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Editorial
Expediente DIREÇÃO Paschoal Sabatine paschoal@topbrasileditora.com.br PUBLICIDADE Marco Aurélio vendas1@topbrasileditora.com.br (11) 3271-5867 JORNALISTA RESPONSÁVEL Lia Freire (MtB 30.222) redacao@topbrasileditora.com.br PROJETO GRÁFICO, DIAGRAMAÇÃO ClStudio Produção Gráfica Cristiana Lacutissa (11) 3589-5381 Whats App (11) 9 96047300 producao@topbrasileditora.com.br
Licenciamento. Pode apostar! A previsão é que o setor de licenciamento encerre o ano de 2016 com um aumento no faturamento de 5% em relação ao ano passado, chegando a R$ 17,850 bilhões e mesmo num cenário econômico ainda em descompasso, tudo indica que a média de 5% de crescimento do setor, em faturamento, mantenha-se em 2017. O segmento de artigos escolares e papelaria é bem relevante para o mercado brasileiro de licenciamento. É o terceiro setor da indústria nacional (ficando atrás apenas de confecção e brinquedo) que mais busca por essa ferramenta para agregar valor ao mix oferecido ao consumidor. Nos últimos anos vimos o surgimento das licenças originadas nas plataformas digitais, o case mais recente de sucesso são os youtubers, também houve uma grande valorização de personagens brasileiros como Galinha Pintadinha e Patati Patatá, assim como a figura feminina vem ganhando cada vez mais relevância nas séries animadas e nos filmes, entre tantos outros exemplos. Nesta edição apresentamos algumas novidades que já estão nas prateleiras ou que chegam em breve ao mercado. Vale a pena também conferir as tendências na categoria de lápis preto, de
CAPA Patricia Chammas patriciachammas@yahoo.com.br
cor e lapiseiras. Além da grande variedade para atender desde as necessidades
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a ergonomia, resistência e maciez, novas tonalidades foram incorporadas ao
mais básicas, a profissionais e estudantes, é possível observar que não foi só o visual que melhorou, mas as composições foram aprimoradas, assim como lápis para colorir, as lapiseiras têm novos acionamentos, os produtos tornaram-se mais ecológicos, dentre outras inovações. Irreverentes e bem-humorados, eles ganham espaço. Estamos falando dos produtos com conceito fun design. Uma ótima ‘pedida’ para incluir no mix neste fim de ano. São itens de decoração, utensílios domésticos, presentes, papelaria, gadgets, entre tantos outros que seguem o estilo de fun design, em que as peças transmitem alegria, bom humor e irreverência. A pioneira nesta categoria, Imaginarium, e a marca FOM apresentam suas novidades e falam
A Revista Papelaria e Negócios é uma publicação mensal da Top Brasil Editora dirigida a lojistas e fornecedores de artigos para papelaria e informática. Circulação nacional.
sobre esta promissora categoria. Como esta é a nossa última edição de 2016, aproveitamos para desejar a todos um excelente fim de ano. Que 2017 seja de muito trabalho, bons negócios, prosperidade e paz. Boa leitura!
O conteúdo dos artigos e as declarações textuais contidas nas reportagens da Revista P&N são de responsabilidade dos articulistas e entrevistados.
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Sumário
Categoria de Produto
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Oportunidade
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Seções
Categoria de Produto
Lápis e lapiseiras
Resistentes, macios e sempre com novos visuais Estudantes, colecionadores e apaixonados por lápis e lapiseira certamente irão ao deleite com as novidades apresentadas pelas principais marcas E quem nunca escutou ou proferiu a frase: “na minha época não tinha nada disso!”. Declarada nas mais diferentes ocasiões, a afirmação pode ser positiva quando usada para nos referirmos a algo que melhorou, evoluiu, o que pode ser constatado quando adentramos no universo dos lápis e lapiseiras. Além da grande variedade para atender desde as necessidades mais básicas, a profissionais e estudantes, é possível observar que não foi só o visual que melhorou, mas as composições foram aprimoradas, assim como a ergonomia, resistência e maciez, novas tonalidades foram incorporadas ao lápis para colorir, as lapiseiras têm novos acionamentos, os produtos tornaram-se mais ecológicos, dentre outras inovações.
Pretinhos nada básicos O lápis preto ganhou nova roupagem e deixou de ser um instrumento básico de escrita. A BIC®, por exemplo, investiu em novas cores e no conceito fashion. Neste ano, lançou novas combinações de cores do BIC® Evolution Colors comercializado em kits com borrachas coloridas, em pack promocional e em cartucho com todas as cores. “O Evolution Colors vem para fortalecer nossa plataforma de valor agregado, apresentando cores únicas e combinações diferenciadas de ponta e corpos coloridos”, A BIC® leva cores para a sua linha de lápis preto, com a coleção Evolution Colors, Neon e Pijama.
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explica Felipe Favoretto, gerente de papelaria da BIC Brasil. Ainda na categoria Evolution tem as versões Neon, com corpo nas cores vibrantes verde, laranja, amarelo e rosa e o Pijama, com corpo listrado em seis diferentes cores, além do recente lançamento Evolution Triangular em nova cor verde escuro e corpo triangular para proporcionar mais ergonomia no momento da escrita.
Categoria de Produto
Para os pequenos em fase de alfabetização há uma versão especial do O mais recente lançamento apresentado pela Ecole é o Full HB touch. Com formato triangular, tem na parte de trás ponta touch.
Evolution, que foi desenvolvido em parceria com educadores e especialistas para auxiliar no desenvolvimento cognitivo dos pequenos. A linha é composta por lápis preto nas cores azul e rosa, com linha orientadora que ajuda a posicionar os dedos e espaço para inserir o nome da criança. Felipe destaca dentre as principais evoluções na categoria lápis preto, as combinações de cores e design, a migração do tradicional para o conceito fun e produtos especialmente criados para atender públicos específicos como o infantil e profissional. “Esses são aspectos que têm sido explorados e que continuam com uma boa abertura para inovação e oferta”, observa. Resistência e durabilidade - Produzindo a partir dos processos da co-extrusão e convencional, este último em que é usado duas pequenas tábuas de madeiras prensadas e no meio o minério de grafite ou a mina colorida, dando origem ao conhecido lápis de madeira ou lápis convencional, a indústria Ecole trabalha com três linhas: Ecole, em que o fabricante buscou reunir as vantagens de um lápis de conceito inovador, priorizando o custo-benefício; a Serelepe, focada na linha commodity e a Pirilampo para atender as demandas mais simples. Há pouco mais de 5 anos, a Ecole desenvolveu o lápis full HB com foco na durabilidade e resistência, usando a mina de grafite por inteiro e sem cobertura de madeira. Segundo o fabricante, estas características praticamente isentam a necessidade de apontar, a não ser que o usuário queira uma ponta fina. “O resultado é um lápis muito mais durável (de 3 a 11 vezes mais do que os modelos comuns) e bastante resistente. Razões que o levam ser uma opção, inclusive, para uso profissional, além do escolar”, esclarece Wagner Lee, diretor comercial da Ecole, destacando ainda o processo híbrido pelo qual é submetida a linha Serelepe. Trata-se de uma composição de detritos de madeira e aglutinantes, sem a existência de ‘nós’ devido o seu processo único de produção. “Ao apontar o lápis a ponta não quebra, além de ser leve e suave ao usá-lo.” O mais recente lançamento apresentado pela Ecole é o Full HB touch. Com formato triangular, o lápis mantém o alto rendimento característico da linha, tendo como diferencial a inclusão na parte de trás da ponta touch, podendo ser usado em tablets, celulares e demais telas com sistema de touch.
Novo visual para o lápis preto da Faber-Castell, nas versões perolado, metalizado e neon.
Novos acabamentos - A Faber-Castell está sempre buscando soluções que atendam às necessidades dos consumidores, realizando pesquisas e estudos constantes para aprimorar os produtos já existentes e também desenvolver outros. Na linha EcoLápis Grafite Max as mais recentes novidades dizem respeito aos acabamentos nas opções Pérola com tons azul claro, branco, rosa e roxo, dando um toque delicado ao lápis; Metallic
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Categoria de Produto em cores prata, azul, rosa e dourado, imprimindo modernidade ao produto e Neon em vibrantes amarelo, verde, laranja e rosa. Todos com ponta Max resistente e produzidos com madeira 100% reflorestada e certificada pelo FSC®. Marcas e personagens - As linhas licenciadas da Minnie, Moranguinho, Hello Kitty, Vingadores, Batman, Homem Aranha, Mickey, Minions e Coca-Cola estampam o lápis preto da Molin, que o fabrica em resina plástica, madeira reflorestada ou a partir do jornal reciclado, nos formatos redondo, sextavado ou triangular. Tem ainda o tamanho jumbo para atender as crianças que estão começando a escrever, opções com o corpo pintado em uma única cor (preto ou amarelo) ou versões mais elaboradas incluindo diferentes cores de corpo, dipping (acabamento arredondado e pintado no topo). Os lançamentos na categoria são as novas embalagens e a versão em que é fabricado em madeira. “Acredito que dentre as principais evoluções percebidas no lápis estejam: o aprimoramento da mina no que diz respeito à sua transferência de cor para o papel, a maciez A linha licenciada de lápis preto da Molin.
e resistência”, observa Ricardo Santos, diretor comercial da Molin. Quem também aposta no licenciamento para a sua linha de lápis preto é a Tilibra, que nesta temporada de volta às aulas lança o modelo da marca Pooh. O personagem conta agora com uma linha completa em escrita. O ursinho junta-se a propriedades como Jolie, Capricho, Romero Britto, Snoopy, Garfield, Equestria Girls, Chococat, Menininhas, Simpsons, Unicef, Ben 10, Adventure Time, Titio Avô, Ecko Unltd, Transformers, No Stress, Red Nose e X-Racing. “Nosso objetivo é continuar e aprimorar os processos de inovação, sempre atentos a qualidade do produto, que é o nosso foco”, afirma Douglas Takahashi, analista de produtos da Tilibra. Opções para uso profissional - Distribuidora de um extenso mix de materiais para desenho, pintura, artesanato, escultura, caligrafia e técnicas artísticas em geral, a Keramik apresenta lápis grafite da marca tcheca Koh-I-Noor em diferentes graduações para uma grande gama de possibilidades
A Keramik apresenta lápis grafite da marca tcheca Koh-INoor em diferentes graduações para uma grande gama de possibilidades em relação a efeitos e acabamento do desenho.
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em relação a efeitos e acabamentos do desenho. Tem as graduações que vão do B ao 8B, por exemplo, para a criação de traços com espessuras diferentes, criando efeitos de volume, luz e sombra quando combinados ao uso de esfuminhos; já as que vão do H ao HB são ideais para a realização de esboços, pois seu grafite de dureza mediana, explica o distribuir, proporciona um traçado leve e firme, que permanece visível
A Tilibra nesta temporada de volta às aulas lança o lápis preto do Pooh.
durante a finalização do desenho, mas pode ser facilmente apagado ou encoberto. Por fim, as graduações que vão do 10H ao 2H são indicadas para o desenho técnico, pois seu grafite é mais duro, oferecendo maior
O BIC® Evolution Lápis de Cor Estojo Plástico tem estojo que vira porta lápis.
limpeza e controle dos traços.
Além das cores O lápis de cor não só ganhou novas cores, como várias outras particularidades e aprimoramento em suas características como apresentam as marcas, dentre elas, a BIC® que deu atenção especial às pontas, que foram desenvolvidas para manter sua resistência e proporcionar maciez e suavidade no colorir. Para esse volta às aulas há duas latas diferenciadas: uma redonda com 12 lápis de cores tradicionais BIC® Evolution e outra focada no público adulto, a Color Collection by Conté com 24 cores. Já presentes em portfólio, destacam-se na categoria as versões: BIC® Evolution Lápis de Cor Estojo Plástico, por conta do seu estojo com design funcional que vira um porta lápis; o BIC® Lápis de Cor Super Macio, desenvolvido especialmente para crianças na fase pré-escolar e o BIC® Lápis de Cor Bicolor em que cada lápis contém duas cores. Novos conceitos - “Questões como quebras na hora de apontar e
O Lápis de Cor Super Macio, da BIC®, foi desenvolvido especialmente para crianças na fase préescolar.
pentel
Categoria de Produto
A Ecole desenvolveu o lápis Full Color Marca Texto em formato triangular, que não mancha, não transpassa para outro lado do papel e não enruga o mesmo.
baixa transferência de cor foram cuidadosamente trabalhadas em nossa linha Ecole Full Color. Conseguimos, por exemplo, tirar a madeira do processo de fabricação, maximizando a transferência ao desenhar e pintar e com grande resistência à queda (até 2 metros), ou seja, se jogar o lápis apontado para o chão em queda livre não haverá quebra. Com a absorção do impacto, as pontas ficarão amassadas”, explicou Lee, diretor comercial da Ecole. Outra novidade da marca é o lápis Full Color Marca Texto. Com formato triangular de mina inteiriça, a particularidade e vantagem deste produto é que diferentemente dos marca-textos convencionais, à base de tinta, este não mancha e não transpassa para outro lado do papel como também não enruga o mesmo. Cores para os trabalhos profissionais - Para quem busca lápis de cor para trabalhos profissionais, a Keramik disponibiliza os permanentes Polycolor, com mina de 3,8mm e concentração de pigmentos na formulação das cores, além de alta resistência à luz e água. Tem ainda os aquareláveis Mondeluz. “A concentração de pigmentos presentes na formulação das cores, proporciona cores vibrantes e resistência à luz, resultando em trabalhos de excelente qualidade”, justifica Lara Vohringer, do marketing da Keramik, acrescentando que a empresa disponibiliza estojos com configurações especiais, como tons de cinza, de marrom, tons para
Polycolor, da Keramik, tem concentração de pigmentos na formulação das cores, além de alta resistência à luz e água.
retrato e para paisagem, oferecendo cores exclusivas, diferentes das já existentes na gama padrão. Tons metálicos, neons e pastéis - Para quem está buscando novas tonalidades, a FaberCastell traz duas novidades: o EcoLápis de Cor Sextavado com 60 cores, incluindo 7 metálicas + 2 neons. Vem em estojo resistente e embalagem personalizável. Tem ainda o EcoLápis de Cor Efeitos Especiais com 18 EcoLápis em formato triangular e cores metálicas para proporcionar efeitos brilhantes sobre papéis escuros, neon e pastéis. Todos produzidos com madeira 100% reflorestada, certificada pelo FSC®. “As cores clássicas já não são suficientes. O consumidor quer tonalidades e efeitos inovadores e está mais preocupado com a qualidade e durabilidade dos produtos que adquire e com a questão do ‘ecologicamente correto’”, analisa Elaine Mandado, gerente de comunicação corporativa da Faber-Castell. Colorindo em boa companhia - Para agradar a garotada, Minnie, Moranguinho, Hello Kitty,
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Vingadores, Batman, Homem Aranha, Mickey, Minions e Coca-Cola estão no mix de lápis de cor da Molin, que tem também as versões tradicionais. Fabricados em resina plástica ou madeira são encontrados nos diâmetros 3mm, 4mm e 5mm. As novidades ficam por conta do lápis aquarelável e o jumbo, fabricados em madeira. Em sua coleção de lápis de cor a Tilibra lança a linha da marca Jolie e das licenças Ben 10 e Simpsons, no formato arredondado e embala-
Novidade: EcoLápis de Cor Sextavado 60 cores, incluindo 7 metálicas + 2 neons. Vem em estojo resistente e embalagem personalizável.
gem com 12 cores. Mas não é só de licença que consiste a linha de lápis de cor da marca. Tem também lançamentos na coleção Académie em embalagens com 12 e 24 cores, no formato triangular e mina 4mm e na Académie Eco o lápis de cor em formato hexagonal e em plástico, vem nas versões com 12 e 24 cores. Pequenos consumidores ganham versão especial - Marca do grupo colombiano Carvajal, distribuída no Brasil pela Waleu, a Norma tem lápis de cor em embalagens com 12, 24 e 36 cores, todos contendo um apontador especialmente desenvolvido para o lápis da marca. Nas opções com 24 e 36 cores, há também cores metalizadas. “A principal inovação da marca está na linha lápis de cor Triangular Super – Minhas Primeiras Cores, com a largura do grafite de 5.5mm, permitindo que crianças a partir
Efeitos brilhantes, vibrantes ou em tons pastéis são produzidos com o lápis de cor EcoLápis de Cor Efeitos Especiais.
de três anos possam ter o seu primeiro contato com as cores”, explica Jéssica Borba, da área de marketing da Waleu, acrescentando que os produtos têm selo do Inmetro, são produzidos com madeira de reflorestamento e têm formato triangular anatômico. Para completar a família de lápis de cor, a Norma também desenvolveu versões Neon, Metalizados e Multicolors, destacando a ponta macia e o traçado cremoso. A Waleu ainda distribui algumas opções dos lápis triangulares grafite Norma nº 2 HB em blister com 3 lápis e caixas com 12 ou 144 unidades.
As lapiseiras Há opções para o público infantil, para uso profissional e escolar, e desta maneira a categoria de lapiseiras segue expandindo e sendo renovada com novos designs, corpo colorido, diferentes opções de acionamento e novas tecnologias. A BIC®, por exemplo, em sua linha Evolution Kids com grafite preto de 1,3mm oferece o produto para crianças em fase de alfabetização, com design que orienta a posição adequada dos dedos, tanto para destros quanto canhotos. Na plataforma Velocity, as novidades são a Velocity Grip e a Velocity Side Clic. A primeira com grafites de 0.5mm e 0.7mm, tem novo grip emborrachado que proporciona maior conforto e controle durante o uso, tem cores jovens e divertidas, além da capa protetora para a borracha. Já o modelo Side Clic possui como diferencial o acionamento lateral. Com grip emborrachado, tem design
Lápis de cor aquarelável e jumbo são as novidades da Molin.
Categoria de Produto atraente, cores jovens e grafites de 0.5mm e 0.7mm. Uso técnico e artístico - Especialista em lapiseiras técnicas e escolares, a Pentel destaca em meio ao seu amplo mix, o modelo Orenz, que segundo a empresa, traz um revolucionário sistema antiquebra de grafite, que permite uma escrita contínua (bastando clicar uma vez para começar a escrever e outra vez no final, para guardar a grafite). Disponível no novo calibre 0.2mm, além do 0.3mm, 0.5mm e 0.7mm. Para uso escolar tem a PD270, que está no ranking das mais vendidas nos Estados Unidos, com corpo translúcido e cores vivas como violeta e rosa, além da clássica preta. Com grip emborrachado, tem borracha giratória extragrande e botão laNa coleção Académie as novidades da Tilibra são as embalagens com 12 e 24 cores, no formato triangular e na Académie Eco o lápis de cor vem em formato hexagonal e em plástico, com 12 e 24 cores.
teral para avançar a grafite. Encontrada nos calibres: 0.5mm, 0.7mm e 0.9mm. No mercado desde a década de 70, a linha Sharp P200 agora é encontrada em cores neon (amarelo, laranja e rosa). “Essa lapiseira é cinco vezes mais forte que as similares, permitindo mais de 100 mil avanços de grafite sem quebra ou retrocesso. Comercializada nos calibres 0.5mm, 0.7mm e 0.9 mm”, cita Tamy Marins Perazzolo, supervisora de marketing da Pentel. Distribuidora de lapiseiras voltadas ao uso técnico e artístico, a Ke-
A Waleu distribui a marca Norma de lápis de cor. Além das cores tradicionais, há versões neon, metalizadas e multicolors.
ramik disponibiliza a marca tcheca Koh-I-Noor nas opções com 2,0mm e portaminas 5,6mm. “As lapiseiras 2,0mm são ferramentas antigas que têm voltado à preferência do consumidor devido a maior resistência da mina e ao design tradicional, combinadas à diversidade de cores. As lapiseiras 2,0mm e 5,6mm são muito utilizadas por artistas, designers, arquitetos e engenheiros, já que para desenhos e esboços são bastante apropriadas. Também são procuradas por colecionadores e aficionados em objetos de escrita”, declara Lara.
Na categoria de lapiseiras, a BIC® desenvolveu diferentes opções, como para crianças na fase de alfabetização (Evolution Kids) e com acionamento lateral (Side Clic).
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Categoria de Produto
Lapiseira Orenz, da Pentel, tem sistema antiquebra de grafite, que permite uma escrita contínua.
Com personagens - Atenta à qualidade, durabilidade e aparência das lapiseiras, aspectos que segundo a marca Molin determinam as atuais exigências dos consumidores, o fabricante traz desde versões mais básicas às artísticas e técnicas. “Temos lapiseiras plásticas e metálicas, das simples às mais sofisticadas, com design diferenciado e milimetragens diferentes de mina. Temos também uma linha licenciada, especialmente para o público feminino e estamos lançando novas cores para a linha técnica”, cita o diretor da Molin, Ricardo. Em sua linha licenciada a Tilibra traz versões do Adventure Time, Simpsons, Red Nose, Capricho, Ben 10, No Stress, Menininhas, Jolie e Plush Poison. “Percebemos que no período de volta às aulas, as lapiseiras
Para uso escolar, a Pentel oferece a PD270, que está no ranking das mais vendidas nos Estados Unidos, com corpo translúcido e cores vivas.
licenciadas voltadas ao público infanto-juvenil têm as vendas alavancadas, em contrapartida, as opções clássicas vendem durante todo o ano, por isso, trabalhamos com essas e outras possibilidades, como a i-Point, Max, Classic e Class em cores clássicas e neon, diferentes graduações e grip emborrachado”, cita o analista de produtos, Douglas. Acionamento automático - Não é de agora que a Faber-Castell investe no aprimoramento de suas lapiseiras. Em 1979 foi desenvolvida a tecnologia Matic, em que o movimento natural da escrita leva ao acionamento automático do mecanismo de avanço da mina grafite. Com esta estrutura, o usuário não precisa apertar botões nem agitar a lapiseira para escrever enquanto houver minas grafite no interior do produto. “Essa tecnologia de acionamento só é possível graças à alta precisão e qualidade dos componentes e do processo de montagem das lapiseiras. Ao longo dos anos realizamos importantes investimentos na forma do acionamento automático do grafite e em materiais mais macios no acabamento, visando conforto e funcionalidade”, lembra Elaine, gerente de comunicação da Faber-Castell, acrescentando que a exigência do consumidor no momento da aquisição varia muito. Por exemplo, para uma criança o ideal é
As cores neon chegam na linha de lapiseiras Sharp P200, da Pentel.
um produto com maior diâmetro da grafite, que facilita a escrita e quebra menos a ponta, já os adolescentes gostam de trocar de lapiseira todos os anos e por isso ter opções de cores é fundamental. Eles também preferem a borracha maior, diâmetro médio e produtos mais leves, enquanto os adultos procuram design diferenciado, maior funcionalidade, área de pega confortável, maior firmeza ao escrever e avanço automático do grafite. A Faber-Castell apresen-
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ta opções como a Poly nas versões 2,0 mm (traço grosso) com apontador embutido e grip emborrachado; Teen, também com grip emborrachado e borracha com capa protetora; Style com grip emborrachado e capa protetora e a Tri Shape em formato triangular ergonômico. Todos em opções de corpo colorido. Enquanto na Grip Matic, que tem avanço automático do grafite, há modelos como a Super Metal em formato triangular e borracha com sistema de extensão; a Metal com as mesmas características da
Distribuidora de lapiseiras voltadas ao uso técnico e artístico, a Keramik disponibiliza a marca tcheca Koh-I-Noor.
Super Metal exceto o formato triangular e ambas com partes metalizadas, além da Translúcida com corpo em cores vibrantes. Parece mas não é - No mix da Newpen há opções como a Lapix, uma lapiseira com jeito de lápis de madeira e borracha na ponta; e a Clic de corpo colorido e transparente, ponta retrátil e de metal. Ambas nas graduações 0,5 mm, 0,7mm e 0,9mm. Para uso profissional, a indicação é a Excellent na graduação 0,7mm, com grip emborrachado, ponta de metal, corpo transparente e borracha de TPE na ponta. Com produção nacional, a marca aposta no crescimento das vendas de lapiseiras neste fim de ano e início do próximo. “Acredito que o mercado irá melhorar, além disso existe uma forte tendência de cada vez mais pessoas utilizarem a lapiseira e menos o lápis”, analisa Charles Fann, gerente comercial da Newpen.
No mix da Newpen há opções como a Lapix, uma lapiseira com jeito de lápis de madeira com borracha na ponta.
Lapiseiras licenciadas da Molin dedicadas ao público feminino.
Categoria de Produto
Corpo colorido, avanço automático da grafite e formatos triangulares são algumas das características encontradas nas lapiseiras da Faber-Castell.
Lápis: muito além da escrita Por: Wagner Lee Com ele é possível errar, apagar e tentar novamente. Desde a infância, os pedagogos sugerem o uso do lápis, pois “é corrigindo que se acerta”. O simples ato de escrever e apagar, nos mostra inclusive que como humano é possível melhorar e corrigir erros. Pessoas que têm o costume de usar lápis são mais caprichosas, detalhistas e compreensivas. Estatisticamente, os países desenvolvidos usam mais lápis por número de pessoas do que os subdesenvolvidos ou em desenvolvimento. Certamente não é pelo preço do produto que se opta pelo uso e, sim, por sua função. É uma questão de costume, formação e prática, levando mais equilíbrio para a vida. É comum no exterior os escritórios possuírem mais lápis na mesa de reunião do que canetas, já que nestas salas acontecem as discussões de ideias e opiniões acerca dos projetos, ou seja, até se chegar em um consenso, a uma definição, o lápis é o melhor instrumento. No ano passado tivemos um enorme crescimento nas vendas de lápis de cor que foram impulsionadas pela ‘febre’ dos livros de pintar destinados aos adultos. Um conceito que veio do exterior, trazendo A lapiseira Clic, da Newpen, tem corpo colorido, ponta retrátil e de metal.
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vários benefícios, tais como: alívio do stress, concentração, reforço da coordenação motora, exercício para o cérebro, para trabalhar a paciência e a compreensão do indivíduo.
Novidades
Produtos fun design Irreverentes e bem-humorados, eles ganham espaço O estilo deu certo, o conceito se difundiu e hoje a categoria cresce com grande potencial
São itens de decoração, utensílios domésticos, presentes, papelaria, gadgets, entre tantos outros que seguem o estilo de fun design, em que as peças transmitem alegria, bom humor e irreverência. Pioneira e especialista neste segmento, a Imaginarium nasceu em 1991 e esse ano comemora seus 25 anos relançando alguns dos seus produtos clássicos, que foram sucesso ao longo de sua história. Atualmente a rede possui mais de 200 lojas em todo o Brasil, além disso, está presente em mais de 600 pontos de vendas multimarcas em cidades que não possuem operações franqueadas, em 46 lojas Love Brands (operação multimarcas das marcas Imaginarium, Puket e Balonè) e uma loja virtual. “Sendo a primeira marca de fun design no país, vimos o mercado crescer junto com a nossa empresa. A partir do fim da década de 90 os produtos ganharam mais evidência no Brasil e hoje, além da rede Imaginarium, o fun design está em muitas papelarias, lojas de presentes e decorações, seja através de players regionais ou do mercado multimarcas. A nossa marca é um convite à celebração da vida e da rotina, sempre de uma maneira leve, bem-humorada, despretensiosa e cheia de personalidade”, explica Thiago Colares, diretor de marca e produto da Imaginarium. O executivo explica que com o fun design cada produto passa a ser um veículo de uma determinada carga emocional ou a representação de um determinado contexto, além daquilo que ele se propõe inicialmente – assim, um relógio passa a ser mais do que um objeto para marcar as horas e uma caneca passa a ser
Pioneira neste segmento, a Imaginarium para desenvolver os seus produtos se inspira no cotidiano das pessoas.
mais do que um objeto para conter café, por exemplo. “A essência é que cada produto conte uma história e passe a fazer parte da história do seu consumidor, através de vínculos emocionais que façam sentido para ele. Associamos os nossos produtos a um estilo de vida, a um determinado comportamento e não estamos restritos a sexo e faixa etá-
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Novidades ria, por isso, nosso portfólio atende a diferentes públicos em diversas situações”, afirma Thiago. Criada em 2004, a marca de almofadas, travesseiros, brinquedos, acessórios, puffs e massageadores FOM em seu conceito fun design atrela conforto e diversão. “Queremos que o dia a dia de nossos clientes seja mais aconchegante e que nossos produtos possam ser divertidos e funcionais ao mesmo tempo. As peças FOM são concebidas para unir duas coisas que muitas vezes caminham em rumos separados: estética e bem-estar. Acreditamos que seja possível ter objetos com um design bacana e divertido, sem deixar o conforto de lado”, declara Mara Rita Belesi, gerente de marketing e produtos da marca. Atualmente a FOM conta com mais de 44 pontos de vendas espalhados nas principais cidades e aeroportos do país. Além das lojas próprias, a FOM conta com as franquias e os seus produtos também são vendidos no atacado.
Com o fun design, cada produto passa a ser um veículo de uma determinada carga emocional ou a representação de um determinado contexto.
De onde vem a inspiração? Para desenvolver produtos que transmitam bom humor, leveza e alegria, a grande inspiração da Imaginarium vem do próprio dia a dia das pessoas e daquilo que elas desejam. O desafio é antecipar esses sonhos para que eles sejam traduzidos em coleções que respondam às expectativas do consumidor em cada contato com a marca. “A Imaginarium se inspira no cotidiano das pessoas para buscar situações onde seja possível inserir produtos que emocionem, surpreendam e levem bom humor. Estamos atentos no ambiente urbano, na cultura, na arte, na música, na gastronomia, na internet e nas redes sociais. Cada situação cotidiana pode ser uma oportunidade de criarmos algo que seja divertido e surpreendente”, declara o diretor, Thiago.
As tendências Dentro da categoria de produtos fun design, quais são as tendências observadas? O executivo da Imaginarium acredita que o movimento é de que se consiga traduzir cada vez mais o comportamento do consumidor em suas diversas esferas – moda, saúde, alimentação, decoração etc, e quando se volta para as macrotendências de comportamento, Thiago dá como exemplo o forte movimen-
A FOM em seu conceito fun design atrela conforto e diversão.
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to em torno da saúde e do bem estar. “Para atender a essa tendência de comportamento, a Imaginarium tem uma coleção com diversas funções que são campeãs de venda, como o nosso Copo com Infusor Dieta Detox. O mesmo acontece com a tendência que chamamos de “Gótico Suave”, focada no público feminino jovem, que trata de estrelas, constelações e magia. Para ir ao encontro dessa tendência lançamos a coleção Boas Vibes, levando o nosso olhar para esse comportamento. Da mesma forma trabalhamos com as tendências de cozinhar e receber os amigos em casa e, por fim, a tendência dos pins e bottons para customização de roupas e acessórios que vieram acompanhando o retorno dos anos 80 e 90 na moda”, exemplifica. De olho nas tendências relacionadas às cores, funcionalidade, diversão e conforto, a FOM desenvolve seus produtos, mas não é só! “No caso dos rolinhos, por exemplo, para a nova coleção partimos para a macrotendência mundial do conceito de color block que vem desde o verão de 2016. Também buscamos referências em plataformas de pesquisa de tendências e estilo de vida. Por exemplo, no Ano Novo, as pessoas buscam presentes com cores e significados, então, desenvolvemos uma linha para atender esta demanda. Outro aspecto que observamos é que
Novidades da FOM para o fim do ano.
Novidades o uso do celular e tablet só cresce, então criamos uma solução em que a pessoa possa associar o uso do FOM com o de gadgets. E para os pequenos, um produto colecionável de bichinhos em um mesmo formato”, exemplifica Mara Rita.
Lançamentos A marca Imaginarium traz para esse fim de ano cerca de 250 lançamentos. Tem amplificadores e speakers, agendas e planners, posters, luminárias, bolsas e mochilas, porta-retratos, coleções voltadas para os temas viagem, bem estar, bar e cozinha, além da renovação das linhas licenciadas Star Wars® e Snoopy®.
A Imaginarium renova as linhas licenciadas Star Wars® e Snoopy®.
Já a FOM apresenta novidades como a linha Pops de colecionáveis, composta por diversos bichinhos em um mesmo formato; os Rolos Presenteáveis em cores para o fim de ano como o roxo (paz), amarelo (dinheiro), esperança (verde) e rosa (amor), além dos Rolos porta tablet e celular. “Com diversas linhas, conseguimos agradar públicos variados. Por exemplo, a linha Pops é direcionada às crianças, os Rolos Presenteáveis para os mais os adultos e a versão com apoio de tablet para adultos e adolescentes”, explica Mara Rita.
Razões para o papeleiro investir Para o executivo da Imaginarium os papeleiros devem incluir no seu mix os produtos fun design pois estes carregam valores intangíveis que o colocam em vantagem competitiva em relação aos seus similares no mercado. Nesse sentido, deixam de concorrer por preço e o trabalho é feito por diferenciação. “Essa é uma das grandes vantagens no produto que tem o fun design como característica. Ele traz recursos que possibilitam uma variação constante no mix, o que gera amplitude de oferta, novidades frequentes e oxigenação no próprio ponto de venda. Além disso, o fun design passou a ser um recurso para conseguir atender a diversas demandas do varejo, como as datas comemorativas que geram ciclos de lançamentos e vendas importantes para o mercado de papelaria e presentes”, analisa Thiago.
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Oportunidade
Uma incrível seleção de marcas e personagens para apostar e lucrar Há muitas marcas e personagens que são atemporais e sempre garantem ótimos negócios, mas como neste mercado de licenças a movimentação é intensa, frequentemente surgem novas ‘febres’, seja em virtude de novos comportamentos, do lançamento de um filme ou game; e assim as atenções e preferências dos consumidores dividem-se. Para a temporada 2017-2018, Marici Ferreira, presidente da ABRAL – Associação Brasileira de Licenciamento destaca as marcas e personagens relaciona-
dos aos games (Mario Bros.), ao emponderamento feminino (Miraculous - LadyBug e DC Super Hero Girls), aos grandes lançamentos no cinema e animações previstos para 2017- 2018, assim como as marcas de segmentos corporativos como Coca-Cola e as atemporais dos Clubes de Futebol do Brasil e da Europa. “Vale a pena ficar de olho também nos movimentos dos youtubers que começam a esboçar seus programas de licenciamento”, declara Marici.
Desejo aspiracional e de consumo A presidente da ABRAL afirma que o mercado de licenciamento de marcas e personagens reflete o desejo do aspiracional, de consumo, do comportamento e do hábito do consumidor, portanto, está constantemente em movimento para acompanhar essas mudanças socioculturais. “Essa questão fica bem clara quando observamos o crescimento nos últimos anos de licenças originadas nas plataformas digitais (Angry Birds foi um case de sucesso no país e agora os youtubers), também percebemos uma grande valorização de personagens brasileiros como Galinha Pintadinha e Patati Patatá, assim como a figura feminina vem ganhando cada vez mais relevância nas séries animadas e nos filmes, temos ainda as licenças referentes aos programas de TV sobre culinária como MasterChef, entre tantos outros exemplos”, exemplifica a executiva. Por falar nos personagens nacionais, Marici cita ainda a Turma da Mônica, Peixonauta e Jolie, que são excelentes exemplos não só da capacidade criativa do nosso País, mas também do ótimo trabalho realizado por meio dos programas de licenciamento de tais marcas. “Certamente há outras licenças nacionais a caminho desse trajeto e a mais recente delas
“O mercado de licenças se formalizou. A vinda de grandes companhias para o país colaborou para uma melhor organização do negócio. O resultado são programas de licenciamento, contratos, processos de desenvolvimentos e distribuição coerentes com o cenário nacional”, Marici Ferreira.
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é Show da Luna.” Segundo Marici, para atender a essa demanda de consumo no timing certo e com qualidade, o setor no Brasil precisou se profissionalizar com velocidade. E isso aconteceu! “O mercado se formalizou. A vinda de grandes companhias para o país colaborou para uma melhor organização do negócio. O resultado são programas de licenciamento, contratos, proces-
Oportunidade sos de desenvolvimentos e distribuição coerentes
lidade do consumidor perante tal marca ou personagem, que não hesita
com o cenário nacional. Fico extremamente feliz em
em comprar o caderno, a borracha ou o lápis associados à franquia. Como
poder dizer que atualmente os players inseridos no
há uma grande diversidade de licenças e produtos, sempre tem uma op-
setor - tanto licenciadores, quanto agentes de mar-
ção acessível.
cas, realizam um ótimo trabalho e o resultado são parcerias cada vez mais bem-sucedidas.”
A previsão é que o setor de licenciamento encerre o ano de 2016 com um aumento no faturamento de 5% em relação ao ano passado, chegan-
Em geral, os produtos licenciados são mais caros
do a R$ 17,850 bilhões e mesmo num cenário econômico ainda em des-
daqueles sem licença. O quanto será mais caro de-
compasso tudo indica que a média de 5% de crescimento do setor, em
pende da franquia que está sendo trabalhada e do
faturamento, mantenha-se em 2017.
tipo do produto (pode ser de 15% a 40% ou mais).
O segmento de artigos escolares e papelaria é bem relevante para o
E como ficam as vendas destes itens em momentos
mercado brasileiro de licenciamento. É o terceiro setor da indústria nacio-
de crise econômica como a que estamos atraves-
nal (ficando atrás apenas de confecção e brinquedo) que mais busca por
sando? De acordo com as empresas que trabalham
essa ferramenta para agregar valor ao mix oferecido ao consumidor. Apre-
com linhas licenciadas há uma característica que
sentamos algumas novidades que já estão nas prateleiras ou que chegam
contribui para alavancar os negócios que é a fide-
em breve ao mercado.
Alaplast Famosa desde os 3 anos de idade, quando apareceu na emissora do apresentador Silvio Santos, a apresentadora e atriz, Maisa Silva, é a aposta da Alaplast, que pela primeira vez investe no ramo de licenciamento. A empresa acaba de lançar uma linha de pastas escolares, com duas opções de estampas e nos formatos Aba Ofício e Ofício 17. “Além de todo o histórico de êxito na TV, a Maisa faz também um grande sucesso nas redes sociais com mais de 14 milhões de seguidores, por isso, acreditamos que associar um produto escolar à sua imagem garantirá bons resultados”, afirma o diretor Elias Sabbag Junior. A linha foi lançada na última edição da feira Escolar, em agosto, com a presença da Maisa e agora haverá publicidade em revistas do setor, além de uma tarde de autógrafo em uma revenda no Rio de Janeiro.
Cadersil “Estamos apostando mais uma vez no sucesso de Rocker Girl e Princess que estarão em nossos cadernos com espiral nos formatos universitário e ¼, e no brochura nos formatos universitário e ¼ . A propriedade Princess também estampará os cadernos de desenho. Acreditamos que o licenciamento dentro do universo dos materiais escolares faz parte de uma das principais estratégias para tornar o portfólio de produtos diversificado e interessante”, analisa Laércio Barros, do departamento de marketing. Em seu planejamento estratégico, a Cadersil realizará ações de marketing em duas frentes: ações externas englobando os materiais exclusivos para os PDVs e outdoors, além das ações online compostas pelas mídias sociais, além de promoções e sorteios.
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CPL do Brasil A Compañia Panamericana de Licencias – CPL do Brasil, que representa franquias da DreamWorks, Sony Pictures, entre tantas outras, aposta para a próxima temporada nas propriedades: Trolls, Como Treinar seu Dragão, ambos saídos das telonas; Dinotrux, Trollhunters e Voltron (das séries de TV, com estreias no Netflix e posteriormente em TV por assinatura), todos da DreamWorks; Jacarelvis – a grande novidade para o público pré-escolar – que traz o personagem em DVDs infantis com músicas dançantes e educativas; e para o público adulto e apaixonados por carros, tem Lamborghini. “O licenciamento nos artigos escolares é uma maneira de estimular a criança a ter prazer na atividade escolar. Em contato com seus personagens queridos, ela é motivada a frequentar, participar, caprichar nas lições e, principalmente, imaginar situações com suas histórias favoritas”, diz Herbert Greco, gerente geral da CPL do Brasil. Para o varejo que trabalha com as franquias, a CPL oferecerá todo o suporte necessário para o volta às aulas, incluindo para cada um ações diferenciadas.
Oportunidade
DAC A DAC se posicionou no mercado como uma empresa de marcas próprias desenvolvendo layouts modernos e com pegada fashion. No entanto, nesse ano, inovou seu portfólio trazendo duas personalidades que associam moda com beleza, a fim de fortalecer a marca na mente do público-alvo. Uma das parcerias firmadas é com o estilista brasileiro Dudu Bertholini, que desenvolveu estampas exclusivas para uma linha office e para itens escolares. A outra parceria é com a atriz e cantora Sophia Abrahão. São linhas de pastas em diferentes formatos, cadernos argolados, cadernos de 1 e 10 matérias, fichários, caixas organizadores, bolsas, entre outros itens. “A licença sozinha, sem um produto de qualidade, com fraca distribuição, baixa pulverização de canais e sem um trabalho de marketing não funciona. Porém, quando não há estes problemas e se as ações forem bem planejadas pode trazer muitos benefícios. Trabalhar com licenciamento causa diferenciação e facilita os consumidores a associar rapidamente o produto à marca, fixando na mente dos indivíduos”, comenta Nathalia Ibelli, analista de marketing. Haverá duas campanhas para promover as licenças: uma que antecede o volta às aulas e que consiste no patrocínio da turnê da Sophia Abrahão, com direito a tarde de autógrafos e a presença VIP do estilista Dudu Bertholini em algumas lojas selecionadas, além da criação de um hotsite exclusivo divulgando os locais de vendas dos produtos licenciados. A outra campanha que compreende o período de janeiro a março consistirá em ações de PDV, como a contratação da equipe de promotores e material de merchandising, além de investimento nas mídias on-line.
Foroni Atenta ao sucesso das licenças junto ao mercado e a visibilidade que elas podem adquirir como é o caso das licenças de filmes, a Foroni também leva em conta a sinergia destas franquias com os seus produtos e público-alvo; e então seleciona com as quais irá trabalhar. Atualmente são mais de 70 licenças e para 2017 as franquias que ganham destaque são Emoji, Super Mario, Patrulha Canina, Pets e Procurando Dory. “Consideramos imprescindível o trabalho com as licenças, pois é um grande diferencial que agregamos em relação ao mercado. Temos um trabalho constante na busca por novas propriedades e também na manutenção de licenças de sucesso, como Barbie, Marie, Moranguinho, Ferrari, Tinker Bell, entre outras tantas que já integram o nosso portfólio há muitos anos”, analisa Marici Foroni, diretora de marketing.
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Imaginarium Para o gerente de planejamento, Henrique Medeiros, especialmente em um ano difícil como este, quando o consumidor fica ainda mais criterioso na sua decisão de compra o licenciamento acaba tornando-se um diferencial, um atrativo para o cliente e permite agregar valor ao portfólio da empresa por meio da aplicação de marcas fortes e conhecidas no mercado. “Isso faz com que o cliente, fã daquela marca ou personagem, tenha o impulso de compra e conseguimos atrair o consumidor para as lojas e aumentar o volume de vendas. No caso dos materiais escolares, a possibilidade de levar esses personagens para o dia a dia na escola torna a experiência mais interessante e desperta o desejo de consumo nesse público que hoje é tão significativo para o varejo. A temática também pode ser um fator decisivo na hora de presentear.” O Grupo Imaginarium tem o seu plano de licenciamento traçado até 2018, que seguirá com calendário de eventos e filmes relacionados às marcas como Star Wars e Era do Gelo que estão em mochilas, canecos, almofadas, entre outros itens.
Oportunidade
Jandaia Dentre as apostas da empresa estão as propriedades Youtubers e Digital Stars By Kefera. Baseada em pesquisas de comportamento dos consumidores, a Jandaia identificou o grande movimento desse grupo de influenciadores, a ponto de se comunicarem com mais pessoas, tendo inclusive maior alcance do que alguns canais de televisão. “Essa nova geração escolhe o que quer assistir e não apenas de maneira passiva, eles querem interagir. Assim, identificamos essas tendências e apostamos no sucesso dessa parceria. Essa é uma das grandes apostas da Jandaia para o volta às aulas 2017, já que esses formadores de opinião, além de serem conhecidos pelos seus canais na internet, também já conquistaram as livrarias, a TV aberta, o teatro e até os cinemas”, afirma Thiago Dias, da área de marketing. A Jandaia ainda trará em sua linha de cadernos, agendas e gifts, propriedades como Shopkins, Frida Kahlo, Star Wars, Bob Marley, Rolling Stones, Chilliy Beans, Frozen Magic, Elena de Avalor, Dead Pool, Esquadrão Suicida, As Meninas Super Poderosas, Um Sábado Qualquer, Believe, Dc Comics Girl Power e Coca-Cola. Para chegar a produtos e licenças mais assertivas, o fabricante conta com o Jandaia Lab, um ambiente de pesquisa e criação com equipes conectadas no mundo. “Assim sabemos o que os consumidores ouvem, falam, as roupas que usam e o que eles desejam de um produto. O Jandaia Lab convoca designers, artistas gráficos e criativos para desenvolver diferenciadas propostas de cadernos, agendas e fichários, sempre antenados com as tendências mundiais de comportamento e consumo”, explica Thiago.
Mattel Barbie, Hot Wheels, Ever After High, Monster High, Polly Pocket e Max Steel estão presentes nos mais diferentes artigos escolares e de papelaria. As propriedades têm direcionamentos diferenciados e atingem targets específicos. “Para categorias-chave, como o volta às aulas, temos o cuidado de escolher as principais marcas do nosso portfólio. Há linhas completas de material de escrita da Barbie, Hot Wheels, Ever After High, Monster High, Polly Pocket e Max Steel com a Summit e também as linhas de cadernos dessas marcas, incluindo Thomas & Seus Amigos, com os nossos parceiros Tilibra, Foroni e a Jandaia. Além da Sestini, que está trazendo uma coleção de mochilas. As crianças e jovens estão mais exigentes e procuram se identificar através das marcas e dos produtos que consomem. Licenciamento é uma ótima forma de expandir a demanda de um produto e de ter um portfólio de maior valor agregado que é desejado por esse público”, observa Philippe Bost, diretor de licenciamento. O executivo acrescenta que oferece aos licenciados um suporte de comunicação 360º para todas as marcas e a campanha de volta às aulas 2017 contará com várias frentes e ferramentas para incentivar a venda à clientes e também ao consumidor final, incluindo displays, materiais de ambientação de loja, ativações no ponto de venda, newsletters e vídeos informativos. “Tudo isso para auxiliar as vendas e aumentar o impacto de nossas marcas”, afirma Philippe.
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Molin Embora declare que não seja imprescindível, Ricardo Santos, diretor da Molin concorda que o licenciamento traz um importante diferencial para a linha de produtos escolares da empresa, acarretando em um maior apelo e visibilidade em um mercado tão competitivo. Para as meninas, a empresa investiu nas propriedades clássicas como Minnie, Hello Kitty e Moranguinho. Já para os meninos, os destaques ficam por conta dos Vingadores, Homem Aranha, Batman e Mickey. Enquanto que Coca-Cola e Minnions são para ambos. “Optamos por trabalhar com licenças clássicas, que sempre estão em evidência e que vendem em qualquer época do ano. Também realizamos um importante trabalho de adequação de preços”, esclarece Ricardo.
Pacific O licenciamento representa 80% do negócio da Pacific, que para conquistar os meninos traz uma marca querida por eles: Transformers. “As crianças têm seus personagens e marcas preferidas, se a empresa não oferecer o que eles gostam e desejam fica mais difícil atingi-los”, analisa a executiva, Edlaine Silva. As novidades em 2017 são as linhas Transformers Combine Wars para os jovens geek; a Power Up que leva interatividade para os pequenos com mochilas que acendem luzes e reproduzem barulho dos robôs e a Rescue Bots para a fase pré-escolar.
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Tilibra “Estar no ramo de licenciamento é essencial para qualquer empresa que busca crescimento de mercado e inovação. As licenças aproximam os consumidores dos produtos e em momentos como o atual, em que o poder de compra das famílias diminui por conta do cenário econômico, é comum a preferência por produtos com preços mais competitivos. De qualquer forma, quando uma marca licenciada é sucesso em todas as categorias em que atua, o consumidor economiza em outros produtos escolares, mas não deixa de comprar algum produto da marca desejada”, afirma Karina Marchini, gerente de produto. Dentre os vários lançamentos da temporada de 2017, totalizando em um mix com mais de 90 marcas, há Margarida, Polly Pocket, Mogli, Zootopia, Capitão América Civil War, Capitão América Heroes, A Era do Gelo 5, Assassin´s Creed Movie e Moana. Do universo televisivo tem Chapolin, Sou Luna, A Guarda do Leão, We Bare Bears, Miraculous e a série Que Monstro te Mordeu?. Por fim, para os amantes do esporte, Umbro chega ao mix como um dos grandes lançamentos entre as marcas esportivas. Para todas as linhas, há opções em cadernos universitários. Em marcas como Zootopia, Sou Luna, Miraculous, Polly Pocket entre outras infantis, a linha ganha opções em cadernos brochuras e cartografia e desenho.
Tycoon 360 A agência que tem em seu portfólio Candy Crush, Ford, Guinness, Halo, Minecraft, entre muitos outros, aposta para o próximo ano nas propriedades: Angry Birds (franquia de entretenimento mobile da atualidade com 91% de reconhecimento global), Mundo Bita (marca brasileira para o público pré-escolar tem mais de 330 milhões de views no youtube, DVDs com conteúdo autorais e está presente em canais como Discovery Kids, no Netflix, no Now (Net), na Playkids e na TV Brasil); Emoji - o Filme (ícone da cultura pop que tem diariamente cerca de 6 bilhões de emojis enviados) que dará vida e personalidade aos emojis tão utilizados diariamente será um dos destaques da Sony Pictures em 2017, com lançamento previsto para agosto; além da franquia Yo-Kai Watch, uma febre no Japão. O segundo filme da marca superou Star Wars nas bilheterias e já foi arrecadado mais de 1 bilhão de dólares em produtos de consumo em menos de 1 ano. Estreou sua primeira temporada no Brasil nos canais Disney XD e Disney Channel. Érica Giacomelli, general manager & partner, destaca as ações em torno das principais apostas, que vêm para somar esforços e colocar as propriedades ainda mais em evidência. Angry Birds, por exemplo, terá uma campanha para o volta às aulas, eventos em shopping e a participação no evento geek, Comic Con Experience, em dezembro de 2016. Mundo Bita, que já possui mochilas, estojo e lancheira desenvolvidos pela Pacific conta com o suporte de shows e peças de teatro itinerantes que rodam o Brasil, além de uma poderosa rede social. Emoji O Filme se apoiará em parcerias promocionais e varejo, PDV, eventos em shoppings, dentre outras ativações para suportar o lançamento do filme e todo o programa de licenciamento Yo-Kai Watch, atualmente ao ar todos os dias no Disney XD, começará a ser exibido no canal Disney Channel em novembro, dentre as ações estão o licenciamento de várias categorias e ativações no varejo e promoções.
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Up! Licensing A Up! Licensing anuncia parceria com a Disney Junior Latin America no licenciamento da sua primeira propriedade Bubu e as Corujinhas, que nasceu como aplicação nos produtos do Grupo Uatt? e foi concebida pelo artista plástico Luciano Martins. “O segmento escolar, normalmente, dita a tendência do licenciamento no Brasil e isso também demonstra a credibilidade do licenciamento da propriedade Bubu e as Corujinhas, pois já temos parceiros importantes no segmento que estão desenvolvendo linhas de volta às aulas com os nossos personagens para o próximo ano. Podemos destacar parceiros como Sestini e DAC que já estão evoluindo em uma grande linha de produtos”, conta Rafael Biasotto, CEO da Up! Licensing e do Grupo Uatt?. Rafael explica que a franquia Bubu e as Corujinhas possui um plano de comunicação independente, com a produção de uma animação de 26 episódios que será veiculada no Canal Disney Junior America Latina, criação do game Toca da Bubu para as plataformas IOS e Android, ações de mídias sociais, com Facebook, Instagram e LinkedIn, ativações em shoppings e eventos em centros comerciais e aeroportos em várias regiões do Brasil.
Xeryus As marcas licenciadas representam 100% no portfólio da Xeryus. “O reconhecimento com o produto licenciado é imediato no ponto de venda e o consumidor está disposto a pagar um pouco mais, devido o valor agregado e identificação com a marca e/ou personagem. O envolvimento emocional com a licença é decisório na realização da compra”, comenta Carolina Turtelli de Andrade, gerente de marketing. Sobre o uso do licenciamento em artigos escolares, Carolina opina: “Crianças e adolescentes estão sempre envolvidos com personagens, games, marcas e querem demonstrar essa identificação adquirindo produtos que façam parte de seu dia a dia e de sua personalidade.” Para a temporada 2017 a Xeryus lança as linhas: Esquadrão Suicida, Bad Boy, Capitão América-Guerra Civil (mochilas costas e mala com rodas que acompanham um peitoral removível), Patrulha Canina (coleção voltada totalmente para as meninas estampada pela cachorrinha Skye), Shopkins (as fofurinhas colecionáveis que lideram acessos no youtube) , Batman, Liga da Justiça (um dos filmes mais aguardados para 2017, chega em suas coleções: New 52 e Super Amigos), Marvel Comics, Galinha Pintadinha, Dora e muitas outras.
Fornecedor
A DAC está localizada em um complexo de 25 mil metros quadrados, em Guarulhos (SP).
DAC festeja 45 anos de história Tudo começou com os envelopes plásticos e as pastas catálogos, dois ícones do seu mix que levaram-na ao reconhecimento do setor. Hoje, a DAC disponibiliza um dos maiores portfólios voltados ao mercado papeleiro 42
Não são apenas os números relacionados ao mix - que hoje totaliza em mais de 1.300 itens - que confirmam uma trajetória bem-sucedida. Há muitos outros dos quais a DAC pode se orgulhar. Atualmente são mais de 300 colaboradores, mais de 70 escritórios de representação e um complexo de 25 mil metros quadrados em Guarulhos (SP). Com a sua atual linha de produtos, a DAC acompanha os consumidores em diferentes ocasiões, como no ambiente escolar, no trabalho, em casa e também em reuniões. “Estamos juntos para organizar a história de todos eles por meio dos nossos fichários, caixas ou pastas. Soluções para organizar não faltam na DAC”, declara a diretoria da empresa. Renovando anualmente o seu portfólio, em 2017 a linha da DAC está ainda mais colorida, com novas estampas e materiais personalizados. Um dos principais destaques para volta às aulas é a parceria com o estilista brasileiro, Dudu Bertholini, que criou estampas exclusivas para uma linha office e para itens escolares. Outra novidade é a linha escolar da atriz e
cantora Sophia Abrahão, que traz a magia e o encanto da artista. Além das licenças, outras cinco estampas prometem surpreender os clientes e consumidores na próxima temporada. A empresa também aposta em novas categorias de produto como as bolsas de plástico, além de nécessaires, uma linha criativa de cadernos de 1 matéria - a DAC Trend - que vem em cores descoladas e estojos de PVC. “A nossa história é baseada em transparência e seriedade, isso, com certeza, trouxe inúmeros benefícios. Além disso, a qualidade da nossa marca, o relacionamento, o atendimento diferenciado, a variedade de itens, a parceria consistente com fornecedores, os nossos colaboradores dedicados e competentes (muitos deles com 20, 30 e até 40 anos de casa), aliados ao poder de branding e a aceitação por parte do público consumidor final são os principais motivos que fizeram com que chegássemos aos 45 anos”, afirma a diretoria.
Investimentos contínuos e novos mercados Referência no mercado em envelopes plásticos e líder na linha de pastas catálogos, produzidas em PVC, PP e Papel, categorias em que obteve o reconhecimento do mercado papeleiro, inclusive com a conquista por vários anos do Prêmio Melhores Marcas, a DAC em virtude do crescimento da linha de polipropileno (PP) adquiriu novos equipamentos para aumentar a sua produção. Foram duas máquinas para chapas, uma de corte e vinco e uma para corte e solda de pastas canaletas e em L. Outros investimentos destinaram-se às frotas próprias, à ampliação do setor de reciclagem e maior reaproveitando de todo material excedente, os estoques elevados que permitem aos clientes receberem os produtos em até 24 horas e seus canais de comunicação, como o novo portal, redesenhado em concordância com o posicionamento da marca que é manter-se próxima dos clientes, razão pela qual vem com novas funcionalidades como o acesso a pedidos on-line, enviado ao setor de vendas que dá continuidade a todo processo do atendimento. O portal tem ainda um novo vídeo institucional que apresenta a empresa de forma clara e criativa, além de acesso direto às notícias, contato dos representantes comerciais e a presença dos feeds do canal DAC no Facebook, Twitter, G+, Instagram e Youtube. Há dois anos, a DAC iniciou o projeto para desenvolver sua atividade de exportação e neste ano foi inserida no catálogo de empresas da Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (APEX-Brasil) e faz parte do grupo IMPRINT Brasil, projeto setorial de exportação da Abigraf Nacional - Associação Brasileira da Indústria Gráfica, em parceria com a Apex-Brasil. Atualmente os produtos DAC já são comercializados nos países da América Latina, agora a pretensão é chegar na América Central e do Norte.
A coleção 2017 vem com novidades como as linhas do estilista Dudu Bertholini e da atriz e cantora Sophia Abrahão.
Para celebrar os 45 anos, no mês de novembro a DAC realizará uma comemoração especial com todos os colaboradores, a fim de festejar suas conquistas, que mesmo diante de um cenário desafiador, vem superando obstáculos, criando estratégias eficazes e consistentes. Em seu novo portal, os clientes poderão realizar pedidos on-line.
Giro
DAC apresenta sua nova coleção em convenção de vendas No mês de agosto, a DAC reuniu em Atibaia (SP) seus representantes de vendas para apresentar as novidades da coleção 2017. Com o tema “Vibre a Energia DAC”, a convenção foi marcada pela sintonia e interação de todos. Os lançamentos foram apresentados pelos colaboradores DAC em formato de desfile. Na ocasião foi realizada uma palestra sobre moda e estilo, ministrada por Dudu Bertholini, considerado um dos maiores estilistas e stylist do Brasil, e responsável por desenvolver estampas criativas para a DAC. Também esteve na convenção e participou do desfile, a cantora e atriz, Sophia Abrahão, artista que assina uma das linhas da coleção 2017 e que inicia com o apoio da DAC sua turnê “Tudo que eu Sempre Quis”, em novembro e dezembro.
Representantes de vendas da DAC na convenção que apresentou a coleção 2017. Um dos destaques é a linha da Sophia Abrahão.
Faber-Castell lança aplicativo para eternizar os desenhos e criações dos pequenos artistas O aplicativo chama-se Pequenos Criativos. Com ele é possível fazer o upload de fotos dos desenhos, criações, trabalhos escolares, apresentações musicais e todos os momentos especiais dos pequenos. Também é possível compartilhar os registros e fazer comentários. Para criar um perfil, os pais ou responsáveis registram as crianças sob suas responsabilidades, fotografam ou fazem upload dos desenhos e criações, publicam e comentam. É possível criar álbuns com as imagens e ainda convidar quem quiser para ter acesso: parentes, familiares, amigos e outras pessoas do convívio social. Apenas quem for convidado terá acesso ao conteúdo do perfil. As fotos não limitam a memória do smartphone e também não é necessário o uso de espaço físico para guardar as “obras” dos pequenos criativos. O download do aplicativo Pequenos Criativos é gratuito e está disponível nas lojas online Apple Store e Google Play. O aplicativo foi desenvolvido para que pais e responsáveis armazenem os desenhos e criações que as suas crianças produzem ao longo dos anos.
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Crayola completa 5 anos no Brasil Com mais de 25 anos de experiência no mercado brasileiro e latino-americano nas áreas de consumo e varejo, a executiva Claudia Pagnano não entendia como uma marca forte como a Crayola - líder absoluta no mercado americano no segmento de volta às aulas, além de atuar fortemente em segmentos como brinquedos - era inexistente em um País como o Brasil. “O posicionamento da marca Crayola é de qualidade absoluta, ecológica e, acima de tudo, tem na criatividade uma ferramenta fundamental para o desenvolvimento das crianças. Isto diferencia, no Brasil, de qualquer outro player, além de ser a marca com a mais extensa gama de cores no segmento de papelaria.” Foi por estas razões que no ano 2011 a executiva fundou a Abrakidabra, para representar no País a marca Crayola, além de outras como a Educational Resources e as nacionais Eu Estilista e a Laço de Fita.
“A marca Crayola tem na criatividade uma ferramenta fundamental para o desenvolvimento das crianças”, Claudia Pagnano.
Com um portfólio bastante amplo contando com aproximadamente 100 itens Crayola, atendendo os segmentos de papelaria e brinquedos, incluindo a linha patenteada chamada Color Wonder, uma exclusiva tecnologia para colorir, a marca constantemente apresenta inovações como o produto Fábrica de Tintas, que permite à criança criar a sua própria cor de tinta e montar a sua paleta de cores. “Ao longo destes cinco anos, a receptividade do consumidor tem sido incrível. Ao experimentar qualquer produto da nossa linha, as crianças e mães se encantam com a qualidade e proposta da marca”, afirma Claudia. A marca tem realizado importantes investimentos na TV paga e nos pontos de venda, seja nos seus parceiros papeleiros ou brinquedeiros. “Nosso objetivo é continuar este caminho espetacular que temos construído no Brasil, tendo a Abrakidabra apresentado ao mercado um portfólio de mais de 200 itens de produtos, com foco em desenvolvimento criativo e educação. Esta é a única maneira que acreditamos que colaboraremos para um Brasil melhor”, aposta Claudia.
Com um portfólio bastante amplo, a Crayola, atende os segmentos de papelaria e brinquedos.
Giro
Pritt aposta na temática “Monstros” para o volta às aulas 2017 O tema da campanha foi definido após a marca estudar o universo infantil e concluir que os pequenos gostam de filmes de monstros e suas aventuras - uma vez que vestem fantasias com as características deles. “Para animar o volta às aulas 2017, o Mr. Pritt usará fantasias divertidas. O objetivo é criar empatia e aproximação do Mr. Pritt fantasiado de monstrinho com as crianças. O personagem estará presente tanto nas embalagens como nos materiais de comunicação nos pontos de venda”, explica Rafael Mira, gerente da marca Pritt. A marca também planeja investir na implementação de diferentes materiais, como displays, cestões, gôndolas personalizadas, faixa de gôndola, clip strip e displays de balcão, para destacar a temática do ano no período de volta às aulas. “A Pritt constantemente realiza treinamentos para a equipe de vendas, promotores e time de parceiros, nos quais apresentamos as propostas de campanha e materiais disponíveis”, completa Mira. Seguindo o mote Inspiração para crescer, a Pritt promove atividades que estimulam a imaginação e a criatividade dos pequenos. Para isso, a marca programa ações e conteúdos variados em sua fan page durante 2017, como vídeos e passo a passo de artesanatos infantis, que podem ser feitos por crianças de qualquer faixa etária junto a seus pais ou professores. Conduzida pelo slogan “Tudo que você imaginar”, a marca reforça a comunicação que adota desde 2010, quando afirmou a importância do engajamento de pais e educadores no desenvolvimento educacional das crianças.
O Mr. Pritt virá fantasiado de monstrinho. O personagem estará presente tanto nas embalagens quanto nos materiais de comunicação nos pontos de venda.
Suzano Papel e Celulose investe em nova estrutura no Sul do País Líder no mercado de papéis da América do Sul, a companhia tem novo Centro de Distribuição em Cachoeirinha, na região metropolitana de Porto Alegre (RS). Em uma área total de 5.000 metros quadrados, o espaço também possibilitará a adoção de um sistema de logística mais rápido e eficiente. A iniciativa faz parte do programa Suzano+, estratégia que consiste em buscar constantemente melhorias e formas mais eficazes de atendimento ao cliente. Porto Alegre foi a primeira cidade do País a receber o Suzano+, quando a iniciativa ainda era um projeto piloto. O Centro de Distribuição Local (CDL) da Suzano Papel e Celulose em Porto Alegre possui aproximadamente 20 colaboradores e atende a todo o estado do Rio Grande do Sul e parte do sul de Santa Catarina. Os números obtidos com a operação local comprovam que a decisão de investir no relacionamento com clientes no Sul do País foi acertada. Leonardo Grimaldi, diretor de Operações Comerciais da Suzano Papel e Celulose, salienta que, desde o início do projeto, em 2013, as vendas da companhia no Rio Grande do Sul mais do que dobraram. Julio Jubert, gerente da Regional Sul da companhia, destaca a importância da operação local. “Queremos aumentar nossa participação no mercado da região Sul e, cada vez mais, nos consolidarmos como o principal fornecedor do mercado gráfico brasileiro. Atendimento personalizado e ganhos de agilidade reforçam nosso compromisso de criar valor para os nossos clientes”, afirma. O Suzano+ é um modelo de negócio go-to-market que tem como objetivo oferecer maior proximidade com o cliente local, melhor nível de serviço, maior disponibilidade de produtos e maior agilidade no tempo de atendimento, tendo em vista uma maior satisfação dos clientes. Além do CDL em Porto Alegre, a Suzano possui outros 19 centros de distribuição espalhados pelo País, os quais ajudam a garantir a capilaridade de abastecimento da companhia. Suzano tem novo Centro de Distribuição, em Cachoeirinha (RS), visando aumentar a sua participação na região Sul.
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Fones esportivos
Tecnews
O novo headphone intra-auricular da Sony é ergonômico, possui alça ajustável de silicone, quatro tamanhos de almofadas (PP, P, M e G), microfone integrado para atender chamadas e controlar a reprodução de músicas sem interrupções durante o exercício, além de ser resistente ao suor e à água. É encontrado nas cores rosa, amarelo, preto e branco.
Fones leves, compactos e coloridos A C3 Tech apresenta para o mercado os novos modelos de fones intra-auriculares. Segundo a marca, o acessório se encaixa no canal auditivo, com total conforto, garantindo som de qualidade a preços acessíveis. Em diversas cores, permitem atender e finalizar chamadas e possuem três tamanhos diferentes.
Nova multifuncional A Epson EcoTank L475 é uma multifuncional equipada com wi-fi integrado, visor de LCD colorido de 1,4 polegadas e o exclusivo sistema Tanque de Tinta Epson, que permite imprimir até 4.500 páginas em preto e 7.500 páginas em cores com alta qualidade. O grande diferencial é que além do kit inicial de 4 garrafas de tinta de 70 ml (uma garrafa de cada cor), vem com uma garrafa de tinta preta de 70ml adicional para imprimir a mais 4.500 páginas em preto. O equipamento é compatível com Mac OS 10.10x e a acessibilidade acontece por meio do aplicativo para Android Mopria.
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Tinta Inkjet para papel revestido A Xerox inova e lança tinta inkjet para papel revestido. Trata-se da Fusion Ink que pode ser usada em todos os equipamentos jato de tinta, da marca, alimentados por bobina. “Estamos trazendo uma importante inovação para o mercado de impressão em papéis couchê, com uma tinta de elevada capacidade de fixação e alta qualidade de imagem. Com a Fusion Ink os clientes não precisam perder mais tempo em tratamento dos substratos, com uso de secantes etc, nem ficar limitados a papéis específicos”, explica Luis Iglesias, diretor executivo de Key Accounts da Xerox Brasil. A solução estará disponível no Brasil no segundo trimestre de 2017.
Cadeado cromado
Escolar & Papelaria
Chromo é a nova linha da Papaiz, que mantém o tradicional design da marca, porém com características contemporâneas por meio do acabamento cromado escovado fosco no tom prata. Fabricado em latão, está disponível em cinco tamanhos: 20mm, 25mm, 30mm, 35mm e 40mm, acompanhado de duas chaves em latão.
Placas decorativas Em madeira e pintura em laca, a marca Uatt? traz a coleção assinada pela artista Bruna Vettori de placas decorativas, em diferentes formatos e mensagens, conferindo um toque especial aos ambientes.
Etiquetas para todas as ocasiões A Pimaco em sua linha para uso doméstico e escolar apresenta diferentes opções de etiquetas, como as fluorescentes e transparentes. Desenvolvidas para uso especial e aplicações específicas como sinalizações com cores vibrantes ou correspondências com acabamento diferenciado em que a etiqueta transparente é uma ótima sugestão. Todas são encontradas no formato Papel Carta.
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E&P
Práticas e modernas Com pautas decoradas, réguas, cartelas de adesivos e certificadas FSC (produzidas com papel a partir de fontes sustentáveis), as agendas da Foroni 2017 vêm em diferentes temáticas, atendendo a todos os estilos de consumidores.
Suporte para celular Acabou aquela situação de deixar o celular no chão ou o fio na passagem na hora de recarregar a bateria. Com o novo Suporte Smart para celular, da Acrimet, que pode ser usado sobre a mesa ou pendurado na parede, tudo ocorre de forma segura e organizada. O acessório pode ser removido da parede a qualquer momento, deixando fixado somente um pequeno botão de metal que não interfere na decoração do ambiente. Com base e superfície de contato revestidas em EVA antiderrapante é compatível com a maioria dos modelos de celulares e smartphones disponíveis no mercado.
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