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Editorial
Aumente a lucratividade da sua loja, invista no cross merchandising
Expediente DIREÇÃO Paschoal Sabatine paschoal@topbrasileditora.com.br
É fato (e comprovado!). Agrupar produtos que têm relação um com o outro pode fazer com que o cliente compre por impulso ou conveniência. As associações costumam funcionar quando a pessoa lembra de determinado item ao vê-lo na loja, sem que a sua ida ao ponto de venda tenha sido motivada por essa aquisição e sente que a experiência de compra foi melhor por causa disso. É importante que os produtos estejam expostos adequadamente e de maneira que chame a atenção do consumidor, sem que se transforme em uma área de poluição visual ou atrapalhe a circulação no interior do estabelecimento. Ao trabalhar adequadamente o cross merchandising há grandes chances de aumentar o tráfego de clientes em seções de produtos com giro mais rápido, fazendo o cross com um produto de giro menor. Isso aumenta a lucratividade do varejo, e, automaticamente, a demanda para a indústria. Para falar sobre o assunto fomos conversar com o Gerente de Marketing, Trade e Atendimento da TOP PEOPLE, Marcos Lancellotti. E como será que estão os ânimos para os negócios que estão sendo gerados para o período de volta às aulas 2019? Executivos da indústria de artigos escolares
PUBLICIDADE Marco Aurélio vendas1@topbrasileditora.com.br (11) 3271-5867 JORNALISTA RESPONSÁVEL Lia Freire (MtB 30.222) redacao@topbrasileditora.com.br PROJETO GRÁFICO, DIAGRAMAÇÃO ClStudio Produção Gráfica Cristiana Lacutissa Whats (11) 9 9604-7300 (17) 99653-4432 producao@topbrasileditora.com.br CAPA Patricia Chammas patriciachammas@yahoo.com.br
e de papelaria falam sobre suas expectativas e projeções. As incertezas quanto ao futuro político do país, a retração na economia e o histórico de instabilidade nos últimos anos apontam para um 2019 ainda de muitos desafios. Aproveitando a chegada do fim de ano, que tal dedicar atenção também às vendas de Natal e criar uma área com opções de presente e itens temáticos? Nas próximas páginas apresentamos algumas sugestões. E tem mais: as novidades na
ADMINISTRAÇÃO Av. Alcântara Machado, 924 cj. 03 – Brás CEP 03102-001 – São Paulo Fone (11) 2306-1246 www.topbrasileditora.com.br
categoria de marcadores e o surpreendente e lucrativo mercado de licenças. Fique atento às oportunidades e não deixe passá-las. Nesta última edição de 2018, queremos deixar o nosso agradecimento a todos os parceiros, amigos e leitores por mais um ano juntos. A luta foi grande, mas juntos chegamos lá! Um excelente fim de ano, com muito amor, esperança renovada, alegrias e saúde. Um feliz 2019 e até lá. Boa Leitura
Paschoal Sabatine
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A Revista Papelaria e Negócios é uma publicação mensal da Top Brasil Editora dirigida a lojistas e fornecedores de artigos para papelaria e informática. Circulação nacional.
O conteúdo dos artigos e as declarações textuais contidas nas reportagens da Revista P&N são de responsabilidade dos articulistas e entrevistados.
Sumário
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Entrevista Marcos Lancellotti, da TOP PEOPLE, fala sobre o cross merchandising e a importância de investir na técnica.
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20
Categoria de Produto As opções em marcadores.
Negócios As expectativas do mercado para o período de volta às aulas 2019.
32 40
6
O universo das licenças.
Prateleira Especial Tecnodidattica e Libreria apresentam seus globos terrestres.
44 46
Mercado
Seções
Mix Natal
Sugestões para compor o mix neste fim de ano.
Giro
E&P
Entrevista
Cross merchandising Muito além da técnica que consiste em agrupar produtos que se correlacionam
“O cross merchandising é uma excelente técnica para aumentar as vendas e estimular o giro de estoque”, Marcos Lancellotti.
A
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técnica do cross merchan-
dos pontos a ser considerado é o
colocando na altura das mãos do
dising coloca lado a lado
perfil do shopper do PDV. Além
cliente, escolher itens de tamanho
os artigos de categorias
disso, é primordial identificar
pequeno para colocar junto com
distintas, mas que possuem rela-
quais são as zonas “quentes” da
os itens de destino, além, é claro,
ção direta para o shopper. O alvo
loja, ou seja, os corredores/gôn-
de um tipo de exposição que des-
são aqueles produtos que geral-
dolas em que há maior circulação
taque a harmonia entre eles no
mente não constam na lista básica
de pessoas e identificar quais são
PDV.
de compras e por esta razão não
os produtos mais vendidos. Tais
Gerente de Marketing, Trade e
são planejados. O cross merchan-
informações indicarão quais são
Atendimento da TOP PEOPLE, em-
dising então provoca o interesse
as mercadorias que nortearão a
presa que engloba três unidades
de compra, visando agregar con-
seleção dos artigos que poderão
de negócio: Trade Marketing, Re-
veniência à experiência de compra
ser colocados perto para realizar
crutamento e Seleção e Compar-
do consumidor, que sai satisfeito
o cross merchandising. Existem
tilhado, Marcos Lancellotti explica
do ponto de venda por adquirir
outros aspectos que devem ser
quais os princípios do cross mer-
tudo que precisava.
levados em consideração para
chandising, aponta os benefícios,
Como obter sucesso na realiza-
atingir bons resultados, tais como,
alerta sobre os equívocos e muito
ção do cross merchandising? Um
facilitar o acesso aos produtos, os
mais!
Entrevista Revista Papelaria & Negócios Quais são os princípios do cross merchandising? Marcos Lancellotti - A técnica
colar. Os consumidores estão com
tem por finalidade cruzar (cross)
aqueles itens que podem não ser
produtos no ponto de venda que
necessários, mas são sempre bem-
tenham entre si relação direta de
-vindos, como blocos de notas,
consumo, destacando-os entre os
grampos e grampeadores, entre
demais (merchandising). Uma de
tantos outros produtos.
uma lista dos materiais básicos, mas o momento se mostra excelente oportunidade para incluir
suas importantes funções é melho-
“A técnica pode aumentar em até 15% a venda de um item quando comparado a outros que não receberam a aplicação do cross merchandising.”
10
à experiência de compra. Esse é o
Revista Papelaria & Negócios – Quais os principais erros cometidos nesta técnica? Marcos Lancellotti – Certamente
nome dado às ações que agrupam
o maior equívoco é cruzar produ-
produtos diferentes e complemen-
tos que não tenham relação entre
tares em um mesmo espaço físico.
si.
Revista Papelaria & Negócios - Poderia dar exemplos do cross merchandising no segmento de papelaria? E, em quais ocasiões você recomendaria o uso? Marcos Lancellotti - A papelaria é um ambiente extrema-
Revista Papelaria & Negócios – O lojista precisa contar com o suporte da indústria para colocar a técnica em prática ou pode tomar a iniciativa por conta própria? Neste caso, quais são as suas sugestões e dicas? Marcos Lancellotti - Não neces-
mente propício para esse tipo
sariamente. Mas se vai se valer da
de ação e recomendamos que
ação é preciso que tenha produto
seja, sempre que possível, ex-
suficiente em estoque para não dar
plorada para alavancar vendas.
uma sugestão ao consumidor e de-
Um exemplo: início de ano, mo-
pois não poder cumprir, por exem-
mento de compra de material es-
plo, pela falta da mercadoria.
rar o giro de produtos com pouca saída. Aplicar o cross merchandising significa agregar conveniência
Revista Papelaria & Negócios – Quais os principais benefícios proporcionados pelo cross merchandising? Marcos Lancellotti – Essa estra-
O cuidado em escolher o produto e
tégia de consumo traz inúmeras
são da compra pelo consumidor e
vantagens. Para o comércio, é uma
ainda agrega valor à marca.
posicionamento certo em gôndola, como um ponto quente na loja, faz toda a diferença na hora da deci-
oportunidade ímpar ao incremento
Outro ponto a ser analisado é o
das vendas (rentabilidade), pois a
fato de que para fazer o cross te-
exposição cruzada gera maior co-
mos sempre que expor em pontos
modidade e satisfação ao cliente,
de diferentes segmentos e que não
que é estimulado a comprar mais.
sejam os mesmos de seus produ-
Para os consumidores, encontrar
tos fins ou categorias destino, o
os produtos necessários perto de
que apenas transformaria a exposi-
outros desejados resulta não só
ção em mais um ponto extra e não
em economia de tempo e de per-
necessariamente um cross mer-
curso dentro da loja, mas também
chandising como “oportunidade”,
os possibilita se depararem com
gerando inovação ao consumidor.
“ideias inovadoras”. E quem não gosta de ser surpreendido positivamente no ato da compra?
Revista Papelaria & Negócios – O cross merchandising deve ser evitado em alguma situação? Marcos Lancellotti – O cross mer-
Revista Papelaria & Negócios – Por outro lado, em quais momentos a técnica deve ser priorizada? Marcos Lancellotti – Especialmente em dois momentos: aumento de vendas e giro de estoque.
gia, porém alguns pontos devem
Revista Papelaria & Negócios – Qual a mensagem para o setor papeleiro? Marcos Lancellotti – De acordo
ser evitados:
com dados do mercado, a técnica
chandising como ferramenta para alavancar vendas sempre é recomendado como uma boa estraté-
Um exemplo, com possível
pode aumentar em até 15% a ven-
consequência não tão positiva,
da de um item quando compara-
é a de realizar a ação cruzando o
do a outros que não receberam a
produto com “sku’s low price”, ou
aplicação do cross merchandising.
seja, produtos que apesar de se
Também coloca o ponto de ven-
complementarem não agregam
da como uma solução rápida para
valores e apelos suficientes para
as necessidades do consumidor,
que atinja sua meta. Estes produ-
já que ele pode encontrar tudo o
tos de primeiro preço geralmente
que precisa em um mesmo lugar e
estão expostos em pontos frios na
não correrá o risco de esquecer o
gôndola (na última prateleira como
estojo quando precisar comprar os
exemplo), onde o shopper não
lápis e canetas, por exemplo.
necessariamente foca sua atenção.
Categoria de Produto
Na hora de dar destaque é com eles mesmos! A variedade em marcadores é cada vez maior para atender as novas demandas
U
sados nas mais diferentes
se popularizando. “Pensando nos
ocasiões, os marcadores
diversos tipos de utilização que os
de texto, permanente, para
marcadores podem ter, a versatili-
quadro branco/negro ganham no-
dade do produto é cada vez mais
vas versões. Seja para evidenciar o
valorizada. Para atender as exigên-
trecho de um material impresso em
cias de consumo, temos investido no aprimoramento da qualidade das matérias-primas e dos produtos em si. Nas fábricas da BIC® ao redor do mundo são realizados até 90 testes para garantir a qualidade dos marcadores”, conta o Gerente da Categoria de Papelaria da BIC® Brasil, Bernardo Abrantes. Por meio de soluções simples, mas que não deixam de ser inovadoras, a BIC® apresenta opções como o marcador de texto 3 em 1, que oferece as opções de marcação fina, grossa e sublinhada. Em marcadores para quadro branco, a aposta foi na
As cores ganharam destaque na categoria de marcadores. Na linha para quadro branco, BIC® Marking Fashion, há quatro novas tonalidades: laranja, rosa, turquesa e roxa.
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uma reunião, para escrever no qua-
diversificação de cores já que por
dro em sala de aula, para atender
meio de pesquisas descobriu-se que
à crescente demanda do lettering
elas auxiliam os alunos no processo
- técnica que consiste em desenhar
de compreensão e memorização dos
letras e mensagens, ou então, para
conteúdos. Por isso, além das cores
as soluções de organização como
tradicionais como azul, preta, verme-
os planners e bullet jornal que vêm
lha e verde, neste ano, teve o lança-
nologia que ‘não borra’, vem com novidades para A diversidade no uso dos marcadores permanentes levou às marcas a desenvolverem novas tonalidades. As cores metálicas estão em evidência.
a temporada 2019. No segmento de permanentes, os lançamentos são na linha Sharpie Metálico como as cores dourada e bronze. Além disso, uma nova marca passará a ser
mento de outras quatro: laranja, rosa, turquesa e roxa que compõem os marcadores BIC® Marking Fashion. No segmento de marcadores permanentes, devido a diversificação na utilização, a BIC® investiu em opções que podem ser usadas nas mais distintas superfícies: papel, papelão, madeira, plástico, EVA, acrílico, azulejo, metal, vidro, cerâmica, CD e DVD. Além disso, atualmente há 24 opões de cores, incluindo as clássicas, passando pelas fashion, tons pastel e as metálicas (prata e dourado), com variedade de pontas como a redonda, chanfrada, média e ultrafina. Distribuída pela Imex do Bra-
trabalhada na categoria de marcadores para quadro branco: trata-se da Expo. “A marca é conceituada neste mercado e os seus marcadores são famosos pela qualidade e performance, além de apresentar uma grande variedade de cores (com novidades como o azul claro, laranja, verde escuro, verde lima e rosa) e baixo odor”, esclarece o Coordenador de Marketing da Imex do Brasil, Eduardo Pereira. A indústria de ferramentas também é uma área que vem trazendo novas demandas ao segmento, de acordo com o executivo da Imex do Brasil, exigindo produtos com diferenciais únicos, como por exemplo, marcadores para superfícies úmidas e oleosas, o que levou a Sharpie a desenvolver a linha Sharpie Professional, para uso industrial.
sil, a tradicional marca Sharpie de marcadores permanentes e de texto – que tem como diferencial a tec-
As cores metálicas também chegaram nos marcadores da marca Sharpie.
Categoria de Produto
Marcadores permanentes: a bola da vez
ca. Os nossos produtos podem ser usados para marcar na maioria das superfícies, sempre preservando sua
Os marcadores de texto da Waleu são comercializados em seis cores: amarela, verde, laranja, azul, rosa e roxa.
A Tilibra aposta na praticidade da ponta dupla.
Com a crescente popularidade
cor original”, explica o Coordena-
dos métodos de organização, dentre
dor de Marketing da Imex do Brasil,
eles, o bullet jornal e os planners; a
Eduardo.
disseminação do lettering (caligrafia
A Faber-Castell também tem em
artística) que antes era restrito aos
portfólio os marcadores permanen-
estabelecimentos comerciais que
tes Multiuso. A marca destaca a se-
usavam a técnica para criar seus car-
cagem rápida da tinta, a resistente à
dápios em lousas, agora vieram as
luz e a possibilidade de seu uso em
festas com este estilo de arte nos
diversas superfícies. Sua ponta de 1,0
cenários e, mais recentemente os
mm, segundo o fabricante, permite
projetos residenciais; além dos inú-
uma escrita mais precisa, além de ter
meros projetos Do It Yourself, os
formato triangular ergonômico. En-
marcadores permanentes tiveram
contrado em 16 cores, incluindo as
suas vendas alavancadas e torna-
novas tonalidades prata e dourada.
ram-se alvo de importantes inves-
Já a Tilibra apresenta o modelo
timentos das empresas. “Com toda
100 com ponta chanfrada de 4mm,
certeza a linha de marcadores per-
nas cores azul e preta, e o mode-
manentes vem tendo uma alta pro-
lo 800, de ponta dupla redonda de
cura devido justamente a tendência
1.2mm e 0.6mm. “Os nossos mar-
mundial de “self expression”, ou seja,
cadores de ponta dupla têm uma
o uso dos marcadores para deixar a
excelente demanda, como o perma-
marca pessoal nos objetos, na cus-
nente 800, já que traz a praticidade
tomização de roupas, paredes etc. A
de em um mesmo produto oferecer
visão que o brasileiro tinha do mar-
duas opções de pontas: uma comum
cador permanente estava restrita ao
aos marcadores e outra ponta fina
famoso canetão ou pincel atômico
que permite sublinhar ou contornar
E, nesta categoria, os marcadores
detalhes”, esclarece o Supervisor de
que vêm chegando no país são os
Produtos da Tilibra, Douglas Takah-
de ponta fina. Hoje, no Brasil, a linha
ashi, acrescentando que a linha de
Sharpie conta com mais de 24 cores
marcadores da empresa atende a di-
de marcadores permanentes, con-
ferentes perfis e necessidades e pos-
tando também com
sibilitam os mais diversos usos, seja
uma linha metáli-
no trabalho, seja em casa.
A Faber-Castell destaca a secagem rápida da tinta e resistência à luz, além do uso em diversas superfícies dos seus marcadores permanentes Multiuso.
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Categoria de Produto para a próxima temporada são os A cor pastel é uma das novidades da TRIS, em sua linha Liqeo.
marcadores de texto com as tintas nos tons pastel. “Lançamos o marcador com ação para influenciadores de nicho, os famosos studygrams, e o retorno foi o mais positivo possível. As cores são lindas e os consumidores estão maravilhados com o fato da tinta ser líquida, não acumular no papel e não passar para o outro lado da folha. Além do fato de poder usar o produto até o final já que o visor permite acompanhar o nível da tinta”, destaca Vanessa. Quem também está com uma li-
Tons pastel em alta A tinta líquida é de origem alemã, enquanto a ponta tem tecnologia japonesa, além disso, os marcadores TRIS Liqeo, da Summit trazem visor que possibilita acompanhar o nível da tinta. “Nossos marcadores têm cores mais intensas devido a maior As cores suaves também estão no portfólio dos marcadores de texto da BRW.
fluidez e qualidade da tinta, já a ponta japonesa deixa os produtos ultrarresistentes e por ter visor, o consumidor consegue utilizar o marcador até a última gota”, pontua a Especialista de Marketing da Summit, Vanessa de Abreu Moreno. Uma das apostas da marca TRIS
nha de marcadores de texto em seis tons pastel é a BRW Suprimentos. “Muito embora a principal demanda ainda seja por marcadores de texto na cor amarela, por ser uma cor neutra, discreta e formal, há uma importante demanda por produtos com colorações diferentes, por isso, os tons pastel, que estão em evidência, ganharam destaque em nossa coleção”, explica Bruno Taborda Ribas, do marketing da BRW. Os tons pastel também chegaram na linha Grifpen dos marcadores de texto da Faber-Castell. São quatro opções de cores: rosa, azul, roxa e verde. Produzidos com tinta à base de água - que não passa para o outro lado da folha -, possuem ponta chanfrada, permitindo duas opções de traço, além do corpo triangular ergonômico, que segundo o fabricante, proporciona uma marcação mais confortável e traços precisos.
A linha Grifpen, da Faber-Castell, ganha quatro cores em tons pastel.
As versões recarregáveis Devido à praticidade e economia, os marcadores recarregáveis da Li-
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nha Prime da BRW têm se destacado
inseri-lo até terminar de sair a tinta
nos pontos de venda. São dois mo-
e fechá-lo. O produto está disponível
delos para quadro branco e outros
nas cores azul, preta e vermelha.
dois permanentes, sendo disponi-
Incentivando o reuso dos seus
bilizados nas opções: recarregável
marcadores, a Brasinks é outra marca
com tinta e com refil, proporcionan-
que aposta nas versões recarregá-
do uma recarga fácil, rápida e limpa.
veis. O fabricante também investe
Os produtos são comercializados
em outras características que visam
em caixas display. “Esse formato de
entregar produtos diferenciados e
embalagem além de ser prática para
com a melhor relação custo-benefí-
os varejistas, facilitando a reposição,
cio. Fazendo um grande ‘bem’ não
atrai os consumidores para as com-
só ao meio ambiente, como também
pras por impulso.”
ao bolso dos clientes. “O valor da
No mix da Faber-Castell também
recarga é em média 1/3 do valor de
há marcadores recarregáveis para a
um marcador novo. Nossos produ-
comodidade do usuário e economia.
tos caracterizam-se por atender ao
Neste caso, os marcadores para qua-
binômio: qualidade e preço baixo”,
dro branco são a opção. Para a troca
garante a Analista de Marketing da
da tinta basta abrir a tampa traseira
Brasinks, Carolina Tonon.
do marcador, cortar a ponta do refil,
O marcador de texto tem tam-
Praticidade e economia com os marcadores recarregáveis da Linha Prime, da BRW.
Categoria de Produto
Os marcadores para quadro branco recarregáveis e os permanentes, da Waleu, estão disponíveis em caixas com 12 unidades, nas cores azul, preta, vermelha e verde.
bém sistema valvulado, ou seja, a
maior autonomia de escrita. Nossos
tinta Pit Stop é liberada somente ao
marcadores de texto estão disponí-
pressionar a ponta e o corpo trans-
veis nas larguras de traços de 2mm a
parente possibilita acompanhar o
50mm”, destaca.
nível da tinta líquida. Além disso, a
Recentemente a Brasinks lançou
ponta poderá ser substituída sem-
um marcador chamado Giz Líquido,
pre que necessário. “Outra impor-
que se apresenta como opção ao giz
tante característica do nosso pro-
tradicional. Com secagem rápida e
duto é que ele possui 7ml de tinta
de fácil remoção a seco (com o apa-
- nenhum marca texto tem tanta
gador) em superfície lisa e brilhante,
tinta -, o que proporciona
o produto também é recarregável e está disponível em 10 cores. Em seu portfólio, a Brasinks oferece ainda os marcadores recarregáveis de quadro branco nas versões tradicional e valvulado com 9 e 30ml ml de tinta. Além das cores tradicionais, preta, azul, vermelha e verde, estão disponíveis também nas cores especiais como rosa, amarela, marrom, violeta e laranja, com a opção de ponta redonda, chanfrada e retangular com largura de traço de 2mm a 15mm. Na categoria de marcadores per-
O marcador chamado de Giz Líquido se apresenta como opção ao giz tradicional. Recarregável, o produto da Brasinks tem secagem rápida, fácil remoção a seco e vem em 10 opções de cores.
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manentes, as Canetas Poster Permanente têm seis opções de traços, que variam de 2mm a 50mm e vêm em cinco cores, sendo que as tonalidades preta, vermelha e azul possuem proteção U.V, com isso resistem por 30 dias ao sol, sem que a escrita ou os desenhos desbotem. De acordo com o fabricante, o produto tem uma importante demanda no setor supermercadista.
Opções com tinta gel Sem a necessidades de esperar para secar e sem manchar o outro lado da folha os marcadores com tinta gel têm uma importante representatividade na categoria de marcadores. Na linha de marcadores de texto, a Tilibra destaca o modelo EK680 Artline que tem tinta gel sólida
As canetas recarregáveis Poster Permanente, da Brasinks, nas cores preta, vermelha e azul possuem proteção U.V, resistindo por 30 dias ao sol, sem que a escrita ou os desenhos desbotem.
disponibilizada na cor amarela. Com ponta arredondada 3mm é ideal para marcações em papéis finos já que a tinta gel não mancha o verso da folha. Marcadores de texto com tinta gel também estão no mix da Faber-Castell. O fabricante explica que além de não manchar o outro lado da folha mesmo em papéis de baixa gramatura, a fórmula desenvolvida com tinta gel não seca mesmo quando o marcador fica destampado. “O consumidor moderno exige cada vez mais produtos de qualidade e inovadores. Por isso, realizamos constantemente pesquisas para conhecer de perto as suas necessidades e atendê-las sempre com excelência”, afirma o Gerente de Marketing da Faber-Castell, Marcelo Vecchi.
Na linha de marcadores de texto, a Tilibra destaca o modelo EK-680 Artline que tem tinta gel sólida na cor amarela.
Negócios
Volta às aulas 2019 O que o mercado espera e como se preparou para a próxima temporada de negócios
As incertezas quanto ao futuro político do país, a retração na economia e o histórico de instabilidade nos últimos anos apontam para um 2019 ainda de muitos desafios. Executivos da indústria de artigos escolares e de papelaria falam sobre suas expectativas e projeções.
ACRIMET A Gerente de Marketing, Natália Gastaldo, afirma que embora seja discreta, vem ocorrendo uma melhora nas vendas deste ano, em comparação ao mesmo período do ano passado. “Com orçamentos mais apertados, o consumidor está ainda mais atento à questão do custo-benefício dos produtos. E neste aspecto a Acrimet é imbatível. Nossa filosofia é oferecer sempre um item de altíssima qualidade a um preço justo. Para o período vamos reforçar a nossa colorida linha de réguas escolares e o nosso fichário com estojo, produto que aliás vem sendo o queridinho das youtubers, blogueiras e dos perfis de studygram.”
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Negócios
ADELBRAS O Gerente de Marketing, Marcos Chohfi, vem observando que em virtude do cenário macroeconômico, os clientes lojistas da Adelbras anteciparam as compras de volta às aulas. “As negociações que normalmente ocorreriam em agosto, acontecerem entre os meses de maio e junho, o que acabou beneficiando os nossos negócios. Muitos dos nossos clientes acreditam em uma estabilidade econômica após as eleições e num ambiente mais favorável.” Para o período, a empresa realizou um importante investimento em marketing, contou com importantes reforços em seu time de representantes, cobrindo 100% do território nacional, investiu em novos produtos, promoveu convenções de vendas e treinamentos e produziu novos materiais de PDV. Em relação aos consumidores finais, Marcos lembra que eles estão em busca das melhores relações custo-benefício. “Esta relação sempre foi um dos principais alicerces de negócios da Adelbras, o que explica nosso sucesso e crescimento. A linha de produtos é dinâmica e se adapta aos anseios do momento e às necessidades do mercado, sem nunca abrir mão da qualidade e das margens saudáveis que garantimos aos lojistas. Procuramos adequar o mix e oferecer pacotes de serviços aos nossos clientes.” Para o período, a Adelbras investiu em novos produtos, sempre priorizando a melhor relação custo-benefício.
ALAPLAST Confiando em todo o seu esforço direcionado para o período, nos investimentos realizados em maquinários, caminhões e no aumento do seu efetivo, a empresa planeja um crescimento sustentável para o período de volta às aulas. “A Alaplast está muito bem posicionada em seu mercado. Desenvolvemos produtos e embalagens que vão ao encontro das atuais demandas dos consumidores, que mais exigentes, hoje pesquisam e buscam o melhor preço acompanhado de qualidade e serviço”, lembra a Gerente Comercial, Márcia Duarte, destacando ainda que a empresa tem estratégias pontuais para suas campanhas “Temos estratégias pontuais para as campanhas de volta às aulas com ações direcionadas a cada lojista, de acordo com a realidade de negócios e necessidades, visando atingir os melhores resultados”, Márcia Duarte.
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de volta às aulas com ações direcionadas a cada cliente lojista, de acordo com a realidade de negócios e necessidades visando atingir os melhores resultados para o período.
Negócios
DAC “Estamos ainda vivenciando as vendas para o período de volta às aulas 2019 e os resultados até aqui, em geral, têm sido muito bons. Conseguimos observar, por exemplo, uma importante demanda por cadernos argolados (fichários), um item que estava tendo queda nas vendas. Notamos também que estamos com coleções muito bem integradas, seja com as licenças ou com as nossas linhas próprias”, declara Claudinéia de Souza Prado, do departamento de Marketing, lembrando que os preparativos começaram no fim de 2017 e no início deste ano, com a construção do mix para a temporada, agora o time de vendas está em contato contínuo com os lojistas, enquanto a produção e logística trabalham arduamente para que os produtos cheguem nos pontos de venda. Por fim, a DAC tem investido em campanhas on-line para fortalecer sua marca diante do consumidores finais.
Produtos que estavam tendo queda nas vendas como os cadernos argolados (fichários) da DAC tiveram neste ano as vendas alavancadas.
DELTA ARTIGOS ESCOLARES Embora tenha percebido um aumento expressivo na demanda no primeiro semestre de 2018 com a antecipação das compras por parte do atacado e varejo, o Gerente Comercial, Plínio Câmara, afirma que ainda há muitas incertezas na nossa economia e vários fatores “não controláveis” como a forte variação cambial e os aumentos expressivos nos fretes, influenciando na matriz dos custos. “A Delta optou por absorver parte dos aumentos que teve em seus custos, diminuindo sua margem, para que os consumidores finais não fossem tão impactados”.
“Absorvemos parte dos aumentos que tivemos em nossos custos, diminuindo nossa margem, para que os consumidores não fossem tão impactados”, Plínio Câmara.
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Negócios
EPSON Para o planejamento da Epson, o período de volta às aulas é um dos mais importantes. A empresa está com grandes expectativas e acredita que pode obter resultados significativos, especialmente por meio da sua linha de impressoras EcoTank - tecnologia de tanque de tinta, que reduz em até 90% dos custos em comparação a equipamentos que utilizam cartuchos. Inclusive, o fabricante traz para o período duas novas impressoras com essa tecnologia. “Desde 2010, a Epson tem como foco o desenvolvimento da tecnologia EcoTank. Atualmente, os modelos que utilizam tanque de tinta representam cerca de 87% dos que disponibilizamos no Brasil. E é justamente este ponto, a troca de cartuchos por tanques de tinta, o nosso grande trunfo para seguirmos em expansão no mercado de venda de impressoras. Os Para o volta às aulas, a Epson apresenta projetor que cria tela interativa, sendo ideal para os ambientes escolares.
consumidores estão mais propícios a esta migração de equipamento, investindo mais na impressora e reduzindo os custos com a reposição de tinta”, declara a Gerente de Produtos, Esther Pecher Hamoui. Além disso, a Epson também tem concentrado seus esforços na linha de projetores. O modelo BrightLink 710Ui, por exemplo, cria uma tela interativa e é ideal para os ambientes escolares. Para o volta às aulas, a Epson trabalhará no desenvolvimento de ações em duas frentes: campanhas com os lojistas e comunicação direta com os consumidores, aumentando o conhecimento sobre os benefícios das impressoras com tecnologia EcoTank.
JANDAIA Com a campanha “Virou Jandaia, Virou desejo, Virou sucesso” que tem o propósito de mostrar como transformar um produto básico em objeto de desejo para o consumidor, o fabricante traz uma coleção bem completa, com opções de produtos para todos os públicos e gostos variados. De marcas conhecidas e respeitadas pelos estudantes às marcas próprias, priorizando a relação custo-benefício para o consumidor que optar por soluções mais econômicas. “O consumidor está mais criterioso na hora da compra, dando a mesma importância entre a razão e a emoção no momento da escolha. Ele é atraído, em primeiro lugar, pela capa do caderno, se identificando com a marca. Além disso, está também preocupado com o preço que está disposto a pagar por ela”, observa o Gerente de Marketing, Fabricio Pardo. Para os representantes de vendas, a empresa criou uma cartilha e assim é possível passar as informações corretas aos clientes lojistas, auxiliando na decisão de compra, apresentando cada licença, produtos, as marcas próprias e explicadas as atuais tendências. “Além disso, realizamos as nossas convenções regionais em diversas partes do país para apresentar e detalhar as caraterísticas da nova coleção. É de extrema importância essa aproximação com nossos clientes para sermos mais assertivos nas decisões de compra. Lançamentos alinhados e investimento de marketing concentrado no ponto venda, sem dúvida também vão trazer bons resultados. Acreditamos que esse é o processo sustentável de uma venda sadia para toda a cadeia.”
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“O consumidor está mais criterioso na hora da compra, dando a mesma importância entre a razão e a emoção no momento da escolha”, Fabricio Pardo.
FILIPERSON A empresa traçou uma estratégia específica para esse período de volta às aulas, considerando as performances de crescimento obtidas nos últimos três anos, projetando um crescimento percentual de 12% em relação ao período anterior. “Uma meta ousada se vista de fora, mas perfeitamente factível se analisada internamente, considerando nossos resultados anteriores. Nossas últimas análises parciais de performance indicam que estamos em linha com o projetado”, afirma o Gerente Comercial, Daniel Grassiotto. Neste ano, a Filiperson identificou itens que, embora tenham tido crescimentos reais de volumes nos últimos três anos, tiveram “No volta às aulas 2019 toda a cesta de produtos Filiperson mantém a tradicional qualidade e passa a apresentar nítida vantagem também no aspecto econômico”, Daniel Grassiotto.
percentuais de crescimento menores do que os demais produtos que compõem a cesta e promoveu importantes adequações nos preços, tornando-os mais atrativos aos consumidores. “Para o volta às aulas 2019 toda a cesta de produtos Filiperson mantém a tradicional
qualidade e passa a apresentar nítida vantagem também no aspecto econômico. Os revendedores e distribuidores parceiros observaram e aprovaram a estratégia e, nas primeiras análises, o resultado já supera as expectativas. Deveremos ter um volume de vendas maior do que o projetado, também nesses produtos.” Levando em consideração o momento econômico vivido, a empresa estruturou um plano de vendas e produção autoequalizável, ou seja, uma dinâmica de produção que leva em conta os resultados de vendas dos meses anteriores para dimensionar a produção do mês seguinte. Para tanto foram necessárias adaptações na rotina da fábrica. “Considerada a mobilidade que esse sistema proporciona, podemos dizer que até aqui estamos muito satisfeitos com os resultados. Vale também destacar que isso somente foi possível por ser a Filiperson um fabricante de papel, ou seja, produzimos a nossa própria matéria-prima principal. Seria praticamente impossível viabilizar um projeto como esse se adquiríssemos os papéis de terceiros.” O fabricante destaca ainda sua agressiva campanha de desconto para os lojistas que optarem por compartilhar esses esforços em busca de melhores resultados, programando as suas compras e, com isso, facilitando a programação de produção. “Também estamos realizando ações nos pontos de vendas com promotoras e material promocional.” Por fim, a empresa intensificou o trabalho das especificadoras de produtos, que vêm conseguindo importantes resultados junto às escolas, conscientizando os professores e coordenadores pedagógicos das vantagens da especificação de produtos de volta às aulas, utilizando somente matérias-primas certificadas, atóxicas, livres de ácidos e de corte especial, primando pela segurança dos pequenos usuários.
Negócios
PRITT Mesmo com o cenário econômico brasileiro pouco favorável nos últimos anos, as vendas estão de acordo com as expectativas e planejamento da Pritt. “Em relação ao giro no período de volta às aulas 2019, enxergamos bons resultados de acordo com o planejado. Devido à retração da economia, as famílias tentaram providenciar artigos mais econômicos em todas as categorias de produto. No entanto, o ponto mais importante para os pais é procurar produtos atóxicos e de qualidade, caraterísticas encontradas na Pritt. Além disso, segundo estudo realizado pelo Instituto Fraunhofer IFAM, graças à sua fórmula, Pritt Bastão Original é capaz de colar três vezes mais papel em comparação a outras opções. Com isso, o consumidor adquire o produto que rende mais e que pode ser usado por anos sem secar se mantido em sua embalagem com tampa e tubo herméticos”, diz a Gerente da marca, Andréia Okuyama. A cada ano uma temática é escolhida para ser trabalhada e isso ocorre globalmente e de acordo com as tendências e preferências do público infanto-juvenil. Em 2019, o Espaço é o tema, remetendo à exploração de novos universos. A escolha do tema, tão presente no imaginário infantil, está atrelada ao objetivo da marca de O Espaço é o tema que será trabalhado pela Pritt nesta temporada. O mascote da marca virá em versões como do Astronauta.
estimular a criatividade nas crianças, com atividades lúdicas que podem ser feitas em casa ou na escola. O Mr. Pritt, mascote da marca, virá em versões de Astronauta, Foguete e Robô. Haverá uma ampla diversidade de materiais para os pontos de venda, que atenderão desde as necessidades de exposição das grandes redes, como dos pequenos varejos. E tem mais ações. Em parceria com o Ateliê Maria Flor, a Pritt realizará oficinas de atividades manuais em escolas, shoppings, livrarias, museus, direcionadas às crianças de 3 a 11 anos.
Produtos da Rendicolla para o período escolar.
RENDICOLLA “Notamos o mercado um pouco retraído, porém mais animado do que nos anos anteriores. Independente de tempos difíceis, nossa estratégia se manteve, ou seja, apresentamos o melhor preço e serviço sem comprometer a qualidade do produto. Contamos com a positividade que se instaura em anos eleitorais, esperamos mudanças para melhor e é com essa energia que nos preparamos para o período de volta às aulas”, declara o Diretor, Carlos Olímpio Malucelli. Para os lojistas, a empresa desenvolveu campanhas entre os balconistas, com premiações e reconhecimento das parcerias e serviços.
SÃO DOMINGOS O fabricante de cadernos sentiu neste ano os negócios bastante represados. Além da economia, destaca eventos como a Copa do Mundo e as eleições como episódios que frearam as vendas. Foi só a partir da segunda quinzena de setembro que o cenário começou a mudar com um incremento nas demandas. Tendo em vista o momento em que o país atravessa, a São Domingos redirecionou algumas linhas com valor mais competitivo, sem perder o encanto e preservando a qualidade. Por outro lado, realizou importantes investimentos em novas licenças e personagens para as capas dos seus cadernos, assim como, na tecnologia da Realidade Aumentada que permite interagir o mundo virtual ao mundo real com animações em 3D, criando uma experiência diferenciada para os estudantes.
28
A São Domingos redirecionou algumas linhas com valor mais competitivo e também traz coleções de maior valor agregado, por meio das licenças.
Negócios
SIMPA - Sindicato do Comércio Varejista de Material de Escritório e Papelaria de São Paulo e Região O presidente do SIMPA – SP, Antônio Martins Nogueira, declara que a expectativa do setor de artigos escolares mostra-se preocupante. “No momento não há como mensurar números e porcentagens a serem previstos. A mídia destaca que o comércio está melhorando, mas o setor de papelarias não está sentindo esse resultado positivo.” Mesmo com todas as dificuldades – e que acometem o varejo como um todo - Nogueira lembra que o volta às aulas será sempre motivador para o setor e sugere que o lojista tenha cautela, invista em produtos conhecidos e tenha cuidado com os lançamentos. “Apesar do pessimismo dominante que permeia pelo varejo, vamos superar as dificuldades. Nosso segmento é forte e entusiasta e dias melhores virão, com certeza! Nossa garra é de vendedor”, declara.
SUMMIT Na análise da Especialista de Marketing, Vanessa de Abreu Moreno, há um ‘novo fôlego’ no mercado e uma importante abertura para o novo. “Nossos lançamentos estão performando muito bem. Percebemos que existe uma busca por materiais de qualidade e mais robustos. Houve, por exemplo, um importante aumento de vendas da linha Mega, que é top no nosso portfólio. Apesar de ter passado por uma crise, o consumidor quer fazer valer seu dinheiro e investe em bons materiais. O que também percebemos é que há uma importante migração na compra de produtos licenciados, que custam mais, para itens escolares sem personagem.”
“Estamos satisfeitos com nossas vendas para o período e o crescimento está de acordo com o nosso planejamento de vendas”, Antonio Jorge.
TILIBRA “Embora alguns lojistas tenham postergando as compras e estejam receosos, há muitos outros que apostaram numa boa temporada escolar. De modo geral, estamos satisfeitos com nossas vendas para o período de volta às aulas 2019 e o crescimento está de acordo com o nosso planejamento de vendas”, afirma o Diretor Comercial, Antonio Jorge. Se de um lado há uma parcela dos consumidores, que por conta da recessão, busca produtos mais econômicos, de outro, há os consumidores que não abrem mão de comprar os produtos atrelados aos personagens preferidos pelos seus filhos, por essa razão, o mix da Tilibra é para atender todo o tipo de consumidor, contemplando de produtos básicos até cadernos com acabamentos sofisticados e licenciados. A Gerente de Publicidade & Propaganda, Danielle Mello, diz que a campanha oficial de volta às aulas já está sendo desenhada e reserva muitas surpresas aos consumidores. Para os lojistas serão realizadas ações no PDV em parceria com alguns licenciadores.
30
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FECHAR UM GRANDE
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Mercado
O encantador universo das licenças Um mercado de desafios e oportunidades
A
ssociar o produto a uma deter-
deste ano haja no Brasil 500 empresas li-
não apenas pelo que ele é, mas pelo que
minada marca, personagem ou
cenciadas e 600 licenças disponíveis, sendo
ele(a) gostaria de ser/ter também é o propó-
propriedade intelectual e artística
80% estrangeiras.
sito do licenciamento. É necessário, ainda,
rendeu ao varejo brasileiro em 2017, 4,383
Quem deseja trabalhar com produtos
avaliar se a propriedade escolhida é com-
milhões de dólares, de acordo com o le-
licenciados precisa estar antenado com as
patível com os produtos da empresa e com
vantamento feito pela LIMA – Licensing In-
novidades e tendências, principalmente
o público-alvo. As licenças precisam ter o
dustry Merchandiser’s Association, organi-
com os lançamentos de filmes, séries, de-
engajamento do público para que este se
zação americana cujo objetivo é promover
senhos... Para obter êxito neste mercado é
torne o embaixador e defensor delas, tor-
o crescimento e a expansão do mercado
imprescindível estar com a licença certa, no
nando-as verdadeiramente cases de suces-
de licenciamento pelo mundo. Além dis-
momento certo. O que não é uma tarefa
sos. E firmar parcerias com empresas que
so, o Brasil foi o principal responsável por
fácil em meio a uma avalanche de oportu-
tenham os mesmos valores e expectativas
impulsionar o mercado latino-americano,
nidades.
é a ‘cereja do bolo’ para que os negócios
que movimentou em 2017, mais de 10 mi-
Levar emoção, despertar sensações e o
lhões de dólares. Estima-se que até o fim
aspiracional, conquistando o consumidor
prosperem.
PROPRIEDADES CARTOON NETWORK Já foram produzidas quatro temporadas, totalizando mais de 200 episódios e quatro filmes para TV. No Youtube, o seu canal oficial no Brasil registra mais de 47 milhões de visualizações. Na América Latina, o alcance da sua propriedade chega a 94 milhões de fãs conectados e engajados em diferentes plataformas: TV, app, Websites e no Youtube. Estamos falando do Ben10 (o garoto de 10 anos que descobre um dispositivo mágico que pode O licenciado Dermiwil lançou para o próximo volta às aulas a linha de mochilas e lancheiras do Ben10.
transformá-lo em 10 heróis alienígenas diferentes), uma das propriedades de maior sucesso do Cartoon Network. O personagem estreou nova série em 2017. “Ben10 vem se consolidando junto a uma nova geração de crianças através de uma completa estratégia multiplataforma. Uma extensa
32
Mercado produção de conteúdo para TV e meios digitais está programada Linha juvenil de mochilas de Rick & Morty produzida pela Dermiwil.
para os próximos anos”, destaca Cidinha Figueira, Diretora de licenciamento do Cartoon Network Brasil. Uma das séries de animação de grande sucesso dos últimos tempos do portfólio da Cartoon Network é Rick & Morty – que traz as
aventuras do cientista Rick e seu neto Morty - em exibição nos Estados Unidos pelo canal Adult Swim e no Brasil pelo NOW, TNTGO e pelo canal TBS. Eleita a melhor série animada pelo Critics Choice Awards 2018 e a melhor série animada pela LIMA - International Licensing Awards 2018. Atualmente são mais de 50 licenciados em todo o mundo e no Brasil chega em parceria com 10 licenciados, dentre eles, Dermiwil, Tilibra, Panini, Zona Criativa, entre outros. “Muito além da TV, a franquia Rick & Morty já se tornou viral nas plataformas digitais, e o app da dupla lançado no Brasil contabiliza 405 mil downloads mensais, resultando em 10,4 milhões de gameplays na Apple Store e na Google Play. Canais de fãs dedicados à propriedade reúnem mais de 2 milhões de inscritos no Youtube, mais de 1 milhão de seguidores no Instagram e 3 milhões no Facebook”, contabiliza Cidinha.
LOTUS GLOBAL MARKETING Com propriedades saídas de tirinhas de desenho, da TV, do meio digital, da indústria de brinquedos e tantos outros meios,
O beagle Snoppy está em mais de 1.500 produtos e no portfólio de mais de 35 licenciados. Produto Tilibra.
a Lotus Global Marketing disponibiliza em seu portfólio propriedades consagradas e que atraem um amplo perfil de público. Do clássico beagle Snoopy, criado em 1950, que tem no Brasil o primeiro país em vendas da América Latina. São mais de 1.500 produtos e mais de 35 licenciados em 14 categorias, passando pela terceira marca mundial mais influente, emoji, com seus mais de 10 mil ícones que transmitem ideais e conceitos por meio de desenhos e símbolos. A Terceira marca mundial mais influente, emoji chegou no mercado brasileiro de licenciamento em 2016 por meio de produtos escolares e editorial. Mochila da Pacific.
em categorias de produto como brinquedos, artigos escolares, festas, entre outros itens. Uma
das
mais
novas
apostas da Lotus é o desenho Rainbow Ruby de uma garotinha de seis anos que na Vila Arco-Íris pode ser o que quiser. Tendo como valores o empoderamento feminino, o trabalho em equipe, a imaginação e a ação/aventura. Foram 52 episódios na primeira temporada e para a segunda haverá novos episódios. Empresas como Foroni e Pacific e tantas outras apostaram no li-
propriedade emoji chegou no mercado brasileiro de licenciamento em 2016 por meio de produtos escolares e editorial, desde então a marca vem se expandindo. Atualmente são 13 licenciados. Criada na década de 80, Moranguinho fez rapidamente sucesso na TV. Nos anos 90 ganhou novos traços e estilo e em 2000 novos looks. No Youtube são mais de 500 vídeos e no Facebook brasileiro há mais de um milhão de fãs. Por aqui são 20 licenciados
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cenciamento e direcionam parte da renda obtida com as vendas para projetos de educação da Unesco. “Estamos diante de uma marca pré-escolar de grande potencial e que ainda tem esse cunho social”, Criada na década de 80, Moranguinho atravessa gerações. Ganhou novos estilos e looks. Mochila da Diplomata.
afirma Martha Rainbow Ruby é uma Colpaert, Dire- marca pré-escolar tora Comercial de grande potencial. da Lotus.
Produto da Yangzi.
Mercado gens positivas sobre nunca desistir
VIACOM Produtos para os meninos e meninas da Patrulha Canina. Avental DAC e lápis de cor da Molin.
de seus sonhos. Jojo uniu forças Para o próximo ano, as propriedades que ganharão/ continuarão
em evidência são: os filhotes da Patrulha Canina que conquistaram milhões de fãs pré-escolares com suas habilidades para resolver problemas e muito bom humor canino. E mais aventuras estão a caminho, com novos temas e experiências. Nella, uma Princesa Corajosa é a série animada de uma heroína nada convencional que quer mostrar que existe mais de uma maneira de ser princesa. Blaze and The Monster Machines que a cada episódio traz uma história cheia de ação do garoto AJ e seu incrível monster
com a Nickelodeon para empoderar as meninas e encorajá-las a serem exatamente quem são. Ícone global com milhões de fãs de todas as idades ao redor do mundo Bob Esponja tem mais de 11 temporadas e um novo filme está a caminho, um musical na Broadway e como inspiração para grandes designers do mundo fashion global, Bob Esponja continua com tudo. O ano de 2019 será especial, já
Nella, uma Princesa Corajosa, a heroína nada convencional chega em uma ampla linha escolar. Caderno da Jandaia.
que comemora 20 anos. Rusty Rivets, a série que incentiva o ‘faça você mesmo’, encorajando as crianças a trabalharem sua criatividade, desenvolverem a imaginação e expressarem suas ideias, inventa soluções para cada desafio por meio de objetos que encontra. Após 17
truck Blaze, ensinando conceitos de ciência, tecnologia, matemática e engenharia. A propriedade tem no Brasil linhas de produtos, além de eventos e conteúdos em todas as plataformas. As duas irmãs gêmeas aprendizes
de
gênio
Shimmer & Shine trazem cores viBlaze and The Monster Machines conta com diversos produtos no Brasil, além de eventos e conteúdos em todas as plataformas. Mochila da Xeryus.
brantes, dança, música, humor e amizade. Dançarina, cantora, atriz, youtuber e ativista antibullying, a norte-americana Jojo Siwa com apenas oito anos ficou conhecida como a competidora mais nova do reality show Dance Moms. Hoje, aos 15 anos, é um fenômeno das redes sociais e inspira meninas em todo mundo com mensa-
As duas irmãs gêmeas e aprendizes de gênio Shimmer & Shine. Estojo da Xeryus.
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Em 2019, Bob Esponja completa 20 anos. Mochila da Diplomata. Jojo Siwa, a norte-americana que é fenômeno nas redes sociais e inspira meninas em todo mundo com mensagens positivas. Caderno da Foroni.
anos, DORA a Aventureira continua sendo um dos personagens mais atraentes e reconhecidos. Trata-se de uma marca pré-escolar e aspiracional. A mensagem da propriedade Rusty Rivets encoraja as crianças a trabalharem sua criatividade. Mochila da Dermiwil.
A marca pré-escolar, DORA a Aventureira, após 17 anos, continua sendo uma personagem querida.
RED NOSE Marca brasileira fundada em 1996, inspirada na raça pit bull, a Red
Brasil, mais de 30 empresas têm a licença da marca e apresentam
Nose segue uma linha de lifestyle Xtreme, associada a práticas es-
diversas linhas de produtos, somando mais de 15 mil sku’s, sendo
portivas e envolvida em universos como MMA, Skate e Surfe. Só no
inclusive Top 5 de vendas dentro da Tilibra, que traz uma linha escolar completa. São mais de 100 mil pontos de venda e mais de mil representantes. A marca está presente em vários continentes, como Europa, América e Ásia. Atualmente, dispõe de um grande investimento em seus canais digitais do Instagram, Youtube e Facebook. São mais de 2.3 milhões de fãs conectados nas redes.
Red Nose: a marca Top 5 de vendas dentro do mix da Tilibra .
LICENCIADOS BRASILFLEX Para a sua linha de brinquedos, bolhas de sabão e lembrancinhas para festas, a empresa realiza importantes investimentos em licenças. As apostas que vêm ganhando evidência são: Patrulha Canina, Avengers (terá novo filme em maio de 2019), Ladybug (tem novos episódios) e Bubu e as Corujinhas (propriedade brasileira que está com mais de um milhão de itens vendidos e que também vem com episódios inéditos no Youtube e tem forte trabalho nas mídias sociais.)
Mercado
DAC Produtos licenciados voltaram a fazer parte da estratégia de marketing da empresa. Em 2017 apresentou estampas infantis e teens em pastas, aventais, cadernos, fichários, estojos e demais itens para a organização escolar. “O resultado não poderia ser diferente: os produtos encantaram e conquistaram o público”, conta Claudinéia de Souza Prado, da área de Marketing. Observando tal potencial, a DAC reforçou o objetivo de estar mais próxima do público por meio dos produtos licenciados e ampliou a sua linha. Hoje, tem opção para os gamers, do clássico Playstation - o console de videogame mais conhecido e icônico, passando pelo jogo de ação mais esperado em 2018, God of War, ao queridinho da Nintendo e do público, Super Mario. Os super-heróis também não poderiam faltar, por isso tem Avengers e Homem-Aranha com estampas para os públicos teen e infantil. Para as meninas, têm as clássicas princesas da Disney com
Bela, Rapunzel, Aurora, Ariel, Pocahontas e Jasmine, além da linha exclusiva da Frozen. Para os meninos, destacam-se Hot Wheels e Disney Carros. Da TV vêm as licenças PJ Masks e Ladybug. Para encantar as garotas tem ainda Judy com toda a sua simpatia e não poderiam ficar de fora Mickey e a Minnie. “Realizamos inúmeras pesquisas até definirmos quais as licenças que seriam trabalhadas para entendermos como as propriedades estavam se relacionando com o público. Outro critério que julgamos importante é checar se conseguimos elaborar um mix interessante. Escolhemos a dedo os nossos parceiros licenciados e se estão conosco é porque acreditamos no sucesso”, reforça Claudinéia.
SUMMIT “Personagens ligados a um bom storytelling têm muito engajamento com o público, especialmente com o infantil. As crianças se envolvem com seus personagens preferidos, elas querem eles presentes em tudo quanto é produto. Além disso, o apoio que os licenciadores oferecem com ações de marketing para construir essas marcas e impulsionar as vendas é fantástico”, declara a Especialista de Marketing, Vanessa de Abreu Moreno. A nova licença da Summit é Super Mario, que segundo a empresa, desperta o interesse tanto dos pequenos, quanto dos adultos mais saudosistas e fãs do personagem. A linha é composta por hidrocores, lápis de cor, lápis preto/grafite, apontador com depósito, apontador + borracha em cartela, borracha, tesoura escolar e carimbo.
38
TILIBRA
Fighter, Marvel Rising, Spider-Man: Into the Spider-Verse, GM Kids e
Há mais de três décadas a Tilibra desenvolve produtos licencia-
Clube da Anittinha. “A Tilibra é bas-
dos, sendo que as primeiras marcas que chegaram ao seu portfólio
tante criteriosa na escolha das novas
foram Snoopy e Garfield, que permanecem até os dias de hoje.
licenças, sempre com foco em trazer
Para a empresa, trabalhar com licenças é uma das maneiras de
o que há de melhor e mais novo aos
posicionar a sua marca de maneira competitiva e de oferecer dife-
clientes e consumidores. E, para que
rentes soluções ao mercado e a seus consumidores diretos.
isto ocorra, há um estudo e muito
Para a temporada 2019 são 21 novas marcas licenciadas que
trabalho da equipe de Marketing,
incluem nomes do universo dos games, do cinema, da TV e das
que está constantemente monito-
séries que estão em produtos como cadernos universitários, bro-
rando as novidades e tendências do
chura e cartografia e desenho. Tem Ant Man, Avengers Infinity
mercado. Todos os anos avaliamos
War, Chucky, Como Treinar o Seu Dragão, Pooh Movie, Transfor-
o material de uma série de marcas
mers, As Aventuras de
e selecionamos licenças que pos-
Poliana, Bubu e as Co-
suem sinergia com nosso mercado e
rujinhas, La Casa de
que melhor se encaixam ao portfó-
Papel, Rick and Morty,
lio. Buscamos trabalhar com um mix
Stranger Things, Zak
diversificado, que ofereça produtos
Storm, Maisa, Mônica
licenciados para todas as idades e
Hello Kitty, Popeye,
preferências”, esclarece a Gerente de
Mortal Kombat, Street
Produtos, Karina Marchini.
Prateleira Especial
Globos terrestres
Itens escolares e voltados para os estudos, os globos terrestres estão visualmente mais bonitos, culminando em peças decorativas. Além disso, as informações estão mais completas e possuem novos recursos. Tecnodidattica e Libreria destacam seus mais recentes lançamentos
LIBRERIA STUDIO POLÍTICO: informações demográficas atualizadas sobre os centros populacionais com menos de 100 mil habitantes, de 100 a 500 mil habitantes, de 500 mil a 1 milhão de habitantes e mais de 1 milhão de habitantes, sobre as ilhas, países, capitais, estados, cidades, países
membros do Mercosul, União Europeia e membros da ONU. Também há informações
geo-
gráficas de planícies, planaltos, correntes e contracorrentes de ventos quentes e frios, rotas marítimas, vulcões ativos e inativos, picos elevados, pontos extremos do Brasil, estações científicas,
incluindo
fossas oceânicas, dorsais, bacias, golfos e muito mais. Como diferencial, o globo político tem cores que delimitam os países
capitais, estados, cidade, divisões
e se contrastam, tendo um efeito
interestaduais do Brasil e membros
de relevo. A leitura também foi
da União Europeia e do Mercosul.
facilitada com as informações em
Também há informações geográficas
corpo de texto maior. E, por fim,
de planícies, planaltos, correntes e
estão representadas as hidrelétricas
contracorrentes de ventos quentes e
brasileiras com mais de 1.500 MW.
frios, vulcões ativos e inativos, picos elevados, pontos extremos do Brasil e estações científicas. O diferencial
40
PRISMA POLÍTICO: informações
deste globo político está no uso de
demográficas sobre centros popula-
cores em dégradé, diferenciando os
cionais com menos de 500 mil ha-
países. Traz os 50 maiores lagos, ilhas
bitantes, de 500 mil a 1 milhão de
e rios do mundo, além de ter a opção
habitantes e com mais de 1 milhão
exclusiva da iluminação por LED mul-
de habitantes, sobre as ilhas, países,
ticolor, uma lâmpada com 16 opções
de cores, tudo controlado remotamente. BABY E JUNIOR MILLENIUM: informações
demográficas
sobre
países, capitais, ilhas, meridianos e paralelos, mudança de data, rotação da terra, rosa dos ventos, entre outros dados. O diferencial da versão Millenium é que ela traz uma fenda no hemisfério norte que funciona também como cofrinho e para esvaziá-lo, basta desmontá-lo. As linhas Baby e Junior juntas possuem 11 vibrantes cores. Um produto que além de pequeno e educativo é também uma opção de brinde.
Prateleira Especial
Globos terrestres
TECNODIDATTICA NG BEGINNERS 11 cm: versão desmontável, o que facilita o seu transporte, por exemplo, para as salas de aula, tem mapa da National Geographic, que é líder mundial de mapa e o mais antigo fabricante, de quem a Tecnodidattica detém a licença mundial.
PARLAMONDO DE 30 cm: modelo eletrônico iluminado, apresenta 6 idiomas e 8 tipos de informações (geográficas, históricas, geopolíticas, entre outras) que são oferecidas para o usuário através do uso de uma caneta eletrônica e recarregável, que acompanha o globo.
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Revista P&N 42
Mix de Natal
Ho Ho Ho Está chegando a hora de preparar, ainda que seja apenas um cantinho, uma área especial com as sugestões de Natal. Afinal, nesta época, além do volta às aulas é possível incrementar os negócios nas papelarias por meio das vendas direcionadas a essa importante data do calendário comercial. Alguns produtos já fazem parte do mix da loja, basta caprichar na exposição e criar a temática. Vale a pena!
Os papéis de presente Assim como não podem faltar as caixas e demais embalagens, os papéis de presente também são fundamentais no mix de produtos para o Natal. Em sua linha, a Grafon’s apresenta papéis com uma gramatura diferenciada e textura acetinada, além de várias estampas e temáticas, como a linha Criativa. Para os lojistas são disponibilizadas caixas expositoras com as opções de acomodar 75 ou 150 rolos, sendo que cada caixa comporta 15 estampas. A Grafon’s também destaca a linha de caixas Personagens ilustradas com os personagens favoritos da criançada.
Mochilas como opção de presente As versáteis mochilas do Grupo TN podem ser boas sugestões de presente. A marca indica três modelos todos com compartimento semitérmico para notebook. Práticas, resistentes e atualizadas acompanham as últimas tendências da moda. Tem a Azul Serenity, seguindo a temática do sereísmo em um tecido diferenciado e metalizado; outra opção já pensando no verão é a mochila em courvin com apliques inspirados no militarismo e em tons terrosos, em especial o vermelho e suas variações. E, para quem quer aquele clássico que combina com tudo e com todos os looks, tem o modelo em cor marrom.
Registrando as paixões Uma caixa que permite coletar, organizar e compartilhar todas as experiências sensoriais / culturais ligadas a assuntos importantes, que representam verdadeiras “paixões” para as pessoas, mantendo assim um “arquivo das coisas que importa”, combinando conteúdos pré-preenchidos com layouts fáceis de usar, além de editoriais e informações úteis, o Diário de Paixões, da Moleskine, vem sem sete títulos: Viagens, Receitas, Vinhos, Diário do Bebê, do Casamento, Bem-Estar e Livros. Todos em novo tamanho (400 páginas), novo visual e com mais conteúdo editorial.
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A vez dos planners Cada vez mais popularizados, os planners ganham evidência no portfólio da Tilibra que desenvolveu várias versões dele. A coleção Soho, por exemplo, vem cheia de estilo e pode ser uma boa pedida de presente. Inspirada na modernidade e charme do bairro nova iorquino de mesmo nome, a linha possui quatro lançamentos: Planner Espiral, Planner Grampeado, Bloco Planner Semanal e Calendário Planner Prancheta.
Elas não podem faltar As embalagens com tema natalino são itens obrigatórios no fim de ano e a coleção Natal 2018 da Gráfica Cristina está prontinha. São várias opções de kits com caixas flexíveis, quadradas e retangulares, em tamanhos variados e estampas temáticas. A coleção de embalagens conta ainda com práticas sacolas e sacos, também em várias opções de tamanhos e estampas. Apostando no autosserviço, a empresa lançou a Caixa Fácil, que são as tradicionais caixas Tampa e Fundo, embaladas em blister para autosserviço. Com estampas modernas e variadas podem ser encontradas nos tamanhos pequeno (14,5 x19x 7,5cm), médio (19x26x7,5cm) e grande (25,5x35x7,5cm).
Mochilas infantis: uma boa pedida Nas linhas Blink e Académie de mochilas infantis, a Tilibra apresenta os modelos no tamanho PP, confeccionados em poliéster e forrados, em diferentes estampas como nuvem, tubarão, jacaré, dinossauro e unicórnio. Todos têm bolsos frontal e lateral e uma alça de segurança removível para garantir o cuidado com os pequenos durante os passeios em locais públicos e de muito movimento.
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Giro
Passo 1: Coloque dois dedos de água morna no potinho (é fundamental a supervisão de um adulto para que as crianças não se machuquem com a água morna);
Pritt em parceria com influenciador digital ensina fazer o potinho relaxante, Mind Jar A marca de colas Pritt em parceria com o influencia-
Passo 2: Depois, adicione duas colheres de sopa de Pritt Líquida no recipiente e misture na água (se o potinho for muito grande, coloque um pouco mais de Pritt Líquida);
dor Tio Lucas, ensina o passo a passo de como produzir um Mind Jar (potinho relaxante). Sempre sob a supervisão de um adulto, o material – que não deve ser ingerido – é fácil de ser produzido. Passo 3: Acrescente algumas gotas de corante alimentício (quanto mais corante, mais escura ficará a mistura);
Materiais: - Pritt Líquida Cola Multiuso - Potinho transparente - Glitter prateado (sugestão: usar glitter ecológico) - Corante alimentar da cor de sua preferência - Água morna Passo 4: Em seguida, adicione o glitter prateado ou da cor preferida;
Passo 5: Após colocar todos os ingredientes, complete com água morna até a superfície do recipiente e o Mind Jar, com efeito galáctico, (potinho relaxante) está pronto!
46
Tilibra apresenta a 21ª coleção Instituto Rodrigo Mendes As agendas e os cadernos da coleção do Instituto Rodrigo Mendes (IRM) foram apresentados, na Galeria Zipper, em São Paulo, no mês de outubro em um coquetel que comemorou os 21 anos de parceria entre o Instituto e a Tilibra. A nova coleção, assinada pelos artistas plásticos Carolina Ponte e Pedro Varela, que também estiveram presentes no evento, traz a alegria das cores vibrantes em estampas futurísticas e relacionadas à natureza. As ilustrações foram cedidas ao Instituto com objetivo de contribuir para a criação dos produtos que te-
lhos de ex-alunos do instituto.
rão parte da arrecadação da venda
A linha Instituto Rodrigo Mendes
destinada à manutenção dos proje-
pode ser encontrada em diversas
tos sociais do Instituto Rodrigo Men-
papelarias de todo Brasil e também
des - organização sem fins lucrativos,
no site www.tilibraexpress.com.br/
de São Paulo, comprometida com a
RODRIGO
Da esq. para a dir.: A artista plástica Carolina Ponte; Rodrigo Mendes; o artista plástico Pedro Varela e Sidnei Bergamaschi, presidente da Tilibra.
construção de uma sociedade inclusiva por meio da educação e da arte.
Sobre o Instituto Rodrigo Men-
desenvolvimento
des – A organização sem fins lucrati-
anual de uma coleção de cadernos
vos tem como missão colaborar, para
e agendas exclusivas do IRM, con-
que toda pessoa com deficiência te-
tribuímos com todos aqueles que
nha uma educação de qualidade na
são impactados positivamente pelas
escola comum. O objetivo principal
ações do instituto. Uma missão da
é fazer parte da construção de uma
qual também nos orgulhamos em
sociedade inclusiva, que garanta a
desempenhar” afirma Sidnei Berga-
igualdade de direitos e valorize as
maschi, Presidente da Tilibra.
diferenças humanas. Desde 1994
“Através
do
A parceria da Tilibra com o Ins-
desenvolve programas de educa-
tituto Rodrigo Mendes começou em
ção inclusiva, como o projeto Portas
1997. Desde então, cadernos e agen-
abertas para a inclusão, o curso Ensi-
das são renovados anualmente com
no médio inclusivo e o portal DIVER-
ilustrações de obras de artistas de
SA. Suas iniciativas já impactaram 1.4
renome internacional e também do
milhões de estudantes atendidos e
banco de imagens que reúne traba-
2.240 professores.
A nova coleção, assinada pelos artistas plásticos Carolina Ponte e Pedro Varela, traz a alegria das cores vibrantes em estampas futurísticas e relacionadas à natureza.
Escolar e Papelaria
Canetinhas 2 em 1
Mochila para elas
A Faber-Castell apresenta as canetinhas Contorna & Pinta. Elas têm em um mesmo produto duas pontas: uma de traço fino para os contornos e a outra maior para colorir. Com tinta lavável, são oferecidas em 10 opções de cores e para auxiliar na visualização de como usar as pontas, há decoração indicativa desenhada e tampas diferentes.
Com uma delicada estampa para agradar as meninas, a mochila Smart Girl, da Maxprint, é fabricada em nylon, tem compartimento para notebook de até 14.1”, alças ajustáveis e com acabamento traseiro acolchoado.
Tons pastel e petit poá em canetas géis Em sua linha de canetas com tinta gel, a marca TRIS, da Summit, pegou carona na supertendência do momento: tons pastel e traz o produto em cinco suaves tonalidades. Com ponta 1,0mm, a Love Gel tem ainda a delicada estampa de petit poá.
O sereísmo em linha de estojo Elementos característicos das sereias estampam o novo estojo Académie Mermaid, da Tilibra. No formato médio (185x60mm), tem zíper, forro interno e é confeccionado em poliuretano (PU).
Corações e unicórnios Dois temas que agradam os estudantes, os unicórnios e corações ganharam destaque no portfólio da Molin e estão presentes nos lápis preto e também nas ponteiras borrachas que compõem a linha LOVE.
Réguas coloridas A Acrimet apresenta para este volta às aulas as réguas de 30 cm em 10 novas cores, incluindo tons pastel e citrus, além da clássica cristal. Elas estão disponíveis em caixas com 24 unidades ou 6 unidades, em cores sortidas ou únicas.
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