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Editorial Expediente DIREÇÃO Paschoal Sabatine William Gimenes PUBLICIDADE comercial@topbrasileditora.com.br (11) 2925-6623 JORNALISTA RESPONSÁVEL Lia Freire (MtB 30.222) redacao@topbrasileditora.com.br PROJETO GRÁFICO, DIAGRAMAÇÃO Cristiana Lacutissa (ClStudio) (11) 2749-0738 producao@topbrasileditora.com.br CAPA - Patricia Chammas Foto da capa: Banco de Imagens 123RF ADMINISTRAÇÃO Av. Alcântara Machado, 924 cj. 03 – Brás CEP 03102-001 – São Paulo Fone (11) 2306-1246 atendimento@topbrasileditora.com.br www.topbrasileditora.com.br www.papelariaenegocios.com.br

Não caia nas armadilhas da terceirização A redução de custos, da carga tributária, maior competitividade, foco na atividade principal e agilidade têm sido alguns dos motivos que levam as empresas a utilizarem a terceirização, mas é preciso cautela para não cair nas armadilhas. Embora traga vários benefícios, a terceirização é hoje um grande desafio.Tão expandida atualmente, até o momento não está definida em lei. Ela provoca efeitos jurídicos que não devem ser desconsiderados, sendo um dos mais discutidos e utilizados pela Justiça do Trabalho, a responsabilidade subsidiária, ou seja, se a empresa prestadora de serviços não honrar com as obrigações trabalhistas, caberá a empresa tomadora dos serviços arcar com as despesas. Reconhecendo a inegável importância e ampla utilização dos serviços terceirizados, a especialista em Direito do Trabalho, Maria Cristina Piloto Molina, sócia-fundadora do Molina, Tomaz Sociedade de Advogados aborda os cuidados e responsabilidades das empresas que contratam estes serviços. Também nesta edição da Revista Papelaria & Negócios mostraremos quais são as expectativas do mercado para o volta às aulas 2015, período em que há um importante aumento de fluxo de pessoas nas papelarias e bazares, alavancando os negócios de toda a cadeia.

A Revista Papelaria e Negócios é uma publicação mensal da Top Brasil Editora dirigida a lojistas e fornecedores de artigos para papelaria e informática. Circulação nacional.

O conteúdo dos artigos e as declarações textuais contidas nas reportagens da Revista Papelaria & Negócios são de responsabilidade dos articulistas e entrevistados.

Nas próximas páginas os carimbos ganham destaque e apresentamos as mais recentes tecnologias e os atuais conceitos empregados. Novidades também nos itens para organização, com os organizadores de mesa e as caixas organizadoras. E, a poucos meses do Natal temos uma sugestão de mix com produtos especiais para a data. Boa Leitura!

Sumário

08 Tecnews 10

Entrevista

Categoria de Produto Negócios

62 Seções 26 • Tendência

34 • Fornecedor

38 • Produtos & Negócios 6

58 • Mix - Especial Natal

As mais recentes TEC NEWS novidades e

tendências tecnológicas!

Novo tablet A NewLink apresenta o tablet 7” (tela LCD) Quad-Core Fast equipado com a mais recente versão do sistema Android, Kit Kat, bluetooth, tem memória interna de 8GB, memória RAM: DDR 512MB, câmera 0.3MP frontal e 1.3MP traseira, wi fi e entrada para micro SD de até 32GB.

Torre carregadora universal Equipado com 12 carregadores portáteis (powerbanks), o lançamento Energybank tem inúmeras funcionalidades e amplo uso. Pesando apenas 150 gramas, a novidade é patenteada pela Columbia Brasil, responsável pela marca Driftin. Com bateria de íon-lítio de 2600 mAh recarregável, cada powerbank carrega um dispositivo por vez e possui 5 plugs compatíveis com aparelho da Apple, Samsung, Motorola, Blackberry, LG e Nokia. Tem luzes indicativas de LED que informam o nível de bateria e emitem aviso sonoro quando a carga acabar.

Pequeno e poderoso carregador A Microsoft Devices traz para o Brasil o carregador portátil Nokia Shorty DC-19 para smartphones. Com design compacto e capacidade de reter até 3200 mAh, o acessório possui compatibilidade universal com qualquer aparelho com entrada micro USB, tem indicadores de LED para mostrar os níveis de bateria e tecnologia de carregamento rápido que garante 80% de carga em até duas horas. É possível carregar o acessório junto com o smartphone.

Monitor para jogos de consoles

A BenQ apresenta o RL2460HT, monitor de 24” com configurações para os jogos de luta, com altofalantes integrados, entradas DVI, VGA e duas portas HDMI, sendo uma delas de saída para streaming de jogos (transmissão de jogo) sem LAG (sem atraso de imagens). Tem também as tecnologias ZeroFlicker, que elimina a cintilação em monitores LED; o Black Equalizer para ajustar o brilho, sem excesso de exposição dos níveis de branco para melhor visibilidade em áreas escuras e a tecnologia Blue Light que diminui em até 70% a emissão da luz azul para proteger os olhos dos jogadores.

2 em 1: notebook e tablet em um só O Duo ZX 3000 da marca Positivo é leve e fino, tem acabamento em prata e tela HD sensível ao toque de 10,1 polegadas. No modo notebook, pode ser usado o teclado em português e touchpad, além de acesso a uma porta USB convencional para conectar pen drives, HDs externos, impressoras ou qualquer outro dispositivo USB. Se destacado, se transforma em um tablet. Vem com processador Intel® Atom™ Z3735G (Quad-Core), sistema operacional Windows 8.1, 16GB, 1GB de memória RAM, wi fi b/g/n e bluetooth 4.0 LE, além de duas câmeras e porta micro HDMI.

Entrevista

Serviços terceirizados

Os cuidados e as responsabilidades na hora de contratá-los A redução de custos, da carga tributária, maior competitividade, foco na atividade

Quando as empresas precisam de especialização ou habilidades que não possuem internamente, geralmente recorrem à terceirização, que significa justamente o que a

principal e agilidade têm sido alguns

palavra diz: “sair” para descobrir a “fonte” do que se precisa.

dos motivos que levam as empresas a

permite que as empresas procurem e contratem experts

utilizarem a terceirização, mas é preciso

lia as empresas a terem mais dinheiro na mão, liberando

cautela para não cair nas armadilhas

A terceirização oferece muitas vantagens, por exemplo, para um trabalho especializado. Usar a terceirização auxirecursos para outros propósitos, como melhorias em geral. É também geralmente mais barata em termos de salários e benefícios, além de reduzir riscos e custos. Ao usar os serviços de terceirização, a empresa pode focar em seus componentes centrais sem distrações de auxiliares e funções de suporte. Outra vantagem é a velocidade e a agilidade. Às vezes, é mais rápido e mais eficiente contratar algo feito por pessoas especializadas em uma função do que fazer com que a empresa acelere. Embora traga vários benefícios, a terceirização é hoje um grande desafio.Tão expandida atualmente, até o momento não está definida em lei. Ela provoca efeitos jurídicos que não devem ser desconsiderados, sendo um dos mais discutidos e utilizados pela Justiça do Trabalho, a responsabilidade subsidiária, ou seja, se a empresa prestadora de serviços não honrar com as obrigações trabalhistas, caberá a empresa tomadora dos serviços arcar com as despesas. Reconhecendo a inegável importância e ampla utilização dos serviços terceirizados, a especialista em Direito do Trabalho, Maria Cristina Piloto Molina, sócia-fundadora do Molina, Tomaz Sociedade de Advogados aborda os cuida-

“É importante a confirmação de que a empresa a ser contratada está regularmente constituída nos órgãos competentes e apta a prestação dos serviços”, Maria Cristina Piloto Molina.

Entrevista dos e responsabilidades das empresas que contratam estes serviços.

pectos a serem levados em conta pela empresa ao contratar um serviço terceirizado?

Revista Papelaria & Negócios - Quando a empresa deve investir na terceirização?

Maria Cristina Piloto Molina - É importante a confirmação de que a empresa a ser contrata-

Maria Cristina Piloto Molina - Inicialmente destacamos que, o

da está regularmente constituída nos órgãos

modelo clássico de contratação de empregados é aquele fundado

competentes e apta a prestação dos ser-

na relação bilateral: trabalhador e empregador. Enquanto que na

viços e, além disso, constatar a idonei-

terceirização há uma relação trilateral, tendo em vista a presença

dade da companhia a ser contratada,

do trabalhador, do seu empregador (prestadora de serviços) e da

uma vez que a tomadora de serviços

empresa tomadora dos serviços.

poderá ser responsabilizada por ter

A redução de custos, da carga tributária, maior competitividade, foco na atividade principal e agilidade têm sido alguns dos motivos que levam as empresas a utilizarem a terceirização. Revista Papelaria & Negócios - Para quais áreas recomenda-se a terceirização? Poderia exemplificar? Maria Cristina Piloto Molina -Tão expandida atualmente, a terceirização até o momento não está definida em lei. No Brasil, as hipóteses de terceirização lícita são tratadas na Súmula 331 do Tribunal Superior do Trabalho e podem ser: contratação de serviços de vigilância; de conservação e limpeza; serviços especializados ligados a atividade-meio do tomador, ou seja,

“Recomenda-se que antes de contratar os serviços de terceirização seja feita uma avaliação e qualificação jurídicofinanceira da empresa.”

aquelas tarefas que não coincidem com seus fins principais. A Lei nº. 6.019/74 dispõe sobre o trabalho temporário que visa atender à necessidade transitória de substituição de seu pessoal regular e permanente ou a acréscimo extraordinário de serviços. Como exemplo de áreas terceirizadas, temos: limpeza, vigilância, conservação, transporte de empregados, fornecimento e preparação de alimentos a empregados, serviços de informática e, no

escolhido mal seu prestador de serviços. Outro aspecto a ser des-

que diz respeito ao trabalho temporário poderá ser utilizado em

tacado é a importância de se

caso de licença maternidade, férias ou acréscimo extraordinário de

formalizar a contratação da pres-

serviços etc.

tadora de serviços através de contrato escrito, delimitando quais são

Revista Papelaria & Negócios - Quais as recomendações

suas obrigações contratuais.

para escolher uma empresa de terceirização? Maria Cristina Piloto Molina - Recomenda-se que antes de

Revista Papelaria & Negócios -

contratar os serviços de terceirização seja feita uma avaliação e qua-

Quais são os problemas recorrentes na

lificação jurídico-financeira da empresa.

terceirização? Como evitá-los ? Maria Cristina Piloto Molina - Os problemas

Revista Papelaria & Negócios - Quais são os principais as-

mais comuns estão relacionados ao descumpri-

Entrevista riam? Em que ocasiões isso pode ocorrer? Maria Cristina Piloto Molina - A empresa tomadora dos serviços responderá pelos direitos trabalhistas do empregado da empresa prestadora de serviços, haja vista que se beneficiou da prestação de serviços do trabalhador. Isso ocorre quando a empresa prestadora de serviços deixa de cumprir com as obrigações trabalhistas e o trabalhador ajuíza reclamação trabalhista na Justiça do Trabalho com a inclusão da tomadora de serviços polo passivo da ação e, a tomadora de serviços é condenada juntamente com o empregador. Revista Papelaria & Negócios - Em seu artigo “Terceirização: A Responsabilidade por não vigiar” fala-se em responsabilidade subsidiária. O que isso significa? E no que pode acarretar? Maria Cristina Piloto Molina - Basicamente, responsabilidade subsidiária é aquela que vem em substituição, em segundo lugar. No tema em debate significa dizer que, se o devedor principal, ou seja, a empresa prestadora de serviços não honrar com as obrigações trabalhistas, caberá ao devedor secundário (a empresa tomadora dos serviços) arcar com estas despesas. “Deve-se “vigiar”, ou seja, monitorar e acompanhar regularmente a execução do contrato”, Maria Cristina.

Revista Papelaria & Negócios - Quais são as responsabilidades da empresa que contratou um serviço de terceirização? Maria Cristina Piloto Molina - A empresa tomadora de serviços será responsabilizada por escolher uma prestadora de serviços inidônea financeiramente e por não fiscalizar o cumprimento das obriga-

mento da legislação trabalhista e da convenção coletiva de trabalho por parte da empresa prestadora de serviços, bem como, o encerramento irregular da empresa com a dispensa dos empregados sem o devido pagamento das verbas rescisórias. O tomador de serviços é livre para contratar, contudo, para evitar os problemas mencionados é importante escolher uma empresa idônea e “vigiar”, ou seja, monitorar, acompanhar regularmente a execução do contrato. Revista Papelaria & Negócios - Diz-se que a terceirização provoca efeitos jurídicos, quais se-

ções trabalhistas. Assim, a tomadora de serviços deve ter todos os cuidados mencionados acima ao escolher a prestadora de serviços e, durante a execução do contrato, fiscalizar o cumprimento das obrigações trabalhistas, tais como: a comprovação de pagamento de salários, de horas extras, da entrega de vale transporte, da aplicação dos direitos previstos na convenção coletiva como PLR, alimentação, convênio médico, jornada especial, bem como recolhimento dos depósitos fundiários e da contribuição previdenciária. Indica-se ainda, consultar regularmente se a empresa prestadora de serviços foi inscrita no BNDT – Banco Nacional de Devedores Trabalhistas (TST), que pode ser um sinal de problemas financeiros e descumprimento das obrigações trabalhistas. Revista Papelaria & Negócios - A empresa que contrata o serviço de terceirização tem como se isentar das responsabilidades trabalhistas? Maria Cristina Piloto Molina - A empresa prestadora de serviços

é a primeira a ser executada e, somente quando esta não consegue honrar com os direitos do trabalhador ou não tiver patrimônio suficiente para tanto, é que a tomadora de serviços poderá ser executada. Portanto, as empresas que optarem pela terceirização deverão buscar meios de minimizar, ou até mesmo, estancar os riscos de uma responsabilização subsidiária, caso contrário, a economia tão almejada e alcanresponsabilização subsidiária poderá ser alcançada através de uma

ou até mesmo, estancar os riscos de

correta gestão do contrato firmado entre a tomadora dos serviços e

uma responsabilização subsidiária, caso

Revista Papelaria & Negócios - Quais as dicas para as empresas que estão pensando em investir a terceirização? Maria Cristina Piloto Molina - É fundamental o envolvimento com o tema, conhecer as legislações atinentes e, após analisar os prós e contras da operação para sua atividade econômica, seja participando de cursos ou através de leitura específica, bem como por consultar um profissional especializado para orientá-lo.

optarem pela terceirização deverão buscar meios de minimizar,

çada em um primeiro momento, resultará em perdas futuras. A não

a prestadora de serviços.

“As empresas que

contrário, a economia tão almejada resultará em perdas futuras.”

Categoria de Produto

Muito mais do que organização sobre as mesas de trabalho

Os organizadores de mesa ganharam cores, design despojado e estão ainda mais funcionais. Mas, não para por aí. Eles mantêm tudo em seu devido lugar e isso no ambiente de trabalho pode significar ganhos na produtividade 16

Categoria de Produto A mesa de trabalho pode contar muito sobre a rotina e personalidade da pessoa. A bagunça é um vilão da produtividade ou impulso na criatividade? Há opiniões divergentes acerca do tema, mas na dúvida é preferível manter a ordem. Uma mesa arrumada ajuda o profissional a não perder tempo nas atividades diárias. Organização neste caso é um investimento! São vários os acessórios que poderão “livrar” uma mesa das “pilhas” de papéis e documentos, ou então, acabar com aquela dificuldade de encontrar uma caneta, clips ou o grampeador. Com os organizadores de mesa, fica tudo mais fácil e simples, além de contribuir para um ambiente decorado, bonito e estiloso. Uma das tradicionais marcas neste mercado de organiza-

Funcionalidade e design nas peças da Acrimet.

dores é a Acrimet, que afirma ter mais de 70% de market share no Brasil e já é líder em alguns países da América Latina. Segundo a empresa, a proposta é levar originalidade e qualidade. As peças da Acrimet são desenvolvidas em poliestireno, aliando alta transparência, brilho e resistência, ressaltando a alta espessura para estes itens, que é de 3 mm, maior do que habitualmente é oferecido. Tendo como carro-chefe o porta lápis/clips/lembrete, em diversos modelos, também fazem parte do portfólio da empresa itens como o porta lápis Jumbo, que oferece maior capacidade de organização; o mini e o maxi Office, que são organizadores de mesa com acessórios, além dos organizadores para carimbos e vários outros. “Hoje, as pessoas procuram aliar a funcionalidade ao design. Ninguém mais quer um produto para organizar o escritório que seja só funcional. Há o desejo de que ele faça parte da decoração. Por isso, os nossos organizadores de mesa são desenvolvidos em conjunto com os demais itens da linha de modo que todos façam conjuntos e criem um ambiente de trabalho funcional, bonito e elegante. Versões como o azul, verde, rosa e preto ganham destaque, sem que os tradicionais fumê e cristal percam seu espaço”, cita Natália Gastaldo, da área de marketing da Acrimet. Em relação aos tipos de organizadores de mesa usados nos escritórios e no home office, o que pode variar na escolha é o tipo de design, já que as necessidades funcionais são as mesmas. “Lembrando que o home office geralmente é um espaço integrado a outras áreas da residência, e neste caso, o usuário

As peças da Acrimet são desenvolvidas em poliestireno, aliando alta transparência, brilho e resistência.

Categoria de Produto Versatilidade no Porta Correspondência da Acrinil que possibilita utilizar várias bandejas, em diversas posições.

deseja combinar os organizadores com a decoração do ambiente”, explica Natália. Peças em acrílico e poliestireno, como porta lápis/clips/lembrete, porta revistas, porta correspondências (simples, dupla, tripla e flex), displays (simples, duplo e triplo com suporte para mesa), além de inúmeras variações são produzidas pela Acrinil. As mais recentes novidades desenvolvidas pela empresa destacam-se pela versatilidade e multifuncionalidade como o Porta Correspondência Flex, que possibilita a utilização de quantas bandejas forem necessárias e em diversas posições (escada, inversa e modular), organizando documentos, papéis, correspondências e o que mais for necessário; e o Display Triplo com suporte para monitor, reunindo assim duas funções em um mesmo produto. O terceiro destaque da Acrinil é o Nicho Organizador Premium Luxo com suporte fabricado em poliestireno injetado e parte traseira fechada. “Podemos perceber que em termos de organizadores, quanto mais bem arquitetados e apresentarem praticidade, inovação e design, melhor! Já em relação às cores há uma ampla disponibilidade delas e embora os translúcidos predominam, apostamos em tons como o black piano, prata

Praticidade e inovação são aspectos levados em consideração pela Acrinil ao desenvolver suas peças como o Nicho Organizador Premium Luxo.

Categoria de Produto

As cores se destacam nos gaveteiros da Waleu.

Expositor Plus, da Waleu, pode ser usado tanto sobre a mesa, quanto fixado na parede.

e o laranja, que apontam como atuais tendências, possibilitando que as peças se tornem também itens de decoração”, esclarece Henrique Salles, diretor administrativo da Acrinil, ressaltando que a empresa tem como filosofia investir constantemente em inovação. “Ganhou força nos últimos anos o conceito home office, com isso, os consumidores tornaramse mais exigentes quanto ao design, cores e funcionalidade. Nos dias de hoje não basta ser funcional é preciso ser bonito”, afirma Henrique. A versatilidade também é um aspecto que a Waleu vem trabalhando em seus organizadores de mesa produzidos em poliestireno, como é o caso do Expositor Plus, que pode ser usado tanto sobre a mesa quanto fixado na parede. O portfólio da marca inclui os organizadores de pastas e revistas individuais, duplos e triplos, as caixas de correspondências fixas, móveis e modulares, o organizador triplo office, organizador de livros standard, o expositor Office, além dos gaveteiros. “Estamos atentos às tendências de inovação neste segmento e investimos constantemente. Oferecer modernidade para

Categoria de Produto organização a fim de disponibilizar, em um espaço limitado, condições para que sejam acondicionados e organizados os materiais necessários para um bom desempenho das atividades profissionais é a nossa proposta”, afirma Juliane de Caetano, do marketing da Waleu. Com um amplo know-how em soluções para organização de espaços como cozinhas, banheiros, lavanderias, interior de armários, garagens e demais ambientes, a Metaltru também desenvolve uma linha para escritórios composta por organizadores de mesa médio e pequeno, carrinho para pastas, organizador de gaveta, organizador de escritório, caixas de cristal nos tamanhos pequeno, médio e grande, porta revistas e, recentemente, a empresa lançou o kit home office, composto pelas caixas de cristal para atender a demanda de pequenos espaços para montar uma estação de trabalho ou estudo em casa. “A ideia é que o usuário tenha tudo à mão de maneira prática. Em nossos produtos desenvolvidos em aço, resina plástica e acabamento termoplastificado, que garante grande durabilidade às peças, podemos combinar a cor do aço (bran-

Diferentes versões de caixas para correspondência são desenvolvidas pela Waleu.

co, preto e cromo ecológico) com diversas peças plásticas. No entanto, temos notado a preferência pelas seguintes combinações: branco com branco, preto com preto e cromo ecológico com vermelho”, destaca Francisco Trucharte, diretor comercial da Metaltru, reforçando a questão de que as soluções para organizar as mesas de trabalho, além de serem funcionais devem ter um design que acompanha os ambientes.

As soluções para organização da Metaltru são desenvolvidas em aço, resina plástica e têm acabamento em termoplastificado.

Tendência

Os novos carimbos Mercado apresenta as mais recentes tecnologias e os atuais conceitos em carimbos

No mercado há uma grande variedade deles, atendendo as mais diferentes demandas e perfis de consumidores. Dos tradicionais com estrutura em madeira aos modernos e coloridos autoentintados e com tecnologia flash. A gerente comercial da empresa distribuidora de carimbos Gold News, Ana Odete Evangelista da Silva, lembra que os processos tecnológicos empregados nos produtos vêm acompanhando as exigências do mercado (como máquinas laser e modelos de carimbos direcionados para cada público). “A tecnologia sempre anda paralela com a questão de design e resistência, trazendo ao carimbo mais qualidade e praticidade no manuseio. Destaco ainda o design, compondo assim um mix de material de escritório combinado com os gostos variados dos usuários”, acrescenta Ana. Distribuidor no Brasil dos carimbos autoentintados da marca austríaca Colop, a Nova Era traz para o mercado duas novidades. A primeira delas é a sétima geração dos carimbos Printer G7 e a segunda é uma nova versão do carimbo de bolso Pocket Stamp Plus. Sobre o novo Printer G7, da Colop, ele oferece novidades tecnológicas e algumas vantagens. A principal característica é a possibilidade de personalização externa do carimbo, tornando-o um produto efetivamente

O novo Printer G7, da Colop, pode ser personalizado. Um grande visor na parte superior do carimbo possibilita o uso de fotos e imagens de pessoas, marcas, códigos DR e o que mais desejar.

exclusivo. Um grande visor cobre praticamente toda sua parte superior, possibilitando espaço para fotos, logos, códigos DR e muito mais, isso

em ambos os lados do carimbo. “Uma grande tendência no mundo é a

carimbo que traz a imagem de lugares, pessoas ou

personalização e como não poderia deixar de ser, também nos carimbos

o registro de momentos marcantes.”

que já por definição são produtos personalizados. Só que agora atingiram

A gerente da Gold News também destaca as fa-

um novo patamar. Outra grande vantagem apresentada neste produto é a

cilidades no uso do novo carimbo, que tem um guia

otimização do estoque, que pode chegar a 75%. Isso porque a versão G7

de centralização da borracha. A grade de identifica-

será fornecida em apenas duas cores de moldura, a branca (com opções

ção já vem gravado “TOP” para o correto posiciona-

de trocar os cartões de imagem que vem com o produto nas combinações

mento da borracha de forma mais fácil. Além disso,

vermelho/preto e amarelo/branco) e preta (nas combinações preto/verde

o produto tem uma estrutura bem mais robusta do

e vermelho/azul). Além disso, também é possível imprimir qualquer outra

que os seus antecessores, permitindo uma impres-

cor utilizando a ferramenta online Index Card Design (endereço ainda não

são precisa e as borrachas antiderrapantes reduzem

disponível)”, explica Ronaldo Sutto Bassi, diretor de marketing da Nova

a impressão dupla em movimentos rápidos.

Era.

Voltando a falar sobre as novidades apresenta-

Quem também está distribuindo o novo G7, da Colop é a empresa

das pela empresa Nova Era, o outro lançamentos é

Gold News. A gerente comercial da empresa, Ana Odete, reforça a ques-

o carimbo de bolso Pocket Stamp Plus com tama-

tão da personalização, inclusive como uma ferramenta de marketing,

nho na área de impressão de 14 x 38 mm. Ele vem

quando entramos no mercado corporativo. “O novo carimbo possibilita às

em sete cores e conta com o Microban, o sistema

empresas usarem a área reservada à personalização para divulgar marca,

antibacteriano inserido no processo de fabricação

ações, telefones, sites e o que mais desejar. Já as pessoas poderão ter um

do produto, característica que é muito interessante

Tendência

para a área médica. Novo Pocket Stamp Plus, conta com o Microban - o sistema antibacteriano – vem em sete cores e possui um mecanismo simples e fácil de usar. Apenas uma mão é capaz de abri-lo.

Este novo Pocket segue o design da linha Printer G7 e possui um mecanismo simples e fácil de usar. Com apenas uma mão é capaz de abri-lo, permanecendo em um ângulo de 90º, pronto para carimbar, Tem um clipe para prendê-lo havendo ainda a possibilidade de utilizar um cordão para pendurá-lo. Sócio da empresa Carplac, Ricardo Andrade, destaca uma outra tendência no segmento dos carimbos automáticos que são as versões com uso de materiais ecologicamente sustentáveis. “Hoje em dia há versões em que são utilizados compostos que agridem menos o ambiente, além de itens reciclados e com menor emissão de CO2. Também observamos uma diminuição no tamanho dos carimbos, o emprego de cores e uma melhor ergonomia, facilitando o uso do produto, ou seja, há sempre um aspecto para ser reinventado ou aprimorado”, pontuou Ricardo. A Carplac tem em seu portfólio todos os tipos de carimbos, desde

Nykon 302 linha Black Color distribuído pela Flexograff é para quem não abre mão de um carimbo moderno e colorido.

os mais simples em madeira e plástico, passando pelos automáticos, datadores, numeradores, especiais, em metal, personalizados, entre outras versões. Mesmo com tantas inovações e novas tecnologias, Ricardo lembra que o Brasil é um país “burocrático”, por isso, os carimbos são muito utilizados, sendo uma ferramenta fundamental nas atividades diárias de empresas, repartições, órgãos públicos, no bolso ou sobre a mesa de diferentes profissionais. É com um vasto portfólio de carimbos, que inclui os automáticos, datadores, numeradores e insumos para fabricação de carimbos, que a Flexograff apresenta-se ao mercado e destaca diferenciais em sua linha como a caneta carimbo Microban, que vem para atender clientes, especialmente da área da saúde, uma

vez que a tecnologia Microban é uma solução microbiana e antibacte-

impulsionar os negócios de quem comercializa ca-

riana injetada durante a confecção do carimbo; o Nykon 302 linha Black

rimbo, uma vez que haverá novas demandas”, ana-

Color para quem não abre mão de um carimbo moderno e colorido

lisa João.

e os autoentintados Nykon CSI com base antiderrapante, travas laterais e corpo transparente que permite visualizar a área de impressão .“Ob-

Produzindo carimbos

servamos que o consumo de carimbos no Brasil não para de crescer (cerca de 10% ao ano desde 2000). O item, ícone da burocracia, conti-

Os lojistas que desejam incrementar e agregar

nua cada vez mais forte no País, mesmo com o avanço da internet e da

valor ao seu negócio produzindo carimbos sob en-

tecnologia. Estamos diante de um produto que é utilizado em inúmeras

comenda, o mercado oferece algumas possibilida-

aplicações, desde nas escolas maternais, quando são usados para de-

des como é o caso da Nova Era que comercializa

senhos infantis, auxiliando no desenvolvimento das crianças, passando

dois modelos de máquinas: a NE Dual Black que é

pelos médicos, empresas privadas até estabelecimentos públicos, nes-

um equipamento de dupla exposição com 12 lâm-

tes casos exercendo a função de marcar, datar, autenticar e dar validade

padas e tamanho de placa 297 x 210 (A4) e a NE

a várias ações”, exemplifica João Batista Baesso, gerente de vendas da

Mini Black que tem 6 lâmpadas e exposição simples

Flexograff, apostando que o ano de 2015 será de crescimento nas ven-

com tamanho de placa 148 x 210 (A6).

das de carimbos, puxado especialmente pelas eleições. “As mudanças

As duas máquinas são a terceira geração de

que deverão ocorrer no poder público certamente contribuirão para

equipamentos desenvolvidos pela Nova Era. O prin-

Tendência

A Carplac tem em seu portfólio todos os tipos de carimbos, desde os mais simples em madeira e plástico, passando pelos automáticos, datadores, numeradores, especiais, em metal, personalizados, entre outras versões.

cipal diferencial da NE Dual Black sobre sua antecessora, a NE Plus, é que agora há dupla exposição e não é mais necessário virar a placa para fazer a segunda exposição. Outra vantagem tanto da Dual quanto da Mini é seu interior totalmente preto o que acelera Importador exclusivo da marca de carimbos Deskmate, a Mercado dos Carimbos traz uma variedade deles, que se destacam pelas cores, design robusto e, segundo a empresa, são produtos que têm uma excelente qualidade.

o processo de fabricação por concentrar a luz somente na placa do carimbo. Para se ter uma ideia é necessário na NE Dual Black apenas 1 minuto e 30 segundos de exposição em uma placa tama-

nho A4. “O investimento na máquina NE Dual Black é de R$ 2.000,00, enquanto a NE Mini Black custa R$ 1.219,00. É interessante e necessário o cliente investir em alguns insumos e carimbos, esse investimento giraria em torno de R$ 500,00. Também há um outro tipo de equipamento procurado, as máquinas para carimbos flash, porém apesar de serem mais fáceis de usar sugiro que primeiro obtenha a máquina para carimbos tradicionais (em polímero) para depois adquirir esta, pois ainda são carimbos limitados. Para as vendas balcão, o lojista poderá ter um lucro em torno de 300%, já para contratos com empresas e licitações esse lucro é menor, mas vale a pena pela quantidade”, afirma Ronaldo, diretor da Nova Era. A Flexograff também disponibiliza máquinas que possibilitam aos lojistas novas oportunidades de negócios com a confecção de carimbos. Tem a Nykon/Imagepac, que de um jeito fácil, simples e limpo permite produzir carimbos, em apenas 5 minutos, inclusive carimbos para scrapbook e realiza impressão de negativos em impressora jato

A linha flash Deskmate, que se destaca pela praticidade e facilidade dos carimbos pré entintados.

Tendência de tinta. Acompanha kit com: 1 escova para lavagem, 1 bandeja para banho final, 1 vidro de imantado, 10 sachês, 3 folhas de poliéster para impressão em impressora jato de tinta, 1 CD de instrução e 1 máscara de exposição. “Esta máquina custa em torno de R$700,00 e o lojista poderá faturar cerca de R$ 20.000, 00, um lucro de mais de 200%. Por ter baixo custo e facilidades no manuseio ela é bastante procurada pelo lojista, que num curto espaço de tempo tem o retorno do investimento”, afirma João, gerente de vendas da Flexograff. A outra possibilidade apresentada pela empresa é a máquina Nykon SR, tradicional para a fabricação de carimbos, porém com o sistema XTRA, fazendo com que o seu A Nykon/Imagepac comercializada pela Flexograff permite produzir carimbos, em apenas 5 minutos, inclusive carimbos para scrapbook. O seu custo é em torno de R$ 700,00.

desempenho supere as expectativas de produção, tornando o processo três vezes mais rápido. Com gabinete em aço, voltagem 220v ou 110v, temporizador digital, formato de gravação A4, tem 8 lâmpadas UV e garantia de um ano. “O investimento na Nykon SR é de R$ 1.534,00 e o lojista também neste caso poderá obter um lucro de 200%, faturando em torno de R$ 100.000,00. É bastante comum acontecer com quem ingressa neste ramo investir em uma máquina levando em conta apenas o menor custo, sem ao menos analisar a estrutura que o fornecedor possui, o re-

A máquina Nykon SR também comercializada pela Flexograff possui o sistema XTRA, que torna a produção de carimbos três vezes mais rápida.

sultado é que acaba passando por dificuldades. No mercado nacional não faltam fabricantes que simplesmente vendem os equipamentos e deixam o cliente na mão, sem nenhum suporte pós venda. Na Flexograff isso não ocorre, temos inclusive uma equipe técnica para auxiliar os nossos clientes”, esclarece João. Quem também oferece máquinas para confeccionar carimbos é a Gold News. São duas opções: a máquina Flash para confecção de carimbos de borracha tipo porosa e a máquina PC STAMP para confecção de carimbos de madeira e borracha foto polímero, sendo que esta última tem duas versões. Sendo utilizada normalmente com o temporizador e outra que substitui este por um software que pode ser baixado pelo cliente, no notebook, tablet ou computador e assim programar o tempo da fabricação do carimbo. “O investimento em nossas máquinas é

em torno de R$ 2.600,00, já incluso um kit inicial de produtos, que possibilita confeccionar em média 300 carimbos que gera um lucro suficiente para amortizar o investimento inicial e a compra de novos suprimentos. A nossa empresa disponibiliza aos clientes que tenham interesse e aos iniciantes deste segmento, um curso totalmente gratuito em nossa sede em São Paulo, para torná-los capacitados na área. Em relação ao suporte técnico, para as máquinas de carimbos Flash o cliente poderá entrar em contato diretamente com nossa empresa e o nosso departamento comercial está apto a sanar quaisquer dúvidas; quanto à máquina PC STAMP, na versão com software, o cliente conectado à internet poderá tirar suas dúvidas através do chat on-line ou ainda contatar nosso suporte técnico, além do departamento comercial da empresa”, esclarece Ana Odete. Boas carimbadas e ótimas vendas!

A Gold News apresenta a máquina PC STAMP para confecção de carimbos de madeira e borracha foto polímero. São duas versões: uma com temporizador e outra com software.

Fornecedor

Novas demandas para os plásticos autoadesivos Da importação à fabricação dos plásticos autoadesivos, a Plavitec atende os mercados de comunicação visual, papelaria, automação comercial e decoração

Sediada em Cotia (SP),

a Plavitec começou a

produzir o vinil autoadesivo em 1997, quando deixou de importá-lo. Hoje, por mês, produz um milhão de metros quadrados do produto, atendendo a quatro divisões: Escolar /Artesanato com o plástico autoadesivo Plastcover e tecidos autoadesivos; Comunicação Visual com vinil para impressão digital, vinil de recorte, serigrafia, eletrostático, máscara de transferência, entre outros; Automação Comercial com bobinas PDV, térmicas e para fax (Ultrafax) e Decoração com os papéis de parede e cola original em pó e em gel para aplicação destes papéis. De acordo com a empresa, a sua marca Plastcover ocupa a segunda posição no mercado brasileiro quando

Encapar livros e cadernos não é a única finalidade do Plastcover, que também é bastante utilizado pelo setor de artesanato e decoração.

se fala em plásticos autoadesivos. “Estamos empenhados em trabalhar para atender cada vez melhor esse segmento. O nosso objetivo é ampliar e mostrar novas formas de

Fornecedor utilização do Plastcover. Atualmente, o produto não é somente utilizado para encapar livros e cadernos, existe uma importante demanda, por exemplo, no setor de artesanato e decoração, por esta razão estamos investindo muito nestes segmentos, inclusive com a participação nas principais feiras do setor como a Mega Artesanal (SP) e a Rio Artes Manuais (RJ), além de promovermos parcerias com profissionais”, destaca Débora Venditto, supervisora comercial e de marketing da Plavitec. Em busca de renovação do seu portfólio, a Plavitec recentemente lançou 15 modelos na linha de plásticos autoadesivos Plastcover, também desenvolveu 40 estampas de tecidos autoadesivos com cola reposicionável (que podem ser utilizados em trabalhos artesanais, na decoração de objetos, móveis e paredes) e investiu em maquinários, aprimorando e tornando os processos de produção ainda melhores e mais eficientes. “O ano de 2014 está sendo de muito trabalho, com grandes desenvolvimentos tanto em novos produtos quanto em investimentos internos, melhorias, máquinas etc. Para 2015 as perspectivas continuam de muito trabalho e apesar da instabilidade econômica pela qual o nosso país está passando, acreditamos que será um ano promissor para os nossos negócios”, almeja Débora.

“Estamos empenhados em trabalhar para atender cada vez melhor esse mercado. O nosso objetivo é ampliar e mostrar novas formas de utilização do Plastcover”, Débora Venditto.

Produtos & Negócios

Organização com estilo Disponíveis em diversos tamanhos, as caixas organizadoras ajudam, de uma maneira simples, a guardar diferentes tipos de objetos e ainda colaboram com a decoração, preservando a elegância dos mais diferentes ambientes. Separamos algumas opções que podem fazer parte do mix comercializado em sua loja.

Linhas coordenadas Expert ao aliar organização e decoração, a Boxmania desenvolveu o conceito Perfect Closet Experience, para levar ao consumidor o ambiente dos sonhos. Dentro deste conceito, desenvolveu produtos coordenados para todas as necessidades, práticos e com visual que promete encantar. Além de caixas organizadoras, o projeto conta com inúmeros itens com estampas coordenadas, como divisórias de gaveta, protetores para edredons, mantas, lençóis e toalhas, super nécessaires que são de grande ajuda na organização de malas de viagens, capas para roupas, sacos organizadores (hollybags) e muito mais. Entre os kits coordenados, destacam-se as coleções femininas Sophie, Marie e Madeleine, bem como as neutras ou unissex, Dandy Marrom e Dandy Preta. A coleção Sophie mescla estampas clássicas como o xadrez vichy, poás, listras e toile de jouy para compor um ambiente suave e lúdico, que pode organizar e decorar tanto quartos infantis como quartos femininos adultos com tema romântico. Já as coleções Marie e Madeleine exploram o floral e os tons de azul antigo e lilás suave próprios do provençal e shabby chic. As unissex Dandy marrom e Dandy Preta buscam na sóbria estampa de couro de crocodilo a neutralidade que agrada ao casal, organizando o closet de ambos.

Produtos & Negócios

Colorida organização Este ano, a Dello apresenta ao mercado Caixas Organizadoras produzidas em polipropileno. De fácil montagem, tem encaixe para mãos e é encontrada em quatro tamanhos: mini/sapato, pequena, média e grande. Para a versão mini/sapato, as cores disponíveis são azul, cristal, preto, amarelo, verde, vermelho, pink e roxo. Para os demais tamanhos, as tonalidades são azul, cristal, preto, pink e roxo. A empresa informa que está em processo de pesquisa de tendência para a criação de Caixas Organizadoras com estampas para públicos diversos.

Para guardar bijuterias e demais acessórios Em diferentes estampas, como animal print, floral, romântica, versão neutra, formatos e tamanhos variados, a linha de caixas organizadoras da Paloni pode ser usada, por exemplo, para guardar bijuterias, com o Kit Gaveta puxador com divisórias, que traz 3 peças em tamanhos variados, ou então, as Caixas Colmeias com divisória e elástico. Para outros acessórios, objetos, documentos e demais itens tem a Organizadora com identificador.

Produtos & Negócios

Fotos e documentos, tudo organizado A Plasútil também disponibiliza em seu portfólio diferentes opções de caixas organizadoras, como as linhas Caixas Decora London, ideais para decorar e organizar qualquer ambiente, tem imagem permanente, que não desbota, disponível nos tamanhos 4,2L; 7,8L; 9,2L; 18,7L; 36L e 66L. Tem também as Caixas Decora Documento, perfeitas para guardar e organizar documentos, comprovantes de pagamentos, contas antigas, entre outros. Conta com decoração leve, com espaço para escrever o nome dos itens armazenados, facilitando a organização. Para escrever basta uma caneta para retroprojetor e para apagar, pano com álcool. A decoração é permanente e não desbota, disponível nos tamanhos 9,2L e 18,7L. Para armazenar os álbuns de fotos, há a Caixa Decora Fotos, estampada com fotos, comercializada nos tamanhos 9,2L e 18,7L

Aliados na organização Para auxiliar na organização e na identificação das caixas e dos objetos, a Dymo disponibiliza as práticas etiquetadoras LetraTag 100H e 100T. Pequenas e com design moderno, funcionam com 4 pilhas AA, possuem 5 tamanhos de fonte, 7 estilos de letra, 7 opções de cores das etiquetas (branco, transparente, amarelo, vermelho, verde, azul e prata) e 8 tipos de borda. As etiquetas podem ser aplicadas, inclusive, em tecidos.

Negócios

As expectativas do mercado para o volta às aulas 2015 O período leva a um importante aumento de fluxo dos pais e estudante às papelarias de todo o país. Fomos ouvir da indústria e das associações que representam o varejo e a indústria quais as expectativas para a época que é considerada a alta temporada do setor papeleiro.

ABFIAE – Associação Brasileira de Fabricantes e Importadores de Artigos Escolares “Apesar da retração da economia brasileira registrada nos últimos três meses, o impacto desta retração no setor de papelaria deverá ser menor, especialmente por conta do volta às aulas, quando pais e educadores priorizam a educação de crianças e jovens; e os fabricantes do segmento de papelaria devem investir ainda mais em inovação, divulgação e fidelização de clientes”, afirma Rubens Passos, presidente executivo da entidade. Para que os lojistas consigam obter resultados positivos durante o volta às aulas, Rubens ressalta a importância de investir em boas parcerias de negócios e nas ações de fidelização de consumidores. O presidente da ABFIAE, Rubens Passos, sugere ao mercado investir em parcerias de negócios e nas ações de fidelização de consumidores.

Acrinil

Art Manual

Mesmo com as previsões pessimistas para o ano de 2014 e a retração da economia, em virtude de Copa do Mundo e eleições, a empresa Acrinil afirma ter obtido um expressivo desempenho e a sua projeção para o volta às aulas 2015 é bastante otimista, com a expectativa de obter um aumento nas vendas entre 10% e 15%. “As vendas focadas na época do volta às aulas são sempre satisfatórias. Todos os anos os objetivos são alcançados em termos de negócios e receptividade dos lançamentos. Esperamos manter o desempenho dos últimos três anos, especialmente o deste ano que apesar dos eventos ocorridos no Brasil, superou as nossas expectativas. Iremos trabalhar para aumentar a nossa participação no mercado, investiremos em marketing, na redução dos custos e continuaremos a implementar inovações tecnológicas”, cita Henri-

“Estamos aguardando um ótimo volta às aulas. Tratase do período do ano mais esperado pelo setor, cerca de 80% dos negócios da empresa são concretizados nesta época. Projetamos alavancar as vendas entre 10% a 15% na temporada 2015”, almeja Fellipe Alves do Vale Souza, coordenador de marketing. Para chegar a estes índices, o fabricante de estojos conta com importantes licenças. São marcas e personagens que agregam valor aos produtos da Art Manual. Juntamente com os licenciadores, a empresa oferecerá aos pontos de vendas materiais como banners, testeiras e wooblers dos personagens que contribuem para promover as linhas dentro da loja.

que Salles, diretor administrativo. A dica do executivo da Acrinil para os lojistas é que eles se preparem para o período mantendo uma importante variedade de

Bic

itens em seus estoques, já que quando os clientes se predispõem a realizar a compra, geralmente dão preferência aos locais onde

Posicionado como um importante líder no mercado

possam comprar todos os itens de uma única vez. “A facilidade de

de papelaria, segundo dados da Nielsen, a Bic continuará

encontrar em uma mesma loja tudo o que precisa é fundamental

investindo forte no período de volta às aulas, não sendo

para o consumidor, que desta forma consegue também negociar

diferente na temporada 2015. Haverá campanhas publi-

valores e formas de pagamento. Aí está um importante diferencial

citárias na TV e investimentos em produtos inovadores

a ser oferecido pelo lojista aos consumidores finais”, analisa Hen-

e diferenciados. “A Bic é a empresa que mais investe na

rique.

categoria e incentiva a educação porque confia na solução que ela entrega, com produtos de qualidade, preços acessíveis e distribuídos em todo país. As nossas projeções são positivas, visando consolidar ainda mais a nossa Novos produtos no portfólio da Acrinil devem contribuir para a empresa impulsionar suas vendas na volta às aulas 2015.

marca, como principal no segmento. Temos um trabalho forte nos pontos de vendas, mas ainda não é possível divulgar quais serão as ações que iremos trabalhar”, afirma Felipe Favoretto, gerente da categoria de papelaria.

“As nossas projeções são positivas, visando consolidar ainda mais a nossa marca, como principal no segmento”, Felipe Favoretto.

Negócios

Cadersil O fabricante de cadernos está com uma ótima

O fabricante de brinque-

expectativa para este volta às aulas, tendo em vista

dos educativos e pedagógi-

que ampliou o seu portfólio, contando agora com

cos para incentivar a compra

30 linhas exclusivas, sendo que destas, 13 são lan-

antecipada do revendedor

çamentos e de acordo com a empresa, estão tendo

está trabalhando as liquida-

um ótimo desempenho diante do público lojista.

ções com prazo de entrega

O objetivo com a coleção 2015 é obter um cresci-

e pagamentos diferenciados

mento de 20% nos negócios em relação à coleção

garantindo, assim, o estoque

passada. “Não é apenas durante o volta às aulas

do varejo para o período de

que realizamos ações. Claro que nesta época as in-

maior procura destes artigos.

tensificamos, mas a Cadersil tem como costume ao

“O período de volta às aulas é muito im-

longo do ano desenvolver diversas ações, seja com

portante e o tratamos com atenção. A

a equipe de vendas, compradores/lojistas e consu-

campanha que estamos realizando bene-

midor final. Ações de marketing de relacionamento,

ficia o cliente que assim consegue maior

marketing direto, promoções, geração de conteú-

flexibilidade nas negociações. Anualmen-

do, visitas a feiras, apoio a eventos e ações de res-

te, este período traz um aumento consi-

ponsabilidade social são algumas delas e por meio

derável nas vendas da empresa e, con-

das quais mantemos um canal aberto de comunica-

sequentemente, “fôlego” para o período

ção com os clientes e assim obtemos um feedback

posterior. Os números vêm subindo e isso mostra que o brinquedo pe-

cada vez mais preciso”, explica Laércio Barros da

dagógico vem abrindo caminhos cada vez maiores e está em uma cres-

Silva Filho, assistente de marketing.

cente considerável no que tange seu espaço no mercado”, analisa Clayton

“O brinquedo pedagógico vem abrindo caminhos cada vez maiores e está em uma crescente considerável no que tange seu espaço no mercado”, Clayton Fernando Ost.

Laércio diz que para o volta às aulas, de manei-

Fernando Ost, diretor executivo/CEO. A Carlu tem como expectativa um

ra estratégica, algumas regiões do país, identifica-

aumento de 25% nas vendas, com referência ao mesmo período do ano

das pela equipe de vendas da Cadersil, possuirão

de 2013.

um trabalho de PDV mais detalhado. “Investimos também em ações nos canais online para que os consumidores antes mesmo de chegarem às lojas tenham interesse em nossas linhas e conheçam os diferenciais dos nossos produtos”, justifica o assistente de marketing. A Cadersil afirma ter fechado a safra 2014 com suas metas cumpridas e, recentemente constou por mais uma vez na pesquisa realizada pela Deloitte e Revista Exame PME, na lista das 250 PME’s – Pequenas e Médias Empresas – que mais cresceram no país em 2013, uma prova de que seus planejamentos e ações, que levam em consideração o relacionamento com toda a cadeia produtiva e de consumo, estão sendo realizados de maneira eficaz.

Carlu

DAC “Nossa expectativa para este final de ano e início do próximo é de crescimento, principalmente em virtude do grande investimento que realizamos em nosso parque fabril. Estamos com 130 novos produtos que trazem inovações e diferenciais aos estudantes. Além do investimento em itens inovadores, pretendemos continuar reforçando o valor de marca alinhada a uma comunicação única entre todos os stakeholders. As campanhas publicitárias on-line serão destaque para o período. Para os pontos de venda o trade marketing vem com tudo! A DAC preparou um mix de materiais de merchandising e uma equipe de promotores para atuar nas papelarias”, explica Nathália Ibelli, analista de marketing master.

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Negócios

Delta No último volta às aulas, a Delta Artigos Escolares teve um importante aumento na base de clientes e, consequentemente, um aumento expressivo nas vendas. Para o volta às aulas 2015 a expectativa é de alcançar incrementos entre 4% a 6% reais em relação ao ano passado. A Delta está com novas embalagens e com uma nova arte para o seu mascote, o Koala. Além da modernização da marca para este volta às aulas haverá novidades como o giz de gesso plastificado com 12 palitos (branco e colorido), massa de modelar de amido (6 e 12 cores), gizão de cera triangular com 12 palitos, gizão de cera 6 cores e três novos conjuntos de guache 6 cores sortidas com 15ml (metálico, fluorescente e com glitter). “A nova apresentação visual das linhas Koala e Delta, os lançamentos e a modernização das embalagens, que terão blister para melhor visualização no PDV, serão as grandes novidades neste período”, comenta Plínio Câmara, gerente comercial.

“A nova apresentação visual das linhas Koala e Delta, os lançamentos e a modernização das embalagens serão as grandes novidades neste período”, Plínio Câmara, gerente comercial.

Faber-Castell O último volta às aulas foi bastante positivo para a Faber-Castell, que está em mais de 100 mil pontos de venda no Brasil e sem revelar números, almeja crescer nesta temporada de negócios acima da média do mercado. “A curva de demanda para os nossos produtos é sazonal, sendo que no segundo semestre, quando abastecemos o trade para o período de volta às aulas representa boa parte dos nossos negócios, razão que nos motiva a acreditarmos em um bom desempenho”, diz Elaine Mandado, gerente de comunicação corporativa. Nos últimos anos, o fabricante vem observando uma forte tendência de consumo por produtos de maior valor agregado e que não agridem o meio ambiente, razão pela qual vem investindo em um portfólio com estas características. Neste volta às aulas, a Faber-Castell oferecerá 113 lançamentos. Há, por exemplo, o marca texto Bicolor, que traz duas cores num só produto; novos sortimentos de cor e embalagens para o EcoLápis de Cor, canetinhas e giz de cera; novas coleções de ecolápis grafite, borrachas e apontadores etc. “É importante oferecer um amplo mix de produtos, atendendo às mais diversas necessidades do consumidor e apostar na exposição destes itens em locais visíveis das lojas, criando espaços específicos com sinalização e organização. Tabém e importante passar credibilidade ao consumidor, já que este precisa sentir-se “seguro”, sabendo que irá encontrar tudo o que precisar naquele ponto de venda. E para completar, o varejo precisa explorar os materiais promocionais desenvolvidos pelos fornecedores, dando mais destaque a novidades e lançamentos deste setor”, sugere Elaine. “O período de volta às aulas representa boa parte dos nossos negócios, razão que nos motiva a acreditarmos em um bom desempenho”, Elaine Mandado.

Negócios

Foroni “Estamos bastante entusiasmados com os primeiros números e a receptividade dos produtos e licenças como Peppa Pig, Candy Chush, Malevola, Big Hero, Babie Bailarina e outras que totalizam 15 novas propriedades para este volta às aulas”, diz Ricardo Baena, gerente comecial nacional. O fabricante de cadernos e agendas explica que também está com novidades estruturais como a padronização dos produtos com papel FSC. A Foroni projeta um crescimento no faturamento acima de 15%, mantendo a curva que no ano passado foi de aproximadamente 20%. Neste ano, a empresa está com um forte plano de ação no conceito de visão 360º, trabalhando mídias como TV aberta e fechada, redes sociais, maior diversidade de materiais para os pontos de vendas, espaços exclusivos Foroni, eventos de interação como road shows, programas de desenvolvimento com treinamento de balconistas e representantes, programa escolar “começando a escrever” com foco na demanda pedagógica, além de campanhas motivacionais e de incentivo para o time de representantes e ações compartilhadas entre a equipe Foroni, licenciadores e clientes. Para a sua equipe de vendas a Foroni promoveu uma reunião nacional e uma convenção como o propósito de capacitar e preparar os vendendores para o período, treinando-os sobre os produtos, conceitos de exposição, licenças e consumidores. “Trabalhamos também os desafios de volume e faturamento com o novo sistema de captação de pedidos. Além disso, inovamos a nossa intranet disponibilizando mais informações, tais como: metas a serem atingidas, catálogo digital, uma nova ferramenta de concurso que ajuda o nosso representante no planejamento e acompanhamento de suas metas por família de produto, licenças, mix, rentabilidade, produtos foco e positivação, fotos de PDV’s e outras ferramentas para facilitar a operação do representante “Neste ano, a Foroni está com um forte plano de ação seguindo o conceito de visão 360º”, Ricardo Baena.

on line”, explica Ricardo. Para o ponto de venda, a Foroni disponibiliza caixas expositoras, módulos display, display vitrine, clip strip e faixas de gôndola, além de novidades como a ilha expositora, bandeirola e móbile gigante. “Trabalhamos também com eventuais exposições customizadas em pontos de alta circulação e um suporte de repositores e impulsionadores altamente treinados para montagem do agrupamento Foroni com planograma sugestão com o conceito de sexo, faixa de idade e valor percebido de licenças, marca própria e itens básicos.”

Frama Após realizar investimentos em melhorias na manufatura e no processo de produção, lançar novas coleções de cadernos e obter um expressivo crescimento na marca Futurellas, a Frama acredita que poderá atingir um crescimento nos negócios entre 15% e 25% neste período. “Realizamos um trabalho com todos os nossos representantes para que conheçam detalhadamente toda a nossa linha e se motivem a buscar um crescimento maior e metas mais audaciosas. Também temos o costume de realizar diversas ações nos pontos de venda de clientes parceiros. Este tipo de ação é fundamental, pois grande parte da tomada de decisão pela compra dos produtos escolares se dá no PDV”, explica Virgínia Maffei, analista de marketing. Para a empresa, o ano de 2014 está sendo muito positivo, embora tenha sido atípico, com a realização da Copa do Mundo, eleições e uma economia desestabilizada. O fabricante diz ter enfrentado tudo isso com experiência e inteligência, conseguindo crescer até mais do que o esperado para o período. “Entendo que as empresas precisam cada vez mais estar “vacinadas” para estas oscilações de mercado e criar ferramentas para ultrapassar estes momentos, sem grandes tropeços. A Frama também investe em produtos de entressafra como os materiais de organização, o que garante uma maior tranquilidade e a não dependência exclusiva do volta às aulas”, esclarece Virgínia.

“Temos o costume de realizar diversas ações nos pontos de venda de clientes parceiros. Este tipo de ação é fundamental, pois grande parte da tomada de decisão pela compra dos produtos se dá no PDV”, Virgínia Maffei.

Negócios

Henkel Para a gerente da marca Pritt, Carolina Camelier, de modo geral há uma boa expectativa de negócios para o volta às aulas 2015 porque esse é um período em que o mercado sempre está aquecido. Algumas ações estão sendo planejadas especialmente para o ponto de venda. “Nós desenvolvemos um enxoval rico de materiais de merchandising para o período de volta às aulas. Esses materiais são ajustáveis, fáceis de montar e se adaptam ao perfil de cada canal e loja. O objetivo é garantir uma boa visibilidade e exposição dos produtos no PDV, sem prejudicar o layout das lojas e o fluxo de consumidores. Com materiais diferenciados, conseguimos destacar os produtos Pritt na seção de papelaria/ bazar e em pontos de maior tráfego de consumidores durante a temporada. Ações estão sendo planejadas para o varejo, respeitando as características de cada canal e estágio de desenvolvimento da marca na região. Alguns pontos de vendas são parceiros de longa data e se tornaram estratégicos para alcançar o nosso principal target”, explica Carolina. A marca também aposta em algumas novidades para o período, entre elas a linha Pritt Bastão Original com comunicação tematizada. O foco desta campanha será música e o Mr. Pritt, mascote da marca, ilustrará esse tema. Os bastões terão o Mr. Pritt musical estampado em três versões: vocalista, tecladista e percussionista. Os formatos em cartela terão uma promo-on-pack, com adesivos do Mr. Pritt Musical para que o consumidor possa, junto com seu filho, fixar no tubo da cola e criar Mr. Pritt colecionáveis.

Plast Park “Considerando um cenário em que o emprego se mantenha estável e o salário mínimo cresça em ritmo superior a 2014, apesar dos rumores de um ano difícil em 2015, nossa perspectiva é a de continuarmos crescendo acima do PIB, acreditando na força do mercado interno brasileiro. Para tanto, continuaremos focando em treinamento da equipe e produtos inovadores acessíveis nos melhores pontos de vendas do país”, destaca Rose de Luca, supervisora de vendas. A Plast Park está programando campanhas, comissões extras para vendedores, brindes e camisetas para os funcionários. Também vem realizando treinamento qualificado aos vendedores e promoverá prêmios por venda de produtos com valor agregado.

Rendicolla “Tivemos um ano atípico devido à Copa do Mundo, porém agora estamos tendo uma boa recuperação, apesar de tardia. Acreditamos não só na recuperação como ainda no crescimento das vendas perante o ano anterior. Pensamos em ampliar em 6% nossa participação no mercado nacional durante este volta às aulas. Queremos usar o nosso conhecimento de mercado e o atendimento personalizado para estreitarmos os laços com os clientes e aumentarmos as vendas”, planeja Carlos Olímpio Malucelli, diretor da empresa especializada na fabricação de colas quentes, afirmando que o crescimento anual tem sido uma realidade, porém difícil. A Rendicolla costuma realizar campanhas para os seus vendedores, clientes e promove premiações para os balconistas, a quem considera o mais importante elo da sua marca com o consumidor final.

“Pensamos em ampliar em 6% nossa participação no mercado nacional durante este volta às aulas”, Carlos Olímpio Malucelli.

Negócios

São Domingos “Tivemos no país, em todos os segmentos de mercado, um 1º semestre extremamente difícil. A quase recessão na economia, com as previsões de crescimento do país sendo reduzidas e revistas a cada trimestre (iniciamos o ano com uma previsão de crescimento de 3,5% aa, e hoje estamos com uma previsão de 0,8%) e a alta de juros para os créditos ao consumidor fizeram com que o varejo tivesse um dos piores primeiros trimestres dos últimos anos e, para culminar, a realização dessa malfadada Copa do Mundo, que gerou uma quase paralisia coletiva em vários segmentos. Agora, a nossa expectativa é de crescimento em torno de 10% sobre o mesmo período do ano passado, que já havia sido extremamente positivo. Para atingir os nossos objetivos contamos com uma equipe de representantes altamente treinada e comprometida com os resultados da empresa, que atua em todos os Estados do país. São profissionais que estão nas lojas dos nossos clientes, atendendo-os com eficiência e dedicação, dando-lhes suporte e orientação quando necessário, além disso, temos uma importante política interna de incentivos à realização dos objetivos da empresa”, analisa João Antonio Corniani, gerente comercial.

“A nossa expectativa é de crescimento em torno de 10% sobre o mesmo período do ano passado”, João Antonio Corniani.

Com um portfólio composto por mais de 400 cadernos, além das agendas, a São Domingos disponibiliza para o varejo materiais como cartazetes, móbiles, displays de balcão e outros itens promocionais.

SIMPA – Sindicato do Comércio Varejista de Material de Escritório e Papelaria de São Paulo e Região “O varejo de papelaria por tradição é otimista. Nós acreditamos que mesmo com a “apatia” do nosso segmento, de todas as dificuldades e do delicado momento econômico que estamos atravessando, possamos obter bons resultados no volta às aulas, quando o nosso comércio é “aquecido” pelas vendas. A nossa projeção é atingir algo em torno de 5%”, afirma Antônio Nogueira, presidente do SIMPA, lembrando que o varejo deverá realizar suas compras para a época com muita cautela e de acordo com o seu perfil e visão de negócios. O Sr. Nogueira destaca que no setor papeleiro há um forte elo e parceria entre varejo e indústria. De um lado o varejo se esforça para realizar um bom atendimento e de outro, a indústria investe na oferta de produtos e na qualidade dos artigos. “Os consumidores estão mais exigentes. Se antes priorizavam preço, hoje é a qualidade”, acrescenta. O presidente do sindicato lembra que é importante o lojista negociar com os seus fornecedores as condições de pagamento das compras que serão realizadas para o volta às aulas. “É justamente neste período que o papeleiro tem um considerável aumento nas suas despesas, seja com os funcionários, como o pagamento de 13º salário, com a contratação de mais balconistas, abastecimento de estoque etc, somado a isso, quase 80% das vendas de materiais escolares acontecem no cartão de crédito, por essas razões se o lojista não tiver uma boa parceria com os seus fornecedores e planejamento, certamente terá problemas em um período que deveria ter um impacto altamente positivo em seus negócios”, alerta Sr. Antônio.

Summit Com a perspectiva de crescer dois dígitos nesta temporada de negócios, a Summit lembra que o varejo está aberto para este desafio, tendo a necessidade de se “abastecer” com novidades e um estoque suficiente para atender a demanda do período. A Summit está com vários lançamentos que poderão alavancar as vendas. “Cada vez mais os consumidores finais buscam produtos de qualidade, que entreguem valor percebido. Eles desejam ter aquela sensação da compra certa, que atendam as suas expectativas. Isso torna-se ainda mais evidente no período de volta às aulas. Para esta época teremos a nossa já tradicional equipe de promotores nos pontos de venda e os materiais de exposição, que fornecemos gratuitamente aos clientes e, para os nossos vendedores, criamos diferentes campanhas de vendas”, explica Franz Christian Semmelmann, gerente nacional de vendas.

Tilibra Para o período, a Tilibra diz ter preparado a maior coleção de todos os tempos. São cadernos, estojos, lancheiras, mochilas e linha de escrita. “Para o ponto de venda teremos expositores específicos para a linha escrita, banners, caixas expositoras, bardo e demais peças. Sabemos que a economia brasileira não está boa desde a Copa do Mundo, estamos presenciando queda nas vendas em todos os setores, mas temos que lembrar que os pais priorizam a educação de seus filhos e, portanto, na nossa opinião, o próximo volta às aulas será bom. A expectativa de negócios para o volta às aulas é atingir um crescimento de 15%”, projeta Antônio Jorge, diretor comercial.

“Sabemos que a economia brasileira não está boa, estamos presenciando queda nas vendas, mas temos que lembrar que os pais priorizam a educação de seus filhos e, portanto, na nossa opinião, o próximo volta às aulas será bom”, Antônio Jorge.

Negócios

TN Bolsas “Apesar do mercado ter atravessado um primeiro semestre não tão animador, as expectativas são grandes, visto que estamos praticamente na metade do período de volta às aulas e já foram superadas nossas projeções de vendas para a época. Além disto, o que nos surpreendeu foi o aumento da venda das nossas outras linhas – Note e Escritório, nesta época tida como apenas de venda escolar. Isto mostra que o cliente não deixou de comprar, mas sim postergou suas compras”, analisa Paulo Henrique Goulart, supervisor de vendas. Paulo lembra que independente da época do ano, o consumidor está mais exigente e busca produtos de qualidade. Além disso, o executivo da TN Bolsas destaca que no setor em que atua é preciso que os produtos sigam as tendências da moda, moda esta que pode ser das ruas ou passarelas. “Isto reflete para a TN Bolsas no crescimento expressivo da sua coleção Premium, tanto na expansão da linha, quanto no percentual de vendas.” A empresa estuda e aplica de forma personalizada as suas campanhas, atendendo com isso cada realidade regional. Também coloca algumas ferramentas à

“Apesar do mercado ter atravessado um primeiro semestre não tão animador, as expectativas são grandes, visto que nossas projeções de vendas para a época foram superadas”, Paulo Henrique Goulart.

disposição dos clientes, tais como, campanhas internas entre os vendedores, treinamentos, vitrinismo, entre outras.

Waleu

Xeryus

“Esperamos que os negócios gerados no volta às

Todo o planejamento anual e comercial da Xeryus tem

aulas 2015 supere do ano passado. Planejamos um

crescimento projetado entre 20% a 25% para a temporada vol-

crescimento entre 20% e 25% a partir dos resultados

ta às aulas. Para atingir tais índices, o fabricante de mochilas

obtidos em 2013. A Waleu está trabalhando com con-

trabalhará com novas licenças em seus produtos, reestruturou

dições especiais para vendas antecipadas e também

a equipe de vendas nacional, lançou campanha de vendas, está

estendemos prazos de pagamento aos lojistas. Que-

com campanha motivacional em conjunto com o parceiro li-

remos oferecer as melhores condições aos nossos

cenciador Warner Bros e outra própria de caráter global para

parceiros. Continuaremos com nossas ações no ponto

todas as coleções Xeryus, tendo como prêmio três cruzeiros

de venda, otimizando nosso espaço dentro das lojas

marítimos com direito a um acompanhante, além disso, inves-

para que os produtos tenham maior visibilidade e se

tirá em mídia, no canal a pago Cartoon Network. “O consumi-

destaquem entre as demais marcas do mercado. Aliás,

dor está cada vez mais exigente. Além de bom produto, tam-

neste volta às aulas contamos com uma importan-

bém deseja um nível de serviço satisfatório que complemente

te novidade: a distribuição do lápis de cor da marca

a operação”, analisa Edison Lucena Lira, gerente nacional de

Norma”, comemora Juliane de Caetano, assistente de

vendas. Para a Xeryus, o volta às aulas efetivamente teve início

marketing. A Waleu está preparando uma campanha

após o evento da Copa do Mundo. “Nossa expectativa conti-

nacional de incentivo de vendas e aposta que trará ex-

nua positiva e dentro do planejado como resultado final.”

celentes resultados.

Mix - Especial Natal

Por aqui já estamos no Natal

A menos de 3 meses de uma das mais importantes datas do calendário comercial, o Natal, é o momento de pensar nas opções de produtos a serem trabalhados no estabelecimento. De artigos temáticos, como cartões, embalagens, enfeites a diferentes sugestões de presentes. Há um amplo sortimento, especialmente para as papelarias, armarinhos e lojas de variedades. Antecipe-se e boas vendas!

Irreverência nos cartões de Natal A linha Hug me, da Cartões Gigantes, foi desenvolvida com a ideia criativa de transmitir a mensagem e emocionar quem recebe. Em formatos de Papai Noel, Rena e Pinguim os bonecos abrem os braços e revelam a mensagem de Natal. A cartela contém dois cartões que podem ser utilizados como identificador dos presentes ou até mesmo como enfeite de Natal. Já a supercolorida linha Creative Paper de cartões quadrados tem recortes especiais que formam imagens em 3D (pop-up) e arte diferenciada. A empresa também criou novos modelos para a linha Gigantinho que se diferencia pelo tamanho grande.

Um mix especial para embalar os presentes Kits com caixas para montar, caixas rígidas, sacos metalizados, sacolas, papéis, laços e adesivos de/para. Em seu portfólio de embalagens para presente, a Paloni disponibiliza uma grande diversidade de itens. Não faltam linhas em que predominam as cores tradicionais do Natal como verde, vermelho, prata, dourado e a figura lendária do Papai Noel.

Gifts para as crianças e adultos Para a criançada, a Summit traz várias opções de presentes por meio da linha TRIS Kits Criativos. Os produtos possuem as licenças (Barbie, Hot Wheels, Monster High, Princesas, Carros e Universidade Monstros), que agregam diversão, magia, criatividade, moda e aventura para os pequenos. Os kits são compostos por canetinhas hidrocores, lápis de cor, tesouras, adesivos, apontadores, colas coloridas, glitter e vários outros acessórios que prometem estimular ainda mais a criatividade, permitindo que eles customizem objetos e se divirtam fora do ambiente escolar. Para os adultos, a Summit também tem novidades. É o caso do Kit TRIS POP Office que leva aos escritórios um toque pop, com produtos coloridos e modernos. São alfinetes, clips, binder clips e atílios.

Mix - Especial Natal

Cartões que viram enfeites de Natal, fichário de receitas e linha de papelaria fashion A Teca Produtos de Papelaria também tem as suas sugestões de produtos para o Natal, tais como, o cartão Enfeite impresso em papelão com faca especial , vem em uma cartela que se destaca, monta e se quiser passa um fio para pendurar na árvore de Natal. Acompanha envelope para o envio e está disponível em 4 modelos: árvore, anjo, estrela e pomba. Já o Fichário de Receitas Cozinha da Márcia - Natal e Ano Novo vem com as sugestões de pratos para as datas e leva a assinatura da Márcia Zoladz, que tem um site no portal UOL com mais de 1.000.000 de acessos e traz toda semana duas receitas devidamente testadas. Outra sugestão de presente é a linha de papelaria (cadernos, agendas e calendários de mesa e parede) do estilista mineiro Ronaldo Fraga, marcada por seu estilo de traços peculiares.

Globos luminosos A Tecnodidattica apresenta duas diferentes opções de globos geográficos: o Globo 25 cm Night & Day, que quando apagado contém as indicações dos continentes, países, oceanos, capitais e principais cidades do mundo, além de correnteza marítima, rios, montanhas e muitos outros detalhes. Quando aceso, apresenta desenho de planetário com as constelações da via láctea. Produzido em plástico opaco de alta resistência é de fácil limpeza. A outra opção é o Globo 30 cm Marco Polo. O modelo iluminado 2 em 1: físico/ político colorido de 30 centímetros de diâmetro, quando apagado contém as indicações dos continentes, países, oceanos, capitais e principais cidades do mundo, além de correnteza marítima, rios e montanhas. O aspecto de mapa antigo é o charme deste modelo. Produzidos na Itália com informações atualizadas via o sistema GIS (Geospatial Information Studies), segundo a empresa, os globos com régua de meridiano em plástico de alta resistência, oferecem o que existe de mais moderno e preciso em relação às informações geográficas no mundo. Ambos estão disponíveis nas versões 110v e 220v.

Cartões com cunho social São mais de 150 modelos de cartões para o Natal desenvolvidos pela Tilibra, dentre eles, as linhas UNICEF e Handmade. A empresa é a primeira na América Latina a produzir cartões e itens de papelaria da marca UNICEF, a parceria teve início em 2011, e parte da receita das vendas é revertida para programas em prol da infância e da adolescência assistidos pelo UNICEF no Brasil. A outra linha de cartões da Tilibra é a Handmade Beauty, com acabamento diferenciado. Há, por exemplo, modelos que trazem strass, fitas, aplicações de hotstamping e glitter. Na categoria de papéis para presente, tem a linha Criativa com estampas clássicas que trazem corações, borboletas, florais, listras, pássaros, além de versões diferenciadas como a formada por desenhos de selos. Para caprichar na embalagem das crianças, tem também a linha Personagens com opções em estampas para marcas como Ben 10, Toy Story, Tinker Bell, Jolie, Jolie Pet, Hello Kitty, Menininhas, Plush Poison, Garfield e Snoopy.

Brinquedos

Segredos bem guardados com a confidente Hello Kitty Com o Diário Mágico da Hello Kitty, da Intek, as meninas poderão brincar, escrever, desenhar, colar adesivos e guardar os seus segredos, já que o diário possui uma chave “mágica” no formato da gatinha e têm acessórios como carimbos, caderninho e caneta. Recomendado para meninas a partir dos três anos.

Bicicleta inspirada na fashion Barbie Colorida, com selim e grafismos personalizados, a Caloi apresenta a bicicleta da Barbie aro 12, com cestinha e suporte com caramanhola, cobre corrente com estampa exclusiva, ajuste fácil da altura do selim, freio tambor dianteiro e protetores de parafusos. Certificada pelo INMETRO, vem com o sistema de montagem Plug&Play.

Brinquedos interativos A Candide traz uma linha de bonecos e pelúcias interativas, com reconhecimento de voz. Tem a Pelúcia Aviões, inspirada no filme de mesmo nome, a boneca em pelúcia da Minnie que ao “ouvir” a voz das crianças responde às perguntas e a boneca da personagem Mônica, com braços e pernas articulados para a criança colocar na posição que quiser.

Brincadeiras de tiro ao alvo Uma boa alternativa à cultura do videogame é a linha Air Storm, da Long Jump, para os meninos que gostam de testar a pontaria em brincadeiras de tiro ao alvo. São itens como arco e flecha, estilingue e lançadores de dardo.

Triciclo com função de carrinho de bebê A Brinquedos Bandeirante apresenta o Triciclo Smart Comfort. Com sistema Smart Drive, permite ao adulto manobrar o triciclo de forma simples e prática, tem apoio removível para as pernas das crianças, dispositivo de roda livre, cercado de proteção removível, assento reciclável, haste removível com capota ajustável, suporte para garrafa d’água/mamadeira/ squeeze, caçamba traseira basculante e duplo freio de segurança. Suporta peso de até 21 kg.

Boneco Playmobil na versão alpinista A Sunny Brinquedos tem novidades na marca Playmobil como o Playmobil Alpinista, que vem com um conjunto de 03 bonecos, animais, montanhas e acessórios como cordinhas para os bonecos “escalarem” a montanha.

Personagens do filme Frozen viram bonecos Pegando carona no êxito do filme Frozen - Uma Aventura Congelante, a Mattel traz a boneca da Princesa Ana, da personagem Elsa e Kristoff, todos com trajes iguais aos usados na história.

Giro

DAC recebe selo por parceria em formação profissional A DAC recebeu o selo Empresa Parceira da Formação Profissional – Ano 2014, oferecido pela Prefeitura de Guarulhos (SP). Instituído pela Secretaria do Trabalho, o selo é destinado às empresas e instituições de ensino sediadas em Guarulhos que se destacam na aplicação de programas de formação e qualificação profissional. As instituições premiadas com o selo foram escolhidas por uma comissão formada por integrantes da administração municipal: Câmara Municipal, Centro das Indústrias do Estado de São Paulo (CIESP), Comissão Municipal de Emprego de Guarulhos (CMEG), Conselho Municipal dos Direitos da Criança e do Adolescente (CDMCA), subdelegacia Regional do Ministério do Trabalho e entidades certificadoras de aprendizes. O selo tem por objetivo incentivar as empresas e instituições de ensino para que continuem contribuindo para uma maior inserção de jovens e adultos no mercado de trabalho.

Fernando Perfeito assume como diretor comercial no Grupo Rio Branco As marcas Dazz, Maxprint e Gothan anunciam o seu novo diretor comercial, Fernando Perfeito, em substituição a Adelaide Anzolin, que decidiu se dedicar a novos projetos, após 20 anos de trabalho no grupo Rio Branco. Fernando retorna à empresa onde atuou de 2001 a 2005, período em que contribuiu para estruturar o canal de vendas e posicionar a marca Maxprint. Agora, o seu objetivo é contribuir, ainda mais, para a consolidação das três marcas. Profissional de estratégia de negócios com foco no mercado e em resultados, Perfeito acumula uma sólida experiência de mais de 20 anos em implantação de canais de vendas, business intelligence e reposicionamento de marcas. Profissional multimercado possui experiência em desenvolvimento de negócios nos segmentos de distribuição, informática, cosméticos e consumer eletronics. Fernando Perfeito é formado em Propaganda e Marketing pela ESPM, é co-founder do portal de venda direta Home to Go e tem passagens como executivo em empresas como Eugenio Publicidade, Beauty Color e L’Occitane.

Fernando Perfeito retorna à empresa onde atuou de 2001 a 2005.

Giro

Perfil do consumidor brasileiro está mudando A Kantar Worldpanel identificou em seu último levantamento uma grande mudança no comportamento do consumidor, que hoje prima pela racionalização entre tempo e dinheiro, busca por promoções, quer melhor atendimento durante as compras e procura pela experimentação de novos produtos no ponto de venda. O estudo mostrou que 61% das donas de casa comparam preços antes de finalizar uma compra, principalmente por causa do orçamento familiar apertado, o que também as leva a procurar produtos em promoção no ponto de venda – 74% dos consumidores consideram as promoções muito importantes na hora da compra. A experimentação também tem grande valor para o consumidor brasileiro, 42% buscam por produtos novos quando estão no ponto de venda e 44% reclamam por não conseguirem experimentar o produto antes de comprar. Informação é outro item importante para a dona de casa, 66% gostam de receber conselhos sobre benefícios e uso dos produtos antes de comprá-los. Além disso, o consumidor está com menos tempo disponível e reduziu suas idas ao ponto de venda em 2013, resultando no aumento das compras de despensa e reposição. Em 2009, 67% das pessoas realizavam a compra do mês, em 2013 o número passou para 72%. Ou seja, o brasileiro está mais organizado, econômico e preocupado com as compras de bens não duráveis, que impactam diretamente nos seus gastos mensais. Onde comprar? - A lealdade com canais de compras vem se mostrando cada vez menor. No ano de 2001, apenas 61% dos lares usavam pelo menos três formatos de estabelecimentos para se abastecer, porém atualmente 84% das famílias já fazem isso. Essa mixidade vem de necessidades diferentes por tipo de compra. O atacarejo, por exemplo, é um dos canais que mais vêm crescendo. Em 2013 este canal atingiu 13,5 milhões de lares e cresceu entre todos os consumidores. As prioridades entre os compradores na hora de decidir onde ir está principalmente em locais com horários flexíveis, bebidas geladas e prontas para beber disponíveis, possibilidade de compra a granel, poucas filas e produtos que auxiliem a economia de tempo na cozinha.

Loctite Super Bonder lança promoção “Leve 2 Pague 1” com foco no pequeno varejo Líder mundial em adesivos de alta performance, a Loctite lança promoção “Leve 2 pague 1” nos canais alimentar, papeleiro e ferragista com foco no pequeno varejo. Na compra de Loctite Super Bonder Original 1,5g, o consumidor ganha o Super Bonder Power Flex 1g, a última geração em cola instantânea e o principal lançamento da marca em 2014.Com fórmula em gel para não escorrer e oferecer maior controle na aplicação,o produto, que possui micropartículas de borracha em sua fórmula, cola os mesmos materiais que o Super Bonder Original e ainda é mais resistente até mesmo em materiais flexíveis.“Essa promoção é bastante atrativa, pois na compra de um Original que ele já conhece, o consumidor leva grátis a inovação da marca, o Novo Super Bonder Power Flex” explica Victoria Bastian, gerente da marca Loctite. Na compra de Loctite Super Bonder Original 1,5g, o consumidor ganha o Super Bonder Power Flex 1g.

Vendas de tablets crescem 21% no primeiro semestre A IDC Brasil divulgou recentemente os dados consolidados do mercado de tablets no Brasil no segundo trimestre de 2014. No período, foram comercializadas 1.94 milhão de unidades, o que representa um crescimento de 1% comparado ao segundo trimestre de 2013 e 12% menos do que o volume do primeiro trimestre do ano. “O foco do varejo em TVs e smartphones no período que antecedeu a Copa do Mundo teve um impacto negativo nas vendas de tablets no segundo trimestre”, diz Pedro Hagge, analista de mercado da IDC Brasil, notando que o varejo é o principal canal de vendas desses dispositivos. No semestre, as vendas totais de tablets foram de 4.2 milhões de unidades, 21% a mais do que no mesmo período de 2013 (3.4 milhões). De acordo com Hagge, a previsão é que esses dispositivos recuperem o ritmo de vendas acelerado neste segundo semestre, chegando a 10 milhões de unidades vendidas ao final do ano, com um crescimento de 19% em relação a 2013. “Os tablets atendem de crianças a idosos e as vendas devem ser impulsionadas no varejo em ocasião do Dia das Crianças, Black Friday e Natal”, avalia. Segundo ele, o processo de “canibalização” dos tablets pelos smartphones ainda deve demorar um pouco para acontecer no Brasil, pois os equipamentos disponíveis no mercado com características que levam a essa substituição têm preços que os posicionam para públicos distintos. “Um tablet com tela de 7 polegadas é um produto de entrada em sua categoria, com custo a partir de R$ 160, enquanto um smartphone com tela maior custa mais de R$ 1.000, um preço muito alto para ser considerado como opção ao tablet”, explica Hagge. “O tablet é hoje o dispositivo mais barato para quem procura um produto para acessar a Internet”, diz ele, destacando que os produtos de até R$ 500 correspondem a 77% das unidades vendidas no último trimestre – há um ano, essa participação era de 41%. “A concorrência nos produtos de entrada tem crescido muito e até mesmo fabricantes que antes ofereciam produtos com preços menos acessíveis e mais saudáveis estão competindo na faixa de dispositivos mais baratos, em detrimento da qualidade”, comenta Hagge. “O tablet é hoje o dispositivo mais barato para quem procura um produto para acessar a Internet”, Pedro Hagge, da IDC Brasil.

Licenças

Tablet Disney Princesas A Tectoy lança o tablet Disney Princesas. Com aplicativos exclusivos e jogos, o gadget também conta com wallpapers das princesas, trailers, widgets personalizados e o aplicativo Parental Control, que permite aos pais limitar o conteúdo acessado pelos filhos. Possui sistema Android 4.2, processador Dual Core, memória interna de 8GB, wi fi, tela de 7”, memória RAM de 1GB, câmera traseira de 2.0 MP, webcam frontal, conexão USB, micro SD card, fone de ouvido e capa protetora decorada com Branca de Neve, Aurora, Rapunzel e Cinderela.

Blogueira Lia Camargo estreia no mercado de licenciamento Criadora do blog Just Lia, que traz dicas de moda, viagem, decoração, cabelo, make up, comportamento e consumo, seguida por milhares de garotas que desejam estar por dentro das tendências (tendo os seus vídeos acessados por 4 milhões de views/ mês, conquistando o segundo lugar entre as 10 blogueiras mais influentes do País), Lia Camargo entra para o mercado de licenciamento por meio da Agência Andréia Boneti e está prestes a assinar uma linha destinada a beleza das garotas.

Irreverência nos produtos da Hello Kitty Há quatro anos trabalhando com a licença da Hello Kitty, a Molin traz novidades em sua coleção 2015. A famosa gatinha está em colas líquidas escolar, que têm o frasco em molde 3D da personagem; tem também réguas que trazem na ponta o formato da cabeça da Hello Kitty; borrachas de apagar em que é possível trocar a roupinha, caneta 6 em 1 (são cinco cores e uma lapiseira) e muitos outros produtos.

Princesinha Sofia em linha escolar Na categoria de licenças, a TRIS, marca da Summit, traz novidades, como a coleção da Princesinha Sofia, da Disney. Voltada para o público pré-escolar é composta por hidrocor Super Jumbo, lápis de Cor Jumbo, kit de pintura e maleta artística.

Princesas Zumbis Bela Adormecida, Rapunzel, Bela e Cinderela surgem nos produtos da Jandaia em um visual bastante diferente. As princesas dos famosos contos de fadas vêm na versão Zumbi. Os detalhes das roupas, maquiagem e penteados fazem destas princesas, zumbis apaixonantes, presentes em cadernos (universitário, brochura e cartografia) além de bolsa shopping.

Escolar & Papelaria

Lápis de cor macio e resistente A BIC lança o lápis de cor Super Macio, desenvolvido especialmente para as crianças em fase pré-escolar. Com formato ergonômico, facilita o manuseio pelos pequenos, tem ponta grossa e resistente e um colorir macio e suave, que se assemelha ao giz de cera, preservando a intensidade das cores.

Caderno resiste à água A já conhecida linha de cadernos Neon, da Tilibra, vem com uma importante novidade: a versão do caderno ¼ Neon Acqua, com espiral plástico, capa em material plástico na cor preta, gramatura 120g/m2 e resistente à água. Ideal para uso com caneta esferográfica, basta aguardar o processo de secagem e utilizar o caderno novamente.

Diversidade em mochilas, totebags e bolsas A Foroni em seu portfólio apresenta uma ampla variedade de mochilas, além de totebags e bolsas. Em estampas contemporâneas destacam-se as mochilas Urban Teen com diversos compartimentos; na categoria totebags, a linha Femme vem nas cores da moda e com motivos florais e se a escolha for pelas bolsas carteiros, uma das opções é a linha do Batman, com o morcego, símbolo do personagem, estampado.

E&P

Novidades em artigos escolares A linha de réguas da Acrimet foi ampliada com a coleção Fun, que traz produtos coloridos para o público infanto-juvenil. Para o volta às aulas 2015 há dois novos modelos com os temas “Futebol” e “Caveira”. Outros destaques para a temporada são os kits de esquadros e os conjuntos escolares, com esquadros, réguas e transferidos. Ambos os kits são oferecidos em diversos tamanhos.

Estilosas borrachas A linha Black Neon, da Faber-Castell, surge como uma nova opção em estilo e traz uma cara nova às borrachas da linha Mini Sleeve, que já existiam na coleção Colors (rosa claro, verde claro e azul claro) e ganham novas tonalidades: roxo, verde claro, rosa e branca, todas com capa protetora preta.

Micro corretivos A Pritt destaca o Micro Rolly, o corretivo ultra pequeno, com largura da fita de (5mm x 6m) e corpo disponível em três cores: verde, rosa e azul. Fácil de guardar, preciso e seco, não ocupa espaço no estojo.