TØJ nr. 4 2023

FASHION

Køb billet med 60% early bird rabat

Nordens mest inspirerende

interiør- & design messe

Formland har siden 1984 har samlet fagfolk inden for design og interiør. Udover et bredt udvalg af danske og internationale udstiller, kan du glæde dig til at opleve masser af inspiration, netværk, aktiviteter og foredrag.

Louise Byg Kongsholm

Chefredaktør

I denne udgave af TØJ – Fashion & Business Trends kombinerer vi dybdegående analyse med nyskabende perspektiver for at give et billede af modebranchens udvikling. Vi anerkender de udfordringer og forandringer, som branchen har mødt de seneste år – en tidsperiode, der vil stå i historiebøgerne som en tid præget af 'polycrisis' og 'permacrisis'. Årets Top 150 dykker ned i de økonomiske og markedsmæssige forandringer, som modebranchen har oplevet, og belyser de hårde beslutninger, som har måttet træffes i lyset af inflation, forskydning af forbrug og nye normaler.

I en verden, der konstant ændrer sig, står modebranchen over for en transformation, der ikke kun er drevet af trends, men også af en stigende bevidsthed om bæredygtighed, teknologi og den digitale indflydelse. I dette nummer af branchebladet udforsker vi derfor også de dynamiske kræfter, der former fremtiden for moden. Fra det sportslige aspekt i moden, som har fået et fornyet fokus i kølvandet på pandemien, til influencermarketingens fremmarch som en afgørende marketingstrategi, dykker vi ned i de faktorer, der bidrager til branchens udvikling. I vores trendog inspirationstema kaster vi et blik på de fire nøgletrends for sæsonen, og hvordan disse vil påvirke produktudvikling og kommunikation. Vi tager også et dybtgående kig på liveshopping –en trend, der revolutionerer den måde, hvorpå brands interagerer med deres kunder i realtid.

Leder #

God læselyst.

Indhold

10 KORT & GODT Korte nyheder om branchen.

Athleisurewear

14 DER ER GÅET SPORT I MODEN

Coronapandemien giver athleisurewear en ny og langvarig position i modeverdenen.

16 H2OFAGERHOLT: ”GLOBAL VÆKST ER MULIG I ET PRESSET MARKED”

H2OFagerholt er etableret på det danske marked. Nu er kodeordet global ekspansion. Hvordan lykkes man med det? Svaret har CEO Michael Lillelund.

20 RETHINKIT STUDIOS: ”VI VIL TAGE ATHELEISUREWEAR TIL NYE HØJDER”

Ejerkredsen af Rethinkit Studios udspringer fra det veletablerede børnetøjsbrand Wheat, men virksomheden er en klassisk startup, der skal starte forfra med et nyt brand.

Trends & inspiration

28 4 KEY TRENDS – SS 24 pej gruppens trendafdeling stiller skarpt på fire essentielle nøglefarver, teksturer, materialer og former for sæsonen forår/sommer 2024.

Rethinkit Studio

Influencermarketing

38 INFLUENCERMARKETING ER DET NYE MAINSTREAM

Influencermarketing er et vigtigt aspekt i det moderne markedsføringslandskab, som i dag både er professionaliseret og omkostningstungt.

42 VERO MODA TILTRÆKKER EN NY

GENERATION VIA MIKROINFLUENCERE

Hos Vero Moda har de i to år haft et internt influencerteam, hvor de laver samarbejdsaftaler med op til 150-200 influencere om måneden.

46 MSCH COPENHAGEN: ”VI SATSER STORT I ET UDFORDRENDE MARKED”

Msch Copenhagen har netop præsenteret en ny kollektion med model Cecilie Haugaard, der er fotograferet af Helena Christensen.

48 TIKTOK: MODEVIRKSOMHEDERS

VEJ TIL AUTENTICITET

TikTok har på rekordfart forvandlet sig til en vigtig markedsføringskanal for modevirksomheder. Få gode råd til at komme i gang.

50 DERFOR ER JJXX PÅ TIKTOK

Bestseller­brandet giver et indblik i deres veldrevne maskinrum for TikTok.

Brancheanalyse

56 TOP 150 I MODEBRANCHEN

Endnu engang kaster TØJ lys over modebranchens regnskaber med en dybdegående analyse af regnskabstallene fra 2022 og 2022/23.

Retail

76 LIVESHOPPING – HVORDAN FÅR DU SUCCES?

Èt ud af fem brands i Europa arbejder med livesalg som en del af deres marketingstrategi. Men hvad skal der til for at få succes?

80 LIVESHOPPING HOS EYDA

Liveshopping hos sportsvirksomheden bidrager både med en stigning i omsætning og styrker synergien mellem brandet og kunderne.

56

Info

FORSIDE

H2OFagerholt

Foto: Rasmus Weng Karlsen www.h2ofagerholt.com

Instagram: @h2ofagerholt_

REDAKTION

Louise Byg Kongsholm

Linda Østergaard

Helene Mathiasen

Nils Würtzenfeld redaktionen@pejgruppen.dk

SKRIBENTER

Christian Vester

Helene Mathiasen

Louise Byg Kongsholm

Linda Østergaard

Mette Lykkegaard From

FOTO

Envato Elements, Pexels, Unsplash m.fl.

ABONNEMENT

salg@pejgruppen.dk

Årsabonnement Pro: 2.300 kr. + moms

Årsabonnement Business: 7.500 kr. + moms

Læs mere om abonnementsfordele: branchebladettoj.dk/abonnement

Abonnementsbetingelser: pejgruppen.com/handelsbetingelser

BRANCHEPORTAL

Brugernavn og password er sendt til alle abonnenter per mail.

ANNONCESALG

Bente Bitsch Nielsen

Line Kassentoft Linderos salg@pejgruppen.dk

LAYOUT

produktion@pejgruppen.dk Anette Faarup

TRYK

Strandbygaard

OPLAG

1.000 eksemplarer

NÆSTE NUMMER AF TØJ

TØJ nr. 1 Fashion Week Edition udkommer den 23. januar 2024

Deadline for annoncering: 9. januar 2024

Bladet påtager sig intet ansvar for manuskripter, fotos og tegninger, der uopfordret fremsendes til bladet. Artikler og billeder i TØJ må ikke benyttes uden tilladelse.

Kort & godt

Knowledge Cotton Apparel vinder grøn pris

Mads Ortmann Mørup fra Knowledge Cotton Apparel vinder Årets Regionale Temapris ved Årets Ejerleder 2023. Han modtager prisen for sit store arbejde med at fremstille bæredygtigt modetøj og sit fokus på at blive en grønnere virksomhed. ”Mads Ortmann Mørup er én af dem, der går forrest i branchen, og han viser, hvordan det er muligt at skabe en succesfuld virksomhed, som sælger ansvarligt tøj,” lyder begrundelsen for prisen fra Mads Hornbæk, partner i PwC i Herning.

Taskevirksomhed er på benene igen

Gennem de seneste år har Núnoo arbejdet hårdt for at komme tilbage på sporet efter de tidligere coronaår, hvor taskevirksomheden oplevede underskud. Núnoo har nu vendt skuden og leverer i 2022/23­regnskabet et resultat på 1.021.237 kroner mod 476.494 kroner sidste år. “Vi ser disse tal som en bekræftelse på, at de strukturelle og organisatoriske ændringer, vi implementerede, har været en succes,” udtaler Rasmus Silfen­Jensen, som er administrerende direktør hos Núnoo.

NN.07 indgår nyt collab om sporbarhed

Herretøjsmærket NN.07 er gået sammen med den legendariske amerikanske skofabrikant Sebago og lancerer en begrænset udgave af en klassisk loafer, som er håndsyet af sporbart skandinavisk læder. “Vi ønsker at fremhæve, at et produkts kvalitet også handler om den ansvarlige og etiske rejse i, hvordan det er lavet,” fortæller Mikkel Hammershøj, PR Manager and Head of Special Projects hos NN.07. Samarbejdet er sket i tæt samarbejde med det danske firma Spoor, som står for at udvikle og spore data på koen via en øremærkning, så man kan følge dens rejse.

Magasin du Nord køber dansk modebrand

Den tyskejede detailgigant Magasin du Nord overtager 100 procent af ejerskabet af Copenhagen Cartel, der blev kendt for sit badetøj efter sin deltagelse i Løvens Hule. ”Opkøbet er en mulighed for at kombinere vores passion og engagement hos Copenhagen Cartel med den store ekspertise, erfaring og de mange ressourcer, som Magasin du Nord har. Det skaber nye, store muligheder, som vi glæder os til at se udfolde sig. Men det her er langt fra slut på rejsen med Copenhagen Cartel for mig. Det her er en ny begyndelse. Jeg glæder mig til at gå fremtiden i møde i et stærkt partnerskab med Magasin du Nord og resten af team Copenhagen Cartel,” siger grundlægger Katrine Lee Larsen.

Kort & godt

DK Company overtager tøjbrandet Ball

DK Company køber Ball, som i 2020 blev relanceret af Nastassia Elm Bregengård, og siden har positioneret sig primært på det skandinaviske marked. Brandet placeres i DK Companys Vejle­division under ledelse af administrerende direktør Kasper Philipsen: ”Vi er både stolte og glade over, at vi køber Ball. Mange husker brandet helt tilbage fra 80’erne, hvor det var med til at sætte dagsordenen inden for særligt jeans og sweatshirts. Jo mere vi har dykket ned i brandet, jo mere spændende er historien. Flere af de oprindelige, italienske fabrikker er fortsat aktive selv her 50 år efter brandets opstart.”

Luxkids får nye brands i porteføljen

Pom Pom, Petit Piao og Minipop er kommet på nye hænder. Den tidligere ejer, Jes Laursen, har solgt de tre brands til børnetøjskoncernen Luxkids ”Vi har gennem længere tid kigget på mulige opkøb, da vi har en strategi om at vokse og få flere brands, der passer ind i vores portefølje. Vi er derfor rigtig glade for, at vi nu kan tilføje tre nye brands,” fortæller Chris Lutzen Petersen, CEO hos Luxkids. Koncernen overtager også de ansatte og den tidligere ejer af Pom Pom, Petit Piao og Minipop.

Athleisurewear

Der er gået sport i moden

Rethinkit Studios

Coronapandemien ændrede for alvor vores opfattelse af sportstøj og gav athleisurewear en ny og langvarig position i modeverdenen, der udvisker grænserne mellem sportstøj og fashion.

I mange år har sportswear været en fast del af modebilledet. Fusionen af sportstøj og streetwear har skabt trenden, som kendes som athleisurewear. Det er netop denne kombination, som har skabt en bølge af stilrent træningstøj, der er lige så velegnet til fitnesscentret som til en kop kaffe med vennerne i byen. En trendbølge, der ramte Danmark i 2015, men som ændrede kurs under coronapandemien:

”Under pandemien ønskede vi tøj, der tilbød komfort og funktionalitet, men samtidig inkorporerede stil og klasse. Athleisurewear forvandlede sig til luksuriøst sportstøj, der kunne bruges til hverdagen med hjemmearbejde og onlinemøder. På den måde forlængede pandemien dens levetid,” fortæller trendekspert og kreativ konsulent Luisa Elvira Traina.

I dag passer trenden fortsat til den livsstil, som mange mennesker lever i dag. Flere danske brands har med succes udnyttet den voksende efterspørgsel med stort fokus på anvendelighed. Danske brands som for eksempel H2OFagerholt og 7 Days Active har forstået at skabe sportswear, der balancerer komfort og funktionalitet på en måde, som samtidig fanger den efterspurgte skandinaviske stil. Deres kollektioner er også kendetegnet ved at være forholdsvis små:

En global branche i galoperende vækst

Markedet for sportstøj har oplevet en uset vækst i de seneste år. I 2022 blev det globalt værdisat til 319 milliarder dollars og forventes at stige til over 450 milliarder dollars inden 2028. Især oplever branchen en stigning i athleisurewear. De 10 største sportsmærker fortsætter med at dominere industrien, hvor Nike har oplevet en vækst på 14 procent siden 2020, mens Lululemon er vokset med 60 procent. Samtidig griber luksusmærker som Dior, Versace og Gucci muligheden for at appellere til nye målgrupper med dedikerede sportstøjskollektioner.

Kilde: Launchmetrics

#

”Nye produkter tilføjes kun, hvis de tilfører noget nyt og meningsfuldt. Dette skridt væk fra overforbrug har gjort mærkerne til eftertragtede navne i modeverdenen – især i dette segment,” uddyber Luisa Elvira Traina.

H2OFagerholt

Michael Lillelund, CEO hos H2OFagerholt:

”Global vækst er mulig i et presset marked”

H2OFagerholt er et etableret og succesfuldt brand på det danske marked. Nu er kodeordet global ekspansion. Men hvordan lykkes man med det, og hvad kræver det? Michael Lillelund er den forholdsvist nye CEO for brandet, der har solid brancheerfaring og er et veletableret navn blandt andet i USA, hvor hans karriere i livsstilsog modeindustrien begyndte. Han er manden, som rimer på ’global vækst’ for mange i branchen.

H2OFagerholt

Michael Lillelunds karriere startede med en smykkekasse under armen for Shamballa Jewels. Han besøgte hundredvis af butikker og rejste rundt i hele USA, samtidig med at han opbyggede sit netværk ’by myself,’ som han beskriver det i hans ubesværede vekslen mellem danske og engelske gloser. Allerede dengang havde han en stor ambition for den amerikanske drøm, som drev ham i et sådant omfang, at han hurtigt flyttede til USA, selv stod for distributionen i Nordamerika, Mexico og Sydamerika og startede Shamballa Eyewear. For ham var det mere end blot en fysisk adresse i USA – han blev også en del af inderkredsen med invitation til Oscars og andre prominente arrangementer:

”Man møder én, og så bliver man introduceret til den næste person med endnu flere kontakter,” fortæller Michael Lillelund om sit store netværk i blandt andet Los Angeles. Han netværkede sig til en succesforretning på det amerikanske marked gennem sine 20’ere. Han var sulten efter at lykkes, og et miks af lange arbejdsdage, ukueligt gåpåmod og ild i øjnene gjorde, at han blev bemærket. Èn af hans første mentorer var den anerkendte, italienske modedesigner Valentino, som tog Michael Lillelund under sine vinger i hans unge år. Siden da har Michael Lillelund været involveret i en række projekter, hvor størstedelen har været præget af at være ’firstmover’ inden for sit felt.

er

”Global

I 2009 var han med til at starte cafékæden 42Raw i København, der fik god dækning fra international presse og medvind på et marked, hvor ’raw’ var nyt og trendede. Senere investerede Michael Lillelund i modebrandet Copenhagen Cartel, som han for nylig solgte til Magasin du Nord, og i det amerikanske alkoholbrand 818 Tequila. 818 Tequila er startet af den internationale model og medlem af Kardashian­familien Kendall Jenner, som Michael Lillelund har kendt i mange år:

”Jeg ses privat med Kardashians. Når man er venner med én, bliver man det med hele familien,” fortæller han om samarbejdet med den verdenskendte familie. For ham er det ikke tilfældige virksomheder, der fylder hans CV:

”Jeg vil ikke kunne arbejde med ét hvilket som helst brand – jeg skal have en passion for brandet og teamet, og det skal have potentiale til at vækste og lykkes internationalt.”

Michael Lillelund får henvendelser fra folk hver uge, der vil lave forretning med ham på et eller andet niveau eller ønsker et møde med ham om sparring og muligheder.

Fra første møde til direktørstol

I 2019 fik han også en henvendelse fra designer Bex Fagerholt, som han kendte perifært. Det var cirka samtidig med, at tøjdesigner Julie Fagerholt og datteren Bex havde startet designsamarbejdet med H20. På daværende tidspunkt var Michael Lillelund optaget af andre forretninger.

”Dengang sagde Bex til mig: ’Om et par år vil du synes, at det her er rigtig interessant.’”

De mødtes tre år senere til modeugen i Paris, hvor hun havde Julie Fagerholt med. Her talte de tre lidt sammen:

”Jeg havde fulgt H2OFagerholt på sidelinjen og set succesen på det danske marked. Julies stil er meget unik, og det var den også, da hun lavede Heartmade. Da vi kom tilbage til Danmark, satte vi et møde op. Jeg kiggede lidt efter noget nyt, som jeg kunne sætte mine hænder i. Jeg var drevet af at komme tilbage til fashion, hvor min kerne er.”

Inden han siger ja til jobbet, laver han en masse research og undersøger, hvordan mulighederne er for ekspansion. Han taler med sit netværk, med butikker og influencere. Kort tid efter holder han et møde med bestyrelsen, hvor han også møder Christian Trads, der er CEO hos H2O.

1. august 2023 tiltræder han formelt som CEO for H2OFagerholt, og det var vigtigt for ham at kunne sætte sig i direktørstolen:

”Som CEO har du mere hands on. På den måde kunne jeg være med til at bygge det rigtige team og sammensætte den rigtige strategi. Jeg glædede mig til at tage min ekspertise med til brandet og lancere det globalt. I Danmark bliver det ikke større rent designmæssigt. Julie har exceptionelle designevner med erfaring inden for ’urban elegance’, og Bexs designtalenter har et friskt look. Det er et unikt team. Det kunne jeg se med det samme,” fortæller Michael Lillelund.

’Quiet luxury’ skaleret globalt

Ifølge Michael Lillelund rammer H2OFagerholt et nyt segment, som der ikke er så mange spillere inden for. Han kalder det ’quiet luxury’, hvor logoet er nedtonet og mere tone i tone. Designsproget har rene linjer i en skandinavisk farvepalette:

”Hele tanken med tøjet er, at du bærer din attitude. Du tager tøjet på, går i træningscenteret og så går du på arbejde – alt sammen i styles fra H2OFagerholt, du kan bruge til det hele.”

Lige nu er ingen dage ens i Michael Lillelunds kalender. Hele verden er hans arbejdsplads, og hovedkontoret er i København med 15 faste i teamet og fem konsulenter tilknyttet.

”Det vigtigste nu og her er den globale ekspansion, hvor vi skal få brandet ud i verden. Her er det vigtigt at fokusere på alles styrker, og hele teamet skal motiveres af de samme mål. Jeg er drevet af passion og energi, og sammen med teamet har vi en fælles kurs. Derfor har jeg også indført ’Tuesday breakfast’, hvor hvert team skal præsentere resultater fra forrige uge. Dét at de skal forpligte sig og levere noget på ugentlig basis til et fællesmøde skaber en positiv og konkurrencedygtig arbejdsånd.” Michael Lillelunds lederindstilling er ’leading by doing’, hvor han går forrest som rollemodel. For ham er det vigtigt, at alle kan komme til bordet med input.

”Min yndlingsbog er ’Leaders Eat Last’, som jo i bund og grund handler om, at jeg også skal kunne gå ud med skraldet. Jeg oplever, at det motiverer de ansatte.”

og er lykkedes med at komme ind hos vigtige forhandlere i de største millionbyer i USA. Japan er også højt på prioriteringslisten for brandets globale offensiv.

”Mange af de store forhandlere i USA har allerede købt vores kollektion ind til SS 24. Vi arbejder med en salgsstrategi, hvor vi fokuserer på top 10 inden for forhandlerleddet i de respektive lande. Derefter kommer selve distributionsnetværket, og når vi har de butikker, vi ønsker, kan vi kigge i retning af flagship stores, men de kræver meget tid og mange penge. Vi har også allerede lukket nogle af de største e­com­shops som for eksempel Revolve.” Michael Lillelund er en erfaren forretningsmand, der ikke vil overinvestere, men hvor omkostninger og indtægter skal gå hånd i hånd. Han oplever et udfordret marked generelt, hvor tøjbranchen især er ramt, men det ryster ham ikke:

”Vi har lavet en 3-årig vækstplan, der har høje ambitioner, men så længe vi holder os til sorte tal, er alt muligt.”

— Michael Lillelund

”Derfor må vi jo komme med noget, der er mere unikt, har et exceptionelt design og et godt prispunkt. Vi har den fordel, at H2OFagerholt er meget praktisk og funktionelt for eksempel i form af jakker, der kan bruges hele dagen. Samtidig har vi også fokus på ikke at overproducere. Vi vil hellere have udsolgt af en style end at have overfyldte varelagre.”

Presset stemning er der ingen steder at spore hverken hos H2OFagerholt eller Michael Lillelund:

”Der er masser af frirum til brandet. Vi har lavet en 3­årig vækstplan, der har høje ambitioner, men så længe vi holder os til sorte tal, er alt muligt. Og når vi laver sådan en global ekspansion, følger indtægterne helt automatisk med.”

I 20’erne var Michael Lillelund drevet af den amerikanske drøm. I dag – i en alder af 37 år – er netop hans kontakter og forbindelser fra dengang, blevet den afgørende brik, når folk fra ind­ og udland rækker ud til ham med ønsker om global vækst: ”Med min erfaring er det lidt som et plug’n’play, hvor jeg for hvert brand aktiverer mit netværk inden for influencere, kendisser og leverandører. Det er nok de få i Danmark, der har det netværk, jeg har. Men som jeg siger til mine sælgere og PRteam: ’Når du har en relation og en troværdighed, giver det fordele, hvor du hurtigt kan komme ind de rigtige steder. Uden netværket er der lang vej.’”

H2OFagerholt

Rethinkit Studios

”Vi vil tage atheleisurewear til nye højder”

Mette Karrebæk er kreativ direktør og står bag Rehinkit Studios, som laver athleisurewear til kvinder med et stærkt DNA. Selve ejerkredsen udspringer fra det veletablerede børnetøjsbrand Wheat, men virksomheden er en klassisk startup. Det er historien om at undgå ’plejer’ og starte forfra med et nyt brand.

Kun én lille taske med på farten med få styles som kan få dig gennem hele dagen – også selvom dagen indeholder mange garderobeskift fra job til sport. Det er én af tankerne bag Rethinkit Studios, som producerer og sælger moderigtigt sportstøj til kvinder. Ejerkredsen bag brandet udspringer fra børnetøjsbrandet Wheat, og derfor er de ikke ubekendte med branchen, dens udfordringer og dens muligheder:

”Idéen til Rethinkit Studios opstod, som sådan noget tit gør, ud fra betragtninger, man har gjort i sit eget liv. Folk har travlt. De har børn og karriere kørende sideløbende, og mange kvinder bruger lang tid på at vælge, hvilket tøj de skal have på. Alt sammen tager tid, og tid er en faktor, som vi moderne mennesker ikke har nok af. Hvis man så samtidig har et stort klædeskab fyldt med tøj, så tager det endnu længere tid at vælge dagens outfit. Men kan man nu minimere den tid, det tager, kan man for eksempel bruge mere tid på ens børn eller morgenkaffen,” siger Mette Karrebæk, designer og kreativ direktør hos Rethinkit Studios.

Kollektionerne fra Rethinkit Studios bliver ud fra den betragtning skabt til, at man om morgenen tager tøj på, der med få ekstra ting i tasken kan passe til hele dagen. De forskellige styles er designet, så der skal meget lidt til for at style de forskellige outfits om, og på den måde er tanken, at tøjet både skal kunne bruges i sportssammenhæng og som almindelig beklædning til arbejde og fritid.

Rethinkit Studios er grundlagt af Mette Karrebæk, som er kreativ direktør, sammen med Thomas Gammelgaard Frederiksen, der er adminstrende direktør. I bestyrelsen sidder de andre co­owners, der er grundlæggerne af Wheat, ægteparret Peter Julius Galsgaard og Charlotte Galsgaard, og Julie Maria Bredholt Andersen, som til daglig er branddirektør hos Wheat.

”Alle er med på holdet i et eller andet omfang. Det gør selvfølgelig, at både jeg og resten af teamet har store faglige og menneskelige erfaringer i branchen. Samtidig er det vigtigt, at vi ikke bliver tilbagelænede omkring det og falder ned i faste riller, hvor vi gør, som vi plejer. Selvfølgelig giver det store fordele, men jeg skal fastholde en nysgerrig tilgang til det. Jeg prøver derfor at træde ud af den traditionelle cyklus og ikke være slave af det, jeg ved,” fortæller Mette Karrebæk.

»

Rethinkit Studios

Èt sæt til hele dagen

Rethinkit Studios ønsker at gøre op med den traditionelle tanke om, at tøj er målrettet bestemte formål. For dem behøver garderoben ikke at være så opdelt: ”Vi kunne se, at der manglede et udvalg af atheleisurewear, der kan bruges fra ’work til work out,’ og med Rethinkit Studios ønsker vi at tage trenden til nye højder og skabe en hybrid mellem fashion og sportswear, så designet kan passe ind i begge verdener. Tøjet skal være lige så cool på farten og på jobbet som på yogamåtten eller i træningscenteret. På den måde kan

man minimere mængden af styles i klædeskabet og skabe alsidige design, man leder efter i vasketøjskurven. Det er vores mål,” fortæller Mette Karrebæk om brandet, som blev lanceret i september 2021.

Designet hos Rethinkit Studios er kendetegnet ved at have de detaljer og tekniske materialer, der kræves af godt sportswear, men samtidig med et rent designudtryk og farver, der gør, at det passer ind i den tidløse fashionwear­garderobe. Hovedparten af farverne er nogle, som kan bruges over lang tid, så tøjet stadig kan anvendes flere år frem i tiden, men der er også styles med mere knald på farverne. Materialerne er oftest genanvendelig polyester og nylon af god kvalitet med holdbarhed og elasticitet:

”For os er det lige så vigtigt at bruge genanvendte og økologiske materialer som at producere tøj af god kvalitet, så det er langtidsholdbart både i funktion og i design. Det, vi bruger, skal helst være miljøfremmende, nemt at dyrke og så videre, men holder det ikke, er der ingen, der får noget ud af det alligevel,” siger Mette Karrebæk og uddyber:

”Den grønne tankegang bag brandet dækker også over, at vi har en multi purpose­tilgang til vores produkter, hvor vi ønsker at have færre styles til at dække de samme behov. Netop ud fra det faktum at hvis vi bruger vores tøj mere og i længere tid, er det bedre for miljøet.”

Selve designprocessen starter med et moodboard for Mette Karrebæk, der finder sin inspiration over det hele:

”Det lyder så banalt at sige ’livet,’ men livet inspirerer mig. Hverdagen, mode og forskellige ting jeg støder på – og ja, så finder jeg meget inspiration i naturen med strukturer, skygger, faconer, dufte, farver og fornemmelser. Hvert Rethinkit­drop har sin egen lille fortælling og tema, der udspringer fra et univers og en vibe, og den historie danner rammen for print, farver og udformningen af de forskellige styles.”

Fra onlinebrand til wholesale Mette Karrebæk trækker på sin årelange erfaring med produktion og design. Hun kender derfor leverandørerne i forvejen, som hun har opbygget en tæt relation til gennem tiden og stadig i dag arbejder tæt sammen med. Rethinkit Studios har sit eget showroom i Gentofte i forlængelse af Wheats lokaler.

”Rethinkit Studios er 100 procent en startup­virksomhed, hvor vi står på egne ben. Vi har et selvstændigt regnskab og så videre. Med en startup følger der mange

Rethinkit Studios

Rethinkit Studios

”Vi kunne se, at d er manglede et udva lg af athelei surewear, der kan bruges fra ’work t il work out,’ og med Reth inkit Studios ønsker vi at tage trenden til nye hø jder.”

— Mette Karrebæk

bekymringer, så jeg står tidligt op om morgenen mellem 4 og 5 for at kunne nå i mål med dagens mange opgaver,” siger Mette Karrebæk.

Især er det første år med Rehinkit Studios præget af forkerte beslutninger og et presset marked:

”I starten troede vi, at Rethinkit Studios også skulle lave styles til børn, men det slørede vores budskab. Vi var ramt af, at vi ville for meget. Det har været nogle dyre lærepenge, og det har været opslidende at tage forkerte beslutninger. Vi lancerende samtidig også et nyt brand på det måske allersværeste tidspunkt. I dag er vi meget tydeligere i, hvad vi vil – og ikke vil. Det gør, at jeg forbliver fokuseret, kreativ og agil,” siger Mette Karrebæk.

Rethinkit Studios startede ud som et rent B2C­koncept med Danmark som hovedmarked, hvor de etablerede sig som et onlinebrand for at have et fundament og en visuel portefølje. For et halvt år siden har de så tilføjet wholesale i Europa:

”Vi følte, at vi var klar til at tage det næste skridt med wholesale. Jeg håber, at vi kan finde fodfæste i den del også. Hvis der kommer ro på markedet, kan vi få en naturlig vækst og udvikling. Men når man står i det, vil man ønske, at det går stærkere. Lige nu fokuserer jeg på, at vi rent faktisk er kommet i gang med wholesale og har fået god feedback fra kunder, der løbende supplerer,” fortæller Mette Karrebæk om starten på deres wholesale­rejse, hvor de på trods af et svært marked kontinuerligt får nye kunder på, og fortsætter:

”Med Rethinkit Studios ønsker vi at rykke ved folks opfattelse af, hvordan vi ser på og bruger vores garderobe. Målet er at udbrede budskabet, så folk kan se, at de sagtens kan bruge deres tøj til mere forskelligartede formål end i dag. Samtidig oplever vi, at vi rammer en tør plet. Vi ved, at slutforbrugeren vil bruge deres penge rigtigt. De vil købe noget, de bruger længe og kan være komfortable i. Det er vi lykkedes med.”

Mette Karrebæk

Everlast er tilbage med fornyede kræfter

Everlast slår stærkt igen på det skandinaviske marked, hvor tekstilhuset Contrast har overtaget rettighederne til det velkendte sportsmærke. En ny livsstilskollektion og rebranding skal få Everlast tilbage på vinderpodiet i Skandinavien.

Everlast har været bannerfører for præstation og kampånd i årtier fra legendariske boksere som Muhammed Ali til moderne MMA-stjerner og fitnesstalenter. Nu rebrandes Everlast på det skandinaviske marked, hvor tekstilhuset Contrast har købt de skandinaviske rettigheder. På den måde bringes det ikoniske brand til live med et nyt fokus på apparelog lifestyle:

”Det har været vigtigt for os at bringe brandets historie og værdier med ind i kollektionen. Derfor har styrke, dedikation og individualitet været grundstenene i udtrykket på kollektionen. Det er rammet ind i brandets slogan ’Greatness is within’, der bogstavelig

talt er printet i nakken på stort set alle styles,” fortæller Jesper Hartvigsen, CEO hos Contrast. Tekstilhuset, der har base i Viby, har gennem de sidste 12 år haft et partnerskab med Everlast. Nu har de overtaget alle de skandinaviske rettigheder, hvor apparel- og livsstilsdelen er helt ny, og der tilføjes løbende nye kundegrupper inden for mode- og sportsbranchen.

”Vores in house-designere og konstruktører har skabt en helt ny kollektion, der skal ramme en yngre målgruppe, som kan se det fede i retromærket fortolket i skandinavisk stil. Det blev hurtigt klart for os, hvilken vej vi ville gå med brandet. Kollektionen skulle ikke

kun ramme kampsportsmiljøet, men i højere grad ramme en stemning i dén, som bærer tøjet,” siger John Junk-Eriksen, salgsdirektør hos Contrast. Contrast er kendt for deres stærke tekstil-DNA og indsigt i branchen. De ved, hvordan de rammer både indkøbere og slutkunder. Forståelsen for markedet og det store netværk har blandt andet ført til, at Contrast har skabt succes med en rebranding af RedGreen gennem de sidste 2,5 år, der også er i porteføljen af brands hos Aarhus-virksomheden.

Sport i modebilledet

I 1970'erne skabte Muhammed Ali en enorm hype om Everlast. Hans præstationer i bokseringen og hans utrættelige kærlighed til Everlast-brandet gjorde det til et ikon i bokseverdenen og et symbol på udholdenhed og styrke.

”Nu ønsker vi at genoplive den samme begejstring og lidenskab i Danmark og Skandinavien – også udenfor bokseringen. Fra starten af arbejdede vi med en kollektionsopdeling, der hed boksning/ MMA, street/casual og fitness/workout. Men det blev hurtigt tydeligt for os, at produkterne overlappede hinanden – netop fordi sport er blevet så stor en del af både modebilledet. En ting er dog sikkert; kollektionen indeholder styles, der kan bruges både før, under og efter træning,” siger John Junk-Eriksen. I rejsen tilbage til rødderne har de udviklet en bred kollektion med basisstyles med det ikoniske logo: ”Vores fokus er at skabe styles i en lækker heavy kvalitet med et flot print og små detaljer. Det har samtidig været en klar målsætning at få skabt nogle fede fitness- og workoutstyles i kollektionen med fokus på funktionalitet og komfort. Materialevalg, pasform og teknologier som EVERDRI™ skal hjælpe med at øge performance og udholdenhed hos brugeren, men også skabe en præference for Everlast, når der skal vælges tøj hjemme i skabet,” slutter Mette Fabricius Dorby, brand- og produktudvikling hos Contrast.

Trends & inspiration

key trends 4

pej gruppens trendteam stiller skarpt på fire essentielle nøglefarver, teksturer, materialer og former til sæsonen forår/sommer 2024.

Luke Fuller

Matthias Winkler

Carles Oliver

Maimoun

Halloway Li

Sami-arquitectos

Key trend: Temporality 1

Anti Perfectionists

Anti Perfectionists finder ro i det ufærdige og det ubestandige – og tiltrækkes af tanken om, at intet er konstant, men i evig proces. Temporality­trenden hylder tidselementet, hvor det intentionelle forfald bliver interessant, og hvor æstetikken manifesterer sig på materialer og overflader med tydelige spor af patina og ’tidens tand’. Her ses spor af det liv, der har været levet, og historien i de gamle materialer hyldes. De søger at renovere og forbedre fremfor at rive ned og bygge nyt.

Studio Inner-act

Glen Martin Taylor

Federico Cina

Garbage Core

Slow

ACDO

Siesta Seekers

Key trend: Digital Nomad 2

Med et hedonistisk mindset og en frihedstrang bryder Siesta Seekers med de traditionelle, velkendte strukturer og lever livet som digitale nomader. De dyrker velbehaget, og alt, hvad de omgiver sig med og klæder sig i, skal være behageligt. Arbejde er som alt andet i deres liv lystbetonet og kan som udgangspunkt varetages hvor som helst, og når det passer ind i dagens flow. Indretning og design har tydelige referencer til eksotiske kulturer, der minder dem om alle de gode pauser og oplevelser i hverdagen og i livet.

Tod’s 2 Kelly Wearstler

02A

Robert McKinley

Eclectic Trends

Craig Green

Zsuzsanna Nyul

Maria Balanco Kaupuna

Shutterstock

Kristina Kotlier

Business & Pleasure Co

Lani Adeoye

Loewe

In Form

Kinks Lab

Sucuk und Bratwurst

Cepren

Zaha Hadid Architects

Odd Matter Robbie Frankel

Key trend: Frictionless design 3

Dimension Dreamers

Dimension Dreamers er fulde af håb og optimisme for fremtiden. I en fragmenteret fysisk verden, der skilles af kriser og divergerende værdisæt, længes de efter et sted, der forbinder individer og verdensdele samt udvisker skel og grænser. Æstetikken er præget af friktionsløse elementer med minimalt brug af detaljer, syninger og sammensætninger. Farvepaletten leder tankerne hen på det digitale og på metaverset.

Rodarte

Andrés Reisinger

Ying Gao Ying Gao

Sabine Timm

Etam Cru

Mira Mikati

Cecily Ophelia

Jetpack Homme

Loewe Weaves

Decorators

Key trend: Decorating

Udrustet med stor kreativitet, unikke færdigheder og en stærk æstetisk sans møder Decorators verden med åbne øjne og åbent sind. De ser et potentiale i det, der allerede er, og ser muligheder for fornyelse ved at tilføje nye og særlige detaljer. Decorators ønsker en verden, der er bedre end i går og gør derfor en aktiv indsats for at forfine og forbedre. Her ses små elementer af dekoration på materialer, overflader og tekstiler som et forsøg på at gentænke, forfine og tilføje ny værdi – både for gamle og nye design.

Ulla Johnson

Caroline Harrius

1000V

Lane Walkup

Mad by Mad

Er du farveforvirret?

Influencermarketing

i modebranchen er det nye mainstream

Influencermarketing er blevet et vigtigt aspekt af det moderne markedsføringslandskab i modebranchen, hvor omkostninger til influencesamarbejder stiger i takt med, at det er blevet professionaliseret.

Msch Copenhagen x Cecilie Haugaard

Influencermarketing vækster fortsat i den danske modebranche og er i dag et velintegreret og accepteret markedsføringsværktøj for mange modevirksomheder. Udviklingen gennem de seneste år har især været præget af, at influencermarketing er blevet professionaliseret:

”I modebranchen er det gået fra, at de har uddelt gratis influencergaver til, at de indleder strategiske samarbejdsaftaler med særligt udvalgte influencere. Derfor ser vi i dag, at brands og influencere indgår i et længerevarende samarbejde med klare målsætninger. I dele af branchen er der en opfattelse af, at det er gået fra, at modebloggerne havde ’passion for fashion’ til, at det i dag er drevet af influencernes ’love for money,’” fortæller Kathrine Weicker, ekstern lektor ved CBS og seniorforretningsudvikler i Erhvervshus Hovedstaden, hvor hun i 20 år har vejledt danske modevirksomheder om forretningsudvikling og vækstmuligheder.

Omkostningerne til influencere er steget i de seneste år, hvor efterspørgslen efter influencermarketing er steget voldsomt, og branchen er blevet mere konkurrencedygtig. Kigger man globalt set, viser en prognose fra det amerikanske PQ Media, at influencermarketing kommer til at sætte en ny rekord i år. Der vil nemlig blive brugt 237 milliarder danske kroner på influencermar­

keting i 2023. 2022 var også et rekordår, hvor tallet steg med 21,5 procent til 202 milliarder kroner. Når det kommer til modevirksomhedernes brug af influencere, er der også sket en ændring: ”Tidligere oplevede mange modevirksomheder, at influenceren kontaktede dem. Nu er det brandsene selv, der er i førersædet. Det er dem, som udvælger interessante influencere og rækker ud til dem. Det gør også, at valget af influenceren bliver en del af modevirksomhedens egen strategiproces, der er vigtig, når det kommer til influencermarketing,” uddyber Kathrine Weicker og tilføjer:

”Modevirksomhederne er gået fra kortsigtede til langsigtede forpligtelser, hvor de arbejder professionelt – og ikke længere på mavefornemmelser. Udviklingen går jo hen imod, at der skal være en ’return on investment’. Det kræver en klar strategi og målsætning, som mange allerede har implementeret.”

Ekstremt effektivt markedsføringsværktøj

Den nyeste E­handelsanalyse fra Dansk Erhverv viser, at 67 procent af de forbrugere, der følger influencere og virksomheder på sociale medier, bliver inspireret til køb af influencere på sociale medier.

Hvilke typer varer købes, baseret på inspirationen fra omtale på sociale medier

Influencere er opdelt i fem kategorier baseret på deres antal følgere ...

– Nano influencere: mellem 1.000 og 5.000 følgere

– Mikro influencere: mellem 5.000 og 20.000 følgere

– Power influencere: mellem 20.000 og 100.000 følgere

– Mega influencere: mellem 100.000 og 1 million følgere

– Berømtheder: mere end 1 million følgere

Kilde: Marketsplash

”Tallet fortæller mig, at influencere ikke kun er top­funnel (kendskab), men også lower­funnel (køb). Det kommer ikke bag på mig, og det er jeg også ret sikker på, at virksomhederne godt er klar over – ikke mindst i lyset af hvor mange der allerede bruger influencermarketing. Derfor bør man som virksomhed ikke udelukke influencermarketing, men overveje, om det er det rigtige. Det er 2/3 af de adspurgte, som lader sig inspirere til køb af influencere og bloggere – hvilket stadig er en stor andel. De 67 procent er faldet siden 2021 og 2022 med henholdsvis 6 procentpoint i 2022 og 10 procentpoint i 2021 – alt imens word­of­mouth samt brandets tilstedeværelse på sociale medier er en stigende kilde til inspiration,” siger Mathilde Møller, der er konsulent hos Dansk Erhverv og ekspert i sociale medier.

Kathrine Weicker, seniorforretningsudvikler i Erhvervshus Hovedstaden, bakker op om, at modevirksomheden skal huske, hvem man er som brand:

Hvad siger lovgivningen?

Modevirksomheder kan med fordel tage fat i for eksempel deres brancheorganisation, når de overvejer at indgå et samarbejde med en influencer. En influenceraftale skal anvendes, når virksomheden indgår samarbejde med bloggere, influencere eller lignende, hvor samarbejdet består i, at influenceren på sine egne kanaler, for eksempel Instagram, skal markedsføre virksomheden eller virksomhedens produkter. Influenceren er selv ansvarlig for, at indholdet overholder relevant lovgivning, herunder overholdelse af markedsføringsloven og dertilhørende relevant praksis fra Forbrugerombudsmanden.

Kilde: Mathilde Møller, konsulent hos Dansk Erhverv

”Når man kigger på tallene, kan man jo let blive revet med af stemningen. Derfor kan både TikTok og Youtube virke som interessante sociale platforme. Men de skal huske, hvem deres kunder er og være tro overfor det i deres strategiske arbejde med influencermarketing.” Hverken spredehagl eller en alt for corporate tilgang egner sig altså, når modevirksomheder skal have succes med influencermarketing.

”Influencermarketing er ikke en nem ting. Når først samarbejdet er indgået, starter det hårde arbejde. De skal lede, motivere og sammen sørge for at opnå de rigtige målsætninger. Man kan sammenligne det med at have en butik. Men når troværdighed og branding lykkes i samspil mellem den nøje udvalgte influencer og brandet, så kan det blive noget helt særligt og ekstremt effektivt,” slutter Kathrine Weicker.

Vero Moda x Mathilde Gøhler

Vero Moda

tiltrækker en ny generation af kunder via mikroinfluencere

Hos Vero Moda har de i to år haft et internt influencerteam, hvor de laver samarbejdsaftaler med op til 150-200 influencere om måneden. De har især stor succes med at bruge mikroinfluencere, som bidrager med en ny tilgang til forretningen og målrettet branding overfor en ny kundebase.

I januar 2022 besluttede Vero Moda at etablere sit eget influencerteam, hvilket markerer en betydelig ændring i deres tilgang til influencermarkedsføring. Tidligere havde de samarbejdet med flere bureauer og eksterne partnere, men nu ønskede de at tage opgaven i egne hænder. Det omfatter alt lige fra at identificere de rette profiler, administrere kampagner, forvalte PRgaver, skabe content og evaluere kampagner. ”Den primære drivkraft bag beslutningen var at opnå en dybere forståelse af og kontrol over de profiler og kampagner, vi ville være involveret i. Skiftet i tilgangen har givet os mulighed for at udforske et nyt forretningsområde inden for influencermarkedsføring og muliggør skrædder-

syede samarbejder, der passer til vores specifikke brandbehov,” siger Ida Marie Jessen, PR & Influencer Responsible hos Vero Moda. Hos Vero Moda ændrer de konstant marketingstrategi for at tilpasse sig markedet, der buldrer derudaf. Èt af de tiltag er deres mikroinfluencer-samarbejder, som de kører året rundt, hvor de laver samarbejdsaftaler med op til 150-200 mikroinfluencere om måneden: ”Vi valgte denne tilgang, fordi traditionel performance marketing udviklede sig i en ny retning. I dag er det ikke længere muligt at tiltrække kunder på samme måde som tidligere. Mikroinfluencere har vist sig at tilbyde en mere målrettet tilgang, idet de typisk har en mindre, men dybt engageret følgerskare. Desuden ser vi, at mikroinfluencere ofte har en højere grad af interaktion med deres følgere i forhold til de større profiler. Dette betyder, at vores budskaber og kampagner har større chance for at blive bemærket og inspirere målgruppen til handling,” uddyber Ida Marie Jessen.

Bestseller­brandet ønskede samtidig at ramme en ny og yngre målgruppe, som de vurderede var muligt gennem mikroinfluencere. På den måde har de ramt et segment af profiler, som er meget autentiske i deres stil og udtryk. Det giver Vero Moda mulighed for at udvide deres kundebase og tiltrække en ny generation af kunder.

I maskinrummet hos Vero Moda

Data spiller en helt essentiel rolle i forhold til udvælgelsen af mikroinfluencere hos Vero Moda: ”Vores nuværende setup er meget datadrevet, hvor vi bruger et tool for at sikre, at profilerne er relevante for vores brand. Vi kigger på en bred vifte af faktorer, herunder aldersfordeling, markedssegmenter, engagementsrater og det overordnede profiludtryk. Dette er afgørende, da det er vigtigt for os, at samarbejdspartnere ikke kun passer til vores ønskede målgruppe, men også formår at kommunikere vores brand, værdier og budskaber på en måde, der er meningsfuld og engagerende. Vores tilgang går »

Vero Moda tiltrækker en ny generation af kunder via mikroinfluencere

ud på at skræddersy samarbejderne til hver enkelt kampagne, idet vi nøje overvejer det ønskede resultat for at opnå de bedste resultater. Ved at tage disse skridt sikrer vi, at vi samarbejder med mikroinfluencere, der ikke kun når vores ønskede målgruppe, men også er i stand til at kommunikere vores brand, værdier og budskab effektivt,” fortæller Ida Marie Jessen. Hos Vero Moda evaluerer de på alle deres kampagner og har data på alt, de gør. Ved at evaluere og analysere hver kampagne kan de identificere, hvad der fungerer bedst, og hvad der løbende kan forbedres. Det har også betydet, at de igennem deres snart to års arbejde med mikroinfluencere, har ændret deres strategi flere gange:

"Et konkret eksempel på, hvordan vi har tilpasset vores strategi i løbet af vores næsten to år lange samarbejde med mikroinfluencere, er i forhold til vores approach til content. I begyndelsen af vores mikroinfluencer-strategi fokuserede vi primært på omsætning og salgsdrevne influenter, da det var den gængse praksis på det tidspunkt. Men ved at analysere data og evaluere kampagner nøje begyndte vi at se, at videoindhold genererede betydeligt mere engagement og opmærksomhed fra vores målgruppe. Derfor har TikTok nu fået det største fokus hos os, og her er content og autenticitet vigtigt. Det viste sig at være en klog beslutning, da det ikke kun forbedrede vores engagementsrate, men også styrkede vores brandidentitet udelukkende gennem mikroinfluencer-strategi, der præsenterer vores brand og tøj på bedst mulig vis."

Relevante influenceraktiviteter i en hæsblæsende branche

Hos Vero Moda betrager de influencermarketing som en dynamisk branche, der konstant udvikler sig. Og det samme gør teamet hos brandet: ”Det er vigtigt at rette ind efter trends og tendenser som for eksempel TikTok, som er blevet et kæmpestort medie målrettet influencermarketing. Vi forsøger konstant at forblive relevante, og det skal vores influenceraktiviteter afspejle. Vi skal som brand være fleksible og tilpasse os.

Ida Marie Jessen

Samtidig skal vi forstå, hvordan målgruppen ændrer sig over tid og tilpasse os nye medievaner," siger Ida Marie Jessen.”

Vero Modas mikroinfluencer-strategi og større collabs går derfor hånd i hånd, og brandet mener ikke, at det ene eller andet kan stå alene. De store influencersamarbejder foregår nogle gange årligt, som eksempelvis deres seneste collab med modellen Mathilde Gøhler, der har over en million følgere på Instagram.

”Gennem vores samarbejde med influencere har vi opnået markant øget opmærksomhed omkring Vero Moda og styrket brandets synlighed og genkendelighed hos forbrugeren. Ved at formidle vores budskab og værdier gennem influencere har vi været i stand til at ændre, hvordan folk opfatter Vero Moda som et brand og dermed forblive relevante for forbrugeren.

Vi har nu et omfattende og loyalt netværk af stærke profiler, som fungerer som vores brandambassadører. Dette netværk har ikke kun været en værdifuld ressource, men har også bidraget til at styrke vores relationer og samarbejder betydeligt.”

Sådan kommer du i gang med influencersamarbejder

Start med at lave klare mål for, hvad du ønsker at opnå såsom at øge brandkendskabet eller øge konverteringer. Skab en strategi, der er i overensstemmelse med din virksomheds mål, og vær både realistisk og tålmodig med hensyn til at opnå de ønskede resultater.

Vær opmærksom på, hvem jeres målgruppe er, og sørg for, at de influencere, I samarbejder med, har en relevant følgerskare og er aligned med jeres brand. Dette hjælper med at sikre, at jeres budskab når de rigtige mennesker. Autenticitet er afgørende for at opbygge tillid hos influencernes følgere.

Vær i stand til at måle og analysere resultaterne af jeres influencersamarbejder. Dette kan hjælpe jer med at forstå, hvad der fungerer, og hvad der kan forbedres i jeres strategi.

Kilde: Ida Marie Jessen, PR & Influencer Responsible hos Vero Moda

Vero Moda x Mathilde Gøhler #

Msch Copenhagen

”Vi satser stort i et udfordrende marked”

Msch Copenhagen har netop præsenteret en ny kollektion med model og influencer Cecilie Haugaard, hvor selve kampagnen er fotograferet af Helena Christensen. Modevirksomheden har siden oktober 2022

samarbejdet med Cecilie Haugaard – et samarbejde, der startede med en ’inspired’­kollektion i maj 2023, og nu er lanceret som et decideret collab i deres AW 23­kollektion. TØJ har interviewet Camilla Dessau Arp, Marketing Manager hos Msch Copenhagen, om deres satsning.

Hvilke fordele er der forbundet i arbejdet med influencere set fra jeres stol?

Arbejdet med influencere giver os flere afgørende fordele som øget brandeksponering, et troværdigt og autentisk brandbudskab, øget salg og muligheden for at måle effektiviteten af vores marketingstrategi gennem influencernes konkrete resultater.

Msch Copenhagen x Cecilie Haugaard

Hvilke overvejelser gør I jer, når I udvælger den influencer, I gerne vil samarbejde med? Og hvorfor Cecilie Haugaard?

I tilfældet med Cecilie var valget som samarbejdspartner baseret på hendes autentiske personlighed og hendes skandinaviske stil, som perfekt indkapsler vores brand­DNA. Hendes dedikerede følgerskare inden for vores målgruppe styrkede vores beslutning om at samarbejde med hende, da det giver os mulighed for at nå ud til vores kernekundebase på en autentisk måde.

Hvordan startede samarbejdet med Cecilie Haugaard, og hvad har det medført?

Vores samarbejde med Cecilie Haugaard begyndte gennem en henvendelse til hendes agent. Vi indledte en dialog, hvor vi skulle sikre, at vi havde fælles mål og værdier for at sikre et vellykket og langsigtet partnerskab. Vores partnerskab med

”Vi er enormt stolte over at se vores brand i samspil med Cecilie og Helena.”

Cecilie og hendes agent har været fyldt med respekt, åbenhed og gennemsigtighed, hvilket har resulteret i et professionelt samarbejde og en vellykket kampagne, som vi er enormt stolte af. Hun har formået at forbinde vores brand med sin følgerskare på en autentisk måde, hvilket har øget vores synlighed og styrket tilliden til vores brand.

Hvilke reaktioner har I fået på jeres samarbejde med Helena Christensen og Cecilie Haugaard?

Responsen har været overvældende positiv. Det gælder ikke kun på hjemmefronten i Danmark, men vi har også mærket en stærk positiv resonans internationalt. Det understreger, at vores beslutning om at samarbejde med så markante personligheder ikke blot er en investering i brandet – det er også et tydeligt signal om vores vilje til at tage chancer og satse stort i et udfordrende marked.

Hvad har været særligt vigtigt for jer i arbejdet med influencermarketing?

En central del af vores strategi er at udnytte data til at træffe beslutninger på et informeret grundlag. Vi bruger data til at målrette vores samarbejder præcist i overensstemmelse med vores overordnede strategi, målgruppe og vigtige nøgletal. Det er dog vigtigt at nævne, at æstetik og brandintegritet er lige så vigtige faktorer. Så vores arbejde med influencere er en konstant stræben efter at finde den rette balance mellem at trække på data for at træffe begrundede beslutninger og samtidig bevare den æstetiske integritet, der er afgørende for et vellykket samarbejde. Det kræver en dynamisk tilgang, hvor vi er åbne for at tilpasse vores strategi i takt med udviklingen i influencerlandskabet og vores egne erfaringer. Det handler netop om at skabe meningsfulde og autentiske forbindelser mellem influencere og vores brand for at opnå langsigtede resultater.

— Camilla Dessau Arp, Msch Copenhagen #

Msch Copenhagen x Cecilie Haugaard

Msch Copenhagen x Cecilie Haugaard

TikTok

Modevirksomheders vej til autenticitet

TikTok har på rekordfart forvandlet sig til en vigtig markedsføringskanal for modevirksomheder, både i Danmark og globalt. Men hvordan kommer du som modebrand i gang?

Og hvad skal du være opmærksomhed på?

TikTok skal tages seriøst. Det er en effektiv måde for modevirksomheder at vise deres identitet, spotte trends og interagere med en engageret kundegruppe. Med den rette tilgang kan TikTok være en vigtig brik i enhver modevirksomheds markedsføringsstrategi. Julie Strand, medstifter af bureauet Aros Influence, der er specialiseret i TikTok, guider og deler sin viden om, hvordan modebrands kan drage fordel af mediet.

Er TikTok for alle modevirksomheder?

Ifølge Julie Strand er svaret klart: Ja! ”I dag er der ingen tvivl om, at du som modevirksomhed bør være til stede på TikTok. Det er med utroligt hastige skridt gået ind og blevet en afgørende kanal, når vi snakker om effektiv markedsføring.”

Julie Strand forklarer, at TikTok er en kreativ og legesyg platform, der opfordrer virksomheder til at vise deres kerneværdier på en mere upoleret måde. Mens andre sociale medier ofte kræver en genkendelig og ensartet visuel identitet, kan TikTok for eksempelvis vise ’behind the scenes’ i hele værdikæden, hvilket skaber en ærlig og transparent kommunikation. Modevirksomheder kan også opbygge deres eget community gennem hashtags, challenges, og brugergenereret indhold (UGC). Et konkret eksempel på det er det københavnske sportstøjsmærke Planet Nusa, der har stor succes på TikTok. De er nemlig lykkedes med at opbygge et engageret community, og de deltager aktivt i trends og udfordringer.

Trendspotting i realtid

TikTok har hurtigt etableret sig som en platform, hvor internationale og nationale modetrends opstår, og hvor brugerne aktivt engage­

rer sig i dedikeret modeindhold. Fænomenet ’FashionTok’ er enormt og henviser til modevideoer på TikTok – herunder hører trends som ’OOTD’ (Outfit Of The Day), ’Fitcheck’, ’Tube Girl’ og mange flere.

At følge de lynhurtige trends på TikTok kan generelt være en udfordring for virksomheder, lyder det fra Julie Strand. Hun har dog et par konkrete anbefalinger til at holde sig opdateret som modebrand:

”Du skal holde dig up to date dagligt på TikTok og søge på hashtags inden for dit område. Du skal altid holde øje med ’trending hashtags’ og ’trending songs’ i musikbiblioteket. Hvis du samtidig sørger for, at din virksomheds profil ser mange modevideoer, kan man påvirke algoritmen til, at man hurtigt vil få de givne modetrends og tendenser på din egen ’for you page’."

Styrk salg og brand awareness

En undersøgelse fra TikTok Business viser, at 85 procent af TikTok­brugere opdager nye produkter og brands på mediet. Julie Strand mener, at danske modebrands ikke fuldt ud udnytter potentialet til både salg og brand awareness. ”Mange modebrands i Danmark har endnu ikke turdet gå 100 procent ind i mediet. Udenlandske modevirksomheder er allerede et skridt foran og har bevist, at TikTok fungerer som et effektivt værktøj.”

#

3 gode råd til at komme i gang på TikTok

#1 Udvikl en klar strategi for dit brands tilstedeværelse på TikTok.

#2 Vær aktiv og generér indhold, der afspejler dit brands DNA.

#3 Sørg for at poste indhold fire - fem gange om ugen for at forblive synlig.

Kilde: Aros Influence

Julie Strand, Aros Influence

Derfor er JJXX på TikTok

Charlotte Nørgaard, ansvarlig for digital marketing hos Bestseller­brandet JJXX, giver et indblik i deres veldrevne maskinrum for TikTok og fortæller om deres fokus på autentisk content og kreativitet.

Hvornår og hvordan begyndte JJXX at bruge TikTok som en del af jeres markedsføringsstrategi?

TikTok kom helt naturligt i forbindelse med vores arbejde med content creators, som udgør en vigtig del af vores brandstrategi. Vi begyndte for alvor arbejdet med TikTok i december sidste år. Vi havde svært ved at finde ud af, hvordan vi skulle starte, så vi lavede en del forarbejde for at tage temperaturen på den stadig relativt nye platform. Spørgsmål som: ’Hvilke videoer trender mest og hvorfor mon? Hvordan skal vi synliggøre os? Hvilke ressourcer kræver det?’ skulle vi først afdække. I dag driver vi vores TikTok-profil langt mere organisk, end vi gør på for eksempel Instagram. Hvor Instagram er mere kampagnedrevet og organiseret, er TikTok mere frit og legende.

Charlotte Nørgaard

JJXX

Hvordan passer TikTok ind i jeres overordnede strategi?

Som et fortsat nyetableret og internationalt brand, uden egne fysiske butikker, er digital tilstedeværelse helt afgørende for JJXX. Når vi henvender os til unge kvinder og især Generation Z, som sværger til sociale medier til at søge information og inspiration, er TikTok et helt fantastisk medie til at skabe kontakt.

Hvordan udvikler I kreative idéer til TikTok?

Indholdet på TikTok er så organisk, at det ændrer sig fra dag til dag. Man kan umuligt forudsige trends, hvor længe de varer, og hvor store de bliver. Det vigtigste, hvad angår indholdet på TikTok, er autenticitet – og derfor er det helt essentielt, at vores produkter og vores brands DNA formidles ved hjælp af content creators, som har så stor ægthed og stemme overfor målgruppen.

Hvilke udfordringer er I stødt på, når I har brugt TikTok?

Den største hindring på TikTok er – ikke bare for os, men garanteret for alle brands – at lave den forretningsmæssige kobling direkte til forbrugerne. TikTok fungerer primært som en underholdningskanal, og vi oplever derfor stadig, at TikTok er bagud på flere kommercielle features. Instagram har for eksempel features som produkttags, kataloger og handlingsknapper, som styrker kundeinteraktionen og optimerer købsrejsen. Jeg håber, at noget lignende bliver implementeret på TikTok snarest.

Hvordan ser I fremtiden for JJXXs brug af TikTok som en markedsføringskanal?

En lys og spændende fremtid venter. Med den enorme fart platformen har taget, er jeg overbevist om at TikTok vil redefinere måden, hvorpå vi brands arbejder med sociale medier og især content creators i fremtiden.

Hvilke råd vil I give til andre i branchen, der overvejer at bruge TikTok?

I første omgang handler det om tilstedeværelse og synlighed. Hvilken type content der skal præge profilen, er ikke så afgørende i starten. Nogle brands benytter sig meget af influencere, nogle uploader egen produktion, og andre blander de forskellige formater. Det handler bare om at springe ud i det.

#

Om brandet:

JJXX er lillesøster til Jack & Jones og udsprang i 2020. Brandets værdisæt er bygget på filosofien om at inspirere unge kvinder til at føle sig frie, stærke og ligeværdige – og opfordre til at udvise netop disse forcer i gennem personlig stil og styling.

JJXX

JJXX

Midt Factoring

”Vi er der for modebranchen i medgang og modgang”

Midt Factoring har i mere end 40 år hjulpet de danske modevirksomheder med debitoradministration, debitorfinansiering og værdifuld sparring. CEO Søren S. Larsen fortæller her om den tætte relation med branchen i både opgangs­ og nedgangstider.

Sådan fungerer det i praksis

Når Midt Factoring overtager en virksomheds debitoradministration, betyder det, at virksomheden, som normalvis vil sende en faktura til en kunde, i stedet sender den til Midt Factoring, som så tager sig af resten. Hertil tilbyder Midt Factoring finansiering af debitormassen, hvor kreditsalg bliver til kontantsalg. Midt Factoring hjælper alle typer af tekstilvirksomheder inden for B2B.

Hos den finansielle virksomhed Midt Factoring har administrerende direktør Søren S. Larsen oplevet, hvordan det går op og ned i modebranchen, som de har været leverandør til siden 1978.

”Vi starter mange af vores relationer med vækstvirksomheder, ligesom vi har flere samarbejdspartnere, vi møder første gang i vanskelige tider. Vi er der for dem, når det går skidt, og når det går godt. Derfor har vi også mange langvarige samarbejder med modevirksomhederne, fordi de ved, de kan regne med os.”

Søren S. Larsen

Midt Factoring

• blev etableret i 1978 og er oprindeligt grundlagt af Egetæpper.

• er i dag ejet af Frankrigs næststørste bankkoncern BPCE.

• varetager alle opgaver omkring virksomheders debitoradministration.

• håndterer 130.000 debitorer på 10 forskellige sprog.

• præsenterede et årsresultat på 35,8 mio. kroner i 2022-regnskabet.

Historisk set har Midt Factoring, der har base i Ikast, samarbejdet med den danske modebranche i mere end 40 år og er et kendt navn for mange. I dag tæller deres kundeportefølje mange modevirksomheder i hele landet – fra store koncerner til mindre brands, hvor de fleste er på en vækstrejse.

Gennem tiden er de gået fra at have over 300 m2 fyldt med fakturaer i ringbind til, at digitaliseringen har mindsket de fysiske papirarkiver og flyttet datamængden til eksterne servere. I praksis administrerer og optimerer Midt Factoring modevirksomhedernes debitorer og leverer et finansielt supplement til at låne penge i banken som add-on. På den måde supporterer Midt Factoring modebranchen og frigiver potentiale til at få bedre likviditet, færre tab og mere tid.

”Vi er et supplement til en bank. Det giver modevirksomhederne et forbedret og fleksibelt likviditetsberedskab at have to partnere i stedet for én. Vi tilbyder helt konkret en løsning med debitorfinansiering, som kan anvendes for at sikre ekstra luft i likviditeten til vækst eller til at afbøde et midlertidigt fald i omsætningen,” forklarer Søren S. Larsen.

For den administrerende direktør er det vigtigt at være en agil samarbejdspartner, som er med i det omfang, branchen har brug for:

”For 3,5 år siden troede man, at branchen ville gå i stå, da nedlukningerne ramte – men modevirksomhederne kom stærkt igen under pandemien og med eksplosiv vækst. Det er en lidt sværere tid nu for mange. Midt Factoring har kapaciteterne til at følge branchens tempo. Vi kan hjælpe både økonomisk og debitormæssigt,” lyder det fra Søren S. Larsen. De livslange relationer fylder på direktørens skrivebord. Han kan fornavnene på alle, og generelt værner alle de 60 ansatte hos Midt Factoring om relationen til modekunderne. Derfor besøger et fast hold modemessen CIFF x Revolver to gange om året i København: ”Vi er der for at se, hvilke strømninger der er i modebranchen, men det handler lige så meget om at besøge vores samarbejdspartnere. Det bliver altid bemærket, når vi er forbi for at hilse på. Vi interesserer os for branchen som helhed, og for at vores kunder lykkes. Hos os har de én ting mindre at tænke på, og det giver fordele,” slutter Søren S. Larsen.

Sådan kan factoring give din virksomhed fordele

Tag en snak med os, hvis du ønsker en skræddersyet factoring-løsning til din virksomhed.

Telefon: Salgschef John Korsgaard: 22 79 72 70 / Salgschef Jakob Kehlet: 28 88 45 53 mail@midtfactoring.dk / www.midtfactoring.dk

Brancheanalyse

TOP 150

TOP 150 I MODEBRANCHEN

Stormen tager til

TØJ – Fashion & Business Trends fortsætter traditionen med at give indgående indblik i modebranchens finansielle præstationer, og bringer her den omfattende analyse af regnskabstallene fra 2022 og 2022/23.

For at sikre at du altid har de seneste informationer, opdaterer vi alle data og analyser dagligt på vores onlineplatform. Hold dig ajour ved at følge med på sitet.

En turbulent tid

I det store perspektiv vil perioden fra 2020 til 2025 blive beskrevet som en tid præget af turbulens. Ord som 'polycrisis', 'permacrisis', 'vibecession', 'recession', forskydning af forbrug og jagten på den næste eller nye normal vil fremgå i historiebøgerne, og de fleste vil se tilbage på en tid, hvor der skulle træffes en masse hårde beslutninger.

Analysen, som vi udførte i 2022 baseret på 2021­regnskaber, havde overskriften 'Stilhed før storm'. Denne overskrift reflekterede, hvordan modebranchen var kommet sikkert i havn i 2021 efter flere års uro på grund af pandemien. Forventningen var imidlertid allerede ved analysens gennemførelse, at de efterfølgende år ville byde på nye udfordringer. Disse ville omfatte håndtering af store og dyre lagre, ændrede markedsvilkår, stigende inflation og renter, vigende forbrug på hjemmemarkedet, opbremsning på eksportmarkeder og en langt større omkostningsbase. Forudsigelserne var korrekte: 2022 og 2022/2023 har haft deres helt egne og unikke udfordringer, og samlet set vil vi komme til at se tilbage på en periode, der kan karakteriseres som udfordrende. Men lad os starte med at kigge på nogle af de gængse indikatorer for, hvordan verden så ud i 2022 – og dermed hvilken virkelighed modebranchen befandt sig i. »

Mos Mosh

Lounge Nine

Forbrugertilliden vaklede

I 2022 oplevede Danmark en markant lav forbrugertillid, hvilket afspejler de økonomiske udfordringer og usikkerheder, som forbrugerne stod over for. Den vedvarende negative trend i forbrugertillidsindikatoren kunne primært tilskrives stigende leveomkostninger, som påvirkede de daglige udgifter for den gennemsnitlige forbruger.

Den økonomiske usikkerhed kombineret med den øgede omkostningsbyrde førte til en mere forsigtig forbrugeradfærd. Mange valgte at nedbringe forbruget, udskyde større investeringer og øge deres opsparing som en beskyttelse mod yderligere økonomisk ustabilitet. Dette forsigtige forbrugsmønster har potentiale til at dæmpe økonomisk vækst, da forbrug er en afgørende driver for økonomisk aktivitet.

Forbrugertillidsindikatoren 2022/23

Måned Indeks

Januar 2022 ­1,5

Februar 2022 ­3,2

Marts 2022 ­14,4

April 2022 ­20,9

Maj 2022 ­22,4

Juni 2022 ­24,8

Juli 2022 ­25,6

August 2022 ­25,1

September 2022 ­32,1

Oktober 2022 ­37

TOP 150

November 2022 ­30,4

December 2022 ­28,9

Januar 2023 ­26,1

Februar 2023 ­25,1

Marts 2023 ­23,1

April 2023 ­18,2

Maj 2023 ­15,1

Juni 2023 ­10,9

Juli 2023 ­10,1

Kilde: Danmarks Statistik Beskrivelse: Forbrugertillidsindikatoren er et mål for forbrugernes tillid til økonomien, og den er et vigtigt værktøj til at forstå den generelle økonomiske stemning blandt forbrugerne. Positive værdier på listen indikerer generel optimisme, hvor forbrugerne forventer en forbedring i økonomien, mens negative værdier indikerer pessimisme, med forventninger om en økonomisk tilbagegang. Højere negative tal afspejler en større mangel på tillid.

En anden indikator er baseret på erhvervstilliden. Indikatoren, som er baseret på virksomhedslederes vurderinger, giver en vigtig indsigt i, hvordan erhvervslivet har opfattet og reageret på de økonomiske forhold i samme tidsramme. I begyndelsen af 2022 var der relativt høje værdier i erhvervstillidsindikatoren med en score på 108,4 i januar og en stigning til 110,6 i april. Altså startede året godt båret frem af forventninger om økonomisk genopretning efter de udfordringer, der var forårsaget af pandemien. Men i midten af 2022 begyndte indikatoren at falde, hvilket signalerede en forværret stemning blandt virksomhedslederne. I maj faldt tallet til 103,3 og fortsatte med at falde gennem året, hvor det nåede sit laveste punkt på 85,7 i december 2022.

Denne nedadgående tendens kan tilskrives forskellige økonomiske udfordringer såsom stigende inflation, forsyningskædeforstyrrelser og øgede energipriser, hvilket alt sammen påvirker virksomhedernes driftsomkostninger og rentabilitet.

Interessant nok viser dataene for 2023 en gradvis forbedring i erhvervstilliden. Fra januar 2023, hvor indikatoren var på 86,8, ses en stigende tendens, der når op på 100,1 i juli, hvilket antyder en retur til en mere optimistisk vurdering af den økonomiske situation. Denne forbedring var en indikation af øget stabilitet i økonomien, forbedringer i forsyningskæder og en tilpasning af virksomhederne til de nye økonomiske realiteter, dog med et lille ’sommerferiehop’ i juli.

Erhvervstillidsindikatoren 2022/23

Måned

Kilde: Danmarks Statistik

Beskrivelse: Erhvervstillidsindikatoren er et økonomisk mål, der anvendes til at vurdere stemningen inden for erhvervslivet. Denne indikator afspejler det samlede syn, som virksomhedsledere har på økonomiens nuværende og fremtidige tilstand.

Top 150 live året rundt På branchebladettoj.dk kan du som abonnent løbende følge med i listerne i en udvidet

Top 150 ­ udgave. Der er næsten 1.000 virksomheder på listen, der er dynamisk og opdateres automatisk, når nye regnskaber offentliggøres. Det betyder, at du kan følge med live i resultaterne fra branchens aktører alle årets 365 dage.

Nethandlen slået tilbage, men stadig stærk

Dansk Erhverv Digital beskriver i deres E­handelsanalyse for 2022, at året var omskifteligt – og at e-handlen mest af alt er normaliseret igen efter flere års turbulens.

2022 var med andre ord det første år, hvor e­handlen gik i stå efter mange års vild vækst, og årsagerne var blandt andet krig, gasprisernes stigning, svingende fragtpriser og en faldende forbrugertillid.

Men lysten til at handle på nettet var historisk stadig usvækket hos danskerne, og omsætningen i 2022 lå 25 procent højere end i 2019 – før corona og butiksnedlukninger.

TOP 150

Første halvdel af 2023 fortsatte med gode takter med hensyn til onlinesalg, også beklædning og sko, men tonen fik en anden lyd i andet halvår 2023. Men nu handler denne analyse om 2022, så det lader vi ligge.

Tøj og sko er den mest populære kategori Ifølge E­handelsanalysen fra Dansk Erhverv udgør kategorien ‘Tøj, sko og accessories’ den største andel af danskernes onlineforbrug med næsten 14 procent. Det er en stigning på 1 procent i forhold til 2021. Tøj, sko og accessories står samtidig for den højeste andel af ad hoc­handlerne. Kategorien udgør godt hver sjette køb (17 procent), og andelen af forbruget er på 18 procent.

Hummel

E-handelsforbrug pr. måned

Mia. kr. pr. måned inklusive abonnement. Kilde: Dansk Erhverv estimat på baggrund af Nets, MobilePay samt Dansk Erhverv E-handelsanalyse 2022.

42 procent af forbrugerne foretrækker at handle tøj og sko online, viser tallene videre i analysen. Bekvemmelighed er generelt i alle kategorierne den største årsag til at handle på nettet. 21 procent har svaret, at “billigere end i fysiske butikker” er den primære årsag til at handle tøj og sko online.

Hvordan endte det så i 2022 for modebranchen?

Inden vi kaster os over analyserne, er det interessant at bemærke refleksionerne i Deloittes Modeanalyse 2023. Her var overskriften ’Krisen er udskudt’, hvilket indikerer en vis ambivalens: Tingene går godt nu (altså i 2022), men en potentiel krise kunne være på vej. Dobbeltheden er også meget tydelig i modeanalysens konklusioner, der stak i flere forskellige retninger – nogle gode, andre knap så gode.

Detailhandlen oplevede en mindre stigning i 2022 i salget af beklædning sammenlignet med tidligere år, både i mængde og værdi, og oversteg niveauet før pandemien.

Resultatet pr. ansat steg med 18,5 procent i forhold til 2021, selvom små butikker med 0­9 ansatte oplevede en nedgang. Men overordnet set har de mindre butikker haft en fremgang på 52 procent siden 2018.

Antallet af detailbutikker faldt i 2022, især blandt de små forretninger, mens antallet af større butikker forblevet stabilt, hvilket indikerer et stærkere grundlag for deres drift.

Efter at have haft bedre resultater pr. ansat i 2020 og 2021, er det nu de større virksomheder, der fører an med en stigning på 32,5 procent i 2022. Til sammenligning har de små butikker oplevet en nedgang på 27 procent pr. ansat i forhold til året før.

B Copenhagen

I forhold til online og fysiske butikker viser modeanalysen, at der nu er en bedre balance mellem onlineshops og fysiske butikker, hvor de hver nu udgør omkring 50 procent af markedet.

Som supplement hertil er det interessant at inddrage tal fra Dansk Industri, der viser, at bundlinjen hos alle detailhandlens brancher blev forringet betragteligt fra rekordåret 2021 til det inflationsprægede og svære 2022. Syv ud af ti forringede resultatet i forhold til 2021, og knap hver tredje detailhandelsvirksomhed kom ud af 2022 med underskud. I den samlede detailhandel faldt andelen af virksomheder med underskud fra 24 procent i 2019 til 18 procent i 2021. Fra 2021 steg andelen igen til 31 procent i 2022. Detailhandlen med beklædning og fodtøj er én af de to eneste underbrancher i detailhandlen, hvor andelen af virksomheder med underskud er lavere end i 2019 før coronapandemien. Når branchen har klaret sig pænt gennem 2022, kan det skyldes, at afviklingen af coronarestriktioner førte til en fornyet efterspørgsel efter tøj til brug uden for hjemmet.

Trendfokus: DTC og re-commerce

1. Direct-to-consumer (DTC) i mode: I modeindustrien står DTC for en transformation, hvor brands sælger direkte til kunderne, ofte via egen onlineplatform. Denne model, der er vokset frem parallelt med e-handel, giver brands en unik chance for at indsamle værdi fulde forbrugerdata og bygge tætte kunderelationer. Selvom mange brands stadig benytter forhandlere, er DTC blevet en væsentlig del af moderne detailstrategier i modebranchen, der tilbyder en mere integreret og personlig kundeoplevelse.

2. Re-commerce i mode: Re-commerce, salget af brugte eller genbrugte varer, oplever en markant vækst i modebranchen. Populære platforme som Tise, Vinted, Sellpy og traditionelle markedspladser som DBA.dk og Facebook Marketplace fremmer genbrug af tøj. Zalando og andre multistore-platforme er begyndt at inkludere genbrugsmuligheder, hvilket gør det nemmere for forbrugerne at købe både nyt og genbrugt tøj på én og samme platform. Denne trend understøtter en bæredygtig tilgang til mode, hvor forlængelse af tøjets levetid og reduktion af modeindustriens miljøaftryk er i fokus. Konceptet går videre end blot salg; Nogle brands tilbyder nu også reparationsservice, hvilket øger varernes holdbarhed og levetid. Denne holistiske tilgang til modekøb og -salg reflekterer en skiftende forbrugerbevidsthed mod mere ansvarlige forbrugsmønstre.

Top 150

På de foregående sider har vi tegnet et generelt billede af den virkelighed, der har kendetegnet modebranchen i 2022 og 2022/23, hvor analysens regnskaber er gældende. På de følgende sider vil vi dykke ned i analysens resultater.

Hvis du vil vide, hvordan analysen er udformet, kan du læse mere på side 58.

Første analyseresultat:

Branchen har taget et dyk ned igen

Vi starter med at udregne et gennemsnit af årets resultat efter skat for de 150 virksomheder, der er på listen, og her viser tallene, at branchen fik alvorlige klø i 2019, men rettede sig op igen i 2020, hvorefter 2021 for alvor tog fart og gav kraftigt stigende resultater. I 2022­tallene er der tilbagegang på 17 procent i forhold til 2021­tallene, men de er dog fortsat over 2020­tallene.

Resultatet fra Bestseller har dog afgørende betydning, når der kigges på et gennemsnit for de 150 virksomheder. Hvis denne store spiller fjernes fra analysen, er det 2018, der fremstår som det ringeste år – og siden da er det gået bedre år for år, også i 2022.

Årsresultat efter skat ud fra primært regnskabsår (i mia. kr.)

Andet analyseresultat:

Eliten ret stabil

Antallet af virksomheder, der tjener mere end 20 mio. kroner, er et billede på, hvor mange der befinder sig i eliten. De allerstørste danske modeaktører klarer sig godt, og antallet af store spillere har været ret stabilt i mange år, men har taget et stort hop opad i 2021 fra 23 til 35 og falder så igen i 2022 til 33, hvilket dog stadig er et højt og ret stabilt niveau.

Hvor mange virksomheder tjener over 20 mio. kroner?

Antallet af virksomheder, der tjener mere end 10 mio. kroner, svinger lidt mere. De seneste 10 års analyser af Top 150 viser udsving på mellem 25 og 53 virksomheder. I både 2018­regnskaberne og 2019­regnskaberne var det 38 virksomheder, der tjente mere end 10 mio. kroner, mens det i 2020­regnskaberne var 40 virksomheder, og i 2021­regnskaberne var det 60 virksomheder. 2022­tallene viser, at andelen på over 10 mio. kroner er på 53.

Ser vi på, hvor meget Top 10 samlet henter hjem, så hedder det i årets analyse 5,2 mia. kroner mod 6,3 mia. kroner i sidste års analyse, det vil sige en tilbagegang på 17 procent.

Tredje analyseresultat:

Fordobling af resultatet for nr. 150

En interessant observation knytter sig altid til, hvor meget nummer 150 på listen tjener. Analysen af Top 150 har været gennemført i mange år, og derfor har vi adgang til data tilbage til de gode ‘før finanskriseår’. Her viser tallene, at skæringspunktet i 2007­regnskaberne hed 1,7 mio. kroner. Altså var der god indtjening før finanskrisen. Siden da har tallene set noget anderledes ud.

2012 596 tkr.

2015 490 tkr.

2018 946 tkr.

2019 611 tkr.

2020 469 tkr.

2021 1,1 mio. kr.

2022 762 tkr.

Note: Ovenstående er ikke en komplet liste, men udvalgte år

I 2012 var indtjeningen for nummer 150 faldet til 596 t. kroner og steg så i både 2013 og 2014, hvorefter det såkaldte dobbelte dyk slog igennem i 2015 og sendte indtjeningen for nummer 150 helt ned på 490 t. kroner Årene derefter gik bedre, og 2018­regnskaberne viste, at nummer 150 på listen havde et årsresultat på 946 t. kroner – altså næsten en fordobling i forhold til 2015. I analysen af 2019­regnskaberne var resultatet på 611 t. kroner, mens tallet i 2020­regnskaberne var på 469 t. kroner, I sidste års analyse tjente nummer 150 1,1 mio. kroner, hvilket var mere end en fordobling. I 2022­tallene tjener nummer 150 762 t. kroner, hvilket er et fald 31 procent. Dog stadig over de tidligere år.

Top 10 de seneste tre år

2020

Bestseller A/S

DK Company A/S

Mascot International A/S

Vila A/S

Soya Concept A/S

Mos Mosh A/S

Rexholm A/S

Neo Noir ApS

Thygesen Textile Group A/S

Ganni A/S

TOP 150

2021

Bestseller A/S

DK Company A/S

Mascot International A/S

PWT Group A/S

Ganni A/S

Soya Concept A/S

Hummel Holding A/S

Mosh Mosh A/S

Rexholm A/S

Vila A/S

Fjerde analyseresultat: Hvem klarer sig bedst?

Man kunne fristes til at tro, at det er de samme virksomheder, der altid ligger i toppen af listen år efter år – og det gælder også for nummer 1 på listen, der indtages af Bestseller hvert år. Deres regnskab er dog meget forskudt i forhold til den tidsperiode, som analysen her anvender, og koncernen er i en liga for sig.

Listen over Top 10 for de seneste tre års analyser viser dog, at der sker lidt udskiftninger fra år til år – dog primært med interne forbytninger på placeringerne.

2022

Bestseller A/S

DK Company A/S

Mascot International A/S

PWT Group A/S

Soya Concept A/S

Ganni A/S

Mos Mosh A/S

Rexholm A/S

Sports Group Denmark A/S

F. Engel Konfektion A/S

Kilde: TØJ nr. 4 2021 og TØJ nr. 4 2022. Note: Regnskaberne dækker forskellige perioder, hvorfor direkte sammenligning af resultaterne ikke kan foretages. I listen over Top 150 er regnskabsperioden angivet for alle virksomheder.

TOP 150

Femte analyseresultat: Årets højdespringere

Det er altid interessant at se på, hvem der har forbedret resultatet mest. Derfor har vi hvert år inkluderet en liste med årets højdespringere – og det gør vi naturligvis også i år.

Årets højdespringere (i 1.000 kr.)

Sjette analyseresultat: Årets maveplaskere

På listen over de virksomheder, der er gået mest tilbage i indtjeningen, finder vi en række store virksomheder, der har haft svært ved at levere som vanligt.

Årets maveplaskere (i 1.000 kr.)

TØJ læser og kommenterer regnskaber

Alle abonnenter på TØJ – Fashion & Business Trends har adgang til brancheuniversets regnskabsanalyser. Redaktionen på TØJ – Fashion & Business Trends læser og kommenterer regnskaber fra modebranchen – både leverandører, producenter, grossister og detailbutikker. Find dem på branchebladettoj.dk under kategorien ’regnskaber’

Liewood

Syvende analyseresultat: Årets bundpropper

Det er også muligt at se, hvem der har klaret sig dårligst i 2022.

Årets bundpropper (i 1.000 kr.)

Note: Regnskaberne dækker forskellige perioder, hvorfor direkte sammenligning af resultaterne ikke kan foretages. I listen over Top 150 er regnskabsperioden angivet for alle virksomheder.

HVORDAN ER ANALYSEN UDFORMET?

Datasættet bag listerne med virksomheder i branchen er trukket fra Erhvervsstyrelsens Centrale Virksomhedsregister (CVR). Oplysningerne fra CVR er offentligt tilgængelige. Virksomhederne er som udgangspunkt udvalgt på baggrund af Erhvervsstyrelsens branchekoder, eventuelle brancheforeningers medlemslister og i samarbejde med organisationer eller fagfolk, der har et særligt kendskab til branchen. Listerne er dynamiske og ændrer sig løbende , når der indleveres nye tal til CVR. Datasættet bag listerne indeholder derfor altid de nyeste tilgængelige regnskaber. Udtrækket til listerne i denne udgave af TØJ – Fashion & Business Trends er foretaget den 8. november 2023.

Hovedparten af regnskaberne viser resultater for regnskabs- og kalenderåret 2022, mens den resterende del er forskudte regnskaber for 2022/23. Alle regnskabstal skal derfor læses i forhold til denne tidsforskydning.

Listerne rangerer virksomhederne efter seneste årsresultat efter skat og aktørerne på listerne fremgår både som samlet branche og har yderligere fået tildelt en af følgende kategorier: Producenter/Agent, Retail/E-tail, Accessories og Sko efter et skøn af deres primære forretningsområde. Hver aktør optræder derfor kun i én kategori.

Listen med Top 150 er baseret på p roducenter og agenter , mens listerne for specifikke brancher som sko, tilbehør og detailhandel fremgår af separate lister. På branchebladettoj.dk er det muligt at følge både hele branchen og alle underbrancher hver dag.

Rang Rang Firmanavn Nyeste Årsresultat Nyeste Brutto­ Egenkapital Regnskabets i år sidste årsresultat året før brutto­ fortjeneste ved års­ afslutning år fortjeneste året før afslutning

Liste over danske producenter og agenter (beklædning / i 1.000 kr.)

Rang Rang Firmanavn Nyeste Årsresultat Nyeste Brutto­ Egenkapital Regnskabets i år sidste årsresultat året før brutto­ fortjeneste ved års­ afslutning år

Branchespecifikke analyser

Med udgangspunkt i de tilgængelige regnskaber er det også muligt at udføre branchespecifikke analyser. Herunder er der gengivet Top 10 i forskellige brancher. Følg med online, hvis du vil opdateres hen over året.

Top 10 – Sko (i 1.000 kr.)

ARKK Copenhagen

Top 10 – Tilbehør (i 1.000 kr.)

Top 10 – Handel (i 1.000 kr.)

Svanemærket stiller skrappe krav til:

• Fibre

• Kemikalier

• Metal- og plastdele

• Vand- og energieffektiv produktion

• Kvalitet

• Arbejdsforhold

Svanemærket – et valg for fremtiden

Som tekstilvirksomhed eller -brand kan I bruge Svanemærket til at understøtte jeres grønne omstilling. Og til at styrke både jeres konkurrenceevne og kommunikation.

Svanemærket har en helhedsorienteret tilgang og ser på hele livscyklus. Det betyder, at svanemærkede tekstiler har reduceret miljø- og klimabelastning i hele tekstilets livsforløb, og at tekstilerne er blandt de miljømæssigt bedste på markedet. Fx stiller Svanemærket skrappe kemikaliekrav, hvilket betyder renere spildevand og samtidig gavner både de mennesker, der producerer tekstilerne, og dem der skal anvende dem.

Det betyder også, at FN’s konventioner for arbejdstagerrettigheder (ILO) er overholdt i produktionen. Svanemærkede tekstiler må ikke brændes eller sendes til deponi, hvis de ikke bliver solgt. Det er både muligt at få certificeret tøj, arbejdsbeklædning, boligtekstiler og metervarer med Svanemærket.

Svanemærket er det officielle nordiske miljømærke og en af verdens skrappeste miljøcertificeringer. Hele 9 ud af 10 nordiske forbrugere kender mærket.

Retail

Degn Liveshow

Artikel skrevet af — Christian Vester

Liveshopping – hvordan får du succes?

I Europa er 70 procent af forbrugerne åbne over for liveshopping, og det har mange virksomheder opdaget. Faktisk arbejder ét ud af fem brands i Europa med livesalg som en del af deres salgs­ og marketingstrategi.

Men hvordan er det lige, det fungerer, og hvad skal der til for at få succes?

Hvad er liveshopping?

Liveshopping, livesalg, live commerce. Kært barn – du kender rumlen. Kort fortalt går liveshopping ud på, at brands og butikker sælger deres produkter i livevideoer, som ofte – men ikke nødvendigvis – sendes på sociale medier. Det er en unik marketing­ og salgskanal, som kommer både forretninger og forbrugere til gode. Under et liveshow fremhæver forretningen udvalgte produkter, viser deres funktion og features, prøver dem på og giver råd til at sammensætte dem med andre produkter. Samtidig kan seerne stille spørgsmål, som straks bliver besvaret af showets vært eller en moderator. Seerne kan interagere med hinanden i kommentarsporet og lægge en ordre direkte via livevideoen. Alt sammen hjemme fra sofaen. »

Mere end 70 procent af forbrugerne i Europa er åbne over for liveshopping.

Hvem er liveshopping for?

Alt fra små, fysiske gågadebutikker i landets mindre byer til succesfulde, globale onlinekæder benytter sig af liveshopping. Og selvfølgelig også alt derimellem. Det er aktuelt for webshops, for fysiske butikker, for dem med begge dele og for dem uden nogen af delene. Ja, du læste rigtigt. Det er muligt at basere en forretning udelukkende på liveshopping. I virksomheden Sprii hjælper vi forretninger inden for alle typer industrier med at afholde livesalg. Baseret på vores egne observationer og Dansk Erhvervs brugeradfærdsanalyse er de mest populære produktkategorier til liveshopping mode, personlig pleje, elektronik, hobby og fødevarer. Men mange flere industrier afholder liveshows hver eneste dag, og i takt med tendensens rivende udvikling kommer der hele tiden flere til. Liveshopping er vitterligt for alle.

Hvorfor bør du overveje liveshopping?

Mere end 70 procent af forbrugerne i Europa er åbne over for liveshopping. Og da Dansk Erhverv udgav deres E­handelsanalyse i 2022, havde hver sjette danske forbruger anvendt liveshopping inden for det seneste kvartal. Det viste sig desuden, at hele 36 procent af forbrugerne benytter liveshopping, fordi det er sjovt og underholdende.

Grunde til at vælge liveshopping

Jeg bliver inspireret til nye produkter

Det er sjovt og underholdende

Der er events/tilbud på varer, som man ellers ikke kan få

Jeg får mulighed for at handle i nogle butikker, som ellers ikke findes nær mig

Jeg får en bedre præsentation af produkterne

Det er nemmere/mere bekvemt at liveshoppe i forhold til., at skulle hen i en butik

Jeg kender den fysiske butik men har ikke altid tid til at komme fysisk i butikken

Data indhentet fra Dansk Erhvervs Ehandelsanlyse 2022

Vægtet gennemsnit for hele Danmark

Populariteten blandt forbrugerne afspejler sig ganske naturligt i resultaterne hos forretningerne, som bliver mere og mere imponerede. Faktisk arbejder ét ud af fem brands i Europa nu med livesalg som en del af deres salgs­ og marketingstrategi. Data fra Spriis egen kundebase afslører, at virksomheder opnår en 2­20 gange højere konverteringsrate ved liveshopping sammenlignet med almindelig e­commerce. Samtidig er antallet af returneringer under 15 procent Det skyldes især, at kunderejsen kortes gevaldigt ned. Det gør den, fordi kunden oplever mere tryghed, når hun/han får grundig vejledning, inden hun/han gør et køb. Dermed matcher kundens forventninger også den reelle oplevelse af produktet, når hun får det i hånden. Spriis kunder får 10­100 procent mere omsætning fra livesalg sammenlignet med almindelig e­commerce, fordi kundebasen udvides, konverteringsraten stiger, og returraten falder. Det er sød musik i regnskabsørene.

Salgskanaler får et løft

I langt de fleste tilfælde promoveres liveshows udelukkende organisk. Det er simpelthen ikke nødvendigt at spendere en eneste annoncekrone for at nå ud til et stort publikum. Det betyder også, at omkostningen for et salg (CPS) og prisen for en ny kunde (CAC) falder drastisk. Udover de salg, som tilskrives direkte til liveshopping­eventet, får virksomhedens andre salgskanaler også et løft. Der er altså ikke blot tale om en omrokering af omsætningen, for et liveshow øger også omsætningen på webshoppen og i den fysiske butik. Der opstår en magisk synergi.

Udover de økonomiske fordele ved liveshopping giver formatet også et øget brandkendskab, fordi liveshows når ud til potentielle kunder, som aldrig før har interageret med brandet.

Eksisterende marketingkanaler får et løft. Eksempelvis kan forretningen lede seerne ind på deres webshop og dermed få mulighed for at målrette fremtidige annoncer mod dem ved hjælp af cookies. Forretningen kan også bruge platformen til at få flere tilmeldinger til deres nyhedsbrev, som de ligeledes kan rette markedsføring mod efterfølgende.

Data indhentet fra Dansk Erhvervs Ehandelsanlyse 2022

Thomas Barker, marketingchef Eyda

Hos sportsbrandet Eyda bidrager liveshopping positivt på flere fronter. Det medfører både en stigning i omsætning og styrker synergien mellem brandet og kunderne.

Hvorfor implementerede I liveshopping som en del af jeres forretningsstrategi?

For det første ville det styrke vores forpligtelse til at være autentiske og kundefokuserede ved at tilbyde en mere direkte dialog med vores kunder. For det andet så vi en ny salgskanal og dermed en mulighed for at øge vores omsætning.

Hvordan har liveshopping hjulpet jer med at opbygge et stærkere community med jeres kunder?

Vi har gennem de seneste to år iværksat en række initiativer med det formål at komme tættere på vores kunder. Liveshopping har vist sig at være afgørende i at skabe en direkte dialog mellem os og vores kunder, som har bidraget til at personliggøre Eyda­brandet. Det har også sikret synergien mellem vores kunder, ambassadører og Eyda. Vores kunders loyalitet er afgørende, og vi prioriterer at opbygge og beskytte det.

Før I begyndte med liveshopping, modtog I ofte henvendelser fra jeres kunder omkring pasform og mulighed for at prøve tøjet inden køb. Hvordan har liveshopping hjulpet med den udfordring?

Det er klart, at vi som 100 procent onlineforretning har visse udfordringer, især med nye kunder, der gerne vil opleve vores produkter før køb. Vi har arbejdet aktivt på at nedbryde disse barrierer ved at tilbyde en 30­dages pasformsgaranti, liveshopping, fysiske events, kundeservice tilgængelig fra tidlig morgen til sen aften og et stærkt social media­team. Liveshopping sikrer en mere umiddelbar oplevelse af produktet og giver os mulighed for at besvare spørgsmål i momentet.

”På vores mest vellykkede dage har vi set en stigning i omsætningen på op til 250 procent.”

— Thomas Barker

Hvilken opsætning bruger I til jeres liveshopping-events?

Vi startede med et professionelt setup, der involverede et eksternt bureau i kombination med vores eget studio og lys. Det skabte en sikkerhed i udførelsen af vores liveshopping, og vi kunne fokusere på indholdet. Et år senere har vi udviklet vores kompetencer og udfører nu liveshopping selv ved hjælp af software fra Sprii – stadig med eget studio, studielys og en iPhone 14 Pro på stativ. Skiftet fra kamera til iPhone har givet os mulighed for at levere et mere autentisk udtryk, komme i øjenhøjde med vores kunder og interagere mere med dem, der ser med.

Eyda Liveshopping

Fra venstre: Ambassadør Emilie Jacqueline, medstifter og kreativ direktør Mette Lyngholm, ambassadør Anne Sophie Helvind »

Thomas Barker

Hvad er nogle af de mest effektive metoder, I har brugt til at interagere med jeres seere under liveshows?

Vi har aktivt valgt ikke at basere vores liveshopping­events på tilbud. Det er en del af vores bredere strategi med få årlige undtagelser. De mest vellykkede liveshows er dem, hvor vi har kunnet tilbyde noget ekstraordinært til vores seere for eksempel ved at introducere helt nye produkter, som de kan se først.

I inviterer løbende forskellige content creators med til jeres liveshows – hvad tilfører det?

Det skaber sammenhæng på kanaler og kommunikation. Vores ambassadører (influencere) er mere end blot samarbejdspartnere; de er en del af vores community. Derfor er det naturligt at involvere ambassadører, som har været en del af Eydas rejse i op til fem år, i vores liveshopping. Det er de samme personer, de også kan møde til events, på mail, Instagram eller websites.

Hvilke konkrete resultater har I oplevet efter jeres liveshopping-events?

På vores mest vellykkede dage har vi set en stigning i omsætningen på op til 250 procent. Det er dog vigtigt at understrege, at disse resultater ikke kun er drevet af liveshopping, da vores afsæt er holistisk. Men liveshopping er en vigtig spiller i vores samlede kanal­ og kommunikationsstrategi.

Hvordan ser jeres fremtid ud, når det kommer til liveshopping?

Liveshopping er kommet for at blive. Modsat Asien, hvor det i en årrække har været en kæmpe milliardindustri, ser jeg det kun som begyndelsen i Europa. De kommende år vil vi fokusere på udvidelse af liveshopping til nye markeder og en dybere analyse af data for at skabe endnu mere målrettede og engagerende liveshopping­events.

Thomas Barkers bedste tips til andre, der vil i gang med liveshopping:

#

#1 Start med at forstå dine kunders udfordringer og ønsker. Brug dette som grundlag for at undersøge, hvordan liveshopping kan hjælpe med at imødekomme disse behov.

#2 Skab en bæredygtig case og/eller forretningsmodel på baggrund af ovenstående.

#3 Vær tålmodig. Liveshopping tager tid.

#4 Test formater, opsætning og emner af.

#5 Mål på engagement, seertal og ikke kun omsætning.

pej toolbox SS 25

Dyk ned i en verden af inspirerende trends med pej gruppens toolbox, der er er din ultimative guide til sæsonens mest betydningsfulde temaer, farver, print, materialer, effekter,former og detaljer.

Udforsk udvalgte nøglefarver i hvert trendtema, komplet med billedinspiration og sæsonens mest indflydelsesrige farvekombinationer.

Få adgang til omkring 600 billeder, der giver konkret produktinspiration inden for dame­ og herremode, sko, tilbehør, børn, interiør, møbler, belysning, arkitektur, kunst og retail.

-- Få indblik i de fire mest betydningsfulde designtendenser for SS 25 i hvert trendtema.

Følg farveudviklingen gennem tre efterårs­ og vintersæsoner, og bliv klogere på de vigtigste keytrends.

Nyd et væld af fysiske og æstetisk tiltalende materialeprøver.

Få overblik med vores moodboards og sæsonens nøgleord.

Få præcise farveangivelser med sæsonens trendfarver i TCX Pantone Chips.

Få dybdegående indsigt i sæsonens vigtigste farvetendenser med billedinspiration.

Modtag en omfattende trendmappe, fyldt til randen med trendinspiration, klar til at blive implementeret i dine kollektioner.

-- Få farveoversættelser af alle farver til Pantone® TCX, Pantone® C samt Pantone® CMYK.

Elevate your visual identity with customised branding concepts. We support your brand with a complete solution from idea to development.

studio9denmark