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Editorial Expediente DIREÇÃO Paschoal Sabatine paschoal@topbrasileditora.com.br William Gimenes william@topbrasileditora.com.br PUBLICIDADE Marco Aurélio vendas1@topbrasileditora.com.br (11) 3271-5867 JORNALISTA RESPONSÁVEL Lia Freire (MtB 30.222) redacao@topbrasileditora.com.br PROJETO GRÁFICO, DIAGRAMAÇÃO Cristiana Lacutissa (ClStudio) (11) 2749-0738 producao@topbrasileditora.com.br CAPA - Patricia Chammas ADMINISTRAÇÃO Av. Alcântara Machado, 924 cj. 03 – Brás CEP 03102-001 – São Paulo Fone (11) 2306-1246 www.topbrasileditora.com.br
No varejo, a conveniência pede passagem Seja nos grandes centros urbanos ou nas cidades menores, o fato é que as pessoas estão cada dia com menos tempo e paciência para serviços lentos e ineficientes, por isso, a conveniência no varejo tornou-se uma importante aliada. A modernização do varejo tradicional passa diretamente pela revisão de sua oferta, formatos, localização e a utilização de modernas ferramentas tecnológicas. Os hipermercados, por exemplo, estão sendo cada vez mais rejeitados pelos consumidores, que não querem perder tempo percorrendo longos corredores ou se deslocando para as grandes lojas. Atento a este movimento, o Carrefour anunciou na França sua estratégia de avançar na abertura de lojas de proximidade, iniciada no Brasil em 2014. O grupo francês, que tem quatro lojas de até 200 metros quadrados em São Paulo, divulgou a ideia de inaugurar filiais ainda menores de 80 a 90 metros quadrados em estações de metrô no Rio de Janeiro. Segundo a análise feita pelo grupo, este formato já consolidado na França com mais de 3600 lojas, tem demanda para expandir no Brasil. “Importante destacar que não é somente uma diminuição do tamanho da loja, e sim repensar o sortimento, dar mais autonomia aos gestores das lojas, escolher produtos com melhores margens e priorizar sku’s de alto giro”, destaca Alexandre van Beeck, especialista em estratégia de varejo e comunicação empresarial, diretor da área de Consultoria da GS&MD – Gouvêa de Souza, que concedeu entrevista à revista Papelaria & Negócios. Com a chegada do meio do ano é hora do mini volta às aulas e os desafios continuam! A recessão econômica pelo qual o país enfrenta faz com que as projeções de negócios para este meio do ano sejam bem modestas. Ouvimos associações do setor e fabricantes. Como estão os móveis da sua loja e a exposição dos produtos? Os móveis
A Revista Papelaria e Negócios é uma publicação mensal da Top Brasil Editora dirigida a lojistas e fornecedores de artigos para papelaria e informática. Circulação nacional.
O conteúdo dos artigos e as declarações textuais contidas nas reportagens da Revista P&N são de responsabilidade dos articulistas e entrevistados.
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devem proporcionar uma excelente funcionalidade e otimizar a exposição dos produtos, valorizando os mesmos. Segundo pesquisas, produtos bem expostos nos pontos de vendas são responsáveis por 70% das compras não planejadas. Mediante esta constatação trazemos uma matéria para apresentarmos as opções em mobiliários e as dicas da arquiteta e designer de interiores, Carolina Cândido, confira. Boa Leitura!
Sumário
08 Entrevista Feira
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Instalações Comerciais
24 Negócios 34 Seções 6
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Entrevista
No varejo, a conveniência como estratégia No ambiente varejista, as ferramentas tecnológicas, as nova propostas e formatos vêm para agregar serviços e transformar os negócios
As pessoas não
têm mais tempo, nem paciência
para serviços lentos e ineficientes, por isso, procuram a facilidade do mundo digital em todos os lugares. O resultado deste novo hábito tem nome: conveniência. A tecnologia trouxe conveniência e os clientes passaram a exigir rapidez e agilidade em serviços que utilizam em qualquer relação de consumo, seja online ou em uma experiência em loja física. Com a conveniência ao alcance, os consumidores economizam dinheiro, ganham tempo e facilitam a sua rotina. A tecnologia não precisa estar necessariamente evidente no contato com o consumidor, porém, em muitos casos, a inteligência gerada pela relação digital é utilizada para melhorar a relação com seus consumidores no ponto de venda. A modernização do varejo tradicional passa diretamente pela revisão de sua oferta, formatos e localização. Os hipermercados, por exemplo, estão sendo cada vez mais rejeitados pelos consumidores, que não querem perder tempo percorrendo longos corredores ou se deslocando para as grandes lojas. Atento a este movimento, o Carre“As pessoas já não têm mais tempo nem paciência para serviços lentos e ineficientes”, Alexandre van Beeck.
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four anunciou na França sua estratégia de avançar na abertura de lojas de proximidade, iniciada no Brasil em 2014. O grupo francês, que tem quatro lojas de até 200 metros
quadrados em São Paulo, divulgou a ideia de inaugurar filiais ainda
meio do aplicativo do estádio, os torcedores com-
menores de 80 a 90 metros quadrados em estações de metrô no Rio
pram ingressos e tíquetes de estacionamento (sem
de Janeiro. Segundo a análise feita pelo grupo, este formato já conso-
necessidade de imprimi-los), assistem replays se-
lidado na França com mais de 3600 lojas, tem demanda para expandir
gundos após os lances acontecerem e o mais con-
no Brasil.
veniente: compram bebidas, alimentos, camisetas
“Importante destacar que não é somente uma diminuição do ta-
ou bonés diretamente pelo aplicativo que são en-
manho da loja, e sim repensar o sortimento, dar mais autonomia aos
tregues no seu assento do estádio. Todos os da-
gestores das lojas, escolher produtos com melhores margens, priorizar
dos captados pelo relacionamento com seus tor-
sku’s de alto giro, além de analisar a possível canibalização de vendas
cedores são utilizados para entender os hábitos e
dos hipermercados”, destaca Alexandre van Beeck, especialista em es-
preferências e são a base para o desenvolvimento
tratégia de varejo e comunicação empresarial, diretor da área de Con-
de ações de engajamento e relacionamento.
sultoria da GS&MD – Gouvêa de Souza.
“Sem dúvidas o consumidor mudou, se tornou
Beeck conta que na última NRF Big Show, realizada em janeiro, em
mais exigente e os novos hábitos estão mudando
Nova York, o presidente do San Francisco 49ers, Paraag Marathe, apre-
as relações de consumo. Para tornar seu negócio
sentou o seu novo estádio, o Levi’s Stadium. O projeto de U$1.3 bilhão
mais conveniente e como consequência mais com-
foi pensado em como engajar e melhorar a experiência do torcedor,
petitivo e moderno, é preciso olhar “para dentro”,
desde o momento da compra à comodidade dentro do estádio. Por
analisar quais serviços são complementares a sua
Entrevista atual oferta, identificar quais soluções seus consu-
é a inclusão de novos serviços à disposição do consumidor dentro das
midores buscam e agir rápido com consistência”,
lojas. A partir do relacionamento digital, da captação de informações e
ensina Beeck, que foi o entrevistado da Revista Pa-
hábitos dos consumidores, as lojas físicas têm à disposição uma série de
pelaria & Negócios para falar sobre os novos mo-
informações para atender melhor seu consumidor. Exemplo disso, são os
delos de negócio de lojas, as atuais demandas dos
hipermercados que desenvolvem um novo formato de loja menor (a cha-
consumidores e sobre as modernas ferramentas
mada loja de proximidade), mais conveniente, com um sortimento mais
tecnológicas que possibilitam obter informações
adequado às características da microrregião em que ele atua e faz isso
dos hábitos e atitudes dos consumidores.
integrando serviço de entrega expressa ou compra pela internet e retira em lockers nas lojas.
Revista Papelaria & Negócios - Quando diz que o ambiente varejista está mudando, em
Revista Papelaria & Negócios - Quais são as atuais demandas dos consumidores modernos? Alexandre van Beeck - O consumidor não quer que haja diferenças entre comprar na internet ou na loja física. Ele deseja usar o melhor dos
“O consumidor não quer que haja diferenças entre comprar online ou na loja física. Ele deseja usar o melhor dos mundos em cada um desses momentos.”
mundos em cada um desses momentos. Quer a facilidade do digital, a mobilidade do celular e a atenção e instantaneidade da loja física. Tudo junto e misturado. Revista Papelaria & Negócios - Em relação à conveniência, o que os consumidores buscam em uma loja física? Alexandre van Beeck - Com disse anteriormente, nos tornamos seres com hábitos onde procuramos a facilidade do mundo digital em todas as ocasiões. As pessoas já não têm mais tempo, tão pouco paciência, para serviços pessoais lentos e ineficientes. O resultado deste novo hábito tem uma resposta: conveniência. Os clientes passaram a exigir rapidez e agilidade em serviços que utilizam em qualquer relação de consumo, em qualquer lugar, seja online ou em uma experiência em loja física. Com a conveniência ao seu alcance, os consumidores economizam dinheiro, ganham tempo e têm a sua rotina facilitada.
que sentido vem ocorrendo essas mudanças? Alexandre van Beeck - O ambiente está mudando, porque o consumidor mudou. Hoje ele tem
Revista Papelaria & Negócios - Quais tipos de ferramentas tecnológicas poderão ser usadas pelo varejo?
mais acesso à informação, a comparação de pre-
Alexandre van Beeck - Todos os momentos de relacionamento com
ços, a troca de opiniões e facilidade de compra. Ele
o consumidor podem e devem ser acompanhados e avaliados através
quer a conveniência do digital em todos os pontos
de ferramentas tecnológicas. Por exemplo, pode-se saber quais são as
de contatos, inclusive no meio físico das lojas.
“zonas quentes” das lojas e mudar o layout, caso necessário, os beacons (aparelhos de proximidade que emitem informações, por meio da tecno-
Revista Papelaria & Negócios - Quais são
logia bluetooth, diretamente aos smartphones cadastrados) conseguem
os modelos de negócios de lojas que estão sur-
mandar a mensagem certa para a pessoa certa dentro da loja, o celular
gindo? A tendência aponta para qual(s) forma-
que está colado no corpo 24 horas por dia pode abastecer o varejo com
to(s)?
uma infinidade de informação de hábitos e atitudes dos consumidores.
Alexandre van Beeck - A principal tendência
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Tudo isso só é possível a partir da relevância construída na relação com o
consumidor, usando a informação a favor e não como mais um spam. A acuracidade e o cuidado no uso das informações coletadas são imprescindíveis para o sucesso de uma iniciativa utilizando novas ferramentas tecnológicas. Revista Papelaria & Negócios - Como as lojas físicas podem usar essas tecnologias e se sobressaírem? Alexandre van Beeck - As lojas físicas não devem se preocupar somente em se sobressair frente às lojas online, mas também aos concorrentes físicos. Saber usar com cuidado a gama de informações que a tecnologia oferece é fundamental para o sucesso de uma iniciativa. Buscar conhecer a fundo os consumidores fará a diferença. A tecnologia pode ser ou não usada nesta relação direta com o consumidor. Em muitos casos o consumidor não “vê” a tecnologia que está por trás de uma iniciativa bem pensada ou em um formato de loja que traz a solução para as necessidades dos clientes. Revista Papelaria & Negócios - Vimos no Brasil o surgimento das lojas de proximidade, especialmente no ramo dos hipermercados. No caso das papelarias de bairro elas já têm este formato. Sendo assim, quais aspectos poderiam inovar/melhorar? Alexandre van Beeck - As pequenas papelarias e pequenos mercados em geral, que ainda resistem ao tempo, tem algo que as grandes redes já perderam: o “olho no olho do cliente”, o conhecimento sobre o cliente e o serviço oferecido. Repensar a loja e sua dinâmica é algo que pode ser um movimento interessante, incluindo novos serviços para sua redondeza. Seja ela uma área residencial ou de escritórios. Revista Papelaria & Negócios - Teria particularidades do nosso varejo para serem ressaltadas? Alexandre van Beeck - Uma das maiores barreiras é a qualificação, treinamento e retenção da mão de obra. Um varejo que agrega serviço ao seu negócio passa necessariamente por uma qualificação da sua mão de obra e das suas relações trabalhistas. Revista Papelaria & Negócios - Qual é o futuro do varejo brasileiro? Alexandre van Beeck - O varejista brasileiro é um eterno otimista, que hoje precisa olhar para dentro de sua operação, ajustar seus processos em busca de uma melhor performance. A inovação em serviços é um caminho sem volta e deve ser buscado a cada momento. Sem perder sua essência e alinhado com a busca pela eficiência.
Feira
A principal vitrine do mercado está sendo preparada. A 29ª edição promete mais uma vez cumprir o seu papel de fomentar os negócios do setor papeleiro Com a previsão de reunir 120 expositores e receber cerca de 20 mil visitantes, sendo 70% compradores com decisão de compra, a Escolar Office Brasil 2015 – Feira Internacional de Produtos para Papelarias, Escritórios e Escolas destaca a sua principal característica que é a efetivação de negócios durante a sua realização. O evento também possibilita expandir novos mercados no exterior, sobretudo com empresas da América Latina que vêm ao evento em busca de parcerias com expositores nacionais. Tradicionalmente realizada em agosto, em 2015 a Escolar Office Brasil fará sua 29ª edição de 19 a 22 de julho, no pavilhão de exposições do Anhembi (SP). A antecipação se deve ao fato de que a temporada de lançamentos deste mercado tem se revelado cada vez mais cedo. Outra novidade é a abertura da feira no domingo, alinhada à tendência mundial do setor, o que deverá possibilitar maior visitação de compradores, sobretudo daqueles que não têm disponibilidade de deixar seus pontos de venda durante a semana. Os investimentos foram direcionados para tornar o evento ainda mais atrativo e adaptado às necessidades do mercado, como a nova planta, novos espaços temáticos – como o Papelaria Mais e o Espaço de Valorização da Escrita e Leitura -, pro-
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gramação técnica – Ciclo de Palestras, Seminário de Educação – e as caravanas de lojistas. Buscando oferecer novos atrativos ao varejo de papelaria, a Escolar Office Brasil 2015 em parceria com a AFRAC – Associação Brasileira de Automação para o Comércio, vai realizar o Pavilhão Autocom - Tecnologia para o Varejo. Em uma área exclusiva, os lojistas poderão encontrar soluções para modernizar seus estabelecimentos e aumentar as vendas e a produtividade. O pavilhão vai reunir empresas do segmento de automação comercial, como equipamentos e softwares, leitores de barra, sistemas de pagamento, PDV Móvel, identificação por radiofrequência e outras inovações. Para complementar o entendimento dos varejistas em relação à aplicação prática e benefícios das novas tecnologias, a programação do Ciclo de Palestras vai contemplar apresentações de especialistas sobre automação comercial. “Essa iniciativa é inédita e pioneira no setor de papelarias. Queremos que a experiência dos visitantes da Escolar Office Brasil seja a mais completa possível”, explica Abdala Jamil Abdala, presidente da Francal Feiras, promotora da feira. “Nosso objetivo é oferecer uma feira completa, com produtos e serviços que possam oferecer maior valor agregado à visita e consequentemente um custo-benefício melhor”. Para ampliar as oportunidades de negócios, alcançar pequenas papelarias do entorno da capital paulista e levar mais visitantes à feira, a Escolar Office Brasil organiza caravanas em parceria com entidades de classe – sindicatos, associações comerciais, câmaras de dirigentes lojistas e Sebrae – de cidades localizadas num raio de 600 km a partir de São Paulo. A Francal Feiras oferece transporte rodoviário fretado e almoço.
Feira Programação técnica - ponto alto da Escolar, as palestras atraem profissionais em busca de informações e novos conhecimentos. O Ciclo de Palestras é focado em temas atuais e relevantes para o varejo de papelarias, ministrado por especialistas em legislação, ponto de vendas, tecnologia, capacitação de equipes, mídias sociais, perfil dos consumidores, entre outros. Na ocasião também é realizado evento destinado aos profissionais da área educacional, já que este é um importante público formador de opinião e de decisão na escolha do material escolar em suas instituições de ensino. Trata-se do Seminário de Educação, promovido em parceria com Abrigraf -SP (Associação Brasileira da Indústria Gráfica). Realizada no pavilhão de exposições do Anhembi, a edição deste ano da Escolar se beneficiará das melhorias que estão sendo implantadas no espaço, como translado no estacionamento com carrinhos elétricos, acesso gratuito à internet sem fio, pintura interna e externa, sanitários reformados, iluminação revisada, nova cobertura na entrada principal e jardinagem. “Por sua importância estratégica ao turismo de negócios de São Paulo, o Anhembi merece este investimento”, avalia Abdala. “O pavilhão é um dos cartões de visita da cidade para milhares de empresários de todos os estados brasileiros e também do exterior. Como promotores, estamos exultantes em poder oferecer mais conforto aos nossos expositores e visitantes”. Abdala completa: “num ano de ajuste fiscal como este que estamos atravessando, a feira se posiciona como uma janela de oportunidades fundamental para nossos expositores e visitantes, pois reúne todo o mercado para realizar negócios, alinhar tendências e fazer networking. Os expositores podem se preparar para receber compradores de praticamente todos os Estados brasileiros e também de diversos países, principalmente da América Latina. Já os visitantes vão em entrar em contato em primeira mão com os lançamentos, produtos, tendências e personagens que vão dominar a próxima temporada de negócios, tudo isso num único ambiente.”
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Expositores Acrimet Há quase 20 anos participando como expositora da Escolar, a fabricante de materiais para escritório confirma mais uma participação. “O evento funciona como uma fonte propulsora para os setores de artigos para escritório e escolar. Teremos vários lançamentos que serão apresentados na feira, com ênfase em produtos para comunicação e apresentação, o que exige ainda mais criatividade e qualidade, características presentes em nossos produtos e que os diferenciam da concorrência. Aproveito ainda para acrescentar que este ano estaremos oferecendo grandes oportunidades de negócios durante a feira, com
“Este ano estaremos oferecendo grandes oportunidades de negócios durante a feira, com excelentes condições comerciais para alguns produtos”, Alexandre Ramalho.
excelentes condições comerciais para alguns produtos”, adianta Alexandre Ramalho, gerente de merchandising da Acrimet.
Carlu Para Carmen Ost, presidente da Carlu Brinquedos, a participação da empresa como expositora na Escolar Office Brasil possibilita ser reconhecida nos mercados nacional e internacional, fortalecendo ainda mais a marca com a perspectiva de ótimos negócios. “Os visitantes têm a oportunidade de ficar a par das novas tendências do mercado e conferir a diversidade de produtos. Para a Carlu é a chance de prospectar novos clientes, aumentar o faturamento da empresa e divulgar o portfólio. Estaremos com um stand de 175 m² e mais de 20 colaboradores para atender ao público com eficiência e qualidade”, afirma Carmen. Como sugestões de melhorias para o evento, a executiva lembra que seria interessante aprimorar o sistema de credenciamento dos visitantes, classificando-os corretamente como comprador, visitante, expositor, cidade etc, assim como
Feira ticiparmos a cada ano”, esclarece Eliane Von Muhlen, diretora comercial. Neste ano o stand da Ciabrink será maior. A empresa pretende oferecer ainda mais qualidade no atendimento com uma estrutura física ainda melhor e com uma equipe de atendimento maior. “A consolidação da marca Ciabrink Brinquedos é sempre o objetivo para participarmos deste grande evento, estamos há mais de 10 anos no mercado e queremos constantemente apresentar novos produtos e soluções. Mesmo sendo um ano difícil, não deixaremos de inovar e de trazermos novidades para nossos parceiros.”
“Estaremos com um stand de 175 m² e mais de 20 colaboradores para atender ao público com eficiência e qualidade”, Carmen Ost.
“Já adotamos a feira como parte do nosso calendário de lançamentos, acreditamos muito no potencial deste evento”, Eliane Von Muhlen.
Foroni
buscar alternativas para tentar diminuir os custos de
A diretora de marketing da Foroni, Marici Foroni, lembra que a Escolar
participação da feira, já que o investimento é muito
Office Brasil é a única e principal feira do segmento, por isso, considera
alto para o expositor, evitando a diminuição, ano a
que a presença da empresa é imprescindível. “O evento traz os maiores
ano, das empresas participantes.”
players do segmento, todos voltados ao principal objetivo que é mostrar
Ciabrink
os lançamentos para a próxima temporada de negócios. Na Escolar temos espaço, tempo e estrutura para recebermos muitos clientes”, enfatiza Marici.
“Dentro dos segmentos que atua-
Apostando que esta seja a principal
mos, o setor papeleiro apresenta uma
oportunidade de mostrar seus lançamentos
importante representatividade para a
para 2016, a Foroni destacará seus cader-
Ciabrink. Estar presente na Escolar Offi-
nos e agendas. São 75 marcas trabalhadas,
ce Brasil é essencial para fortalecermos
sendo 11 próprias e 64 licenciadas, tendo
o relacionamento com nossos parceiros,
novidades como: Jurassic World, Divertida
realizarmos novos contatos e apresen-
Mente, Minions, MTV, Descendentes, Hen-
tarmos nossas novidades. Já adotamos
ry Montinho, Tinker Bell, entre outras. “Na
a feira como parte do nosso calendário
ocasião estará presente a nossa equipe de
de lançamentos, acreditamos muito no
vendas, além de uma equipe exclusiva de
potencial deste evento. A ótima qua-
exportação.”
lidade do público visitante é um dos pontos que consideramos como destaque da Escolar e que nos motiva a par-
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“Na Escolar temos espaço, tempo e estrutura para recebermos muitos clientes”, Marici Foroni.
MP Papeleiras Estabelecer novos contatos, fortalecer as parcerias com os antigos clientes e apresentar as novidades são os principais objetivos que levam a MP Papeleiras a participar da Escolar. “A feira é, sem dúvida, de grande importância para a nossa empresa, levando em conta os negócios que são promovidos e a interação com os clientes. Estaremos com um stand de 100m² com 8 profissionais, que são especialistas em nossos produtos, além das linhas de crédito que estarão disponíveis aos clientes como BNDES, Projer e Construcard. Na feira estaremos com uma papelaria completa com destaque ao setor de livraria e aviamentos, que estão cada vez mais presentes. Além disso lançaremos expositores para envelopes, TNT, canetas, para tintas e pincéis”, adianta Tarcízio de Paula Melo, sócio-proprietário da MP Papeleiras.
“A feira é, sem dúvida, de grande importância para a nossa empresa, levando em conta os negócios que são promovidos e a interação com os clientes”, Tarcízio de Paula Melo.
O executivo sugere à Francal Feiras, promotora de feiras, que sejam oferecidas melhores condições aos expositores, pois os altos custos in-
políticas de incentivo para que o evento volte a cres-
viabilizam a participação de muitas empresas, fazendo que várias delas
cer, pois a impressão que temos é que a Escolar vem
deixem de estar presentes. “Também sugerimos que sejam criadas mais
se tornando uma feira regional.”
Feira Plascony
novidades são as coleções de bolsas fashion da Hello Kitty, os acessórios
“É sempre importante estarmos onde nossos
viagem. “A feira é uma ótima oportunidade de estar em contato com os
clientes estão. Além disso, na Escolar temos a opor-
maiores clientes e pequeno varejo de todo o Brasil, de lançar produtos,
tunidade de apresentar os nossos lançamentos e os
promoções, estabelecer nova parceiras e estar alinhado com tudo que
destaques para o volta às aulas. No evento também
está se passando no mercado. Estaremos com toda a nossa equipe de
temos a chance de compartilhar ideias, experiências
vendas, de gerentes comerciais e representantes de todo o Brasil”, conta
e falar de negócios, além da visibilidade nacional e
Francisco Cortez, diretor da Ruz.
internacional. A expectativa é que a feira venha para somar a nosso crescimento e que tenhamos parti-
e bolsas do Snoopy e Minnions, além dos novos modelos de malas de
Summit
cipação interativa dos clientes e parceiros”, afirma Ana Paula Braga, coordenadora de marketing da
“A Escolar Office Brasil é um dos principais eventos do setor de pa-
Plascony. A empresa irá lançar produtos na linha Intense
pelaria e é uma oportunidade de
Color, como pasta sanfonada mini, pasta com botão
encontrarmos clientes e parceiros,
e caixa box em diversos tamanhos e cores fluores-
além de apresentarmos ao mer-
centes, entre outros lançamentos. Esta linha ganha
cado as novidades em produtos.
uma leitura mais intensa e colorida para agradar os
Também é um excelente momento
mais diferentes estilos.
para entendimento de como será a próxima temporada de volta às
Ruz
aulas. Neste evento, mais que fe-
Estabelecer a marca Ruz, que tem menos de dois
nossas marcas, um dos principais
char pedidos e da exposição das
anos de presença no mercado brasileiro, contatar
benefícios é o relacionamento com “Nosso espaço receberá visitas
clientes, prospectar e apresentar os novos produ-
clientes e outras empresas do setor”,
tos da empresa são as razões que levam a Ruz a participar por mais um
marketing. Neste ano, a empre-
ano da Escolar Office
sa estará com um stand de 237 metros quadrados e contará com
Brasil. A empresa desta-
uma equipe de colaboradores e da presença da área comercial para
cará suas novas coleções
atender o público. “Os clientes poderão ter contato com nossos lan-
de mochilas, as licenças
çamentos e produtos destaque, além de receberem materiais como
recém adquiridas como
catálogos e folders. Nosso espaço, ainda, receberá visitas de perso-
Ursinhos
nagens e contará com ações promocionais.”
Carinhosos,
Plants Versus Zoombies e Discovery Kids. Outras “A feira é uma ótima oportunidade de estar em contato com os maiores clientes e pequeno varejo de todo o Brasil”, Francisco Cortez.
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de personagens e contará com ações promocionais”, Andréa afirma Andréa Medeiros, gerente de Medeiros.
Waleu Jéssica Lima dos Santos Borba, assistente de marketing da Waleu, afirma que a feira é de grande importância para o mercado, pois além de divulgar e valorizar a marca, aproxima os fabricantes dos seus clientes. “Com o aumento do nosso mix, desejamos por meio do evento atingir novos canais de abastecimento e fazer com que os clientes tenham contato com o produto ao invés de conhecê-lo so-
mente pelo catálogo. Apesar de um menor número de expositores e visitantes em relação aos anos anteriores, esperamos a feira com um público selecionado e bem focado. Este ano
Yangzi
nosso stand estará bem posicionado em uma das entradas principais.
Novas linhas de personagens Disney,
Teremos espaço para receber nos-
além dos produtos desenhados por artis-
sos clientes e novos parceiros. As
tas brasileiros, levando autenticidade aos
nossas equipes de vendas internas
produtos serão apresentados aos visitan-
e representantes estarão empenha-
tes da Escolar pela empresa Yangzi. “A
das para atender com excelência.”
organização acertou em cheio na antecipação da feira e também na nova distribuição dos espaços, fazendo uma mistura
“Com o aumento do nosso mix, desejamos por meio do evento atingir novos canais de abastecimento e fazer com que os clientes tenham contato com o produto”, Jéssica Lima dos Santos Borba.
entre mochileiros e papeleiros. As nossas expectativas são as melhores possíveis”, afirma Guga Almeida, diretor de marketing e produtos da Yangzi.
Instalações Comerciais
Mobiliários
Lojas organizadas e produtos expostos adequadamente Os móveis devem proporcionar uma excelente funcionalidade e otimizar a exposição dos produtos, valorizando os mesmos
Segundo pesquisas,
produtos bem expostos nos pontos de
vendas são responsáveis por 70% das compras não planejadas. Mediante esta constatação é preciso dar uma atenção especial ao mobiliário das lojas. Seja qual for o ambiente comercial, o produto deve ter mais visibilidade do que a decoração e mobiliário, lembrando que os móveis escolhidos precisam seguir o mesmo conceito, a mesma linguagem de cores e estilo dos produtos comercializados. A arquiteta e designer de interiores, Carolina Cândido, lembra que a identidade visual da loja deverá estar presente no mobiliário, não existindo regras para estilo de design, desde que mantenha a linguagem da marca e produtos comercializados no estabelecimento. “Cores neutras
“A identidade visual da loja deverá estar presente no mobiliário, não existindo regras para estilo de design, desde que mantenha a linguagem da marca e produtos comercializados no estabelecimento”, Carolina Cândido.
ajudam a valorizar a mercadoria, a madeira natural também é bem-vinda, assim como tons de cinza. A iluminação tem um fator fundamental para os ambientes de venda. É sempre importante lembrar que a luz e as suas cores farão a decoração e os produtos se destacarem.” A especialista conta que planejar detalhadamente onde cada produto estará posicionado e construir este mobiliário com medidas adequadas para cada peça é uma excelente alternativa, especialmente quando os produtos ofertados são em grande variedade, tamanhos diversos e em quantidade. “Além disso, alguns produtos frágeis, que podem ser danificados ao manuseio deverão estar em móveis planejados para esta finalidade. Isso ocorre, por exemplo, com papéis finos, alguns tipos de pincéis e tintas. Sugiro também móveis para armazenar produtos de alto valor agregado, com ótima visibilidade, mas sem acesso direto do usuário”, sugere Carolina. Sobre a tendência de materiais empregados nos mobiliários para as lojas, a arquiteta Carolina destaca o apelo natural. Tem as madeiras de reflorestamento, as pedras naturais, cimento queimado aparente, tijolinhos, móveis sem puxadores e com aproveitamento de peças antigas reformadas, uma mescla de estilos de mobiliários, paredes de nichos e cubos de vidro.
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Práticos e adaptáveis a qualquer ambiente Focada no setor papeleiro, a MP Papeleiras desenvolve os seus móveis de acordo com as necessidades do segmento, além dos módulos prontos em formato padrão para todos os produtos, visando uma clara exposição associada ao aproveitamento dos espaços do estabelecimento. Os móveis destinam-se a todos os tipos de produtos comercializados hoje em dia em uma papelaria, alguns são bem específicos como caneteiro, TNT, papeleira para cartolinas, expositor de tintas e pincéis etc. Outros abrangem uma variedade maior de produtos, como vitrines, prateleiras, gôndolas e balcões. Além disso, a MP conta com uma linha de móveis para livraria, aviamentos, presentes e brinquedos, que cada vez mais compõem o portfólio de produtos nas papelarias. São mais de 180 modelos de móveis, atendendo desde as pequenas papelarias até grandes redes nacionais. “A nossa proposta é criar móveis práticos e que economizem espaço, expondo com graça e beleza. Constantemente ocorrem mudanças no layout da loja no intuito de não tornar o local cansativo, por isso, todos nossos móveis centrais possuem
“A nossa proposta é criar móveis práticos e que economizem espaço. Todos nossos mobiliários centrais possuem rodízios, possibilitando uma constante mudança no ambiente”, Adalton Dos Reis, da MP Papeleiras.
Instalações Comerciais rodízios, possibilitando uma constante mudança no ambiente”, esclarece Adalton Dos Reis, sócio diretor da MP Papeleiras. A diversidade no acabamento também se destaca nas soluções apresentadas pela empresa. Em relação às cores são mais de 300 opções, desde sólidas até madeira texturizada ou alumínio. Desenvolvidas em MDF, as peças têm também vidros temperados e partes em alumínio, além disso, alguns móveis contam com iluminação. Em constante processo criativo e levando em conta que as lojas têm cada vez mais menos espaço e mais diversidade de produtos, a MP Papeleiras apresentará durante a Escolar Office Brasil, feira do setor papeleiro que será realizada em julho, em São Paulo, um móvel conhecido como “Economy”. Com 1,60m de comprimento e 2m de altura, comporta diferentes tipos de produtos, tais como: 15 bobinas de TNT, todos os tamanhos de bolas de isopor, uma boa variedade de papéis autoadesivos e uma vasta linha de papel de presente, além de fitas. “Tudo fica muito bem exposto e acondicionado, levando em conta que uma das nossas maiores preocupações é aproveitar o espaço em uma loja. Visamos levar a modernidade para dentro das papelarias, para isso, acompanhamos de perto tudo que se refere a este setor, por meio de revistas, feiras e, sobretudo, a partir do feedback com os lojistas”, aponta Adalton. A MP Papeleiras oferce mais de 180 modelos de móveis, atendendo desde as pequenas papelarias até grandes redes nacionais.
E como se dá o atendimento às lojas? O executivo da MP Papeleiras explica que o primeiro passo é solicitar ao cliente uma planta baixa da loja e a lista de produtos trabalhados, com estas informações traça-se um perfil da loja e, então, é feito um desenvolvimento do projeto baseado nas informações recebidas. Na próxima etapa, a equipe da MP vai até a loja estudar os detalhes. “Na loja, mediante uma conversa e análise do local procuramos detectar as necessidades e sugerir soluções, como no caso de uma reforma, indicamos a cor do piso, uma iluminação adequada, ventilação etc. Tudo para harmonizar com o mobiliário, tornando um ambiente agradável e atraente. Além disso, passamos sempre uma ideia do valor do mobiliário para adequar ao orçamento previsto pelo cliente. Acertados os detalhes, realizamos as alterações necessárias até a aprova-
Os móveis centrais da MP Papeleiras possuem rodízios, possibilitando uma constante mudança no ambiente.
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ção do cliente, feito isso oferecemos a melhor condição de pagamento para atender dentro das condições necessárias, vendemos praticamente 90% de nossas lojas pelo BNDES; e a entrega ocorre dentro do prazo, ou antes, como ocorre muitas vezes, deixando a loja pronta para funcionamento. Também possuímos um setor destinado para atender nossos clientes em caso de qualquer regulagem ou reparo após a montagem”, explica Adalton.
Destaque para a qualidade Quem também fornece móveis para as lojas é a Brisaltec, destacando que o diferencial dos seus mobiliários está na qualidade. “Temos clientes de 20/30 anos que nos contatam para repaginarmos à loja e os móveis ainda estão em perfeitas condições”, afirma Sérgio Toshio Sakano, sócio diretor da Brisaltec. São vitrines de fachada, balcões, vitrines, gôndolas, prateleiras, expositores, expositor de papéis e fitas, móvel revisteiro, mapoteca, displays, balcão caixa, papeleiro, mesas, carrinhos, porta cartões, entre outros para acomodar e expor adequadamente itens como papéis, canetas, pilhas, baterias, fitas, plásticos, brinquedos, acessórios e o que mais for comercializado pelas papelarias. Os móveis são feitos sob medida, de acordo com a necessidade. “Trabalhamos também com a nossa linha de móveis modulares, não temos pronta entrega, mas o prazo de execução desta linha é bem mais rápida, apenas sete dias úteis. Acompanhamos as tendências mundiais por meio das revistas especializadas e internet, tentando adequar a modernização global as nossas soluções. Nossa proposta é que o consumidor se sinta confortável e à vontade para encontrar e comprar o que necessita e o lojista possa ter um ambiente organizado e seguro, sabendo que os seus produtos estão tendo a melhor exposição possível”, destaca Sérgio, lembrando que após instalados os mobiliários, a Brisaltec faz uma vistoria de todas as peças e caso haja necessidade realiza ajustes. “Enfim, dis-
ponibilizamos o suporte Os móveis da Brisaltec
são feitos sob medida, de acordo com a cliente se sinta realmente necessidade de cada satisfeito com seu inves- lojista.
necessário para que o
timento”, reafirma o executivo da Brisaltec.
A arquiteta Carolina aponta os erros mais comuns e que devem ser evitados nas lojas • Não oferecer acessibilidade na circulação, com desníveis de piso e escadas que podem causar acidentes e dificultar o “passeio” do consumidor pelo ambiente • Móveis fora do padrão ergonômico • Falta de um bom projeto luminotécnico, que poderia valorizar os produtos • Mercadorias em difícil acesso visual ou manual ou exposta de maneira desorganizada, fazendo com que o cliente deixe de comprar mais produtos • Ambiente com pouca luminosidade • Não ter um bom trabalho de identidade vi-
A Brisaltec destaca que o diferencial dos seus mobiliários está na qualidade.
sual e de fachada. Esta última deve ser convidativa, pois é a primeira imagem que se cria da marca/empresa
Negócios
Mini volta às aulas Os desafios continuam A recessão econômica pelo qual o país enfrenta faz com que as projeções de negócios para este meio do ano sejam bem modestas
O período de mini volta às aulas, que tradicionalmente impulsiona as vendas de artigos escolares no meio do ano é aguardado com certa cautela pelo mercado. A Associação Brasileira de Fabricantes e Importadores de Artigos Escolares e de Escritório (ABFIAE) declara que os seus associados planejam um crescimento modesto para o período, algo em torno de 1% a 5%. “No ano passado já sentimos queda nas vendas devido à realização da Copa do Mundo que aconteceu no mesmo período de mini volta às aulas. E, neste ano temos a recessão econômica. Mas, esperamos que haja alguma melhoria nas vendas, muito embora os primeiros cinco meses de 2015 estejam sendo bem ruins devido à queda no consumo”, planeja Rubens Passos, presidente-executivo da ABFIAE. O presidente do SIMPA – Sindicato do Comércio Varejista de Material de Escritório e Papelaria de São Paulo e Região, Antonio Martins Nogueira, lembra que no ano passado a reposição no período foi bastante tênue e agora em 2015, com a economia em declínio, fica difícil para o varejo mensurar o que poderá acontecer. “Este ano a comercialização de material “A indústria planeja para o mini volta às aulas um crescimento modesto nas vendas. Algo em torno de 1% a 5%”, Rubens Passos, presidenteexecutivo da ABFIAE.
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escolar foi fraca, somente alguns poucos varejistas superaram as vendas do ano passado. Mas, continuamos otimistas e confiantes em nosso trabalho”, conta Nogueira, lembrando que seria muito importante que o
Negócios Governo pudesse rever a alta tributação que incide sobre o material escolar, baseando-se na normatização do INMETRO. Alguns fabricantes falam sobre as suas expectativas para o mini volta às aulas:
baram reutilizando materiais duráveis do ano anterior, como mochilas, fichários e lancheiras. Agora no mini volta às aulas, como acontece tradicionalmente, as vendas se concentram nos itens de reposição como colas, papéis, borrachas, lápis etc. Dentro do portfólio da Acrimet nós apostamos para o período nas boas vendas das réguas Fun, que trazem motivos
Acrimet
infantis para meninos e me-
“O ano de 2015 começou com muitas incerte-
embalagens atrativas, satis-
zas, tanto para os fabricantes, como para os revendedores e consumidores. A sensação de insegurança de como será o desenrolar do ano é perceptível. Isso, somado a alta carga tributária que o setor so-
ninas, têm alta qualidade e fazendo a necessidade dos pais e o desejo das crianças”, analisa Natália Gastaldo, gerente de marketing.
fre acabou prejudicando o mercado. Acredito que no início do ano o mercado sentiu ainda mais o impacto negativo nos negócios. Muitos pais aca-
Bic O mini volta às aulas continua sendo um período importante dentro do mercado de papelaria, e segundo Teresa Giner, gerente de papelaria Office da Bic, a empresa permanece crescendo de maneira significativa e consistente, ano após ano. “O mini volta às aulas trabalha como complemento e reposição “O mini volta às
aulas representa para a Bic cerca de no início do ano. O período representa para a Bic 20% das vendas de cerca de 20% das vendas de todo o ano. Por ser todo o ano”, Teresa o segundo período mais importante de vendas Giner.
de materiais, além de reforçar o que foi lançado
para a empresa, é fundamental que façamos um planejamento de reforço dos lançamentos apresentados no início de ano. Este ano poderemos ter estatísticas diferentes também no período “O ano de 2015 começou com muitas incertezas, tanto para os fabricantes, como para os revendedores e consumidores. A sensação de insegurança de como será o desenrolar do ano é perceptível”, Natália Gastaldo.
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de mini volta às aulas devido a febre dos livros de colorir para adultos, que representaram um aumento de 51% no volume de vendas da linha de colorir de janeiro a março, em comparação com o mesmo período do ano anterior.” A gerente relata que a Bic vem superando a média de crescimen-
to da categoria, sendo a líder em market-share no autosserviço tanto
estudos no segundo semestre, um movimento es-
em volume como em valor no último volta às aulas, segundo dados
perado, devido o crescimento do número de va-
do instituto Nielsen. “No autosserviço, Cash & Carry, o crescimento no
gas nas instituições públicas e privadas. As ações
último volta às aulas teve como principal fator a penetração em novos
para este período já são trabalhadas pela nossa
lares, principalmente no Nordeste, e a recompra, ou seja, compra de um
equipe de produção, vendas e logística, desde o
consumidor fiel a marca. A percepção de promoção e acessibilidade, em
início da safra, estando junto do cliente lojista no
tempos de crise econômica, também são fatores decisivos para penetra-
planejamento do mini volta às aulas, com o intuito
ção e crescimento nas vendas da empresa”, afirma Teresa.
de calibrar nossas atividades de forma alinhada as demandas do mercado, entendendo as particula-
Cadersil
ridades de cada região, pois o calendário escolar no Brasil possui algumas diferenças drásticas de uma região para outra”, explica Laércio Barros, do
“Nos últimos anos a curva de crescimento do mini volta às aulas
departamento de marketing. Até o momento, a Ca-
tem sido compatível com o nosso planejamento de reposição de pro-
dersil obteve um crescimento de 14% em relação a
dutos para o período. Para 2015 cerca de 10% da nossa produção foi
2014, podendo atingir 16% após o término do mini
voltada para esta época. Este fato se deve principalmente ao grande
volta às aulas.
número de estudantes de nível técnico e universitário que iniciam seus
Negócios
Carplac
da mais engajada na capacitação e motivação da sua equipe de vendas.
Devido a atual situação econômica do país, a
sas campanhas motivacionais para manter o padrão de qualidade de
perspectiva de vendas para o mini volta às aulas não está sendo das melhores. “O cenário atual impede qualquer ideia de avanço, crescimento de
Para tanto, está capacitando, treinando, orientando e realizando diveratendimento, com o objetivo de buscar os resultados almejados. “Ainda teremos muitas campanhas para 2015, tanto para nossa equipe interna de vendas, quanto externa.”
vendas ou grande poder de investimento”, afirma Ricardo Luiz Andrade, sócio-gerente da Carplac. Os negócios abaixo da expectativa não estão relacionados apenas à linha escolar, na categoria de carimbos a Carplac também vem sentido dificuldades. A empresa está apostando neste ano em ações nas redes sociais para impulsionar sua marca e produtos, para compensar os números ruins obtidos nos balcões.
DAC “Nos últimos anos o volume de vendas de produtos para o mini volta às aulas vem diminuindo gradativamente. Com esse cenário, a Dac considera importante destinar esforços já que instituições de ensino, principalmente faculdades, recebem novos alunos. É o momento oportuno para as lojas de varejo e distribuidores “desovarem” os estoques caso tenham alguma sobra do volta às aulas. Estratégias comerciais e reforço na área de trade são umas das ações da Dac destinas ao perío-
Ciabrink “O ano de 2015 já era esperado como um período difícil e de incertezas, confirmamos isso neste primeiro semestre e tudo indica que será uma recuperação em longo prazo. Agora para o segundo semestre, o objetivo será manter os resultados conquistados em 2014, estamos tomando decisões pontuais para realizá-lo. Não podemos apenas esperar a má fase passar e nos acomodarmos é preciso agir, realizando as mesmas ações
do”, Nathália Ibelli, analista de marketing máster.
Rendicolla “No volta às aulas 2015 superamos as expectativas, tivemos um aumento de 6% em relação ao ano anterior. Para este mini volta às aulas buscamos dar uma atenção especial à exposição dos produtos em nossos parceiros comerciais e lançamos campanhas para os balconistas, tudo acompanhado de perto pelas nossas promotoras. Além disso, sempre promovemos extensão dos prazos nesta época, pois acreditamos que se a venda cai o potencial de compra do cliente
de sempre. Não recuamos os investimentos em determinadas áreas, mantivemos o que tínhamos projetado para este ano, juntando forças com nosso principal aliado, o cliente”, desabafa, Eliane Von Muhlen, diretora comercial da Ciabrink. A empresa está neste ano ain-
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“Não recuamos os investimentos, mas mantivemos o que tínhamos projetado para este ano, juntando forças com nosso principal aliado, o cliente”, Eliane Von Muhlen.
Waleu também, e este precisa repor seu esto-
“Para este mini volta às aulas esperamos um
que”, explica Carlos
crescimento maior em relação aos anos anteriores.
Olímpio
Malucelli,
Neste período oferecemos condições especiais de
diretor comercial e
vendas, com preços atrativos para nossos clientes.
industrial da Rendi-
A procura de produtos escolares nesta época tem
colla, acrescentando
uma elevação considerável, já que é uma fase de
sua
percepção
de
reposição. Nos últimos anos atingimos um cres-
comportamento
de
cimento de 20% e para este ano a expectativa é
compras neste perío-
a mesma. Contamos com uma equipe de vendas
do: “percebemos que
bem preparada e promovemos campanhas de in-
as vendas de meio de
centivos com nossos representantes. Além disso,
“Para este mini volta às aulas buscamos ano estão cada vez medar uma atenção especial à exposição nos relacionadas ao recome- dos produtos em nossos parceiros ço das aulas e sim ao consu- comerciais e lançamos campanhas para os balconistas, tudo acompanhado de mo normal das pessoas.” perto pelas nossas promotoras”, Carlos Olímpio Malucelli.
nossos promotores atuam firmemente nas lojas para garantir que nossos produtos estejam bem expostos e não fiquem em falta nas prateleiras durante o período”, afirma Jéssica Lima dos Santos Borba, assistente de marketing da Waleu.
Giro
Curiosidades sobre a borracha de apagar A borracha de apagar da Mercur existe há 85 anos, mas já era conhecida dos índios, antes mesmo do descobrimento das Américas. Além disso, o produto tem um papel importante no processo de aprendizagem, pois leva consigo o significado de refazer algo que não ficou bom. Pensando em estar mais próxima das pessoas que utilizam a borracha de apagar, a Mercur buscou algumas curiosidades sobre esse produto e resolveu respondê-las de uma forma diferente e
Pritt lança website com atividades lúdicas para crianças, pais e professores
divertida. Algumas questões se transformaram em vídeos animados que podem ser assistidos no site da empresa www.mercur.com.br/curiosidades. e no seu canal do YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=OP0j50Fs8qI A Mercur inventou a borracha? Antes mesmo das borrachas de apagar, as
Com o objetivo de apoiar o aprendizado infantil
pessoas já usavam migalhas de pão para apagar os erros da escrita. A Mercur
e estimular a criatividade, a Pritt, marca inovadora
não inventou a borracha de apagar, mas provavelmente fabricou a primeira bor-
em produtos escolares, apresenta website com lin-
racha de apagar do Brasil. Isto aconteceu na década de 1930, quando os funda-
guagem simples e navegação facilitada. O buscador
dores da Mercur trouxeram da Alemanha uma fábrica desativada de borracha.
de artesanatos, disponível na plataforma, favorece a
É verdade que a borracha natural vem da árvore? As borrachas de apagar
localização dos projetos, que são segmentados por
naturais são produzidas a partir do látex extraído das árvores Seringueiras, que
temas.
se regeneram na natureza.
Estão disponíveis mais de sessenta projetos para
De onde vem o látex que a Mercur usa? O látex, matéria-prima que pa-
que pais e professores desenvolvam atividades junto
rece um líquido leitoso claro, é extraído da árvore Seringueira. Parte do látex
com as crianças. As temáticas são variadas, como Jo-
utilizado pela Mercur para fabricar os produtos de borracha é adquirido de la-
gos, Animais, Músicas, entre outros assuntos lúdicos,
vouras no estado de São Paulo e outra parte vem de comunidades extrativistas
e podem ser escolhidas de acordo com o grau de
do estado do Pará. Isso faz parte do Projeto Borracha Natural, que visa uma (re)
dificuldade e idade da criança.
construção da cadeia sustentável da borracha, com base em modelos de negó-
O website é um canal que traz dicas de apren-
cio inovadores que promovam condições sustentáveis de produção florestal. Ao
dizado que exploram a criatividade, a coordenação
mesmo tempo, contribuem para a preservação da cultura e para o desenvolvi-
motora, o trabalho em equipe e a sustentabilidade
mento das comunidades extrativistas.
no dia a dia dos pequenos. “A marca Pritt estimula o engajamento de pais
existe mágica, e é mais simples do que parece. Acontece que o grafite do lápis
e professores no desenvolvimento educacional das
ou da lapiseira gruda mais fácil na borracha do que no papel. É por isso que a
crianças. No novo website, valorizamos essa intera-
borracha se solta quando ela é esfregada sobre o papel, soltando aqueles “fare-
ção ao proporcionar atividades manuais lúdicas, que
los” onde fica grudado o grafite.
podem ser colocadas em prática” explica Marcela Inforzato Guimarães, gerente da marca Pritt. Interatividade pelas redes sociais - Além do
Porque a borracha da Mercur é tão “fofinha”? As borrachas da Mercur não são macias apenas para proporcionar conforto na hora de segurá-las. Na verdade, é muito mais do que isso: suas matérias-primas
website, a marca lançou a fanpage https://www.fa-
são responsáveis pela maciez e auxiliam na apagabi-
cebook.com/prittbr, que disponibiliza curiosidades,
lidade (poder de apagar o grafite).
informações sobre os produtos, passo a passos e vídeos interativos voltados aos pequenos. Com mais de 120 mil curtidas, a fanpage é atualizada diariamente, com conteúdo para toda a família e também para educadores.
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Qual é a mágica que faz a borracha apagar a escrita no papel? Não
As borrachas de apagar da Mercur existem há mais de oito décadas.
Escolar & Papelaria
Mais cores e conforto ao escrever e desenhar São 17 cores da Grip Fine Pen, a caneta de ponta porosa de escrita fina (0.4 mm), da Faber-Castell, que tem corpo triangular ergonômico com presença de grip (esferas antideslizantes), tornando o ato de escrever e desenhar ainda mais confortável.
Caneta dois em um Prática, leve e útil, a Tech Stylus 2 em 1, da Bic é ideal para escrever à mão e em dispositivos touchscreen devido a sua alta sensibilidade que permite que ela seja usada em tablets e smartphones, aumentando ainda mais a interação com esses aparelhos.
Ponta macia e formato triangular A nova febre entre os adultos, os livros de colorir, tem impulsionado a venda dos lápis coloridos. Os produtos da marca Norma, distribuídos pela Waleu, tiveram a sua comercialização triplicada. Com formato triangular anatômico para melhor encaixe das mãos, os lápis têm o selo INMETRO e apresentam, segundo o distribuidor, características como pontas macias que não esfarelam e deslizam suavemente no papel.
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E&P
Opções em giz de cera Em sua linha de giz de cera, a Maped oferece cores vibrantes, formato afunilado e diferentes opções como: Plasticlean, que segundo o fabricante é uma versão mais resistente, com 06, 12 e 24 cores; Tradicional com 12 e 24 cores; Maxi, com 12 cores, o novo Pastel em 12 e 24 cores
Itens escolares Réguas com motivos de Futebol e Caveira ampliam o portfólio da coleção Fun, desenvolvida pela Acrimet, que traz versões para meninas e meninos. Ainda na categoria de réguas, o fabricante oferece os conjuntos escolares, compostos por régua, esquadro e transferidor e conjuntos apenas com transferidores. Para completar o mix de itens escolares há as colas em bastão à base de água e atóxicas nas versões 8g, 15g e 35g.
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e Gel com 12 cores.
Tecnews
Fone de ouvido para atletas Resistente à água e ao suor, o fone de ouvido Runner, da Leadership, é ideal para uso em aplicativos de monitoramento dos exercícios físicos, como acompanhamento da corrida/caminhada. O acessório tem entrada auxiliar P2, microfone e controles integrados ao cabo que permitem atender/encerrar chamadas e selecionar músicas sem a necessidade de interromper o treino. Com alça para pescoço, flexível, oferece ajuste preciso, conferindo conforto no uso. Acompanha três pares extras de protetores auriculares de silicone e de tamanhos diferentes.
Speaker com design diferenciado No formato de garrafa, o Speaker Bottle SK 403 da OEX tem potência de 6 Watts, tecnologia Bluetooth e prática alça de metal que facilita o transporte. Sem a necessidade de fios e conexões, o lançamento amplifica o som de dispositivos como smartphones, tablets, notebooks e players de música em geral.A novidade destaca-se por possuir microfone embutido e função Hands Free, permitindo atender chamadas telefônicas de maneira prática. Oferece também entradas auxiliar e micro USB e rádio FM.
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Acessórios para gamers A Coletek traz o kit com teclado e mouse USB B2100 para jogos de computadores, da marca Bloody. Na cor preta, o teclado conta com teclas função gamer, retroiluminação e dupla resistência à água. Já o mouse USB possui bases de metal exclusivas, 4 núcleos, X Glide Metal Feet, cabo reforçado com proteção em Nylon e o tempo de resposta é apenas 1 milésimo de segundo.
Mouse pad com efeitos de luz customizáveis Razer Firefly é o mouse pad rígido e com a função de iluminação Razer Chroma, da Razer, que permite ao usuário personalizar o produto com 16,8 milhões de cores e diversos efeitos de luz, como reativo, em ondas e cíclico. Ideal para gamers, o acessório tem acabamento com microtextura possui iluminação nas beiradas laterais e inferior e pode ser sincronizado com outros produtos da Razer que possuam a função Chroma.
Brinquedos
Um passeio com Elsa e Anna A Brinquedos Bandeirante apresenta o 1ºs Passos Frozen – Atividades e Sons. Assento com encosto removível, tem painel com luzes, atividades e sons, e baú sob o assento para pequenos objetos. As personagens Anna e Elsa dançam sob a base e pressionando o boneco de neve, Olaf, pode-se ouvir sons adicionais.
Brinquedos do Mickey O famoso ratinho Mickey está em diferentes brinquedos da Dican. Tem o Smartphone Mickey, que ensina números e formas; o Jogue Bola com o Mickey que vem com uma bola que convida a criança a brincar, ele joga para a criança pegá-la. E, para estimular a coordenação motora, tem o Mickey Encaixe e Brinque.
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Hora de brincar e aprender Aprender as horas nos formatos analógico e digital de uma maneira bem mais divertida é a proposta da Hora Certa, da Grow, que possibilita reunir três atividades diferentes. Durante as brincadeiras, a criança é estimulada a detalhar sua rotina diária e aprender os horários de cada atividade.
Power Rangers na versão colecionável A Sunny Brinquedos aposta nos colecionáveis e traz os Power Rangers. O grupo de jovens que se reúne para defender o mundo dos super vilões e faz sucesso desde os anos 90 está disponível em versões inspiradas nas temporadas Super Samurai (foto) e Super Megaforce, as mais recentes da série.
A estilosa Lady Ink
Licenças
Para as adolescentes e jovens adultas, a agência Andreia Boneti destaca a propriedade Lady Ink, criada pela designer Tati Ferrinho, que traz garotas cheias de estilo, seja nos detalhes nos cabelos, no olhar profundo ou nas modernas tatoos. A marca presente nos cadernos da Jandaia des-
de 2014, volta na coleção 2015, também estará nas mochilas da Pacific e há oportunidades para muitas outras categorias de produto.
Agendas 2016 do Bob Esponja Bob Esponja ganhou uma coleção de agendas da Foroni. Após os cadernos do personagem, o fabricante apresenta as agendas 2016. Em duas versões: escolar e jovem. A primeira no formato 14,8 x 10,5 cm possui 96 folhas, lombada costurada, miolo decorado, 2 dias por página, laminação brilhante e duas versões de estampas. Já a coleção Jovem é comercializada no formato 16,4 X 11,7 cm, tem 4 diferentes estampas nas capas, espiral preto,1 dia por página, miolo decorado, régua marcadora de página, cartela de adesivos e bolsa de papel.
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Barbie na versão super-heroína em uma linha de festas A Regina Festas licenciada da Mattel desenvolveu a linha Barbie Super Princesa, para as fãs da mais famosa fashion doll. As peças predominantemente na cor rosa trazem a imagem da boneca em uma versão super-heroína. São itens como caixa surpresa, chapéu, convite, copo, kit vela, cachepot, faixa, adesivos, toalha, kit surpresa e muitos mais.
Mila & Co em uma nova linha de estojos, necessaries e frasqueiras Presente no mercado de licenciamento há mais de uma década, Mila & Co é a mais nova marca do portfólio da Obi Brasil. A empresa traz uma delicada linha espirada na personagem. São estojos, necessáries e frasqueiras. A agência Andreia Boneti é a responsável pelo programa de licenciamento.
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