ANALISIS DIFERENCIAL Y FIJACION DE PRECIOS DEL PRODUCTO CESAR

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UNIVERSIDAD DE LA TERCERA EDAD (UTE)

UNIDAD DE POSTGRADO MAESTRÍA EN ALTA GERENCIA

MATERIA: CONTABILIDAD ADMINISTRATIVA TRABAJO FINAL: “RESUMEN CAPITULO 9 ANALISIS DIFERENCIAL Y FIJACION DE PRECIO S DEL PRODUCTO SUSTENTANTES: Glenys Pérez Peña MA-040300 Mirna Hortencia Díaz Santana MA-040400 César Juliao Pockels MA-040700 Xiomara Hernández de La Cruz MA-041000

FACILITADORA: LIC. YAKELIN ANDUJAR Santo Domingo, República Dominicana Enero, 2012


INDICE CAPÍTULO 9.

Págs.

1. ANALISIS DIFERENCIAL Y FIJACION DE PRECIO DEL PRODUCTO………….………….…….………. 03 1.1 Análisis Diferencial…………………………………………….……………………………………………. 05 Ingreso Diferencial.…………..…..……………………………………………..………………………………. 06 Costo Diferencial……………..……………………………………….…………………………………………. 06 Utilidad o Pérdida Diferencial…………..……………………………................................................... 06 2. ALGUNOS CASOS EN LA TOMA DE DECISIONES………………………………………………….……… 07 2.1 Descontinuar un segmento o producto…………………........................................................... 08 Fabricar o Comprar………………………………………………………………………….…………………… 10 3. ESTABLECER PRECIOS DE VENTA DE PRODUCTOS NORMALES………………………………….….. 11 3.1Concepto basado en la Competencia…….............……........................................................... 11 Concepto Basado en la Demanda…………………………..……………………………………………………… 11 3.1.1 Concepto de Costo Total………………………………………………………………………………… 13 3.1.3 Concepto de Costo Variable…………………………………………………………………………… 17 3.1.4 Enfoque costo-plus para establecer precios de venta normales……………………………….. 19 Costeo Basado en Actividades………………….………………………………………………………….………. 20 Costeo Objetivo………………………………………………………………………………………………………… 20 4. CUELLO DE BOTELLA EN LA PRODUCCION, FORMACION DE PRECIOS Y GANANCIAS…............. 20 4.1 Cuello de Botella en la Producción y Formación de Precio……………………………………………….. 20 5.- CONTACTO EMPRESARIAL……………..……………………………………………………………………….. 21 5.1 Que es el Producto……………………………………………………………………………………………….... 22 6.- EJEMPLO : PRESUPUESTO Y ANÁLISIS DE COSTOS DE EDIFICIO DE 4 NIVELES PARA 8 APARTAMENTOS……………………………………………………………………………………………… 23


ANALISIS DIFERENCIAL Y FIJACION DE PRECIOS DEL PRODUCTO

Resumen capitulo 9 Contabilidad Administrativa

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Para todas las empresas es importante comprender cómo se aplican las reglas acerca del costo-beneficio al tomar decisiones que afecten sus negocios. En este capítulo se estudia el análisis diferencial, el cual determina los efectos de las decisiones sobre los ingresos y costos totales. Además se describen los enfoques para establecer precios al producto y se analiza la forma como cuello de botella que se presentan en la fase de producción influyen en las decisiones acerca de la mezcla de fijación de precios al producto. 4


Para la toma de decisiones futuras es conveniente saber entre dos opciones cuál de esta será la que maximice las ganancias en una empresa o negocio. Con este propósito son elaborados los análisis diferenciales en donde se deben de tomar los ingresos y costos diferenciales para obtener una utilidad diferencial donde se refleja la factibilidad de una decisión contra la otra. Los costos e ingresos futuros estimados son considerados en este análisis, sin embargo, los costos pasados (Como el valor en libro) ya no tienen gran relevancia en la decisión y por lo tanto se les llama “Costos Hundidos” y no son considerados.

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Ingreso Diferencial: Cantidad de incremento o decremento del ingreso que se espera obtener de un curso de acci贸n comparado con una alternativa. Costo Diferencial: Aumento o disminuci贸n en el costo al comparar dos alternativas. Utilidad o Perdida Diferencial: Diferencia entre el ingreso y los costos diferenciales. En caso de que la decisi贸n resulte rentable entonces se considera una utilidad diferencial, de lo contrario, se considera una perdida diferencial. 6


Costo del equipo: Ingresos por arrendar (años) Gastos de arrendamiento (Reparación, seguro, impuestos etc.) Valor residual al final del 5to año Precio de venta: Comisión sobre venta

200,000 160,000 35,000 0 100,000 6%

Propuesta para arrendar o vender equipo 22 de junio 2010 Ingreso diferencial por las alternativas: Ingreso por arrendar…………………………………………. Ingreso por venta………………………………………... Ingreso diferencial por arrendar………………………. Costo diferencial de las alternativas: Gastos de reparación, seguro e impuesto por arrendar... Gasto de comisión sobre venta (100,000*6%) ………… Costo diferencial por arrendar ……………………............ Utilidad diferencial neta por la alternativa de arrendar…

$160,000 100,000 $60,000 $35,000 6,000 29,000 $31,000

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Suponer que dejar de producir o vender un producto que genera pérdidas incrementaría los beneficios de la empresa no siempre es una premisa verdadera. Existen gastos fijos (no eliminables) y variables los cuales inciden en el proceso los cuales podrían ocasionar una reducción de los beneficios totales además de que a largo plazo podrían deteriorar la imagen de la empresa frente al cliente. Costos variables: Materiales directos Mano de obra directa Costos indirectos Comisiones por venta Costos Fijos: Depreciación Seguro Impuestos a la propiedad

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Ingresos generados:

65,000

Costo de ventas variables:

50,000

Gastos de ventas variables:

12,000

Costos fijos:

25,000

Perdida reportada:

22,000 Propuesta para Descontinuar producto A 10 de julio 2010

Ingreso diferencial ventas del producto A: Ingreso por ventas…. ………….……………………………………

$ 65,000

Costo diferencial por venta del producto A Costo de venta variable……………….....

50,000

Gasto de venta variable………………….

12,000

Total gastos variables ……………………………. Utilidad diferencial por venta del producto A …. …

62,000 $3,000 9


Es mas factible comprar el producto o componente que fabricarlo? Un análisis diferencial podría contestar esta respuesta. Un producto B el cual es fabricado por una empresa tiene: Costos de fabricación: 80 Costos fijos : 25 Precio de compra: 60 Costo de transporte 5

Propuesta para Comprar o Fabricar producto B 15 de Agosto 2010 Costo diferencial de comprar: Precio de compra producto B …..……………… Costo de transporte por unidad .. …………….... Costo diferencial de fabricar: Costo de producción variable (80-25 costo fijo) .. Ahorro por fabricar el producto B ………… …. …

$60 5

$65 55 $10 10


Precio de venta normal, es el precio de venta objetivo que deberá conseguirse en el largo plazo. Debe establecerse de tal manera que cubra los costos y gastos (fijos y variables) y proporcione ganancia razonable, para que el negocio pueda sobrevivir. Si se aceptan negocios adicionales a un precio especial, solamente se consideran los costos diferenciales. Cualquier precio por encima de los costos diferenciales aumentará las ganancias en el corto plazo, mientras que en el largo plazo, los productos de venderán a precios normales en vez de a precios especiales.

Los administradores pueden usar uno de los métodos de mercados con el propósito de determinar el precio de venta: Concepto basado en la demanda: Se establecen los precios de acuerdo con la demanda del producto a mayor demanda, mayor precio. Concepto basado en la competencia: establece los precios de acuerdo con el precio que ofrecen los competidores. Ante un reducción del precio de un competidor se requiere un ajuste en el precio del producto para poder competir. 11


Se determina el precio de venta normal mediante la estimaci贸n de una cantidad de costo por unidad y la suma de un margen de ganancia. La administraci贸n determina el margen de ganancia con base en la ganancia que se desea para el producto el cual debe cubrir cualquier gasto o costo no incluido en el costo del producto. Precio de venta normal = Costo por unidad + margen de ganancia El costo-plus utiliza tres m茅todos para calcular el precio del producto: Concepto de costo total Concepto de costo del producto Concepto de costo variable

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PRECIO DE VENTA

DESEADO

Concepto de Costo Total Margen de Ganancia: Ganancia deseada Costo Total: Costo de producción Gastos de administración

En este concepto se incluyen el costo de producción + los gastos de venta y de administración que se incluyen en el costo total x unidad. Luego se calcula el margen de ganancia x unidad y se agrega el costo total x unidad con el propósito de determinar el precio de venta normal. Bajo este concepto se aplican 7 pasos para determinar el precio del producto.

Gastos de venta

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.

Determinar el costo de produccion total Determinar Gastos de Venta y administración Totales. Determinar el costo total Calcular el costo por unidad Calcular el porcentaje de margen de ganancia Determinar el margen de ganancia por unidad Obtener el precio de venta normal

El concepto del costo total se utiliza a menudo por los contratistas que venden productos a empresas gubernamentales. Producto a que en muchos casos se requiere que, por ley los contratistas de gobierno se les reembolsen sus productos sobre la base de una ganancia costo-plus total.

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Costo de Producci贸n total : Materiales directos Mano de Obra directa Costos indirectos Costo de Producci贸n total

$XXX XXX XXX $XXX

Costo total. Costos de Producci贸n total Gastos de venta y de administraci贸n Costo total

$XXX +XXX $XXX

Costo total por unidad =

costo total ---------------------------------------------------Unidades producidas y vendidas estimadas

Porcentaje de margen de ganancia = Ganancia deseada -----------------------------------Costo total Ganancia deseada = Tasa de rendimiento deseado X Activos totales Margen de ganancia x unidad = porcentaje de margen de ganancia X Costo x unidad. Costos total por unidad $XXX Margen de ganancia de ventana normal por unidad +XXX Precio de venta normal por unidad $XXX

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Concepto de Costo Del Producto

PRECIO

DE VENTA DESEADO

Margen de Ganancia: Gastos de administraci贸n + Gastos de venta + Ganancia deseada

Costo del Producto: Costo de producci贸n

Bajo este concepto solo se incluyen los costos de producci贸n del producto en el costo por unidad. Luego se suman el margen de ganancia donde son incluidos los gastos de venta y de administracion estimados y las ganancia deseada Bajo este concepto se aplican 6 pasos para determinar el precio de venta normal del producto. 1. 2. 3. 4. 5. 6.

Determinar el costo total del producto. Determinar Gastos de Venta y administraci贸n Totales. Determinar el costo del producto por unidad Calcular el porcentaje de margen de ganancia Determinar el margen de ganancia por unidad Obtener el precio de venta normal

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Costo del producto total : Materiales directos Mano de Obra directa Costos indirectos Costo de Producci贸n total

$XXX XXX XXX $XXX

Costo variable total Costos del producto variable total Gastos de venta y de administraci贸n variables totales Costos variable total Porcentaje de margen de ganancia =

$XXX +XXX $XXX

Ganancia deseada+gastos de venta y administracion --------------------------------------------------------------------Costo del producto otal

Ganancia deseada = Tasa de rendimiento deseado X Activos totales Margen de ganancia x unidad = porcentaje de margen de ganancia X Costo x unidad. Costo del producto por unidad Margen de ganancia por unidad Precio de venta normal por unidad

$XXX +XXX $XXX

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Concepto de Costo variable

DESEADO

MARGEN DE GANANCIA: Costos fijos totales +

Ganancia deseada

PRECIO DE VENTA

COSTO VARIABLE Costo de producción variable + Gastos de venta y de administración variables Precio de venta deseado

Bajo este concepto se incluyen sólo los costos variables en la cantidad de costo por unidad al cual se le agrega el margen de ganancia. Están incluidos en la cantidad del costo, todos los costos de producción variables, así como los gastos de venta y de administración variables. En el margen de ganancia están contemplados los costos fijos de producción, los gastos de venta, de administración y la ganancia deseada. El margen de ganancia por unidad se suma después al costo variable por Unidad con el propósito de determinar el precio de venta normal. Bajo este concepto se aplican 7 pasos para determinar el precio de venta normal del producto. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.

Determinar el costo variable del producto. Determinar Gastos de Venta y administración variables totales. Determinar el costo variable total Determinar el costo variable por unidad Calcular el porcentaje de margen de ganancia Determinar el margen de ganancia por unidad Obtener el precio de venta normal

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Costo variable del producto : Materiales directos Mano de Obra directa Costos indirectos variables Costo variable total del Producto

$XXX XXX XXX $XXX

Costo Variable total: Costos del producto variable total Gastos de venta y de administraci贸n variables totales Costos variable total

$XXX +XXX $XXX

Costo variable por unidad =

Porcentaje de margen de ganancia

costo variable total ---------------------------------------------------Unidades producidas y vendidas estimadas

= Ganancia deseada+ Costos y gastos fijos totales --------------------------------------------------------------------Costo variable total

Ganancia deseada = Tasa de rendimiento deseado X Activos totales Margen de ganancia x unidad = % margen de ganancia X Costo variable x unidad. Costo variable por unidad Margen de ganancia por unidad Precio de venta normal por unidad

$XXX +XXX $XXX

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Precio de venta normal

Cantidad del costo por unidad

Margen de ganancia

= Cantidad del costo por unidad

=

+ Margen de ganancia

Cantidad del costo Unidades producidas y vendidas estimadas

= Cantidad del costo por unidad X Porcentaje de margen de ganancia

Concepto costo plus

Cantidad del costo

Costo total

Costos de producción (producto): Materiales directos Mano de obra directa Costos indirectos Gastos de venta y de administración

Porcentaje de margen de ganancia Ganancia deseada Costo total

Gastos de venta y de Costo de Producción

Costos de producción (producto) variables: Costos indirectos variables Mano de obra directa Costos indirectos

Costo variable

Costos de producción (producto) variables: Materiales directos Mano de obra directa Costos indirectos variables Gastos de venta y de administración variables

Ganancia deseada + administración totales Costo del producto total

Ganancia deseada + Cosotos y gastos fijos totales Costo variable total

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Costeo basado en actividades: Este costeo puede utilizarse para proporcionar información más precisa sobre costos Para aplicarlos en los conceptos de cost-plus cuando los costos indirectos son significativos. Costeo Objetivo El costeo por objetivo combina los métodos basados en el mercado con un énfasis en la reducción del costo. Por lo regular es menor al costo actual, lo que provoca que los administradores traten de reducir los costos de diseño y manufactura del producto.

Cuellos de botella en la producción, formación de precios y ganancias. El cuello de botella en la producción es el punto en el proceso de manufactura donde la demanda del producto excede la capacidad de fabricar. Cuando una empresa tiene un cuello de botella en sus procesos de producción, esta debe hacer un intento por maximizar sus ganancias, en este proceso se utiliza el margen de contribución por unidad de cada producto por restricción en el cuello de botella en la producción

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Suponga que la empresa fabrica tres tipos de llaves: Chica, mediana y grande. Llaves Chica

Mediana

Grande

Llave chica margen de contribución por unidad:

$90

$100

$120

Horas de tratamiento de calor por unidad

1hora

4 horas

8 horas

La llave grande parece ser el producto mas rentable debido a que su margen de producción por unidad es de $120 pesos, sin embargo una operación de cuello de botella el margen de contribución por unidad puede ser engañoso . La contribución por unidad por hora de cuello de botella en la producción de cada tipo de llave producida se calcula como sigue: Llave chica Llave Mediana Llave Grande

$90 / 1 hora= 90/h $100 / 4 hora= 25/h 120 / 4 hora= 15/h

La llave chica genera el margen de contribución por unidad mas grande por hora de cuello de botella en la producción (90 X hora). Por el contrario la llave grande tiene el margen de contribución por unidad mas grande que es de 120 sin embargo, tiene el margen de contribución por unidad mas pequeño que es de 15 por horas. Por lo tanto la llave chica constituye el producto más rentable por hora de cuello de botella.

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CONTACTO EMPRESARIAL 5.1- Qué es un Producto? La razón por la que un cliente adquiere un producto generalmente tiene un impacto en la forma como un negocio comercializa el producto. Existen otras consideraciones que también afectan las estrategias de negocios, tales como las necesidades de garantía, las necesidades de servicio y la calidad que se percibe el producto. Ejemplo de cuatro productos donde la frecuencia de compra, la ganancia por unidad y el número de negocios al menudeo difieren, como consecuencia, el enfoque de ventas y marketing a usar en cada producto varía.

Producto

Tipo de producto

Frecuencia de compra

Ganancia por Unidad

Número de tiendas al menudeo

Enfoque de ventas/marketing

Snickers Televisón Sony

De conveniencia Para Compra

Frecuente Ocasional

Baja Moderada

Pocos Pocos

Publicidad masiva Publicidad masiva, Venta personal

Anillo de diamantes Planeación de un funeral

De especialidad No previsto

Muy poca Rara vez

Alta Muchos

Pocos Pocos

Venta personal Venta personal

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Ejemplo: Presupuesto y Anรกlisis de costos de Edificio de 4 niveles para 8 apartamentos.

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