P&n 129site by Revista Papelaria & Negócios

Editorial Expediente DIREÇÃO Paschoal Sabatine paschoal@topbrasileditora.com.br William Gimenes william@topbrasileditora.com.br

Enquanto uns choram, outros vendem lenço Com dados econômicos pouco animadores, o Brasil enfrenta mais uma crise. Em momentos como este, ainda há empresas e profissionais que tomam uma posição passiva, aguardando dias melhores, uma postu-

PUBLICIDADE Marco Aurélio vendas1@topbrasileditora.com.br (11) 3271-5867

ra que pode trazer consequências ainda mais graves e ruins para os negó-

JORNALISTA RESPONSÁVEL Lia Freire (MtB 30.222) redacao@topbrasileditora.com.br

livros “A Divertida Arte de Vender” e “Motivação Nota 10” apresenta dicas

PROJETO GRÁFICO, DIAGRAMAÇÃO Cristiana Lacutissa (ClStudio) (11) 2749-0738 producao@topbrasileditora.com.br

e ser o mais transparente possível para que todos entendam qual é o

CAPA - Patricia Chammas ADMINISTRAÇÃO Av. Alcântara Machado, 924 cj. 03 – Brás CEP 03102-001 – São Paulo Fone (11) 2306-1246 www.topbrasileditora.com.br

cios. O indicado para reverter essa situação é ter uma postura pró-ativa. Erik Penna, especialista em vendas, consultor, palestrante e autor dos para as empresas não deixarem a crise abalar as vendas e a companhia como um todo. “A primeira providência é reunir a equipe, jogar aberto verdadeiro problema. Um diálogo franco ajuda, afinal, participação gera comprometimento. Isso cria um ambiente favorável e todos perceberão que precisam estar empenhados para reverter a situação. Procure também blindar o pessoal contra o pessimismo, pois o bom humor e o otimismo colaboram (e muito) para manter a calma e promovem assertividade nas decisões a serem tomadas”, observa. Confira nas próximas páginas a entrevista com o especialista. O lucrativo e mágico universo das licenças também é tema nesta edição da Revista Papelaria & Negócios. A previsão para 2015 é que o mercado fature R$ 13,7 bilhões, um aumento de 4% em relação ao último ano. E os segmentos de artigos de papelaria e material escolar continuam entre os três mais importantes do setor. E o segundo semestre começa com novas oportunidades para alavan-

A Revista Papelaria e Negócios é uma publicação mensal da Top Brasil Editora dirigida a lojistas e fornecedores de artigos para papelaria e informática. Circulação nacional.

O conteúdo dos artigos e as declarações textuais contidas nas reportagens da Revista P&N são de responsabilidade dos articulistas e entrevistados.

car as vendas como o Dia dos Pais. Aproveitamos a ocasião para mostrar algumas sugestões de produtos para comercializar durante o período. Acompanhe nas próximas páginas. Boa Leitura!

Sumário

08 Entrevista Tendência

Fornecedor

20Tecnews Mercado

34 Seções 6

Ă&#x2030; isto que sua empresa procura? A revista voltada ao trade

Atinja seu pĂşblico-alvo, anuncie Divulgue sua marca e seus lanĂ§amentos para o mercado altamente consumidor.

3271-5867

site: www.papelariaenegocios.com.br e-mail: comercial@topbrasileditora.com.br

Entrevista

A crise chegou. E agora? No idioma chinês a palavra “crise” tem dois ideogramas: um que significa perigo e outro, oportunidade. Portanto, enfrentar uma crise requer entendimento do ambiente de negócios, preparo para compreendê-la e ações para reagir. A hora é de unir e reunir a equipe, ter uma conversa franca e buscar os melhores resultados dentro da atual realidade Há uma onda de pessimismo no Brasil, afinal, os dados econômicos não são animadores: inflação em alta, recuo do PIB, o dólar disparou, tem ainda a crise energética e hídrica. Enfim, um momento de instabilidade econômica assola o país. Quais providências podem ser tomadas para que os resultadopositivos não desapareçam? Erik Penna, especialista em vendas, consultor, palestrante e autor dos livros “A Divertida Arte de Vender” e “Motivação Nota 10” apresenta dicas para as empresas não deixarem a crise abalar as vendas e a companhia como um todo. “A primeira providência é reunir a equipe, jogar aberto e ser o mais transparente possível para que todos entendam qual é o verdadeiro problema. Um diálogo franco ajuda, afinal, participação gera comprometimento. Isso cria um ambiente favorável e todos perceberão que precisam estar empenhados para reverter a situação.Procure também blindar o pessoal contra o pessimismo, pois o bom humor e o otimismo colaboram (e muito) para manter a calma e promovem assertividade nas decisões a serem tomadas”, observa. Veja a seguir a entrevista. “Uma fase de turbulência pode também ser o tempo certo de descobrir novas ferramentas para focar no alvo certo, atender de forma mais personalizada os clientes atuais, além de implementar novas práticas para vender mais e melhor”, Erik Penna.

Revista Papelaria & Negócios - Qual é o melhor momento para reunir a equipe e conversar? Isso deve acontecer em pequenos grupos ou não? Erik Penna - O líder deve saber o melhor momento para conversar com a equipe. Eu sugiro que ele possa agir com antecipação, ou seja, prevenir é melhor do que remediar. As conversas devem ser mescladas, ora em grupo, ora em particular, dependendo do foco e objetivo de cada reunião. Revista Papelaria & Negócios - O que deve ser exposto? O que, a princípio, não deve ser abordado? Erik Penna - Um diálogo franco sempre ajuda, isso cria um ambiente favorável e todos perceberão que precisam estar empenhados para reverter determinado tipo de situação. Revista Papelaria & Negócios - Após realizado o primeiro bate papo e exposta a situação é necessário reunir novamente a equipe? Erik Penna - Encontros periódicos auxiliam no acompanhamento das ações e tal monitoramento colabora na melhoraria dos resultados pela equipe, afi-

Entrevista nal, o ser humano, quando bem cobrado, costuma render mais.

neste sentido? Erik Penna - Quando nos concentramos e enfatizamos as coisas ne-

gativas, perdemos muito tempo remoendo os problemas e parecem que

Revista Papelaria & Negócios - Nos aponte os

as coisas ficam maiores do que realmente são. Já o bom humor e o otimis-

benefícios em reunir os funcionários para essas

mo colaboram, e muito, para manter a calma e promovem assertividade

conversas?

nas decisões a serem tomadas.

Erik Penna - Participação gera comprometimento, ou seja, quando as pessoas se sentem verdadeiramente parte integrante e fundamentais, elas se engajam mais.

Revista Papelaria & Negócios - Quais tipos de mudanças comportamentais podem ser propostas aos colaboradores? Erik Penna - É hora de sair da zona de conforto, mudar para melhor, quebrar paradigmas e, neste momento, a criatividade deve ser a palavrachave. Uma fase de turbulência pode ser também o tempo certo para

“É motivador saber que, nos momentos difíceis, podemos encontrar talentos em nossa organização e que são períodos assim que propiciam oportunidades de aprendizados e crescimento pessoal e profissional.”

descobrir novas ferramentas e focar no alvo adequado, atender de forma mais personalizada os clientes atuais, além de implementar novas práticas para vender mais e melhor.Trata-se de um período correto para unir ainda mais o grupo, tempo de substituir a competição por colaboração interna. Revista Papelaria & Negócios - Como solicitar aos funcionários, ainda mais dedicação em períodos de crise? De que maneira é possível fazer essa abordagem sem passar a impressão de que há uma exploração? Erik Penna - Em tempos difíceis é preciso deixar claro que todos estão no mesmo barco e que é fundamental uma dedicação a mais de cada integrante. É vital demonstrar que não se trata de exploração, ao contrário, se deseja vencer a crise, será preciso fazer mais do que já tem feito até agora, um esforço extra que valerá a pena num futuro breve. Se está difícil vender, não adianta reclamar e culpar a crise. Reflita o que tem feito além do normal para não deixá-la influenciar suas metas.

Por exemplo, se o vendedor tem o hábito de visitar 10 clientes por

Revista Papelaria & Negócios - Quais são os

dia é melhor que comece a fazer pelo menos 12 visitas. Ou se costuma

tipos de situações que podem ser evitadas to-

realizar 25 ligações por dia é hora de fazer 30 para possíveis compradores.

mando essa atitude de conversar com a equipe?

Repare: 5 ligações a mais por dia podem significar por volta de 750 novas

Erik Penna - Esse bate papo colabora também

e diferentes oportunidades no semestre. Se, normalmente, surgem 2 ou

na diminuição das conversas de corredor e fofocas

3 clientes novos por semana, mire 5 como objetivo. Quem sabe sair do

sobre o período que a organização enfrenta e tende

trabalho meia hora mais cedo ou 20 minutos mais tarde todo dia pode

a gerar um maior engajamento das pessoas diante

render um novo e grande contrato? Ou seja, é vital aumentar as possibi-

das dificuldades.

lidades.

Revista Papelaria & Negócios - Você diz em

Revista Papelaria & Negócios - Como lidar com os funcionários

“blindar” os funcionários contra o pessimismo.

que demonstram certa resistência a essas mudanças comportamen-

Poderia citar exemplos do que pode ser feito

tais sem que seja tomada uma atitude radical?

Erik Penna - Em geral os funcionários colaboram, mas para os re-

será mais uma que iremos superar em pouco tem-

sistentes jogue aberto e fale das consequências. Eu trabalhei numa em-

po. Quando o vento está a favor e tudo segue fácil,

presa onde o diretor sempre dizia: “Eu não mando ninguém embora, a

qualquer um vende ou executa o serviço proposto.

própria pessoa que se demite, eu apenas a comunico formalmente”. Eu

É estimulante saber que nos momentos difíceis

também acredito que diversas pessoas que são resistentes a mudanças

podemos encontrar verdadeiros talentos em nossa

estão aquém do resultado esperado pela organização e que fazem uma

organização e que são períodos assim que propi-

autocrítica da sua atuação não são pegas totalmente de surpresa no dia

ciam oportunidades de aprendizado e crescimento

da demissão.

pessoal e profissional. Portanto, aja com calma. Não adianta o empresário se desesperar e jogar tudo

Revista Papelaria & Negócios - Há ações de incentivos e recom-

para o alto, como também não é hora do vendedor,

pensas que poderiam ser criadas para engajar os funcionários nesta

na primeira dificuldade, abandonar o barco. Lem-

tarefa de maior comprometimento? Comente.

bre-se: são os mares mais bravos e agitados que

Erik Penna - Sim, é possível criar essas ações de incentivos e deixe

costumam formar os melhores marinheiros (as).

claro que se trata de um período passageiro. Cobre bastante, mas, sobre-

Acompanhei outro dia uma entrevista da Luiza

tudo, celebre as vitórias, comemore as conquistas com sua equipe, afinal,

Helena Trajano, mega empresária do varejo brasilei-

o reconhecimento é extremamente motivador. Anote e guarde bem essa

ro. Quando perguntaram sobre crise ela respondeu:

frase: “A fonte de todo desejo é ser desejado.” (Jacques Lacan)

“Que crise? Crise, só se for para a concorrência. Aqui

não tem crise, aqui tem trabalho, criatividade e ino-

Revista Papelaria & Negócios - Que mensagem deixa ao mercado?

vação”. Portanto, mãos à obra, o momento é agora!

Erik Penna - Já enfrentamos diversas crises em nosso país e esta

Antecipe-se e faça a diferença já!

Tendência

Adesivou, mudou! De móveis a paredes, passando pelos pequenos objetos, tudo pode ser customizado com os plásticos e tecidos autoadesivos Eles são usados em diferentes trabalhos artesanais e escolares, revestem livros, cadernos, móveis, eletrodomésticos, pequenas peças... enfim, a imaginação é o limite para a aplicação dos plásticos e tecidos autoadesivos. O fabricante Plavitec conta atualmente com dois produtos autoadesivos para revestir e encapar: um é o plástico autoadesivo com as linhas Plastifik e Plastcover (70 modelos) e o outro é o tecido autoadesivo Deco Art (41 modelos). A empresa destaca a praticidade e simplicidade na aplicação de seus produtos, principalmente pelo fato do adesivo ser reposicionável nas primeiras horas, o que permite remover e recolocar o produto durante a sua aplicação e reparar erros como as bolhas. Este reposicionamento se deve em virtude do tack do adesivo ser mais suave. Na categoria de plástico autoadesivo, o carro chefe da Plavitec são os adesivos transparentes, porém os modelos decorados vêm se destacando em virtude dos segmentos de artesanato e decoração. “Como está em alta personalizar móveis, geladeiras, paredes e demais objetos utilizando os autoadesivos, decidimos também investir nos tecidos autoadesivos, lançando a linha Deco Art neste início de ano com 41 estampas, conferindo um acabamento ainda mais refinado e diferenciado”, afirma Débora Venditto, da área comercial e marketing da Plavitec. Para alavancar as vendas destes produtos nos pontos de venda, Débora sugere que o lojista mantenha-os bem expostos e se for possível criar um pequeno showroom dos produtos aplicados é ainda melhor, pois o consumidor poderá visualizar as estampas e entender a aplicabilidade dos autoadesivos. “Outra maneira bastante interessante é investir em aulas de artesanato utilizando os plásticos e tecidos, além de outros produtos encontrados na loja”, ensina Débora. E quem disse que as fitas autoadesivas também não podem ser usadas para customizar objetos?

Os plásticos e tecidos autoadesivos da Plavitec permitem as mais distintas aplicações.

Tendência “Cada vez mais as pessoas têm se interessado em deixar os objetos com sua cara e estilo. Na escola isso é ainda mais relevante”, Maitê Ferreira, da Scotch.

As fitas Scotch® Expressions, da 3M, compõem uma nova categoria de produto. Comercializadas no Brasil desde 2013 estão disponíveis em várias cores e estampas. O produto pode decorar e personalizar qualquer objeto, inclusive ambientes, explica Maitê Ferreira, especialista de produto Scotch. “De fácil “Como está em alta personalizar móveis, geladeiras, paredes e demais objetos utilizando os autoadesivos, investimos nos tecidos autoadesivos, lançando a linha Deco Art”, Débora Venditto, da Plavitec.

aplicação, dispensa utilização de tesouras. São dois tipos de fitas decorativas adesivas: as washi tapes (com filme feito em papel washi, que é japonês) e as mágicas, que são de filme de acetato. Ambas aceitam escrita, o

A palavra de ordem é personalizar, móveis, geladeiras, paredes e pequenos objetos.

que é interessante para os materiais escolares, pois é possível personalizar com o nome do aluno ou das matérias”, comenta Maitê. A especialista reforça que a personalização é algo que está muito em alta. “Cada vez mais as pessoas têm se interessado em deixar os objetos com sua cara e estilo. Na escola isso é ainda mais relevante, pois as crianças gostam de se expressar e de diferenciar os materiais de forma cada vez mais criativa. As fitas Scotch® Expressions são interessantes, pois oferecem várias estampas que podem ser combinadas entre si gerando inúmeras possibilidades de customização. Além disso, são muito fáceis de aplicar e já são autoadesivas, o que facilita o processo de encapar”, ressalta Maitê.

Produto decorado com as fitas Scotch® Expressions.

As fitas Scotch® Expressions, da 3M, estão disponíveis em várias cores e estampas.

Fornecedor

A ferramenta que auxilia na identificação e organização O uso dos rotuladores atualmente é bastante variado. O produto pode ser usado tanto em casa para organização pes-

Seja no ambiente doméstico ou corporativo, os rotuladores tornaram-se uma importante solução para quem busca rotular, identificar e organizar diferentes objetos

soal, na rotulagem de potes de mantimentos, etiquetagem de roupas, identificação de fios e cabos eletrônicos etc, quanto no ambiente corporativo, na identificação de notebooks e suas fontes de energia, de caixas de produtos, pastas, entre outros itens. Costuma-se dizer que o uso dos rotuladores está concentrado na sigla R.I.O (Rotulagem, Identificação e Organização) e tudo o que envolve esses três processos. A marca Dymo, especializada em rotuladores, traz opções que possibilitam usar diferentes molduras, tamanhos de fontes, números e fitas autoadesivas em papel, plástico e tecido. “O setor de organização pessoal vem crescendo de forma estrondosa no decorrer dos últimos anos. Hoje já contamos com feiras específicas da categoria e com certeza essa é uma forte tendência para o segmento de rotuladores eletrônicos. As versões portáteis são as preferidas pelo consumidor. Não só pela sua praticidade, mas também pela facilidade que o produto traz no dia a dia, desmistificando a ideia de que os rotuladores são objetos de manuseio complexo”, esclarece Mariella Prado, gerente de trade marketing consumer do grupo Newellco, que engloba as marcas Dymo, Paper Mate, Sharpie, Parker, Waterman e Home Solutions. A gerente aponta como principais atrativos dos rotuladores

O rotulador LetraTag XR está de volta. O produto aceita uma grande variedade de tipos de fitas e tem um custo bastante atraente para o consumidor.

da marca, o sistema exclusivo de destaque fácil das fitas autoadesivas, em que o consumidor consegue destacá-las sem precisar fazer esforço ou usar as unhas; também há teclados ABC e na versão QWERT (semelhante ao do computador e celular), levando mais agilidade no uso do produto. Alguns modelos conseguem imprimir em mais de duas linhas e possuem mais de 90 caracteres especiais. “Dymo é uma marca que está sem-

Fornecedor pre acompanhando as tendências do mercado. Como grande novidade podemos citar a volta do rotulador LetraTag XR. O produto aceita uma grande variedade de tipos de fitas e tem um custo bastante atraente para o consumidor. Trata-se de um rotulador portátil, com teclado ABC, que armazena na memória a ultima etiqueta feita, imprime em duas linhas e ainda conta com a função RACE, que facilita o uso de acentos e caracteres especiais: basta apertar e segurar a tecla para selecionar o caractere especial desejado, modelo semelhante ao de celulares e tablets”, explica Mariella. Com as atribuições dadas aos rotuladores, o produto deixou de ser apenas uma etiquetadora e passou a oferecer muito mais benefícios. A Dymo segue apostando no potencial deste mercado, trazendo constantemente novidades. A marca Dymo, especializada em rotuladores, traz opções que possibilitam usar diferentes molduras, tamanhos de fontes, números e fitas em papel, plástico e tecido.

As versões portáteis são as preferidas pelo consumidor. Não só pela sua praticidade, mas também pela facilidade que o produto traz no dia a dia.

Tecnews

O raio x do mercado de Em 2014 foram comercializados 3,2 milhões de equipamentos de impressão, 11.9% a menos do que em 2013. As vendas chegaram a US$ 804.6 milhões, que representou 18.4% inferior a 2013, apontam os dados da IDC Brasil

impressão

A redução de demanda atingiu tanto a tecnologia jato de tinta (73.1% do total de vendas), como a tecnologia laser (26.9% das vendas). Os resultados de ambas as tecnologias são influenciados pelos volumes de vendas dos equipamentos de menor porte, que em decorrência de suas especificações técnicas e precificação são em sua maioria endereçados à demanda de usuários domésticos, profissionais liberais e pequenas empresas - neste nicho de mercado houve a maior queda em volumes de vendas. Segundo Diego Silva, analista de mercado da IDC Brasil, além do ano atípico em virtude de eventos como carnaval em março, copa do mundo, eleições presidenciais e a explosão cambial no último trimestre, houve significativos ajustes de preços e alterações de estratégias por parte de alguns fabricantes no segundo semestre de 2014. “A soma de todas essas variáveis contribuiu diretamente para a desaceleração dos resultados do mercado”. Ainda segundo Silva, para uma melhor visualização e análise do mercado, é importante salientar que ele deve ser compreendido sob duas perspectivas: a do consumidor doméstico e corporativo. Eles se diferenciam nas características mercadológicas, nas particularidades competitivas entre os fabricantes, nas tecnologias empregadas, no comportamento de uso, na precificação, na comercialização e a na própria história. No ambiente doméstico, a operação tradicional voltada à venda de “hardware+suprimentos” (já não tão saudável do ponto de vista financeiro), passa por inovações tecnológicas, que visam a possibilidade de satisfação da demanda e geração de retornos financeiros saudáveis aos fabricantes. Inovações não só nas aplicações convencionais dos equipamentos, mas principalmente direcionadas à mobilidade e conectividade (impressão a partir de dispositivos móveis – notebooks, tablets e smartphones - aplicativos dedicados à impressão e afins), ditam as ações de

“Com altos índices de penetração nas residências e também nas empresas, o mercado de impressão no Brasil caminha para a maturidade”, Diego Silva, da IDC Brasil.

Tecnews posicionamento e atuação dos fabricantes no mercado nacional. No segmento corporativo, as inovações estão voltadas ao aperfeiçoamento, otimização e ampliação dos serviços gerenciados de impressão: além da impressão em si, também a oferta da gestão eletrônica de documentos é um dos focos de atuação dos fabricantes. A oferta de serviços no segmento corporativo, geralmente compreende hardware, suprimentos e soluções, tais como, integração com softwares de gestão e controle, soluções embarcadas nos equipamentos de impressão que auxiliam os processos internos e interdepartamentais, soluções interligadas à cloud, soluções que permitem o acesso por meio de diferentes dispositivos móveis de funcionários, soluções de acompanhamento em tempo real dos custos envolvidos e segurança das informações trafegadas nos documentos nas corporações e etc. Com altos índices de penetração nas residências e também nas empresas, o mercado de impressão no Brasil caminha para a maturidade.

Oportunidades, mesmo nos momentos de crise São mais de três décadas atuando na distribuição de soluções para impressão, digitalização, transmissão e armazenamento de documentos e a Reis Office realiza 50 mil vendas por mês, tendo 40 mil clientes e um portfólio de 14 mil produtos de marcas como Brother,Canon, Kiacera e Okidata. “Em 2014, o mercado de impressão no Brasil teve uma queda significativa. Para 2015 não há uma previsão de crescimento, mas enxergamos oportunidades. Na crise as empresas buscam alternativas e, par“Em 2014, o mercado de impressão no Brasil teve uma queda significativa. Para 2015 não há uma previsão de crescimento, mas enxergamos oportunidades. Em nosso negócio, a proposta é gerenciar mais os documentos e gastar menos com as impressões”, José Martinho, da Reis Office.

ticularmente, em nosso negócio, a proposta é gastar menos e gerenciar mais os documentos. O investimento no equipamento para impressão pode até ter um custo maior, porém, o valor de custo/página necessita ser menor. Há fabricantes que tratam o equipamento para impressão como um investimento e procuram obter o retorno na venda por meio dos toners/cartuchos, que têm um valor mais alto para recuperar o baixo valor das máquinas. Por outro lado, há outras marcas que viabilizam um custo mais baixo em seus toners/cartuchos, uma vez que as máquinas têm um valor mais alto. Nós buscamos comercializar diferentes soluções para atender a cada tipo de cliente, sua necessidade e realidade econômica”, justifica José Martinho, presidente da Reis Office. Para este ano, a Reis Office pretende continuar focada em trabalhar par manter-se na liderança do mercado. “Hoje somos líderes e buscamos manter esta posição, para tanto investimentos forte em treinamento da equipe, em nossa infraestrutura, softwares e no aperfeiçoamento geral”, planeja José.

Epson A marca destaca a linha de impressoras e multifuncionais EcoTank™, que possuem tanques de tinta que são recarregados com as garrafas de tinta originais Epson. Segundo o fabricante, estas garrafas de tintas oferecem alto rendimento e baixo custo. Outra vantagem são as cores separadas, o que possibilita recarregar apenas a cor que acabar não havendo desperdício de tinta. Cada garrafa de 70 ml de tinta custa R$ 39,99 e podem imprimir 4 mil páginas em preto ou 6.500 páginas coloridas. Disponíveis nas cores: preto, ciano, magenta e amarelo, e para as impressoras fotográficas L800 e L1800 a disponibilidade de Light Cyan e Light Magenta. A Epson também aposta na sua linha SmartPrint com cartuchos individuais, além de serem multifuncionais e para o usuário que não precisa imprimir muito.

Tecnews

Xerox O destaque da Xerox é a sua cera sólida, criada nos Estados Unidos em 1991 que segundo o fabricante gera até 90% menos desperdício de impressão do que as impressoras a laser em cores equivalentes. A cera sólida é composta por um polímero baseado em resina, atóxico e semelhante a um giz de cera. Além de não usar cartuchos, a cera sólida é certificada pela Associação Nacional de Fabricantes de Tinta de Impressão (NAPIM) contendo 30% de materiais renováveis de origem biológica. Outro destaque da marca são os toners Ouro e Prata, que somam-se aos convencionais CMYK. A aplicação proporciona uma quinta camada de cor com variadas gradações de dourado e prateado, seguindo a escala Pantone®. “Esses novos pigmentos revolucionam a maneira como as gráficas e empresas fazem acabamentos de diversos produtos na indústria digital. São tonalidades metalizadas marcantes, que contribuem para a estética perfeita na capa de um livro, em convites, álbuns de fotografias, embalagens e em peças de campanhas publicitárias, por exemplo. Outra vantagem é a viabilidade econômica do toner, que chega ao mercado brasileiro com preço atrativo”, afirma Luis Iglesias, diretor da divisão de Artes Gráficas da Xerox.

Reis Office Em seu portfólio há 14 mil produtos, entre impressoras, multifuncionais e suprimentos das marcas Brother, Canon, Oki, Kyocera, HP, Elgin, Olivetti e Menno; e a Reis Office destaca os cartuchos de tinta amarelo LC61Y Brother para impressão jato de tinta, rendimento aproximado de 325 páginas e compatível com as impressoras Brother (DCP-J125,DCP-J140,DCP-J165C,DCP-165C,DCP-385C,DCP-585CW,MFC-250C,MFC-255CW,MFC-290C,MFC-295CN,MFC490CW,MFC-495CW,MFC-5490CN,MFC-5890CN,MFC-6490CW,MFC

6890CDW,MFC-790CW,MFC-795CW

MFC-990CW); e os cartuchos de tinta preto CLI151BK Canon, com as seguintes compatibilidades e rendimento: MG6310 – rendimento aproximado de 1.105 páginas; MG5410 – rendimento aproximado de 1.795 páginas; IP7210 - rendimento aproximado de 1.795 páginas; MG6410 – rendimento aproximado de 1.105 páginas e MX721 - rendimento aproximado de 1.645 páginas, todos com texto e ilustrações; e para conjunto de fotos coloridas tem as opções: MG6310 – rendimento aproximado de 495 páginas; MG5410 – rendimento aproximado de 376 páginas; IP7210 - rendimento aproximado de 376 páginas; MG6410 – rendimento aproximado de 495 páginas e MX721 - rendimento aproximado de 421 páginas.

Mercado

O lucrativo e mágico

universo das licenças A previsão para 2015 é que o mercado de licenciamento fature R$ 13,7 bilhões, um aumento de 4% em relação ao último ano. E os segmentos de papelaria e material escolar continuam entre os três mais importantes do setor

O licenciamento

é uma estratégia bastante interessante para a

indústria, independente do setor. Associar marcas e personagens aos produtos é fundamental para alguns segmentos, como no ramo da papelaria, imprimindo personalidade e diferenciação aos itens, contribuindo também para aumentar a participação no mercado, abrir novos canais de distribuição, expandir as marcas para outros territórios e, acima de tudo, alavancar as vendas com maior velocidade. Uma particularidade do licenciamento é que constantemente novas marcas viram fenômenos. “As empresas contam com essas surpresas para dar mais dinamismo ao setor. Cabe a indústria e ao varejo preverem e anteciparem-se a esses fenômenos para ‘surfar na onda de consumo’ e tirar o melhor proveito. Nesses últimos anos não faltam ótimos exemplos, como: Bob Esponja, Ben 10, Meu Malvado Favorito e Frozen”, destaca Marici Ferreira, presidente da Abral – Associação Brasileira de Licenciamento. A executiva lembra que além do crescimento orgânico das licenças infantis, que representam uma parcela substancial deste mercado, há uma nova demanda que aponta uma importante tendência: marcas voltadas para os consumidores adultos. “O setor que até recentemente era dominado quase que exclusivamente pelas tradicionais marcas de moda ou esporte, agora vem abrindo lenta e gradualmente novas oportunidades. Fenômenos recentes como Coca Cola, UFC, Chevrolet e Romero Britto comprovam essa tendência. A pergunta é se o setor persistirá na exploração desse segmento que ainda engatinha e, portanto, não oferece nesse momento os mesmos resultados do segmento infantil. Mas que, se devidamente explorado, poderá se tornar a próxima grande onda de expansão do segmento”, analisa Marici.

“Além do crescimento orgânico das licenças infantis, que representam uma parcela substancial do setor, há uma nova demanda que aponta uma importante tendência: marcas voltadas para os consumidores adultos”, Marici Ferreira, presidente da Abral.

As marcas nacionais estão em ascensão, mas ainda há um longo caminho a percorrer Exemplos bem-sucedidos de marcas nacionais é que não faltam. Turma da Mônica, Peixonauta e Galinha Pintadinha são alguns deles, além das marcas relacionadas ao esporte, em especial o futebol. Embora estejam em forte crescimento porque entendem muito bem as necessidades e desejos do consumidor brasileiro, as marcas nacionais ocupam por aqui apenas 10% de todo o faturamento no setor e no exterior são muito pouco conhecidas. “Para reverter este cenário, a Abral fechou, em 2013, convênio com a APEX-Brasil e criou o projeto Brazilian Brands de estímulo às exportações das marcas brasileiras. Já estamos na terceira edição e neste ano participaremos com 10 empresas e 15 propriedades no estande do projeto, na maior feira do setor no mundo, a Licensing Expo Las Vegas. Em 2015 também haverá um stand na Brand Licensing Europe, em outubro”, comenta Marici. Além destas ações para levar as marcas nacionais para o exterior, a Abral continuará com a campanha “Pirataria não é Legal” com vinheta nos principais canais televisivos. E por falar em marcas e personagens nacionais, a Turma da Mônica é sem dúvida um marco no setor de licenciamento, aliando a tradição dos seus mais de 50 anos de história com a atualidade e relevância de seu conteúdo. “A licença que faz sucesso é aquela que não é apenas conhecida e sim que melhor se comunica com seu público. Ou seja, consegue

“Somos criteriosos na seleção de nossos parceiros, procuramos o desenvolvimento de produtos que tenham a sinergia com nossos personagens, que tragam a diversão e conteúdo em seu DNA”, Rodrigo Paiva, da Mauricio de Sousa Produções.

traduzir e expressar de forma lúdica e descompromissada a atitude e o estilo de vida do consumidor. Conceitos como moda e atualidade necessariamente precisam estar presentes. Trabalhamos a cada dia para tornar nossos personagens cada vez mais relevantes e presentes para o nosso público direto e indireto. Por exemplo, no ano passado estivemos presentes em mais de 07 milhões de livros escolares”, contabiliza Rodrigo Paiva, diretor de licenciamento da Mauricio de Sousa Produções (MSP), que tem em seu portfólio marcas como: Turma da Mônica, Turma do Chico Bento, Monica Toy, Turma da Mônica Baby, Turma do Penadinho, Turma da Mônica Jovem, entre outros. “Isso faz com que o nosso portfólio de parceiros tenha a maior diversidade de produtos para diferentes faixas etárias”, ressalta. A MSP está fazendo um grande trabalho de investimento na área do áudio visual. Um dos destaques será para a Turma da Mônica Jovem, que terá seus próprios desenhos e filme. “A Turma da Mônica Jovem já é um su-

A Turma da Mônica é um marco no setor de licenciamento. São mais de 50 anos de história.

Mercado cesso editorial consagrado vendendo centenas de milhares de revistas todo mês, agora atenderemos ao pedido de seu público cativo, entre 10 e 14 anos e os colocaremos nas telas. São ações que certamente dão ainda mais visibilidade à marca. Neste ano “mal -humorado” que estamos vivendo, quando a maioria das empresas está receosa e na defensiva, a Mauricio de Sousa Produções, uma empresa nacional e que trabalha apenas com seus próprios recursos, vem trazendo grandes projetos como: a reinauguração do Parque da Mônica, com uma previsão de mais A Turma da Mônica na versão Toy é mais uma possibilidade no universo das licenças.

de 600 mil pessoas ano; um aplicativo “Caixa de Quadrinhos” com as revistas em quadrinhos em plataforma digital; parceria com a Agaxtur para o pacote “Turma da Mônica em Bariloche” e outras novidades”, informa o diretor de licenciamento da MSP, destacando que a empresa aposta no potencial dos segmentos voltados aos artigos escolares e de papelaria. “Queremos aumentar o número de produtos e conseguir a liderança Personagens nacionais como Selfie Girl, Mila&Co e Lady Ink são os destaques da agência Andréa Boneti.

nesta categoria da mesma forma que possuímos nas áreas editorial, alimentícia e de higiene. Somos criteriosos na seleção de nossos parceiros, procuramos o desenvolvimento de produtos que tenham a sinergia com nossos personagens, que tragam a diversão e conteúdo em seu DNA”, informa Rodrigo. Quem também apresenta um portfólio recheado de personagens nacionais é a agência Andréa Boneti. Tem a Selfie Girl (garotas estilosas que adoram mídias sociais), Mila&Co. (uma garotinha muito simpática, estudiosa e que adora animais), Lady Ink (personagens que adoram tatuagens), o estilista Dudu Bertholini e a mais nova propriedade do mix da Andréa Boneti, La Fadinne ( de traços delicados, a personagem

Mercado é voltada para as meninas de até 6 anos) e estampará mochilas, estojos, lancheiras, cadernos e brochurinhas. “As licenças femininas e românticas continuam fazendo um grande sucesso nos setores de papelaria e escolar. Em nosso mix, a Mila é uma grande marca; Selfie Girl vem crescendo bastante em faturamento e visibilidade e o estilista Dudu Bertholini é uma grata surpresa, que entrou no segmento de papelaria com suas estampas em cadernos e agendas”, cita a executiva Andréa Boneti, diretora comercial da agência que leva o seu nome. A empresária destaca que sempre faz um importante trabalho de divulgação com as suas licenças nas mídias sociais, em revistas setorizadas e para este ano haverá uma importante novidade em mídia para Selfie Girl. “Ter linha de cadernos, mochilas, estojos e agendas com as nossas licenças, mesmo sem mídia televisiva é um presente para nós e mostra uma credibilidade muito grande em nossas marcas”, afirma Andréa. Personagens mundialmente clássicos como Smurfs, Snoopy, Garfield, Popeye, Betty Boop, entre outros, são trabalhados pela BR Licensing e este ano a agência destaca Snoppy, que terá novas animações no DisO licenciamento e a moda, lado a lado. As estampas do estilista Dudu Bertholini estão em cadernos e agendas.

covery Kids, no mês de julho e o longa metragem para os cinemas que chega em janeiro de 2016. A propriedade PlayStation também atrai bastante atenção, assim como Lalaloopsy, que já tem uma extensa linha de produtos licenciados. Sobre as tendências observadas em licenças, Glenn Migliaccio, diretor da BR Licensing, lembra que muitas vezes algo que está na TV não tem apelo no licenciamento, por outro lado, um aplicativo de celular ou

A BR Licensing está com a nova licença chamada POU, um aplicativo de jogo para celular que tem mais de 200 milhões de downloads no mundo e o Brasil é número um.

um jogo de videogame desconhecido da mídia tradicional pode ser um estrondoso sucesso de vendas no licenciamento. “O que importa é ouvir seu consumidor e o que ele está buscando. Certamente o acesso à internet para todos está mudando a concepção do que está ou não em alta”, observa Glenn. A BR Licensing está com novas licenças: POU e Hallmark. POU, o bichinho de estimação alienígena, é um aplicativo de jogo para celular que tem mais de 200 milhões de downloads no mundo e o Brasil é número um. O target principal é de 4 a 10 anos para meninos e meninas, já Hallmark é uma marca mundialmente forte no ramo de papelaria e possui artes exclusivas para todos os públicos e personagens distintos como Maxine, Hoops & Yoyo, Emily Button, Rainbow Brite e outros, que podem ser explorados com a assinatura Hallmark no licenciamento de papelaria, cadernos, agendas, mochilas, malas etc. Fabricante de agendas, cadernos, colas, pastas, arquivos e outros produtos, a Frama desenvolveu há dois anos a marca Futurellas que

vem crescendo ano a ano. As personagens são a bailarina Isa, a professora Fabi, a cantora Jenny e a médica Lu e agora chegam duas novas amigas: a fotógrafa Manu e a estilista Alice. Além desta novidade, a Frama apresenta duas novas marcas: Tutti-Frutty e Era Uma Vez. Tutti-Frutty traz três garotinhas concebidas dentro de frutas. Cada uma é apaixonada pela sua fruta e vive em meio delas, cuidando e preservando a natureza. Angie (laranja), Melly (melancia) e Mora (morango) são amigas, adoram passear juntas e conhecer novas frutas, mas existe uma vilã de brigadeiro, a Candy que veio de outra floresta e quer roubar as frutas para fazer guloseimas. A marca é voltada para meninas de 5 a 12 anos. A outra novidade é Era Uma Vez que traz quatro princesas que cansadas de suas rotinas nos reinos resolvem fugir uma vez por semana para curtir a adolescência como meninas normais. Este é o grande segredo da Daisy, Melody, Stephany e Vick (filha da rainha má e inimiga das outras princesas, mas quando se tornam apenas “adolescentes” fingem ser melhores amigas). O target da marca é para meninas de 7 a 17 anos. “Para a Frama o essencial é que as novas marcas tenham conceito, a fim de que elas possam seguir uma estruturação constante. O mercado de licenciamento perdeu a sua identidade nos últimos

Hallmark é a outra nova licença da BR Licensing, uma marca mundialmente forte no ramo de papelaria que possui artes exclusivas para todos os públicos.

anos com o fluxo exagerado de entrada de novas marcas sem nenhum conceito, apenas para confundir o consumidor. Foram lançamentos que não tiveram vida longa e atrapalharam as marcas com conceito”, analisa Virgínia Maffei, analista de marketing da Frama.

Propriedades com conteúdo e presença forte no segmento de brinquedos O ano de 2015 será o de maior investimento da Mattel no Brasil. A empresa é proprietária de marcas consagradas e queridas pelas crianças brasileiras, que possuem um trabalho de sustentação com conteúdo e presença forte no segmento de brinquedos, como Barbie, Hot Wheels, Polly, Max Steel e Monster High. Juntam-se a este portfólio, duas novidades: Thomas & Friends e Ever After High. Voltada para as meninas de 8 a 12 anos, Ever After High é a escola onde os filhos adolescentes dos personagens de contos de fadas aprendem a reviver a história de seus pais.

A marca Futurellas, criada pela Frama, vem com duas novas personagens: a fotógrafa Manu e a estilista Alice.

Mercado Essa nova geração revela a verdade por trás de suas próprias lendas e aprende que a amizade é mais forte do que qualquer poção mágica. Já Thomas & Seus Amigos é uma marca que existe há mais de 67 anos e suas histórias foram reproduzida em mais de 200 milhões de livros, além de atividades sobre a série. Mais do que diversão, Thomas traz para os meninos de 2 a 5 anos muitos ensinamentos. Seus brinquedos ajudam a desenvolver a coordenação motora, a habilidade de contar histórias e o raciocínio. “O portfólio atual de produtos de consumo da Mattel possui mais de 8.000 itens em diversas categorias: brinquedos, material escolar, roupas e acessórios, cama e banho, calçados, beleza, malas e bolsas, artigos esportivos, fantasias e artigos de festa, publicações, entre outros. Entregamos um suporte integral aos nossos licenciados em todo o ciclo do negócio, desde a expertise da categoria no segmento infantil, desenvolvimento de produto, marketing, comunicação e apoio ao varejo. Atualmente, o maior desafio diz respeito à sempre impactar o consumidor e o varejo com um produto diferenciado, que entregue o DNA da marca em conjunto com a necessidade do consumidor. Para isso, oferecemos um suporte diferenciado ao licenciado no desenvolvimento dos produtos e nas ações realizados no varejo”, justifica Philippe Bost, diretor de produtos de consumo da Mattel do Brasil. A Frama tem duas novas propriedades: Era Uma Vez com quatro princesas e Tutti-Frutty com três garotinhas concebidas dentro de frutas.

Juntam-se ao portfólio da Mattel as marcas: Ever After High para meninas entre 8 e 12 anos e Thomas & Seus Amigos para os meninos de 2 a 5 anos.

“O maior desafio diz respeito à sempre impactar o consumidor e o varejo com um produto diferenciado, que entregue o DNA da marca em conjunto com a necessidade do consumidor”, Philippe Bost, da Mattel do Brasil.

Um mix de várias marcas e personagens Art Manual A empresa sempre apostou em licenças ao longo de seus 26 anos de mercado. Para o volta às aulas 2016 o fabricante de estojos escolares, mochilas infantis, lancheiras, aventais e necessaries traz marcas como Out Law, Anne e Linda, Mell, Never Stop, Red Nose, Menino Maluquinho e Marvel, para este último há uma grande expectativa já que para a temporada 2015-2016 apresenta novos filmes com seus heróis.

Molin Minions, Spiderman, Moranguinho, Mickey, Minnie, Hello Kitty e Avengers (Os Vingadores) estão nos produtos da Molin, tais como, hidrocores, maleta de pintura, lápis de cor, lapiseiras, tesoura, aquarela, apontador, entre outros itens escolares.

Xeryus Para o fabricante de mochilas investir em novas licenças e atender às necessidades do consumidor, que está cada vez mais exigente, é imprescindível. Propriedades como PeppaPig, Galinha Pintadinha, Meu Malvado Favorito, Dora, Avengers, Batman, Times de Futebol (nacionais e internacionais) são alguns dos destaques que estão sendo trabalhados pela empresa e que já trazem excelentes resultados. Sempre antenada com as expectativas do mercado, a Xeryus investe para o próximo volta às aulas em Minions2, Avengers Era de Ultron, Alice, Rio 2016, Smurfs e Vasco. “Licenças que ganham destaque na mídia, como filmes, desenhos animados exibidos em paytv e tv aberta são sucessos garantidos, mas o importante é sempre apostar na qualidade e atributos com diferenciais no momento do desenvolvimento do produto para que se destaque no ponto de venda e tenha um excelente giro”, comenta Carol Turtelli de Andrade, gerente de marketing, lembrando que a parceria com o licenciador é fundamental para o sucesso das propriedades. A empresa participa de ações no ponto de venda, nas mídias sociais e em site, além das campanhas sazonais no período da volta às aulas. Para 2015, a Xeryus acredita num resultado positivo devido às grandes parcerias e novidades oferecidas ao mercado.

Prateleira

Especial

Dia dos Pais No mês de agosto novamente o calendário comercial promete movimentar o varejo. Com o Dia dos Pais, o papeleiro pode aproveitar a ocasião para diversificar o mix de produtos e trabalhar com linhas temáticas e sugestões de presentes. Confira!

Company Embalagens A empresa oferece uma extensa linha de produtos especiais para as datas comemorativas. Para este Dia dos Pais há sacolas e caixas de diversos tamanhos, formatos e estampas, de acordo com a necessidade de cada cliente e tudo com pronta entrega.

Gráfica Cristina Para a data há uma linha especial e temática. São caixas de presente flexíveis e rígidas, sacolas decoradas, sacos metalizados, cartões de expressão social e também papel de presente. Todos com motivos bem masculinos e neutros para atender a todos os estilos de papais.

Prateleira Especial

Paloni Embalagens Embalagens rígidas e desmontáveis em cores sóbrias e estampas predominantemente masculinas compõem o mix da Paloni, que oferece ainda caixas avulsas e em kits, que têm a proposta de deixar os presentes ainda mais especiais.

Printas Um porta-celular em MDF e com referência a um gravador, ou então, um porta-correspondência que é também porta-chaves inspirado na arte do “Beco do Batman”, a galeria de arte urbana a céu aberto que fica na Vila Madalena, bairro boêmio de São Paulo são as opções criativas para presentear os papais.

Xalingo Para os pais que curtem se distrair com os jogos de tabuleiro há opções como o Xadrez Convencional com 32 peças em madeira, ou então, o Jogo Loto com 48 cartelas e 90 pedras de madeira.

Giro

Equipe Acrimet de atletismo participa da 20ª Corrida de Revezamento Volta à Ilha (SC) No mês de abril aconteceu em Florianópolis (SC) a 20a edição da tradicional Corrida de Revezamento Volta à Ilha. Uma prova de 140 Km a serem percorridos por uma dupla de atletas, incluindo no percurso, estradas, praias, dunas e outros desafios.

Cadersil a todo vapor no desenvolvimento da coleção 2016

Os ultramaratonistas Vanderley Santos Pereira e Agnaldo Sampaio de Oliveira, este último treinador da Equipe Acrimet de Atletismo, enfrentaram as areias e o forte calor de

Os ultramaratonistas Vanderley Santos Pereira e Agnaldo Sampaio gundo lugar desta prova que é uma de Oliveira, da equipe Acrimet, das mais importantes do Brasil, com conquistaram o segundo lugar na 20ª Corrida de Revezamento Volta à Ilha. o tempo de 11h31m37s.

Florianópolis e conquistaram o seAs atividades numa indústria de cadernos não param após a volta às aulas. Ao contrário, é justamente quando o público final está conhecendo e adquirindo o material para o início do ano letivo que empresas como a Cadersil estão ainda mais antenadas nas reações e anseios do consumidor. O fabricante de João Pessoa explica que além do trabalho de marketing e comunicação sempre engajado com o público final, internamente o primeiro trimestre do ano é tempo de finalizar a coleção do ano seguinte. Depois de pesquisar tendências, rever conceitos, perceber demandas de mercado, a coleção 2016 está em fase de finalização. A Cadersil trará novidades que representam uma diversificação e ampliação do número de produtos disponibilizados para a clientela. Tal avanço só pôde acontecer com o investimento em novos equipamentos e novas dinâmicas de produção; sem esquecer o treinamento de toda a equipe.

Escolar Office Brasil 2015 abre inscrições para caravanas O varejo de papelarias é extremamente capilarizado e atender aos milhares de estabelecimentos espalhados pelo país é dos grandes desafios dos fabricantes e importadores de material escolar, de escritório, informática, mochilas, embalagense muitos outros itens. Há quase três décadas, a Escolar Office Brasil – Feira Internacional de Produtos para Papelarias, Escritórios e Escolas vem cumprindo o papel de fomentar os negócios do setor ao reunir, num só local, fornecedores e compradores. Para que as pequenas papelarias não percam a oportunidade de entrar em contato com os mais importantes fabricantes nacionais, a Francal Feiras, promotora da Escolar Office Brasil, está organizando caravanas em parceria com entidades de classe – sindicatos, associações comerciais, câmaras de dirigentes lojistas, Sebraes – de cidades localizadas num raio de 600 km a partir da cidade de São Paulo. A organização oferece o transporte rodoviário fretado e almoço. Interessados podem entrar em contato com a organização da feira pelo e-mail caravana@francal.com.br ou telefone (11) 2226-3184.

Faber-Castell promove momento lúdico de customização no Hopi Night para promover sua nova linha de marcadores Alinhada ao comprometimento de estimular a criatividade de forma lúdica e prazerosa, a FaberCastell participa da sexta edição do Hopi Night, evento realizado no Hopi Hari que mistura música eletrônica, tecnologia e diversão, com o ‘Momento Faber-Castell’. Na festa, que ocorre até 31 de maio das 18h30 às 20h30, dois participantes são convidados ao palco para customizar um boné branco com o Marcador Multiuso. Embalados por um super hit tocado pelo DJ, inicia-se a competição criativa em que eles enfrentam o desafio de transformar o boné em um acessório divertido. Toda a ação é interativa porque chama o público a torcer e incentivar os competidores a realizarem a melhor arte espontânea. Ao fim da música, as pessoas elegem a customização mais estilosa e o vencedor recebe como premiação um kit de canecas do Marcador Multiuso da Faber-Castell para continuar a exercitar seu lado artístico.

A Faber-Castell participa da sexta edição do Hopi Night, evento realizado no parque de diversão Hopi Hari, e promove o seu Marcador Multiuso.

NewLink e OEX unificam-se para fortalecer presença no mercado brasileiro de eletrônicos e acessórios para informática As empresas, ambas com importante atuação no mercado de eletrônicos e acessórios para informática, anunciam acordo defi nitivo de aquisição e distribuição exclusiva da marca NewLink, principais executivos e escritório na China. As marcas passam a ser administradas pela NewEx, sob o comando de Marcelo Sztajn e Leandro Murachovsky, e se tornam parte integrante do grupo Sertic. Com a aquisição, o Grupo Sertic pretende aumentar seu faturamento neste segmento acima de 400%. A Sertic, fundada em 1964, consolidou-se no segmento papeleiro como uma das mais importantes importadoras do país e hoje investe também em outros segmentos de mercado. Com este acordo, ganha-se segurança em desenvolvimento mercadológico. Afinal, os mercados de atuação de cada uma das marcas se complementam: com mais de cinco anos, a NewLink está presente nos grandes magazines, revendas e lojas especializadas, enquanto a OEX, nos últimos dois anos, marca presença no ramo de papelaria, bazar, distribuidores e corporativo. Isso garantirá uma cobertura em todos os segmentos de mercado, contando com um portfólio de mais de 400 itens (entre tablets, sons automotivos, filmadoras esportivas, acessórios para tablet e celular, periféricos para computadores, notebooks e Smart TVs, caixas de som etc.), além das parcerias com a Sony (para pilhas, mídias e powerbanks) e Case-Mate (para capas de smartphones e tablets). A infraestrutura e os processos internos também passam por mudanças positivas: todas as operações serão realizadas a partir de São Paulo para atender o território nacional, garantindo preços ainda mais competitivos, agilidade nas entregas e melhorias nos processos de assistência técnica, tanto para revendas, quanto para consumidores fi nais. As marcas passam a ser administradas pela NewEx, sob o comando de Marcelo Sztajn (acima) e Leandro Murachovsky, e se tornam parte integrante do grupo Sertic.

Giro

Mercado PME permitirá que a indústria brasileira venda diretamente para qualquer pequena e média empresa A Brasil/CT, empresa que atua nas operações de full commerce no Brasil, lança o primeiro canal online business-to-business multissegmentos no país, o Mercado PME (www.mercadopme.com). O site viabilizará que pequenas e médias empresas, em todo o território nacional, comprem diretamente milhares de produtos de fabricantes e atacadistas, em vários dos principais segmentos do varejo, caracterizando um verdadeiro market place B2B no país. Com investimentos projetados de R$ 15 milhões no primeiro ano de operação, a iniciativa se propõe a ser um “Alibaba Brasileiro”, fazendo referência ao maior market place multissegmentos B2B no mundo, o Alibaba chinês. “O Alibaba é muito significativo como ponte para as empresas fornecedoras na China. O Mercado PME, por sua vez, será uma importante ponte entre as PMEs brasileiras e os fornecedores destas no Brasil”, explica Marcos Wettreich, CEO da Brasil/CT. “Teremos a participação de muitas das mais importantes empresas que possuem B2B online em operação no país, que irão se beneficiar desta oportunidade para maximizar suas vendas. Já em 2016 estes parceiros deverão ofertar em conjunto mais de cem mil produtos no Mercado PME”. No lançamento, o Mercado PME terá como participantes alguns dos mais relevantes casos de B2B online no país, e também grandes empresas interessadas na expansão de canais, como a Hypermarcas, Disney e Whirlpool. As pequenas e médias empresas terão várias vantagens, como a oportunidade de comprar diretamente dos fabricantes ou distribuidores, sem volume mínimo e com frete grátis, além de poderem ter financiamento facilitado via agentes financeiros parceiros da iniciativa. Quanto aos vendedores, estes terão acesso a compradores em regiões hoje não atendidas, além de viabilizar vendas de lotes fragmentados, apoio do financiamento de vendas aos pequenos compradores, e também pela viabilização de um canal de relacionamento direto através do próprio market place. A oportunidade de expansão de canal de vendas foi tangibilizada por uma análise da GS&Ecomm (empresa de pesquisa de mercado, subsidiária da Gouvêa de Souza) mostrou que existem no Brasil mais de 845 mil empresas potenciais compradores para uma operação de B2B online de grande abrangência e multissegmentos. Os fornecedores e compradores interessados em fazer parte deste market place já podem se cadastrar no site www.mercadopme. com.br. “O Mercado PME será uma importante ponte entre as PMEs brasileiras e os fornecedores destas”, explica Marcos Wettreich, CEO da Brasil/CT.

Genial Line é a nova linha de itens para escritório da Gramp Line

Mercur amplia projeto Diversidade na Rua Visando ampliar ainda mais as possibilidades de colaborar com a diversidade, o projeto Diversidade na Rua (www.diversidadenarua.cc), criado pela

Grupo com 25 anos no segmento de pa-

Mercur, apresenta novas formas de compartilhar conteúdo entre os internau-

pelaria, a Gramp Line possui importante know

tas: as seções “Gambiarras” e “Cotidiano”. “Queremos conhecer as práticas

how na linha office, já que as suas atividades

comuns e cotidianas que as pessoas fazem para facilitar suas vidas. Para isso

tiveram início com a fabricação dos grampea-

a Mercur criou a seção “Gambiarras”, um espaço disponível para que todas as

dores e perfuradores. Hoje, o portfólio é for-

pessoas compartilhem soluções simples, criadas por elas próprias.”, ressalta

mado por um mix de 230 produtos nacionais

Silda Santos, colaboradora da Mercur. Entre algumas dicas compartilhadas

e importados, entre itens de escritório, pape-

que já estão disponíveis no site é possível conferir como facilitar o jogo de

laria, escolares, elétricos e de artesanato.

cartas (formas de segurar o baralho na mão), como fazer o canudo ficar fixo no copo e também como reciclar os pedaços de giz de cera.

Detentora da marca Genial Tech voltada para o segmento de itens elétricos, recente-

Outra novidade do projeto Diversidade na Rua é a seção “Cotidiano” que

mente foi lançada a Genial Line, uma linha de

apresenta com mais detalhes os caminhos percorridos pela equipe para a

combate para itens de escritório, que segun-

ampliação da rede. As novas seções se somam a outras já existentes como

do o fabricante, entra no mercado com ex-

o “Debate em Aberto” que abre espaço para as pessoas conversarem sobre

celente custo-benefício, mantendo o mesmo

determinados temas, sempre conectados com a acessibilidade, diversidade

padrão de qualidade e confiança da Gramp

e inclusão. Entre os assuntos que repercutiram estão a tecnologia assistiva, a

Line. A linha de grampeadores e perfuradores

contratação de pessoas com diversidade no ambiente profissional e o turismo

é composta por mais de 50 itens, incluindo

assistivo.

desde mini grampeadores até itens profis-

“A nossa maior preocupação é disseminar cada vez mais informações que

sionais como grampeadores para tapeceiros.

possam facilitar o dia a dia de quem tem e/ou convive com pessoas com de-

Com design arrojado e de simples manuseio,

ficiência. O que queremos compartilhar é que há possibilidades de transfor-

há versões diferenciadas, tais como, o mode-

mar o mundo de um jeito

lo GE-1040 Light Work, o qual possui sistema

bom para todo o mundo

que reduz em até 60% o esforço para gram-

e nada melhor do que co-

pear.

nhecer e dar espaço para a experiência de pessoas que já passaram ou passam por isso todos os dias”, finaliza Silda Santos.

Diversidade na Rua é o projeto da Mercur que visa disseminar cada vez mais informações que possam facilitar o dia a dia de quem tem e/ ou convive com pessoas com deficiência.

Genial Line é a linha de combate para itens de escritório, que segundo o fabricante mantém o mesmo padrão de qualidade e confiança da Gramp Line.

Escolar & Papelaria

Organização de chaves Pensando na organização segura e eficiente das chaves, a Acrimet desenvolveu linha que inclui desde chaveiros com etiquetas, passando por organizadores autoadesivos a organizadores para arquivo de chaves em pasta suspensa e armários em MDF (em seis versões) com capacidade de 24 a 256 chaveiros.

Pretinho básico Organizador de livros ou DVD’s

O tradicional lápis verdinho da Bic agora vem na versão Bic Evolution Office. Todo preto é ideal para o ambiente de trabalho.

Atenta à praticidade e organização dos escritórios e residências, a Waleu desenvolve peças como o Organizador de Livros Standard. Na cor cristal, o produto tem três divisórias e também pode ser utilizado para organizar livros ou DVD’s.

Visual moderno em caneta tinteiro A coleção LOOM Metálica de caneta tinteiro, da Faber-Castell, combina o efeito mate do acabamento cinza fosco na área da pega, com o efeito do brilho metálico, acrescentando luminosidade às peças, nas cores laranja, azul, violeta e prata.

Carimbo multifuncional A Flexograff apresenta o novo carimbo Nykon modelo USB Smart. O produto é multifuncional já que vem com pen drive de 8GB e tem também uma ponta emborrachada compatível com todas as tecnologias de touch screen.

Cola em gel de alta resistência A Loctite lança versão 20% mais forte de Loctite Super Bonder Power Easy Gel, que não cola os dedos imediatamente. A solução permite o ajuste da colagem nos primeiros segundos após a aplicação e, por ser em gel, não escorre. Inodoro e sem solventes é ideal para aplicações em substratos como couro, borracha, madeira, metal, porcelana e papel.

Mochilas personalizáveis

Mala Ideal, o e-commerce especializado em malas de viagem, mochilas e acessórios, apresenta ao mercado brasileiro a Linha Cristal de mochilas em que o consumidor pode escolher a estampa/foto/imagem que desejar e assim criar um produto único e exclusivo. A linha é composta por dois tamanhos P e G.

Brinquedos

Novidades em carrinhos elétricos A Brinquedos Bandeirante realizou parceria como a BMW para ampliar sua linha de carros elétricos. O modelo SPYDER R/C - EL 12V, por exemplo, vem cheio de estilo, na cor prata tem portas que abrem para cima, rádio, entrada para áudio e detalhes em azul que deixam o modelo ainda mais esportivo. Com buzina e som de motor, atinge até 7 km/h e vem com controle remoto.

Cubo divertido A marca Tiny Love, distribuída com exclusividade no Brasil pela Brasbaby, aposta na diversão para estimular a evolução das habilidades motoras dos bebês, como o Cubo Mágico, que é versátil e vem com diversas surpresas divertidas. Macio e de dupla-face, possui diferentes elementos que encorajam o aprendizado independente, a curiosidade e o desenvolvimento da coordenação motora do bebê.

Lego e Os Vingadores Um dos filmes mais esperados do ano pelos fãs de superheróis, Os Vingadores, chega ao Brasil também na versão Lego. São cinco temas, dentre eles, a linha “A Perseguição dos Vingadores na Cidade com Quinjet”, em que os Vingadores estão voando no Quinjet e a Viúva Negra segue no comando. O Capitão América vem em sua supermoto, o Homem de Ferro voa ao lado do Quinjet e usa seus lançadores para atacar Ultron. São 5 minifiguras (Vision, Capitão América, Viúva Negra, Homem de Ferro e Ultron) com diversos acessórios.