PE DRO VER DA SCO 29/06/1965 . A v d a . Mo h a me d V I , B a h í a A z a ha r , 5. 90000. T á n ger ( MARRUECOS ) - C / C os t a Ric a , 35. 28691 MAD R ID(ES PA ÑA ) Mó v i l- W ha ts A p p : + 2 12 64 6 2 34 19 2 / T F: + 34 619 37 11 06 . e ma i l: p ve r d as c o @g m a i l . co m. Perfil Linkedin : www.linkedin.com/in/pedroverdasco/es
Resumen Trayectoria Profesional Experimentado en la gestión de empresas , así como en la planificación integral de departamentos de marketing, comerciales (nacionales o internacionales), influyendo y coordinando en MK, Trade, Distribución, Finanzas, RRHH, ejerciendo liderazgo en los equipos. Prefiero aplicar estrategias de ventas consensuadas con los equipos y personas, aunque me involucro directamente en las negociaciones clave con los clientes y/o distribuidores TOP. 25 años de experiencia en la apertura, consolidación y desarrollo de negocios/proyectos, acción COMERCIAL e implementación de procesos de INTERNACIONALIZACIÓN. Habituado a dirigir equipos de trabajo multidisciplinares e interculturales. Conozco en profundidad el tejido económico, social, cultural y COMERCIAL de los países del Magreb, África Occidental y ciertos países de Latinoamérica. Dispongo de excelentes relaciones Internacionales “Alto Nivel”, sobre todo en LATINOAMERICA y AFRICA, además de Francia, Bruselas, Japón y China, fruto de mis iniciales actividades en 1987 en la Junior Chamber International y recientemente con TMC / Fundación Incyde y la Red Internacional Consultoras Pexga. Desde hace 10 años, t e n g o m i “ b a s e ” en Marruecos y dispongo de plena disponibilidad- movilidad geográfica. He desempeñado diversos cargos, entre los cuales, caben destacar: -
International Área Manager- África del Norte: Marruecos y Argelia. Proyectos con Portugal, Senegal, Guinea Ecuatorial, Brasil, Puerto Rico, Francia, Bélgica, Japón e Inglaterra. En estos y otros países dispongo de una buena red de contactos, fruto de mi demostrada capacidad relacional. Soy muy creativo y experimentado en diseño de propuestas y presentaciones atrayentes y diferenciadas. Capacitado para analizar, interpretar y desarrollar planes económicos-financieros. Sé desarrollar las estrategias adecuadas en licitaciones de proyectos públicos/ privados .
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He trabajado como Manager Interim /Project Manager (TMC): en Nippon Express, VOLVO, Gas NATURAL-Metragaz, ASMEX, Patronal Importadores-Exportadores Marruecos, SJL Magreb, BSA Chemical, Infortisa- Informática y Tecnología, International Bureau Consulting / Argelia, Tatum Multimedia, Grupo Terrazas Guadalmina, Building Care, Socintec (Iberdrola-Azertia) ; Euroforum Escorial; Ingecon, Dopp Consultores. 20 de años de experiencia como profesor en varias Universidades y Consultoras de Formacion-RRHH.
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Director Oficina Comercial de la Xunta de Galicia en Marruecos / Ceg-CEOE- IGAPE / Pexga. Red Internacional Consultoras (8 países)
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Jefe de Marketing/Comercial en IPSOS/Eco Consulting ; Jefe de Marketing /Comercial en ALCATEL- Fycsa; Socio- Gerente / Director Comercial de empresas Grupo MT-TMC.
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Presidente de la Joven Cámara de Comercio. Miembro Junior Chamber International.
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Director de Proyectos de la Fundación Incyde-Cámaras de Comercio (desde hace 15 años) Coordinación de más de 2.600 PROYECTOS de Consolidación- Expansión Empresarial. España e Iberoamerica. Desde 2012,abordando proyectos área digital, Marketing Tecnológico e Industria 4.0.
AC T UALM EN T E Socio-Consejero, T M C & P ar t n er s Consulting , Ue- Mar ruecos- Afr ica. D ir e ctor de Pr o ye ctos C á mar a de C o me r cio Espa ña - Fundac ión Inc yde . Enero 2008 -actualidad (Tánger, Casablanca, Argel, Gran Canaria y Madrid+ Africa Occidental) Res i dent e en M arru ec os des de no vi em b re 200 8. (10 años ) Consultoría Estratégica / Expansión empresarial / Co me rc ializac ión operativa/ Market Research www.tmcmarruecos.com ; www.facebook.com/TMC.UE.Maroc.Afrique.Consulting; www.facebook.com/UE.MAROC.AFRIQUE
Durante estos años he dirigido un equipo variable de 3 /15 personas + colaboradores externos multidisciplinares e interculturales .Habituado a aplicar mi experiencia, creatividad en empresas del sector transporte-logística, m aquinar ia - construcción, informática / tecnología información; química, sector automoción; productos consumo; aeronáutica, textil; agro- alimentación; energías renovables; medicinasanidad, con modelos de trabajo aplicables a otros sectores. CV. Pedro Verdasco “ International Manager”. TF - Whats App.: + 212 646 234 192 ;+ 34 619 37 11 06. email:pverdasco@gmail.com
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Interlocución, negociaciones y presentaciones comerciales / consultoría con directivos de multinacionales y empresas japonesas, marroquíes, americanas, portuguesas, africanas, españolas, latinoamericanas y sus entornos institucionales. L o s ú l t i m o s a ñ o s c o n C á m a r a s C o m e r c i o ; P a t r o n a l e s E m p r e s a r i a l e s ; C C A A E s p a ñ o l a s ; Gobierno de Marruecos; Amdie, Agencia Marroquí de Inversiones; Asmex, Patronal Marroquí exportadores- importadores. He desarrollado proyectos de mejora comercial-empresarial para más de 200 pymes europeas . M ARZO 20 12 — M AR ZO 2 01 4 D I RE CTOR TMC + XUNTA D E GAL IC IA /CONFEDE RA CI ÓN DE E MP RES ARI OS . D ir ec tor P L AT AF ORM A EMP R ESAR I AL DE G AL IC I A E N M AR R UE C OS ( CE G -C E OE - I GA PE - P E XG A) , Red PEXGA, con oficinas en Rusia, Francia, U.K., Marruecos, Turquía, USA, México, Colombia, Brasil, Argentina, Alemania y China. Networking con los Directores / equipos de cada país .Representación Institucional del Gobierno y empresas de Galicia en Marruecos. Comercialización, consultas técnicas y acciones específicas para más de 250 empresas de Galicia. Dirección de 15 estudios de mercado Sectoriales, implementación de Misiones y Agendas Comerciales e INSTITUCIONALES; desarrollo acciones comunicación.www.igape.es / www.ceg.es / www.linkedin.com/in/pexgasalt NOVIEMBRE 2003- A C T U A L I D A D :
DIrector d e P r o y e c t o s , FUNDACIÓN INCYDE/ CÁMARA COMERCIO ESPAÑA.
Dedicación Part-Time variable (15- 75%). www.incyde.org ; www.camara.es ( ver anexo. Experiencia Consolidac. Empresas)
www.facebook.com/groups/Consolidacion.Empresas Dirección de mas de 2.600 Planes de Mejora Empresarial / Businnes Plan, con el apoyo de 70 consultores especialistas en tecnologías, MK Digital, finanzas, jurídico-fiscal,comunicación / e-commerce, desarrollados en las 17 CCAA, Ceuta, Melilla e IBEROAMERICA. Refe rencias: Jos é A.Gonzalez-Elipe , Juan Cabrera, José Mª Parraga, Nicol ás Henríquez, Javier Coll ado. MAYO 1997- D I C I E M B R E 2 0 0 7 :
DIrector d e T M C / E U R O P E A N B U S I N E S S C O N S U L T I N G , S . L . Actividades y clientes en Las Palmas Gran Canaria, Vilamoura , Madrid, Tetuán ( Marruecos), Bruselas, Marbella, Sevilla y Argel. Consultoría Marketing y Comercialización / Marketing Research / Puesta en marcha nuevos proyectos •
Portugal - GRUPO PRASA – Wasabi Comunicación. Manager Strategic & Marketing Research
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TMC Cana ria s y puesta en marcha TMC Ma rrue cos.
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2007 2005- 2007 Consultor Asociado / Profesor : Socintec/ BBVA/ Ingecon/Facultad Psicología 2000-2003 Grupo Terrazas de Guadalmina,S.A.(Marbella-Manilva) / Building Care, S.A .Bruselas-Sevilla. 1998-2000 TMC International Bureau Consulting ( España- Argelia) - Comercio International Magreb / Europa
AB R IL 1 99 7 - EN ER O 19 98
Je fe M ar k et in g / Co m er c ial, IPSO S/EC O C O N SU LT ING * E n c u e s t a s e m a n al e u r op e a . ( w w w .i p s o s .c o m) e s tu d i os d e me r c ad o y m ar k e t in g in te r n ac ion al . Responsable de un p or tf ol i o d e 3 5 0 c l i e n te s : I v e s S ain t Lau r e n t,V ic e r o y , E l is a b e th Ard e n , C as s i o, C or te In gl é s A i r t e l , e t c C l i e n te s d e n u e v a c apt ac ión : Al t ad is , C ol g a te , Mac C an n E r ic s s on , Roc h e , A ir te l , Ad e c c o , Gr u p o S an til l an a , Al c a te l L u c e n t . Coordinación proces o técnico-ges tión: sistema CAPI- Computer Assisted Personal Interviewing / tratamiento informático y estadístico, en tiempo real para 5 países de la UE, realizado por un equipo de 500 profesionales , 95 en Es paña. Referencias : Gonzalo Quiroga, Jorge Clem ente, Antonio Vera, Jos é Luis Adrados , Lorenzo del Amo. * 1985-1986 “Etapa de es tudiante”: Encuestador en IPSOS Eco Consulting y Alef- Millward Brown.
M AR ZO 1 99 4- M AR ZO 1 997
So c io / Dir ec to r C om er c ial / Consultor ( M UP O L - M Ó D UL O T É C NI C O -T M C ) MUPOL , Gestora Empresarial Fondo Inmobiliario Mut ualidad Previsión Social Policía Nacional. Fondos 20 M €. Socio y Director Com ercial de varias empres as del Grupo: Cons trucciones MT, Mackling Hous e E s p a ñ a , Inm obiliaria/Cooperativas MT , Des pacho Arquitectura, CARLING Inform ática, Setagas / Ins taladora de Gas , TMC- International Bureau Consulting ( Argelia) - Comercio International Magreb / Europa-Responsable de las actividades de cooperación empres arial entre pym es francesas , es pañolas y argelinas . TMC-MTB (Investigación Mercados, Agencia Publicidad y Producciones TV). S ocio- Consultor. Referencias : Jes ús Vizuete, Rafael Román Medina, Jeff AGAG, Salah Guerrak, Fam ilia ZOUAI , TIEN 21; OPA.
NOVIEMBRE 1991 – ENERO 1994
Jefe de An álisis de Mercados / Marketing / Comercial ALC ATEL- Fycsa (Formación y Consultoría, s.a.- actualmente ;.www.elogos.com) . Ejecución Acción Comercial Grandes Cuentas áreas Industrial y Administraciones Publicas. Desarrollo Plan Marketing . Diseño propuestas consultoría internacional. Gestión de “cartera comercial propia” de 1,M € / 3,7 M € ( Grupo Comercial) . Responsabilidad técnica-comercial de un porf olio de 987 clientes . Desarrollé la reestructuración comercial de la compañía, pasando de un 20 % de clientes externos (1991) al 80%, respecto al cliente interno ALCATEL ( 1994). Creación, seguimiento y motivación d e l equipo comercial. Desarrollo de Acciones de Marketing Directo. Implementación del lobby con Administraciones Públicas y ejecución de acciones especificas en los concursos públicos.
Referencias: José María Lancha / Luis Picazo/, Francisco Ledo / Mariano García de la Fuente. CV. Pedro Verdasco “ International Manager”. TF - Whats App.: + 212 646 234 192 ;+ 34 619 37 11 06. email:pverdasco@gmail.com
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Noviembre 1991- Mayo 1992 : Acuerdo Pre-incorporación a ALCATEL (cliente de TMC 1990-1991). Becario y Participante en el POST- Gradúate Enterprise Program . Becado por la Cardiff Business School. Colaborador: WELSH Export Service (Gobierno Galés ) y Nortom Keym our, Ltd.( Inglaterra)
NOVIEMBRE 1987 – OCTUBRE 1991
Socio fundador / Director . TMC, MARKETING CORPORATION, S.A.
(propietario del 51% capital social , 49 % restante propiedad de otros 7 accionistas) . Investigación Sociológica de Mercados, Marketing y Comunicación.
Ejecución acción comercial, coordinación de CONSULTORES , Red ENCUESTADORES, Coordinación Proyectos TMCCoherence France, S.A. (Aquitania/ Burdeos - Madrid). Clientes : Zocos Centros Comerciales , PP, PSOE, CDS, IU, PHILIPS, AQUOPOLIS, ALCATEL – FYCS A, F L E X ; C I E S , C e n t r o I n f o r m á t i c o y E s t a d í s t i c o ; DUPONT CHEMICAL, ESALCO PUBLICIDAD, etc. Referencias : Jeff Agag ( Banca); Carlos Melendo (Telecom),;Carlos Calcedo(Medicina), Helio Núñez
Albacete( Formación Directivos), Ignacio BEL/Federico de Sosa (Medios Comunicación); Daniel Mortier/ Mr.Dickson (Intenacionalización de Pymes Hispano-Francesas) ; Miguel Cachot ( Burdeos-Cámara Comercio) , Alonso Escalona ( Publicidad)- Manuel Gordillo/Luis Pistoni. (Anáisis Informático, tratamientos estadísticos y análisis multivariables) ENERO 1987 – ABRIL 1992
Joven Cámara de Comercio / JCI - Junior Chamber International. www.jci.cc 1987/1990: Presidente, Director Marketi ng y Jefe de Prensa (Joven
Cámara de Madri d) 1.990 M embre Jeune Chambre Económique Bordeaux ;1.991 Asesor Vicepta. Mundial (M.Bonco) A REA III: Europa y Magreb; Member of British Junior Chamber. Cardi ff.( 1991-1992)
F ORM ACIÓN a). - CO M ERCIO EX TERIO R / MARKETING INT ERNACIO NAL: ▪
Máster en DIRE CCIÓN de Comercio Internacional (COE X) por ESIC, Escuela Superi or de Gestión Com ercial y Marketing (1993/ 1992): Medios Internacionales de pago/cobro, Regím enes Aduaneros, Cont ratación y Financiación Internacional, Logística y Transportes, Marketing Internacional, Aranceles e Incoterms, etc. Otros Curs os de Esp ecialización: "Export & Business" / Cardiff Cham ber of Comm erce / Chambre de Comm erce Bordeaux. Múltiples seminari os." Oportunidades Comerci ales" / ICE X - Cám aras Com ercio, ASME X, Asociación Marroquí Exportadores.
b). - FO RMACIÓN UNIVERSITARIA, MARKETING, V ENT AS Y G ESTION EMP RES ARIAL : ▪ Post- Graduate Ent erprise P ROGRAM (Gestión Empresarial ), becado por la Cardi ff BUS INES SCHOOL (Uni versity of WALES). 1991/92. ▪ DIP LOMA DO en Marketing e Investigación Comercial: Uni versidad Pontificia de Sal amanc a / AEDEMO (1.988). ▪ DERE CHO: Uni versidad Com plutense de M adrid (1. 986/ 1.982). ▪ TE CNICO DIPLOMADO DIRE CCIÓN EMPRESAS/M.I.I, bec ado por la Cámara Comercio Madrid (1986/1985) c) - DIV ERS OS CURSOS DE ESP ECI ALI ZACIÓ N EN MARKETING / COMUNICACIÓN / VENT AS / RR.HH: ▪ ESADE (1989) ; Instituto de Empresa (1989) ; KPMG, Peat Marwick (1.988) ▪ ADE TEM ; Association Nationale des Tec hniques de M arketing (1.986) ▪ Alcatel - FYCSA Form ación y Consultoría: Plan P ersonal de F orm ación Di recti va (1992/1994) ▪ Colegio Oficial de Agent es Comerciales, etc.
I D IO M A S Inglés: Nivel Avanzado - ha residido en Inglaterra -. Cursos de especialización en Bormouth y Cardiff. Viajes y estancias Profesionales: Londres, País de Gales, Nueva York, Miami, Puerto Rico y Gibraltar. Francé s: Nivel Avanzado. Bachillerato Francés. Residente en Marruecos desde hace 10 años. Numerosas estancias profesionales en Francia / Argelia. Árabe -daritja: Comprensión y nivel básico conversación
Experiencia en tecnologías información, Cloud- CRM, Big Data / Web 2.0 / Informática- I+D Usuario de Microsoft Office; habituado a trabajar en entornos CRM (gestión comercial – contabilidad- proyectos); SAP Business One; Desde 2012, director de proyectos de Transformación Tecnológica, Marketing digital, Industria 4.0, Ciberseguridad y Emprendimiento para las Cámaras Comercio / McKinsey / Fundación Generatión. He dirigido equipos de trabajo informáticos, tecnológicos en proyectos consolidación empresarial, formación multimedia, internet. Project Manager y “mentor” de personal informático/ Spin off ´s, de la facultades de Informática y Telecomunicaciones de la Politécnica de Madrid (conozco bien las peculiaridades de estos grupos de trabajo). Mas de 15 años de experiencia en redes sociales; comunity manager-propietario de 8 Blogs sectoriales. CV. Pedro Verdasco “ International Manager”. TF - Whats App.: + 212 646 234 192 ;+ 34 619 37 11 06. email:pverdasco@gmail.com Pag. 3 de 5
Anexo 1 : Relación de algunas ACCIONES como Socio-Consejero, TMC & Partners Ue- Mar o c - Afr iq u e- C o n su lt in g • •
2018: Gestamp Maroc : Desarrollo 1eras acciónes comunicación Maroc : Pedro Verdasco / Kreab Iberia. 2012-actualidad: Consejero Desarrollo proyectos estratégicos: Talentya Maroc-Africa 2017-2020; TMC, Tourisme, MK & Comercialización ; Maroc Automotive Consulting ; Agro Maroc Consulting y Textil-Moda Marketing Consulting, para diferentes clientes privados-públicos 201 5-201 7 : TMC Afrique & Partners :Acciones Prospección Senegal - Gui nea Conakry / Ecuatorial y M ali .
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201 5-201 6 : S JL Ma gre b .Proje ct Ma na ge r.Dependiendo del Consej o de Administración / JM. Zaldo,puse en marcha y desarrollé el Programa de Optimizacion y Mejora Operativas. 2016-2020. – www.sjl-group.com-
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2014-2015 : INFORTISA . Area Manager Ma roc + Soporte Comercial ( Ma yoris ta Lider Informática y Tecnologías )
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2013- 2015: BSA, Chemical .Internationa l & Commercial Area Ma na ge r Africa : productos químicos para la industria Pintura, Cosmética, Farmacia, Artes Graficas ,Barnices y tintas e Industria Alimentaria. .
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2010-2012 : Business Area Manager NIPPON EXPRESS . C h i n a - J a p ó n - A f r i c a .Sector logís ticotransporte.. Dependiendo del presidente Masiro Wakizaka , desarrollé el PLAN ESTRATEGICO “2011-2015” AFRICA. .Pre-acción com ercial : Interlocución con los DG, Directores Com pras y Logís tica de las 75 em presas mas importantes de Marruecos (autom oción, aeronáutica, electrónica, textil, logís tica e indus trias) y realización Tes ts com erciales.
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2008-2010 : Business Are a Manager Volvo Maquinaria/ BTP Euromachines Ma roc .Desarrollé el Plan Estratégico Maroc 2010-2015: Análisis Potencialidad Sector- Producto; Competencia; Encuestas Opinión; Análisis Fuerza Comercial / Grandes Compradores; Estudios Precios; Diseño Acción Comercial; Normativa Legal,; RRHH- Personal ; Modelos Societarios y Fis calidad en Marruecos . Puesta en marcha de Security Maroc, SARL ( Seguridad Privada y Televigilancia)
Anexo : Proyectos realizados como DIrector D E T M C / E u r o p e a n B u s i n e s s C o n s u l t i n g , S . L (Gran Canaria, Vilamoura , Madrid, Tetuán- Marruecos, Bruselas, Marbella, Sevilla y Argel). •
2007 Algarve-Portugal : Manager Marketing Research para GRUPO PRASA – Wasabi Comunicación . Ciudad VILAMOURA XXI : 6 campos Golf, Marina, Resort, Hoteles, Urbanizaciones,servicios. Planificación Acción Comercial / Promocional. Análisis Red Ventas Lusotur ( 8 Comerciales) y Red Ventas Competidores ( 40 agencias / 140 comerciales). Estudio de las 54 promociones Inmobiliarias en curso; Investigación mercado : 50 Entrevistas cualitativas; 5 Dinámicas Grupo; 1.000 encuestas dirigidas a jugadores de golf , con equipo de 30 encuestadores cuatrilingües, Referencias : Carlos López Ibor ; Wasabi Publicidad -CONSTRUCCIONES PRASA- Lusort.
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2005- 2007: TMC Cana ria s y puesta en marcha TMC Ma rrue cos,
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P a r t n e r / C o n s u l t o r A s o c i a d o : . Socintec ( Iberdrola-Azertia) Consultoría estratégica en las áreas de I+D e innovación, transferencia de tecnología, gestión, TIC y procesos industriales. Clusters Sectoriales
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F o r m a d o r / P r o f e s o r : 20 años de Experiencia en Formación de Directivos; Formación Ocupacional y Universitaria : Facultad de Psicología (UAM); CEU ; Cámaras de Comercio ; Euroforum ; Esteco- Icade ( Colegio Agentes Comerciales), IFES; Dopp Consultores ; Ingecon, Socintec, Asalma, Jhon Deere, ; IMAF,IMADE, Organización de Profesionales y Autónomos; CCOO-Maforem; Club Marketing; Escuela de Jóvenes iniciativas Empresariales- CAM; JCI
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1998-2000: Grupo Terrazas de Guadalmina,S.A.(Marbella-Manilva). Marketing Manager Interim Isla de Guadalmina, Terrazas del Golf,Villas de Guadalmina ,Terrazas del Sol".
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1996-1997 : Tatum Aplicaciones Multimedia, Project Manager Interim / Gerente Comercial, trabajando para clientes como IECISA Corte Inglés, Ahorro Corporacion, Hispamer, Club Gestion Calidad, Universidad Navarra, etc. Dirección trabajo 5 consultores- comerciales 1996 : OPA, Organización de Profesionales y Autónomos :Plan de Marketing, RR.PP y Expansión.
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1994-1995 Argelia : Gestión de compras de productos farmacéuticos y parafarmacia Gestión y negociación con más de 150 laboratorios europeos para la Nueva CENTRAL de Compras surgida en ARGELIA .
Pertenencia a Entidades Profesionales CGEM, Confederación General Entreprise du Maroc, Asmex, asociación de exportadores marroquíes ; Cámara Comercio Marruecos Tanger y Casablanca; Socio Fundador de la Cámara de Comercio Hispano-Guineana, SocioFundador de ATD, Asociación de Técnicos Diplomados por las Cámaras de Comercio; Miembro de Dialogo, Asociación de Amistad Hispano-Francesa, del Club Dirigentes de Marketing. AESIC, Asociación de antiguos alumnos de ESIC. Vinculado al Colegio Oficial de Agentes Comerciales (Profesor Escuela de NEGOCIOS “ ESTECO/ Escuela.Superior.de Técnicas Comerciales), Aedemo-Esomar ( Investigación mercados) CV. Pedro Verdasco “ International Manager”. TF - Whats App.: + 212 646 234 192 ;+ 34 619 37 11 06. email:pverdasco@gmail.com
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