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FÉLIX GARCÍA JIMÉNEZ “TRACKSDEMALLORCA: POR LA TRAMUNTANA... EN MOUNTAIN BIKE”
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nº 28 EMPRENDEDORES Y LANZADOS: FÉLIX GARCÍA JIMÉNEZ “Tracksdemallorca: por la Tramuntana… en mountain bike” FÉLIX GARCÍA JIMÉNEZ se inició en el mundo laboral de la restauración y desarrolló una carrera profesional en diseño de interiores durante casi 24 años. Hace 4 años quiso dar un giro a su vida; dejó de fumar, empezó a practicar deporte, y descubrió en la bicicleta de montaña todo un mundo de pasión y un negocio con proyección escalable. Con este panorama lanzó www.tracksdemallorca.com resultado de años de aprendizaje como emprendedor, y de la necesidad de ver en la crisis una oportunidad esperada.
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Montar en bicicleta fortalece el cuerpo y el alma. Es el resultado de un estudio publicado por el Centro de Salud de la Universidad Alemana del Deporte (DSHS) de la ciudad de Colonia, una de las más reconocidas a nivel mundial, por su labor en la investigación de la medicina deportiva y estudios fisiológicos del deporte. El ciclismo es ahora el mayor mercado de artículos deportivos en el mundo en términos de ingresos, según una encuesta realizada por la empresa de investigación de mercado NPD Group multinacional.
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El sector internacional de la bicicleta de París, Eurobike 2013, expuso los datos de un estudio que rebelan que el tamaño del negocio de este sector ronda los 38.500 millones en todo el mundo. Al convencimiento de que una bicicleta es buena para la salud humana y el medio ambiente, el desarrollo económico, las nuevas tendencias en la cultura popular y las innovaciones en la industria de la bicicleta, han impulsado el crecimiento en la producción de bicicletas en el mundo. El estudio estima que, en todo el mundo, se vendieron 132,3 millones de bicicletas el año pasado. El precio medio de venta por bicicleta fue de 189€ (aprox.). Solo en España, los más de 60.000 ciclistas federados son la punta del iceberg del potencial de clientes al que un negocio puede acceder. ¿Cómo surgió tu proyecto? Nació de la necesidad personal de viajar con la bicicleta sin preocuparme por nada. Coincide con el objetivo de Tracksdemallorca; facilitar el acceso a la gente a lugares que de otro modo no podrían acceder solos. Mi primera idea era organizar una carrera anual a través de circuitos por la montaña. ¿Cuál es la idea fundamental de Tracksdemallorca? Se trata de facilitar las reservas, el alojamiento, el transporte de equipaje, el apoyo mecánico, la guía por GPS, etc. Pero todo ello sin impedir que nuestros clientes finalmente se organicen como ellos quieran. La bici de montaña es un deporte exigente y requiere preparación. No cualquiera se mete. ¿Cómo fueron los inicios de tu emprendimiento? Al principio empecé compaginando la otra actividad
de diseño de interiores, hasta que por fin pude afianzar el proyecto de tracksdemallorca. Contacté con una de las dos empresas con proyectos similares a nivel de toda España. A partir del acuerdo con una de ellas establecí una relación de colaboración como franquicia. De esta manera aproveché todo el know how y todas las redes sociales con las que ya contaba la empresa matriz. ¿Cómo fue tu llegada a PalmaActiva? Llegué al Centro de empresas de PalmaActiva a través de un amigo que me lo recomendó. Me ofrece un valor añadido porque los itinerarios de mis clientes salen del centro mismo de Palma y permite darlo a conocer a personas que de otro modo no lo hubieran conocido.
“Mi secreto como emprendedor: hacer cosas que me gustan” ¿Con qué financiación contabas? La inversión inicial fue de unos 30.000 euros. Afortunadamente no tuve que recurrir a ninguna entidad bancaria para poder financiar el lanzamiento. Pude capitalizarme con mis propios esfuerzos para empezar ligero. ¿Cómo te preparaste para dar este paso? Aunque mi formación básica ha sido autodidacta he realizado formación de forma permanente, a través de cursos en los que he encontrado una aplicación práctica y efectiva. Sin embargo la principal fuente de aprendizaje e inspiración ha sido trabajar con personas de las que he podido aprender mucho.
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¿En qué fase se encuentra actualmente Tracksdemallorca? Actualmente estamos en el segundo año. El primer año fue complicado porque Mallorca tiene características especiales, y la oferta para este tipo de deportes es dura, con recorridos extremos no aptos para principiantes. Por eso es necesario conocer al detalle tu producto. Y enontonces ¿Cómo has llegado a conocer tu producto? Lo conozco porque lo he creado yo mismo. Tracksdemallorca es un fiel reflejo de lo que a mí me gustaría que me ofrecieran. Parto de lo que yo quisiera tener. He realizado pruebas de bicicleta de montaña en diferentes países como Sudáfrica, Estados Unidos, Chile, Marruecos e Italia, en donde he podido conocer experiencias similares de emprendimiento. A los practicantes de la bicicleta de montaña les gusta sufrir un poco, y gozar con los retos personales. ¿Qué innovación aportáis al mercado de las bicicletas? Una de nuestras innovaciones consiste en facilitar la guía a través del GPS, con lo que proporciona una gran seguridad a los participantes sobre el itinerario a seguir, pero al mismo tiempo otorga una gran libertad, para decidir sobre los ritmos u otros aspectos que hagan la experiencia mucho más agradable. ¿Hacia qué público os dirigís? Durante el primer año la clientela fue fundamentalmente española. Sin embargo el trabajo de difusión realizado este año nos está abriendo las puertas de mercados en expansión como el británico, el alemán, el austriaco y el suizo, donde existe una gran demanda de este tipo de deportes. Y ¿Cómo es el trato con los clientes? Es totalmente personalizado, atendiendo a sus necesidades y preferencias. Un valor fundamental
de Tracksdemallorca es que el cliente desarrolle la actividad con total libertad, pero a partir de una seguridad que le garantizamos desde Tracksdemallorca. Mi máxima satisfacción la obtengo con un whatsApp de agradecimiento, o con que la gente disfrute. Trasciende el aspecto económico cuando veo la satisfacción de los clientes por la vivencia que han realizado.
Tracksdemallorca es un fiel reflejo de lo que a mí me gustaría que me ofrecieran ¿Qué medios de difusión y publicidad son más útiles? Para mi las redes sociales son fundamentales. Tengo contratado un Community manager con el que garantizo mi presencia en el mercado, pero al mismo tiempo utilizo otras estrategias paralelas. He traído a la isla a importantes personajes mediáticos de la bicicleta de montaña, periodistas del sector y otros que me han permitido tener visibilidad en los medios. Mi próximo objetivo es invitar a periodistas y producir un “road book”, un relato de las rutas con datos técnicos, opiniones y valorizaciones del producto. Sin embargo la mejor publicidad es un cliente bien satisfecho. ¿Cómo fueron los trámites para poder acceder al Centro de empresas? En menos de tres meses presenté el proyecto y pude acceder al local. La agilidad en los trámites fue
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un acicate para el lanzamiento de Tracksdemallorca. PalmaActiva se tomó el interés en que yo me preocupara por aspectos, de la formación básica para el desarrollo de mi proyecto. Las llamadas telefónicas de los técnicos me recordaron las oportunidades de algunos cursos o cápsulas formativas, que complementaban mi itinerario personal para lanzar la idea. ¿Y el miedo a emprender? No tengo miedo. En toda mi vida he tenido un solo trabajo estable. El resto ha sido todo emprendimientos múltiples. Soy una persona vital y hago todo lo posible por hacer cosas que me gusten. Mi secreto como emprendedor: hacer cosas que me gustan . Temores para Tracksdemallorca… Que se genere una inseguridad jurídica, y con el ánimo de regular una actividad se coarte el desarrollo de todo su potencial, y posible beneficio económico y medioambiental. Los clientes de Tracksdemallorca pasan por caminos en fincas privadas y públicas. Por eso garantizar el acceso de forma libre, pero con garantías de un uso correcto y respetuoso es fundamental para proyectos como el nuestro.
¿Qué beneficio te ha reportado tu presencia en PalmaActiva? A través de PalmaActiva he podido contactar con el diseñador de mi empresa. Por otra parte el hecho de estar en el Centro de empresas, además de las condiciones económicas más ventajosas, me ha dado más seguridad en cuanto a la continuidad del trabajo. ¿Crees que es un buen momento para emprender? Cualquier tiempo es bueno para emprender, pero definitivamente siempre hay que estar preparado. Creo que hay que estar dispuesto a reinventarse. Lo tuve que hacer porque no había alternativa. Lo importante es la ilusión y creer en el proyecto. ¿Cómo ves tu futuro? Veo un futuro con mucho trabajo pero con objetivos claros a conseguir. Con propuestas como la de Tracksdemallorca se consigue revalorizar la tramuntana, la sierra de Mallorca y otra forma completamente distinta de conocer la isla. info@tracksdemallorca.com T. 871 513953 · 666 02 70 71 Pl. Batle Llorenç Bisbal, nº6 local 15 07002 Palma de Mallorca
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