Revista Papelaria e Negócios edição n.º 70 by Revista Papelaria & Negócios

Editorial

Novos e promissores horizontes

hega um determinado momento em que é preciso diversificar, agregar e inovar, seja qual for o ramo de atuação do negócio. Se for o comércio, aí então torna-se imprescindível. Importante lembrar que cautela e muita pesquisa nunca são demais. Para investir em uma nova categoria de produto, por exemplo, se faz necessário analisar não apenas a demanda em sua loja, mas também como este segmento é trabalhado nas lojas vizinhas, se é que estas já investiram, além disso, acompanhar as novidades e tendências dos produtos é fundamental, bem como, fazer um levantamento dos fornecedores, entre outros inúmeros aspectos. Em nossa primeira edição de 2010 você confere as tendências e novidades em acessórios de informática e pequenos eletrônicos. Estes últimos vêm ganhando o seu espaço no mix das papelarias. E já que estamos falando em novos negócios, por que não investir nos clientes corporativos? Para falar mais sobre este tema, entrevistamos Martha Verçosa, presidente do Ibecorp, que apresenta dados deste mercado e comenta sobre as oportunidades. Se é para inovar, a indústria de instrumentos de escrita não deixa por menos. As canetas, lápis e lapiseiras são constantemente reinventadas. As novidades você confere nas próximas páginas. Boa leitura! Feliz 2010!!!

DIREÇÃO Paschoal Sabatine paschoal@papelariaenegocios.com.br William Gimenes william@papelariaenegocios.com.br PUBLICIDADE Marco Aurélio Sabatine marco@papelariaenegocios.com.br JORNALISTA RESPONSÁVEL Lia Freire (MtB 30.222) redacao@papelariaenegocios.com.br PROJETO GRÁFICO, DIAGRAMAÇÃO E TRATAMENTO DE IMAGENS Cristiana Lacutissa/Vitor Lacutissa CL Studio (11) 2749-0738 clstudio@terra.com.br CAPA Patricia Chammas ADMINISTRAÇÃO E PUBLICIDADE Rua Senador Carlos Teixeira de Carvalho, 64 - CEP 01535-010 São Paulo - SP Fones (11) 3207-3896 / 3271-5867 pn@papelariaenegocios.com.br

A Revista Papelaria e Negócios é uma publicação mensal da Top Brasil Editora dirigida a lojistas e fornecedores de artigos para papelaria e informática. Circulação nacional.

O conteúdo dos artigos e as declarações textuais contidas nas reportagens da Revista Papelaria & Negócios são de responsabilidade dos articulistas e entrevistados.

Sumário

Marketing & Negócios As notícias que movimentam o setor.

Entrevista Martha Verçosa, presidente do Ibecorp, apresenta as vantagens de investir nos clientes corporativos.

Categoria de Produto A nova geração dos instrumentos de escrita.

Oportunidade Os acessórios de informática sempre em destaque.

NOVOS NEGÓCIOS Os pequenos eletrônicos nas papelarias.

Campanha BICool é o novo plano de comunicação da Bic, com enfoque no público jovem.

Licenciamento Os destaques do mercado.

Informática As novidades do segmento.

Prateleira Os principais lançamentos em artigos escolares e de papelaria.

Marketing & Negócios

Jean-Michel Ribieras assume presidência da International Paper para América Latina O atual vice-presidente de Papéis para Conversão e Celulose nos Estados Unidos, foi nomeado para a função, substituindo Maximo Pacheco, que estava no cargo havia seis anos. Maximo assumirá a presidência da IP para Europa, Oriente Médio, África e Rússia, baseado em Bruxelas, na Bélgica, mantendo suas funções como vice-presidente sênior e membro do Comitê Executivo mundial do grupo. Os executivos assumiram as novas posições em janeiro de 2010.  “Maximo liderou com grande sucesso o processo de transformação da IP Brasil - de um modelo de negócio com múltiplos produtos, a líder de mercado com foco único em papel não revestido para imprimir e escrever. Essa transformação resultou no aumento da nossa capacidade produtiva na região de 420 mil toneladas de papel por ano para um milhão de toneladas”, disse John Faraci, Chairman e CEO da International Paper. “A visão comercial estratégica e global de Maximo e a sua experiência com joint ventures será de grande valia para a empresa na Europa, Oriente

Médio, África e Rússia”. O novo presidente para a América Latina, Jean-Michel Ribieras iniciou sua carreira na International Paper em 1993, na posição de gerente de vendas para Papéis da Europa. Ocupou vários cargos de liderança antes de ser nomeado vice-presidente para Papéis da Europa, em 2002. Ribieras tornou-se vice-presidente para Celulose, em 2003, e vice-presidente para Papéis para Conversão e Celulose, em 2005. “A visão comercial em negócios globais acumulada por Jean-Michel e sua já comprovada capacidade de liderança tornou-o extremamente qualificado para liderar o negócio da IP na América Latina e levá-lo a níveis ainda mais elevados de crescimento e rentabilidade”, afirma Faraci. A operação da IP no Brasil é hoje uma plataforma estratégica de negócios para atender não só o mercado doméstico, mas também a América Latina, países da Europa e Ásia.  www.internationalpaper.com.br

Cadersil tem novo site Uma nova versão, mais prática e divertida, foi desenvolvida para o site da Cadersil. Além do internauta conferir a coleção para o volta às aulas 2010, encontrará no endereço eletrônico jogos e brincadeiras. O visitante também poderá conhecer a Rocker Girl, personagem criada pela própria Cadersil e que está fazendo um grande sucesso no mundo das licenças. www.cadersil.com.br

OFFICE PAPERBRASIL SERÁ REALIZADA DE 30 DE AGOSTO A 02 DE SETEMBRO

A Francal alterou a data da Office PaperBrasil Escolar 2010. À princípio agendada para os dias 31 de agosto a 3 de setembro (terça a sextafeira), a feira foi antecipada em um dia e vai acontecer de 30 de agosto a 2 de setembro, das 13h às 21h (no dia 2, o horário é das 11h às 18h). O ajuste permitirá um melhor aproveitamento dos quatro dias do evento. Segundo Abdala Jamil Abdala, presidente da Francal, o temor era que a véspera do final de semana prolongado (em virtude do feriado de 07 de setembro) pudesse esvaziar o evento. “A nova data de realização vai proporcionar um período mais amplo para a realização de negócios, beneficiando tanto expositores quanto visitantes”, avalia Abdala. www.escolarpaperbrasil.com.br

A DAC está em festa

Em novembro passado a DAC comemorou 38 anos de atividades. Ao longo destes anos, dedicação e profissionalismo foram os quesitos principais para o seu crescimento e êxito no setor papeleiro. A DAC agradece e também parabeniza a todos aqueles que se dedicaram para torná-la uma empresa cada dia melhor! www.dac.com.br

Marketing & Negócios

Holly inaugura showroom em São Paulo A coleção primavera-verão 2009/10 da Holly pode ser vista no novo endereço, na Avenida Luís Carlos Berrini, em São Paulo. São mais de 500 produtos, expostos nos 200 m² preparados para receber os clientes com conforto e praticidade. “O novo showroom é a nossa casa. Um espaço de relacionamento com os clientes, para que todos possam realizar bons negócios”, explica Douglas Wolff, diretor de marketing da empresa, acrescentando que o contato do cliente com os produtos não só aumenta as vendas, como ajuda o lojista a decidir pela melhor compra. “O showroom é também uma ferramenta diferencial para os representantes, pela força da variedade de produtos e das marcas licenciadas, os clientes podem perceber o valor da empresa com a qual negociam”, finaliza. O novo showroom da Holly está localizado na Avenida Engenheiro Luís Carlos Berrini, 1307 - cj 52 - Brooklin - São Paulo www.hollywu.com.br

O novo showroom da Holly tem 200 m² e mais de 500 produtos expostos.

Vitopaper é a novidade da VSP A VSP Papéis Especiais agora distribui Vitopaper, papel sintético feito a partir de resíduos plásticos coletados para reciclagem. O produto é destinado à indústria gráfica, editorial, promocional, de embalagens e etiquetas, bem como a todos que se preocupam com a responsabilidade social e o meio ambiente. Com aspecto diferenciado, similar ao do papel “couché matte”, Vitopaper permite a escrita manual com canetas esferográficas, de ponta porosa e lápis. É um papel com características exclusivas como espessura mais fina e resistência ao rasgo e à água. Indicado para impressão digital em HP Índigo, offset convencional com tinta de secagem rápida (100% oxidante), offset UV e serigrafia UV, seu aspecto similar ao couchê também dispensa plastificação. Está disponível para venda nas Vitopaper é feito a partir de resíduos plásticos coletados gramaturas 76g/m e 232g/m no formato padrão nacional 66 x 96cm. para reciclagem. www.vsppapeis.com.br

FILIPRINT: o aplicativo para criar cartões de visita e convites A Filiperson, fabricante de especialidade em papel, disponibiliza em seu site um programa inovador e criativo, o Filiprint, por meio do qual é possível fazer cartões de visita, convites de casamento, noivado, aniversários, batizados, primeira comunhão ou qualquer outro evento especial e ainda cartões para Natal, Páscoa e outras datas comemorativas. O usuário pode trocar o texto e inserir diversos cliparts ou molduras. É possível visualizar instantaneamente o padrão e a cor do papel que será utilizado. A partir disto, basta inserir os dados do convite e clicar para imprimir. O aplicativo Filiprint também contribui para a escolha do papel, pois possibilita a criação de diversas possibilidades e a visualização do papel que melhor se aplica ao trabalho (12 diferentes tipos: Casca de Ovo, Diplomata, EcoGrafitte, Filicoat, Filiplus, Goffrata, Granitto, Linho, Pérsico, Plissê, Telado e Vergê, em diversas cores para cada padrão). http://www.filiperson.com.br/filiprint.asp http://www.filiperson.com.br/filiprint_convites.asp

Entrevista

Clientes corporativos

O seu próximo desafio Melhorar o faturamento, o fluxo do caixa, a lucratividade e promover o crescimento estão entre alguns dos muitos benefícios em atender o mercado corporativo

ertamente os grandes distribuidores ainda levam alguma vantagem na hora de conquistar os clientes corporativos em função de seus preços atrativos, cobertura abrangente, automatização de processo e logística estruturada. Porém, ainda há muito espaço para os lojistas menores entrarem neste mercado. No ano de 2008 a área de compras das 1.000 maiores empresas do Brasil movimentou cerca de R$ 450 bilhões, daí pode-se ter uma ideia do tamanho e possibilidades deste setor. A seguir, você confere entrevista com Martha Verçosa, presidente do IBECORP - Instituto Brasileiro de Estudos de Compras Corporativas e Públicas -, que fala o porque investir neste segmento, como atuar de maneira eficiente, quais as expectativas, entre outros aspectos. O IBECORP é um centro de referência em ensino e pesquisa em Gestão Estratégica de Compras que qualifica profissionais para atuarem como líderes no Brasil e no exterior. O seu diferencial está na busca constante das melhores práticas nacionais e internacionais, visando o desenvolvimento de líderes estrategistas que elevem as práticas de compras aos níveis best in class e consequentemente, aumentem as vantagens competitivas das organizações em que atuam. Martha Verçosa é administradora e tem MBA pela Business School São Paulo. Ao longo de seus 27 anos de experiência profissional, atuou em posições executivas, nas áreas de Manufatura e Supply Chain de empresas entre as 500 maiores da Fortune como Lucent e EDS. Nesta última, conduziu a diretoria regional de Supply Chain para a América Latina, tendo se destacado por sua liderança e adoção de melhores práticas em compras na região, o que lhe rendeu o convite para participar do projeto de Transformação

Martha Verçosa é presidente do IBECORP.

Global de Supply Chain, na corporação da EDS, em Plano, Dallas (US).

Revista Papelaria & Negócios - Quais as razões para investir nos clientes corporativos? Martha Verçosa - Considerando-se apenas as 1.000 maiores empresas no Brasil, as compras corporativas de artigos de papelaria, material de escritório e informática representam em torno de R$ 70 bilhões. Revista P&N - Sob quais aspectos os donos de papelarias podem obter vantagens e atender os clientes corporativos, se levarmos em conta que muitos distribuidores fazem este tipo de trabalho? Martha - Os clientes corporativos podem alavancar os negócios destes empresários, melhorando o seu faturamento, fluxo de caixa, lucratividade e promovendo o seu crescimento. Os grandes distribuidores certamente levam vantagem na hora de conquistar os clientes corporativos em função de seus preços atrativos, cobertura abrangente, automatização de processo e logística estruturada. Porém, ainda há espaço para os lojistas menores, que levam vantagem quando o quesito é flexibilidade. Daí a importância do correto entendimento do mercado, do potencial cliente e do posicionamento mercadológico do interessado em fornecer para as grandes empresas. Revista P&N - Quais os pontos básicos para que uma papelaria atenda, com eficiência, um cliente corporativo? Martha - O atendimento às corporações difere bastante do atendimento prestado aos consumidores (pessoas físicas), portanto, as empresas que queiram ingressar nesse mercado terão que investir em estruturas de vendas e pós-vendas dedicadas e qualificadas.

Revista P&N - Como prospectar e fidelizar os clientes corporativos? Martha - Os compradores corporativos são especializados e as decisões de compras são tomadas com base em técnicas e metodologias complexas de gestão estratégica de compras que incluem, entre outros aspectos, a segmentação de fornecedores e gestão de risco. Os interessados em prospectar clientes corporativos devem ter claro quais são seus diferenciais “O atendimento às e como poderão agregar corporações difere valor para o negócio do pobastante do atendimento tencial cliente. Já aqueles prestado aos que quiserem fidelizar seus clientes corporativos terão consumidores (pessoas que investir na gestão do físicas), portanto, as relacionamento, entendendo empresas que queiram suas estratégias de negócios e, proativamente, oferecen- ingressar nesse mercado do soluções que os auxiliem a terão que investir em atingir seus objetivos. estruturas de vendas e

pós-vendas dedicadas e

Revista P&N - Atualmente, qualificadas.” quais os principais equívocos no atendimento aos clientes corporativos? Martha - Falta de entendimento das necessidades desses clientes e falhas no atendimento. O mercado corporativo é muito exigente e pouco tolerante a erros. Quando uma empresa tem problemas com um fornecedor estratégico, ela investe no desenvolvimento desse parceiro, em reuniões de levantamentos de causas-raiz e ações corretivas. Mas, se mesmo assim, voltar a falhar ou não conseguir implantar ações que previnam problemas futuros, esse fornecedor certamente será descontinuado. A situação é bem pior quando a falha vem de um parceiro contingencial ou esporádico (não estratégico), nestes casos as corporações não perdoam e descredenciam a empresa já na primeira ocorrência.

Entrevista Revista P&N – O que falta no perfil dos profissionais que atendem este segmento corporativo? Martha - De modo geral, falta conhecimento do mercado corporativo e profissionais de vendas especializados neste atendimento e, nos casos das microempresas, conhecimento das técnicas de gestão e profissionalização da empresa que impacta negativamente o atendimento ao cliente (problemas com o material entregue, não cumprimento de prazos, problemas no faturamento etc).

Revista P&N - Em linhas gerais, qual é a análise do mercado de gestão de compras? Martha - A área de compras vem passando por profundas transformações e, nos últimos 20 anos, deixou de ser apenas operacional para ser uma área estratégica, parceira de negócios das grandes empresas, pois o volume financeiro gerenciado é muito significativo e impacta diretamente no lucro e na competitividade da empresa. Estudos da CAPS Research indicam que, na média,

as corporações gastam em compras de produtos e serviços de terceiros o equivalente a 45% de seus faturamentos, podendo chegar a 70% no caso das empresas de manufatura pesada. Uma redução de 2% no valor comprado pode representar até 40% de aumento no lucro. Daí, a absoluta necessidade de gerir as compras em linha com as melhores práticas e visão estratégica. Esse novo posicionamento da área implica em novos e melhores processos internos e de colaboração com os fornecedores, adoção de ferramentas de gestão de compras e profissionais altamente capacitados. Revista P&N - Quais as expectativas quanto ao futuro deste mercado? Martha - O processo de transformação de compras não tem volta e a tendência é que, cada vez mais, as corporações invistam na profissionalização e capacitação dos envolvidos na área. Também vem aumentando significativamente a participação dos executivos de compras no primeiro escalão da liderança das empresas.

Categoria de Produto

As novidades

instrumentos

A indústria apresenta as últimas tendências em canetas, lápis e lapiseiras

egundo dados divulgados pela Nielsen, o mercado de escrita movimenta, em volume, aproximadamente 390 milhões de unidades/ano, além disso, estes itens estão entre os principais de reposição de uma papelaria, garantindo um bom fluxo de vendas ao longo do ano. Este segmento também é encarado com bastante entusiasmo pela indústria, que segue investindo em muitas novidades e há inclusive quem tenha decidido acrescentar ao seu negócio esta categoria de produto, como é o caso da Tilibra, tradicional fabricante de cadernos, fichários e agendas. A empresa estreou neste segmento em agosto de 2009 e em três anos, o seu objetivo é deter 10% do setor. “Entramos neste mercado há poucos meses e já tivemos excelentes resultados. Isso se deve à credibilidade que o consumidor dispensa à nossa marca e que a faz líder no setor de papelaria. Além disso, o design é inovador e as canetas seguem os melhores padrões de qualidade”, afirma Rubens Passos, presidente da Tilibra.

Atualmente, o mix da empresa é composto por 22 modelos de canetas; lápis de cor 12 e 24 unidades nas versões X-Racing e Bichinhos; lápis preto Bichinhos e X-Racing com 72 e 12 unidades; 4 modelos de lapiseiras; marca texto, marcador de DVD/CD, marcador de quadro branco e permanente e giz de cera Bichinhos nas opções: 12 cores fino, 12 cores gizão e 15 cores toquinho. Com uma forte presença neste segmento de instrumentos de escrita, a Bensia do Brasil tem como foco atingir o mercado “popular” premium. “São produtos com qualidade superior aos concorrentes e cada item tem um diferencial, considerados produtos de maior valor agregado. As pontas têm tecnologia suíça, a tinta é alemã e a impressão é feita com “heat-transfer”. Nossas coleções possuem produtos diferentes, existindo só um modelo para cada linha”, observa Hamilton Chen, diretor comercial da empresa. A grande novidade da Bensia, que trabalha com canetas esferográficas e gel, lapiseiras, lapiseiras multipontas, hidrográficas, lápis e lápis de cor; são as canetas de metal da Hello Kitty, sendo a

de escrita primeira e única empresa do mercado a colocar personagem neste tipo de produto. Oferecer uma solução completa para o mercado papeleiro, com foco em qualidade e preço justo, é desta maneira que a Bic se posiciona. A empresa é líder em esferográficas e lápis - quando consideradas apenas as marcas, no caso Evolution -, com 49% e 13% de market share respectivamente. “O consumidor busca algo diferente no design do produto e novidades. Recentemente apresentamos as licenças Wolverine and The X-Men, The Invincible Iron Man, Marvel Heroes, Jonas Brothers e Branca de Neve, todas incluem lápis preto, lápis de cor e esferográficas, com exceção para lápis de cor do Jonas Brothers. Também repaginamos as embalagens da linha de lápis de cor Bic Color e hoje somos a única empresa do mercado a oferecer uma solução completa na escrita esferográfica, com as pontas 0.8mm (Bic Cristal Fina), 1.0mm (Bic Cristal), 1.6mm (Bic Cristal Bold) e 1.2mm (Bic Cristal Soft)”, ressalta Carina Narcizo, gerente de produto da categoria de papelaria da Bic Brasil. Especializada na fabricação de lápis preto, de cor e giz de cera, a Ebras ressalta o seu novo posicionamento estratrégico, que resume-se em

deixar de trabalhar com linhas commodities para desenvolver produtos diferenciados, de valor agregado e preços acessíveis. Com fabricação 100% nacional, a Ebras está com muitas novidades em sua marca Ecole, como o lápis de cor que é apagável com borracha na ponta e comercializado em embalagens com 12 e 24 cores; o lápis Bicolor, com duas cores em um único produto, com acabamento sofisticado que lembra o de cosméticos; tem ainda a coleção Ecole Pet’s de lápis preto, com quatro diferentes estampas de cães. “O lápis preto, de cor e o giz de cera evoluíram na qualidade, pintando melhor e ao mesmo tempo ficaram com preços mais acessíveis”, analisa Max Lee, diretor da Ebras. Em agosto de 2009 a Tilibra entrou no mercado de instrumentos de escrita. Em três anos, o seu objetivo é deter 10% do setor.

Categoria de Produto

Para cada consumidor um tipo de produto Inovação e qualidade são destacadas pela Mercur em suas linhas de produto. Cada item é desenvolvido levando em consideração um público-alvo específico, ou seja, cada caneta e lápis têm um design e atributos alinhados a um determinado perfil, sendo que os “tweens” recebem especial atenção da Mercur, com a linha Blossom. “A Mercur, sempre que inicia o processo de desenvol“Qualidade vimento de um novo produto, e inovação, preocupa-se para que este tenha características estes são os que o diferenciem de seus concorrentes e que dois principais atendam necessidades legítimas de seus consuaspectos dos midores alvo”,explica Karin Kulpa, gerente de nossos produtos”, comunicação da Mercur. Rubens Passos, Dentre as novidades da empresa está a caneta da Tilibra. Fine que tem traço de 0.4 mm e formato triangular, o que evita o rolamento do produto em superfícies como mesas e bancadas, outro destaque é o Marcador Mercur Color, que possui ponta ogiva (arredondada), é resistente à pressão e de fácil aplicação em superfícies lisas. Entre os licenciados, as apostas são as canetas e lapiseiras Hot Wheels e canetas, lapiseiras, lápis de cor e preto da Barbie, além das novas estampas da Moranguinho. Plumas, canetas 3D, brilho, cor e persoA grande novidade da Bensia são as canetas de metal da Hello Kitty. A empresa é pioneira ao trabalhar com licenciamento neste tipo de produto.

Bic ReAction une ergonomia e amortecimento em esferográficas e lapiseiras.

nagens como Pucca, Bakugan, Looney Tunes, Monokuro Boo e Paul Frank, num total de 32 propriedades, compõem a coleção de canetas e lápis da Molin. “Temos a intenção de atender a todos os públicos. Trabalhamos arduamente, para apresentarmos anualmente novidades que atraiam todos os públicos e que os deixem satisfeitos. Somos muito exigentes com a qualidade dos nossos produtos e este é um dos diferenciais que cativa clientes e consumidores da Molin”, destaca Ricardo M. Santos, diretor comercial da Molin. Pensando no público infantil e jovem, a Newpen apresenta a mini caneta gel glitter, disponível em oito cores, sendo que cada uma pode ser encaixada sobre a outra, ficando com um comprimento maior. A partir deste ano, a empresa distribuirá no Brasil, com exclusividade, os produtos da linha M&G, um dos maiores fabricantes de instrumentos na escrita da China. “Iremos oferecer produtos diferenciados a preços competitivos”, afirma Charles Fann, gerente comercial da Newpen.

Categoria de Produto

Os destaques da Ebras são o lápis de cor que é apagável com borracha na ponta e o lápis Bicolor, com duas cores em um único produto, com acabamento sofisticado que lembra o de cosméticos.

A Molin tem nas propriedades um forte aliado. São 32 personagens, além de muito brilho, cores, plumas, versões 3D e muito mais.

As tendências e a evolução dos instrumentos de escrita Produtos mais leves, ergonômicos, em formatos como triangulares, hexagonais, com escrita macia, novas tecnologias e matérias-primas que os tornam mais resistentes e versões ecológicas são apenas algumas das várias características que estão presentes nas novas gerações de canetas, lápis, lapiseiras e demais itens de escrita. Líder no mercado de esferográficas, no qual atua há mais de cinco décadas, a Bic disseminou o uso deste instrumento que faz parte do dia a dia das pessoas e, vem constantemente desenvolvendo produtos alinhados às tendências inovadoras de design e conforto na escrita. Hoje são mais de 25 famílias de canetas esferográficas sem considerar os produtos licenciados, as combinações de cores e outros modelos de escrita como tinteiro,

rollerball, gel etc. De acordo com Carina, gerente da Bic, em esferográficas, a tendência é a busca por uma escrita mais grossa e macia. Para isso, a empresa lançou a Bic Cristal Bold com a ponta 1.6mm, que combina a maciez de uma caneta gel com a praticidade de uma esferográfica. No quesito maciez, a evolução no portfólio da Bic é a ReAction, que possui o sistema D-Flexion de amortecimento, proporcionando uma escrita muito mais macia. O sistema também está disponível na lapiseira ReAction, que pode ser encontrada em quatro cores de corpo: azul, preta, cinza e rosa. Especialmente para o público teen, a Bic lançou os produtos em versões miniatura, como a clássica caneta Cristal na opção Pocket e a Bic Cristal Pocket Scents (com tinta perfumada). A linha mini também possui a lapiseira Bic Sunnies Mini.

O licenciamento também está presente nas canetas, lápis e lapiseiras da Mercur. Atualmente a empresa trabalha com Hot Wheels, Barbie e Moranguinho.

Categoria de Produto A Newpen traz para o público infantil e jovem, a mini caneta gel glitter. Disponível em oito cores, pode ser encaixada uma sobre a outra.

Ponta de tungstênio – Ainda falando sobre a evolução das canetas, Flávio Nogueira de Queiroz, gerente comercial da Injex Pen, destaca que uma importante mudança está na ponta, onde foram incorporadas as melhores matérias-primas, como por exemplo, o tungstênio, que conferiu muito mais resistência às canetas, que também deixaram de ser fabricadas em cores básicas, passando a ser um produto colorido e divertido, por possuir personagens. “Já as canetas gel apareceram como um “furacão”, se espalharam por todo o mercado e sumiram de 3 em 1. A Newpen repente, deixando muitos clientes insatisfeitos lança a Jet, que pela falta de qualidade do produto, cenário que apresenta em um foi revertido com a fabricação nacional destas mesmo produto, canetas, que atraíram o consumidor final pela a escrita azul, beleza e o colorido e, principalmente, fidevermelha e marcalizando-o pela qualidade. Os lápis tiveram a texto amarelo.  maior evolução, pois produzi-los sem precisar prejudicar o meio ambiente era quase impossível até pouco tempo atrás. Com a

“A grande evolução em relação as canetas foi na ponta, onde foram incorporadas as melhores matérias-primas, como o tungstênio, que criou mais resistência ao produto. Além disso, elas passaram a ser mais coloridas e divertidas”, Flávio N. de Queiroz, da Injex Pen.

inovação da tecnologia, hoje podemos fazê-los em resina termoplástica, sem derrubar um galho de árvore.” Atualmente, a Injex Pen industrializa três famílias na linha de escrita. As canetas esferográficas, com seus derivados como escrita média, fina, fantasia, personagens, coloridas etc; canetas gel com uma linha de 28 diferentes cores e mais de 10 tipos de expositores e os lápis feitos em resina termoplástica em várias versões. Ergonomia – De acordo com Yuji Kawasaki, diretor de marketing da Miwa, quando se trata da evolução dos instrumentos de escrita há importantes aspectos a serem considerados, tais como, a questão da ergonomia, cuja preocupação com o conforto do usuário aparece nas formas orgânicas e materiais macios, como nas recém-lançadas esferográficas retráteis Ola e Z-Grip Max, ambas da Zebra. Em relação à qualidade há a preocupação em desenvolver tintas cada vez melhores. A Miwa apresenta a tinta híbrida da Z-1, da Zebra, que possui uma tinta mista, à base de óleo e gel, aliando a durabilidade do óleo com a

Categoria de Produto A Injex Pen industrializa três famílias na linha de escrita: canetas esferográficas, canetas gel e lápis em resina termoplástica.

maciez de escrita da tinta gel. “Existem ainda outros aspectos que vão além das qualidades do produto em si. A preocupação com a sustentabilidade ambiental, por exemplo, é prioridade para a marca japonesa Sakura, uma das que distribuímos, e possui há anos a certificação ambiental ISO-14001”, observa Yuji. Além das novidades destacadas, a Miwa também traz novidades na linha Sakura, o destaque é a caneta gel Gelly Roll na cor branca, ideal para arte e desenhos em papéis escuros. “Oferecemos produtos de qualidade a preços competitivos para o dia a dia e também focados em materiais técnicos, scrapboooking, artísticos, artesanato etc. Trabalhamos com as tradicionais marcas japoA Miwa tem novidades como na linha nesas Sakura, Zebra e MarZebra, com a caneta gel Gelly na cor branca, ideal para arte e desenhos em vy-Uchida, proporcionando papéis escuros e a Z-1 que possui tinta ao cliente a certeza de adquirir produtos confiáveis mista, à base de óleo e gel, aliando a e de alto valor agregado”, durabilidade do óleo com a maciez de acrescenta o diretor Yuji. escrita da tinta gel.

Lápis que não descasca – A Tilibra apresenta em suas linhas de lápis preto e de cor, produtos licenciados, como X-Racing e Bichinhos. De acordo com a empresa, eles têm mina resistente, macia e material que não descasca; as lapiseiras são anatômicas e têm diversidade de cores; já as canetas, segundo a Tilibra, foram desenvolvidas para ter um bom fluxo de tinta, alto rendimento e suavidade na escrita, sendo também anatômicas e nas versões 1.0mm, 0.7mm, 0.5mm até 0.38mm. Sob a marca Koala, a Delta Giz apresenta os seus gizes de cera de 06 e 12 cores, gizão, lápis estaca e giz de cera curto, 15 cores. “Temos uma grande preocupação com a anatomia do produto, para facilitar o uso no dia a dia, além de também estarmos atentos em relação ao impacto ambiental, produzindo produtos sem agredir o meio ambiente”, afirma Paula Yamazaki, diretora comercial da empresa.  Qualidade – Nas canetas esferográficas da Summit o desafio está em apresentar um produto de ótima qualidade com preço acessível como as TRIS Slim e TRIS Basic. “No giz de cera, a higiene e a segurança ditam a tendência, o que levou a TRIS lançar o giz TRIS Twist que tem corpo plástico (resistente à quebra e que não suja as mãos e o estojo) e mecanismo retrátil”, explica Ricardo Gonçalves de Souza, executivo da Summit e especialista de mercado. Nas lapiseiras, a tendência está no tamanho cada vez menor, como a linha Cute que traz o produto na opção 11,5 cm. Com forte atuação neste mercado de instrumentos de escrita, sob a marca Freewriter de canetas, a Maped se propõe a criar valor e negócio em suas linhas, desenvolvendo produtos que correspondam às expectativas das crianças e adolescentes. “Não nos posicionamos com linhas “commoditizadas”, buscamos desenvolver canetas que tenham diferenciais na performance e aparência. Elas prendem a atenção dos consumidores, são joviais e têm design dinâmico, além

Categoria de Produto

Uma grande

disso, oferecem conforto na escrita, graças à ergonomia macia, pouco peso e alta qualidade giz, sob a marca no deslizamento da escrita”, afirma João Luiz De Koala, consta no portfólio da Delta, Oliveira Souza, gerente geral da Maped. São cinco tipos de canetas sob a marca Freque se preocupa ewriter: as esferográficas retráteis (tamanho com a anatomia dos produtos, bem médio) e com tampa nas versões média e mini; como, produzi-los além das canetas gel com tampa, nas opções sem agredir o meio média e mini; e canetas roller. variedade de

ambiente.

Lápis líquido e muito mais A Newpen lança uma nova categoria no segmento de instrumentos de escrita que é o lápis líquido. A novidade tem um sistema de escrita diferente, onde o grafite não é mais sólido, sendo

líquido e pressurizado para se obter uma fluidez contínua e suave durante a escrita. É apagável com qualquer borracha comum; ecológico, pois não usa madeira; dispensa o uso do apontador; e escreve o equivalente a 3 lápis comum de madeira. “O nosso slogan “Criatividade na Escrita” se baseia em sempre trazer produtos que fujam dos padrões encontrados no mercado. Estamos posicionados como uma empresa que oferece itens criativos, a preços acessíveis e o mais importante, a qualidade e satisfação dos clientes. Toda a produção passa por uma rigorosa inspeção de qualidade onde os itens são testados um por um. A Newpen no Brasil está em fase de implantação da ISO 9000, mais uma razão que comprova que estamos atentos e preocupados em atender e superar as expectativas de nossos parceiros”, observa Charles, gerente da empresa. Lápis 100% sustentável – EcoLápis Grip, da Faber-Castell, é um exemplo de como um produto simples e bicentenário pode ser inovado e acompanhar as tendências do mercado. Além de sua produção ser 100% sustentável Lapiseira em tamanho menor, giz com corpo plástico e mecanismo retrátil e lápis em cores neon são alguns dos destaques da Summit.

Categoria de Produto

Twin Tip é uma das opções de esferográficas

e de sua resistência, seu formato triangular permite caneta possui um melhor posicionamento dos duas cores dedos e as exclusivas esferas antidesde cada lado, lizantes maior firmeza na hora de escrever, tem duplo grip desenhar e pintar. E há sempre uma novidade na emborrachado e linha, como o EcoLápis de cor Apagáveis, com parador de rolagem. mina que possui uma fórmula especial, além de permitir que seja facilmente apagado. De acordo com a análise da gerente de comunicação da Mercur, Karin, o formato triangular dos lápis é uma forte tendência, assim como, o uso do licenciamento. “Eles podem se diferenciar no formato (triangular, hexagonal, A caneta roller 0.7mm, redondo, jumbo para as crianças Freewriter, da Maped, tem que estão aprendendo a escreimagens animadas de atividades ver/desenhar e segurar o lápis), da Maped. A

ligadas a um espírito jovem,

escrita fluida e macia e tampa moderna.

no tipo de mina (2B, HB etc) e no efeito que podem causar (lápis de cor fluorescente, aquarelável, com glitter, metálico etc). No caso das lapiseiras, também há novos formatos e materiais, tais como, superfície emborrachada, mecanismos automático de reposição do grafite, sistema retrátil da ponta, entre outros diferenciais.” Sistema ABS – Em seus lápis preto e de cor, a Summit, que , a Summit, que atua com as marcas TRIS, TRIS Licenciados e Staedtler, aposta nos produtos ambientalmente responsáveis, como na linha TRIS Collection (feita de madeiO EcoLápis de cor Apagável é feito com madeira 100% reflorestada e certificada pelo FSC.

ra de reflorestamento) e TRIS Trend (em plástico), e nos lápis de cor mais resistentes e seguros, como os da Staedtler com sistema ABS (Anti Break System), que confere 45% mais resistência a quebras. Já nas lapiseiras, a tendência está no tamanho cada vez menor. Pensando nisso, a TRIS lançou a Cute, com 11,5 cm. Resina plástica – O Evolution é o lápis da Bic que surgiu é o lápis da Bic que surgiu para inovar a categoria. Com grafite mais resistente, não deixa lascas, tem o corpo redondo ou hexagonal e opções de grafite HB2 e B2. “Quando o Bic Evolution foi criado, sua mina era feita com mistura de grafite e argila, usada para dar diferentes graduações de dureza. Mas em 1993, ele ganhou corpo de resina plástica e mina composta

por uma mistura de grafite com resina plástica”, explica Anderson Gallo, gerente de produto da categoria de Papelaria da Bic Brasil. A linha Bic Evolution foi ampliada com as versões: Pijamas, com listras em cores vibrantes; Style; Ecolutions, a opção ecológica do lápis da Bic e a Shapes, que vêm em diferentes formatos, como gato, peixe, coração, orelhas do Mickey e outros.

A forte presença do conceito ecologicamente correto Entre as tendências mais fortes nos instrumentos de escrita está a demanda crescente por produtos feitos de materiais ecologicamente corretos, que minimizam o impacto no meio ambiente. A nova linha Bic ECOlutions, por exemplo, é composta por caneta esferográfica Round Stic produzida com 40% de material reciclado de embalagens pós-consumo da Tetra Pak; e o lápis

preto Evolution, que tem 40% de material reciclado em sua composição como sobras de embalagens de iogurtes (pré-consumo). Qualidade, sustentabilidade e funcionalidade, segundo a Faber-Castell definem o seu posicionamento estratégico. “A Faber-Castell investe fortemente em produtos sustentáveis, desenvolvidos com tecnologia de ponta e alta qualidade, confirmando a preo- O formato triangular e as cupação da empresa com a esferas antideslizantes nos lápis preservação do meio ambiente da Faber dão maior firmeza na e em oferecer à criança, ao hora de escrever, desenhar e jovem, ao adolescente e ao pintar.

Categoria de Produto O Lápis Líquido da Newpen tem grafite líquido e pressurizado para se obter fluidez contínua e suave durante a escrita,

adulto, produtos inovadores e adequados a cada perfil de consumidor”, reforça Elaine, gerente ecológico, dispensa da empresa. o uso do apontador Os EcoLápis, da Faber-Castell, são feitos com e escreve o madeira 100% reflorestada e certificada pelo FSC, equivalente a 3 além disso, apresentam a Ponta Max Resistente, lápis comuns. que tem nova fórmula com exclusivas micropartículas ativas, que garantem, de acordo com o fabricante, a mais alta resistência, maciez e apagabilidade. E, para completar, no lápis está presente a técnica Sekural, que consiste em um exclusivo processo de colagem da mina (de grafite ou de cor) na madeira, proporcionando maior “Atenta às resistência à quebra. demandas, a Bic é apagável,

vem investindo em produtos feitos de materiais

Produtos nacionais x importados

ecologicamente corretos, como a linha Bic ECOlutions”, Carina Narcizo.

A presença dos produtos importados nesta categoria de instrumentos de escrita continua sendo maciça e a opinião entre a indústria diverge, no entanto, o que todos concordam é que os consumidores estão mais exigentes e cautelosos em suas escolhas. “O que vimos hoje é um abuso na quantidade ofertada de canetas importadas, prejudicando a indústria nacional, visto que importadores, mesmo de outros ramos, se iludem pela facilidade da importação no segmento e ofertam

itens que não cobrem nem mesmo o preço da fabricação nacional e, o pior, sem a garantia do produto. Quando os problemas aparecem, as linhas são mudadas ou simplesmente eles saem deste ramo de atividade. Acreditamos ainda na sensibilização geral dos consumidores, dando atenção ao produto de procedência nacional, por ser de qualidade superior, gerando um custo beneficio muito melhor”, opina Flávio, gerente da Injex Pen. Mercado para todos – Yuji, diretor da Miwa, afirma que existe mercado para nacionais e importados. “O parque industrial brasileiro ainda não é capaz de produzir toda a gama de instrumentos de escrita que existe no exterior. A variedade que os importados trazem é salutar para o nosso mercado. Quanto à qualidade, é importante notar que temos produtos importados nas duas pontas. De boa e de má qualidade. O consumidor, cada vez mais consciente e exigente, felizmente tem rejeitado os produtos de má qualidade, fazendo do investimento em materiais de qualidade, um caminho sem volta.” Legislação brasileira – A Maped produz toda a sua linha de canetas na China, destaca que a qualidade de todos os componentes é quesito obrigatório na empresa. “As canetas Freewriter têm componentes produzidos em outras partes do mundo, como a tinta que é alemã, a esfera suíça etc. Além disso, as cargas das canetas esferográficas escrevem 1.300m e as gel, 500m. Isto já nos diferencia das importadas em geral, que escrevem bem menos. Importante destacar que nossa operação de importação é feita totalmente conforme a legislação aduaneira e tributária vigente no Brasil”, explica João, gerente da Maped.

Categoria de Produto “As canetas e os lápis importados vêm apresentando qualidade elevada, sem aumentar os custos, ao contrário da indústria nacional, em que o aumento da qualidade, geralmente está relacionado com o aumento de custo”, Max Lee, da Ebras.

dando espaço para aquelas marcas que sempre se preocuparam em garantir um produto de qualidade e com atributos funcionais e de durabilidade. “No caso da Mercur, a opção por importar tem o objetivo de selecionar as melhores opções em design, qualidade e desempenho.”

Para Max, diretor da Ebras, as canetas e os lápis importados vêm apresentando qualidade elevada, sem aumentar os custos, ao contrário da indústria nacional, em que o aumento da qualidade, geralmente está relacionado com o aumento de custo.  “Infelizmente, não temos as mesmas condições técnicas para competir com os importados, no que tange produtos de alta escala, focando assim em nichos de mercado.” Segundo Karin, gerente de comunicação da Mercur, importar ainda é uma forma econômica de ofertar produtos no mercado brasileiro, contudo o consumidor está ficando mais exigente no que se refere à avaliação no momento da compra,

O moderno lápis Bic Evolution possui diferentes versões: Colors, nas opções neon e Shapes, que vêm em diferentes formatos.

Oportunidade

As próximas apo artigos de

inform

O universo tecnológico já faz parte dos negócios das papelarias há algum tempo e, hoje em dia, existem muitas novidades além de mouses, teclados e webcams Os mouses Blue Track da Microsoft, comercializados pela Aldo, aliam a tecnologia óptica com a precisão do laser.

Os HDDS externos têm destaque no portfólio da Aldo.

eja um mix completo ou apenas alguns acessórios, a atenção volta-se para estes itens de informática. “O lojista que acompanhar este segmento de mercado e sabendo conduzir os negócios em seu pontode-venda, conquistará lucratividade e ótimas perspectivas, sempre levando em conta o mix adequado à sua realidade, para tanto é preciso identificar o perfil de público que frequenta a loja”, observa Aldo Pereira Teixeira, presidente da Aldo Componentes Eletrônicos, distribuidora oficial da HP, Microsoft, Intel, Samsung, Sony, entre outras importantes marcas de produtos e

soluções em tecnologia da informação. Kits de mouse e teclado, com ou sem fio, webcams, fones de ouvido e controles para gamers são produtos que já contam com peças em estoque e na vitrine de muitas papelarias e, muitas vezes, geram compras de impulso. “São soluções com um valor de venda sugerido ao consumidor, fornecendo uma boa margem de lucro e a garantia de satisfação por parte do cliente”, destaca Aldo. O executivo ressalta que os donos de papelarias devem prestar atenção no forte crescimento de netbooks – produtos que aliam alta mobilidade e baixa capacidade de armazenamento – gerando a procura por soluções de armazenamento externo, com isso, pen drives e HDDS externos ganham destaque. “A venda destes itens significa oferecer aos clientes a possibilidade de armazenar milhares de músicas, filmes e fotos.

“Com o

ostas em

crescimento das vendas de netbooks, a procura por

mática

soluções de armazenamento externo, como os HDDs, tornouse uma forte tendência”, Aldo P. Teixeira, da Aldo Componentes Eletrônicos.

Coloque em sua loja mais estilo e possibilidades de vendas oferecendo, por exemplo, My Book e My Passaport, os HDDs externos da Western Digital. E se a opção for por pen drives, a Kingston é líder de mercado e de qualidade, e isto tudo com preço bastante competitivo. Fique de olho nesta marca e nas opções que ela oferece.” Outra importante observação feita por Aldo, diz respeito à tecnologia inovadora BlueTrack, presente nos mouses da Microsoft, que combina o poder da tecnologia óptica com a precisão do laser para obter controle de alto nível em praticamente qualquer superfície.

A tendência por produtos menores, sem fio e ergonômicos Com o aumento da demanda nas linhas de produção focadas em portabilidade, como os notebooks, a distribuidora Port Info apresenta muitos lançamentos sem fio, são mouses, teclados, apresentadores, conversores, modems, roteadores e outros, voltados para o acesso livre em um ambiente sem fios. “Em nossas linhas temos modelos cada vez mais arrojados, tornando um diferencial inteligente entre as marcas. Além da tecnologia, os fabricantes se preocupam em reduzir cada vez mais os espaços ocupados por estes equipamentos, tornando-os menores e leves.

Também temos muitos produtos fabricados em black piano, acompanhando o padrão utilizado pelos grandes fabricantes de equipamentos, como por exemplo, a HP”, exemplifica Carlos Eduardo Gonçalves dos Santos, coordenador de produtos da Port Info. Novos formatos e cores de mouses com cabo retrátil; mini mouse com formato anatômico para dedo indicador; webcam com 5.0M pixel de resolução e design inovador; teclado gamer com teclas macias e ao mesmo tempo com maior resistência; carregador universal para notebooks e com ligação tanto para tomadas, quanto para carros; maleta para netbook e headsets com design mais arrojados são algumas das novidades da Bright. “Em se tratando de tendência, apostamos

“Os acessórios de informática geram fluxo às papelarias, aumentam a possibilidade de venda agregada e capital de giro”, Carlos Eduardo G. dos Santos, da Port Info.

Oportunidade

Tecnologia wireless e nanotecnologia estão presentes nos produtos da Bright.

nas tecnologias wireless e a laser, que conferem maior mobilidade e melhor resolução, com alto grau de inovação tecnológica, permitindo plena liberdade de movimentos a uma distância de até 10m da base. Além disso, em termos de design, o destaque é a nanotecnologia, ou seja, produtos cada vez menores e com conceitos de ergonomia. Em relação às cores, o preto e prata e combinação das mesmas ainda são maioria na preferência dos consumidores”, afirma John Ortega, gerente de vendas da Bright, que tem em seu portfólio mouses, teclados, webcams, headsets, microfones, fones de ouvido, caixas de som, home theaters, linha games (volantes, jou pads e guitarra), protetores As linhas femininas eletrônicos, mochilas e acessórios diversos para da Leadership notebooks. foram criadas a O Grupo Leadership que há quase duas décafim de suprir as das produz itens de informática, também aposta necessidades do nos acessórios sem fio como uma das fortes tenmercado. dências. “Além disso, os consumidores estão em

busca de produtos ergonômicos e elegantes, como os que têm acabamento black piano”, reforça Bruno Lima, gerente de produtos da empresa. Com a crescente venda de notebooks, a Leadership sentiu a necessidade de criar uma marca exclusiva de acessórios para os portáteis, e surgiu a Noteship. São maletas, mochilas, mini mouses, mini webcams, e outras inúmeras soluções sem fio que visam levar ao consumidor mais facilidade e funcionalidade.

Canetas digitais, subwoofers e linha games Com mais de 300 itens em seu mix, a Maxprint está sempre buscando novidades tecnológicas com o melhor custo benefício para os lojistas. Dentre os lançamentos apresentados está a caneta digital que captura anotações e desenhos manuscritos e os transfere para o computador por meio de um software especial, além de gerenciar anotações e reconhecer escrita para edição e transferência para programa de textos,

como word e bloco de notas. Possui dois modos de funcionamento, conectado ao computador ou por bateria recarregável. Outra novidade da Maxprint é a caixa de som com subwoofer 50W que possui dois subwoofers embutidos de 15W R.M.S. de potência cada e dois canais estéreos amplificados de 10W R.M.S. cada. Segundo Adelaide Anzolin, diretora comercial da Maxprint, as papelarias buscam sempre itens de alto giro e encontram nos mouses, teclados e caixas de som, excelentes opções. Mas, os produtos que agregam tecnologia de ponta, também vêm ganhando espaço como as webcams e subwoofers. “Além disso, eles buscam produtos que possam se destacar, que chamem a atenção do consumidor, como mouses e teclados luminosos e os acessórios para games.” A MegaData está investindo na linha de acessórios para notebook, como trava de segurança; e, em paralelo, no crescimento da linha de games, com uma grande diversidade de itens. “Destacamos também as cores diferenciadas nos periféricos e demais itens, que acreditamos que continuará como uma forte tendência para o ano de 2010, bem como, as linhas com temas infantis e jovens, em virtude da grande procura destes consumidores”, observa Guilherme Barros, gerente de marketing da MegaData, empresa que comercializa mouses, Hub´s, teclados, fones de ouvido, headset com microfone, webcam, caixa e som, cabo USB para impressoras e cabo USB extensor. Sobre a linha voltada para gamers, Barros afirma que ela está sendo desenvolvida com a utilização de recursos ainda melhores, trazendo a estes produtos uma interface que beira a realidade, tornando os acessórios cada vez mais indispensáveis aos consumidores deste mercado. A Leadership criou uma marca exclusiva de acessórios para os portáteis, a Noteship.

A novidade da Maxprint é a caneta digital que captura anotações e desenhos manuscritos e os transfere para o computador.

“Estamos investindo nos acessórios para notebook e, em paralelo, na linha de games”, Guilherme Barros, da MegaData.

Produtos multifuncionais Na opinião de Danilo Angi Luiz, gerente de produto da Multilaser, assim como os celulares que ganharam funções adicionais como câmera, MP3, GPS etc, os periféricos também tornaram-se multifuncionais. A empresa possui uma linha

Oportunidade

As linhas

completa, fornecendo mouses, teclados, caixas de som, webcams, headsets e acessórios para MegaData podem ser encontradas nas notebook. “Lançamos um home theater 5 em 1, papelarias de todo black piano. Além de ser um potente sistema de som com 5.1 canais, ele também tem rádio FM, o país. leitor de cartão SD, entrada USB para reprodução de músicas no formato MP3 e é compatível tanto com computadores e notebooks, quanto com DVD players de 5.1 canais”, explica Danilo. Se antes os itens de informática não fugiam A Multilaser do padrão em termos de cores e formas, hoje, apresenta ao o cenário é outro. Os consumidores querem mercado caixas produtos customizáveis que combinem com a distribuídas pela

sua personalidade, com o seu quarto, escritório etc. “As linhas femininas, por exemplo, sempre fizeram sucesso em outros produtos. Então, por que não fazer periféricos com este apelo? Já os games são uma febre entre crianças e adultos, demonstrando ser um mercado de grande potencial”, afirma Danilo.

de som coloridas e compactas.

“Os produtos multifuncionais são uma tendência. Assim como os celulares que também funcionam como câmera, MP3, GPS etc, os periféricos ganham novas funções”, Danilo Angi Luiz, da Multilaser.

Novos Negócios

Os pequenos ele

chegam às pape

Eles oferecem aos varejistas novas oportunidades de negócio

s artigos eletrônicos já estão totalmente incorporados ao estilo de vida dos brasileiros e atraem consumidores dos mais diversos perfis, de crianças, jovens aos adultos e este é um dos motivos que vem fazendo com que os donos das papelarias introduzam ao seu negócio os pequenos eletrônicos, como MP4, câmeras fotográficas digitais, telefones, calculadoras eletrônicas, fax, carregadores, entre outros itens, gerando novas oportunidades para a loja. O gerente de relacionamento da Opeco, André Saslavsky, destaca “Desejamos aumentar a representatividade das papelarias dentro do nosso negócio. Este é um canal de vendas que vem unindo sabiamente os mercados de informática e tecnologia”, Everton de M. Correa, da Anovati.

que as papelarias estão cada vez mais dispostas e aptas a incrementarem o seu mix, possibilitando que o cliente final encontre vários itens em um só lugar, não precisando ir em 3 ou 4 locais para comprar o que precisa. “A entrada destes produtos na papelaria desperta o interesse dos consumidores que já frequentam a loja. O resultado para o varejista com certeza será muito positivo”, acrescenta Ligia Pretel Eimantas, gerente de marketing da NewLink, que disponibiliza aos papeleiros equipamentos como filmadoras e câmeras digitais. A sugestão da NewLink para os lojistas trabalharem é a filmadora digital Pocket Cam,

etrônicos

elarias

nas versões HD e VGA, que fazem upload dos vídeos captados diretamente para o youtube. O equipamento tem um software específico para a transferência dos filmes, plug USB 2.0 embutido e vem com cartão SD de 2 GB. Para os varejistas que desejam introduzir as câmeras digitais em seu negócio, há a Câmera Digital Style, nas cores prata, preta e rosa, acabamento em aço escovado, visor LCD colorido de 2,4”, resolução de 12 megapixels, zoom digital de 4x, cartão SD de 2 GB com a possibilidade de expandir até 8 GB, conexão USB, entre outras características, e segundo o distribuidor, a um preço competitivo. Os produtos NewLink são distribuídos por todo o Brasil, sendo que para as regiões Sul, Sudeste e Nordeste o frete é CIF para os pedidos acima ou iguais a dois mil reais e, para pedidos nas regiões Norte e Centro-Oeste, acima ou igual a dois mil e quinhentos reais, o cliente deve consultar o

departamento comercial da empresa. Outro distribuidor que há algum tempo introduziu os seus produtos nas papelarias é a CHTech, que oferece ao lojista uma ampla linha de calculadoras da marca Procalc, itens de telefonia da Panasonic e fragmentadoras Aurora. “A vantagem de comercializar os nossos produtos é que temos uma rede de assistência técnica em todo o país com mais de 200 postos autorizados nas principais cidades do Brasil. Também possuímos um estoque de peças de reposição e o nosso RMA é considerado um dos melhores do segmento, segundo o feedback dos clientes e das autorizadas”, afirma Lucas Huang, diretor de marketing da CHTech. Cerca de 20 anos atrás, a Multilaser vendia apenas cartuchos compatíveis, hoje em seu mix há CDs, DVDs, caixas de som, câmeras fotográ-

O rádio relógio digital da Coby, distribuído pela Opeco, tem a função de despertador, soneca e entrada auxiliar de áudio.

Mídias players, fones de ouvido, bolsas, acessórios, videogames e outros itens compõem o portfólio que a Anovati disponibiliza às papelarias.

Novos Negócios Dentre as novidades da Opeco estão as pilhas recarregáveis, feitas em material reciclável e o telefone Big Button, com amplificação de áudio.

ficas, MP4 players e muitos outros produtos. “Aumentamos o nosso faturamento proporcionalmente com a ampliação do portfólio. Assim também pode acontecer com as papelarias. A entrada destes novos itens eletrônicos ajudam a modernizar as lojas, atrair um maior número de clientes e, com certeza, aumentar o faturamento”, observa Reinaldo Paleari, gerente de produtos da Multilaser. A empresa tem 170 representantes em todo o Brasil que estão prontos para atender os lojistas. “Além disso, os canais de vendas são atendidos de forma personalizada. Nossos representantes para grandes

Na linha de cálculos, a CHTech oferece a marca Procalc, líder no mercado em termos de qualidade e valor agregado.

magazines, por exemplo, são diferentes dos representantes de papelarias. E as ações de marketing também são adequadas para cada canal”, explica Reinaldo. Mensalmente, a Multilaser faz lançamentos e destaca dois produtos que certamente podem ser comercializados pelas papelarias. O MP4 FIT, disponível nas opções com 2 GB ou 4 GB, podendo ser utilizado para ver vídeos e clips com as letras (graças à função lyric), jogar games, visualizar fotos digitais e arquivos de e-books, além de escutar rádio FM, gravar voz e armazenar dados em geral. São cinco cores (preto, prata, azul, rosa e verde), display LCD de 1,8”, alto falante embutido e sete modos de equalização (normal, rock, pop, clássico, jazz, suave e DBB). Outro destaque é a câmera Mirage Jazz 10 MP, que também é filmadora digital. O equipamento tem recursos como PictBridge, AntiShake e Face Tracking, que aumenta o foco no rosto de quem será fotografado, possui zoom ótico, zoom digital 8X e pode receber cartão SD de até 4 GB.

MP4, telefone, rádio relógio, porta retrato digital... Dentre os produtos distribuídos pela Anovati estão as mídias players X-Sound (MP3, MP4,MP5 e MP6), linhas de fone de ouvido X-Sound, videogames Pegavision, pendrives Super Talent e outros. Um dos objetivos da empresa é estar cada vez mais próxima das papelarias. “Para nós, estas revendas representam um excelente mercado, desejamos cada vez mais aumentar a sua representatividade dentro do nosso negócio. Este é um canal de vendas que vem unindo sabiamente os mercados de informática e tecnologia”, destaca Everton de Macedo Correa, diretor comercial da Anovati. Para os públicos feminino e infantil a empresa traz novidades. Para as mulheres há MP4 e fones de ouvido nas cores vermelho e rosa, que segundo a Anovati, vêm fazendo um grande

Novos Negócios

A CHTech possui representantes em todo o pais e televendas em locais onde o representante não atua.

sucesso; e a papelaria que deseja comercializar videogames e atrair os pequenos consumidores (e não tão pequenos assim), a empresa tem a marca Pegavision, com preços bastante acessíveis, inclusive apresenta a versão wireless, com maior valor agregado, seguindo a tendência dos produtos sem fio. Para o lojista que deseja comercializar além dos acessórios de informática, a Opeco distribui gravadores de voz, calculadoras, rádios portáteis, câmeras digitais, porta retrato digital, rádio relógio, telefones etc. “A papelaria encontra em nossa empresa um mix abrangente, evitando

“Temos uma equipe especializada em treinamentos que atende os lojistas e ajuda a instruir vendedores e gerentes sobre as novas tecnologias e produtos”, Reinaldo Paleari, da Multilaser.

a necessidade de lidar com vários fornecedores, o que toma tempo e custo”, diz André, gerente da empresa. Para distribuir os seus produtos, a Opeco tem na Grande São Paulo, logística e distribuição próprias e frete gratuito para qualquer pedido que seja maior do que trezentos reais. Para fora da Grande São Paulo o frete é grátis para os pedidos a partir de três mil reais. “O lojista pode comprar quantidades unitárias, ou seja, pode formar um pedido comprando uma unidade de cada produto. A cada dois meses, em média, publicamos o catálogo Opeco Magazine, que pode também ser acessado pela internet e tem como foco as pequenas e médias revendas”, explica André. Em suas linhas de produto, a Opeco destaca pilhas recarregáveis feitas em material reciclável da marca Ecotrends; cabos duplicados para fones de ouvido da Cables Unlimited; rádio relógio digital com entrada de áudio, função soneca e despertador da Coby; e telefone com teclas grandes e de emergência, além de amplificação de áudio, da GE.

Assistência técnica: um importante aliado Ao trabalhar com os pequenos eletrônicos é importante que o lojista fique atento para o suporte e assistência técnica que são oferecidos pelas empresas, pois este é sem dúvida, um aspecto relevante para quem deseja atuar nesta categoria de produto. Na Anovati há a central 0800, com atendimento direto ao consumidor final. “Resolvemos a maior parte dos problemas, deixando o varejista livre para fazer o seu negócio que é vender e obter lucro”, destaca o diretor, Everton.

A Multilaser oferece assistência técnica em todo o território nacional e garantia de no mínimo seis meses para todos os produtos comercializados. A gerente da NewLink, Ligia, explica que a empresa conta com parcerias internacionais que ajudam os lojistas a iniciarem suas atividades com capacidade para oferecer completo suporte ao consumidor final, como garantia de um ano para os produtos e assistência técnica em todo país. São 300 os postos credenciados em todo o Brasil a realizarem a assistência técnica da Opeco. Além disso, tem uma assistência própria na cidade de São Paulo e uma equipe de SAC para solucionar dúvidas. Estes serviços estão disponíveis para o lojista e consumidor final.

Balconistas preparados para as vendas Para comercializar pequenos eletrônicos é preciso que na papelaria exista ao menos um vendedor que realmente entenda o funcionamento dos equipamentos, seus diferenciais, as tecnologias empregadas e possa assim passar estas informações de maneira correta aos consumidores. Não é necessário que seja um especialista, afinal são vários os produtos, diferentes funções e características específicas, mas é importante que conheça o mínimo para realizar uma boa venda e atender as expectativas dos consumidores. “Certamente um vendedor que conheça os produtos poderá potencializar as vendas. Disponibilizamos aos nossos parceiros, materiais impressos e temos um suporte técnico por telefone e email suporte@chtech.com.br. Além disso, para este ano de 2010, em nosso site pretendemos disponibilizar alguns vídeos que possam demonstrar e treinar os clientes, em especial quando se trata de um produto que tem recursos mais técnicos. O treinamento é fundamental para que os clientes possam vender mais e melhor!”, destaca o diretor da CHTech, Lucas. A Multilaser conta com uma equipe especia-

lizada em treinamentos que atende os lojistas e ajuda a instruir vendedores, gerentes e demais funcionários sobre as novas tecnologias e os produtos. Estes treinamentos são ministrados em qualquer região do país. A Opeco possui uma equipe de promoção de vendas, que atua em várias cidades e faz um trabalho que inclui verificar os produtos nos pontos-de-venda, como também, treinar e ajudar os vendedores no atendimento aos clientes. O gerente da Opeco, André, concorda que não há necessidade de um vendedor especializado na papelaria, mas faz uma importante observação: “Não é cabível na papelaria, que geralmente é pequena, ter um balconista especializado nestes equipamentos. Procuramos transmitir todas as características dos produtos, seja na embalagem ou na etiqueta. No entanto, recomendamos como em qualquer negócio, que o balconista esteja familiarizado com o mix da loja, de maneira que indique os produtos de acordo com a necessidade do cliente.” O MP4 FIT, da Multilaser, possibilita ver vídeos e clips com as letras, jogar games, visualizar fotos digitais e arquivos de e-books, escutar rádio FM, além de gravar voz e armazenar dados em geral.

A linha de eletrônicos da NewLink é composta por câmeras e filmadoras digitais.

Campanha

Bic apresenta sua nova campanha: BICool, que permeará todo o plano de comunicação da categoria de papelaria em 2009/2010

Bic, em conjunto com a agência BorghiErh/Lowe, apresenta o conceito que irá permear todas as ações de comunicação 360º para a categoria de papelaria: o BiCool, especialmente elaborado para atingir o público jovem, trazendo uma linguagem que posiciona a marca como mais próxima do consumidor. Mais do que a simples tradução livre de “Be Cool” (fique legal), o BICool está relacionado à atitude, estilo, irreverência, autenticidade, inovação, conectando o mundo jovem ao portfólio Bic, ferramentas que acompanham os jovens, ao

longo de sua trajetória. A campanha é focada no target jovem (Tweens, Teens e jovens adultos). Para atingir este objetivo, a Bic realizará campanha na TV aberta e fechada; anúncio em mídia impressa; patrocínio do Projeto Estrela Teen e das Férias Show MIX FM e ações de mídia on-line. “Esta estratégia de divulgação da categoria de papelaria visa reforçar o diferencial no portfólio BIC, investimento no público que possui maior sinergia com os valores da empresa e com produtos que entregam simplicidade, eficiência e que evoluem de acordo com as necessidades do consumidor”, explica Carina Narcizo, geren-

Campanha te de produto da categoria de Papelaria da Bic Brasil, responsável pela linha de instrumentos de escrita, Sheaffer, marcadores, corretivos e cadernos. Anderson Gallo, gerente de produto da categoria de Papelaria da Bic Brasil, responsável pela linha de licenciados, grafites, lapiseiras, lápis preto, produtos para colorir, colas, itens geométricos e acessórios, reforça: “A ideia é utilizar uma linguagem moderna, direta e divertida, que mostre a autenticidade do target para que ele eleja o produto que tiver mais a ver com sua personalidade”. Campanha na TV: No período de volta às aulas 2010 vai ao ar o filme BICool, de 30”, com duração prevista para um mês e início dia 15 de janeiro de 2010. Ele será veiculado nas TVs aberta (Globo, SBT, Record, Band, Rede TV!, praças São Paulo, Rio de Janeiro, Salvador, Fortaleza e Recife) e

nos canais jovens na TV fechada. Mídia Impressa: Neste mesmo período a BIC veiculará anúncios nas revistas teens (Capricho, TodaTeen e Atrevida). Projeto Estrela Teen: A Bic é a patrocinadora master da promoção Estrela Teen 2009, da revista TodaTeen, que começou em setembro de 2009 e vai até janeiro de 2010. As duas vencedoras terão o direito de chamar 70 amigas para uma balada com a banda NX Zero e Glória. A cobertura completa sai na edição de janeiro da revista. Férias Show MIX FM : Os ouvintes da MIX serão convidados a passar as férias mais “show” dos últimos tempos com a Bic: oito bandas da preferência do público jovem, dentre elas NX Zero e Charlie Brown se apresentarão no teatro da MIX nos dias 22, 23, 24 e 26/02. Todos os ouvintes que passarem na tenda da BIC (localizada no prédio onde fica a MIX) ou nas Blitz MIX, e escreverem um recado para a sua banda preferida, concorrerão a um par de ingressos para assistir ao show da banda escolhida. Além disso, os autores das oito melhores frases ganharão uma guitarra autografada de presente, que será entregue em mãos pelo artista preferido. O posto funcionará por 30 dias, de segunda a sexta-feira. Para cada show, será gravado um programa na rádio denominado BICool, no qual transmitirão ao vivo as apresentações da banda. Site Chamada BICool: Destinado aos teens e jovens (10 a 24 anos), o hotsite simulará uma chamada virtual. Nele, a empresa promoverá o concurso cultural “Chamada BICool”, onde os usuários utilizam os produtos da marca na ferramenta do site para criar imagens, e ao responder a “chamada”, concorrem a prêmios.

Licenciamento

Bakugan e G.I Joe em linhas escolares O desenho Bakugan e o filme G.I Joe estão na coleção 2010 da Foroni. Os personagens podem ser encontrados em toda da linha de cadernos e ainda trazem brindes exclusivos, como pôster e adesivos que imitam cartelas de jogos. Bakugan está estampado nos cadernos universitários de capa dura (96, 200, 240 e 300 folhas), universitário costurado (96 fls.), cartografia capa dura (96 fls.) e flexível (48 fls.), ¼ costurado (48 e 96 fls.) e brochurão (60 e 80 fls.). Os cadernos universitários têm quatro capas diferenciadas, bolsa plástica e cartela de adesivos no formato de cartas. Os demais produtos estão estampados em dois modelos ou mais. Bakugan Battle Brawlers é voltado para crianças de 6 a 13 anos. Com 52 episódios produzidos, foi lançado no início do 2009, na Cartoon Network, e está entre os mais vistos nos Estados Unidos. Baseado no card game, o desenho traz combinações de cartas e monstros colecionáveis. Bakugan é originário das palavras ‘Baku’ (explodir) e ‘gan’ (esferas). São pequenas esferas, que presas em cartas, viram máquinas de batalha. Também estampa os cadernos da Foroni o personagem G. I. Joe. Inspirado nos “Comandos

Caixas presenteáveis da Moranguinho Em quatro tamanhos, as novas caixas presenteáveis Moranguinho Tween, da Boxgraphia, são confeccionadas em cardboard com revestimento de papel especial. São decoradas de forma que, após o uso como embalagem, ainda sirvam como organizadores. Os tamanhos são versáteis para que acomodem diferentes itens. www.boxgraphia.com.br

em Ação”, o filme estreou no Brasil e mostra a batalha entre o bem e o mal, combatendo o inimigo Destro, Baronesa e Misterioso. Desde 1964, G. I. Joe tem sido reinventado em brinquedos, comics, books e animação. Na coleção da Foroni, a linha conta com quatro versões de cadernos universitários com pôster do filme (96, 200, 240, 300 e 400 fls.), universitários costurados (96 fls.) e ¼ costurado (96 fls.). www.foroni.com.br

Barbie Ecologic: a primeira coleção de malas em tecido ecológico Atenta às questões ambientais e buscando fazer a sua parte para preservar o planeta, a Primicia lança a coleção Barbie Ecologic, composta de três malas (pequena/ média / grande), duas sacolas e uma frasqueira. A empresa utilizou nos revestimentos internos e externos da linha, e de maneira inédita, o tecido JETFIL, produzido a partir das garrafas pets. Para obter cada metro deste tecido foram recicladas pelo menos duas dúzias de garrafas pet. Ao serem recicladas, estas embalagens são transformadas em fibras de poliéster, permitindo a fabricação de diferentes produtos. www.primicia.com.br

Licenciamento

Barbie e Hot Wheels no volta às aulas 2010 Diferentes novidades compõem a linha 2010 da Mercur, dentre elas, as coleções da Barbie e Hot Wheels. Para as meninas, a fashion doll vem em lápis preto nº 2 e de cor (12 opções de cores), ambos decorados com a estampa na Barbie e no formato triangular. Tem também o novo apontador em forma de chaveirinho de coração e já vem com correntinha para pendurar e segurar a metade do coração que abre para limpeza do depósito. Disponível nas cores rosa, pink e lilás. A marca Hot Wheels está presente em lapiseiras que têm borracha para apagar com tampa protetora, ponta retrátil de 0,7mm e grip emborrachado. Estão disponíveis nas cores preta e azul. O apontador vem em design arrojado e estampa moderna, utiliza lâmina alemã e possui depósito de resíduos. E, por último, a borracha de apagar livre de PVC, agora também no formato retangular e mais duas estampas colecionáveis. www.mercur.com.br

A meiguice da personagem Jolie em diferentes produtos Sucesso entre as meninas, sejam elas crianças ou adultas, Jolie, criada pela Tilibra, está presente em uma diversificada linha da empresa, além de ser licenciada por outros fabricantes, tornando a linha bastante ampla. A Tilibra tem em seu mix produtos como: caderno universitário four notes, com 4 opções de capa em um único item; caderno argolado; bolsa Tote; caderno universitário 96 folhas; agenda com capa fofa e bolsinha; caderno de cartografia; deskpad; papel de carta; bloco, cadernetas e caderneta de aniversário; estojo e calendário. www.tilibra.com.br

Gifts das marcas Tokidoki for Hello Kitty e Jonas A licença Tokidoki for Hello Kitty trabalhada pela Grafon’s, acaba de estrear na categoria de gifts. Foram desenvolvidos dois itens coordenados: o Memo Box Plus com embalagem que funciona como enfeite de mesa e o Bloco Pop com aplicação de hot stamping dourado na capa, deixando o produto mais fashion e sofisticado. Outra novidade são os produtos “Jonas”, licença dos irmãos mais famosos da Disney. A linha é composta por Sticker Álbum, com folhas siliconadas para colar e descolar adesivos, Bloco Pop com 200 folhas, e Memo Box Plus, um gift em formato de caixa com papéis de anotação. Todos itens são ilustrados com fotos dos meninos. www.grafons.com.br

Summit é premiada pela Disney Brasil A empresa recebeu da Walt Disney Co. Brasil distinção entre os melhores licenciados Disney do país, em 2009. A empresa venceu em duas categorias: melhor licenciado, este o destaque máximo da premiação, e em papelaria e artigos de festa. Atualmente são nove as propriedades Disney trabalhadas pela Summit para a marca de materiais escolares TRIS: Carros, Fadas, Hannah Montana, Marie, Mickey, Toy Story, Pooh, Power Rangers e Princesas. Para escolher as empresas vencedoras, a Walt Disney Co. Brasil analisou aspectos como inovação, desenvolvimento de produto e visão estratégica de marketing, além dos aspectos financeiros, como crescimento e desenvolvimento das franquias Disney em 2009 e investimento em ações de marketing.  “A todos que sabem o que a Disney significa para a Summit, esses prêmios são motivo de imenso orgulho e o reconhecimento da dedicação, comprometimento e trabalho duro de todas as áreas da empresa”, afirma Guilherme Catta-Preta, diretor de marketing e vendas da Summit. www.summit.com.br

Informática

Nova base para laptop

A Air Micro, empresa especializada em soluções ergonômicas, lançou o COLO®, uma base que, como o próprio nome sugere, oferece mais conforto na utilização do laptop no colo do usuário e possui um design que favorece a postura corporal correta. Com o uso do suporte, o portátil não fica diretamente no colo, o que proporciona maior ventilação e acaba com o desconforto do aquecimento normal do notebook nas pernas, além de aumentar a vida útil do equipamento. O COLO®, disponível em várias cores, ainda tem várias opções de fixação, por elástico, trava de segurança ou na base, através de um adesivo de velcro dupla face, que dão mais praticidade, evitando o tira e põe, toda vez que utilizar o laptop. www.airmicro.com.br

Mini mouse em formato de joaninha O simpático mouse em formato de joaninha da Leadership atrai tanto meninas quanto mulheres, que adoram novidades. O acessório possui pintura perolizada e seu pequeno formato permite maior precisão nos movimentos e nos jogos de PC. www.leadership.com.br

Para levar, com estilo, o notebook A bolsa de carregar notebook da marca Case Logic, comercializada pela Multilaser é fabricada em lona resistente e interior 100% em algodão. O modelo está disponível nas cores cinza ou verde e é ideal para os computadores de até 15”. Outros atrativos são o bolso externo e o design, com direito a grafismos externos exclusivos.  www.multilaser.com.br

Tudo para limpeza de acessórios de informática e eletrônicos A Bright possui em seu portfólio diferentes produtos para manter acessórios e equipamentos de informática e eletrônicos devidamente limpos. Dentre eles, há o Limpa Tudo Tornado que remove poeira e outros resíduos sólidos em equipamentos e locais de difícil acesso para os métodos comuns de limpeza. Composto de gás líquido HCFC pressurizado, não prejudica a camada de ozônio; tem ainda o Limpa Telas Clean, destinado às telas de LCD, plasma, TV’s, monitores e notebooks. Por último, o Limpa Eletrônicos Circuit, não corrosivo, para limpeza em placas e mecanismos eletro-eletrônicos em geral. www.bright.com.br

Mini mouse sem fio Com design diferenciado e bateria de lítio interna de alta capacidade, recarregável por USB, que proporciona muito mais praticidade e tempo de uso, o mini mouse sem fio da NewLink apresenta outros atrativos como a resolução de 1000 dpis e o fato de funcionar a até 10 m de distância do receptor em 360º. Disponível em três cores (preto, prata e rosa), o produto possui ainda indicador LED de bateria fraca, tem sensor óptico e botão scroll. Mede 10,32cm x 4,57cm x 2,53cm e é compatível com Microsoft Windows 98, ME, 2000, XP, Vista, Macintosh OS 8.6 ou superior. www.newlinkgroup.com.br

Prateleira

Design diferenciado no suporte para fitas adesivas A 3M apresenta o novo modelo de dispensador para a Fita Adesiva Mágica® Scotch, com design no formato de um donut. O produto é moderno e compacto, para ser levado na bolsa, na mochila ou no estojo. Com duas opções de cores vibrantes, verde e rosa, o suporte tem formato e lâmina de corte produzidos em material plástico, o que alia resistência e segurança no manuseio. “O novo dispensador já vem com fita mágica de 19mm x 5m, uma medida exclusiva do lançamento. Troca simples de refil e tampa, que facilmente abre e fecha, são outros diferencias do produto”, afirma Raquel Garcia, especialista de marketing da divisão de papelaria e escritório da 3M do Brasil. www.3m.com.br

Diferentes e refinadas opções para embalar garrafas e taças Em seu amplo mix, a Paloni - considerada uma das principais empresas do segmento de embalagens e que em 2010 completa 30 anos de atividades - apresenta soluções específicas para garrafas e taças. Na linha de Caixa Desmontável Vertical tem o modelo 3007-M (10 x 10 x 39 cm), metalizado na cor prata e com laço. Na versão Caixa Dura Horizontal há várias estampas e as opções: CB 103 (33x28x9 cm) que tem na parte interna o berço para acomodar uma garrafa de champagne e duas taças, ou então, há a versão com berço para três garrafas. A caixa CB -10H (33,5 x 20 x 9,5 cm) que vem com um berço para duas garrafas; a CB -121 (28,5 x 20 x 8,5 cm) para acomodar ½ garrafa e duas taças; e a CB-91H (33x 28 x 9 cm), sem berço. Todas com elástico no fechamento. Tem também a Caixa Dura Vertical CB-09 (10,5 x 10,5 x 36 cm). As embalagens da Paloni possuem design exclusivo e são desenvolvidas com matérias-primas de alta qualidade e resistência. www.paloniembalagens.com.br

Prateleira

Tinta ecologicamente correta A tinta tecido voltada para o artesanato e desenvolvida com base no respeito ao meio ambiente é um dos destaques da Mercur. À base de água, não possui solvente químico em sua composição e seu processo de fabricação reaproveita a água da chuva. Atóxica e com odor suave, a tinta tem em seu conceito, facilidade de aplicação e incentivo à criatividade, possui boa fluidez, alta concentração de pigmentos, permite a pintura gestual com pincéis de fibra sintética e também para todas as outras técnicas, como carimbos, estênceis, esponjados, chapados e sombreados. Outra característica é a secagem rápida. Estão disponíveis 36 cores foscas, 4 fluorescentes e 4 metálicas, que receberam nomes inspirados em frutas e pedras, como Damasco e Azul Topázio. www.mercur.com.br

Linha feminina para escritório Sempre atenta ao mercado e suas necessidades, a Acrimet disponibiliza ao público feminino a caixa para correspondência Millennium na cor Rosé. Com design moderno e diferenciado, tem sistema empilhável e deslizante, para maior flexibilidade e conforto, permitindo ajuste da parte superior de acordo com a necessidade. Este novo modelo se junta a numerosa família de caixas para correspondência da Acrimet, totalizando 5 opções. www.acrimet.com.br

Prateleira

Nova família de papéis finos A VSP Papéis Especiais amplia o seu portfólio com a linha Markatto, composta por papéis finos que se destacam por suas cores, texturas, marcas d’água e de feltro, brilho e revestimento especial. O clássico Markatto, lançado em 2008, deu origem à família e, por isso, ganhou nova denominação: Markatto Originale. A ele foram agregados estilo (Markatto Stile), inovação (Markatto Concetto) e elegância (Markatto Finezza), somando um total de 46 referências, sendo seis opções de cores com gramaturas que variam de 80g/m² a 320g/m² e dois acabamentos diferenciados: Metallo (metálico) e Impressione (couché). Os papéis podem ser utilizados em papelarias corporativas, materiais promocionais, editoriais, embalagens de luxo, entre outros. Estão disponíveis para venda no formato 66x96cm (padrão nacional), o que proporciona um melhor aproveitamento de papel. www.vsppapeis.com.br

Serviço Entrevista

Ibecorp www.ibecorp.com.br

Categoria de Produto Bensia www.bensia.com.br Bic www.bic.com.br Delta Artigos Escolares www.deltagiz.com.br Ebras www.ecole.com.br Faber-Castell SAC: 0800 701 7068 Injex Pen www.injexpen.com.br Maped Tel.:(11) 3141-0733  Mercur www.mercur.com.br Miwa www.miwa.com.br

Molin www.molin.com.br Newpen www.newpen.com.br Summit www.summit.com.br Tilibra www.tilibra.com.br

Campanha

Bic www.bic.com.br

Oportunidade

Aldo www.aldo.com.br Bright www.bright.com.br Leadership www.leadership.com.br Maxprint www.maxprint.com.br

MegaData Tel.:(11) 2149-2900 Multilaser www.multilaser.com.br Port www.portinfo.com.br

Novos Negócios

Anovati www.anovati.com.br CHTech www.chtech.com.br Multilaser www.multilaser.com.br NewLink www.newlink.com.br   Opeco www.opeco.com.br