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Editorial Expediente DIREÇÃO Paschoal Sabatine paschoal@topbrasileditora.com.br

A ajuda que vem do neuromarketing Em destaque, a área do marketing que estuda a essência do comportamento do consumidor. Trata-se da união do marketing com a ciência, que leva ao entendimento a lógica de consumo, dos desejos, impulsos e motivações das pessoas através do estudo das reações neurológicas.

PUBLICIDADE Marco Aurélio vendas1@topbrasileditora.com.br (11) 3271-5867 JORNALISTA RESPONSÁVEL Lia Freire (MtB 30.222) redacao@topbrasileditora.com.br PROJETO GRÁFICO, DIAGRAMAÇÃO Cristiana Lacutissa (ClStudio) (11) 3589-5381/ 2749-0738 Whats App (11) 9 96047300 producao@topbrasileditora.com.br CAPA - Patricia Chammas ADMINISTRAÇÃO Av. Alcântara Machado, 924 cj. 03 – Brás CEP 03102-001 – São Paulo Fone (11) 2306-1246 www.topbrasileditora.com.br

Além de auxiliar como melhor organizar os produtos nos displays e gôndolas, como trabalhar a adequada iluminação na loja, quais cores atraem mais o consumidor, entre outros importantes aspectos, o neuromarketing possibilita prever como o consumidor reagirá a cada uma de suas ações de marketing e o porquê. Para esclarecer e falar mais detalhadamente sobre este assunto, entrevistamos Paulo Crepaldi, sócio e diretor da ING Marketing & Training. Nesta edição também apresentamos algumas opções e novidades em massinhas de modelar, produtos que exercem uma grande importância no processo de aprendizagem, estimulando as habilidades motoras finas, sendo fundamentais para o desenvolvimento da escrita e de outras atividades no decorrer da vida diária das crianças, além de divertirem. A primeira massinha apresentada às crianças é aquela mais soft, para brincarem e, só depois, já no ensino fundamental, é que são oferecidas as massinhas mais durinhas (massas de modelar). Se tem um produto que há anos já faz parte do mix comercializado pelas papelarias este são os plásticos autoadesivos, porém o que mudou foi que eles ganharam novas aplicabilidades e com isso novas oportunidades de vendas surgiram. Inseridos no mercado de decoração e com um custo-benefício bastante interessante transformam objetos e ambientes. Empresas como Vulcan, Galeria Brasil e Plavitec destacam suas linhas e os mais recentes lançamentos.

A Revista Papelaria e Negócios é uma publicação mensal da Top Brasil Editora dirigida a lojistas e fornecedores de artigos para papelaria e informática. Circulação nacional.

O conteúdo dos artigos e as declarações textuais contidas nas reportagens da Revista P&N são de responsabilidade dos articulistas e entrevistados.

Para finalizarmos a edição de abril, temos um especial para o Dia dos Namorados, com várias opções de presentes, embalagens e cartões. Aproveite para preparar o seu mix para a data. Boa leitura!

Sumário

8 Entrevista Categoria de Produto

Tendência

20 Seções 6

Entrevista

O que se passa na mente do consumidor? Como os consumidores pensam? Por que são influenciados por determinado display ou por algumas marcas de produtos? A ajuda vem do Neuromarketing

Estamos falando da área do marketing que estuda a essência do comportamento do consumidor. É a união do marketing com a ciência, que leva ao entendimento da lógica de consumo, dos desejos, impulsos e motivações das pessoas através do estudo das reações neurológicas (como eletroencefalograma, medição de batimentos cardíacos, ressonância magnética, medição de pupilas etc) a determinados estímulos externos, possibilitando elaborar a melhor estratégia para cada negócio. Além de auxiliar como melhor organizar os produtos nos displays e gôndolas, como trabalhar a iluminação na loja, quais cores atraem mais o consumidor, entre outros importantes aspectos, o Neuromarketing, que vai além das tradicionais pesquisas de mercado, nas quais os consumidores simplesmente respondem a questionários, possibilita prever como o consumidor reagirá a cada uma de suas ações de Marketing e o porquê. Para falar sobre este assunto, Paulo Crepaldi, sócio e diretor da ING Marketing & Training, concedeu a seguinte entrevista à Revista Papelaria & Negócios.

“É preciso pensar na experiência da loja, quais sentidos podem ser utilizados para engajar o consumidor e retê-lo durante mais tempo, para que ele prefira, independente da barganha, sentir sempre aquela mesma experiência na loja”, Paulo Crepaldi.

Revista Papelaria & Negócios - O que é e quais são os fundamentos do Neuromarketing? Paulo Crepaldi - A maneira mais simples de entender Neuromarketing é a seguinte: trata-se do estudo do comportamento humano em relação às práticas de Marketing. Indo além, podemos dizer que são os

estudos mais recentes sobre o funcionamento do cérebro humano que nos ajudam a entender como os seres humanos realmente pensam, sentem e decidem sobre aspectos cotidianos. O grande equívoco é acreditar que Neuromarketing é um novo tipo de Marketing. Na realidade, é uma nova maneira de se estudar o Marketing envolvendo suas principais áreas, como: Branding, Posicionamento, Inovação, Tomada de Decisão, Advertising, Experiências Online e em Lojas. Revista Papelaria & Negócios - Quais os benefícios para as marcas e empresas em aplicar o Neuromarketing? Paulo Crepaldi - Os benefícios são inúmeros. Primeiro, é a maneira correta de se entender o porque as pessoas pensam, agem ou se sentem daquela maneira quando em contato com uma determinada marca ou produto. É por meio dessas técnicas que conseguimos explicar aquilo que as pessoas não sabem que sabem, ou seja, ir além do “Eu gosto ou Eu não gosto”. É também através dessa nova maneira de pensar em Marketing que entendemos melhor a retenção, memória e a tomada de decisão, todos esses, aspectos fundamentais no mundo das marcas. Revista Papelaria & Negócios - Quais as estratégias do Neuromarketing que o varejo pode usar? O que cada uma delas provoca? Paulo Crepaldi - Estratégia #1 é avaliar os conceitos de comunicação por meio do eye tracking (comportamento visual), codificação facial, EEG - eletroencefalograma (analisa a atividade elétrica cerebral espontânea). Através destes elementos pode-se entender melhor aquilo que realmente impacta e qual a verdadeira percepção e os sentimentos do consumidor. Estratégia #2 é utilizar estudos psicossociais para analisar o pensamento dos consumidores referente ao seu negócio, como eles o percebem e o que buscam. Assim é possível acertar a comunicação e demonstrar os sentimentos em todos os pontos de contato. Estratégia #3 é utilizar o storytelling (utilizar histórias sedutoras para conectar a sua marca com o púbico-alvo) impactando na retenção de memória de longo prazo, deixando o consumidor engajado no seu negócio, na sua experiência. Essa ferramenta se tornou importante no Marketing, pois as pessoas lembram das coisas via histórias e não lista de fatos ou adventos. Revista Papelaria & Negócios - Por onde o varejo deve começar? Paulo Crepaldi - O varejo precisa começar do básico, ou seja, na comunicação, ir além da habitual – quase sempre garrafal e colorida - pa-

“O grande equívoco é acreditar que Neuromarketing é um novo tipo de Marketing. Na realida de, é uma nova maneira de se estuda r o Marketing.”

Entrevista lavra “PROMOÇÃO”. Entender que outras palavras podem ser utilizadas, onde estão sendo fixadas essas informações e de que maneira. Depois é preciso pensar na experiência da loja, quais sentidos podem ser utilizados para engajar esse consumidor e retê-lo durante mais tempo, para que ele prefira, independente da barganha, sentir sempre aquela

do essas práticas, no entanto, ainda enfrentam dificuldades em im-

mesma experiência na loja, ao adquirir um produto.

plementá-las por acreditar que são ações onerosas e intangíveis.

Revista Papelaria & Negócios - O varejo bra-

Revista Papelaria & Negócios - Há exemplos do uso de Neu-

sileiro tem o hábito de colocar em prática as estratégias do Neuromarketing? Paulo Crepaldi - O varejo brasileiro está inician-

romarketing no varejo brasileiro? Paulo Crepaldi - Sim, grandes marcas de cosméticos, bebidas e supermercados já utilizam esses estudos, oferecendo um atrativo

4 dicas para atrair atenção do consumidor 1. Headline visual Já dizia o pai da publicidade, David Ogilvy: a imagem é o novo headline. Se você quer que as pessoas entendam seu produto ou serviço, você precisa transparecer isso por meio de imagens que criem significados sobre o que você pretende oferecer a elas. Imagens são processadas 60 mil vezes mais rapidamente do que textos e afetam nossas emoções.

2. Deixe os atributos de lado Se ser lembrado já é extremamente complicado, imagine em época de crise? Lembre-se que memória pode ser entendida como o meio pelo qual inferimos em nossas experiências passadas, a fim de utilizar a informação no presente. Temos dificuldade em memorizar a lista de supermercado, mas contos de fada nunca saem de nossas cabeças. Tudo que se liga a emoções e é trabalhado como elemento surpresa atua no processo de memorização. Envolva seu público com algo que ele nunca tenha visto antes. Pode ser uma chamada bem-humorada, uma imagem que salta aos olhos ou uma abordagem jamais vista para esse serviço. Tudo isto irá ativar o efeito de sobressalto no cérebro, o que ajuda no processo de memorização. Seja objetivo com sua proposta. Isto faz com que o cérebro foque no que você quer dele e não se prenda aos detalhes argumentativos que podem ser commodities de outros produtos e serviços.

3. Chega de eu Ninguém tem paciência e muito menos habilidade para escutar o quão bom você é. A neurociência provou que quanto mais focamos no “eu” do produto ou serviço, menos as pessoas entendem o que você pode fazer por elas e mais similar a outros produtos e serviços você se torna. Mude o foco e fale dos possíveis resultados para o consumidor. Ao dizer sobre um enxaguante bucal, não fale sobre o seu sabor de menta ou a refrescância que possui. Transmita a mensagem de confiança e de como você se torna a pessoa mais poderosa por poder flertar com qualquer um sem medo do mau hálito.

4. Use metáforas Pense no dia a dia e em como você cumprimenta as pessoas, em como você chama seus amigos para jantar ou como você explica que está chovendo tanto que será impossível sair. Nosso cotidiano é repleto de metáforas, pois elas ajudam a transmitir ideias que são complexas e abstratas de forma simples e concreta. Não perca tempo, espaço de mídia ou dinheiro com folders para explicar que seu produto é delicado porque utiliza a tecnologia “XYZ”. É muito mais fácil dizer que seu produto é tão delicado quanto a pele de um bebê. Viu como facilita? Rapidamente você associou a delicadeza de um bebê ao produto.

mais impactante para o consumidor, demonstrando que realmente se

exige uma nova maneira de se pensar, as empresas

importam com o que é primordial para cada um deles.

nos procuram.

Revista Papelaria & Negócios - Quais os cuidados para evitar ex-

Revista Papelaria & Negócios - As estratégias

cesso nesta prática? Paulo Crepaldi - Não existe excesso de uso, mas sim o hábito de utilizá-lo de maneira errônea ou interpretá-lo de maneira incorreta. Neu-

devem ser uma constante nos pontos de venda ou é possível de tempos em tempos investir em ações deste tipo?

romarketing não é a solução ou o milagre para todos os problemas. Ele

Paulo Crepaldi - Ela deve ser uma constante,

enxerga o Marketing através de uma nova lente. A utilização de técnicas

pois como em tudo, no Marketing, aquilo que é fei-

em conjunto garante o melhor uso dos esforços de Marketing, não anu-

to sem planejamento se torna “esquizofrênico” e o

lando as mais tradicionais com as contemporâneas.

consumidor passa a desvincular suas necessidades a

Revista Papelaria & Negócios - É possível mensurar uma média de investimento em Neuromarketing? Paulo Crepaldi - Hoje isso não é possível, mas podemos considerar

tais marcas ou produtos. Revista Papelaria & Negócios - Qual a sua mensagem para o varejo brasileiro?

assim: Neuromarketing é o restaurante mais chique da região, ou seja,

Paulo Crepaldi - Vender produtos (pensar em

aquele que você procura ou frequenta apenas em ocasiões especiais,

atributos) é completamente diferente de mudar a

e assim as empresas lidam com ele. Quando o desafio é grandioso ou

vida das pessoas (pensar em sentimentos).

Categoria de Produto

Com as mãozinhas

na massa

Elas auxiliam no desenvolvimento da motricidade fina, influenciam no processo de aprendizagem, contribuem para estimular a criatividade e também divertem! O processo de alfabetização começa muito antes do conhecimento das letras e palavras, ele tem início nas atividades que envolvem movimentos de mãos e dedos, por isso, muito comum nas aulas de educação infantil, a massinha de modelar exerce uma grande importância no processo de aprendizagem. Ela estimula as habilidades motoras finas, sendo fundamental para o desenvolvimento da escrita e de outras atividades no decorrer da vida diária das crianças. Além disso, a massinha de modelar oferece ao professor oportunidade de introduzir os mais diversos temas em sala de aula e contextualizá-los de forma divertida. A primeira massinha apresentada às crianças é aquela mais soft, para brincarem e, só depois, já no ensino fundamental, é que são oferecidas as massinhas mais durinhas (massas de modelar).

As cores neon chegaram Desenvolvidas para as atividades escolares e arnas massas de modelar da Faber-Castell. Em seis tísticas, as massas de modelar da Faber-Castell são tonalidades, tem textura indicadas para crianças com mais de três anos, conmacia, não gruda nas tribuindo para a criatividade e coordenação motora mãos e não esfarela.

A Faber-Castell também aposta em versões de massinhas produzidas em amido e com glitter.

dos pequenos. Em seu portfólio há opções como as massas de modelar cera, que segundo o fabricante, além da textura macia não gruda nas mãos e não esfarela, disponíveis em 12 barrinhas de cores diferentes e 6 cores neon; tem também a massa de modelar amido, que em contato com o ar, endurece e vira escultura. Essa versão, também não gruda e possui textura supermacia, vem em embalagem com 12 barrinhas de diferentes cores e em pote unitário de 140g, nas cores azul, vermelho, amarelo, rosa, verde e vermelho. Há também a versão com glitter em 12 opções de cores. “Como novidade temos a massinha Modela e Pula, uma inovação na categoria por sua textura diferenciada que estimula a percepção tátil. Supermacias para mãozinhas bem pequenas, essas massinhas viram brinquedos e estão disponíveis em pack nas cores amarelo, azul, verde e vermelho”, explica Claudia Neufeld, diretora de marketing da Faber-Castell. A Delta Artigos Escolares por meio da sua marca Koala disponibiliza opções com 06 cores (branco, amarelo, vermelho, azul escuro, verde escuro e marrom) ou 12 cores (preto, marrom, pele, branco, laranja, vermelho, rosa, amarelo, verde claro, verde escuro, azul claro e azul escuro), além da massa de modelar 500g que vem com 12 caixinhas com 500g (04 tabletes de 125g) de uma só cor cada (branco, amarelo, vermelho, azul claro, verde claro e marrom). “Trabalhamos visando melhorias contínuas dos nossos produtos. Procuramos melhorar e nos adaptar de forma a manter nossa característica principal: oferecer um excelente produto sob o aspecto custo/benefício. Nossa previsão é lançar no próximo ano a massa de amido, em vários formatos. Acreditamos que novas formas, cores e características visuais diferenciadas compõem as próximas tendências deste produto, que além de fazer parte das atividades escolares e da diversão doméstica, vem sendo cada vez mais utilizado para fins artesanais”,

A mais recente novidade da Faber é a massinha Modela e Pula, com textura diferenciada que estimula a percepção tátil.

Categoria de Produto

Sob a marca Koala, a Delta Artigos Escolares também disponibiliza massas de modelar e em 2017 a empresa deverá expandir a linha com massas de amido.

analisa Plínio Cesar Rabelo Câmara, gerente comercial da Delta. São mais de 26 lançamentos presentes na linha de massinhas de modelar da Brinquedos Estrela. Há novas formas, moldes e cores, além de temas e personagens. Um dos segmentos que mais tem crescido no faturamento do fabricante. “Antes havia uma certa resisProduzidas em plástico, resina e PVC, as massinhas de brincar, da Crayola, quicam no chão, esticam sem rasgar e fazem estalos ao apertar. Na cor branca, há a versão que brilha no escuro e uma outra que muda de cor, todas vêm em cápsula colorida (bege, azul, verde e rosa) no formato ovo. Com o novo Super Massa, da Estrela, os pequenos poderão usar carimbos, rolinhos, moldes ou extrusora para dar vida às Tartarugas Ninjas.

tência por parte dos pais em relação à categoria massa de modelar, mas hoje eles já entendem o quanto este tipo de brinquedo pode ajudar no desenvolvimento motor, cognitivo e criativo da criança”, esclarece Aires Fernandes, diretor de marketing da Estrela. O fabricante vem apostando nos produtos com uma faixa de preço menor, por isso, expandiu os itens de

Já é possível brincar de fazer wafle, piquenique ou pizza com os lançamentos da categoria culinária do Super Massa, da Estrela.

entrada, como Super Massa Pote Único Com Molde, Super Massa Extru-

pia, Batman e Superman, Patrulha Canina, além da

sora e Super Massa Bichos, todos custando menos de R$ 20,00. A linha de

Peppa Pig, Dora Aventureira e Show da Luna, que já

alfabetização também tem ganhado destaque. De acordo com a Estrela, o

fazem parte da linha. A linha de “comidas de men-

Super Massa Brincando na Escola foi o produto mais vendido da categoria

tirinha” também tem feito sucesso, por isso agrega-

no ano passado.

mos três novidades: wafle, piquenique e pizza”, cita

Outra estratégia adotada que vem alavancado as vendas das massi-

o diretor de marketing da Estrela, acrescentando

nhas foi associá-la às licenças de sucesso. “Temos diversos lançamentos

que a empresa mantém um laboratório referendado

neste ano que permitirão aos nossos pequenos consumidores usar ca-

pelo Inmetro para testar suas massinhas e garantir

rimbos, rolinhos, moldes ou extrusora para dar vida às Tartarugas Ninjas,

com isso a segurança das crianças.

Patati Patatá, Masha e o Urso, aos engraçadíssimos animais do Zooto-

Argilas escolares Há mais de três décadas produzindo massas cerâmicas, a Pascoal Massas também fabrica um tipo específico de argila escolar, que pode ser modelada, queimada e pintada depois de seca. Produzida apenas com matérias-primas naturais (argilas) não tem adição de qualquer produto químico, vem embalada em pacotes de 2 kg e quando úmida tem coloração marrom, ficando cinza quando seca e se queimada torna-se vermelha (tijolo). A empresa tem planos para ainda em 2016 produzir massas coloridas (cinza, verde, vermelha e preta), que ao serem queimadas todas passariam a ter um tom vermelho. “Notamos um importante aumento no consumo das nossas massas do tipo escolar, porém nem todos os professores têm pratica e conhecimento para trabalhar com argila”, declara o executivo Paschoal Giardullo.

As argilas escolares podem ser moldadas, pintadas e até queimadas, dependendo da proposta da atividade.

Tendência

Fáceis de aplicar, rapidamente eles transformam objetos e ambientes

Produto da Plastcover.

A moda é decorar com os práticos autoadesivos Primeiro, os plásticos autoadesivos eram usados no ambiente escolar para encapar livros e cadernos, depois eles ganharam cores diferenciadas e estampas, entrando no universo do artesanato e hoje estão em alta no segmento de decoração de paredes e móveis. Há alguns anos presente nos segmentos de artesanato e decoração, o fabricante de autoadesivos, Plavitec, conta atualmente com as marcas Plastcover de plástico autoadesivo que pode ser aplicado em qualquer superfície lisa, limpa e livre de umidade, ideal para revestir livros, cadernos, trabalhos artesanais, móveis, eletrodomésticos, inclusive paredes, comercializado nos tamanhos 45cm x 25m / 45cm x10m / 45cm x 02m (linha Cristal) e 45cm x 10m / 45cm x 02m ( coloridos e decorados); e Deco Art - tecido autoadesivo – que tem uma fácil aplicação, sendo reposicionável (sem agredir a Produto da Galeria Brasil

superfície, mesmo quando removido) e comercializado nas opções

45cm x 01m e 45cm x 03m. “O crescente uso dos autoadesivos nos mercados de artesanato e decoração contribuiu para alavancar a demanda. Aqui na Plavitec acompanhamos as

A versatilidade nas aplicações do plástico autoadesivo, Plastcover, nos acabamentos: madeira demolição e parede revestida com estampa geométrica 3D.

tendências da moda e estamos atentos às necessidades do mercado para desenvolvermos regularmente nossas estampas. Hoje, a linha Plastcover conta com mais de 70 modelos e a linha de tecidos Deco Art com mais de 40 modelos. Para 2016 haverá ainda mais novidades”, explica Débora Vendittom, supervisora de marketing da Plavitec. A executiva sugere aos papeleiros que invistam, sem medo, no segmento de artesanato e, em algumas ocasiões para explorar este setor na loja, utilize quando tiver vitrine, as peças revestidas com os autoadesivos, ou então, em áreas de maior circulação da loja. “São válidas também as demonstrações na loja e, quando possível, promover cursos de artesanato para os clientes. São ações que trazem mais visibilidade ao estabelecimento, impulsionam a venda de produtos e não só dos autoadesivos. Para os nossos clientes disponibilizamos displays, que são muito práticos e ocupam pouco espaço, contribuindo para expor corretamente os produtos em questão”, ensina Débora.

Know-how em autoadesivos Considerada uma das maiores laminadoras de filmes e laminados plásticos do Brasil, a Vulcan está há 50 anos no mercado de autoadesivos, trabalhando com três marcas: Con-Tact, Vini-Tac e Vulcan-ad. Cada uma possui sua própria característica. O Con-Tact, por exemplo, é encontrado em cores opacas, tem versões madeiradas, decorativas, redutores de visibilidade, texturizadas ao Premium com maior espessura e aplicação ainda melhor; já o Vini-Tac apresenta uma espessura menor, cores com brilho, além de estampas exclusivas como a Tunning, que simula fibra de carbono.

Exemplos de aplicação na parede, dos tecidos autoadesivos Deco Art.

Tendência

A Vulcan atenta às demandas desenvolve as cores e estampas dos seus produtos. Nas imagens, linha masculina infantil.

Enquanto o Vulcan-ad é o autoadesivo que chegou no mercado brasileiro em 2015, pegando carona nos livros de colorir, seguindo esta mesma proposta. A empresa explica que toda a linha é pensada e inspirada nas tendências mundiais da moda e decoração, levando também em consideração as particularidades e gostos dos consumidores brasileiros. Por exemplo, com a febre dos livros para colorir, a empresa introduziu e inovou com o Vulcan-ad para Colorir, que teve uma ótima aceitação em 2015. Também foram desenvolvidas O Con-Tact Azulejos é uma forte tendência mundial no setor de decoração.

estampas para o público infantil masculino e relançado o Con-Tact Azulejos, uma forte tendência mundial no setor de decoração. A Vulcan lembra que com o passar dos anos os seus autoadesivos foram modificados e aprimorados. Contou com a criação de linhas mais espessas, texturizadas, cores opacas e com brilho, além disso, a cola dos produtos tornou-se reposicionável por até 8 horas após a aplicação e o papel que vem no verso ganhou desenhos e métricas para auxiliar na aplicação e decoração. Com quase 40 mil seguidores na sua página no facebook, a marca Con-Tact apresenta no seu canal centenas de decorações e mudanças em produtos e paredes feitas com os autoadesivos da marca. São decorações de móveis e eletrodomésticos, artesanatos em ambientes etc. Uma demonstração que não há limites para a sua aplicabilidade. Vendidos em rolos, os produtos da Vulcan são entregues em três formatos: 2m x 45cm; 10m x 45cm e 25m x 45cm. Na hora da exposição nas lojas, o fabricante sugere que os autoadesivos de maior demanda, como os transparentes e coloridos, sejam mantidos em uma região um pouco abaixo da visão do cliente, já os lançamentos e aqueles de baixo giro, que precisam ser impulsionados, fiquem na altura da visão do consumidor para melhor conhecimento e maior exposição. Ainda para este ano estão sendo programadas várias ações de merchandising conduzidas pela equipe de trade marketing da Vulcan, que auxiliarão nas ferramentas de exposição dos autoadesivos.

As diferentes cores brilhantes do produto Vini-Tac.

Inovação e praticidade Que também desenvolve, assim como, comercializa adesivos decorativos é a Galeria Brasil que tem em seu amplo portfólio, linhas como a papelaria, formada por impressões digitais em pequenos painéis e destinados a notebooks e aplicações diversas, além de stickers impressos e os adesivos decorativos, estes destinados tanto para aplicações em paredes, quanto no chão, podendo ser utilizado em decoração ou artesanato. Outro destaque é a linha pastilhas decorativas autocolantes. “Inovador e prático este produto é utilizado em aplicações de parede, podendo ser uma ótima alternativa no lugar das reformas, com excelente custo-benefício. Hoje, encontramos facilmente no mercado, o vinil autoadesivo com cola própria para uso decorativo, com isso pode ser aplicado em paredes com superfície lisa, incluindo móveis e peças em madeira, vidro, ferro, inox, plástico, PVC, acrílicos e outros, além de carros e em áreas internas ou externas, tornando este autoadesivo muito mais versátil e um ótimo investimento para qualquer segmento do varejo”, observa Daiane Ricioli, designer de interiores da Galeria Brasil. A linha de adesivos da empresa vem embalada em plástico transparente e tem tag para ser exposta em display ou prateleiras, com a imagem do produto visível ao cliente de forma prática e vendável. A designer afirma que vem se destacando os adesivos azulejo hidráulico. “Ele proporciona economia e agilidade na decoração de peças artesanais, paredes ou até mesmo do chão. São lindas estampas de azulejos com um quê retrô em 3D, conferindo à aplicação final um toque de realidade. São comercializados em kits de 13 a 15 peças, já cortadas na medida de um azulejo (15x15 cm) prontas para serem facilmente aplicadas. A versão em pacotinhos embalados para papelaria tem sido o produto muito procurado pelos atacadistas”, comenta a designer.

Sensação do momento: adesivos azulejo hidráulico, da Galeria Brasil. Estampas com um quê retrô em 3D, comercializados em kits de 13 a 15 peças, já cortadas na medida de um azulejo (15x15 cm).

Os autoadesivos decorativos da Galeria Brasil simplificam a atividade de decorar ambientes.

Prateleira Dia dos Namorados

Amor e negócios, lado a lado A mais romântica de todas as datas está chegando e com ela uma nova oportunidade para o varejo. Selecionamos algumas sugestões para o seu mix. Confira!

Itens decorativos e funcionais Seguindo o conceito fun design, a A.S Fun Gifts apresenta o aparador de livros em formato de seta; a palavra Love que virou luminária em metal com luz led, além de opções em Moleskine nas edições limitadas, Alice e Batman, ambas com capa dura.

Gifts para todos os estilos de casais A Credeal oferece algumas opções em kits que são compostos por 1 caderno 165x210mm costurado 80 folhas, 1 caderno 100x140mm costurado 60 folhas e 1 lápis, em diferentes versões como o Aqua Dream, uma maneira delicada de presentear namoradas e esposas; Love Letters para as apaixonadas de “plantão” e The Beatles para todos os fãs da banda.

Cartões criativos, álbuns e joguinhos As mensagens chegarão de uma maneira muito especial se depender da Cartões Gigantes. Em sua linha há o Gigantinho Jump, cartão em tamanho grande que tem uma surpresa em 3D na parte interna, usando a técnica pop-up, já o Long Card é para os apaixonados que querem “escancarar” o seu amor, pois aberto ele atinge 68 centímetros. A empresa também traz o Kit Vale Tudo, um jogo especial para divertir e esquentar a comemoração do dia dos Namorados. Há duas versões: romântica ou picante. Outra possibilidade de presente são as “simpáticas” mensagens (românticas ou picantes) enviadas em garrafinhas (em cada há 10 mensagens). Ao adquirir 12 unidades, o lojista ganha um expositor. E, para eternizar as fotos do casal, há os álbuns de recordações com adesivos decorativos.

Prateleira Dia dos Namorados

Namorados(as) executivos(as) A linha Office Plus da DAC oferece produtos que são ideais para executivos (as) e para quem frequenta cursos ou está estudando. Os produtos são confeccionados em material requintado nas cores preto e vermelho e preto com azul. O mix é composto por pasta sanfonada A4, fichário e pasta executiva.

Linha Romero Britto Para a data, a Dello aposta na colorida e brasileiríssima linha do artista pop Romero Britto. A coleção é composta por caixas organizadoras, maletas A3 e Ofício, pasta sanfonada e pasta aba elástico ofício.

Modernas e práticas mochilas Diferentes opções em mochilas, para eles e para elas, são apresentadas pela Foroni. Dentre elas, a Ferrari Speed Amarela, confeccionada em poliéster, com diversos compartimentos, bolso frontal com painel organizador, dois bolsos laterais com zíper e alças anatômicas, acolchoadas e ajustáveis; a Back to Black Arabesque, uma mochila em canvas com estampas florais, tem fechamento ajustável com fivelas, bolsos internos, alças anatômicas, acolchoadas e ajustáveis e a Tote Bag Paul Frank Sport, em poliéster, com bolso frontal e laterais com fechamento em zíper, tem compartimento para laptop, alça de ombro ajustável e vem com uma caderneta personalizada.

Itens especiais de papelaria Que tal presentear namorados (as) com cadernos do Star Wars, Mulher Maravilha e Batman? A Jandaia em sua linha de Cadernos Lite Universitário Espiral traz estas e várias outras opções. São produtos com 96, 200 ou 300 folhas, miolo decorado, bolsa interna, adesivos, espiral revestido, laminação fosca e foil holográfico. O fabricante conta também com uma linha de gifts, formada por itens como as cadernetas para anotações, bolsas paperbag, entre outros itens.

Prateleira Dia dos Namorados

Pequenos mimos para os apaixonados Produtos diferenciados como o lápis preto com cristais Swarovski, da marca Rubinato, fabricado na Itália e exposto nos pontos de venda em criativos displays de balcão no formato de flor e coração; canetas e lapiseiras da Coca-Cola com corpo de alumínio e vendidas em estojos com a possibilidade de 2 canetas, ou então, 1 caneta e 1 lapiseira 0,7mm e as canetas Cristal da Hello Kitty, Minnie e Moranguinho, metálicas com uma parte transparente e centenas de cristais no seu interior, vendidas em estojos com 1 unidade são algumas das opções oferecidas pela Molin.

Marcas que agradam todos os tipos de casais Para os namorados e fãs de velocidade, as mochilas Ducati e Lamborghini são opções de presente da Tilibra. Na cor preta e com detalhes em amarelo, as mochilas Lamborghini vêm com alças resistentes, acolchoadas e bolsos laterais. O modelo Top apresenta, ainda, compartimento para notebook. Na marca Ducati, os modelos de mochilas Top e Luxo são voltados ao universo dos amantes de motocicletas. Para o namorado executivo, há cadernos e pastas para anotações, além de cases para notebooks e tablets. Para elas, bolsas da Betty Boop, Capricho, Chococat, Jolie Classic, Jolie Pet, Menininhas, Minnie, Plush Poison, Neon, Pooh e Unicef. Já o portfólio de cadernos e cadernetas traz opções como B&W, Le Vanille, Naturalis e Romero Britto. Para completar e tornar a data ainda mais romântica há uma ampla linha de cartões e de papéis de presente da marca Grafon’s.

De mochilas para notebook a bolsas no melhor estilo fashion Neste Dia dos Namorados, a TN Bolsas sugere para eles a mochila para notebook 1377 TN, uma opção que vai do casual ao formal. Já para as mulheres, a dica para compor o mix de produtos da loja é a bolsa 1078, que acompanha a recente tendência de combinar jeans matelassado e o caramelo, com três divisórias, um compartimento para notebook, bolsinho interno e duas opções de uso de alça, sendo a alça maior removível e regulável.

Para os fãs de futebol, MMA e da marca Isabella Più Mochilas esportivas de times nacionais e internacionais de futebol (Corinthians, SPFC, Flamengo, Grêmio, Inter, Vasco e Barcelona), além de opções que transitam pelo universo MMA com as mochilas das marcas UFC e Pretorian são as opções apresentadas pela Xeryus. Tem também a linha Rio 2016, com mais de 35 itens, composta por mochilas, shopping bags, stringbags e estojo com estampas exclusivas. Enquanto que para elas, a dica está na linha de bolsas e carteiras Isabella Più, importante referência nacional no segmento de bolsas e carteiras femininas.

Giro

Mattel aposta em canal on-line de vendas B2B Presente no Brasil desde 1998, a Mattel do Brasil atua no desenvolvimento de marcas infantis, fazendo parte de seu portfólio nomes como Fisher-Price, Barbie, Polly, Uno, Hot Wheels e Max Steel. A empresa recentemente iniciou vendas em plataforma online para o varejo. Com essa iniciativa, quer facilitar o acesso dos pequenos varejistas aos produtos das marcas e aumentar o número de pontos de venda em que estão presentes, de 200 mil para até 900 mil. O canal mattelvarejo.com.br possibilitará que qualquer varejista tenha acesso ao portfólio de produtos de consumo das marcas da Mattel, fabricados por parceiros como Brinquedos Bandeirante, Grendene, Tip Top, Foroni, Sulamericana, Baby Go, Editora DCL, entre outros. O Brasil é o primeiro país a disponibilizar a plataforma e-commerce para os varejistas. “Este canal de utilização oferece vantagens únicas para as empresas, reforçando a tendência na migração de parte dos relacionamentos para o meio on-line”, afirma Philippe Bost, diretor de produtos de consumo da Mattel no Brasil. As principais vantagens para o pequeno e médio varejo, segundo Philippe, são o acesso ao maior número de licenciados Mattel e seus catálogos de produtos e a maior flexibilização de pedidos mínimos, alinhados ao tamanho do negócio dos compradores. “Além de acesso a informações onli-ne sobre os produtos e lançamentos Mattel, ao ranking de vendas por segmento e a garantia de aquisição de produtos oficiais”, cita o diretor de produtos de consumo da Mattel.

Cartão Material Escolar chega a mais uma cidade A cidade de Agudos, no interior de São Paulo, investirá R$ 114 mil para oferecer o benefício aos 2,3 mil alunos do ensino fundamental (1º ao 5º ano). Será disponibilizado um saldo de R$ 60 por cartão para a compra de material escolar nas papelarias da região, credenciadas ao programa. A ABFIAE (Associação Brasileira dos Fabricantes e Importadores de Artigos Escolares) que tem como uma de suas bandeiras, a implantação do Cartão Material Escolar em todo o Brasil, comemora a iniciativa, resultado de uma parceria entre a entidade, a Associação Comercial de Agudos (ACIRA) e a Federação das Associações Comerciais do Estado de São Paulo (FACESP). Para Rubens Passos, presidente da ABFIAE, a melhor alternativa aos kits é o Cartão Material Escolar, que permite às famílias comprar diretamente nas papelarias de acordo com suas necessidades e em tempo hábil para o início das aulas. Além disso, evita possíveis fraudes nas licitações. Atualmente, mais de 20 cidades, o Distrito Federal e o Maranhão já utilizam o Cartão Material Escolar.

Moleskine fecha parceria com distribuidora brasileira A importadora A.S Fun Gifts foi a distribuidora escolhida pela Moleskine, marca global conhecida pelo icônico caderno de notas, para atuar como sede no Brasil. A união das duas empresas tem o objetivo de elevar a visibilidade e ampliar sua presença em território nacional no ano de 2016. A marca também prevê a participação em eventos e atividades focadas no consumidor final. A diretora da A.S Fun Gifts, Ana Simões, diz que o plano de marketing foi definido para expandir a atuação da empresa no país. “Temos um grande knowhow em importação e distribuição. A princípio, vamos trabalhar para que os produtos da Moleskine possam chegar aos aeroportos, redes de departamento, lojas de artigos para escritório e grandes papelarias”, comenta. “Somos uma empresa em crescimento. Nossa missão é crescer o negócio Moleskine ao seu potencial máximo, elevando a visibilidade da marca, ampliando a acessibilidade global e introduzindo produtos e serviços relevantes ao consumidor. Estamos comprometidos em respeitar e promover os valores consagrados pela marca: talento, exploração e autenticidade”, cita Arrigo Berni, CEO da Moleskine SpA. Segundo Lovemarks by Saatchi & Saatchi, a Moleskine está classificada entre as 10 marcas mais amadas no mundo. Além disso, se tornou - tanto no mundo real como no digital - sinônimo de cultura, imaginação, memória, viagem e identidade.

A proposta é levar os produtos da Moleskine aos aeroportos, redes de departamento, lojas de artigos para escritório e grandes papelarias.

Mercur apoia projeto que respeita os territórios de diversidade socioambiental Lançado em março deste ano, o Selo Origens Brasil® tem como propósito dar transparência às cadeias de produtos da floresta e ajudar os consumidores a identificarem empresas e produtos que valorizam e respeitam, em suas práticas comerciais, os territórios de diversidade socioambiental. Quando o produto recebe este selo, atesta que foi produzido pelas populações tradicionais e povos indígenas destes territórios – tudo devidamente comprovado por meio de um sistema de rastreabilidade que garante sua origem. O selo ainda assegura que as relações comerciais entre as empresas e estas comunidades tradicionais são construídas a partir do diálogo equilibrado e transparente entre quem produz e quem compra e são pautadas pelo uso responsável dos recursos e no respeito à diversidade dos modos de vida tradicional. Para dar visibilidade a todas estas informações, foi criada uma plataforma virtual, que pode ser acessada pelo site www.origensbrasil.org.br. “O Selo Origens Brasil® oferece a possibilidade de contar as histórias destas pessoas, disseminando seus valores e práticas fundamentais. A intenção é valorizar o patrimônio cultural e a diversidade socioambiental”, declara Jorge Hoelzel, diretor e presidente da Mercur. A Mercur, por desenvolver, desde 2010, o projeto Borracha Natural, dedicado a estabelecer um modelo de comercialização diferenciado entre a empresa e as comunidades extrativistas do Pará é uma empresa apoiadora do selo. “Entendemos a importância de dar visibilidade ao trabalho dessas comunidades, esperando com isso ampliar a capacidade de construção de práticas e desenvolvimento de novas parcerias que contribuam com a proposta do projeto Borracha Natural”, acrescenta Hoelzel.

A Mercur desenvolve há seis anos o projeto Borracha Natural, dedicado a estabelecer um modelo de comercialização diferenciado entre a empresa e as comunidades extrativistas do Pará.

Giro

Valejet.com apresenta novidades em torners e cartuchos

Há 16 anos atuando no segmento de suprimentos para impressão, a Valejet.com está constantemente com novidades em seu portfólio de cartuchos e toners. Destacam-se o toner 81A, em substituição aos modelos toner HP 364A e 390A, com tecnologia de impressão laser. “O produto é capaz de oferecer um grande número de impressões - até 10.500 páginas - com performance e resultados incríveis. Apresenta versatilidade aliado à economia”, declara a empresa. Acompanhando a crescente demanda por suprimentos mais acessíveis, a outra opção é o toner compatível 201A para as impressoras HP LaserJet Pro M252DW e M277DW. Segundo a Valejet.com, o produto oferece resultados com qualidade gráfica, garantindo fidelidade nas páginas impressas, tanto em preto e branco, quanto colorido, com redução de até 50% nos custos por página Para as impressoras Lexmark, a opção é o toner MX410 compatível com as impressoras Lexmark MX310dn, MX410de, MX511de e MX611dhe, de alto rendimento, ideal para grande demanda de impressões. “Trata-se de um insumo que oferece uma excelente qualidade nas impressões e imprime até 10.000 páginas”. Na categoria de cartuchos, os produtos destacados são: HP 970XL para impressora HP Officejet Pro X com suporte para 240ml de tinta preta no cartucho individual preto e para 120ml de tinta no cartucho ciano, amarelo e magenta. Com tintas à base de pigmentos, os cartuchos 970XL foram desenvolvidos para produzir documentos comuns com qualidade profissional, com impressões brilhantes e sem falhas. O distribuidor lembra que é importante estar atento a todas as inovações do segmento, sendo imprescindível que seja respeitado as respectivas compatibilidades dos produtos.

A Valejet.com oferece uma ampla linha de suprimentos para impressão.

Giro

Duracell deixa de compor portfólio da P&G e passa a operar, no Brasil, de maneira independente

A marca líder mundial em pilhas alcalinas, que até então pertencia à P&G, passa a operar de forma independente. Comprada pela Berkshire Hathaway, fundo de investimento de Warren Buffett, a Duracell Company tornou-se uma empresa de energia portátil, com foco em pilhas alcalinas, pilhas recarregáveis e carregadores. No Brasil - que responde por cerca de 47,2% das vendas em valor (Dados Nielsen Set.15) no segmento de alcalinas - a Duracell manterá sua operação e a equipe será encabeçada por Rafael Gisse, responsável pela marca na gestão anterior e agora nomeado Gerente Geral de Duracell no Brasil. “Temos aqui um mercado de muitas oportunidades para a empresa e para a categoria como um todo, pois ainda há um consumo grande de pilhas de zinco. Em função disso, o país foi escolhido como um dos poucos mercados da América Latina a ter operação dedicada. A prioridade para esse momento de transição é manter a qualidade do serviço oferecido pela companhia. Estruturamos uma nova empresa para mantermos o que já fazemos de melhor: investir em inovação, trazer nossos melhores produtos e, agora, atuando com mais foco ainda, já que nosso time está 100% voltado para Duracell”, anuncia o executivo. Com essa estrutura exclusiva, a empresa espera reforçar o atendimento aos consumidores e estreitar o relacionamento com seus parceiros comerciais. O promissor mercado de pilhas – O setor segue em ascensão no Brasil. No último ano, a categoria teve um crescimento de 4.9% em valor. Muito desse crescimento foi alavancado pelo segmento de pilhas alcalinas, liderado por Duracell. O crescimento em alcalinas no mercado foi de 5.7% em valor. (Dados Nielsen, comparativo 2014 / 2015). O crescimento da categoria mostra que o consumo por pilhas não diminui e, mais do que isso, que o consumidor tem buscado mais inovação e qualidade nos produtos. “Acreditamos que Duracell vai manter seu crescimento, ajudando a impulsionar o mercado de pilhas alcalinas, que trazem tecnologia e maior durabilidade em comparação com as pilhas comuns de zinco”, completa Gisse.

“Temos no Brasil um mercado de muitas oportunidades para a empresa e para a categoria como um todo.Em função disso, o país foi escolhido como um dos poucos da América Latina a ter operação dedicada”, Rafael Gisse.

Giro Hello Kitty ganha loja temática no Universal Studios Florida

O doce universo da Hello Kitty chegou no Universal Orlando, com a loja Hello Kitty Shop Featuring Hello Kitty and Friends. A nova experiência de varejo, localizada no interior do Universal Studios Florida, apresenta uma série de artigos especiais, que incluem itens exclusivos para o Universal Orlando, além da oportunidade de conhecer a própria Hello Kitty. Assim que os visitantes passarem sob a porta de entrada em arco-íris da loja, eles são transportados para o mundo colorido da Hello Kitty. São quatro seções:

• Hello Kitty Town: os visitantes passeiam pela comunidade da Hello Kitty e encontram produtos de alguns de seus famosos amigos • Hello Kitty Sweet Yummy Shop: uma seção completa de artigos e guloseimas da gatinha, incluindo Keroppi S’more Fudge, Hello Kitty Chocolate Cupcakes coberto com um laço de bala e Strawberry Rainbow Fudge • Hello Kitty Lounge: estão os itens para descanso como robes felpudos, chinelos coloridos e uma variedade de brinquedos de pelúcia da personagem • Hello Kitty at the Movies: espaço que apresenta a Hello Kitty com um fundo clássico de cinema

A loja está dividida em quatro seções, apresentando uma grande variedade de produtos da personagem.

Escolar & Papelaria

Modernas pranchetas Uma nova linha de pranchetas chamada MDF COLORS foi lançada pela Acrimet. Fabricada em MDF, tem revestimento branco na parte frontal e prendedor metálico com tratamento superficial em atrativas e modernas cores, conferindo um toque inovador e criativo ao produto. As pranchetas foram desenvolvidas nos tamanhos ofício e meio ofício.

Soluções para organizar as chaves A Acrimet oferece diferentes soluções para manter organizadas pequenas ou grandes quantidades de chaves. Há armários em MDF na cor areia, em seis modelos, acompanhados por chaveiros em cores sortidas, todos com etiqueta de identificação. Tem fechadura, acompanha chaves, além de parafusos para a fixação na parede. Já o Suporte Organizador de Chaves vem com oito chaveiros em cores sortidas, tem autoadesivo para fixá-lo e também orifícios que possibilitam a fixação com parafusos (não inclusos). Outra opção para organizar as chaves são os chaveiros com etiquetas, em oito cores: cristal, fumê, azul, verde neon, cenoura neon, amarelo neon, rosa e lilás. Disponíveis em embalagens com 24, 60 e 120 unidades.

Escolar & Papelaria

Ecológico, colorido e divertido O lápis colorido Evolution Circus da BIC® é 50% reciclável e proporciona ainda mais diversão na hora de colorir. São 12 opções de cores e a grande novidade está no visual: o lápis tem corpo, “capa” e ponta em diferentes tonalidades.

Versáteis caixas organizadoras A Waleu apresenta suas Caixas Organizadoras produzidas em poliestireno. Disponibilizadas nas cores cristal, azul e rosa são versáteis e podem organizar diferentes objetos e acessórios, tais como, remédios, itens de pesca, de costura, bijuterias e o que mais for necessário.

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