Revista Papelaria e Negocios edição 77 by Revista Papelaria & Negócios

Editorial

De olho em 2011

o final deste mês acontece a 24ª edição da Office PaperBrasil Escolar, que vem com muitas novidades, além dos lançamentos dos mais de 350 expositores. A feira está se aperfeiçoando para atender às neces-

sidades do mercado e tem um novo posicionamento, responsável inclusive pela alteração do seu nome que incluiu o termo “office”, passando a valorizar também este segmento de mercado, bem como os compradores corporativos. São novos negócios e novas oportunidades para os expositores, que foram ouvidos pela redação da Revista Papelaria & Negócios e deixaram as suas impressões e expectativas sobre o evento. A hora é também de apresentar a coleção 2011 de agendas. Sempre surpreendentes, elas têm inspirações na moda, no estilo e no comportamento dos consumidores. Acompanhe as novidades

DIREÇÃO Paschoal Sabatine paschoal@papelariaenegocios.com.br William Gimenes william@papelariaenegocios.com.br PUBLICIDADE Marco Aurélio Sabatine marco@papelariaenegocios.com.br JORNALISTA RESPONSÁVEL Lia Freire (MtB 30.222) redacao@papelariaenegocios.com.br PROJETO GRÁFICO, DIAGRAMAÇÃO Cristiana Lacutissa/Vitor Lacutissa CL Studio (11) 2749-0738 clstudio@terra.com.br CAPA Patricia Chammas PRODUTOS DA CAPA Agendas: DAC, Foroni, Jandaia e Rotermund

e corra para compor o mix da sua loja. Por falarmos em loja, nesta segunda matéria da seção “Raio X dos Negócios”, apresentamos a Papelaria Pergaminho e a sua atuação bem-sucedida no bairro da Mooca, em São Paulo.

ADMINISTRAÇÃO E PUBLICIDADE Rua Senador Carlos Teixeira de Carvalho, 64 - CEP 01535-010 São Paulo - SP Fones (11) 3207-3896 / 3271-5867 pn@papelariaenegocios.com.br

E, se é preciso sempre inovar para manter-se competitivo, que tal investir em brinquedos? Neste segundo semestre não faltam boas oportunidades, como Dia das Crianças e Natal. Preparamos uma matéria especial, com as principais novidades do setor. Esperamos que sirva de inspiração e, mais do que isso, que se reverta em bons negócios.

Boa Leitura!

A Revista Papelaria e Negócios é uma publicação mensal da Top Brasil Editora dirigida a lojistas e fornecedores de artigos para papelaria e informática. Circulação nacional.

O conteúdo dos artigos e as declarações textuais contidas nas reportagens da Revista Papelaria & Negócios são de responsabilidade dos articulistas e entrevistados.

Sumário

Marketing & Negócios As notícias que movimentam o setor.

Feira As expectativas para a 24ª edição da Office PaperBrasil Escolar.

26 42

Oportunidade Invista no Dia das Crianças.

56 58 62

Raio X dos Negócios A Papelaria Pergaminho e a sua atuação bem-sucedida no bairro da Mooca.

Licenciamento Os destaques do mercado.

Informática As novidades do segmento.

64 4

Categoria de Produto A indústria apresenta as suas novas coleções de agendas.

Prateleira Os principais lançamentos em artigos escolares e de papelaria.

Marketing & Negócios

Summit passa a distribuir a tradicional marca FIMO

A marca FIMO, sinônimo de cerâmica plástica, passa a ser distribuída, no Brasil, pela Summit.

Diversificando o seu portfólio, a Summit é a nova distribuidora exclusiva no Brasil da tradicional massa plástica FIMO, marca da alemã STAEDLER. Criada em 1939, a FIMO é uma massa plástica maleável em temperatura ambiente e endurecida ao forno em 110°C. Pela sua versatilidade, o produto pode ser utilizado para uma infinidade de projetos artísticos, tanto por profissionais quanto por amadores. O mix da marca contém dois tipos de massa, a FIMO Soft e a FIMO Effect. A primeira é a massa base para a criação dos objetos e pode ser encontrada em 24 cores vibrantes e indicadas para trabalhos artesanais. Já a FIMO Effect é específica para aplicações e técnicas especiais. São 24 cores disponíveis em 5 efeitos diferentes: NightGlow (fluorescente); Glitter (purpurinado); Translucent (transparente); Metallic (metalizado) e Stone (efeito petrificado). Além dos dois tipos de massa, a Summit também está disponibilizando acessórios como o Verniz Brilhante FIMO, Lâminas para corte e efeitos e a Mix Quick FIMO, mistura para amaciar o produto. www.summit.com.br

Novo Centro de Distribuição da Foroni Instalado na Zona Leste de São Paulo, em uma área de 23 mil m², sendo que destes, 21 mil m² são para recebimento, armazenamento e despacho das mercadorias, o novo Centro de Distribuição (CD) da Foroni visa proporcionar melhorias em todas as etapas dos processos, como recebimento, menor movimentação interna, armazenamento, preparação e conclusão dos pedidos. “Com o novo CD conseguimos centralizar toda a operação logística da Foroni, facilitando e otimizando os controles por meio de sistemas mais informatizados, além de reduzir o tempo de preparação e despacho dos pedidos”, comenta Maurício Foroni, diretor de logística da empresa. Além de melhorar os processos internos, a nova estrutura trará benefícios aos clientes, que podem ser atendidos com mais rapidez, principalmente em demandas específicas, como as datas sazonais do mercado papeleiro. www.foroni.com.br O novo Centro de Distribuição da Foroni, instalado na Zona Leste de São Paulo, ocupa uma área de 23 mil m².

Maxprint apresenta campanha de incentivo para lojistas Alinhada com as principais tendências em incentivos, a Maxprint anuncia novo formato de campanha para os lojistas, premiando-os com recargas para celulares pré-pagos de qualquer operadora. Esta premiação visa fortalecer a relação com os canais de vendas, gerar benefícios e incentivar o cumprimento das metas estabelecidas para 2010. “Temos acompanhado o crescimento da telefonia celular e a velocidade com que este instrumento tem entrado na vida de todas as camadas da população. Grande parte, não vive mais sem celular e mais que receber, as pessoas gostam de realizar as chamadas telefônicas. A Maxprint quer levar esta praticidade a seus premiados para que possam desfrutar de forma prática, em meio a seu dia a dia, em seu aparelho e operadora. Nossas campanhas sempre levam em conta o momento e as necessidades de nossos parceiros”, afirma Adelaide Anzolin, diretora comercial da Maxprint. Para participar, o lojista deverá entrar em contato com a equipe comercial Maxprint. www.maxprint.com.br

SanDisk tem novo gerente de vendas e reforça sua presença no pequeno e médio varejo Líder mundial em produtos de memória flash, a SanDisk Corporation anuncia que Karlos Alberto Rabello é o novo gerente de vendas para pequenos e médios varejos no Brasil. Rabello conta com grande experiência em varejo e gestão de canais, o que irá ajudar a SanDisk no atendimento aos clientes e em sua estratégia de vendas no mercado. Antes de fazer parte da equipe da SanDisk, o executivo era gerente de produto Microsoft Hardware e XBox na Divisão de Varejo da Officer. Além disso, ele conquistou um profundo conhecimento de gestão de canais na Cadritech, onde desempenhou as funções de gerente de vendas e de produtos para a Divisão de Mídia e Entretenimento da Autodesk. A trajetória de carreira de Karlos Rabello ainda inclui atuação nas empresas Skynet Produtos de Informática e DWG Custom Informática. www.sandisk.com.br

RT Tecnologia e as novidades na área comercial da matriz Com a matriz no Rio de Janeiro e filial em São Paulo, a distribuidora RT Tecnologia amplia sua área comercial carioca com foco no mercado local. “Entendemos que em virtude dos eventos, Copa do Mundo (2014) e Olimpíadas (2016), os investimentos neste Estado serão expressivos e desde já há uma demanda crescente da qual queremos participar fortemente”, afirma o diretor, Rogério Tridapalli. Foram contratados um coordenador de vendas e quatro vendedores, com larga experiência em hardware e suprimentos. O início da operação será a partir de setembro de 2010. “Manteremos o foco no canal revendedor, ou seja, lojas de informática e papelarias”, destaca Trodapalli. www.rttecnologia.com.br

Marketing & Negócios

Casa Cor de Rosa: uma encantadora loja só para meninas

A Casa Cor de Rosa é uma verdadeira celebração ao universo das garotas.

Primeira loja especializada em brinquedos, roupas e produtos premium, para meninas de zero a dez anos, foi inaugurada na capital paulista, no Jardim Europa. Trata-se da Casa Cor de Rosa. Ao todo são mais de dois mil itens, sendo que a maioria absoluta deles é importada ou desenvolvida com exclusividade por uma equipe de estilo capitaneada por Maria Rita Curiati, idealizadora do projeto e irmã de Antonio Carlos Curiati, o proprietário da loja. A linha de produtos compreende bonecas, brinquedos, roupas, bolsas, mochilas, peças de enxoval (cama e banho infantil), além de pantufas e outros acessórios. As bonecas serão uma atração à parte. Logo no hall de entrada da loja, os principais lançamentos de bonecas vão ser expostos com o tratamento idêntico ao de joias, em quatro totens giratórios e iluminação própria. A loja dispõe também de roupinhas de bonecas iguaizinhas às roupas das meninas, uma área exclusiva para vestidos de festa e fantasias importadas, além lingeries e pijamas. Há ainda uma bombonière com guloseimas exclusivas. “A Casa Cor de Rosa é uma

verdadeira celebração ao universo das garotas”, explica Antonio Carlos Curiati. “Teremos produtos diferenciados, que trazem diversão e entretenimento, além de estimular a imaginação e a criatividade”, diz. Entrar na Casa Cor de Rosa é como adentrar no mundo mágico das Barbies, Cinderelas e Sininhos. O projeto arquitetônico ficou a cargo de Karen Arruk, que criou uma atmosfera sofisticada e aconchegante. Entre os detalhes da decoração estão lustre de cristal, cortinas de veludo e organza, espelhos e escadarias “de princesa”, além de móveis em estilo provençal. “A sensação é a de se estar em um castelo de princesa, o que toca o coração de qualquer garota”, explica a arquiteta. Para completar o clima, a loja tem um cheirinho de morango, desenvolvido especialmente, que evoca bem-estar, prazer e alegria. O relacionamento da loja com suas clientes mirins deverá ir além da compra. No terraço, no andar superior, vão acontecer atividades e brincadeiras, como oficinas de pintura e culinária, salãozinho de beleza com manicure e maquiagem, entre muitas outras diversões. Casa Cor de Rosa: Av. Cidade Jardim, 662, Jardim Europa -São Paulo, SP

Feira Natal Show revela potencial do mercado de decoração natalina No mês de junho aconteceu, em São Paulo, a Natal Show – Feira Internacional de Artigos e Decoração de Natal –, evento realizado pela Francal Feiras, que se destacou pela visitação qualificada de lojistas e decoradores que acompanharam as novidades do segmento de decoração natalina. A Natal Show destacou linhas que transpõem as tendências da moda. No que se refere às cores, por exemplo, foram apresentadas variações do nude, azul e lilás, garantindo um toque fashion aos ambientes. A tecnologia também mostrou que combina com Natal, a feira apresentou novidades como um pinheiro que dança e uma bola natalina com projeção de fotos digitais. “Neste ano, recebemos 14.500 visitantes no total, reunimos 95 expositores e um mix rico e diversificado de novidades. Enfim, o evento cumpriu seu papel e confirmou que o grande momento dos negócios para o Natal foi agora, na Natal Show”, ressalta Lucia Cristina de Buone, gerente de negócios da promotora do evento, Francal Feiras. www.feiranatalshow.com.br

Público qualificado e linhas que transpõem as tendências da moda marcaram a edição 2010 da Natal Show.

Marketing & Negócios

Blogs da Editora Luz e Vida concorrem a prêmio Os blogs dos personagens infantis Smilinguido, Faniquita, Turminha Querubim e Primeiros Passos, voltado especificamente para as mamães, todos da Editora Luz e Vida, estão concorrendo ao Prêmio Top Blog na categoria “variedades”. Se houver a vitória de algum dos blogs, a Editora fará uma comemoração especial. Para o blog do Smilinguido serão sorteadas dez canecas exclusivas dos 30 anos do personagem, completados nesse ano, um DVD “História de Formiga” e um “História de Formiga 2”. Se o blog da Faniquita vencer serão sorteados três quebra-cabeças e duas nécessaires. Caso o blog Primeiros Passos seja o campeão serão sorteados dois livros do Bebê e se o blog da Turminha Querubim obtiver mais votos serão sorteados três musicais “A arca sonora de Noé”. Os blogs da Editora Luz e Vida têm um histórico de vitória. Na última edição, de 2009, o blog do Smilinguido ganhou o primeiro lugar como o mais popular do Brasil e o da Faniquita foi escolhido na primeira fase como um dos 100 mais populares do país. http://www.smilinguido.com.br/blog/ http://www.turminhaquerubim.com.br/blog.php http://www.faniquita.com.br/blog_fani/ www.luzevida.com.br/primeirospassos

DAC no clima da Copa do Mundo Durante as partidas de futebol do Brasil na Copa do Mundo, a DAC promoveu o Dia DACOPA. Na ocasião, todos os funcionários da empresa foram trabalhar vestidos com as cores da bandeira nacional. Com direito a gel de cabelo, peruca, unhas e até um sapato personalizado, os cinco looks mais criativos levaram um superprêmio. O Brasil não levou o troféu para casa, mas todos da DAC levaram ótimas lembranças. www.dac.com.br

Feira

Tudo pr vitrine d A edição 2010 da Office PaperBrasil Escolar apresenta-se com um novo posicionamento, acontece em nova data e horário e busca por um público ainda mais qualificado

s expectativas para a edição deste ano são as melhores possíveis. Empresas das áreas de tecnologia e produtos para escritórios, home office, materiais escolares, embalagens, presentes, papéis, mochilas e toda a diversidades de produtos que são encontrados nas papelarias estarão expondo seus lançamentos e novidades entre os dias 30 de agosto e 02 de setembro. Estão confirmados

350 expositores e espera-se a visitação de cerca de 50 mil visitantes, dentre eles, compradores lojistas, corporativos e públicos, além de profissionais dos setores em exposição. Dentre as principais novidades na feira de 2010 está a qualificação do mailing do evento. Desde novembro do ano passado, um grupo de profissionais trabalha com o objetivo de comprovar nomes, endereços e CNPJ das papelarias e compradores que compareceram à feira nos últimos anos. “Queremos no evento, lojistas e compradores com poder de decisão, que os expositores tenham o retorno e resultado dos seus investimentos”, afirma Wanira Sales, gerente de negócios da Office PaperBrasil Escolar. Sempre atenta às movimentações e mudanças do mercado, a Francal, organizadora do evento, adotou, desde o ano passado, um novo posicionamento, que é a

Na edição 2010 da Office PaperBrasil Escolar estão sendo aguardados 50 mil visitantes.

ronto para a principal do mercado valorização do segmento office, inclusive com a troca do nome da feira, que passa a ser Office PaperBrasil Escolar. De acordo com Wanira, esta transformação ou novo posicionamento, foi decidido com base em pesquisas, diálogos com empresas expositoras e viagens internacionais para verificação e acompanhamento dos mercados nacional e internacional. “A aceitação foi total, tanto que a feira já está com quase toda a sua área ocupada por estandes das maiores empresas do país e está consolidada como a grande vitrine dos setores de produtos para escritórios, escolas e papelarias.” Nesta edição, diferentemente dos outros anos, a feira começa na segunda-feira e vai até quinta. O horário também mudou e será realizada mais cedo, das 10h às 19h e no último dia, das 10h às 17h, oferecendo aos visitantes um melhor aproveitamento do tempo.

As atividades paralelas Além de conferir os lançamentos dos expositores, o visitante da Office PaperBrasil Escolar poderá participar novamente do Simpósio realizado em parceria com a Brasil Escolar, composto por ciclos de palestras, além do treinamento de profissionais dos setores envolvidos na feira, através do Projeto Gerando Demanda Pelo Conhecimento, projeto social que visa capacitar e levar conhecimento a empresários e colaboradores.

Como são o elo principal entre vendas e compras, ações especiais também serão realizadas para os representantes comerciais presentes no evento, além da continuação da Sala do Representante Comercial. E, o Projeto Comprador Nacional já está em andamento, com cortesia de 150 apartamentos com “Queremos no evento, lojistas e três noites de hospedagens compradores com poder de decisão, em apartamento duplo, que os expositores tenham o retorno para compradores indicados e resultado dos seus investimentos”, pelos expositores, além do Wanira Sales, gerente da Office Projeto Comprador InternaPaperBrasil Escolar. cional, trazendo compradores da América Latina. “A Office PaperBrasil Escolar vem se aperfeiçoando para atender às novas necessidades do mercado e manter-se como a principal evento do ano para alavancar as vendas de produtos para escritório, escolas e papelarias. É desta forma, dialogando com o mercado e não medindo esforços, que a feira vai cumprir a missão da Francal, ou seja, gerar oportunidades de negócios para seus expositores”, destaca Wanira. As expectativas das empresas participantes e algumas das novidades que serão apresentadas na feira, você confere nas próximas páginas.

Feira Adelbras São mais de 20 anos participando da Escolar e sempre com ótimos resultados. Para a Adelbras, o novo posicionamento da feira é altamente positivo. “Temos grandes expectativas. A inclusão do termo office é muito importante, pois inclui um cliente que já visitava a feira, porém ainda não estava inserido”, opina José Carlos B. Campos, gerente comercial. Em seu estande de 100 metros quadrados ,a empresa apresentará a nova linha de embalagens dos papéis Bispaper e muitas outras novidades. Na ocasião, para atender a todos os clientes e fornecedores, estarão presentes os diretores da empresa, gestores, toda a equipe comercial, de marketing, de suprimentos e de exportação. Localização do estande: Avenida 3 – Ruas A e B www.adelbras.com

AF International Iniciando as suas operações no Brasil, a AF vê na Office PaperBrasil Escolar uma importante oportunidade para apresentar-se ao mercado. “Estamos em busca de distribuidores, revendedores, representantes comerciais, além da própria divulgação da marca e dos produtos, não temos dúvidas que a feira nos abrirá muitas portas”, afirma Carolina Cesetti Kina, gerente geral.

A AF lançará uma linha completa de produtos de limpeza e cuidado para computadores, estações de trabalho, equipamentos de escritório e multimídia. Essa linha incluirá produtos para limpeza de telas em LCD, TFT e plasma de computadores e televisores, produtos para limpeza de teclados, quadros brancos, mouses, superfícies, telefones, headsets, fones de ouvido, limpadores de CDs, DVDs, lentes ópticas de equipamentos e outros. No estande da AF haverá demonstrações dos produtos, uma equipe de pessoal treinada para orientar e prestar suporte técnico aos visitantes, além da distribuição de amostras dos produtos. Localização do estande: Avenida 7 - Rua H Tel.:(11) 3621-6800 – www.af-net.com

Bensia “Todo ano nesta época sinto como se estivéssemos na virada do ano. A feira representa um marco para quem trabalha com o volta às aulas. São apresentadas novas linhas de produtos, há o início de temporada de vendas altas, renovação dos ânimos, enfim, um novo começo. Em termos de negócios fechados durante o evento, a Escolar tem pequena representatividade, contudo diversos contatos importantes são iniciados e temos a oportunidade de mostrar toda a nossa linha”, observa Hamilton Chen, diretor comercial. Dentre as novidades que serão mostradas pela empresa estão uma linha de escrita fashion especialmente para mulheres adultas e uma outra com a licença Lilica Ripilica. Para o público-alvo desta marca foram desenvolvidos produtos premium, que combinam com a exigência dos seus admiradores. Tel.: (11) 4191-4666 Localização do estande: Avenida 5 - Rua H

Bic A empresa irá receber seus clientes em um

Feira estande de 380 metros quadrados em um ambiente que faz alusão a uma papelaria. A empresa irá expor seus lançamentos em áreas divididas por categorias, onde cada visitante poderá interagir com a equipe de vendas, marketing e trade marketing. Este ano, a Bic pretende aumentar a captação de consumidores office. “A mudança no posicionamento da feira é bem certeira e alinhada ao movimento do mercado”, afirma Luciano Santos, gerente de desenvolvimento de canal. Serão vários os lançamentos da Bic, que antecipa dois deles: a lapiseira BIC Atlantis 0.7, com corpo translúcido, design moderno e grip de borracha texturizado e a BIC Caneta Borracha, com corpo translúcido, design moderno com borrachas neon nas cores azul, amarelo, laranja, rosa e branco. Tel.: 0800 704 4533 Localização do estande: Avenida 2 - Ruas F e G

Bravus Segundo Fernando Dias, diretor comercial da empresa, as expectativas para a participação este ano são as melhores possíveis. O objetivo é apresentar as mochilas da marca, são mais de 20 modelos. “Este evento está sendo muito aguardado, já que trabalhamos no segmento de bolsas e mochilas. Além disso, o novo posicionamento

da Office PaperBrasil Escolar é bastante positivo para nós que também visamos os profissionais que usam notebooks.” Para atender os clientes, a Bravus estará na feira com a sua equipe de representantes nacionais, além da equipe central. www.bravuscollection.com.br Localização do Estande: Avenida 5 - Ruas L e M

BRW Pela primeira vez participando como expositor, a BRW Marcas, distribuidor de suprimentos escolares e para escritório, estará com uma equipe disposta a divulgar para o mercado a sua marca e produtos. Quanto às expectativas, são as melhores, já que a feira tem grande destaque e importância no contexto de materiais de escritório e papelaria. “Levaremos uma equipe que estará preparada para atender os clientes e visitantes da melhor maneira possível. Apresentaremos todos os nossos produtos, bem como distribuiremos amostras para os interessados. Em outubro estará no mercado as nossas linhas de grampeadores, perfuradores, extratores de grampo, percevejos, apontadores, réguas, almofada para carimbo e estiletes”, explica Ricardo Lecink, diretor comercial. www.brwmarcas.com.br Localização do estande: Rua A.

Crown A Office PaperBrasil Escolar, para a empresa, inicia a “largada” de vendas para o final do ano, além disso, o reencontro com os clientes e a prospecção de novos é um dos pontos fortes da feira. Em seu estande com mais de 100 metros quadrados, estará toda a equipe de representantes e de promotoras para apresentar os diversos lançamentos em instrumentos de escrita, dentre eles, os modelos Chaplin, Excess, Speed e Cardeal. “A expectativa da nossa participação é a

melhor possível, lançaremos produtos, apresentaremos o catálogo 2010/2011, assim como novas embalagens. Esperamos surpreender o mercado com qualidade e sofisticação. Faremos o maior esforço em sempre receber muito bem nossos visitantes, que nos prestigiam o ano todo, com o intuito de fazer de nosso estande uma casa de amigos da Crown”, adianta Carlos Roberto Vajsbek, gerente nacional de vendas. www.canetascrown.com.br Localização do estande: Avenida 4 - Ruas C e D

DAC Quem visitar a DAC no Anhembi poderá presenciar um estande inovador com foco no novo posicionamento da empresa. “Iremos trabalhar a imagem da marca, além disso, apresentaremos as coleções 2011. Os visitantes encontrarão muitas novidades na linha escolar e para escritório, aproveitando este novo momento da feira que

pretende explorar ainda mais e melhor o segmento office”, explica Nathalia Ibelli, assistente de marketing. Tel.: (11) 2404-9000 Localização do estande: Avenida 3 - Ruas C e D

“A participação na Office PaperBrasil Escolar sempre abre novos caminhos”, afirma Cássia Vornez, supervisora de marketing. Na ocasião, a empresa focará em seus últimos lançamentos como as linhas Gift, Smile, DelloEstilo e a File, além de apresentar muitas outras novidades em produtos de organização. A executiva comenta que o

Feira fato do evento destacar o mercado office é altamente positivo para os seus negócios. “Temos uma análise muito satisfatória sobre este ponto, não só porque é o nosso público-alvo, mas também porque enfatiza aquilo que já é visto: que o mercado papeleiro busca a feira não apenas para a época escolar, mas também para o ano todo.” A Dello faz de seu estande uma extensão da empresa, procurando atender a todos da melhor maneira possível. Para tanto, leva suas equipes de vendedores, telemarketing e toda a gerência. “Além da estrutura de vendas, também contamos com as equipes de marketing - que atua antes, durante e depois do evento-; de compras para abranger novos negócios e nossos profissionais de importação e exportação. A Dello valoriza o evento e por isso monta uma estrutura para bem atender.” www.dello.com.br Localização do estande: Avenida 3 – Ruas K e L

Foroni Em seu estande de 420 metros quadrados, com uma proposta bem diferenciada dos anos anteriores, a Foroni espera ampliar ainda mais os seus contatos e parcerias, além de apresentar as novidades, como as linhas Hot Wheels, Shrek Pa r a S e m p r e e Alice, entre muitas outras. “O evento é uma grande oportunidade para mostrar nosso trabalho, conhecer novos clientes e parceiros”, diz

Marici Foroni, diretora de marketing. www.foroni.com.br Localização do estande: Avenidas 1 e 2 – Ruas J e K

Furnapack Em sua segunda participação como expositor, a empresa está bastante otimista. “Acreditamos que este ano vai surpreender as nossas expectativas. Estamos investindo pesado para maior participação nos mercados de papelaria e escritório e, com toda certeza, este evento nos ajudará muito. Apresentaremos vários lançamentos como fita silver tape, fitas bopp coloridas (público juvenil), kits de fitas, além de novas embalagens e serviços”, adianta Carlos Alberto A Costa, gerente administrativo. www.furnapack.com.br Localização do estande: Avenida 8 - Rua B

Keramik A empresa apresenta materiais para escrita, desenho, pintura e artesanato, com novidades em pincéis e materiais da marca Koh-I-Noor. Em seu estande haverá diariamente workshops e demonstrações dos itens. “Esperamos para este ano um evento bastante completo e uma oportunidade de ampliar a representatividade e participação das nossas marcas no setor. A feira é uma excelente oportunidade para reunirmos nossos representantes, encontrar e atualizar nossos clientes e realizar demonstrações de produtos. O mercado comprador vem à feira com a certeza de que vai encontrar os melhores fornecedores para as diversas linhas de produtos e a nossa participação reflete no desempenho e no reconhecimento da empresa por parte do mercado”, comenta Lara Vohringer, gerente de marketing. www.keramik.com.br Localização do estande: Avenida 5 - Ruas A e B

A empresa participará da feira para confirmar o seu comprometimento com o mercado nacional. “Trata-se de um momento oportuno de

relacionamento com o trade, sejam distribuidores, atacadistas ou varejistas. Apresentaremos o nosso novo portfólio, tanto para a linha escritório como escolar, uma vez que a marca é reconhecida mundialmente por ter um mix completo e pelo slogan “tudo de um só fornecedor” ”, afirma Philipp Walser, diretor geral. Dentre as várias novidades da Kores, destacase a linha lápis de cor Kolores, no formato triangular, com embalagens de 12, 24 e 36 unidades. Segundo o fabricante, trata-se de um produto com qualidade superior, cores vivas, maior maciez e durabilidade. “Convidamos todos os profissionais do segmento para visitarem nosso estande e conhecerem os verdadeiros motivos pelos quais devem colocar mais “Kores” no seu dia a dia, pois os nossos produtos com design moderno, praticidade e alta qualidade, agregam valor aos negócios.” www.kores.com.br Localização do estande: Avenida 5 - Rua D

Feira Kreateva Expor os lançamentos e estar em contato direto com os públicos-alvo e, assim, detectar melhor as necessidades e expectativas deste mercado estão entre os principais fatores que levam a Kreateva a participar da Office PaperBrasil Escolar. “A abertura proporcionada pela adesão do termo office ao nome da feira nos oferece a oportunidade concreta de lançarmos produtos específicos para este ramo. Já possuímos projetos em andamento para o setor de escritórios”, ressalta Wagner Lopes, diretor comercial. Com muitas novidades em seu portfólio composto por E.V.A’s, a Kreateva adianta alguns deles, como as linhas Savana (inspiração nas peles de leopardos, tigres, girafas, zebras e vacas), Natureza (estampas de joaninhas, peixes, libélulas, borboletas e flores), Neon (pigmentos fortes e cores vibrantes que criam pontos de luz) e Fosforescente ( brilha no escuro). Há também linhas de materiais didáticos e uma extensa que traz a licença dos personagens Disney, como os Riscados e Apliques, Quadros Branco e Verde, Tapetes, Apliques de Corte Laser, Protetores de Porta, Baús e outros. www.kreateva.com.br Localização do estande: Avenida 7 - Ruas D e E.

Maped Para a Maped, o evento representa a oportunidade de exposição de marca, dos produtos e uma forte atuação das equipes de representantes, que posteriormente à feira começam

um intenso trabalho. “Destacamos que o novo posicionamento da feira é muito positivo para a Maped, uma vez que temos um mix muito grande de produtos voltados ao mercado office e projetos estratégicos específicos para atender a crescente demanda. Vamos aproveitar mais uma vez esta oportunidade para divulgar nossa linha, mostrando produtos inovadores, funcionais, ergonômicos para deixar o ambiente de trabalho mais organizado e agradável”, comenta Fernanda Maddaloni, coordenadora de marketing. A empresa também oferece diferentes produtos escolares e de papelaria. www.maped.com.br Localização do estande: Avenida 3 - Ruas G e H

Mobilar Pela primeira vez a Mobilar, que trabalha com expositores para papelarias e mobiliários em geral, irá expor na feira. “Estamos participando com a expectativa de bons negócios, para isso haverá muitas novidades em mobiliários desenvolvidos a partir das reais necessidades dos lojistas. Apresentaremos papeleiras, balcões e prateleiras, todos com detalhes bem elaborados fugindo do tradicional. São expositores que o cliente vê e diz: “é isto que eu estou precisando”. A convite da Francal, estaremos com a montagem de um showroom na entrada da feira, uma espécie de papelaria para apresentar os lançamento”, explica Adalton dos Reis, sócio-proprietário. Dentre as novidades que serão levadas à feira estão o PLUS 60, confeccionado em MDF e

desmontável, é um expositor para cartolinas e correlatos com 60 gavetas e 30 espaços para papel crepom e mais 22 espaços para papéis de presente; balcões modulados com tampo em vidro contendo 2 gavetas superiores totalmente repartidas, próprias para lapiseiras, apontadores, borrachas etc; expositor para cartões de expressão social, com visor em acrílico auto ajustável de acordo com o tamanho do cartão, iluminação e gaveta para estoque e muitas outras peças. Tel.:(31) 3534-0097 Localização do estande: Avenida 8 – Rua C

Newpen Este ano, o destaque da Newpen, além de seus lançamentos, será a parceria com a M&G para a distribuição de seus produtos no mercado brasileiro. Trata-se de uma das maiores indústrias de instrumentos de escrita da China, que tem como proposta oferecer itens de qualidade, com design inovador e preço competitivo. “Durante a feira, fechamos muitos negócios e contatamos novos clientes e representantes, expandindo a nossa atuação em todo território brasileiro”, destaca Charles Fann, diretor comercial. O principal lançamento da Newpen é o lápis líquido, agora com ponta média de 1.0mm e em duas novas cores de grafites, azul e vermelha. A outra novidade é a Multi Newpen 3+1, que traz 3 cores de canetas e a lapiseira 0,5mm, tudo em um só produto. Sob a marca M&G, algumas novidades são: a caneta coração, o marca-texto perfumado com ponta dupla, a mini caneta gel com tinta perfumada e glitter, entre outros. www.newpen.com.br Localização do estande: Avenida 8

Opeco Em seu estande de 100 metros quadrados, com várias vitrines, que a Opeco apresentará os seus lançamentos como o carregador veicular da marca Ziplink, com conexão USB e design ultracompacto para câmeras digitais, i-Phone e outros

LIDER

Feira aparelhos; a trena com 4,9 metros de extensão, que vem com lanterna, calculadora e bloco de anotações da Cables Unlimited e a base de resfriamento compacto e portátil para notebook de 15 polegadas, também da Cables Unlimited. “Participar de uma feira como a Office PaperBrasil Escolar exige alto investimento e por este motivo, é um dos principais eventos do ano para a nossa empresa, em especial por atingir pequenas e médias revendas de produtos e acessórios eletrônicos e de informática, que é o nosso principal público-alvo”, afirma André Saslavsky, gerente de produto. www.opeco.com.br Localização do estande: Avenida 03 - Ruas E e F

Paloni A Paloni Embalagens, que acaba de completar 30 anos de atuação no mercado de embalagens e papéis para presente, estará mais uma vez expondo na Office PaperBrasil Escolar, onde irá apresentar os seus lançamentos para o segundo semestre de 2010, com muitas novidades em design, estampas e cores. “Como todo ano, estamos otimistas com mais esta participação, pois a feira estreita a parceria com os clientes e abre novos contatos, além de ser uma vitrine dos nossos lançamentos, que exigiram muita pesquisa e trabalho para detectar as tendências e demandas. Neste ano estaremos também com uma linha licenciada”, afirma o empresário Edson Paloni. Para atender a todos os clientes e contatos que visitarem o estande, a Paloni levará para o Anhembi a sua equipe de representantes, de todo

o Brasil, além da equipe interna de vendas. www.paloniembalagens.com.br Localização do estande: Avenida 6 – Ruas D e E

Polibras A realização da Office PaperBrasil Escolar significa para a Polibras o início da “safra”, além de ser a oportunidade de relacionamento com os clientes e o segmento em geral. “Em valores ou percentuais fica difícil mensurar o significado da feira, mesmo porque se analisarmos por este prisma são poucos negócios concretizados no evento, mas na sequência os resultados são altamente positivos”, explica Ricardo Frederico, diretor comercial. O executivo também analisa positivamente o fato da feira reposicionar o seu perfil e valorizar o segmento office. “Acredito que seja um importante agregador de negócios para as empresas expositoras.” www.polibras.com.br Localização do estande: Avenida 2 - Ruas C e D

Risca Reconhecida pela fabricação de mochilas no Brasil e uma das mais tradicionais marcas no país, com 28 anos de atuação, a Risca estará presente no estande da Sestini, que vai lançar produtos que

atendem as necessidades de crianças a partir de 3 anos até os adultos, com muita variedade de estilos. “Na minha opinião, a Office PaperBrasil Escolar é uma importante geradora de negócios e excelente para a captação de novos parceiros, por isso, a nossa participação em conjunto com a Sestini é fundamental. Lá estará toda a sua equipe de representantes, prepostos, consultores de vendas e funcionários da área comercial para auxiliar no atendimento dos clientes e demais visitantes”, explica Eloísa Merofa A. Carvalho, diretora comercial da Risca. www.risca.com.br Localização do estande: Avenida 1 – Ruas A e C

Rotermund “Assim como em anos anteriores, este evento é uma oportunidade para estreitarmos os laços comerciais com nossos clientes atuais e de nos aproximarmos de futuros parceiros, colocando nossa marca em evidência e divulgando nossos produtos no segmento. Esperamos ampliar o mercado já existente e efetuar novos contatos e vendas”, opina Carla Rossi, da área comercial varejo. A Rotermund comemora o novo posicionamento da feira, uma vez que sua atuação está mais focada no segmento corporativo. “Apresentaremos a coleção 2011, destacando todas as linhas, como agendas, blocos de anotações, risque-rabisques, classificadores de cartões, cadernos especiais, índices telefônicos, entre outros produtos.” Alguns lançamentos da empresa são as linhas de agenda, tais como, Avanti – com acabamento em courvin; Croco - courvin estampado croco; Ecomund - com conceito ecológico; Fosque Línea que utiliza o courvin fosco com bordado duplo; Pop Line - em papel impresso com BOPP, compõe também esta linha, índices telefônicos, cadernetas e cadernos e a Papermund, que vem em novo layout e novos itens como blocos e cadernetas para facilitar e organizar o dia a dia. www.rotermund.com.br Localização do estande: Rua C

Feira Tinta Fácil Este é o primeiro ano que a Tinta Fácil, que desenvolve maquinários para recarga de cartuchos, irá expor de maneira independente. “Estamos investindo em um setor que já demonstrou ser vantajoso e lucrativo. Cerca de 18% de nossos clientes são papelarias e similares, todos eles muito satisfeitos com a decisão de investir em nosso equipamento. A vantagem em se agregar serviços com baixo investimento, sem aumentar custos fixos, aproveitando a própria estrutura da loja para crescer em faturamento é bastante atraente”, observa Samuel I. Hazan, diretor administrativo. Na feira, a Tinta Fácil lançará um novo conceito de máquina para recarga de cartucho. A Ultrafill TS com tecnologia “touch screen” entre outros recursos. www.tintafacil.com.br Localização do estande: Avenida 5 – Rua G

Waleu “Como todo ano, a feira Office PaperBrasil Escolar é sinônimo de bons negócios. Agora que incrementou ao evento o segmento office, será ainda melhor, com a presença mais ativa dos compradores corporativos e os que trabalham com licitações. Embora tenhamos uma grande variedade de artigos escolares, a linha office da Waleu integra consideravelmente o ranking de produtos mais vendidos”, explica Ana Paula Keiko, gerente de vendas. Com fabricação 100% nacional, a empresa aposta em lançamentos, como o gaveteiro com quatro gavetas; o trio porta-lápis/ clips/ bloco de anotações com possibilidade de ser vendido separadamente; o organizador de Livros / DVD´s standart; a lixeira com design inovador e dois novos modelos de dispensador de fitas. Na linha de réguas, os destaques são as cores lilás e rosa. Também há várias novas propostas em acessórios escolares. Ainda durante a feira, a Waleu irá apresentar sua nova identidade visual que será notada na entrada do estande. www.waleu.com.br Localização do estande: Avenida 3 - Ruas B e C

Categoria de Produto

Agendas Nenhum invento tecnológico conseguiu substituir a boa e velha agenda. Aliás, velha, não! As agendas estão cada vez mais “jovens”. Mesmo as linhas mais clássicas, não deixam de ser atuais e modernas

DAC

São 22 linhas, sendo 8 escolares femininas com duas opções de cores cada, 6 modelos de bolso também para o público feminino e com duas opções de cores cada, além das 8 executivas unissex. Diferenciais As linhas escolares da DAC têm miolos personalizados e layout que segue o conceito da capa, vêm com cartela de adesivos, bolsa plástica interna e fechamentos em elástico ou botão. As agendas de bolso têm miolo executivo e fechamento em botão. E as executivas vêm em diferentes opções de capas. Conceitos Foram desenvolvidos tendo como base as pesquisas do comportamento do consumidor. Por exemplo, a Linha Sweetly segue o estilo candy com sorvete e docinhos nas estampas; e na Fashion Top há estampa de onça, acompanhando a tendência da moda mundial.

que o universo da moda e aspectos comportamentais dos consumidores têm a ver com as agendas? Tudo! De acordo com a indústria, aí estão dois importantes aspectos que interferem na criação dos produtos. “Mesmo com os avanços tecnológicos, a agenda física ainda é acessório indispensável para diversos públicos. O consumidor atual está atento às tendências da moda e efetua suas compras com base em seu estilo de vida. Por isso, buscamos constantemente aliar qualidade e tecnologia A linha Fashion às tendências de moda e Top, da DAC, comportamento”, explica tem estampa de onça, uma forte tendência da moda mundial.

Novas coleções: anote essas novidades Versões licenciadas e neutras para

Editora Luz e Vida

atrair um público heterogêneo. Agendas Foroni.

a diretora de marketing da Foroni, Marici Foroni. No portfólio apresentado pela DAC há desde linhas de agendas para adolescentes, onde prevalecem a originalidade – lembrando que estes consumidores querem “chamar a atenção” e, portanto, buscam produtos que seguem esta linha –, além da versatilidade, a fim de atender as diferentes tribos; passando pelas agendas focadas no público adulto feminino, por isso, delicadas, com toques de requinte e layout colorido. Para o uso corporativo, as agendas DAC mantém os modelos mais tradicionais e em couro. No entanto, foram apresentadas novas cores e layouts diferentes, pois notou-se, que embora estes consumidores busquem linhas mais tradicionais, nos detalhes eles desejam algo que fuja do convencional.

Todos os anos as agendas da Editora Luz e Vida trazem um tema que inspiram a linha. Para 2011 foi escolhido: “A Minha Família”. Os textos foram produzidos com a intenção de aprofundar o convívio familiar, com muitas sugestões de atividades intrafamiliares que fixam conceitos fundamentais da vivência familiar. Diferenciais Trabalhar em um tema que o consumidor possa meditar e ser impactado durante o ano todo. Este ano a arte segue o conceito de scrapbooking, com muita delicadeza nos detalhes. Outros diferenciais encontrados nas agendas Smilinguido são as cartelas de adesivos, envelopes para armazenar cartões, anotações, bilhetes etc, calendário menstrual, capas com aplicação de glitter, versões holográficas, metalizadas com verniz localizado e relevo, entre outras opções. Uma das capas vem no formato de estojo, com zíper, formando uma bolsa. Conceitos Todas as agendas Smilinguido transmitem os

Categoria de Produto princípios de vida, presentes na Bíblia, de acordo com a visão cristã. A intenção é sempre aproximar as pessoas a Deus e, com isso, trazer um modo de vida mais justo, honesto e verdadeiro. São conceitos retirados dos pensamentos de psicólogos, pastores ou educadores que vivem segundo os ensinamentos da Bíblia e cuja atuação tenha feito diferença significativa na sociedade.

Foroni Para 2011, a Foroni lança 73 modelos de agendas. Esse mix contempla crianças e adultos. Além das versões para uso corporativo e mais clássicas, a empresa também trabalha com diferentes propriedades como Barbie, Pucca, Moranguinho, Paul Frank, Hot Wheels, Bakugan, Carros, entre outros. Diferenciais A Foroni foi buscar nas tendências internacionais da moda, inspiração para os novos produtos. O mix contempla, por exemplo, capas em papel tecido, cetim estampado e material reciclado. Alguns produtos das linhas Barbie e Moranguinho ainda contam com aroma exclusivo. As embalagens das agendas também terão novidades. Além de proteger o produto no PDV é um brinde para o consumidor. A maioria dos modelos possui miolo decorado, além de adesivos e informações para o estudante. Conceitos As agendas refletem os desejos de quem as compram, seja no design, no material, na tecnologia utilizada, na estamparia das capas e

Coleções Icla. Desenvolvidas para um público jovem e que preza pela autenticidade.

“Com a coleção 2011 nós projetamos um aumento nas vendas em torno de 25%. Este índice deve ser atingido devido a nossa boa política de preço, ao mix de produtos e a campanha de merchandising que desenvolveremos”, afirma Nathália Ibelli, assistente de marketing da DAC.

Com conteúdo As agendas da Foroni sempre têm algum diferencial, seja no material de capa, formato ou acessórios. Também preocupada com o conteúdo de suas agendas, traz no miolo diversas informações. Nas escolares, por exemplo, fala-se sobre reciclagem, ecologia, nova regra ortográfica, conversão de medidas, dicas e curiosidades sobre os personagens preferidos e que estampam as capas. “Além de mantermos a rotina atualizada, oferecemos identificação com o aluno, por estilo de vida e ainda levamos informações comple-

aromatização dos miolos. Há uma busca constante da Foroni por inovação. mentares que a criança pode usar em seu dia a dia, dentro ou fora da sala de aula”, destaca a diretora Marici. Já para os adolescentes, ligados em moda e nos personagens da atualidade, as agendas Foroni vêm com informações e estilo que complementam sua rotina. “O uso de material diferenciado, miolo decorado e design moderno fazem das agendas para adolescentes um acessório/extensão de sua personalidade e da sua produção visual”, afirma a diretora. Para os adultos e pensando nos usuários corporativos, a Foroni oferece modelos produzidos em materiais tecnológicos como papel tecido e couro ecologicamente correto, alem de design arrojado.

Linhas coordenadas Coloridas e atraentes, as agendas da Icla são produzidas em várias cores, tamanhos e estampas

Frama A Frama aposta em um mix que ofereça soluções customizadas para cada perfil de cliente, trazendo assim uma maior aproximação e identificação do cliente com o produto. A qualidade está em foco. Além disso, novos materiais, processos e layouts são adaptados a cada dia. Diferenciais Qualidade, praticidade, design e preço. “Buscamos

Categoria de Produto com a união destes fatores trazer para o mercado um produto realmente diferenciado e que supra as necessidades de cada público, mantendo um preço acessível”, afirma Maurício F. Costa, consultor de marketing. Conceitos As agendas são pensadas e projetadas para um determinado público e o seu conceito varia conforme a necessidade e a personalidade deste consumidor. São estudados os costumes, as preferências e a personalidade para a definição da agenda ideal para cada tipo de pessoa.

Grafon’s A empresa apresenta uma linha com 40 modelos. No quesito licenciamento, além dos personagens como Ben 10, Betty Boop, Sininho, Hello Kitty, Snoopy e Morehead, as novidades são as agendas Bang on The Door, dos animaizinhos meigos da Keith Kimberlin e da fashion Chicaloca. Os modelos em papel reciclado Eco Art e dos ursinhos Love Bears também estão presentes na coleção. Diferenciais A Grafon’s lança a agenda de bolsa, desenvolvida em tamanho ideal para a bolsa feminina, em formato brochura e com fitilho marcador de página. Além disso, amplia a quantidade de modelos da agenda escolar, que agora é em formato brochura e também possui fitilho, além do espiral duplo e zíper. As capas apresentam acabamentos como laminação fosca, glitter, hot stamping, verniz e flocagem, que transmite a sensação aveludada. Alguns modelos contam com bolsa portifólio, folha de adesivos, miolo

Consciência ecológica. A linha Ecomund, da Rotermund, é desenvolvida em papel reciclado.

diferentes. Além disso, a empresa conta com uma linha de volta as àulas, composta por cadernos, blocos, pastas, estojos, nécessaires, porta-CD, entre outros, que são itens coordenados, sendo um ótimo gancho para o lojista trabalhar, compondo kits. Com a sua nova coleção, a Icla pretende atingir um aumento de no mínimo 40% em relação à campanha de 2010. “Além dos lançamentos, para trabalhar corretamente e impulsionar as vendas, contamos com representantes bem atualizados e treinados, oferecemos material de apoio aos pontos-de-venda e utilizamos o nosso site onde é possível conhecer os produtos, solicitar catálogos, bem como um de nossos representantes”, explica Berenice Danelli, gerente de marketing e desenvolvimento da Icla.

De clássicas às modernas Com expectativas de vendas que giram em torno de 20% a mais do que o ano anterior, a Rotermund apresenta coleções como a Linha Avanti, modelos encadernados em courvin com aplicação de listras tom sobre tom, disponível

nas cores azul claro, bordô e verde claro; Linha Croco, agendas encadernadas e costuradas em courvin estampado croco, nas cores bordô, gelo, preto e verde. Coleção voltada para o público que aposta na linha ecológica, feita em papel reciclado com wire-o, a Ecomund oferece duas opções de capa, uma delas em papel impresso e a outra em kraft marrom. Coloridas, as agendas Pop Line, produzidas em papel impresso com BOPP e em tons degradés, chamam a atenção pelo visual alegre e moderno. Estão disponíveis em dois formatos, todas com wire-o.

Personagens, funcionalidade e praticidade Além da funcionalidade e praticidade, a Tilibra é outro fabricante que investe em personagens (próprios ou não) para atrair, principalmente os consumidores adolescentes. Dentre as diferentes opções oferecidas está a linha Charmmy Kitty Classic, que traz a fashion e descolada gatinha, em traços sofisticados e elegantes. A agenda vem com espiral duplo, calendário, hot stamping, marcador de página e bolsa portfólio decorada. Para as mulheres que estão atentas às questões de beleza, moda e saúde, a agenda Boa Forma foi desenvolvida em parceria com a revista que leva o mesmo nome e trata destes temas, além de ter divisórias para controle da dieta e organização de tempo das refeições. Com um olho na tendência da moda e outro com a atenção para as exigências dos consumidores, a Tilibra criou a linha Lupy, com estampa xadrez em diferentes cores. O público corporativo também é contemplado pela empresa que lança a Tilifax, uma agenda executiva com vários compartimentos que ajudam na organização dos compromissos, possui porta-cartões, porta-caneta, divisórias para telefone e fecho com botão. Clássica, com visual elegante e capa de couro, a Napoli é uma outra opção de agenda que segue a linha executiva.

colorido, entre outros diferenciais. Conceitos Para desenvolver as suas agendas e detectar as necessidades, desejos e tendências do mercado, a Grafon’s analisa o comportamento dos consumidores e busca informações nos veículos de comunicação.

Icla A coleção 2011 tem modelos sobrepostos, com aplicações de flocagem, cores metalizadas, capas vazadas com fechamentos exclusivos, novos designs e estampas coloridas, listradas, xadrezes e bolas. As cores seguem as tendências da moda como o roxo, pink, azul e turquesa. “Oferecemos opções diferenciadas para o consumidor que quer sair do convencional. Para o uso corporativo, temos uma linha executiva onde é possível encontrar agendas mais sóbrias, porém com destaque nos materiais, no design inovador e nas cores únicas”, esclarece Berenice Danelli, gerente de marketing e desenvolvimento da Icla. Diferenciais Agendas com estilo, irreverência e sofisticação. A Icla não trabalha com licenciamento, com isso, desenvolve uma identidade única, a partir de pesquisas de mercado, conceitos de moda e comportamento. Os miolos são personalizados (também em versões com papel reciclado) e acompanham as agendas, adesivos e bolsinhas plásticas, além de conter índice telefônico, espaço para anotações, uma página por dia (exceto finais de semana), entre outros detalhes.

Categoria de Produto Conceitos As agendas Icla são desenvolvidas para um público jovem e moderno, que preza pelo bom gosto, autenticidade e qualidade. Os produtos nascem a partir de pesquisas sobre as principais tendências nacionais e internacionais, do comportamento dos consumidores e da funcionalidade das peças.

Personagens, funcionalidade, praticidade e qualidade são os atributos das agendas Tilibra.

Jandaia A empresa aposta em um mix compacto e acredita no potencial das marcas trabalhadas. Em seu mix atual há 29 modelos de agendas e lançamentos como: Crack & Bonky, Zoo York, SoSo Happy , With it, Rip Curl Girl e Babelle. Diferenciais As agendas têm capas com glitter, foil metalizados e holográficos, verniz com relevos, tintas especiais que acendem no escuro, laminações com toques macios etc. Possuem fechamento com elástico, miolo decorado em quatro cores, fitilho marcador de páginas, cartelas de adesivos e bolsa plástica ou papel. Um destaque na coleção 2011 é que os modelos da Polly, Planet Girls e Babelle virão com um brinde superespecial: um gloss e brilho labial da marca brasileira Vult. Conceitos Através de pesquisas com os seus consumidores, a Jandaia procura identificar os estilos de cada um deles, o que utilizam e valorizam. A grande missão

Detalhes que fazem a diferença Reinventando sempre, seja por meio de pequenos detalhes ou através de grandes mudanças. Segundo Carlos Motta, gerente de marketing da Grafon’s, destaca-se na empresa o trabalho primoroso de sua equipe de criação, que faz dos pequenos detalhes de layout e acabamento, um grande atrativo para o consumidor. “As meninas, por exemplo, usam a agenda também como diário,

O licenciamento é uma poderosa ferramenta de vendas nas agendas da Grafon’s.

Categoria de Produto

As agendas Jandaia vêm com personagens, miolo colorido,

é sacar estas diferentes atitudes em cada público e a partir daí desenvolver as agendas, deixando-as diferentes a cada ano. “O nosso objetivo é levar aos nossos clientes e consumidores a melhor solução, seja ela com personagens ou marcas próprias”, afirma Rodrigo Rocha, coordenador de produto da Jandaia.

capas em diferentes acabamentos e acessórios.

Norma A coleção de agendas Norma 2011 está com 13 lançamentos e 4 extensões de linha.O licenciamento é uma importante ferramenta de vendas da marca. Diferenciais Nas agendas foram utilizados materiais diferenciados como o cintilante, brilhantes e holográficos. Haverá marcadores, fitilho ou régua clips, fechamento em elástico e o uso da cor para ajudar na organização das informações, além disso, há conteúdo editorial para cada modelo de agenda. Conceitos Compõem o conceito das agendas da Norma a funcionalidade, forma, desejo e estilo.

Ótima O fabricante lança novos revestimentos e aposta em formatos diferenciados em sua coleção 2011. Para as adolescentes há a linha Cool Gang, que vem com novas ilustrações e a

então é preciso que ela tenha bastante espaço interno, seja colorida, decorada etc. Aliado a isso, as capas devem ser chamativas e ter a estampa das licenças da moda. Já as mulheres adultas contemporâneas procuram praticidade, mas sem perder a juventude e a feminilidade. Um modelo para atender este público são as agendas de bolsa, que são pequenas e práticas, e ao mesmo tempo charmosas,” afirma Motta.

Personagens para todos os públicos Além das marcas consagradas como Marie, Hello Kitty, Spiderman, Chococat, dentre várias outras, a Norma lança novidades como Bonequinhas; Rapunzel, filme da Disney para as férias de verão em 2011 e a marca Pink Rock, uma agenda para meninas de “atitude”. Para os meninos, a agenda Milan, com informações e história do clube; On The Streets, marca própria que tem nas ruas seu estilo; Vibe, agenda que remete aos mundos tecnológico, do

Categoria de Produto Moidsch, com destaque para o design diferenciado. No segmento de agendas para uso corporativo, tem opções com revestimentos de alta qualidade e modelo que vem com o selo FSC, reforçando o engajamento da Ótima com a preservação ambiental, além de atender as expectativas de consumidores preocupados com as questões ambientais. Diferenciais Os acabamentos especiais e automatizados permitem uma alta qualidade aos produtos, aumentando a sua durabilidade, possibilitando que a agenda permaneça bonita o ano todo.

No mix da Norma há opções para todos os públicos.

Risca Para 2011 há duas linhas de agendas par ao público feminino: Goodies, para as meninas sonhadoras e meigas, com a capa estampada por quatro bonequinhas de pano que interagem com os seus bichinhos; e a Feminina Romântica, seguindo uma proposta clean,

grafite e surf e a Street Racer Escolar, que tem capa metalizada com relevo e ilustrações de carros tunados. Agendas inspiradas em estampas de tecidos para o verão 2011 (Kiut Fashion), no patchwork (Art Craft), com materiais cintilantes (Daily Notes Feminina) e Pink Rock são as versões para as mulheres. Para homens, o grande lançamento é a agenda Ferrari Top em couro sintético com brasão da escuderia em metal, que traz o famoso vermelho, com fotos e textos dos carros da marca e Daily Notes Masculina, uma agenda neutra para anotações diárias, com conceito masculino de estilo e elegância. “Lançamos também a Minha Primeira Agenda, produto elaborado para o maternal à pré-escola, facilitando a comunicação entre pais e professores”, afirma Emerson G. Vanderlei, gerente de produtos da Norma.

Novo desafio

Em 2011, as

Estreando neste competitivo mercado de agendas, a Grafset que sempre ofereceu na linha escolar, a agenda do aluno, lança as versões anual feminina, diária e diária compacta. “As agendas femininas são oriundas da nossa linha escolar Premium - Happy Girl, Flora, Wonder Light e Tatti -, com isso, garantimos uma rápida identificação de nossos produtos no ponto-de-venda. Já as agendas diárias e compactas merecem um olhar mais reservado pelo posicionamento nesse nicho”, explica Teófanes Ramos, diretor comercial da Grafset.

agendas da Turma do Smilinguido virão com temas relacionados à vivência familiar.

Para não errar no mix e potencializar as vendas

A Grafset entra no mercado de agendas e lança capas coordenadas com a sua linha escolar.

Apostar na maior variedade possível para atender todos os gostos e bolsos é fundamental ao lojista que deseja trabalhar com agendas. Na Papelaria Dante, de São Paulo, são comercializadas agendas para jovens executivos, que compõem a maioria dos consumidores deste produto, seguidas pelas agendas de estilos mais tradicionais, atendendo a demanda dos escritórios, chegando às opções modernas e despojadas. Na loja, o pico de vendas das agendas

Categoria de Produto composta por estampas exclusivas como o xadrez com renda sobreposta e detalhe floral, listras com rendas e detalhe floral, xadrez com borboleta rendada e listras com detalhes floral. Diferenciais As agendas da Risca vêm em diferentes acabamentos como glitter, verniz localizado e hotstamp, além disso, o miolo é todo decorado, são 25 tipos de estampas. Até mesmo o índice telefônico vem decorado, neste caso, há quatro variações de estampas. Há oito anos desenvolvendo agendas, a Risca espera neste ano atingir um aumento nas vendas na ordem de 20%. “Estamos com uma ótima clientela de produtos de papelaria da marca Risca”, afirma Eloisa Merofa A. Carvalho, diretora comercial da Risca.

Para desenvolver as suas agendas, a Frama estuda os costumes, as preferências e a personalidade de

Rotermund

seus consumidores.

As novidades da empresa giram em torno dos materiais aplicados, como por exemplo, o courvin e o papel reciclado, além de diferentes cores e design utilizados. A Rotermund procura trabalhar aliando a qualidade, tradição e inovação. Diferenciais As agendas diárias e semanais, de mesa e de bolso compõem o mix da Rotermund. Entre suas agendas

acontece entre os meses de dezembro e janeiro, com uma particularidade: “na semana após o Natal e antes do final do ano a agenda é com certeza o produto mais vendido por aqui”, explica Felippe Naufel, sócio-proprietário da loja, que compra o mix entre os meses de setembro e outubro para que seja feita a entrega imediata e já inicia a comercialização. Por ser um produto sazonal, Felippe não adquire muitas peças de um mesmo modelo de agenda. Segundo Maurício Fischer Costa, consultor de marketing do fabricante Frama, é preciso acompanhar as tendência e observar as necessidades dos diferentes públicos para não errar nas escolhas. O executivo afirma que entre os adolescentes, os diferenciais nas agendas devem ser tanto visualmente quanto na qualidade. E destaca que o licenciamento ainda é um fator decisivo na escolha da compra. No entanto, uma nova segmentação entre este público está se consolidando cada vez mais. “São os jovens preocupados com o meio ambiente e a preservação dos recursos

Categoria de Produto especiais, oferece um miolo específico para advogados - da qual foi pioneira no Brasil. Outro modelo especial é a referência 251, ideal para marcação de horários profissionais (da área da saúde, religiosos, de eventos e comunicação, por exemplo), dispõe um dia por página, inclusive aos sábados e domingos, com espaços para marcação de compromissos que vão das 7 às 23h. A linha Ecomund tem todos os modelos permanentes e a ref. 140, agenda de mesa e diária, acompanha bolsa porta-documentos e marcador de páginas com calendário régua. Conceitos As agendas da Rotermund são desenvolvidas a fim de auxiliarem a organização diária de maneira rápida e funcional, com sustentabilidade ambiental e social.

Tilibra São mais de 100 modelos de agendas no mix da Tilibra para atender os públicos: infantil, jovem, adulto e para uso corporativo. Diferenciais Personagens, funcionalidade, praticidade e qualidade são os principais atributos das agendas da Tilibra para 2011, que possuem novas estruturas e formatos, várias divisórias e informações que ajudam na organização do dia a dia. Conceitos São diversos modelos de agendas e cada uma delas possui um conceito diferente. O ponto comum entre todas é o alinhamento da funcionalidade e qualidade, com um visual atraente e inovador.

naturais, para estes surgem os produtos ecologicamente corretos”, frisa Maurício. Para os adultos, a qualidade, o preço, a praticidade e o design do produto precisam estar em comunhão. Enquanto que as agendas para uso corporativo devem ser práticas, desenvolvidas para facilitar o dia a dia e auxiliar na organização das tarefas e processos. “A boa exposição dos produtos, aliada a utilização de material promocional, o conhecimento dos itens que estão sendo comercializados e a identificação destes com os diferentes públicos, faz toda a diferença para as vendas”, afirma Marici, diretora de marketing da Foroni. Também é importante que as agendas estejam em locais do ponto-de-venda de fácil acesso ao consumidor, que necessita tocar e conhecer o produto por completo, antes de comprá-lo. “Isso facilita a escolha e o desejo, impulsionando as vendas”, ensina Rodrigo Rocha, coordenador de produto da Jandaia.

Novos revestimentos e formatos na coleção 2011 da Ótima.

Oportunidade

Dia das

Um negócio também Bonecas, carrinhos, jogos e vários outros brinquedos podem dividir espaço com as borrachas, cadernos e lápis, rendendo boas oportunidades de vendas

ocê já pensou em diversificar o seu mix de produtos e incluir brinquedos em seus negócios? Muitos donos de papelarias, aproveitando o acesso que têm aos distribuidores papeleiros, que também comercializam brinquedos e pelo fato de terem entre os clientes da loja as crianças e os seus pais acabam investindo neste mercado. Mais do que uma tendência é o retrato de uma nova e atraente realidade, tanto que na Office PaperBrasil Escolar, o maior importante evento papeleiro da América Latina, conta cada vez mais com a participação de expositores brinquedeiros. Além da possibilidade de vender o ano todo, afinal crianças “O Dia das Crianças é um sinalizador do Natal. Os papeleiros compram mais nesta época e assim medem o que vai prosperar no final do ano”, Aires Fernandes, da Estrela.

são presenteadas diariamente, há datas como Dia das Crianças e Natal, que certamente atrairão mais consumidores para as lojas. O diretor de marketing da Estrela, Aires Fernandes destaca uma importante característica da data. “O Dia das Crianças é um sinalizador do Natal. Os lojistas compram mais para esta data e assim projetam as vendas para o final de ano.” Com a proximidade do Dia das Crianças, fomos conferir alguns lançamentos para a época. Além dos brinquedos, os livros, que já fazem parte do mix das papelarias, são uma boa dica de presente para o Dia das Crianças, há opções bem divertidas para a ocasião. A Bicho Esperto disponibiliza livros de colorir e atividades, de histórias, de banho, entre vários outros que seguem a linha presente. A empresa busca inovações em feiras internacionais como de Bolonha e Frankfurt, além de contar com uma equipe própria de criação. “Dia das Crianças é uma data especial e os livros que trabalhamos são de muito bom gosto, com conteúdo educativo, ao mesmo tempo divertem e ensinam, além de ter tudo a ver com o público e o mix das papelarias”, ressalta Claudete Leite

Criancas

m de “gente grande” Jahn, diretora comercial da Bicho Esperto. A empresa iniciou as suas atividades em 2004, tendo como foco a venda porta a porta de livros de baixo valor agregado. Em 2009 mudou a sua estratégia de atuação, começou a atuar no varejo e com produtos de maior valor agregado. “A Bicho Esperto está compondo as suas equipes de representantes e call center, com treinamento adequado, para oferecer um atendimento ao varejo, com excelência. Não desejamos apenas vender, queremos ajudar o nosso cliente a vender, com o produto certo para cada tipo de negócio”, destaca Claudete. O uso do licenciamento é uma importante ferramenta de vendas da Brasilflex.

A Bicho Esperto tem livros de colorir, de histórias, de banho, entre outros, que seguem a linha presente.

Sem erro: aposte nos brinquedos licenciados A combinação brinquedo e personagem não tem erro com a criançada. Afinal, todos têm o seu super-herói e princesa preferidos e não dispensam um brinquedo. Seguindo essa proposta, a Brasilflex aposta no carisma de Jolie, Homem-Aranha e apresenta uma nova propriedade, os bichinhos da Keith Kimberlin. “Dentre as novidades lançadas para a época, destacamos o Lança Disco, um frisbee com lançador nas três opções de personagens citados acima, além do pião do Homem-

Oportunidade

A versão baby da Betty Boop e a educadora Cris Poli são algumas das licenças trabalhadas pela IFA.

Aranha e das cestinhas da Jolie e dos bichinhos da Keith Kimberlin. Todos estes brinquedos podem ser comercializados pelos papeleiros”, afirma Eliana Mason, diretora comercial da Brasilflex. Para o Dia das Crianças - que representa em torno de 15% dos negócios anuais da empresa -, a Brasilflex oferece aos clientes varejistas, condições especiais como prazos mais extensos. A empresa IFA também desenvolveu para a sua linha 2010 diferentes brinquedos licenciados. “Quando trabalhamos com marcas conhecidas, facilita muito para o lojista, pois o produto rapidamente destaca-se e é identificado pelos consumidores que o deseja”, opina Reynaldo Biscáro, da área de marketing da IFA. Dentre as novidades para o Dia das Crianças há o Mini Louro José, o querido papagaio do programa da Ana Maria Braga, que vem agora em tamanho menor (18 cm). Seu dispositivo de som traz 11 frases, algumas relacionadas à ecologia e meio ambiente. Outro brinquedo “animal” é o Galo “A Fazenda” inspirado no mascote do reality show da Record. Confeccionado em vinil tem um divertido dispositivo de som com canto de galo. Com o objetivo de exercitar a criatividade e ao mesmo tempo divertir, a IFA desenvolveu sob a licença da educadora Cris Poli, que comanda o Supernanny, no SBT, o IFA Ville Cris Poli. São três kits para construir uma vila inteira de casinhas coloridas. A Turma dos Green’s, as pequenas criaturinhas verdes, presentes nos programas infantis do SBT, tornaram-se bonecos da IFA, em duas opções de tamanho 11,5 cm e 18 cm. O Educativo Baby Boop é o brinquedo de encaixe de peças, com formatos diferentes associado à imagem da conhecida personagem Betty Boop, só que na versão baby. A IFA destaca ainda para a época, brinquedos como Zapty “O Extraterrestre”, que traz o livro de história com ilustrações para colorir, giz de cera e um boneco do personagem.

“Todos os nossos brinquedos são ótimas sugestões para a papelaria comercializar seja no Dia das Crianças ou em qualquer outra época do ano, mas destacaria produtos educativos como o Zapty, que tenta resgatar a união e convivência dos pais com seus filhos, onde eles poderão ler a historinha, enquanto as crianças brincam com o bonequinho do personagem e ainda poderão colorir as ilustrações contidas no livro”, sugere Reynaldo. A IFA investiu em comerciais para a TV que serão veiculados nos principais canais abertos, além de pagos como o Nickelodeon. “Também contamos com as exposições espontâneas de personagens como o Louro José, diariamente no programa da Ana Maria Braga, do galo do reality show A Fazenda, que terá nova edição, e da Turma dos Green’s, presente nos programas infantis do SBT”, explica o executivo da IFA.

Jolie, Homem-Aranha, Toy Story 3, Princesas, Tinker Bell e Carros são algumas das propriedades presentes no portfólio da Xalingo, que desenvolve jogos de estratégias, linha educativa, triciclos, brinquedos para a primeira infância, entre outros. “Para o varejo iremos disponibilizar promotores, materiais de merchandising, também intensificaremos o trabalho da equipe de vendas e produção. São diferentes ações a fim de fazer deste Dia das Crianças uma importante data também para o varejo”, explica Alexandre Marques, gerente de vendas da Xalingo.

Linha de combate Se o objetivo do papeleiro é começar a trabalhar com uma linha de brinquedos de preços mais acessíveis, uma sugestão de fornecedor é a Adijomar. O fabricante tem como opções seus

Oportunidade

muitos papeleiros ainda não apostam no segmento de brinquedos”, analisa Douglas D. Ramos, gerente comercial da Os jogos Adijomar. de estratégia Disney Em datas como o Dia das Crianças a e a linha educativa Jolie empresa oferece condições especiais ao compõem o mix da Xalingo. varejo. Há opções de pagamentos para após o Dia das Crianças, campanhas jogos de tabuleiro, as linhas de bebês em vinil, bonificadas para o cliente, onde fechando um de caminhões e de carrinhos de bonecas em ferro pedido especial recebe um prêmio para sortear tubular. Um dos principais lançamentos é a bo- no estabelecimento, bem como campanhas com neca Lissy Passeio. A boneca, fixada ao carrinho, a força de vendas da empresa. mexe as pernas conforme a criança empurra o carrinho como se a própria boneca estivesse E tem muitas outras empurrando-o. “Para a comercialização das nosopções de brinquedos... sas linhas, as papelarias têm grande importância. Cerca Dentre as muitas opções disponibilizadas pela de 70% de nossos brinquedos Estrela, a fabricante sugere que os papeleiros trasão de preços acessíveis e se balhem com produtos como a linha Super Massa, encaixam perfeitamente no a Pim Pam Pum - voltada para a primeira infância perfil destas lojas, porém -, a linha de jogos Super Banco Imobiliário e os licenciados Toy Story 3, Shrek para Sempre e “Para o varejo iremos Marvel Heroes. disponibilizar promotores, Ações especiais no varejo estão sendo prepamateriais de merchandising, radas pela Estrela. “Promoveremos recreações, também intensificaremos ações na internet, disponibilizaremos material o trabalho da equipe para o ponto-de-venda etc. Também temos um de vendas e produção”, programa que ajuda os lojistas a montarem as Alexandre Marques, da lojas apresentando os produtos de acordo com Xalingo. as faixas etárias recomendadas”, afirma o dire-

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A proposta da Adijomar é desenvolver brinquedos a preços acessíveis.

tor de marketing, Aires. Haverá um forte apoio publicitário, com 17 filmes no período. Os kits licenciados TRIS são as apostas da Summit. Os produtos representam uma alternativa diferenciada de presente, pois unem personagens queridos da garotada a produtos didáticos e divertidos, tais como, hidrocores, pasteis óleo, lápis preto, apontador, borracha, régua, cola líquida, prendedor de papéis e outros. Atualmente são sete licenças da Disney (Mickey, Carros, Toy Story, Fadas, Marie, Pooh e Princesas) e duas da Mattel (Max Steel e Polly). “Com o grande sucesso do lançamento do longa-metragem Toy Story 3, em junho deste ano, destacamos os produtos estampados pela licença do filme como uma excelente sugestão para o lojista. Haverá várias outras novidades que serão apresentadas no final de agosto durante a Office PaperBrasil Escolar”, explica Andréa Medeiros, gerente de planejamento e mercado da Summit. Para a época do Dia das Crianças, a empresa planeja um grande investimento no mercado de licenças. Este esforço será alinhado com as estratégias da TRIS, marca própria da empresa dedicada ao segmento de artigos escolares, que pretende atingir um forte crescimento, especialmente junto à classe C, que está em ascensão no mercado de inclusão social. O mundo fantástico de Harry Potter, que terá o novo filme com estreia prevista no Brasil entre outubro e novembro de 2010, é apresentado à garotada pela OTB em canetas e varinhas mágicas (que também transformam-se em canetas), ambas têm tecnologia de tinta invisível e somente quando acionada a luz especial, que possuem, é que podem ser lidas as escritas. “Estaremos com as canetas mágicas de vários personagens, além do Harry Potter, há Draco, Dumbledore, Ginny, Hermione, Ron, Snape e Voldemort. Para o Dia das Crianças apresentaremos novos moldes e novos contratos de licenças. Também ofereceremos ao varejo, displays com promotores de vendas

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Super Massa como o Macaco Dentista e os jogos Toy Story 3 são alguns dos vários lançamentos da Estrela para o Dia das Crianças.

e campanhas especiais. A OTB busca apresentar ao mercado itens diferenciados, seguros e de qualidade”, afirma Adriano Bragagnolo, diretor comercial da OTB. A empresa pretende ampliar a sua atuação no mercado papeleiro, atingindo o índice de 50%. Uma estreia cheia de boas expectativas. A conhecida marca UtiGuti, da Licyn, fabricante de material artístico, escolar e para artesanato, chega no segmento de brinquedos de atividades artísticas. A empresa investiu em 23 lançamentos. São diferentes kits em temas variados,

Os kits licenciados TRIS, da Summit, unem personagens queridos da garotada a produtos didáticos e divertidos.

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compostos por acessórios e massinhas de modelar, canetas e varinhas como Meu Porta-Joias, mágicas de Harry Cara De Quê?, Sorveteiro Potter e demais personagens do filme. Coleção Casquinha, entre outros, tem também Pintura a Dedo Esponja e de Meios de Transportes e a Utibol, massa que estica, pula e modela. São produtos com a proposta de auxiliar na coordenação motora, explorar a criatividade e fazer dos pequenos, verdadeiros A OTB apresenta as

A Licyn entra no segmento de brinquedos de atividades artísticas e lança 23 produtos.

artistas. Trabalhando com uma política comercial que oferece prazos especiais e com estoque para atender os clientes com prontidão, a Calesita destaca entre os seus produtos para o Dia das Crianças, o Duo Baby Puzzle, que é um quebracabeça para os bebês, que visa incentivar a coordenação motora, além de ser divertido e atrativo “As expectativas de negócios para este ano são muito positivas e um dos motivos devese aos nossos produtos. O Dia das Crianças é de grande importância para nós, representando 40% dos negócios anuais”, afirma Josiane de Mattos

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A Calesita está otimista para este Dia das Crianças. A data representa 40% dos negócios anuais da empresa.

Dallmann, supervisora de vendas. Também com grandes expectativas de negócios para o Dia das Crianças, a Girotondo apresenta uma linha de acessórios para as bonecas: a Graco Toys. Foram criados carrinhos, berço e cadeirão iguais aos que as mães compram para seus filhos. A outra novidade está na coleção da série Thomas & Friends, que tem o trem líder de uma turma animada composta por locomotivas, vagões, ônibus e helicóptero da estação ferroviária da Ilha de Sodor. O desenho é exibido atualmente pelo canal a cabo Discovery Kids. No total são 56 produtos feitos de madeira tratada com certificação FSC, o que significa ecologicamente correta, explorando de maneira inteligente e criativa o mundo faz-de-conta, ajudando no desenvolvimento da coordenação motora das crianças e ensinando-as lições valiosas sobre descobertas, amizade e cooperação. A Girotondo está com o seu estoque abastecido para atender a demanda do varejo adequadamente, além disso, irá preparar ações de marketing e no ponto-de-venda. “Estamos sempre em sintonia com o varejo, trabalhando para o atender melhor a cada dia. A papelaria

ainda não é um canal de vendas significante em nossos negócios, mas acreditamos muito em seu potencial”, destaca Fernanda Izzo Arbex, diretora de marketing da Girotondo.

A linha de acessórios para bonecas, Graco Toys e os brinquedos da série Thomas & Friends são os destaques da Girotondo.

Raio X dos Negócios

Papelaria Pergaminho: de olho na vizinhança

Localizada no tradicional bairro paulistano da Mooca, a Papelaria Pergaminho tem como proposta trabalhar para oferecer às empresas e moradores da região as necessidades básicas, priorizando o bom atendimento, preço e qualidade nos produtos

Inaugurada em 1999, a Papelaria Pergaminho conta com um mix diversificado para atender os clientes do bairro.

pós desligar-se da multinacional onde trabalhava, o executivo Paulo Roberto decidiu que com a indenização recebida abriria a sua papelaria, por ser um ramo de negócios que sempre o atraiu. E foi o que fez em dezembro de 1999, quando inaugurou a Papelaria Pergaminho. “Sabemos que em uma cidade grande há muitas dificuldades para os pequenos comércios, que concorrem, por exemplo, com atacadistas e e-commerce. E no nosso caso, em particular, nem estamos próximos de escolas, ainda assim conseguimos ter um público bastante variado que engloba corporativos (para compras pequenas e rápidas), alguns estudantes e um grande número de clientes que moram na vizinhança. O poder de compra da região não comporta concorrência nas imediações. Meus possíveis concorrentes são outros comércios com as vendas sazonais”, destaca Paulo. Para atrair um público diversificado, o lojista optou por trabalhar com um mix variado. Em seus 50 metros quadrados, há itens de bazar, armarinho, alguns suprimentos para informática, exceto cartuchos e artigos de papelaria e escolares. Uma particularidade na loja é que há muitos produtos na linha de impressos e livros fiscais, que estão “desaparecendo” de outras papelarias. Boa parte dos produtos comercializados na Pergaminho são adquiridos dos atacadistas, o que segundo o empresário, é resultado de uma política comercial predatória, entre fabricantes e atacadistas. “Sou obrigado, na maioria das vezes, a comprar dos atacadistas, pois apenas um ou outro fabricante oferece a oportunidade de adquirir diretamente dele e assim obter melhores preços, que seriam repassados aos consumidores finais”, desabafa o

empresário. Agregando valor ao seu negócio e, por outro lado, oferecendo aos clientes mais comodidade, a papelaria presta serviços como cópias, plastificação, encadernação, envio/recebimento de fax e confecção de carimbos. O próximo passo é atuar no e-commerce, seguindo a tendência do mercado e sempre diversificando. “Como eu entendo um pouco de informática, já estou trabalhando nisso. Mas, eu sei que não será fácil competir com o que já existe no mercado.” Embora encontre obstáculos no caminho, Paulo acredita no potencial do segmento e continua tocando os negócios com otimismo e buscando constantemente melhorias e novas soluções. “Uma dica para as lojas de pequeno e médio porte é associar-se a entidades do setor. No caso de São Paulo, temos o importante apoio do SIMPA – Sindicato do Comércio Varejista de Material de Escritório e Papelaria de São Paulo e Região – que sem dúvida, faz a diferença.”

Paulo Roberto comanda os negócios buscando constantemente melhorias e novas soluções.

Licenciamento

Shrek nos cadernos da Foroni

De Bakugan à Moranguinho

O mais querido ogro, que recentemente esteve nas telonas do cinema no filme Shrek para Sempre, é homenageado em uma nova linha de cadernos. A Foroni apresenta os produtos nas versões universitário (96, 200, 240 e 300 folhas), 1/4 (96 folhas), brochura (60 e 80 folhas) e cartografia (48 folhas). A coleção oferece quatro opções de capa. Shrek já conta com 10 anos de sucesso no mundo todo. O primeiro longa do personagem conquistou o Oscar em 2001; a segunda história, exibida nos cinemas do mundo inteiro, registrou a maior bilheteria de um longa animado. No terceiro filme, Shrek foi responsável pela maior bilheteria em uma estreia. www.foroni.com.br

Focada em ampliar o seu portfólio de licenças, a Yes adquiriu propriedades como Bakugan, Ben 10 Força Alienígena e Moranguinho, além disso, a empresa estará com novos produtos da Betty Boop, Monokuro Boo e do Ben 10 original, que serão apresentados no final de agosto durante a feira Office PaperBrasil Escolar. São diversos tipos de pastas, carimbos, álbuns e estojos. www.yesbrasil.com.br

A estilosa Charmmy Kitty na linha da Tilibra Charmmy Kitty Classic é o novo lançamento da Tilibra, que traz uma versão mais clássica e moderna da conhecida e famosa linha Charmmy Kitty. A fashion gatinha surge nessa coleção ainda mais estilosa e clássica, com traços delicados e românticos em quatro diferentes capas dos cadernos da marca. As cores rosa e preto dão o toque final à linha. www.tilibra.com.br

Licenciamento 60

Kuromi e Jewelpet as apostas da Sanrio A Sanrio, que completa 50 anos em 2010, acaba de trazer ao mercado brasileiro dois novos personagens: a “sinistra” Kuromi e Jewelpet, que são 33 bichinhos de estimação, cujos olhos têm pedras preciosas e seu brilho traz fortuna e sorte. Por conta do grande potencial do mercado brasileiro, a Sanrio do Brasil estima que o faturamento com novos negócios de licenciamento cresçam 10% em 2010. “A chegada desses personagens nos abrirá possibilidades de novas parcerias e ampliará ainda mais a nossa atuação e de nossos licenciados junto a públicos de diferentes faixas etárias e estilos”, diz Edmea Nogueira, diretora de Novos Negócios da Sanrio do Brasil. Segundo a executiva, a Kuromi estará mais focada em adolescentes e jovens descoladas, enquanto Jewelpet nas crianças. Pelo grande sucesso registrado no Japão e em outros países, a Sanrio deverá lançar por aqui também o desenho animado Jewelpet. Outra estratégia é estabelecer co-branding (parcerias com marcas e designers premium), para um posicionamento diferenciado de seus personagens. Depois de Tokidoki for Hello Kitty, grande sucesso no Brasil e no mundo todo, a empresa trouxe Hello Kitty and Mad Barbarians, em que a personagem ganha um visual mais roqueiro e dark. No Brasil, onde está desde 1999, a Sanrio tem mais de 40 empresas licenciadas e centenas de produtos. A expectativa da companhia é chegar aos 100 licenciados na América do Sul, em 2010, sendo pelo menos metade no Brasil. www.sanrio.com.br

Informática

Diversão no escuro O crescente mercado de acessórios para games ganha novidades da Maxprint. Toda a linha é homologada pela ANATEL e engloba as plataformas Wii, PS2, PS3 e PC. Dentre as novidades há controles que possibilitam jogar no escuro com efeito diferenciado, como o Lava Glow e o Lava Glow sem fio, ambos para o PS2. O primeiro é um controle com fio e de superfície transparente. O líquido de coloração azul e a iluminação interna permitem efeito diferenciado nos jogos, tendo uma boa visualização no escuro. Já o Lava Glow sem fio tem alcance de até 10 metros em 360º. Com superfície também transparente, líquido interno de coloração azul e iluminação interna feita por meio de 5 LEDS, possui botão on/off que permite a economia e utilização dos LEDS. www.maxprint.com.br

Web Cam com 5 Mega Pixels Com a missão de associar a sua marca a produtos de primeira linha e destacar a relação custo benefício agregada, a Clone oferece uma ampla linha de webcams, como o modelo com resolução de 5.0 Mega Pixels, seis LEDs com controle de luminosidade, microfone embutido, função rastreamento de face, clip de fixação para notebook e molduras e efeitos para os vídeos. O acessório não requer instalação de software. www.clone.com.br

Para quem necessita de um dispositivo de alta capacidade de armazenamento, a Multilaser apresenta o Pen Drive Twist na versão 32 GB. Com ele é possível gravar até 76,6 horas de filmes, no formato de vídeo MPEG-4, com velocidade de 384 kb/s. Já a capacidade para fotos é em média de 38.400 imagens feitas com uma câmera de 2.0 megapixels. Quando utilizado apenas para músicas, o pen drive armazena até 4000 canções de 4 minutos cada no formato mp3 com qualidade de 128 kb/s. Além da ampla memória, o dispositivo destaca-se também por contar com uma prática tampa giratória, que ao mesmo tempo garante alta proteção à porta USB e facilidade na hora da conexão ao micro. www.multilaser.com.br/lancamentos

Conforto para ouvir música Para que haja comodidade na hora de escutar um som, a Mtek lança uma linha de fones de ouvido, com modelos EarBud e InEar. Os acessórios são ideais para correr, andar de bicicleta, malhar ou caminhar, pois dão conforto aos ouvidos e isolam o ruído externo, além de terem fio com 120 cm de comprimento, que é resistente e não atrapalha durante a prática de exercícios. Disponíveis na cores preto ou branco, os fones são compatíveis com a maioria dos aparelhos portáteis como MP3 Players, iPods e celulares, além do computador, graças ao conector P2. www.mtek.com.br

Informática

Pen Drive de 32 GB

Prateleira

Novidades em lápis de cor

Produtos ecologicamente corretos Alinhada às novas tendências do mercado e atenta às questões que visam a preservação do meio ambiente, a Pastas Mano desenvolveu uma linha chamada EcoKraft, totalmente confeccionada em papéis recicláveis e formada por pastas sanfonadas com 43 divisões (1 a 31 + jan/dez), que chega no novo formato porta-cartão pessoal; além da pasta vai-volta (com capacidade para até 200 folhas A4); caixa-arquivo em papelão e as divisórias universitárias em kraft reciclado. www.pastasmano.com.br

A versatilidade em marcadores Os marcadores permanentes BIC Marking, do fabricante Bic, estão disponíveis em diferentes espessuras de pontas para diversas finalidades, inclusive a ponta XL (extra large) chanfrada, possibilitando a utilização em diversas superfícies, tais como, plástico, acrílico, vidro, metal, papelão e foto ou específica para CD e DVD. www.bic.com.br

O EcoLápis Metálico da Faber-Castell está disponível em 12 cores e vem com um EcoLápis grafite. Produzidos com madeira 100% reflorestada, vêm em embalagem plástica reciclável com fechamento por travas, não abrindo acidentalmente na mochila. Os lápis possuem Ponta Max Resistente e Técnica Sekural, fórmula exclusiva e processo especial de fabricação, que proporcionam maior resistência às pontas. www.faber-castell.com.br

Cadernos em prol de um planeta sustentável Preocupada com o desenvolvimento e a conscientização de um planeta sustentável, a Tilibra ampliou seus produtos da linha ECO, todos produzidos com papéis reciclados e certificados com selo FSC. Com estampas de animais e paisagens da natureza, os cadernos ECO levam para o dia a dia das pessoas praticidade junto com apelo para a preservação do meio ambiente. www.tilibra.com.br

Em sua extensa linha de caixas rígidas, que além de embalarem com requinte os presentes, servem também como organizadores de ambientes, a Paloni Embalagens apresenta a coleção Luxo. Como o próprio nome sugere, são caixas de fino acabamento, conferindo sofisticação às peças. Desenvolvidas em kits nos formatos retangular, quadrado e calçado, as caixas foram recentemente apresentadas em novas duas opções de cores: tampa pink metálico com fundo preto e tampa marrom metálico com fundo marrom fosco. www.paloniembalagens.com.br

Delicados gifts A DAC lança uma linha de gifts, tendo como foco o público jovem. A coleção é composta por três kits: diário com chave e álbum de fotos; diário com chave e porta-retrato aclopado na própria embalagem e o diário com chave, porta-canetas, porta-retrato, porta-bloco e porta-trecos. As peças virão nas cores pink e roxo com layout de borboletas. www.dac.com.br

Prateleira

Um luxo de embalagens

Prateleira

Etiquetas que auxiliam na organização Criadas para simplificar e facilitar tarefas como organização e controle de produtos, catálogos, projetos, documentos, fechamento de envelope e muito mais, as etiquetas TP, da Pimaco, vêm em inúmeras opções de tamanho e cor. www.pimaco.com.br

Serviço Categoria de Produto DAC www.dac.com.br Foroni www.foroni.com.br Frama www.frama.com.br Grafon’s www.grafons.com.br Grafset www.grafset.com.br Icla www.icla.com.br Jandaia www.bignardi.com.br Luz e Vida www.luzevida.com.br Norma www.produtosnorma.com.br Ótima www.otimagrafica.com.br

Papelaria Dante www.papelariadante.com.br Risca www.risca.com.br Rotermund www.rotermund.com.br Tilibra www.tilibra.com.br

Raio X Dos Negócios Papelaria Pergaminho www.papelariapergaminho.com.br

Oportunidade Adijomar www.adijomar.com.br Bicho Esperto www.bichoesperto.com.br Brasilflex www.brasilflex.com.br

Calesita www.calesita.com.br Estrela www.estrela.com.br Girotondo www.girotondo.com.br IFA www.ifa.com.br Licyn www.utiguti.com.br OTB www.otbpen.com.br/harrypotter Summit www.summit.com.br Xalingo www.xalingo.com.br