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Editorial

Invista e aposte no Marketing Digital Surgido na década de 1990, o Marketing Digital mudou a maneira como empresas utilizam a tecnologia na promoção de seus negócios. O termo tem se tornado mais popular à medida que as pessoas passaram a utilizar mais dispositivos digitais no processo de compra, seja para pesquisar sobre os produtos, seja para realizar as compras em si. Apesar de parecer desafiador, o Marketing Digital é, na verdade, uma enorme oportunidade para as empresas reforçarem sua marca e multiplicarem suas oportunidades de negócios. Acessível a empresas de todos os portes e ramo de negócios, o Marketing Digital tornou-se atualmente uma das modalidades mais importantes de marketing e das mais baratas! Não faltam bons argumentos para investir nesta ferramenta. Para falar do assunto, conversamos com Andre Lima-Cardoso Miceli, mestre em Administração pelo Ibmec RJ. Nesta edição da Papelaria & Negócios trazemos uma importante categoria de produtos formada por lápis preto, lápis de cor e lapiseiras. Tecnologia, de-

Expediente DIREÇÃO Paschoal Sabatine paschoal@topbrasileditora.com.br PUBLICIDADE Marco Aurélio vendas1@topbrasileditora.com.br (11) 3271-5867 JORNALISTA RESPONSÁVEL Lia Freire (MtB 30.222) redacao@topbrasileditora.com.br PROJETO GRÁFICO, DIAGRAMAÇÃO ClStudio Produção Gráfica Cristiana Lacutissa (11) 3589-5381 Whats (11) 9 9604-7300 producao@topbrasileditora.com.br CAPA Patricia Chammas patriciachammas@yahoo.com.br

sign e performance. Estão aí alguns dos aspectos que ganham cada vez mais destaque nestes produtos. Enquanto que os fabricantes de itens cortantes e perfurantes destacaram atributos como eficiência, praticidade, segurança e modernidade em suas linhas. O mercado de licenciamento também é retratado a seguir. Responsável por um faturamento significativo no Brasil, nos últimos anos, o setor registrou cres-

ADMINISTRAÇÃO Av. Alcântara Machado, 924 cj. 03 – Brás CEP 03102-001 – São Paulo Fone (11) 2306-1246 www.topbrasileditora.com.br

cimento médio de 5%, entretanto, em virtude da atual situação econômica a estimativa para 2017 é que o faturamento se mantenha igual a 2016, ou seja, R$ 17,8 bilhões. A forte presença de marcas, personagens e celebridades em artigos escolares e de papelaria faz deste negócio um importante impulsionador de vendas para o setor. As principais apostas para a temporada 2018 são apresentadas pelos licenciadores e licenciados. Confira!

Boa Leitura!

Paschoal Sabatine 4

A Revista Papelaria e Negócios é uma publicação mensal da Top Brasil Editora dirigida a lojistas e fornecedores de artigos para papelaria e informática. Circulação nacional.

O conteúdo dos artigos e as declarações textuais contidas nas reportagens da Revista P&N são de responsabilidade dos articulistas e entrevistados.

Sumário

08 12

Entrevista

Professor da FGV, Andre Miceli, fala sobre o marketing na era digital.

Categoria de Produto Lápis, preto, colorido e lapiseiras. Novos produtos, novas experiências.

Fornecedor Cardesil aposta em temas macros para conquistar uma exigente geração de consumidores.

Tendência Os práticos e modernos produtos para cortar e perfurar.

Mercardo

As oportunidades na área de licenciamento para a temporada 2018.

56 Seções

GIRO

E&P

TECNEWS

Entrevista

O marketing na era digital O uso dos recursos tecnológicos e canais digitais para promover produtos e serviços Andre Miceli, meste em Administração pelo Ibmec- RJ.

m momentos de instabilidade

inclusive, a médio e longo prazo.

Para falar sobre o assunto, con-

político-econômica é muito

Acessível a empresas de todos os

versamos com Andre Lima-Cardo-

comum as empresas “conge-

portes e ramo de negócios, o mar-

so Miceli, mestre em Administração

larem” a verba destinada ao marke-

keting digital tornou-se atualmente

pelo Ibmec RJ, com MBAs em Ges-

ting, alegando que precisam cortar

uma das modalidades mais impor-

tão de Negócios e Marketing pela

custos. Aí está o primeiro grande

tantes de marketing e das mais ba-

mesma instituição, pós-graduado no

equívoco: confundir custos e investi-

ratas! Não faltam bons argumentos

programa Advanced Executive Certi-

mento em marketing. Segundo erro:

para investir nesta ferramenta. Este

ficate in Management, Innovation &

cortar a verba de marketing poderá

tipo de marketing possibilita uma

Technology do Massachusetts Insti-

promover a estagnação de uma cir-

comunicação mais ágil, muitas vezes

tute of Technology (MIT), autor dos

culação já prejudicada por fatores

em tempo real; permite mais inte-

livros “Planejamento de Marketing

externos. É claro que na hora de

ratividade, deixando de ser unilate-

Digital”, da Editora Brasport, “Estra-

administrar o investimento no mar-

ral como no marketing tradicional e

tégia Digital: Vantagens Competiti-

keting, especialmente em momen-

com essa interação é possível tam-

vas na Internet” e “UML Aplicada: Da

tos de recessão, a empresa precisa

bém obter importantes informações

Teoria à Implementação” publicados

avaliar oportunidades disponíveis

de quem são e o que desejam os

pela Editora Ciência Moderna, além

para a marca, alocar recursos para

clientes, auxiliando em ações mais

de coordenador dos MBAs de Mar-

longo prazo e equilibrar o orçamen-

assertivas para o público-alvo. Tam-

keting Digital, Post MBA em Digi-

to, sendo também muito importante

bém por meio do marketing digital

tal Business da FGV Management e

observar que a verba direcionada ao

não há restrições geográficas, haven-

professor do Internacional Masters

marketing não atua somente a cur-

do um alcance global e as métricas

Programme, da Fundação Getúlio

to prazo e as suas consequências e

são mais claras, portanto, é mais fácil

Vargas (EBAPE).

repercussões devem ser analisadas,

mensurar os resultados.

Revista Papelaria & Negócios –

2004 por Mark Zuckerberg, o Face-

tre estratégia empresarial e comu-

Qual é o conceito do marketing

book - que em junho de 2017 chegou

nicação, considerando a otimização

digital?

a 2 bilhões de usuários - é disparado

desses recursos a fim de aumentar

Andre Miceli – De maneira

o grande campeão de uso. E, mais re-

faturamento ou diminuir despesas,

bastante resumida, podemos dizer

centemente temos a ascensão dos

constatamos bem menos empresas

que o marketing digital é a constru-

aplicativos, dos recursos de compra

nessa lista.

ção, gestão e comunicação de uma

de mídia e outras redes sociais, como

empresa através da utilização de re-

o Instagram, por exemplo.

cursos tecnológicos e canais digitais,

Revista Papelaria & Negócios – Em sua análise, as empresas estão

sendo que está cada vez mais difícil

Revista Papelaria & Negócios –

desassociar este tipo de marketing

Qual é a penetração do marketing

do tradicional.

digital entre as empresas brasileiras?

fazendo bom uso do marketing digital? Andre Miceli – Em alguns segmentos, sim. As mais tradicionais,

Revista Papelaria & Negócios –

Andre Miceli – Se conside-

geralmente, encontram dificuldades

Atualmente quais são os principais

rarmos todas as possibilidades de

em performar adequadamente, pois

canais do marketing digital utiliza-

comunicação digital, o que inclui

se deparam com a alta resistência

dos pelas empresas? E quais pode-

simplesmente ter um site no ar, a

da gestão. Sem esse apoio é pratica-

riam ser melhores explorados?

penetração é bastante significativa.

mente impossível obter os melhores

Andre Miceli – Além dos pró-

Agora, se essa mesma avaliação for

resultados. Para os meus alunos cos-

prios sites, a rede social lançada em

feita sob a ótica da integração en-

tumo dizer que uma empresa só se

Entrevista nicar com clientes e prospects é uma

so, o menor custo é outro atrativo in-

das tarefas mais elementares de uma

teressante para esse tipo de iniciava.

organização. Revista Papelaria & Negócios –

“O marketing digital é mais barato e permite que as ações sejam acompanhadas em tempo real, possibilitando mudanças rápidas nas táticas e contribuindo para elevar o ROI dessas iniciativas.”

Revista Papelaria & Negócios –

Quais são os principais equívocos

Quais as recomendações para as

cometidos pelas empresas que

empresas que desejam entrar e

usam o marketing digital?

investir neste tipo de marketing?

Andre Miceli – O grande pro-

Quais são as primeiras providên-

blema está em executar ações desco-

cias?

ladas da estratégia. Assim fica mais

Andre Miceli – É fundamental

difícil identificar o que realmente traz

que toda iniciativa, sem nenhuma

resultados financeiros para a com-

exceção, esteja associada a um obje-

panhia. Outra grande falha está em

tivo de aumento de receita ou de di-

não medir as ações. Essa falta de ob-

minuição de despesas. Tudo começa

servação faz com que iniciativas que

com um bom planejamento estraté-

não estejam funcionando bem, con-

gico. Com as metas da organização

tinuem a consumir recursos financei-

postas à mesa, o próximo passo é

ros da organização.

entender onde o digital se encaixa. Na sequência entram as ações, mo-

Revista Papelaria & Negócios –

nitoramento e eventuais replaneja-

Em termos de valores a serem in-

mentos.

vestidos, ROI e métricas, qual a sua análise sobre o marketing digital?

torna digital, no dia em que 100% dos seus funcionários também se tornam digitais. Revista Papelaria & Negócios – Qualquer tipo de empresa pode (independente do setor e porte) investir no marketing digital? Andre Miceli – Sem dúvida alguma. Para usar uma frase antiga: “o digital é a alma do negócio”. Revista Papelaria & Negócios – Em que momento as empresas devem pensar em investir neste tipo de marketing? Andre Miceli – Em qualquer momento da sua existência. Comu-

Revista Papelaria & Negócios –

Andre Miceli – Nesse ponto en-

Quais são os prós e contras do

contramos outra grande vantagem.

marketing digital para as compa-

O digital é muito barato e permite

nhias?

que as ações sejam acompanhadas

Andre Miceli – São muitas as

em tempo real. Esse acompanha-

vantagens, dentre elas, a possibilida-

mento facilita mudanças rápidas nas

de de mensurar o resultado de todas

táticas o que tende a aumentar o ROI

as ações, criar campanhas de baixís-

dessas iniciativas.

simo custo e replanejar rapidamente. Os principais problemas estão asso-

Revista Papelaria & Negócios –

ciados à falta de conhecimento téc-

Quais deverão ser as principais

nico e a cultura organizacional para

tendências para o marketing digi-

executar tais ações.

tal nos próximos anos? Andre Miceli – Os próximos

Revista Papelaria & Negócios –

anos são animadores. Muita coisa vai

Quando comparamos ao marke-

acontecer no que diz respeito às al-

ting tradicional quais as vantagens

ternativas. Inúmeros canais vão sur-

do digital?

gir e isso vai demandar dos geren-

Andre Miceli – Como mencio-

tes de digital uma capacidade ainda

nei, medir e replanejar rapidamente

maior de entender seus clientes e se

são as grandes vantagens. Além dis-

comunicar com eles.

Categoria de Produto

Para escrever e

colorir T

Lápis preto e para colorir. Novos produtos, novas experiências

ecnologia, design e perfor-

mente investindo em seus processos

cobertura, independente se o papel

mance. Estão aí alguns dos as-

tecnológicos, no aprimoramento das

é claro ou escuro. Tudo isso em um

pectos que ganham cada vez

linhas de produção e no desenvolvi-

estojo reutilizável e reciclável. Há ain-

mento de matérias-primas.

da outros destaques como o Ecolápis

mais destaque em produtos como lápis preto e para colorir. Uma das

Para essa temporada, a Faber-

regular 12 cores, que vem com mais

principais marcas quando pensamos

-Castell traz novidades como o Eco-

6 cores neon; o estojo Ecolápis Aqua-

em lápis, a alemã Faber-Castell, ex-

lápis SuperSoft, que une tecnologia e

relável 60 cores, que é composto por

plica que realiza um importante tra-

design. Com 24 cores, mina com for-

uma grande variedade de tons e vem

balho de pesquisa para conhecer o

mulação exclusiva e segundo o fabri-

com um pincel Soft Touch e o Eco-

consumidor, entender seus desejos

cante, supermacia, o novo lápis tem

lápis de cor GRIP em lata, que agora

e necessidades, e assim poder aten-

acabamento all black somente com

está disponível em 48 cores. Voltada

dê-lo sempre da melhor forma. Além

o capuz colorido e possibilita pin-

às crianças entre 3 a 5 anos de idade,

disso, a empresa está constante-

tar, obtendo a mesma qualidade de

o Ecolápis Jumbo 12 cores + 2 grafites tem diâmetro maior e formato triangular ergonômico para facilitar a pega, além disso, a mina é mais grossa e resistente. Já na categoria Ecolápis de cor Grip, com as famosas esferas antideslizantes e formato ergonômico, há a linha Ecolápis de Cor Grip em lata, com 24 e 36 cores e o Ecolápis Grip cores + 2 grafites. Em relação ao lápis preto, a Faber-Castell desenvolveu O Ecolápis SuperSoft tem mina com formulação exclusiva e acabamento all black, obtendo a mesma qualidade de cobertura, independente se o papel é claro ou escuro.

diferentes coleções. Em formato redondo, com a resistente ponta Max, que tem o propósito de oferecer maciez na escrita e durabilidade, tem as versões Let’s Go

grafite, os Ecolápis GRIP continuam agradando o público. O produto que traz exclusivas esferas antides-

As cores neon apresentam-se como uma forte tendência.

lizantes e formato triangular ergo-

land® confirmou, em 2015, que as

nômico para maior conforto e fir-

florestas da Faber-Castell no Brasil

meza no traço vem na nova versão

absorvem mais de 900 mil tone-

EcoLápis Grafite Grip 2001 com três

ladas de carbono. Isto significa

cores de acabamento: vermelho,

que elas retêm consideravelmente

azul e lilás”, cita Eduardo Ruschel,

mais CO2 do que a empresa emi-

diretor de Marketing e Inovação da

te em todo o mundo. Este estudo

Faber-Castell.

garantiu o certificado de empresa

Ruschel lembra que ao falar em

verdadeiramente carbono neutra”,

lápis é preciso destacar a qualidade

declara o diretor de Marketing e

e todo o cuidado que a Faber-Castell

Inovação da Faber-Castell.

tem na sua produção. São duas unidades fabris, no Brasil, (São Carlos-SP e Prata-MG) responsáveis pela

(para quem ama conhecer lugares) e Candy Party (inspirada no mundo dos doces), duas opções que trazem o conceito de colecionáveis; já para uso técnico, artístico, esboços e escritas em geral, com corpo sextavado e 10 graduações há o EcoLápis Grafite Castell 9000, que agora vem na versão 9000 8B, mais macio e escuro. “Em nossa categoria de lápis

O conceito colecionável de lápis preto é usado por empresas como a Faber-Castell, que aposta em diferentes estampas.

produção de 1,9 bilhão de EcoLápis por ano e 9.500 hectares de floresta

Detalhes que fazem a diferença A

especialista

cultivada (em Prata-MG). “O nosso

Marketing da Summit,

projeto de plantio e os EcoLápis são

Vanessa Moreno, ob-

certificados pelo FSC® (Forest Ste-

serva que os estilos que

wardship Council) organização inde-

vêm predominando na

pendente, não governamental, sem

categoria são: em lápis

fins lucrativos, criada para promover

preto, as estampas dife-

o manejo florestal responsável ao

rentes e chamativas; já

redor do mundo. Em 2004, o nosso

nos lápis de cor a prio-

processo produtivo também rece-

ridade são produtos

beu o certificado

com muita qualidade e

ISO 14001, con-

duráveis. Com relação

quistando a recer-

às inovações, Vanes-

tificação em 2010.

sa, destaca na marca

Vale registrar ain-

STAEDTLER, a presen-

da que um estudo

ça da tecnologia ABS

científico realizado

(Anti Break System) nas

pela Associação de

linhas de lápis de cor,

Inspeção

encontradas nas ver-

Técnica

alemã TÜV Rhein-

Opção aquarelável da Faber-Castell vem com pincel Soft Touch.

Novas cores para o EcoLápis Grafite Grip 2001 que tem as esferas antideslizantes e o formato triangular.

Categoria de Produto também por adultos. “Isso porque o lápis é muito macio e possui uma incrível cobertura de cor, já que é produzido com extra cera. Além disso, tem formato triangular para facilitar o manuseio. É só testar para atestar. Ele é, certamente, um dos produtos de maior sucesso na história da marca TRIS. Recebemos mensagens carinhosas e calorosas de consumidores no Facebook. Mais do que isso, sões tradicional, aquarelável e jumbo. Trata-se de uma camada branca O lápis de cor TRIS Mega Soft Color é produzido com extra cera, tornando-o macio e com uma ótima cobertura. Na foto, a nova versão em lata com 72 cores.

que reveste toda a mina do lápis, evitando a sua quebra, tanto na ponta quanto dentro do lápis. Já a marca TRIS, além de desenvolver inovações para a qualidade dos seus lápis, também investe em detalhes como trazer os nomes das cores escritos nos lápis. “Nem sempre a inovação tem que vir da tecnologia!”, defende a especialista em Marketing. A Summit em sua linha para colorir destaca o lápis de cor TRIS Mega Soft Color, comercializado em diversos modelos como a caixa tradicional, jumbo, bicolor etc. Todas as versões trazem apontador. Lançado há três anos segundo o fabricante, o produto, tem uma excelente aceitação não só pelas crianças, mas

o que prova esse sucesso foi a venda de todo estoque da caixa de 60 cores e o projeto de cocriação da lata de 72 cores, que lançamos na última edição da Feira Escolar”, contabiliza Vanessa. Na linha de lápis preto, a TRIS lançou a coleção Metropolitan, temática das cidades de Tokyo, Londres, Nova Iorque e Paris. Além do nome dos locais, os produtos trazem ícones tradicionais e remetem a cada um dos lugares como a Estátua da Liberdade e a Torre Eiffel. E, por fim, outra novidade é a linha Line Up, mais uma coleção com modelos colecionáveis. Os lápis possuem estampados traçados dispostos de diferentes formas, sendo que o destaque vai para o brilho metálico.

Resistente, fácil de apontar e confortável para usar O Gerente de Papelaria da BIC®, Felipe Favoretto, observa que na categoria de lápis, ganham cada vez

A linha da marca STAEDTLER conta com a tecnologia ABS (Anti Break System). Trata-se de uma camada branca que reveste toda a mina do lápis, evitando a sua quebra, tanto na ponta quanto dentro do lápis.

mais relevância, produtos que tenham como características um fácil apontamento e resistência a quedas. “Independente do tipo de lápis é preciso que ofereça um excelente custo-benefício, conforto e seguran-

Categoria de Produto A BIC® com a linha Color Collection by Conté com 24 cores destaca o conceito de produto premium.

combinações diferenciadas de ponta e corpo coloridos”, justifica Felipe. Para o Evolution Triangular a aposta é em um formato diferenciado e design inovador, capaz de oferecer mais comodidade e conforto ao escrever. “Esse produto também faz parte da família Evolution, compartilhando as características marcantes dessa tecnologia: durabilidade, resistência e segurança no uso”, declara o gerente, acrescentando que a BIC® tem como uma das preocupações principais o investimento constante no mercado, a fim de oferecer cada

Estojo redondo em lata, diferencial apresentado pela BIC® em seu produto Evolution Lápis de Cor.

vez mais lançamentos inovadores em

ça na escrita. A BIC®, seguindo as

design, usabilidade, conforto, segu-

tendências globais e locais, investe

rança e acessibilidade.

em diferentes projetos e busca desenvolver produtos inovadores e que atendam às necessidades do consumidor”, pontua Felipe. Entre os mais recentes produtos da BIC® para o segmento de lápis colorido estão o estojo redondo em lata, que contém 12 unidades e o Color Collection by Conté com 24 cores e corpo totalmente em preto, seguindo o conceito de produto premium e voltado para o público adulto. Ambos dotados da tecnologia BIC® Evolution, resultando em um lápis mais resistente, que não lasca, fácil de apontar e confortável para escrever e pintar. Já na categoria de lápis preto, os últimos lançamentos foram o Evolution Colors e o Evolution Triangular. O primeiro teve o design repaginado e agora apresenta configurações exclusivas de kits e um pack promocional para o cliente. “Esse lançamento é uma das nossas apostas para fortalecer a plataforma de valor agregado da marca, com cores únicas e

O lápis preto da BIC® ganha corpo colorido e combinações diferenciadas.

Inspiração que vem das passarelas

12 e 24 cores (esta última tem também a opção de vir em estojo de lata), aquareláveis, nos formatos nor-

A marca Molin busca inspiração

mal e jumbo, além de uma extensa

nas passarelas para produzir o aca-

linha com personagens. Quanto ao

bamento dos seus lápis preto e de

lápis preto, além das características

cor. “Temos observado uma cres-

já citadas, o fabricante também ofe-

cente procura por estampas de flo-

rece em várias graduações.

res, corações e corujas. Em relação às cores nossas recentes apostas são no Rose Gold, o Pink and Blue e o total

Para desenhos artísticos e para uso profissional

Black, além do Black and White. São referências que buscamos nos gran-

Há duas décadas, a Keramik

des desfiles internacionais e traze-

distribui os lápis da marca tcheca

mos para a atmosfera dos nossos lá-

Koh-I-Noor. Os lápis grafite estão

pis”, explica Ricardo Santos, Diretor

disponíveis em uma gama de gra-

Comercial da Molin.

duações que vai desde 10H até 8B.

A qualidade é outro aspecto que

“As graduações que vão do 10H ao

a Molin afirma não abrir mão, ofere-

2H são indicadas para o desenho

cendo lápis de cor com uma escrita

técnico, pois seu grafite duro ofe-

macia e alta cobertura, em versões

rece controle e precisão nos traços.

A marca Molin busca inspiração nas passarelas para produzir o acabamento dos seus lápis.

Categoria de Produto Escrita macia e a alta cobertura são aspectos destacados pela Molin em sua linha de lápis de cor.

Já as graduações do H ao HB são ideais para realização de esboços, pois seu grafite de dureza mediana proporciona um traçado leve e firme. Enquanto as graduações do B ao 8B

Alta concentração de pigmentos, excelente cobertura e resistência à luz são as características apontadas pela Keramik em sua linha de lápis de cor.

são indicadas para o

Na linha de lápis coloridos há

desenho artístico. Seu

as linhas Mondeluz Aquarelável e

grafite macio possibi-

Polycolor Artístico. “São lápis de

lita a criação de traços

qualidade superior, próprios para

com espessuras dife-

uso artístico e profissional. Possuem

rentes, criando efeitos

alta concentração de pigmentos, ex-

de volume, luz e som-

celente cobertura e resistência à luz,

Opções triangulares, sextavados

bra”, explica a executi-

garantindo um trabalho de quali-

e arredondados; minas de 2mm e

dade com alta durabilidade e exce-

4mm; produzidos em madeira ou

No portfólio da Keramik também

lentes resultados de digitalização e

plástico, a Tilibra tem um amplo

estão disponíveis: lápis graduados

reprodução. Por isso, também são al-

portfólio de lápis preto e colorido.

aquareláveis, que podem ter seu gra-

tamente indicados para ilustradores,

Sob a marca Académie tem a linha

fite diluído em água e os lápis grafite

desenhistas e designers. Estes lápis

de lápis de cor em resina, no forma-

integrais, sem capa de madeira e in-

estão disponíveis tanto em estojos

to sextavado e embalagens com 12

dicados para desenho e esboço.

quanto em cores avulsas”, cita Lara.

ou 24 cores. Ainda nesta categoria é

va da Keramik, Lara Vohringer.

Maior rendimento e diversidade nas opções

citado o modelo Académie Triangular, versão em madeira e mina 4mm, que de acordo com a Tilibra, rende até 50% mais do que outros modelos no mercado. Para o segmento de lápis preto, os lançamentos são das marcas Love Pink e Académie Poá, que vêm em Os lápis grafites distribuídos pela Keramik estão disponíveis em graduações que vão do 10H até 8B. Ideais para desenhos artísticos e uso profissional.

Categoria de Produto embalagens com 72 unidades, têm formato redondo, são produzidos em madeira e têm duas estampas coloridas. Somam-se a essas opções as já consagradas linhas licenciadas das marcas Capricho, Jolie, Simpsons e Ben 10.

Cores diferenciadas Quando a empresa Waleu decidiu comercializar lápis de cor e preto, encontrou A linha de lápis de cor Académie Triangular, versão em madeira e mina 4mm, de acordo com a Tilibra, rende até 50% mais do que outros modelos no mercado .

na marca Norma uma perfeita parceria com propostas muito similares as suas. “Os lápis estão em total conformidade com os critérios da

Cores como neon, metalizada e versão multicolorida são encontradas na linha de lápis Norma, distribuída com exclusividade no Brasil, pela Waleu.

normatização brasileira, devidamente certificados pelo INMETRO, garantindo segurança na utilização. Além

Linhas licenciadas estão no portfólio de lápis preto da Tilibra.

disso, são produtos que apresentam um ótimo custo-benefício. Os lápis de cor têm excelente matiz, tom e intensidade, há opções com 6, 12, 24 e 36 cores, todas as versões vêm acompanhadas por um apontador. A grafite é resistente, tem ponta mais grossa, macia e cremosa. Além disso, a marca oferece versões diferenciadas dos produtos, como as cores neon, metalizada e o produto multicolor. E, na linha lápis grafite, os produtos têm formato triangular, vêm em embalagens com 3, 12, 144 unidades”, explica Luciana Gomes, assistente comercial da Waleu.

Na linha lápis grafite, da Norma, os produtos têm formato triangular e vêm em embalagens com 3, 12, 144 unidades.

A Waleu lembra ainda que a marca preza pelas questões ecológicas e sustentáveis. “Toda linha de lápis Norma é produzida com madeira de reflorestamento, a fabricação é proveniente de árvores plantadas em áreas exclusivas para esta finalidade, com o plantio de árvores de rápido crescimento, que podem substituir em diversos usos as madeiras nativas, que têm crescimento mais lento e extração mais difícil, reduzindo assim o desmatamento de florestas nativas e as consequências sociais”, esclarece Luciana.

Lápis líquido A Newpen apresenta um novo produto, que vem para substituir o lápis convencional e a lapiseira. Chamado de lápis líquido, tem tin-

O lápis líquido com tinta apagável, da Newpen, é encontrado nas cores azul e preta, sendo possível escrever em papel, tecido e bordado.

ta apagável nas cores azul e preta, sendo possível escrever em papel, tecido e bordado. “A escrita no papel

pis líquido é que não é preciso mais

pode ser apagada usando a borracha

utilizar o apontador e nem se preo-

da tampa; enquanto que para apa-

cupar quando o lápis cai e quebra o

gar as marcações feitas em tecido,

grafite, sendo perfeito para crianças

por exemplo, basta passar o ferro

e adultos”, esclarece o executivo da

quente. A grande vantagem do lá-

Newpen, Charles Fann.

Categoria de Produto

Lapiseiras Novos acionamentos, novas tecnologias, design aprimorado, ergonomia e conforto ao escrever. Essas são as características presentes nas novas gerações de lapiseiras

As lapiseiras Orenz, da Pentel, são consideradas técnicas, possuem mecanismo antiquebra de grafite e escrevem, segundo a marca, até três vezes mais do que as outras opções de lapiseiras.

specialista quando o assun-

0.3mm, 0.5mm e 0.7mm”, cita a Su-

Tamy. Enquanto que para o público

to são as lapiseiras, a Pentel

pervisora de Marketing, Tamy Marins

infantil, versões com design simples

apresenta a sua linha Orenz.

Perazzolo. A Pentel tem outras op-

e grip confortável, como os modelos

Considerada técnica, permitindo tra-

ções de lapiseiras técnicas, como a

AX119 Cometz e Fiesta são os mais

ços precisos, estabilidade e conforto

Sharp P200, P360, PG500 Graphgear,

procurados.

na escrita, possui mecanismo anti-

Graph 620, Graphgear 1.000 e PP500,

quebra de grafite e escreve, segundo

que são procuradas por engenheiros,

a marca, até três vezes mais do que

arquitetos, designers e ilustradores,

as outras opções de lapiseiras, sem a

além de estudantes universitários.

necessidade de apertar o botão de

Ainda neste ano, a Pentel lançará

avanço. “Para utilizar a lapiseira bas-

uma linha de lapiseiras escolares com

ta clicar uma vez para descer a pon-

design clean e moderna. “Um mode-

Quem também traz uma linha

teira e outra para descer o grafite.

lo que vai surpreender o mercado,

de lapiseiras técnicas é a Molin, que

Depois, é começar a escrever e não

com ótimo custo x benefício. Para

lançou no ano passado a linha Co-

parar mais! O grafite não quebra e,

este público escolar, hoje nós temos

lors, com os produtos nas cores rose

por isso, não é necessário clicar mais

produtos como as lapiseiras PD270

gold e nicol blue. “Trabalhamos para

vezes durante a escrita. A Orenz

Twist-Erase Click e PL100 Energize-X,

oferecer um ótimo produto e deixar

está disponível nos calibres: 0.2mm

que apresentam um design moder-

os nossos consumidores satisfeitos”,

(exclusividade mundial da Pentel),

no e borracha maior”, exemplifica

afirma o Diretor Comercial, Ricardo.

Design moderno nas lapiseiras escolares da Pentel.

Cores da moda, opções que passam pelo fashion à versões para profissionais

Especialista em lapiseiras, a Pentel tem opções para todos os estilos de consumidores e necessidades.

Em suas lapiseiras, a Tilibra destaca o corpo resistente e o mecanismo de acionamento de excelente quali-

Modelos que vão do Slim ao Chic

tes e atributos dos produtos passam pelo crivo de qualidade, característico da nossa marca.” O fabricante apresenta novo aca-

dade. A linha i-Point, por exemplo, tem graduações 0.5, 0.7 e 0.9mm e

Design diferenciado, cores vi-

bamento brilhante para as lapiseiras

está disponível em diversas cores,

brantes e conforto. São essas as ca-

Poly Matic Super e Tri Click. A pri-

das clássica ao neon.

racterísticas que compõem a linha

meira vem nas cores azul claro, rosa

Para quem busca lapiseiras e

TRIS de lapiseiras da Summit. Os

e verde, nas espessuras 0,5 mm e

portaminas próprias para desenho,

principais lançamentos são os mo-

0,7 mm, tem borracha com sistema

esboço e ilustração, a Keramik dis-

delos Slim (0,7mm, vem num corpo

de extensão e conta com a exclusiva

tribui modelos da marca tcheca Koh-

fininho e em cores superfashion),

-I-Noor com diâmetros que vão de

Vibe (0,7mm, tem grip emborracha-

2,0mm a 5,6mm.

do e cores vibrantes) e Chic (também 0,7mm, tem corpo com impressão

Cores da moda estão presentes na linha de lapiseiras da Molin.

metalizada, criando um aspecto refinado. Além disso tem grip emborrachado para maior conforto.)

Visual e funcionalidade O diretor de Marketing e Inovação da Faber-Castell, Ruschel, afirma que na categoria de lapiseiras o design é relevante e está diretamente associado aos diferentes momentos da vida dos consumidores. “A Faber-Castell investe em modelos de lapiseiras atraentes e funcionais, com um mix variado que agrega cores vivas, formatos diferenciados e ergonômicos. Além disso, cada um dos componen-

Lapiseiras para uso técnico da marca tcheca Koh-I-Noor são oferecidas pela Keramik.

Categoria de Produto Na linha TRIS tem a lapiseira Slim em corpo fino e cores fashion; Vibe com grip emborrachado e cores vibrantes e a Chic com impressão metalizada.

e intenso. Além disso, a Poly 0.9mm possui borracha com capa protetora e está disponível nas cores rosa, azul e preta.

Tem opção para os pequenos consumidores Para a sua linha de lapiseiras, a BIC® busca inovar em aspectos estéticos, como cores, design e formatos, sem deixar de lado a praticidade e o melhor custo-benefício. Em 2016, a marca lançou a linha Evolution Kids, desenvolvida especialmente para crianças em fase de alfabetização. Com um design especial, que ajuda a orientar a posição adequada dos dedos ao escrever, tanto para destros quanto para canhotos, a lapiseira com grafite preto de 1,3mm está disponível nas cores rosa e azul. “Esse produto surgiu da preocupação da BIC® em apoiar o desenvolvimento cognitivo das crianças, considerando que o estudo da escrita é uma fase importante para o progresso da coordenação motora dos pequenos”, explica o Gerente de Papelaria da BIC®, Felipe. Outro produto consi-

tecnologia Matic que avança auto-

e 0,7 mm.

city, que neste ano ganhou a versão

maticamente a mina. Já a Tri Click

A Faber-Castell também lança a

tem corpo triangular ergonômico,

Velocity Grip, com grip emborracha-

lapiseira Poly 0.9 mm, que é indicada

está disponível nas cores azul, rosa,

do e possibilidade de utilização de

para pessoas que preferem um tra-

lilás e preta e nas espessuras 0,5 mm

grafites de 0.5mm e 0.7mm, além de

ço mais macio e intenso. Seu corpo

design atraente e novas cores. Ou-

com grip emborrachado e grafite

tra novidade da plataforma Velocity

0.9mm são ideais para o consumi-

são as lapiseiras Velocity Side Clic,

dor que procura uma lapiseira com

com acionamento lateral. Disponí-

ponta mais resistente, traço macio

vel para grafites de 0.5mm e 0.7mm.

A Faber-Castell lança a lapiseira Poly 0.9 mm, que é indicada para pessoas que preferem um traço mais macio e intenso.

derado inovador está na linha Velo-

“Nos preocupamos em desenvolver produtos com altos níveis de durabilidade, utilizando grafites mais resistentes e uma fórmula aprimorada para a mina de grafite. Além disso, uma tendência que sempre levamos em consideração é a pesquisa e desenvolvimento constantes a fim de oferecer produtos que auxiliem o processo de aprendizagem, já que um dos focos da empresa é a educação. O consumidor sempre preza por produtos acessíveis, práticos e de qualidade, pilares presentes no desenvolvimento de cada produto BIC®”, reitera Felipe. A BIC® desenvolveu a linha Evolution Kids, lapiseira para as crianças em fase de alfabetização.

Novidade no acionamento das lapiseiras Velocity. A linha Side Clic tem acionamento lateral e está disponível nas opções de grafite 0.5mm e 0.7mm.

Fornecedor

Cadersil

O desafio em se superar a cada coleção

Fabricante de cadernos aposta nos temas macros para conquistar uma exigente geração de consumidores

“A

cada ano a nossa missão é atender as mais diferentes

demandas,

mediante um mercado que se apresenta cada vez mais segmentado. A geração que está nas redes sociais,

A Cadersil trabalha com temáticas étnicas, tatoos, motos e a sua mais famosa personagem, Rocker, que vem repaginada.

que tem acesso instantâneo às informações e que compartilha conteúdo é das mais exigentes dos últimos tempos, além de ser a mais universal em relação a conhecimento e temas. Mediante este cenário trabalhamos a coleção 2018 com temáticas e conceitos que possuem uma presença macro, agradando os consumidores

“Nosso planejamento estratégico contempla uma constante busca por novidades para atender as demandas de um público bastante heterogêneo”, Laércio Barros da Silva Filho.

de Norte a Sul, Leste e Oeste com uma variedade de cadernos para o público estudantil”, declara Laércio Barros da Silva Filho, Assistente de Marketing da Cadersil. O fabricante de cadernos trouxe

Fornecedor temas relacionados a animais (pets, dinossauros, ursos), tatuagem, arte de rua, veículos (carros e motos esportivas, carros off-road), universo fantástico (unicórnios e fadas), aquarela, super-heróis, lutas, música, esportes radicais, medieval, praia, moda (fashion e vintage), texturas étnicas, baladas, entre outros.

As novidades Entre os lançamentos da coleção 2018 se destacam a linha My Dear que traz como personagem

Unicorns com um dos temas mais

uma cachorrinha de traços meigos.

fortes para o volta às aulas 2018, o

A capa possui hot stamping e a parte

unicórnio; o skate que acaba de se

interna é coordenada; a linha Funny

tornar um esporte olímpico ganha

Pet que trabalha o conceito Kawaii

evidência e é apresentado por meio

(gracioso, fofo, inocente, adorável

do conceito ‘lifestyle’ na linha Ska-

e único) com a aplicação de verniz

teboards; incluindo o movimento

localizado. Tem também a I Love

“feminejo”, com artistas que fazem

Funny Pet trabalha o conceito Kawaii, que é algo gracioso, fofo, inocente, adorável e único.

grandes shows por todo o país e é apresentado na linha #Sextou. “Essa diversidade resulta em uma coleção bem equilibrada, que abrange consumidores de 03 até 25 anos e ambos os sexos”, observa o profissional de marketing. Laércio explica que temas como times de futebol, festas e representações artísticas também podem ser trabalhadas nas capas dos caMy Dear traz como personagem uma cachorrinha de traços meigos.

dernos, mas geralmente isso ocorre em ações pontuais e não entram no catálogo final. “As diferenças nas demandas regionais estão muito mais relacionadas aos aspectos técnicos com exigências do tipo: preferência por cadernos milimetrados, pautas

Unicórnio também virou temática na linha da Cadersil, com a linha I Love Unicors, assim como skate, que acaba de virar modalidade olímpica, na coleção Skateboards.

com a menor interferência possível

os temas de algumas das nossas co-

etc. “Ao pensarmos a coleção - desde

leções; estaremos em eventos estu-

os conceitos até os seus diferenciais

dantis e uma gama de ações nos ca-

nos acabamentos - temos em men-

nais on-line. Tudo para fechar o ciclo

te o nosso processo de expansão,

360° de apresentação da marca e dos

apontando que podemos pensar

nossos produtos”, afirma Laércio.

em perfis das mais diversas faixas de consumo”, declara Laércio.

Ações 360°

Sobre as expectativas da empresa para a próxima temporada de negócios, o especialista de marketing da Cadersil afirma que mesmo estando atenta ao atual cenário po-

Para a campanha de volta às au-

lítico e econômico do país; e com

las 2018, a Cadersil ampliará as suas

todos os desafios extra comerciais

ações nos pontos de venda, também

que vão além das movimentações do

haverá um trabalho mais intenso

mercado, a empresa segue confiante.

com promotores. “Contaremos ainda

“Acreditamos em mais um surpreen-

com o lançamento de games para

dente volta às aulas, mantendo o

dispositivos móveis, que explorarão

nosso planejamento de expansão.”

O movimento “feminejo”, com artistas que fazem grandes shows por todo o país é apresentado na linha #Sextou.

Tendência

Mínimo esforço, máximo desempenho Q Em meio a diversidade de produtos cortantes e perfurantes, como as tesouras, estiletes, grampeadores e perfuradores, cada qual com as suas particularidades e objetivos de uso, em comum os produtos se mostram mais eficientes, práticos, seguros e modernos

32 32

uem está fazendo importantes investimentos em

sua linha de itens cortan-

tes e perfurantes é a empresa BRW,

que traz para o mercado vários lançamentos. Na linha Prime foram desenvolvidos três novos modelos de tesouras com 17 cm, 21 cm e 25 cm, todas elas com cabo emborrachado, bicolores e anatômicas. Já para o segmento escolar, a BRW apresenta a tesoura com escala de 5 cm na lâmina e quatro opções de cores vibrantes: verde, laranja, rosa e amarelo, compondo a linha

A BRW lança três novos modelos de tesouras na linha Prime. São modelos com 17 cm, 21 cm e 25 cm, cabo emborrachado, bicolores e anatômicos.

Neon. O produto é comercializado em caixas com 24 unidades, que podem ser usadas como display para o ponto de venda. No grupo de estiletes, a empresa tem duas grandes novidades: o estilete profissional 18 mm emborErgonomia e conforto no novo estilete desenvolvido pela BRW.

rachado e estilete 9 mm metálico. O primeiro modelo pertence à linha Prime, oferecendo maior ergonomia e conforto para trabalhos pesados.

Já o segundo é uma inovação para

cos das tesouras escolares, a base de

profissionais que desejam um esti-

perfuradores emborrachada e o cabo

lete resistente mas com lâminas de

do perfurador alicate com textura

9 mm. Além de ter o corpo metáli-

aderente. É também importante des-

co, possui quebrador de lâmina com

tacarmos que os produtos escolares

clip de bolso, visando a praticidade e

possuem a certificação do Inmetro.

evitando o seu extravio. E na catego-

Aliado a isso, as embalagens são

ria de perfuradores, o lançamento é

desenvolvidas com recomendações,

o modelo alicate de 1 furo de 6mm,

instruções e proibições claras que

com capacidade para perfurar simul-

auxiliam tanto na segurança quanto

taneamente até 8 folhas com grama-

na durabilidade dos materiais”, afir-

tura de 75g cada. O produto possui

ma Bruno Taborda Ribas, Gerente de

depósito de armazenagem acoplado

Marketing da BRW.

para evitar sujeira. “O nosso objetivo é entregar ao mercado produtos que proporcionem um bom encaixe

Praticidade aliada à inovação

nas mãos e a sensação de conforto ao serem manuseados e utilizados.

Com o propósito de atender os

Como exemplos, podemos citar o

consumidores que estão cada vez

cabo emborrachado presente nas

mais exigentes e bem informados,

tesouras office, os cabos anatômi-

a Classe JL trabalha para oferecer

O novo perfurador da BRW tem formato de alicate com 1 furo de 6 mm e capacidade para perfurar simultaneamente até 8 folhas com gramatura de 75g cada.

Tendência O grampeador sustentável, da Classe JL, não utiliza grampos. Por meio de um sistema de corte e vinco é possível prender as folhas.

predominando. “Uma delas é a praticidade que trouxemos, por exemplo, em nosso grampeador GR1031 que tem um sistema de abastecimento de grampos muito simples e funcional: através de um botão, o compartimento de abastecimento é destacado do aparelho facilitando o reabastecimento. Outra característica é o conceito de produto sustentável como o modelo GR972 que não utiliza grampos, mas um sistema de corte e vinco, no qual é possível prender as folhas”, explica Vagner.

produtos exclusivos, confortáveis no

(GW390), passando pelas linhas

manuseio, de alta performance, com

que exigem pouco esforço como os

baixo custo e máxima utilidade, ofe-

modelos (GR1033 e GR1036) já que

recendo opções em diferentes cores,

nestes casos basta um toque suave

formatos e modelos.

para grampear diversas folhas e com

A empresa possui uma grande

precisão. Para 2018 traremos muitas

variedade de grampeadores e te-

novidades, dentre elas, novos mode-

souras, apresentando características

los de estiletes e perfuradores, que já

e diferenciais exclusivos para aten-

estão sendo testados”, adianta Vag-

der as mais distintas necessidades.

ner Tavares, Analista de Marketing

A linha escolar, por exemplo, é mais

da Classe JL.

colorida e tem um design moderno,

Sobre as atuais tendências na ca-

enquanto a coleção office prioriza

tegoria de produtos cortantes e per-

a alta performance, em ambos os

furantes, Vagner destaca dois mode-

casos conciliando qualidade e pre-

los de grampeadores presentes no

ço. “Temos grampeadores de alta

portfólio da empresa que sinalizam

performance e capacidade para

quais são as características que vêm

Muito além de um design bonito Em seu portfólio de itens cortantes e perfurantes, a Tilibra trabalha com matérias-primas duráveis, associadas a um design que não só traz beleza ao produto, mas também garante conforto durante o uso. A durabilidade é outro ponto importante para a empresa, que oferece para alguns modelos de tesouras garantia de até 5 anos. “Os consumidores desejam produtos com durabilidade, qualidade e seguros para o uso. Por isso, apostamos nos materiais que oferecem durabilidade, como o aço

grampear até 100 folhas

inox e combinamos com outros que

como o modelo

proporcionam conforto e segurança como o emprego do polipropileno e dos cabos emborrachados”, exemO grampeador GR1031, da Classe JL, tem um sistema de abastecimento de grampos simples e funcional, feito através de um botão.

plifica Douglas Takahashi, Supervisor de Produtos da Tilibra, ao falar quais são as características que prevalecem nos produtos da marca. Como novidade, o fabricante apresenta o grampeador de mesa G122 - 20 folhas, com foco no público que o utiliza com frequência.

A Classe JL trabalha para entregar produtos exclusivos, confortáveis no manuseio, de alta performance e com baixo custo.

Tem base plástica e está disponível em quatro cores: branco, preto, azul e rosa, além da garantia de três anos. Na categoria de perfuradores o lançamento é o modelo 2 furos P200 que perfura até 10 folhas ao mesmo tempo. Com estrutura metálica, conta com sistema de trava e dispositivo de coleta e furos de 5.5 mm. Comercializado nas cores branca, preta, azul e rosa. Também tem garantia de três anos. Em sua linha escolar, a Tilibra oferece tesouras sem pontas e com proteção plástica, além de pequenos grampeadores, alguns destes produtos estão associados as licenças como Ben 10, Capricho, Jolie, Simpsons, Snoopy, entre outras. Para o segmento escolar ainda há opções sem licenças, da linha Académie e o

grampeadores, por exemplo, existem modelos que perfuram de 12 a 160 folhas. As estruturas também podem variar de material, como metal e plástico e a variedade se estende para os demais itens da linha, como os perfuradores. Os modelos de entrada têm a capacidade de furar 10 páginas de uma só vez e a versão de maior performance chega a 40 folhas. Na categoria de tesouras, o fabricante destaca a qualidade das lâminas, produzidas em aço inox ou titânio, a linha multiuso T401 para uso geral e os modelos com lâmina em titanium (T407, T408 e T409) estas últimas com cinco anos de garantia. “Um dos diferenciais da Tilibra na categoria de tesoura é o modelo para canhotos, garantindo que todos

modelo de tesoura T402 nas cores preta, rosa e roxa, com lâmina, ponta redonda em aço inox e cabo emborrachado em polipropileno. Para o segmento Office há uma grande variedade de produtos. Em

Em sua linha escolar, a Tilibra oferece tesouras sem pontas, com proteção plástica e com personagens, além de pequenos grampeadores.

Tendência A qualidade das lâminas, produzidas em aço inox ou titânio, é apontada pela Tilibra como uma das características em suas tesouras.

Tem opções modernas a clássicas consigam utilizar as tesouras Tilibra com o maior conforto possível”, declara Douglas. Em estiletes, o fabricante disponibiliza dois modelos. A versão considerada de entrada é a do estilete estreito ES04, um modelo básico com trava de segurança e em cinco cores (roxo, azul, verde, rosa e amarelo). Para o consumidor de uso moderado a intenso, tem a versão mais larga, o Premium ES01, que tem grip ergonômico e trava de segurança.

Como um mix superextenso, a Summit atende a todos os públicos e necessidades quando o assunto são os produtos cortantes e perfurantes. Tem tesouras com cabo emborrachado e capa, grampeadores com estrutura reforçada e pega facilitada, além de estiletes robustos com corpo ergonômico. “Nosso portfólio Office é completo. Em grampeadores, por exemplo, temos a linha Pop Office, com produtos bem coloridos e modernos; e a Select com grampeadores cromados, abertura a 180° (para facilitar a reposição dos grampos) e base com borracha antiderrapante”, exemplifica Vanessa de

A Tilibra tem modelos de grampeadores que perfuram de 12 a 160 folhas.

Abreu Moreno, Especialista de Marketing da Summit. Já na linha escolar os principais

Personagens consagrados estampam tesouras e grampeadores da marca TRIS.

As cores estão presentes na linha de estiletes da Tilibra.

destaques da Summit são a tesoura TRIS Miraculous, que é uma das principais licenças do momento; e os minis grampeadores das marcas Barbie e Star Wars. “Além das coleções licenciadas tem as tesouras escolares TRIS coloridas como as linhas Comfort e a Craft 155 com combinações pensadas para este público. Lembramos que todos os nossos artigos escolares são certificados pelo INMETRO”, esclarece Vanessa.

As tesouras TRIS da colorida linha Comfort têm como foco o público escolar.

Coloridos ou clássicos, a TRIS tem grampeadores para todos os estilos de consumidores.

Mercado

O incrível e inesgotável mundo das licenças Para quem deseja impulsionar os negócios, nada mais rentável do que comercializar um produto associado a uma marca, personagem ou celebridade. É quase sempre garantia de sucesso!

licenciamento é respon-

2018 teremos o evento da Copa do

sável por um faturamento

Mundo que deve impulsionar ainda

significativo no Brasil. Nos

mais o setor”, analisa a presidente da

últimos anos, o setor registrou cres-

ABRAL, Marici Ferreira.

cimento médio de 5%, entretanto,

No Brasil, o licenciamento que

em virtude da atual situação econô-

engloba os artigos escolares e de

mica a estimativa para 2017 é que

papelaria é bastante representativo,

o faturamento se mantenha igual a

abocanhando 9% do segmento. “É

2016, ou seja, R$ 17,8 bilhões.

importante ressaltar que este é um

Segundo a ABRAL – Associação

comportamento muito particular do

Brasileira de Licenciamento, para o

mercado brasileiro, já que mundial-

próximo ano, as perspectivas são

mente esta categoria não representa

mais otimistas. “A economia deve

mais do que 3%”, contabiliza Marici.

“Os youtubers, ou influenciadores digitais, estabelecem uma relação de proximidade muito grande com seu público, o que abre uma nova oportunidade para o mercado de licenciamento, em especial para os públicos teen e adulto”, Marici Ferreira, presidente da ABRAL.

começar a dar sinais de recuperação

E o que tem o licenciamento de

ça para os seus consumidores do

e o mercado brasileiro tem grande

tão encantador? A diretora comercial

que aqueles que não têm nenhuma

potencial para as licenças. As pes-

da Lotus Global, Martha Colpaert,

marca associada. Além do reconheci-

soas se identificam com as marcas,

lembra que além de agregar valor ao

mento do público, os números regis-

que por sua vez, buscam no licencia-

produto, o licenciamento aproxima

trados em vendas mostram-se mais

mento estratégias para se aproximar

o produto do público-alvo daquela

atraentes quando comparamos com

ainda mais dos clientes e estabelecer

propriedade. “Comprovadamente, o

a um produto convencional, poden-

vínculos emocionais. Além disso, em

artigo licenciado gera mais confian-

do refletir em um aumento de até

30% em vendas.”

para os públicos teen e adulto”, afir-

A executiva da Lotus Global

ma a presidente da ABRAL, lembran-

acrescenta que para o produto ter

do que embora o mercado venha

um bom giro no PDV, o trabalho com

sinalizando esta tendência, as pro-

a licença precisa estar envolvido com

priedades infantis continuam tendo

uma série de estratégias, dentre elas,

maior destaque no segmento de li-

desenvolvimento do produto para o

cenciamento.

Emoji, os famosos ideogramas que viraram febre mundial estararão em produtos escolares.

para uso em produtos e atualmente são enviados mais de 6 bilhões de emojis/dia) estão estampados em cadernos e mochilas. Quem também virá com força para a temporada é Shopkins - os personagens fofos e colecionáveis, com mais de 2 bilhões

target escolhido, ações promocio-

Marici acredita que em 2018 os

de views na Netflix e no youtube,

nais para aumentar a visibilidade no

heróis continuarão em alta, uma vez

presente nas redes sociais, construiu

mercado e a escolha dos canais de

que estúdios como Marvel e DC Co-

uma forte relação emocional com as

distribuição.

mics mantêm importantes investi-

meninas de 5 a 10 anos. “Costuma-

mentos em lançamentos com estes

mos dizer que Shopkins tem a mes-

personagens. Além disso, as marcas

ma representatividade que na dé-

esportivas devem ganhar destaque,

cada de 80 tinha os papéis de carta

em especial as de futebol, por conta

para as meninas, que faziam as suas

do evento da Copa do Mundo.

coleções e trocavam. Hoje, elas cole-

Quais serão as apostas e as ações para o volta às aulas 2018?

cionam e trocam Shopkins”, compara

Ultimamente, o crescimento e a

Uma das principais apostas para

popularização da cultura geek tem

o volta às aulas 2018 da Lotus Global

gerado demanda por produtos de

– empresa que nasceu da experiência

A icônica Moranguinho mantém

games e heróis. “Os youtubers, ou

e trajetória de mais de três décadas

forte presença na temporada, lembra

influenciadores digitais, estabelecem

da Exim Brasil e Exim Colômbia é a

Martha. São três importantes fabri-

uma relação de proximidade muito

marca Emoji. Os famosos ideogra-

cantes com produtos escolares da

grande com seu público, o que abre

mas que viraram febre mundial e

personagem: linha de escrita com a

uma nova oportunidade para o mer-

são usados nas conversas digitais (há

Molin, mochilas com a Luxcel e ca-

cado de licenciamento, em especial

mais de 5 mil ícones desenvolvidos

dernos com a Foroni. Haverá uma

a executiva da Lotus, Martha.

Mercado A icônica Moranguinho mantém forte presença na temporada 2018.

e respeito. Sucesso na Ásia, Molang ganhou popularidade com o aplicativo que ensina as crianças nas tarefas básicas do dia a dia, por meio de jogos educativos. Com apenas 7,5 cm e 40g, o boneco Playmobil, criado em 1974, tornou-se um ícone. Até hoje foram criadas mais de 4 mil vercampanha muito forte no grande

so portfólio há opções para todas

sões. A marca possibilita uma forte

varejo e em lojas especializadas.

as demandas, conteúdos que nos

conexão na família, já que é um per-

Atualmente a personagem tem epi-

permitem realizar um trabalho a lon-

sonagem que passa de pai para filho.

sódios exibidos pela TV Cultura e

go prazo e, claro, muitas novidades

Para impulsionar ainda mais a pro-

Discovery Kids. Para os meninos de

para o varejo ”, declara a diretora

priedade será lançado um filme que

3 a 5 anos, a franquia Super Wings

comercial da Lotus. Aliás, a empresa

trará uma mistura de live action e

– o desenho transmitido pela Dis-

aproveitou o momento para dar um

animação. Outra grande novidade é

covery Kids e que tem programado

preview das novidades que deverão

Rainbow Ruby, que é uma garotinha

para 2020 um filme, trazendo a his-

estar em evidência na temporada

de apenas seis anos que por meio do

tória das aventuras do aviãozinho à

2019. Começando por Molang, um

arco-íris vai parar na “Rainbow Villa-

jato, Jett, e seus amigos, terá novi-

feliz coelho que juntamente com o

ge”. Neste vilarejo pode ser o que

dades para os estudantes através

seu amigo, um emotivo pintinho, são

quiser e em cada episódio ela tem

das linhas de cadernos da Foroni e

protagonistas de histórias que falam

uma profissão. O desenho será vei-

de mochilas com a Luxcel. “Em nos-

da amizade, solidariedade, felicidade

culado no Brasil pelo SBT e Discovery Kids, além disso, a propriedade terá cunho social já que parte da renda obtida com a licença irá para os projetos educacionais da UNESCO.

Forte campanha para a marca Capricho e de olho no público geek Para os meninos de 3 a 5 anos, a Lotus Global apresenta a franquia Super Wings.

Trabalhando com marcas conceituadas e que já se tornaram cases de sucesso no mundo das licenças, como Galinha Pintadinha, Coca-Cola, Capricho, The Simpsons, Paul Frank e muitas outras, a agência Re-

Mercado Preview volta às aulas 2019. A Lotus Global aposta nas marcas: Playmobil, Molang e Rainbow Rubi.

maiores campanhas já trabalhadas para o período”, declara Julia Abeid, gerente de marketing da Redibra. Também haverá uma campanha de volta às aulas para os produtos do Show da Luna, envolvendo as empresas Jandaia e Pacific. No formato “Comprou, Ganhou”, em que os consumidores levarão para casa um copo de colorir. Ainda serão formatadas campanhas para as franquias The Simpsons e Paul Frank. A gerente da Redibra afirma que o volta às aulas é um importante termômetro de como o mercado de licenciamento reagirá ao longo do ano, por isso, a agência se esforça para juntamente com seus parceiros comerciais investir no período. Quando perguntada sobre as atuais tendências no universo das licenças, declara que as propriedades voltadas ao público geek, jovem e adulto estão em alta, havendo muitas possibilidades para serem trabalhadas. “Por isso, marcas como Coca-Cola, Paul Frank, Super Mario e The Simpsons continuam tendo um grande potencial de crescimento”, justifica Julia. A ação de volta às aulas, “Comprou, Ganhou” com a marca Show da Luna dará aos consumidores copo de colorir.

dibra informa que para a temporada

rece um superdestaque no próximo

de volta às aulas 2018 haverá uma

volta às aulas. Temos três grandes

importante campanha para a marca

licenciados de artigos escolares: Po-

Capricho. “Trata-se da maior marca

libras, Tilibra e Dermiwill (DMW) que

teen da América Latina. Vendemos

estarão envolvidos na campanha que

mais de 13 milhões de produtos ao

trabalharemos. Haverá sorteios se-

ano e são mais de 14 milhões de fãs

manais de prêmios e ao final serão

nas redes sociais. A Capricho está

sorteados cinco iPhones. Estaremos

na vida de 2 a cada 3 adolescentes.

com divulgações na TV, rádio, revis-

Por todas essas razões a marca me-

tas e nas redes sociais. Será uma das

Mercado D.P.A, Miraculous e Alvinnn e os Esquilos estamparão diferentes produtos escolares.

destemido Cat Noir, ganhou muita força, inclusive haverá linhas exclusivas para o super-herói, agradando os meninos que curtem o personagem. Aliás, de modo geral, as marcas do Gloob têm como característica o fato

Alvinnn, Miraculous e D.P.A

passa de pai para filho. Começamos no segmento escolar com cadernos

Em 2018 o foco do canal Gloob

(São Domingos) e mochilas (Xeryus)

está em suas marcas, mantendo a

e a linha deve crescer substancial-

estratégia de trabalhar com qualida-

mente”, declara Sabrina Freitas, ge-

de e não quantidade. Além disso, o

rente de licenciamento de marcas

propósito é estar cada vez mais pre-

Gloob.

sente no varejo.

cença que tem forte memória afetiva,

Sobre Miraculous – As aventuras

Ocupando o terceiro lugar no

de Ladybug, que entrou na grade de

ranking de audiência entre as crian-

programação em 2016 foi um ver-

ças, a empresa que passou a cuidar

dadeiro ‘blockbuster” no mercado

neste ano dos seus programas de

de licenciamento. Logo no início do

licenciamento destaca que a próxi-

programa já contava com grandes

ma temporada de negócios será a

empresas parceiras. “São mais de 35

oportunidade de explorar a franquia

licenciados e não temos a menor dú-

Alvinnn e os Esquilos, que estreou

vida de que no volta às aulas 2018

no canal em 2015 e dá ótimos resul-

continuará sendo um grande suces-

tados de audiência, inclusive com o

so”, aposta Sabrina. Um fato curioso

público adulto. “A propriedade tem

da propriedade no mercado brasi-

essa característica, de encantar tam-

leiro, lembra a gerente, é que aqui o

bém os adultos, por isso, é uma li-

personagem parceiro da Ladybug, o

de agradar tanto meninos, quanto meninas. A marca criada pelo Gloob que foi crescendo juntamente com o canal e obteve um grande sucesso no setor de licenciamento, D.P.A – Detetives do Prédio Azul, direcionada para meninos e meninas de 4 a 8 anos vem com tudo na temporada 2018. A série que foi parar nas telas de cinema neste ano, terá no segundo semestre do ano que vem mais um filme, devendo impulsionar ainda mais a marca. Atualmente há cadernos, linha de escrita e a tendência é expandir para outras categorias de produtos escolares. “Nós acreditamos muito em nossas marcas. Quem comprar, vai vender!”, garante Sabrina, lembrando que para 2018 a empresa irá realizar um trabalho ainda mais intenso no varejo. “Na temporada 2016 realizamos 220 ações nos PDV’s (entre di-

ferentes tipos de ações, materiais de merchandising, Meet & Greet). Em 2017 em sete meses já foram 23 mil ações realizadas. Claro que este ‘salto’ nos números se deve não apenas aos nossos esforços, mas também ao apoio e a parceria que temos das empresas licenciadas. Ainda teremos muito trabalho em 2017 e 2018 será ainda melhor e receberá mais investimentos!”

O universo digital e os jovens talentos Com o propósito de atingir o público adolescente, que segundo Juliana Praia, executiva da Kasmanas, sempre acabava tendo poucas opções no universo das licenças, a aposta agora é no universo digital e nos jovens talentos (atores, can-

Embora tenha vindo do mundo editorial, a marca Todateen segue forte no portfólio da Kasmanas e hoje presente em uma plataforma 360º, promove festivais com youtubers, está nas redes sociais e representa o estilo e comportamento de muitas adolescentes.

Larvas, o curta em 3D que traz a história de duas engraçadas larvas é uma das novidades no portfólio da Kasmanas.

Outra novidade é a propriedade Larvas. O curta em 3D traz a história de duas engraçadas larvas. Com mais de 24 bilhões de visualizações no youtube, mais de 260 episódios prontos, com veiculação na Netflix e Disney Channel, em 2019 as Larvas irá para as telas do cinema.

Ben10 e As Meninas Superpoderosas

tores, que também são youtubers), como João Guilherme, Maisa, Larissa Manoela, Boca Rosa, Julia Silva, Nah Cardoso, Julia Silva e tem tam-

A aposta do Cartoon Network

bém Any Malu o único desenho que

continua sendo nas propriedades:

conta as aventuras de uma youtuber.

Ben10 e As Meninas Superpoderosas. Sucesso entre o público, essas duas franquias já são consolidadas no mercado e bem-sucedidas em termos de audiência. O Ben 10, por exemplo, é um fenômeno de vendas desde 2006 gerando 4,5 bilhões de dólares no varejo global. Já foram

O universo digital e jovens talentos despertam cada vez mais a atenção do mercado de licenciamento.

Mercado A Cartoon Network continuará investindo forte em Ben10 e As Meninas Superpoderosas.

ses consecutivos, entre crianças de 4 a 11 anos com TV paga, e segue com performance superforte em toda América Latina e mercados internacionais”, explica Cidinha Figueira, diretora de licenciamento da Turner do Brasil, conglomerado de mídia proprietária do Cartoon Network. Os dados apresentados têm como fonte a Kantar IBOPE Media. No volta às aulas 2018, a propriedade estará em produtos escolares da Dermiwil e Tilibra. A executiva lembra que Ben10

produzidas 4 temporadas (mais

tem uma característica interessante

de 200 episódios) e 4 filmes para

para ser trabalhada pelos licencia-

TV. E após 10 anos de seu lança-

dos. “Ele é o único super-herói de 10

mento uma nova série totalmen-

anos com um dispositivo tecnológi-

te renovada chega para conquis-

co, o Ominitrix, capaz de transformá-

tar uma nova geração de crianças

-lo em diferentes Aliens com distin-

em todo o mundo. “O novo Ben10

tos poderes para enfrentar os mais

já estreou em grande estilo: o dese-

como o programa mais assistido no

poderosos vilões. Esses 10 Aliens tra-

nho chegou ao topo da audiência

Cartoon Network entre crianças de

zem para os produtos uma colecio-

4 a 11 anos na TV paga. E o suces-

nabilidade natural, tão desejada no

so não para por aí, o programa foi

desenvolvimento de produtos. Tudo

líder no Cartoon Network entre os

isso gera uma conexão incrível com

garotos com TV paga, na mesma fai-

as crianças de hoje.”

xa etária. O desenho foi responsável

Enquanto isso, As Meninas Su-

por aumentar a audiência em 98%

perpoderosas atendem a uma im-

em relação à média do canal, que já

portante demanda de mercado ao

é o mais visto do Brasil por 27 me-

representar garotas empoderadas, conectadas e independentes. A série original foi responsável por gerar 2,5 bilhões de dólares em vendas globais, sendo que o Brasil foi o mercado onde a marca obteve maior longevidade. “As Meninas Superpoderosas marcaram fortemente uma geração e acreditamos que temos a fórmula perfeita para engajar novos fãs e proporcionar uma experiência

Hora de Aventura e Urso sem Curso também estarão presentes com produtos nos pontos de venda.

incrível aos nossos consumidores. No volta às aulas 2018, As Meninas Superpoderosas estarão em artigos da Sestini, Jandaia e DAC”, decla-

Mercado Patrulha Canina – a marca préescolar mais vendida no mercado de brinquedos - garante grandes novidades em artigos escolares.

– a marca pré-escolar mais vendida no mercado de brinquedos - garante grandes novidades em artigos escolares. Haverá linhas de mochilas, lancheiras e estojos produzidos pela Xeryus, opções de cadernos da Foroni, linha de escrita da Molin e pastas e aventais desenvolvidos pela DAC. Tem também Shimmer & Shine - as irmãs gêmeas aprendizes de gênio - propriedade que traz ra a executiva, acrescentando que

vos e ações especiais também serão

franquias como Hora de Aventura,

desenvolvidas pelos licenciados nos

Gumball e Urso sem Curso também

seus respectivos clientes, destacan-

estarão presentes com produtos nos

do assim os produtos Cartoon Net-

pontos de venda.

work.”

O varejo é uma das prioridades da Turner do Brasil. O trabalho com mais de 30 licenciados e redes varejistas parceiras possibilitará, segun-

Patrulha Canina, Shimmer & Shine, Blaze and The Monster Machines

do a diretora, a implementação de inúmeras ativações ainda em 2017 e

A Viacom traz opções para dife-

ao longo de 2018. “Os lojistas serão

rentes targets na temporada escolar

abastecidos com materiais exclusi-

2018. O destaque é a Patrulha Canina

muita magia, cores vibrantes, dança, música, humor e reforça a importância do trabalho em equipe e da amizade. A outra aposta é Blaze and The Monster Machines, a série que acompanha as aventuras do garoto AJ e seu incrível monster truck Blaze. Shimmer & Shine e Blaze and The Monster Machines terão linhas de mochilas, lancheiras e estojos da Xeryus e opções de cadernos da Foroni. Para o público infantil e juvenil, a Viacom cita as franquias do Bob Esponja e Tartarugas Ninja. “Neste volta às aulas 2018 a procura por nossos produtos está mais forte do que nunca!”, comemora Angela Cortez, diretora sênior de licenciamento da Viacom Brasil.

Shimmer & Shine - as irmãs gêmeas aprendizes de gênio estão em cadernos mochilas, lancheiras e estojos.

Mini Divas e Crayzito: duas novas propriedades apresentam-se ao mercado.

Mini Divas e Crayzito A empresa do Grupo Uatt traz para a temporada 2018: Mini Divas e Crayzito. Tanto Mini Divas quanto Crayzito seguem os passos da Bubu e as Corujinhas – que virou sucesso como uma linha com mais de 120 produtos da Uatt? e só depois tornou-se um personagem de desenho exibido pela Disney Channel e Disney Junior para toda América Latina e com a TV Cultura, em canal aberto e, só então, é que ganhou um programa de licenciamento da Up! Content Co. Tanto Mini Divas, quanto Crayzito já são linhas de artigos vendidos no varejo pela Uatt? com excelente aceitação. As Mini Divas, por exemplo, estão aplicadas em mais de 200 produtos. “Seguimos o caminho contrário da maioria das empresas. Normalmente a animação faz sucesso e depois licencia seus produtos. E a Bubu nos mostrou que o inver-

rem melhores amigas para sempre”.

so também dá muito certo. Por isso,

Já o Crayzito tem seis anos de

inovação e entretenimento à edu-

vamos licenciar a propriedade inte-

idade e quer ser tudo ao mesmo

cação e conquistaram gerações de

lectual de dois novos personagens e

tempo. Concebido pelo mesmo cria-

consumidores”, comenta a diretora

começarmos o processo de transfor-

dor da Bubu e as Corujinhas, o artista

executiva da Mauricio de Sousa Pro-

má-los em animação”, conta Rafael

plástico Luciano Martins, o persona-

duções, Mônica Sousa.

Biasotto, fundador e CEO do Grupo

gem sonha e se transforma em qual-

Com mais de 50 anos de histó-

Uatt.

quer personalidade que gostaria de

ria, a Turma da Mônica é uma das

ser quando crescer.

marcas mais admiradas do Brasil.

As Mini Divas compõem uma linha voltada para meninas. Alegres, divertidas e falantes, estão sempre trocando segredos e dicas infalíveis

Nascidos nas histórias em quadri-

A sempre amada Turma da Mônica

nhos e inspirados em pessoas de verdade, os personagens refletem valores educacionais como ética e

para manter os cabelos sempre macios, o tule da saia do balé sempre

“O licenciamento é uma das nos-

respeito às diferenças, por isso, Tur-

impecável, a nota da escola sempre

sas maiores forças. Nossos produtos,

ma da Mônica é para toda a família.

no azul e o grande segredo de “se-

que são para toda a família, aliam

Em constante atualização, a Mauri-

Mercado Tem novidades para serem licenciadas na Turma da Mônica.

com o humor das histórias clássicas em quadrinhos, trazendo para um único universo diversas turmas de personagens. Em parceria com a Cartoon Network, a série tem estreia prevista para 2018. O primeiro filme live action da Turma da Mônica, Laços, é baseado na graphic novel homônima mais vendida no mercio de Sousa Produções leva a Tur-

surreais em episódios de curta dura-

minha para todas as plataformas

ção. No youtube a série já ultrapassa

onde é possível brincar e imaginar,

215 milhões de visualizações men-

como revistas (mais de um bilhão de

sais, com lançamentos semanais nos

exemplares vendidos), livros, filmes,

canais oficiais.

desenho animado, espetáculos tea-

Outra nova opção de licencia-

trais, games, apps e tem mais de 3

mento é O Bairro do Limoeiro. A

mil produtos licenciados.

série que se passa no bairro que

Inspirada em toy art, Mônica Toy

sempre foi palco das aventuras da

é uma animação minimalista e mo-

clássica Turma da Mônica. Dinâmicos

derna. Os episódios não têm diálo-

e com uma proposta visual que ho-

gos, o que torna possível o entendi-

menageia os primeiros personagens

mento em qualquer lugar do mundo.

de Mauricio de Sousa, com traço

Os personagens têm características

atemporal, os episódios mesclam a

marcantes e passam por situações

estrutura narrativa dos tempos atuais

cado brasileiro, narra a história de amor incondicional de uma criança pelo seu cãozinho e a importância da amizade. A história, que chega aos cinemas em 2018, une o clássico dos personagens do Mauricio de Sousa a uma narrativa repleta de emoções e perigos.

Gudetama e o novo conceito Hello Sanrio A empresa Sanrio, criadora e licenciadora da Hello Kitty apresenta novidades como o Gudetama, um ovo muito preguiçoso que fica o tempo todo em sua clara e coberto

Um ovo preguiçoso chamado Gudetama e o novo conceito Hello Sanrio são as novidades da Sanrio.

com um bacon, além do novo conceito Hello Sanrio, que trabalha diversos personagens da empresa de maneira inusitada e divertida, entre eles, Chococat, Keroppi, My Melody e Badtz-Maru.

Eles apostam no licenciamento ALAPLAST Pela segunda temporada consecutiva, a Alaplast trabalha com a linha licenciada da atriz Maisa Silva que cresceu na televisão e conquistou milhares de fãs. Seu canal no youtube, por exemplo, tem mais de 3 milhões de inscritos. “No primeiro ano tivemos excelentes resultados com a linha escolar da Maisa, esperamos repetir o êxito neste volta às aulas”, planeja o diretor geral da Alaplast, Elias Sabbag Junior. A linha é formada por pastas aba ofício e ofício 17, todas elas decoradas com imagem da artista.

CLIO Para o volta às aulas 2018, o fabricante trabalhará com duas novas marcas: a do designer e artista plástico Tom Veiga e a de moda paulistana Gangster. “Ambos possuem características voltadas para o público masculino, seguindo os estilos streetwear e surfwear. Apostamos em mochilas que representam esses estilos e a aceitação vem sendo imediata, inclusive alguns itens já estão esgotados”, conta a assistente de marketing, Camila Pereira.

DAC Para o volta às aulas 2018, a DAC ampliou o portfólio de licenciados. O fabricante agora trabalha com as franquias Turma da Mônica, Mônica Toy, As Meninas Superpoderosas, Barbie, Patrulha Canina e a corujinha Bubu, que estampam pastas catálogo, registradores AZ, caixas organizadoras, malotes, pastas sanfonadas, pastas aba elástico, maletas com alça, aventais, além de estojos, cadernos argolados, entre outros itens. “Apostamos nestas licenças porque elas nos encantaram assim como têm encantado o mercado e com grande sucesso. Turma da Mônica, a criação mais famosa do cartunista Mauricio de Sousa, dispensa apresentações e há anos comprova que é um case de sucesso em licenciamento. A propriedade do Cartoon Network, As Meninas SuperPoderosas, gera mais de 2,5 bilhões de dólares em vendas no varejo mundial com os seus produtos; Barbie, a fashion doll mais famosa do mundo, também tem anos de êxito no segmento de licenças; a franquia Patrulha Canina foi a marca pré-escolar número 1 no Dia das Crianças e Natal de 2016. E, por fim, Corujinha Bubu, criação da marca Uatt? que desenvolveu uma extensa linha da marca já cativou o mercado”, justifica a assistente de marketing da DAC, Claudinéia de Souza Prado. Em parceria com os licenciadores, a DAC preparou materiais de PDV para que as papelarias ambientem o espaço e chamem atenção do público. “Destaco as peças das Meninas Superpoderosas. São cubos, cartazes e totens que ficaram lindos e farão a diferença no varejo.”

Mercado JANDAIA “Os licenciamentos continuam sendo muito importantes na nossa coleção. A cada ano procuramos por meio de pesquisas diversificar os produtos e personagens que estarão presentes no universo do entretenimento. Franquias de sucesso são um grande apelo na hora da escolha pelo varejo. Os lançamentos de filmes e novos personagens sempre alavancam as vendas. Temos como parceiros os maiores licenciadores mundiais como a Warner, Disney, Coca-Cola, Cartoon Network. Essa parceria de sucesso se renova a cada ano, com novas licenças desses grandes grupos”, declara Fabrício Pardo, gerente de marketing da Jandaia. Para 2018, o fabricante trabalhará com Animais Fantásticos, o filme sequência de Harry Potter; Harry Potter, considerada a maior franquia da história dos cinemas conhecida como uma das principais marcas para o público geek e que para os próximos anos está cheia de novidades como filmes para as telonas, para a TV, DVD’S, APP’s e games. Beatles, que ainda hoje é o grupo musical mais bem-sucedido e aclamado da história da música popular; Disney Fruit, a marca que explora os principais personagens do universo Disney com elementos mágicos e frutas; Arlequina, a vilã do Esquadrão Suicida; Star Wars EP 8, a trilogia de maior sucesso da história já anunciou 6 novos filmes da saga até 2020; Injustice 2, jogo de luta que coloca os jogadores para controlar os heróis e vilões do universo DC Comics; Masha e o Urso, a fofa série de desenho animado russo, com efeitos de animação computadorizada; Mulher Maravilha – O Filme, ainda pegando carona no sucesso do seu primeiro filme lançado em junho de 2017; Shoppies, as novas personagens de bonecas da marca Shopkins; Smiliguido a conhecida formiguinha que trabalha o conceito religioso; a querida e terrível dupla Tom e Jerry que tem seus desenhos exibidos diariamente no canal SBT e Yo-Kai Watch, uma febre no Japão há anos, a série de jogos de RPG já conta com mais de oito milhões de unidades vendidas no território japonês e cresceu para algo além dos videogames. Tem desenho animado, filmes, produtos de consumo e uma infinidade de colecionáveis. “Sempre apostamos nas licenças que possuem maior apelo comercial junto ao consumidor final. Nosso departamento de pesquisas está constantemente antenado com as tendências de mercado, buscando as licenças que estejam em alta e possam agradar aos mais variados públicos. As expectativas para a próxima temporada são muito positivas. Apesar do mercado de licenciamento sentir diretamente os efeitos da retração econômica, o varejista está sempre em busca de novos produtos que são atrativos junto ao público final. E, para 2018 ampliamos o número de licenças dentro da coleção, o que representa novas oportunidades de excelentes negócios para o varejista”, afirma analista de marketing, Thiago Dias.

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Revista P&N

MOLESKINE A marca italiana Moleskine®, representada no Brasil com exclusividade pela A.S. Fun Gifts, traz edições limitadas de três franquias bastante conhecidas: Rolling Stones, Minions e Branca de Neve. O icônico logotipo que remete à banda de rock britânica, a língua, que surgiu pela primeira vez no LP The Rolling Stones Sticky Fingers, em 1971, está na capa de uma nova coleção de cadernos Moleskine. São quatro tipos de capas e inclui um material tátil inspirado no extravagante guarda-roupa do vocalista Mick Jagger, remetendo a tecidos como o jeans, veludo e a seda. “Esta coleção limitada é a mais recente adição a uma série de cadernos temáticos de música da Moleskine, que homenageia grupos que redefiniram o seu gênero e que acabariam por simbolizar não apenas um tipo de música, mas todo um estilo de vida”, afirma Ana Cristina Simões, diretora de negócios da A.S. Fun Gifts. As adoráveis criaturas amarelas, Minions, também estão presentes nos cadernos Moleskine. Os quatro cadernos estão disponíveis nas cores amarela e azul, com gráficos originais inspirados na personalidade travessa dos personagens, tanto nas capas e papel, quanto nas faixas de papel especialmente desenhadas. A Moleskine traz ainda o clássico conto de fadas da Branca de Neve. O caderno com 240 páginas e um bolso interno expansível que contém uma folha de adesivos com destaque para a Branca de Neve e a história de Moleskine está disponível também em quatro capas.

SUMMIT Em sua trajetória, a Summit contabiliza importantes exemplos de sucesso com produtos licenciados, razão pela qual mantém os investimentos neste negócio. “São marcas reconhecidas pelo público infantil, além disso, as empresas licenciadoras fazem um excelente trabalho de marketing, que sempre contribui para alavancar as vendas”, declara Vanessa Moreno, especialista de marketing da Summit. Para o volta às aulas 2018, a novidade é a linha Miraculous – As aventuras de Ladybug composta por hidrocores, lápis de cor, borracha, apontador, maleta artística, tesoura, carimbo, cola branca, entre outros. “ A personagem é um grande sucesso de mercado e entre o público infantil”, comemora Vanessa.

Mercado TILIBRA “Trabalhamos com marcas fortes e de grande sucesso. O licenciamento é imprescindível para o segmento de papelaria, trazendo aos fabricantes novas possibilidades de criação e de visibilidade da marca. A nossa linha de licenciados está presente não só na coleção de cadernos e agendas, mas também em lápis preto, lapiseiras, borracha, apontadores, réguas, cola, corretivo, grampeador, tesoura e demais itens”, cita Karina Marchini, gerente de produtos da Tilibra. O fabricante trabalha com propriedades como Capricho – dona de um lifestyle cool e antenado; Miraculous: As aventuras de Ladybug, animação de enorme sucesso transmitida pelo canal Gloob; Minnie e Mickey, além de Princesas, que são os clássicos da Disney e não podem faltar, entre inúmeras outras franquias, atingindo com isso um público bastante amplo, desde o início da idade escolar até universitários. Para 2018 as novidades são: o famoso cãozinho Snoopy em versão vintage, trazendo os traços originais do personagem de 1950; da Disney, vem Donald, conhecido por sua voz rouca e por ser facilmente irritável, o personagem estará em cadernos universitário e brochura. A cantora e atriz, referência de estilo e comportamento para jovens e adolescentes, Larissa Manoela, estampará cadernos universitários, brochura, cartografia e desenho. O herói Thor, que terá o terceiro filme no final de 2017; Pantera Negra, outro herói da Marvel, ganhará o seu próprio filme em 2018; A Bela e a Fera que estiveram nos cinemas em 2017 estarão nas capas de agendas e cadernos; Pj Masks, a série de desenho animado em que três crianças de seis anos de idade têm uma dupla identidade, exibida na Disney Junior virá em diferentes produtos escolares; os heróis de Teen Titans Go, da série exibida pelo SBT e Cartoon Network também estarão em cadernos universitários, brochuras e cartografia e desenho; assim como a porquinha mais famosa da televisão Peppa Pig, Ben & Holly, a série veiculada na TV Cultura e no canal NickJr., além da nova animação do canal Gloob, Porto Papel e, por fim, Trollhunters, série animada disponível na Netflix, que tem como enredo a história do garoto Jim, o caçador de Trolls.

XERYUS Para a gerente de marketing da Xeryus, Carolina Turtelli de Andrade, o licenciamento é uma ferramenta de grande importância que permite conquistar novos clientes, alavancar vendas com maior rapidez e aumentar o share. “Os produtos licenciados agregam valor, são mais procurados e bem aceitos devido à identificação imediata do consumidor com a marca/personagem, que até aceita pagar um pouco mais quando acontece o envolvimento emocional. Somado a tudo isso, quando as licenças estão na mídia e possuem uma adequada exposição no ponto de venda, o sucesso é garantido!”, afirma Carolina. O atual portfólio Xeryus traz mochilas, lancheiras, estojos, lancheiras, mini bags e string bags das franquias Fadas, Shimmer & Shine, Shoppies, Monstros, Alvinnn, Porto Papel, Smilinguido, Thor - Ragnarok, DC Super Friends, Blaze and The Monsters Machine, Gudetama, Looney Tunes, Nick Retrô (Rugrats, Hey Arnold, Ren and Stim e Cat Dog), Nico Boco e Fifa.

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Giro 10 anos do Instituto International Paper Ao longo de uma década, o Instituto já investiu cerca de R$ 7,8 milhões em 11 programas que impactaram quase 260 mil pessoas. As iniciativas focam na educação profissional e ambiental de crianças e jovens de Mogi Guaçu (SP), Luiz Antônio (SP) e Três Lagoas (MS), além de beneficiar econômica e socialmente as comunidades locais. Entre os destaques na atuação do Instituto, o Projeto Escola Formare tem como objetivo a capacitação profissional de jovens do 2º e 3º ano do ensino médio da rede pública, em parceria com as escolas públicas das regiões e empresas privadas de diversos setores. Ao final da capacitação, os alunos recebem um diploma reconhecido pelo Ministério da

ensino infantil e fundamental das cidades de Luiz Antônio, Guatapará,

Educação e emitido pela Universidade Tecnológica Federal

Santa Rosa do Viterbo, Altinópolis e Rio Verde já foram envolvidos na

do Paraná (UTFPR). Desde a primeira turma, em 2010, o pro-

causa.

jeto já formou cerca de 350 jovens. Outra iniciativa é o projeto Educação Socioambiental

o Instituto implementou o projeto Apicultura Solidária, que permite

direcionado a estudantes do 5º ao 9º ano do Ensino Fun-

o uso das florestas de eucalipto da IP para que apicultores instalem

damental e do 3º ano do ensino médio, além de profissio-

suas colmeias e caixas de captura necessárias para a produção do mel.

nais da rede pública de ensino da região de Mogi Guaçu. O

“Transformar vidas é o nosso papel e a International Paper tem orgu-

projeto estabelece um vínculo entre a comunidade e o meio

lho de contribuir para o desenvolvimento das comunidades ao redor

ambiente, promovendo um concurso de redação para os alu-

de suas unidades e construir um legado sustentável para as futuras

nos e um concurso literário para os professores da região. Os

gerações. Completamos dez anos com uma história de sucesso e rea-

docentes participam, também, de um workshop com espe-

lizações, com dezenas de famílias impactadas e com a certeza de que

cialistas em linguística, que os orientam em como produzir e

fizemos e faremos todo o possível para melhorar o mundo”, afirma

ensinar uma boa redação.

Glaucia Faria, gerente de Sustentabilidade e Responsabilidade Social

Também voltado à educação pública, o projeto Guardiões das Águas é responsável por economizar, desde 2008, cerca de 8 milhões de litros de água e plantar mais de 4585 árvores nativas na região de Luiz Antônio. Quase 17 mil alunos do

Já para estimular a atividade econômica das comunidades locais,

da International Paper. O Projeto Escola Formare que tem como objetivo a capacitação profissional de jovens do 2º e 3º ano do ensino médio da rede pública já formou cerca de 350 jovens.

O Projeto Escola de Colorir BIC® tem como propósito colaborar com o desenvolvimento educacional das crianças dentro do ambiente escolar.

BIC® lança projeto para crianças em escolas O fabricante acaba de lançar o Projeto Escola de Colorir BIC®, programa com o propósito de colaborar com o desenvolvimento educacional das crianças dentro do ambiente escolar. São atividades que visam maior interação entre alunos, pais, professores e coordenadores, incentivando a educação, aguçando a curiosidade dos pequenos de maneira natural e positiva. Entre os exercícios previstos estão um Álbum de Figurinhas Superprofissões, que explica as funções de diferentes profissionais de forma didática e divertida e que ainda permite a troca de figurinhas entre colegas; o Cara a Cara, que propõe que as crianças desenhem os amigos com diferentes adereços e estimula a criatividade; e também o Sarau das Crianças, que irá contar com poesias de grandes escritores brasileiros, para que as crianças criem desenhos e ilustrações que remetam ao que ouviram na apresentação. Além disso, a marca criou o “Certificado BIC®”, que servirá como um diploma lúdico para marcar a transição entre a escrita com lápis para a caneta. Além da ativação com as crianças, a Escola de Colorir BIC® também tem o objetivo de engajar os pais, que serão estimulados a realizar alguns dos exercícios no ambiente familiar e também receberão uma pasta de atividades durante a reunião de pais e mestres, com todos os desenhos criados durante o projeto e um boletim para uma autoavaliação sobre o seu papel no desenvolvimento da educação e aprendizado dos filhos. Por fim, a BIC® também planeja ações com professores e coordenadores, englobando assim diferentes aspectos da linha de desenvolvimento escolar, mantendo-se alinhada à política de apoio à educação no Brasil. A princípio, o projeto será implementado em escolas localizadas nos estados de São Paulo, Minas Gerais e Rio de Janeiro.

Giro Tilibra engajada na inclusão social O fabricante de materiais escolares e de escritório patrocina projeto voltado aos deficientes visuais. No Goalball, homens e mulheres jogam bola com as mãos e o objetivo é acertar o gol do adversário. As partidas acontecem em quadras de vôlei com demarcações em alto relevo para que os jogadores possam percebê-las tatilmente. O projeto Goalball foi criado em 2007 pela APADV - Associação de Pais e Amigos e Deficientes Visuais - e hoje conta com 20 atletas, nas categorias feminina e masculina.

Equipe Feminina:

O patrocínio da Tilibra será até dezembro deste ano,

Local de treinos: Centro Paraolímpico Brasileiro

possibilitando que as equipes de São Bernardo do Campo

(Rodovia dos Imigrantes, KM 11,5, Vila Guarani, São

(SP) participem dos Campeonatos Paulista, Regional e Bra-

Paulo – SP).

sileiro. Esta parceria nasceu pela compatibilidade entre a

Dia/ hora: 3ª e 5ª, das 18h30 às 21h.

APADV, que tem em sua essência a assistência ao deficiente visual, e a Tilibra, que acredita no valor do respeito à diversi-

Equipe Masculina:

dade e que já atua em prol da inclusão social de deficientes.

Local de treinos: USP Leste (Rua Arlindo Béttio, 1000 -

Para quem quiser acompanhar o desenvolvimento dos

Jardim Keralux, São Paulo – SP).

jogadores de Goalball, os treinos acontecem nos seguintes

Dia/ hora: 2ª e 4ª, das 19h às 21h30 e 6ª das 19h30

locais e horários:

às 22h.

Criado há 10 anos, o projeto Goalball é voltado para deficientes visuais, que jogam bola com as mãos. Até dezembro, a Tilibra patrocinará as equipes masculina e feminina de São Bernardo do Campo (SP).

Kalunga Copy & Print chega ao mercado fluminense

A rede varejista de suprimentos de informática, material de escritório e papelaria leva sua primeira gráfica rápida, a Kalunga Copy & Print, para o Rio de Janeiro. A nova unidade de serviço será instalada na loja física do Via Parque Shopping, localizado na zona oeste da capital. Há dois anos no segmento de impressão digital, a Kalunga tem duas unidades já em funcionamento em São Paulo. A rede varejista pretende levar a gráfica rápida para suas lojas espalhadas no País e estuda quais serão as próximas unidades a receber a novidade, de acordo com sua estratégia de expansão. Serviços personalizados - Entre os serviços oferecidos pela Kalunga Copy & Print, estão desde simples cópias e cartões de visita a grandes formatos (banners e plotagens), passando por folders, flyers e apostilas. “Além de atrair o público que busca esse tipo de serviço, queremos fomentar o consumo gráfico entre os clientes da Kalunga, que hoje são majoritariamente empresas, e fechar o conceito de que é possível encontrar na loja realmente tudo o que um escritório precisa”, explica Hoslei Pimenta, executivo responsável por Operações e Vendas. A Kalunga também investiu cerca de R$ 5 milhões no e-commerce da Copy & Print, que está em desenvolvimento e tem previsão de início para ainda este ano. O objetivo é atender à demanda desse serviço em todo o território nacional.

A Kalunga pretende levar a gráfica rápida para suas lojas espalhadas no País.

Escolar e Papelaria Coloridas caixas organizadoras A Dello apresenta a sua Caixa Organizadora de Objetos com tampa e fundo confeccionados em polipropileno na cor cristal e porta-objetos em poliestireno nas versões rosa, verde, preto e cristal. O produto vem com 6 ou 9 porta-objetos.

Etiqueta ganha formato de coração A especialista em etiquetas adesivas, Pimaco®, amplia sua linha com a versão em formato de coração. A novidade é mais uma opção para os apaixonados se expressarem e uma nova alternativa para os praticantes de trabalhos que seguem o

Protetor de acrílico para informativos A DAC traz ao mercado os protetores de acrílico para informativos, nas medidas A5, A4 e A3. O produto protege o conteúdo/comunicado, deixando-o legível por mais tempo. Com fixação autoadesiva pode ser usado em quadros de aviso, elevadores, prontuários, porta-alvarás, entre outros locais.

conceito DIY (Do It Yourself).

Aquarela líquida em formato de caneta pincel Ecoline Brush Pen, da marca holandesa Royal Talens, é a novidade da distribuidora Keramik. Com fórmula concentrada e em formato de caneta pincel, a aquarela líquida é fácil de usar, inodora e pode ser usada para desenhar linhas finas e precisas, além de preencher e colorir grandes áreas. Utilizando a Brush Pen especial Blender, as cores podem ser misturadas ou esfumadas. O produto está disponível em 29 cores, além da Blender e também em kits com 5, 10, 15, 20 e 30 cores.

Agora ficou mais divertido organizar Barbie, Meninas Super Poderosas, Turma da Mônica, Bubu e as Corujinhas e Patrulha Canina estampam as novas caixas organizadoras da DAC encontradas nos tamanhos G, M, P e PP.

Porta-revista multifuncional Fabricado em poliestireno, o porta-revista da Acrimet é ideal para organizar não só revistas, mas também cadernos, livros, jornais, catálogos, além de papéis, pastas e periódicos maiores que o tamanho do produto, isso porque a parte de trás da peça é aberta. O porta-revista está disponível em diversas cores, inclusive nas novas tonalidades que estão sendo trabalhadas pela Acrimet, como os tons pastéis e citrus.

Tecnews Headsets para os pequenos A OEX Brasil, dona da marca OEX Kids, lançou headsets infantis que prezam pelo conforto e segurança da garotada. Com destaque para a potência limitada de 15W para não prejudicar a audição e sem perder a qualidade do som, os acessórios são giratórios, têm haste ajustável, fones acolchoados e têm estampas especialmente desenvolvidas para os pequenos. O Headphone Dino com coloridos dinossauros e o Headphone Boo! com simpáticos monstrinhos.

Teclado gamer Desenvolvido para proporcionar excelente jogabilidade durante as partidas, o teclado para o mercado de games, Gamer Rapid Fire, da Dazz, oferece backlight com três níveis de iluminação, modo de jogo para desativar a tecla Windows e função anti ghosting para 19 teclas. O teclado conta ainda com sistema de três membranas para maior durabilidade, cabo com aproximadamente 1,5 M e conexão USB.

Multifuncionais para pequenas e médias empresas A Xerox anuncia a nova família de multifuncionas coloridas VersaLink C7020, C7025 e C7030, com velocidades de impressão de até 30 ppm em cores ou preto e branco. As impressoras foram desenvolvidas para clientes que necessitam uma impressão monocromática de baixo custo e a conveniência da impressão colorida de alta qualidade. Dentre seus inúmeros atributos, a linha VersaLink possibilita imprimir a partir de dispositivos móveis e acessar recursos de compartilhamento de informações na nuvem.

Novo monitor gamer A AOC traz para o Brasil novidades em sua linha de monitores gamers, com o modelo Agon AG251FG que tem tecnologia NVIDIA G-Sync, 240hz de taxa de atualização (segundo o fabricante, uma das mais altas do mercado de monitores gamer, proporcionando movimentos fluidos e reais), 1ms de tempo de resposta (evitando que o jogador perca performance no jogo), tela de 25” e até 170° de campo de visão.