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Editorial

Que venha o volta às aulas 2018!

Expediente DIREÇÃO Paschoal Sabatine paschoal@topbrasileditora.com.br

omo a indústria e o varejo estão se preparando e quais são as estratégias para a principal temporada de negócios do setor papeleiro? Fazer contas, refazer cálculos, ajustar daqui, segurar dali...O mercado

lida com as adversidades econômicas e cautelosamente planeja bons negócios para a próxima temporada de negócios. Confira nas próximas páginas. E para quem acha que nesta época do ano as atenções das papelarias estão voltadas exclusivamente para o volta às aulas, engana-se! Datas comemorativas como o Natal tornam-se cada vez mais representativas para movimentar os negócios deste varejo, por isso, preparamos uma seleção especial de produtos que poderão ser trabalhados neste fim de ano. Peças multifuncionais e coloridas. Estas são as características que predominam hoje em dia nos organizadores de mesa, apresentados nesta edição da Papelaria & Negócios. Os produtos deixaram de ser objetos sisudos que serviam apenas para organizar a mesa de trabalho e hoje são facilmente encontrados nos mais diversos ambientes, inclusive compondo a decoração. Um assunto delicado e que sempre merece atenção. Como lidar com

PUBLICIDADE Marco Aurélio vendas1@topbrasileditora.com.br (11) 3271-5867 JORNALISTA RESPONSÁVEL Lia Freire (MtB 30.222) redacao@topbrasileditora.com.br PROJETO GRÁFICO, DIAGRAMAÇÃO ClStudio Produção Gráfica Cristiana Lacutissa (11) 3589-5381 Whats (11) 9 9604-7300 producao@topbrasileditora.com.br CAPA Patricia Chammas patriciachammas@yahoo.com.br

clientes insatisfeitos? A coach, Raquel Castro, entrevistada deste mês afirma que propor soluções práticas para o problema e agir rapidamente para recobrar a confiança do cliente são ações imprescindíveis. “Quando surge um conflito é necessário que se busque encontrar a raiz da insatisfação. Esse descontentamento pode vir de um produto, do atendimento ou de uma série de atitudes que tornaram a compra do produto ou a utilização de um serviço

ADMINISTRAÇÃO Av. Alcântara Machado, 924 cj. 03 – Brás CEP 03102-001 – São Paulo Fone (11) 2306-1246 www.topbrasileditora.com.br

negativa. E a melhor forma de saber de onde vem esse problema é ouvindo a reclamação de maneira desarmada. As empresas precisam entender que as reclamações existem para fazer com que elas melhorem. Quando elas culpam os clientes pelos problemas, não o escutam e são inflexíveis, certamente o perdem”, afirma Raquel. A boa notícia é que, sim, a confiança pode ser restabelecida! Então, mãos à obra. Aproveitamos para desejar a todos, boas festas e um excelente (e produtivo) 2018!

Boa Leitura!

Paschoal Sabatine 4

A Revista Papelaria e Negócios é uma publicação mensal da Top Brasil Editora dirigida a lojistas e fornecedores de artigos para papelaria e informática. Circulação nacional.

O conteúdo dos artigos e as declarações textuais contidas nas reportagens da Revista P&N são de responsabilidade dos articulistas e entrevistados.

Sumário

08 12

Entrevista

A coach, Raquel Castro, fala como lidar com clientes insatisfeitos.

Categoria de Produto As coloridas soluções em organizadores de mesa.

Mercado O que o setor espera e como está se preparando para o volta às aulas 2018.

Tendência Filiperson e Canson apresentam suas opções em papéis para desenho.

Prateleira Especial - Natal Produtos temáticos e sugestões de presente.

50 Seções

GIRO

Licenças

E&P

TECNEWS

Entrevista

Clientes insatisfeitos. Como lidar? Propor soluções práticas para o problema e agir rapidamente para recobrar a confiança do cliente são ações imprescindíveis, afirma a coach Raquel Castro

m cliente insatisfeito pode representar um custo alto para a empresa – não só pela perda de futuras

vendas para este consumidor – mas, principalmente, pela divulgação negativa que este fará sobre a empresa e que acarretará no afastando de outros clientes. E, hoje em dia, com o uso crescente das redes sociais e o consequente aumento na velocidade das informações, os problemas podem se tornar ainda maiores. Mas, a confiança de um cliente insatisfeito pode ser recuperada por uma empresa? Estudiosos e pesquisadores chegaram a conclusão que sim! A confiança pode ser restabelecida, desde que o cliente perceba uma série de ações confiáveis. “Quando algo dá errado e a empresa não entrega o que prometeu ou o que estava dentro das expectativas do cliente é preciso agir rapidamente, de maneira organizada e estratégica para não perdê-lo definitivamente”, explica a coach, Raquel Castro, especialista em “A melhor forma de saber de onde vem o problema é ouvindo a reclamação de maneira desarmada. As empresas precisam entender que as reclamações existem para fazer com que elas melhorem”, Raquel Castro.

Educação Corporativa. Raquel

diz

que

mesmo que a empresa não tenha sido preparada para lidar com o

Entrevista poderá mostrar as dificuldades, mas,

conflito, é possível reverter a situação e reter o cliente em sua carteira. “Mas, como toda relação desestabilizada, essa precisará de atitudes concretas para que volte a existir. É justamente nestes pontos que a empresa deverá se esforçar para fazer um trabalho muito bem feito”, alerta. A especialista explica como conduzir adequadamente a situação, co-

“Não se esqueça de que as pessoas se relacionam com outras pessoas e nunca com as marcas. Por isso, pense sempre no que você pode fazer para que esse consumidor volte.”

laborando para que haja uma possível retomada da confiança do cliente. Revista Papelaria & Negócios – Quando surge um conflito com o cliente, qual deve ser a primeira

Revista Papelaria & Negócios – É preciso reavaliar se os procedimentos que foram adotados para contornar a situação estão surtindo os resultados esperados? Raquel Castro – Sem dúvida! É imprescindível voltar a falar com o cliente insatisfeito. A empresa ape-

nas saberá se suas mudanças estão

Revista Papelaria & Negócios –

surtindo efeito se entrar em conta-

Após ouvir as queixas dos clientes,

to com o cliente e pedir sua nova

como agir?

opinião. Ainda que seja necessário

Raquel Castro - Não esqueça

contar com auxílio profissional para

que após o ocorrido, o consumidor

obter esse feedback. É preciso ter em

Raquel Castro - Quando surge um

colocará a empresa em um período

mente que é justamente o retorno

conflito é necessário que se busque

de experiência até que seja reco-

deste cliente que possibilitará corri-

encontrar a raiz da insatisfação do

brada sua confiança. Nesta etapa é

gir as falhas.

cliente. Esse descontentamento pode

a hora de implementar as mudan-

vir de um produto, do atendimento

ças necessárias. Após ouvir o clien-

Revista Papelaria & Negócios –

ou de uma série de atitudes que tor-

te, com empatia e solicitude, mostre

O que fazer se o cliente se mostrar

naram a compra do produto ou a utili-

que há interesse em resolver o pro-

inflexível?

zação de um serviço negativa. E a me-

blema, oferecendo soluções viáveis e

Raquel Castro - Não desista! Dê

lhor forma de saber de onde vem esse

entregando mais do que o esperado

a ele atenção, desculpe-se e mos-

problema é ouvindo a reclamação de

por ele. Não se trata de abatimen-

tre as mudanças que realizará para

maneira desarmada. As empresas pre-

tos em valores ou premiações, mas,

atendê-lo cada vez melhor. Não se

cisam entender que as reclamações

a recuperação da confiança. Ofereça

esqueça de que as pessoas se rela-

existem para fazer com que elas me-

um serviço digno, prazos mais con-

cionam com outras pessoas e nunca

lhorem. Quando elas culpam o cliente

dizentes com a realidade e argumen-

com as marcas. Por isso, pense sem-

pelos problemas, não o escutam e são

tos que mostrem que o problema

pre no que você pode fazer para que

inflexíveis, certamente o perdem.

será contornado. Negocie! Você até

esse consumidor volte.

providência?

proponha soluções.

Categoria de Produto

Organizadores de mesa

A grande aposta está no uso das cores e na multifuncionalidade

preocupação com o design, a funcionalidade e o uso recorrente das cores indicam

que os organizadores de mesa deixaram de ser objetos sisudos que serviam apenas para organizar a mesa de trabalho de ambientes mais conservadores. Hoje essas peças são facilmente encontradas em diferentes escritórios, consultórios, no home office e demais ambientes da casa. Práticos e multifuncionais, muitas vezes eles também compõem a decoração. Especialista quando o assunto são os organizadores, a Acrimet possui um departamento de desenvolvimento de produtos que trabalha para oferecer ao mercado peças ori-

As apostas nos tons pastéis e citrus são as grandes novidades da Acrimet para essa categoria.

Categoria de Produto

A marca Souza lançou a linha Colors, com uma proposta para descontrair ambientes, colorindo a mesa do trabalho e o home office.

ginais, que superem as expectativas

e antecipa as tendências. Foi assim

coloridas é a empresa Souza que lan-

do consumidor, com design arrojado

quando introduzimos anos atrás, os

çou a linha Colors, com uma propos-

e ergonomia, para facilitar e organi-

organizadores em cores transparen-

ta para descontrair ambientes, colo-

zar o dia a dia de maneira prática e

tes como o verde e azul clear; e de-

rindo a mesa do trabalho e o home

eficiente, sem deixar o estilo de lado.

pois a linha Rosé, especialmente para

office, deixando os locais mais ale-

Em seu portfólio, a marca destaca

as mulheres”, cita Natalia Gastaldo,

gres, menos “pesados”, sem perder

as variações na linha de porta-lápis,

Gerente de Marketing da Acrimet.

o foco na organização. “Nosso foco

clips e lembrete; tem também o por-

Embora as cores estão cada vez mais

está na organização, em facilitar o

ta-lápis Jumbo que tem maior capa-

ganhando espaço, Natalia observa

dia a dia das pessoas que têm mil ta-

cidade de organização; as linhas mini

que as peças fumê e cristal conti-

refas para realizar ao mesmo tempo.

e maxi office que são organizadores

nuam até hoje sendo as campeãs de

Ter uma mesa organizada faz toda a

de mesa com acessórios, além dos

vendas.

diferença, agiliza o processo e desta

Não menos importante do que

maneira ganha-se mais tempo para

As apostas nos tons pastéis e

o uso das cores, existem outros dois

realizar as atividades que realmente

citrus são as grandes novidades da

aspectos que mudaram o aspecto

importam. A inovação fica por con-

Acrimet para essa categoria. “Perce-

destes produtos, são eles: o design e

ta das cores, que têm um fator mui-

bemos que o mercado cada vez mais

a funcionalidade. “Destaco também a

to importante na vida das pessoas,

busca cores diferentes, por isso, de-

qualidade dos nossos organizadores

colorindo ambientes monótonos,

senvolvemos peças em tons pastéis

que têm acabamento perfeito, são

transformando em locais prazerosos

do azul, verde, lilás e rosa, além das

livres de rebarbas ou imperfeições,

e descontraídos. Além disso, em nos-

cores cítricas do amarelo, vermelho,

garantindo segurança no uso e per-

sa empresa, a organização também

verde e laranja. Também oferecemos

feita estabilidade sobre a mesa”, res-

está alinhada ao design. Estes dois

linhas na cor branca e no preto. Pro-

salta Natalia.

aspectos devem estar lado a lado”,

organizadores para carimbos.

curamos ser uma empresa que cria

Quem também traz novidades

declara Flávia Aldrovandi, do depar-

Categoria de Produto tamento de marketing da Souza. Versatilidade. Essa é a característica que predomina no porta-correspondência Flex desenvolvido pela empresa Acrinil, em que é possível utilizar quantas bandejas forem necessárias e em diversas posições e cores. “Essas inúmeras combinações vão diretamente ao encontro do desejo do consumidor criativo e que busca produtos que ofereçam uma excelente relação custo-benefício”, observa Henrique Salles, Diretor Administrativo da Acrinil, explicando que a empresa trabalha o conceito “cada coisa em seu lugar”. “Os nossos produtos “cabem” em estações de trabalho, em casa, no home office e em todos os lugares em que se deseja organizar e ter uma peça que também assuma o papel de item decorativo.”

Eles apostam na multifuncionalidade A Acrinil leva versatilidade para a sua linha de organizadores.

Trabalhando com o conceito de organização multiuso, permitindo que os produtos sejam utilizados de diferentes maneiras e em diversos ambientes, o fabricante Dello alinhou o conceito à tendência que fomenta a criatividade no uso de produtos e acessórios em ge-

As caixas organizadoras de objetos, com 06 ou 09 portaobjetos, são as mais recentes novidades apresentadas pela Dello.

Categoria de Produto ral. Um porta-revistas, por exemplo,

rosa e verde. A peça atende as ne-

“Através de pesquisas e visitações a

pode também ter outras utilidades

cessidades domésticas e no trabalho.

eventos internacionais, acompanhamos

como de porta-toalhas, cantoneira

“Acredito que hoje em dia, os orga-

as tendências do mercado e as novas

e até mesmo como organizador de

nizadores com formatos minimalis-

demandas. Atualmente, observamos é

despensa. A imersão da Dello no

tas têm a preferência do consumidor

que há uma enorme procura por pro-

conceito de organizadores multiuso

final. Já em relação às cores, isso é

dutos funcionais, práticos e com design

dando nova utilidade aos produtos

bem subjetivo. Depende, na maioria

sofisticado e inteligente. Todas essas

comuns de papelaria, possibilita aos

das vezes, da faixa etária e da finali-

características foram transferidas para a

papeleiros visionários a oportuni-

dade de uso. No ambiente corporati-

nossa nova coleção Prime”, declara Jés-

dade de impulsionarem as vendas.

vo ainda predominam as tradicionais

sica Borba, do departamento de marke-

“O varejo já reconhece essa opor-

cores cristal, azul e fumê. Já para uso

ting da Waleu.

tunidade e diversos papeleiros têm

em home office ou escolar, o colori-

Jéssica destaca ainda a questão de

o corredor “organização” em seus

do ganha destaque”, analisa Juliana.

multifuncionalidade como um aspecto

estabelecimentos”, afirma a Gerente

Para a próxima temporada, a Del-

que vem mudando o conceito dos orga-

de Marketing da Dello, Juliana Rett.

lo aposta no rosa e verde turquesa

nizadores. “Com esta característica eles

como as cores que irão se destacar

podem ser utilizados em diferentes am-

entre as peças para organização.

bientes e situações. As constantes par-

Os mais recentes lançamentos apresentados pela marca são as caixas organizadoras de objetos, com

Trabalhando com uma ampla li-

cerias que promovemos com personal

06 ou 09 porta-objetos. A caixa com

nha de organizadores, a Waleu acaba

organizers têm mostrado que os nossos

corpo e tampa fabricados em poli-

de lançar a coleção Prime, que con-

produtos seguem essa tendência, como

propileno (PP) na cor cristal tem os

templa suporte para monitor e no-

por exemplo, o organizador de livros

porta-objetos fabricados em polies-

tebok, organizador multi, organiza-

Standard. Originalmente utilizado para

tireno (PS) nas cores cristal, preto,

dor de mesa, porta-celular e tablet.

organizar livros, vem sendo amplamente usado na cozinha como divisor de travessas e tampas; também em closets como organizador de pequenas bolsas

A Waleu investiu em design e funcionalidade em sua nova linha Prime, que contempla suporte para monitor e notebok, organizador multi, organizador de mesa, porta-celular e tablet.

de mão, calças jeans e roupas de bebê”, cita Jéssica, destacando que hoje em dia, a imaginação é o limite para utilizar os organizadores de mesa.

Mercado

Volta às aulas 2018

O que esperar da próxima temporada? Indústria e varejo falam das suas estratégias e expectativas para a principal temporada de negócios para o setor papeleiro Acrinil “Ainda que as perspectivas não sejam muito animadoras, pois o mercado não tem reagido conforme as previsões, para 2017/2018, incluindo o volta às aulas, as vendas tendem a melhorar, ainda que de maneira mais acanhada”, opina Henrique Salles, Diretor Administrativo da Acrinil. Um trabalho em conjunto com os seus fornecedores e a continuidade do projeto interno de otimização dos processos têm permitido à empresa manter os seus preços competitivos. “Além disso, como benefício para os lojistas, especialmente para o volta às aulas, oferecemos descontos progressivos proporcionais ao volume de compra. Todo este trabalho refletirá na ponta final desta cadeia de negócios, para que o consumidor possa adquirir produtos de qualidade a um bom preço”, declara Henrique. Estratégias adotadas pela Acrinil permitiram-na manter os preços competitivos.

Mercado

Adelbras O Gerente Nacional de Vendas da Adelbras, Bruno Garcia Vieira, afirma que a empresa está otimista em relação às vendas neste volta às aulas. Para tanto, o fabricante ajustou suas linhas de produção e aumentou os estoques para atender os clientes com um lead time menor. “Acreditamos que a tão sofrida crise vivida em nosso país começa a dar sinais de enfraquecimento, melhorando os índices de confiança.” Bruno afirma que a Adelbras teve que rever seus custos e estratégias comerciais durante os últimos anos. No entanto, declara que a crise no Brasil, os fortaleceu, impulsionou a criatividade e fez com que se tornassem mais analíticos. Para a alta temporada, a empresa ampliou e aperfeiçoou suas linhas de produção e a capacidade de armazenamento. Também mexeu em sua política comercial tornando-a mais personalizada. “Buscamos a assertividade com nossos parceiros, assim fortalecemos nossa empresa, nossos clientes parceiros e, consequentemente todo o setor.” “Acreditamos que a tão sofrida crise vivida em nosso país começa a dar sinais de enfraquecimento, melhorando os índices de confiança”, Bruno G. Vieira.

Alaplast “Já sentimos uma melhora em relação ao ano passado, mas vamos aguardar o período todo para que possamos fazer uma melhor comparação”, analisa Elias Sabbag Junior, diretor-presidente da Alaplast. Uma série de ações foram adotadas para a ocasião. Como por exemplo, a empresa preparou lançamentos, que vem contribuindo para alavancar as vendas; também readequou as embalagens para o ponto de venda, facilitando a compra pelo consumidor final; está investindo nas redes sociais com mais divulgação de suas linhas e novidades; e trabalhou com antecedência o estoque, conseguindo um prazo de entrega melhor do que o registrado no ano passado.

A Alaplast preparou lançamentos, readequou as embalagens para o ponto de venda e investiu nas redes sociais .

Mercado

BIC® Mesmo o país atravessando períodos de recessão, nos meses de janeiro e fevereiro de 2017 a BIC® registrou crescimento de 17% nas vendas, em comparação ao mesmo período de 2016. Para 2018 a empresa pretende repetir os resultados. O Gerente de Papelaria, Felipe Favoretto, lembra que em tempos de crise, as compras dos consumidores são mais conscientes, levando em conta a equação de preço e qualidade. “A BIC® busca oferecer produtos modernos e com excelente custo-benefício para o segmento, dois pontos essenciais para as vendas durante o volta às aulas.” Este é o período no qual a BIC® mais investe em papelaria, oferecendo produtos diferenciados, materiais de ponto de venda, ações de Compre

“Este é o período no qual a BIC® mais investe em papelaria, oferecendo produtos diferenciados, materiais de ponto de venda, ações de Compre e Ganhe, entre outras atividades que dão suporte ao crescimento de sell out”, Felipe Favoretto.

e Ganhe, entre outras atividades que dão suporte ao crescimento de sell out. Em termos de produtos são 10 novos itens, incluindo para a linha de colorir, esferográficas e marcadores, além de uma novidade: o primeiro produto BIC para a categoria de canetas ultrafinas. “Continuamos também com investimentos agressivos em comunicação com o consumidor final, tanto em comunicação digital, quanto em TV. Criamos a promoção “Uma Mãozinha Para Suas Compras”. Basta comprar um produto de colorir BIC®, enviar o código de barras disponível nas embalagens por SMS para concorrer a vale compras de até R$ 400. Essa estratégia foi criada a fim de auxiliar os consumidores com as compras no começo do ano, período no qual contas como IPTU, IPVA e material escolar representam altos custos”, explica Felipe.

BRW Mesmo com toda a dificuldade econômica do Brasil, a compra de material escolar é uma necessidade básica das famílias e nesta categoria de produto, a empresa BRW vem apresentando uma grande e sólida evolução com a expansão do portfólio de produtos, reposicionamento da marca, ações de marketing em pontos de venda, incluindo ainda a migração para uma nova e ampla sede. A companhia investiu no reposicionamento das embalagens, modernizou o seu mascote para uma versão mais realista em 3D, implementou novas cores, mexeu na tipografia e aprimorou a impressão das suas embalagens. O ponto alto foram os lançamentos dos produtos escolares como o giz de cera retrátil com 12 e 24 cores, 6 kits de escrita, novos modelos de apontadores (inclusive individualmente em blister), lapiseiras com cores metalizadas em caixas displays e blisters (com grafite). Uma grande aposta é a linha neon com produtos em cores vibrantes. Para incrementar ainda mais esta linha, a BRW trouxe mais lançamentos: blister de duas borrachas plásticas, blister de lápis HB com borracha e mini grampeadores e tesouras sem ponta. “Produtos que cativem os consumidores a preços competitivos. Este é o nicho que a BRW está apostando”, afirma Bruno Taborda Ribas, do departamento de marketing e criação. Para a época também serão desenvolvidas ações promocionais e o mascote da marca será explorado em diversos materiais gráficos de apoio, visando proporcionar ainda mais visibilidade à BRW e seus produtos.

Mercado

Cortiarte Trabalhando com estoques reforçados, prazos mais estendidos, facilidades no pagamento e promoções para os clientes regulares, a Cortiarte declara que até o momento as vendas para o período estão dentro da normalidade. “Trabalhamos com muitos produtos que são de primeira necessidade na vida escolar, por isso, por mais que haja problemas na economia, que claro, refletem em nossos negócios, sentimos com menor impacto”, afirma a executiva Rita Brasolin.

DAC “Grande parte dos nossos clientes mostra-se mais otimista e espera por melhores resultados no período de retorno às aulas 2018, com isso, a nossa análise de vendas até o momento tem apresentado um ligeiro aumento. Percebemos que muitos lojistas estão dispostos a investir em ações que atraiam a atração do consumidor para a loja. A busca de vitrines mais elaboradas e promoções são alguns dos pontos observados em nossos contatos”, analisa a Gerente de Marketing, Nathalia Ibelli. O fabricante lançou mais de 400 novos itens no segundo semestre de 2017 e essa oferta é peça chave para atrair os consumidores para dentro da loja. “Além de produtos novos e criativos, a DAC oferece aos seus clientes, ações completas de marketing, como campanhas de incentivo, promoções, treinamentos, material de merchandising, promotores, ações de mídias e etc. Em “Estamos melhorando o custobenefício de produtos como dos estamos melhorando o custo-benefício de produtos como dos fichários escolares. Com essa ação já fichários escolares. Com essa ação sentimos um aumento de 10% nas vendas em comparação a 2016”, justifica Nathalia. já sentimos um aumento de 10% nas vendas em comparação a 2016”, Nathalia Ibelli.

virtude da retração financeira do consumidor em frente as adversidades que o país enfrenta,

Dello Na empresa Dello a informação é de que as vendas já estão a todo vapor, com entregas acontecendo e campanhas já estabelecidas em alguns clientes. Em comparação ao ano passado, o fabricante afirma estar sentindo e acreditando em um reaquecimento de mercado. “A tríade: produtos inovadores e de qualidade, custo-benefício e estoque a pronta entrega sempre foi nosso diferencial competitivo dentro e fora da sazonalidade. A consciência de que todos têm que ganhar é o que nos mantêm, o ciclo só é eficaz quando indústria, mercado e consumidor final estão satisfeitos. Por isso, acreditamos que o volta às aulas 2018 tem tudo para ser o melhor dos últimos tempos”, planeja a Gerente de Marketing, Juliana Rett. O fabricante afirma que apoia de forma massiva as promoções e campanhas de volta às aulas que acontecem através dos lojistas para movimentar o volta às aulas em suas lojas. “Trabalhar produtos sazonais requer estratégia e muito planejamento, principalmente na implantação da linha escolar. A Dello está bem estruturada com um time coeso de Marketing e Trade Marketing, garantindo apoio aos clientes em vários aspectos como gestão e ações diferenciadas em PDV, tablóides, criação publicitária de e-mails marketing como suporte às televendas de clientes, entre outras ações. Além disso, acreditamos que a composição do mix é o mais importante para maximizar as vendas. O portfólio deve levar aos clientes a solução da compra. Lembrando que é fundamental para o cliente suprir todas as suas necessidades de compras em um único local”, ressalta Juliana. Para a época, a Dello destaca em seu mix a variedade de cores e os designs exclusivos dos produtos, que se expostos adequadamente podem chamar ainda mais a atenção dos consumidores. “A Dello está bem estruturada com um time coeso de Marketing e Trade Marketing, garantindo apoio aos clientes em vários aspectos como gestão e ações diferenciadas em PDV”, Juliana Rett.

Delta Artigos Escolares “Estamos aguardando um cenário de crescimento. Temos que considerar, porém, que ainda é cedo para uma comparação mais refinada. Uma parcela significativa do mercado varejista está retardando suas compras. Em função disto há uma incerteza quanto a velocidade e volume dos pedidos de reposição por parte do atacado. A Delta trabalha com preços ajustados, em um mercado que oscila muito. Procuramos ser flexíveis, porém, temos que priorizar o equilíbrio”, declara o Gerente Comercial, Plínio Câmara, acrescentando que a empresa com muitos dos seus clientes atacadistas já tem ações solidificadas, procurando trabalhar com o varejo de forma “sob medida”, ou seja, respeitando as características de cada cliente/praça. Plínio destaca ainda um fator conjuntural que vem afetando todo o mercado. “O consumidor final, em função da maior escassez de recursos próprios, procura racionalizar ao máximo suas compras, equalizando a quantidade adquirida, pesquisando os preços oferecidos pelo varejo e também prioriza as marcas que detém reconhecida qualidade que se norteiam pelo aspecto custo-benefício.”

“Uma parcela significativa do mercado varejista está retardando suas compras. Em função disto há uma incerteza quanto a velocidade e volume dos pedidos de reposição por parte do atacado”, Plínio Câmara.

Mercado

Faber-Castell “O volta às aulas começou muito bem para a Faber-Castell. Teremos a maior ação já direcionada ao consumidor. Trata-se da “Fantástica Fábrica de Cores”, uma promoção onde os sorteados irão visitar nossa fábrica na Alemanha juntamente com os maiores youtubers do Brasil. Por conta dessa ação, o varejo vem se preparando com estoques maiores de itens da Faber-Castell, pois entende o quanto a promoção irá influenciar no giro de nossos produtos”, declara o Diretor de Marketing e Inovação, Eduardo Ruschel. Para a companhia, qualidade e durabilidade dos produtos oferecidos são atributos que ganham ainda mais relevância em momentos de retração econômica, quando o consumidor procura por marcas confiáveis. “Acreditamos também que em um mercado como o papeleiro, há sempre a possibilidade de incentivar o consumo, com produtos atrativos e inovadores. Esse é o caminho que estamos trilhando: surpreender cada vez mais”, diz Ruschel. A companhia tem um calendário de ações que foi desenvolvido para cada canal, porte de loja e sazonalidade, contendo iniciativas que visam promover e dar visibilidade à marca e às categorias dos produtos nos pontos de venda, além de planos de relacionamentos e políticas comerciais que respeitam o perfil do setor. Uma das iniciativas foi o treinamento para desenvolver o potencial da equipe de vendas, discutindo temas como os principais diferenciais por linha de produto, técnicas de abordagem e melhores práticas de exposição no PDV. Neste planejamento também há atividades com os consumidores (demonstração de produtos, oficinas, ações de Compre e Ganhe, entre outras) e materiais de PDV, com identidade visual específica, desenvolvidos para a campanha de volta às aulas. “Todas essas ferramentas são muito importantes para envolverem o shopper no ambiente de compra e também proporcionarem uma experiência diferenciada, não apenas com o produto, mas tornando o PDV um local agradável”, justifica o executivo. A principal aposta em produto é o lançamento do estojo SuperSoft, que está definido como a nova geração de EcoLápis de cor, tem também a nova cola em gel, incluindo o lançamento das canetas Fine Pen Colors, de ponta ultrafina (0.4mm) e as já conhecidas canetinhas Vai e Vem, que ganharão vinhetas especiais em canais da TV paga.

Para o volta às aulas a Faber-Castell traz novidades em sua linha de lápis de cor, com o estojo SuperSoft; entra na categoria de cola em gel e lança a linha de canetas Fine Pen Colors, de ponta ultrafina.

Mercado

Grupo CCRR O Grupo que surgiu em 2011 a partir da fusão da Colacril com a RR Etiquetas tem boas expectativas para a sua linha escolar. “Esse ano temos lançamentos específicos para o uso escolar e com preços compatíveis a um ótimo custo-benefício, já que oferecemos mais produtos pelo mesmo preço da concorrência. O mercado está aquecido e tenho certeza que os papeleiros farão um dos melhores volta às aulas dos últimos anos. O varejo voltou a comprar e os atacados estão preparados para a demanda, com um estoque para atender os clientes em menos de 24 horas”, declara o Gerente Comercial do Grupo CCRR, Wlamir Munhoz.

“Esse ano temos lançamentos específicos para o uso escolar e com preços compatíveis a um ótimo custo-benefício”, Wlamir Munhoz.

Grupo TN A Gerente de Marketing do Grupo TN, Ana Nicolao, observa que ainda há um certo receio do mercado, que vem postergando para o fim do ano os pedidos de volta às aulas. “Nos adequamos ao atual momento do mercado, oferecendo produtos com preços mais atrativos, sem no entanto, perder a essência da qualidade e nos balizando nas pesquisas e tendências de mercado, que no nosso caso, vem da área da moda. Nesse ano tivemos ainda o lançamento uma nova marca para a linha escolar: TRIVIUN, que traz um espírito jovem e uma identidade visual voltada ao público teen”, explica Ana. De acordo com o volume de compras, o Grupo TN disponibiliza aos lojistas, materiais para os pontos de venda, que vão desde as caixas ao triedo para enfeitar a loja, sacolas personalizadas, expositores para estojos e calendário. “Também teremos um concurso de vitrine TRIVIUN, em que os lojistas concorrem a um bônus de produtos; e uma campanha “Ganhe TN vendendo TN”, em que é possível trocar tags dos códigos de barras por produtos do Grupo TN. Para os consumidores finais haverá diferentes ações e promoções em nossas redes sociais”, conta a gerente.

“Ainda há um certo receio do mercado, que vem postergando para o fim do ano os pedidos de volta às aulas”, Ana Nicolao.

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Mercado

Jandaia “Mediante o atual cenário da economia, as indústrias estão empenhadas em oferecer produtos com maior flexibilidade de preços, aumentando o desenvolvimento das marcas próprias, já que o consumidor tem procurado alternativas mais econômicas devido a diminuição do seu poder de compra. Aqui na Jandaia acreditamos que o grande diferencial esteja nos serviços prestados, além dos produtos de qualidade e marcas desejadas. Com isso optamos por realizar uma campanha promocional de incentivo, onde toda a cadeia seja recompensada, com promoções voltadas tanto para o consumidor final, quanto para o cliente varejista. Todas essas promoções serão divulgadas no PDV e em várias mídias para impactar cada público”, conta o Gerente de Marketing da Jandaia, Fabrício Pardo. Para os lojistas, a ação de incentivo criada pela Jandaia consiste na seguinte promoção: a cada R$ 5.000,00 em compras, o cliente ganha um cupom para concorrer a 4 viagens com acompanhante. Serão compras acumuladas durante o período de 01 de agosto até 28 de fevereiro. Para o consumidor final tem a promoção “Pé na Estrada Jandaia” que promete agitar o PDV no volta às aulas, já que o consumidor que comprar dois cadernos Jandaia irá concorrer a uma viagem dos sonhos! O ganhador viverá uma incrível experiência com mais três acompanhantes e ainda pode escolher 6 opções de roteiro da viagem (Disney Cruise, Orlando/Flórida, Los Angeles, Londres, Fernando de Noronha e Peru). Para participar, o consumidor precisa cadastrar a nota fiscal no hotsite da promoção www. promocaopenaestradajandaia.com.br no período de 01 de dezembro a 16 de março. A ação

Para o consumidor final, a Jandaia lança promoção que promete agitar o PDV no volta às aulas, já que o consumidor que comprar dois cadernos irá concorrer a uma viagem dos sonhos.

será realizada pela equipe de marketing da Jandaia. Um time de promotores estará nos PDVs preparando visualmente o local com material de comunicação e coordenando toda a promoção. Dentro no plano de mídia, essa ação receberá um forte investimento em mídias digitais, TV fechada e aberta, internet e rádio.

Lotus Global “Identificamos até o momento um mercado ainda tímido, porém muito confiante para um volta às aulas de crescimento. Após um Dia das Crianças de resultados positivos, o varejo acredita que o volta às aulas 2018 será melhor do que o último ano. Em relação aos nossos produtos, podemos afirmar que em comparação ao ano passado, esse período já mostra ter maior potencial, com pelo menos 10% de crescimento em relação a 2016”, declara Martha Colpaert, Diretora Comercial da Lotus Global, agência que atua no licenciamento de marcas como Moranguinho, Emoji, Shopkins, Chevrolet, entre outras. Martha lembra que os produtos licenciados sempre tiveram preços mais elevados quando comparados com aqueles sem marcas, no entanto, para esta temporada foi necessário adotar uma nova estratégia alinhada a preços mais acessíveis para todas as suas marcas. “O consumidor responde a recessão com a aquisição de produtos de valor agregado mais baixo e, em algumas vezes, reutiliza materiais do ano anterior, que estejam em “Os produtos licenciados sempre tiveram preços mais elevados, no entanto, para esta temporada foi necessário adotar uma nova estratégia alinhada a preços mais acessíveis para todas as marcas”, Martha Colpaert.

bom estado, por isso, precisamos realizar alguns ajustes em nossas estratégias.” A Lotus Global se preparou para o período com importantes investimentos na divulgação das marcas, nas campanhas digitais, nas feiras de negócios como a Escolar, em anúncios e materiais de ponto de venda.

Pincéis Cassia “Com uma economia fragilizada, o consumidor tem nova postura nas compras que é a busca por melhor preço. Outra mudança observada é a realização de pesquisa de mercado antes de comprar. Quando o consumidor pesquisa ele acaba automaticamente procurando qualidade aliada a preço e deixa de comprar apenas pela fama da marca. O consumidor está mais exigente, quer pagar menos e ter mais qualidade. Foi apostando nesse comportamento que a nossa empresa vem obtendo um ótimo crescimento neste volta às aulas”, contabiliza Tânia Falsoni, Supervisora de Vendas da Pincéis Cassia, que também está notando um certo atraso nas compras para o período. “Os lojistas estão aproveitando ao máximo os seus estoques.” Tânia observa ainda que em relação a 2016 houve por parte de muitos lojistas uma certa despreocupa- A Pincéis Cassia investiu em

uma nova linha escolar, que está mais econômica, mesmo mercado. “Porém, trabalhamos forte por meio da nossa equipe de vendas, mostrando que ao deixar de se sendo produtos de valor preocupar com a qualidade dos pincéis ou qualquer outro material escolar é um grande equívoco. Desta agregado.

ção com a qualidade e atenção ao preço, o que dificulta a competição com os importados disponíveis no

maneira, conseguimos manter a fidelidade de muitos clientes à nossa marca. O pincel escolar, por exemplo, deve ter qualidade, pois são crianças que irão manuseá-lo e um produto sem qualidade pode interferir no desempenho do trabalho final do aluno, além de acarretar em muitos outros problemas.” Algumas estratégias foram adotadas pela Pincéis Cassia para impulsionar os negócios neste momento de retração econômica, como por exemplo, a criação do e-commerce para facilitar as compras e diminuir os custos dos lojistas com diversas formas de pagamentos e prazos estendidos, sem deixar de lado o atendimento personalizado dos seus representantes de vendas. A Pincéis Cassia também investiu em uma nova linha escolar, que está mais econômica, mesmo sendo produtos de valor agregado.

Mercado

Rendicolla O Diretor Comercial da Rendicolla, Carlos Olimpio Malucelli, observa uma clientela retraída mas confiante, isto se mostra com compras antecipadas, porém em menores valores. A empresa está se preparando para um volta às aulas de reposição imediata. “Estamos falando de compras retraídas e de melhoras no aspecto econômico. Devido a retração dos anos de 2016 e 2017 tivemos que desenvolver artifícios atrativos para os nossos clientes como a criação de combos de produtos, promoções pontuais, entre outras ações”, explica

“Tivemos que desenvolver artifícios atrativos para os nossos clientes como a criação de combos de produtos, promoções pontuais, entre outras ações”, Carlos Olimpio Malucelli.

Carlos. Para os lojistas, a Rendicolla preparou, em algumas regiões, campanhas de marketing de balcão com premiações aos vendedores das lojas. Enquanto que para os consumidores finais haverá ações com o uso dos produtos da marca em clientes-lojistas que oferecem cursos.

Tilibra Com uma gestão eficiente, estoque e serviços de qualidade, a Tilibra está confiante que terá um excelente volta às aulas. “Apesar do péssimo cenário político, houve um reaquecimento em diversos setores da economia, refletindo no otimismo dos nossos clientes. Isso certamente está impactando positivamente no nosso negócio. Temos percebido também lojistas mais criteriosos em suas compras, buscando assertividade na escolha dos produtos e fornecedores”, declara o Gerente de Vendas, Reinaldo Botelho. O fabricante vem para o período preparado com a ampliação de sua coleção, reforçando a meta de ser uma solução completa em produtos de papelaria. Botelho lembra que é natural em períodos de recessão, as mudanças nos hábitos de consumo. “As pessoas passam a valorizar mais o seu dinheiro, isso não quer dizer que busquem baixa “Temos percebido lojistas mais criteriosos em suas compras, buscando assertividade na escolha dos produtos e fornecedores”, Reinaldo Botelho.

qualidade. Precisamos ficar atentos a esse comportamento que se torna um diferencial importante, proporcionando ao consumidor a confiança necessária para que ele tenha a certeza de que o investimento vai valer a pena. Transmitimos isso através da credibilidade da nossa marca, qualidade, beleza e design, obedecendo rigorosamente a todas as normas técnicas exigidas.”

Para o consumidor final, a Tilibra continua focada nas ações com os jovens e lançará um novo reality com a MTV. Dessa vez, durante o período de volta às aulas, a marca vai criar os empregos de verão mais divertidos do mundo. Serão atividades inusitadas e inéditas que jovens vão exercer ao lado de seus Youtubers e ídolos. Após um processo seletivo, alguns jovens serão treinados e então passarão o mês de janeiro trabalhando em tarefas únicas lado a lado com seus ídolos. Todas as etapas virarão conteúdo de internet e também vídeos dentro da programação da MTV Brasil.

Summit Para a Summit já é possível perceber uma melhora nas vendas. “O momento volta a ser favorável. Podemos dizer que a performance está melhor. Contamos com lançamentos assertivos a partir de itens que tiveram ótimos desempenhos no último volta às aulas. Para a época estamos com produtos incríveis a preços acessíveis, uma equipe reforçada e uma supercampanha de volta às aulas para os consumidores finais”, cita Vanessa Moreno, Especialista de Marketing.

Waleu Em comparação ao ano passado, Jéssica Borba, do departamento de Marketing da Waleu afirma que o mercado apresentou sinais significativos de melhoras. “Estamos com novos produtos e os nossos representantes vêm realizando grandes performances nas vendas. O resultado é que já estamos ultrapassando os números do ano anterior.” A Waleu reforçou sua equipe de produção e adicionou mais turnos, para que todo o estoque esteja abastecido e preparado para as entregas dentro dos prazos. Além disso, o fabricante nesta época investe em campanhas internas, em publicidade, nas redes sociais e demais ações, que atingem tantos seus clientes-parceiros-lojistas, quanto os consumidores finais. “Toda esta preparação nos rende bons frutos durante o ano inteiro.” “Estamos com novos produtos e os nossos representantes vêm realizando grandes performances nas vendas”, Jéssica Borba.

Xeryus “A próxima temporada de volta às aulas está no caminho certo para ser a melhor dos últimos anos para o segmento de mochilas. Em comparação ao ano passado podemos perceber que o mercado em geral está aquecendo, ainda que vagarosamente. O consumidor está receoso em comprar. Ele adquire o necessário e realiza pesquisas de preço com antecedência, além de negociar descontos e formas de pagamento. É necessário se adequar a esse momento, oferecendo bons produtos com um preço acessível. O consumidor quer novidade, mas está abrindo mão de atributos que impactem no bolso. A mãe que tem um filho apaixonado por determinado super-herói, por exemplo, não vai abrir mão de adquirir uma mochila ou estojo do personagem preferido do seu filho, mas vai escolher uma opção mais simples e acessível”, analisa a Gerente de Marketing, Carolina Turtelli de Andrade. A Xeryus vem trabalhando para estreitar cada vez mais o relacionamento com clientes e parceiros, entendendo a melhor maneira de abastecer cada ponto de venda de forma adequada e assertiva. “Com essa proximidade é possível entender qual é o histórico de consumo de cada região e assim, oferecer o mix adequado visando o giro no PDV. Além disso, não faltam as parcerias com os licenciadores, as campanhas de incentivo de vendas, os treinamentos e a comunicação focada no consumidor final”, pontua Carolina. Para se adequar ao momento, a Xeryus aposta na dobradinha: bons produtos a preços acessíveis.

Mercado

O VAREJO Armarinhos Fernando A rede de lojas Armarinhos Fernando, que tem mais de 20 mil m² de área de vendas e 16 unidades na Grande São Paulo, tem no volta às aulas a segunda melhor data do ano, representando de 40% a 50% das suas vendas anuais. A estratégia, afirma Ondamar Ferreira, gerente da loja matriz, é comprar bem e assim poder trabalhar com um preço diferenciado. Apesar das adversidades econômicas do país, a rede registrou um bom ano, inclusive com crescimento (sem revelar números) em relação a 2016. “No volta às aulas investimos na comunicação, exposição e na variedade de produtos, com o imbatível preço que praticamos”, declara o gerente.

Atacadão Jandaia Com a abertura da sua segunda loja, desta vez na zona norte de São Paulo, a primeira está localizada no bairro do Pari, também em São Paulo, o Atacadão Jandaia declara que, por enquanto, os negócios estão muito parecidos com o ano passado, mas há otimismo para o volta às aulas 2018. “Verificamos uma gradual melhora no cenário econômico, com retomada do emprego e maior disponibilidade de renda para os consumidores. Esse cenário é positivo para o varejo em geral e deve aquecer os negócios. Entendemos que a pulverização dos canais de vendas afetou as vendas no canal especializado, entretanto, a época ainda continua tendo uma grande importância. Para nossa loja, concenPara conquistar bons resultados, o Atacadão Jandaia trabalha com preços baixos, um amplo mix de produtos e atendimento diferenciado.

tra em torno de 60% dos negócios”, comenta Thiago Dias, Analista de Marketing do Grupo Bignardi / Atacadão Jandaia, acrescentando que a loja para conquistar bons resultados trabalha com preços baixos, um amplo mix de produtos e atendimento diferenciado.

Kalunga O Diretor de Operações / Vendas da Kalunga, Hoslei Pimenta, declara que o ano de 2017 está sendo de grandes desafios, mas muito positivo para a empresa, que fechará o ano com 27 novas lojas, chegando mais forte no Nordeste, em novos estados e se fortalecendo em regiões onde já estava presente e com bons resultados iniciais das operações. Sobre o volta às aulas, o período representa para a Kalunga um crescimento de 30% nas vendas e a expectativa para 2018 é que o desempenho seja 12% maior sobre a campanha de 2017. “Essa projeção se deve a diversos fatores, dentre eles, a maturação de grande parte das lojas inauguradas em 2016 e consequente aumento de participação nas recentes regiões de expansão; algumas previsões mais otimistas sobre a economia; e todo o trabalho de planejamento e negociação com fornecedores para disponibilizar uma variada gama de marcas, tipos de produtos e preços agressivos com o propósito de levar ao consumidor as melhores oportunidades de compras e com grande economia,

“Nossa estratégia é mantermos as lojas abastecidas, promovermos desenvolvida para a comercialização em nossas lojas.” grandes negociações com os principais O executivo da Kalunga ressalta que a estratégia da empresa é manter as lojas abas- fornecedores da categoria, termos tecidas, promover grandes negociações com os principais fornecedores da categoria, ter atendimento de qualidade e variedade no portfólio”, Hoslei Pimenta

inclusive com o desenvolvimento de marcas exclusivas, como a nossa linha de cadernos,

atendimento de qualidade e variedade no portfólio.

Livraria Saraiva O volta às aulas é um dos principais e mais importantes períodos para a Saraiva. Por isso, a empresa trabalha com uma expectativa bastante positiva. Haverá uma campanha robusta, que tem como assinatura “Saraiva, a maior Volta às Aulas do Brasil”. A ação é voltada para as mais de 100 lojas físicas e o e-commerce da rede e traz alguns diferenciais, como parcelamento em até 15x sem juros no cartão de crédito Saraiva ou até 10x sem juros nos demais cartões, nas lojas físicas; pontuação em dobro em todas as compras de papelaria realizadas por clientes do programa de fidelidade, o Saraiva Plus. A companhia realiza uma série de pesquisas com o seu público a fim de compreender as necessidades dos pais e estudantes na escolha de produtos. Para 2018, prevê um sortimento mais completo de papelaria, com a oferta de itens exclusivos, a preços competitivos. Dentre as novidades, as lojas contarão com categorização de produtos; itens como escrita, cadernos, estojos, mochilas, desenho e pintura etc; e ainda por personagens, como a linha exclusiva Harry Potter, Miraculous, Frozen, Homem-Aranha, Star Wars, Carros, Patrulha Canina, entre outros. Para a ocasião, a empresa também reforça a equipe de atendimento nas lojas; nos centros de distribuição insere um terceiro turno adicional de colaboradores, a fim de realizar a coleta e entrega a tempo. “Para se ter uma ideia, por se tratar de uma data com alta demanda, adequamos nossa operação para atender esse período, bem como o Natal e Black Friday, na qual registramos um crescimento de mais de 50% no volume de produtos que saem diariamente em relação aos outros meses. Também reforçamos o abastecimento das lojas para que contem com um amplo sortimento de produtos”, explica Deric Guilhen, Diretor comercial da Saraiva. O executivo afirma que pelo fato da empresa oferecer uma operação multicanal, com plataformas complementares que integram lojas físicas, e-commerce e dispositivos móveis, sua proposta é oferecer a oportunidade dos clientes encontrarem todos os itens que compõem a lista de material escolar em um único lugar, com qualidade e preço justo. “Um dos nossos pilares estratégicos é oferecer a melhor experiência de compra aos clientes, independentemente da plataforma e do formato escolhido. Dentro dessa premissa, visamos construir relevância junto aos clientes, oferecendo amplo sortimento de produtos, serviços e ofertas adequadas.” A Saraiva lança a campanha “Saraiva, a maior Volta às Aulas do Brasil”. A ação é voltada para as mais de 100 lojas físicas e o e-commerce da rede.

Tendência

Papéis para desenho Duas das mais importantes marcas do mercado, Filiperson e Canson, apresentam seus produtos

eja para uso escolar ou pro-

Atualmente em seu portfólio, a

fissional, os papéis especiais

Filiperson oferece três tipos de pa-

para desenho têm as suas ca-

peis técnicos, que compõem a linha

racterísticas específicas e são cons-

de Blocos Filiart Renaud, nos forma-

tantemente aprimorados, atenden-

tos A3 e A4, que são produtos desen-

do as exigências do mercado e das

volvidos especialmente para pinturas

novas demandas. As principais dife-

artísticas, profissionais e em aqua-

renças entre os papéis para uso téc-

rela. São eles: Bloco Artístico com

nico e escolar são encontradas nas

20 folhas 240g/m², branco natural e

características dos produtos, que va-

superfície de tela que valoriza e faci-

riam desde a umidade, tipo de fibra

lita a arte em nanquim e grafite, além

e demais componentes, de acordo

de pinturas artísticas com aquarelas,

com o tipo de aplicação.

guaches, tintas a óleo e acrílicas; BloO Bloco Aquarela, da Filiperson, tem papel colado na massa, reserva alcalina e não apresenta branqueador ótico. Com 300 g/m2 é ideal para o trabalho com aquarela, lápis de cor, grafite, guache, tinta acrílica, giz pastel, giz oleoso e carvão.

Em sua linha de Blocos Filiart Renaud, a Filiperson também apresenta os papéis técnicos Artístico (superfície de tela) com 240g/m2 e Profissional (com 30% de algodão) 200g/m2.

Tendência e sem branqueador ótico. Já na linha Escolar são 40 produtos, dentre eles, Os Blocos de Desenho (branco e creme, com 140 g/m2) e a nova versão 180 g/m2 compõem a linha Escolar da Filiperson.

o Bloco Milimetrado A4 e A3; o Bloco Layout A4 e A3 (com e sem margem); o Bloco Papel Vegetal; os Blocos de Desenho (branco e creme, com 140 g/ m² e nos formatos A4 e A3) que recentemente ganharam a versão 180 g/m², indicada para desenho a lápis, pastel, giz artístico, grafite, tinta nanquim e pinturas com tinta óleo e acrílica. Outra novidade na linha Escolar são os Blocos Croquis 41g/m², no formato A4, indicados para traços, lápis e ponta grossa, sendo ideais para copiar ou ampliar gráficos, desenhos e trabalhos escolares em geral. “Se há uma tendência para destacarmos é que cada vez mais os consumidores desejam qualidade aliada a preço, por isso, em nossos recentes lançamentos priorizamos estes aspectos”, observa Paulo de Castro, do Marketing da Filiperson. Também especialista em blocos para desenho, a marca Canson oferece opções para uso escolar nas gramaturas 140g/m², 180g/m² e 220g/m²,

co Profissional com 20 folhas 200g/m², branco natural e superfície de algodão que valoriza e facilita a arte em nanquim e grafite, além de pinturas artísticas com aquarelas, guaches, tintas a óleo e acrílicas e o lançamento Bloco Aquarela com 12 folhas 300 g/m², branco natural e superfície grana fina que facilita a arte com aquarela, lápis de cor, grafite, guache, acrílica, giz pastel, giz oleoso e carvão. Todos os papéis estão livres de ácido, colados na massa, com reserva alcalina Os novos Blocos Croquis 41g/m2 são ideais para copiar ou ampliar gráficos, desenhos e trabalhos escolares em geral.

atendendo desta forma desde o público escolar infantil até o universitário. Em seu amplo mix há também a linha técnica com blocos para desenhos a lápis, nanquim, canetas tubulares, hidrocor ou marcadores. O mais recente lançamento em blocos para desenho foi a linha XL, que apresenta uma vasta diversidade de gramaturas, atendendo tanto o uso escolar quanto o técnico. “Com este lançamento trouxemos um novo formato, onde o custo x benefício é bastante interessante para o consumidor, pois possui uma quantidade maior de folhas, além do formato espiralado com folhas microserrilhadas”, destaca Lívia Grecca, Gerente de Mar-

Especialista em blocos para desenho, a marca Canson oferece opções para uso escolar com gramaturas que variam entre 140g/m², 180g/m² e 220g/m².

keting da Fila Canson do Brasil. Sobre as atuais necessidades dos consumidores em relação aos papéis para desenho, Lívia observa que as demandas estão voltadas para os papéis de alta qualidade e resistentes às várias técnicas aos quais possam ser submetidos, resultando em trabalhos com acabamentos impecáveis. “Os papéis Canson são suporte para o desenvolvimento artístico, seja no âmbito escolar ou profissional. Atualmente podemos destacar também o uso dos nossos papéis, com excelentes resultados de acabamento e durabilidade em áreas como artesanato, no scrapbook e Art Craft”, exemplifica Lívia, demonstrando que o aprimoramento nos produtos vem possibilitando uma ampla diversidade em sua utilização.

Novidade da Canson, a linha XL apresenta diferentes gramaturas de papéis, atendendo tanto o uso escolar quanto o técnico, tem formato espiralado e quantidade maior de folhas.

Prateleira Especial - Natal

Ho ho ho

Vem chegando o Natal e embora neste período do ano as papelarias estejam com as atenções voltadas para o volta às aulas, vale a pena também dedicar-se a uma das mais importantes datas do calendário comercial e criar novas oportunidades de negócios

ados da Pesquisa Nacional por Amostra de Domicílios Contínua divulgados pelo Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE) apontam que o mercado de trabalho brasileiro movimentou R$ 188,1

bilhões em salários no terceiro trimestre do ano. O resultado representa quase R$ 7 bilhões a mais em circulação na economia no período de um ano, impulsionando assim a expectativa de vendas para o próximo Natal. A Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo (CNC) estima que o varejo movimente R$ 34,3 bilhões em vendas no Natal de 2017, um crescimento de 4,3% em relação ao mesmo período do ano passado, após dois anos seguidos de perdas. Pesquisa realizada pela Federação das Câmaras de Dirigentes Lojistas do Estado de São Paulo (FCDLESP) que teve a participação das principais CDL’s (Câmara de Dirigentes Lojistas) do estado também confirma um Natal mais otimista para 2017, mesmo considerando o cenário econômico de insegurança que ainda aflige os principais empresários do varejo – principalmente o pequeno lojista. “O Natal é a data mais positiva do ano para o varejo. A tradição é muito forte entre os brasileiros. Para 2017, acreditamos numa ligeira melhora mesmo sabendo de toda a influência da economia no país”, explica o presidente da FCDLESP, Mauricio Stainoff. O crescimento médio para o natal de 2017 deve ser de 5%, com um ticket médio que varia de R$50 a R$150, dependendo da cidade do estado. O interior do estado também se mantém mais otimista, inclusive nas previsões de contratações temporárias. “Para 2017, a expectativa é que as vagas tenham aumento de 10%”, acredita Stainoff. Já que as projeções estão um pouco mais favoráveis, aproveite e invista no Natal.Trabalhe em sua papelaria com produtos temáticos e diferentes opções de presente. São inúmeras as possibilidades! A seguir selecionamos algumas sugestões, confira!

Papai Noel de um jeitinho bem brasileiro Muito humor e situações tipicamente brasileiras poderão

querido. E de uma forma simples queremos recuperar um pouco

ser observadas nos cartões de Natal da Cachalote, empresa

desse contato mais coração, caneta e papel”, afirma um dos só-

fundada em 2016. Uma linha original, criativa e divertida, onde

cios da empresa, Luiz Vasconcelos, completando: “acreditamos

o Papai Noel aparece na praia tomando caipirinha e comendo

que um cartão é capaz de tornar qualquer presente único, espe-

biscoito, além de ter o seu trenó puxado por simpáticos jegui-

cial e inesquecível”, completa.

nhos. Além dos cartões que retratam o bom velhinho em si-

O consumidor pode comprar o cartão pelo site (acachalote.

tuações tipicamente brasileiras e por vezes com roupas adap-

com.br), incluir uma mensagem personalizada que será escrita à

tadas ao nosso clima, a empresa brinca também com uma das

mão pela equipe e mandar entregar direto ao destinatário. Para

maiores “polêmicas” das ceias de fim de ano. Em um de seus

lojistas e revendedores, a marca oferece pacotes atrativos com

cartões há um exército de uvas passas prontas para invadir

valores diferenciados e um display que acomoda os cartões de

os pratos de Natal e Ano Novo. “Queremos levar mensagens

forma prática próximo ao caixa. “O Natal ainda é a principal data

divertidas e criativas, com as quais as pessoas se identifiquem.

em que as pessoas se presenteiam e os cartões são uma exce-

Curtimos bastante a tecnologia, mas não trocamos um belo

lente oportunidade para o lojista incrementar sua receita nesse

cartão por um post na hora de desejar coisas boas a alguém

fim de ano”, afirma.

Mais do que um caderno Em sua linha a DAC indica como sugestões de presente os cadernos argolados das coleções Mônica Toy e As Meninas Superpoderosas, além da Basic com capa em PVC Cristal. Todos vêm com 192 folhas personalizadas, 10 divisórias plásticas e fechamento em botão. Tem também a delicada linha Milky, produzida com material de toque macio em PVC All Clear e nas cores candy (rosa e verde água). O produto vem com 48 folhas decoradas, 10 divisórias, bolsa plástica e fechamento com elásticos. Esses cadernos argolados possuem um formato menor do que o convencional, facilitando o manuseio e transporte. E para deixar os presentes ainda mais especiais é possível combiná-los com os estojos.

Prateleira Especial - Natal Para tornar os presentes ainda mais especiais Com estampas alusivas à data, a Gráfica Cristina preparou um amplo mix de embalagens. Tem a nova caixa sacola em dois tamanhos e duas estampas, produzida em papel duplex 275 gramas; ainda na categoria de caixas, o fabricante disponibiliza o modelo caixa tampa e fundo nos formatos quadrado e retangular e três tamanhos. Um diferencial do produto é que por ter mais de sete centímetros de altura comporta objetos nos mais variados tamanhos. Tem também a caixa flexível que é facilmente montada de maneira inteiriça, encontrada em três tamanhos e se a opção é por sacolas, tem as decoradas em estampas sortidas e três tamanhos, além da sacola para garrafa, versão muito procurada no fim de ano.

Mochilas para todos os estilos Para alegrar o Natal e as férias de fim de ano, o Grupo TN tem sugestões de presentes que irão agradar o público, seja ele teen ou adulto. A mochila 1376, da marca TN, por exemplo, é ideal para uso no dia a dia do trabalho, mas sem abrir mão de um estilo mais moderno. Confeccionada em couro ecológico conta com compartimento para notebook. Enquanto que para as meninas fashionistas a dica é a mochila 13083 da TRIVIUN, em veludo bordado em dourado e em matelassê, com compartimento semitérmico para notebook de até 14 polegadas.

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Revista P&N

Os globos ganham destaque A Libreria sugere seus globos como opções para serem trabalhadas pelas papelarias como presentes neste fim de ano. Dentre as opções destacam-se: o modelo Cielo 30cm, LED branco, é um globo celeste que apresenta as principais estrelas com brilho de 1° a 5° magnitude e suas constelações. É versátil e informativo, além de ser uma bela luminária; tem os globos políticos linha Aquarela 21cm, LED branco com os seus mares nas cores verde, rosa, branco e amarelo, além de quatro opções de bases coloridas: verde, rosa, azul e laranja. É instrutivo, com informações geográficas e demográficas de continentes, países, estados, ilhas, cidades, capitais e centros populacionais; o globo físico Satélite Histórico 30 cm que tem a sua arte baseada em imagens de satélite do planeta com informações demográficas e geográficas, assim como históricas. Possui também mapa de rotas de navegações e breve histórico dos grandes descobridores dos séculos XV e XVI; e os globos políticos Baby e Junior 10cm que são totalmente desmontáveis e laváveis. Na linha Baby há novas cores como o roxo e rosa, enquanto que o Junior apresenta bases nos tons laranja, verde, rosa, roxo e azul. As informações são de países e suas capitais, incluindo dados dos continentes, ilhas e grandes lagos, delimitação dos meridianos, paralelos, entre outros dados.

No universo das cores tem canetas, lápis, giz e aquarelas Para quem gosta de colorir, a Summit traz vários lançamentos. Tem, por exemplo, a Aquarela em Esponja TRIS, que inova na praticidade já que basta molhar para começar a pintar. Com cheirinho de frutas e extremamente macio, há o Giz MEGA Gel Color Retrátil. Para quem não abre mão do lápis de cor, tem o superlançamento MEGA Soft Color com 72 cores que vem em um estojo de lata e tem corpo triangular, tornando o seu uso mais confortável. Para finalizar, as canetas Liqeo com tinta alemã líquida e ponta com tecnologia japonesa, prometem mais fluidez, além disso, como possuem visor é fácil controlar o nível da tinta, podendo utilizar até o fim, evitando desperdícios.

Prateleira Especial - Natal De mochilas, a estojos passando pelos planners

As mochilas e estojos presentes em seu portfólio são destacados pela Tilibra como sendo excelentes opções de presentes. Tem a linha infantil de Jolie com itens coordenados de mochilas e lancheiras e uma coleção completa de estojos da personagem. Para o público jovem, o fabricante apresenta modelos diferentes, que atendem diversas necessidades. Desde opções mais compactas como da linha Académie, passando por modelos fashion como Jolie Classic e Pooh, além de estruturas reforçadas com compartimento para notebook nas linhas Umbro, Rota 66, entre outras. Para quem é fã de games, há uma coleção de peso com Call of Duty, God of War e Halo. A linha de estojos também está repleta de novidades. Além das opções clássicas, a Tilibra está com dois lançamentos: o modelo Especial com estrutura metálica, permitindo que o estojo fique completamente aberto e o modelo Box, que possui divisória central, elástico para acomodar lápis e canetas e capacidade para mais de 100 lápis. Fãs da marca Capricho ganham uma linha renovada de estojos e tem também o lançamento de West Village produzido em material metalizado seguindo as tendências de consumo e da moda. Período ideal para presentear com agendas, a Tilibra oferece opções a todos os tipos de consumidores. Tem as linhas Cambridge e Executivo, já para os jovens há modelos das marcas Capricho, Minnie, Jolie, Avengers, Simpsons, Moana e Miraculous, além das opções Neon, B&W e Love Pink. A Tilibra entra em uma nova categoria de produto e traz para os consumidores os Planners, que vêm com um prático conceito que facilita o planejamento do dia a dia, podendo ser anual, mensal ou semanal, possibilitando diferentes formas de organização. E sob a marca Grafon’s há uma grande variedade de papéis de presente para tornar ainda mais especial cada presente.

Presentes criativos A distribuidora Itté oferece diferentes e criativas opções de presentes. Como por exemplo, os carros de montar de papelão da marca Krooom que vão deixar as brincadeiras ainda mais divertidas. Confeccionados com papelão resistente e com tinta atóxica, são fáceis de encaixar, podem ser montados pela própria criança, estimulando a criatividade e a imaginação. Também podem ser usados para decoração. Já a mochila Nonos, da Deglingos, é ideal para as crianças da fase pré-escolar e do jardim da infância. Supercolorida e com alças ajustáveis, está disponível em lindas opções de bichinhos como: lobo, coelho, porca, sapo, vaca, elefante, cachorro, macaco, girafa, leão, hipopótamo e gato.

Encantar ao presentear Com o compromisso de encantar ao presentear, a Up Box traz para o natal 2017 a sofisticação das caixas rígidas com três tipos de estampas especiais para a data, oferecidas em kits com três unidades e produzidas em cartão paraná 1,5mm, revestidas de papel couché 150 g/m² e impressão com verniz localizado. Tem também a coleção Natal Encanto com estampas delicadas de meninos com suéter natalino, em meio a uma decoração com bolas de natal, sino, flocos de neve e estrelas. A linha Natal Clássico destaca o tradicional vermelho, enquanto a Natal Gold, o branco e o dourado que remetem a sentimentos de paz e prosperidade. E como no Natal não pode faltar o simpático bom velhinho tem a caixa Papai Noel em 3D produzida em papel cartão 300g/m².

Giro Campanha da Chamex Nota 10 premiará consumidor e lojista Para participar e concorrer à bolsa, o consumidor deverá adquirir um produto da linha Chamex (Multi, Office, Colors ou Super), cadastrar o comprovante fiscal no hotsite da campanha (www.chamex.com.br/nota10) e indicar o local em que foi feita a compra. Esse último passo é importante, pois permitirá que a papelaria que vendeu a resma também concorra a uma revitalização da loja no valor de 15 mil reais. Além dessas premiações, a campanha vai sortear prêmios instantâneos de cursos à distância da rede SENAC para os participantes. De acordo com Tayla Monteiro, gerente de Marcas e Produtos da International Paper, o intuito da campanha é fomentar o acesso à educação. “Acreditamos no potencial de transformação da educação e, por meio da campanha Chamex Nota 10, queremos ampliar as oportunidades de formação e desenvolvimento para nossos consumidores e promover esse crescimento para as papelarias também”. A divulgação do ganhador da bolsa de até um ano de estudos e da papelaria contemplada acontecerá em dezembro de 2017 no hotsite da campanha.

Panasonic reestrutura o setor de pilhas e alavanca sua participação no mercado brasileiro Apesar da quantidade de pilhas vendidas no país ter se mantido estável, a Panasonic teve impulsionada a sua participação

na América Latina e a atuar nas três categorias de pilhas: comum, alcalina e alcalina Premium.

em pilhas alcalinas e comuns após a reestruturação em sua

“Para os próximos anos, nós acreditamos que a utilização

cadeia de negócios que começou pela produção, passou pelo

de pilhas alcalinas será cada vez maior, muito embora 60% do

treinamento de equipe até chegar à estratégia de distribuição

mercado ainda consuma as comuns. Nos últimos cinco anos,

dos produtos pelo Brasil. O resultado dessas mudanças é um

fomos a empresa que mais ganhou market share. Passamos

crescimento de 10,2% no número de pilhas comuns vendidas

de 10% para quase 20%”, comenta Sergei Epof, diretor de

e de 5,6% no número de pilhas alcalinas entre 2015 e 2016, se-

marketing, da Panasonic do Brasil. Alinhada a essa tendência,

gundo dados Nielsen.

a empresa seguirá com a estratégia de crescimento para os

A empresa investiu em nova linha de produção para pilhas comuns AAA, além de ser a única a ter uma fábrica de alcalinas

próximos anos, focando em grandes capitais, onde estão os maiores mercados.

A marca é a única do setor a atuar nas três categorias de pilhas: comum, alcalina e alcalina Premium.

Faber-Castell e colégio de São Paulo inauguram Espaço de Criatividade Por meio da parceria com o colégio Dante Alighieri, a Faber-Castell inaugura o Espaço de Criatividade para alunos do 1º ano do ensino fundamental 1. A proposta desenvolvida exclusivamente pelo pesquisador Leo Burd, do Media Labs - que é um laboratório do Massachusetts Institute of Technology (MIT) -, propicia aos alunos um ambiente de micromundos onde eles são os principais protagonistas em busca de soluções para os problemas apresentados. O Espaço de Criatividade do Dante Alighieri tem como foco estimular as competências e habilidades. As atividades já fazem parte do plano pedagógico do colégio e são desenvolvidas com a participação de professores. Nelas, os alunos são estimulados a utilizar técnicas de design thinking (trata-se de uma abordagem que busca a solução de problemas de forma coletiva e colaborativa) a partir de estórias que são contadas para fomentar possíveis soluções aos problemas encontrados. Para isso, eles têm à sua disposição vários materiais para construção de protótipos, inclusive com impressora 3D. Toda a programação das aulas gera interação, caracterizada por um aspecto lúdico, inquisitivo, imersivo e inventivo. De acordo com Eduardo Ruschel, diretor de Marketing e Novos Negócios da Faber-Castell, o objetivo da companhia é sempre promover iniciativas que apoiem o desenvolvimento da criatividade ao longo da vida, investindo em novas tecnologias e métodos que ampliem as possibilidades de aprendizagem dento e fora da sala de aula. “Sabemos o quanto o Dante Alighieri é uma instituição de educação que busca métodos de aprendizagem que elevam o potencial intelectual dos seus alunos, por isso, a Faber-Castell acredita tanto nessa parceria. A velocidade das mudanças que temos enfrentado nos últimos anos e, possivelmente irão se acentuar no futuro, faz com que novos modelos de aprendizagem, que estimulem as crianças a pensarem de forma inovadora, sejam fundamentais. Cada vez mais habilidades como senso crítico, comunicação, criatividade e colaboração são fundamentais para prepararem nossos filhos a transformarem nosso país”, explica o executivo. Da esq. para dir.: José Luiz Farina, presidente do colégio Dante Alighieri e Eduardo Ruschel, diretor de Marketing e Inovação da Faber-Castell.

O Espaço de Criatividade do Dante Alighieri tem como foco estimular as competências e habilidades dos estudantes.

Giro BIC® aposta no melhor volta às aulas da sua história Com investimento recorde, a marca anuncia inovação no ponto de venda, lançamentos relevantes e uma campanha de comunicação forte para o volta às aulas Há cinco anos consecutivos a BIC® vem obtendo um importante crescimento no volta às aulas e no último ano, mesmo com as adversidades econômicas, a categoria de papelaria foi alavancada em 17%, o que de acordo com os seus executivos, torna a responsabilidade do departamento de marketing ainda maior. “Para a próxima temporada estamos ainda mais estruturados. Hoje, somos a marca no segmento que mais investe, tanto em ações no ponto de venda, quanto em inovação de produto. Para 2018, a nossa expectativa é manter o mesmo nível de crescimento e reforçar nossa liderança no segmento”, declara Felipe Favoretto, Gerente da Categoria de Papelaria da BIC®. Uma novidade para este ano foi a criação de uma gerência exclusiva para o volta às aulas. O objetivo é aprimorar o processo, chegando antes no ponto de venda, atendendo melhor, surpreendendo ainda mais o mercado. “A BIC® trabalha com mais de 350 atividades para o período. Para organizar tais ações, fazer com que os promotores cheguem no ponto de venda e realizem um trabalho de qualidade, para que os materiais promocionais tenham mais visibilidade e para que não haja rupturas de abastecimento nas lojas foi criada esta gerência, que tem a incumbência de realizar um trabalho perene, não apenas de dois meses, mas ao longo do ano, mantendo tudo organizado e mapeado, culminando em uma chegada antecipada da BIC® no volta às aulas. Assim que terminarem as ações para 2018, daremos início aos projetos para 2019”, explica Favoretto. Lançamentos – Para o volta às aulas 2018, a BIC® investe em 10 novos itens. Em um dos mais importantes segmentos no mercado de papelarias composto pelas canetas, a BIC® tem uma atuação de aproximadamente ¾ do total. Os outros ¼ do mercado a empresa até então não atuava, porém isso acaba de mudar com a entrada na categoria de canetas ultrafinas. “A BIC® tem como objetivo democratizar o segmento de ultrafina com um produto de alta qualidade a um preço acessível”, afirma o Gerente da Categoria de Papelaria. A BIC® Intensity é a caneta ultrafina, um produto premium, com ponta de feltro de 0,4 mm, tinta à base de água e que não vaza no verso do papel, disponível nas cores: preta, azul, vermelha, verde, laranja, marrom, verde clara, rosa, azul clara e roxa. (1)

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Na categoria de esferográficas, as novidades são as cores laranja e amarelo fluorescente da BIC® Cristal Intenso Fashion (2); na linha Cristal Fashion (3) os lançamentos são as novas cores de tinta: dourada e menta e a BIC® 4 Cores Fashion (4) chega em duas novas opções de corpo, nos tons pastéis, lavanda e azul turquesa com as cores de tinta: rosa, azul turquesa, verde-limão e roxa. Em hidrográficas são dois os destaques: a Canetinha Hidrográfica Ultra Lavável (5) com 12 cores vivas e o fato de que a sua tinta é facilmente retirada da pele e roupas; e o Estojo arco-íris (6) de canetinhas hidrográficas, que quando aberto forma um verdadeiro “arco-íris”, uma maneira divertida de transportar as canetinhas e evitar que as tampas se percam, já que são fixadas no interior do estojo. Disponível na versão com 12 cores das canetinhas ultra laváveis. Para colorir, os lançamentos são compostos por BIC® Evolution Lápis de Cor Triangular 12 cores (7) conferindo mais conforto na pega devido o seu design, além das vantagens da tecnologia Evolution, que incluem mais resistência, qualidade e durabilidade aos produtos. Além disso, a linha de colorir da BIC® ganha mais opções de cores com o Evolution Lápis de Cor 36 unidades. (8) Os marcadores também vêm com novidades no portfólio da BIC® que apresenta o modelo Marcador de Texto 3 em 1 (9) com três opções de traço em um único produto de tinta amarela. O traço varia entre fino, grosso ou sublinhado, de acordo com posição da ponta e pressão exercida durante o uso. Para os quadros brancos há o kit de quatro marcadores fashion, nas cores rosa, roxa, turquesa e laranja. Os Marcadores de Quadro Branco BIC® Fashion (10) podem ficar até dois dias sem tampa sem secar a tinta. Nova identidade visual dos materiais para o PDV – Trabalhando com uma mesma estratégia para toda a América Latina e com a proposta de estar ainda mais próxima do consumidor, promovendo atratividade no PDV, a BIC® tem uma nova identidade visual em seus materiais. Para reforçar o caráter lúdico, foram utilizados ícones ilustrativos, que apresentam os tipos de traço e cores. Além disso, com o objetivo de valorizar o uso e a qualidade dos produtos, eles foram expostos fora das embalagens e, como destaque desta inovação visual e para humanizar os materiais, foram inseridas mãozinhas coloridas. Tudo isso combinado a uma moderna linguagem.

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Licenças Bubu e as Corujinhas rumo à Europa Durante o mês de outubro, a UP! Content Co., empresa do Grupo Uatt? levou a sua propriedade Bubu e as Corujinhas para duas importantes feiras europeias de licenciamento de produtos, realizadas em Londres e Cannes. A viagem fez parte das intenções do grupo em internacionalizar a marca. Mesmo antes de estrear nas telinhas, a corujinha Bubu já conta com 36 parceiros de licenciamento em variados segmentos. A série será transmitida pelos canais Disney Junior e Disney Channel em toda a América Latina, além de contar com conteúdos exclusivos para a plataforma Playkids e Youtube. Em janeiro, o desenho começa a ser exibido em canal aberto pela TV Cultura, com um novo episódio de segunda a sexta. “Nós queremos que a Bubu e as Corujinhas cheguem a todos os lugares e, para isso, traçamos algumas metas. Na América Latina, conseguimos mostrar a força da personagem antes mesmo de sua exibição e já estamos colhendo os frutos disso. Agora queremos entrar no mercado europeu e asiático ainda este ano. É um orgulho ver uma animação com conteúdo 100% brasileiro, no mesmo patamar dos principais estúdios de conteúdo do mundo”, explica Jake Neto, Diretor Comercial da Up! Content Co. O interesse despertado pela Bubu e as Corujinhas é devido à marca já ser um sucesso de vendas em produtos criativos dentro da Uatt?. Antes de se tornar série animada, Bubu chegou ao número de mais de um milhão de itens vendidos, e representa 10% do faturamento total da empresa, se tornando um case de sucesso. “Seguimos o caminho contrário da maioria das produtoras de conteúdo do mundo. Normalmente a animação faz sucesso e depois licencia seus produtos. A Bubu vem nos mostrando que o inverso também dá muito certo. Esses números já alcançados nos levam a ter metas cada vez mais ousadas para ela.”, conta Rafael Biasotto, fundador e CEO do Grupo Uatt?.

La Fadinne: uma propriedade repleta de magia Um reino encantado que fica entre as nuvens. A marca La Fadinne conta a fantástica e misteriosa vida de duas irmãs que são princesas mágicas e de suas amigas. As personagens são meigas, têm talentos especiais e possuem mascotes bem fofinhos como o tigre branco, a coruja e o unicórnio. Criadas pela designer Tati Ferrigno, mesma criadora da famosa Jolie, as personagens estão em produtos nos segmentos de artigos escolares, de papelaria e confecção.

Uma galerinha de ‘peso’ ilustra as coleções 2018 de agendas Para agradar a todos os públicos, a Foroni desenvolveu sua coleção de agendas 2018 com marcas como Emoji, Paul Frank, Minions, Tinker Bell, Super Mário, Pop Collection, Batman, Amigas Para Sempre, Cupcake e tantas outras. Os produtos têm a certificação FSC, ou seja, são produzidos com papel a partir de fontes sustentáveis, há opções com aplicação de verniz UV, miolo decorado, espiral colorido, bolsa de papel, adesivos e régua marcadora de página, entre outras características.

Thor está no volta às aulas Recente sucesso nas telas de cinema, o filme da Marvel Studios, “Thor: Ragnarok” está presente em duas coleções da Xeryus. A Thor- Gladiators e Battle of Champions, compostas por mochila costas, mala com rodas, estojos (simples e duplo), além de lancheira. Na primeira coleção, as mochilas e malas com rodas possuem efeito holográfico, já na segunda, as mochilas e malas com rodas têm contorno em relevo.

Escolar e Papelaria Clips e prendedores coloridos e decorados Visando atender todos os tipos de público, a Tilibra apresenta uma variada linha de clips. Os Coloridos de Bolinha vêm em um pote com 16 bolinhas (cada uma tem 80 clips) nas cores verde, laranja e pink. Já o Donuts Clips vem em um box em formato de donuts com 200 unidades de clips coloridos; os Clips Corações em caixas com 20 unidades nas cores pink, roxo, azul, laranja e verde. Tem o Porta Clips Magnético Rosa em formato oval e imã na ponta, permitindo que os clips fiquem “grudados”. O produto vem com 50 unidades na cor rosa. Há também o kit com Clips e Prendedor de Papel também na cor rosa, em diferentes tamanhos. Por fim, a linha Golden de clips e prendedores dourados, estes últimos com detalhes em branco e estampas de bolinhas e listras.

Entre linhas e traçados Réguas, esquadros e transferidores são itens que no volta às aulas têm as suas vendas impulsionadas. Presentes no portfólio da Acrimet, a marca oferece réguas com 30 cm, na versão FUN! com motivos infantis para meninos e meninas, também com 30 cm tem as novas cores sólidas, sendo 4 citrus, 4 pastéis, além da branca e preta. A Acrimet inclui no seu mix de réguas as opções com 15 e 20 cm. Na categoria de conjuntos de desenho, o fabricante disponibiliza conjuntos de esquadros e escolares, sendo que estes últimos trazem esquadros, régua e transferidos. Os dois kits vêm em diversos tamanhos para atender de estudantes a profissionais. Os esquadros e transferidores também estão disponíveis para compra avulsa.

Garotas superfashion em linha escolar Presente desde 2005 no mix da DAC, a linha Fashion Girls traz as três meninas com um visual repaginado e ainda mais estiloso. A nova coleção tem duas estampas e é composta por cadernos de 1, 10 e 15 matérias com detalhes no acabamentos em verniz localizado e hot stamp. Os estojos duplos em tecido complementam a coleção.

Uma nova experiência em colorir Em constante aprimoramento, a Faber-Castell lança o Ecolápis SuperSoft, que une tecnologia e design. Com 24 cores, acabamento all black, tendo somente o capuz colorido vem em estojo reutilizável e reciclável, possui mina com formulação exclusiva, que segundo o fabricante, resulta em um produto supermacio, oferecendo máximo conforto ao colorir. Outra inovação é a possibilidade de pintar sobre papéis claros e escuros, resultando em ótima cobertura.

Caneta 3 em 1 A Carimbos Nykon® apresenta a Smart 3 em 1. O produto é uma caneta esferográfica, tem carimbo acoplado e uma ponta touch screen para utilização em dispositivos como tablets e smartphones. Produzida em metal, a caneta é comercializada nas cores: rosa, cinza, preto, azul e índigo.

Tecnews Novo acessório para gamers Para garantir mais liberdade de movimentos aos gamers e maior sensação de leveza no uso de mouses com fio, a Dazz apresenta o Mouse Bungee Dazz Scorpion, um suporte para cabo de mouse com design em forma de escorpião, pezinhos de borracha, haste destacável, com backlight e dois níveis de iluminação, além de 4 portas hub USB 2.0 para conectar outros acessórios.

Conforto e qualidade no som Com design ergonômico, hastes ajustáveis, fones forrados, drivers direcionais, controle de volume, microfone tipo condensador e frequência 50 ~ 1600Hz, o headphone Gamer X1, da Leadership, tem potência máxima de 100Mw.

Compacto e com diferentes funcionalidades Ultrafino (18mm) e leve (1,4kg), o Positivo Motion é o mais novo notebook da marca Positivo que está sendo lançado com uma novidade exclusiva: o Positivo Nuvem, plataforma de arquivamento em nuvem com capacidade para 64GB. Um dos principais destaques do equipamento é a duração da bateria. Com 10.000mAh, garante mais de seis horas de uso sem a necessidade de recarregar, vem com memória RAM baseada em tecnologia LPDDR, que possibilita melhor desempenho e menor consumo de energia, além de contar com capacidade interna de armazenamento de 32GB, podendo ampliar via cartão SD em até 64GB.