We’re viral, and basically online with everything. We also have a huge Internet site where they can come, browse and learn. However, we do not allow people to order off the Internet site; all business goes to stores and distributors, not to salons or customers directly. We do this because we support the work of our distributors.

What is the easiest part about doing business with your company?

MM: We fix our problems and are very responsive. If you want to create an opportunity or do some kind of promotion or deal you get instant answers that day.

OTC: What final thoughts would you like to share with OTC readers about American International?

MM: We are ready to fulfill pretty much anything you can think of in the beauty field. We have our fingers in a lot of different places and are happy to help serve you in any way we can.

Company Name: American International Industries Address: 2220 Gaspar Avenue, Los Angeles, CA 90040 Contact Number: 323-728-2999 Website: www.aiibeauty.com Years in business: 41

OTC: American International이 갖고 있는 2012년 남은 기간 동안의 큰 계획은 무엇입니까? 저희 독자들이 무엇을 기대할 수 있는지 힌트를 주시기 바랍니다.

MM: 여러분께선 앞으로도 지속적으로 색조 제품 분야에서의 혁신적인 저희의 노력을 보시게 될 겁니다. 저희는 끊임없이 새로운 아이디어 창출과 혁신을 위해 노력하고 있습니다.

OTC: 새로운 제품 라인을 출시하기에 적절한 시기는 어떻게 결정하십니까?

MM: 가끔씩은 그저 지금이다 싶은 생각이 들면 바로 실행에 옮기죠. 어떤 때는 사람들의 반응을 보고, 그 반응이 뜨거운지 먼저 알아봅니다. 그 다음 시장을 공략하는 것이죠.

OTC: 현재 OTC 매장에서 취급하고 있는American International 제품에 대해 어떤 의견을 듣고 계십니까?

MM: 제 생각에 저희가 제공하는 다양하고 독특한 제품들을 좋아하는 것 같습니다.

OTC: 제품에 대해 어떤 교육 홍보 자료를 제공하시는지? 매장 운영자를 위한 것인지 소비자를, 혹은 양쪽 모두를 위한 자료인지?

MM: 물론 양쪽 모두입니다. 제모나 네일 케어 제품 분야에 관한 정기적인 교육 비디오를 YouTube에 올렸습니다. 그리고. 저희는 바이러스성 마케팅을 하고 있어서 기본적으로 온라인을 통해 모든 것이 이뤄집니다. 물론 대중들이 쉽게 찾아와 탐색하고 배울 수 있는 큰 규모의 인터넷 사이트도 있습니다. 그러나 인터넷상으로는 주문을 허용하지 않습니다. 모든 비지니스는 매장과 유통업체를 통해서 이뤄지며, 살롱이나 소비자 개인과는 직거래하지 않습니다. 이것은 저희 유통업체를 지원하기 위한 것입니다.

OTC: 귀사와의 비지니스에 있어서 가장 쉬운 부분은 무엇입니까?

MM: 저희는 저희의 문제를 해결하고 반응에 즉각적입니다. 만약 여러분이 어떤 기회를 만들거나 프로모션을 위한 무언가를 하고자 한다면, 여러분은 바로 당일 저희의 답변을 들을 수 있습니다.

OTC: American International에 대해 OTC 독자들과 나누고 싶은 최종 의견은 무엇입니까?

MM: 저희는 미용 분야에서 여러분이 생각할 수 있는 어떤 것도 모두 수용할 준비가 되어 있습니다. 저희는 모든 신경을 각기 다른 분야에 골고루 나눠 놓고, 저희가 할 수 있는 어떤 방법으로든 여러분께 서비스를 제공할 수 있다는 것에 행복해하고 있습니다. 회사 개요 회사명 : American International Industries 주소: 2220 Gaspar Avenue, Los Angeles, CA 90040 연락처: 323-728-2999 웹사이트: www.aiibeauty.com 사업 년수: 41년

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Retailer

Profile

by Tony Bae

세

OK BEAUTY LAND, Decatur, GA

상을 살아가면서 가장 중요한 기술 중 하나가 상황을 대처하는 방법일 것이다. 벌어진 상황을 어 떻게 대처하느냐에 따라 가깝거나, 먼 미래에 영향을 끼치기 때문이다. 예전 광고 문구에 ‘순간

의 선택이 10년을 좌우합니다’ 라는 유명한 카피가 있다. 시간이 오래 지나도 이 문구가 기억되는 것 은 그만큼 많은 사람들의 공감을 샀다는 반증이다. 우리는 하루에도 많은 크고 작은 결정을 내리며 살 아가고 있다. 그 작은 결정 하나 하나가 자신의 삶을 조금씩 바꾸어 나가는 것이다. 스토어를 경영하는 오너들이라면 그러한 크고 작은 결정들을 내려야 할 때가 더욱 많을 것이다. 스토어에서 구비할 제품을 선택하는 것으로 시작하여, 스토어를 방문한 모든 사람들을 응대할 때도 수많은 결정을 내리고 행동하 는 것이다. 그러한 결정은 본인이 가지고 있는 가치관에 의해서 행동으로 연결되는 것이겠지만, 접하지 못했던 새로운 상황에 대한 결정을 내려야 할 때는 대부분의 사람들은 당황을 하여 그릇된 결정을 내리 기가 쉽다. 하지만, 그것은 곧 ‘경험’ 이라는 이름으로 자신의 가치관에 섭렵되게 된다. 스토어를 운 영하면서 예상치 못한 상황은 주로 고객들에게서 발생한다. 고객들의 예상치 못한 질문 및 행동으로 인 해 당황하는 경우가 적지 않을 것이다. 이를 잘 응대하여 고객들의 만족을 끌어낸다면, 고객과의 신뢰 가 쌓여 비즈니스 성공에 지대한 영향을 미친다는 것은 자명한 일이다. 물론, 비즈니스를 성공으로 이 끄는 다른 중요한 요소들이 많이 있지만, 적절한 고객 응대가 매우 중요하다는 것을 부인하는 오너는 거의 없으리라 본다. 이번에 OTC 뷰티 매거진에서 인터뷰를 한 Georgia 주, Decatur 시에 위치한 OK Beauty Land 의 이충열 사장은 고객 응대는 물론, 직원, 세일즈맨, 주위사람 등, 모든 사람들과의 관계 를 소중히 생각해야 한다는 가치관을 가지고 성공을 이뤄나가고 있는 오너이다. 그만의 특별한 ‘고객 응대법’ 을 배워보도록 하자.

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모든 상황이 OK OK Beauty Land 라는 이름을 어떻게 짓게 되었냐 는 질문에, 이사장은 “우리 스토어에 들어오는 모든 손님들에게는 모든 상황을 OK 로 만들겠다는 의미 에서 OK Beauty Land 라 이름을 지었습니다” 라고 대답한다. OK Beauty Land 는 그 이름에서 강한 긍 정의 힘을 느끼게 한다. 하지만, 스토어 안으로 들어 가게 되면 이름뿐만이 아니라는 것을 알 수 있다. 그 리 크지도 작지도 않은 2,500 sq ft 의 OK Beauty Land 내부는 제품들이 선반에 빽빽하게 들어차 있 었다. “고객들이 필요로 하는 제품들은 대부분 구비 를 하려고 하는데, 장소가 그리 넓지 않아 최대한 공간을 활용하고 있습니다” 라는 이사장의 말처럼, 스토어 안에는 조금의 여유공간도 찾아볼 수 없을 정도로 제품들이 빼곡히 잘 정돈되어 있었다. “헤 어 33%, 케미컬 33%, 잡화 33% 정도의 비율로 제품구성을 유지하고 있습니다” 라는 이사장은, 헤어 제품의 마진이 좋기는 하지만, 뷰티의 기본인 케미컬은 고객들을 스토어 안으로 들어오게 만드는 중 요한 역할을 한다고 한다. 잡화 또한, 현재의 뷰티 서플라이 스토어에서 빼놓을 수 없는 제품군 임은 너무나 당연한 사실이다. 이사장은 “소비자들의 입맛을 맞추기 위해 고객이 찾는 제품들은 잊지 않 고 구비를 해 놓는 편입니다. 물론, 현재에 유행하고 있는 트랜드 제품들도 잊지 말고 진열을 해 놓아 야 합니다” 라며 한번 스토어에 들어온 고객들을 위해 최대한 만족스러운 쇼핑환경을 만들어주려 노 력하는 모습이 역력하였다.

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Retailer Profile

적극적인 세일을 해야 합니다

OK BEAUTY LAND, Decatur, GA

처음에 뷰티 도매상에서 일을 시작하고, 뷰티 서플라이 스토어에서 5년간 매니저 생활을 하다가 10여년 전 본인의 스토어를 처음 시작한 이사장은, “스토어에서 매니저로 일 할 당시 모든 손님을 붙잡고 제품을 판매하려 했던 것이 많은 도움이 되고 있 습니다” 라며 그간의 경험들이 현재 스토어 경영에 엄청난 도움을 주고 있다고 한다. 그 중 하나가 가발을 판매하는 기술이라 고 한다. “부부가 경영하는 스토어라면, 남성들도 가발을 팔 수 있는 능력이 있어야 합니다” 라며 가발에 대한 지식도 가지고 있어야, 어렵게 스토어를 방문한 고객들을 그냥 돌려보내는 일이 적어진다고 한다. “제 부인은 고객들에게 매우 친절하게 잘 하는 편입니다. 하지만 모든 사람을 만족 시킬 수는 없는 것 아니겠습니까?” 라며, 본인도 나서서 판매를 해야 할 때가 반드 시 있다고 한다. 또한, 고객들이 다른 제품을 찾더라도 현재 스토어에 구비가 되어있는 제품들로 판매를 할 수 있는 기술이 매 우 중요하다고 한다. 그러기 위해서는 손님과 제품에 대한 많은 대화를 나누어야 한다고 한다. “손님과 대화를 할 때, 임기웅 변이 좋아야 합니다. 손님이 원하는 것을 빨리 파악해서 그들이 원하는 제품에 상응하는 다른 제품을 권해주야 합니다. 한가지 더 보태자면, 유머를 사용하라고 권하고 싶습니다”. 웃음을 곁들인 대화는 상대방의 마음을 쉽게 열어준다. 고로, 세일을 만들 어낼 확률이 그만큼 높아지는 것이다. 물론, 스토어가 바쁠 때는 손님과 시간을 갖고 대화하는 것이 쉽지 않은 일이다. 하지만, 본인이 노력한 만큼 결과는 나온다고 한다.

손님은 왕이다? 소매상에서 세일을 만들어내기 위해 손님의견을 대부분 받아들여야 한다. 하지만, 모든 손님들에게 한없이 너그러울 수는 없 는 것이다. 이사장은 “제 부인은 고객들의 요구를 대부분 들어주는 역할을 하고, 저는 고객들의 요구를 제제하는 역할을 하고 있습니다” 라며, “고객들은 궁극적으로 보다 낮은 가격에 제품을 구입하고 싶어합니다. 물론, 상황에 따라 대부분 요구를 들어 주고 있지만, 모든 고객들의 요구를 들어 주다가는 한도 끝도 없게 됩니다. 그래서 적정선을 지켜가며, 거절할 땐 기분을 상하 게 하지 않는 범주 안에서 거절을 할 줄도 알아야 합니다” 라고 잘라 말한다. 소매상에서 손님이 ‘왕’ 임은 틀림없는 사실이다.

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Wet Gel 하지만, 왕이라고 해서 무조건적으로 충성을 해야만 하는 것 인가? 손님들의 요구를 들어주는 것은 상식적인 선에서 이루 어져야 한다고 본다. 손님은 그들이 필요로 하는 상품을 구 입하기 위해 스토어를 찾는 것이고, 스토어는 그러한 제품들 을 판매함으로써 수익을 창출하는 것이다. 스토어를 운영하 는 기본적 의미인 ‘수익창출’을 만들어내기 위해선 어느 정 도 고객들의 요구를 제제할 필요도 있는 것이다. 사실, 이러 한 것은 그리 큰 문제는 아니다. 정말로 문제가 되고 있는 것 은, 손님들이 스토어에서 물건을 훔치는 상황일 것이다. 이 사장은 요즘 손버릇이 좋지 않은 고객들 때문에 많은 고민을 하고 있다고 한다. 사실, 많은 뷰티 서플라이 스토어 오너들 이 이 문제로 많은 스트레스를 받고 있다. 가관인 것은, 물건 을 훔치다 적발이 되어도 전혀 부끄러움이 없다는 것이다. 심 지어, ‘계산을 하면 되지 않느냐?’ 는 식으로 오히려 화를 내 기도 한다고 한다. 가급적이면 고객들과 문제를 일으키지 않 아야 하지만, 제품을 몰래 훔치는 상황은 반드시 제제가 필요 한 것이다.

미국에서 한인들이 운영하는 소매점에서는 부부가 함께 운영 하는 스토어가 많이 있다. 많은 시간을 서로 마주하다 보니 의견이 충돌하는 경우가 종종 생기기도 한다. “저희는 싸움 을 거의 안 하는 편입니다. 서로 선을 넘지 않고 참아내는 편 입니다” 라는 이사장은, 집에서도 가사분담을 하려 노력하는 편이라고 한다. 그렇게 하다 보면 스토어에서도 일을 잘 할 수 밖에 없다고 한다. “싸움이라도 하여 서로 감정이 상해 있 다면, 그러한 마음가짐이 고객들에게 그대로 노출이 되어 불 쾌감을 조성할 수 있습니다” 라는 이사장은, 옛말에 ‘가정이 편해야 모든 일이 잘 풀린다’ 라는 말이 절대 틀린 말이 아니 라고 강조한다. 이사장은 업계에 마지막으로 하고 싶은 말로 “서로 최소한의 지킬 것을 지키면 앞으로도 괜찮을 수 있습 니다. 하지만, 도매상이든 소매상이든 자꾸 기본적인 선을 무 너트리고 있는 것 같습니다” 라며 안타까워했다. 도매상, 소 매상, 소비자 모두가 적정한 선을 지키면서 서로에 대한 예의 를 지킨다면, 좀더 밝은 비즈니스 환경이 만들어 지는 것은 물론, 모두가 행복한 마음으로 일을 할 수 있을 것이다. 이사 장의 바람대로 뷰티 업계의 사람들 모두가 서로를 존중하는 날이 하루빨리 오길 빌어본다.

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Learning to Spend Cosmetology and barber school students are a lucrative market segment eager to spend in your store. The sooner their career includes your store the many more years they will be active customers.

Here are my top tips for turning students into long-term customers.

Check IDs – Offer discounts for students who flash a student ID. You can feature special discounts on select categories. You can feature rotating specials for students. It is not necessary to offer blanket discounts on all purchases. Keep it interesting to keep traffic and purchases flowing.

Offer education – Training videos, service technical instructions and training materials are all available from your vendors. Pass these on to students. They are eager to learn and open to new information. Include them free with purchases to add value and stimulate the purchase of related items.

Partner with your local school – Get to know the owners, managers and teachers of your local schools. Visit the classrooms and present mini classes for students. Donate overstock and out-of-season excess inventory. The schools will appreciate these donations. You will earn business with the school, staff and students in the process.

Post a jobs board – Invite your salon customers to post jobs for students in your store. This simple community service can pay off for all.

Good selling.

Ivan Zoot is the director of education and training for the Andis Company.

Zoot identifies, recruits, trains and manages Andis’ team of professional beauty industry educators. He is a featured presenter at industry shows and events sharing information, education and enthusiasm for clipper cutting and the professional beauty industry.

Zoot’s background includes experience as a hairstylist, salon manager and owner, hair care product manufacturer, salon chain technical trainer, a regional sales manager, and consultant in the professional beauty industry. Along the way he has broken three Guinness World Haircutting records.

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As luck would have it

Introducing a special new number to our Classic Collection - Gonesh No. 7 Perfumes of Earthly Wonders. It’s a fortuitous blend of green fragrances to enliven mystical powers and a classic to be enjoyed by millions around the world. This scent from a collection of magical and mysterious fragrances that remain among our top 25 sellers, is sure to bring you success and prosperity.

Good fortune for all.

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They are also gaining confidence for the big bold and beyond-classic style accessories. From tribal-icious jewelry to faux designer scarves, accessory accents are booming.

Whether accessorizing a single outfit or the season’s wardrobe, consumers want an assortment. Tastes can range from the royal fascinator to the tribal safari. Large gems and pendants adorn the hair, neck, wrist and ankle.

Bohemia meets the Brits head on. Vibrant enamel meets rustic stones. Shiny crystal meets ethnic beads. What’s so fascinating is that it can all work together.

When consumers spend on accessories, they want cheap chic. What can be more chic than the British fascinator? The fascinator is a popular off-the-center explosion of feathers, chiffon and glitter. It can be attached to a headband, barrette or clip-on. It’s more playful than dress up. For church or black tie events, consumers will go to a hat store. For school, clubbing or an inexpensive burst of self-expression, consumers will shop at the OTC. Headbands, scarves and poufs of color have always been an OTC staple. Hair ornaments can top off a hairstyle or hang from locks and braids to add a splash of texture. Many consumers are spending more on cheap chic than traditional jewelry. It’s more impressive to match accessories to a color palette than to purchase expensive gold. What can be more impressive than gold tone accessories topped off with a $10 fascinator?

Elayne McClaine has identified and developed emerging domestic and global trends in hair care, skin care and other consumer categories for such firms as Chesebrough-Pond’s, Revlon and Pharmacia (div. of Pfizer). Her expertise in therapeutic treatments for hair, skin and scalp led to the creation of the Women’s Institute for Fine and Thinning Hair, sponsored by Rogaine.

McClaine has been acknowledged by the American Academy of Dermatologists for marketing and promotional excellence.

ESME Market Specialists, LLC consults with firms that require expertise in strategy development, multicultural marketing and account planning. For more information, visit www.esmemarketspecialists.com.

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OTC Beauty Magazine June 2012

RA Shea Butter Lotion Our # 1 seller, 100% shea butter with Jojoba Oil is the ultimate moisturizer to vitalize and soften skin while blocking the harsh effects of sun, wind, cold and aging. Apply the healing and cooling power of cucumber to your skin. Cucumber melon lotion is a great skin moisturizer packed with vitamin E that softens and heals damages skin. Now customers can take their favorite shea butter lotion wherever they go. By popular demand, we’ve introduced a fit in the palm of your hand size for those who don’t want to be without! For more information, visit www.racosmetics.com or call 404-755-1005.

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Against The Grain Don’t Stand for It!

I would like to share with you a very important issue facing barbers, stylists and most importantly you, the retailers, who may stand on their feet for long periods of time. Ironically, these occupations are also faced with various issues which are taking timely bathroom breaks and eating healthy during extended hours on the sales floor, but we will address this later in another segment

Symptoms from working on your feet may cause swelling in the legs and also reach to the top of your body in the form of soreness or pain. In some studies neck symptoms have been related to prolonged periods of standing work.

Beyond simple fatigue and discomfort, more serious health effects can result from working on your feet. I learned that in lab experiments people could not distinguish fatigue in their legs from whole-body fatigue. Therefore, that whole-body fatigue you may experience could be related to simply working on your feet.

Some of the symptoms of fatigue are: • Low Back Pain • Painful feet and other foot problems • Plantar Fasciitis and Heel Spurs • Orthopedic changes in the feet • Restricted blood flow • Swelling in the feet and legs

• Varicose veins • Increased chance of arthritis in the knees and hips • Bladder pain and infection • Neck and shoulder pain

Initial symptoms can start within minutes into a standing task. Health effects have been shown to accumulate within days (no studies have assessed longer time periods).

Recently, while in a conversation with a colleague of mine, I was informed that barbers, stylists and retail workers are ranked high on the list for bladder infections and leg/feet swelling related to delayed bathroom breaks and long periods of standing without fatigue mats.

I personally recommend that you take time to care for your feet and remember to use the restroom even when you do not necessarily feel like going. I recommend cushioned shoe insoles and even a product called Equmen (www.equmen.com) undergarments and fatigue socks. These garments are technically-advanced compression garments developed to help reduce fatigue, back pain, improve posture and core stability. Such garments were scientifically designed to increase blood flow to and from the muscles in order to improve endurance, reduce the risk of injury, and accelerate muscle recovery. I have personally used these undergarments and socks during hair shows and conventions while I am on my feet for extended periods of time.

I hope this information will keep you healthy, alert and free of swollen legs and feet.

Dwayne Thompson, aka “The

Barber Ambassador,” is the CEO of The Fade Club, LLC and vice president of marketing and sales for Against the Grain Magazine. Thompson wears many hats—he is a blog radio host for Against the Grain Radio, he’s the founder of the Barber Academy, former vice president of corporate affairs for the Black Barbershop Health Outreach Program and he is also a dynamic writer and educator. Against the Grain Magazine, the “Barbershop Lifestyle Publication” is designed to esteem the barber and grow the barbering industry through education and innovation. For more information, visit www.againstthegrainmagazine.com. The Fade Club, LLC is a barber management and consulting firm established to leverage the marketability of celebrity barbers and product companies directly connected to the barbering industry.

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#1 Beauty Cash-n-Carry JBS Beauty Club has all your accessory needs with necklaces, earrings, scarves, sunglasses, etc.

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I

t is the dream of every trade show host to have a large crowd of guests in attendance. On April 28-29 this once again became reality as a record-breaking 35,000 plus people attended the World Natural Hair, Health and Beauty Show at the Georgia International Convention Center in College Park. With the line for show admission snaking around the hallway and extending onto the outside sidewalk, there was undoubtedly a crowd of determined Naturalistas destined to get a glimpse of the remarkable show, presented by Taliah Waajid.

Upon gaining access and stepping foot on the show floor, one couldn’t help but be consumed in the sheer energy among the mass of exhibitors, customers, performers and artists. Over 200 vendors participated in the weekend’s events, which included the 90

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show itself as well as over 30 exciting professional and consumer classes.

“This show was larger and consisted of more exciting events over the three day weekend,” declared Pat Chapman, Show Manager. Events consisted of the Natural Hair Party Affair cohosted by Chrisette Michele, exciting competitions and “The Big Chop or Not” on stage. With numerous opportunities to learn about going natural and how to transition, attendees had no excuse to leave unarmed to begin or nurture their journey to becoming natural. The star-studded weekend was closed out with a live performance by R&B recording singer Tank.

Visitors of all ages were invited to this weekend of natural

World Natural Hair Show Spring 2012

A crowded show floor aisle of the Georgia International Convention Center Showroom

The Lamik Cosmetics table was joined with the Strength of Nature booth.

An excited show attendee gets her hair rolled at the Namasté booth.

Customers are educated about both Robert’s Diamond Bond and III Sisters of Nature products at the Professional Products booth.

Iris Reese speaks with customers about Taliah Waajid products.

Children eagerly wait for their turn to jump in the inflatable. Lizzie Breaux of Keystone Laboratories

Attendees stop by the RA Cosmetics booth.

Tracy M. Brown, the owner of Nature’s Brew, poses behind a collection of products.

beauty appreciation. Along with show booths where product could be purchased, there were sections designated for various ways of embracing natural well-being. A few of these attractions included: the Wellness Way Pavilion which promoted a healthy June 2012 OTC Beauty Magazine

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ShowReport

In addition to beauty products, accessories—like the necklaces and bags shown at the J. Herreras Collection booth—were sold at the show.

(Left to Right) Kathleen Johnson, Arnisha Jones and Michelle Houston sell Curl Care products at the Dr. Miracle’s booth.

A stylist demonstrates how to use Jamaican Mango and Lime products on a volunteer at the Professional Products booth.

Carissa Bernard stands with a creative display of earrings at the d’Kultured Kunsepts booth.

Crowds of people filled the aisles of the show all weekend.

A visitor watches intently as a representative from AFAM styles a volunteer’s hair.

A view of a show floor aisle

M&M Products representatives assist customers with orders of Nothing But products.

Kesma Rauf shows off his “I love Being Black”shirt.

The Jane Carter Solution booth

Curious customers stop by the Adia Body Care booth.

The b.a.s.k. booth

way of living; “Da Poet’s Corner,” an open mic stage hosted by Tommy Bottoms; and a kid’s section featuring an inflatable for children to jump in. No matter what attracted visitors to the show, there was somewhere for everyone to fit in.

There were also a few new events added into the show this year. The Social Circle was a hit with live streaming to over 17 countries including Jerusalem, Czech Republic, South Africa, China, the Netherlands, Senegal, and the UK just to name a few. This enabled over 8,000 viewers to watch the show via LIVE stream! There was also a “Book Nook” where new and exciting premier authors were 92

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World Natural Hair Show Spring 2012

Namasté had an impressive booth at the entrance of the show, marketing their Curls Unleashed brand.

The Butter Factory booth

Doris (right) stands ready to speak with attendees about Clovée products.

The Dudley’s Q booth

AFAM representatives hard at work

A show attendee happily sits, letting the stylist for Hicks Total Transformations style her hair.

The Strength of Nature booth featured a stylist, showing attendees how to use Beautiful Textures products.

Numerous customers stop by to learn about the Loc Soc.

Chiropractic services were among many of the natural health remedies shown throughout the Wellness Way aisle.

Elizabeth Etefia poses, holding RA Cosmetics products.

Keisha Kinney poses behind the Kurly Kutie booth.

Trina Pierre (right) distributes information about Tropical Roots products.

A stylist for Taliah Waajid styles hair on stage, showcasing how to effectively use the products.

(Left to Right) Bridget Priest and Tia Moses pose behind 4 Naturals products at the Bronner Bros. booth.

showcased, displaying their new books and giving autographs.

Another highlight of the event was the Natural Hair Crowning Affair co-hosted by actress Kimberly Elise and comedian Bones Hampton. On Saturday evening Jessica Williams was crowned the 2013 World’s Next Top Natural Hair Model. Be sure to look for her to appear on upcoming show information!

Taliah Waajid invites you to mark your calendars for the 15th Annual World Natural Hair, Health and Beauty Fall Show on June 2012 OTC Beauty Magazine

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ShowReport

World Natural Hair Show Spring 2012

Customers explore the Wellness Way.

(Left to Right) Monica Carruthers and Camille Wright work the UR Curly booth.

The Deity America booth

(Left to Right) Jimmy Choo, Jennifer Chae and Harry Kim assist customers at the JBS Hair booth.

(Left to Right) Jesse Macklin and Zacchaeus Perry work the Taliah Waajid booth, selling the Kinky, Wavy, Natural line of children’s products.

(Left to Right) Andrea Neves, Ron Grassullo and Yvonne Chavez-Sein man the Inspired Beauty Brands booth.

(Left to Right) Mimi Edwards and Erica Douglas work the Namasté booth.

Representatives for Braids and Dreads show how to use their products.

A poet recites a passionate poem at Da Poet’s Corner.

A show attendee shows off her creatively styled natural hair.

A girl sits patiently as she has her hair styled at the New Beginnings booth.

October 6-7 at the Georgia International Convention Center. It is sure to follow suit of this spring show and provide a weekend of fun, passion and excitement.

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November 2011 OTC Beauty Magazine

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ShowReport JinnyNews

JBS Hair Offers Two New Hair Types JBS Hair Company is proud

to announce that they are coming out with two different types of human hair. One is a tape Remi Human Hair and the second is the Indian Virgin 100% Cuticle Remi Hair from one head of hair.

1. The Seamless Adhesive Tape Extensions are pretaped and made from high quality 100% Remi Human Hair. The extension is made with a very thin and flat weft so you can make the best natural looks. You do not need any tools or chemicals to apply, just simply put the pre-taped hair piece in place and go!

A few reasons customers will love this seamless hair are that it: - Adds length and volume - Tapes on easily - Uses anti-bacterial medical tape - Enables users to change style in minutes - Feels weightless - Lies flatly to the head, looking very natural 2. The second new offering is the Indian Virgin 100% Cuticle Remi Hair. It is made with hair from one person to keep cuticles in one direction. This ensures that all of the hair matches perfectly for the chosen ones who only want the BEST! 96

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뉴스거리 세계에서 가장 아찔한 수영장 초고층 아파트 두 동의 옥상을 연결한 풀장이 해외 건축 관련 미디 어에서 화제다. 바닥은 불투명하지만 고개를 들어보면 아찔하게 낮 은 바닥을 볼 수 있다. 수영을 하면서 자신이 허공을 가로지고 있다 는 사실을 자각하게 된다는 의미다. 이 스릴 만점의 풀장은 싱가포르 에서 지난 4월 중순 분양된 ‘스카이 해비태트’의 세일즈 포인트. 38 층 높이의 이 건물은 도시 외곽에 있는 거주 시설로서는 최고 가격 을 기록하면서, 싱가포르에서 부동산 버블 논란을 일으키기도 했다.

누워서 샤워하는 샤워기 서서 하는 기존의 샤워기에 대한 상식을 과감히 깬 특별한 샤워기가 나왔다. ‘누워서 샤워기’라 불리는 이 목욕 용품은 독일의 한 회사가 내놓은 것으로 최근 해외 인터넷을 통해 소개되면서 큰 관심을 받고 있다. 누워만 있으면 몸의 구석구석이 깨끗하게 세척된다는 이 샤워기의 원리는 자동식 세차장과 흡사 하다. 천장에 달린 6개의 샤워기에서 각기 다른 압력으로 물이 분출되고, 누워 있는 사람은 샤워는 물 론 수압을 이용한 마사지를 즐길 수 있다는 것이 회사 측의 설명이다. 이 샤워기를 설치하기 위해서는 대형 욕실이 필요하다. 사람이 누울 수 있는 큰 공간이 샤워기 설치의 필수적인 조건인 셈이다. 회사 측은 이 샤워기의 가격을 공개하지 않았다. ‘게으른 부자’가 이 샤워기의 주요 고객층으로 추정된다.

커피를 마시는 사람들이 그렇지 않 은 사람들에 비해 사망률이 10%정도 낮다 매일 커피를 몇 잔 마시는 사람들이 전혀 커피를 마시지 않는 사람들 보다 향후 14년 동안 사망할 위험이 더 낮은 것으로 나타 났다. 미국립보건원 연구팀이 ‘뉴잉글랜드의학저널’에 밝힌 40만명 이상을 대상으로 한 연구결과 이 같이 나타났다. 연구 처 음에는 커피를 마시는 사람이 연구기간중 사망할 위험이 더 높은 것으로 나타났다. 가령 커피를 전혀 마시지 않는 남녀의 경우 에는 14년에 걸쳐 진행된 연구기간 동안 사망율이 각각 13%, 10% 였으나 하루에 커피를 여섯 잔 이상 마시는 남녀의 경우에 는 사망율이 19%, 15% 인 것으로 나타났다. 그러나 커피를 마시는 사람들이 흡연률이 더 높고 술을 많이 마시며 붉은 육류를 더 많이 섭취한다는 점등 여러 인자를 감안해 진행한 결과 하루에 커피를 2-6잔 이상 마시는 남성들이 전혀 마시지 않는 남성 들 보다 연구기간 중 사망할 위험이 10% 낮은 것으로 나타났다. 또한 여성의 경우에도 커피를 매일 마시는 여성들이 전혀 마 시지 않는 여성들 보다 사망 위험이 16% 이상 낮은 것으로 나타났다. 특히 커피를 마시는 것은 심장질환과 뇌졸중, 상해, 사 고와 감염 위험을 낮추는 것으로 나타났다. 반면 암과 연관된 사망과 커피 섭취는 연관이 없는 것으로 나타났다. 연구팀은 “그 러나 추가적 연구를 통해 확증될 때 까지는 이번 연구결과만으로 커피를 마시는 습관을 바꾸어서는 안 된다”라고 강조했다.

립스틱, 먹어도 괜찮은지? 여름이 다가오면서 여자들이 가장 걱정하는 것은 자 외선. 한없이 강력해진 자외선으로부터 피부를 보호 하기 위해 조금이라도 SPF 지수가 높은 선크림을 찾 아 얼굴에 바른다. 그도 그럴 것이 TV나 많은 매체에 서 자외선이 얼마나 피부에 나쁜지는 끊임 없이 알려 주고 있다. 때문인지 피부에 바르는 대부분의 메이 크업 제품에는 SPF 성분이 있고, 브랜드에서는 자사 제품의 SPF지수가 높다는 점을 강조한다. 최근에는 자외선 차단제가 들어가 있는 립스틱도 많이 출시됐 다. 그런데 굳이 일반 립스틱이 아닌 자외선 차단기능 이 있는 립스틱이 필요할까 싶기도 하다. 입술은 기 미, 주근깨가 생기는 것도 아니고 햇볕에 타는 것도 아닌데 자외선 차단제가 왜 필요한 걸까.우리는 립스

틱을 바른 후에도 자주 입술에 침을 묻히는 등의 행 동으로 립스틱을 먹게 된다. 통상 우리의 얼굴에 바 르는 자외선 차단제는 먹을 수 없는 성분이다. 그런 데 립스틱에 포함된 자외선 차단제는 먹어도 되는 걸 까. 대답은 ‘NO’다. SPF 성분이 포함된 립스틱을 발 랐을 때는 일반 립스틱보다 더 신경을 써야 한다. 최 대한 혀로 입술을 핥는 행동은 자제해 먹지 않는 것 이 좋으며, 클렌징 역시 꼼꼼하게 해야 한다. 한 화장 품 전문가는 “자외선 차단제는 크게 물리적 차단제와 화학적 차단제로 나누어진다. 어떤 성분이든 간에 얼 굴에 바르는 자외선 차단제와 같이 클렌징을 제대로 하지 않으면 피부로 흡수되어 트러블을 유발할 수 있 다”고 전했다.

와인과 맥주, 무엇이 더 건강에 좋을까? 맥주나 증류주와는 달리 ‘와인’하면 부유층이

을 줄여준다. 사실 와인을 마시는 것과 맥주를 마심으로 얻을 수 있는 건강상 효과는 비슷

나 중산층이 즐기는 음료로 연상된다. 와인을

하다고 이탈리아의 지오바니아 파올로(Giovannia Paolo II)연구소는 말한다. 연구에 따르

마시는 것이 다른 술에 비해 건강에 더 도움

면 남성이 두 잔, 여성이 한 잔의 와인을 마실 경우 심혈관질환에 걸릴 가능성이 31%까지

이 될까? 와인을 마시는 것이 기억력과 인지

줄어든다. 하지만 5%의 알콜을 함유한 1파인트 약간 넘는 양의 맥주를 마셔도 같은 효과

기능을 향상시키고, 심장마비와 심장질환의

를 볼 수 있다고 한다. 그렇다면 와인만의 특별한 장점은 없는 것일까? 미국 보스톤 대학

위험을 줄여준다 것과 체중관리를 도와주고

교 의료센터의 연구에 따르면 와인이 주는 특별한 이익은 있다. 와인을 마시면 다른 것을

제2형 당뇨병의 위험을 줄여준다는 것은 이

마셨을 때 보다 심혈관계 질환과 사망률를 현저히 떨어진다고 한다. 여기서 주의할 것은,

미 잘 알려진 사실이다. 그러나 다른 증류주

단지 어떤 술을 마셨냐가 중요한 것이 아니라, 마시는 사람의 ‘라이프스타일’이 중요한 역

들, 특히 맥주 또한 건강상 이익이 있는 것으

할을 한다는 것이다. 주로 와인을 마시는 사람들은 교육 정도와 수입이 높고, 더 몸에 좋은

로 알려져있다. 혈액에 항산화 수치를 높여주

음식을 먹고, 규칙적인 운동을 하는 등 결과적으로 건강해질 수 밖에 없는 삶의 패턴이 있

고 비타민 B6를 제공해주며, 신장결석 위험

는 것이다. 802명의 55세 에서 65세의

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뉴스거리 꽃으로 위장한 벌레 사진 공유 사이트에서 작은 센세이션을 일으키는 사진이다. 애벌레가 꽃으로 변장했다. 에메랄드 나방의 애 벌레는 꽃을 갉아 먹다가 그 꽃 모양으로 위장했다. 미물로 취급 받지만 벌레에게는 인간으로서는 꿈꾸기 어 려운 ‘초능력’을 갖고 있다. 다소 징그러운 애벌레가 아름다운 꽃이 되었다는 사실이 묘한 경외감 또는 ‘감 동’을 일으킨다는 평가다.

일본의 세계에서 가장 높은 철탑, 스카이트리 개장. 세계에서 가장 높은 철탑인 일본 도쿄 스카이트리가 개장했다. 세계 최고 수준인 일본의 토목기술이 집약된 데다 절전시스템도 최고 수준을 자랑한다. 2008년 7월 도쿄 스미다(墨田)구에서 착공돼 지난 2월 완공된 스카이트리의 높이는 634m로 자립식 전파탑으로는 세계 최고이고, 상업용 빌딩까지 포 함하면 아랍에미리트연합(UAE) 두바이의 ‘부르즈 칼리파(828m)’에 이어 두번째다. 63빌딩(264m)의 2.5배, 에펠탑(301m)의 2배 높이다. 내년부터 NHK 등 6개 방송사의 디지털 방송용 송출탑으로 사용 될 스카이트리는 일본 첨단 토목기술력이 망라됐다. 대지진에도 견딜 수 있도록 탑 중간에 심주(心柱) 라 불리는 기둥을 세웠다. 지진이 발생하면 심주가 외부구조물과 시간차를 두고 흔들리면서 진동을 상 쇄시키는 원리가 적용됐다. 설계사인 닛켄세케이(日建設計) 측은 “세계에서 가장 오래된 목조건축물 인 나라(奈良) 호류지(法隆寺) 5층탑의 구조원리를 적용했다”고 설명했다. 절전•친환경 설계도 주목 을 받고 있다. 건물지하에 설치된 7000t 규모의 대형수조에 저장된 물을 심야전력과 지중열로 여름에 는 섭씨 5~7도, 겨울에는 48도로 조절한 뒤 낮에 건물 냉난방에 쓴다. 또 태양광패널 220장이 설치됐 고, 전력효율이 높은 유기발광 다이오드(LED) 조명이 도입됐다. 절전설계로 여름 피크 때 전력사용량 은 종래방식(5600㎾/h)에서 2900㎾/h로 절반가량 줄어든다. 후쿠시마 원전사고 이후 전력부족에 시 달리는 일본 사회에서 첨단 절전시스템을 갖춘 스카이트리의 개장은 각별한 의미를 띤다. 스카이트리 타워는 거품경제 붕괴 이후 장기침체를 겪어온 일본경제의 부활을 염원하는 ‘희망탑’이 되고 있다. ‘ 스카이트리발(發) 특수(特需)’도 일고 있다. 350m 높이에 있는 전망대의 입장권은 7월까지 매진됐다. 주변부지 3만6900㎡에 들어서는 ‘도쿄 소라마치(하늘마을)’와 수족관 등을 합해 올 한 해 3200만명이 스카이트리를 찾을 것으로 예상된다.

전설적 헤어스타일리스트 비달 사순 사망 여성의 섹시미에 대한 개념을 바꾼 헤어디자이너 비달 사순이 지난 5월 9일 숨졌다. 향년 84. 미국 로스앤젤레스 경찰 대변인 케빈 메이버거는 유명 인사와 부호들이 몰려 사는 로스앤젤레 스의 대표적 부촌인 벨에어의 자택에서 사순이 이날 오전 숨진 채 발견됐다고 밝혔다. 미국 < 뉴욕타임스>는 사순의 사인에 대해 “그는 숨지기 3년 전부터 백혈병을 앓아왔으며 자연사한 것으로 보인다”고 보도했다. 그가 미용계에 두각을 나타내기 시작한 것은 1954년 런던에 개인 미용실을 개업하면서부터다. 1950년대 여성들의 헤어 스타일은 대부분 머리를 돌돌 말아 높이 틀어 올린 ‘부푼 머리’였다. 그 머리를 유지하기 위해 여성들은 매일 밤 머리를 돌돌 마는 기구 인 ‘컬러’를 착용한 채 잠들었고, 일주일 마다 한 번씩 미장원에 가야했다. 사순이 착안한 것은 머리를 다듬는 데 오랜 시간이 걸리지 않는 단발머리인 ‘보부(bob) 커트’였다. 기하학적인 모 양의 짧은 머리로도 여성이 충분히 섹시하게 보일 수 있다는 것을 입증한 것이다. 영국 <비비 시>(BBC)는 이를 두고 “1960년대의 혁명적인 헤어컷“이라 평했다.

돼지고기로 생긴 뇌 기생충사진 기생충에 의해 사람 뇌가 손상된 충격적인 사진이 미국 디스커버 매거진을 통해 공개됐 다. 미국국립보건원의 뇌전문가 시어도어 내시 박사는 지난 1년간 자신의 클리닉을 방문 한 환자들을 MRI 검사 결과, 수십 명에게서 뇌손상을 일으키는 유구조충(갈고리촌충)이 나타났다고 밝혔다. 유구조충은 주로 돼지의 몸속에 사는 기생충으로 덜 익은 돼지고기를 먹거나 오염된 물을 통해서 감염되는 것으로 알려졌다. 따라서 돼지고기를 완전히 익혀 먹고 식사 때마다 손을 깨끗이 씻으면 예방할 수 있다. 내시 박사에 의하면 유구조충에 감 염된 환자 대부분은 발작을 일으킨다. 이런 질환을 뇌낭미충증(neurocysticercosis)이라 고 하는데 대부분 환자에게서 두통과 구토가 발생하고 심한 경우 발작 증상이 나타난다. 또한 일부 환자는 신체 일부가 마비되거나 똑바로 걸을 수도 없게 된다. 이 밖에도 실명하 거나 말을 할 수 없게 되는 환자도 나타난다고. 그 심각성은 공개된 사진을 통해서도 잘 나타난다. 한 환자의 사진을 보면 뇌 곳곳에 구멍이 뚫린 듯한 모양의 커다란 낭종이 보인다. 낭종 안에는 유구조충이 성충이 되기 전까지 애벌레 형태로 자라며 이런 낭종 때문에 뇌 손상이 발생 한다. 한편 유구조충은 이름 그대로 머리가 갈고리처럼 생긴 기다란 형태의 기생충으로, 무려 5m 내외까지 성장할 수 있는 것으로 알려졌다.

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업계소식 1. NBSDA 중앙협회 NBSDA 중앙협회는 오는 6월 3일 뉴저지에 위치한 Pine Plaza에 서 지역협회장 및 중앙회 이사들이 참석한 가운데 정기총회 및 이 사회를 갖는다. 이날의 안건으로는 2011년 6월 ~2012년 5월 회계 년도의 감사보고서 승인 건, 제12대 이사회구성, 신임 이사장, 부 이사장, 상임이사, 감사 선출, 지역협회현안, 그리고 제 5차 Trade Show의 진행 상황 등을 논의할 예정이다.

2. 조지아협회. 조지아 협회는 지난 3월에 열린 트레이드쇼에서 발생한 수익금으 로, 회원 모두에게 Andis T outliner 1박스씩을 나누어 주었다. 협 회는 쇼에서 발생한 수익을 협회원들에게 실용적으로 나누어주기 위해 작년에 이어 올해도 스토어에서 가장 쉽게 팔리는 제품인 T Outliner를 공동 구매하여 분배 하였다. 또한, 협회는 오는 6월 17 일에 협회원들의 침목을 도모하기 위해 Chimney Rock Park, NC (추후 변경 가능)로 등반대회를 준비하고 있는데, 예상 인원은 50 여명으로 계획하고 있다. 당일 아침 8시 30분에 출발하여, 저녁 7 시 30분경 돌아올 예정이며, 참가비는 무료이다.

3. SC 미소협.

SC 미소협은 5월 27일 일요일 오전 10시 Mt. Pleasant Memorial Waterfront Park에서 협회 야유회를 갖는다고 한다. 이 날 식사 준 비와 낚시에 관한 준비들은 개별 적으로 하기로 결정되었고 음료 수는 협회에서 준비할 예정이라고 한다.

4. NC 협회. 현재 회원 확보에 주력하고 있는 NC 협회는 오는 6월 10일에 Fayetteville, NC 지역모임을 갖는다고 한다. 이날 모임에는 총 8명 참 석 예정이며, 이 중 6명이 비협회원들이다. 조회장은 협회의 틀을 좀더 튼튼히 다지기 위해 임기 후 무수한 노력을 해왔으며, 이번 Fayetteville 모임도 그 노력에 대한 소정의 성과를 이룬것으로 평 가되고 있다.

5. 가주협회. 가주 협회는 5월14일(월 요일) Gardena, California에 위치한 장수장 식 당에서 5월 정기 이사회 를 개최하였다. 이날 이 사회에는 협회 재적이사 23명중 17명의 이사가 참석한 가운데 열렸다.

Kent김 이사장의 인사말과 개선언으로 시작된 이날 이사회에서는 지난 4월에 있었던 공청회 와 장학기금 골프대회의 결과보고가 있 었고 주요 안건으로는 협회원들을 위한 세미나를 6월5일 Midway 사에서 개최하기로 확정하였으며, 지역 커뮤니티 불우이웃돕기의 일환으로 실시하는 지역별 Outreach 행사를 6월말경 Crenshaw 지역의 Universal College of Beauty (유니버셜 미용학교)에서 실 시하기로 결정하고, 집행위원들이 학교측과 일정 및 장학생선발 등 세부사항을 논의하기로 하였다. 그리고, 오는 7월15일 뉴저지 (NJ)에서 개최될 예정인 NBSDA(미주총연합회) 주최 제5차 Trade Show에 참가할 회원업체 경비보조 관련 안내공문을 발송하기로 하였다. 또한, 협회장인 배영수회장 과 김진문 고문(64세)은 지 난 5월6일(일요일)에 있었던 제8회 O.C마라톤대회에 출 전하여 26.2마일(42.195km) 마라톤 전구간을 완주하여 많은 사람들의 축하를 받았 다. 이날 마라톤 코스는 New Port Beach를 출발하여 골인 지점인 Costa Mesa 까지였 으며, 이를 완주한 배영수회

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업계소식 장(FA, free agency)은 몇 년째 마라톤대회를 참가해온 베테랑 마라토너 이고 올해에도 이미 지난3월 LA마라톤대회에 출전하여 완주 하였고, 오는7월 샌프란시스코 마라톤대회와 10월에 있을 롱비치 마라톤대회에도 출전예정이다. 김진문 고문(이지 러너스 소속)은 마 라톤에 입문한지 얼마 안되어 올2월 헌팅턴비치 단축마라톤 과 3월 LA마라톤 에 서 첫 풀코스 도전에 4시간58분이라는 경이적인 기 록으로 완주한바 있다

7. 뉴욕협회 뉴욕협회는 지난 5월 7일, 현재 뉴욕 지역에서 도, 소매상을 모두 경영하고 있는 J사의 새로운 소매점 개점철회를 요구하는 호소문을 발표하고, 규탄대회를 가졌다. 50여명이 넘는 인원이 참가한 이날 규탄대회에서는 “소매업소 직영하는 도매상은 각성하라”, “유통질 서 무시하는 공급업체 반성하라” 라는 피켓을 들고, J사의 무분별한 유통을 규탄 하였다. J사는 지난 5년간 도매상을 경영하면서 소매 상도 운영해 왔는데, 이번에 같은 협회원의 소매상과 매우 근접한 거리에 새로운 소매점을 오픈한다는 계획을 전해들은 협회원들이 이에 개탄하며 이러한 호소문과 규탄대회를 갖게 되었다고 한다.

8. 맴피스협회. 맴피스협회는 지난 5월 15일 18명의 회원들이 참석한 가운데 임시모임을 갖고 현 재 지역에서 굉장한 이슈가 되고 있는 도둑방지에 대한 대책을 마련 하였다. 3월 말경부터 지금까지 계속 일어나고 있는 절도 사건들은, 같은 스토어에서 3번씩 도 둑을 맞는 스토어가 2개나 있을 정도로 매우 심각한 현안으로 떠오르고 있다. 이 에 협회는 $2,000의 현상금을 걸고 경찰과 공조하는 한편, 포스터를 2만장 인쇄하 고 각 스토어마다 비치하여 스토어를 방문하는 사람들에게 배포하고 있다. 또한, 작물의 유통을 추적하여 범인을 잡고자 하는 일환으로 지역 모든 살롱에 포스터를 우편으로 배송하기도 하였다.

9. 시카고협회. 시카고협회는 5월 20일에 불우이웃돕기 자선기금 마련 골프대회를 개최 한다고 한 다. 144명이 참석 할 이날 골프대회는 시카고 지역뿐만 아니라, 미시간, 인디아나, 오 하이오, LA 등지에서도 참석 할 것이라고 한다.

10. 북 택사스협회. 북 택사스협회는 5월 27일 한국 문화원에서 주최하고, 상공회의소가 담당을 하는 ‘ 다민족 화합의 한마당 (Resonance & Harmony)’ 행사에 지원을 하였다고 한다. Irving Convention Center에서 열리는 이날 행사는 한인들과 흑인들의 화합을 마련 하고자 하 는 취지이며, 행사에는 팝핀현준, 전통무용, 태권도시범, 그리고 Shaun Hailey(가수), West Irving Mass Choir, African Drum and Dance 등이 참여해 서로 다른 문화를 교류 하는 자리가 될 것이라 한다.

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IndustryNews Essence of Argan Receives Rave Reviews All over the Internet it seems that consumers can’t get enough of the “Liquid Gold,” that Essence of Argan has come to be known as. This 100% Pure Moroccan Argan Oil product has developed into a “beauty must-have” and “go-to product” according to the Front Row Magazine website. Carole, a writer for the website stated, “While we’ve seen argan oils popping up in multiple hair and skincare products in the last few years, we’re now smitten with Essence, a 100 percent, pure organic, cold-pressed Moroccan argan oil.”

Perhaps it’s the many benefits the product offers—from skin and hair healing moisturization to skin protection, anti-aging properties, and pretty much

everything in between—that has everyone hooked.

Besides the beauty benefits this product offers, there are also nutritional and medicinal properties it flaunts. It’s obvious that this eco-certified, natural product packs quite a punch when it comes to well-rounded well-being.

Gracing the pages of multiple blogs on the Web, Essence of Argan has definitely stirred up the beauty business and it doesn’t show signs of slowing down.

Learn all about this mesmerizing product at www. essenceofargan.com.

Andis Co. Celebrates its 90th Year This year marks Andis Company’s 90th anniversary. From its simple beginnings in 1922 when founder Mathew Andis first produced an electric clipper that he engineered, the company’s product line has grown dramatically to include everything from clippers, trimmers, and a full range of blades to hair dryers, flat irons, curling irons, and products for the hospitality industry. The company manufactures these products for a wide variety of markets, including barbers, stylists, consumers, groomers for dogs, cattle and horses, and hotels around the world.

“By focusing on excellent quality and listening to our customers, Andis has increased its products and steadily expanded its markets,” notes Matthew K. Andis, president of Andis. “We are honored to be one of the top companies in our markets. We are especially grateful to our dedicated associates who have made countless contributions that have helped us expand our presence globally.”

Production of the company’s first clipper began in the basement of the Andis family home. American barbers

quickly embraced it, and the manufacturing facility relocated into an industrial building.

Today, Andis has over 400 employees at its 160,000 square foot facility in Sturtevant, Wisconsin.

The fourth generation of the Andis family is now in charge of operations. Matthew K. Andis was named president on June 1, 2010, and shares the responsibility of guiding the company with his two sisters, Marcia Andis, senior vice president, market development, who oversees marketing, product engineering and international alliances, and Laura Andis Bishop, senior vice president, finance, responsible for IT, finance, and human resources.

Matthew L. Andis, their father, still serves as chairman.

Andis continues to grow globally. Almost 80 years ago Andis introduced its products to Europe, and they are now available in 90 countries around the world. Barbers, stylists, groomers, and consumers everywhere continue to reach for Andis clippers, trimmers, dryers, blades, curling irons and flat irons when they want to rely on top performing tools. Visit www.andis.com.

IndustryNews Add Drama and Depth with Naturalash Lashes Nothing adds dimension to the eyes like beautiful, long, thick lashes. When natural lashes need a little help, Naturalash False Eyelashes from Salon System come to the rescue! The number one selling brand in the UK is now distributed exclusively by Spilo Worldwide and available to the professional esthetician and makeup artist in the United States.

This premium range of lashes has earned its position in the UK over the last 30 years by being in the forefront of innovation, quality and value. Each pair of Salon System Naturalash lashes are made from 100 percent natural hair. The manufacturing process takes three hours per pair, as each one is hand-tied by trained technicians for the most beautiful results. A tube of eyelash adhesive is included with every pair, allowing the professional and home user to apply them right away, with no additional investment needed.

Whether you want to enhance sparse lashes, add length to short lashes or go for the ultimate dramatic effect, Naturalash has

a style for you. The product selection currently offered in the U.S. features the six top-selling styles, including the revolutionary new Double Lash™, two lash strips layered on top of each other for a full textured effect. Double Lash instantly adds depth and drama to the eye.

Naturalash lashes are easy to apply, and very lightweight so they are comfortable to wear, even with contact lenses. The beautiful package features a convenient tray for lash and adhesive storage between uses.

As a brand leader in the lash category, Salon System is known for creative trends and launching new and innovative products. Naturalash is exclusively distributed to the U.S. professional beauty industry by Spilo Worldwide.

Spilo Worldwide is a leading manufacturer, master distributor and importer, serving the industry for over 70 years.

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Colomer Roux: New Packaging, Same Great Product Beauty products are like any other consumer good; over time it is necessary to alter their packaging and presentation to stay up-to-date and on trend with buyer demand. Colomer Roux is proud to celebrate their 80th anniversary, and with this celebration came the realization that a change was necessary. This alteration came to terms through their product image and consistent marketing efforts.

Recently they have revamped their treatment product offerings to fall under one of three simple lines – promoting volume (07), moisture (619), or repair (233). The numbers and colors that correlate with each system make them easy to classify and keeps everything consistent. The great thing about these three systems is that items from each one can be used together to encourage multiple benefits in one specialized hair cocktail. Be sure to look for the signature “swoosh” adorning the left side of the newly

designed packaging to ensure you have found your tried-andtrue, trusted Roux product.

To see how the packaging advancements go beyond the simple look of the good, consider fermodyl. In the past this came in a glass container that had to be broken, requiring that all of the product to either be used, or wasted. Now it comes in a plastic stand up bottle that allows some of the product to be saved. It is still the same formula, just in an innovative, easy-to-use container.

Keep an eye out for the new Roux packaging, but be sure to not forget the old face of the company. It is all the same great product!

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