Pop-up szansą na większą sprzedaż?

zRuch i emocje zwiększają sprzedaż

Pop-up szansą na większą sprzedaż?

Od kilku lat rynek opakowań produkowanych jest jednym z najprężniej rozwijających się segmentów w Polsce. Według szacunków Polskiej Izby Opakowań jest on wart już ok. 45 miliardów złotych.

Opakowanie jest niezbędne – jest jednym z powodów, dla którego konsumenci wybierając produkt decydują się na ten konkretny. Prawdą jest, że to właśnie opakowanie sprzedaje, ponieważ jako pierwsze rzuca się w oczy klientowi w sklepie. Badania dowodzą, że niemal 77% klientów w sklepach wybiera produkt pod wpływem impulsu, co za tym idzie, kupują to, co im się po prostu podoba. Obecnie do stworzenia opakowania nie wystarczy jedynie dobór najwyższej jakości surowców, czy dodanie uszlachetnień – ważna jest kreacja, czyli to, co opakowanie „mówi do odbiorcy” oraz jakie emocje w nim wywołuje.

Jak stworzyć opakowanie, które będzie sprzedawało produkt? Odpowiedź na to pytanie nie jest łatwa. Wydawać by się mogło, że w projektowaniu opakowań widzieliśmy już wszystko. Zarówno proste formy jak i bogate zdobienia, złocenia. Jak zatem wyróżnić swój produkt w oceanie możliwości? Czym zainteresować odbiorcę? Pokazać mu możliwości pop-up jako element zaskoczenia w opakowaniu.

Pop-up to ruchome przestrzenne konstrukcje, które łączą naukę ścisłą, jaką jest matematyka z kreatywnością i sztuką.

Wzrost sprzedaży proLUXURY duktu po zmianie na opakowanie z mechanizmem ruchomym.

z Obudź wyobraźnię

1000

Pop-up to część inżynierii papieru wywodząca się z XIII wieku. To nic innego jak ruchome przestrzenne konstrukcje, które pierwotnie zastosowano w książkach, aby zachęcić dzieci do czytania. Skoro ten sposób zadziałało na dzieci, dlaczego nie wykorzystać go w opakowaniu? Pop-up jest to technika łącząca naukę ścisłą, jaką jest matematyka z kreatywnością i sztuką. Przestrzenne konstrukcje stanowią kwintesencję nieograniczonej wyobraźni. Możemy zauważyć ich występowanie w opakowaniach najbardziej luksusowych marek, co oznacza, że spotyka się z uznaniem odbiorców. Marki premium są wyznacznikiem trendów dla większości branż. Również Purells Innovative działający pod marką Burgopak Poland zauważył potencjał pop-up i stosuje je z powodzeniem w swoich opakowaniach. W 2021 roku producent zanotował 100% wzrostu sprzedaży opakowań pop-up względem 2020 roku.

500

Sprzedaż produktu w opakowaniu standardowym

+43%

Sprzedaż produktu po zmianie na opakowanie z mechanizmem ruchomym

z Dlaczego pop-up?

Rys. 1. Wzrost sprzedaży produktu po zmianie opakowania na opakowanie z mechanizmem ruchomym.

Rys. 2. Czym kieruje się konsument przy wyborze produktu w sklepie?

Wpływ pop-up na sukces sprzedaży udowadniają badania eyetrackingowe przeprowadzone na grupie respondentów. Badanie polega na śledzeniu ruchu gałek ocznych użytkownika. Wykorzystanie specjalistycznego oprogramowania pozwala na rejestrację tego, na co tak naprawdę zwraca uwagę użytkownik podczas korzystania z naszego produktu. Wykorzystanie tej metody badawczej pozwala zrozumieć, co przyciąga wzrok użytkownika i wzbudza w nim emocje. Badanie to potwierdziło, że element pop-up w opakowaniu wzbudził pozytywne reakcje wśród 90% badanych. Inne badania udowadniają także, że interaktywne elementy trzy razy bardziej aktywizują obszary mózgu odpowiedzialne za to, czy nam się coś podoba, czy nie. Ludzki mózg lubi symetrię, przestrzenie i bryły, dlatego badania potwierdzają, że zastosowanie elementów 3D w opakowaniu zapewnia wzrost sprzedaży produktów nawet o 43%.

Kolejnym przykładem potwierdzającym tezę, jak wiele emocji budzą same opakowania są tak zwane unboxingi, które w branży influencerskiej cieszą się ogromną popularnością. Unboxing jest niczym innym, jak radosnym otwieraniem opakowania zawierającego pożądany przedmiot. Rozpakowanie produktu z wyjątkowego pudełka daje wiele radości i wyzwala mnóstwo pozytywnej energii. Mózg wówczas aktywizuje swoją prawą półkulę, która jest odpowiedzialna za wyobraźnię i odczuwanie pozytywnych emocji. Czym kieruje się konsument wybierając produkt w sklepie? Biodegradowalność opakowania 13.6% Znana marka 12.3% 43.2% Wyró forma żniająca się opakowania 11.1% Przyciągające wzrok zdobienia 19.8% Wysoka jakość opakowania

© Burgopak Poland

Równie ważnym elementem związanym z opakowaniem jest moment jego otwierania, czyli unboxing – dlaczego więc nie zapewnić odbiorcy więcej radości?

Dodatkowy mechanizm 3D w opakowaniach pozwala z pudełka czekoladek stworzyć luksusowy produkt, który z pewnością zaskoczy po otwarciu.

Badani eyetrackingowe potwierdziło, że element pop-up w opakowaniu wzbudził pozytywne reakcje wśród badanych.

z Nieograniczone możliwości

Nawet prosty element pop-up dodany do próbki z perfumami czy ulotki sprawia, że produkt zostaje zapamiętany przez konsumenta. Niezależnie od tego, czy jest to opakowanie premium czy basic, jedno jest pewne – pop-up je wyróżni.

Konstrukcje z elementami pop-up mają wiele zastosowań. Doskonale sprawdzają się jako folder, kartka świąteczna czy opakowanie na kartę rabatową. Dodanie mechanizmu 3D w opakowaniach pozwala z pudełka czekoladek stworzyć luksusowy produkt, który z pewnością zaskoczy po otwarciu. Obdarowując druga osobę takim prezentem, możemy przekazać wiadomość, okazać uczucie, podziękować i przeprosić. W opa-

kowaniu perfum, za pomocą przestrzennych elementów połączonych grafiką możemy zobrazować nuty zapachowe – nakreślić odbiorcy, czego może spodziewać się po produkcie, który znajduje się w środku. Choć konsumenci są wymagający i świadomi, mimo wszystko pragną emocji, dlatego dajmy im to. Za to marki zyskają dzięki temu możemy przekazać wiadomość, okazać cos więcej – wyższe wyniki finansowe dzięki uczucie, podziękować i przeprosić. W opa- zwiększeniu sprzedaży swoich produktów.

cos więcej – wyższe wyniki finansowe dzięki zwiększeniu sprzedaży swoich produktów.

© Burgopak Poland Dodatkowy mechanizm 3D w opakowaniach pozwala z pudełka czekoladek stworzyć luksusowy produkt, który z pewnością zaskoczy Badani eyetrackingowe potwierdziło, że element pop-up w opakowaniu wzbudził pozytywne reakcje wśród badanych.

© Burgopak Poland © Burgopak Poland