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Editorial

O mercado se prepara para 2015 De 11 a 14 de agosto acontece em São Paulo a 28ª Office Brasil Escolar, quando os principais fornecedores de material escolar, de escritório e papelaria do País, apresentam suas novidades para abastecer os diferentes tipos de estabelecimentos que compõem o varejo de papelarias e, com isso, dar início à temporada 2015 de negócios. O evento vem sendo reestruturado nas últimas quatro edições, acompanhando o mercado, que está em constante transformação, com as papelarias incorporando novos nichos de produtos e lidando com um novo perfil de consumidores. “A Office Brasil Escolar é a única feira nacional deste segmento e continua sendo a melhor oportunidade no ano para se relacionar com boa parte dos fornecedores do varejo. No ano passado, conseguimos resgatar a principal característica da feira, que é a realização de negócios e estamos seguindo com esse propósito, incentivando os expositores a apresentarem condições diferenciadas durante a feira”, lembra Abdala Jamil Abdala, presidente da Francal Feiras. Nas próximas páginas alguns expositores adiantam suas novidades e falam sobre suas participações e expectativas para o evento. Por falarmos em novidades para 2015, os fabricantes de agendas apresentam suas coleções recémcriadas. As capas vêm em cores vivas e pastéis, têm estampas étnicas, poás e outras referências da moda, além das versões licenciadas que trazem os personagens e marcas que estão em ascensão. Neste mês falaremos também dos cadernos para anotações. Pequenos e imprescindíveis, eles são inspirados no conceito de mobilidade e reinventados de tempos em tempos. Uma agência de publicidade voltada às pequenas e médias empresas, que desejam investir em sua imagem, mas não têm orçamento para contratar uma agência tradicional. Foi com este propósito que foi criada há dois anos, em Porto Alegre, a agência Publicidade Popular. “Nós somos uma opção segura e profissional para as demandas on e offline”, ressalta David Nudelman, que nos concedeu entrevista. Confira nas próximas páginas.

Boa Leitura!

Sumário

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DIREÇÃO Paschoal Sabatine William Gimenes PUBLICIDADE comercial@topbrasileditora.com.br JORNALISTA RESPONSÁVEL Lia Freire (MtB 30.222) redacao@topbrasileditora.com.br PROJETO GRÁFICO, DIAGRAMAÇÃO Cristiana Lacutissa (ClStudio) (11) 2749-0738 producao@topbrasileditora.com.br CAPA - Patricia Chammas

06 Marketing e Negócios 16 Entrevista 20 Categoria de Produto 24 Tendência 38 Feira 50 Tecnews 52 Licenciamento 55 Prateleira 57 Brinquedos

ADMINISTRAÇÃO Av. Alcântara Machado, 924 cj. 03 – Brás CEP 03102-001 – São Paulo Fone (11) 2306-1246 atendimento@topbrasileditora.com.br www.topbrasileditora.com.br www.papelariaenegocios.com.br A Revista Papelaria e Negócios é uma publicação mensal da Top Brasil Editora dirigida a lojistas e fornecedores de artigos para papelaria e informática. Circulação nacional.

O conteúdo dos artigos e as declarações textuais contidas nas reportagens da Revista Papelaria & Negócios são de responsabilidade dos articulistas e entrevistados.

Marketing & Negócios Blog Adoro Papel comemora dois anos e traz novidades Criado em 2012, o blog Adoro Papel, da International Paper, comemora dois anos no ar com uma série de novidades. Além da repaginação da identidade visual, os frequentadores da página poderão conferir conteúdo reformulado e feito especialmente para os adoradores do papel. A partir de agora, o foco editorial da página será a produção de conteúdos próprios e que sugerem diferentes formas de uso do papel no dia a dia dos leitores. Ganharão espaço pautas relacionadas diretamente à empresa também. O blog será alimentado com entrevistas, tutoriais e personagens, contemplando as seguintes categorias: Arte e Cultura, Decoração, Educação, Susten-

tabilidade e Curiosidades. Duas novas seções serão inauguradas: Curto Papel e Como se faz. A seção “Curto Papel” apresentará depoimentos e imagens que falam da importância do papel na vida das pessoas. Em “Como se faz”, o público terá acesso a tutoriais fotográficos que têm o objetivo de mostrar como fazer objetos de decoração, arte e outros usos com o Chamex, marca da IP que é líder de mercado. Para Gisele Gaspar, gerente de Comunicação Corporativa da International Paper, manter uma página com esse perfil é uma maneira de mostrar ao público a relação que o papel tem com Arte, Litera-

Blog da International Paper é feito especialmente para os adoradores do papel.

tura, Educação e Sustentabilidade. “Também queremos reforçar a mensagem de que as duas tecnologias, digital e impressa, andam juntas”, afirma. “O papel segue presente na vida das pessoas em diferentes momentos”, complementa. O blog Adoro Papel também está presente no Facebook com uma Fan Page que possui mais de 100 mil seguidores.

Executivo da Gapa Representações à frente das causas sociais Com o apoio de amigos e conhecidos, Gabriel Ribeiro Gapa, da Gapa Representações Ltda, de Olinda (PE) costuma entregar aos pacientes do Hospital do Câncer e IMIP - Instituto de Medicina Integral Professor Fernando Figueira, de Pernambuco, presentes em datas comemorativas como Dia das Mães, Dia das Crianças e Natal. “A alegria de receber um presente já é boa, imagina quando a pessoa está hospitalizada e recebe um presente de um desconhecido? Isso se tona maravilhoso para quem recebe e prazeroso para quem entrega. Desejo que essas ações atinjam um número cada vez maior de pessoas, por isso, as doações de brinquedos e produtos de higiene pessoal, além do trabalho de voluntários são sempre bem vindos”, afirma Gabriel. Gabriel Ribeiro Gapa visita hospitais e distribui presentes.

Cadersil realiza sua Convenção de Vendas Entre os dias 30 e 31 de maio, a Cadersil promoveu a sua Convenção Anual de Vendas, em Campina Grande (PB), reunindo a equipe nacional de vendas e todos os departamentos da empresa, em um momento produtivo e marcado pela troca de informações sobre as mais diversas particularidades de cada região. Para incentivar a equipe, a Cadersil apresentou um número recorde de lançamentos, fruto de um ano de muito trabalho e análise de mercado. Assim, a empresa visa acompanhar as tendências e muitas vezes antecipá-las, oferecendo ao público final um mix moderno e contemporâneo, garantindo que a equipe

de vendas tenha em mãos uma coleção com potencial para, mais uma vez, superar as metas. Além de conhecerem as novidades do planejamento de ações 2014/2015, que estarão estreitando os laços da Cadersil com toda a cadeia produtiva e de consumidores, a equipe também participou de palestras conduzidas por Gonçalo Pontes e Carlos Sodelli, que propiciaram momentos de interação e

A Cadersil reuniu a equipe nacional de vendas e todos os departamentos da empresa.

reciclagem de práticas de mercado. “Momentos como esse mostram o comprometimento da Cadersil em oferecer ao mercado produtos cada vez mais atualizados, contando com uma equipe preparada, interativa e, acima de tudo, motivada a oferecer ao mercado produtos que serão sucesso de vendas”, afirma a diretoria.

Marketing & Negócios Yangzi adota soluções de mobilidade para potencializar a sua força de vendas Há 18 anos no mercado e consolidando um faturamento de 166 milhões de reais em 2013, a Yangzi, importadora e distribuidora de produtos para linha escolar entre outras variedades, decidiu aumentar o seu potencial de vendas, adotando tecnologias especializadas nestes processos. A escolha foi pelas soluções fornecidas pela Máxima Sistemas, companhia focada em logística e em tecnologias móveis para a gestão e o desenvolvimento de força de vendas em multiplataformas. O primeiro passo foi a implementação do Pedido de Vendas, tecnologia que automatiza as ações dos vendedores externos com o uso de dispositivos móveis. Os 120 representantes comerciais da Yangzi passaram a realizar as visitas aos clientes utilizando tablets com acesso total às informações de cada empresa, como o histórico de compras e de pagamentos, o crédito disponibilizado e as últimas transações realizadas. Importantes benefícios foram percebidos com a adoção da tecnologia, além de um aumento significativo nas vendas e maior agilidade no processo como um

todo. “Crescemos 200% nos últimos três anos e, com certeza, a ferramenta foi importante para impulsionar os nossos negócios. A solução da Máxima confere maior poder de decisão de venda no momento da visita ao cliente. Quanto mais informações, mais fácil e rápida é a concretização da compra. Dessa forma, nossos colaboradores têm autonomia para realizar vendas mais inteligentes, com a certeza de que estão utilizando dados reais da empresa ”, afirma Guilherme Rocha, supervisor de TI da Yangzi. Outras soluções da Máxima Sistemas foram adotadas pela Yangzi, como o Catálogo Eletrônico, que permite ao cliente visualizar fotos ou vídeos dos produtos no momento da compra. A ferramenta também é abastecida de acordo com as informações contidas no ERP, garantindo ao vendedor trabalhar apenas com os produtos que estão, de fato, disponíveis para a venda. A Yangzi também optou pelo Portal Executivo, sistema online de gestão da força de vendas em tempo real. A tecnologia garante aos gerentes acesso às ações realizadas pelos representantes comerciais, inclusive enquan-

Ferramenta adotada pela Yangzi confere maior poder de decisão de vendas no momento da visita ao cliente.

to ainda estão em campo. Dessa forma, podem acompanhar de perto o desempenho das suas equipes, conseguindo estabelecer metas e melhor direcionar cada membro do seu time. Os resultados obtidos com as adoções tecnológicas são visíveis para a Yangzi, que amplificou o seu poder de vendas através de um controle mais efetivo sobre as suas ações externas e com uma redução significativa de falhas nos seus processos, fidelizando clientes e garantindo o crescimento dos seus negócios.

Foroni comemora 90 anos e homenageia funcionários “prata da casa” De origem familiar, o fabricante de cadernos e agendas festejou nove décadas junto de seus mais antigos colaboradores. Atualmente dirigida pela 3ª geração de herdeiros do fundador Primo Foroni, a empresa reuniu em um restaurante no bairro do Ipiranga, em São Paulo, os funcionários com mais de 15 anos de casa para agradecer todo o empenho e profissionalismo dedicados à construção desta trajetória de sucesso. Na ocasião, os 76 presentes puderam confraternizar com o CEO Alberto Foroni e todos os membros da família que fazem parte da direção da empresa: Alberto Foroni Jr; Maurício Foroni; Marici Foroni;

Renato Foroni, Ricardo Foroni, Rosângela Foroni e Renato Foroni Filho. Segundo Marici Foroni, diretora de marketing, esta homenagem reflete os valores da empresa. “Fazemos questão que cada pessoa da nossa equipe se sinta parte fundamental da companhia. Valorizamos muito o ser humano e com isso construímos relacionamentos duradouros com nossos colaboradores. O mais antigo deles, Estevam Schmidt, está conosco há 35 anos”, afirma. Como lembrança da importante data, os

funcionários foram presenteados com um exemplar do livro “Foroni 90 anos – Sedes da Copa”, desenvolvido especialmente em comemoração ao aniversário da empresa. Em uma homenagem especial, os colaboradores que completaram neste ano mais de 15 anos de trabalho para a Foroni receberam ainda um troféu pelos serviços prestados. “Fazemos questão que cada pessoa da nossa equipe se sinta parte fundamental da companhia”, Marici Foroni, diretora de marketing.

Marketing & Negócios Faber-Castell conquista um dos maiores prêmios de design do mundo O fabricante conquista o prêmio Red Dot Award: Product Design 2014, pelo design de sua Canetinha Ponta Vai e Vem, que possui tecnologia exclusiva e impede que a ponta estrague, protegendo contra impactos e garantindo maior durabilidade para a canetinha. O prêmio é concedido pelo Design Zentrum Nordrhein-West, uma das instituições de design mais antigas e prestigiadas de toda a Europa. Atualmente, o prêmio engloba 19 categorias, que vão desde moda, escritório, design de interiores à indústria para a medicina. Para a edição de 2014, os jurados avaliaram um total de 4.815 candidaturas apresentadas por 1.816 empresas, designers e arquitetos, oriundos de 53 países. A cerimônia de entrega dos prêmios aconteceu dia 7 de Julho, na Opera Home, em Essen, na Alemanha. Sucesso no portfólio da Faber-Castell desde 2013, além da ponta que não

afunda, a Canetinha Ponta Vai e Vem possui área de pega com textura diferenciada, proporcionando maior firmeza ao pintar. O espaço para escrever o nome das crianças é mais um diferencial, que facilita a identificação do material e evita perdas. O produto foi desenvolvido com base nas necessidades e expectativas de professores, pais e alunos, diagnosticadas em pesquisas realizadas pela empresa ao longo de três anos. Além disso, a Canetinha é lavável na maioria dos tecidos - o que evita manchas no uniforme das crianças - é atóxica e antiasfixiante, proporcionando mais segurança para os pequenos. O júri do Red Dot Awards é composto por especialistas de renome mundial, e os critérios de avaliação são constantemente adaptados tendo em conta as novas perspectivas sobre exigências técnicas, sociais, econômicas e eco-

Produzida no Brasil, a Canetinha Ponta Vai e Vem vence categoria do Red Dot Awards 2014.

lógicas. O grau de inovação, funcionalidade, qualidade formal, ergonomia, durabilidade, conteúdo simbólico e emocional, qualidade autoexplicativa e compatibilidade ecológica são alguns dos critérios analisados. A Canetinha Ponta Vai e Vem e os demais produtos vencedores serão expostos no Red Dot Design Museum, entre 8 de julho e 3 de agosto, e também na plataforma www.red-dot.de/pd

Pritt promove oficinas de artes manuais na Casa Cor 2014

As crianças têm a oportunidade de confeccionar peças elaboradas com cola, papel e canetinhas coloridas.

A tradicional marca de colas, Pritt, promove oficinas infantis de artes manuais durante a realização da Casa Cor 2014, em São Paulo. A ação ocorrerá de 21 de junho a 20 de julho, data de encerramento da mostra. Realizadas em parceria com o Ateliê Maria Flor, as oficinas são gratuitas e abertas para as crianças presentes no evento, que terão a oportunidade de confeccionar peças personalizadas, elaboradas com muita cola, papel e canetinhas coloridas. O objetivo é estimular que o público infantil solte a imaginação.

Bic investe em produtos para o mini volta às aulas Para o período de mini volta às aulas, que movimenta o comércio entre julho e agosto, a Bic apostou em produtos verde e amarelo que remetem ao Brasil com edições especiais da BIC Cristal, do lápis BIC Evolution Pijama, além dos adesivos da Pimaco com desenhos em referência ao evento esportivo. Há também um kit comemorativo com duas canetas BIC Cristal Collection verde e amarela, dois lápis BIC Evolution listrados com as cores da seleção e a borracha Neon. “O período de mini Volta às Aulas é o segundo momento de maior importância para a categoria de papelaria e, para reforçar a liderança no segmento, a BIC investiu em produtos Produtos verde e alusivos ao campeonato mundial para dar ainda mais força para a torcida brasileira nos jogos e também usarem amarelo para o dentro da sala de aula”, explica Felipe Favoretto, gerente da categoria de papelaria escolar da BIC. período de mini A BIC anuncia outros lançamentos da marca como o BIC Evolution Preto, o famoso “verdinho” do mercado volta às aulas. de lápis preto, agora tem o corpo todo preto; o BIC Evolution Lápis de Cor Pijama, que alia o conceito divertido de listras ao tradicional lápis de cor da BIC e o marcador de texto BIC Marking, que segundo o fabricante, marca 3,5 vezes mais que o modelo da concorrência e está disponível em cores vibrantes, como amarelo, verde, laranja e rosa.

Marketing & Negócios Convenção de vendas da Pentel Em maio também foi realizada a Convenção Anual de Vendas da Pentel, no Eco Resort Refúgio Cheiro de Mato, em Mairiporã (SP). Na ocasião foram apresentadas as novas diretrizes da empresa, o plano de comunicação, as novidades em produtos e feita a premiação dos representantes. O tema da convenção foi “É hora de atacarmos o mercado” e reuniu mais de 40 pessoas com intuito de mostrar à equipe de vendas que devido à atual situação do mercado é preciso ser mais proativo e dedicado ao trabalho. Além da presença do diretor presidente da Pentel do Brasil, Sr. Shinsuke Tanaka, também participou da convenção Sr. Miki Iizuka, diretor de comércio exterior e administração geral da matriz Pentel do Japão. No primeira dia, a equipe visitou “O Velhão”, complexo de bares e restaurantes que fica na Serra da Cantareira. Após o almoço a Pentel teve a visitação a uma das maiores e mais bonitas igrejas do país, a Basílica Nossa Senhora do Rosário, em Caieiras. No dia seguinte, a equipe participou de treinamentos e conheceu os 12 ganhadores do prêmio de vendas. No terceiro dia, após o treinamento da parte da manhã e reuniões individuais de vendas, a Pentel organizou um campeonato de futebol entre os representantes para que interagissem e aproveitassem o clima de Copa do Mundo.

Tilibra conquista certificação ISO 14001 Tradicional marca de produtos de papelaria , a Tilibra acaba de ser certificada com a norma ISO 14001:2004, uma das mais rigorosas normas de gestão ambiental do mundo. A empresa também foi recertificada com a norma ISO 9001:2008, que garante altos padrões de qualidade, e que já é parte da Tilibra desde 2009. Sua principal função é a de promover a satisfação dos clientes através da normatização de procedimentos, visando a melhoria contínua e promovendo o respeito ao meio ambiente. Rubens Passos, presidente da Tilibra, ressalta que “o processo alcançou bons resultados, pois a Tilibra já possuía um Sistema de Gestão Integrada, que englobava Qualidade e Meio Ambiente, e as auditorias internas e externas fluíram naturalmente.” A conquista da certificação exigiu o

alinhamento das políticas de qualidade e de meio ambiente em todos os níveis da organização. A auditoria de certificação (ISO 14001) e a recertificação (ISO 9001) foi realizada pela empresa global ABS Quality Evaluations, com um excelente resultado: zero não-conformidade. Para Paulo Gomes d’ Almeida, diretor industrial, as certificações são resultados do envolvimento de toda a equipe “todas as áreas se comprometeram com profundidade no processo e a certificação sem nenhuma não-conformidade foi uma grande realização.” A conquista da certificação comprova a excelência, o respeito ao meio ambiente, e o compromisso com os clientes e consumidores da Tilibra. Membros da equipe Tilibra, juntamente com executivos da ACCO Brands, dos Estados Unidos, durante visita ao Brasil.

Feira Natal Show deve gerar R$ 1,17 bi para o setor em 2014 Principal plataforma nacional para geração de negócios de um setor que estima movimentar anualmente R$ 1,28 bilhão, a Natal Show 2014 – 5ª Feira de Artigos e Decoração de Natal deve ter um papel considerável no faturamento deste ano, cujas projeções chegam à marca de R$ 1,47 bilhão, conforme observa o presidente da Francal Feiras, promotora do evento, Abdala Jamil Abdala: “Com base no sucesso da feira, estimamos um crescimento de 15% em 2014. Junto com nosso evento simultâneo, a Expo Parques e Festas, recebemos a visita de 26.650 profissionais do setor com amplo poder de decisão na hora de fechar os negócios na feira. Sem falar no pós-feira dos próximos meses”, prevê. Entre as empresas, os resultados também se revelam promissores. Na Regina Festas, por exemplo, o êxito nos negócios foi tão expressivo, que o balanço final foi um aumento de 300% em relação aos números conquistados na edição

passada. Francisco Rodrigues, diretor de vendas da empresa, classifica a participação como “excepcional”. “Além do setor de festas, os visitantes vieram às feiras já sabendo da nossa atuação no mercado natalino. Tivemos produtos esgotados logo no segundo dia. No terceiro, o estoque foi zerado”, conta. Para Eduardo Cincinato, presidente da Cromus, a Natal Show sem dúvida superou as expectativas. “As empresas procuram por mais produtos natalinos, a feira está consolidada e a frequência é cada vez melhor. Percebemos que não há retração e as expectativas são de um excelente Natal”, calcula. O diretor da Pierrot, Eugenio Foglia, enfatiza que o início da temporada de Natal acontece na feira, cuja representatividade sobre as vendas para o Natal é de 40%.

Evento apresentou as tendências em decoração para o Natal 2014.

Quem também já celebra a data a seis meses do fim do ano é a Rei do Armarinho, que segundo Pierre Sarruf, diretor da empresa, teve um desempenho além do esperado: “Fomos muito bem, inclusive superamos o resultado de 2013. Tivemos um crescimento de 20% nos negócios em relação ao ano anterior”, comemora.

Marketing & Negócios comemora 15 anos de distribuição da marca Colop No dia 27 de junho, a cidade de Belo Horizonte foi escolhida para sediar o evento Colop Mais Brasil e celebrar os 15 anos de parceria Colop Nova Era - Via Minas. Ao longo destes 15 anos, a Via Minas tornou-se o maior distribuidor do ramo no estado de Minas Gerais, destacando-se também no mercado nacional. Na ocasião, foram apresentados novos produtos Colop, apontados os diferenciais dos itens e as estratégias de vendas, além da distribuição de brindes. O momento ápice do evento foi o sorteio entre os presentes de um ingresso para a área VIP do Mineirão na partida das oitavas de final da Copa do Brasil contra o Chile. O sortudo foi o carimbeiro Paulo Roberto de Souza, da Art Chaves, de Ibirité (MG), que assistiu à partida no estádio, juntamente com o patrocinador, Markus Prischl, gerente da Colop na Áustria, responsável pela América Latina; os distribuidores convidados Ronaldo Sutto Bassi, diretor da Nova Era, importador e distribuidor Geral da Colop no Brasil; Cid Gilberto Trommer, diretor da Scholl Carimbos, distribuidor do Paraná e Douglas Fernandes, gerente comercial da Via Minas, distribuidora de Minas Gerais, que estiveram ainda com o cliente convidado, Raphael Deveza Figueiredo, da carimbo Pan, do Rio de Janeiro.

Durante o evento Colop Mais Brasil foram apresentados os novos produtos Colop.

No estádio do Mineirão a torcida de Paulo (Art Chaves), Douglas (Via Minas), Raphael (carimbo Pan), Markus (Colop – Áustria) e Cid (Scholl Carimbos).

Ronaldo (Nova Era), Markus (Colop – Áustria), Juliana (Via Minas) e Rogério (Nova Era).

Kalunga ultrapassa marca de 50 lojas em shoppings Em junho, a maior rede de venda de suprimentos para escritório, informática e papelaria do País chegou à marca de 51 lojas em shoppings, com a inauguração de uma unidade no Shopping Contagem, em Minas Gerais. Atualmente com 123 lojas, a empresa segue seu plano de expansão e

projeta chegar ao final do ano com 140 unidades em 10 Estados. Recentemente, a Kalunga conquistou o Prêmio Lojista Alshop 2014, na categoria Livrarias & Conveniência, reconhecimento da Associação Brasileira de Lojistas de Shopping aos principais varejistas do Brasil.

Entrevista

Publicidade para todos

Agência de Porto Alegre desenvolve campanhas, pesquisas de marketing, logomarcas, sites e demais ações para as empresas que têm orçamento limitado

David Nudelman

fundador da Publicidade Popular

“A agência foi criada através da percepção da ausência de publicidade para as micros e pequenas empresas”, David T. Nudelman.

Equipe da agência Publicidade Popular, que está em funcionamento há dois anos.

A propaganda é

a alma do negócio e muitas vezes uma parte cara dele. Foi para atender as micros e pequenas empresas, que precisam investir em sua imagem, mas não têm orçamento para contratar uma agência tradicional, que foi criada a agência Publicidade Popular há dois anos, em Porto Alegre. “É um mercado vasto e que não tem acesso aos serviços de uma agência tradicional”, afirma David Nudelman, fundador da Publicidade Popular. Em geral, pequenos negócios fazem a divulgação de maneira informal ou por meio de freelancers. “Nós somos uma opção segura e profissional para as demandas on e offline”, conta Nuldeman. Entre a gama de serviços oferecidos estão as campanhas publicitárias, o desenvolvimento de sites e logomarcas, as pesquisas de mercado, entre outros. Para facilitar a negociação, a agência

disponibiliza na internet os preços da maioria das opções. “Isto dá transparência nas negociações com clientes. A maioria das pessoas que nos contrata nunca lidou antes com uma agência

“Nós somos uma opção segura e profissional para as demandas on e offline.” de comunicação, então precisamos desmitificar esse mundo. Por outro lado, os preços expostos garantem que não cobraremos mais caro dos clientes de maior porte”, explica Nudelman. No site da agência, os interessados podem contratar os serviços virtualmente. Os clientes dizem o que gostariam de

fazer e a empresa retorna com orientações acerca da melhor forma de prosseguir. Todo o atendimento é consultivo, ou seja, os publicitários auxiliam na decisão dos melhores caminhos para fazer a divulgação. A maioria dos serviços contratados, 80%, são campanhas e produtos desenvolvidos para a internet. Há, inclusive, clientes de fora do Brasil. A meta da agência é faturar R$ 600 mil até o final do ano. Revista Papelaria & Negócios - O que levou a criação da Publicidade Popular? David T. Nudelman - A agência foi criada através da percepção da ausência de publicidade para as micros e pequenas empresas. De um lado temos os profissionais da publicidade que procuram apenas as grandes contas e verbas

Entrevista mais elevadas, de outro, as empresas de pequeno porte que acreditam que estes serviços fogem das suas realidades e possibilidades de investimentos. Nossas pesquisas apontam que 99,2% das empresas que atuam no país são micros e pequenas e por meio de pesquisas exploratórias com os micro empresários aprendemos o que eles pensam sobre publicidade, o quanto estão dispostos a gastar etc. De uma perspectiva empreendedora e pessoal, a agência Publicidade Popular foi criada e está sendo construída por profissionais que buscam desafios e conquistas. Viemos para mudar o mercado e não ser apenas o que o mercado espera que seja. Revista P&N - Qual é a proposta da agência? David T. Nudelman - Nossa proposta é ser uma solução completa para o empreendedor, com foco em comunicação e marketing, visando alavancar os seus negócios e fortalecer a sua marca. Todos os nossos serviços são feitos por profissionais de marketing, design, T.I e publicidade, sendo oferecidos a preços acessíveis, abaixo do mercado das agências de publicidade. Revista P&N - O “popular” pode estar associado à falta de qualidade, como a agência trabalha esta questão? David T. Nudelman - Trabalhamos esta questão usando métodos para deixar o negócio o mais tangível possível para o cliente. As empresas têm acesso aos preços, como funciona o trabalho e portfólio de serviços. Qualquer preconceito que possa ter acaba no momento

que o cliente acessa o site ou recebe nosso contato.

campanha digital o cliente investe em média de R$ 400,00 a R$ 600,00 reais.

Revista P&N - Quais são os tipos de serviços oferecidos? David T. Nudelman - Oferecemos diversos serviços dentro de comunicação, sendo os principais: as pesquisas de mercado, criação de site, de campanhas digitais, identidade visual, planejamento de marketing, produção de vídeos ani-

Revista P&N - E qual a média de investimentos dos clientes que procuram a agência? David T. Nudelman - A média de investimento inicial normalmente é de R$ 1.000,00, já que normalmente estes querem mais do que divulgar, desejam também um novo site, novos materiais etc.

“Viemos para mudar o mercado e não ser apenas o que o mercado espera que seja.” mados, criação de materiais promocionais e institucionais, campanhas offline, gestão de redes sociais e outros. Revista P&N - Nos apresente a infraestrutura da Publicidade Popular. David T. Nudelman - Somos dois sócios, formados em publicidade. Temos um escritório construído para trabalhar com liberdade e sem stress, com mesa de sinuca, videogame, jardim de inverno, puffs e outros. Nossa equipe é dividida da seguinte forma: equipe comercial, de atendimento, criação, planejamento de redes sociais, planejamento digital, planejamento publicitário e financeiro. Revista P&N - Qual é o mínimo de investimento necessário para realizar uma ação de marketing com a Publicidade Popular? David T. Nudelman - Para fazer uma

Revista P&N - Fazendo um comparativo dos valores praticados pelas agências tradicionais, a redução é de quanto ao optar pelos serviços da Publicidade Popular? David T. Nudelman - Depende da agência e do trabalho a ser desenvolvido. Temos várias pesquisas da concorrência e, em geral, a diferença pode começar em 50% e ir até 500%. Revista P&N - Como a empresa consegue chegar a preços mais acessíveis e assim atender as pequenas e médias empresas? David T. Nudelman - Para ser rentável é preciso que haja demanda e, para isso, é fundamental termos profissionais preparados para realizar um excelente trabalho. A nossa equipe é extremamente qualificada e competente. Revista P&N - Quem são os clientes atendidos? David T. Nudelman - Já atendemos mais de 300 clientes, de diferentes ramos de negócios e porte: G10 Boxe Clube (Academia de Boxe de Porto Alegre), Alf Imports (Loja Virtual de Santos - SP), Tobias PME (Advocacia de Porto Alegre), Grupo Bandeirantes RS, Empório

Pet, Indústria Petroquímica do Sul e vários outros. Revista P&N - Conte-nos como funciona a contratação online dos serviços. Não há receio por parte dos clientes em realizar este tipo de contratação? Eles não desejam um contato pessoal? David T. Nudelman - A maior parte dos clientes busca contato pessoal ou via skype. Hoje disponibilizamos serviços pela internet que são adquiridos por quem já é cliente. Os novos normalmente buscam marcar reunião e nós também preferimos, assim podemos entender o negócio da empresa e a sua necessidade. Revista P&N - Quais são os principais serviços solicitados pelas empre-

sas que os procuram? David T. Nudelman - Normalmente os clientes procuram divulgar o seu negócio e como muitos não têm sites ou os materiais são inadequados para divulgação, estas são as primeiras solicitações. Revista P&N - Quais são as tendências atuais observadas nas ações de marketing? David T. Nudelman - O meio digital é a “bola da vez”. É possível atingir exatamente o tipo de público que se queira e ainda fazer com que as informações da empresa se propaguem no meio virtual/ internet. Hoje o digital é a tendência, porque ele não está só mais no escritório, no seu desktop, ele está no seu bolso! Revista P&N - Quais são os objetivos e metas da Publicidade Popular?

David T. Nudelman - Mudar o mercado, oferecendo serviços que antes só a elite das empresas poderia ter. Revista P&N - Quais as dicas que daria aos lojistas em relação aos investimentos em publicidade? David T. Nudelman - Invista no digital e nos seus clientes. Uma boa estratégia de relacionamento com o público-alvo é fundamental. Toda compra que um cliente realiza diz algo sobre ele e essas informações (que devem ser sempre cadastradas em sistemas / CRM) podem ser utilizadas em ações de relacionamento. Revista P&N - Que mensagem deixaria para o mercado? David T. Nudelman - Invista no cadastro de clientes, no relacionamento e esteja na internet.

Categoria de Produto

Pequenos e imprescindíveis Inspirados no conceito de mobilidade, os cadernos para anotações estão sempre à mão e são reinventados a cada coleção

A tradicional marca de caderno de notas, Moleskine lança linha licenciada The Simpsons.

Clássicos,

arrojados, modernos, com uma “pegada” mais teen, os cadernos para anotações/cadernetas tornaram-se um hit entre os descolados e um acessório para quem precisa de um bloquinho sempre à mão. Marca mundialmente conhecida e que tornou-se sinônimo da categoria de caderno com fecho de elástico, o Moleskine é produzido pela empresa italiana Moleskine SRL. Embora o nome faça alusão ao tecido de mesmo nome (moleskin), o caderno não é produzido ou revestido com ele, e sim com uma capa dura de cartão envolvida por material impermeável. Outras características que distinguem o produto são os cantos arredondados, uma tira de elástico para mantê-lo fechado ou aberto em determinada página e uma lombada costurada que permite que permaneça plano enquanto aberto (180 graus). No Brasil, a Masterbrands Company é a distribuidora da marca Moleskine, aliás o país é o primeiro da América do Sul a ter um representante exclusivo e direto para venda dos produtos. “A Masterbrands, como o próprio nome indica, é uma empresa que distribui produtos de marcas conceituadas, máster em seu segmento. Para nós, era imperativo acrescentar Moleskine no portfólio, um produto de luxo, referência mundial em caderno de anotações, blocos de notas, agendas e derivados. Moleskine é co-

“Desejamos tornar o Moleskine um produto acessível a todo o mercado brasileiro”, Alexandre Lazarou, da Masterbrands Company.

As cadernetas de anotações da Confetti seguem as tendências da moda.

nhecido como um produto de design e diferenciado, utilizado por pessoas de bom gosto e sofisticadas, que gostam de registrar escrevendo suas experiências de dia a dia e tarefas de trabalho. Em 2013 fechamos o acordo de distribuição exclusiva para o Brasil e neste ano, chegam os produtos para distribuição no mercado brasileiro”, explica Alexandre Lazarou, diretor da Masterbrands Company. A distribuição nacional vai além das papelarias, atingindo tabacarias e também lojas de presentes. Espera-se atingir 600 pontos de venda até o final do ano. Os Moleskines poderão ser encontrados nos tamanhos, pocket, regular, grande e extra grande, já as cores vão do tradicional preto (atinge 40% de suas vendas), passando pelo branco, além do azul, amarelo, verde e rosa. Há novidades com os temas licenciados, o filme Hobbit e o tradicional e conhecido The Simpsons. “Desejamos tornar o Moleskine acessível no mercado brasileiro”, afirma o executivo da Masterbrands. Para os pontos de venda será disponibilizado, gratuitamente, um expositor com capacidade de até 60 itens, o que permitirá ao consumidor escolher livremente a grade de produtos.

Para todos os estilos e gostos Cadernetas com lombada costurada, colada, com wire-o e espiral; capas com estampas florais, listras ou animal print em vários tons de rosa, salmão, coral, roxo e verde e acabamento em glitter ou flocado são algumas das opções encontradas no portfólio da Confetti. “Assim como acontece com os cadernos e as agendas, as cadernetas seguem as tendências da moda. Nos modelos femininos exploramos as cores, como o pastel e neon, além disso, os formatos são menores para que caibam na bolsa. Já a coleção masculina traz tons sóbrios e os produtos são desenvolvidos em PP, couro ecológico ou Tera (material desenvolvido por nós, que resulta de um composto de plástico e alumínio, proveniente da reciclagem de embalagens cartonadas assépticas). Temos também alguns modelos infantis”, cita Silvia Rettmann, diretora da Confetti. Dentre as novidades trazidas pela marca está uma caderneta com envelope na frente. “Este modelo é bastante interessante, porque dá para guardar papéis e notas para posteriormente fazer as anotações. Lançamos também uma

Categoria de Produto

Fugindo do “pretinho básico”. A São Domingos desenvolveu modelos em várias estampas.

caderneta com lista de compras para deixar na cozinha. No mesmo bloco há folhas brancas para completar a lista”, conta Silvia. Uma linha eclética e abrangente de cadernetas foi desenvolvida pela São Domingos. Há versões licenciadas como Turma da Mônica e Looney Tunes; para as garotas teenagers destacam-se Star Girls, Sissi e My Friend; para os que amam bichinhos de estimação a sugestão é My Pets ; para os meninos, tem Silver Tuning e Super Motos; para as mulheres adultas, a coleção Mulher e para o mercado corporativo, há duas coleções sóbrias e discretas: Freedom e World Class. “A qualidade e a sofisticação dos nossos produtos contribuíram para impulsionar as vendas. Antigamente as cadernetas eram feitas apenas com capas flexíveis e as pautas comuns, hoje são requintados, apresentando capas duras e miolo decorado”, cita João Antonio Corniani, gerente comercial da São Domingos. A marca também investiu em uma linha commodity, com produtos de capa flexível e disponibiliza as versões de cadernos de notas com capa dura e tira de elástico. São dez modelos, que vão do sóbrio ao sofisticado, do “pretinho básico” aos coloridos com aplicação de hot stamping, alto relevo etc.

Linhas temáticas

Para todos os consumidores. Linha eclética da São Domingos.

Outra marca que oferece uma grande diversidade de cadernetas é a Papel e Tudo. O escritório de design está sempre em busca de inovações e destaca em seus produtos o uso de temas. Há o diário de bordo, de bolsinha, de memórias do papai, de sonhos, de coisinhas da vovó, da secretaria, do professor, de inspirações, de poesias,

Cadernetas temáticas compõem o mix da Papel e Tudo.

de orações. “Enfim, para a nossa empresa tudo é motivo para criarmos um novo caderno de anotações”, justifica Fabiana Antunes Rocha, sócia-diretora da Papel e Tudo. A empresa lançou recentemente os temas de mães, avós e uma linha retrô, a Retrô Show. “Adaptamos nossos caderninhos às diversas possibilidades de uso e passamos a usar materiais que complementam a ideia, como fitas para dar um ar de delicadeza e carimbos que conferem um ar retrô. Demos preferência à utilização de papéis reciclados, escolhemos as cores da cartela da moda e usamos o formato de passaporte. Sempre haverá oportunidades para inovar. Já criamos cadernos de orações que vão acompanhados por velinhas e de viagem que são comercializados com mapas. Enfim, há mil possibilidades. Com o uso dos computadores e laptops esse item ficou meio esquecido por um tempo, mas voltou com força total!”, observa Fabiana.

TendĂŞncia

Agendas 2015

Uma das tendĂŞncias nas agendas executivas da Foroni estĂĄ nos produtos coloridos. Nas fotos, agendas de bolso Dandy Fluor.

A moda nos 365 dias do ano Cores vivas e pastéis, com estampas étnicas, poás e outras referências da moda, as agendas mais uma vez são desenvolvidas de acordo com as tendências do universo fashion. Há também as versões licenciadas que trazem os personagens e marcas que estão em ascensão. Conheça a coleção 2015

São versões para

todos os públicos que buscam a boa e prática agenda. Este é o caso da Foroni, que disponibiliza agendas executivas, jovens, teen e escolar. Na linha de executivas, além das versões mais sóbrias, como a Compacta Color nas tonalidades preto, marrom e azul, os produtos coloridos ganham evidência, como a Capri Color, com capas almofadadas em couro sintético, nas cores amarela, azul e marrom; tem ainda a Dandy Fluor, em formato de bolso, nos tons azul, verde, rosa e laranja; e a Modena Color em azul, marrom e amarelo. Para o público jovem, as novidades vêm em duas coleções: Back to Black (que traz estampas clássicas do mundo fashion em preto e branco) e Catalina Estrada (decorada

com as coloridas criações da ilustradora colombiana). Já para os consumidores teen e escolar, a Foroni preparou diversas surpresas entre marcas licenciadas, com destaque para: agenda da Ferrari; a versão escolar top da Barbie, com o miolo decorado; Batman Game; Dora a Aventureira; Minions; Peppa Pig e Pequerruchos. “Chegamos a um portfólio que atende a todos os perfis de consumidores. Além de ca-

As agendas Back to Black, da Foroni, têm como fonte de inspiração o mundo fashion.

Com as novas licenças, a Foroni atende diferentes públicos: Ferrari (masculino adulto), Catalina Estrada (mulheres) e Peppa Pig (público infantil).

Tendência pricharmos nas capas não nos descuidamos da parte interna, como resultado, a grande maioria tem miolo decorado e acessórios”, cita Marici Foroni, diretora de marketing da Foroni. Para tornar a exposição das agendas ainda mais atrativa nos pontos de venda, foram desenvolvidos pela Foroni, displays de balcão, réguas clip strip, faixas de gôndola, cartazetes de sinalização e materiais de aplicação aérea. Disponíveis em diversos formatos de enxovais são distribuídos de acordo com o volume e a quantidade de itens do mix adquiridos pelo cliente. A Pombo Lediberg lança agenda do estilista brasileiro Dudu Bertholini, com estampa produzida pelo profissional e dicas de moda para todas as estações do ano. PlayStation tem conteúdo exclusivo para gamers; Ayrton Senna para os fãs do eterno ídolo brasileiro e Lalaloopsy, as bonecas de pano que ficaram famosas em desenho animado. Produtos da Pombo Lediberg.

Como referência, as tendências da moda A Pombo Lediberg preparou diferentes novidades em sua coleção 2015. São 22 modelos de agendas, com a inclusão das versões comercial e permanente. Na categoria de licenciados está com uma linha fashion assinada pelo estilista brasileiro Dudu Bertholini. “Estamos sem-

pre atentos às novidades do mercado de papelaria e a atual demanda. Observamos as tendências da moda, os comportamentos e o que vem do mercado externo. A coleção 2015 traz o conceito da moda étnica, estampas coloridas, o pied de poule (estilo xadrez), dentre outras apostas levadas às passarelas. Também optamos por desenvolver capas com ênfase em acabamentos como o hot stamping, cold stamping ou efeito metalizado, verniz, glitter e gravações em baixo relevo com um layout rico em detalhes”, explica Amanda Dias, analista de marketing da Pombo Lediberg. Os conteúdos das agendas prometem agradar os consumidores nas linhas criadas pela Pombo. Nas licenciadas, por exemplo, há conteúdos exclusivos para cada personagem/marca. No caso das agendas Ayrton Senna, os fãs encontram o histórico da trajetória de vida do piloto, bem como frases ditas pelo ídolo. Já na agenda do Dudu Bertholini há dicas de moda para todas as estações do ano; na versão PlayStation há espaço reservado para a pessoa marcar os jogos que emprestou e pegou empresta-

Tendência Das passarelas para as capas das agendas: animal print, bolas e póas nas novas coleções da Confetti.

O Brasil é homenageado na linha Tropical, com desenhos de tucanos, araras e micos. Produto da Confetti.

do. Nas executivas, além dos conteúdos tradicionais como calendários, feriados, aniversários, fusos horários etc, as agendas também trazem tabelas de conversões, vocabulário comercial, aeroportos nacionais e internacionais, principais companhias aéreas, embaixadas do Brasil no exterior, embaixadas em Brasília, dentre outras informações. Devido à expansão no portfólio, a inclusão de novas marcas de licenciamento e a equipe de vendas que está maior, a Pombo Lediberg está bastante otimista em relação às vendas da coleção 2015. Quem também está de olho nas passarelas para desenvolver suas agendas é a Confetti, que em sua próxima coleção evidência as cores, tornando seus produtos ainda mais coloridos e “alegres”. Há tons de rosa, salmão, coral, roxo e verde, cores neon, pastel, sem esquecer os clássicos preto e marrom. Além do toque colorido, as agendas 2015 vêm com estampas animal print, que continuam forte e estão repaginadas; bolas e poás em vários formatos e cores destacam-se na coleção Circle, que tem tom sobre tom e inspiração no trabalho da artista pop japonesa, Yayoi Kusama.

As corujas também voltam e o Brasil, em evidência em virtude da Copa do Mundo, é homenageado em duas linhas da Confetti: Tropical, com desenhos de tucanos, araras e micos; e Chita, com estampa floral que remete ao popular tecido. E, a personalização, inspirou a Confetti a produzir uma agenda com recorte na capa e guardas coloridas para cada usuário escolher a sua cor. Nas capas destacam-se o uso do glitter, couro sintético, metalizado e flocado. Com a proposta de oferecer um miolo “bem limpo”, há bastante espaço para escrever, calendário do ano vigente e do seguinte, informações sobre feriados mundiais e espaço para o planejamento do mês a cada início de mês. As agendas Confetti são comercializadas em três tamanhos: clássico (14x20 cm), médio (12 x 17cm ) e mini (10,5 x 13,5 cm). Quem também apostou em ilustrações como poás, animal print, étnicas, além dos tradicionais corações foi o fabricante Produtos Kit que tem ainda as agendas com capa em cartão pop, cartão Lumi cores fluorescentes, Escolar, Executiva Color, comercial e executiva clássicas, kit Color Tecido, nas cores azul, ouro, verde e vermelho e várias outras linhas de agendas, nos formatos vertical e horizontal em diferentes tamanhos. “Em relação ao miolo, este é decorado nas linhas juvenis, já na executiva, versão semanal, por exemplo, são duas páginas para facilitar a visualização, tem calendário a cada começo de mês e outros diferenciais, que visam praticidade e facilidades para o consumidor”, exemplifica Pablo Balbi, gerente de marketing da Produtos Kit. “Nós também buscamos as tendências da moda, os tecidos que marcaram

As clássicas agendas executivas não perdem o seu espaço. Versão da Produtos Kit.

A Produtos Kit investe em estampas étnicas. Linha de agendas Fashion World.

Na coleção 2015, a Rotermund buscou as tendências da moda, tecidos que marcaram época e as cores vibrantes, dando ênfase à feminilidade e também à influência étnica.

época e as cores vibrantes para produzir as nossas agendas, com ênfase à feminilidade e também à influência étnica. Destacamos o poder das cores para influenciar os consumidores e nas estampas variadas. Pensamos no dia a dia das pessoas e desejamos transmitir sentimentos alegres, já que os nossos produtos acompanham diariamente os clientes e as suas emoções.

No entanto, mantemos a linha clássica para os executivos e profissionais que tradicionalmente utilizam estes itens”, explica Gilda Curtinaz, coordenadora de vendas varejo da Rotermund. A marca tem a linha clássica em couro sintético e as capas produzidas em papel impresso, para estas últimas buscou inspiração nas cores vibrantes, nas estampas florais, na natureza, nos desenhos tribais e nos tecidos antigos. Eventualmente, a Rotermund faz alterações nos miolos. São trocadas algumas fontes para facilitar a leitura e o espaço interno é melhorado pensando em mais aproveitamento das páginas. “Mas nada de exageros, quem utiliza nossas agendas mantêm a fidelidade também por este motivo”, observa Gilda. O objetivo da empresa é sempre superar as vendas do ano anterior, por isso, o esforço da Rotermund para

Tendência o desenvolvimento da coleção 2015 foi maior, já que na temporada passada as vendas surpreenderam.

Menores e o uso da cor branca

Praticidade no formato mini das agendas DAC para carregar na bolsa ou nas pastas.

Na coleção Feminina da DAC, tons como o vermelho combinam com estampas delicadas.

A DAC está investindo em materiais sofisticados para produzir as capas das suas agendas, com a combinação de cores e estampas variadas. “Nas linhas executiva anual e permanente optamos por cores mais sóbrias, porém, com um toque especial e detalhes em azul, cinza e marrom. Já na coleção Feminina, os tons vermelho, rosa e lilás fazem a combinação perfeita com as estampas delicadas e discretas. Neste ano destacamos o formato mini, prático e ideal para carregar na bolsa ou em pastas. Além disso, as cores como o vermelho, lilás e rosa continuam em alta e a opção preta será um diferencial”, cita Nathalia Ibelli, analista de marketing da DAC. Renovar faz parte dos negócios da marca Luga, que afirma não cair na mesmice, seja na capa ou no miolo. “Neste ano iremos explorar a cor branca em nossas capas, algo pioneiro no mercado, um novo padrão, assim como o dourado, além dos tons vibrantes. Novidades também serão encontradas em nosso miolo. Há cerca de quatro anos lançamos uma versão com desenho estilizado, seguindo um padrão inexistente. Para o ano de

2014/2015 desenvolvemos um novo desenho. Hoje podemos dizer que não há um miolo tão bonito, moderno e funcional, quanto o nosso”, afirma Danilo Steil Correia Gonçalves, diretor da Luga. Em portfólio há agenda diária brochura; em wire-o; semanal de bolso; semanal super e compacta. No estudo para definição das novas agendas 2015, a Frama concluiu que dentre as tendências para a temporada estão: o tamanho menor das agendas (se adequando às bolsas femininas) e a inclusão de mais adereços e cores nos produtos, especialmente nas versões para as mulheres. O resultado pode ser conferido nas seguintes coleções: Enjoy, que são anuais, com lombada quadrada, ideais para serem levadas na bolsa; Happy Secrets e Fadas, totalmente renovadas, não só em termos de capa, mas no design moderno e no formato; Colorful, agenda anual, com capa lisa e wire-o e a linha Futurellas com miolo permanente, bolsa plástica, adesivo e demais itens. “A linha Futurellas está magnífica, reforçando ainda mais esta marca, criada por nós e que no ano passado superou todas as expectativas de vendas. As quatro meninas, que representam quatro sonhos, foram remodeladas, tornando ainda mais contemporâneo este estilo “Futurellas de ser”. Além de todo o investimento em pesquisa, contratamos um ilustrador que é referência em nosso segmento e realizamos diversas campanhas de marketing para divulgação da marca. O resultado está excelente”, conta Virgínia Maffei, analista de marketing. A expectativa da empresa em relação às vendas das agendas 2015 é obter um crescimento de 15% sobre a coleção passada.

Os personagens e as marcas que estarão na coleção 2015 No portfólio da São Domingos há 64 modelos de agendas, atendendo a todos os gostos e tendências. Além das 24 marcas próprias, a empresa investe alto no licenciamento, totalizando outras 23 propriedades, que neste ano tem novidades como: Elvis Presley com capas estilizadas do rei do rock; para o público infantil foi criada a linha Gui & Estopa, dos estúdios da designer Mariana Caltabiano, sucesso na TV e no site; e a coleção Keep Calm, no embalo do sucesso da marca nas redes sociais. “Além destes lançamentos, temos a nossa já tradicional e muito bem sedimentada coleção com as agendas da Turma da Mônica em três versões; Precious

Moments, clássico que esbanja meiguice em suas capas; Looney Tunes cujo sucesso é conhecido; Bratz e Bratzillaz; Playboy nas opções masculina e feminina, que traz o famoso coelhinho, ícone da marca; Superman da coleção clássica Man of Steel; Twisted Metal um dos games mais famosos da Sony para a plataforma Playstation; Speedo marca referência para atletas; além de Nicoboco e Cobra D’Água, grifes de surf and street wear apreciadas por jovens de todas as idades”, cita João Antonio Corniani, gerente comercial da São Domingos, lembrando também das marcas próprias criadas para o público infantil, como My Friend,

A marca Luga explora a cor branca, em suas capas.

Tendência A Luga também inova no miolo de suas agendas, que vem com novo desenho.

A Frama investiu em agendas de tamanhos menores, em adereços e cores.

Sissi, Sweet Care, Dragon Boys; para o público feminino, My Pets, Descolada, Star Girls, Gloss, Passion e Mulher; e para os garotos as opções são: Super Motos e Silver Tunning. Não são apenas as propriedades os atrativos encontrados nas agendas da São Domingos. A empresa desenvolve ainda as agendas

executivas em diferentes opções, com capas sofisticadas, índice, cantos arredondados, fecho magnético e, segundo o fabricante, preços competitivos. “Além do diferencial de nossas capas, que são bem trabalhadas, com aplicações em hot stamping, reservas de UV e laminações importadas que causam um grande impacto visual, fazemos questão de investir na qualidade, somos certificados ISO 9001:2008 – Sistemas de gestão da qualidade e todos os papéis usados são certificados pela CERFLOR/PEFC – Programa Brasileiro de Certificação Florestal, o que comprova que também temos preocupação com as questões ambientais”, destaca João. Os lançamentos da Tilibra ficam por conta das licenças que chegam no mix como Hot Wheels, marca lembrada por meninos de todo o mundo quando o assunto são carrinhos; Patrulha Salvadora, série do SBT que conta com grande parte do elenco da extinta novela Carrossel e está nas agendas escolares; Adventure Time, desenho do Cartoon Network, nas agendas espiral capa dura, com cartela de adesivos e folhas decoradas; além de Spider-Man; Toy Story em agenda escolar; Love Bears com agenda espiral, capa dura e cartela dupla de adesivos. “Também renovamos as linhas com os personagens que já trabalhamos como Jolie, Menininhas, Capricho, Red Nose, Ben 10 e Simpsons”, conta Sidnei Bergamaschi, diretor de marketing da Tilibra, destacando que a equipe de marketing da empresa atua no desenvolvimento de produtos para diferentes necessidades, que es-

A marca Futurellas, criada pela Frama, está presente na nova coleção.

tejam alinhados com outros mercados como da moda, acessórios, cinema e TV, atendendo aos gostos e estilos dos consumidores. “Alinhamos funcionalidade e qualidade, o que resulta em um mix de agendas com diferentes tamanhos e formatos”, explica Sidnei. Há modelos com hot stamping, fitilho, guarda-decorada, detalhes bordados, apliques metalizados no modelo espiral, costurada, capas com matelassê, em tamanho padrão, nos

formatos maiores (similares aos cadernos universitários) e menores como as agendas de bolso e as de formato slim (80x155cm). A Tilibra investe também na parte interna de suas agendas, com miolos atrativos, desenvolvendo diferentes layouts e cores a cada semana ou mês, especialmente nos produtos desenvolvidos para os públicos feminino e infantil. Em seu mix, o fabricante ainda oferece capas com estampas clássicas como as executivas, e destacam-se as novas agendas Mais, Napoli (feminina), Diplomata (executiva) e Prátika Máster. “Para o ponto de venda, desenvolvemos um modelo de embalagem expositora para 90% do nosso mix. Também teremos modelos de cartazetes que auxiliarão na exposição da marca e dos produtos dentro das lojas”, afirma Antonio Jorge, diretor comercial da Tilibra.

Marcas já consagradas no portfólio São Domingos estão repaginas na coleção 2015.

O rei do rock, Elvis Presley, nas agendas da São Domingos.

Os personagens do Adventure Time, desenho do Cartoon Network, estão nas agendas espiral capa dura, da Tilibra, com cartela de adesivos e folhas decoradas.

Tendência

Linhas consolidadas no portfólio da Tilibra vêm renovadas, como Simpsons.

A coleção 2015 da Jandaia possui mais de 40 modelos com mais de 140 opções de capas, muitas delas licenciadas. A empresa está apostando na linha Star Wars. Após ser comprada pela Disney, a marca passou por um grande processo de renovação e jovialização, ressurgindo com força e deve viver um boom ao longo dos próximos anos, acredita a Jandaia. Novidades também com as propriedades da Warner Bros, como: Liga da Justiça, Injustice, Dc Comics e Scooby Doo. Já as linhas O Pequeno Príncipe, Todateen, Coca-Cola e Angry Birds, campeãs de vendas, vêm com novas capas. Completam o mix do fabricante, as propriedades: Patati Patatá, Peixonauta, Alice, Polly Pocket, Max Steel, Mila & Co., Petit Poá, Princesas Zumbis, Bad Boy, Eco Línea, Gorjuss, Coke Girls, Rip Curl Girls e Pretorian. “A Jandaia conta com um laboratório de tendências que realiza muita pesquisa para entender o que o consumidor deseja. São designers, insiders e especialistas em marketing de diversas agências espalhadas em diferentes regiões do mundo, trabalhando para detectar o que está acontecendo no mundo da moda,

A marca Star Wars ganha destaca na agenda da Jandaia.

Propriedades da Warner Bros como: Liga da Justiça, Injustice, Dc Comics e Scooby Doo entram para o mix de agendas da Jandaia.

quais são as tendências e hábitos de consumo das crianças e jovens. Nosso objetivo é oferecer produtos diferenciados e inovadores, com grandes licenças e atendendo às necessidades dos nossos consumidores”, afirma Thiago Dias, analista de marketing da Jandaia. Além das tradicionais agendas diárias espiraladas, o fabricante aumentou a linha com a versão lombada quadrada, também readequou o formato e fez alguns ajustes nas dimensões para atender aos novos padrões de uso das agendas. O analista da Jandaia explica que a empresa está desenvolvendo uma campanha promocional totalmente voltada para o varejo, que contempla a criação de novos materiais de comunicação visual para toda a linha de produtos, inclusive agendas. Um conjunto de banners, displays, móbiles e cartazes fazem parte das ações. A empresa também aumentou o número de promotores, a fim de melhorar a exposição dos produtos no varejo. “Além de todas essas ações, estamos criando novos programas de incentivo aos lojistas, que divulgaremos em breve”, informa Thiago.

Feira

O mercado se prepara para a 28ª

O evento, que será realizado de 11 a 14 de agosto de 2014, vem sendo reestruturado nas últimas quatro edições, acompanhando o mercado que está em constante transformação, com as papelarias incorporando novos nichos de produtos e lidando com um novo perfil de consumidores Os esforços da

Francal Freiras, promotora e organizadora da Office Brasil Escolar – Feira Internacional de Produtos para Papelarias, Escritórios e Escolas, mantêm-se no sentido de intensificar ainda mais a característica de geração de negócios da feira. Na edição deste ano, por exemplo, está havendo um incremento no sentido de potencializar a visita de compradores para realizar negócios com os expositores. “A Office Brasil Escolar é a única feira nacional deste segmento e continua sendo a melhor oportunidade no ano para se relacionar com boa parte dos fornecedores do varejo. No ano passado, conseguimos resgatar a principal característica da feira, que é a realização de negócios e

estamos seguindo com esse propósito, incentivando os expositores a apresentarem condições diferenciadas durante a feira”, lembra Abdala Jamil Abdala, presidente da Francal Feiras. Com a participação de aproximadamente 250 expositores, alguns ainda em fase de comercialização de stand, dentre eles, os principais fornecedores de material escolar, de artigos para escritório e papelaria, que apresentam suas novidades para abastecer os diferentes tipos de estabelecimentos que compõem o varejo de papelarias. São aguardados milhares de compradores do Brasil e de outros 30 países, que tradicionalmente visitam o evento. De acordo com a Francal, a feira está

do tamanho que o mercado demanda. “Estamos preparados para voltar a expandi-la e acompanhar o crescimento deste mercado quando ele ocorrer”, destaca Abdala. É sabido que o setor de papelarias vem passando por seguidas e profundas transformações e a Office Brasil Escolar vem se reestruturando para acompanhar estas transformações, sem nunca perder de vista a sua missão que é a de gerar oportunidades de negócios. “Para nós, o mais importante é manter a qualificação dos visitantes, profissionais com poder de compra e decisão para fazer negócios com os expositores”, reforça o executivo da Francal. A feira continua sendo visitada por papelarias, bazares, lojas de multicoisas,

distribuidores, atacadistas, compradores corporativos e profissionais de Educação, no entanto, percebe-se que hoje os compradores não estão apenas em busca dos materiais convencionais, mas também de tecnologia e neste sentido não apenas de periféricos de informática, mas também de itens com mais valor agregado, como notebooks, monitores, impressoras, roteadores e tablets. Mediante esta nova realidade e devido à popularização dos celulares, smartphones e tablets que levaram ao aumento da demanda por acessórios para estes aparelhos nas papelarias, acontece de forma integrada à Office Brasil Escolar 2014, o Salão ExpoCell – Salão Internacional de Tecnologia e Acessórios para Celulares.

Ações para atrair visitantes No mês de maio, a Francal recebeu 46 representantes comerciais de 11 estados no evento “A Escolar dá bola pra você”, uma ação de relacionamento no estádio do Pacaembu, em São Paulo. Em clima de Copa do Mundo, os convidados visitaram o Museu do Futebol antes da confraternização no bar O Torcedor. “O encontro com eles teve o objetivo de motivá-los e comprometê-los a levar o maior número de clientes para a feira, e isso já está se concretizando, informa a Francal. Outra ação para atrair mais visitantes é o sorteio de passagens aéreas e hospedagem a papelarias de fora de São Paulo. Por fim, as caravanas para lojistas visam a aumentar a visitação de pequenas papelarias que muitas vezes não têm a oportunidade de vir à capital participar de uma feira como a Escolar, não somente para contatar fornecedores e renovar seus estoques, mas também

para participar do Ciclo de Palestras, importante ferramenta para a gestão do ponto de vendas. A Francal Feiras está organizando caravanas partindo de 15 cidades, oferecendo transporte e alimentação.

As palestras Com a finalidade de apresentar modernos conceitos de gestão e capacitar o varejo de papelarias para atuar num segmento cada vez mais competitivo, a Office Brasil Escolar traz um Ciclo de Palestras. Voltado às papelarias, supermercados, bazares e demais profissionais do setor, neste ano o ciclo terá como temas principais o tripé Tecnologia-Capacitação-Conhecimento, com palestras voltadas para mudanças nos hábitos de consumo, mídias sociais, volta às aulas, marketing e gestão de pessoas. Um dos temas de maior relevância para o varejo de papelarias na atualidade, o Cartão Material Escolar, será apresentado por Ricardo Carrijo, gerente de Relações Institucionais da Tilibra, diretor de Relações Institucionais da ABFIAE Associação Brasileira dos Fabricantes e Importadores de Artigos Escolares e diretor da ABIGRAF - Associação Brasileira da Indústria Gráfica - Seccional Bauru – SP. O Ciclo de Palestras Escolar acontece nos dias 11 e 12 de agosto, primeiro e segundo dias da Office Brasil Escolar, com a colaboração da Adispa - Associação dos Distribuidores de Papelaria e do Projeto Gerando Demanda pelo Conhecimento, evento itinerante em que representantes do mercado papeleiro e de informática aperfeiçoam o know-how dos representantes e vendedores do setor

Feira por meio de palestras e workshops ministrados por especialistas em gerência comercial, marketing e vendas. As inscrições para o Ciclo de Palestras são gratuitas e devem ser feitas pelo site www.officebrasilescolar.com.br.

28 anos ininterruptos de Escolar

“Os visitantes podem ter certeza de que encontrarão um ambiente de negócios favorável, com muitas novidades para atender seus clientes e condições especiais de pagamento”, Abdala Jamil Abdala.

Para Abdala, o “segredo”, se é que existe, para manter uma feira ininterrupta há quase três décadas é ter a consciência de que o evento não é da promotora, e sim do mercado. “Essa é a razão pela qual a feira reflete a situação econômica do mercado, ora superaquecido ora não, o que resulta numa edição maior ou menor que outra. Costumamos

brincar que somos “garçons” do mercado, pois colocamos a feira em pé para servi-lo. Esta capacidade de ouvir as partes interessadas – quem quer vender e quem quer comprar – e a expertise de nossa equipe para moldar a feira conforme essas necessidades são, em grande parte, a razão de a Office Brasil Escolar manter-se há quase três décadas como o principal evento de negócios do setor de papelarias. O mercado pode esperar nosso total empenho para fazer da feira um evento único, importante para a manutenção dos negócios, sejam fabricantes, importadores ou compradores. “Os visitantes podem ter certeza de que encontrarão um ambiente de negócios favorável, com muitas novidades para atender seus clientes e condições especiais de pagamento”, garante Abdala.

Os expositores Acrinil Com uma ampla linha de produtos de aplicações diversas, seja para escritórios ou em salas de aula, a Acrinil participa do evento há nove anos, acreditando que se trata de um eficaz “facilitador” dos negócios, ainda que a economia do país tenha feito com que os custos para participar, não só deste evento como de qualquer outro seja um alto investimento e, portanto, deve ser muito bem planejado. Mais uma vez, a Acrinil em sua participação pretende reforçar as mudanças que vem promovendo e consolidar sua marca no mercado, realizando novos contatos, cultivando os antigos, se relacionando diretamente com os clientes, além de apresentar os novos produtos, como o display Organizador de Parede Luxo. “Por mais uma edição iremos expor as nossas linhas de produtos, destacaremos os nossos negócios e ainda pretendemos engatilhar as vendas para o período pós feira, estreitando o relacionamento com os parceiros de uma forma mais intensa”, afirma Ademir Felix Vernice, presidente da Acrinil.

A empresa participa da Escolar há nove anos.

Feira DAC

“Sendo a única feira nacional do setor papeleiro, acreditamos que a nossa participação é imprescindível, além de sempre muito positiva. Na ocasião apresentamos os lançamentos nas linhas de agendas, cadernos, pastas e outros artigos para a próxima temporada de negócios e as ações promocionais. Temos ainda a chance de fortalecermos a nossa marca, além de realizarmos negócios com compradores de todo o Brasil”, pontua Nathalia Ibelli, analista de marketing. Em mais uma edição, a DAC estará com um stand moderno e contará com a presença dos gerentes e representantes comerciais, além da equipe de marketing.

Art Manual

Fabricante de estojos escolares, mochilas, aventais e outros itens, a Art Manual está presente na Office Brasil Escolar há 24 anos e as razões que a fazem investir em sua participação no evento são: o contato direto com o cliente, a possibilidade de mostrar a sua marca e produtos, além da familiarização com clientes e concorrentes. “A nossa expectativa é grande e o objetivo é fazer do evento a abertura do volta às aulas 2015. Estamos com várias novidades para este ano, além de novas licenças, dentre elas, do Menino Maluquinho”, conta Fellipe do Vale, coordenador de marketing.

Dermiwil

Clio

De acordo com Dercio E. Ruiz Filho, diretor comercial da Dermiwil, é fundamental estar presente no principal evento de papelaria do país, pois desta maneira é possível atender clientes de todo o país, em um único lugar. “A feira é altamente representativa no que diz respeito às vendas. Estamos otimistas e parece o que o mercado também está. Levaremos representantes de todo o Brasil, além da equipe de São Paulo, totalizando em mais de 100 profissionais”, comenta Dercio. Em suas linhas de mochilas, mochiletes, lancheiras e demais artigos haverá novas licenças e novos produtos em coleções já trabalhadas com destaque para: Aviões 2; Guar-

Atuando no setor de mochilas escolares, a Clio apresentará uma linha infantil cheia de cores, novidades e licenças como Bob Zoom, fenômeno de popularidade na internet, a evolução do ninja Naruto e o mundo fascinante dos Pokémons. Personagens do ano passado são mantidos na coleção 2015 como os carros Fast Machine com linhas que acendem os faróis, as roqueiras Punktitas em duas coleções, as Princesas Mágicas que possuem variadas linhas, cada uma com proposta rica em detalhes, a pequena bailaria Maribel e para os garotos que adoram aventura o super herói galáctico Mike Jee e o Super Saiyajin Goku, em Dragon Ball Z. Na linha juvenil, versões modernas e clássicas com novas estampas. Tem também a it dog Rebecca Bonbon; Clio Girls e Clio Masculino. “A feira Escolar é um ótimo canal para futuras parcerias e potencias clientes. Pode-se dizer que o objetivo da Clio em participar deste evento é de expandir os negócios e ratificar sua presença no mercado escolar”, justifica Fernanda Braga, assistente de marketing.

Feira diões da Galáxia – nova franquia Marvel; Tree Fu Tom – desenho animado educativo, com exibição na TV fechada; Princesinha Sofia, Doutora Brinquedos e Jake – desenhos animados, exibidos no Disney Júnior; Equestria Girls e Furby – as novas marcas da Hasbro; Big Hero 6 – novo filme Disney; South Park – série da MTV que tem foco nos adolescentes e adultos; Bubble Guppies – série infantil em exibição no canal Nickelodeon; Joker – coleção inspirada no famoso personagem do filme Batman; Violetta – série musical, voltada para meninas, entre outros.

Foroni

Para a Foroni, a Office Brasil Escolar é mais do que uma feira ou oportunidade de negócios, trata-se de um evento que congrega o setor papeleiro em torno de um mesmo ideal, seu desenvolvimento. “Para a nossa empresa é importantíssimo marcar presença e se posicionar como uma das indústrias que colabora e trabalha para o crescimento deste segmento. Temos orgulho de ter participado de todas as edições da Office Brasil Escolar. Como todos os anos, a expectativa é realizar negociações diferenciadas, além de estreitar o relacionamento entre cliente e Foroni. Desenvolvemos com muito cuidado e atenção o layout de nosso stand, para que o visitante além de conhecer nossos lançamentos, mergulhe no universo Foroni e saia satisfeito”, explica Marici Foroni, diretora de marketing da Foroni. O fabricante de agendas e cadernos apresentará novas marcas, como Malévola, do filme da Disney; Catalina Estrada, com desenhos da ilustradora colombiana de mesmo nome; Ferrari, que trará também uma linha de mochilas; Bob Esponja; Beavis and Butt-Head; South Park; Batman Game; Playstation Games; Dora Aventureira e Peppa Pig. Além de marcas clássicas como Barbie, com a linha do novo filme e uma coleção bailarina Moranguinho, com a linha teen para adolescentes, Marie e muitas outras. São mais de 50 coleções com novos designs.

Fuseco

O fabricante levará para a feira seu completo portfólio de mochilas escolares, destacando a nova linha juvenil, e a executiva com duas marcas e suas particularidades como bolsos térmicos, capa de chuva removível, alças de aço reforçadas, compartimentos secretos etc. “Estamos ansiosos para o início do “Estamos ansiosos para o evento, apesar das oscilações início do evento, apesar das durante todo o ano, acreditamos oscilações durante todo o ano, acreditamos que esta feira que esta feira seja o alicerce seja o alicerce para muitas para muitas empresas atingirem empresas atingirem seus seus objetivos do ano, supeobjetivos do ano”, Alexandre P. rando os obstáculos com ética de Faria. e comprometimento perante o nosso público que procura e acredita que vale a pena esperar este evento para averiguar e adquirir o que há de novo e melhor no segmento”, pontua Alexandre P. de Faria, designer e coordenador de projetos da Fuseco, lembrando que a Office Brasil Escolar é o evento mais importante do segmento, atendendo compradores internacionais, o varejo nacional e os principais lojistas atacadistas dos setores abrangentes. São nove anos expondo na Escolar e apesar da oscilação inexplicável do mercado neste ano, a expectativa da empresa é sólida e confiante, focada em atender o novo padrão no comportamento dos consumidores.

Chaves Gold

Ana Odete Evangelista, gerente de negócios do departamento de carimbos da Chaves Gold explica que a empresa pretende entrar no mercado de papelaria, por isso, irá expor no evento os seus produtos e lançamentos do segmento de carimbos das marcas Colop, Data Kanji, entre outras com as quais trabalha. Um dos destaques será a máquina de carimbos APC Stamp, que possibilita o controle da máquina na tela do dispositivo Android, através do celular ou tablets. “Além de apresentarmos os produtos, nossa finalidade com esta participação é deixar a nossa marca mais visível. Também temos interesse em entender melhor o mercado e conhecer os concorrentes”,

Feira

“Além de apresentarmos os produtos, nossa finalidade com esta participação é deixar a nossa marca mais visível. Também temos interesse em entender melhor o mercado e conhecer os concorrentes”, Ana Odete.

Jandaia

afirma Ana Odete. No stand, a empresa irá esclarecer as dúvidas dos visitantes em relação aos produtos, informar valores e almeja realizar vendas. Como sugestões para a feira Escolar, a gerente da Chaves Gold reforça a importância da organização do evento incentivar a participação de diferentes segmentos, já que hoje a papelaria trabalha com um mix bastante diversificado, além da possibilidade em ser realizada a cada dois anos. “Assim teríamos mais tempo para trabalharmos os lançamentos”, justifica Ana Odete.

“O mercado de papelaria vem sofrendo mudanças significativas ao longo dos últimos anos, provocado por diversos fatores que ditam novos padrões de comportamento do consumidor. Essas alterações se estendem ao perfil do varejo e consequentemente nas estratégias dos fabricantes e distribuidores. Portanto, por ser a principal plataforma de negócios do setor de papelaria, a Office Brasil Escolar é uma ótima oportunidade para estar mais próximo do mercado, clientes e fornecedores, além ficar por dentro das últimas novidades do segmento”, analisa Thiago Dias, analista de marketing da Jandaia. O fabricante de cadernos e agendas apresentará novidades como a linha Star Wars, que após ser comprada pela Disney está num processo de renovação e jovialização, além das propriedades da Warner Bros como Scooby Doo, Liga da Jus-

tiça, Injustice e Dc Comics. As consagradas linhas O Pequeno Príncipe, Coca-Cola e Angry Birds também virão com novidades e será lançada uma nova campanha de incentivo de vendas aos lojistas. “Estamos otimistas de que o fluxo de participantes e visitantes continue aumentando e retorne ao alto nível dos últimos anos. Além de ser mais uma grande oportunidade de apresentar a coleção Jandaia ao mercado, nossa expectativa é estreitar relacionamento com clientes, fornecedores, entender as suas demandas e gerar insights”, justifica Thiago.

Kajoma

A participação na Escolar é parte do planejamento estratégico da fabricante de cadernos, Kajoma. “Estar na Office Paper Brasil é uma oportunidade de expor nossos produtos e nossa marca a um potencial de compradores. Os principais objetivos da Kajoma são maximizar suas vendas em 20% em relação ao ano anterior e aumentar cada vez mais a visibilidade da marca. Estamos otimistas com os resultados para este ano”, comenta Tatiana Belleza, gerente de marketing. Com 25 coleções totalmente reestilizadas e com lançamentos como Peace Love, uma coleção ousada e sofisticada, que tem como mensagem a paz e o amor para humanidade; Fun que traz uma linguagem comics de história em quadrinhos com layout das onomatopéias de sons e barulhos divertidos e a Love Pepa, uma charmosa Bulldog Francesa. “A Kajoma vai para feira Escolar 2014 com sua equipe completa de profissionais bem treinados para atender os clientes e com uma política de venda diferenciada para quem estiver fechando pedido na feira”, explica Tatiana. A Kajoma apresentará lançamentos como as coleções Peace Love e Fun.

Feira

“Com a nossa participação buscamos atingir novos clientes, inclusive de outros países, já que a feira tem caráter internacional”, Carlos Olimpio Malucelli.

Rendicolla

Na ocasião, a marca apresentará os seus novos envelopes metalizados, os envelopes coloridos blistados com 10 unidades, as bobinas e os papéis para embalagem e outras finalidades. “Participar da feira Office Brasil Escolar é extremamente importante para fortalecer ainda mais a marca Scrity, o relacionamento com o mercado, prospectar novos clientes, promover novos produtos, receber um grande número de visitantes e formar parcerias”, cita Eduardo. A Scrity levará uma equipe formada por oito pessoas treinadas para atender o público, além de disponibilizar material de apoio como catálogos e folders, e amostras de todos os produtos da sua linha.

São sete anos participando da Office Brasil Escolar e apresentando ao mercado seu mix e novidades em colas quente, pistolas aplicadoras, colas de silicone, o adesivo instantâneo Rendbond, Renditela e outros. Como todos os anos, a empresa leva para o evento boa parte de seus representantes para que atendam os clientes de suas regiões, além da equipe interna de vendas e marketing. “Com a nossa participação buscamos atingir novos clientes, inclusive de outros países, já que a feira tem caráter internacional. Por isso, sou um dos incentivadores para que esta feira continue sempre e cada vez melhor!”, reforça Carlos Olimpio Malucelli, diretor comercial.

São Domingos

Scrity

A integração entre empresas do mesmo ramo e a visualização destas num mesmo ambiente são aspectos de grande importância para visitantes e expositores tanto do mercado interno como externo, analisa Eduardo Alexandre Scomparim Ruiz, gerente comercial da Scrity.

“Participar da feira Office Brasil Escolar é extremamente importante para fortalecer ainda mais a marca Scrity”, Eduardo Alexandre Scomparim Ruiz.

“Estaremos muito bem preparados para receber os clientes, em um espaço de 220 metros quadrados”, João Antonio Corniani.

O fabricante de cadernos e agendas esteve presente em 27 edições da feira Escolar, ou seja, em apenas uma edição ficou de fora. “O evento nos proporciona a possibilidade de recebermos em nosso stand centenas de clientes desse imenso Brasil, podendo dessa forma, inteirá-los dos nossos lançamentos, trocar ideias sobre o mercado, enfim, é uma oportunidade única para estreitamento de relações com nossos clientes, que todos os anos nos visitam. No ano passado estiveram em nosso stand, entre clientes e prospects, quase duas mil pessoas”, comenta João Antonio Corniani, gerente comercial. Preparada para apresentar a coleção de volta às aulas 2015, a São Domingos tem uma ótima expectativa em relação à sua participação. “Estaremos muito bem preparados para receber os clientes em um espaço de 220 metros quadrados, com todo o carinho, atenção, simplicidade e o calor humano que são característicos da nossa empresa”, reforça João.

Sestini

A Office Brasil Escolar é muito importante para a Sestini, pois segundo a empresa traz uma ótima visibilidade para a marca, estreita relacionamentos e cria oportunidades de novos negócios. “As expectativas são as melhores e estamos muito otimistas quanto os negócios gerados na ocasião. Nossas mochilas, lancheiras e estojos são muito “A Office Brasil Escolar é muito importante para a procurados, oferecemos uma Sestini, trazendo visibilidade gama enorme de opções para para a marca”, Marcel o volta às aulas, principalmente Ferreira Dias. na linha infantil, que é o nosso carro-chefe”, destaca Marcel Ferreira Dias, diretor de vendas e novos negócios. Por mais um ano, a empresa espera com esta sua participação, reforçar a presença da marca como uma das principais nas categorias de malas, mochilas, lancheiras e estojos; como também, pretende fechar novos acordos/parcerias/clientes.

Summit

A feira para a Summit permanece como sendo o seu maior momento de interação com o mercado. “Trabalhamos para que o evento se fortaleça, seja na abordagem aos clientes como para os representantes. A energia da Summit está ligada ao fortalecimento do evento. Ele é fundamental para nossa proposta de negócios. É o momento que apresentamos a nossa coleção ao mercado de forma presencial e que gera um grande impacto na percepção dos clientes. Entendemos a feira como um momento de interação entre empresa, em várias es-

feras (da alta administração até a equipe de trade marketing) para com todos os clientes que nos prestigiam”, ressalta Franz C. Semmelmann, gerente nacional de vendas. A Summit não diz quais lançamentos apresentará, mas garante que como uma das empresas de “ponta” estará com muitas novidades em instrumentos de escrita, itens para escritório, na linha de licenciados e todas as outras categorias que trabalha. “Teremos nosso stand preparado para atender o fluxo esperado de visitantes. Estaremos aptos a realizar vendas para aqueles que assim desejarem, com uso de tecnologia e com todas as amostras dos produtos”, afirma Franz.

Waleu “A feira Escolar é o maior evento do segmento. Este ano nosso stand estará maior e melhor posicionado. Teremos mais espaço para receber nossos clientes e novos parceiros. Toda equipe de vendas interna e representantes estarão empenhados em atender com excelência”, conta Michele Lima, da área de marketing. Michele lembra que apesar do menor número de expositores e visitantes observado nos últimos anos, a feira é aguardada com otimismo, já que tem um público selecionado e bem focado. “A feira movimenta o mercado da papelaria, recebendo expositores e visitantes de todos os estados do Brasil e também de outros países. Além de apresentar os lançamentos é um momento para rever nossos clientes e fortalecer a parceria”, comenta. A Waleu não adianta quais serão as suas novidades, mas garante que haverá um considerável aumento no seu mix de produtos.

“Este ano nosso stand estará maior e melhor posicionado. Teremos mais espaço para receber nossos clientes e novos parceiros”, Michele Lima.

Tecnews Divertidos fones de ouvido A Maxprint acaba de lançar uma nova linha de divertidos fones. Os novos acessórios são decorados com caveirinhas, corujinhas, corações e até cup cakes. Intra-auriculares, eles são ideais para quem deseja um colorido a mais no visual, mas quer algo um pouco mais discreto do que os headphones.

Mouse especial para gamers Com formato que se ajusta bem às mãos, o mouse Black Torment, da Xtrike, inclui software para programar botões, velocidades e personalização, auxiliando o jogador na sensibilidade dos movimentos. Além disso, o interruptor de velocidade DPI permite ajustar a precisão durante o jogo sem o incômodo para os jogadores. Disponível na cor preta com leds luminosos azuis, que mudam de cor conforme a programação, tem perfil mais baixo, 8 botões, incluindo scrool e cabo com 1,8m. Outras características são: conector de USB banhado a ouro - que propicia melhor conexão - e seis botões configuráveis, incluindo um de tiro duplo com apenas um clique. Compatível com Windows, MAC OS e Linux.

Pendrive by Romero Britto A SanDisk lança a edição especial do seu pendrive Cruzer Pop®, desenhado pelo artista plástico Romero Britto. Conhecido por seus trabalhos coloridos e alegres, Britto desenvolveu um design único usando o futebol como inspiração. A arte estará presente no pendrive Cruzer Pop 8GB. O dispositivo também inclui o Software SanDisk SecureAccess®, que oferece segurança de arquivos criptografados e proteção de arquivos pessoais com senha, enquanto deixa o espaço restante do pendrive disponível para compartilhamento sem preocupação.

Mais memória para gamers Fury é a linha de memórias de entrada, com tecnologia Plug and Play, da HyperX, divisão da Kingston para produtos de alta performance voltada para gamers, que está disponível em módulos de 4GB e 8GB, além de kits de 8GB e 16GB com dois módulos cada. Assim como as outras memórias RAM da Kingston, toda a nova linha possui garantia vitalícia e suporte técnico local gratuito.

Pen drive permite conexão entre PC’s, smartphones e tablets A New Drive apresenta o Smart Drive, pen drive de múltiplo uso que permite o compartilhamento de arquivos entre computadores, smartphones e tablets, em 8 e 16 GB de memória. O dois em um é compatível com entradas micro USB e USB padrão, facilitando a transferência sem a necessidade de utilizar as redes wireless,apps ou serviços na nuvem.Compatível com tablets e smartphones que tenham sistema Android 4.1 ou superior e um conector MicroUSB OTG com cinco pinos, permite ligar o acessório numa centena de gadgets existentes no mercado.

Caixa de Som Touch Play Lançada recentemente pela Leadership, a Caixa de Som Touch Play é uma opção para amplificar o som do smartphone. Basta encostar o smartphone na caixa de som para que ela reproduza as músicas, por indução magnética. Não requer configuração ou aplicativo especial, é preciso apenas direcionar o alto-falante do smartphone na área de indução indicada e pronto. Funciona através da bateria recarregável, com autonomia de até 15 horas, e conta com LED indicativo de bateria baixa. Com potência de 4W RMS, é compatível com qualquer smartphone plano que possua alto-falante externo. Disponível nas cores branca e preta.

Licenciamento Turminha Mig & Meg ganha nova linha de produtos

O catálogo da Turminha Mig&Meg acaba de ganhar um reforço extra com itens que vão divertir ainda mais a galerinha que curte a coleção dos personagens. Dentre os lançamentos, estão copos, canecas, squeezes, cantis, sanduicheiras e caixas multiuso. Todo o material lançado possui a temática de esportes e lazer para permitir que os pequenos tomem ainda mais gosto pela prática de atividades saudáveis e responsáveis. “São produtos que podem ser utilizados pelas crianças em vários momentos. Seja na escola, no parque, em passeios, viagens ou até mesmo em casa. Cada item foi criado com um visual divertido e colorido, assim como são os demais produtos do catálogo da Turminha Mig&Meg”, explicou o gerente comercial da Editora Mig&Meg, Marco Antônio Oliveira. Os produtos lançados também foram idealizados com a preocupação de não oferecer qualquer risco para seus pequenos consumidores. São produzidos com material atóxico e sem peças pequenas que possam se soltar e provocar acidentes. Tudo de acordo com as principais normas internacionais e brasileiras de segurança. “Tivemos o cuidado de pensar em itens e produtos que possam ser utilizados pelas crianças sem que os pais fiquem preocupados. São materiais testados sem qualquer problema para quem for fazer o uso normal para cada qual foi idealizado”, destaca Marco.

Selfie Girl, nova propriedade chega ao mercado A agência de licenciamento Andreia Boneti anuncia uma nova propriedade, a Selfie Girl. Essa turminha de personagens femininas tem como público-alvo as adolescentes. As Selfie’s falam sobre moda, sempre antenadas nas mídias sociais. Além de curtir tecnologia, as personagens amam maquiagem. Vaidosas, lindas, inteligentes e por dentro de todas as tendências do mundo jovem, elas chegam para encantar a todos com delicadeza e traços perfeitos e impactantes. A licença já conta com dois licenciados que lançarão suas linhas na Office Brasil Escolar 2014: a Pacific apresentará uma linha de mochilas, enquanto a Jandaia desenvolverá cadernos e agendas.

Marcas e personagens brasileiros no mercado internacional Atualmente, o setor de licenciamento no Brasil – um negócio que movimenta perto de 13 bilhões de reais (5,87 bilhões de dólares) no varejo – é dominado por marcas e personagens estrangeiros. Isso não impede que os empresários brasileiros tentem estabelecer um fluxo contrário e aumentar o volume de contratos de suas licenças no mercado internacional. Por meio do projeto de estímulo às exportações Brazilian Brands, desenvolvido em parceria pela Associação Brasileira de Licenciamento (ABRAL) e a Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (Apex-Brasil), 13 empresas, representantes de cerca de 30 propriedades, participaram da Licensing Expo 2014, entre os dias 17 e 19 de junho, no Mandalay Bay Convention Center, em Las Vegas, dentre elas: TV Pinguim (Peixonauta, O Show da Luna), Toys Talk (Spark Dogz, Egg Ninja, Monsteel, Dino Mundi, Snow & Stella, Aremi), Bromelia Produções (Galinha Pintadinha), Redibra (Capricho e Boa Forma), Xtreme Sports (Red Nose), Naja Extreme (Naja Extreme), Mormaii (Mormaii), Kasmanas (Patati Patatá, Bob Zoom, Meu Amigãozão, Jolie), Gloob (D.P.A. Detetives do Prédio Azul, Gaby Estrella, Osmar a Primeira Fatia do Pão de Forma), Fico (Fico, Fico nas Ondas do Surf), Brands 360 (Isabella Fiorentino) e Mauricio de Sousa (Turma da Mônica, Mônica Toy,

Turma da Mônica Jovem e Turma do Chico Bento). Estratégia internacional - A participação na principal feira de licenciamento do mundo faz parte da estratégia da ABRAL de ampliar o alcance das marcas e personagens brasileiros no mercado internacional e, com isso, gerar novas oportunidades de negócios. A meta de vendas estimada para essa ação é de 4 milhões de reais (1,8 milhões de dólares). Em 2013, o estande coletivo do Brazilian Brands estreou na feira de Las Vegas com 13 empresas e 26 propriedades nacionais. O espaço recebeu a visita de profissionais dos Estados Unidos, México, Espanha, Turquia, Japão, Reino Unido, Canadá, Chile, Tailândia e Argentina, e rendeu um resultado comercial de 3,4 milhões de reais (1,54 milhões de dólares) até o final do ano. Outra ação do projeto, o Brazilian Brands Experience, consistiu na vinda de agentes internacionais e veículos de comunicação estrangeiros para o principal evento do setor de licenciamento no país, a Expo Licensing Brasil 2013. Para este ano, a entidade pretende repetir e ampliar a ação, levando os convidados a visitas técnicas em fabricantes de produtos licenciados e grandes varejistas, e promover rodadas de negócios com licenciadores brasileiros durante a feira que acontece nos dias 30 de setembro e 1º de outubro de 2014, em São Paulo.

Licenciamento Turminha do Nickelodeon na maior festa A Viacom Brasil, por meio de seu departamento de Consumer Products (licenciamento), apresentou novidades de kits de festas dos maiores sucessos de Nickelodeon na Expo Parques e Festas, feira internacional de produtos e serviços para festas infantis, realizada entre maio e junho de 2014. Os personagens das animações Dora, a Aventureira, Bob Esponja, Tartarugas Ninja, Winx e Go, Diego, Go! foram as inspirações para os produtos da companhia. Para as crianças em idade pré-escolar, o licenciado Festcolor apresenta, pela primeira vez na feira, a linha Go, Diego, Go! e mostra as novidades de Dora, a Aventureira. “Tudo o que envolve o universo de Dora é sucesso entre as meninas em idade pré-escolar e a demanda por produtos da personagem para festas tematizadas vem crescendo ano a ano. Além disso, identificamos junto com o nosso licenciado Festcolor e alguns varejistas especializados em festas a forte demanda por itens de Diego para meninos na mesma faixa etária. Estamos com grande expectativa para o lançamento da linha Go, Diego, Go!”, avalia Angela Cortez, diretora sênior de Consumer Products da Viacom Brasil. O kit Bob Esponja Bola na Rede, do licenciado Regina Festas, é outro destaque da Viacom para a feira e contempla uma festa pronta para 24 pessoas. Também da Regina Festas foram expostas as linhas de Tartarugas Ninja e Backyardigans. A Evafest/Grintoy exibiu uma coleção complementar de Dora, a Aventureira e Backyardigans com painéis, suporte para bolo e doces, além de enfeites de mesa em EVA inspirados nos personagens da Nickelodeon. Bob Esponja ganhou squeeze, caixa organizadora e pipoqueira do licenciado Plasútil. Outros licenciados que apresentam seus produtos inspirados nas propriedades da Nickelodeon na Expo Parques e Festas foram Brasilflex, Cromus e Sulamericana.

Hello Kitty em artigos de festas A Sanrio marcou presença com cinco licenciados na Expo Parques e Festas, evento que apresenta as principais novidades nos segmentos de artigos de festas e decorações. A empresa Regina Festas esteve com painéis, totens e caixas para presente da personagem; a Sulamericana, com as fantasias da gatinha; enquanto a Brasilflex, com bolhas de sabão, apitos e ioiô; a Flexmental com balões metalizados e a Ballontech com balões de látex.

Prateleira Embalagens para todas as ocasiões A Paloni Embalagens oferece ao mercado uma grande variedade de embalagens rígidas, que são utilizadas não apenas para embalar presentes, como também, para organização e decoração de ambientes. As linhas são desenvolvidas sempre em kits, com caixas em diferentes formatos, tamanhos, cores e estampas.

Giz lavável e nas cores do Brasil A Crayola apresenta o Kit Giz Chalk para Calçada, com o personagem Zé Crayola, inspirado na Copa do Mundo. O giz é lavável e disponibilizado nas quatro cores da bandeira do Brasil: verde, amarelo, azul e branco, permitindo às crianças pintarem a rua, calçada, varanda e a área de lazer do prédio, sendo retirado facilmente com água.

Organizadores para todas as necessidades A Acrimet investe em sua linha de organizadores, primando pela originalidade, criatividade e alta qualidade. No portfólio há o expositor modular que vem com suportes e parafusos, para ser montado de acordo com a necessidade; o organizador vertical com três divisórias; o expositor horizontal totalmente transparente, sendo ideal para apresentação de folhetos, catálogos e quaisquer materiais impressos; além de uma linha completa de organizadores de mesa, caixas para correspondência, fichários para fichas, materiais escolares e muito mais.

Prateleira Colorindo e sem sujeira Em sua linha de colorir, a Bic apresenta o Giz de Colorir Evolution. Produto ultrarresistente à queda e à pressão, não suja as mãos dos pequenos e é ideal para pintar com precisão grandes áreas.

Pintura facial Cara Pintada da Faber-Castell é para ser usado sobre a pele em qualquer ocasião comemorativa. O produto atóxico com conceito de cosmético foi testado dermatologicamente. O kit vem com 3 Ecolápis, cada um tem duas pontas, totalizando em seis cores e é acompanhado de um apontador. Fácil de limpar, basta usar água e sabonete.

Serviço de impressão de etiquetas para material escolar Etiquetas resistentes à temperatura, água e produtos químicos, ideais para o uso em materiais escolares e utensílios infantis, é com esta proposta que a Reis Office atua com o sistema de impressão de etiquetas, usando o polímero PET (Polietileno tereftalato) na confecção. O produto é oferecido tanto na área de distribuição (caso as papelarias queiram vender o serviço) quanto para empresas utilizarem internamente.

Marcador para tecidos O novo marcador Têxtil da Newpen, de tinta acrílica, é voltado para escrever em diversos tipos de tecidos. Disponível em 11 cores de tintas: azul, azul claro, preto, vermelho, amarelo, rosa, laranja, verde, marrom, roxo e lilás. Basta aplicar sobre o material, aguardar 72 horas, e depois pode ser lavado que a tinta fica permanente sobre o tecido.

Brinquedos Edição especial de carros miniaturas Mustang Em 2014, o Ford Mustang comemora 50 anos de existência. Em homenagem à data, Hot Wheels, marca da Mattel, criou um sortimento com 8 carrinhos miniaturas 1:64, como o 2012 Personalizado Ford Mustang, o 62 Ford Mustang Concept , o 71 Mustang Mach 1, o 2003 Mustang Cobra, o 67 Ford Mustang, o 92 Ford Mustang, o 2007 Ford Mustang Personalizado e o 13 Ford Mustang GT.

Brinquedos Carros do Batman

Os possantes que fazem sucesso nos filmes e desenhos do Batman inspiraram a criação dos carros de rádio controle da Candide. A marca possui em seu portfólio os mais variados modelos como o Batmóvel The Dark Knight Rises, veículo com rádio controle de 7 funções e bateria recarregável bivolt.

Aquaplay Princesas Disney Aurora, Ariel, Bela, Branca de Neve, Cinderela, Jarmine, Rapunzel e Tiana (de A Princesa e o Sapo) estão juntas no tradicional brinquedo da Estrela, Aquaplay – recipiente preenchido com água em que as crianças têm que enganchar argolas em pontos do cenário.

Linha do game Minecraft

Um dos jogos de videogame mais populares, que permite a construção de diversas paisagens a partir de blocos, o Minecraft ganha uma linha exclusiva com bonecos, pelúcias e cenários da Multikids.