Holiday Hype by OTC Beauty

October 2012 $6.00

Holiday Hype

Tips to get your store holiday ready 홀리데이 효과 홀리데이를 준비하는 방법

Liquid Gold Hair Products Co. Owner Dr. Tony Lloneau explains how one idea inspired an entire business

Venus Beauty Supply 성공을 위해서는 도전을 해야 한다!

Scan to visit OTC website

JiNNY Fall Trade ShowS

2012

aTlaNTa 9/30/2012 Jinny Beauty Supply 3587 oakcliff road doraville, Ga 30340

miami 10/7/2012 Jinny Beauty Supply 16241 N.w. 48th ave. hialeah, Fl 33014

ChiCaGo 10/14/2012 JBS C&C Building 3505 N. Kimball ave. Chicago, il 60618

loS aNGeleS 10/21/2012 Jinny Beauty Supply 4545 Pacific Blvd. Vernon, Ca 90058

houSToN 10/28/2012 Jinny Beauty Supply 3920 dunvale rd. houston, TX 77063

For more iNFormaTioN, PleaSe CoNTaCT GarreTT wriGhT Tel: 770.734.9222 eXT. 12118 email: GwriGhT@JiNNY.Com

CONTENTS October 2012 in this issue Editorial Letter ................... 10 ‘Tis the Season

홀리데이 시즌이 다가오고 있습니다!

Expert Advice ....................12 Relax! It’s Liquid Keratin®

MarketPlace .......................16 Holiday Prep

How Should You Sell It?.....22 Promotion Timing

어떻게 판매해야 하나? 프로모션의 적절한 시기

Urban Call Briefs ................49 African-American Celebrities Giving Back

King of Locs .......................73 Divorcing Chemicals and Paying Damages

Clipper Tips ........................90 Encourage your Customers to Retool, Reduce, and Retain

Therapy Trends ...................92 Big Profits Come in Small Packages

Against the Grain...............94

Feature Article Getting Closer to Your Customer ................ 74 by Ted Fishman

Just as in any relationship, trust and confidence are important in keeping the bond strong. As a store owner, it would be beneficial to get to know your customers on a personal basis, ensuring shopper retention.

Manufacturer Profile Liquid Gold Hair Products Co. ................78 by Haley McNeal

Like many great achievements, Liquid Gold Hair Products Co. began with one man’s idea and grew into the successful business it is today. Owner Dr. Tony Lloneau spoke with OTC Beauty Magazine about how the company got its start

Liquid Gold Hair Products Co. 는 다른 많은 업적들과 마찬가지로, 한 사람의 아이디어에서 출발하여 오늘날 그 성공을 이뤄냈다. 회사의 오너인 Dr. Tony Lloneau씨는 OTC 뷰티 매거진과의 인터뷰를 통해 어떻게 회사가 시작 되었는지에 대해 이야기를 나누었다.

Retailer Profile

Venus Beauty Supply ............84 by Tony Bae 성공을 위해서는 도전을 해야 한다!

Olympic Gold

뉴스거리........................... 116 업계소식........................... 119

Industry News ................120 Show Calendar ...............126 Ad Index .........................126 Product Spotlight ............ 128 Texture My Way Organic Conditioning™ Texturizing System

OTC Beauty Magazine October 2012012

On The Cover

In celebration of their 30-year anniversary, Elasta QP—one of Strength of Nature Global’s most popular brands— has revitalized the brand and launched the Olive Oil & Mango Butter product line for consumers with natural or multitextured hair. Offering the strengthening power of olive oil combined with softening mango butter, the collection enables ease of styling for natural-haired consumers and those transitioning from relaxed hair to natural hair. Learn more about this line at www.elastaqp.com.

CONTENTS October 2012 Finished Product

The Importance of Hot Oil Treatments ............................. 28 by Lorna Darden

It’s a vicious cycle. Customers use heat styling and damaging techniques to style hair beautifully, yet those very actions can cause damage to hair. Hot oil treatments help restore life and health back to tresses.

핫 오일 트리트먼트의 중요성 나쁜습관의반복이다.소비자들은아름다운스타일을만들기위해모발에 손상을주고있다. 핫오일트리트먼트로손상된헤어를관리해보자.

Knowledge To Know Holiday-Themed Products ..... 34

Business Tips Be Happy: Achieving Work/Life Balance in a SuccessDriven World ...........................................................56 by Sharon Bennett The stress of today’s society often bears heavily on the working man, stressing the importance of work success. This can easily cause loss in sight of other important aspects of life. Learn how to balance it all out.

행복한 삶을 만들어라: 성공지향 사회에서 일과 생활의 균형을 맞추자. 현대의 사람들은 성공에 대한 스트레스를 많이 받고 있다. 이로 인해 본인의 삶에 악영향을 주기도 한다. 어떻게 균형을 맞춰나가야 할지 알아보자.

Preparing for the Holidays ......................................60 by Ronnecia Jones Preparing your store for the holidays can be easier said than done. Review these steps to gearing your business up for the busy season successfully.

by Lesley A. Rollo

홀리데이를 준비하자

The holiday season can be extremely beneficial for your sales bottom line. Learn how to make the most of the season by planning ahead, by offering discounts and special items or decorating for this festive time.

홀리데이 시즌을 준비하는 것은 어려운 일이 아니다. 이 글에서 제공하는 단계들을 통해 성공적인 시즌을 만들어 보도록 하자.

홀리데이에 맞는 제품을 구성해라 홀리데이 시즌은 여러분의 매상에 엄청난 도움을 줄 수 있다. 시즌을 맞아 세워야 할 계획, 할인 및 특별 제품들, 그리고 스토어를 꾸미는 방법들에 대해 알아보자.

In the Ring with Laila Ali ........ 38 by Brooke Watson

You may know that Laila Ali is a fierce boxer, but do you also know she is quite the juggler? No, we’re not talking about juggling balls like at the circus; instead she juggles a multitude of responsibilities, one of which is being a successful businesswoman. Learn more about her new appliance line of products under the Gold N Hot brand.

Laila Ali와 링 위에서 Laila Ali 하면, 거친 권투선수라는 생각을 하겠지만, 그녀가 다른 여러 가지 방면에도 재능을 가지고 있다는 것을 알고 있었는가? 그

Results vs. Relationships ..........................................66 by Lee Ellis In regards to leadership, there is a balance that goes on internally that makes a person either result or relationship oriented. As a store owner, having both traits in balance makes you a more influential and relatable manager. Discover which way you lean toward.

결과 vs 관계 리더십에는 결과지향적인 성향과 관계지향적인 성향, 이 두 가지로 나눌 수 있다. 스토어 오너로서 두 가지의 균형을 맞추는 것은 보다 나은 지도자로 거듭나는데 필요한 요소이다. 본인은 어떤 성향의 지도자인지 알아보자.

Show Coverage

Bronner Bros. Mid-Summer Show 2012 ...............98 by Haley McNeal The close-knit Bronner family happily held the 65th Bronner Bros. International Mid-Summer Hair Show, August 4-7 in Atlanta.

중 하나가 비즈니스 운영이다. 그녀의 이름을 걸고 Gold N Hot 에서 출시된 제품들을 알아보도록 하자.

The Importance of Beauty Supply Store Cleanliness .................... 42 by Caneisha L. Smith

No one likes to walk into a store and be faced with unkept, cluttered and unorganized shelves of products. Learn why it is important to keep your store neat and tidy, from the entrance to the restroom and everywhere in between.

뷰티 매장 청결의 중요성 지저분하고 정돈되어있지 않은 스토어를 반길 소비자는 아무도 없다. 구체적으로 청결이 왜 중요한지를 알아보자. 6

OTC Beauty Magazine October 2012012

AHBAI 2012 Ethnic Multi-Cultural HBC Conference....................................................108 by Juanita Thomas The American Health & Beauty Aids Institute (AHBAI) held its 2012 Ethnic Multi-Cultural HBC Conference August 13-15 in Las Vegas.

CEO:

Ann Jhin

Editor:

Haley McNeal editor@otcbeautymagazine.com subscriptions@otcbeautymagazine.com

Korean News Editor:

Tony Bae tbae@otcbeautymagazine.com koreannews@otcbeautymagazine.com

Earl Cole

Art Director:

support@otcbeautymagazine.com

Advertising & Sales Coordinator:

advertising@otcbeautymagazine.com

Contributing Writers:

Sharon Bennett Kim Chypchar Lorna Darden Lee Ellis Ted Fishman Cyrus Jackson Ronnecia Jones Lesley A. Rollo Caneisha L. Smith Juanita Thomas Brooke Watson

Columnists:

Kenny Duncan Lafayette Jones Elayne McClaine Dwayne Thompson

To subscribe, call us at 678-805-3291 or visit www.otcbeautymagazine.com. Subscriptions are no charge for businesses (including retailers, manufacturers, and distributors) in the U.S. of the beauty and barber supply industry. For all other subscribers, yearly subscriptions (12 issues) are $48.00. Please send a check payable to OTC Beauty Magazine to: OTC Beauty Magazine; attn: subscriptions; 3587 Oakcliff Rd.; Doraville, GA 30340. Cover price is $6.00. OTC Beauty Magazine is a trade magazine for the multicultural beauty supply industry offering retail store owners, manufacturers, distributors, and industry professionals a unique perspective on new and evolving products, useful business tips, effective selling tools to boost revenue and customer traffic, and valuable product knowledge by combining insight and intelligence with depth and style. This is the only bilingual publication in the industry offering both Korean and English translations. OTC Beauty Magazine is published monthly by Jinny Corp. Postage paid at Auburn, AL and at additional mailing offices. Reproduction in whole or in part of any text, photographs or illustrations without written permission from a staff member is strictly prohibited.

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OTC Beauty Magazine October 2012

Editorial Letter

‘Tis the Season W

홀리데이 시즌이 시작됩니다!

here has the year gone? Too often we find ourselves pondering this question. It seems that we just celebrated the dawning of 2012, but we turn around to see Halloween decorations and candy already adorning retail store aisles. Time continues to move by so quickly, but the sobering fact remains that there isn’t anything you can do to slow it down. As a store owner you simply have to take advantage of the reoccurring holidays and know how to make them work for you, increasing your sales. As the holidays come around, so do the seasons of countless gatherings and celebrations with friends and family. During these times when you see people for what could be the first time since last year, you want to be sure to look your best. This is true for your customers too, so be sure to supply them with everything they need to polish their looks from head to toe. For example, to perfect hair— restraining those frizzy flyaways and mending damaged locks—they may visit in search of the perfect hot oil treatment. Learn all about this therapeutic product on page 28. Additionally, when they do visit your store, make sure it is in tip-top shape, clean and organized so they find the way to desired products easily. Learn how this can make all the difference in shopper satisfaction and can result in more product purchases on page 42. In preparing your store for these festive holiday seasons, timing and planning is crucial. Learning how to prepare your inventory, decorations and promotion timing can be tricky, but let this month’s “How Should You Sell It?” column be your guide. Ultimately, just think of everything that goes through your mind as you prepare yourself for the gatherings with your family each year; making sure each strand of hair is in place so they remember you at your best, your customers will be doing the same. Before you know it you’ll blink and it will be 2013, and you will be gearing your store up for the new year.

벌

써 시간이 이렇게 됐나? 우리는 너무도 자주 이 질문을 곰곰히 생각하게 됩니다. 불과 얼마 전에 2012년을 새로이 맞으며 축하한 것 같은데, 어느 새 매장에 장식된 할로윈 데코레이션과 캔디로 눈을 돌리고 있습니다. 시간은 너무도 빨리 흐르지만, 그것을 늦추기 위해 여러분이 할 수 있는 건 아무것도 없다는 냉정한 현실만 남습니다. 오너로서, 여러분은 다시 돌아오는 홀리데이를 잘 활용해야하고, 매출 향상을 위해 어떤 방법을 사용해야 할 지 알아야만 합니다. 홀리데이가 돌아오면서, 가족과 친구들과의 수많은 모임과 행사 또한 이뤄집니다. 여러분은 1년만에 만나는 사람들에게 최고의 모습을 보여주고 싶어할 것입니다. 이것은 당신의 고객들 또한 마찬가지입니다. 따라서, 고객들이 머리부터 발끝까지 자신의 모습을 다듬는데 필요한 모든 것들을 제공할 수 있는지 확인해야 합니다. 예를 들어, 완벽한 헤어를 위해서 - 통제안되는 곱슬머리를 잡아주고 손상된 모발을 손질하는 – 고객들은 아주 효과 좋은 핫오일 트리트먼트를 찾기 위해 매장을 찾을지도 모릅니다. 28페이지에서 이런 치료 제품에 대한 모든 것을 알아보세요. 또한, 고객들이 여러분의 매장을 찾을 때, 최상의 모양과 청결함, 잘 정돈된 상태가 유지되어 그들이 원하는 제품을 쉽게 찾을 수 있는지 확인하세요. 이것이 고객 만족도에 있어 얼마나 큰 차이를 만들며 더 많은 제품 구매로 이어지는지에 관해, 페이지 42에서 알아보세요. 이런 축제같은 홀리데이 시즌을 매장에서 준비할 때는, 시기와 계획이 절대적으로 중요합니다. 재고 준비에 신경 쓰는 것과, 데코레이션과 프로모션 시기가 까다로울 수도 있지만, 이번 달 “어떻게 판매해야 하는가” 기사가 당신에게 가이드가 될 수 있을 것입니다. 기본적으로, 해마다 여러분이 가족 모임을 위한 준비를 할 때, 여러분의 머리 속에 떠오르는 모든 것들을 생각해 보세요. 머리카락 한 올까지도 잘 정돈시켜 사람들이 여러분 최고의 모습을 기억하도록 만드세요. 어찌되었든, 여러분이 알기도 전에, 그저 눈 한번 깜빡이면 2013년이 되어 있을 것이고, 여러분의 매장은 또 다른 새해를 맞을 준비를 할 것입니다.

Editor hmcneal@otcbeautymagazine.com 10

OTC Beauty Magazine October 2012

June 2012OTC Beauty Magazine

Expert Advice

Relax!

by Kim Chypchar

It’s Liquid Keratin®

Liquid Keratin® 으로 릴렉스 하자!

have been an industry professional for almost two decades, specializing in ethnic hair. Hairstyles have changed, products and hot tools have evolved to achieve smooth, straight looks, but yet the relaxer has not! Relaxers became available to the public for at home use in the early 1920s. They were not a far cry from the first sodium hydroxide cocktail that was originated in the 1800s. The at home relaxing kits use a weaker alkaline agent, but can still cause scalp irritation, burning, skin abrasions, as well as hair loss from the follicle and chemical breakage if product is applied incorrectly. Sounds like this should be left to a professional, yet at home all around the world we ladies take straighter hair into our own hands! On average, a woman spends in excess of $500 a year on at home relaxers and after care products. The majority of these products need to be purchased to repair the dry brittle hair damaged by relaxers. Talk about high maintenance! Relax, and never “relax” again! Liquid Keratin’s 30 day 12

OTC Beauty Magazine October 2012

더 부드럽고 강하며 긴 생머리 - 케라틴 vs 릴렉서

나는 미용업계에 거의 20년 동안 종사했으며, 특히 다양한 인종 의 모발에 전문가이다. 헤어스타일은 변하고 있으며, 다양한 제품들 과 기구들이 부드러우면서도 곧은 생머리를 만들기 위해 발전해왔 지만, 릴렉서의 경우는 아직 그렇지 못하다! 릴렉서는 1920년초부터 가정용으로 대중에 소개되기 시작했 는데, 1800년대부터 유래된 최초의 수산화나트륨 혼합물(일종의 양 잿물)과 크게 다르지 않았다. 가정용 릴렉서는 약한 알칼리 중화물 을 사용하지만, 여전히 두피 자극이나 화상, 피부 찰과상의 원인이 될 수 있을 뿐 아니라, 제품이 적절하게 사용되지 않을 경우 탈모와 화학적인 손상의 위험도 있다. 이 말은 반드시 전문가에 의해 취급 되어야 한다는 것으로 들린다. 그러나 세계 어디서나 가정에서 우리 여성들은 손수 스트레이트너를 모발에 바르고 있다. 평균적으로, 여성들은 연간 500불 이상을 가정용 릴렉서와 애프

treatment is the first and only safe at home alternative to salon smoothing and relaxing treatments. Liquid Keratin® does not contain formaldehyde [certified] or other harsh chemical relaxing agents. Liquid Keratin’s 30 day treatment loosens the hair bond giving you the option to wear hair wavy or curly without frizz or style straight with very little effort or product required. It is safe to use directly on scalp and gloves are not necessary during application. Over the lifetime of the treatment the curl pattern will gradually return so there is no demarcation line visible between the new growth and where hair lengths were previously treated. Women can now easily transition from chemically treated, relaxed hair to their natural texture while still maintaining their length. Hair can be strengthened and fortified for weaving and braiding, while hair loss and breakage is dramatically depleted immediately. Liquid Keratin® conditions the hair strand from the inside out, creating a smooth cuticle layer and never weighing the hair down. Infusing hair with keratin and proteins allows maximum volume, movement, manageability, and shine. Results are long lasting with cumulative benefits making re-touch application safe, easy and worry free. Liquid Keratin® offers the latest technology to safely smooth, detangle, and condition unruly hair. It not only repairs hair with every treatment, but prevents future damage with its built in thermal heat protection. It’s about time science caught up to the ever evolving world of hair. Smooth, healthy, straight hair is now possible at home with Liquid Keratin’s 30 day treatment. So, lets relax and Defy Your DNA™ with Liquid Keratin® Straighter Smoother Stronger and Longer 30 day treatment.

•Straighter, •Smoother, •Stronger •Longer hair •Keratin vS. reLaxer 터 케어 제품 구매에 지출한다. 이 제품의 대부분은 릴렉서 사용으 로 손상되어 잘 부서지는 건조한 모발 보수를 위한 추가 구매가 필 요하다. 보다 높은 수준의 관리에 대해 얘기해보자! 다시는 릴렉스 를 사용하지 마라! Liquid Keratin의 30일 트리트먼트는 가정과 미 용실 모두에서 사용할 수 있는 처음이자 유일한 모발 유연 및 릴렉 스 트리트먼트이다. Liquid Keratin은 포름알데히드나 기타 독한 화 학적 릴렉싱 중화물질이 들어있지 않다. Liquid Keratin의 30일 트 리트먼트는 모발의 결합을 느슨하게 하여 곱슬거림없이 부드러운 웨이브나 컬을 만들수 있으며, 아주 간단한 노력이나 제품을 사용해 서 생머리 스타일도 연출할 수 있는 옵션을 제공한다. 두피에 직접 사용해도 안전하며 제품을 사용하는 동안 보호 장갑을 착용할 필요 도 없다. 트리트먼트의 효과가 모두 사라진 후에는 컬의 형태가 점 차적으로 돌아와서 새로 자라는 모발과 트리트먼트를 사용했던 기 존의 모발 사이에 눈에 보이는 경계선이 없다. 여성들은 이제 기존의 화학적인 손질과 릴렉서가 된 모발 에 길이는 그대로 유지하면서 자연적인 모발로 쉽게 바꿀 수가 있 다. 모발은 웨이브나 브레이드(땋은 머리)에도 끄덕없을만큼 강하고 힘을 갖게 되며, 반면 탈모나 기타 손상은 즉각적이고 극적으로 없 어진다. Liquid Keratin® 은 머리카락을 안쪽부터 바깥쪽까지 컨디 셔닝시키고, 부드러운 큐티클층을 형성하여 모발이 무게로 인해 처 지는 것을 막아준다. 케라틴과 단백질을 주입한 모발은 풍부한 입체 감과 움직임, 쉬운 손질과 윤기를 보여준다. 안전하고 쉬우면서 사 용상 염려가 없는 리터치 제품을 필요에 따라 사용하면 누적된 효능 으로 지속적인 상태를 유지할 수 있다. Liquid Keratin®은 부드럽고 엉키지 않으며 다루기 쉬운 모발을 위해 안전하게 사용할 수 있는 최신 기술로 만들어졌다. 이 제품은 모든 손질로부터 손상된 모발의 보수뿐 아니라, 열 보호 기 능이 내장되어 앞으로의 손상을 예방해주는 역할도 한다. 이것은 헤 어 산업의 진화가 이뤄낸 시간의 과학이다. 부드럽고 건강한 생머리 가 이제 Liquid Keratin® 30일 트리트먼트와 함께 가정에서도 가능 해졌다. 자, Liquid Keratin®의 더욱 부드럽고 강하며 긴 생머리를 위한 30일 트리트먼트로 릴렉스하고 Defy Your DNA™를 사용해 보자.

Kim Chypchar

is the Director of Education and Training for Liquid

Keratin®. Learn more about Liquid Keratin® at www.liquidkeratin.com or by emailing info@liquidkeratin.com.

October 2012 OTC Beauty Magazine

M A R K E T PLACE

Holiday Prep

In preparation for the upcoming holiday seasons your customers will need the right beauty products to look their best. Perhaps they would like a few of these in their Christmas stocking or Halloween treat bag.

1. Miracle Oil

How often do you wish there was one product that could do it all? Wouldn’t that do wonders for your beauty store sales? Look no further as Xtreme Beauty International offers a unique blend of nine natural oils that miraculously caters to all hair and skin needs – Okay Miracle Oil. Learn more at www.xbi.co.

2. No More Breaking

No need to call the doctor, Organic Root Stimulator has just what your customers need to moisturize and condition damaged hair, nursing it back to health. The HAIRepar Anti-Breakage Crème™ is formulated with a blend of ingredients that have been known to help reduce breakage and dryness in natural and relaxed hair. With continued use, hair will appear stronger, embellished with a beautiful shine. Visit www.organicrootstimulator.com

3. Totally Clean

The Total Body Black Earth Shampoo from Black Earth Products™ cleans and conditions hair while restoring moisture balance in normal to dry, damaged or over-processed hair. Penetrating into the hair, it softens and makes it more manageable. All colors and fragrances used in the shampoo are derived from dried fruit extract and juices. Go online to www.naturalhair.org.

OTCBeauty BeautyMagazine Magazine December October 2012 OTC 2008

GiGi Balancing Facial Moisturizer Adequate skin moisturization is important year-round, but especially so when the chilly winds of fall begin to creep in. This is where American International Industries comes to the rescue with GiGi Balancing Facial Moisturizer. This product is intended for daily use by customers of all skin types. Antioxidants protect while soy proteins softens, leaving skin balanced and firmer-looking. Simply massage a small amount onto clean, dry face until fully absorbed. Visit www.gigispa.com.

Hold and Touch Hold and Touch Neck Strips are unique in that they are so much more than their name implies. These paper strips are water resistant and self-adhesive while staying strong and stretchable to perform any job. They are great for professional treatments for both men and women, including makeup application, haircuts, shaves, facials, waxing, molding and wrapping. The dispenser provides one at a time with ease. Learn more at www.holdandtouch.com.

Tame the Heat Let’s face it; your customers’ hair goes through quite a bit of torture from blow drying, curling, straightening and other thermal styling techniques used. Equip them with just what they need to “bring hair back to life” with Bobos Remi’s Heat Protector Spray. This cuticle coating shield protects hair from heat damage, leaving hair shiny, silky, sleek and straight. Visit www.bobosremi.com for more information.

October 2012 OTC Beauty Magazine

M A R K E T PLACE

No-Mistake® With Dark and Lovely® Beautiful Beginnings®’ No-Mistake® Smooth Relaxer, your youngest customers are sure to get the straightening results they want. The special formula provides perfect measuring and easy mixing every time, ensuring no overlapping and no over-processing. With gentle conditioners infused in every step, the brand offers their best protection and comfort for girls’ hair and scalp. Coconut Oil and Shea Butter is found in every step. Find out more at www.softsheen-carson.com.

Five Star Excellence What rating do you give your shampoo? We hold high regards for the Five Star Revitalizing Shampoo from J. Strickland and Co. This formula, made with coconut oil removes excess product build-up and thoroughly cleans hair, leaving scalp free from heavy grease, oils and conditioners. Learn more about the extra clean formula at www.jstrickland.net.

Girls love Gems Bedazzle manicures with the Jewel FX Nail Lacquer from Milani. Polishes, like the “Gem” shade shown here, give the impression of the finest jewels adorning customers’ nails. It’s made with large and small particle glitter that produces a faceted jewel-like effect. Visit www.milanicosmetics.com.

OTC Beauty Beauty Magazine Magazine October December 2008 OTC 2012

December 2008 OTC Beauty Magazine

OTC Beauty Magazine December 2008

December 2008 OTC Beauty Magazine

How should you sell it?

This month’s selling focus is...

Promotion Timing!

Knowing the right time to hold a promotional sale on products can often times be challenging. Holding sales too often can make them less effective, so timing can be crucial.

Why is the timing of sales so important throughout the year? What makes the holiday seasons ideal for holding sales in OTC stores? “You must consider promoting products when the timing is best, while also balancing the promotion of slower moving items and new product introduction when necessary. Your customers need to be visually educated and entertained throughout each season of the year. Use these tips to hold successful sales campaigns. 1. Create Seasonal Marketing and Promotional Calendars: Plan to change your retail merchandising strategy every 4 to 8 weeks, while taking into account the various holidays and seasons. Most manufacturers plan their seasonal specials, promotions and educational offers on a bi-monthly basis. This is the most effective way to successfully market your beauty store with seasonal promotions. 2. Hold Year-End Holiday Promotions: The year-end holiday season is the most important sales period of the year, so be prepared! Be ready for plenty of impulse buying by your store shoppers. 3. Gain Manufacturer Support: Ask your manufacturers, distributors and suppliers to help you with extra point-ofpurchase devices, DVD/videos, samples, raffle/contest prizes and in-store demonstrations. Offer special incentives, discounts, packages, retail gifts with product purchases, and purchase-with-purchase options for your hair and beauty accessories. 4. Gear up for New Year’s and Valentine’s Day: Don’t wait. Get ready now for New Year’s makeovers and Valentine themed promotions. By creating an annualized marketing and merchandising plan, you will most effectively take advantage of every season.”

Larry Oskin, President If you have input you’d like to share regarding this question, send an email to hmcneal@otcbeautymagazine.com. Your response could be featured in the November issue! 22

OTC Beauty Magazine October 2012

Marketing Solutions, Inc. www.MktgSols.com

August 2011 OTC Beauty Magazine

어떻게 판매할 것인가? 이 달의 판매 초점은...

프로모션 시기이다! 제품의 프로모션 세일을 실시할 적절한 시기를 아는 것은 쉽지 않은 일이다. 너무 자주 세일을 실시하는 것은 오히려 효과를 떨어트릴 수가 있으므로, 타이밍은 아주 중요한 문제이다.

세일시기가 일년 내내 왜 그렇게 중요할까? OTC 매장에서 실시하는 세일에 있어서 무엇이 홀리데이 시즌에 이상적인가?

“적절한 시기에 제품 홍보를 고려해야만 한다. 판매가 저조한 제품과 새롭게 소개되는 제품 홍보의 균형또한 고려되어야 한다. 고객들은 시각적으로 교육되어야 하고 연중 각 시즌에 맞게 대접받아야 한다. 성공적인 세일즈 캠페인을 실시할 수 있도록 다음의 도움말을 사용해봐라. 1. 시즌별 마케팅 및 홍보 캘린더를 만들어라: 다양한 연휴와 시즌을 고려해서, 매 4주에서 8 주마다 소매 판매 전략을 변경하는 계획을 세우라. 대부분의 제조업체들은 2개월 간격으로 시즌별 스페셜이나 홍보 및 교육자료의 제공을 계획한다. 이것은 성공적으로 당신의 뷰티 매장을 홍보하고 시즌별 행사를 실시할 수 있는 가장 효과적인 방법이다. 2. 연말 홀리데이 홍보 행사를 실시하라: 연말 홀리데이 시즌은 연중 가장 중요한 판매 기간이므로, 철저히 준비해라! 매장을 찾는 고객들의 구매 욕구를 충분히 자극할 수 있도록 준비해라. 3. 제조업체의 지원을 얻어라: 제조업체나 유통업체, 제품 공급업체에게 추가적인 구매시점 광고(POP) 장비나 영상물, 샘플, 추첨이나 경품 행사를 위한 상품, 매장 시연에 관해 도움을 청해라. 헤어 및 뷰티 악세서리 제품에 대해서는 제품 구매시 특별 보상금이나 할인, 패키지, 사은품을 제공하거나purchase-with-purchase(한 제품 구입 시 다른 제품은 할인 가격으로 구입)방법을 실시하라. 4. 신년맞이와 발렌타인 데이를 준비해라: 기다리지 마라. 신년맞이와 발렌타인 테마 홍보는 지금 준비해라. 연간 마케팅 및 상품화 계획을 작성하면 가장 효과적으로 각 시즌별 장점을 취할 수 있게 된다. Larry Oskin, President 이 주제에 관해 의견을 공유하고 싶은 분들은hmcneal@ otcbeautymagazine.com로 이메일을 보내주세요. 여러분의 의견은 11월호에 게재될 수 있습니다!

OTC Beauty Magazine October 2012

October 2012 OTC Beauty Magazine

Finished Product by Lorna Darden

The ImporTance of

Hot oil

treatments 핫 오일 트리트먼트의 중요성

eak, thinning, brittle, dry hair and split ends are hairs’ enemy. Luscious, fuller and hydrated hair takes effort and the right hair care products. When you hair is not at its best then you can’t look your best. Shampooing hair is important, but so is conditioning; not the ordinary conditioning, rather a deep down penetrating oil that will repeat exactly what your conditioner will do, but more. Scalp Nutrition Deep conditioning such as a hot oil treatment is one of the most effective ways of achieving strong, soft and healthy hair. It has been used in my family for as long as I can remember and it’s not going anywhere because we love the benefits of hair oil. When using the product you see a significant difference in as little as one day. A hot oil treatment reverses hair damage, giving your scalp great nutrition for quicker new growth and stronger tresses. Hair oil treatment has been around since the 1900’s. A woman name Madam C. J. Walker created hot oil treatments and other hair care products to give women the beautiful hair they desire. Now, these items are being used in salons, at home, in spas and being sold in beauty stores everywhere. Hair oils are used to nourish and reconstruct hair follicles and moisturize the scalp so that healthy hair can reappear. There are many types of hair managements, however these natural oils offer astounding effects. Because of the need to heat the oil, it then marinates in the scalp more effectively, giving you immediate results. If you have weak hair, using this hair therapy is the best way to go because it works, it’s inexpensive and it contains essential vitamins to maintain gorgeous hair. This powerful oil prevents hair loss, reduces frizziness and brings your locks back to life. As you will want your body to be fit, your hair is part of your overall health too.

OTC Beauty Magazine October 2012

약

하고, 가늘고, 잘 끊어지고, 건조하고, 갈라지는 현 상들은 확실히 모발의 적이다. 아름답고, 풍성하며 촉촉한 모발을 위해서는 적절한 헤어 케어 제품과 노력 이 소요된다. 당신의 헤어가 최상의 상태에 있지 않다면 당신의 모습 또한 최상이 될 수 없다. 샴푸도 중요하지 만, 컨디셔닝이 더욱 중요하다. 일반적인 컨디셔닝이 아 니라 모발 깊숙히 스며드는 오일은 당신의 컨디셔너가 하는 일을 반복하겠지만, 그 기능은 더욱 뛰어나다.

두피 영양

핫 오일 트리트먼트와 같은 딥 컨디셔닝은 강하면서도 부드럽고 건강한 모발을 만들 수 있는 가장 효과적인 방 법 중 하나이다. 이것은 아주 오래 전부터 우리 가족들 이 사용해 왔는데, 우리는 헤어 오일의 효과를 너무도 좋아해서 다른 것은 찾지도 않는다. 제품을 사용해보면 하루만에 현저한 차이를 볼 수 있다. 핫 오일 트리트먼 트는 손상된 모발을 되돌려놓고, 보다 빠르고 건강한 모 발이 자랄 수 있도록 두피에 충분한 영양을 공급해준다. 헤어 오일 트리트먼트는 1900년대부터 지금까지 이어져오고 있다. MadaM C. J. Walker 라는 이름의 여성 이 아름다운 머릿결을 원하는 많은 여성들을 위해 핫 오 일 트리트먼트와 다른 헤어 케어 제품들을 만들었다. 이 제, 이 제품들은 미용실은 물론, 일반 가정과 스파에서 도 사용이 되며, 뷰티 매장 어디에서도 판매가 되고 있 다. 헤어 오일은 모낭을 복원하고 영양을 공급하며, 두 피에 수분을 공급하여 건강한 모발이 자랄 수 있게 만들 어준다. 모발 관리 방법에는 여러가지가 있지만, 이 천 연 오일은 놀랄만한 효과를 제공한다. 오일은 가열해서 사용하기 때문에, 더욱 효과적으로 두피에 도포가 되어, 즉각적인 결과를 보여준다. 당신의 모발이 약한 경우라면, 이 모발 치료를 이 용해보는 것이 최선의 방법이 될 것이다. 그 이유는, 분 명 효과가 있고, 비싸지도 않으며, 아름다운 모발을 유 지할 수 있는 필수 비타민을 함유하고 있기때문이다. 이

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Finished Product Market Effect The hair care market is booming and hair oils are taking a big chunk of it—about 50 percent of the market. Because of the increase of styling and chemicals applied to hair, damage is occurring more often and hot oils are high in demand because of the essential ingredients it has to rapidly repair hair back to its natural state. In the last five years the hair oil industry has reported twice as much healthy digit growth produced by damaged hair due to lifestyle and environmental changes, according to Himani Chandna Gurtoo of the Hindustan Times, New Delhi, July 15, 2012. Although consumers continue to damage their hair, maintaining their appearance is a necessity and they are becoming guiltier of the harmful effects that the hair suffers. In reality hot oil treatments is a recovery system that they turn to, to reverse the side effects. There are a variety of hair oils ranging from coconut, avocado, olive oil, argan, etc. There are millions of hair oils being sold in the U.S. because of the high demand of such an effective hair care product. Any beauty business that invests in it will definitely gain great profit. Olive oil is very popular because of the natural benefits it gives to the hair for added shine and strength. It has been around for thousands of years and contains beauty-boosting properties that improve the image of your skin and hair. The hair oil industry is a billion dollar market promoting products that aid in human beauty. Salons, beauty stores and spas use these products because they know how beneficial they are to their business and customers. Hot oils are not only used for hair, but for skin care as well. They will always be current because of the lifestyle and the environmental changes. Hairtrade.com has seen a generous amount of sales when it comes to hair oils. One in particular is Moroccan Oil. These natural products offer benefits for the entire body at a low cost depending on where you purchase them. Argan is another favorite in the hair care industry. Queen Helene hot oil treatment is one of the most top selling hair care products. Selling these beauty products is critical to an entrepreneur that is in the beauty business. Now more than ever people are revolving to these natural oils for healing of the hair and nourishment for the body. They are so easy to use and come with a variety of brands, such as jojoba, carrot, placenta and many more. Only the Oil Damaged, brittle, frizzy and dry hair can be maintained by creamy conditioners; however they do not offer the powerful results as does the herbal hair oils. Some people don’t know why they have bad hair and it’s because of the condition of the scalp. By feeding the scalp you can grow soft, long and attractive hair with these special oils. It’s a phenomenal market in the hair care industry.

LORNA DARDEN works from home as an internet marketer, has a degree in computers and experience in nutrition, wellness and hair. She takes pride in sharing informative content to her readers. Visit her site for more information on the product Skinception Argan Oil for beautiful hair and skin http://www.skinceptionarganoil.com/ ct/154712. Contact Lorna at lornadarden89@yahoo.com. 30

OTC Beauty Magazine October 2012

뛰어난 오일은 탈모를 방지하고, 모발의 곱슬거림을 줄 여주며 모발에 생기를 되돌려준다. 당신이 건강하고 날 씬한 몸을 원하는 만큼, 당신의 모발도 당신의 전반적인 건강의 한 부분이다.

시장 효과

헤어 케어 시장은 급성장하고 있고 헤어 오일은 시장 점 유율이 50% 정도나 될 정도로 덩치가 큰 분야이다. 모 발을 손질하는 스타일링이나 화학제품이 증가함에 따 라, 모발 손상은 더욱 자주 발생하고 핫 오일은 수요 가 높아지고 있다. 핫 오일의 필수 성분이 모발을 빠르 게 보수하여 원래 상태로 되돌려주기 때문이다. 지난 5 년간 헤어 오일 산업은 라이프 스타일과 환경의 변화에 의한 모발 손상 증가로 건강 성장 지수의 2배를 기록했 다고 2012년 7월 15일자HiMani CHandna Gurtoo of tHe Hindustan tiMes, neW delHi는 보고했다. 비록 소비자들이 지속적으로 모발 손상을 겪고 있지만, 외모 관리가 필수인 시대에 소비자들은 자신들 의 모발이 화학 제품들의 사용으로 인해 손상되는 것에 가책을 느끼기 시작했다. 실제로 핫 오일 트리트먼트는 부작용들을 되돌려 놓으려는 복구 시스템이다. 코코넛, 아보카도, 올리브 오일, 아르간 등 헤어 오일의 범위는 아주 다양한다. 효과적인 헤어 케어 제품을 찾는 높은 수요로 인해 현재 미국에서는 수많은 종류의 헤어 오일 들이 판매되고 있다. 이 분야에 투자하는 어떤 뷰티 사 업이든 확실히 큰 이윤을 얻게 될 것이다. 올리브 오일은 모발을 튼튼하고 윤기있게 하 는 네추럴 효능때문에 아주 인기가 있다. 피부와 모발의 이미지를 개선하는 미용 성분들은 지난 수천년간 이어 져왔다. 헤어 오일 산업은 인간의 아름다움을 돕는 제품 들로 이뤄진 수억 달러 규모의 시장이다. 미용실과 뷰티 매장 그리고 스파가 이런 제품들을 사용하는 이유는 그 들의 비지니스와 고객들 모두에게 미치는 이득을 잘 알 기 때문이다. 핫 오일은 모발뿐 아니라, 스킨 케어에도 사용되는데, 라이프 스타일과 환경의 변화로 인해 앞으 로도 지속적으로 지금처럼 사용될 것이다. Hairtrade.CoM은 헤어 오일에 관해 넉넉한 판 매량을 보이고 있다. 특히 그 중 하나가 모로칸 오일이 다. 이 천연 제품은 당신이 어디에서 구입하느냐에 따라 저렴한 비용으로 몸 전체에 사용할 수 있는 잇점이 있 다. 헤어 케어 산업에서 사랑받는 또 다른 제품은 아르 간이다. Queen Helene 핫 오일 트리트먼트는 가장 높은 판매를 보이는 헤어 케어 제품 중 하나이다. 뷰티 사업 을 하는 오너들에게 이러한 뷰티 제품을 판매하는 것은 아주 중요한 요소이다. 모발 치료와 피부 영양 공급을 위해 천연 오일로 관심을 돌리는 사람들이 더욱 더 늘고 있다. 이런 제품들은 사용이 아주 쉬울 뿐 아니라, 호호 바, 당근, 그 외에 여러 가지들을 이용한 다양한 종류의 브랜드들이 판매되고 있다.

오로지 오일

손상되고, 부서지기 쉬우며 곱슬거리고 건조한 모발은 크림 컨디셔너로 관리될 수 있다. 그러나 이것은 허브 헤어 오일만큼 강력한 결과를 제공하지는 않는다. 어떤 이들은 왜 자신들의 모발 상태가 좋지 않으며 그 이유가 두피 상태때문이라는 것을 모른다. 앞서 말한 특별한 오 일들로 두피에 영양을 공급함으로써 부드럽고 길고 아 름다운 모발이 자랄 수 있다. 헤어 오일 분야는 헤어 케 어 업계에서 경이로운 시장이다.

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Knowledge to Know by Lesley A. Rollo

Holiday-Themed Products 홀리데이 테마 제품

많

은 소매상들은 홀리데이 시즌의 판매가 연간 any retailers realize a good portion of their 이윤의 큰 부분을 차지한다는 것을 알고 있다. annual profit during the holiday selling 뷰티 제품 사업은 완구나 의류 분야와 같지는 season. While the beauty supply business is not exactly the same as toys or clothing, you can still 않지만, 그래도 당신은 바쁜 홀리데이 기간동안 증가하 cash in on the increased buying activity during this 는 구매 활동으로 수익을 올릴 수 있다. busy time.

지금 준비해라

Get Ready Now To make the most of the upcoming holiday season, start preparing now. You know your customer best, and with so many manufacturers creating holiday displays, you will be able to choose the items that will draw customers into your store. Give some thought to the number of holiday-themed items you bring in so you don’t end up with a lot of excess merchandise come January. Choose compact displays that contain a reasonable number of items. Give your holiday products ample time to sell through. They should be in your store by mid-November latest. Consider items that generate impulse or add-on sales that will still be viable in the New Year. Look for those items in holiday displays that will sell themselves and don’t need a lot of explanation. You want your staff spending their time serving, cross-selling and up-selling your customers, not focusing on complicated products that will be gone come January. Set a dedicated area in your store for holiday34

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다가오는 홀리데이 시즌을 최대한 활용하기 위해서는, 지금 준비를 시작해야 한다. 당신의 고객이 최고라는 것 을 잘 아는 당신은, 수많은 제조업체들이 제공하는 홀리 데이 디스플레이와 함께 소비자들을 당신의 매장으로 이 끌 수 있는 제품들을 선택할 수 있다. 홀리데이가 끝나 고 1월까지 재고가 너무 많이 남지 않도록 홀리데이 테 마 아이템을 선정할 때는 수량을 고려해라. 적당한 아이 템 수량과 함께 소형 디스플레이를 선택해라. 홀리데이 제품을 판매할 수 있는 충분한 시간을 가져라. 이 제품들 은 늦어도 11월 중순까지는 매장에 입고되어야 한다. 구 매 욕구를 높이거나 신년에도 추가 세일 행사가 가능한 제품들을 고려해라. 홀리데이 디스플레이만으로도 판매가 쉽고, 많은 설명이 필요없는 아이템들을 찾아라. 당신은 직원들이1 월까지 남게 될 복잡한 물건에 몰두하는 대신, 고객들에 게 서비스를 제공하면서 교차 판매나 연쇄 판매로 매출 을 올리기를 원할 것이다, 매장 내에 홀리데이 테마 제품들을 위한 전용 공 간을 설정해라. 윈도우를 통해서도 보일 수 있는 END

themed products. End caps that can be seen through the window are perfect for drawing customers into the store. Place displays close to the front door so it’s the first thing customers see when they enter your store. Tables or shelves that are close to the register stimulate impulse sales for that last minute gift. Take advantage of your local discount stores to stock up on festive garland and colorful ornaments to get your customers in the buying spirit. Featuring bright displays with holiday-themed decorations will attract eager shoppers to your store. Once they are inside, it’s up to you to maximize your sales.

cAPs(상품 진열 통로의 양쪽 끝 진열대) 이 고객들을 매 장안으로 불러 들이기에 완벽하다. 현관 가까이에 디스 플레이를 설치하면, 그것은 고객들이 매장으로 들어와서 처음 보는 제품이 된다. 계산대 근처의 테이블이나 진열 대도 마지막 순간의 선물 구매 욕구를 자극한다. 고객들 이 구매하고 싶은 마음을 갖게 도와주는 축제 화환이나 화려한 장식품 구매를 위해서는 가까운 할인 매장을 이 용해라. 홀리데이 테마 장식에 밝은 색상의 디스플레이 를 설치하면 소비자들이 당신의 매장으로 더욱 이끌리게 될 것이다. 일단 그들이 매장 안으로 들어오면, 매출을 극대화하는 것은 당신의 몫이다.

Keep Customers Coming Back The increased holiday traffic is a great opportunity to turn these shoppers into everyday customers. A good way to encourage repeat business is to provide offers that will bring them back to your store after the holidays. Put together a coupon that gives them a discount or special offer effective only during January when sales are historically slower. All it takes is some bright colored paper and a printer or copier to make your own unique coupons. Keep a stack at the register

고객들의 지속적인 방문을 유도해라. 홀리데이 시즌 동안 증가된 매장 방문자 수는 이 때의 쇼 핑객들을 당신의 일상 고객으로 전환할 수 있는 아주 좋 은 기회를 제공한다. 비지니스를 지속적으로 상승시킬 수 있는 좋은 방법은 홀리데이가 끝난 후에도 그들이 당 신의 매장을 찾을 수 있도록 혜택을 제공하는 것이다. 시 기적으로 판매량이 저조한 1월 에만 사용할 수 있는 할인 및 스페셜 쿠폰을 함께 묶어 고객들에게 제공해라. 이를 위해서는 당신의 독창적인 쿠폰을 만들어 줄 밝은 색상 October 2012 OTC Beauty Magazine

K-t-K and put one in the bag with every sale. Be sure to include your store name, address and phone number on the coupon. This is also a great time to motivate and incentivize your staff. Holding a holiday sales contest creates additional interest and excitement during a time when they are under the stress of dealing with the increase in customers. Designate an “item of the week” for your staff to focus on and give your sales team points for every one sold. You can even make one day “double points day” to generate even more sales. You don’t have to spend a fortune on prizes. Gift cards that can be used for gas, food or products make great rewards. Be sure you are prepared by bringing in additional help if needed during this busy selling season. Make the Holidays Work for You While the beauty supply store may not be the typical destination for busy holiday shoppers, if you make your store welcoming and festive during the season, it will draw curious shoppers who might normally pass you by. Make it easy for them to find your holiday-themed products to get them interested. It’s up to you to keep them coming back after the holidays are over. Lesley A. Rollo, is the Strategic Marketing Director for Spilo Worldwide, where she also manages the company’s proprietary brands, Mehaz Professional, Flowery Professional and Toolworx by Personna implements. Spilo also distributes other proprietary and exclusive brands, including Speed-O-Guide, Personna and Colora, as well as many popular open lines. Spilo is celebrating 70 years of service to the professional beauty industry in 2012.

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의 종이와 프린터, 복사기면 충분하다. 계산대 옆에 적당 히 쌓아놓고 쇼핑백마다 한 장씩 넣어라. 쿠폰에 매장 상 호와 주소, 전화 번호가 포함되어 있는지 확인해라. 홀리데이 시즌은 직원들에게도 동기 부여와 인센 티브를 주기에 좋은 시기이다. 홀리데이 판매 경연 대회 를 실시하면 직원들이 증가된 고객으로 인해 업무적으로 스트레스를 받을 때도 오히려 추가적인 관심과 흥미를 가 질 수 있게 한다. 직원들이 좀 더 집중할 수 있도록 “금주 의 아이템”을 지정하고, 세일즈 팀에게 각 매출마다 포인 트를 제공해라. “더블 포인트 데이”를 하루 지정해서 더 많은 세일즈를 생성할 수도 있을 것이다. 상품으로 현금 을 지출할 필요는 없다. 가스, 음식, 제품 구매에 사용할 수 있는 기프트 카드도 충분한 보상이 될 수 있다. 바쁜 홀리데이 세일즈 시즌 동안, 필요하다면 추가적인 도움을 보탤 수 있는 준비가 되었는지 확인해라.

홀리데이를 적극 활용해라 뷰티 제품 매장이 바쁜 홀리데이 쇼핑객들에게 일반적인 목적지가 아닐 수도 있지만, 만일 당신의 매장이 시즌을 환영하고 즐길 수 있는 분위기가 갖춰지게 되면, 그냥 지 나칠 수도 있는 호기심 많은 고객들을 불러들일 수도 있 을 것이다. 고객들이 관심있어하는 홀리데이 테마 제품을 쉽게 찾을 수 있도록 해라. 시즌이 끝나고도 이들을 지속 적으로 당신의 고객으로 만드는 것은 전적으로 당신에게 달려있다.

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Knowledge to Know by Brooke Watson

In the Ring with

Laila Ali

Laila Ali와 링 위에서

t the mention of her name, perhaps the first image that pops into your mind is a talented boxer. Yes, Laila Ali is the daughter of the legendary Muhammad Ali and has proven herself as a force to be reckoned with in the ring. Nevertheless, she brings more to the fight than her skilled training and determination to win. There is a business-minded and goodwill-inspired, beauty industry contender within this inspiring, goal-driven woman. Round 1: Who is Laila Ali? Laila Ali is a passionate individual who knows what she wants to accomplish and will work hard to reach those goals. Serving as a wife, mother, daughter, athlete, friend and businesswoman, Ali wears many hats and has figured out a way to juggle her responsibilities successfully. Claiming that winning at life is a choice you make everyday, she has made the right choices to make her dreams reality in multiple aspects of her life. Her newest undertaking, and perhaps one that stems 38

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그

녀의 이름을 언급하면, 아마도 당신 의 머리속에 제일 먼저 떠오르는 이

미지는 유능한 권투 선수일 것이다. 그렇다, LAiLA ALi는 전설적인MuhAMMAD ALi의 딸 이며 링 위에서는 무시할 수 없는 위력을 증 명해보인 여인이다. 그럼에도 불구하고, 그 녀는 노련한 훈련이나 승리에 대한 결의보다 는 그녀의 대결 그 자체를 더 많이 떠올리게 한다. 이 의욕 넘치고 목표지향적인 여성 안 에 사업적인 마인드와 호감도를 갖춘 뷰티 사업 도전자의 모습 이 있다.

라운드 1: LaiLa aLi는 누구인가? LAiLA ALi는 자신이 무엇을 달성하고자 하는지를 알고 목표에 도달하기 위해 최선을 다하는 매우 열정적인 사람이다. 아내이 자 어머니, 딸, 운동선수, 그리고 친구이자 사업가인 ALi는 일 인 다역을 소화해내며 자신이 맡은 책임들을 성공적으로 수행 할 수 있는 방법을 찾아왔다. 인생에서 승리를 쟁취하는 것은 매일 매일 당신의 선택에 달려있다, 그녀는 자기 삶의 다양한 모습 속에서 자신의 꿈을 실현할 수 있는 올바른 선택을 해왔 다. 그녀의 최신 사업은LAiLA ALi브랜드의 뷰티 제품 개발인 데, 아마도 그녀의 성향 가운데 여성적인 측면이 강하게 반영 된 듯 하다. 건강과 웰니스라는 사명으로, 그녀는 친환경적이

strongly from the feminine side of her personality, is 고 여성들의 능력을 부각시키는 제품 라인을 만들었다. 캘리포니아에서 네일 살롱을 운영한 경험이 있는 ALi developing the Laila Ali brand of beauty products. With health and wellness as her mission, she has 는 헤어 스타일링과 미용에 관해 아주 조예가 깊다. 알려진대 created a line of products based on earth-friendly 로 자신의 머리는 항상 직접 손질하는 것을 자랑스러워하는 ALi에게 있어서, 능력있는 여성들이 내면의 눈부신 아름다움 practices and empowerment of women. Having experience as the owner and operator 을 갖게 하는 것은 중요한 일임에 틀림없다. 그들에게 이런 방 of a nail salon in California, Ali is well versed in hair 법을 제공함으로써, ALi의 브랜드는 업계에서 강력하게 자리 styling and beauty practices. Proudly announcing that 매김하고 있다. she has always done her own hair, it’s no doubt that empowering women to let their inner beauty shine is 라운드 2: 제품 라인 important to Ali. Providing a way for them to do this, LAiLA ALi 소매 브랜드는 여성들이 일상적인 헤어와 스킨 관 리에 필요한 제품들을 제공한다. 피부 보습제부터 헤어 스트 her brand stands strong in the industry. 레이트까지, 여성에게 필요한 제품들이다. 지난 여름 라스 베

Round 2: Product Line The Laila Ali retail merchandise brand offers women hair and skin products for their everyday needs. From skin moisturization to hair straightening, she’s got the ladies covered. The latest items that were promoted at the Cosmoprof North America show in Las Vegas this past summer were part of her hair styling line, under the Gold N Hot brand. Featuring a Professional Ionic Salon Dryer, Titanium Barrel Curling Iron and Professional Titanium Straightening Iron, it has something for everyone. The irons both reach professional high heat temperatures; the straigtening iron can reach 450 F and the dual voltage curling iron goes up to 460 F. Boasting a shimmering hot pink appearance, these items all flaunt a sense of empowering feminism.

가스에서 열린cOsMOPrOf NOrth AMEricA shOw에서 소개된 그녀의 최신 아이템은GOLD N hOt브랜드의 헤어 스 타일링 라인이다. 소개된 A PrOfEssiONAL iONic sALON DrYEr(전문가용 이온 드라이어), titANiuM BArrEL curLiNG irON (티타늄 배럴 컬링 아이언), PrOfEssiONAL titANiuM strAiGhtENiNG irON(전문가용 티타늄 스트레이트닝 아이언)은 모두를 위한 특별함을 가지고 있다. 이 아이언 모두 전문가용 수준의 강한 온도 기능을 가지고 있는데, 스트레이트 닝 아이언은 화씨450도까지 도달할 수 있고, 이중 전압의 컬링 아이언은 화씨 460도까지 올라간다. 반짝이는 핫 핑크의 외관 을 뽐내는 이 제품들은 능력있는 페미니즘의 느낌을 자랑한다. 이 제품들의 박스에는 MOBi tAG이 부착되어 있는 데, 스캔이 되면 정확한 제품 사용 설명 동영상을 구매자가 볼 수 있게 되어 있다. 앞서 언급한 것처럼, ALi는 언제나 자신의 헤어 스타일을 손수해 왔으며 여성들이 스스로 관리하고 힘을

October 2012OTC Beauty Magazine

K-t-K Included on the box of these appliances is a mobi tag, that when scanned will take consumers to a how-to video on how to correctly use the tool. As mentioned earlier, Ali has always styled her own hair and she aims to arm women with that same power and control over their own.

가질 수 있게 만드는 것을 목표로 삼고있다.

라운드 3: 뒷 이야기 제품을 만든 사람의 자선에 대한 관심과 관련된 것도 중요하다. ALi의 자선에 대한 관심은 건강에 초점을 둔 목표에서 비롯된다. 그녀는 여성 스포츠 재단의 회장으로서, 도움이 필요한 지역의 소 녀들을 지원하고 있다; hEALthY chiLD hEALthY wOrLD의 운

Round 3: Behind the Scenes It is important to take regard to the philanthropic interests of the creator. Ali’s charitable interests stem from her health-focused goals. She is the President of the Women’s Sports Foundation, supporting girls in underserved communities; on the board of Healthy Child Healthy World, protecting children from asthma; partners with California Governor’s Council as an expert on physical fitness and sports; supports Feeding America; and donates her time to Until There’s a Cure, raising awareness for HIV/ AIDS. These actions act as some of the driving forces behind her endeavors and undertakings. In addition to building the Laila Ali brand, she also participated in a multitude of activities. She starred on the show “Dancing with the Stars,” appears on “Everyday Health” on ABC, hosted women’s boxing for the 2012 Summer Olympics, worked with Kohl’s on a Back-To-School clothing campaign, works with the Food Network, was on NBC’s “Stars Earn Stripes,” and more. In the end, Laila Ali is more than the initial memory of a fierce boxer. Taking a brief look into her life will show that this busy and motivated lady holds a vast array of multifaceted goals and she is reaching one right after the other. Is there any stopping her? We don’t think so.

OTC Beauty Magazine October 2012

영 위원으로서는 천식으로부터 아이들을 보호하는 일을 맡고 있 고, 운동 및 스포츠 전문가로서는 캘리포니아 주지사의 이사회와 협력하고 있으며, fEEDiNG AMEricA를 지원하고, hiV/AiDs를 치료하고 인식을 고취시키는 단체인uNtiL thErE를 위해 일하기 도 한다. 이러한 활동들은 그녀의 노력과 일에 있어서 원동력의 한 부분이 되는 역할을 한다. LAiLA ALi 브랜드를 구축하는 것 외에도, 그녀는 또한 다 양한 활동에 참여하였다. “DANciNG with thE stArs” 쇼와 ABc 의 “EVErYDAY hEALth” 에 출연했고, 2012년 하계 올림픽에서 여자 복싱을 주관 했으며, KOhL’s의 신학기 의류 캠페인 과 fOOD NEtwOrK 참여, NBc의 “stArs EArN striPEs” 출연 등 다양하다. 끝으로, LAiLA ALi는 격렬한 복 서라는 단순한 기억 그 이상이 다. 그녀의 인생을 잠깐 들여다보는 것만으로도 바쁘고 의욕적인 이 여성이 다양하고 거 대한 자신의 목표들을 세우고 하 나씩 이뤄나가는 모습을 볼 수 있 다. 우리는 무엇이 그녀를 막아 세울 수 있는 게 있을까? 라 는 생각을 해본다.

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Knowledge to Know by Caneisha L. Smith

The Importance of Beauty Supply Store Cleanliness E

뷰티 매장 청결의 중요성 타

njoying a wonderful day out on the town shopping should be stress-free and therapeutic. When a customer walks into a store it is vital that the store be clean and not full of clutter. This allows a purchaser to be calmer and spend more time in the store, which could potentially lead to a bigger sale. This allows your business to keep financially flowing. Customers are critical on details and notice the appearance even before entering the store. A strong and clear presence which includes a clean, crisp store name, well-lit and fresh window displays, as well as using appropriate colors will attract shoppers. The cash register is the first and last notion; this should always be keep neat and orderly. Keeping an eye out on empty spots on the sales floor deters theft, and also presents a better facade. Hygiene and safety should be a number one concern for your customers. This prevents fewer risks of accidents for the store. Consumers also do not want to smell certain odors circulating through the air, such as employee lunch. Odor eliminators placed strategically about the store will help with this. Keeping less disorder around the store allows shoppers to walk in and out with ease with a desire to return. Customers are the biggest form of advertising, and your store does not want to be critiqued about your cleanliness in any way. This publicity comes free of charge for your store. It takes about three seconds to make a first impression; this allows the consumer to formulate an opinion even before looking at your merchandise. 42

OTC Beauty Magazine October 2012

운에서 즐겁게 쇼핑을 즐기는 날은 스트레스를 해소할 수 있어야 한다. 고객이 매장으로 들어올 때 매장 내부

가 청결하고 잡동사니가 쌓여 있지 않아야 함은 당연한 것이 다. 이것은 구매자가 매장에서 보다 편안하고 충분한 시간을 보낼 수 있게 해주며, 잠재적으로는 더 큰 매출을 이끌어 낼 수 있게 한다. 또한 당신의 비즈니스가 재정적으로도 지속적인 유 지를 해나갈 수 있게 하는 것이다. 고객들은 세부적인 것에도 냉정하며 심지어 매장을 들 어서기 전에 그 외관부터 확인한다. 깨끗하고 선명한 상호, 좋 은 조명과 신선한 윈도우 디스플레이를 포함한 강력하고도 명 확한 존재감은 물론, 적절한 색상 사용까지도 고객들을 사로잡 을 수 있는 요인이 된다. 계산대는 처음과 마지막을 떠올리는 개념이다; 이 곳은 항상 잘 정돈되고 순서가 유지되어야 한다. 매장의 빈 공간을 지속적으로 관리하는 것은 도난 사고를 예방 함은 물론, 더 나은 외관을 제공하게 된다. 위생과 안전은 고객 들을 위해서 가장 첫 번째로 고려해야 할 사항이다. 이것은 매 장 내의 사고를 최소화할 수 있다. 고객들은 직원들의 점심 식 사 후 음식 냄새처럼 공기 중으로 전해지는 좋지 못한 냄새들 을 싫어한다. 매장에 악취 제거제를 전략적으로 배치하면 도움 이 될 것이다. 매장 주변의 무질서를 최소화하면 소비자들은 보다 쉽 게 매장을 드나들 수 있고 다시 찾고 싶은 마음도 갖게 된다. 고객은 광고의 가장 큰 형태이며, 당신의 매장은 어떤 식으로 든 매장의 청결 상태에 대해 악평을 원하지는 않는다. 이러한 홍보는 매장으로부터 무료로 제공되는 것이다. 첫 인상을 주는

A customer does not want to feel overwhelmed and bombarded with products as soon as they enter the store. Displaying your business effectively presents your goods in a well-organized way. Customers have a one directional view limited from their waist up, so many products are missed. Creating a primary focal point avoids not having enough breathing room. Making the best use of space reflects the image of a well-run operation and shows great use of retail feng shui. Better feng shui energy in a retail space will attract more customers, more sales and a better mood for the employees. Be sure your store is designed to allow adequate space between aisles and keep walkways free of merchandise. Cramped spaces can ruin a shopping experience and turn off a customer. Accidents may happen around the store; such as stained carpet, tile, or the ceiling; but this is something that should not be observed by customers. These simple fixes left undone may turn shoppers off thinking the store is dirty or in need of repair. Your store should be well illuminated for your customers. Replace any burned out light bulbs as soon as possible. Having organized storage spaces for fixtures, shelves, or cleaning products presents your business as well

데는 단 3초가 걸린다. 이것은 고객들이 매장의 물건을 보기도 전에 이미 그들의 의견을 만들게 하는 것이다. 고객들은 매장에 들어서자 마자 제품에 대한 압도적이 고 퍼붓는 듯한 느낌을 갖고 싶어하지 않는다. 효과적으로 당신 의 비즈니스를 디스플레이 하는 것은 제품을 체계적으로 잘 정 돈해 놓는 것이다. 고객들은 가슴 높이 정도의 한 방향의 시야 를 가지고 있어서, 많은 제품들이 그들의 시야에서 벗어나게 된 다. 주요 초점을 만드는 것에는 충분한 휴식 공간도 포함되어야 한다. 공간을 최대한 활용하는 것은 잘 운영되고 있는 작업 이 미지를 반영하며, 매장의 풍수를 훌륭하게 사용하고 있음을 보 여준다. 소매 공간의 보다 나은 풍수 에너지는 더욱 많은 고객 과 매출, 직원들의 더 나은 분위기를 이끌어 낼 것이다. 당신의 매장이 각 통로 사이에 적절한 공간을 허용하고 진열된 제품으 로부터 자유롭게 걸어 다닐 수 있도록 유지되고 있는지 확인해 라. 좁은 공간은 쇼핑 경험을 망치고 고객들을 외면하게 만 든다. 얼룩진 카펫이나 타일, 또는 천장 등 매장 여기 저기에 사고는 발생할 수 있다; 그러나 이러한 것들은 고객들이 절대 발견하지 말아야 하는 것이다. 고쳐지지 않은 사소한 이런 문 제들은 고객들로 하여금 매장이 지저분하고 보수가 필요하다 October 2012

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K-t-K structured and well thought out. Customers also respect a store with a clean bathroom. Employees should make sure the bathroom is cleaned more than once a day. Walking into a clean business and feeling comfortable enough to use a public restroom speaks volumes about your establishment. Adding small touches such as lotions, odor eliminators, and deodorizing spray, shows how you care about your customers. Aesthetics are a very important point for any store. Making these appearances more up-to-date presents your store more professionally and more customer friendly.

는 생각을 갖게 만들어 매장을 떠나게 만든다. 당신의 매장

Here are a few key points to remember: 1. Keep your business clutter-free and organized 2. Keep odor eliminators throughout your store and in the bathroom 3. Keep your aisles clear for customers to walk though 4. Make sure your store and bathrooms are always clean and fresh 5. Present your outside and inside clean and customer friendly

을 위해 얼마나 노력하는지를 보여주게 된다. 미학적인 부

은 고객들에게 아주 환한 느낌을 주어야 한다. 가능한 빨리 수명이 다한 전구를 교체하라. 설비나 선반, 청소 제품을 조 직적으로 갖춘 공간은 당신의 매장이 조직화되고 세심하게 계획되어 있음을 보여준다. 고객들은 청결한 화장실을 갖 춘 매장을 좋아한다. 직원들은 화장실의 청결 상태를 하루 한 번 이상 확인해야 한다. 깔끔한 매장으로 들어와 아주 편 안한 느낌으로 공중 화장실을 사용하는 것은 당신의 매장을 단적으로 보여주게 된다. 거기에 로션이나 악취 제거제, 탈 취 스프레이 등 사소한 배려를 더하는 것은, 당신이 고객들

분은 어느 매장에서나 가장 중요한 포인트이다. 보다 최신 의 모습으로 업데이트 하는 것은 당신의 매장이 더욱 전문 적이고 고객 친화적임을 제시한다.

다음은 기억해야 할 몇 가지 주요 사항이다. 1. 어수선하지 않고 조직적인 비즈니스를 유지해라. 2. 매장 전체와 화장실에 악취 제거제를 배치해라. 3. 고객이 편하게 다닐 수 있도록 통로를 정돈해라. 4. 매장과 화장실이 항상 깨끗하고 상쾌한지 확인해라.

Caneisha Smith

is a recent college graduate of Winston Salem State University

who has experience in communication, media, marketing, photography, and writing. She holds high hopes for herself and aspires to gain a great career.

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5. 매장의 안과 밖이 모두 청결하며 고객 친화적임을 제시해라.

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Urban Call Briefs by Lafayette Jones

AfricAn-AmericAn celebrities GivinG bAck Serving Their Communities First in a Two Part Series

he high-profiled lives of African-American celebrities are what we often come to know and remember them by. With many of their fans being minority consumers, African-American celebrities are often held in high esteem not only because of their high visibility, but for their skills and talents. These same celebrities are also seen as leaders within their communities. Many have created public foundations focused on literacy, creativity, health awareness, higher self-esteem for our youth and those living in low resource areas. Each year, more ethnic consumers are getting involved in these foundations to support their favorite celebrities and communities by serving through mentoring, tutoring and donating to charitable foundations. Black celebrities who have foundations include: Essence magazine emeritus editor-in-chief Susan L. Taylor; Singer Rozanda â&#x20AC;&#x153;Chilliâ&#x20AC;? Thomas of the Grammy Award-winning group TLC; Comedian and television host, Steve Harvey; NBA basketball legend, Magic Johnson; Actress Tisha Campbell-Martin; Actor Blair Underwood; Rapper J. Cole; and former NFL Atlanta Falcon, Keion Carpenter.

Lafayette Jones

Each month, Urban Call Briefs covers subjects that provide readers of OTC Beauty Magazine with information on multicultural consumers, Hispanics and African Americans, who are the fastest growing consumer segments in the U.S. The mission of this column is to build a bridge of communications and information between manufacturers and retailers and the ethnic consumers they wish to serve better. The column offers resources covering marketing, retail merchandising, consumer research, purchase behavior, fashion and beauty trends, industry events and people, trade association news, new product launches and a potpourri of information designed to help the readers make intelligent decisions about the customers they serve. Urban Call is a registered trademark of Segmented Marketing Services, Inc. (SMSi). For more information, call 336-759-7477 or visit www.segmentedmarketing.com.

The preceeding article is the property of SMSi â&#x20AC;&#x201C; Urban Call Marketing, Inc. and may not be reproduced without written permission from the author.

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Urban Call Briefs Susan L. Taylor

Celebrity: Susan L. Taylor Foundation: National CARES Mentoring Movement Year Founded: 2005 Website: www.caresmentoring.org Key Information: Susan L. Taylor’s National CARES Mentoring Movement is an organization that recruits strong leaders to mentor in their communities. The movement spreads awareness to the state of emergency among the community’s under-resourced children and focuses to fill the gap in literacy and education. Volunteers are recruited from faith institutions, fraternities and sororities, and government agencies. Over 125,000 young volunteers have served as role models, tutors, reading buddies and graduation coaches in schools, youth-support organizations and reentry programs.

Celebrity: Chilli Foundation: Chilli’s Crew Year Founded: 2006 Website: www.enchantedpr.net Key Information: Chilli’s Crew is an Atlanta based community initiative program dedicated to assisting young ladies between the ages of 13-18. Founded by one-third of music sensation TLC, Chilli’s Crew has made it a priority to providing young ladies with the necessary resources to developing and maintaining a positive self-esteem and self-respect for themselves through empowerment and mentoring skills. Chilli’s Crew teaches young ladies how to explore and appreciate their individual beauty and how to love themselves from the inside out. Throughout the year, Chilli’s Crew devotes itself to accommodating the young ladies to professional makeovers.

Rozanda Chilli Thomas

Celebrity: Steve Harvey Foundation: Steve & Marjorie Harvey Foundation Year Founded: 2009 Website: www.smharveyfoundation.org Key Information: The Steve and Marjorie Harvey Foundation was created to ensure that the needs of the whole child were met through the development of programs and support of community-based organizations. They foster excellence in the areas of health, education and social well-being within urban and ethnically diverse communities. Girls Who Rule the World and Mentoring Weekend for Young Men are just two programs that the foundation offers which include a weekend of interactive programs designed to provide young adults with wisdom, self-esteem and education. The foundation also offers an annual financial-need scholarship which is awarded to eight women at Spelman College in Atlanta.

Steve Harvey 50

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Magic Johnson Celebrity: Magic Johnson Foundation: Magic Johnson Foundation Year Founded: 1991 Website: www.magicjohnson.com Key Information: Magic Johnson continues to engage in the revitalization of social equality; advancing economics; raising AIDS/HIV awareness, treatment and prevention; and the creation of positive emerging leaders through the Magic Johnson Foundation (MJF). Many of the health, social and educational needs of those residing in underserved communities across the nation are served by help of MJF. The Foundation has three strategic priority programs: HIV/AIDS, Scholarship, and Community Empowerment Centers which currently serve 250,000 individuals each year to enhance lives. MJF programs have awarded over $250,000 in online learning scholarships, over $3 million dollars in hardware and software grants and hosted over 300 students at technology boot camps.

Tisha Campbell-Martin Celebrity: Tisha Campbell-Martin Foundation: Colored My Mind Year Founded: 2011 Website: www.coloredmymind.com Key Information: As a mother of a son with autism, Tisha Campbell-Martin is involved with Colored My Mind which was started as an outgrowth of conversations between five mothers who formed their own support group to address issues they faced as parents of children with the Autistic Spectrum Disorder (ASD). With the goal to empower parents of children with ASD, the foundation focuses on African-American and Latino communities where significant disparities exist by raising awareness and making programs available to parents that increase their education on the disease.

Celebrity: Blair Underwood Foundation: Aids Healthcare Foundation Year Founded: 1987 Website: www.aidshealth.org Key Information: Actor Blair Underwood is also a longtime AIDS advocate with the Aids Healthcare Foundation (AHF), whose activism on HIV/AIDS blossomed after he visited the hard hit country of South Africa many years ago. The foundation is a global organization providing cutting-edge medicine and advocacy to over 130,000 people in 22 countries. AHF is the largest provider of HIV/AIDS medical care in the U.S. “I have worked closely with AHF for a while now and know that they really deliver on their commitment to provide HIV care at its best,” said Blair Underwood. “[I am] excited about the opportunity for AHF to provide compassionate, accessible HIV/AIDS care and services to people who may have had difficulty accessing services. Many people living with HIV and AIDS in [Washington, D.C.] need improved access to such life-saving care—it is my hope that this new clinic will help address this growing need.”

Blair Underwood October 2012 OTC Beauty Magazine

Urban Call Briefs Celebrity: J. Cole Foundation: The Dreamville Foundation Year Founded: 2011 Website: www.blackcelebritygiving.com Key Information: The Dreamville Foundation was established to uplift the urban youth of Fayetteville, NC by revealing their limitless potential and bridging the gap between children with low resources and the world of opportunities that can be available. Rapper J. Cole, a native of Fayetteville, strives to make the youth aware of their creativity and talent by promoting education and creating programs and events that allow the youth to know the feeling of being successful. He presented the “Nobody’s Perfect” writing contest for local kids which encouraged them to honor their mothers by using creative writing to express their gratitude. Ten winners of that competition received an invitation to The Dreamville Foundation’s inaugural Mother’s Day Brunch.

J. Cole

Celebrity: Keion Carpenter Foundation: The Carpenter House Year Founded: 2005 Website: www.thecarpenterhouseinc.org Key Information: Former NFL player Keion Carpenter always knew that he wanted to take the opportunities afforded to him on-the-field and use them to make a relevant and significant impact off-the-field. Having been raised in a single-family household, Carpenter saw the struggles his mother went through. Those experiences sparked his passion and desire to give back. When he retired in his 8th year with the NFL, The Carpenter House (TCH) began working in partnership with local government agencies and community/civic organizations to purchase properties as well as accept donated sites within Baltimore City; rehabilitate them; and, make them available to qualified low-income and single-parent families who otherwise not be able to experience the American Dream of homeownership. TCH also offers educational workshops, financial management services and holistic family programs in the effort to positively change the dismal statistics that disproportionately plague low-income families and at-risk communities—directly attacking homelessness, poverty, hunger, joblessness, substance abuse and domestic violence.

Keion Carpenter 52

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Business Tips by Sharon Bennett

Be Happy:

Achieving Work/Life Balance in a Success-Driven World

행복한 삶을 만들어라: 성공지향 사회에서 일과 생활의 균형을 맞추자.

오

늘날의 사회에서, 사람들은 성공, 또는 적은 것으로 더 큰 것을 n today’s society there is more stress on people to 이뤄내기 위해 많은 스트레스를 받고 있다. 사람들은 움켜잡기만 succeed and do more with less. Everyone is hustling 하면 자신의 미래가 보다 쉽고 편해질 수 있는 황금반지 같은 기회를 for that golden ring opportunity, upon which their future 얻기에만 급급하다. 불행하게도, 우리가 성공을 찾아 헤매는 동안, 일상에서의 승리에 대한 만족이나 사소한 것에 대한 감사와 같은 것들은 lives will be easier and brighter, if they can only grab it. 홀대받게 된다. Unfortunately, in the quest to be successful, other things 직원들은 더욱 생산적이 되어 품질은 유지하되 짧은 시간에 have suffered, such as satisfaction in the victories of daily 많은 것을 생산해내도록 종용받는다. 책상 앞에는 더욱 오래 앉아 있고, 생산 라인에는 보다 오래 서 있고, 휴식이나 점심 시간은 좀 더 짧게, life and the appreciation for simple things. Employees 시간 외 작업 등등, 이 모든 것들이 스트레스를 야기시키고, 종종 병가를 are pushed to be more productive, produce more in less 증가시키고 일과 생활의 균형 및 행복의 감소를 초래한다. time; but, still with quality. Stay seated longer at your 결국, 일에 대한 만족도의 부족은 다양한 방법으로 나타나게 될 것이다. 작업의 질은 저하되고, 동료들과의 갈등은 잦아져서, 사람이나 desk, stand longer on the assembly lines, shorter breaks 장소에 대한 회피로 이어질 수 있다. 불만족은 오랜 시간 동안 발생할 or lunches, work overtime; this causes stress, often 수 있고 자신의 삶에 대한 우울함과 불행을 야기시킬 수 있다. 대부분의 leading to an increase in sick days, with a decrease in 사람들은 이것이 자신에게 일어나고 있다는 것을 인식하지 못한다. 자신들의 상황을 늘 그러한 것으로 당연하게 인식하기 때문이다! work-life balance or happiness. 그렇다면, 어떻게 일과 생활의 균형을 높일 수 있을까? 보다 Eventually, there will be a lack of satisfaction in 행복해지고 일과 생활의 균형을 달성할 수 있는 방법은 무엇일까? work that may present itself in varied ways. Quality of 균형의 정도를 확인하라. 당신은 다음 날의 일까지 걱정하는가? 당신이 work will suffer, conflict with co-workers may increase, 직장에서 해야할 일에 대해 끊임없이 생각하는가? 결코 그것으로부터 and total avoidance of a person or place may occur. 벗어날 수 없다고 느끼는가? 직장내에 당신이 보고 싶지 않은 사람이 Dissatisfaction can occur over years and cause depression 있는가? 이상의 질문에 대한 솔직한 대답은 당신 내면의 정신 세계를 들여다 볼 수 있게 하여, 당신이 지금의 일에 행복한지, 만족도를 높일 수 and unhappiness in our lives. Most people don’t even 있을지, 아니면 당신의 일에 전적으로 불만스러운지 알려줄 것이다. realize it is happening to them, as they’ve always seen their situation as the norm! 삶의 질을 높이기 위해 가장 중요한 것은 무엇인가? 일 외의 So, how can you improve the harmony in your 어떤 것들이 당신을 즐겁게 만드는가? 여행을 좀 더 하고 싶은가? 매달 월급의 일부를 따로 모아서 여행을 준비해봐라. 당신이 출장을 work life? How can you be happier and achieve greater 가는 경우, 업무를 마치고 여행지를 둘러볼 수 있는 추가 시간을 며칠 work-life balance? 가져봐라. 가까운 근처로 단지 드라이브를 가더라도, 당신만의 휴가를 가져라. 운동이나 스포츠 경기를 즐기는가? 산책을 하거나 새로운 56

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Business Tips Examine your level of balance. Do you dread even thinking about work the next day? Are you constantly thinking about things you need to accomplish at work? Do you feel that you can never disengage? Is there someone there that you don’t want to see? Honestly answering these questions can give you insight into your own mental state, let you know if you are happy with your job, if you can make small improvements, or are completely dissatisfied with your working life. What’s most important for a quality life? What things make you happy outside of work? Do you want to travel more? Set aside a portion of each paycheck to save for a trip. If your job requires travel, take an extra day to explore the city in which you are working. Take your vacations, even if it’s just to drive to the next town or state. Do you enjoy sports or exercise? Take walks, learn a new sport or join a community sports league, where you can have fun and meet new people. Do you enjoy nature? Visit local parks, learn something more about photography and enjoy capturing nature’s beauty. Appreciate the simple things in everyday work life. Take inventory of day-to-day accomplishments and take time to celebrate your team’s successes. Appreciate the fact that you have a roof over your head and a bed to sleep in. As a reminder and a token of thanks for the positive things in your life, volunteer your time. Help those less fortunate and give back to the world that has allowed you to achieve so much with your life. Seek out to be the best that you can be at your job, if for no other reason than knowing that you produce something of good quality. Good work may lead to better opportunities ahead. Make a plan. You can’t achieve much if you don’t have a plan. There must be a blueprint of how to make October 2012 OTC Beauty Magazine

Business Tips something; or, a guide on how to get somewhere. The same applies to your life. The beginning is where you are, the end is where you want to go. Fill in the middle with what steps you need to take to achieve your goal and start on that path. Sit down and list your dreams, your goals and what makes you happy. Use those keywords to build your plan for career happiness. Equilibrium between your work and home-life is achievable with devoted focus and direction. Most of our happiness is within our control, and by framing your daily life in a positive light you can make the concerted strides living a balanced and fulfilled work and home life.

운동을 배우고, 당신이 즐길 수 있고 새로운 사람들을 만날 수 있는 지역의 스포츠 리그에 가입해봐라. 자연을 좋아하는가? 공원을 찾아 봐라. 사진에 대해 좀 더 배워보고 자연의 아름다움을 카메라에 담아보는 것도 좋다.

직장 생활에서 작은 일에 감사해라. 매일의 업무 성과에 대한 목록을 만들고 당신의 팀의 성공을 자축하는 시간을 가져라. 머리 위에 지붕이 있어 비바람을 막아주고 잠잘 수 있는 침대가 있다는 사실에 감사해라. 당신의 인생에서 긍정적인 일들에 대한 감사의 보답으로, 당신의 시간을 할애해라. 이렇게 작고 사소한 것들을 돌아보고 세상으로 되돌려주는 것은 당신으로 하여금 인생에서 아주 많은 것들을 해낼 수 있게 할 것이다. 당신이 일하는 분야에서 최고가 될 수 있는 것을 찾아라. 당신이 질 좋은 무언가를 생산해낼 수 있는 지식을 가지고 있을 뿐 다른 이유가 아니어도 된다. 자신의 일을 잘 해내는 것은 더욱 많은 기회를 가져다 주게된다.

계획을 세워라. 계획이 없다면 많은 것을 이룰 수 없다. 무언가를 만들기 위해서는 그것에 대한 블루프린트(청사진)가 반드시 필요하며, 심지어 어떤 곳엘 가기위해서도 안내가 필요하다. 당신의 인생에도 마찬가지이다. 시작점은 당신이 지금 있는 바로 그 자리이며, 끝은 당신이 가고자 하는 곳이다. 당신의 목표를 달성하고 그 길의 시작을 위해서, 당신에게 필요한 한 걸음 한 걸음으로 가운데 부분을 채워 나가라. 차분히 앉아서 당신의 꿈과 목표들, 당신을 행복하게 만드는 것들을 나열해봐라. 그리고 이런 키워드들을 당신의 행복한 직업을 위한 계획을 세우는데 사용해라.

Sharon Bennett, BA, BSN,

has been a motivational health and

wellness consultant for nearly 16 years. She is the author of the Shoe Fetish Series, the

당신의 일과 가정 생활 사이의 균형은 당신이 노력을 기울이는 초점과

International Library of Poetry’s Editor’s Choice Award 2001 winner, a member of the

방향에 의해 얻어질 수 있다. 대부분의 행복은 우리가 조절할 수 있는

National Speakers Association and the National Association of Professional Women.

범위 안에 있으며, 긍정적인 빛으로 일상 생활의 테두리를 만든다면

For more information, see www.ShoeFetishMovement.com, call 888-321-9604, or

당신은 일과 가정 생활 모두를 균형있고 풍성한 삶이 될 수 있도록 만들

email ShoeFetishMovement@yahoo.com.

수 있게된다.

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September 2012 OTC Beauty Magazine

Business Tips

Preparing by Ronnecia Jones

Holidays

홀리데이 준비하기

for t he

Save the Red for your Wrapping Paper 빨간색 포장지를 준비하라. In the upcoming months, your receipts should be

changing ledgers toward black and white. Preparing your retail environment for the holiday season can be just as stressful as hosting a Thanksgiving feast or Christmas party. There is much to do and plenty to set up. Now is the time to organize an itinerary; stating your scheduling and deadlines, referencing the places you will need to visit, all the things you would like to get done, and the people that will play a role in making it all happen. Be On-The-Go Of course it wouldn’t hurt for your list to include the things that make the store more cheery and reflective of the overall spirit of the times, so a trip to the local hardware store for wreaths, trees, air fresheners and lights may be in order. However, while you’re there, grab some paint and brushes or a small tool set. Simple tasks like adding a fresh coat to dingy walls and fixing a leaning, unsafe or unattractive fixture does wonders. In addition to a few short stops at the hardware depot, go see what items are in your rival store. Make an educated guess about what products are expected to be the ‘it’ gift and trendy buys and make sure you have them in stock. It may even be helpful to see how festive and organized their shop is and determine if you feel 60

OTC Beauty Magazine October 2012

앞으로 몇 달 동안은, 영수증들이 당신의 거래 내역 장부를 빼곡히 채워야만 한다.

홀리데이 시즌을 위한 매장 환경 준비는 추수감사절이나 크리스마스 파티를 주관하는 것만큼 스트레스가 될 수 있다. 해야 할 일들이 너무도 많다. 이제 일정을 정리할 시간이다; 일정과 마감일 명시하기, 방문할 필요가 있는 장소 참고하기, 당신이 완성하고 싶은 모든 일들, 그리고 이 모든 것들을 위해 역할을 맡을 사람들.

정신없이 바빠져라.

매장을 더 활기차고 시즌의 느낌이 전반적으로 반영될 수 있도록 만드는 것들을 당신의 목록에 포함한다고 해서 나쁠 것은 없다. 그러니 화환이나 나무, 공기 청정제나 조명을 구입하러 주변 하드웨어 상점을 둘러보는 것도 순서에 넣을 수 있다. 거기에 가면, 페인트와 브러쉬, 작은 공구 세트를 구입해라. 칙칙한 벽면을 산뜻하게 색칠하고 기울거나, 불안전하고 보기 안좋은 붙박이장을 고치는 등의 간단한 작업은 작은 기적 같은 변화를 보여줄 것이다. 하드웨어 매장에 잠깐 들르는 것뿐 아니라, 당신의 경쟁 매장에는 어떤 아이템들이 있는지도 둘러봐라. 어떤 제품들이 현재 유행 아이템이며 소비자들이

confident in your own wares. Being on the go can be as simple as taking a walk outside your doors. Look more closely at the very street your business sits on, and ask yourself if it makes a statement within the context. If you were a passerby, would you park and come in your place for your holiday needs? Does your neighbor make your storefront look bland, dreary or otherwise less attractive? The To-Do List Beyond the things you do to create atmosphere, think of the very products that will earn your profits. You’ve already invested the time and money by selecting and purchasing the goods, so make sure they are ready to make your investment turn quickly. Research your current inventory and compare it with those items you hear from customer’s mouths. Don’t be hesitant about asking your most loyal customers what items they plan to purchase for loved ones. Establish a plan for how you will merchandise so that these items are grouped together in plain sight, along with any stylish articles and large orders. Further, for attracting the eye, consider what products will be available in novelty colors or pre-packaged as gift sets. Bright or highly visible signage may help with this too; however I strongly recommend supplementing the nonverbal with the audible. Greeters at the front entrance are a popular way of making sure every customer has an opportunity to be told where the most popular potential presents are stocked.

필수 아이템으로 생각하는지, 또 당신의 매장에 보유하고 있는지 교육적으로 생각해봐라. 이것은 경쟁 매장들이 시즌의 즐거운 분위기를 어떻게 연출하고 정돈되어 있는지 둘러볼 수 있으며, 또한 당신의 매장에 자부심을 가지고 있는지를 결정하는데 도움이 될 수 있다. 정신 없이 바쁘다는 것은 문 밖에서 산책하는 것만큼 간단할 수도 있다. 당신의 매장이 위치하고 있는 바로 그 거리를 좀 더 자세히 봐라. 모두가 조화롭게 구색이 잘 맞는지 스스로에게 물어봐라. 당신이 행인이라며, 홀리데이를 준비하기 위해 주차를 하고 당신의 매장으로 들어오겠는가? 당신의 이웃이나 주변 상점들이 당신의 매장 앞을 단조롭거나 삭막하게, 어쨌든 덜 매력적으로 만들고 있는가?

To-Do 목록

시즌 분위기를 위해 당신이 해야 할 일들 외에도, 당신이 이득을 얻을 수 있는 제품들을 생각해봐라. 당신은 이미 제품을 선정하고 구매하는데 시간과 돈을 투자했다, 그러니 그것들이 당신의 투자를 빠르게 보상해 줄 준비가 되었는지 확인해라. 현재 재고 상황을 파악하고 고객들로부터 전해 들은 제품들과 비교해봐라. 당신의 오랜 단골 고객에게 그들이 어떤 제품을 좋아하고 구매할 계획인지 물어보는 것을 주저하지 말아라. 어떻게 판매할 것인지에 관한 계획을 수립해서 잘 보이는 곳에, 세련된 글귀나 대량 주문과 함께 제품의 그룹을 만들어라. 또한, 눈에 띄게 하기 위해서, 어떤 제품이 선물용 세트로 사전 포장을 하거나 고급스러운 색상과 잘 어울리는지 고려해라. 밝고 눈에 잘 띄는 사인 역시 도움이 될 것이다. 나는 비언어적인 보충 물을 강력하게 추천한다. Greeter(입구에서 고객을 맞이하는 사람)를 배치하는 것은 모든 고객들에게 인기 있는 제품들이 배치된 곳을 확실하게 알려줄 수 있는 가장 인기 있는 방법이다.

ViP

당신의 손님들이 북적거릴 수 있도록, 많은 사람들을 초대해야 한다. 당신의 오랜 단골 고객 외에도, 당신이 하는 일의 역할을 맡을

October 2012 OTC Beauty Magazine

Business Tips

Very Important People Your guests will make the party; you’ll want to make sure you have plenty invited. Besides the loyal customers you’ve already created, you’ll want to invite anyone who plays a role in what you do. Ask these individuals to browse the store in their free time and offer something for their visit. Provide a complimentary beverage for repeat guests or a discount to the vendors. Consider giving a free gift with purchase to a postal worker that you see daily or donating to the charity that a local sponsor works closely with. Do not take these individuals for granted as they already visit your place regularly. Some of the most important people to your business are your staff. Assign tasks (like consistent restocking, based on business needs) and jot down names and dates of expected completion. Clue key employees in on the itinerary, letting them know their vital part in producing holiday success. Wrapping up the Red Save yourself some future trouble by making notes of all things that go haywire or not as expected. Write down the solutions for how you handle these obstacles and be sure to keep your list, building on it for years to come. Over time, your itinerary can become your guide to a more stress free sales quarter, with higher profits and less mistakes. If you are prepared, there’s no need to worry. Preparation means you’re planning for A and are ready for B. Realizing things may not go as initially expected, you have the tools and knowledge for a great backup plan that supports your bigger plans for profits. You can relax and enjoy the holidays, and help your customers do the same.

누군가를 초대해서, 이들이 여유 시간을 이용해 매장을 방문할 수 있는지 요청해 보고, 그들의 방문에 무언가를 보답해라. 다시 찾은 손님을 위해 무료 음료수를 제공하거나 매장과 관련된 여러 공급업체 사람들에게 할인 혜택을 주어라. 당신이 매일 만나는 우편 배달원에게는 제품 구매 시 무료 선물을 함께 제공해라. 가까이에 있는 지역 자선 단체에 기부를 하는 것도 고려해봐라. 이미 정기적으로 당신의 매장을 방문하는 이런 사람들을 당연하게 여기지 말아라. 당신의 비즈니스에서 가장 중요한 사람들 중 일부는 바로 당신의 직원이다. 각자의 업무(예를 들면 사업적 필요에 따른 지속적인 재입고 업무)를 지정해서 이름과 예상 완료 날짜를 적어봐라. 당신이 작성한 여정 일지에 관한 핵심을 직원들에게 알려서, 그들이 홀리데이를 성공적으로 만드는데 아주 중요한 역할을 담당함을 인식케 해라.

레드로 마무리해라

잘못되거나 예상치 못했던 일들을 모두 메모해서 미래에 생길지 모르는 문제들을 대비해라. 당신이 이런 장애물들을 어떻게 처리하는지 그 방법을 적어두고 목록을 만들어서, 다가올 수 년 동안을 대비해라. 시간이 지날수록, 당신의 여정일지는 판매 분기마다 보다 높은 이윤과 적은 실수는 물론, 훨씬 적은 스트레스를 위한 좋은 가이드가 될 것이다. 당신이 준비가 되어 있다면, 걱정할 필요가 없다. Preparation(준비)은 당신이 A를 계획하고 B 를 할 준비가 되어있음을 의미한다. 처음의 예상과 다르게 일이 진행될 수도 있음을 인식하는 것은, 당신의 큰 이익을 위한 계획을 지원할 수 있는 훌륭한 백업 플랜이라는 지식과 도구를 가지는 것이다. 당신은 홀리데이를 즐기고 휴식을 가질 수 있으며, 당신의 고객또한 그럴 수 있도록 도울 수 있다.

Ronnecia Jones, is a dynamic marketing professional ready to assist beauty and fashion retailers with operations and brand identity on a consultation basis. Send email inquiries to southerngirlbeauty@gmail.com. Ronnecia resides in Atlanta, currently writing as the Atlanta Beauty Shopping Examiner, www.examiner.com/atlanta.”

OTC Beauty Magazine October2012

October 2012 OTC Beauty Magazine

OTC Beauty Magazine October 2012

OCTOBER SPECIAL PROMOTION

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September 2012 OTC Beauty Magazine

Business Tips by Lee Ellis

Results vs. Relationships Finding Your Balance on the Leadership Seesaw

결과 vs 관계 지도력의 시소에서 균형 찾기 As a child, riding a seesaw was fun, wasn’t it? Well, except when you didn’t have equal weight on both sides; then it was just out of balance and someone got stuck in midair. That bears the question—is your leadership out of balance? Most likely it is because statistically, more than 85 percent of the population tilts toward being strong at either results or relationships and weak at the other. What’s wrong with being out of balance? The idea of balancing results and relationships is nothing new, but if we assume that character is the foundation of leadership, then there should be an inner motivation to accomplish the mission (get results) and take care of the people (build relationships). If you don’t get results, you can’t be truly successful in your work or justify your purpose; if you don’t take care of your people, some will quit and leave, and some will quit and stay. In either case, it’s not a viable situation. So in the long run, balancing a concern for people with accomplishing the mission is crucial to success. 66

OTC Beauty Magazine October 2012

어렸을 땐, 시소놀이가 재미있었다, 안 그런가? 음… 양쪽이 같은 무게가 아닐 경우를 제외하면. 그건 단지 불균형이며 누군가가 공중에 떠있는 것이다. 이것은 질문과 관계가 있다 –당신의 지도력은 불균형인가? 거의 그럴 것이다. 왜냐하면 통계적, 인구의 85% 이상이 결과나 관계에는 강하고 다른 것에는 약한 성향을 보이기 때문이다. 불균형은 무엇이 문제인가? 균형잡힌 결과와 관계의 개념은 새로울 것이 없지만, 만일 그 성격이 지도력의 기반이라면, 임무를 수행(결과 달성)하고 사람들을 돌볼 수 있는(관계 구축) 동기부여가 내재되어 있어야만 한다. 당신이 결과를 달성하지 않으면, 당신은 일에서 결코 성공하거나 당신의 목적을 정당화할 수 없다. 사람들을 돌보지 않는다면, 누군가는 그만두고 떠날 것이고, 또 어떤 이들은 그만두고 남을 것이다. 어떤 경우에도, 성공할 수 있는 상황은 아니다. 그러니 장기적으로 볼 때, 사람에 대한 관심과 목표 수행의 균형을 맞추는 것이 성공하기 위해서는 매우 중요하다. 당신의 타고난 소질을 찾아라. 어떻게 알고, 무엇을 할 수 있는가? 아래의 두 줄을 우선 검토하고 당신의 “ 선천적인” 소질을 가장 잘 묘사하는 행동의 목록을 결정해라. 이것은 당신의 선천적인 지도력의 스타일을

Results Oriented •Take charge, decisive •Introverted, focused •High standards, task oriented •Challenging, speaks directly •Logical, organized •Skeptical

Relationship Oriented •Encouraging, supportive •Trusting •Good listener •Gives positive feedback •Concerned and caring •Develops others

Identify your natural bent. How can you know and what can you do about it? Begin by examining the two columns above and deciding which list of behaviors best describes your “natural” talents. This indicates your natural leadership style and predicts the direction of your tilt as well as the area in which you need to work to improve your balance. If you can’t determine your natural bent, then ask someone who knows you well. How do you gain a better balance? First, accept the fact that most of your strengths are natural—we are born with them and naturally out of balance. To get better, we have to change by learning some new personality talents (behaviors). You don’t need to give up who you are or what you have and you don’t need to reinvent yourself. Rather, you augment your strengths by adapting new behaviors that will make you more effective. The way you do this is to intentionally learn a few behaviors in your weaker area that bring you more in balance. The reason this is so hard is that it’s not natural, and therefore often feels very awkward. Results-oriented leaders need to soften up. If this is your style, just the idea of softening may seem absurd; but developing good interpersonal skills is what’s needed to make you a better leader. For example, learning to patiently listen, really understand, and then affirm the ideas of others can feel very scary. For some, the needed skill might be learning to give specific, positive feedback. These “soft” skills would be as easy as breathing for many relationship-oriented leaders; but for the tough rational results group, it can be terrifying—they feel out of control and way out of their comfort zone. It takes intentional courage for a thickskinned, results-oriented person to be a good leader and do these “people” things that are so important.

결과 지형적

관계 지향적

*관리 능력이 있다, 결단력이 있다.

* 격려한다, 지원한다.

*내성적이다, 집중력이 있다.

*신뢰한다.

*기준 이상이다, 업무 지향적이다.

*경청한다.

*도전적이다, 직설적이다.

*긍정적인 반응을 보인다.

*논리적이다, 조직적이다.

*염려하고 배려한다.

*회의적이다.

*다른 사람들을 발전시킨다.

나타내며 당신이 기울어져 있는 방향을 예측할 뿐 아니라, 균형을 개선하기 위해서 노력해야 하는 분야까지 알려준다. 당신이 타고난 소질을 결정할 수 없다면, 당신을 잘 아는 사람에게 물어봐라. 더 나은 균형은 어떻게 얻을 수 있는가? 우선, 당신의 장점 대부분이 선천적이라는 사실을 인정해라. 우리는 모두 장점을 가지고 태어나며 선천적으로 그것은 불균형 상태이다. 더 많은 장점을 가지려면, 새로운 성격의 재능(행동)을 배우면서 바꿔야 한다. 지금은 당신 모습과 당신이 가진 것을 포기할 필요는 없다. 스스로를 재발견할 필요도 없다. 오히려, 당신을 보다 효과적으로 만들어 줄 새로운 행동들을 채택함으로써 당신의 장점을 증가시킨다. 이것을 할 수 있는 방법은 더 나은 균형을 위해서 당신이 취약한 분야에서 의도적으로 몇 가지 행동들을 배우는 것이다. 이것이 너무도 힘든 이유는 선천적인 것이 아니기 때문이다. 그래서 종종 어색하게 느껴질 수 있다. 결과 지향적인 지도자는 부드러움이 필요하다. 이것이 당신의 스타일이라면, 부드러움에 대한 개념이 터무니 없다고 할 지도 모르겠다.

October 2012 OTC Beauty Magazine

Business Tips Relationship-oriented leaders need to toughen up. If you’re someone whose style is naturally highly relational you will need to identify a couple of behaviors on the results-oriented chart to work on. Quite often this is learning to be more decisive and more direct in giving guidance and setting standards. Casting a stretch vision and conducting difficult conversations is essential to keep the organization and individual team members moving ahead toward successful execution. It may be intimidating, so plan out what you are going to say and then courageously deliver your message; it’s the only way for you to gain a better balance and be the leader you want to be. Small changes pay big returns. No matter which side of the balance scales you’re on, adapting new behaviors on your weak side even at small levels will lead to significant improvements. Over time they will become easier, thus facilitating even further change for the leader. It takes courage to change. You cannot become a better leader by reading books and going to workshops. These are great ways to learn, but when it comes down to actual growth, you have to change your behaviors; there is no other way. You have to give up some of your old habits like dominating or withdrawing and engage others with a more balanced leadership style. You have to do this under the daily pressures of life and work. That’s what it means to lead with honor—having the courage to do what you know you should do. Take the first step. Now that you’ve read this, what are you going to do differently to gain a better leadership balance? Who will you engage as your support team to encourage and support you in your growth? As you make progress balancing on the leadership seesaw, help others to gain a better balance too.

그러나 좋은 대인관계 기술을 개발하는 것은 당신을 보다 나은 지도자로 만들기 위해 필요한 것이다. 예를 들어, 인내를 갖고 들어주고, 진정으로 이해하고, 다른 사람들의 생각에 긍정하는 것을 배우는 것은 무섭게 느껴질 수도 있다. 어떤 이들에게, 필요한 기술은 명확하고 긍정적인 피드백을 제공하기 위해 학습될 수도 있다. 이러한 “부드러움”의 기술은 관계 지향적인 지도자들에게는 단지 숨쉬는 것만큼 쉬울 것이다. 그러나 강하고 합리적인 결과 지향 그룹에게는, 무서울 수도 있다. 그들은 통제력을 잃고 편안한 자신의 영역 밖으로 나가는 느낌을 받을 수도 있다. 쉽게 동요하지 않고 결과 지향적인 사람이 좋은 지도자가 되고 아주 중요한 “ 사람과 관련된” 것을 수행하기 위해서는 의도적인 용기가 필요하다. 관계 지향적인 지도자는 더 강해질 필요가 있다. 당신이 선천적으로 이 스타일과 높은 관계가 있는 사람이라면, 결과 지향적인 성향의 차트에서 몇가지 행동을 식별할 필요가 있다. 종종 이것은 기준의 설정과 지도에 있어서 더욱 단호하고 직접적이도록 학습하는 것이다. 신축성있는 비전을 선정하고 어려운 대화를 실행하는 것은 조직과 팀원들을 성공적인 업무 수행의 길로 이끄는데 필수적이다. 물론 어렵게 느껴질 수도 있지만, 당신이 말하고자 하는 것을 계획하고 용기 있게 당신의 메시지를 전달해라. 이것은 보다 나은 균형을 이루고 당신이 원하는 지도자가 되기 위한 유일한 길이다. 작은 변화가 큰 결과로 돌아온다. 당신이 올라선 저울의 균형이 어느 쪽이든, 당신이 취약한 부분에 사소하게라도 새로운 행동들을 적용한다면, 크게 개선될 것이다. 시간이 지남에 따라 그것은 더욱 쉬워지며, 리더를 위한 더 큰 변화를 촉진하게 될 것이다. 변화에는 용기가 필요하다. 책을 읽거나 워크숍에 참여하는 것으로는 더 나은 지도자가 될 수 없다. 이것은 배울 수 있는 좋은 방법이다, 그러나 실제적인 성장에 있어서는, 당신의 행동을 변화시켜야만 한다. 다른 방법은 없다. 지배하고 중단하는 등의 몇몇 오래된 습관들을 포기하고 더욱 균형잡힌 지도자의 스타일로 다른 사람들과 관계를 맺어야한다. 또 생활과 일의 일상적인 무게 속에서 이것을 해나가야 한다. 그것은 바로- 당신이 해야하는 것을 알고 행하는 용기를 가졌다는- 명예를 이끌어냄을 뜻한다. 첫발을 내딛자. 이 글을 모두 읽은 지금, 더 나은 지도력의 균형을 갖추기 위해서 당신은 무엇을 다르게 할 것인가? 당신의 성장을 위해 당신을 격려하고 지원해줄 수 있는 지원 팀으로서 누가 참여할 것인가? 당신이 지도력의 시소위에서 균형의 발전을 가지는만큼, 다른 사람들도 더 나은 균형을 얻을 수 있도록 돕길 바란다.

Lee Ellis, is a speaker and the author of “Leading With Honor: Leadership Lessons

from the Hanoi Hilton,” in which he shares his experiences as a Vietnam POW and highlights leadership lessons learned in the camps. As president of Leadership Freedom, a leadership and team development consulting and coaching company, Lee consults with Fortune 500 senior executives in the areas of hiring, teambuilding, executive development and succession planning. For more information, please visit www.leadingwithhonor.com.

OTC Beauty Magazine October 2012

OTC Beauty Magazine July 2012

g n i c r Divo

King of Locs by Cyrus Jackson

Chemicals

and Paying

According to a recent consumer report, relaxer sales are falling dramatically after leveling out and breaking even for the past two years. This of course is no surprise to those of us that develop products for natural hair care. For anyone who has had a relaxer, the transitioning process is never easy. Chemicals like sodium hydroxide and others permanently transform the natural structure of the hair strand and this can cause a great deal of damage in the process. Damage during transitioning can also come from other forms of styling. Hair extensions and weaves have gone up in value as many women turn to weaves as a way to make the transitioning process easier. Weaving can also be a harsh process for the hair, as hair extensions can be applied with glue, clips and sewed in. Retailers should keep this in mind when selecting natural hair care products. Deep conditioners, protective products, natural hair treatments and repair regiments make a perfect profitable addition to the product mix. I have an assistant that has decided to go natural without a full commitment. She has worn a form of weave for nearly nine months and her relaxer has fully grown out. No one has actually seen her natural hair but we know it is under there. She is beginning to succumb to peer pressure and I have threatened to demote her if she does not come over to the “curl” side. Though she has weave, she maintains her natural hair in cornrows or braids and makes sure that her hair is properly conditioned and nourished. This is referred to in natural hair care as a protective style. Braids, cornrows and the like keep natural hair moisturized and prevents severe breakage and splitting. Cornrows are used with the sew-in weave and there is a new technology for those weave wearers that prefer to use hair glue. Robert’s

Damages

Diamond Bond Protective Shield is a premier product for the quickweave style. The natural hair is washed, deep conditioned and wrapped or braided. The Protective Shield is then applied to the hair to form a strong yet comfortable barrier between the natural hair and the bonding glue. The bonder never touches the hair! Chemical damage can often be more severe than mechanical damage. Split or broken hair has a better chance at recover. Hair loss and thinning due to chemical over processing or scalp burns can lead to hair follicle damage. Once the hair follicle is damaged, repair and recovery can be difficult. Groganics DHT Blocker System has an array of products to treat and repair hair and scalp damage. One of the most profitable and effective products in the line, Daily Topical Scalp Treatment, is one of the most sought after products for hair growth and repair amongst the OTC class of trade. A blend of natural herbal Amazonian essence and saw palmetto penetrate and nourish the scalp to promote healthy natural hair growth. The consumer will not only see the difference, they will feel the tingle and cooling sensation as the products penetrates the hair and scalp all the way down to the hair follicle. The natural hair care trend is more than popular; it is the definitive trend for all ethnic hair care product mixes. There are many products out on the market for natural hair care, but it would be wise to also stock an array of supportive products to treat damage and maintain protective styles. Robert’s Diamond Bond and Groganics DHT Blocker System are a few of many products that are the perfect companion to natural hair care lines and they are a direct up sell for any OTC or retail store.

Cyrus Jackson

has had a successful career in the hair care industry for over 30 years including sales, marketing and product development with companies such as World of Curl, D-Orum Products and Leisure Curl. Jackson is the owner and president of Professional Products Unlimited, Inc. makers of one of the first complete products lines in the industry for the care and maintenance of natural ethnic hair types, Jamaican Mango & Lime. Jackson’s continued development and promotions of quality products for natural ethnic beauty has made him the self proclaimed King of Locs. October 2012 OTC Beauty Magazine

Feature by Ted Fishman

Getting Closer to Your Customer The local Beauty Supply Store should strive to emulate the local grocer of the past. The customers all knew and trusted him, and recognized and interacted with them. The local Beauty Supply Store located conveniently in the neighborhood offers a place for discovery and a full selection of beauty oriented items. We suggest that the Beauty Supply Store develop a communication vehicle to learn more about their customer base. One method would be to offer a discount for various occasions such as birthdays, anniversaries or other special events. The Beauty Supply Store could announce their incentive program with a â&#x20AC;&#x153;Sign-Upâ&#x20AC;? form which would include family information such as birthdays, anniversaries, email address and any other data that they wish to offer. This program can serve to keep the Beauty Store customers close to their management and in turn enhance the relationship. The Beauty Supply Store can also maintain a calendar to correspond with the data provided and send a notice of special event discounts of their choice to the customer. This method can also serve as a special sale event during the year, corresponding to holidays and seasonal changes. 74

OTC Beauty Magazine October 2012

The Beauty Supply Store can serve as an information source of various events in the neighborhood such as those being held at churches, schools, etc. Further they have the opportunity to support groups such as Boy Scouts, Girl Scouts, Boys and Girls Neighborhood after school clubs, etc. They could also do some charitable deeds such as refurbishing a basketball court in the area, sponsoring a baseball or softball team, give out turkeys at Thanksgiving and food items such as hams at Christmas. As an additional point of co-operation the Beauty Supply Store could seek out local trade people who have proven themselves reliable and fair, and with these methods demonstrate that they are giving back to the community. Hiring of local store personnel will also demonstrate the closeness of the Beauty Supply Store to the community and that the store is helping to support employment of people who live in the neighborhoods. Ted Fishman, president of Ted Fishman & Associates is an industry veteran who has dedicated his life to the betterment of the business. He can be reached through email at tfish90469@aol.com.

OTC Beauty Magazine October 2012

June 2012 OTC Beauty Magazine

37 59 73

Manufacturer

Profile by Haley McNeal

Dr.Tony

Lloneau

Liquid Gold Hair Products Co.

Like many companies within the industry, Liquid Gold Hair Products Co. started when one man saw a need for a product, used this as inspiration and created the good. The rest is history as the company grew from there. One single observation turned into a successful business—in this case, over 25 years ago. Owner Dr. Tony Lloneau spoke with OTC Beauty Magazine about Liquid Gold whose products are sold and distributed all over the world. 업계내 많은 회사들처럼, Liquid Gold Hair Products Co.는 한 개인이 제품의 필요성을 발견하고, 여기에서 영감을 얻어 제품을 만들어낸 것으로 시작되었다. 나머지는 이 회사가 그로부터 성장한 역사이다. 한 가지 작은 관찰이 성공적인 비지니스로 발전하게 된 셈이다. 이 경우, 25년전으로 거슬러 올라간다. OTC 뷰티 매거진에서는 이 회사의 대표인Dr. Tony Lloneau를 만나 전세계에 납품 판매되고 있는Liquid Gold 제품에 관해 이야기를 나눴다.

OTC Beauty Magazine (OTC): What is your background as it pertains to the beauty business? Dr. Edward Tony Lloneau (TL): I gained my Ph.D. from the National Beauty Culture League (NBCL) and was sanctioned through Howard University in 1985. Continually strengthening my expertise in the area of Trichology (the science and study of hair, scalp and the care of both), I have worked in the hair care business for over 40 years. OTC: How did you get the idea for your product line? TL: This product line was developed through searching the industry to see what was needed that was not being provided by the manufacturers. I found that hair weaving was very popular, especially among black women around the world. The common method was to create a series of braids across the scalp, then sew the hair tracts to the braids (called plats). This procedure took hours and was expensive. In the late 1980s a method was used to glue the added hair to the natural hair close to the scalp after parting. The glue used was latex based and would come loose when wet. This method took about an hour to complete at a greatly reduced cost, but would come loose in short period of time. I took notice of these facts; by experimenting with many kinds and types of adhesives I developed the hair bonding product Liquid Gold. I chose to name it this because of its deep amber color. It was not latex base and lasted through several shampoos. OTC: How did your company get its start? TL: Liquid Gold first got its start by being placed in beauty supply stores on consignment in Los Angeles. The product would be placed next to the similar items. Every 10 days or two weeks I would go back to check and re-stock the product. The line 78

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OTC 뷰티 매거진(OTC): 뷰티 사업과 관련되는 당신의 배경은 무엇입니까? Dr. Edward Tony Lloneau (TL): 저는 National Beauty Culture League (NBCL) 에서 박사 학위를 취득했고, 1985년HowardUniversity을 통해 승인을 받았습니다. 지속적으로 모발학 (모발과 두피, 치료에 관해 연구하는 과학) 분야에서 전문적인 지식을 강화했습니다. 40년 이상 헤어 케어 사업에 종사하고 있습니다. OTC: 제품 라인에 대한 아이디어는 어떻게 얻으셨습니까? TL: 이 제품 라인은 아직까지 제조업체에서 생산되지 않고 있는 제품들 중 필요한 것에는 어떤 것이 있는지 업계를 관찰하는 과정에서 개발되었습니다. 저는 헤어 위빙이 아주 인기가 있으며, 특히 세계적으로 흑인 여성들에게 인기가 많은 것을 발견했습니다. 일반적인 방법은 두피를 가로질러 여러가닥으로 머리를 땋은 다음, 헤어 트랙을 땋은 가닥과 바느질(일명 플랫)로 연결하는 것이었죠. 이 작업은 여러 시간이 소요되며 비용 또한 비쌌습니다. 1980년대 후반이 되면서 접착제를 사용하게 되었는데, 섹션을 구분한 다음 두피 가까이의 자연 모발에다 접착제를 이용해서 모발을 추가로 붙이는 방법이죠. 접착제는 라텍스 성분으로 물에 젖으면 풀어집니다. 이 방법은 굉장히 줄어든 비용으로 1시간 정도면 작업을 마칠 수 있다는 장점이 있지만, 단시간에 접착부위가 느슨해지게 되죠. 저는 이런 사실을 발견하게 되었습니다. 다양한 종류와 형태의 접착제에 관한 실험을 통해서, 모발 접착 제품인 Liquid Gold를 개발하게 되었습니다. 제품의 색상이 짙은 호박 색상이라서 제품명을 이렇게 지었죠. 이 제품은 라텍스 성분이 아니라서 여러번의 샴푸에도 잘 견딥니다. OTC: 귀사는 어떻게 시작이 되었습니까? TL: Liquid Gold는 처음에 로스앤젤레스의 뷰티 제품 매장에 위탁 판매 형태로 배치가 되었습니다. 제품은 유사 제품 옆에 진열이 되었습니다. 10-14일마다 제가 직접 매장을 확인하고 제품을 추가 진열했습니다. 이 라인은 2가지 제품으로만 구성이 되었습니다. 접착제와Bond Dissolver라는 이름의 리무버. 용해제는 다른 브랜드의 접착제까지 지울 정도로 성능이 좋았고, 모발의 손상없이 신속하고 안전하게 결합을 해체하는 용해제가 함유되어 있어서 효과가 더 높았습니다. 곧 뷰티 제품 업체들이 저보다 먼저 제품의 공급을 요청 해왔습니다. 머지않아 뷰티 제품 유통업체들로부터 제품에 관한 문의가 이어졌고, 미국 전역의 매장에 공급하고자 저와 접촉을 원했습니다. 영국과 유럽 국가들에게까지 소식이 전해졌죠. 이 제품의 가장 놀랄만한 점은 소비자 광고없이 이러한 일들이

consisted of only two items—the Adhesive and a remover called Bond Dissolver. The dissolver did well because it would remove other brands of bonding glues also and did it better because it actually contained solvent that would safely loosen the bond much faster without hair breakage. Soon the beauty suppliers were calling for more before I could get back. It was not long before the beauty product distributors were getting calls for the products, and contacted me to service stores all over the U.S. Word even spread into the UK and other European countries. What is so remarkable about this is that it was done without any consumer advertising. The only advertising was in trade publications to the beauty supply industry. This got the product in the stores. After that it sold itself. OTC: Please explain the structure of the company and any other areas of the industry you are involved in. TL: My son and daughter work with me in the business, along with four other employees. I teach classes at trade shows around the country on the subject of Cosmetology Chemistry and Trichology as it relates to cosmetology and chemistry in regards to how products work to bring about a change in the hair. I have also written a book, “What the Text Books and State Boards of Cosmetology Left Out and Ignored.” The purpose of the book and lectures are to inform the readers of the fact that when ethnic students graduate from Cosmetology schools knowing ONLY what is in the text book and the requirements of the state boards (and no more), they do not have enough information to perform many of the services required by their ethnic clientele

일어났다는 것입니다. 유일한 광고라면 뷰티 제품 업계 출판물에 게재한 것이 전부입니다. 이로 인해 제품이 매장에 진열될 수 있었고, 그 후로는 제품이 스스로 판매가 되었다고 할 수 있죠.

OTC: 회사의 구조와 참여하고 계신 다른 사업 분야에 관한 설명 부탁드립니다. TL: 제 아들과 딸이 다른 직원 4명과 함께 회사의 일을 함께 돕고 있습니다. 저는 전국 각지의 무역 박람회에서 미용학적 화학과 모발학을 주제로 강의를 하고 있는데, 제품이 모발의 변화를 가져오는 작용과 관련된 미용학과 화학에 관한 내용입니다. 또한 “미용학 교재와 보드가 생략하고 무시한 내용들” 이라는 책도 출간했습니다. 이 책과 강의의 목적은 미용학교를 졸업하는 다양한 문화의 학생들이 단지 교재와 보드에서 요구하는 지식만을 습득할 뿐, 다양한 문화의 고객들에게 필요한 서비스와 관련된 정보들을 충분히 얻지 못하고 있다는 것을 독자들에게 알려주고자 하는 것입니다. OTC: 업계내의 다른 접착 제품과 비교해서 Liquid Gold는 어떤 장점이 있습니까? TL: Liquid Gold는 많은 장점을 가지고 있습니다. 예를 들어: 1. 건조된 후 투명하여 눈에 보이지 않습니다. 다른 제품들은 검정색이나 흰색으로 건조가 되기 때문에 모발과 같은 색상을 사용하지 않으면 접착제가 눈에 띄게 됩니다. 2. 3-5회 정도의 샴푸나 그 이상에도 상태가 유지됩니다. 다른 제품들은 물에 젖으면 접착제가 느슨하게 풀어지죠. 3. 라텍스가 포함되지 않아서, 알러지 반응 가능성이 배제됩니다. 4. 모발과 트랙 모두 건조한 상태에서도 접착이 됩니다. 더욱 오래도록 단단한 접착을 원할 때는 컬링 아이언으로 열접착이 가능합니다. 5. 브레이드나 다른 색상의 익스텐션을 붙이는데도 사용할 수 있어서, 더욱 길고 풍성한 헤어 스타일을 연출할 수가 있습니다. 글루건이나 글루 용기와 같은 특별한 장비는 필요없으며, 그저 일반적인 모발을 사용하면 됩니다. 6. 트랙이 없이 모발과 모발을 바로 연결하는데 사용할 수가 있어서 시각적으로는 구별이 안됩니다. 또한 머리카락끼리 연결하는대도 사용할 수가 있습니다. 7. 모든 형태의 모발 이식이나 증식에도 사용할 수 있습니다.

OTC: What advantages does Liquid Gold have over other bonding products within the industry? TL: Liquid Gold has many advantages. For example: 1. It is clear and invisible when dry. The others dried black or white and could be seen if applied to hair not the same color. 2. It can stay on through three to five shampoos, or more. Others come loose when wet. 3. It contains no latex, eliminating the possibility of an allergic reaction. 4. It will bond even when dry on both the hair and the tract (weft). It can also be heat sealed with a curling iron to create a longer closer bond. 5. It can also be used to attach extensions for braids or contrasting colors, resulting in longer and fuller looking hair. This is done without the need of special equipment such as a glue gun or glue pot, using ordinary bulk hair. 6. It can be used to apply hair (off the tract) for hair-to-hair application that is virtually undetectable, and can be used for strand-to-strand application. 7. It can also be used for creating all forms of hair augmentations.

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Manufacturer Profile OTC: What makes your product unique? TL: Most hair care products produced by black manufactures are only used and sold to black consumers. Liquid Gold has the distinction of being popular with all cultures as a weaving and extensions item. Liquid Gold Bond Adhesive costs more then most all other similar products due to its higher quality, multi-use and superior staying feature. Because of this, Liquid Gold is more costly to produce. The price has not hindered the sales or popularity of the products. OTC: How does the future of Liquid Gold look? TL: Liquid Gold will soon be in major retail stores. The product should do well there because it does not compete with any other product in these stores. Due to the fact that Liquid Gold is a multicultural product, it will be displayed in both ethnic and general market sections of the hair care display. It is rare for a black manufacturer of hair care products to be able to cross over into the total market. Here’s hoping that other black manufacturers can do the same without having to hide their identity.

OTC: 이 제품의 특별한 점은 무엇입니까? TL: 흑인 제조업체에 의해 생산된 대부분의 헤어 케어 제품들은 오직 흑인들에게만 판매, 사용되고 있습니다. Liquid Gold는 헤어 위빙이나 익스텐션처럼 다앙향 문화의 소비자들에게도 인기가 있다는 차이점이 있습니다. Liquid Gold Bond Adhesive의 제품 가격은 다른 유사 제품들에 비해서 높습니다. 그 이유는 품질이 더욱 우수하며, 여러번 사용할 수 있고 더욱 오래 지속되는 장점을 가지고 있기 때문이죠. 이런 이유 때문에, Liquid Gold의 제품 생산 비용이 더욱 높습니다. 그러나 가격이 제품의 판매와 인기를 방해하지는 않습니다. OTC: Liquid Gold의 앞으로의 전망은 어떻습니까? TL: Liquid Gold는 가까운 시일 내에 주요 소매 상점에 선보이게 될 겁니다. 이 제품과 경쟁할 수 있는 다른 제품들이 없기때문에, 소매 상점에서도 이 제품은 성공할 것입니다. Liquid Gold는 다문화적인 제품이기 때문에, 일반 마켓의 헤어 케어 섹션은 물론 특정 문화를 겨냥한 매장에도 배치될 것입니다. 시장 전체를 넘나들 수 있는 헤어 케어 제품을 생산하는 흑인 제조업체는 흔치 않습니다. 다른 흑인 제조업체들이 자신들의 정체성을 숨기지 않고 같이 할 수 있는 희망을 갖습니다. OTC: Liquid Gold외에, 다른 어떤 제품의 성장을 돕고 계신지요? TL: Johnson Products (Ultra Sheen), Soft Sheen Products, Worlds of Curls, California Curls, Pro Line의 개발을 도왔습니다. 또한 저는 미용학 업계의 전문인 서비스 기관에서 많은 상과 인정을 받아 왔습니다. “올해의 인물”, “올해의 제조업체”, “ 올해의 최고 강사” 등 다양합니다. 또한 미용학 교재에도 기고하고 있습니다.

OTC: Other than Liquid Gold Products, what other lines have you helped grow? TL: I helped develop products for Johnson Products (Ultra Sheen), Soft Sheen Products, Worlds of Curls, California Curls, and Pro Line to mention a few. I have also received many awards and recognitions from professional service organizations within the cosmetology industry. These include “Man of the Year,” “Manufacture of the Year,” “Best Instructor of the Year” and many more. I am also a contributor to cosmetology text books.

Company Name: Liquid Gold Hair Products Co. Address: 15832 South Broadway, Unit C, Gardena, CA 90248 Contact Number: 310-323-7100 Website: www.liquidgoldbonding.com Years in business: 25+ 80

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Retailer

Profile by Tony Bae

성공을 위해서는 도전을 해야 한다! Venus Beauty Supply • Duluth, GA 어떠한 분야를 막론하고, 성공을 만들어 내는 요소 로, 노력, 의지, 끈기, 운, 그리고 가장 중요한 도전정 신을 꼽을 수 있을 것이다. 시작이 반이라는 말이 있 을 정도로 어떠한 계획을 머릿속으로 생각하기는 쉬 우나, 실천하기란 정말 어려운 것이다. 사람들은 이 러한 것을 이론상으론 잘 알고 있지만, 여러 가지 주 어진 상황이나 의지, 또는 도전정신이 부족하여 그저 생각에 그치고 마는 경우가 대부분이다. 어떠한 계획 을 세울 때, 여러 가지 상황을 신중히 검토해봐야 함 은 당연하지만, 너무 부정적인 측면만 생각하다 보 면, 도저히 실천을 할 수가 없는 것이다. 어느 정도는 위험을 감수해야 한다는 생각도 해야 하고, 그것을 헤쳐나갈 자신감도 가지고 있어야 비로서 실천이 가 능한 것이다. 이 모든 것을 적절히 판단하고 실제로 행동으로 옮기는 사람만이 성공의 기쁨을 누릴 수 있 는 것이다. 커다란 성공은, 이미 다른 사람들이 만들 어 놓은 길을 따라가기 보다는, 남들이 시도하지 않

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은 것에 도전을 했을 때 이루어지는 경우가 많다. 물 론, 그에 따른 위험부담이 큰 것도 사실이다. 하지만 실패를 두려워한다면, 그 어떤 도전도 할 수 없는 것 이다. 이번에 Otc 뷰티 매거진에서 인터뷰를 한 오 너는 Duluth, GA 에 위치한 Venus Beauty supply 를 운영하고 있는 한영호 사장이다. 한 사장은 현재 환경 이 매우 다른 두 개의 뷰티 서플라이 스토어를 경영하 고 있으며, 새로운 길을 개척해 나가는 몇 안 되는 오 너들 중 하나이다. 한 사장이 어떠한 새로운 길을 개 척하고 있는지 들어보도록 하자.

도전의 시작 뷰티 스토어의 특성상, 대부분의 고객이 여성들임을 감안 해 미의 여신 Venus 라는 이름으로 스토어를 명명했다는 한사장은, 1998년에 도미하여, 한국에서 비즈니스를 운영 했던 경험을 살려 스토어 운영을 결심하였다고 한다. 1년 반 정도를 뷰티 서플라이 스토어에서 일을 하며 경험을 쌓은 후, 2000년도부터 본인의 스토어를 운영하기 시작 하였다고 한다. 처음엔 1,700 sq ft 의 조그마한 스토어에 서 시작을 하여, 현재는 16,000 sq ft 와 24,000 sq ft 규 모의 두 개 스토어를 운영하고 있다. 면적으로만 따지자 면, 20배가 훌쩍 넘는 성장인 것이다. 물론, 그만큼의 판 매가 성장했다는 뜻이 아니라, 지면적인 것을 말하는 것 이다. “처음엔 많이 고전도 했지만, 첫 번째 스토어를 확 장 하고 나서는 어느 정도 자신감이 붙었습니다” 라는 한 사장은 두 번째 스토어도 처음엔 작은 규모로 시작을 하 였다고 한다.

넉넉한 스토어 공간 활용 스토어의 공간이 넓다는 것에는 확실히 장점이 있다. 일단, 제품의 배치를 고객들이 원하는 배치로 만들 수 있다고 한 다. 예를 들어, 제품의 종류에 따라 제품을 배치한 섹션이 따로 있고, 브랜드 별로 제품을 배치한 섹션도 따로 만들 수 있다는 말이다. 이러한 환경이 스토어를 방문한 고객들 에게 굉장한 편리함을 제공해 줌은 말 할 필요도 없다. “ 잘 판매되는 제품은 주로 눈에 잘 띄는 앞쪽에 배치를 합 니다. 그러면 스토어를 방문하는 사람들이 스토어에 친근 한 인상을 갖게 됩니다” 라는 한사장은 본인이 다른 스토 어를 방문 했을 때, 원하는 제품을 찾아 다녀야 하는 수고 를 해야 하는 데서 오는 불편함을 느끼고 이러한 생각을 하 였다고 한다. 또한, 스토어 문을 열고 들어온 고객들의 눈 에 그들이 사용하고 있는 제품들을 바로 보게 된다면, 최 소한 구입할 제품이 있다는 심리적인 친근감을 줄 수 있다 고 한다. 전통적인 그로서리 마케팅 방법 중에, 모두들이 찾는 우유를 가장 뒤편에 배치함으로 해서 고객들을 매장 안쪽까지 유인하는 방법이 쓰여왔다. 하지만, 이는 구 시

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Retailer Profile

대적인 발상이 되어 버렸다. 점점 바빠지는 현대 사회의 고객 들은 자신이 필요로 하는 제품들을 바로 구매해 매장을 빠져 나가길 바라고 있다. 따라서, 그들을 억지로 매장 깊숙이 까 지 발걸음을 하게 만드는 것은 오히려 고객들에게 반감을 살 수도 있을 것이다.

확연히 다른 환경의 두 스토어 한 사장의 스토어에서 주목할 것은, 사실은 매장의 크기가 아니다. 한사장의 두 번째 스토어는 아직까지 백인들이 더 많이 거주하고 있는 지역이다. 대부분의 뷰티 서플라이 스토 어가 흑인 지역에 위치해 있는 환경과는 많이 다르다. 두 개 의 스토어 중, 한 스토어는 주위에 동 업종 스토어가 수도 없 이 많지만, 다른 스토어는 주위에 동 업종 스토어가 전무한 상태이다. 고객층도 전혀 다르다고 한다. 두 번째 스토어엔 백인들 고객이 대략 30% 라는 사실은 물론, 같은 흑인들이 라도 생활환경이 전혀 다른 고객들이라고 한다. “두 번째 스 토어를 오픈하고 나서, 너무나 생소한 고객들 반응 때문에 당황했던 기억이 납니다” 라는 한사장은 두 개의 스토어가 정말 다른 방식으로 운영되고 있다고 한다. 기본적으로 제품 에서도 많은 차이가 있다고 한다. 두 번째 스토어에서는 ‘이 러한 제품들도 있구나’ 라고 생각할 정도의 생소한 제품들도 취급하고 있으며, 고객응대법 또한 다르게 해야 한다고 한 다. “그 동안 경험해 보지 못했던 것이라 많이 배우고 있습 니다. 이렇게 새로운 것들을 배워 나가다 보면, 앞으로는 남 들보다 앞서나갈 수 있는 밑거름이 될 수 있을 것입니다” 라 는 한사장은, 생소한 환경이 이제 조금 익숙해 지기 시작하 였지만, 앞으로 2~3 년간은 계속해서 배우는 단계가 될 것 같다고 한다.

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새로운 길의 개척 뷰티 서플라이 스토어를 운영하는 많은 오너들은, 고객층을 흑인들에 국한시킬 것이 아니라, 다른 민족을 겨냥하여 영역을 넓혀 가야 한다는 것을 잘 알고 있으 며, 이에 대해 많은 얘기들을 나누고 있다. 하지만, 실제로 이를 실천하는 오너 들은 거의 없다고 봐도 과언이 아니다. 한사장이 두 번째 스토어를 선정할 때, 흑인 지역이 아니다 보니, 지금 당장 보다는 철저히 앞으로의 전망만을 보고 스 토어를 오픈 하였다고 한다. 대부분의 새로운 스토어들은 이미 동 업종 스토어 들이 즐비하게 들어서 있는 지역에 억지로 비집고 들어가 문제를 야기시키는 것 이 보통인데, 한사장은 남들과는 다른 선택을 하였다. “지금은, 당장의 수익보다 는 미래에 대한 투자라고 생각하고 있습니다” 라는 한사장은 2~3 년 정도 후면 지금보다 훨씬 낳은 환경이 만들어질 것이라 생각하고 있다고 한다. 현재 뷰티 서플라이 스토어들이 포화상태라고 모두들 입을 모으고 있는 실정에, 근처에 동 업종 스토어가 없다는 것은, 그만큼의 위험부담이 크다는 반증인 것이다. 하지 만 한사장은 그러한 부담감을 이겨내고 실천을 해 냈으며, 현재 그의 목표를 향 해 계속해서 전진하고 있는 것이다. 스토어를 운영하면서 가장 중요한 요소 중 하나가 제품이라고 생각한다는 한사 장은, “아무리 서비스가 좋다고 해도, 그들이 필요로 하는 제품이 없다면 스토어 를 방문하지 않을 것입니다” 라며 구색을 갖추고, 제품이 품절되지 않게 잘 관리 하는 것도 중요한 사안이라고 한다. 앞으로의 당분간은 두 번째 스토어에 좀더 집중하여 배워나갈 것이라는 한사장은, 침체된 경기 탓에 무분별하게 판매만을 촉진하는 도매상들에게 자제를 부탁한다는 말로 인터뷰를 마쳤다.

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CLIPPER TIPS

Sponsored by Andis Co.

Encourage your Customers to Retool, Reduce, and Retain Encourage them to Retool their station with tools that can fit the needs of the majority of their customers. Choosing the right tools will help them reduce the amount of mistakes they make, while potentially reducing the amount of tools on their station as well. The new Andis Fade has become a personal favorite of mine for a few reasons. It packs huge punch with a 14,000 stroke per minute magnetic motor, cutting through thick hair with ease. The attachment combs also provide the ability to consistently offer precise even cuts. The blades are designed to fit a fade blade set as well as a standard blade set. Also, due to the light weight housing it is great for extended use, especially while executing clipper over comb techniques. Encourage them to Reduce the amount of tools on their station, as well as the the time they spend on fixing mistakes. Utilizing tools such as the Fade clipper that has a wide variety of uses, along with a systematic approach, will help them save time and space while making more money. The more systematic they are in cutting hair, the more symmetric their haircut will be. Also when their station isn’t crowded less time is spent detangling cords in between customers. When attempting to move faster than usual the opportunity to make mistakes is higher. Reducing the tools on their station and replenishing their station with versatile tools will help them reduce the amount of mistakes. Encourage them to Retain their clients, advertising dollars, and their business by reducing and retooling. When they can respect their clients’ time and spend more energy on customer service it reflects in their clientele. The most valuable result is a high client retention rate. Retooling and Reducing will help you achieve this. In the end I would say to retool, reduce and retain; when implemented, these can be the vital components to their better beauty business. Kenny “The Professional” Duncan is a National educator for the Andis Co. He has presented classroom demonstrations and platform education at many tradeshows such as Empire Future Professionals, IHS International Hair Show, Bronner Bros International Hair Show and many more. He brings a wealth of information and experience to clipper cutting education. He teaches styling professionals the simplest approach to multicultural hair styling through a combination of solid technical demonstrations, creative interpretations, and entertaining presentations. Kenny is co-owner of Main Attraction Unisex Hair Salon, located in Philadelphia. He is reaching stylists around the world through www.ClipperEducation.com, where his goal is to provide inspiration, motivation and education to clippers cutters of all experience levels. He truly is a trailblazer in this industry.

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Smooth ‘N Shine Revive your hair and scalp with the perfect balance of moisturizing olive oil and stimulating properties of tea tree oil. Smooth ‘N Shine® Olive & Tea Tree RevivOil Treatment Oil weightlessly penetrates hair and locks in moisture to strengthen, smooth, and tame unmanageable hair. Olive & Tee Tree RevivOil Instant Edge Smoothing Pomade provides lasting fixation and control to keep fine hair at the edge (nape and temple) in place. These lightweight formulas add shine and leave hair feeling softer with no greasy or waxy feel. Visit www.smoothnshine.com.

Fade Professional Hair Clipper The new Fade™ Professional Hair Clipper from Andis gives barbers the latest weapon for tapering and allaround fresh cutting. A quiet, smooth-running motor generates more than 7,200 cutting strokes a minute, gliding through wet or dry hair, thick or thin. This clipper is ergonomically designed with an easy grip finish and balanced for comfortable all-day use. Equipped with an adjustable Fade Blade for unique styles, it also comes with an array of accessories. For more information, visit www.andis.com.

ThERaPy TREndS

Big Profits Come in Small Packages Holiday consumers may be thinking small this year. Huge wreaths and gigantic Santas may not adequately ring in the holiday season. It’s time to start thinking about the little things that mean so much. Gift cards, bracelet charms and small electronics will be popular as promotions and as gifts. Consumers are very much interested in collecting charms and mementos. These miniature items can be worked into impressive promotions. Consumers seem to be shopping in a compact way. Mini USB’s are gifts as well as marketing gimmicks. When decorating for the upcoming holiday season utilize the small hi-tech tie-ins that lead to big profits. You will notice many promotions involve pulling a coupon from a website, in-pack and on-pack value items, or small inexpensive electronics. When getting ready for the holiday hype don’t forget QR codes and mini thumb drives. In-store displays should have the social media codes alongside the actual items. Customers can look up reviews and ratings, or view content and video. Recent research found that about half of consumers (52 percent) used their phones in stores during the holidays. Thirty eight percent said they called friends for advice and 24 percent said they looked up product reviews. Meanwhile, about 25 percent looked up product prices to see if they could find a cheaper price at other retailers. For marketers, thinking about the season does not mean stringing up lights and playing holiday music. It does mean supporting your in-store efforts with little holiday sparkles to boost interest and promote awareness. Elayne McClaine has identified and developed emerging domestic and global trends in hair care, skin care and other consumer categories for such firms as Chesebrough-Pond’s, Revlon and Pharmacia (div. of Pfizer). Her expertise in therapeutic treatments for hair, skin and scalp led to the creation of the Women’s Institute for Fine and Thinning Hair, sponsored by Rogaine. McClaine has been acknowledged by the American Academy of Dermatologists for marketing and promotional excellence. ESME Market Specialists, LLC consults with firms that require expertise in strategy development, multicultural marketing and account planning. For more information, visit www.esmemarketspecialists.com. 92

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agaInST ThE gRaIn Olympic Gold

Congratulations to all of our U.S Olympic athletes who participated in the 2012 London Olympic Games. I applaud all of the participants from every country including the over looked janitorial staff that cleaned up after each event. I extend this gratitude to the security, media, family, parents, package handlers, caterers and many others who made it possible for the Olympic Games to be played and enjoyed by millions. America sent some of the best athletes our country has to offer regardless of race, color, physical challenges, sexual orientation or gender. As we all know, there were thousands of athletes who participated, but only a few who came home with a medal.We will all remember the athletes who come in first and brought home the gold, even those who placed with silver or bronze; we all know that they were only seconds or inches from being labeled the best and bringing home the prestigious gold medal. As I look deeper into my personal accomplishments, I realize and understand there are many silent players on my success team who help me reach my goals every day. I can’t remember the last time I took time to thank my ancillary staffs that help me make my business profitable. I want you all to remember that success will always be built on relationships, hard work, integrity, honesty, passion, sacrifice and most of all gratitude. These are key factors in the DNA of those who achieve and win a gold medal. This brings me to a moment of shame in the Olympic Games which made me realize and understand how petty people can be when it comes to really missing the point. A beautiful 16 year old, young woman by the name of Gabby Douglas, who is a winner of a few gold medals, was criticized about her hair during the Olympic Games. After hearing her story of struggle and sacrifice I was amazed by her accomplishments. I heard about all the people who helped her along the way.Yet some people could only see the one thing that did not matter in this entire equation, Gabby’s hair. I would like to say this one thing in closing, although this unkind comment was made after she took her gold medal, I’m sure her hair was the last thing on her mind while pursuing her dreams of success. Now that Gabby has a 90 million dollar endorsement from Kellogg’s company, I’m sure she can buy all the hair care products our industry has to offer. My point here is simple: remember to thank the people who help you build and accomplish your goals and stay away from those who cannot find the greatness in your sacrifice and commitment to be the best and reach for the gold. Keep up the good work!

Dwayne Thompson, aka “The Barber Ambassador,” is the CEO of The Fade Club, LLC and vice president of marketing and sales for Against the Grain Magazine. Thompson wears many hats—he is a blog radio host for Against the Grain Radio, he’s the founder of the Barber Academy, former vice president of corporate affairs for the Black Barbershop Health Outreach Program and he is also a dynamic writer and educator. Against the Grain Magazine, the “Barbershop Lifestyle Publication” is designed to esteem the barber and grow the barbering industry through education and innovation. For more information, visit www.againstthegrainmagazine.com. The Fade Club, LLC is a barber management and consulting firm established to leverage the marketability of celebrity barbers and product companies directly connected to the barbering industry.

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RA Shea Butter Lotion Our # 1 seller, 100% shea butter with Jojoba Oil is the ultimate moisturizer to vitalize and soften skin while blocking the harsh effects of sun, wind, cold and aging. Apply the healing and cooling power of cucumber to your skin. Cucumber melon lotion is a great skin moisturizer packed with vitamin E that softens and heals damages skin. Now customers can take their favorite shea butter lotion wherever they go. By popular demand, we’ve introduced a fit in the palm of your hand size for those who don’t want to be without! For more information, visit www.racosmetics.com.

Bronner Bros. ow by Haley McNeal

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ho do you trust most? According to a recent survey conducted as a part of the Bronner Bros. “fit & fabulous” initiative, women in particular trust their hair stylists and salon professionals more than their doctors, religious leaders, police and financial advisors. that speaks volumes for where their hope lies— especially in regards to their beauty well-being—and Bronner Bros., inc. understands this. continuing the legacy set out by the late Nathaniel Bronner, sr., Bronner Bros., inc. celebrated 65 years of innovation in the hair care industry with the Mid-summer 2012 show on August 4-7 at the Georgia world congress center in Atlanta. According to campbell Manning communications, this show is “recognized as the world’s largest beauty trade show of its kind.” Attracting over 60,000 beauty industry professionals, manufacturers and cosmetology students, the convention continues to be jampacked with energy, seminars, competitions and excitement year after year. Over 300 exhibitors and 500 distributors also join the action, showcasing their products and services.

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As announced at a ViP Press Preview that kicked-off the convention, a special recognition was bestowed upon the company. Emma Darnell, fulton county commissioner, proclaimed August 4-7 “Bronner Bros. international Days” in Georgia. four of the five Bronner Bros. were there to accept the award. “for over six decades the Bronner Bros. international hair show has represented the pinnacle of African-American culture and its global influence on beauty and style,” declared Bernard Bronner, President, Bronner Bros., inc. founded in the ideals of hard work, dedication and high ethical standards, along with the grace of God, this show truly is one of a kind. As his brother, Nathaniel Bronner explained, it’s not just a beauty show. As attendees walk around the floor and take in the experience, they realize that there is a spirit to be felt amidst the excitement. Bronner Bros., inc. is not only a supporter of “trusted advisors,” but they are regarded as such themselves. trust us; one visit to a Bronner Bros. show and you will be hooked year after year. Attend one of their events and call them in the morning; those are not doctor’s orders, but they are some you can trust in.

Bronner Bros. Mid-Summer Show 2012

(Left to right) Charles, James, Nathaniel, Dale, Bernard and mother Ronnie Bronner (Photo courtesy of Bonner Bros.)

Models flaunting hairstyles dating back to the 1940s represented the decades in which the company sold beauty products, tailored for black consumers.

Models wear colorful, intricate hairstyles

A stylist performs a hair demonstration at the FHI Heat booth.

Crowds gather in front of the Red Pro booth to enjoy the show.

A model creatively promotes i-Envy by Kiss premium lashes.

Bronner Bros. models flaunt beautiful styles around the stage of their exhibit space.

Tanya Barner, whose hair was straightened with the Andis Vibrating Flat Iron, stands at the Andis booth with Andy Johnson.

Jay Da Barber from Charlotte, NC shows off his barbering skills at the Andis booth.

An instructor educates onlookers as stylists work their magic at the H2PRO booth

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The GK Hair booth

(Left to right) Jimmeka Leverette and Tino Carr show off hairstyles by Celebrity Stylist Tobby “The King.”

The premiere clipping capabilities of Wahl products are displayed at their booth.

(Left to right) Billco and Shanita smile for a photo, behind a table stocked with WAHI products.

Education abounds at the Tropical Roots booth.

Jehan Jones poses with Fantasia’s new Argan Oil product.

Rae Sutherland stands at the Hicks Total Transformations booth.

Makeup and purses fill the MAC Cosmetics booth, ensuring customers find just the product they want.

Ron Weinstein of Bass Brushes

The vibrant Colour U Cosmetics booth

Tijuana Bogans displaying Hold and Touch’s neck strips

The Bronner Bros. booth, featuring the 4 Natural’s brand

Attendees fill the show floor aisles.

A model stands in an eye-catching tutu, attracting customers to the Curls booth.

Bobby Lorenzo at the Xotics booth

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Bronner Bros. Mid-Summer Show 2012

Stylists, like the one at the Jane Carter Solution booth, were busy throughout the entire show.

Customers couldn’t help but stop for the show as they passed the Kirk Products booth.

The bright pink products at the Vitale Pro booth were without a doubt eye-catching.

(Left to right) Janet and Ebony at the Bonfi booth

Gabrielle Albers and Joyce Lasalvia of Graham Professional

A Hoyu model’s bright hair shows the vibrant coloring capabilities of the product.

The signature bright orange Taliah Waajid shirts lead attendees to their booth.

A boy at the Epic Barber Unlimited booth used his hair to make the brand known.

A Hair Diagram model wears the beautiful Fantasy Butterfly.

The XQ booth radiated energy throughout the show.

Sedric Lanard happily markets the Vitale Elentee Soy Organics line at the AFAM Concept booth.

The high energy styling presentation at the Sebastian booth was sure to catch the attention of passersby.

A Suprême Hair model

A birds-eye view of the energy-packed show floor.

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Intricate makeup styles, like those modeled by Germajestee, were found all over the show floor.

Ms. Eastpoint and the Sensitive by Nature booth

(Left to right right) Toni Love, Jennifer Green, Rodney Buffkin, Alexis Williams and Robert Dubrow at the Toni Love booth.

An interesting braid hairstyle found among the show floor.

Jeff Roberts and Jeff Brown of The “Wet” Brush

(Left to right) right Tori Hawkins and Devon Winborne at the Mixed Chicks booth

The Black Solutions booth

Models promote the Colour U Cosmetics brand

(Left to right) Tracy Gilliam and Tula Garris stand at a well-stocked Morning Glory Products booth.

A busy AFAM Concept booth

Akiya Jackson and Christian Williams with Professional Products Unlimited

The Isabella’s Own booth

(Left to right) Erin Harris, Elizabeth Etefia and Adia Smith pose, holding RA Cosmetics products.

Models promote Terrence Davidson by One Limited Edition styling tools.

The Hair Couture booth

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by Juanita Thomas

AHBAI 2012

Ethnic Multi-Cultural HBC Conference a Huge Success

he American Health & Beauty Aids Institute (AHBAI) held its 2012 Ethnic Multi-Cultural HBC Conference August 13-15 at The Cosmopolitan of Las Vegas. Key executives from the beauty industry including manufacturers, distributors, retailers, beauty and barber suppliers, vendors and media attended this event. Pepper Miller of the Hunter-Miller Group gave an awesome presentation on “Meeting the Needs of the Changing Consumer Pt. II.” Jay Forbes, President of The Forbes Connection wowed the attendees with “An Insiders’ Guide to Retail Success.” In addition there was an outstanding panel titled “The Multi-Cultural Marketing Explosion” featuring Michael Glennon, Category Manager, Personal Care, CVS; Pepper Miller, President, The Hunter-Miller Group; Taliah Waajid, President, Black Earth Products; and Rich Dennis, Founder & CEO, Sundial Brands. “Attendees were very excited about the Multi-Cultural Marketing Explosion Panel because they had an opportunity to interact with the industry experts on the panel and gain greater insight into the ethnic HBC category,” stated Geri Duncan Jones, Executive Director, AHBAI. “By all accounts, this conference was a huge success,” stated Clyde Hammond, AHBAI chairman and President, Summit Laboratories. One on-One Business Appointments A Big Hit! Equally as important, conference attendees had scheduled appointments to meet one-on-one with manufacturers in private 108

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meeting rooms to take advantage of special show deals. “Our attendees state that these business-building sessions are vitally important to their businesses,” Jones added. A special highlight of the conference was the Industry Awards Luncheon where the following individuals and companies were recognized as the 2012 AHBAI Industry Award Recipients for their contributions. • • • • •

Associate Member of the Year – (tie), First Choice Sales and Marketing Group; GBL Sales, Inc. Communicator of the Year – Sophisticate’s Black Hair Styles and Care Guide Distributor of the Year Award – TWT Distributing, Inc. OTC Distributor of the Year – Jinny Beauty Supply Retailer of the Year – Wal-Mart Stores

AHBAI also gave a Special Recognition Award to Fred’s Stores for their untiring support of the ethnic/multi-cultural HBC category and the AHBAI conference. “All the industry award recipients are great leaders in our industry and well deserving of this honor,” Jones stated.

For more information on the AHBAI Conference or other AHBAI programs, please contact AHBAI, P.O. Box 19510, Chicago, IL 60619, 708-633-6328 or visit our website at www.proudlady.org.

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Photo’s by Marty Frierson

(Left to right) Taliah Waajid, Jay Forbes, Germaine Leftridge, Richelieu Dennis, Pepper Miller, and Michael Glennon.

(Left to right) Ann Anthony, Pepper Miller, Germaine Leftridge and Jay Forbes.

(Top) Randy Lee, Makeba Matthews and Jay Forbes (bottom) Alice West, Ann Scott, Ann Anthony and Demar Roberts

James William and Roscoe Thomas of Jinny Corp. with Joe Briggs of Briggs Market Masters

Barbara Anthony and Maggie Ocasio

(Left to right) Angela Coley, Charlene Bastien, Maggie Ocasio and Pepper Miller

(Left to right) Germaine Leftridge, Bonnie Krueger, James Spurlock, Karen Williams, Wanda Sutherland, Demar Roberts and Joe Brodner

Geri Jones excitedly takes the podium.

Roscoe Thomas, Angela Coley and James William

(Left to right) Randy Lee, Judi Redmond, Germaine Leftridge and Joe Briggs

Roscoe Thomas and James William of Jinny Corp. meets with Lynn Hutchinson and Clyde Hammond of Summit Laboratories.

Taliah Waajid, Clyde Hammond and Geri Jones pause for a quick photo.

(Top) Taliah Waajid, Jay Forbes, Germaine Leftridge and Joe Briggs (bottom) Gwen Hill, Chanté Moore and Renee White

Geri Jones, Executive Director of AHBAI and Rev. Michael Jones, COO, Cards, Gifts & Things, Inc.

Chanté Moore and Jerry Lacy, President of JFI Packaging.

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Photoâ&#x20AC;&#x2122;s by Marty Frierson

John White meets with Gwen Hill of Professional Products Unlimited.

Wanda Sutherland of BET Networks meets with Charlene Bastien of Strength of Nature.

Gwen Hill and Makeba Matthews of Professional Products meet with James William and Roscoe Thomas of Jinny Corp.

Education and information sharing was a key aspect to the conference.

Attendees listen intently as Pepper Miller of The Hunter-Miller Group speaks at the podium.

Jay Forbes in deep conversation with Clyde Hammond

Gwen Hill and Judi Redmond visit with James William and Roscoe Thomas.

Jory Luster and Wanda Sutherland smile for a quick photo.

Emmett Dennis of Sundial Brands and Cornell McBride, Jr. of McBride Research Laboratories

(Left to right) Angela Coley of Sophisticateâ&#x20AC;&#x2122;s Black Hair Styles and Care Guide and Charlene Bastien of Strength of Nature

(Left to right) Cornell McBride, Jr. of McBride Research Laboratories and Jay Forbes of The Forbes Connection

(Left to right) John White and Thomas Tyree

(Left to right) Maggie Ocasio of Bronner Bros. smiles with Randy Lee of Luster Products and Lynn Hutchinson of Summit Laboratories.

(Left to right) James William, Germaine Leftridge, Jay Forbes, Bonnie Krueger, Demar Roberts, Cheryl Kinnon and Randy Lee.

(Left to right) Bernard Bronner, Ylorie Anderson, Bonnie Krueger and Jory Luster

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Attendees enjoy lunch together.

(Left) Geri Jones and Clyde Hammond (far right) stand with Demar Roberts of First Choice Sales and Germaine Leftridge of GBL Sales, Inc. Both companies were named Associate Members of the Year.

(Left to right) Geri Jones, Roscoe Thomas, Charles William and Bernard Bronner smile, holding the OTC Distributor of the Year Award, which went to Jinny Corp.

Charles William accepts the OTC Distributor of the Year award on behalf of Jinny Corp.

(Left) Geri Jones and Jory Luster (far right) stand with Daniel Owens, and Thomas Tyree of TWT Distributing Co., Inc., winner of the Distributor of the Year award.

Geri Jones and Ursula Dudley Oglesby present a Special Recognition Award to Ai Lin, Assistant Buyer for Fredâ&#x20AC;&#x2122;s.

(Left to right) James William and Roscoe Thomas of Jinny Corp.

Clyde Hammond of Summit Laboratories and Makeba Matthews of Professional Products

Trina Price and Cheryl Kinnon of SoftSheen-Carson

(Left to right) Taliah Waajid, Pepper Miller, Jay Forbes, Ursula Dudley Oglesby, Germaine Leftridge, Richelieu Dennis and Michael Glennon

(Left to right) Germaine Leftridge, Richelieu Dennis and Michael Glennon take part in a panel discussion.

(Left to right) Emmett Dennis, Roscoe Thomas, Joe Briggs, Makeba Matthews, Randy Lee, and Charles William share a few laughs.

(Left to right) Cheryl Kinnon, Trina Price and Pepper Miller

Bonnie Krueger and Jory Luster

James Spurlock and Clyde Hammond

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뉴스거리 세계에서 가장 똑똑한 10인에 한국인 김웅용씨 포함 세계에서 가장 똑똑한 10인 중에 한국인 김 웅용씨가 포함돼 눈길을 모으고 있다. 미국 허핑턴포스트에 따르면 비영리단체인 ‘슈 퍼스칼러(superscholar)’가 세계에서 가장 똑똑한 10인을 선정했다. 슈퍼스칼러에 따 르면 50%에 달하는 대부분의 사람은 iQ가 90~110 사이며 하위 2.5%는 iQ 70 이하이 고 상위 2.5%는 iQ 130 이상, 0.5%는 iQ 140 이상에 속한다. 선정된 10인 중 유일한 한국 인인 김웅용(50)씨는 진정한 신동으로 꼽히 고 있다. iQ 210인 그는 한때 기네스북에서

10년간 세계에서 가장 높은 iQ를 가진 인물 로 기록됐으며 현재는 세계에서 세 번째로 높 은 iQ를 가진 인물로 알려졌다. 네 살때 4개 국어를 통달했으며 1974년 12세때 미국항공 우주국(NAsA)에서 선임연구원으로 발탁돼 기도 했다. 현재는 충북개발공사에 재직하고 있다. 이 밖에 영국의 이론물리학자인 스티 븐 호킹(70), 마이크로소프트(Ms)의 공동창 업자인 폴 앨런(59), 미국 공중파 방송의 제 작자 겸 작가인 릭로스너(52), 1985년 22세 의 나이로 최연소 체스 그랜드마스터가 된 게

리 카스파로프(49), 영국의 천재 수학자 앤드 류 와일즈(59), 15세의 나이에 체스의 대가 바비 피셔를 꺾고 체스 최연소 그랜드챔피언 에 오른 주디트 폴가(36), 세계에서 두번째로 높은 iQ인 225를 기록한 크리스토퍼 히라타

(30) 등이 이 름을 올렸다.

예수에게 아내가 있었다? 예수가 직접 아내의 존재를 언급한 고대 문 서가 공개돼 파문이 일고 있다. 미국 하버드 대 신학부 캐런 킹 교수는 이탈리아 로마에서 열린 제10회 국제콥트학회에서 ‘예수 아내의 복음서’라고 명명한 4세기경 파피루스(이집 트 파피루스 풀줄기의 섬유로 만든 종이) 문 서 조각을 공개하고 관련 학술논문을 발표했 다. 그는 “이 문서가 서기 150년경 만들어진 원문의 필사본으로 추정된다”며 “예수가 자 신의 아내를 지칭한 현존하는 유일한 고대 문 서”라고 밝혔다. 킹 교수는 콥트어와 초기 기 독교 분야 전문가다. 가로 8cm, 세로 4cm 크 기의 파피루스 조각 앞면에는 이집트 남부지 방에서 주로 쓰이던 콥트어의 방언인 사이딕 어로 예수와 제자들의 대화로 추정되는 여덟 개의 문장이 적혀 있다. 뒷면에는 ‘나의 어머

니’ ‘3’이란 말 외에 다른 글자는 해독이 되지 않고 있다. 앞면 문장 중 넷째 문장이 바로 ‘ 예수가 그들(제자)에게 말씀하시길 내 아내 가…’란 구절이다. 그리고 다섯째 문장은 위 의 ‘아내’를 지칭하는 듯 ‘그녀는 나의 제자가 될 수 있다’고 쓰여 있다. 예수에게 아내가 있 었다는 설은 기독교에서 이단시되고 있으나 2003년 댄 브라운이 소설 ‘다빈치 코드’를 통 해 공론화하면서 기독교계의 큰 반발을 불러 일으킨 바 있다. 파피루스 조각의 첫째 문장 과 둘째 문장은 각각 ‘어머니가 나에게 생명 을 주셨나니’ ‘제자들이 예수께 말씀 드리기 를’이다. 이어 킹 교수는 셋째 문장 ‘마리아는 그것을 받기에 족하니’를 예수의 말로 보면 마리아는 막달라 마리아일 가능성이 높다고 주장했다. 하지만 킹 교수는 “새로운 발견이

예수가 결혼했다는 사실을 역사적으로 증명 하는 결정적인 증거는 되지 못한다” 며 조심 스러운 반응을 보였다. 다만 그는 원본이 서 기 150년경 만들어진 것으로 미루어 예수 사 후 150년 후부터 초기 기독교인들이 예수의 결혼 문제에 대해 논의하기 시작했다는 증거 로 보인다고 주장했다.

페디큐어 받을 때 감염 주의

노출의 계절 여름이 본격적으로 시작되면서, 외모 가꾸기에 시간과 비용을 아끼지 않는 여 성들이 많이 증가하고 있다. 특히 몸매와 피 부 외에도 손과 발을 아름답게 가꾸는 매니• 페디큐어(손톱•발톱 관리)가 여성들에게 큰

인기를 끌면서, 손발 노출이 많은 여름철에 네일숍을 방문하는 여성들이 급격히 늘어나 고 있다. 하지만 비위생적인 환경에서 잘못 된 방식으로 매니•페디큐어를 받게 될 경우 자칫 세균감염이나 피부질환에 걸릴 확률이 높다. 그중에서도 다수가 사용하지만 소독이 안 된 손톱깎이•큐티클 니퍼(각피(角皮)를 자 르기 위한 가위) 등으로 손발을 관리 받게 될 경우 무좀균을 비롯해 손톱 주위에 염증과 고 름이 발생하는 조갑주위염 등 각종 피부질환 에 걸릴 수도 있다. 또 관리할 때 피가 나면 c

형 감염 등 혈액을 통해 전염되는 바이러스에 감염될 가능성까지 있다. 이외에도 아세톤 큐 티클 리무버와 같은 화학약품을 과도하게 사 용하거나 손발톱의 뿌리를 덮고 있는 큐티클 을 무리하게 제거할 경우도 피부의 방어벽이 소실돼 세균이 침입하기 쉬운 조건을 만들 수 있다. 아세톤을 자주 사용하면 손발톱이 약해 져 균열이 생길 수 있고, 또 무리하게 큐티클 을 제거하면 손톱과 피부 틈 사이로 세균이 쉽게 침투해 일상생활에서 감염 위험성이 높 아지기 대문이다.

립스틱 효과? 경기침체가 계속 이어지는 요즘이다 보니 사람들이 점점 지갑을 닫 고 소비를 줄이는 모습을 많이 취하고 있다. 그래서 저가에 만족도 가 높은 상품을 찾는 경향이 많아지고 특히 여성의 경우 저렴한 ‘립 스틱’을 많이 찾는다고 해서 ‘립스틱 효과’라는 말도 있다. 불경기 때문에 집안 경제에 위기가 찾아오는 듯한 느낌이 들기도 하는 것은 어찌 보면 당연한 느낌일 수도 있지만 불경기가 연애를 하고자 하는 욕구를 더욱 절박하게 만드는 것일까? 최근 큰 논란을 불러 들이고 있는 한 연구결과를 살펴보면 ‘불경기가 여성들의 뷰티 욕구를 높인 다’고 한다. ‘경기침체기의 미의 촉진: 짝짓기, 소비, 립스틱 효과’라 는 제목으로 발표된 연구자료를 살펴보면 연구팀은 ‘경기침체가 여 116

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성의 미의 욕구를 지속적으로 증가시킨다’고 한 다. 그 결과 뷰티제품 소비가 늘어나면서 남성 들에게 더욱 매력을 어필할 수 있는 기회를 얻 게 된다는 것이다. 즉, 경기가 침체되면 나타난 다는 ‘립스틱 효과’ 역시 여성들이 매력을 어필 하기 위해 생겨난 것이라고 결론지었다. 기본적 으로 여성들은 이성에게 매력을 풍기기 위해 다 양한 뷰티 제품을 구매하는 경향이 있다. 특히 제정적으로 안정적이라면 굳이 뷰티 제품이 아 니더라도 소비가 자연스럽게 늘어난다.

뉴스거리 금연백신 백신의 원리를 이용해 손 쉽게 담배를 끊을 수 있 도록 하는 기술이 개발돼 곧 영장류를 대상으로 실 험이 시작될 전망이다. 영국 BBc 인터넷판과 헬 스데이 뉴스 등 외신은 담배 연기의 주성분인 니 코틴을 파괴하는 ‘니코틴 항체’를 체내에서 계속해 서 만들어내도록 하는 ‘ 니코틴 백신’이 쥐 실험 에서 효과를 보였다고 보도했다. 니코틴 항 체는 담배를 피울 때 체내로 들어온 니코틴이

쾌락을 느끼는 뇌의 보상 중추로 진입하는 것 을 막아 담배를 피워도 쾌감을 느낄 수 없게 한다. 유전자 조작으로 무해하게 만든 니코 틴을 바이러스에 실은 ‘니코틴 백신’을 체내 에 주입하면, 바이러스에 감염된 간(肝)에서 니코틴 항체가 지속적으로 만들어진다. 니코 틴 항체는 체내로 들어온 니코틴이 혈류를 타 고 뇌로 들어가기 전에 니코틴을 닥치는 대로 먹어치운다. 이렇게 되면 담배를 아무리 피 워도 쾌감을 느낄 수 없게 돼 자연적으로 담 배를 피우지 않게 된다. 미국 웨일 코넬 의과 대학 유전의학과장 로널드 크리스털(ronald crystal) 박사의 연구결과, 새로 개발된 니코 틴 백신이 투여된 쥐는 뇌로 들어가는 니코틴

의 양이 85% 줄어든 것으로 나타났다. 크리 스털 박사는 “니코틴 항체가 비디오게임 팩 맨(pack-man)처럼 체내에 들어온 니코틴을 먹어치우면서 흡연으로 인한 만성 니코틴 중 독을 효과적으로 치료한다”고 말했다. 니코 틴 항체를 체내에 직접 투여해 니코틴을 파 괴하는 방법은 이전에도 있었지만, 이 방법은 항체의 지속시간이 1~2주에 불과했다. 새로 운 금연 백신은 많은 양의 니코틴 항체를 지 속적으로 만들어내는 것으로 밝혀졌고, 안전 성도 입증됐다. 니코틴 백신은 앞으로 영장류 를 대상으로 하는 동물실험을 거친 뒤 임상시 험으로 이어질 것으로 전망된다.

최고의 공중 화장실 미국 오하이오의 한 기업체가 미국 최고의 화 장실 최종 후보를 선정 발표해 해외 언론의 주목을 받았다. 화장실 청소업 회사인 ‘신타 스’가 꼽은 최고의 공중 화장실들은 멋지다 는 평가를 받는다. 사진 맨 위는 라스베이거

스에 있는 ‘배너티 나이트 클럽’ 화장실 모 습이다. 거실 혹은 분장실을 떠올리게 만든 다. 두 번째 사진은 시카고에 있는 래디슨 블 루 아쿠아 호텔의 현대적 분위기의 화장실이 다. 세 번째 고풍적인 화장실은 워싱턴에 있

는 한 레스토랑 시설이고, 네 번째 예술적인 공간은 뉴욕의 식당 ‘다 마리노 리스토란테’ 의 화장실이다. 신타스 사는 온라인 투표를 진행한 후 10월 26일 최종 우승 화장실을 발 표할 예정이다.

휴대전화 이용 가이드라인 방송통신위원회가 어린이•청소년이 일상생활에 서 쉽게 실천할 수 있는 ‘전자파를 줄이는 휴대 전화 이용 가이드라인’을 마련해 발표했다. 이 가이드라인에 따르면 성장 중인 어린이는 전자 파에 취약하기 때문에 가능한 휴대전화를 사용 하지 않는 게 좋다. 또한 휴대전화로 통화할 때 는 이어폰 마이크를 사용하고 잠잘 때도 휴대전 화를 머리맡에 두지 말고 몸으로부터 멀리 떼어 놓는 게 전자파로부터 안전하다. 방통위는 “국

내 휴대전화의 전자파는 유해성을 우려할 수 준이 아니다”면서 “그럼에도 가이드라인을 마련 한 것은 전자파 영향을 더 줄일 수 있는 휴대전 화 사용법을 알려주기 위한 것”이라고 설명했다. 방통위는 이 가이드라인을 어린이•청소년들에게 널리 알리고 학부모들과 초•중•고교 일선 교사들 이 학생지도에 활용할 수 있도록 홍보할 예정이 다. 다음은 방통위가 마련한 ‘휴대전화 이용 가 이드라인’

동그란 달걀, 10억분의 1 확률. 갸름하고 타원형인 얼굴을 가리키는 ‘계란( 달걀)형’ 얼굴이라는 묘사가 무색하게 희귀 한 구 모형 즉 ‘동그란 달걀’이 최근 영국에 서 또 발견됐다. 영국 일간지 인디펜던트는 윈치모르 힐(winchmore hill)에 거주하는 두 아이의 엄마인 캐시 그린힐(32)이 지난주 자 기 아들을 위해 오믈렛 요리를 준비하다가 며 칠 전 구입했던 한 판의 달걀 가운데서 이 특 이한 달걀을 발견했다고 전했다. 이처럼 둥 그런 달걀이 나타날 확률은 10억분의 1로 알 려졌다. 아이러니하게 그린힐은 달걀 알레르 기가 있어 정작 본인은 달걀을 먹지 못한다. 그는 하루에 약 12개 달걀을 먹는 보디빌더 남동생으로부터 이 소중한 달걀을 보호하느 라고 심혈을 좀 기울였던 것으로 전해졌다.

외출할 때마다 그는 ‘성경에서의 선악과 경 고처럼 동생에게 “이 주방의 모든 것은 네가 임의로 먹되 냉장고 안에 그 ‘소중한 달걀’은 먹지도 만지지도 말라”고 경고한다. 발견 당 시 놀라움과 흥분을 금하지 못했지만 그는 또 인터넷 검색을 통해 자신이 동그란 달걀 의 최초 발견자는 아니라는 것을 알게 됐다. 최근 사례는 지난 2010년 영국 콘월 지역의 한 호텔에서 근무하는 요리사가 발견한 동그 란 달걀이다. 당시 이 요리사는 자신이 지난 7~8년 동안 약 10만 개의 달걀을 만졌지만 이 같은 달걀은 처음이라고 밝힌 바 있다. 한 편 인디펜던트는 이런 특이한 달걀이 영국에 연이어 두 번 발견된 것은 영국인들이 달걀 을 즐겨 먹기 때문이라고 주장했고, 영국 국

민은 매년 약 110억 개의 달걀을 먹는 것으 로 집계됐다.

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뉴스거리 생수의 명품화 생수는 이제 단순히 먹는 물이 아닌 하나의 패션으로 자리잡은 모양이다. 패션처럼 고급 화, 명품화가 되어 사람들 손에 들려 다닌지 오래이며 생수 브랜드들은 명품생수에 맞는 이미지를 갖기 위해 패션디자이너 혹은 브랜 드와 콜라보레이션 작업을 하기도 한다. 프 로덕트 디자이너 오라 이토가 디자인한 향 수병을 연상케 하는 오고생수와 스와브로스

키 크리스탈로 장식된 생수 블링 h20, 펠레 그리노가 미쏘니의 옷을 입은 스파클링워터 종류의 산 펠레그리노가 있으며 에비앙 또 한 장 폴 고띠에, 폴 스미스, 이세이 미야케 와 콜라보레이션 작업을 진행했었다. 헐리웃 스타들의 손에도 항상 들려있는 생수병이 있 는데 그것이 바로 미국에서 생수 시장 점유 율 1위인 “fiGi” 생수이다. “fiGi” 는 이름 그

대로 피지섬에서 직접 끌어올린 천연 암반수 로 외부 오염물질과 격리된 대수층에서 수백 년 동안 화석암반층을 투과하는 과정을 통해 실리카, 마그네슘, 중탄삼연, 칼슘 등 풍부한 미네랄 성분을 함유한 프리미엄 생수라고 한 다. 디자인 또한 사각형 패키지에 아름다운 피지섬의 모습이 담겨져있고 마치 하나의 그 림을 감상하는 느낌마저 든다.

PC를 대체할 미래의 스마트폰 데스크 탑 컴퓨터는 곧 운명을 다하고 사라지지 않을까? 미국의 디자 인 전문 사이트 PsfK가 붙박이 컴퓨터를 대체할 미래의 가상 제품들 을 소개해 화제인데 그 중 특히 눈길을 끄는 것은 두 가지다. 하나는 넥스폰이라는 컨셉 스마트폰이다. 큰 특징은 연결성. 모니터나 태블 릿 노트북 등에 자유롭게 연결할 수 있다. 일단 연결된 후에는 대상 기기를 완전한 Pc 역할을 하도록 변환시킬 수 있다. 또 다른 하나는 스파이더 컴퓨터. 거리 모양을 닮은 이 스마트폰은 스웨덴의 디자이 너가 구상한 것으로 접을 수 있는 다리가 셋이며 키보드와 모니터를

대신할 프로젝터가 숨어 있다. Pc는 생산성 높은 컴퓨팅 제품이지만 무거워 움직일 수 없다. Pc를 완벽히 대체할 제품을 만든다면 it의 새로운 강자가 될 수 있을 것이라는 게 정설로 통한다.

손바닥 인식기능 개발 인텔이 손바닥을 새로운 비밀번호로 사용할 수 있는 방법을 고안했 다. 기존에 지문 인식이나 손가락의 생김새, 마디 등의 차이를 인식 하는 방식과 달리 이번에는 손바닥의 정맥의 패턴을 파악하도록 했 다. 미국 샌프란시스코 모스콘 컨벤션센터에서 열린 ‘인텔개발자포 럼(iDf)2012’에서 인텔은 ‘손바닥 정맥 인식기(palm vein detector)’ 를 새로운 개인인증 수단으로 소개했다고 외신들이 보도했다. 인텔 스리드할 렌다르 연구원은 지난 주 iDf에서 직접 이 기술을 시연했 다. 그는 Pc에서 윈도7 운영체제(Os)에 로그인 할 때 자신의 손을 손바닥 정맥 인식기 앞에서 흔드는 것만으로 본인인증을 받았고, 자 신의 은행계좌를 볼 수 있게 했다. 또한 그가 Pc에서 멀어지면 자동 으로 윈도 화면이 잠금상태로 바뀌었다. 노트북에서 손바닥 인식 기

술을 사용하기 위해서는 새로운 소프트웨어와 센 서가 필요하다. 그러나 더 이상 새로운 종류의 칩이 필요한 것은 아니 다. 이 때문에 생체인식 이 본인인증수단으로 대 중화되는 시기가 생각보 다 빨리 올 수 있다고 외 신은 전망했다.

가장 뚱뚱한 나라는 미국! 전 세계 인구의 6%만이 사는 북미지역에 세 계 비만 인구의 33%가 분포하고 있는 것으 로 나타났다. 또 2005년 인구 기준으로 전 세계 인구의 몸무게 총량은 2억8700만t으 로, 이 중 과체중 인구의 몸무게는 약 1500 만t, 비만 인구의 몸무게는 350만t에 달하 는 것으로 나타났다. 영국 BBc방송은 런던 대 위생 열대 의과대학원(London school of hygiene and tropical Medicine) 연구팀이 BMc공공보건지에 발표한 보고서를 인용해 이 같은 결과를 전하며 2005년 인구 기준으 로 전 세계 인구의 체질량지수와 몸무게를 계 산한 결과 세계인의 평균 체중은 62kg였다 고 보도했다. 평균 체중은 대륙별로 차이가 118

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컸다. 북미는 1인당 평균 체중이 80.7kg인데 비해 아시아는 57.7kg에 불과했다. 아시아는 전 세계 인구의 61%를 차지하지만 전 세계 비만 인구 중 아시아인은 13%에 불과했다. 북미 다음으로는 오세아니아(74.1kg), 유럽 (70.8kg), 라틴아메리카(67.9kg), 아프리카 (60.7kg) 순이었다. 국가별로 1t당 성인 수 를 계산한 결과 미국이 12.2명을 기록해 한 명당 몸무게가 가장 많이 나가는 것으로 나 타났다. 미국에는 전 세계 비만 인구 2300만 명 중 800만명이 사는 것으로 집계됐다. 쿠 웨이트, 크로아티아, 카타르, 이집트, 아랍에 미리트연합, 아르헨티나, 그리스, 바레인 등 이 t당 어른 수 12∼13명대로 가장 ‘무거운’

국가에 들었다. 방글라데시는 성인 20명은 합쳐야 1t이 되는 것으로 나타나 가장 가벼 웠으며 이 외에도 스리랑카, 베트남, 네팔, 북한 등이 19명대에 들어 가장 ‘가벼운’ 나 라 군에 속했다.

업계 소식 조지아 협회 조지아 협회는 내년으로 임기를 마감하는 홍회장의 뒤를 이을 12대 회장선거를 공고하였다. 후보등록기간 은 9월 15일에서 10월 15일까지 이며, 선거관리 위원회(위원장 김인생)에 서면이나 메일로 제출하면 된다 고 한다. 선거일은 오는 11월 4일 19시에 있을 예정이라고 한다. 또한, 협회는 오는 12월 16일에 협회원들 및 관계자들을 모시고 송년회를 개최할 예정이라고 한다.

뉴저지 한인 뷰티 서플라이 협회 뉴저지 한인 뷰티 서플라이 협회는 지난 9월 23일에 지역을 담당하는 도매상 세일즈맨들 25명과 집행부가 함께하는 저녁식사 자리를 갖는다고 한다. 이 모임의 취지는, 그 동안 발로 뛰면서 고생한 세일즈맨들에게 간단하게 나마 보답을 하고자 마련한 자리라고 한다. 김영중 협회장은 “그 동안 수고해준 지역 세일즈맨들 에게 고마움을 표하는 자리이며, 보다 친밀한 관계를 만들 수 있는 자리가 될 것입니다” 라고 한다. 이날 모 임에서는 세일즈맨들과 협회원들의 간단한 간담회 형식으로 진행되며, 마음을 열고 대화할 수 있는 자리가 될 것이라 한다.

Nc 협회 Nc 협회는 오는 10월 28일에 친선 골프대회를 개최할 예정이다. 이날의 행사에는 Nc 협회원들은 물론, 비 협원들도 참여할 수 있으며, 타 지역에서도 참가를 할 수 있다고 한다. 그 동안 협회원 확보 및 단결에 집 중해온 조병성 협회장은 이번 골프대회를 통해 대 단위적인 친목의 시간을 갖고자 이번 행사를 준비하였 다고 한다. 총 참가 예상 인원은 60여명 정도이며, 참여를 희망하시는 분들은 919-923-1713으로 연락을 하여 참가를 신청하면 된다.

내슈빌 협회 내슈빌 협회는 오는 10월 14일에 협회 단합 골프대회를 개최할 예정이라고 한다. 이날 대회에는 지역 협회 원들은 물론, 맴피스 지역의 회원들도 참여할 예정이며 총 40여명이 될 것이라 한다. 골프대회를 마치고 나 서 지역의 서울가든에서 저녁 만찬도 준비되어 있다고 한다. 김회장은 “요즘 더욱 침체된 경기로 인해 스 트레스를 받고 있는 회원들이 서로 친목하고 기분전환을 할 수 있는 시간을 갖고자 행사를 계획하게 되었 습니다” 라고 행사 취지를 밝혔다.

sc 미소협 sc 미소협은 지난 8월말 협회원들이 모인 가운데 정기 모임을 가졌다. 이날 모임에서 협회의 최형석고문 은, 타 인종들의 영업확장 움직임에 협회차원에서 대비해야 한다며, 협회원들의 보다 단결된 힘이 필요하 다고 역설 하였고, 하나로 연합하여 하나의 업체처럼 움직여야 한다고 하였다. 모든 회원들은 이에 공감하 며, 보다 많은 회원구성에 힘을 모으자는 의견을 내놨다고 한다. 한편, 그 동안 달력을 주문하여 회원업체 들에게 나누어 주었는데, 회원들의 실리적 도움을 주기 위해 쇼핑백으로 대체하였으며, 오는 12월에 있을 송년회에서 차기 회장을 선출한다고 한다.

가주협회 가주협회는 이번 10월에 새 회장 선거가 있을 예정이라고 한다. 현재 협회장의 임기가 올 해 말로 끝나고, 내년부터 새로이 협회를 이끌어 나갈 9대 회장을 선출한다고 한다. 후보자 등록은 10월 중순까지이며, 10 월 29일에 있을 이사회에서 선거를 치를 예정이라고 한다. 새로운 회장선거는 협회 이사들만 참석하여 선 출한다고 한다. October 2012 OTC Beauty Magazine

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IndustryNews Industry Jinny United opens in

THE BIG APPLE!!! Jinny Beauty International in Manhattan, New York

Jinny United has announced its new opening of their Jinny Beauty International Export sales office in the heart of

Manhattan, New York. The actual opening will be some time in September 2012.

Eddie Jhin, President of Jinny United states, “Ever since year 2000, our company has always wanted to venture into this market. The focus of this sales office is to expand the brands to new vendors and to introduce new products that we carry to the international countries and to the OTC beauty supply stores in the New York market. Our goal is to grow this market like what we have done in Miami (both domestically and internationally) since year 2004.” In a down market, Jinny United is aggressively being proactive. Jhin adds, “We are not looking to make sales revenue right now, but as with everything we do, our main interest is in building a stronger foundation or bridge for the future of this whole multi-cultural industry. My father has taught me the difference in making money vs. building wealth; one involves oneself vs. building with many others.” Jinny United will always do their best to involve our customers and vendors to grow all together!!! 120

Beauty Magazine October 2012

IndustryNews

BSFCC Top Awards: (left to right) Jerome Culler, Gary Gardner, Mother of Tavaris Jackson, Teresa Jackson, D’Asia Alexander and Mr.Park

Beauty School Recipients: (left to right) Gary Gardner of Namaste, Kahlonii Williams, Mekita Matthews and Mr. Park of Cosmo Beauty Stores

BSFCC Scholarship Committee: Debbie Smith, Dorothy Averyhart, Michael Wilson, Annette Challenor and Crystal Snoddy

$1,000 scholarship winners with Gary Gardner and Mr.Park

Beauty Supply Foundation for Community Change The Beauty Supply Foundation for Community Change encouraged high school seniors in “Becoming the Change Our Community Needs” through their 2012 Scholarship Program. Mr. Park, owner of Cosmo Beauty Supply Stores, has funded the scholarship for the past four years. The program is underwritten by Gary Gardner of Namaste Labs, the makers of Organic Root Stimulator. Mr. Park wanted a way that he could give back to the communities his stores were

a part of, but did not know how to approach it. Namaste sales representatives approached Mr. Park about offering scholarships and he immediately said yes. In the first year he put up $4,000, the second $10,000, third $15,000 and in 2012 $20,000. He also awards grants to schools in need and neighborhood not for profit associations. Visit www.beautysupply-fcc.org to learn more about the scholarship program. Photographs courtesy of Richard Pitts, Sr.

Elasta QP Celebrates 30 Years, Launches Collection at Bronner Bros. Hair Show

Elasta QP, one of Strength of Nature Global’s most popular brands, has a longstanding reputation for providing quality products at an affordable price point for women and men of color. In celebration of their 30year anniversary, Elasta QP has revitalized the brand and launched the Olive Oil & Mango Butter product line for consumers with natural or multi-textured hair at the Bronner Bros. International Hair Show, held August 4-7 in Atlanta. The all-new Elasta QP Olive Oil & Mango Butter collection addresses the needs of consumers with kinkycoily, curly, wavy and frizzy hair patterns, providing a solution that will help them achieve curly to straight looks, braids and other protective styles. Offering the strengthening power of olive oil combined with softening

mango butter, it enables ease of styling for natural-haired consumers and those transitioning from relaxed hair to natural hair, commonly referred to as “transitioners.” The line is comprised of five anti-breakage products (Moisture Shampoo, Leave-In HR Conditioner, Growth Moisturizer, Growth Oil, and Leave-In Conditioner) as well as three styling products (Curl Defining Pudding, Moisturizer and Curl Wax) that help heal split ends, smooth frizz, define curls and add brilliant shine to tresses. To get product information, find out about contests and giveaways, ask questions, or keep up with Elasta QP in real-time, head to Twitter and follow @ElastaQP and “Like” the brand on Facebook at www.facebook.com/ ElastaQP. October 2012 OTC Beauty Magazine

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IndustryNews

Andis Education and Talent at the Bronner Brothers Show Andis Co. continued its 90th Anniversary in style at the Bronner Brothers International Hair Show in Atlanta, August 4-6. For three days Andis Educators Tone McGill and Rodrick Samuels led classes presenting barbering and business skills for a successful and growing career. While on the Andis stage they, Kenny Duncan, Jaye Da Barber and Shakira V. Duncan with special guest actress Sy Sayonara demonstrated the latest clippers, blades, trimmers and Andis Titanium Flat Irons. On Sunday, August 5, Andis sponsored the Total Look Barber Competition. Twenty-five contestants had 45 minutes to complete a hairstyle using only Andis tools. The judges included Evelyn Mims, producer of Atlanta and Company and a panel of stylists including Dwight Eubanks, owner of the Purple Door Salon; Sammy Jones, top international hair competitor; Tony Dodson, ground breaking beauty educator in Africa; and Dave Ray, author of “What is Good Hair.” Former Total Look winner and Andis Educator Kenny Duncan addressed the crowd and shared how the competition helped his resume and confidence as a barber and stylist. James Bronner awarded the first place trophy and $1,000 to John Ruff for “the hottest kid on the block,” second place trophy and $500 to Khaliq Mabry for “Ruckage—the evolution of men’s style,” and David Lindsay and his “bad man” for the third place trophy and $250. In addition, first place John Ruff received an Andis prize pack that included the Limited Edition 90th Anniversary Master Clipper, Superliner Trimmer, blades and more valuing more than $500. “Andis celebrates 90 years and Bronner Brothers celebrates 65 years,” says Harry Szczukowski, national sales manager for Andis. “Together they have made great contributions to the barbering community and generations of families.” Visit www.andis.com. 122

OTC Beauty Magazine October 2012

IndustryNews

fromm International and Vegas Beauty Unbound hosted Kim Vo’s Birthday Bash Fromm International, a designer and manufacturer of world-class products for the professional beauty industry, partnered with Vegas Beauty Unbound, producers of the national salon competition “Battle of the Strands 2012: Xtreme Beauty” to host an exclusive birthday celebration and networking event for celebrity colorist and stylist, Kim Vo on July 30 in Chicago. Kim used the event to help in his search for the country’s best salon teams and students to create Xtreme Beauty. Project Runway Producer’s Look TV were also present to catch the action and behind the scenes footage of this exciting event leading up to the final showdown in Las Vegas. Attendees included stylists, beauty professionals, students, with media and prominent beauty brands supporting the event. In addition to the exciting birthday celebration for Kim Vo, the networking event served as a prequel to the Epic salon battle and an open call for beauty

salon artists and students who wanted assistance filming their entries for “Battle of the Stands 2012: Xtreme Beauty,” which Kim Vo will host in October. This is the first time Kim Vo has ever celebrated his birthday exclusively with peers from the beauty industry on the day of his birthday, and he couldn’t have been more excited to connect his celebration with the Battle of the Strands. Kevin Barrett, Vice President at Fromm International says, “Kim Vo has been a great friend of Fromm for many years and we could not have been more thrilled to host his birthday celebration.” Kim, who won the Battle of the Strands competition in 2011, was greeted with a birthday cake and all of his friends and peers serenading him. “Kim was able to network with many stylists and students while providing inspiration to all of our guests. His excitement and energy were contagious the moment he walked in the door,” continues Barrett. Visit www.frommbeauty.com. October 2012 OTC Beauty Magazine

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IndustryNews Universal Beauty Products Welcomes Ms. Deborah Brannon

Universal Beauty Products, the manufacturer of multiple hair and skin care products including Salon Pro Exclusives, MY DNA, Irie Dred and Via Naturals has officially named Ms. Deborah Brannon as Global Vice President of Sales and Operations. She will be responsible for Domestic and International sales. Ms. Brannon’s recent acquire is in recognition of her proven ability to achieve outstanding sales results for several major consumer product manufactures. Ms. Brannon was key in helping the company attain profitable sales goals, instrumental in new product development, bringing new distributors on board and expansion of their international business. Ms. Brannon brings a wealth of tactical sales experience to the position and insightful solutions to the unique challenges faced in the specialized market of Multicultural skin and hair care. In addition to previous employment with Keystone, she has worked

for Pro-Line Hair Care Company, Alberto Culver and Colomer MCG. When contacted, Ms. Brannon said: “I look forward to taking the company sales into greater achievements with a diversified brand portfolio in 2013.” As Global VP of Sales and Operations, Deborah’s first initiatives are New Product Development, Customer Segmentation, Broker Management, Exploration of New Channel Development, Innovative Promotional Opportunities, and Merchandising Initiatives. Universal Beauty is pleased to have Deborah continue the business legacy. According to the company, Ms. Brannon’s position is effective September 4, 2012. For more information, visit www.universalbeauty.com.

Danny amorim nameD anDis eDucator Andis Clipper Co., celebrating its 90th anniversary, has announced Danny Amorim as the newest member of the Andis Education Team. Danny is a Master Barber, Platform Artist and Instructor. Fluent in English, Spanish and Portuguese, he is a Master Barber in New York, a cosmetologist in New Jersey and the owner of two Klippers Barbershops located in New Jersey. A consummate professional well versed on all hair types, Danny continues to familiarize himself with the current trends and products to stay ahead 124

OTC Beauty Magazine October 2012

of the ever growing and expanding barber and beauty industry and embraces every opportunity to grow within the business. “Adding Danny to the Andis Education Team helps us meet the demand for Andis Clipper and Trimmer Education,” says Harry Szczukowski, National Sales Manager for Andis. “We’re excited to have him on board as Andis has new education and attitude on the horizon.” To request Andis Education, please email info@andisco.com.

ShowCalendar OctObEr 6-7 World Natural Hair, Health & Beauty Fall Show College Park, GA www.naturalhairshow.org

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OTC Beauty Magazine October 2012

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