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nº 10 Emprendedores y lanzados: EMBAT: soluciones digitales para tiempos de crisis Juan Antonio García, Ingeniero Técnico en Informática de Gestión por la UIB y Joan Ballester con Software Engineering HND (UK), coincidieron en su trayectoria profesional en una gran multinacional, allí pusieron a madurar su sueño de autogestión empresarial y se lanzaron a gestionar su propio negocio. Embat es hoy una realidad que ofrece soluciones a empresas en expansión.
¨ofrecemos elementos de valor aùadido a los clientes como el software libre, que es una estrategia evidente de abaratar costes¨
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¿Cómo nació la idea de Embat? Trabajábamos como programadores en un gran touroperador hace 4 años. Durante mucho tiempo vimos cosas que nos gustaría hacer a nosotros mismos. Así que de esta manera nos lanzamos a la aventura. Al principio compatibilizamos ambos trabajos y fue duro, pues aunque los dos socios tenemos un perfil técnico como programadores, tuvimos que convertirnos en emprendedores a tiempo parcial de la noche a la mañana. ¿Qué es EMBAT? Embat es una empresa con sede en Mallorca e Ibiza experta en tecnologías y proyectos web, con la que nos dedicamos desde el 2008 al Outsourcing, Diseño, SEO, Programación web y a la gestión integral de proyectos web, tanto con soluciones de Software Libre como programación a medida, también con tecnologías libres. Embat fue el fruto de una maduración de varios años. ¿Cómo habéis definido vuestros perfiles profesionales? Aparte de nuestros estudios seguimos formándonos en estudios superiores de informática, ciencias matemáticas y nuevas técnicas de nuestro sector. Además, nuestra pasión por programar, Internet, y el software libre, nos ha permitido construir nuestros perfiles, logrando que además de trabajar en campos que nos apasionan, poder ser mejores profesionales del medio.
¿Pero la pasión y los estudios fueron suficientes para iniciar el proyecto Embat? Nuestros puestos de trabajos anteriores nos obligaron a que, paralelamente a nuestros conocimientos técnicos, tuviéramos una visión más abierta del ámbito empresarial o del desarrollo de ideas. Con ello hemos podido ayudar, y ayudamos, a nuestros clientes a ampliar o mejorar sus ideas apoyándonos en la tecnología e Internet. Un ejemplo de las oportunidades que Embat ofrece a pequeños negocios... Buscatumenu.com es un ejemplo de esas iniciativas. Se trata de un proyecto web que ofrece publicidad online para restaurantes en diversas ciudades de España, e información de primera mano al usuario de la web. Las webs de Buscatumenu.com permiten a los restauradores que contratan esta publicidad acceder de forma sencilla a clientes y usuarios interesados en saber qué es lo que se puede comer en restaurantes de su ciudad. Entonces, ¿cuál es la facilidad que ofrecéis? El secreto de Buscatumenu.com es muy sencillo: ofrecemos a sus clientes qué comer en tiempo real con el menú del día, o platos proporcionados por los restaurantes de nuestras webs. Cada día renovamos los menús que aparecen en nuestras webs, de forma que sus clientes pueden consultar lo que pueden comer en su restaurante. Buscatumenu.com ofrece marketing online para restaurantes desde tan sólo 6 euros. Estamos presentes en varias ciudades de España.
¿Y el resultado después de estos años? El resultado después de cuatro años es más que positivo. Llevamos tres años de dedicación exclusiva con unos seis clientes estables para los que nos hemos constituido en su servicio de mantenimiento. Uno de nuestros productos estrella es el servicio a la empresa http://www.hosteltur. com y mantenimiento de su Backend, cuya creciente actividad les ha permitido internacionalizar su producto con una nueva publicación reciente en Uruguay, sin la que la plataforma digital no hubiera sido posible. En vuestro desarrollo, ¿como os relacionáis con la competencia? Durante tres años nos hemos formado y compartido información con otros emprendedores. Nos encanta Internet y estamos enganchados. Hemos aprendido de forma autodidacta. Las redes sociales son hoy, sin duda, una vía increíble para compartir y aprender. ¿Cuál es vuestra estrategia fundamental para llegar a los clientes? Existen en Internet herramientas interesantes que te facilitan el aprendizaje compartido para mejorar la relación con ellos. Sin embargo un valor que ofrecemos a los clientes es el software libre, que además de sus beneficios y filosofía clara, es una estrategia evidente de abaratar costes. Con el ahorras licencias, pagos de derechos y además tienes el código de la aplicación que te permite personalizar tus necesidades y modificarlo a tu conveniencia.
Esta libertad significa que cualquier persona u organización puede usarlo en cualquier tipo de sistema informático, sin tener obligación de comunicárselo al desarrollador o a alguna otra entidad específica. ¿Con qué financiación contabais al principio? Nunca hemos solicitado financiación. Iniciamos nuestra actividad empresarial, con 3000 euros de constitución de la empresa pues los costes iniciales eran escasos. Al principio teníamos un despacho. Pero pronto vimos una oportunidad de abaratar costes con PalmaActiva. ¿Fue un acierto la llegada al Centro de empresas? Sin duda. El Centro de empresas nos ha supuesto un ahorro en los costes de la empresa pero el valor más importante es el contacto con otras iniciativas a partir de las cuales surgen siempre ideas, proyectos y colaboraciones. ¿En qué consiste el día a día de Embat? Nuestro día a día pasa por avanzar en las estrategias de los diferentes proyectos, pero al mismo tiempo responder a las incidencias y/o mejoras reportadas por nuestros clientes. La inmediatez en responder a las demandas de nuestros clientes es fundamental, es un valor esencial de nuestro servicio. No hemos necesitado hacer un gran esfuerzo en buscar clientes, ni contratar un comercial. Nuestra mejor estrategia de marketing ha sido el boca a boca sobre los resultados de nuestro trabajo.
¨La colaboración con otros emprendedores supone no solo oportunidades sino también generación de nuevas ideas y proyectos¨
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Y al ser expertos del entorno web, ¿cuál es vuestra opinión sobre las redes sociales? Al principio nuestra presencia en las redes era más intensa pero la masificación nos ha obligado a ser más selectivos en los canales. Sin embargo es cierto que nos ha permitido acceder a otros clientes y compartir conocimiento que en otras circunstancias hubiera sido imposible. Las redes tienen la virtud de infinitas conexiones para compartir información pero al mismo tiempo te obliga a diferenciar tu servicio y producto. ¿Cuáles son vuestros retos futuros? Nuestro reto es crecer y dar trabajo a la gente. Anhelamos centrarnos en nuestros propios proyectos para generar productos que den valor a la sociedad. No buscamos hacernos ricos, pero sí perseguimos la excelencia en nuestro trabajo. Creemos en la necesidad de desarrollarnos plenamente y ofrecer soluciones reales y tangibles. Un buen consejo a otras personas que quieran emprender... Aunque es difícil emprender hoy en día, la formación y la capacitación son fundamentales para un buen despegue, así como el conocimiento de los recursos. El paradigma laboral está cambiando drásticamente. Se necesitan personas proactivas que aporten ideas con valor añadido y se planteen iniciar proyectos con una mínima financiación. Y cómo no... hay que arriesgarse, jamás emprenderás si no asumes ese riesgo, va implícito. +info: www.embat.es T. 871 710 159 @: info@embat.es
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