Revista Papelaria e Negócios edição n.º 71 by Revista Papelaria & Negócios

Editorial

Explorando as oportunidades

omo acontece todos os anos, após o volta às aulas os donos das papelarias precisam de soluções para enfrentar a época em que as vendas sofrem uma considerável queda. As promoções não são suficientes, sendo necessário focar em novos segmentos de mercado, ou então, caso já sejam trabalhados, é preciso que haja apenas uma reorganização para que estes produtos ganhem destaque no ponto-de-venda. Os artigos para arte e artesanato e papéis fotográficos são excelentes exemplos para esta época. As novidades e tendências você acompanha nas próximas páginas. Conheça também a trajetória da Delta Artigos Escolares, que há mais de três décadas atua no mercado de giz escolar, comprovando que nem mesmo as tecnologias mais avançadas colocaram fim no tradicional produto, que foi aprimorado e segue reinando absoluto nas salas de aula. E, se para alguns, os produtos com conceito ecológico significariam apenas uma “moda passageira”, está mais do que provado que se trata de um grande engano. Hoje, encontramos cadernos, lápis, canetas, réguas, esquadros, mochilas e uma infinidade de produtos feitos a partir do conceito ecológico, promovendo o desenvolvimento sustentável. Se essa variedade de artigos aumentou consideravelmente é porque há demanda para isso, ou seja, os consumidores brasileiros também estão cada vez mais conscientes sobre a importância e responsabilidade que cada um tem em contribuir para a proteção do meio ambiente. A hora de investir é agora! Boa leitura!

DIREÇÃO Paschoal Sabatine paschoal@papelariaenegocios.com.br William Gimenes william@papelariaenegocios.com.br PUBLICIDADE Marco Aurélio Sabatine marco@papelariaenegocios.com.br JORNALISTA RESPONSÁVEL Lia Freire (MtB 30.222) redacao@papelariaenegocios.com.br PROJETO GRÁFICO, DIAGRAMAÇÃO E TRATAMENTO DE IMAGENS Cristiana Lacutissa/Vitor Lacutissa CL Studio (11) 2749-0738 clstudio@terra.com.br CAPA Patricia Chammas ADMINISTRAÇÃO E PUBLICIDADE Rua Senador Carlos Teixeira de Carvalho, 64 - CEP 01535-010 São Paulo - SP Fones (11) 3207-3896 / 3271-5867 pn@papelariaenegocios.com.br

A Revista Papelaria e Negócios é uma publicação mensal da Top Brasil Editora dirigida a lojistas e fornecedores de artigos para papelaria e informática. Circulação nacional.

O conteúdo dos artigos e as declarações textuais contidas nas reportagens da Revista Papelaria & Negócios são de responsabilidade dos articulistas e entrevistados.

Sumário

Marketing & Negócios As notícias que movimentam o setor.

Empresa Delta Artigos Escolares, há mais de 30 anos, há mais de 30 anos no mercado de giz escolar.

Mercado Os produtos com conceito ecológico continuam em alta.

Categoria de Produto A vez dos artigos para arte e artesanato.

Oportunidade Chegou a hora de apostar nos papéis fotográficos.

Artigo Como as pequenas empresas podem e devem investir no marketing é o tema tratado pelo executivo Hamilton Chen, da Bensia do Brasil.

Licenciamento Os destaques do mercado.

Informática As novidades do segmento.

Prateleira Os principais lançamentos em artigos escolares e de papelaria.

Marketing & Negócios

Canon e Océ criam líder global na indústria de impressão As empresas anunciaram que firmaram um acordo condicional para juntar suas atividades de impressão por meio de uma oferta pública em dinheiro, totalmente autofinanciada, por parte da Canon para todas as ações da Océ. As companhias querem se transformar em número um na indústria de impressão, baseando-se em uma escala maior e em um histórico comprovado de inovação e excelência no atendimento ao cliente. A união capitalizará com a compatibilidade de linhas de produto, mix de canais, pesquisa e desenvolvimento e linhas de negócios, resultando em uma grande oferta para os clientes, que abarcará toda a indústria de impressão. Em comunicado divulgado mundialmente em 16 de novembro de 2009, o presidente e diretor executivo de Operações da Canon, Tsuneji Uchida, deu boas vindas à Océ, que considera parceira ideal em todos os aspectos. “Por meio da fusão da Canon com a Océ, poderemos concretizar benefícios claros, não só na área de pesquisa e desenvolvimento, mas também em termos de mix de produto e marketing. Estamos confiantes de que esta união vencedora será uma grande contribuição para a nossa meta de ser a presença número um na indústria de impressão”. “Tenho grandes expectativas em relação à junção de forças com a Canon”, afirma Rokus van Iperen, CEO da Océ. “Existe uma forte compatibi-

lidade entre nossas empresas, que compartilham valores e um sólido compromisso com a tecnologia e a inovação. Estou orgulhoso em saber que a Canon pretende unir-se à Océ, com base na proeminência de nossos clientes e de nossa tecnologia e, claro, de nosso pessoal que há gerações desenvolvem nossa empresa. Esta é a melhor parceria possível na indústria global de impressão, a partir da qual ofereceremos escala em pesquisa e desenvolvimento, manufatura e distribuição. A organização unificada possibilitará o acesso a uma enorme rede de vendas na Ásia, bem como oportunidades mútuas de venda cruzada na Europa e nos Estados Unidos. Nossos clientes serão beneficiados com uma excelente oferta de produto e serviços e nossos funcionários terão oportunidades atraentes de desenvolvimento”, conclui. A Océ continua sendo uma pessoa jurídica separada como uma divisão da Canon, com sede em Venlo (Holanda), e chefiará sua área de pesquisa e desenvolvimento e manufatura. A marca Océ será mantida e utilizada em todos os mercados de relevância. O Conselho de Administração e os principais gerentes permanecem em seus cargos e funcionários farão parte da nova líder da indústria: contratos de trabalho existentes serão respeitados e não haverá demissões como resultado da oferta. www.canon.com.br www.oce.com.br

“Borboleta”, “Camaleão” e “Mágico” são os novos filmes publicitários da Faber-Castell Para o volta às aulas 2010, o fabricante reforça a qualidade dos seus EcoLápis. Agora o produto conta com mina de maior diâmetro (3,3mm), garantindo resistência ainda maior para os EcoLápis de Cor e de Grafite. Para ressaltar essa novidade, ou seja, a Ponta Max Resistente, a Faber-Castell e a Full Jazz criam a campanha “Borboleta”, composta por filmes de 30” e 15”, que serão veiculadas em TV aberta e paga. Com a trilha sonora Aquarela e em um cenário bastante colorido, crianças desenham com os EcoLápis  Faber-Castell, reforçando a qualidade e desempenho dos produtos. A campanha tem a assinatura “Exija qualidade. EcoLápis Faber-Castell.” Também para o volta às aulas 2010, a empresa estará com dois comerciais, para as Canetinhas Apagáveis e as Canetinhas Mutantes, cada um com 15”. O filme  “Mágico” mostra duas crianças brincando com as Canetinhas Apagáveis. O menino desenha um buquê na mão de um mágico e, em seguida, surpreende a amiga apagando as flores do buquê. No filme “Camaleão” feito para as Canetinhas Mutantes, um menino desenha o animal e em seguida passa a canetinha mágica (branca) por cima e fica surpreso com a mudança de cor. O filme também tem 15” de duração. www.faber-castell.com.br

A campanha “Borboleta”, da Faber-Castell, reforça a qualidade do EcoLápis e a sua novidade: a ponta Max Resistente.

Grafon’s na TV e em anúncios impressos A empresa está com um plano de propaganda especial para o período. No canal fechado Disney Channel, apresentará as linhas Sininho, Hello Kitty, Betty Boop, Morehead e Happy Little Garden e no Cartoon Network terá um comercial exclusivo para os produtos Ben 10. Também marcará presença com anúncios nas revistas Capricho, Atrevida e Uma Girl. Já na Atrevidinha e Yes Teen, os produtos Grafon’s serão prêmios de concursos culturais realizados com as leitoras. www.grafons.com.br Campanha da Grafon’s para o volta às aulas.

Marketing & Negócios

Grupo Leadership International inaugura loja própria   Paper tem novo A Leadership Store é a pri- posicionamento meira loja própria do Grupo Leestratégico para a sua adership, localizada no Edifício Avenida Central, no “coração” marca

A Leadership Store é a primeira loja própria do Grupo Leadership. Com conceito flagship, no local o consumidor poderá conhecer e experimentar todos os produtos.

empresarial do Rio de Janeiro, na Avenida Rio Branco. Com aproximadamente 70m2 de área, a loja surgiu de uma necessidade que o Grupo sentiu de criar um canal direto de relacionamento com o consumidor final, onde ele vai poder receber informações em tempo real sobre a empresa e ver de perto seus melhores produtos. O objetivo é fortalecer ainda mais sua marca no mercado de tecnologia e, ao mesmo tempo, gerar demanda para as revendas parceiras em vendas. Segundo Guilherme Leite, gerente comercial responsável pela formatação e expansão do canal de varejo do The Leadership Group, o diferencial em se comprar diretamente na loja da Leadership está no atendimento: “Trata-se de uma loja conceito, uma flagship. Será o local onde o consumidor final irá conhecer e experimentar nossos produtos (quase 600 itens), como num ambiente de degustação.” www.leadership.com.br

Desenvolvido pela Tom Comunicação, o novo conceito de comunicação institucional da International Paper utiliza o tema: “Expresse o seu melhor”, criado para refletir a postura da empresa, presente na vida das pessoas todos os dias com seus produtos.  “O novo conceito quer valorizar a presença do papel no cotidiano das pessoas e mostrar a relação entre o papel e a expressão. Para isso, traz consigo uma proposição: expresse o seu melhor, onde a expressão do melhor de cada um é apresentada como mola propulsora das transformações”, destaca a gerente de comunicação e marketing institucional da IP, Alessandra Fonseca. Para consolidar este seu novo posicionamento, a empresa estabeleceu um plano de ações e relacionamento para os próximos quatro anos. Para a divulgação, foram desenvolvidos folders, apresentações, vídeo, entre outras peças, para os mais diversos públicos: clientes, consumidores e fornecedores. “Criamos mais do que uma campanha. Desenvolvemos um conceito e uma plataforma para a comunicação da marca acontecer, em um trabalho que pode abranger da comunicação interna à presença nas redes sociais, além das peças clássicas: filme institucional, folder e anúncios”, destaca Vinicius A. lzamora, diretor de criação da Tom.  Nas peças de comunicação, personagens reais, professores e alunos que participam de programas socioambientais promovidos nas comunidades de onde a empresa atua, demonstram suas formas de expressão, como ilustrações e poemas. www.internationalpaper.com.br

Pritt no volta às aulas Para este início de ano, a Peralta StrawberryFrog criou um movimento para Pritt – cola fabricada pela multinacional alemã Henkel – que promove a importância da união entre pais, filhos e escola no desenvolvimento da criança.  A ação envolveu pais, alunos e escolas públicas e privadas em atividades de arte no espaço do MASP, em São Paulo. Nela, alunos de 3ª série, na companhia de seus pais e de arte-educadores, foram instigadas a refletir sobre as telas e esculturas do acervo do museu. Ao final do passeio, as crianças foram recebidas no ateliê do MASP, ambiente no qual puderam liberar a criatividade e criar com materiais de arte (papel, colagem, pinturas) e com autonomia para escolher o que quisessem fazer, como um artista. O material artístico gerado durante os encontros de arte-educação deram origem à produção

“Criatividade é o que se usa para construir pessoas” é o tema da campanha de volta às aulas da Henkel.

dos anúncios e as imagens registradas foram editadas, se transformando nos comerciais da campanha. A veiculação dos anúncios e dos filmes serão usados para ampliar e expandir a ação, que defende a causa “Criatividade é o que se usa para construir pessoas”. Os comerciais serão apresentados em TV aberta e canais pagos, em intervalos de programas voltados ao público adulto, além de exibição em cinemas. As peças impressas serão divulgadas em revistas semanais e femininas. Um ning das Oficinas Pritt – plataforma online que permite a criação de redes sociais personalizadas –, em que depoimentos, fotos e vídeos são postados pelos participantes, também foi lançado com o objetivo de incentivar a criação de comunidades e discussões a partir dos eventos. www.henkel.com.br

Marketing & Negócios

Maxcolor realiza convenção

Gustavo Epsztein, presidente da Maxcolor, conduz a convenção. Após a reunião, os distribuidores utilizaram a “Maria Fumaça! para percorrer as regiões produtoras de vinho do Chile.

Em dezembro, a empresa reuniu nas instalações do seu escritório em Santiago (Chile) distribuidores das unidades da Argentina, Bolívia, Costa Rica, Peru, Venezuela e Brasil. O encontro serviu para fortalecer os laços dessa internacional família e na ocasião foram trocadas diversas experiências e se definiram estratégias. Além disso, foram apresentados os novos produtos como o MaxREFILL, um sistema de recarga de cartuchos para os modelos Canon 40/41 e os cartuchos compatíveis Maxcolor com os HP 644W Color e 641W Preto (60XL). Depois de participarem da reunião de trabalho e conhecerem as instalações do escritório de Santiago, os 20 participantes viajaram para cidade de Santa Cruz no Vale do Colchagua (a 180 km ao Sul da capital Santiago). O meio de locomoção utilizado para se chegar a essa localidade foi o trem do vinho, um pitoresco comboio puxado por uma locomotiva “Maria Fumaça” que percorreu as regiões produtoras de vinho. Todos puderam desfrutar de música folclórica e degustaram queijos e vinhos. www.max-color.com

“Foroni – Quem Tem Atitude Usa” Assinada pela agência Colors, a campanha nacional de volta às aulas 2010 da Foroni inclui plano de mídia na TV Globo, Rede TV e emissoras de TV paga como Cartoon Network, Disney XD, Nickelodeon e Disney Channel, além de ações nos sites Capricho, Level Up e MSN messenger. As revistas Capricho, Atrevida, Love Teen, Superinteressante, História e Mundo Estranho foram escolhidas para os anúncios impressos. “Com essa campanha, que traz como conceito Foroni – Quem Tem Atitude Usa, vamos atingir mais de 30 milhões de espectadores, além de 5 milhões de leitores. E tudo isso com mais de 20 milhões de aparições na “Foroni – Quem Tem internet”, revela Marici Foroni, diretora de marketing da Foroni. Atitude Usa” é o Dudu Surita, o garoto Colírio Capricho em 2009, é estrela do comercial, ao lado do irmão Emilinho conceito da nova Surita e de Camila Robles. Nos filmes de 30” e 15”, Dudu usa os cadernos e fichários Foroni para campanha para o conquistar a atenção de sua musa Camila Robles. volta às aulas. www.foroni.com.br

Campanha da Suzano tem como temas centrais sustentabilidade e Copa do Mundo Por meio  da marca Report®, a empresa preparou uma campanha para atingir todos os elos da sua cadeia de consumo no volta às aulas. Tendo como mote a sustentabilidade e a Copa do Mundo, a campanha é dividida em quatro públicos-alvo: consumidor final, proprietários de lojas, balconistas e promotores de venda. Com o tema Escreva Um Ano Melhor com Papéis Report®, a ação para consumidores finais pretende atingir principalmente as mães, que segundo pesquisa da Suzano são as decisoras no processo de compra de material escolar para as crianças.  Com o intuito de promover o conceito da sustentabilidade, que têm pautado a estratégia de negócios da Suzano ao longo de sua trajetória, a empresa vai presentear os consumidores de produtos da marca com um papel semente para ser plantado em vasos, jardins, parques ou qualquer outro espaço. Para participar da campanha, o consumidor final deve adquirir um pacote de Report Multiuso® A4 75 g/m² com 500 folhas e qualquer outro produto da linha cut-size - composta por Reciclato® Suzano, Report® Carbono Zero , Report® no Alvo da Moda,

Report® Senninha, Report® Pucca, Report® Moranguinho e Report® Barbie. De olho nos lojistas, a Suzano lançou a Copa Report, ação voltada especificamente para os pontos-de-venda e que estará direcionada a  proprietários de lojas, balconistas e promotores de venda. Cada um desse público irá receber uma nomenclatura relacionada ao futebol como referência: os balconistas estão na categoria revelação; os proprietários de lojas são os técnicos; e os promotores são os craques. Cada uma das categorias possui metas que serão auditadas por “olheiros”, contratados pela Suzano para visitar as lojas participantes e avaliar o desempenho “dos jogadores”. Os brindes para os balconistas estão assim como o mote da campanha, relacionados ao tema Copa do Mundo e Verão. Os donos das lojas vencedoras levam ao final da campanha uma premiação para toda a sua equipe. Já os promotores de venda também serão premiados por sua performance e, ao final, o promotor de destaque receberá um prêmio extra. www.report.com.br/promocoes

A campanha da Report® tem como mote a sustentabilidade e Copa do Mundo.

Empresa

Giz Escolar

Tem nome e sobrenome A cada volta às aulas o giz escolar tem a sua presença garantida nas salas de aula. Tradicional, mas continuamente sendo aprimorado, o produto é o grande negócio da Delta Artigos Escolares desde a década de 80

undada em 1982 por Paulo Yamazaki, no Ceará, a Delta iniciou suas atividades com a marca de giz, Ki-Giz, produzindo apenas o giz branco para atender as demandas das licitações locais e alguns clientes dentro do Estado do Ceará. De uma pequena produção, a empresa começou a expandir os negócios e em 1996 criou a marca Delta Giz, chegando a todo o mercado brasileiro a caixinha de giz Delta, nas versões branco e colorido. A qualidade dos produtos sempre foi prioridade nos negócios da Delta, exemplo disso é que a empresa é uma das poucas fabricantes de giz que possui o selo do INMETRO de segurança. Além disso, está sempre atenta em relação ao aprimoramento do produto, a fim de levar ao mercado o que há de melhor em giz escolar com um excelente custo-benefício. Mas, qual seria a razão pela qual um produto tão tradicional quanto o giz escolar atravesse gerações e continue com forte presença nas salas de aulas, mesmo em meio a tantas inovações tecnológicas, fazendo com que o Brasil seja um grande consumidor deste item? De acordo com Paula Yamazaki, diretora comercial da Delta Artigos Escolares, o principal motivo é o fato do país ainda apresentar diferentes camadas sociais e comportamentos de consumo bastante distintos. “O Brasil é muito “Hoje produzimos e vendemos mensalmente mais de 25 milhões de gizes brancos e 12 milhões de coloridos, que englobam os modelos comuns e plastificados”, Paula Yamazaki.

Empresa No mercado desde 1996, a marca Delta Giz tornou-se tradicional no segmento de giz escolar.

grande e há várias regiões que não têm recursos para manter um quadro branco que, além de ser mais caro, demanda material próprio para limpeza e a caneta para escrever, que tem um custo mais elevado. Em algumas cidades do interior as lousas são feitas de cimento e pintadas de verde. O giz é um produto muito barato para o professor, para a escola e para o governo. Hoje temos opções como o giz plastificado, que é mais resistente que o comum, não suja as mãos e nem solta pó. Uma caixinha com 50 palitos custa menos que R$3,00”, explica Paula. Outro importante aspecto que também contribui para que o giz continue sendo largamente utilizado é que muitos educadores recebem uma gratificação em seu salário chamada “Gratificação do pó de giz”, um adicional importante para muitos professores.

A evolução do giz e os negócios gerados No ano de 1982, a Delta iniciou a produção local do giz branco cônico, que depois passou a ser cilíndrico e em 2000 desenvolveu o giz plasti-

ficado. Feito com a mesma matéria-prima do giz comum, ou seja, fabricado à base de gesso e água, o plastificado tem diâmetro e tamanho maiores (80mm comprimento e 11 mm de diâmetro), possui uma película plástica transparente que envolve cada palito e um número maior de cores. “O giz plastificado é cerca de 50% mais caro que o comum, mas em valores é uma diferença de centavos”, observa Paula. Hoje em dia, a Delta possui seis linhas de giz: comum branco e colorido cada um com 64 palitos; giz plastificado Delta Master branco e na versão colorida cada um com 50 palitos; além do giz plastificado Delta Master branco e colorido com 500 palitos. Atualmente são produzidos e vendidos pela Delta Artigos Escolares mais de 25 milhões de giz branco ao mês e cerca de 12 milhões do colorido, entre os modelos comuns e os plastificados. No entanto, a venda do giz comum representa 75% e do plastificado 25%. Uma particularidade é que as regiões do Sul e Sudeste são as que mais consomem os gizes plastificados, que pouco a pouco começam a ter o seu uso disseminado em outras localidades. Otimista para mais um início de ano e de negócios, a Delta projeta um crescimento nas vendas na ordem de 4%. “Este índice é o que atingimos nos últimos anos. Como qualquer outro produto da linha escolar, a venda do giz concentra-se nos meses de outubro a janeiro. Estes quatro meses

sem as licitações representam 65% das vendas, com as licitações cai para cerca de 40%, pois muitas delas acontecem entre fevereiro e março”, destaca Paula.

O mercado após a chegada dos quadros brancos e lousas digitais Segundo a executiva Paula, desde quando a empresa entrou no segmento de giz escolar, há pouco mais de três décadas, os negócios foram de ascensão, com crescimento anual nos negócios de 10%, porém, com a chegada de recursos mais avançados como os quadros brancos e as lousas digitais, houve uma certa retração na comercialização, mas ainda assim destaca que é um mercado promissor. “Quando percebemos este declínio na comercialização do giz escolar imediatamente ampliamos o nosso portfólio, introduzimos a linha Koala com outros itens, mas até hoje, o nosso carro-chefe continua sendo o giz escolar. E muitas novidades ainda vêm por aí! Os gizes certamente continuarão com um forte presença no mercado escolar e ainda acompanharão muitas outras gerações nas salas de aula”, comemora Paula.

Evolução. O giz plastificado é mais resistente que o comum, não suja as mãos e nem solta pó.

Registros que não se apagam 1982 – Produção da primeira caixa de giz branco cônico. No final dos anos 80 começou a produção dos primeiros gizes coloridos 1996 – Foi criada a marca Delta Giz e inaugurada a nova fábrica, com 10 mil metros quadrados. 1998 – Nasce a marca Koala, a empresa iniciou a produção do giz de cera e massa de modelar 2000 – Mudança no formato do giz, de cônico para cilíndrico. Também neste ano foi desenvolvido o giz plastificado Delta Master. 2006 – Expansão da linha Koala com tinta guache, cola branca e colorida, além do corretivo Delta Office. A partir deste ano, a Delta Artigos Escolares passou a investir mais em marketing, com anúncios em revistas e participações na feira Escolar PaperBrasil. 2007 e 2008 – Lançamento do giz plastificado em caixa de 500 palitos e de novos produtos da linha Koala, como pintura a dedo, cola glitter e cola isopor.

Mercado

Os produtos ecoló

continuam

A indústria mantém o seu investimento em soluções para um desenvolvimento sustentável e amplia as opções de produtos com conceito ecológico

a última edição da Escolar PaperBrasil, realizada em setembro de 2009, o mercado papeleiro mostrou-se ainda mais engajado nas questões de preservação do meio ambiente. Na área denominada “Espaço Mais”, presente nas últimas edições do evento, o destaque foi o tema Projetos de Sustentabilidade, uma exposição de empresas como Bic/Pimaco, Suzano, Faber-Castell, Tilibra, Dello e VCP, que demonstraram o que vêm fazendo para preservar o meio ambiente, além de apresentarem as suas linhas de produtos com conceito ecológico. “Todos os produtos da Bic são criados obedecendo o princípio de utilizar apenas o que for necessário quando o assunto é matéria-prima, enquanto mantém o compromisso de oferecer ao mercado o melhor preço. O resultado disso é que os

ógicos

em evidência

Durante a última edição da Escolar PaperBrasil, em 2009, empresas demonstraram o que estão fazendo para preservar o meio ambiente.

itens mais vendidos são leves e contém apenas de quatro a cinco gramas de plástico. As pesquisas realizadas pela Bic Global mostram que quanto mais leve for o produto e quanto maior for o tempo durante o qual é usado, melhor será seu desempenho ambiental”, explica Carina Narcizo, gerente de produto da categoria de papelaria da Bic Brasil. Em 2003 o Grupo Bic, em nível global, implantou um programa de Desenvolvimento Sustentável, que envolve tanto ações que beneficiam o meio ambiente nas fábricas - como a redução de uso de água ou energia elétrica - até a redução no uso de materiais em embalagens e produtos. Neste mesmo ano, a Bic foi certificada pela norma internacional ISO 14001, que estabelece requisitos para implementação, manutenção e aprimoramento de um sistema de gestão ambiental. “Hoje vemos a crescente importância do desenvolvimento sustentável como uma oportunidade para reafirmar esse compromisso e os valores que são a base de nossa identidade”, ressalta Carina. Cássia Vornez, supervisora de marketing da fabricante Dello, destaca que embora a empresa tenha uma linha denominada ecológica, todos os produtos fabricados acabam de alguma maneira pertencendo a esta categoria, pois são adotadas políticas ecologicamente

Mercado A Bic Ecolutions foi criada em 2008 e é constituída por produtos que colaboram para a preservação do meio ambiente, reafirmando o compromisso da empresa com a sustentabilidade.

corretas, como por exemplo, os itens produzidos e que não passam pelo padrão de qualidade são enviados para a reciclagem e voltam para a utilização da Dello; também busca-se a excelência no controle dos resíduos industriais e proteção do meio ambiente através de ações como a transformação do lixo industrial (papel) em matériaprima para a fabricação de pastas suspensas, produtos acabados com a reutilização de 100% de matéria-prima reciclada; reutilização de óleo

“Durante toda a sua história, a Bic esteve comprometida com práticas responsáveis de negócios, tanto ecológica quanto sustentavelmente. Hoje, vemos a crescente importância do desenvolvimento sustentável como uma oportunidade para reafirmar esse compromisso e os valores que são a base de nossa identidade”, Carina Narcizo.

no processo de fabricação; segregação e coleta do lixo industrial reciclável; assim como coleta seletiva do lixo administrativo e tratamento da água utilizada. “Nesta última edição da Escolar PaperBrasil, tivemos destaque com o nosso stand sustentável no “Espaço Mais”. Houve uma grande visitação e a participação da pessoa responsável da Dello para explicar o nosso processo de fabricação. Percebemos que a cada dia o interesse por este assunto aumenta. Este movimento que parte das industrias atinge o mercado e acaba por pulverizar as informações e a necessidade da preocupação com o meio ambiente, chegando ao consumidor final. Sentimos que todos estão falando e se preocupando mais com o assunto”, observa Cássia. A Foroni é a primeira indústria gráfica caderneira, no Brasil, certificada de acordo com as normas da cadeia de custódia do Forest Stewardship Council (FSC). O termo “cadeia de custódia” se refere aos sistemas e procedimentos que permitem o rastreamento de um produto florestal, dentro da indústria, passando pelo

Mercado

A Dello trabalha de maneira sustentável, portanto, embora tenha uma linha ecológica específica,

processamento primário ou secundário, até os atacadistas ou varejistas que levam fabricados têm este o produto final para o mercado. “Acrediconceito. tamos que o setor papeleiro esteja mais atento a essa tendência por itens ecológicos, pois os consumidores finais passaram a exigir que os produtos fossem desenvolvidos com menos impacto ambiental. É o que a Foroni verifica nas pesquisas e levantamentos que realiza no Brasil e também nas viagens internacionais, para antecipar tendências, inovar e conferir de perto o que há de melhor no mundo para trazer ao Brasil”, afirma Marici Foroni, diretora de marketing da Foroni. A empresa desenvolve produtos com conceito ecológico há cerca de 5 anos, quando foi pioneira todos os itens

na questão ambiental ao lançar uma linha com a licença WWF, ONG que desenvolve projetos em todo o país e integra a WWF - maior rede independente de conservação da natureza, com atuação em mais de 100 países e o apoio de cerca de 5 milhões de pessoas, incluindo associados e voluntários. “Nosso desafio é sempre aliar design com as principais tendências mundiais e a sustentabilidade”, explica Marici. Para Fabrício Roberto Pardo, gerente de marketing do Grupo Bignardi, em um futuro próximo, as empresas não terão mais uma coleção ou linha de produtos ecológicos, elas serão empresas socioambientais, devido à exigência dos consumidores. “Este tema não deve ser moda e sim uma realidade.” O Grupo desenvolve produtos com conceito ecológico há mais de dez anos. São desde papéis para as gráficas até produtos acabados como cadernos e blocos. “A mídia vem dando destaque ao tema sustentabilidade, portanto, a população está ficando mais informada e preocupada com a realidade do planeta. Do outro lado, as escolas fazem seu papel na educação das crianças, que ensinam seus pais e familiares sobre o tema, gerando uma reeducação O EcoLápis surgiu de consumo. Estes em 2007, a partir de fatos fazem com que um realinhamento não só o mercado institucional para papeleiro, como tam- reforçar os projetos de bém os consumidores sustentabilidade que a de uma forma geral, Faber-Castell pratica há se conscientizem da mais de 20 anos.

realidade e deem mais valor aos produtos ecológicos”, opina Fabrício.

Sinal verde para estes produtos O lápis ecologicamente correto, chamado EcoLápis, surgiu em 2007, a partir de um realinhamento institucional da Faber-Castell, para reforçar os projetos de sustentabilidade que a companhia pratica há mais de 20 anos. “A empresa planta árvores para a fabricação do produto que é desenvolvido a partir de madeira reflorestada, tendo a certificação do FSC (Forest Stewardship Council)”, explica Elaine Machado, gerente de serviços e marketing da Faber-Castell. Agendas com dicas de sustentabilidade e de preservação do meio ambiente; cadernos de anotações, bloquinhos e cadernetas produzidos em papéis reciclados, compõem as linhas Eco

Art e Green, da Grafon’s. “No início, os produtos com conceito ecológico eram preferência exclusiva dos consumidores que realmente se preocupavam com o meio ambiente, porém itens desenvolvidos em papel reciclado viraram uma tendência. Eles normalmente possuem conceito criativo clean, trazendo ar de sofisticação. Mas, não é só. Acreditamos que realmente esteja havendo uma conscientização geral e não apenas do mercado papeleiro ou dos consumidores finais. As pessoas e organizações estão se preocupando em fazer cada um a sua parte em prol do meio ambiente”, analisa Carlos

As agendas Ecologie, da Foroni, têm miolo em papel Reciclato e capa dura ecológica, que imita a textura de madeira.

Mercado

Motta, gerente de marketing da Grafon’s. mercado uma linha exclusiva Em 2001, a Tilibra por meio do papel Report Suzano, da linha Naturalis começou a certificada pelo FSC, com as produzir produtos com matériapropriedades Barbie, Pucca e prima reciclada. Hoje, soma-se Moranguinho. a ela, várias outras como Lore Lis e Rodrigo Mendes. Os produtos executivos, como cadernos Organizer e agendas também têm opções em papéis reciclados. Há ainda a coleção de cadernos de músicas, que é certificada com FSC e a linha Supermax, que tem a certificação Cerflor. “Hoje os consumidores buscam produtos ecologicamente corretos e consideram isso um diferencial, tanto que se for o caso pagam mais A Foroni acaba de colocar no

por estes artigos”, explica Wagner Jacob, diretor de vendas e marketing da Tilibra. Para este volta às aulas, a Waleu também iniciou o desenvolvimento de produtos com conceito ecológico, como o ki escolar pet 1º grau, composto por régua, transferidor e esquadro, feitos a partir de pet reciclado pós-consumo. “Desde o lançamento do kit, na última edição da feira Escolar, houve uma ótima aceitação e as vendas registradas são muito boas. O produto tem certificação de normas técnicas e de origem do material, comprovando a sua excelente qualidade. Creio que todos estão tendo uma maior conscientização quanto ao meio ambiente, devido a exemplos que vemos diariamente, como as mudanças climáticas. E uma vez que o consumidor está à procura de produtos que não prejudiquem o meio ambiente ou que não o agrida tanto, o mercado acaba indo pelo mesmo caminho, para oferecer a este consumidor aquilo que ele procura”, comenta Viviane Masetto, auxiliar de vendas da Waleu. A empresa está produzindo o kit escolar pet 2º grau, que dará continuidade a esta iniciativa. Criada em 2008, a linha Bic Ecolutions leva em sua composição materiais reciclados ou provenientes de fontes menos agressivas ao meio ambiente. A linha é composta por caneta esferográfica Bic Ecolutions Round Stic. O produto é produzido com 40% de material reciclado de embalagens pós-consumo da Tetra Pak – caixas de leite e sucos, por exemplo - reduzindo assim o impacto ambiental. Tem também o lápis preto Bic Ecolutions Evolution, que tem 40% de material reciclado em sua composição utilizando sobras de embalagens de iogurtes As linhas com conceito ecológico da Grafon’s sãos Eco Art e Green, compostas por agendas e gifts.

Mercado (pré-consumo), e o corretivo líquido Bic Grupo Bignardi desenvolve Ecolutions Base Água, que utiliza água no lugar de solvente, por isso não agride o meio produtos que satisfazem ambiente. as necessidades dos A Dello tem a linha denominada ecológica, consumidores, sem deixar formada pelo Organizador DelloColor com 6 “pegadas” no meio pastas suspensas, pasta suspensa MarmoDello ambiente. e pasta suspensa Aba elástico. Para a Foroni, a inovação deve andar ao lado da responsabilidade ambiental. Todos os produtos da empresa, de agendas a cadernos, utilizam papel com a certificação FSC, que serve para controlar práticas responsáveis de manejo florestal. Além disso, há linhas com papel Reciclato, como as agendas Business e os cadernos e blocos de fichário Animal Planet. As agendas Ecologie também têm miolo em Reciclato e capa dura ecológica, que imita a textura de madeira. Outra novidade é que FoA Tilibra começou em 2001 produzir roni acaba de colocar no mercado uma linha produtos com matéria-prima reciclada, exclusiva do papel Report Suzano, certificada por meio da linha Naturalis, e hoje pelo FSC, com as propriedades Barbie, Pucca apresenta um diversificado portfólio. e Moranguinho. O Grupo Bignardi desenvolve desde papéis para as gráficas até produtos acabados como cadernos, blocos e papéis A4. Estes produtos são caracterizados como ecológico, pois utilizam componentes e matéria-prima que não agridem o meio ambiente. “Atualmente os produtos com conceito ecológico estão com preços equivalentes aos convencionais, principalmente os itens de papéis e seus derivados”, explica o gerente de Grupo Bignardi, Fabrício. Há mais de 10 anos o

Além dos produtos ecológicos Mais do que desenvolver produtos com conceito ecológico e que, portanto, não prejudiquem o meio ambiente, a indústria vem realizando uma série de ações que visam o desenvolvimento sustentável. Gestão Ambiental – Ao longo dos últimos 10 anos a Bic investiu fortemente na melhoria de sua gestão ambiental, de saúde e segurança. Certificou-se em 2003 na norma ISO 14001 (Gestão Ambiental) e em 2007 na norma OHSAS 18001 (Gestão de Saúde e Segurança). Além disso, vale destacar que desde 2003, o Grupo vem trabalhando em um Programa de Desenvolvimento Sustentável. Na fábrica da empresa, em Manaus, anualmente a Bic apoia e participa de projetos socioambientais como o Projeto Consciência Limpa, o Dia do Voluntariado e o Natal da Esperança. NBR 14001:2000 – A fim de buscar excelência no controle dos resíduos industriais, proteger ainda mais o meio ambiente e levar aos colaboradores os ensinamentos de um consumo sustentável, a Dello já iniciou o processo de implantação da NBR 14001:2000. Programas Socioambientais – Parceira do Instituto Akatu que dá destaque a importância do consumo responsável, a Faber-Castell também realiza uma série de programas socioambientais na região de Prata (Minas Gerais), dentre eles: o Projeto Arboris, que visa recompor, conservar e valorizar a flora nativa da região, criando  condições para a manutenção e o incremento da fauna dentro das áreas manejadas; Projeto Animalis, iniciado em 1992 e visa manter e atrair espécies da fauna de Prata e o Projeto ECOmunidade que mobiliza educadores, alunos e comunidade da região em trabalhos e ações socioambientais. A mesma preocupação que a  Faber tem em preservar o meio ambiente se reflete nas ações

internas da empresa. Por isso, desenvolveu um programa para o reaproveitamento dos materiais utilizados na fábrica e em seus escritórios. O lucro obtido com a venda desses materiais é revertido a ações sociais. Também monitora a qualidade das águas dos córregos e rios que passam por seus parques florestais, com o objetivo de avaliar os efeitos gerados pela sua plantação de pinus. Durante os monitoramentos, a empresa verifica a temperatura, cor, níveis de sólidos, presença de minerais e Fabricado em pet reciclado faz outras 54 análises. pós-consumo o kit escolar pet 1º Para garantir que o trata- grau, da Waleu, é composto por mento está sendo feito de régua, transferidor e esquadro. maneira correta, antes de ser devolvida aos rios, a água passa por um aquário lotado de peixes que atestam sua limpeza. Inclusão Social – Além de contar com as certificações FSC e Cerflor, atestando o cuidado com o meio ambiente, a inclusão social também faz parte da proposta empresarial do Grupo Bignardi, uma vez que a empresa realiza parcerias com aparistas e cooperativas de papel, oferecendo uma oportunidade de trabalho para as camadas mais carentes da população. Mais uma vez a indústria demonstra que a lição de casa foi corretamente assimilada e que os produtos com conceito ecológico e o desenvolvimento de programas que preservam o meio ambiente representam muito além de uma simples tendência.

Categoria de Produto

Os protagonistas Tintas, pincéis e afins Após a temporada de volta às aulas é o momento de investir em novos mercados como o de itens para arte e artesanato

ique atento ao perfil dos consumidores, em especial o feminino, que frequenta a sua papelaria, pois estas clientes podem ser potenciais consumidoras de Na evolução artigos para arte e artesanato. “Com foco no dos filamentos mesmo consumidor, a papelaria pode explorar o sintéticos em setor de produtos artísticos, agregando valor aos pincéis, a Condor negócios, inclusive fora da temporada de volta lançou a linha às aulas. Uma outra vantagem para o papeleiro sintética de pincéis está no volume de compras destes itens, uma vez para pintura em que muitos fornecedores de artigos escolares, tecido, com seis também comercializam produtos para arte e arformatos especiais. tesanato”, observa Ana Maria Guimarães, artesã e consultora técnica do segmento de pintura artística da empresa Condor. De acordo com a supervisora de marketing da Glitter, Fernanda Lopes, o segmento de artes e artesanato tem uma característica interessante e que deve ser levada em consideração no momento em que o papeleiro está pensando em investir neste mercado. “O artesanato no Brasil não é apenas hobby, mas uma

ferramenta de geração de renda, portanto, significa um investimento bastante atrativo para o dono da papelaria.” Embora seja um mercado bastante atraente, os papeleiros podem apresentar certa resistência em entrar neste segmento, alegando, por exemplo, que há lojas especializadas, especialmente nos grandes centros urbanos, porém, vale destacar que é o mesmo que acontece no segmento de informática, ainda que haja lojas específicas, há espaço para as papelarias trabalharem. Uma loja de bairro que comercializa mais do que produtos escolares e de papelaria certamente conquistará os consumidores da região que não precisam mais se deslocar para outros locais para comprarem o que precisam. “Enquanto a loja especializada está direcionada a fomentar o mercado com novidades, a papelaria deseja aproveitar o mix que já dispõe para oferecer algo a mais aos clientes. Uma na verdade começa a depender da outra, no sentido de “conteúdo”. Cada qual deve saber explorar os recursos que a sua loja oferece, seja um espaço para workshops, demonstrações na entrada da loja, gôndola melhor organizada, parceria com outras lojas etc”, sugere Fernanda, supervisora da Glitter. A gerente de comunicação da Mercur, Karin Kulpa, acrescenta que mesmo no período de volta às aulas os donos da papelaria conseguem atrair consumidores para os produtos de arte e artesanato. “A papelaria tem o privilégio de receber no início do ano uma grande quantidade de pais que realizam a compra dos materiais escolares, um público que, com os filhos na escola, tem

preconizada a sensação da “síndrome do ninho vazio” e pode representar consumidores em potencial destes produtos para arte e artesanato. As lojas que têm interesse nesta fatia devem ter peças publicitárias que valorizem estes itens já nesta época.”

Para diferenciar-se São várias as possibilidades que podem ser trabalhadas pelo dono da papelaria a fim de explorar o segmento de artes e artesanato e sobressairse frente à concorrência, como por exemplo, promover cursos ou workshops das diferentes técnicas. Se a loja é pequena para realizá-los, pode, por exemplo, firmar parcerias com escolas da região, no entanto, se há estrutura a sugestão é promover as oficinas no próprio local e com isso atrair os consumidores. “Os lojistas que possuem espaço suficiente em seu estabelecimento podem realizar cursos e workshops, montando kits de produtos para os alunos adquirirem ao se inscreverem para as aulas; também é interessante o lojista expor peças artesanais prontas em locais de boa visibilidade, juntamente com os materiais específicos da técnica para despertar o interesse dos clientes”, ensina Lara Vohringer, gerente de marketing da Keramik. As sugestões da gerente de comunicação da Mercur, Karin, para os lojistas que desejam promover oficinas quando o espaço da loja é pequeno

são, por exemplo, os cursos de pintura em tecido que não ocupam muito espaço e a loja pode se restringir a venda das tintas e auxiliares, indicando que o aluno traga a peça que será pintada. Se a loja tiver espaço, peças em madeira ou MDF, cerâmica ou gesso são as opções. Oficinas que ensinem técnicas de simples execução, tais como, materiais para pintura em tecido ou para decoupage, são as mais indicadas. “Também é importante que a loja tenha um sortimento completo, para que o consumidor possa adquirir todos os itens necessários para a técnica escolhida no próprio estabelecimento. No caso da decoupage, por exemplo, é importante oferecer bases, tintas relevo para ornamentar, colas específicas e variedade de papéis.”

Customização de peças é uma das tendências do segmento. A Cola Pano, da Glitter, possibilita realizar estes trabalhos.

As técnicas que estão em alta Customização é certamente o destaque no universo cheio de possibilidades da arte e artesanato. “Os consumidores estão em constante mudança. Eles querem cada vez mais ferramentas para expressarem suas personalidades, seus gostos e preferências. A adesivagem e a reciclagem também são duas grandes demandas do mercado”, observa a supervisora de marketing

Para os desenhos, a Keramik oferece a linha de materiais da marca tcheca, Koh-I-Noor, que desde 1790 produz lápis graduados, grafites, borrachas, giz pastel, lápis de cor, crayons e muitos outros itens.

Categoria de Produto

Papéis para decoupage e barras adesivas estão entre os produtos oferecidos pela Mercur em sua linha para artesanato.

Na linha de auxiliares para pintura  em artesanato, a Mercur apresenta a Goma Laca.

da Glitter, Fernanda. Opinião compartilhada por Ana, artesã e consultora da Condor, que também destaca para 2010 a pintura em tecido. A gerente da Keramik, Lara, acrescenta que o desenho está em alta, os cursos e escolas voltadas aos cartoons, HQs, mangás e artes gráficas, em geral, estão ganhando cada vez mais espaço. “A pintura em tecido e madeira também são muito populares, assim como a decoupage.” Para a executiva da Mercur, Karin, em um país de dimensões continentais como o Brasil, há de se considerar a regionalidade. “Nos estados do Sul, além das peças de madeira MDF, destacam-se as de gesso e cerâmica. Em grandes cidades, como São Paulo e Rio, a onda é o scrapbooking  e a pintura em MDF. No

Norte, Nordeste e em cidades litorâneas, a pintura em tecido tem espaço. Estampas e customizações estão presentes em camisetas e cangas  de praia, além de tradicionais panos de copa e cozinha.” Ana Perpétua Botas, gerente de marketing da Yur, afirma que os produtos da empresa, dentre eles, os glitters, são usados no artesanato, em especial, no scrapbooking, técnica esta que analisa como sendo uma forte tendência. “Nossos artigos dão brilho e beleza às peças produzidas.”

Com qual mix começar? Disponibilizar aos consumidores produtos versáteis e de qualidade é o pontapé inicial para ingressar no universo das artes e artesanato. Somado a isso, é preciso identificar as tendências e principais demandas para montar um mix adequado. “Produtos ligados a pinturas em geral e decoupage (tintas relevo, tintas acrílicas, colas, pincéis, guardanapos, papéis especiais) seria um bom caminho inicial, pois a partir deste pequeno mix é possível explorar outras técnicas, como scrapbooking, reciclagem, papietagem, entre outros”, explica a supervisora de marketing da Glitter, Fernanda. A gerente da Keramik, Lara, destaca os pincéis e guardanapos para decoupage, como sendo bons investimentos de mix para o papeleiro começar a atuar neste setor. “Além de materiais para desenho, como lápis graduados, carvão, grafites, borrachas maleáveis, lápis de cor e aquareláveis. As ferramentas para escultura em argila e biscuit, como estecas de arame e madeira, também são produtos interessantes para se trabalhar.” A sugestão da executiva da Yur, Ana, é que

Categoria de Produto Squizz Adesivo, da Glitter, permite realizar a adesivagem a partir de um desenho embaixo de um plástico, não sendo necessário cola adicional.

Em ritmo de Copa do Mundo. A Yur Cosméticos lança uma linha composta por pancakes, kit glitter e tinta líquida, nas cores azul, verde e amarelo.

o lojista inicie com produtos que possibilitem ampliar o perfil de seu público. “É o caso dos nossos produtos Pintando a Cara – tintas faciais testadas dermatologicamente - que atingem desde alunos e professores até artistas plásticos, profissionais de maquiagem artística, artistas de teatro, palhaços etc. Os produtos da Yur também podem ser usados no artesanato, em especial no scrapbooking. Temos destaque nas papelarias já que uma importante parcela do nosso mercado com a marca Pintando a Cara é deste ramo. O nosso mix é composto por tintas faciais e corporais, pancakes, glitters, iluminadores e lápis de contorno, também distribuídos em lojas de artes e artesanato”, destaca a gerente, Ana.

As novidades Sempre com lançamentos, a indústria que trabalha com artigos para arte e artesanato apresenta suas novidades. A Condor, por exemplo, lançou a linha sin-

tética de pincéis para pintura em tecido, com seis formatos especiais adequados para atender as exigências do consumidor e a tendência de consumo para 2010. “Oferecemos ainda, suporte promocional para o ponto-de-venda com folders ilustrativos do uso e indicações dos produtos, bem como treinamento técnico para vendedores e demonstrações de pintura para o público”, acrescenta Ana Maria, consultora técnica da Condor. Versatilidade é o que Glitter busca oferecer para os consumidores com a sua linha de tintas Squizz Relevo, que pode ser usada tanto na reciclagem, como na decoração de páginas de scrapbooking (porque são livres de ácido), e ainda no tecido, pois são resistentes a lavagens. Tem também a Cola Pano que tem sido usada até para customizar chinelos e a Pinta Couro, que embora tenha sido desenvolvida para trabalhos sobre couro natural, adere muito bem em pet, madeira, cerâmica, entre outros. Se o lojista deseja trabalhar com itens para desenho, a Keramik oferece um amplo portfólio, como a marca tcheca Koh-I-Noor, que desde 1790, produz lápis graduados, grafites, borrachas, giz pastel, lápis de cor, crayons e muitos outros itens para todo tipo de trabalho gráfico ou artístico. “Também oferecemos a linha de pincéis Keramik, para as mais diversas técnicas, assim como guardanapos para decoupage”, acrescenta Lara. Para atender as necessidades de inovação e criatividade de seus consumidores, a Yur está sempre ampliando a sua linha. Em clima de Copa do Mundo, apresenta produtos para os torcedores brasileiros, entre pancakes, kit glitter e tinta líquida, nas cores azul, verde e amarelo. Entre os lançamentos da Mercur, o destaque é a Tinta Tecido, com fórmula à base de água e processo de fabricação que reaproveita a água da chuva. Entre outros diferenciais, está a secagem rápida, já que quando utilizada em camada média, leva cerca

de 40 minutos e resistência à lavagem após 72 horas de sua aplicação. Tem ainda a Tinta Relevo Glitter em quatro novas cores: rosa, vermelho, verde e azul. Indicada para aplicação sobre as mais variadas superfícies, como tecido, madeira, cerâmica e EVA; a linha de Papel para Decoupage com novas estampas – Abelhinha, Ovelhinha, Anjinhos, Mandala e Elefante; as Barras Adesivas para Decoupage; a Borracha de Apagar Art Visual, que chega com um design moderno em formato de gota e a Goma Laca, ideal para  impermeabilização e preparação de superfícies porosas que irão receber pinturas. “Todos os produtos são desenvolvidos depois de apurada pesquisa  de

mercado. As soluções são identificadas e escolhidas pela sua qualidade, incentivo à criatividade e facilidade de aplicação.” Para as lojas, uma outra dica está em explorar o visual merchandising e usar os materiais disponibilizados pela indústria, desde que haja essa possibilidade, como por exemplo, os displays, que organizam e aumentam a visibilidade dos artigos no ponto-de-venda. “Com diversidade e flexibilidade, podem ser montados em um pequeno espaço de pouco mais de um metro, sempre visando o bem-estar do usuário e a valorização do ambiente”, finaliza Karin, gerente da Mercur.

Sharpel Exemplo bem-sucedido no ramo de arte e artesanato Há mais de 25 anos no mercado, a papelaria Sharpel, localizada em Osasco (SP), desde o início prezou pela satisfação dos clientes através de uma postura ética, com qualidade nos produtos comercializados e serviços prestados, trabalhando com preços competitivos e, principalmente, investindo em atendimento diferenciado e exemplar. O setor de artesanato está presente desde a inauguração da Sharpel e há cerca de 10 anos os cursos começaram a ser promovidos. “Procuramos acompanhar as tendências do mercado, colocando sempre produtos e fornecedores novos. Além disso, iniciamos as oficinas, pois a procura era grande, desde então aperfeiçoamos cada vez mais esse segmento. Como atendemos muitas escolas também realizamos as oficinas nestes locais, especialmente para os professores, visando oferecer mais do que produtos, agregando serviços. Nossas oficinas promovem estímulo, criatividade, motivação, conhecimento de novas técnicas, tendências e muito mais”, explica a gerente, Marcia Mayumi Arima. Na loja, a organização dos cursos fica por conta dos balconistas responsáveis pelo setor. A Sharpel mantém parceria com os fornecedores e em algumas ocasiões promove oficinas externas com recursos próprios. “Atualmente trabalhamos com a Acrilex, Glitter, Toke e Crie, Gato Preto, Guarany e Camurcyl, comercializando madeiras em geral, telas e molduras, revistas e itens em geral para artesanato. As técnicas mais procuradas no momento são as aplicadas em madeira e também o scrapbooking. Após o período de volta às aulas pretendemos aumentar ainda mais o nosso mix, colocando outros tipos de produtos relacionados ao artesanato, pois acreditamos que a tendência nesse segmento é se fortalecer cada vez mais”, conclui Márcia.

Oportunidade

Um click nas

Crie oportunidades de novos negócios ao comercializ

este início de ano, o dono da papelaria pode aproveitar para explorar as vendas dos papéis fotográficos, pois com o período de férias e das festas de final do ano, as pessoas têm por hábito tirar mais fotos. No Brasil, a quantidade de máquinas digitais e de aparelhos celulares que tiram fotos não é proporcional a de fotos reveladas. Segundo dados de institutos de A linha Bispaper, da Adelbras, pesquisa, o número de “clicks”, além de imprimir fotos, serve ou seja, de imagens capturadas também para trabalhos de agência pelas câmeras multiplicou-se de publicidade, apresentações, quinze vezes mais, nos últiconfecção de cartões de visita etc.

mos 13 anos, porém o número de fotos impressas cresceu apenas 8,6%, ou seja, ainda há muito mercado a ser explorado. Além disso, a maior parte das revelações acontece em lojas especializadas e não de forma caseira. “Identificamos em 2009 um franco crescimento no setor de papéis fotográficos e estamos projetando para 2010 um crescimento em torno de 30%, o que é bastante considerável. Nosso departamento de desenvolvimento de produtos está trabalhando arduamente no sentido de ofertar novas opções de produtos”, destaca Daniel Grassiotto, gerente operacional comercial e de marketing da Filiperson. Segundo Adelaide Anzolin, diretora comercial

vendas

zar os papéis fotográficos

da Maxprint, o grande desafio dos fabricantes de papéis fotográficos é o de conscientizar e estimular o consumidor sobre a importância da impressão das fotografias. “A foto em papel é mais intimista, e quando impressa com papel e tinta de boa qualidade, há a garantia de que as experiências registradas não irão se perder no tempo. Para garantir tal resultado e estimular o crescimento deste mercado, a tendência é que o desenvolvimento de novas tecnologias para aperfeiçoamento dos papéis fotográficos seja tão constante quanto o surgimento de novas tecnologias de impressão.”

Entender para vender Atualmente, a variedade de gramaturas e acabamentos na linha de papéis fotográficos é muito grande, e geralmente a diferença entre

os tipos de papéis não é tão bem entendida pelo consumidor final. Daí a necessidade de vendedores bem treinados e capacitados. É necessário que o balconista saiba indicar o papel mais adequado para os diferentes tipos de utilização que o consumidor precisa. Também é preciso entender as diferenças que há ente os papéis fotográficos e o de qualidade Com tecnologia alemã, a Filiperson é responsável por toda a produção da sua linha Filipaper, da fabricação da celulose até a embalagem.

Oportunidade

Os papéis fotográficos Maxprint têm

fotográfica. O primeiro é aquele papel com espessura, fidelidade de cores, contraste, brilho e gramatura e aparência do resistência ao desbotamento. papel fotográfico tradicional (revelação química). Já o segundo é todo e qualquer papel, independentemente de sua aparência (fosco, brilhante ou sedoso), com ou sem textura, que permite impressões com qualidade fotográfica, ou seja, altas resoluções e perfeita definição de imagens. “As dúvidas são grandes, o desconhecimento das possibilidades é fator limitante deste crescimento. Informações como adequação de cada um dos papéis aos diversos modelos e marcas de impressoras, corretos setups de impressão e forma de armazenagem não só das fotografias, como também do produto virgem são determinantes na opção de compra. Ao mesmo tempo o consumidor precisa ser informado da diferença entre os diversos tipos de papéis fotográficos”, afirma Daniel, gerente da Filiperson. A empresa possui representantes que oferecem treinamentos para que os vendedores das lojas tornem-se verdadeiros consultores. “Isso não só ampliará as suas vendas desse tipo de papéis como fidelizará ainda mais os consumidores.” Para que os balconistas saibam indicar qual o papel mais adequado para os diferentes tipos de por objetivo proporcionar maior

utilização, a Maxprint oferece através da Universidade Maxprint, treinamentos e demonstrações dos diferenciais e qualidade dos seus produtos.

Qualidade e durabilidade na impressão Em constante aprimoramento, os papéis fotográficos desenvolvidos pelo mercado brasileiro apresentam um desempenho cada vez melhor, resultando em uma impressão de alta qualidade. Bispaper é a linha da Adelbras, composta pelos papéis: Glossy, Matte, Transparente e Transfer, no formato A4. Há ainda o papel HQ, no tamanho 10x15cm. “A linha Bispaper recebeu de fotógrafos profissionais uma avaliação muito positiva, principalmente, pela fidelidade de cores e de tons. Um diferencial importante é o tratamento impermeabilizante que o produto recebe no verso da folha, além do tratamento especial de superfície, que proporciona uma rápida secagem”, explica Priscila Person, analista de marketing da Adelbras. Utilizando tecnologia alemã, a Filiperson oferece ao mercado brasileiro uma ampla linha de papéis fotográficos e com qualidade fotográfica. “Nossos papéis são bastante diferenciados e a Filiperson é a única fabricante destes papéis

Oportunidade

Para a Multilaser a tendência está na linha premium e nos papéis para uso profissional.

no Brasil. Todos os demais concorrentes são convertedores, ou seja, compram os papéis de algum fabricante, cortam e embalam. A prática da conversão fica prejudicada à medida em que o papel base adquirido tem nuances de qualidade ou mesmo de características técnicas a cada novo lote adquirido, seja de fornecedores diferentes ou até do mesmo. Portanto, podemos afirmar que os produtos Filipaper, por serem fabricados de ponta a ponta (da celulose virgem até a embalagem final) são os únicos com padrão absolutamente regular de qualidade”, destaca o gerente da Filiperson, Daniel. Para André Tissi, coordenador de produtos Multilaser, neste segmento de papéis fotográficos deve prevalecer como tendência, a linha premium. “Buscamos oferecer o melhor custobenefício do mercado e o maior mix de produtos para o consumidor, com papéis de alta qualidade e a garantia da marca Multilaser. Acreditamos que a demanda em 2010, tende a crescer em torno de 30%”. Proporcionar maior fidelidade de cores, contraste e brilho, além de maior resistência ao desbotamento estão entre as principais propostas dos papéis da Maxprint. “O resultado é uma imagem com muito mais vida e nitidez. Além disso, os papéis fotográficos Maxprint possuem secagem instantânea e são resistentes à água. O consumidor pode obter impressões

Outras opções de produtos com qualidade fotográfica da Multilaser são: papel Magnético, para cartões e imãs e o Matte Paper Adesivo A4, para a impressão de adesivos.

domésticas com a mesma qualidade de imagem e durabilidade das impressões oferecidas pelos laboratórios fotográficos”, acrescenta a diretora da Maxprint, Adelaide.

As linhas e os lançamentos Indicados para a impressão de imagens, fotos, confecção de cartazetes, entre outros, os produtos da linha Imaging Products, da Pimaco, são papéis de qualidade fotográfica para impressão no sistema jato de tinta. Há papéis com três tipos de acabamento: Matte (fosco), Glossy (brilho) e Super Glossy (superbrilho), disponíveis em diferentes formatos, que vão desde o 10X15 ao Super A3, além de gramaturas diversas para atender a vários tipos de uso. “Recentemente lançamos o Photo Sticker, com apelo para o público teen. Um papel para impressão de fotos com adesivo reposicionável, que permite a colagem em diversas superfícies como álbuns, murais, agendas e muito mais.   É uma exclusividade da empresa no mercado nacional”, explica Paulo Castro, gerente de marketing da Pimaco. A Filiperson oferece uma ampla linha de papéis de qualidade fotográfica, nas versões Matte ( fosco), Glossy (brilho) e Medium Glossy ( brilho

suave), em gramaturas que vão de 130 a 240g/m2 e formatos do portrait, A4 e Super A3. São papéis revestidos em apenas uma das faces (exceto o Matte dupla face), para uso em impressoras jato de tinta (inkjet) com qualidade profissional. Os últimos lançamentos da empresa foram a versão 50 fls do Glossy Paper e o papel fotográfico Inkjet Textura. Trata-se de um papel texturizado, nas opções casca de ovo e linho, com tratamento superficial que permite impressões de alta resolução com qualidade fotográfica. Sua composição exclusiva proporciona uma secagem imediata, imprimindo com até 5.760 dpi (alta resolução). As gramaturas disponíveis são 120g e 180g nos formatos A-4 e  Super A3. “A Filiperson é a única empresa brasileira  que possui um papel texturizado com qualidade fotográfica, fabricado no Brasil”, destaca o gerente, Daniel. Atualmente, a Maxprint tem em linha os papéis Glossy, Matte, Photo Paper Alto Brilho, Photo Paper Semibrilho e Photo Paper Semibrilho Acetinado, em diferentes gramaturas. “Trabalhamos com os produtos de maior giro no mercado e desenvolvemos papéis fotográficos nos formatos A4 e 10 x 15 cm, em diferentes gramaturas e acabamentos. Para garantir excelentes resultados e estimular o crescimento deste mercado,

O conceito da Pimaco é oferecer ao consumidor produtos de qualidade com preço justo.

Oportunidade Microporoso, com acabamento matte (fosco), gramatura 260g/m2, indicado para impressão de capas, fotografias, relatórios e outros; Glossy Paper 180g ( último lançamento) e também na versão 150g, ambos no formato A4, com ultra brilho e indicado para impressão de fotografia, projetos gráficos, layouts etc.

Outros itens de qualidade fotográfica

A Linha Expressions, da Pimaco, é composta por produtos de qualidade fotográfica que inclui cartão de ocasião, cartão de visita, etiquetas glossy, adesivo para laptop e papel magnético.

a tendência é o desenvolvimento de novas tecnologias”, comenta a diretora da Maxprint, Adelaide. A Multilaser tem como proposta oferecer produtos de alta qualidade a preços competitivos, todos para impressão em jato de tinta. Em seu portfólio há o Premium Photo Paper, com ultra brilho (glossy paper), gramatura 230g/m2, indicado para impressão com alta qualidade; o Photo Paper, resistente à água e com secagem instantânea; o Inkjet Paper 1440dpi, com gramatura 90g/m2 para impressão de projetos gráficos e apresentações de alto contraste; Photo Paper

Não são apenas os papéis com qualidade fotográfica que podem ser comercializados pelas papelarias. A indústria oferece vários outros tipos de papéis com qualidade fotográfica destinados a outros fins, além da impressão de uma foto, proporcionando ainda mais oportunidade de negócios ao lojista. A Pimaco, por exemplo, desenvolveu a linha Expressions, que inclui cartão de ocasião, cartão de visita, cinco modelos de etiquetas glossy, adesivo para laptop e papel magnético. “Oferecemos também, gratuitamente em nosso site, uma série de templates e cliparts para que nossos clientes possam criar seus trabalhos com maior facilidade. Além disso, dispomos de dois tipos de etiquetas para CD/DVD com qualidade fotográfica (Papel Glossy e Filme Transparente Glossy)”, destaca o gerente, Paulo. A Multilaser amplia seu mix de itens com qualidade fotográfica através do Transfer Paper, com gramatura 150g/m2, indicado para impressão de imagens a serem transferidas em tecidos claro; tem o Magnético, com gramatura 600g/m2, para cartões e imãs; Glossy Paper Adesivo A4, com ultra brilho, gramatura 220g/m2 e Matte Paper Adesivo A4, fosco, com gramatura 190g/m2, ambos com secagem instantânea para impressão

de adesivos; Glossy Paper Adesivo CD/DVD, gramatura 220 g/m2 e Matte Paper Adesivo CD/DVD, de 190g/m2, indicados para personalização e organização de mídias. A Maxprint também oferece as transparências com qualidade fotográfica de 100 micra, e as etiquetas para CD e DVD com qualidade fotográfica.

Dicas Como já mencionado, a disseminação do uso do papel fotográfico para impressão de fotografias em impressoras domésticas está diretamente ligada a capacidade dos fabricantes/importadores/convertedores de papéis fotográficos em levar conhecimento aos vendedores nos pontos-de-venda para que estes possam assistir corretamente o consumidor, além disso, cabe ao

lojista usar a criatividade para atrair os consumidores para a compra dos papéis fotográficos, neste sentido, vale uma exposição diferenciada e criar ações que impulsionem as vendas, como por exemplo, o lojista pode dar destaque para a impressão das fotos das férias e das festas de final de ano. Dicas de como personalizar as fotografias impressas em casa também são uma excelente ideia para incentivar as vendas. Entre as diversas alternativas, pode-se adicionar textos e efeitos especiais, realizar montagens, e imprimir imagens ampliadas sem custo adicional. E com alguma criatividade, o consumidor poderá criar convites e presentes personalizados. As possibilidades são infinitas. É importante oferecer sugestões desse tipo ao usuário final. Existem muitas facilidades da impressão doméstica que o público desconhece e consequentemente muitas oportunidades de negócios a serem exploradas.

Artigo

Marketing para pequenas empresas? * Por Hamilton Chen

uando um empresário decide divulgar estrategicamente sua empresa e seus produtos ao mercado e aos seus consumidores, essa função denomina-se tecnicamente de “marketing”. Eric Gagnon, consultor de marketing com mais de 20 anos de experiência em pequenas, médias e grandes empresas, garante: o único objetivo de um programa de marketing é gerar mais vendas. Mas, você, pequeno empresário, provavelmente indaga-se com a seguinte pergunta: A estruturação de um programa de marketing não requer a contratação de profissionais qualificados e um investimento considerável? Marketing também serve para pequenas empresas, como as papelarias? Primeiramente, os pequenos empresários devem quebrar paradigmas e deixar de acreditar em mitos infundados, como por exemplo, somente grandes empresas com muito dinheiro em caixa podem implementar um programa de marketing ou que marketing não gera vendas diretamente. Estas crenças revelam, na verdade, outros fatos: a falta de conhecimento de modernas ferramentas de marketing e de planejamento para estruturar programas de marketing. Esses fatos podem ser contornados facilmente quando os empresários buscam alternativas modernas. Com o avanço da tecnologia, atualmente existem soluções baratas e eficientes de marketing. Um exemplo é a ferramenta de divulgação do website “Google”, por meio do qual um pe-

queno empresário pode apresentar o seu produto na rede mundial de computadores e ser visto em qualquer parte do mundo. Uma outra dica é participar de associações e eventos de bairro. Aí estão apenas dois exemplos simples, baratos e já difundidos. O segredo está em ser criativo no seu negócio. Por isso, não existe receita de bolo. A dica é implementar ações que busquem aumentar o fluxo de pessoas na sua papelaria e consequentemente impulsionar as vendas. Também é importante destacar que o planejamento de programas de marketing deve ser adequado às necessidades de cada empresa, respeitando o fluxo de caixa. Para isso, consulte um especialista, ou então, busque mais informações por meio de entidades como o SEBRAE. A princípio, pode parecer difícil e trabalhoso, mas será bastante útil para controlar e acompanhar o desenvolvimento do programa. Sem dúvida, pequenos empresários também podem investir em marketing para gerar mais vendas de seus produtos, tendo um programa de marketing com alcance mais abrangente ou com um foco mais restrito. Após analisar as alternativas existentes no mercado e planejar com cuidado os objetivos, certamente colherá bons resultados. * Hamilton Chen é diretor da Bensia do Brasil. Possui extensão em Marketing pela Columbia Business School, Mestrado em Administração de Empresas pela FGV/EAESP e MBA em Gestão Empresarial pela FGV Management.

Licenciamento

Papel Con-Tact da Pucca A Vulcan, fabricante de filmes e laminados plásticos, dentre eles o Con-Tact, amplia a sua linha constantemente e já há algum tempo vem trabalhando com licenças. O usuário pode escolher aquela propriedade que lhe agrada e soltar a imaginação para decorar móveis, materiais escolares, objetos e o que mais desejar. Uma das últimas novidades da empresa é a linha da Pucca. www.vulcan.com.br

Monokuro Boo em bolsas, mochilas e estojos O casal de porquinhos Monokuro Boo está presente nos produtos Cordez, como bolsas de mão, mochila, shopping bag e estojo, todos com inspiração minimalista. Mantendo o estilo da simplicidade, as peças são feitas em nylon, mesmo material usado nos paráquedas, o que confere maior impermeabilidade. Para facilitar a organização, os produtos, que são estampados com o logo da marca e estão disponíveis nas cores cinza, branco e preto, têm divisórias, bolsos internos e externos com alças reforçadas. www.cordez.com.br

Mila entra no mercado editorial O Blog da Mila, do escritor Miguel Mendes e lançado pela Editora Globo é mais uma conquista da Mila Licenciamentos. “Este é o primeiro número de uma série de livros colecionáveis, cujos temas são atuais. Acho de grande importância este interesse pela literatura infantil, pois não temos um país de leitores, e as crianças e os jovens são os principais alvos para mudarmos isto. O interesse pela leitura tem de ser despertado nessa fase, assim ele será levado para a vida adulta. E o livro escrito pelo Miguel ainda agrega com os personagens, valores e importantes lições”, comenta Daniela Cury, criadora da marca e diretora de arte da Mila Licenciamentos. A publicação tem formato inovador e os “posts”, comuns aos blogs, dividem espaço com as narrações das aventuras da Mila. A obra conta a história do amor da personagem pelos animais. Os leitores assíduos do blog são os melhores amigos da Mila: Duda, Juca e Nina, além do irmão caçula, Jotapê, que não perdem um post. Eles comentam os textos contando o que sabem sobre o mundo animal ou fazendo brincadeiras entre si. Atualmente a marca Mila tem 340 itens licenciados e as opções vão desde materiais escolares, brinquedos, jogos, artigos de festa e de higiene, passando por roupas de cama, embalagens, pelúcias, confecção e agora o livro. www.milaeco.com.br

Licenciamento

As apostas da ITC para 2010 De acordo com Rodrigo Carlotti, coordenador de marketing da ITC Licensing, 2009 foi um ano muito bom para o setor de licenciamento. “As empresas quiseram se destacar para “fugir” da crise e o licenciamento foi uma excelente maneira de agregar valor aos produtos. Em 2010 pretendemos superar as vendas de 2009 e como parte desta estratégia estamos com novas licenças.” Dentre as novidades da ITC destacam-se: Smurfs – Estas criaturinhas azuis fizeram muito sucesso na década de 80 e ficaram de fora do Brasil por mais de 20 anos. Os personagens voltaram e estrearão no cinema em meados de 2011. Moxie Girlz – sucesso nos Estados Unidos é a nova propriedade da MGA (criadores das Bratz). A previsão é que as bonecas cheguem no Brasil em maio de 2010. Withit, Bad Cat e Charuca – as três licenças de arte (não possuem mídia) caíram no gosto dos europeus e devem repetir o sucesso no Brasil. www.itc.com.br

Novidades no site das Menininhas Em busca de mais interatividade, a Tilibra repaginou o site das Menininhas (www.asmenininhas.com.br), que vem com novas animações e conteúdo. A reformulação está alinhada à nova coleção de volta às aulas. “O design moderno é o ponto forte do site, já que a marca tem como diferencial o visual

jovem e irreverente”, destaca Sidnei Bergamaschi, gerente de marketing da Tilibra. As mudanças também foram inspiradas no clima de volta das férias das seis personagens: Kizy, Lie, Mel, Cléo, Tamy e Luly, que estão cheias de histórias para contar sobre os países que visitaram. No site ainda é possível encontrar curiosidades sobre cada uma delas, suas preferências, novos games, wallpapers, ícones para download, cartão postal para personalizar e muito mais. www.asmenininhas.com.br

Informática

Computador 100% nacional Lançamento do Grupo Leadership, o TLG920 Goldship une funcionalidade e sofisticação com baixo preço. A máquina tem processador Intel Pentium E5300, 1GB de memória RAM, 320GB de espaço no HD interno e chipset Intel G31. Além disso, vem com mouse e teclado wireless de 2.4Ghz, gabinete com 4 portas USB e CD Cover na parte frontal. O monitor não está incluso. www.leadership.com.br

Mídias Youts Youts é a nova marca da Microservice baseada no conceito “Colecione, personalize e compartilhe”. O lançamento, que tem investimento de R$ 1,5 milhão em marketing, possui apelo jovem e reúne inicialmente mídias graváveis, como CD-Rs e DVD-Rs, com embalagens em cores vibrantes e exclusivas.  Os discos ópticos graváveis chegam na versão individual e em packs para 10, 50 e 100 discos. Já a linha de estojos traz a opção Multidisc, que armazena até quatro discos - tamanho tradicional individual, além do exclusivo estojo original para Blu-ray (Amaray). www.microservice.com.br

Pen drives de 4 GB a 32 GB A Kingston Technology anuncia a chegada de uma nova linha de pen drives, a DataTraveler c10. São quatro opções com capacidades de 4GB (preto/verde), 8GB (preto/azul), 16GB (preto/ amarelo) e 32GB (preto/vermelho).   Os pen drives são compatíveis com os sistemas operacionais Windows 7, Windows Vista (não habilitado para ReadyBoost), Windows XP, Windows 2000, MacOS X (v.10.3.x+)

e Linux (v.2.6.x+). A garantia é de cinco anos, com suporte técnico gratuito da Kingston. www.kingston.com.br

Apoio para os pés

Câmeras digitais Magic View A Multilaser está ampliando a família de câmeras digitais Magic View com o lançamento dos modelos DC 885 e DC 866. Disponível nas opções de cores rosa, prata e preto, a DC 885 tem resolução de 8 MP, filma com áudio, oferece zoom digital de 8x e pode ser utilizada também como webcam. Outros atrativos são a saída para a TV e a ampla tela LCD 2.4’’ TFT. Compatível com Windows 2000 / XP ou Vista, o lançamento vem com cartão SD de 2 GB grátis e tem capacidade para receber cartões SD ou MMC de até 4 GB. Já a câmera DC 866 fotografa com resolução de 8MP, filma com áudio e está disponível em duas opções de cores: prata e preto. O aparelho também vem com cartão SD de 2 GB grátis e tem capacidade para receber cartões SD ou MMC de até 4 GB. O zoom digital de 4x, a conexão USB 2.0 e a tela LCD 1.8’’ TFT são outras características. A máquina é compatível com Windows 2000 / XP ou Vista. www.multilaser.com.br

A Air Micro, empresa especializada em soluções ergonômicas, oferece uma alternativa ideal para melhorar o alinhamento das pernas e pés diante do computador. O apoio para pés tem um design funcional que permite o ajuste de altura e inclinação com os próprios pés, assim o usuário não precisa se abaixar para fazer qualquer regulagem. A estrutura em aço e a base em polipropileno do suporte proporcionam ainda mais firmeza na hora de apoiar os pés. Com vários níveis de inclinação, o suporte permite que o usuário, principalmente aquele que trabalha muito tempo sentado, alterne o movimento dos pés para melhorar a circulação e evitar o inchaço ao final do dia, além de ter uma boa fixação ao chão graças às bases de borracha antiderrapantes, que não permitem qualquer movimento involuntário. www.airmicro.com.br

Prateleira

Post-it Pop-up Reciclado A divisão de papelaria & escritório da 3M do Brasil une a praticidade e a sustentabilidade de duas linhas e lança o bloco Post-it Pop-up Reciclado. O produto é composto por blocos sanfonados produzidos com papel 100% reciclado, usados em suporte de mesa. Ao retirar uma folha, a outra salta automaticamente, o que facilita o uso com apenas uma das mãos. Produzida no Brasil, em parceria com a Suzano Papel e Celulose, a linha de blocos reciclados utiliza 75% de aparas pré-consumo e 25% de papel pósconsumo. A embalagem do produto reúne a imagem da “montanha” presente no invólucro dos blocos pop-up e a cor verde dos blocos reciclados, incluindo também o tradicional triângulo que indica o caráter de reciclagem. www.3m.com.br

Linha Receitas Para aqueles que gostam de cozinhar e desejam organizar as suas receitas, a Tilibra apresenta uma linha completa, chamada “Receitas”, composta por caderno ¼, fichário e refil ¼, caderno de fichas, bloco com imã e um organizador de receitas. www.tilibra.com.br

Tesouras Scotch A marca Scotch, produzida pela 3M, amplia sua atuação e traz ao mercado dois modelos de tesouras para uso geral. “Embasados em nossa experiência de 75 anos nos segmentos de escritório e produtos domésticos, apostamos no lançamento da categoria tesouras, que chega com diferenciais altamente competitivos”, afirma Raquel Garcia, especialista de marketing da divisão de papelaria & escritório da 3M do Brasil. Lâminas de aço inoxidável e resistência à corrosão são os principais atributos dos dois modelos de tesouras Scotch, com 18cm e 21cm. Os produtos têm 5 anos de garantia para possíveis defeitos de fabricação. Ambas as tesouras não são indicadas para uso escolar e sim para utilizações diversas em ambientes domésticos e comerciais. www.3m.com.br

Corretivos para papel reciclado Depois do corretivo líquido para papel reciclado, a Mercur lançou a fita, com formato ergonômico para se encaixar na mão no momento da aplicação, com 12m de comprimento e sistema de rebobinagem, compatível com a maioria das tonalidades de papéis reciclados. Tem também a caneta corretiva com ponta metálica e secagem rápida, disponível em embalagem de 6ml. www.mercur.com.br

Novas opções de cadernos escolares Em parceria com a empresa chilena Rhein, a Bic comercializa os cadernos nas linhas Antonia, Desing, Young Design, Uma, Mascotes, Classic Scotch e Work Line. Os produtos estão disponíveis em diversos formatos e números de folhas, com cartela de adesivos, capa dura com verniz para maior durabilidade e espiral wire-o. www.bic.com.br

Prateleira

Um toque diferenciado na organização Utilizadas para embalar presentes e também organizar e decorar ambientes, as caixas rígidas da Paloni Embalagens são uma boa dica para quem deseja dar um toque diferenciado na arrumação. Desenvolvidas em materiais resistentes e disponíveis em vários tamanhos, formatos, em kits ou peças avulsas, estampadas ou lisas, há opções com gavetas; puxadores; apliques de biscuit que funcionam como fecho; divisórias; tampas, elástico etc. As caixas da Paloni permitem guardar documentos, papéis, joias, sapatos, fotos, entre vários outros itens e objetos. www.paloniembalagens.com.br

Serviço Empresa

Delta Artigos Escolares www.deltagiz.com.br

Artigo

Bensia do Brasil www.bensia.com.br

Mercado

Bic www.bic.com.br Dello www.dello.com.br Faber-Castell www.faber-castell.com.br Foroni www.foroni.com.br Grafon‘s www.grafons.com.br Grupo Bignardi www.grupobignardi.com.br Tilibra www.tilibra.com.br Waleu www.waleu.com.br

Categoria de Produto Condor www.condor.ind.br Glitter www.glitter.ind.br Keramik www.keramik.com.br Mercur www.mercur.com.br Sharpel www.sharpel.com.br Yur Cosméticos www.yur.com.br

Oportunidade

Adelbras www.adelbras.com Filiperson www.filiperson.com.br Maxprint www.maxprint.com.br Multilaser www.multilaser.com.br Pimaco www.pimaco.com.br