Revista Papelaria e Negócios edição 100 by Revista Papelaria & Negócios

Editorial

Somos 100 Publicada há dez anos, a revista Papelaria & Negócios comemora neste mês de setembro a sua edição de número 100. O veículo surgiu a partir da parceria dos executivos Paschoal Sabatine e William Gimenes, que acumulavam uma importante experiência no segmento editorial voltado ao setor papeleiro. Desde que foi lançada, a proposta da Papelaria & Negócios é ser um importante elo entre a indústria e o varejo, para que todos os envolvidos na cadeia de negócios conheçam e compreendam melhor as características do mercado e tenham acesso aos fornecedores e às principais informações, de maneira ágil, atual, transparente e eficiente.

DIREÇÃO Paschoal Sabatine paschoal@papelariaenegocios.com.br William Gimenes william@papelariaenegocios.com.br PUBLICIDADE Marco Aurélio Sabatine marco@papelariaenegocios.com.br JORNALISTA RESPONSÁVEL Lia Freire (MtB 30.222) redacao@papelariaenegocios.com.br PROJETO GRÁFICO, DIAGRAMAÇÃO Cristiana Lacutissa/Vitor Lacutissa CL Studio (11) 2749-0738 clstudio@terra.com.br CAPA Patricia Chammas

Ao longo de sua trajetória, a Papelaria & Negócios cresceu, aprendeu, se fortaleceu e acompanhou toda a movimentação do setor papeleiro. Dificuldades e importantes conquistas nos acompanham diariamente e é sempre com determinação e muito trabalho que trilhamos a nossa história.

ADMINISTRAÇÃO E PUBLICIDADE Av. Alcântara Machado, 924 cj. 03 – Brás – CEP 03102-001 – São Paulo Fones (11) 3207-3896 / 3271-5867 pn@papelariaenegocios.com.br www.papelariaenegocios.com.br

Em nossa 100ª edição queremos agradecer aos parceiros novos e de longa data; e ao mercado que nos deu a oportunidade de sermos o seu porta-voz! A todos os nossos amigos e parceiros, o nosso muito obrigado! Nesta edição comemorativa apresentamos a cobertura da 26ª edição da Office PaperBrasil Escolar e as inúmeras novidades para a próxima temporada de negócios. Confira. Boa Leitura!

A Revista Papelaria e Negócios é uma publicação mensal da Top Brasil Editora dirigida a lojistas e fornecedores de artigos para papelaria e informática. Circulação nacional.

O conteúdo dos artigos e as declarações textuais contidas nas reportagens da Revista Papelaria & Negócios são de responsabilidade dos articulistas e entrevistados.

Depoimentos

“ “ “ “ “ “ “ Nós da Acrimet acreditamos que a Papelaria & Negócios tem papel fundamental como meio de comunicação e mídia especializada no segmento de papelaria. É através desta publicação que as empresas do setor podem fazer sua publicidade dirigida, além de divulgar sua empresa, marca e lançamentos. Sempre encontramos também artigos interessantes de profissionais que são referência no mercado. Sucesso a vocês!” “

“A BIC Brasil parabeniza a Revista Papelaria & Negócios pelos dez anos de existência, sempre buscando auxiliar a troca de informações entre fornecedores, papeleiros e varejistas. Trabalho este realizado com muita seriedade e comprometimento com a ética e o bom jornalismo. Que venham os próximos anos, com muito sucesso!”

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“A Tilibra se alegra e parabeniza a Revista Papelaria & Negócios pela sua 100ª edição. A publicação contribui de maneira extremamente importante para o segmento, pela ampla cobertura que realiza, sempre levando informações relevantes e imprescindíveis para todos os envolvidos com o universo da papelaria. Desejamos à P&N muito sucesso e muitos anos de existência, mantendo com seu trabalho o desenvolvimento do nosso setor.”

“Nosso primeiro contato com a Revista Papelaria & Negócios foi na feira Escolar de 2006. Desde então, utilizamos esta conceituada publicação como um dos meios de comunicação mais importantes para levarmos nossas mensagens aos inúmeros clientes, uma vez que a revista tem uma ótima aceitação, sendo bastante respeitada nos segmentos papeleiro e atacadista. Parabenizamos toda a equipe pelos dez anos de funcionamento e que Deus continue abençoando-os para que continuem fazendo um trabalho ainda melhor a cada edição. Contem sempre com a Cadersil!!”

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“ “ “ “ “ “ béns “ “É com muita alegria que a DAC cumprimenta a revista P &N e toda a sua equipe pelas 100 edições. São dez anos de atenção ao mercado papeleiro. Num trabalho dedicado, feito pelas mãos de quem realmente ama a profissão. A DAC agradece a parceria e deseja um feliz aniversário!”

“É com grande alegria que assistimos à Revista Papelaria & Negócios chegar à 100ª edição. A Francal Feiras é parceira de primeira hora da publicação e muito cedo reconhecemos seu potencial como importante parceiro na divulgação da Office PaperBrasil Escolar junto ao varejo de papelarias. Parabéns a toda a equipe de profissionais e vida longa à Revista.”

“Ao completar cem edições, nós da Paloni Embalagens aproveitamos essa feliz ocasião para registrarmos nossos sinceros cumprimentos à revista Papelaria & Negócios, a mídia que há dez anos apresenta as tendências e as últimas novidades do mercado, divulgando com excelente qualidade editorial os lançamentos de novos produtos da área papeleira.”

“Da Revista Papelaria & Negócios, nós da São Domingos S/A Indústria Gráfica, só podemos dizer que se trata de um excelente veículo para a divulgação dos nossos produtos, dirigida por pessoas muito sérias e competentes, com uma equipe de repórteres e editores muito dinâmica e atuante.”

Sumário

10 Marketing & Negócios – As notícias que movimentam o setor.

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Entrevista – Rodrigo Santos, da NeoGrid, explica como é possível obter sinergia entre as pontas da cadeia de negócios.

Feira – Uma cobertura especial da 26ª edição da Office PaperBrasil Escolar.

36 - Artigos Escolares 52 - Artigos de Papelaria 61 - Office 64 - Informática 68 - Brinquedos

Artigo – A importância em manter um ambiente de trabalho saudável é o tema do artigo assinado por Ricardo P. Silva,

executivo da Acrimet.

Marketing & Negócios Acrimet reúne parceiros e comemora 40 anos

O evento Acrimet: Fortalecendo Parcerias reuniu em três dias, 1.200 clientes e parceiros de todo o Brasil e América Latina.

Em sua segunda edição, o evento Acrimet: Fortalecendo Parcerias, que aconteceu entre os dias 27, 28 e 29 de agosto, na Churrascaria OK, em São Paulo, teve um motivo a mais para a sua comemoração: o aniversário de 40 anos da empresa. Com a presença de mais de 1.200 clientes e parceiros de todo o Brasil e América Latina, o encontro representa uma oportunidade para estreitar o relacionamento da Acrimet com o mercado. Na ocasião, o fabricante também apresentou seus lançamentos para a próxima temporada, como a linha FUN, composta por réguas com design colorido e divertido, além de tesouras, apontadores e borrachas, todos voltados para o público infanto-juvenil; o Organizador vertical; Expositor horizontal; Expositor modular; uma linha completa de grampeadores e perfuradores de papel; grampos: tamanho 26/6 galvanizados e cobreados, em embalagens com 1.000 e 5.000 grampos; tamanho 26/6 coloridos, em embalagens com 1.000 grampos; e galvanizados tamanho TOT nº10, em embalagem com 1.000 grampos e a base para corte, para utilizar quando se deseja cortar algo com estiletes. Além de servir como base para corte, pode também ser um protetor para a mesa de trabalho quando utilizada do outro lado. www.acrimet.com.br

A nova linha FUN é composta por réguas, tesouras, apontadores e borrachas, todos coloridos e com design diferenciado.

Marketing & Negócios

Kalunga inaugura sua 35ª unidade em São Paulo

O bairro da Liberdade, em São Paulo, conta agora com uma loja Kalunga. São 750 metros quadrados e mais de 11 mil itens comercializados.

No mês de agosto, a rede varejista inaugurou em São Paulo, no bairro da Liberdade, mais uma unidade. “A região concentra uma grande quantidade de empresas e escritórios, nossos principais clientes”, diz Hoslei Pimenta, diretor comercial da Kalunga. Em uma área de 750 metros quadrados, os consumidores terão acesso a mais de 11 mil itens, entre os quais uma linha completa de notebooks e tablets, além de outros produtos que fazem parte do mix da Kalunga. “Essa loja representa a expansão da rede na capital paulista”, completa o executivo. Hoje, a companhia conta com mais de 85 lojas, distribuídas em São Paulo, Rio de Janeiro, Minas Gerais, Paraná, Distrito Federal, Santa Catarina e Rio Grande do Sul. A meta da empresa é dobrar a receita e chegar a R$ 2,1 bilhões em 2015. www.kalunga.com.br

Estudo sobre o consumo de material escolar Recentemente o IBOPE Inteligência divulgou o estudo Pyxis Consumo sobre o consumo de material escolar e de papelaria. Com 12,5 milhões de famílias, o estado de São Paulo - o mais populoso do País - apresenta também o maior potencial do consumo: 26,4% da demanda nacional por artigos de papelaria e material escolar, o que representa R$ 1,6 bilhão. Minas Gerais vem em segundo, responsável por 11,5% do consumo (R$ 707 milhões), seguido da Bahia, com 10,8% (R$ 660,9 milhões). Segundo a pesquisa, o gasto nacional com material escolar e artigos de papelaria deve atingir R$ 6,13 bilhões até o final deste ano, representando aumento de 13,1% em relação ao ano anterior. O consumo anual per capita também acompanhou esse crescimento e subiu de R$ 32,70 para R$ 37,62, em 2012 . Na análise por classes econômicas, a B desponta como a que representa o maior consumo destes produtos em nível nacional (41,9%), seguida de perto pela C (39,9%). As classes A e E representam, respectivamente, 9,9% e 8,3%. www.ibope.com.br/pyxis

Marketing & Negócios

Lexmark International deixa de produzir impressoras jato de tinta

“Nossos investimentos estão focados em soluções de software e imagem de maior valor. Acreditamos na sinergia destas áreas”, Paul Rooke, presidente da Lexmark International.

A companhia anunciou ações de reestruturação, incluindo a sua saída no desenvolvimento e fabricação de impressoras jato de tinta, que deve gerar uma economia anual de US$ 95 milhões. A Lexmark deve continuar prestando serviços, suporte e fornecendo produtos para sua base instalada de produtos jato de tinta. “Esse anúncio reflete decisões difíceis, mas necessárias para aumentar a lucratividade e reduzir despesas”, disse Paul Rooke, presidente e diretor executivo da Lexmark International. “Nossos investimentos estão focados em soluções de software e imagem de maior valor e acreditamos na sinergia entre estas áreas, que devem impulsionar o crescimento da empresa. Continuamos confiantes em nossa estratégia, competitividade e capacidade de criar valor para os nossos acionistas”, acrescentou. As ações de reestruturação devem gerar reduções, principalmente na infraestrutura relacionada à área de jato de tinta, além de postos de trabalho em pesquisa e desenvolvimento na cadeia de suprimentos e outros cargos de suporte. Está previsto o fechamento da unidade de fabricação de suprimentos de jato de tinta em Cebu, nas Filipinas, até o final de 2015, além do encerramento das atividades de desenvolvimento de produtos jato de tinta no mundo, incluindo a eliminação dos custos relacionados às instalações, ferramentas, equipamentos e rescisões contratuais, e, ainda, dos estoques do processo de manufatura, um processo que deve ser concluído até o final de 2013. Essas ações de reestruturação eliminarão cerca de 1.700 cargos no mundo inteiro, incluindo 1.100 da linha de produção. A empresa está trabalhando com seus consultores estratégicos para estudar a venda da tecnologia de produtos jato de tinta. O resultado desta reestruturação irá gerar uma economia de US$85 milhões em 2013 e uma economia anual de US$ 95 milhões a partir de 2015. A economia deverá ser dividida em aproximadamente 65% para despesas operacionais e 35% para o custo das mercadorias vendidas. A maior parte dessa economia deve ter um impacto positivo sobre o lucro sem os impostos. www.lexmark.com

Marketing & Negócios

Gimba e Office Depot assinam parceria

“Nossa expertise e excelência no serviço prestado fizeram com que fossemos escolhidos pela Office Depot para sermos o seu parceiro de negócios no Brasil”, Amauri C. Gennari, diretor comercial do Gimba.

Pioneiro na terceirização de almoxarifado e um dos maiores distribuidores de material para escritório, suprimentos de informática, descartáveis, higiene e limpeza do Brasil, o Gimba acaba de firmar uma parceria exclusiva com a Office Depot. Com o acordo, a companhia americana, que não operava no País, passa a atender regionalmente seus clientes globais e o Gimba tornase o fornecedor local para negociar seus serviços com ampla gama de novos clientes. Com 55 mil contas entre o segmento de Pequenas e Médias Empresas (PMEs) e 1.200 contratos exclusivos com grandes grupos empresariais do Brasil, o Gimba foi identificado como o parceiro ideal. “Nossa expertise em oferecer ao cliente uma solução de gestão com entrega ponto a ponto, garantindo economia de até 20% para a empresa, associado à excelência no serviço prestado, fez com que fossemos escolhidos por uma companhia do porte da Office Depot para sermos o seu parceiro de negócios no mercado brasileiro”, explica Amauri Cuono Gennari, diretor comercial do Gimba, enfatizando que a expectativa da empresa com o acordo é incrementar o faturamento em 20% no período de um ano. Em 2011, o faturamento do Gimba foi de 200 milhões de reais. De acordo com Nikos Nikolopoulos, vice-presidente de Business Development & Int’l Strategy and Head of Latin America da Office Depot, este acordo trará novas oportunidades para as duas empresas. “Por meio dessa parceria seremos capazes de estender certas contas globais já existentes no Brasil, bem como a coordenação com o nosso parceiro local para adquirir novas propostas em nível mundial.” www.gimba.com.br

Marketing & Negócios

Seguros exclusivos para papelarias e livrarias

As principais coberturas Liberty Livrarias • Impedimento de acesso on-line: cobre prejuízos decorrentes da interrupção no funcionamento da empresa segurada, cuja principal atividade seja o comércio ou serviços on-line, causados pela paralisação de acesso à Internet por um período superior a 72 horas; • Despesas Extraordinárias com Salários de Temporários; • Impedimento de Acesso ao Local Segurado; • Danos Causados por Problemas Hidráulicos; • Responsabilidade Civil Guarda de Veículos – percurso entre local segurado e garagem; • Veículos em Estacionamento do Segurado; • Danos a Mercadorias em Trânsito: em caso de acidente com veículo próprio da empresa segurada; • Responsabilidade Civil Existência de Eventos Culturais no Local Segurado: garante os danos aos clientes que participem de evento cultural ocorrido no local do risco, quando causados pelo imóvel, estandes, objetos de decoração, cenografia, iluminação e/ou por tumultos.

A Liberty Seguros oferece os produtos: Liberty Papelarias e Liberty Livrarias, que integram o portfólio Liberty Seu Negócio voltado para Pequenas e Médias Empresas (PMEs). Trata-se de um “pacote” de coberturas que atendem de forma especializada às necessidades dos empreendimentos desse setor, incluindo a perda de lucros em caso de acidentes que possam paralisar as atividades. A empresa esteve presente na Office PaperBrasil Escolar para apresentar e divulgar os seguros para Livraria e Papelarias e as suas respectivas coberturas. “O evento foi uma excelente oportunidade para nos aproximarmos destes potenciais clientes e assim estreitarmos relacionamento com futuros parceiros. Os empresários do setor puderam conhecer melhor as coberturas que garantem a segurança e sustentabilidade ao negócio”, destaca Luiz Carlos Paladino, diretor de property da Liberty Seguros. De acordo com Paladino são mais de 30 opções de cobertura oferecidas para cada segmento, que podem ser contratadas adicionalmente às coberturas tradicionais de roubo, furto, incêndio e danos elétrico. “Fizemos muitas pesquisas, ouvimos muitos empreendedores donos de pequenos e médios negócios desse segmento e consumidores, para só então propor as reformatações e os novos produtos, que são realmente inéditos no mercado segurador nacional”, explica. www.libertyseguros.com.br

Liberty Papelarias • Danos a Mercadorias em Trânsito; • Responsabilidade Civil Existência de Eventos Culturais no Local Segurado. • Impedimento de Acesso ao Local Segurado; • Impedimento de Acesso on-line; • Danos Causados por Problemas Hidráulicos; • Responsabilidade Civil Guarda de Veículos – percurso entre local segurado e garagem; • Veículos em Estacionamento do Segurado.

Suzano Papel e Celulose recebe reconhecimento do WWF Por meio da linha Suzano Report®, a Suzano Papel e Celulose recebeu o reconhecimento do WWF, a maior rede ambientalista do mundo, como uma das fabricantes de papéis de Imprimir e Escrever com as melhores práticas ambientais de todo mundo e a melhor em todas as Américas. “Esse foi o primeiro ano em que participamos do ranking e estamos muito orgulhosos com o resultado. É o reconhecimento aos investimentos da Suzano na sustentabilidade de nossos processos e produtos.”, comemora Carlos Aníbal Fernandes de Almeida Júnior, diretor executivo da unidade de negócio papel da Suzano Papel e Celulose. O WWF Paper Company Environmental Index avalia a performance ambiental do setor de celulose e papel no mundo. Em 2011, 50 das maiores empresas dos segmentos Imprimir e Escrever, Tissue e Papelcartão foram convidadas a responder o questionário elaborado pela ONG (Organização Não-Governamental). As questões abordam três aspectos: impactos da atividade florestal, emissões e impactos da atividade industrial e transparência. www.suzano.com.br

Marketing & Negócios

FOTO: Red Bull Content Pool.

Rayovac® é a pilha oficial do Red Bull Racing Can A marca de pilhas é a parceira oficial de todas as etapas nacionais do Red Bull Racing Can, competição mundial de carros de corrida de controle remoto, criados a partir de latinhas de Red Bull. A competição é dirigida a estudantes universitários de cinco capitais brasileiras. A largada foi dada no dia 22 de agosto, na UNIFACS de Salvador. A Rayovac® é a parceira das etapas nacionais Antônio Neto, gerente de marketing da Rayovac®, declara: “Nossa afido Red Bull Racing Can, competição mundial nidade com a marca Red Bull é muito forte, pois ambas são sinônimo de de carros de corrida de controle remoto, energia e o Red Bull Racing Can é um projeto que envolve inovação e criacriados a partir de latas de Red Bull. tividade, dois valores essenciais para a Rayovac®”. E completa: “Estamos muito orgulhosos por sermos a pilha oficial de todos os carros do evento”. A parceria com o Red Bull Racing Can é uma ação da linha de Pilhas Recarregáveis Rayovac®. Além de Salvador, a competição acontece nas faculdades de São Paulo, Caxias do Sul, Brasília e Curitiba. A melhor equipe de cada etapa se classifica para a final nacional, que acontece dia 21 de outubro, durante a prova da Stock Car, em Curitiba, e que irá selecionar as duas melhores equipes brasileiras para representar o país na final mundial, em novembro, na capital paulista. O Red Bull Racing Can está em sua segunda edição e a Bélgica foi a grande campeã da competição em 2011. www.rayovac.com.br

DAC realiza a sua Convenção de Vendas

A edição deste ano da Convenção de Vendas da DAC contou com a participação massiva dos funcionários.

Como acontece tradicionalmente todos os anos, a DAC realizou dias antes do início da Office PaperBrasil Escolar, a sua Convenção de Vendas para apresentar aos representantes de todo o Brasil, a sua coleção de volta às aulas 2013. Intitulado “Conexão DAC”, o evento neste ano teve a participação massiva dos funcionários da DAC. Como o próprio tema da convenção sugeriu, o objetivo foi conectar e aproximar ainda mais os colaboradores, dos seus colegas e produtos. www.dac.com.br

Golden Distribuidora tem projeto para as pequenas e médias papelarias

A inclusão do universo da tecnologia dentro do mix de produtos das papelarias é a proposta do projeto “Ilhas de Informática Golden”.

Com o projeto Ilhas de Informática Golden, que tem o apoio de importantes marcas como: Samsung, Xerox, Lexmark, Brother, Cisco, Report, Epson, HP, Sandisk, TP-Link, Seagate, Microsoft, Canon, Job, APC, MSI e Elgin, a Golden Distribuidora visa transformar a realidade de muitas papelarias brasileiras, que diante do avanço da tecnologia no universo escolar, temem o futuro do seu negócio. “Desejamos mostrar aos donos de papelarias que a sobrevivência do estabelecimento está em apostar na inclusão do universo da tecnologia dentro do seu mix de produtos, montando uma “ilha de informática”. Há muitos exemplos pelo Brasil em que a papelaria é a responsável pela cobertura de informática daquela cidade ou região”, declara Wanderley Parizotto, diretor comercial da distribuidora. Sharpel Papelaria – Há pouco mais de dois meses, a loja, que atende há 45 anos as regiões de Osasco, Carapicuíba e Barueri, todas na Grande São Paulo, aderiu ao projeto da Golden. “Sozinho eu não teria como investir. Dei o primeiro passo e agora a realidade é outra. Em breve, vou ter até que mexer no layout da loja”, afirma Jorge Luiz Águas, gerente da loja. A Golden neste projeto ofereceu condições diferenciadas de pagamento, foi a campo e realizou uma pesquisa para estudar o melhor mix de informática a ser colocado na papelaria, também disponibilizou treinamento para os vendedores da Sharpel, não só para que conhecessem cada produto, mas também sobre tática comercial. Até o final de 2012, a distribuidora pretende agregar 3,8 mil papelarias ao projeto, estendendo-o para outros estados e cidades como Bragança Paulista, Sorocaba, Espírito Santo do Pinhal, Barueri e Campinas. “Por incrível que apareça, na capital encontramos maior resistência do que em outras cidades, onde, apesar de não haver tanta concorrência, a papelaria ganha cada vez mais destaque no comércio local. Só depende do proprietário enxergar isso e a Golden está disposta a mostrar”, avisa Parizotto. www.goldendistribuidora.com.br

Marketing & Negócios

Epson celebra o seu 70° aniversário A história da Seiko Epson Corporation começa em 1942 com a fabricação de peças para relógios, chamada Daiwa Kogyo, que tinha apenas nove funcionários e ficava na cidade de Suwa, província de Nagano, Japão. Hoje, com mais de 75 mil funcionários, e dando continuidade ao seu compromisso com o “monozukuri”, traduzido como a arte e a ciência da fabricação, a Epson continua criando soluções que atendem as necessidades atuais de seus clientes, que buscam mobilidade e tecnologias diferenciadas. Para um futuro próximo, a corporação já está com os planos traçados. Eles esperam que tudo que seja impresso utilize a tecnologia de impressão Micro Piezo, proprietária da Epson. Além disso, estão trabalhando para que suas tecnologias de projeção ofereçam entretenimento às pessoas e possam transmitir suas ideias em qualquer lugar. INOVAÇÕES - Introduzida no mercado em 1994, a impressora Epson Stylus foi a primeira impressora jato de tinta colorida, economicamente “A Epson do Brasil tem acessível e de alta qualidade. Tal tecnologia levou as impressoras, até então vistas apenas em como estratégia fortalecer escritórios, para as residências, permitindo impressão de documentos e fotos. sua atuação no mercado O projetor ELP-3000 3LCD foi lançado em 1994. A grande diminuição no tamanho e peso, bem corporativo, integrando como a possibilidade de ser conectado a um computador com apenas um cabo, tornaram esse suas tecnologias às modelo indispensável para apresentações realizadas com computadores. soluções B2B”, Paulo MERCADO CORPORATIVO - Atualmente, a Epson do Brasil (que iniciou suas operações por Ferraz, presidente da aqui em 1984 e é a pioneira na produção de impressoras com tecnologia a jato de tinta no país), Epson do Brasil. tem como estratégia fortalecer sua atuação no mercado corporativo, integrando suas tecnologias às soluções B2B. Por conta da nova estratégia, a unidade brasileira teve um crescimento de 30% ao ano nos últimos três anos e a expectativa é que este ritmo se mantenha até 2015. Este crescimento se dará, também, pelas novidades que a empresa trará para o mercado. Só em 2012 está prevista a chegada de 100 novos produtos, para as diversas frentes de mercado que a empresa atua, entre eles, videoprojetores, impressoras de grande formato, robôs, scanners, impressoras voltadas para a impressão de rótulos para embalagens e garrafas, cartões de embarque e cartões de identificação de malas em aeroportos, além da entrada na área têxtil. www.epson.com

Entrevista

TODOS EM BUSCA DA RELAÇÃO GANHAGANHA Obter sinergia entre as pontas da cadeia de neIndústria e varejo não são concorrentes, mas sim elos complementares, que necessitam um do outro para que se consolidem no mercado e garantam sua margem

gócios, de forma a garantir o melhor nível de serviço ao menor custo e tempo de resposta à demanda, tendo a quantidade certa do produto, no tempo ideal e no local correto, exige dos envolvidos no processo, que inclui o fornecedor da matériaprima (produtor), o fabricante do produto acabado (indústria) e o distribuidor do produto acabado (varejo), colaboração e sincronização nas ações e informações. O que sempre uniu estes elos foi a venda, e não será diferente daqui para frente. O produtor vende a matéria-prima para a indústria que, por sua vez, produz o produto acabado, adiciona a margem de lucro para valorizar seu trabalho e o vende para o varejo que, por sua vez, adiciona a margem de lucro para estocagem e colocação do produto na prateleira para ser revendido ao consumidor final. Até então, a relação Ganha-Ganha entre indústria e varejo estava comprometida, pois a preocupação da venda se estendia até o próximo elo da cadeia apenas, ou seja, entregar os produtos nos preços e quantidades negociadas. No entanto, enquanto o consumidor final não comprar, ninguém ganhou! A falta de giro dos produtos no varejo atrapalha o ressuprimento e impossibilita a inserção de novos itens da indústria no mercado, consequentemente, a queda das vendas afetará todos os elos da cadeia. A venda realmente é o fator motivacional da união entre os “O sucesso nas relações comerciais está na velocidade e na qualidade da troca de informações”, Rodrigo Garcia Braile Santos.

elos da cadeia, mas não é um impeditivo para que exista colaboração entre os mesmos. Tal colaboração gera um comprometimento dos elos com o consumidor final, trazendo diversos benefícios. Para abordar o assunto, entrevistamos Rodrigo Garcia Braile Santos, gerente de projetos na NeoGrid. Graduado em Sistemas de Informação pela Fundação Santo André (FSA) em Santo André (SP), já implementou diversos projetos visando a otimização da cadeia de suprimentos, agregando valores aos clientes. Revista Papelaria & Negócios - Quais são atualmente os principais problemas observados na relação comercial entre a indústria e o varejo? Rodrigo Garcia Braile Santos - Não podemos dizer que a relação comercial entre indústria e varejo é uma relação Ganha-Ganha efetiva, pois a preocupação da venda se estende até o próximo elo da cadeia apenas, ou seja, a indústria se esforça para entregar os produtos nos preços e quantidades negociadas com o varejo, que por sua vez, se esforça para repassá-lo ao consumidor final para garantir sua margem. No entanto, se a indústria não se preocupar com a qualidade do atendimento a este consumidor final, é possível que seu produto esteja perdendo espaço na gôndola devido o baixo nível de serviço praticado. De nada adianta a indústria praticar um OTIF 100% com o varejo se as quantidades e os prazos de entrega negociados não são suficientes para atender à demanda. Desta forma, a relação comercial entre a indústria e o varejo pode ser cessada por falta de rentabilidade dos produtos, onde o baixo giro não justifica a recompra. Revista Papelaria & Negócios - Quais as razões que levaram a estes “gargalhos” na

relação comercial? Rodrigo - Cada elo da cadeia trabalha visando o Óti“Indústria e mo Local, o que deixa iminente a necessidade de procesvarejo não são sos distintos e não interligados. Desta forma, a falta de concorrentes, planejamento de vendas do varejo gera efeitos indesejámas sim elos complementares, veis em todo o processo de ressuprimento, inclusive na que necessitam indústria. O fluxo da reposição na cadeia de suprimentos um do outro deve ser visto como o conceito de um sistema simples para que se que visa o Ótimo Global, onde o impacto em qualquer consolidem um dos elos da cadeia é visto em todos os demais com no mercado e antecedência. O Ótimo Global não é a soma dos Ótimos garantam sua Locais, mas sim um processo que visa o melhor resultado margem.” final desde a sua origem. Revista Papelaria & Negócios - De que maneira pode ser melhorada a aliança estratégica entre a indústria e o varejo? Qual é a “receita” (se é que existe) para que haja efetivamente uma relação Ganha-Ganha? Rodrigo - Não podemos esquecer que a cadeia de suprimentos, que resume-se em quatro elos principais: o fornecedor da matéria-prima (produtor), o fabricante do produto acabado através da matéria-prima (indústria), o distribuidor do produto acabado (varejo) e o consumidor final é um fluxo contínuo e que não deve ser interrompido para que não sejam geradas restrições na reposição, pois a sua interrupção gera excesso de estoques em uma das pontas e falta na outra. Precisamos criar mecanismos que nos permitam gerar um sistema simples, onde os membros desta cadeia ordenem suas ações para um objetivo comum, ou seja, o Ótimo Global, minimizando os conflitos gerados pelo Ótimo Local. Uma das formas para criação de sistemas simples é a subordinação da cadeia ao consumo real, ou seja, todas as ações dentro da cadeia devem estar orientadas aos movimentos de venda real, pois desta forma minimiza-se o desbalanceamento dos estoques e os impactos do efeito chicote. O objetivo da gestão da cadeia de suprimentos é obter grande sinergia entre estes elos que compõem sua malha, de forma a garantir o melhor nível de serviço ao menor custo e tempo de resposta à demanda, tendo a quantidade certa do produto, no tempo ideal e no local correto. Para isso, é necessário envolver estes elos em um processo colaborativo e sincronizado com as informações de estoques e vendas.

Entrevista

Revista Papelaria & Negócios - Uma relação Ganha-Ganha consiste em: Rodrigo - Existir colaboração entre as empresas envolvidas no processo de ressuprimento dos estoques, onde todos consigam se planejar com antecedência, minimizando seus custos operacionais e maximizando o lucro. A venda só ocorre quando o consumidor final comprou o produto, este deve ser o mindset de empresas comprometidas com o resultado final e com a construção de uma relação Ganha-Ganha. Revista Papelaria & Negócios - Quais os benefícios gerados na relação GanhaGanha a todos os envolvidos neste processo? Rodrigo - A colaboração entre os envolvidos no processo gera um comprometimento de todos com o consumidor final, o que trás benefícios como: maior velocidade na inserção de produtos novos no mercado, aumento do nível de serviço ao consumidor final, fidelização à marca e à loja e aumento das vendas em todos os elos da cadeia Revista Papelaria & Negócios - Quais aspectos você destacaria como os que obtiveram importantes progressos na relação comercial entre a indústria e o varejo? Rodrigo - Atualmente é grande a procura por projetos com a finalidade de otimização de parcerias comerciais, tanto por parte da indústria quanto do varejo, deixando claro que o mindset da gestão das empresas está direcionado para a construção de relações Ganha-Ganha. Sem dúvida esta quebra de paradigma é um importante progresso para que a aliança entre indústria e varejo se consolide cada vez mais em um processo colaborativo, e que o consumidor final seja melhor atendido e fidelizado à marca/loja.

Revista Papelaria & Negócios - Quais devem ser as prioridades das empresas para que se obtenha êxito nestas parcerias comerciais? Rodrigo - Em primeiro lugar, quebrar os paradigmas do passado e enxergar seus clientes/fornecedores como parceiros estratégicos. Em segundo lugar, buscar uma parceria com fornecedores de soluções, visando otimizar os negócios. A NeoGrid é atualmente líder no mercado de Supply Chain Management (SCM) e a principal referência para estas soluções. Por último, e não menos importante, garantir que as equipes comerciais estejam 100% alinhadas e engajadas com o projeto, pois serão o cartão de visita do mesmo, abrindo portas com os clientes/fornecedores para que seja possível uma implementação de sucesso. Revista Papelaria & Negócios - Quais são os indícios de que as relações comerciais apresentam problemas? Rodrigo - Constante falta de produtos no varejo, dificuldades na negociação, entregas descasadas e prática de empurra. Estes são alguns indícios de que as relações comerciais entre indústria e varejo apresentam problemas. Como já dito anteriormente, uma relação Ganha-Ganha consiste em colaboração entre as empresas envolvidas no processo de ressuprimento dos estoques, desta forma a falta de produtos não deve existir, pois a indústria conseguirá se planejar com antecedência para atender à demanda do varejo, nas quantidades e prazos de entrega corretos, não mais necessitando empurrar produtos para garantir sua margem, podendo trabalhar com um melhor mix na prateleira. Revista Papelaria & Negócios - De quais ferramentas as empresas podem dispor a fim de melhorar/aprimorar as suas ações nesta relação comercial? Rodrigo - Em primeiro lugar, a sincronização de cadastros entre indústria e varejo se faz necessária, a NeoGrid oferta uma solução ideal para isso, denominada NeoGrid DATASYNC. Com os cadastros alinhados, é possível trocar informações de vendas e estoques para que as soluções NeoGrid Reposição Colaborativa, NeoGrid VMI, NeoGrid S&OP, NeoGrid DRP e NeoGrid CPFR calculem de forma otimizada as previsões de demanda e necessidades de compra e distribuição dos estoques para cada ponto da malha.

Revista Papelaria & Negócios - É necessário que todos os envolvidos no processo invistam em tais ferramentas? Rodrigo - Sem dúvida, todos os envolvidos no processo devem investir em tecnologia. Soluções que sincronizam cadastros e que calculem de forma otimizada a previsão de demanda e a necessidade de reposição são obrigatórias para a otimização das relações comerciais, pois o segredo está na velocidade e na qualidade da troca de informações. Revista Papelaria & Negócios - Fale um pouco sobre as soluções da NeoGrid para a área de vendas e marketing, o funcionamento delas e os benefícios oferecidos às empresas. Rodrigo - A NeoGrid oferta soluções que visam atender desde às premissas para que o processo funcione até o tráfego final das informações na cadeia, algumas delas são: - NeoGrid DATASYNC: Sincronização de cadastros entre os elos envolvidos no processo. Esta solução visa garantir a integridade dos cadastros para aumentar a assertividade das informações calculadas nas demais soluções. - NeoGrid S&OP - Sales and Operations Planning: Processo colaborativo de previsão de demanda e operações. Esta solução possibilita capturar de forma otimizada o feeling de todos os envolvidos com relação ao comportamento futuro da demanda da empresa, atendendo aos modelos Top-Down e/ou BottomUp, servindo como input para o planejamento das necessidades de distribuição. - NeoGrid DRP - Distribution Requirements Planning: Planejamento das necessidades de distribuição em todos os pontos da malha, calculando estoques de segurança através do nível de serviço ótimo e faixas de estoque para o balanceamento da rede. Esta solução

visa garantir a disponibilidade dos produtos nos locais de armazenagem, na quantidade necessária e no momento “Constante correto. falta de - NeoGrid Reposição Colaborativa: Esta solução posprodutos no varejo, sibilita a colaboração do fornecedor no processo de repodificuldades sição dos estoques do varejo através da solução NeoGrid na negociação, DRP. entregas - NeoGrid VMI - Vendor Managed Inventory: Possibilita descasadas a colaboração do varejo com informações de estoques e e prática vendas Sell-Out no processo de reposição dos estoques de empurra do Fornecedor. Esta solução visa aumentar a rentabilidade são alguns e participação no mercado através do balanceamento dos indícios de que estoques da empresa e de seus parceiros comerciais. as relações - NeoGrid CPFR - Collaborative Planning, Forecasting comerciais entre indústria and Replenishment: Colaboração máxima entre os elos da cadeia, planejando a demanda e as necessidades de dise varejo tribuição em uma base de dados única. apresentam - NeoGrid EDI/WebEDI MERCANTIL / FINANCEIRO / problemas.” LOGÍSTICO: Solução de tráfego automático de informações através de arquivos, que visa a integridade e segurança dos dados trafegados, bem como a velocidade necessária para que as demais soluções NeoGrid calculem informações mais assertivas. Possibilita maior visibilidade e rastreabilidade das informações em tempo real e é de fácil integração com qualquer sistema de gestão. Revista Papelaria & Negócios - É alto o investimento em tais ferramentas? E o tempo de retorno? Rodrigo - O investimento em tecnologia varia de acordo com a demanda da empresa, sendo aderente ao seu porte. De qualquer maneira, o importante é ter em mente que o valor investido traz resultados expressivos ao processo. O quanto vale investir em uma solução que irá aumentar a rentabilidade de seus produtos e a participação no mercado através do balanceamento dos estoques da sua empresa e de seus parceiros comerciais? Sem dúvida, por mais alto que seja este investimento, o retorno justificará cada centavo investido. No entanto, o tempo para que este retorno aconteça depende da prioridade que a empresa dará para a implementação da solução comprada, sem qualidade nas informações enviadas à ferramenta (cadastros) e sem engajamento das equipes envolvidas para mapear e executar o processo, um

Entrevista

projeto poderá se tornar uma grande dor de cabeça para ambos os lados: fornecedor da solução e cliente. Em primeiro lugar, é muito importante que a empresa que está adquirindo soluções para otimizar seu planejamento esteja 100% alinhada ao escopo da entrega, para que sua expectativa esteja sempre alinhada e que a solução correta para a sua necessidade esteja sendo implementada. Em segundo lugar, a empresa deve estar aberta e desarmada para receber críticas construtivas sobre o processo que executa atualmente, uma vez que a equipe de consultoria apresentará todo o seu conhecimento e melhores práticas de mercado. Por último, e não menos importante, o gerenciamento do projeto deve acontecer de forma ativa e presente durante toda a implementação, para que os fatores de prazos e custos não sejam impeditivos para o sucesso do projeto, e que o retorno seja alcançado dentro das expectativas. Revista Papelaria & Negócios - Qual a mensagem que deixaria para o mercado? Rodrigo - As grandes empresas do futuro serão aquelas que hoje estão investindo cada vez mais em tecnologia e quebrando os paradigmas do passado. Indústria e varejo não são concorrentes, mas sim elos complementares, que necessitam um do outro para que se consolidem no mercado e garantam sua margem. O ponto de partida deve ser a origem da demanda e a consequência de todas as demais vendas da cadeia: o consumidor final. Assim que o produto acabado é revendido no varejo, as informações de quantidade de vendas e estoque devem ser enviadas automaticamente para a indústria. Com esta informação em mãos, o fornecedor se antecipa à necessidade do varejo e consegue otimizar sua produção. Sabendo quanto vai produzir e quando irá entregar, a indústria passa as informações ao produtor para dimensionar a compra da matéria-prima com o tempo ideal para responder à demanda do mercado. Visto estes ganhos, estabelece-se enfim a relação Ganha-Ganha efetiva: o varejo diminui seus estoques, sem deixar que faltem produtos nas prateleiras devido às reposições mais frequentes, o consumidor final é melhor atendido e a indústria aumenta sua oferta no varejo, otimizando seu mix e aumentando as vendas. www.neogrid.com

Feira

ABERTA A TEMP Crédito das fotos: Cristiane Bellini

Maior evento de negócios do continente para o seu segmento, a Office PaperBrasil Escolar 2012, ampliou ainda mais o seu mix de produtos, atendendo as atuais necessidades do varejo

Visitaram a 26ª edição da Office PaperBrasil Escolar, 34.686 profissionais do setor.

ORADA 2013 Em sua 26ª edição, a feira, que recebeu a visita de 34.686 profissionais do setor, comprovou que está atenta às mudanças do mercado varejista, suas necessidades e ao novo perfil do consumidor, reunindo os produtos mais adequados às demandas das papelarias. O evento apresenta anualmente as novidades em produtos, tecnologia e tendências para a próxima temporada de negócios. Atualmente, a distribuição do mix da feira está da seguinte forma: 30% são mochilas, estojos, pastas e outros; 30% produtos para uso escolar, 15% papelaria em geral e 25% office/tecnologia. E, não foi apenas a oferta, levada por 300 expositores, que chamou a atenção dos visitantes nesta edição. A feira também surpreendeu por sua diversificada programação para o conhecimento e a qualificação profissional dos visitantes e expositores. O Fórum das Papelarias, o Gerando Demanda pelo Conhecimento, o Painel de Tendências: Mercado de Papelaria - como atingir um crescimento sustentável, e a Palestra exclusiva para Representantes Comerciais somaram quase 15 horas de programação e foram acompanhados por mais de 1.000 pessoas. Temas como: “Processo de administração de estoque”, “Comunicações e Ações no PDV”, “Marketing Estratégico para papelarias”, “Avaliação da conformidade e os artigos escolares” e “Inovação para Varejo: Loja organizada vende mais”, entre vários outros, estiveram em pauta. Assim que entravam no pavilhão de exposição do Anhembi, os visitantes deparavam-se com o Espaço de Lançamentos, um lounge que reunia as principais novidades dos expositores. Outros espaços destacados neste ano foram os que trouxeram em áreas temáticas, duas importantes propriedades da Disney e os seus

Com o objetivo de facilitar a visitação, novamente os expositores foram agrupados de acordo com as suas especializações: Pastas/ Mochilas/Acessórios, Papelaria em Geral e Produtos Escolares/ Office.

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A feira apresentou novidades em informática e tecnologia, produtos diversos para papelarias, materiais escolares, para escritório, brinquedos e presentes.

respectivos lançamentos para o volta às aulas 2013: As Princesas e The Avengers – Os Vingadores, da Marvel. Este último, foi decorado com as estátuas dos super-heróis Hulk, Thor, Capitão América e Homem de Ferro. A de Disney Princesa contava com a torre da Rapunzel. Em mais uma edição, os expositores, que ocuparam os 30 mil metros quadrados do Pavilhão de Exposição do Anhembi, foram agrupados de acordo com as suas especializações, com isso, a Office PaperBrasil Escolar foi dividida em três grandes áreas: Pastas/ Mochilas/Acessórios (que teve horário de funcionamento diferenciado, das 10h às 21h), Papelaria em Geral e Produtos Escolares/Office. Esta organização ainda gera divergências de opiniões. Enquanto para alguns expositores e visitantes esta divisão facilitou a circulação pelo pavilhão e contribuiu para otimizar o tempo de quem está por lá para conferir as novidades, para alguns expositores este tipo de organização fez com que algumas áreas tivessem uma circulação reduzida, já que

as pessoas não “precisam” passar por tais corredores para chegar às empresas que pré-selecionaram para visitar. De acordo com Abdala Jamil Abdala, presidente da Francal Feiras, empresa promotora da Office PaperBrasil Escolar, uma feira de negócios requer constantes mudanças e todas elas, destaca, são decididas e colocadas em práticas após muitos encontros e reuniões. “Estamos alinhados com as necessidades de todos os pontos da cadeia deste setor. Não perdemos o foco em promover um evento que permaneça sendo um importante impulsionador de negócios.” O próximo encontro já tem data marcada para acontecer. A 27ª edição da Office PaperBrasil Escolar será de 19 a 22 de agosto de 2013!

UMA IMPORTANTE VITRINE Principal referência para o setor papeleiro e uma importante vitrine para divulgar as novidades, a Office PaperBrasil Escolar apresenta as tendências em modelos, cores, materiais e personagens que vão estar nas próximas coleções. Mais uma vez, o conceito de produto sustentável, ou seja, que é produzido a partir de ações e processos que preservam o meio ambiente foi destacado por inúmeras empresas que apresentaram lápis preto fabricado à base de jornal reciclado e 100% biodegradável; mochilas feitas de lona de caminhão; fichários em material que vem de pneus, ou então, fichários, cadernos, cadernetas e agendas produzidos a partir da reutilização das embalagens Tetrapak®, só para citarmos alguns exemplos destas importantes práticas. Novos conceitos para produtos consagrados também se destacaram nesta edição, como o grampeador sem grampo, o carimbo que embaralha informações confidenciais, cadernos que por meio de um QR Code - código de acesso à internet – oferece acesso a conteúdos educacionais, ou ainda, cadernos com jogos e interação para IOS e Android, estiletes e instrumentos de escrita desenvolvidos especialmente para as pessoas canhotas e muitas outras inovações. Estrelas em todas as edições da feira e chamariz de vendas das temporadas, as marcas e personagens continuam sendo importantes apostas das empresas. Propriedades de oportunidade juntam-se às já consagradas, que sempre vêm com algum diferencial. Para 2013, há muitas opções, desde para os pequenos consumidores como Galinha Pintadinha e Bananas de Pijama; para as garotas, Monster High e Carrossel; tem também o novo filme da Disney, Denota Ralph; para eles, tem Os Vingadores, as marcas esportivas vêm com tudo, especialmente aquelas relacionadas às lutas marciais como UFC, Tapout, Throwdown e Pretorian. Conheça a seguir alguns dos lançamentos apresentados durante a 26ª edição da Office PaperBrasil Escolar.

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ARTIGOS ESCOLARES ADISPA A Associação dos Distribuidores de Papelaria (ADISPA) participou como expositora da Office PaperBrasil Escolar com o objetivo de reunir os seus associados, encontrar com os fornecedores e parceiros, e também checar de perto todas as novidades do mercado. “A nossa associação tem se fortalecido e junto com as outras entidades do setor buscamos constantes melhorias. Lutamos pela substituição tributária e a Lei 6705/09, que defende a redução de IPI, PIS e COFINS para os materiais escolares. Também estivemos recentemente com o Sr. José Carlos Wanderley Dias de Freitas, presidente do FNDE - Fundo Nacional de Desenvolvimento da Educação - para falarmos sobre a distribuição dos kits escolares, entendemos que os estudantes deixam de ir às papelarias com essa ação e isso prejudica a cadeia de negócios. Vamos continuar trabalhando em diversas ações, incentivar o Cartão Educação é uma delas. É importante falar que não somos uma associação de compras, a ADISPA não foi criada com esse intuito, os distribuidores não estão reunidos em benefício próprio, eles buscam fortalecer e organizar o setor. Eu entendo como um ato nobre. São concorrentes que estão unidos em prol do mercado”, esclarece Márcia Alves, executiva da associação. www.adispa.com.br

AIG CAMPESTRE A renovação nas linhas de mochilas, lancheiras e estojos escolares levou a AIG Campestre a investir em novas propriedades como Tom & Jerry e DC Super Friends, com Mulher Maravilha, Lanterna Verde, Batman e Superman. Cada coleção foi desenvolvida seguindo o estilo e características dos personagens; e os detalhes cuidadosamente elaborados. Há puxadores personalizados e novamente os recursos gráficos e os acabamentos foram minuciosamente selecionados para que o produto final se destaque nos pontos de venda. www.aigcampestre.com.br

ART MANUAL Uma ampla variedade de estojos escolares foi levada para a feira e apresentada ao mercado. Para o volta às aulas 2013 as apostas são nas novas linhas Marvel, Os Vingadores, Homem Aranha, Último Passageiro, os novos personagens da propriedade Be-Cutie, que tem agora borboleta, joaninha, sapo, porco, abelha e peixe. Na coleção Mania de Torcidas, relacionada aos times de futebol, as marcas Flamengo e Corinthians cresceram bastante. Nas linhas 2013, a Art Manual investiu em novos materiais, impressões silk e vários apliques. www.artmanual.com.br

ASTER Pretty Rose é o nome da linha de cadernos universitários do fabricante. São quatro personagens, que têm em comum a paixão pelas flores, mas cada uma com seu estilo próprio, representando uma etnia. O caderno de uma matéria tem 96 folhas; o de 10 matérias, 200 folhas e o de 15 matérias, 300 folhas. Há também o caderno brochura com 48 e 98 folhas. Ainda fazem parte do portfólio outras coleções de cadernos como Anny Pink, Speed Old, Festa Color, Insite, Educar etc, contemplando diferentes perfis de consumidores, como adultos, homens ou estudantes descolados. www.asterprodutos.com.br

BIC Com a linha de Colorir BIC Evolution, a empresa volta a investir na ampliação de seu portfólio. São duas novas opções de giz de cera: Evolution Giz de Colorir ( com corpo redondo e mais alongado) e Evolution Giz de Colorir Triangular (formato triangular gigante par facilitar o manuseio dos pequeninos). As novidades contam com uma formulação exclusiva, garantindo maior resistência e durabilidade em relação a quedas e pressão no momento do uso. Além disso, não sujam as mãos e estão disponíveis em 12 cores vivas. No segmento de canetinhas hidrográficas, os lançamentos foram as Canetinhas Hidrográficas Super, feitas com 54% de material reciclado, têm o corpo grosso o que facilita o manuseio, ponta média com 4.5mm e sistema exclusivo de bloqueio ultrarresistente à pressão das crianças. Outro diferencial é que a ponta não seca mesmo ao permanecer destampada por dois meses; Canetinhas Hidrográficas Gigante com corpo gigante, ponta bloqueada, cônica e grossa (6mm); Canetinhas Hidrográficas Ponta Pincel, que simulam o efeito de pintura feita com um pincel de verdade; e as Canetinhas Hidrográficas Fantasia, que produzem um efeito de sobreposição. A novidade permite pintar o fundo de um desenho com as canetinhas n°1 e colorir por cima com as canetinhas n°2, explorando a criatividade das crianças. Com ponta bloqueada e cônica, ideal para traço fino e grosso, a linha traz seis canetas com tintas clássicas e seis com tintas que se sobrepõem. www.bicworld.com

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CARIMBRAS Conhecida no mercado por seus brinquedos educativos, a empresa amplia a sua atuação ao entrar no segmento de artigos escolares. Os visitantes da 26ª edição da Escolar puderam conferir no stand da Carimbras a sua nova linha composta inicialmente por canetas esferográficas nas cores azul, vermelha e preta, colas brancas líquidas em embalagens de 40g e 90g, cola glitter, cola colorida, giz de cera nas versões palitinho e gizão, pintura a dedo e para completar, pintando com guache. O fabricante destaca que todos os produtos já estão em conformidade com as novas exigências do INMETRO, que entrarão em vigor a partir de janeiro de 2013. www.carimbas.com.br

CEBRATEC O laboratório apto a realizar ensaios em artigos escolares, de acordo com a norma NBR 15236, esteve presente na Office PaperBrasil Escolar a fim de realizar a prospecção de negócios e também aproveitar a ocasião para orientar os fabricantes e importadores sobre os ensaios em artigos escolares. “O mercado ainda tem dúvidas com relação à certificação (prazos, ensaios e registro no INMETRO), por isso, a nossa participação na feira foi extremamente proveitosa. Muitos lojistas também nos procuraram para saber sobre a certificação”, comentou Beatriz S. Moreira, analista comercial da Cebratec. www.cebratec.net

COBRA D’ÁGUA Criada em 1988, pelo engenheiro capixaba, Lucas Izoton e sua esposa, a advogada Célia Vieira, a marca Cobra D’Água tem os “sentimentos” de agitação, aventura, liberdade e emoção intrínsecos em seu valor e busca atender aos anseios de jovens felizes, alegres, de coração leve e de bem com a vida. Na Escolar foram apresentadas as linhas de mochilas femininas, que até então, não constavam em seu portfólio. www.cobradagua.com.br

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CONFETTI As cores chamavam atenção no stand da Confetti, que usou e abusou das tonalidades para desenvolver os seus cadernos, agendas, cadernetas, bolsas e vários outros produtos. De olho nas tendências do universo da moda, as estampas animal print marcam presença nas linhas 2013 como na coleção Leopard, nos tons em rosa e roxo; na África com estampas de zebra e onça; e a de cobra na Skin, nas opções preto/cinza e marrom/rosa. Tanto a linha África, quanto a Skin têm textura. A Confetti aproveitou a ocasião para também apresentar seus cadernos de música (miolo com pautas musicias), sua nova linha de agendas e a ampliação do portfólio com itens como jogos americanos. Mais uma vez, o fabricante fez questão de ressaltar a sua atuação ecologicamente correta, ao lembrar que muitos dos seus produtos são desenvolvidos a partir do material TERA, obtido das embalagens Tetrapak®. www.confetti.com.br

CREDEAL O fabricante une licenças famosas como Megaramp e MMA e marcas próprias como Shadelight – inspirada na saga Crepúsculo, à chave QR Code em todas as contracapas dos cadernos. Com este código de barras bidimensional que pode ser acessado por meio de celulares, tablets ou PCs, os estudantes têm acesso a conteúdos exclusivos relacionados a entretenimento, moda e outros assuntos em pauta no país. www.credeal.com.br

DAC No hit da moda. É com esta inspiração que o fabricante de produtos como caderno argolado universitário, caderno para fichário universitário, caderno universitário e universitário top, pasta catálogo, porta caderno, malote, além de estojos desenvolveu suas linhas como a Flower, que vem em monokraft, com detalhes de flores em hot stamp, nos tons roxo e preto. A “febre” das caveirinhas continua nesta temporada e está presente na coleção College, em forma de aplique e também nesta linha foram usados spikes. Na Milk, o acabamento em matelassê, nos tons preto e vinho, confere requinte e bom gosto aos produtos. A sisudez das pastas registradoras AZ dá lugar a uma linha feminina e colorida. A DAC tem cinco versões estampadas. São pastas com lombo 75 mm e formato 285 mm x 345 mm. www.dac.com.br

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Dello Desenvolvida especialmente para as jovens estudantes, a linha POP, nas cores pink e roxa, é formada por diferentes modelos de pastas, porta canetas e clips, réguas de 30 cm, porta revista e maletas. Para os jovens estudantes, também na linha POP, a Dello apresenta seis opções de cores (amarelo, verde, laranja, roxo, azul e pink) de réguas 30 cm, com apoio central para os dedos, conferindo maior firmeza e precisão nos traços. Além disso, por ser opaca, a régua é um bom guia de leitura de textos. www.dello.com.br

E-TEST A proposta do E-Test na Escolar foi a de estar disponível para orientações e esclarecimentos de eventuais dúvidas dos visitantes e expositores, em relação aos assuntos relacionados aos testes de segurança em artigos escolares realizados no laboratório e que fazem parte de uma etapa essencial no Programa de Certificação Compulsória junto aos OCP’s (Organismos Certificadores de Produtos) e ao INMETRO. “A nossa participação foi muito positiva. Como o nosso laboratório iniciou as atividades recentemente, foi a primeira participação na Escolar e temos certeza que foi a primeira de muitas que virão. Gostaria de, em nome do E-Test, parabenizar a todos os envolvidos na organização e realização do evento. Considerando mais uma vez a nossa proposta de participação, trata-se de uma oportunidade muito boa de podermos esclarecer e orientar os nossos parceiros dentro de um trabalho que passará a ser obrigatório”, afirmou Alexandre Inada, diretor técnico da E-Test. www.e-testlaboratorio.com.br

FICO A marca brasileira que está prestes a completar 30 anos e pertence à Israco levou para a feira linhas de mochilas como a College, confeccionada em poliéster, com cursores personalizados e um estojo. Possui dois modelos com carrinho: Racer e Trolley Pack. A lancheira Lunch Bag e o estojo Pencil Bag fazem parte do complemento da linha. As mochilas New School são confeccionadas em poliéster, possuem compartimento acolchoado para alças, saída para fone de ouvido e um estojo acompanha o produto. Também possui dois modelos com carrinho: Teen e Runner. A coleção conta ainda com a lancheira Snack Case e o estojo Personal Case. As mochilas da linha Graphics, em poliéster, possuem bolsos laterais, porta-celular destacável e alças traseiras acolchoadas. Estão disponíveis nas cores cinza e vermelho. Além destas coleções, a Fico apresentou o seu portfólio completo de mochilas. www.fico.com.br

FORONI Os cadernos e agendas com capa das propriedades Marie, UFC, Galinha Pintadinha, Denota Ralph, Redakai, Beyblade, Penelope Charminho e Batman, juntam-se a outras propriedades consagradas e licenciadas pela empresa, compondo a sua coleção 2013. A interatividade, característica destacada pela Foroni em seus produtos foi novamente introduzida à linha. Desta vez, os cadernos Hot Wheels, com quatro capas, terão jogos para IOS e Android. Com isso, os garotos poderão usar seus cadernos para “pilotar” carros, fazer manobras em rampas e colecionar itens. Para a próxima temporada outra novidade é a parceria de co-branding com a FIAT, com cadernos para meninos e meninas, que trarão interação do modelo de carro “500” para Iphone, Ipod e Ipad. Os consumidores poderão filmar a capa e pilotar um Fiat Cinquecento. Tanto a interação da linha Hot Wheels, quanto da FIAT poderão ser compartilhadas no Facebook e Twitter. www.foroni.com.br

GRAFON’S São 26 marcas que compõem o mix de volta às aulas da empresa. Algumas licenças já trabalhadas vêm renovadas nas capas de cadernos e outras são novidades no mix. Rebelde; Tinker Bell; Bang on the Door; Bomai; Hello Kitty, agora na versão rock’n’roll Hello Kitty Kiss, inspirada na banda Kiss; Nerf; Keith Kimberlin; Morehead; Dragon Ball; My Little Pony e os lançamentos: Mundo Estranho, Ursinhos Carinhosos e Winx. Para o público adulto; também não faltam opções, tem Garfield, Mortal Kombat, MTV, Mustang, Ongobong, Paris Fashion Friends, Pink Cookie, Skelanimals, Snoopy e Throwdown. www.grafons.com.br

IQB A proposta do IQB – Instituto Brasileiro de Qualificação e Certificação - em suas participações na Office PaperBrasil Escolar é divulgar o serviço de certificação de produtos. Este ano, em especial, destacou a certificação compulsória e seus prazos e vencimentos. “Para o IQB, a feira é sempre um bom local para prospecção de novos clientes e para contato com o mercado no geral. Este ano tivemos uma procura 30% maior que o ano passado. Muitos fabricantes e importadores nos procuraram para esclarecer dúvidas sobre as portarias do INMETRO, saber como é o passo a passo de um processo de certificação, prazos e registro dos produtos”, comentou Nádia Caroline Barbosa Mesquita, gerente executiva do IQB. www.iqb.org.br

Feira INNAC O Instituto Nacional de Avaliação da Conformidade em Produtos (INNAC) participou da feira com o intuito de auxiliar e esclarecer todas as dúvidas sobre a obrigatoriedade da certificação nos produtos escolares, já que a partir de janeiro 2013 nenhum item dos que estão listados na portaria nº 481 poderão ser fabricados ou importados sem atender a regulamentação. “Além de nos apresentarmos ao mercado, aproveitamos a ocasião para auxiliarmos todos que ainda têm dúvidas sobre a regulamentação, os ajustes e mudanças necessárias, os procedimentos a serem tomados. Sentimos o mercado muito mais consciente e engajado”, afirmou Fernanda Cripa, coordenadora técnica/ comercial do INNAC. www.innac.org.br

LUXCEL O Grupo trouxe para essa edição vários lançamentos. Para as meninas, mochilas da Hello Kitty Kiss, inspirada na banda de rock Kiss. Para os meninos, a novidade fica por conta da coleção escolar e juvenil do Superman. Ampliando o seu portfólio, a empresa lançou outros produtos escolares como avental, borracha, apontador, caneta borracha, lápis de cera, caneta hidrocor, marca texto, esferográfica, cola líquida, régua, cola bastão, lápis preto com e sem borracha, tesoura escolar, fita corretiva e lapiseira 0,7mm. Todos estes produtos assinados pelas licenças Penelope Charmosa, NOS, Lulu Caty, Superman, Snoopy e Bang on the Door. www.luxcel.com

LYKE Pela primeira vez expondo na feira, a curitibana Lyke há seis anos importa produtos escolares e para escritório. Em sua linha denominada Likito e Lila há lápis preto, de cor, canetas hidrográficas, apontadores em diferentes formatos, tesouras, mini grampeadores, compassos e réguas. O fabricante lembra que estão sendo providenciados os trâmites para que todo o mix esteja de acordo com a portaria nº 481, que diz respeito à obrigatoriedade da certificação do INMETRO nos produtos escolares. “Até janeiro de 2013 estará tudo regularizado”, afirma Clacir Santini Filho, diretor comercial da Lyke. www.lyke.com.br

MAPED “A inovação está em nosso DNA. Nossos produtos se caracterizam pelo valor agregado a preços competitivos. Apresentamos sempre um diferencial que gera mais conforto na utilização, apresenta alta segurança, melhor desempenho e também é importante frisarmos que temos uma grande preocupação com as questões relacionadas ao meio ambiente em todas as nossas ações, além de contarmos com uma linha exclusiva com este conceito, a Greenlogic”, afirma João Luiz de O. Souza, gerente geral da empresa na Brasil. Com unidades fabris espalhadas por vários países, a Maped pretende, pelo potencial do mercado brasileiro, instalar uma unidade por aqui. O diretor de negócios internacionais da companhia, Jacques Michaux, também esteve presente na feira e mostrou-se muito entusiasmado com a atuação da empresa no país. “O brasileiro é um consumidor altamente exigente e a Maped tem plena condição de atendê-lo. Somos especialistas em prestar serviços, não importamos um produto apenas por importar, vendemos o que o mercado quer comprar. Estamos muito otimistas com a expansão da linha Color’Peps por aqui, que vem obtendo uma excelente aceitação. Muitas novidades ainda virão por aí.” Com cores vibrantes, a linha Color’Peps é formada por tinta guache (inclusive em cores metálicas e fluorescentes com embalagem que tem bico aplicador que evita a contaminação da tinta); massa de modelar (todas embaladas individualmente), canetinhas hidrográficas ( tem a versão DUO que traz em uma única caneta duas opções de cores), lápis de cor e colas brancas e coloridas e na versão bastão, que tem uma opção de embalagem diferenciada com alça na tampa que facilita o manuseio e abertura.Outra novidade no portfólio da Maped foi a linha exclusiva para canhotos. Canetas, tesouras, réguas e estiletes especialmente projetados para as necessidades destes consumidores. www.maped.com.br

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Molin Foram mais de 200 lançamentos apresentados pelo fabricante, dentre eles, a caneta hidrocor Molin Glittery, em seis tons, com corpo brilhante, formato triangular e ponta bloqueada; e o lápis preto ecológico, 100% biodegradável, fabricado à base de jornal reciclado. Também não faltaram novidades nas linhas licenciadas. Personagens como Os Vingadores, Valente, Patati Patatá e Minnie estampam canetas esferográficas, maletas de pintura, apontadores, lápis de cor e preto, tesouras, entre outros itens escolares. www.molin.com.br

PACIFIC As coleções de mochilas e lancheiras do fabricante priorizam imagens dos personagens com estampas lúdicas, tecnologia e efeitos tridimensionais. Na coleção infantil há Bananas de Pijamas e o Pequeno Príncipe, que agora tem série de televisão em 3D, a dupla Patati Patatá, que está em quatro linhas, dentre outras opções como Peixonauta, Lanterna Verde, Jolie etc. Para os adolescentes tem Fico, O Pequeno Príncipe, Skelanimals, Turma da Mônica Jovem e Hello Kitty and Mad Barbarians. www.pacific.com.br

PARU BRASIL Estojos com desenhos de simpáticas caveirinhas em cores cítricas e com versão que brilha no escuro; em formato de prancha de surf ou ainda para os fanáticos por futebol que traz as cores que remetem aos principais times brasileiros de futebol foram algumas das novidades do fabricante, que também apresentou a sua linha feminina e masculina de frasqueiras térmicas. Com estampas modernas, produzidas em material sintético e cetim, que recebe tratamento para não desfiar e ter uma durabilidade muito maior, há também versões mais clássicas. www.parubrasil.com.br

PRODUTOS KIT Para o segmento escolar a empresa apresentou inúmeras novidades. De mochilas infantis femininas e masculinas com personagens próprios como Dream Fantasy, So Fluffy, Little Girl e Little Farm, Thunder Breaker, Max Gen, Palhakitos, Wild Spider e Jogador, tem ainda as versões juvenis com estampas atuais e da moda, mochilas em neoprene nas mais diferentes cores e estampas, capas protetoras para notebooks e ipads, borrachas de apagar em vários divertidos formatos, fichários, agendas escolares e vários outros itens escolares. www.produtoskit.com.br

Feira

risca Há novidades na linha de papelaria feminina, masculina e infantil (Risca Goodies), com cadernos e cadernetas. Todas as coleções possuem capa dura, miolo decorado, verniz UV localizado, bolso plástico e cartela de adesivos. Além disso, as tradicionais mochilas emborrachadas, fabricadas pela Holly, também ganharam novo design, mantendo a qualidade e a utilização de materiais exclusivos. www.risca.com.br

São Domingos Um portfólio que traz propriedades e marcas para todos os públicos foi apresentado pelo fabricante de cadernos e agendas. Além de contar com as suas próprias marcas My Friend, Silver, Freedom e Star Girls, que também têm destaque garantido em várias papelarias brasileiras, a São Domingos aposta no êxito de marcas como a esportiva Speedo; do programa de TV, Pânico; a marca NicoBoco agora tem uma versão exclusiva para elas, a Nica; e para os fãs dos personagens criados pelo Mauricio de Sousa, vem muita ousadia e irreverência por aí, com as linhas Ícones, que traz apenas imagens dos olhos de Horácio, Mingau, Bidu e Penadinho e Turma da Mônica DNA, com as capas estampadas com imagens que remetem às características de capa personagem, da Magali, por exemplo, há desenhos de sementinhas da melancia e do Cascão, gotinhas de chuva. www.saodomingos.com.br

SESTINI Foram mais de 50 lançamentos em mochilas, mochiletes, estojos e lancheiras escolares e na coleção 2013 da empresa um dos principais destaques é a coleção Zoops, que tem painel frontal de EVA e ilhoses de metal para a fixação dos Zoops, com isso, os estudantes podem ter sua mochila personalizada. Os Zoops estão disponíveis nas propriedades: Barbie, Polly, Hot Wheels, Max Steel, Monster High, Mickey, Minnie, Avengers, Spiderman, Judy, Cyber Teens e Redakai. A Sestini também traz coleções do Dudu Bertholini, Speedo, Town & Country, Glee, MTV, Sítio do Pica Pau Amarelo, entre outras apostas para diferentes públicos. www.sestini.com.br

SGS Segundo a empresa, que atua como Organismo de Certificação de Produtos (OCP) acreditado pelo INMETRO e atua internacionalmente, com corpo técnico capacitado e qualificado, expor na Escolar foi uma boa oportunidade para lançar a empresa no mercado de certificação de material escolar. “Embora tenhamos recebido poucas visitas, conseguimos fechar alguns bons negócios. Como a certificação é uma novidade neste segmento, consideramos que a participação foi produtiva no sentido de orientação e esclarecimento de dúvidas”, explicou Aline Feltrin, executiva de desenvolvimento de negócios da SGS. www.br.sgs.com

Feira

SUMMIT A empresa apresentou-se na Escolar com muitas novidades, a começar pelo reposicionamento da TRIS, que passa a ser a marca “guarda-chuva” da empresa, incorporando não apenas a linha escolar, mas também a profissional. Haverá uma nova comunicação para a marca, a partir do slogan “Imaginar sem limites. É possível”. Em sua linha escolar TRIS Licenciados chegam novidades como Monster High, Cinderela, Corinthians, Flamengo e Cyber Teens, este criado para os meninos em parceria com a Foroni e Sestini. Nas linhas há uma grande variedade de itens como borrachas em formatos diferenciados, láspis de cor, canetas hidrocor, lápis preto, apontadores, réguas, colas etc. Uma importante aposta da empresa para a próxima temporada vem da marca alemã, que distribui com exclusividade no Brasil, Staedtler, com o Wopex, marca de lápis já apresentada no ano passado, que teve a sua linha ampliada para o lápis preto Wopex Green HB 2, Wopex Neon (desenvolvido exclusivamente para o Brasil) e Wopex Pink. O produto se destaca pela superfície aveludada e antiderrapante, mina macia e resistente, além do formato hexagonal. Graças à tecnologia que combina fibras naturais à madeira, aproveita 70% das árvores, enquanto os demais lápis utilizam 30%; escreve duas vezes mais e é considerado 4 vezes mais ecológico do que os demais lápis do mercado. www.summit.com.br

TILIBRA Para todos os gostos e estilos de estudantes, com essa proposta a Tilibra chegou à Office PaperBrasil Escolar 2012. As licenças receberam um grande investimento da empresa. Neste ano as novidades são Ben 10, Spider Man, Avengers, Tapout (para os aficionados no universo MMA), Killzone (jogo de batalha para o videogame Playstation), UNICEF, Romero Britto, Monster High, Tokidoki, Valente, Carrossel e Recreio. A consagrada marca própria da Tilibra, Menininhas vem totalmente renovada! As personagens cresceram e estão ainda mais estilosas. www.tilibra.com.br

XERYU’S Com a atenção voltada para o desenvolvimento de mochilas e lancheiras modernas e confortáveis, com modelos anatômicos, produzidos em materiais resistentes, a Xeryu’s aposta no sucesso das suas coleções inspiradas em personagens e marcas como: Galinha Pintadinha, Winx, Pooh, Scooby Doo, UFC, Flamengo, Corinthians, São Paulo, Barcelona, Milan e Manchester United. Propriedades já trabalhadas pelo fabricante, tais como: Moranguinho, Backyardigans, Dora A Aventureira, Disney Cuties, entre outras, vêm totalmente renovadas. www.xeryus.com.br

WALEU Em sua linha escolar, a Waleu lançou as réguas em poliestireno New Line 15cm, que apresenta design diferenciado, laterais arredondadas, escala em centímetro e milímetro nas duas extremidades e nas cores azul, rosa e cristal; estreando no setor de licenciamento haverá também as réguas 30 cm New Line da Penelope Charmosa e Batman; e as demais novidades estão nas linhas de compasso: tem os de plástico ( nas cores amarelo, vermelho, verde e azul), disponíveis em embalagens com 12 unidades e cartelas individuais e os de metal em duas versões: embalado individualmente e o outro que acompanha grafites para reposição. www.waleu.com.br

Feira

ARTIGOS DE PAPELARIA ASTER Em sua linha de papéis para presente e embalagens, como caixas e sacolas, a empresa ampliou o portfólio com novas estampas. Novidades também com os cartonados arabescos, uma linha que prima pelo bom gosto e requinte. www.asterprodutos.com.br

BIC o fabricante foi mais um que apresentou na Office PaperBrasil Escolar a ampliação do portfólio com atuação em novas categorias. Agora será possível encontrar no mercado, apontadores, tesouras e estiletes da marca BIC. Tem o Apontador Simples nas cores amarelo, azul, rosa e verde; o Apontador Metal com 2 Furos, o Apontador Translúcido com Depósito, o Apontador com Depósito, com supergrip lateral, que garante maior conforto no uso e o Apontador Borracha com Depósito, que também vem com grip lateral e tampa protetora. No segmento de tesouras podem ser encontradas em três variantes: 152mm, 195mm e 210mm, todas em formato anatômico. Já o estilete tem o corpo fino e conta com travamento automático e suporte na extremidade, para pendurar após o uso. www.bicworld.com

CARBRINK Há 36 anos atuando no mercado de carimbos, a empresa destacou em seu stand a processadora de carimbos, que permitirá ao papeleiro oferecer um serviço a mais em sua loja, atraindo e fidelizando seus clientes. As máquinas usam o sistema de fotopolímero líquido e estão disponíveis nos modelos de 4, 8 e 12 lâmpadas UVA de simples e dupla exposição. Juntamente com a máquina vêm al-

guns acessórios, além de um DVD e uma apostila com o passo a passo (o conteúdo também poderá ser acessado no site da empresa). A máquina possui seis meses de garantia. Na feira foi apresentada ainda a linha de carimbos autoentintados Traxx Printer, que agora passa a ser distribuída, no Brasil, pela empresa. www.carbrink.com.br

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CH TECH A marca japonesa PLUS, especializada na fabricação de materiais de escritório, papelaria e office, é distribuída no Brasil com exclusividade pela CH TECH desde o início deste ano. Produtos inovadores, tecnologia no uso e conceito de sustentabilidade caracterizam a marca. Há novidades no portfólio com o Grampeador Paper Clinch, que dispensa o uso de grampo, fazendo uma dobradura no próprio papel (máximo 6 folhas), é compacto e está disponível nas cores amarela, azul, verde, rosa e branco; tem ainda o carimbo Kespon que camufla informações confidenciais, basta passá-lo sobre os dados, que ele faz uma criptografia e a Deco-Rush, uma graciosa fita decorativa, que pode ser usada em agendas, cadernos, fotografias etc. Possui o sistema de refil que permite trocar por outros desenhos. www.chtech.com.br

CLASSE Uma ampla linha de adesivos decorativos para ambientes foi apresentada pela empresa. Eles podem ser aplicados em móveis, espelhos, vidros e paredes são removíveis e reutilizáveis. Tem versões emborrachadas, em plástico com detalhes em glitter, em papelão e tecido, em motivos variados. Ainda na categoria de adesivos decorativos têm aqueles com função quadro de recados, que vem com caneta para anotação e adesivos decorativos para automóveis, com fundo metalizado em diferentes motivos. www.classejl.com.br

LEKA Especialista em carrinhos escolares de alumínio para mochilas, a empresa durante a Office PaperBrasil Escolar apresentou aos visitantes opções como o carrinho com duas hastes, produzidas em ferro ou alumínio dobrável; carrinhos em diferentes cores, também em ferro ou alumínio com e sem trava; e tem ainda os carrinhos com uma haste, além de demais acessórios como cabos rebitados, enforcadores, entre outros itens. www.lekametais.com.br

MP Papeleiras & Móveis Os móveis para montagem de papelarias que mais vêm sendo solicitados pelos clientes da MP são os expositores para produtos específicos, como os organizadores de papéis e de canetas, por isso, durante a feira tiveram uma boa procura itens como a torre de canetas com 166 espaços, módulo sextavado, com rodízios e duas gavetas; o móvel giratório para expor TNT, com capacidade para 15 bobinas na vertical; o módulo para papel A4, que comporta também envelopes, etiquetas e sacos, com 80 compartimentos; tem as gôndolas para presente, com 4 níveis; o expositor de caneta central com 4 módulos avulsos e 200 espaços, entre outras muitas opções para o lojista. www.mppapeleiras.com.br

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NOVA ERA/COLOP Novos conceitos em carimbos e diversidade nos modelos foram apresentados pela Nova Era. A começar pelas tonalidades dos práticos autoentintados Pocket Stamp, como verde, rosa, laranja, cinza, entre outras; as canetas carimbo também foram ampliadas, são quase 30 modelos e o Colop Printer Madeira Líquida é a opção ecológica. A madeira líquida é proveniente da lignina, um subproduto da indústria de papel. www.ne.com.br

ÓTIMA GRÁFICA Para oferecer às papelarias uma opção diferenciada de gift, a empresa lança sete versões de kits que podem ser formados por agenda, cadernetas, blocos de anotações, lápis, canetas etc, todos de linhas coordenadas. E as novidades não pararam por aí. Na coleção inspirada nas flores, a Botanical, que tem cadernos, blocos de anotações etc, há novas estampas, com recursos gráficos e laminação diferenciada. Atuando como distribuidora exclusiva da marca Paperblanks, há a coleção 2013 de agendas e a linha Dolls, que tem 4 simpáticas personagens, e ganha destaque, com novos recursos gráficos e produtos como cadernos, fichários, bloco de anotações e conjunto de Sticky Notes. www.otimagrafica.com.br

PALONI Levar encantamento aos consumidores. É com esta proposta que a Paloni atua no setor de embalagens e papéis para presente. Não é à toa que um de seus lançamentos chama-se Coleção Xodó, formada por caixas rígidas revestidas interna e externamente, a tampa tem cantoneiras e fechamento em elástico. São dois conjuntos, um maior e outro menor, cada um com três opções de tamanhos de caixas. Estampas infantis, fadas, flores, xadrez, coração e bolas compõem a

Coleção Mimo, de caixas rígidas em 3 tamanhos, com fechamento em imã e laço. Sacos em seda gofrada, importados da Alemanha, caixas para montar com motivos natalinos, sacos metalizados, mais de 100 estampas de papéis nos tamanhos pequeno e grande são as outras novidades que compõem o extenso portfólio da empresa. www.paloniembalagens.com.br

Feira

PENTEL Para 2013, a empresa preparou várias novidades na linha de lapiseiras, canetas, aquarelas e corretivos. Na Escolar foram apresentados lançamentos como na linha Sharp, a mais tradicional em lapiseira técnica da Pentel P 200, além da tonalidade lilás, para os colecionadores ainda haverá a dourada e o preto fosco (seguindo a forte tendência observada no segmento automobilístico de “envelopar” os carros). Nas aquarelas à base de água, as cores são vivas e intensas. O novo produto possui 6 ml de tinta por tubo, não trinca e não muda de cor. No segmento de canetas gel, na coleção Energel, que tem como característica ser mais refinada, as novidades são os corpos metálicos nas cores preto e rosa; e para o dia a dia a Energel X vem em novas cores: rosa, azul e laranja. E o destaque em corretivo é o Presto, com 10 cm de comprimento, formato anatômico e boa aderência ao papel. www.pentel.com.br

RENDICOLLA Fundada há sete anos, a empresa iniciou com a fabricação de colas quentes, produto ainda hoje carro-chefe. Hoje o seu portfólio é composto por tintas spray, adesivos instantâneos, além de oferecer uma diversidade em colas quentes. A novidade mostrada aos visitantes da Office PaperBrasil Escolar foi o kit Rendicolla, composto por cola quente + pistola. São 250g de cola fina (7,5 mm x 200 mm) e pistola aplicadora 15w. www.rendicolla.com.br

SIMPA Nessa 26ª edição da Office PaperBrasil Escolar, o SIMPA-SP - Sindicato do Comércio Varejista de Material de Escritório e Papelaria de São Paulo e Região - teve como principais objetivos a divulgação do benefícios concedidos pelo Governo do Estado, por intermédio da Secretaria da Fazenda, da prorrogação do ICMS/ST para os produtos adquiridos de empresas paulistas durante a realização do evento, que resultou em mais de 485 protocolos de pedidos tirados na feira. “Além de divulgar as parcerias que a entidade está realizando com: FADISP, ASHO, AUTO FAX e com o SEPACO, esse último com objetivo de levar aos proprietários de papelarias, seus familiares e colaboradores a oportunidade de terem um plano de Assistência à Saúde de excelente qualidade a um custo adequado. Isto além de defendermos explicitamente a utilização do Cartão Educação como forma dos governos (Municipais, Estaduais e Federal) financiarem o material escolar para alunos das redes públicas. Acreditamos que conseguimos alcançar um ótimo resultado. O que demonstra que a entidade está viva e produzindo benefícios para o segmento”, afirmou Antonio Martins Nogueira, presidente do SIMPA. www.simpasp.com.br

SITARI Já são 22 anos distribuindo materiais e demais insumos para carimbeiros e a Sitari destacou a sua máquina laser, que oferece rapidez, precisão e eficiência em gravuras e cortes nos seguintes materiais: borracha laser (carimbos e clichês), acrílico, MDF, granito, mármore, couro e plástico. Também realiza gravação através de aditivo em superfícies de vidro, metais e cerâmicas, sendo, portanto, um bom investimento para aqueles que trabalham com comunicação visual. “Não estamos trazendo nenhuma novidade em termos tecnológicos, pois o laser neste setor existe há mais de 10 anos, porém, o que focamos é que sempre se praticou um elevado custo e nós estamos oferecendo acesso a essa tecnologia com um preço bem mais acessível”, ressaltou Ângelo Demetres. O executivo acrescenta que a empresa oferece peças de reposição e toda a assistência técnica necessária, destacando que o técnico da Sitari esteve na China para conhecer e entender todo o funcionamento da máquina. www.sitari.com.br

TECA Para o público infanto-juvenil a grande novidade da empresa é o lançamento da linha dos personagens Charlie e Lola. Há cartões, convites, blocos, mouse pad, cadernos, calendários de aniversário, papel de carta, entre outros itens que deverão se lançados até o final do ano. A linha O Pequeno Príncipe continua sendo um case de sucesso da Teca, que este ano traz carteira, blocos, marcadores de livro, cartões, calendário de mesa, de parede e de bebê. www.teca.com.br

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VISITEX Com atuação em três mercados: materiais artísticos, escolar e office, a Visitex tem na Office PaperBrasil Escolar diferentes oportunidades de negócios. Na área artística distribui pincéis, tintas, carvão, borrachas, lápis, blocos, entre outros itens, de marcas consagradas como Fabriano, Golden, Winsor & Newton, Talens e Lefranc & Bourgeois. Para o segmento escolar há blocos, apontadores, lápis preto e de cor, lápis de cera, tesouras, grafites etc e na Office, há diferentes opções de grampeadores, perfuradores, marca texto, papéis especiais, pastas, estiletes, entre outros acessórios necessários no dia a dia de um escritório. www.visitex.com.br

YUR A marca Color Make de tintas faciais disponível nas opções líquida, cremosa, metalizada, fluorescente, além de glitter, apresentou novidades como o Lápis Jumbo Bicolor, usado para contornos, detalhes e desenhos completos. São três versões, que totalizam em seis tonalidades (branco/ azul, verde/amarelo e vermelho/preto). De acordo com o fabricante, o produto se destaca pela maciez, ótima cobertura, fácil aplicação e remoção. A Yur aproveitou a ocasião para fazer o lançamento da Color Make Kids, anteriormente denominado de Pintando a Cara, em embalagem blister com seis potes de cores variadas. www.yur.com.br

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OFFICE ACRINIL A marca existe há mais de três décadas e há seis anos tem à sua frente uma nova diretoria, que se dedica a oferecer inovação na categoria de produtos acrílicos, atendendo a qualquer tipo de necessidade. A empresa destaca ainda o fato dos produtos serem 100% nacionais, terem preços justos e qualidade (fabricados artesanalmente desde 1982 em acrílico, agora são injetados em poliestireno). Para a próxima temporada, os lançamentos são o Suporte para CPU (display triplo com suporte); o Apoio de pé ergonômico; cesto para escritório e a régua acrílica 22 cm A4. www.acrinil.com.br

CLASSE Dentre as novidades levadas para a Escolar, há linha de calculadoras. Tem a versão de mesa e de bolso com suporte tipo cordão, ambas em formato de bola de futebol, em material plástico, com 8 dígitos e 24 teclas emborrachadas. Há também as calculadoras de bolso coloridas com 12 dígitos e 26 teclas emborrachadas ou 8 dígitos e 24 teclas emborrachadas. www.classejl.com.br

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DELLO Um amplo mix para atender a todos os perfis de públicos, sem comprometer a qualidade, sempre com um detalhe para diferenciar a marca. Com esta proposta a empresa levou para a feira diferentes soluções para os escritórios, como a linha Black & White. Os produtos na cor preta atendem um público unissex, já a branca foi especialmente desenvolvida para a área de saúde. Tem, por exemplo, a prancheta DelloColor Ofício que pode ser perfeitamente esterilizada. As cores fechadas e fortes como o azul e vermelho caracterizam a coleção Clássica, para quem deseja um ambiente colorido e moderno. www.dello.com.br

IMEX Distribuidor da marca DYMO de etiquetadoras, a IMEX destacou a praticidade dos produtos como a LabelWriter 450, que imprime 51 etiquetas por minuto, inclui software para criação de etiquetas, tem agenda de contatos integrada e desligamento automático. Outro produto apresentado foi o CardScan, que digitaliza as informações contidas em cartões de visita, organizando de maneira prática e eficiente os contatos. Possui software fácil de utilizar para buscar, ordenar, categorizar, mapear endereços, imprimir etiquetas etc, reconhece cartões de visita em 7 idiomas, inclui backup online, funciona com Outlook, Palm, Windows Móbile e smartphones. www.imexdobrasil.com.br

TILIBRA Uma importante novidade foi apresentada pela Tilibra aos visitantes da Office PaperBrasil Escolar 2012. A empresa amplia a sua atuação para outros segmentos de mercado e passa a distribuir a marca de fragmentadoras de papel, Swingline. Há uma grande variedade delas em portfólio, desde para uso pessoal, como o modelo 80X, com design compacto, que além de fragmentar papel, pode ser usada em cartões de crédito e fragmenta automaticamente 80 folhas empilhadas até um modelo como a LM 12 – 30 para uso em escritório, que fragmenta até 12 folhas/ microcorte, cartões de crédito, grampos, clipes e correspondências, tem cortador de CD e DVD e indicador de antiatolamento de papel. www.tilibra.com.br

WALEU Para levar praticidade e organização aos escritórios foram lançados o Organizador Triplo Office, que pode ser utilizado tanto pendurado na parede, como também sobre uma superfície, na posição horizontal e vertical; o Organizador Standard para livros, DVD’s e revistas, com três divisões e as Pastas Sanfonadas com 12 divisórias, abas para identificação e elástico para fechamento, disponíveis nas cores: azul, verde, amarela e vermelha. www.waleu.com.br

Feira

INFORMÁTICA ECOLOGIC Com lançamentos como os cartuchos compatíveis Brother TN580 /650, TN420 / 450, e Samsung D103L (ML2950), a Ecologic também apresentou mais uma novidade: as tintas sublimáticas para impressão em canecas, camisetas, pratos e azulejos, disponível ainda máquina para a realização do trabalho, ou seja, uma solução completa para o papeleiro oferecer como prestação de serviço em seu estabelecimento. A empresa saiu satisfeita de sua participação no evento. “Tivemos uma visitação muito boa e conseguimos atingir clientes pequenos que eram o nosso foco principal. Houve uma grande procura em nossa linha de cartuchos de toners compatíveis, a de papéis fotográficos também foi muito bem aceita, apresentando um custo menor que a concorrência e com qualidade superior”, destacou Rodrigo Alexandre Thomaz, diretor de marketing. www.ecologic.com.br

IMEX Para proteger e organizar mídias, a IMEX apresentou o Selector 120 Auto, da Discgear. Com acabamento em couro ecológico, comporta até 120 CD’s ou DVD’s, tem sistema patenteado de busca e para isso, basta pressionar um botão. A seleção também é bem simples, através de um índice com acesso em um simples toque. O produto inclui uma caneta que escreve em mídias e álbum para arquivar as capas. Ao entrar no endereço (www.discgear.com) é possível acessar o software organizador e imprimir o índice. www.imexdobrasil.com.br

LYKE Atuando no segmento de acessórios de informática, por meio da sua linha iLyke, a curitibana Lyke, estreante como expositora na Escolar, lançou o mouse pad gel +mouse sem fio 2.4 GHz, nas cores azul e vermelha. No portfólio há também fones de ouvido, headphone MP3 e base para mouse, apoio em gel, com descanso de pulso. www.lyke.com.br

MICROSERVICE O DiscoLoader, da marca própria Youts, da Microservice foi uma das novidades da empresa. O equipamento replica conteúdo de áudio, vídeo, fotos e dados de até 20 discos e possibilita a extração e conversão contínua dos arquivos em até 40 discos de uma só vez, em diversos formatos. Também realiza back-up em múltiplos discos, possibilitando a encriptação do conteúdo a partir de uma senha. Para os casais apaixonados o Amour Love Series é o case para iPhone 4/4S. Em policarbonato na cor rosa

e azul, tem imagens complementares. Acompanha um filme protetor de tela contra riscos e um pano de microfibra. www.microservice.com.br

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RENDICOLLA Há três anos o fabricante decidiu ampliar a sua atuação e entrou no mercado de produtos para limpeza de acessórios de informática, criando a divisão Rendinfo, estruturou uma equipe específica para atender este mercado e hoje conta com um portfólio formado por: ar comprimido Air Cleaner, remove poeira e pequenas sujeiras de locais de difícil acesso em CPU’s, teclados, câmeras, impressoras, entre outros; Espuma de Limpeza para Computadores, que age rapidamente sobre gorduras, graxas, manchas etc; Limpador e Restaurador de Continuidade Elétrica; e a novidade foi o novo tamanho da embalagem do Limpador de Telas; agora em 18 ml, facilitando o seu transporte. O produto pode ser usado em telas LCD, televisores de plasma, computadores, óculos e outras superfícies. www.rendicolla.com.br/rendinfo

STARPRINTER Esse foi o primeiro ano que a StarPrinter participou da Escolar e as suas expectativas foram alcançadas, não apenas com relação às vendas, mas também em se tratando de network. O intuito da empresa foi apresentar uma nova opção de serviço para as papelarias. “Sabemos que hoje uma papelaria concorre tanto com revendas de informática como com pequenas gráficas e buscam serviços que possam agregar seu portfólio de forma lucrativa. A StarPrinter apresentou impressoras que possibilitam a produção de crachás, carteirinhas, cartões de identificação e muitos outros produtos, onde esses podem ser feitos sob demanda, em pequena tiragem, com ótimo custo de impressão e alta lucratividade”, afirmou David Carvalho, presidente da StarPrinter. Com relação às impressoras apresentadas, destacam-se o modelo voltado para a confecção de crachás DTC1000, manual e automática. Confiável, econômica e muito fácil de usar, já vem com o software Swift ID™ integrado, que deixa a impressora pronta para uso logo após a sua instalação plug & play, sem precisar instalar softwares adicionais. Outra opção de impressora é a Primacy, que satisfaz principalmente as necessidades de impressão e codificação de cartões em séries de média ou grande dimensão e constitui uma excelente escolha para: cartões de transporte público, de pagamento, de identificação, entre outros. Com 16 MB de memória (RAM) tem módulo de impressão de uma ou duas faces e impressão margem a margem. A terceira impressora apresentada, a Enduro+, realiza impressão de uma ou duas faces, tem sistema de segurança contra falsificação que imprime uma marca d’água sobre o filme de proteção no mesmo ciclo da impressão sem custo extra de consumíveis e conta dois anos de garantia do fabricante. www.starprinter.com.br

TECDRIVE Pelo segundo ano expondo na Office PaperBrasil Escolar, o distribuidor de acessórios e produtos de informática das marcas Leadership e Bright, aproveitou a ocasião para também lançar a sua marca própria TecDrive, de cooler, que chegará ao mercado em novembro próximo. A empresa que está com uma nova loja, no bairro da Santa Ifigênia, região central de São Paulo, destacou

lançamentos de seus parceiros comerciais como o Kit 4 em 1, Noteship, da Leadership, composto por mini teclado numérico, mini mouse, Hub USB e mini headset; na linha Gamer, a novidade é o tapete de dança para PS2, compatível com jogos de dança para PS1 e PS 2; e da marca Bright, o lançamento foi um Home Theater. www.megatecdrive.com.br

TILIBRA A empresa passa a atuar também no segmento de acessórios de informática após firmar parceria com a Kensington, companhia que inventou a segurança para notebooks em 1992 com o Kensington Security em 1992. Dentre os novos produtos oferecidos ao mercado brasileiro estão a capa com teclado removível KeyFolio Pro 2 para o novo Ipad e Ipad 2, com teclado tátil e removível, Bluetooth, apresenta a tecla “ç” (cedilha) e teclas específicas do Ipad. Tem também o teclado lavável USB/PS2 – Pro Fit, feito com material antimicrobiano, pode ser imerso na água com segurança e tem teclado padrão ABNT 2. Na linha de mouses, há o TrackBall sem fio – Orbit, com esfera centralizada, fornece mais conforto e precisão e o anel de rolagem de toque único permite a rolagem entre as páginas da web e os documentos. www.tilibra.com.br

Feira

BRINQUEDOS ALGAZARRA Os brinquedos licenciados de propriedades como Winx, Dora A Aventureira, Galinha Pintadinha, Bob Esponja, Backyardigans, Batman – The Dark Knight Rises, Penelope Charmosa, The Looney Tunes Show, De Menina a Mulher, Rebelde e Restart se sobressaíram no stand da Algazarra, que desenvolveu bolas de EVA, jogo de boliche, Kit Volley na Mochila, quebra-cabeças, scrapbook, livrinhos de banho, pula bola, entre várias outras opções de brinquedos. www.algazarrabrinquedos.com.br

CARLU BRINQUEDOS Fantoches gigantes, medindo entre 54 e 75 cm, Kit Musicoteca composto por 15 itens como dados de sons, dados de figuras musicais, seta sonora de notas musicais, dominó de musicalização, reco-reco de madeira, entre outros brinquedos; Família Terapêutica Profissões formada por 11 personagens e representando 10 profissões como gari, profes-

sora, enfermeira, médico, bombeiro etc, estão entre os lançamentos da empresa que também apresentou sua linha licenciada com a Turminha Macakids. São sete brinquedos, todos em MDF, como alinhavos, quebra-cabeça, dominó, jogo de memória e outros. www.carlu.com.br

CIABRINK Sempre com a proposta de unir o lúdico com o aprendizado, tornando os seus brinquedos educativos mais atraentes, a empresa levou para a feira a sua extensa linha para alfabetização; alinhavos, que auxilia a criança na coordenação motora; jogos de memória; quebra-cabeça; sequência lógica; de matemática; as linhas de inclusão social em braile e libras, entre tantas outras. Além destas opções, a Ciabrink destacou suas novas licenças – a empresa já atuava com Smilinguido e agora também tem Bob Esponja, Dora A Aventureira e Backyardigans. Seguindo as características de cada personagem foram desenvolvidas as linhas. Há cubos de espuma, dominó, memória, aprendendo os números, kits carimbos, quebra-cabeça colecionável, alinhavos, sequência lógica, lousa, entre outros. www.ciabrink.com.br

IMEX Distribuidora da marca Perfect Petzzz, de bichinhos de estimação que reproduzem com fidelidade as características das principais raças de cães, gatos e alguns bichinhos selvagens como gorila, koala, leão, urso panda, raposa e urso polar, a Imex apresentou na Escolar seis modelos para 12 raças de miniaturas de cães. Os bichinhos respiram de verdade, vêm acompanhados por uma caixa, almofada e escovinha. Outro destaque foi o Nite Nite Lightzzz, um abajur em pelúcia em formato de menininho, menininha, cachorro, gato, coelha, elefante, pinguim e urso. A luz brilha suavemente em ciclos do vermelho, verde e azul, criando efeito arco-íris, basta pressionar o botão e escolher uma única cor de luz, desliga automaticamente após 30 minutos e funciona à pilha. www.imexdobrasil.com.br

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Ambiente de Trabalho Saudável

Por Ricardo Pinto Silva*

As pessoas que estão a sua volta também o ajudam a ter mais ou menos sucesso, por isso, cultive sempre o bom ambiente em todos os locais, o respeito, o reconhecimento, e tudo o que for positivo e importante dentro do ambiente corporativo e pessoal. A gestão de pessoas é uma tarefa árdua, mas muito importante nas empresas, pois o sucesso das companhias está nas pessoas. Nada é feito sem participação humana. Não se esqueça de cuidar bem dos seus subordinados, pois todas as empresas teoricamente podem ter acesso às mesmas informações e tecnologias disponíveis, mas nem todas têm acesso às pessoas de talento. É primordial ter habilidade para lidar com o ser humano para atingir resultados cada vez melhores. Pessoas satisfeitas e felizes rendem mais e se dedicam mais. Por isso, é fundamental que o ambiente de trabalho seja harmonioso e cordial, com profissionalismo e competitivo. Ter funcionários capacitados e qualificados

não basta, se estes estiverem desmotivados com a empresa e pelos seus líderes. O resultado final certamente será negativo. Lembre-se que as pessoas passam a maior parte do seu tempo dentro da empresa. Por isso, o ambiente de trabalho tem que ser agradável, e é lógico atendendo todas as necessidades da empresa para estar sempre se desenvolvendo e crescendo no mercado. O fato de o ambiente ser agradável e saudável não faz com que seja tolerante com a incompetência e o despreparo. Isso são coisas distintas e não devemos confundir tolerância com conivência. Devemos ser tolerantes, mas nunca coniventes com a incompetência e má vontade de algumas pessoas. A retenção de talentos está diretamente associada ao resultado da produtividade, satisfação dos clientes, qualidade da empresa e muito mais, inclusive relacionada à sobrevivência no mercado. E com certeza evita prejuízos e diminui diversos custos. Motivação e reconhecimento no trabalho são fatores diferenciais. O ambiente corporativo tem que ser saudável, sem deixar de ser profissional, competitivo e ter suas cobranças e obrigações. A cobrança sempre deve existir, mas na medida certa. Cultive o hábito de dizer sempre nós ao invés de eu, isso agrega as pessoas. A sensação que devemos passar para todos os colaboradores é de trabalhar para o bem comum e isso se faz com o reconhecimento, incentivo, autonomia e com confiança. Temos que dar um passo de cada vez. Antes de escalarmos a montanha precisamos aprender a andar, caminhar, correr e futuramente quem sabe até voar. Os empresários de sucesso olham para os seus colaboradores da mesma forma que eles querem que seus colaboradores olhem para sua empresa. Valorize quem valoriza o seu negócio. Invista nas pessoas ao seu lado e muito cuidado com aquelas negativas e individualistas. *Ricardo Pinto Silva é gerente geral da Acrimet.