Revista Papelaria e Negócios edição 75 by Revista Papelaria & Negócios

Editorial

DIREÇÃO Paschoal Sabatine paschoal@papelariaenegocios.com.br William Gimenes william@papelariaenegocios.com.br PUBLICIDADE Marco Aurélio Sabatine marco@papelariaenegocios.com.br JORNALISTA RESPONSÁVEL Lia Freire (MtB 30.222) redacao@papelariaenegocios.com.br PROJETO GRÁFICO, DIAGRAMAÇÃO Cristiana Lacutissa/Vitor Lacutissa CL Studio (11) 2749-0738 clstudio@terra.com.br CAPA Patricia Chammas PRODUTOS DA CAPA Borrachas, Corretivos e Apontadores Maped, Mercur e Tilibra ADMINISTRAÇÃO E PUBLICIDADE Rua Senador Carlos Teixeira de Carvalho, 64 - CEP 01535-010 São Paulo - SP Fones (11) 3207-3896 / 3271-5867 pn@papelariaenegocios.com.br

A Revista Papelaria e Negócios é uma publicação mensal da Top Brasil Editora dirigida a lojistas e fornecedores de artigos para papelaria e informática. Circulação nacional.

O conteúdo dos artigos e as declarações textuais contidas nas reportagens da Revista Papelaria & Negócios são de responsabilidade 6 dos articulistas e entrevistados.

Mini volta às aulas Bom para uns, nem tanto para outros

que poderia significar um período promissor para o varejo é observado com ressalvas, ao menos pelas papelarias de São Paulo. O mini volta às aulas, que compreende os meses de junho até o início de agosto é motivo de pouco entusiasmo para alguns lojistas que afirmam: a situação foi agravada após a criação do programa do Governo do Estado de São Paulo que distribui material escolar para os alunos das escolas de todo o Estado. Que fique claro, os varejistas não estão contra o programa, mas não concordam com maneira como ele é realizado. Segundo os lojistas, se o governo oferecesse a cada aluno um crédito referente ao valor do kit para que ele fosse até a loja cadastrada e realizasse a compra, movimentaria os negócios no comércio, o aluno compraria exatamente o que precisa e o governo continuaria fazendo o seu papel. Há projeto de lei para alterar o mecanismo do programa, porém até agora a situação permanece inalterada. Já a indústria parece mais otimista e projeta um acréscimo nos negócios, em média de 15%. Se este é o momento dos consumidores voltarem às lojas (ainda que o movimento esteja longe do ideal e desejado) para comprar um ou outro produto para reposição, que tal caprichar no mix de borrachas, apontadores e corretivos? Produtos de reposição, eles chamam cada vez mais a atenção em virtude das cores e formas que adquirem e, explorá-los neste meio do ano é uma boa dica. Confira as novidades que apresentamos nas próximas páginas. A entrada da Bic no segmento de pilhas é outro destaque da Revista Papelaria & Negócios deste mês, aproveite e também acompanhe as sugestões que podem ser trabalhadas no Dia dos Pais. É mais uma oportunidade que você não pode deixar de aproveitar. Boa Leitura!

Sumário

Marketing & Negócios As notícias que movimentam o setor.

Entrevista O segmento de pilhas é a nova aposta da Bic para o mercado brasileiro.

Categoria de Produto O universo lúdico, colorido e de diferentes formas das borrachas, corretivos e apontadores.

Raio X Dos Negócios Uma nova seção dedicada aos lojistas.

Mercado Os negócios no mini volta às aulas.

Licenciamento Os destaques do mercado.

Informática As novidades do segmento.

Prateleira Os principais lançamentos em artigos escolares e de papelaria.

DADE I V O N

DADE NOVI

Prateleira – Brinquedos Mais uma nova seção a partir destes mês! Chegou a vez de mostrarmos os lançamentos de brinquedos.

Prateleira – Dia dos Pais Produtos especialmente desenvolvidos para a data e sugestões para serem comercializadas.

CORREÇÃO Na edição nº74, seção Marketing & Negócios, página 10, “Kodak anuncia novidades na direção no Brasil e Cone Sul” as identificações das fotos dos executivos da Kodak foram trocadas. O correto é:

Gilberto Farias, diretor

Emerson Stein,

geral da Kodak na

diretor geral da

região do Cone Sul.

Kodak no Brasil.

Marketing & Negócios

30 anos do Post-it® O tradicional bloco de papel com adesivo no verso que permite ser removido e recolocado, o Post-it®, completa 30 anos em 2010. Invenção da 3M, o produto é reconhecido em todo o mundo pela facilidade na utilização para recados e, também, como uma das maiores inovações da história. Atualmente dá nome a uma família com mais de mil produtos, em diversas formas e cores. Para comemorar o aniversário, a 3M do Brasil vai promover ações para o consumidor e os blocos Post-it® virão com a logomarca de 30 anos impressa na embalagem. Além disso, a empresa promove um concurso cultural de frases nas redes sociais e internet. As citações mais criativas serão premiadas com quatro Ipods Touch e, ao final O tradicional bloco da promoção, a melhor frase terá como prêmio de papel, com um Ipad, nova tecnologia que mescla funções de adesivo no verso, notebook e smartphone e possibilita ao usuário completa 30 anos. fazer tudo pela tela touchscreen. A 3M ainda tem outro grande motivo para comemorar. Os nomes de Spencer Silver e Art Fry, criadores do Postit®, estão indicados em 2010 para o Hall of Fame dos Inventores dos Estados Unidos. www.postit.com.br

José Francisco e Selma recebem homenagens pelos 25 anos de empresa.

Profissionais da Tilibra são homenageados Durante a última edição da sua tradicional confraternização do Dia do Trabalho, realizada em 1º de maio, a Tilibra fez homenagem a dois profissionais que completaram 25 anos de empresa. José Francisco Hernandes Sandrin, gerente de suprimentos e Selma de Oliveira Souza Romano, auxiliar administrativa. Ambos ganharam um relógio e um certificado de reconhecimento. Esta ação, de acordo com a diretoria da Tilibra, é um incentivo a mais para os seus profissionais, que fazem parte da história e êxito da companhia. www.tilibra.com.br

Kores do Brasil leva representante comercial para o México A austríaca Kores do Brasil, que atua nos segmentos de material de escritório, escolar e de papelaria, realizou o 1º Open Days das Américas, encontro da marca, no México. O evento contou com a presença dos 36 principais executivos deste continente e dos seus parceiros comerciais, de 16 nacionalidades. Entre eles estava o representante comercial Fred Donadelli, que conquistou o direito de participar do 1º Open Days, com tudo pago, após vencer a campanha de Incentivo, realizada pela Kores do Brasil, no início do ano. Segundo Donadelli, essa foi sua primeira experiência fora do país. “Foi inesquecível e acrescentou muito em minha vida profissional e pessoal. Pude conhecer e conviver com profissionais de outros 15 países. E durante todo o evento, comprovei que a Kores é uma grande empresa, comprometida com a qualidade de seus produtos e com potencial de liderança de mercado no mundo inteiro”, destacou. O evento teve como principal objetivo alinhar as estratégias de vendas e marketing da marca nos mais de 70 países em que seus produtos estão presentes. O 1º Open Days das Américas, realizado no México, reuniu 36 participantes entre os principais executivos da marca e importantes parceiros.

O Projeto itinerante “Gerando Demanda” passa pelo Sul O Projeto itinerante “Gerando Demanda” investe no marketing de relacionamento e no aperfeiçoamento da força de vendas.

Resultado da coparceria entre as empresas CHTech, Printlabel, Portare, Mediatech, GrampLine, Dello, Chamex, Sandisk, Verbatim, Procalc, Francal e OfficePaper Brasil, o evento “Gerando Demanda”, que tem como foco investir no marketing de relacionamento e no aperfeiçoamento da força de vendas, chegou na região Sul do país, em Porto Alegre e Curitiba. Foram realizados treinamentos e palestras gratuitas para a equipe de vendas - balconistas, vendedores, supervisores, gerentes e donos de papelarias, e abordados temas que envolvem as principais questões dos mercados office, papeleiro e de tecnologia com os compradores e donos de revenda, papelaria, livraria e distribuidores de suprimentos. Em junho será a vez de Ribeirão Preto (SP) sediar o projeto; em julho, Salvador; em agosto, Goiânia, em setembro, São Paulo e em outubro, Belo Horizonte. www.gerandodemanda.com.br

Marketing & Negócios

Carbrink completa 34 anos Respeito, inovação e diferenciação. A partir destes valores, a Carbrink - fundada em 1976 pelo Sr. José Ângelo Miranda - construiu a sua história. A empresa atualmente desenvolve itens de papelaria, escritório, brinquedos educativos e recreativos, máquinas para a fabricação de carimbos e suprimentos, carimbos comerciais, tendo inclusive sua marca de autoentintados, Marck-Printer, além de ser distribuidora da Colop. Em comemoração aos seus 34 anos, prepara uma série de lançamentos para os diferentes segmentos em que atua. Instalada em uma área de 21 mil metros quadrados em Guaianases, São Paulo, a empresa orgulha-se de ter funcionários totalmente comprometidos com a gestão da qualidade, que trabalham com equipamentos de última geração e matéria-prima de excelente qualidade, destaca a diretoria da empresa. Com atuação direta no atacado e varejo, conta com a colaboração de mais de 60 representantes em todo o ter-

ritório nacional, viabilizando aos clientes acesso a toda sua linha de produtos. A filosofia comercial da Carbrink é desenvolver itens que realmente atendam as necessidades dos consumidores, levando em conta as particularidades de cada cliente e região. A empresa destaca ainda que não estaria completando 34 anos, se não fosse pela preferência de seus clientes. “Consideramos que a principal e mais importante “matéria-prima” da Carbrink ao longo destes anos e, que nos enche de orgulho e de satisfação, são as pessoas. Nossos funcionários que através de sua dedicação ao trabalho industrializam nossos produtos com extremo critério; nossos representantes comerciais que fazem o elo entre a indústria e o comércio; nossos parceiros comerciais que honram esta empresa através de sua preferência e, sobretudo, nossos consumidores, que adquirem e utilizam nossos produtos sem os quais esta indústria não sobreviveria”, destaca Valter C. Miranda, diretor comercial da Carbrink. www.carbrink.com.br

Jandaia apresenta o seu novo site Moderno, prático e muito mais interativo. É com estas características que se apresenta o novo site de cadernos do Grupo Bignardi. Além de conhecer a coleção 2010, o internauta contará com a ajuda de Jan, uma garota virtual descolada, que apresenta dicas de sustentabilidade, baladas e promoções exclusivas. O site dos cadernos Jandaia tem também um link direto de acesso ao twitter, traz novos jogos e possibilita o envio de cartão-postal estampado com personagens ou personalizado com a foto da pessoa. “A reformulação segue o novo padrão que a Jandaia quer em 2010, aumentando sua ligação com o cliente. O ponto forte é a modernidade do site e sua linguagem direta, atual e moderna”, destaca Fabrício Pardo, gerente de marketing do Grupo Bignardi. http://www.cadernosjandaia.com.br/consumidor/

Marketing & Negócios

Leadership abre fábrica no Paraná Foi inaugurada na cidade de Quatro Barras, em Curitiba, mais uma fábrica de desktops e notebooks da Leadership.

Em abril foi inaugurada na cidade de Quatro Barras, região metropolitana de Curitiba, mais uma fábrica, de desktops e notebooks, da Leadership. A nova unidade industrial terá capacidade para produzir 60 mil máquinas e, com pequenas adequações, pode ser expandida para 80 mil em um mês. Está instalada num complexo de produção de alta tecnologia, em um sítio de 5.100m2. A cidade foi escolhida estrategicamente para atender clientes das regiões Sul e Sudeste, que contarão com entregas mais rápidas. À frente da empreitada está Rafael Montello, diretor responsável pela divisão industrial do Grupo. De acordo com o executivo, a fábrica do Paraná foi construída de acordo com padrões internacionais e recebeu investimentos para ter uma estrutura que condiz com a força e a presença da marca Leadership. “Utilizamos os mais novos recursos disponíveis para produção de computa-

dores, todo o projeto foi concebido para que o produto final atinja os mais exigentes níveis de qualidade e confiabilidade”, explica Montello. A escolha por Paraná para instalar a segunda fábrica, a primeira está na Bahia, é por ser um Estado estratégico em termos de logística e por contar com suporte do Governo Estadual. “No Paraná, conseguiremos atender com rapidez e eficácia tanto os clientes da região Sul, quanto da Sudeste. Além disso, o interesse e o apoio do Governo do Estado ao projeto foram fundamentais para nossa decisão. O Paraná é um Estado desenvolvimentista e de vanguarda, o que vem ao encontro da filosofia da nossa empresa.” A fábrica vai gerar cerca de 150 empregos diretos e 350 indiretos na região. A mão-de-obra será local e capacitada, graças ao convênio mantido entre o Grupo e a Prefeitura Municipal de Quatro Barras e o Senai-PR. www.leadership.com.br

Novidade no portfólio da RT Tecnologia Visando atender o mercado, com plenitude, a distribuidora RT Tecnologia fechou, recentemente, acordo com a Nobrecel para comercializar o papel cortado – Ripax, ampliando as opções de

itens para a “cesta básica”. O produto já está disponível nos estoques da RT Tecnologia, no formato A4 e em embalagens com cinco resmas. www.rttecnologia.com.br

Waleu celebra 31 anos A empresa iniciou seus negócios produzindo brindes promocionais, depois vieram os artigos escolares e por último, acrescentou os produtos para escritório. Buscando sempre novidades e atenta às questões ambientais, em 2009 lançou uma linha de artigos escolares feitos a partir de embalagens pet. Neste ano de 2010, a Waleu celebra 31 anos e vem com mais novidades. A primeira delas são os lançamentos no segmento office, com o organizador de livros e o gaveteiro com 4 gavetas E ainda como parte das comemorações dos seus 31 anos, passa a ter uma nova identidade visual, que será oficialmente lançada no final de agosto, na feira Office PaperBrasil Escolar. www.waleu.com.br

A Waleu celebra 31 anos, faz lançamentos e ganha nova identidade visual.

Entrevista

Pilhas

O novo negócio da

Bic

Empresa anuncia entrada na categoria de produto, que terá como mote: “Pilhas BIC – A diferença você sente no bolso!”

om o objetivo de oferecer produtos que atendam as necessidades funcionais do cotidiano, sempre com o melhor custobenefício e após analisar o potencial do segmento de pilhas, que tem crescido cerca de 5% anuais nos últimos anos, a Bic decidiu investir no mercado. A empresa já atua nesta categoria em países da Europa, Oriente Médio, África e cone sul da América Latina. Tendo como foco a qualidade, durabilidade e preço competitivo, a Bic alia know-how de distribui-

ção e penetração em 275 mil pontos-de-venda para apresentar ao mercado brasileiro nove produtos. Em entrevista à Revista Papelaria & Negócios, Vincent Parachini, gerente de produto para novos negócios da Bic Brasil, fala sobre como será a atuação e o posicionamento da empresa neste novo empreendimento. Revista Papelaria & Negócios - O que levou a empresa a investir no segmento de pilhas? Vicent Parachini - A missão da Bic é oferecer produtos de qualidade, que atendem necessidades funcionais do cotidiano, com o melhor custo-benefício possível. Há uma adequação forte de valores entre a Bic e as pilhas, pois são produtos funcionais do dia a dia, algo fundamental que precisa ser utilizado naquele determinado momento. Como os isqueiros Bic, as pilhas são produtos de compra por impulso. Além da adequação com o território da marca Bic, cerca de 80% das pilhas são vendidas nos pequenos pontos-de-venda (abaixo de cinco check stands) canal A Bic mantém de venda preferido do nosso sua missão que é isqueiro Bic. oferecer produtos de qualidade, que atendem às necessidades dos brasileiros com o melhor custobenefício possível.

Revista Papelaria & Negócios - Qual é a análise do mercado brasileiro de pilhas? Vicent - As pilhas fazem

Entrevista madas pelas alcalinas e zinco carvão (comuns). Na gama das alcalinas serão disponíveis os formatos AAA, AA, C, D e 9V. Na gama das zinco-carvão estarão disponíveis AAA, AA, C e D. Revista Papelaria & Negócios - Como a Bic pretende posicionar-se neste segmento? Vicent - A Bic irá manter sua missão que é oferecer produtos de qualidade, que atendem às necessidades dos brasileiros com o melhor custobenefício possível. O mote da categoria é: “Pilhas BIC – A diferença você sente no bolso!”. A estratégia da Bic é posicionar o preço das pilhas alcalinas e zinco-carvão de forma competitiva, pois o objetivo da empresa é sempre o mesmo: entregar mais por menos, para o consumidor final.

A Bic entra no mercado de pilhas com nove produtos, entre alcalinas e zinco carvão (comuns).

parte da categoria de produto com a maior taxa de compra por impulso no Brasil, segundo o PROVAR – Programa de Administração de Varejo da Fundação Instituto de Administração (2003). Esse fato influenciou a estratégia da Bic. O mercado de pilhas tem crescido cerca de 5% anuais nos últimos anos. As pilhas zinco carvão representam cerca de 70% em volume e 40% em valor, enquanto as alcalinas cerca de 30% em volume e 60% em valor. Desde 2007, a participação de mercado de pilhas alcalinas mantém-se por volta de um terço do volume vendido. Revista Papelaria & Negócios - Com quais produtos a empresa inicia a comercialização? Vicent - Neste primeiro momento, a Bic estará atuando com o que chamamos de pilhas secas, for-

Revista Papelaria & Negócios - Quais serão as ações de marketing? Vicent - Todas as ações estarão direcionadas para o ponto-de-venda, principalmente o pequeno varejo. A venda de pilhas ocorre nos pequenos estabelecimentos, lojas que são comércio próximo ao consumidor. A Bic dará prioridade para a criação de um excelente nível de visibilidade e de exposição das pilhas dentro das lojas. Serão desenvolvidos displays, cartazes, adesivos, tablóides, campanha para os varejistas e outras ferramentas serão utilizadas para incrementar as vendas. Revista Papelaria & Negócios - As pilhas são desenvolvidas pela própria Bic? Vicent - Após uma licitação internacional, o grupo Bic escolheu um fornecedor asiático para abastecimento dos seus mercados mundiais, cuja qualidade é constantemente monitorada. Cada lote de pilhas passa por uma fase de controle de qualidade extremamente exigente, feito por laboratórios independentes e internacionais e garantem o respeito das normas brasileiras e a qualidade de cada unidade de pilha colocada no mercado. A Bic é membro do Grupo Técnico de Pilhas,

Entrevista ou representante Bic que atende o varejo com os demais produtos agora poderá oferecer as pilhas. Uma categoria a mais de produto permite à Bic aprofundar o conhecimento de cada varejo e, portanto, personalizar o suporte dado e aumentar os recursos assegurando a venda de cada item. O foco em termos de distribuição será o canal atacado e distribuidor, que alimenta os pequenos pontos-de-venda. A partir de um número limitado de clientes, pretendemos atingir uma excelente exposição nas lojas graças a um trabalho de distribuição ponto a ponto. Cobriremos também o canal papeleiro e varejista tanto de forma direita quanto indireta.

As pilhas Bic são produzidas por fornecedor asiático. Cada lote importado passa por controle de qualidade.

da Associação Brasileira da Indústria Elétrica e Eletrônica – ABINEE e cumpre as exigências da Resolução 401_08 do Conselho Nacional do Meio Ambiente - CONAMA e, junto com as outras empresas do setor, está trabalhando para operacionalizar as exigências desta resolução. Revista Papelaria & Negócios - A Bic usará a estrutura que possui para realizar a distribuição? Vicent - Sim, a Bic conta com a capilaridade em mais de 275 mil pontos-de-venda e a entrada no segmento de pilhas vai ao encontro da distribuição dos demais produtos da empresa. O mesmo vendedor

Revista Papelaria & Negócios - Qual a importância das papelarias na comercialização das pilhas? Vicent – Como já mencionei anteriormente, a venda de pilhas ocorre nos pequenos estabelecimentos, lojas que são comércio de proximidade do consumidor. Além de serem lojas de proximidade, as papelarias conseguem dar um atendimento personalizado, o que qualifica a venda de pilhas. Por ter um relacionamento de confiança com os clientes das papelarias, oferecendo há mais de 50 anos produtos robustos e engenhosos, com qualidade e preço justo, a Bic terá segurança na hora da compra de pilhas para o consumidor. Revista Papelaria & Negócios - Quais as expectativas da empresa? Vicent – A Bic pretende atingir no segmento de pilhas tanto sucesso quanto nos demais setores em que atua, permitindo a cada consumidor ter uma escolha segura na compra, unindo desempenho e preço justo.

Categoria de Produto

Borrachas, correti

Muito mais do que apag

O conteúdo do estojo escolar ficou muito mais

ssim como os demais artigos escolares, as borrachas, os corretivos e os apontadores “tiveram” que evoluir e mudar para atender um público altamente exigente e incansável por novidades. Produtos democráticos, engenhosos e com qualidade. Com este propósito, a Bic desenvolve todo o seu portfólio, incluindo as borrachas, que ganharam novos formatos e cores, sempre atenta à excelência na apagabilidade e segurança ao usuário, o que significa, sem a presença de ftalatos, tornando as borrachas atóxicas. “O consumidor quer novidades, algo que combine com o restante de seu material escolar, que seja fashion e bonito, por isso, as borrachas mudaram tanto ao longo do tempo. A Bic lançou recentemente a Eraser Neon em cores neon (rosa, amarela, roxa, verde, azul e laranja), tom que está em alta nesta temA Bic lançou borrachas em cores neon e fashion.

porada”, destaca Anderson Gallo, gerente de produto para a categoria papelaria da Bic. Para os jovens antenados no mundo fashion e que buscam um estilo moderno, a Faber-Castell traz a coleção Black & White, que se destaca pelo design diferenciado e combina elementos visuais e comunicativos. As borrachas têm tons brancos e pretos e quatro estampas que remetem às peças artísticas com formas geométricas que causam diferentes efeitos visuais. Borrachas plásticas brancas, na cor neon e preta, além dos modelos com personagens XRacing e Bichinhos são as opções da Tilibra para o mercado. “Funcionalidade e design são conceitos predominantes em nossas borrachas, assim como a qualidade. É importante que elas não deixem traços do que foi apagado e não borrem o papel”, observa Rubens Passos, presidente da Tilibra. Funcionalidade e design são conceitos predominantes nas borrachas da Tilibra.

ivos e apontadores

gar e apontar!

s divertido, colorido e fashion Agregando valor Constantemente a Bensia alia valor agregado às suas borrachas, desenvolvidas nas versões simples, multipontas e retrátil. “Todas as nossas borrachas vêm com um diferencial. Tem opção com cheirinho, penduricalho, corrente etc. Os consumidores têm buscado produtos que se identifiquem com ele, inclusive em artigos de papelaria. Assim, é importante segmentar as borrachas conforme o perfil e/ou necessidade de um determinado público-alvo. Borrachas para uso office, por exemplo, devem ter tons mais sóbrios, além de design e formato atual. Já para as meninas tweens precisam ser coloridas, com

penduricalho, cheirinho etc”, afirma Hamilton Chen, executivo da Bensia. Hoje em dia, a empresa também trabalha com linhas licenciadas. Suas borrachas trazem personagens como Hello Kitty, Jolie, Plush Poison, entre outras. “Depois que começamos a usar o licenciamento, houve um aumento significativo nas vendas.” Sempre com novidades, a Bensia, em breve, irá apresentar durante a Office PaperBrasil Escolar, mais uma novidade na categoria: agora será a vez da borracha mágica. Mas, por enquanto, os detalhes do produtoColeção Black & White, são mantidos em segredo. da Faber-Castell. Elementos visuais para jovens de estilo moderno.

Em suas linhas de borrachas, corretivos e apontadores, a Ebras destaca o desempenho, a qualidade e o custobenefício como importantes diferenciais.

Categoria de Produto Borrachas que duram mais

As borrachas da Bensia sempre vêm com algum diferencial, que pode ser um aroma, penduricalho, corrente etc.

As borrachas ganharam apelo decorativo no mix do aluno. Linha Maped.

Com destaque para as borrachas plásticas, que segundo a empresa Ebras, atendem melhor quando o quesito é apagabilidade, a empresa lançou recentemente a linha TS-2000 com capa anatômica, para adaptar-se melhor na mão. Compõem o mix, as borrachas neon para uso escolar, a versão preta para artistas e profissionais, além das opções perfumadas e bidimensionais para o público infanto-juvenil. “O nosso conceito é oferecer ao consumidor o melhor custo - benefício. As nossas borrachas têm excelente durabilidade e são mais econômicas. Elas destacam-se pela densidade, ou seja, apagam mais, gastando menos e sem que para isso a Ebras precise utilizar mais matérias-primas”, explica Max Lee, diretor da Ebras. Sobre a utilização do licenciamento, o executivo afirma que nos anos 80 foi um forte aliado, no entanto, durante os últimos 10 anos, com a invasão dos produtos asiáticos, a Ebras diminuiu a participação de licenciados em seu mix. “Acreditamos que as propriedades estão cada vez mais dispersas,

com grande quantidade de oferta e uma vida útil muito pequena. Para uma produção em escala é necessário que o produto seja de longo prazo, motivo este que nos levou a escolher trabalhar com Sitio do Picapau Amarelo, uma marca tradicional.”

Apelo decorativo De acordo com a coordenadora de marketing da Maped, Fernanda Maddaloni, a mudança significativa está no design das borrachas. “Estes produtos têm apelo decorativo no mix do aluno, por isso, ganharam capas, cores e formatos diferenciados.” Produzidas sem PVC, as borrachas da Maped vão desde os modelos mais básicos até a caneta borracha, passando por versões criativas e com apelo escolar. “Neste mix tão diversificado, o campeão de vendas é a borracha Precision, que é protegida por uma capa de plástico. Além desta, podemos destacar a borracha Zenoa, mais divertida e única no segmento escolar com capa que protege todo o produto e design totalmente diferenciado e a Black, de formato triangular que não deixa marcas no papel”, explica Fernanda.

Inovar com qualidade e atenção ao meio ambiente Desde a década de 1930, a Mercur desenvolve borrachas de apagar e consagrou a imagem de sua borracha estampada com o deus Mercúrio. Hoje conta com mais de 60 opções, entre naturais (látex de seringueira) e termoplásticas (polímero artificial reciclável). “Somos referência no segmento e o portfólio da Mercur atende desde crianças em idade escolar, jovens que buscam inovação até adultos que procuram produtos funcionais, artistas e artesãos”, comenta Karin Kulpa, gerente de comunicação da Mercur. Na era da tecnologia, o grande desafio é inovar com qualidade para que a borracha perma-

Categoria de Produto

Conceitos lúdicos e licenciamento para conquistar os consumidores. Borrachas Mercur.

neça como peça essencial no estojo da garotada. “Investimos em pesquisa e desenvolvimento de produtos para conhecer de perto as necessidades dos nossos consumidores. Toda a linha é pensada com base em soluções inteligentes para que traduzam as premissas da empresa: simplicidade, funcionalidade e qualidade. Afinal, hoje a borracha de apagar convive lado a lado com outras ferramentas do mundo digital, como Internet, mouse, teclado etc”, analisa Karin. Outro grande desafio está no cuidado com o meio ambiente. De olho no uso adequado de recursos, a Mercur reaproveita todos os resíduos de borrachas gerados no processo de produção Fórmula exclusiva para a confecção de novos materiais como as nas borrachas ponteiras de borrachas. “Temos consciência de Sakura não permite que a saúde e o bem-estar de nossos clientes são que o grafite pilares essenciais para o sucesso. Por isso, além fique impregnado do reaproveitamento de recursos, realizamos ao produto, testes para garantir a não toxicidade dos itens”, mantendo-o sempre comenta. limpo. Dentre as muitas opções disponibilizadas pela Mercur ganha destaque a linha Blossom, que tem como principal diferencial o fato Sakura Cacche Foam Eraser: caneta borracha com design retangular.

de ter sido desenvolvida com base em pesquisas aplicadas às crianças de 9 a 12 anos, resultando em opções desmontáveis e lúdicas como a brincadeira do “Sim/Não” em seu corpo. Na linha de licenciados, há borrachas da Barbie, Hot Wheels e Moranguinho. Cada licença com dois modelos distintos e uma caneta borracha.

Fórmula exclusiva Distribuidora da marca japonesa Sakura, a empresa Miwa destaca que a evolução no segmento de borrachas está na eficiência do apagar, no design atraente e exclusivo e no baixo impacto ambiental da sua produção. Atenta a estes três aspectos, a Sakura mantém técnicos e designers exclusivamente voltados para a inovação, além de contar com processos ambientalmente sustentáveis, o que pode ser comprovado pela certificação ISO-14001 que a fábrica no Japão possui. “O principal diferencial das borrachas Sakura está na maciez, possibilitando um apagar eficiente e suave. Sua fórmula exclusiva Foam Eraser não permite que o grafite fique impregnado à

borracha, mantendo-a sempre limpa. Além disso, os resíduos da borracha ficam agrupados, gerando menos sujeira”, explica Yuji Kawasai, diretor de marketing da Miwa. Além da Sakura Foam Eraser W, que tem composição exclusiva e vem em dois tamanhos; o mix da Miwa também é formado pela Sakura Cacche Foam Eraser, caneta borracha com design retangular; Sakura Fragrance Eraser, a versão perfumada da Foam Eraser, com fragrância de morango, pêssego e uva e a Sakura Radic 510, uma borracha 2 em 1 para a área técnica, que permite apagar tanto traços em grafite quanto em tinta.

CORRETIVOS Uma nova geração Assim como as borrachas, os corretivos também evoluíram. Tiveram a funcionalidade aprimorada e foram desenvolvidas versões práticas e modernas

como é o caso das fitas e canetas, conferindo maior precisão e secagem imediata, embora os corretivos líquidos em frascos ainda tenham uma participação grande no mercado. A Bic, com o objetivo de oferecer uma solução de corrigir completa e funcional, oferece corretivos para atender todas as necessidades. Tem a fita corretiva Micro Tape Twist em tons vibrantes (roxo, verde, laranja), de tamanho compacto, com 8 metros de comprimento e exclusivo sistema de proteção na ponta, que permite cobrir a fita quando não está em uso; a fita corretiva

Fita corretiva Micro Tape Twist, da Bic. Há uma forte tendência por produtos compactos e coloridos.

Categoria de Produto Bic Speedy com design moderno e rodas que facilitam a aplicação, além do corpo translúcido para melhor visualização da quantidade de fita disponível; a caneta corretiva Shake’n Squeeze com 8 ml de corretivo à base de solvente e sua versão mini, que tem 4 ml; a Bic Fita Corretiva ideal para o uso em escritórios com seus 8 metros de comprimento e o Bic ECOlution, corretivo líquido em frasco, à base de água. “Temos corretivos para atender todas as necessidades do consumidor, seja na precisão O corretivo líquido da correção com as canetas, ou na facilidade de correção e secagem com as fitas, ou ainda, pelo em frasco e à custo-benefício do corretivo líquido em frasco”, base de água, da destaca Carina Narciso, gerente de produto para Delta, registra a categoria de papelaria da Bic. crescimento Sob a marca Delta Office, a Delta Artigos Escoanual de 35%. A lares apresenta o seu corretivo líquido em frasco qualidade do e à base de água, fabricado desde 2006. produto é atestada Com destaque para o custo-benefício, e comprovada cobertura e secagem rápicom o selo do da, o produto registra INMETRO. crescimento anual de 35%. “O número de fabricantes de corretivos no mercado é grande, porém poucos oferecem boa cobertura e, uma quantidade ainda menor possui o selo do INMETRO, como é o nosso

caso”, afirma a executiva Fita corretiva 2 Way, da Kores, da Delta, Paula Yamazaki. O corretivo da Delta é pode ser utilizada oferecido ao varejo tanto tanto por canhoto em caixinha duplex, que quanto por torna-se um expositor de destro. balcão, quanto em blister, neste caso, ideal para os lojistas que trabalham com exposição de autoserviço, além de ser uma opção que propicia redução de custo para o cliente final. A empresa informa que, em breve, ampliará sua linha com a versão de corretivo para uso em papel reciclado. “Este produto tem tudo a ver com o movimento atual mundial e da nossa empresa, que está atenta às questões ambientais e em buscar soluções para preservar o meio ambiente”, afirma Paula.

Com perfume e secagem ultra rápida Em 2009, a Ebras lançou o corretivo líquido tradicional, à base de água, com perfume cítrico e para este ano a novidade será o corretivo com secagem ultra rápida. “O conceito atual é trabalhar com corretivo à base de água, ou seja, atóxico, além de eficiência e rapidez na secagem,

por este motivo, estaremos com o corretivo que terá tempo de secagem 25% inferior em relação ao líder de mercado, mantendo a qualidade de cobertura”, argumenta Max, diretor da Ebras.

Aspecto lúdico na fita corretiva Scooter.

Inovação e aplicabilidade De acordo com Beatris Alves, gerente de marketing e vendas da Kores do Brasil, a empresa prima pela excelência e qualidade de seus produtos, seguindo as necessidades dos consumidores, tendo como resultado itens de uso prático e preciso. A empresa foi pioneira no desenvolvimento do sistema de controle de fluxo, o qual denominou “Kores Ball Tip Technology”, presente, por exemplo, na caneta corretiva A Preciso, ideal para correções finas de pequenos caracteres, em virtude do fluxo controlado pela ponta de esfera. Outro produto que traz este sistema é a Mini Caneta Corretiva, com tamanho perfeito para ser carregada no bolso. No segmento de fita corretiva há o 2 Way, com formato ergonômico, podendo ser utilizada tanto por canhoto quanto por destro e a linha Scooter, a versão lúdica oferecida pela Kores, que não deixa marcas nem traços em cópias, além disso, suas rodas guias proporcionam maior segurança e precisão na aplicação. É encontrada nas cores azul, verde, laranja, vermelho e amarelo. Ainda no mix da empresa são encontradas outras versões de corretivos. “Os principais diferenciais dos nossos produtos estão na praticidade, rapidez e no desenvolvimento tecnológico à serviço da qualidade”, observa Beatris.

Para papéis reciclados Tendo como um dos desafios preservar o meio ambiente, a Mercur

utiliza água da chuva para a fabricação dos seus corretivos líquidos e ainda apoia a reciclagem de papel com a criação de uma linha de produtos específica para para este material. Os corretivos para papel reciclado foram lançados nas versões: líquida, caneta e fita. O produto é compatível com a tonalidade de 85% dos papéis reciclados oferecidos pelo mercado. “Temos consciência de que a saúde e o bem-estar de nossos clientes

Caneta corretiva da Kores tem sistema de controle de fluxo.

Categoria de Produto APONTADORES

Novidades nos corretivos da Mercur: para papel reciclado, com aroma e licenciados.

são pilares essenciais para o sucesso. Por isso, além do reaproveitamento de recursos, realizamos testes para garantir a não toxicidade dos itens”, comenta Karin, gerente de comunicação da Mercur. Na linha de corretivos líquidos a empresa também desenvolve opções licenciadas com os personagens Barbie, Hot Wheels e Moranguinho, que têm embalagem diferenciada com holografia. Além disso, na coleção Blossom, o produto vem com aroma de rosas.

Eles ganharam mais uma função do que simplesmente apontar lápis, os apontadores tornaram-se também um item “decorativo” dentro do estojo e reflete o perfil do seu usuário. “Os consumidores têm procurado por apontadores que ofereçam algo a mais do que simplesmente o fato de apontar. Querem que o produto reflita o seu perfil, por isso, é imprescindível inovar e agregar valor. A Bensia irá lançar na feira Office PaperBrasil Escolar um apontador que será “quase” um presente. Por enquanto é um segredo, o que podemos adiantar é que virá embalado em uma caixa transparente de acetato e custará por volta de R$8,00”, afirma o executivo da Bensia, Hamilton. A executiva da Maped, Fernanda, compartilha a opinião de que os apontadores são vistos como um item decorativo e que por esta característica tornaram-se lúdicos e divertidos. “Podemos dizer que o design é o diferencial que muitas vezes decide a compra, por isso, estamos constantemente com novidades e remodelagens, pois a Dispositivo que avisa finalidade é deixá-los quando a ponta do mais bonitos e atra- lápis está pronta e sistema de travamento para que as raspas não caiam são alguns dos diferenciais dos apontadores da Maped.

Categoria de Produto Versatilidade e praticidade nos apontadores Mercur.

Na opinião do diretor da Ebras, Max, o segmento de apontadores é um dos que mais sofre com a “predadora” concorrência chinesa. “Nós trabalhamos somente com a linha de apontadores supercorte, comparando com a concorrência oferecemos maior durabilidade e qualidade no corte.”

Dos sofisticados aos descolados

entes.” A Maped conta com uma extensa linha, que inclui modelos básicos de apontadores como é o caso do Satélite, em metal e sem depósito, até os mais engenhosos como o Stop Signal, que avisa quando a ponta do lápis está pronta ou o Clean, que tem sistema de travamento para que as raspas de lápis não caiam, além da linha infantil com o Croc Croc e o turbo Twist, com funcionamento elétrico. Apontador em formato de coração, com depósito, corrente (para pendurar ou usar como pingente) e com a impressão da Barbie é uma das opções oferecidas pela Mercur, que tem para os meninos o apontador Hot Wheels, com depósito que lembra a engrenagem do carro e uma outra opção para as meninas, desta vez com a Moranguinho. O apontador com depósito tem dois furos, para lápis comum e jumbo.

Todas as linhas de apontadores da FaberCastell têm um toque especial de inovação, com linhas modernas, além do cuidado para que tenham um excelente desempenho, atestados e aprovados pelo INMETRO. Tudo isso alinhado à ergonomia, garantindo conforto no manuseio. Sofisticados, descolados e coloridos, há opções como o apontador com depósito Mini Shape, seguindo a tendência por produtos menores, este modelo tem design atraente, oferece conforto na pegada e está disponível nas cores preta, azul e vermelha. Mais um produto mini, o apontador com depósito Mini Sleeve tem tampa que protege o orifício do apontador, evitando a saída da sujeira. Na coleção Black & White tem o apontador depósito tubo. Mesmo em sua linha básica, como é o caso do apontador Simples Alfa, a Faber-Castell caprichou. Pequeno e prático é ideal para quem precisa de um apontador básico, mas com estilo. Disponível nas cores azul, preta e vermelha.

Versatilidade A Tilibra desenvolveu apontadores que possibilitam apontar lápis de até três espessuras diferentes, aí está uma das razões pela qual a empresa define os seus produtos como práticos e funcionais. “O apontador foi uma evolução, já que antes os lápis tinham as suas pontas “esculpidas” com facas, um perigo para os adultos o que dirá para as crianças. Os primeiros modelos de

Categoria de Produto exposição em que os itens fiquem próximos de outros da mesma referência. A Bic desenvolve displays para toda a gama de produtos, inclusive borrachas. Criamos recentemente um display baleiro”, afirma Anderson,

Apontadores da Faber-Castell. Modelos que aliam inovação e máximo desempenho.

apontadores eram feitos e metal ou plástico e sem depósito, depois disso, muita coisa mudou, e hoje não tem apenas um visual atraente, como também são práticos e funcionais”, lembra Rubens, presidente da Tilibra.

A hora de expor O visual atraente e a característica de compra por impulso são motivos a mais para os lojistas deixarem as borrachas, corretivos e apontadores à mostra no PDV, em locais como check outs e em áreas de maior circulação. “Os itens devem estar expostos de maneira que atraiam a atenção do consumidor, além disso, é interessante realizar uma

Os apontadores da Tilibra possuem capacidade de apontar lápis de até três espessuras diferentes.

gerente da Bic. A gerente da Mercur, Karin, comenta que não há uma forma única de exposição, podendo ser em expositores, prateleiras, balcões e na própria embalagem de venda, sendo que alguns cuidados devem ser tomados para garantir melhor qualidade do produto, como, por exemplo, não manter os produtos diretamente sob ação do sol, calor e umidade. A única regra neste caso é que o lojista mantenha os produtos ao alcance do consumidor, para que ele tenha condições de tocar e, se for o caso, experimentar antes de comprá-los.

Raio X dos Negócios

Uma nova seção na Revista Papelaria & Negócios

om o intuito de constantemente melhorarmos a nossa publicação, e claro, atendermos as necessidades do mercado papeleiro, propomos uma nova seção na revista Papelaria & Negócios, a “Raio X dos Negócios”, mas para isso, precisamos da colaboração de vocês, lojistas, que serão os protagonistas destas reportagens. Abrimos este canal para que todos compartilhem a história do seu negócio, exponham as suas dúvidas, coloquem quais os aspectos precisam ser melhorados, bem como, ressaltem o que deu certo, até para que sirvam de inspiração para outros profissionais. Em paralelo, e quando for necessário responder às dúvidas e dar sugestões a fim de aprimorar o negócio, contaremos com a colaboração de experientes consultores. Você, dono de papelaria, que deseja participar a partir das próximas edições, não deixe de nos contatar pelo email redacao@papelariaenegocios.com.br. Com este novo canal, pretendemos levar ao mercado não só informação, mas também uma importante prestação se serviço!

No volta às aulas... Um show de cores!!!!

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Envie este cupom via fax: (11) 2306-1246 ou correio para a Rua Senador Carlos Teixeira de Carvalho, 64 - Cambuci - CEP 01535-010 - São Paulo - SP ou mande seus dados via e.mail: pn@papelariaenegocios.com.br

Mercado

O que esperar do

mini volta à U

ma das principais características do mini volta às aulas, que compreende os meses de junho a agosto é a venda de produtos escolares de reposição, tais como, lápis, canetas, borrachas, colas, grafites, papéis cut size, fitas autoadesivas, entre tantos outros. Mesmo com a realização da Copa do Mundo, que acontece praticamente no mesmo período e com as atenções voltadas para o campeonato, de acordo com a indústria, as projeções são positivas. A empresa Cadersil almeja um aumento nas vendas de 10% a 11%. “Geralmente o aluno com-

pra o caderno para o ano todo, mas há exceções. Analisando o histórico de vendas desta época chegamos a projeções otimistas”, afirma Patrícia Cabral, diretora de marketing da empresa. Para o período, a Cadersil oferece aos lojistas os mesmos preços e condições que o volta às aulas. O mini volta às aulas representa 17 % das vendas anuais da Bic. “Em média temos 15 % a mais sell out nas papelarias de varejo e atacados. A nossa projeção é crescer dois dígitos em relação ao mesmo período do ano passado”, informa Leandro Menezes, gerente de trade marketing da Bic Brasil. Para a época, a empresa realiza ações nos pontos-de-venda, tais como “Compre Bic e Ganhe Bic ou Ganhe um Brinde”, investe nas mídias impressa e virtual, disponibiliza materiais de merchandising, além de desenvolver kits promocionais. A Bic também antecipa alguns lançamentos que habitualmente são apresentados durante a feira Office PaperBrasil Escolar, como no ano passado em que lançou a cola ecológica e a linha multiuso com os

A Choice Bag realiza ações pontuais em alguns clientes, oferece condições especiais de vendas e elabora materiais de merchandising.

às aulas? “Para a Bic, o mini volta às aulas representa 17 % das vendas anuais”, Leandro Menezes.

personagens Antonia, Tunado e Mascotes. Com ações pontuais em alguns clientes, condições especiais de vendas, que inclui descontos e facilidades no pagamento e elaboração de materiais de merchandising, a Choice Bag prevê um aumento de 5% nas vendas em comparação ao mesmo período de 2009. “Nossa equipe está preparada para focar e oferecer aos clientes condições para que os produtos sejam adquiridos e obtenham o giro necessário. Em relação a 2009 o cenário econômico é bem diferente. A crise foi apenas uma “marolinha” e estamos confiantes que este mini volta às aulas será bem mais proveitoso”, analisa Caroline Barone Rossatto, coordenadora de marketing da Choice. Conquistar novos clientes é um dos objetivos da Cromus Em-

A indústria está otimista, prepara campanhas, oferece condições especiais de vendas e antecipa alguns lançamentos, enquanto o varejo posiciona-se com muita cautela

balagens durante o período de mini volta às aulas, que representa 6% do volume total de negócios da empresa. Para 2010 a projeção é incrementar o volume de vendas em 17% comparado a 2009. “Esta projeção se dá primeiramente ao crescimento econômico e a estabilidade de nosso país, além do grande mix de produtos e lançamentos que a Cromus oferece e a melhoria constante no atendimento e nas entregas. Também preparamos condições especiais de vendas para o atacado e varejo, com preços competitivos e condições de pagamento diferenciadas”, afirma Fernando Hachul, diretor comercial da empresa. A Dac aproveita a époLinha Flower composta por fichário universitário, bolsa e estojo é um dos destaques da Dac para o período.

Mercado “Oferecemos aos lojistas um bom prazo de pagamento e preços competitivos”, Rodrigo Delfino, da Delfitec.

A Art Manual aposta em lançamentos para impulsionar as vendas.

ca para desenvolver uma análise das vendas do primeiro semestre, em particular sobre os estoques dos clientes. “Ofertamos produtos que tiveram melhor desempenho e preparamos uma produção, em menor escala, para atender os estoques mais baixos e assim garantir as vendas”, explica Nathália Ibelli, do departamento de marketing da empresa. Projetando vendas em torno de 20%, a Dac neste ano fará no período investimentos internos, com a aquisição de maquinários, além disso, prepara ações que incluem visitas aos clientes para apresentar o mostruário, realiza condições especiais de pagamento, elabora comunicação específica no PDV e promove campanhas de vendas.

De acordo com o histórico de vendas de anos anteriores, a Grafset projeta para este ano um crescimento nos negócios de 15%, para isso, a empresa se prepara com promoções e campa“O consumidor nhas focadas no varejo, sempre busca investe na ampliação do novidades, inclusive seu parque industrial e na equipe comercial. nessa época, por isso a Foroni lançou as “Acreditamos que o coleções Shrek 4 e diferencial dos nossos cadernos também con- Alice”, Marici Foroni. tribui para que possamos ter um mini volta às aulas favorável. Há dois anos investimos na diversificação das nossas linhas, na criação de personagens próprios e no acabamento diferenciado”, explica Téo A. Ramos, diretor comercial da Grafset.

Com dois anos de mercado, a Delfitec – fabricante de réguas, esquadros e transferidores – está focada na ampliação do seu portfólio e assim chegar às papelarias e distribuidores com um número maior de produtos. No momento os investimentos da empresa e os seus objetivos vão além do mini volta às aulas. “Réguas, esquadros e transferidores dificilmente são adquiridos pelos alunos neste período, a não ser que tenham sido quebrados ou perdidos, por isso, a representatividade da época para os negócios da Delfitec é pequena. Estamos focados em expandir a nossa linha e em cadastrar representantes em regiões que não atendemos. Estamos ganhando força e credibilidade na marca. Em linhas gerais para o ano de 2010 esperamos um aumento de 60% nos negócios”, diz Rodrigo Delfino Barbosa, sócio-diretor da empresa.

A Dermiwil

Segundo Hamilton Chen, diretor comercial da Bensia do Brasil, a concorrência durante o mini volta às aulas torna-se maior em diversos aspectos. “As empresas precisam muito vender, os clientes esperam condições mais favoráveis (financeiro, prazo, bonificação etc) e as papelarias que tiveram sobras de mercadorias de determinado fornecedor geralmente não fazem pedido de reposição, por isso, as vendas ficam

também aproveita o meio do ano para fazer lançamentos. Tem novas coleções do Ben10 e Bakugan e novas marcas como Skelanimals, Príncipe da Pérsia e Toy Story 3 3D.

Considerada uma etapa de preparação para o volta às aulas, a Tilibra desenvolveu coleção especial para a temporada.

Mercado “Neste ano temos conhecimento maior do mercado, um mix inovador e lançamentos que irão deixar as papelarias mais atrativas, aumentando com isso a sua rentabilidade”, Beatris Alves, da

ano todos os meses estão com crescimento de no mínimo 30%. “Este índice só não deve ser maior devido à proximidade do lançamento da coleção 2011. As linhas estão cada vez mais sendo antecipadas pela indústria, o que significa que nos meses de julho e agosto já estão praticamente prontas. Isso faz com que os lojistas só comprem para o mini volta às aulas o que realmente for necessário para suprir a demanda do período, pois logo terá nas prateleiras as novidades.”

Kores.

ainda mais difíceis em determinadas situações.” Nesta época, a Bensia trabalha com uma política mais agressiva de remuneração para os seus representantes e para os lojistas oferece prazos e descontos maiores. Na opinião de Ana Lúcia C. de Mauro, executiva da VMP Papéis Especiais, em relação ao ano passado, o crescimento esperado para este mini volta às aulas é de quase 45%, isto porque este

A época é também de lançamentos A reposição de produtos é a principal responsável pelas vendas da Art Manual no período de mini volta às aulas. Almejando um crescimento nas vendas de 12%, a empresa estará com dois lançamentos: os estojos da Disney Vilões, além das nécessaires, porta-trecos, carteiras e estojos do time de futebol Corinthians. A Art Manual desenvolverá campanhas internas para os vendedores e para os lojistas, descontos por reposições e prazos mais longos por volume comprado. “Nesta época vendemos os estoques remanescentes, criando uma onda favorável de preços e sortimento ao varejo”, observa Luiz Roberto de Carvalho, gerente comercial da empresa. A Dermiwil também aproveita o meio do ano para fazer lançamentos. Haverá novas coleções do Ben10 e Bakugan, novas marcas como Skelanimals e linhas dos novos filmes Disney: Príncipe da Pérsia

A Risca aproveita a ocasião para lançar ações e incrementar os negócios no período.

e Toy Story 3 3D. “Acreditamos que as vendas neste período atendem aos consumidores ávidos por novidades e/ou aqueles que não puderam fazer a troca da sua mochila no início do ano, em função de toda a compra do material escolar. Os volumes são menores, porém importantes. A expectativa é crescer em vendas 15%”, divulga Mariana Pinheiro, da área de marketing da Dermiwil. A linha de cadernos do Shrek 4 (que terá promoções especiais no varejo) e Alice são as novidades da Foroni para o mini volta às aulas. “O consumidor sempre busca novidades, mesmo nesta época. Além dos lançamentos, que antecipam e apresentam uma prévia da coleção do ano seguinte, investimos na ampliação da nossa equipe de promotores. Acreditamos que seja possível obter no período entre 20% e 30% de crescimento, comparando com 2009”, afirma Marici Foroni, diretora da empresa. A Foroni oferece condições especiais de vendas para o varejo, além disso, realiza promoções da coleção em vigência e preços mais competitivos para as novas linhas. Além de lançamentos de produtos, de trabalhar com reserva de estoque suficiente para atender a demanda dos lojistas, que cada vez mais estão com estoque próximo do zero, a Risca também estará com premiações e ações de marketing nos pontos-de-venda, a fim de impulsionar as vendas e incrementar os negócios no período. São duas as ações lançadas: uma em que o consumidor leva uma latinha porta-treco na compra de uma mochila Risca e outra que na compra de qualquer produto Risca, mais R$10, leva uma caneca decorada com latinha. “O ano passado foi um ano atípico devido a crise mundial, mas 2010 já começou bem melhor. Projetamos algo em torno de 30% a 40% para o mini volta às

A Grafset almeja um crescimento de 15% em virtude do mini volta às aulas.

aulas”, explica Eloisa Merofa A. Carvalho, diretora da Risca. Para a Tilibra, o mini volta às aulas é uma etapa de preparação para o volta às aulas. “É o termômetro para sentirmos como os papeleiros estão em relação à expectativa para a temporada”, afirma Rubens Passos, presidente da Tilibra. A empresa estará com uma coleção especial para essa temporada. “Nossa coleção foi desenvolvida totalmente alinhada as mais modernas tendências. Os consumidores procuram nossos produtos, inclusive no meio do ano, pois sabem que na marca Tilibra irão encontrar qualidade, funcionalidade e design.”

“Nos preparamos para a época tendo um estoque adequado à demanda, com políticas comerciais competitivas e campanhas de vendas especiais”, Nelson Carvalho, da Maped.

Mercado “Neste ano estamos investindo em lançamentos que serão apresentados ao mercado antes mesmo da Office PaperBrasil Escolar”, Viviane Masetto, da Waleu.

Boas perspectivas Para este mini volta às aulas, o Grupo Bignardi espera atingir números similares a 2009, o que significa atingir no período cerca de 20% dos negócios anuais. Segundo Alexandre Luis Gonçalves, gerente comercial da empresa, 2010 vem tendo um desempenho muito satisfatório, o que inclusive propiciou um estoque balanceado, não sobrando muita mercadoria para “queimar” nesta época do ano. O Grupo atuará com o mesmo foco, ou seja, irá apresentar novas capas de marcas próprias, irá atrás de pedidos volumosos de commodities e não irá “queimar” as licenças, pois de acordo com Gonçalves, além de não ter em estoque, mantém as expectativas à respeito das novas capas e não desvaloriza as propriedades. O executivo alerta sobre uma prática neste período, que pode ser “predadora” para os negócios. “Alguns fabricantes praticam, a fim de escoar os excessos de estoque, uma diferenciação de preço muito grande em relação ao começo do ano. Questiono este posicionamento, que gera a falsa impressão de margens absurdas e que na realidade não existem.” O fabricante austríaco, Kores, analisa 2010 como o ano de estreitamento com o mercado brasileiro e, por isso, as expectativas são muito boas.

“Em 2009 foi um momento muito importante para que pudéssemos acompanhar as tendências do mercado brasileiro e nos serviu de termômetro para saber qual o nosso posicionamento e onde queríamos chegar. Neste ano temos um conhecimento maior do mercado, um mix inovador e lançamentos, sendo assim, nossas projeções de crescimento são de 60% em relação a 2009”, explica Beatris Alves, gerente de marketing e vendas da Kores. Beatris destaca que não apenas neste mini volta às aulas, mas ao longo do ano a empresa desenvolve ações de publicidade, mídia e promoções nos pontos-de-venda, pois a proposta é ampliar a visibilidade da marca e dos produtos no trade, como também manter um canal direto com o mercado e posicionar a marca Kores no PDV. Embora a Maped tenha se deparado com clientes ainda comprometidos financeiramente com o volta às aulas e outros com estoques suficientes para atender o mini volta às aulas, a empresa espera um bom resultado para o período e isto se deve à volta da estabilidade econômica e a confiança no mercado. “Apresentamos uma política comercial competitiva e mais “agressiva”, oferecemos descontos promocionais para a época e desenvolvemos campanhas de vendas para os lojistas, além de disponibilizarmos material de merchandising”, afirma Nelson Bitencourt Carvalho, gerente de vendas da Maped. Nos próximos meses a empresa projeta um aumento de 35% nos negócios. Com a sua cartolina Cardset, a Multiverde Papéis Especiais atende o mercado escolar. A reposição deste produto não é algo tão representativo, não exigindo da empresa uma grande preparação para a época. No entanto, não faltam as campanhas motivacionais para os distribuidores da Multiverde, além disso, a empresa procura manter um bom estoque do produto. “Imaginamos que neste mini volta às aulas as vendas tenham um acréscimo em torno de 15% a 20% em comparação com os demais meses. Sem

dúvida, será muito melhor do que 2009, quando o mercado ficou estagnado devido os reflexos da crise”, observa Marcus Vinícius B. de Melo, gerente comercial da Multiverde. A estabilidade da economia também é um dos motivos que torna otimista a equipe da Waleu para os negócios neste meio do ano. “Este ano esperamos ter um desempenho ainda melhor que no ano passado, uma vez que o mercado está mais estável. Além disso, estamos investindo em mais lançamentos, que irão chegar agora para o período do mini volta as aulas. Estas novidades só aumentam a nossa expectativa de que este ano será ainda mais próspero. As projeções são de 30% a mais em relação ao faturamento do ano passado”, almeja Viviane Masetto, da área de marketing da Waleu. Para o período, a empresa se prepara mantendo um estoque adequado para atender a demanda, além disso, os promotores atuam firmemente nas lojas para garantir que os produtos estejam bem expostos e não fiquem em falta nas prateleiras.

As vantagens da época No meio do ano a oportunidade não está apenas no mini volta às aulas. A executiva da Rotermund, Carla Rossi Castilho, lembra que a época não representa apenas a chance de vender os artigos escolares de reposição, já que no meio do ano há também muitas universidades que iniciam o ano letivo, aumentando a oportunidade de negócios. “Para incrementar as vendas neste período é necessário uma divulgação destes produtos, com criatividade em cada ponto-devenda. Como diferencial, sugerimos a montagem da vitrine com artigos coloridos e modernos, que chamem a atenção do público. Nesta época, o consumidor tem mais tempo para escolher produtos e para os atendimentos diferenciados”, destaca Carla. Na linha Papermund, a empresa aumentou o

O “x” da questão Desde 2006, o Governo do Estado de São Paulo distribui por meio do programa “Aluno Presente” material escolar para os alunos das escolas estaduais. São mais de 6 milhões de alunos atendidos. O Governo abre licitações que envolvem milhões de reais e compra direto do fabricante, isentando o pagamento de ICMS, com isso, o Estado abre mão de milhões de reais em receita. A diretoria do SIMPA-SP – Sindicato do Comércio Varejista de Material de Escritório e Papelaria de São Paulo e Região - conseguiu que um Deputado Estadual apresentasse um projeto*, mantendo a gratuidade do material escolar para essas crianças, com o subsídio do Governo, mas alterando a forma de aquisição dos produtos, que teriam que ser comprados pelos pais diretamente nas papelarias. Da maneira que é hoje, o Governo tira das papelarias milhares de pais que deixam de comprar outros produtos do volta às aulas, já que não vão às papelarias. * Pelo Projeto de Lei 110/06 os alunos continuarão ganhando o material escolar, porém o Governo emitiria um cupom no valor do kit, para que os pais adquirissem os produtos nas papelarias. A iniciativa garante movimento no comércio varejista, além de repor as inúmeras vagas de trabalhos perdidas desde que o programa “Aluno Presente” passou a vigorar, causando forte desemprego no segmento, em virtude da dramática queda no faturamento das papelarias. São várias as entidades representativas do comércio varejista no Estado de São Paulo que apoiam o projeto que ainda tramita na Assembléia Legislativa do Estado de São Paulo no aguardo da aprovação definitiva.

Mercado Linha Papermund, da Rotermund. Mais opções em formatos e pautas nos cadernos de rascunho e na coleção de cadernos especiais, os materiais, as cores e o design destacam-se.

Papelaria Lores: foco nos colégios particulares e investimentos em sites de buscas e relacionamento para chegar diretamente aos alunos.

seu mix, oferecendo mais opções em formatos e pautas nos cadernos de rascunho. Já na linha de cadernos especiais, os materiais, as cores e o design destacam-se. No período de mini volta às aulas, a Rotermund tem um incremento de 5% nas vendas. “A divulgação de produtos específicos nos pontos-de-venda é uma continuidade em nosso trabalho. Também promovemos frequentemente treinamento para a equipe de vendas, oferecendo às papelarias o suporte necessário ao longo de todo o ano.” Para o fabricante Yur Cosméticos, especializado em tintas faciais para maquiagem artística, este meio do ano será ainda mais especial uma

vez que além do mini volta às aulas, o período coincide com a realização da Copa do Mundo. “Os nossos produtos tem nesta época uma grande procura por professores, recreadores, estudantes e pais. Contamos ainda com as festas juninas, comemorações como vestibular e, neste ano, a Copa do Mundo. Vemos neste período uma oportunidade de continuação do volta às aulas, que é muito significativo para a empresa. Investimos na comunicação, no abastecimento de estoque para pronta-entrega e os nossos representantes fazem, antecipadamente, visitas aos clientes para atendê-los no que for preciso”, explica Fernanda Salles, assistente de marketing da Yur. Trabalhando com condições especiais de pagamento e promoções de produtos de algumas linhas, a Yes tem no mini volta às aulas cerca de 15% do volume total de vendas anuais. Para Leandro Siqueira, analista de marketing da empresa, este é o momento para alavancar as vendas dos materiais considerados commodities, pois são produtos de valor agregado relativamente baixos. “A época é favorável para promoções de materiais em estoque de coleções anteriores e impulsionar a venda dos produtos commodities.”

Mercado

Na papelaria Veni os negócios gerados no mini volta às aulas já não são tão representativos.

O mini volta às aulas para o varejo De acordo com André De Souza Lores, sócioproprietário da Papelaria Lores (Santos – SP) ano a ano, a representatividade do mini volta às aulas, assim como do volta às aulas, têm diminuído e uma das principais causas está na distribuição pelo Governo do Estado de São Paulo do material escolar aos alunos da rede estadual, por este motivo e em busca de reverter a situação, a loja passou a focar nos colégios particulares, além disso, em virtude da forte atuação no meio corporativo, a papelaria divulgará sua linha escolar nas empresas e investirá em sites de buscas e relacionamento para chegar diretamente aos alunos. “Aproveitamos o período para desfazer dos estoques antigos e nos abastecer, pois nesta época a indústria se desfaz das coleções antigas, oferecendo descontos que chegam a 57%. Com isso, fazemos promoções sem abrir mão da margem de lucro”, observa André. Na papelaria , os produtos mais comercializados nessa época são os cadernos, pastas e mochilas, havendo um consumo médio de R$60,00. Em geral, o mini volta às aulas é responsável por um aumento de 25% do faturamento. “Mesmo com as dificuldades, esperamos que com as nossas estratégias e atuação, possamos atingir um aumento de 20% nos negócios”, destaca o lojista.

Fundada em 1995, a Lores comercializa além dos itens escolares e de papelaria, materiais de escritório e informática, tendo forte atuação no mercado corporativo. A papelaria incorporou aos seus negócios serviços de fotocópia, encadernação, digitalização, impressão, entre outros. Em São Paulo, a Papelaria Veni também sente os efeitos da distribuição dos materiais escolares pelo governo, por isso, o mini volta às aulas não chega a mudar consideravelmente o faturamento da loja, ficando atrás, inclusive de datas como o Natal. “Até o momento estamos com queda de aproximadamente 10% nos negócios. Sem dúvida, uma das causas está no programa do Governo. É importante esclarecer que não somos contra, apenas questionamos a maneira como este programa é realizado. Se os pais viessem até a loja comprar esses materiais, ativaria os negócios no varejo e “giraria” essa roda de negócios. Da maneira como está, poucos lucram”, afirma Renato Negri, gerente da loja. A papelaria não se restringe a vender material escolar, tendo também no seu mix, itens de papelaria, informática e material para escritório.”

Foto: Ricardo Muñoz de Sá

Licenciamento

Alice no País das Maravilhas: das telas do cinema para o computador O jogo oficial do filme Alice no País das Maravilhas é lançado pela Positivo Informática, que traz com exclusividade ao Brasil, a versão para PC. Se o longa-metragem investe em uma abordagem bastante original do universo de Lewis Carroll, o jogo não fica atrás. No filme, a trama é protagonizada por uma Alice que retorna, aos 19 anos, ao País das Maravilhas, para se reunir com seus velhos amigos de infância: o Coelho Branco, os irmãos Tweedledee e Tweedledum, Domindongo, a Lagarta, o Gato Risonho e, é claro, o Chapeleiro Maluco. O jogo também foge do comum: ao invés de controlar a moça, o jogador deve aproveitar as habilidades únicas de cinco personagens distintos para guiar, proteger e auxiliá-la. Requisitos mínimos do sistema: Microsoft®

Vista® SP2 / XP(R) SP3, Processador Intel® Pentium® 4 ou AMD de 2.0 GHz ou equivalente, 1GB de RAM (Windows Vista) / 512 MB de RAM (Windows XP), 6 GB de espaço livre não comprimido no disco, placa de vídeo 3D com 128 MB compatível com DirectX® 9.0c e suporte a Shaders 2.0 (NVIDIA (R) GeForce ® FX ou superior, ATI RaedonTM 9500 ou superior). NOTA: chipsets on-board (integrados) não são suportados, placa de som de 16 bits compatível com o DirectX® 9.0c, unidade de DVD-ROM 8X, directX® 9.0c (incluído). www.positivodireto.com.br

Foroni conquista prêmio “Maior Licenciado do Ano” A empresa comemora mais uma importante conquista no mercado de licenciamento. Pelo segundo ano consecutivo recebe da Warner Bros o prêmio “Melhores do Ano de 2009”, na categoria “Maior Licenciado do Ano”. O evento, que já está em sua 7ª edição, é promovido pela Warner Bros, para premiar em-

presas brasileiras, de diferentes segmentos, em relação ao uso dos personagens licenciados em seus produtos. Excelência no trabalho, melhor produto, exposição no ponto-de-venda, inovação e criatividade foram os critérios avaliados para esta premiação. “Além da satisfação por mais esta conquista, o prêmio reafirma o nosso compromisso de estar cada vez mais atento para o comportamento e as necessidades dos consumidores, com produtos inovadores e de conceitos globalizados”, afirma Marici Foroni, diretora de marketing da Foroni. www.foroni.com.br Da esq. para a dir.: Rosângela Cripa (Colors Publicidade – agência da Foroni), Hebert Grecco (da Warner), Marici Foroni (da Foroni) e Sérgio Domanico (da Warner).

A encantadora Tutti Cuti Um toque retrô na vida das teenagers. Foi com essa proposta que surgia a marca Tutti Cuti – formada por bonequinhas que vivem no bairro de Beauchamp Hill - e que em 2004 estampava os cadernos Jandaia. Desde então, as novidades não pararam. A coleção 2010 vem repleta de charme e estilo. São agendas com páginas decoradas e adesivos exclusivos, com muito brilho; e cadernos nas versões: modelo Lite, com laminação fosca, espiral metalizado, adesivo com hot stamping e bolsa plástica lilás; e o Plus, com laminação fosca, verniz com glitter e espiral metalizado. Mas não para por ai, a coleção é completa: tem etiqueta de identificação, cadernos nos modelos brochura ¼, universitário e argolado. www.grupobignardi.com.br

Licenciamento

Iron Man nos produtos escolares Nacionalmente conhecido como Homem de Ferro, Iron Man, é um dos personagens mais conhecidos no mundo dos super-heróis, presente no mercado desde 1963. Para se ter uma ideia da sua popularidade, em 2006, Iron Man apareceu em mais de 131 revistas de quadrinhos e vendeu mais de 75 milhões de exemplares. Já em 2008, estreou nos cinemas e arrecadou aproximadamente US$ 600 milhões. No Brasil, foi o terceiro filme mais visto nos cinemas naquele ano. Em abril de 2010 voltou às telas na continuação do filme, que traz o milionário Tony Starck e sua armadura cheia de tecnologia. A Bic apresenta o personagem em produtos como caneta esferográfica, lápis preto e de cor. www.bic.com.br

Zou! Uma turminha muito especial A Mila Licenciamentos apresenta a coleção 2010 da turminha do Zou! (dos mesmos criadores da Mila & Co). A marca vem renovada. No segmento de cadernos, a Jandaia traz capas divertidas e coloridas, com miolo decorado, guarda (revestimento interno de capa e contracapa) personalizada, cartela de adesivos e bolsa plástica. A linha é composta pelos modelos brochura simples, de 48 e 96 folhas e espiral universitário com capa dura, de 96 e 200 folhas, com uma ou dez maté-

rias. E a Art Manual traz uma coleção de estojos coloridos e femininos. Representada por quatro bichinhos, a propriedade é composta por um panda, um macaco, um elefante e um leão, os personagens não querem só agradar pela graciosidade, mas também ensinar os pequenos a olharem além das aparências, mostrando que o interessante é descobrir aquilo que cada um guarda dentro do coração. Tel.:(11) 3805- 8533

Toy Story 3 vira conteúdo de videogame Toy Story 3 da Disney Interactive Studios, que chegou no cinema neste mês de junho, vira conteúdo exclusivo para Playstation 3. O jogo será um dos primeiros com o recurso de jogabilidade compatível com o controle de movimento do PlayStation®Move (os jogadores do PS3™ poderão fazer downloads de minijogos que serão compatíveis com o novo controle de movimento PlayStation, assim que for disponibilizado para os usuários no segundo semestre). “A Disney está trazendo para os fãs do PlayStation uma experiência fascinante através do conteúdo do PS3™ e de minijogos do PlayStation Move exclusivos do Toy Story 3: O Videogame. O PS3™ é a única plataforma onde os usuários podem ser o adorado Zurg e saltar em seu carro especializado, ou mirar na galeria de tiro com o PlayStation Move e experimentar um nível inédito de precisão e realismo”, explica Rob Dyer, vice-presidente sênior de relações públicas, da Sony Computer Entertainment America, uma das produtoras do jogo. Toy Story 3: O Videogame também apresentará roteiros e jogabilidade exclusivos e será disponibilizado para todas as principais plataformas. www.disney.com.br

Licenciamento

Smurfs: as adoráveis criaturinhas azuis estão de volta Criados em 1958 pelo cartunista belga Pierre Culliford, os Smurfs tornaram-se populares por meio de uma série em quadrinhos, que também foram comercializados no Brasil nos anos 80. No entanto, foi com a produção do desenho animado pela Hanna-Barbera Productions que essas simpáticas criaturinhas azuis ganharam popularidade no Brasil, através da programação matinal da TV Globo. Os números de suas atividades em mais de 50 anos de existência demonstram a grandeza dos personagens, em nível mundial. São mais de 50 milhões de livros e revistas vendidos; 25 milhões de quadrinhos; 272 episódios dos Smurfs produzidos; 112 episódios ainda inéditos no Brasil e 8 milhões de VHS/DVDs vendidos desde

os anos 90. No Brasil, os personagens são licenciados pela ITC Licensing e as expectativas em torno da propriedade são as melhores. Este otimismo decorre em face do interesse demonstrado por empresários e licenciados potenciais, que já iniciaram negociações para estampá-los em seus produtos.

Smurfs no cinema Os Smurfs chegam ao cinema em 2011 em produção da Columbia Pictures/Sony Pictures Animation. Será um filme híbrido com interação entre personagens reais e animados, totalmente filmado em 3D. A estória mostra o temível Gargamel perseguindo os pequeninos Smurfs em sua vila, quando de repente tropeçam de seu mundo mágico para o mundo real, mais precisamente para o meio do Central Park, em Nova York. Os Smurfs, com apenas o tamanho de três maças e presos na Big Apple, têm que achar seu caminho de volta para casa antes que Gargamel os localize. www.itc.com.br

Informática

Estilo para levar os notebooks Para as mulheres despojadas, fashion e que gostam de organização, a Spring Notebag Beg, da linha feminina da Leadership é a dica certa. Feita em tecido e com estampas da moda, a bolsa possui um bom espaço interno com compartimentos para guardar objetos pessoais e outro exclusivo para levar o notebook de maneira segura. Possui alça confortável, ajustável e ainda suporte para guardar o celular, na alça da bolsa. www.leadership.com.br

Kit para reduzir a temperatura e refrigerar a placa de vídeo

Responsável pelo processamento das imagens que serão exibidas no monitor, a placa de vídeo precisa de atenção redobrada. O uso intenso durante o dia a dia pode causar superaquecimento, além de acarretar em travamentos e prejudicar a exibição de jogos e filmes no PC. Para evitar que o calor contínuo gerado danifique o funcionamento do componente, a Mtek oferece o kit dissipador para VGA, que auxilia na redução da temperatura e refrigeração da placa. O acessório traz dois clipes de borracha, dois de nylon e um cabo adaptador. Para evitar o acúmulo de calor e permitir que a placa não sofra qualquer problema durante o uso, o kit vem equipado com microventilador, dissipador, fichas térmicas e pasta térmica. Compatível com todas as placas VGA, tem um ano de garantia contra defeitos de fabricação, é reciclável e possui o certificado CE (Conformidade Europeia). www.mtek.com.br

Informática

Mídias com mini marcador Novidade na linha de armazenamento de dados, a Maxprint apresenta o kit com mini marcador de DVD-R e CD-R Printable que são capazes de imprimir imagens, fotos e textos diretamente nos discos, utilizando impressora jato de tinta específica. Essa opção só é possível devido a uma camada branca especial na superfície do DVD-R e CD-R. O DVD-R Printable grava e reproduz em velocidade de até 8X e tem capacidade de armazenar até 4.8 GB/120 minutos de informação quando utilizados com o drive gravável compatível a DVD-R. Já o CD-R Printable tem gravação e reprodução em velocidade de 52X e grava até 700 MB/80 minutos de informação. www.maxprint.com.br

Praticidade na hora de imprimir fotos e documentos da internet PIXMA iP2700 é a nova impressora jato de tinta da Canon. O modelo oferece um vasto leque de funcionalidades como o Auto Photo Fix II e Easy-WebPrint EX, este último, somente para Windows. O recurso Auto Photo Fix II ajuda a corrigir erros comuns em fotografias, como imagens escuras. Entre as melhorias nas imagens podem ser feitas correções de exposição multizona, detecção de face aprimorada, análise de cenas, melhor brilho e correção de saturação. Já o software Easy-WebPrint EX facilita a impressão de documentos diretamente da internet, pois possui a função Auto Clip onde o usuário escolhe apenas uma parte específica da página da internet que deseja imprimir. www.canon.com.br

Prateleira

Organização com as caixas para correspondência Sempre desenvolvendo novos produtos voltados à organização, a Acrimet apresenta a Caixa para Correspondência Facility Legal Size. O lançamento complementa a já conhecida família de caixas de correspondência - agora com seis modelos diferentes, para atender qualquer necessidade. A Facility Legal Size tem abertura frontal, tamanho ofício e comporta um grande volume de documentos, inclusive pastas, devido o bom espaço entre as bandejas. www.acrimet.com.br

Em clima da Copa do Mundo A Mercur também entrou no clima da Copa do Mundo e lançou versões temáticas do seu tradicional Plastifolha®, que pode ser usado para encapar cadernos e livros, elaborar bandeiras e decorar ambientes. São cinco opções de estampas (Copa, Bandeira do Brasil, Listrado, Verde e Amarelo). Um importante diferencial deste Plastifolha® é que parte da sua composição usa material reciclado, o que demonstra a preocupação da companhia com o meio ambiente. www.mercur.com.br

Papéis com cores mais intensas A Filiperson apresenta o Filipaper Filicolor. São papéis que têm como objetivo atender o segmento SOHO e são oferecidos com preço em média 30% mais barato do que a concorrência. São comercializados no formato A4, com gramatura 180g, em seis cores: amarelo+, vermelho+, laranja+, azul+, preto+ e verde+. O sinal de mais ressalta uma característica importante do produto, a intensidade das cores, que são mais intensas e vibrantes que os papéis coloridos oferecidos no mercado. Cada embalagem vem com 50 folhas. Um outro importante aspecto dos papéis é a sua característica ecológica: 100% alcalinos (acid free), não utilizam alvejante óptico e contém 30% de carga mineral. São usadas fibras recicladas em substituição às fibras virgens, ou seja, o respeito ao meio ambiente inicia-se na constituição do papel. www.filiperson.com.br

Cola bastão ecológica Única com corpo em plástico 100% reciclado, a cola bastão ECOlutions da Bic é à base de água, lavável e não tóxica, disponível nas opções 8g, 21g e 36g. A embalagem foi inteiramente repaginada, com a cor verde predominante, além disso, o blister é produzido com papel reciclado e a bolha que envolve o produto é feito com material pet. http://bicecolutions. com/br/

Pastas com cores vibrantes e layout criativo As pastas Vision, da Dac, produzidas em chapas PP fosca e com texturização, chegam em cores inovadoras e vibrantes, layout criativo, em um mix composto por modelos sanfonadas e sanfonadas retrátil, aba elástica com e sem lombo, catálogo A4 e A3, orçamento, canaleta, grampo trilho, envelopes com botão e envelopes vai e vem. www.dac.com.br

Prateleira

Versáteis e coloridas cartolinas A Multiverde Papéis Especiais apresenta a sua cartolina Card Set, produzida a partir da composição de celulose branqueada de fibras curtas, cujas principais características são a excelência na lisura, bem como a rigidez. Indicada para as mais diferentes utilizações, inclusive no segmento escolar, é comercializada nas cores branca, canário, azul, verde, rosa, cinza, ouro, areia e palha, nos formatos escolar (50x66cm) e gráficos, nas seguintes gramaturas: 120, 150, 180, 240 e 290g/m². www.multiverdepapeis.com

Personagens em etiquetas e stickers Etiquetas escolares e stickers com os personagens Antonia, Mascotes e Tunado são as novidades da Pimaco. Todos eles já trabalhados pela Bic em produtos como cadernos, canetas, lápis preto e de cor. “Estes itens irão gerar sinergia no ponto-de-venda e reforçam a lista de itens voltados para o público kids e tweens, que sempre buscam por novidades, motivos alegres e coloridos para personalizar e decorar objetos”, explica Paulo Castro, gerente de marketing da Pimaco. www.pimaco.com

Brinquedos

Prateleira Brinquedos

Personagens Toy Story em kits lúdicos Os personagens de Toy Story estão nos kits TRIS Playground Set e Mini Gift Set, da Summit. O primeiro é uma maleta plástica que contém 12 hidrocores, 12 pastéis óleo, lápis preto, apontador, borracha, régua de 15 cm, cola líquida e prendedor de papéis.O segundo kit é mais compacto e composto por um bloco decorado, 2 mini lápis pretos, 1 apontador duplo com depósito, 1 borracha com limpador de resíduos e 1 régua dobrável de 30 cm. www.summit.com.br

Segredos bem guardados Seja qual for a superfície, agora a garotada poderá escrever os seus segredos, que jamais serão desvendados, a não ser, que o(a) espião(ã) possua a Caneta ou a Varinha Mágica - que também transforma-se em caneta - ambos do personagem Harry Potter. Os produtos, comercializados pela OTB, têm tecnologia de tinta invisível e somente quando acionada a luz especial, que possuem, é que podem ser lidas as escritas. www.otbpen.com.br www.otbpen.com.br/harrypotter

Brinquedos

Prateleira Brinquedos A partir deste mês apresentamos a seção Prateleira – Brinquedos, com o objetivo de abrir um espaço efetivo para levar os brinquedos ao mercado papeleiro, por entendermos a importância destes produtos para o setor. Mensalmente traremos lançamentos e no decorrer do ano matérias especiais. Não deixe de conferir!

Elas brincam de cozinhar e eles de carrinho Em seu mix de produtos, a Mielle Brinquedos apresenta diferentes opções para meninas e meninos. Tem a linha Mestre Kuca, formada por kits de panelas e fogão para as garotinhas a partir de 3 anos. E, para os meninos que desde bem pequenininhos adoram carrinhos, a empresa criou as linhas: Carrinhos Big Foot, que têm rodas gigantes e Carrinhos Tunados, com modelos estilizados e versões de polícia e bombeiro. Ambos destinados a meninos a partir dos 3 anos. www.miellebrinquedos.com.br

Monstrinhos que não assustam No melhor estilo toy art, a Kidos lança uma linha de pelúcia de monstrinhos chamada Assombrados e formada por Jason, Conde, Vamp e Frank, todos confeccionados em material antialérgico. www.peluciaskidos.com.br

Sobre duas rodas com Hot Wheels A Caloi aposta no sucesso do Hot Wheels entre os meninos e apresenta a bicicleta aro 12 da marca, com acelerador que faz barulho de moto, pneus vermelhos e cobre-corrente. www.caloi.com

Pintando o sete na hora do banho

Um dos destaques da Dican são os brinquedos de banho, como os gizes de cera para colorir azulejos. A novidade faz parte da Linha Mundo Colorido e cada kit vem com duas cores diferentes de gizes e um apagador. www.dican.com.br

Penelope Charmosa em versão fashion doll A famosa personagem da Corrida Maluca ganhou versão fashion doll da Estrela. Como no desenho, a Penelope Charmosa está sempre equipada para enfrentar qualquer aventura, com seus modernos acessórios: óculos de gatinha, luvas e capacete. www.estrela.com.br

Brinquedos

Prateleira Brinquedos

Louro José em clima de Copa do Mundo

O mais famoso papagaio da televisão brasileira, o Louro José chega na versão mini e para torcer pela Seleção Brasileira. A IFA apresenta o boneco de vinil, todo reformulado e no tamanho de 18 cm. Louro José Seleção tem dispositivo de som que traz 06 frases relacionadas à Copa do Mundo e à Seleção Brasileira, como: “Vamos lá, galera, a seleção é fera!” e “Torça com carinho pra seleção canarinho!”. O produto é indicado para crianças maiores de 03 anos. www.ifa.com.br

Sono tranquilo O Projetor de Estrelinhas, da Chicco, oferece três modos de utilização. Cria uma atmosfera de estrelas projetadas em todo quarto e embala o sono com fundo musical de melodias de Bach, Rossini, melodias “New Age” e sons da natureza. Essa seleção de sons se alterna. O projetor também funciona como abajur e o simpático bonequinho pode ser retirado e virar um companheiro de brincadeira. www.chicco.com.br

Dia dos Pais

Prateleira Dia dos Pais

Para comemorar o Dia dos Pais Produtos temáticos e sugestões de presente que as papelarias podem comercializar durante o período.

Abstratus Mensagens carinhosas, materiais de qualidade e os cartões da Abstratus também se destacam pela versatilidade de estilos. O G3 tem mensagens divertidas, pecinhas em alto relevo e acabamento em glitter; o G1, desenhos alegres e textos personalizados e o B3, pinturas artesanais e dizeres criativos. Através do seu site, a Abstratus oferece a possibilidade do envio de cartões online. www.abstratus.com.br

Cartões Cristina Com o know-how de quem está há mais de 45 anos no mercado de cartões de expressão social, a Gráfica Cristina preparou para o Dia dos Pais modelos bem coloridos e com mensagens especiais, a fim de emocionar todos os papais. A linha conta com 9 modelos no tamanho médio (10,5 x 15,5cm). Cada cartão vem com douração e acabamento em verniz UV. São disponibilizados também kits que contém 90 unidades e um display descartável. www.cartoescristina.com.br

Dia dos Pais

Prateleira Dia dos Pais

Grafon’s A linha para o Dia dos Pais da empresa é composta por 24 modelos de cartões. Na coleção By Grafon’s há modelos mais clássicos, com variedade de estilos e textos, além de cartão para o vovô. Já no segmento de licenciados há versões como do gato Garfield, com um toque de humor. A Grafon’s também apresenta seus papéis de presente com estampas masculinas, que podem ser adquiridas em pacotes com 25 folhas ou em caixa display contendo 150 rolos sortidos, contendo 02 folhas cada. www.grafons.com.br

Litoarte Seja um cartão ou um presente personalizado, a Litoarte apresenta sempre uma boa dica para as datas comemorativas como é o caso do Dia dos Pais. A empresa tem cartões, como da coleção FPV, com aplicação de hot stamping e também oferece uma ampla variedade de papéis para decoupage, permitindo que o consumidor crie diferentes peças, como uma caixa porta-relógios. www.litoarte.com.br

Mig & Meg A Turminha Mig&Meg expandiu a coleção de Marca-Páginas “Datas Especiais”. Agora existe um kit específico com o tema Família e vários modelos para homenagear os pais. O lojista recebe ainda um display para expor corretamente os produtos no PDV. Outro destaque fica por conta das Cantatas. São oito músicas (4 para mães e 4 para pais) que falam de companheirismo, comprometimento e amor. Ideal para apresentação em escolas, igrejas e entidades. O produto é composto por 01 caderno com letras das músicas, ilustrações, partituras e cifras, 01 CD com as músicas interpretadas por coral e playback e 01 apresentação digital para publicação em datashow. www.migmeg.com.br

Paloni Embalagenss As caixas destacam-se no mix da Paloni e são boas sugestões para embalar os presentes dos papais. Práticas, versáteis e com um belo visual, há opções desmontáveis como a Coleção Amor Alto Metalizado, com elástico e cartão de/ para, comercializada em 04 formatos e nas cores prata (tampa) e preto (fundo); dourada (tampa) e marrom (fundo), além da vermelha (tampa) e preto (fundo). Na opção caixas rígidas, tem a Coleção Linda em formatos variados como o quadrado, retangular, calçado, horizontal e cubo, com elástico e aplique em biscuit. www.paloniembalagens.com.br

Dia dos Pais

Prateleira Dia dos Pais

Tilibra A empresa tem algumas sugestões de presente para os papais executivos, como a linha Fittos, de cadernos iguais aos moleskinis, que são práticos, clássicos e finos. Tem também a linha Cambridge, composta por porta-blocos com calculadora, porta-caderno, pasta para arquivar documentos, porta-cartões com índice alfabético, porta-caderno portátil, porta-caderneta, cadernos e canetas. www.tilibra.com.br

Serviço Entrevista Bic www.bicworld.com

Categoria de Produto Bensia www.bensia.com.br Bic www.bicworld.com Delta Artigos Escolares www.deltagiz.com.br Ebras www.ebras.com.br Faber-Castell www.faber-castell.com.br Kores www.kores.com.br Maped www.maped.com.br Mercur www.mercur.com.br

Delfitec www.delfitec.com.br Dermiwil www.dermiwil.com.br Foroni www.foroni.com.br Mercado Grafset Art Manual www.artmanual.com.br www.grafset.com.br Grupo Bignardi Bensia www.grupobignardi.com.br www.bensia.com.br Kores Bic www.kores.com.br www.bicworld.com Maped Cadersil www.maped.com.br www.cadersil.com.br Multiverde Papéis Especiais Choice Bag www.choicebag.com.br www.multiverdepapeis.com Papelaria Lores Cromus www.lores.com.br www.cromus.com.br Papelaria Veni Dac www.papelariaveni.com.br www.dac.com.br Miwa www.miwa.com.br Tilibra www.tilibra.com.br

Risca www.risca.com.br Rotermund www.rotermund.com.br Tilibra www.tilibra.com.br VMP Papéis Especiais www.vmppapeis.com.br Waleu www.waleu.com.br Yes www.yesbrasil.com.br Yur www.yur.com.br