Casino Life Ukraine Issue 02

CASINO Журнал для власників та менеджменту міжнародних казино

Випуск 02

UKRAINE

Забезпечення успіху казино

The Best is Back ࣛƯƠ१঄Ƽƻ फơ঄ƦT ƽƧफ ƮࢸƪZƽƯࢸƼƯƹ ƠࢸƵफ ơ঄ࢸƠƲफT ࢸ ƯࢸƧ१Ƥ ƣ१ࣛƠफƣ ƠƦࣛ१ƧƦ৥ ࣛƯࢸƠ१Ƨ Ưࢸ Ơ࣪ƨƦƧƦ৥ ƠƦƮƨࢸƯT ƽƧफ Ơ१ƫƦ ƨƼƞƨƽƯƹW

Ʈ१Ơ࣪঄ƫ৬ƨ१ࣛƹ फ ࣛƯࢸƨ१ Ƨ঄ࢸƶƦƪT ƫफƤ ƞ৬ƣƹfƧ१ƨƦ

ƄƠZƽƤफƯƹࣛƽ ƥ 38-9£!= 83036-'= ƶ१ƞ ঄१ƥƮ१ƴࢸƯƦ ঄१ƥƪ१Ơ৬V 38-9£!=W 83036-'=| W$31 +33 7 88 12 51 66 ©2020 IGT The trademarks and/or service marks used herein are either trademarks or registered trademarks of IGT, its affiliates or its licensors. Artwork, descriptions, game play, photographs, videos, and other product details depicted are subject to change.

Сторінка привітання Publisher: Peter White Tel: +44 (0) 1892 740869 Mob: +44 (0) 7973 273714 pwhite@ace123.co.uk

Editorial: Features Editor: Damien Connelly dconnelly@ace123.co.uk Associate Editor Eastern Europe: Aydin Guney aydinguney@casinopersonnel.com Associate Editor Asia: Bill Healey bill@ace123.co.uk Associate Editor North America: David Mckee dmckee@ace123.co.uk Special Assignment Correspondent: Sophie Behan sophielbehan@gmail.com International Casino & Gaming Correspondent: Robert Ambrose r.ambrose16@gmail.com

Production: Designer: Stewart Hyde stewart@totaldesignworks.com www.totaldesignworks.com Subscriptions: Helen Holmes subs@ace123.co.uk Web: Pasha Kuzminskiy pasha.kuz@gmail.com Випуск 02

Ласкаво просимо до Casino Life Ukraine До нашого другого видання Casino Life Ukraine, який є новим журналом для азартного ринку України. Щовипуска ми друкуватимемо ексклюзивні та унікальні інтерв’ю з провідними виробниками та постачальниками гральних автоматів, творцями «живих» та електронних настільних ігор. Тож ви зможете дізнаватися про всі новинки з перших вуст.

Casino Life Ukraine надаватиме інформацію від керівників провідних міжнародних казино та онлайн-казино щодо ігор від ЛасВегасу до Макао. Оскільки у нас є доступ до впливових та надихаючих людей індустрії, кожен матеріал номеру буде цікавим та пізнавальним для вас. Casino Life Ukraine також має останні звіти щодо українського грального законодавства. Також ми будемо ділитися думками нашої команди, оглядачів та колумністів-ветеранів щодо грального бізнесу. Маючи офіси в Києві та Івано-Франківську, ми – видавці Casino Life Ukraine, є активними учасниками українського ринку з 2009 року. А наш досвід в індустрії ігор та казино складає понад 20 років. Я також хотів би привітати нашу розширену аудиторію – керівників та директорів готелів. А також звернутися до них із пропозицією. Друзі, якщо ви хочете розказати про плани щодо ваших готелів, або якщо вам потрібна допомога чи порада у ці часи, що так швидко розвиваються, будь-ласка, зв’яжіться зі мною; aydinguney@casinopersonnel.com Айдін Гюней, Заступник редактора Східної Європи Casino Life Ukraine

Peter

Peter White Publisher 3

CASINO UKRAINE

Журнал для власників та менеджменту міжнародних казино

Зміст 3

Сторінка привітання

5 FeedConstruct укладає ексклюзивну угоду з Українською хокейною лігою8

8 Інсайдер: процес легалізації грального бізнесу в Україні

11 Запуск Закону Про Гральний Бізнес: Ключові Поради Для Бізнесу

22

16 Розкажіть про нові дати проведення виставки Ukrainian Gaming Week

19 IGT повертається в Україну з цікавим поєднанням

16

класичних та нових яскравих фруктових ігор.

22 Та ж гра, інша арена 29 Забезпечення Швидких Рішень 34 Позитивне перетворення 37 Допомога для залежних азартних гравців 41 Ігри онлайн в південно-східній Азії

37

4

8

45 Шоу має тривати?

Заява про відмову від відповідальності Редакційна політика щодо змісту веб-сайту та журналу: Усі думки та погляди, висловлені в Casino Life Ukraine, залишаються в основному думками авторів і не обов’язково збігаються з думкою редакторів або видавців. Видавці бажають уникнути неточностей і, незважаючи на те, що були прийняті всі запобіжні заходи для забезпечення точності інформації, опублікованої на сайті www.casinolifemagazine.com.ua та у журналі Casino Life Ukraine Magazine, редактор або видавець не несе відповідальності за неточності перекладу незалежно від їхніх причин. Якщо не вказано інше, статті, розміщені на цьому сайті та в журналі Casino Life Ukraine Magazine, залишаються захищеними авторськими правами видавців і не можуть бути використані у будь-якій формі без письмової згоди видавця.

www.casinolifemagazine.com.ua

Стаття: FeedConstruct

FeedConstruct укладає ексклюзивну угоду з Українською хокейною лігою

F

eedConstruct тільки що уклала ексклюзивну угоду з Українською хокейною лігою. FeedConstruct, що володіє широким спектром інформаційних рішень, під час Чемпіонату 2020/2021 надаватиме усю статистику, інформацію про коефіцієнти та транслюватиме відео в прямому ефірі. Найочікуваніші й захоплюючі ігри

проводитимуться командами, які займають перші місця в рейтингу. Співпраця між FeedConstruct і UHL означає подачу до 200 матчів, наповнених маневрами, вимагають величезної швидкості, майстерності та рішучості. Місія FeedConstruct полягає в тому, щоб надати спортивним уболівальникам кращий контент, наданий більш ніж 2000 аналітиками та кваліфікованими операторами.

Про сайт

FeedConstruct надає дані в режимі реального часу та цифровий контент для найпопулярніших спортивних заходів по всьому світу. Ми повністю інтегрували чотири ключові продукти в єдину комплексну платформу, що зробило доступ до високоякісних потокових трансляцій, потоків ставок, статистики й аналітичних даних простіше й легше, ніж будь-коли. FeedConstruct є піонером в області збору та доставки цифрового контенту та створює продукти на базі штучного інтелекту та машинного навчання, такі як AJNA. Випуск 02

5

Стаття: Інсайдер: процес легалізації грального бізнесу в Україні

Інсайдер: процес легалізації грального бізнесу в Україні

З

того часу, як президент України Володимир Зеленський прийняв закон про гральну індустрію та опублікував його в національній газеті 12 серпня 2020 року, пройшло три з половиною місяці. Проте, ліцензію ще не видали жодному операторові. Незважаючи на те, що тривалий період очікування демотивував деяких підприємців, для багатьох український ринок і досі лишається привабливим. Вони терпляче чекають часу, коли зможуть працювати легально. Найбільшою перешкодою для цього стало створення спеціальної комісії, яка б мала контролювати галузь. Планувалося, що вона мала запрацює за два місяці після прийняття закону українським судом. Проте через довгі -суперечки й обговорення, швидко створити її не вдалося. Хоча існувала думка про те, що відбір членів комісії повинен проводитись на відкритому конкурсі, а брати участь в ньому можуть усі охочі, в реалі їх обирали державні органи. Так тривалий період лобіювання та спроби призначити правильних кандидатів і спровокували затягування створення комісії. Нарешті, 19 листопада 2020 року Кабінет Міністрів України успішно завершив другий раунд конкурсного відбору з призначення чотирьох нових членів Української комісії з азартних ігор і лотерей.

Таким чином вона набрала достатню кількість членів для початку роботи. На сьогоднішній день список учасників UGLC виглядає наступним чином: • Іван Рудий – керівник UGLC, ветеран української антитерористичної групи. Був поранений в бою та продовжував представляти Україну у відомих на весь світ змаганнях Invictus Games для колишніх і теперішніх військових, що стали інвалідами. Має досвід роботи в сфері фінансів і міжнародних відносин; 8

• Євген Гетьман працював у сфері міжнародних відносин і співробітництва (включаючи проєкти з НАТО), має досвід роботи з регулюючими органами, керував державними та приватними підприємствами; • Тетяна Кирієнко – юрист та економіст. Працювала в місцевих органах МВС України, Державній податковій службі та Київській міській адміністрації. Пройшла спеціальну суддівську підготовку; • Христина Дутка-Гефко – юрист. Працювала в місцевих відділеннях Державної фіскальної служби України; • Юрій Кравченко – юрист та IT-фахівець. Член наглядової ради Міжнародного клубу ІТархітекторів і член Клубу розробників ігор; www.casinolifemagazine.com.ua

Стаття: Інсайдер: процес легалізації грального бізнесу в Україні • Олексій Ботезат – юрист і фаховий менеджер. Працював в центральних і місцевих виконавчих органах; • Олена Водолажко – юрист, член Колегії адвокатів України. Працювала з різними Деякі професіонали грального регулюючими органами.

бізнесу, як і раніше критикують ці призначення. В основному через те, що жоден з новообраних членів не має ажпрофесіонали ніякого грального Деякі гральногодосвіду. бізнесу, якПроте і раніше комісія нарешті почала працювати над податковими умовами та правилами видачі ліцензій. Вона обіцяє критикують ці призначення. В основному через опублікувати результати своєї роботи найближчим часом. Тож казино, те, що жоден з новообраних членів не має аж гральні автомати та пункти ставок на спорт вже незабаром можуть відкрити ніякого грального досвіду. Проте комісія нарешті свої двері для клієнтів. почала працювати над податковими умовами

та правилами видачі ліцензій. Вона обіцяє Незважаючи на те, щороботи очікуваний дохід від продажу гральних ліцензій опублікувати результати своєї найближчим включили до плану бюджету України на 2021 рік, я вважаю, що велика часом. Тож казино, гральні автомати та пункти частина операцій не зможе початися до березня 2021 року. Нажаль, ставок на спорт вже незабаром можуть відкрити підприємці все ще стикаються з проблемою пошуку відповідних свої двері для клієнтів. з проблемою пошуку відповідних приміщень приміщень в вНезважаючи межах українського кордону. на те, що очікуваний дохід від межах українського кордону. продажу гральних ліцензій включили до плану Нагадаємо, для ліцензії для кожноїщо ігрової діяльності необхідно бюджету України нащо 2021 рік,отримання я вважаю, що велика Нагадаємо, для отримання ліцензії для кожної дотримуватись таких правил: частина операцій не зможе початися до березня ігрової діяльності необхідно дотримуватись таких 2021 року. Нажаль, підприємці все ще стикаються правил: Тип гри

Казино

Вимоги до ліцензійного збору

Київ ~ 10 млн доларів США Решта міст ~ 5 млн доларів США

Онлайн-казино

~ 1 млн 300 тис доларів США

Tребования • 5-зіркові готелі не менше 150 номерів у Києві.

• В інших містах 4/5-зіркові готелі не менше 100 номерів • Мінімум 500 кв. м ігрової площі • Мінімум 50 + співробітників • У містах з населенням більше 500 тис чоловік: 10 ігрових столів і 50 гральних автоматів.

• У невеликих містах: 5 ігрових столів і 20 гральних автоматів.

• Тільки через веб-сайти з доменним ім'ям UA

~ 6 млн доларів США

• У готелях Києва 3/4/5 зірок не менше ніж на 50 номерів.

• В інших містах готелі 3/4/5 зірок з кількістю номерів не менше 25 • На іподромі (ставки на коней) • Мінімальна площа 50 кв. м • Тільки через веб-сайти з доменним ім'ям UA

Гральні автомати

~ 1 млн 300 тис доларів США

• У готелях Києва 3/4/5 зірок не менше ніж на 50 номерів.

• В інших містах готелі 3/4/5 зірок з кількістю номерів не менше 25 • Мінімум 300 кв. м ігрової площі.

• Мінімум 50 гральних автоматів

Онлайн-покер

~ 1 млн доларів США

Ставки на спорт

Випуск 02

• Тільки через веб-сайти з доменним ім'ям UA

9

Стаття: Запуск Закону Про Гральний Бізнес: Ключові Поради Для Бізнесу

У

Запуск Закону Про Гральний Бізнес: Ключові Поради Для Бізнесу

серпні 2020 року, з прийняттям нового Закону № 768-IX, Україна дала старт легалізації азартних ігор. З цього моменту пройшло вже більше трьох місяців, однак конкретних прогнозів щодо моменту коли легалізований гральний бізнес в Україні нарешті запрацює наразі дати не може ніхто. На порядку денному ще чимало підготовчої нормативної та організаційної роботи, що необхідна для запуску ігрової індустрії. Основними

1.

каменями спотикання все ще залишаються питання оподаткування, завершення формування регулятора, ліцензійні умови і т.д. Водночас, такий підготовчий період дає необхідний час для бізнесу добряче обдумати доцільність та стратегію виходу на український ринок. Для такої підготовки ми підібрали декілька важливих законодавчих моментів на які необхідно звернути увагу бізнесу у першу чергу.

Плата за ліцензію

Закон встановлює наступні розміри ліцензійних платежів:

[1] Розмір основних ліцензій вказаний у розрахунку за увесь період у 5 років. При цьому, сплачується він рівними щорічними платежами.

[2] Розмір платежу розраховується в залежності від розміру мінімальної заробітної плати встановленої на відповідний період (станом на 1 грудня 2020 – 5 000 грн); [3] Додаткові ліцензії видаються виключно додатково до наявної основної ліцензії.

Випуск 02

11

Стаття: Запуск Закону Про Гральний Бізнес: Ключові Поради Для Бізнесу Загалом потенційні інвестори оцінюють відповідні платежі як значно завищені. Для прикладу, у більшості європейських країн розміри плати за гральні ліцензії зазвичай вимірюються десятками тисяч євро, що значно нижче ніж в Україні. Окрім цього, на противагу Україні, у багатьох країнах діють складні системи варіювання ліцензійних платежів залежно від розміру і доходів бізнесу. Висока плата у нашій державі часто пояснюється тим, що це новий легалізований ринок, що відкривається після тривалої заборони. Це, начебто, відкриває широкі можливості для нових інвесторів і, відтак, плату за вхід на цей ринок не можна порівнювати з висококонкурентними та вже сформованими ринками Європи. Зрозумілим поясненням тут, звісно, є і бажання уряду додатково наповнити бюджет. Однак, ні для кого не секрет, що попри заборону, гральний бізнес в Україні ніколи не припиняв своєї діяльності і на сьогодні тут вже фактично діють ряд сильних гравців з налагодженими бізнес процесами та інфраструктурою. В такому випадку, видається, що отримання ліцензії не відкриває перед новими інвесторами привілеїв першовідкривачів. Високі платежі, в свою чергу, можуть стати серйозним приводом задуматись навіть для відомих світових компаній, які шукають нові бізнес-ринки. Такі бар’єри також не прослужать стимулом для «чорного» сегменту ринку, який, прогнозовано, перейде в тінь і продовжить функціонувати без отримання необхідних ліцензій. Важливим моментом у платі за ліцензію є також і система онлайн-моніторингу. Як видно з таблиці вище, щорічна рівна частина плати за окремі ліцензії сплачується у потрійному розмірі до дня введення в експлуатацію Державної системи онлайн-моніторингу. Закон надав два роки для впровадження цієї системи. Однак, немає жодних гарантій, що такий план буде виконано вчасно і, що оператори не будуть змушені сплачувати підвищені платежі протягом трьох, а то й усіх п’яти років. Додатково варто також зазначити, що розмір ліцензійних платежів залежить від розміру мінімальної заробітної плати, встановленої на 1 січня року, в якому приймається рішення про видачу ліцензії. На сьогодні розмір мінімальної зарплати становить 5 000 гривень. Однак, не так давно, уряд заявив про плати підвищення рівня 12

мінімальної зарплати з 1 січня 2021 року до 6 тисяч гривень, а з 1 липня 2021 року - до 6,5 тис. грн. Такі підвищення, якщо відбудуться, потягнуть за собою і відповідні збільшення розміру плати за ліцензії. Ось тут, правда, слід зазначити, що у виграші, ймовірно, залишаться ті, хто отримав ліцензію раніше, адже, згідно Закону, розмір плати розраховується відповідно до розміру мінімальної зарплати на момент видачі ліцензії і далі розміри щорічних платежів не перераховуються. Як підсумок, інвесторам необхідно ретельно зважити усі фінансові за та проти перед прийняттям рішенням щодо входу на ринок.

2. Торговельні марки та інші об’єкти інтелектуальної власності

Закон приділяє окрему увагу бренду організатора азартних ігор. До бренду відносяться торговельні марки, корпоративний (фірмовий) стиль, назва, комерційне найменування, логотип та інші відповідні об’єкти інтелектуальної власності. Для отримання ліцензії, організатори подають інформацію про бренд, який вони планують використовувати. Після цього вони, як правило, можуть здійснювати гральну діяльність виключно з використанням цього бренду. Перед виходом на ринок необхідно ретельно дослідити можливіть використання того чи ішого бренду та оцінити належніть його правового захисту в Україні.

Так, за інформацією з баз даних на веб-сайті Укрпатенту, з моменту вступу в дію Закону було подано вже більше декількох десятків заявок на знаки для товарів і послуг, які схожі чи тотожні знакам світових відомих брендів у сфері азартних ігор. Проаналізувавши заявників у таких заявках, виникають обґрунтовані сумніви в обізнаності самих міжнародних компаній щодо таких заявок та підозри у спланованій недобросовісній поведінці. Таким чином інвесторам потрібно поставитися з усією відповідальністю до питання захисту свого бренду, зокрема вивчити наявне портфоліо об’єктів інтелектуальної власності на предмет їх захисту в Україні, провести пошук на тотожність і схожість за вже поданими й зареєстрованими знаками та у разі виявлення схожого чи тотожного позначення для таких самих або подібних товарів і послуг розробити стратегію реагування.

www.casinolifemagazine.com.ua

Стаття: Запуск Закону Про Гральний Бізнес: Ключові Поради Для Бізнесу

3. Веб-сайти та доменні імена

Закон встановлює окремі спеціальні вимоги для онлайн грального бізнесу, зокрема вимоги щодо вебсайту. У першу чергу організатор онлайн казино може здійснювати свою діяльність в інтернеті виключно через вебсайт, доменне ім’я якого знаходиться в доменній зоні UA (цікавим є факт, що такої вимоги до доменної зони немає для онлайн букмекерської діяльності чи онлайн покеру). Сам вебсайт та доменне ім’я повинні належати організатору на праві власності або користування. Перед початком діяльності організатор повідомляє регулятор про вебсайт та доменне ім’я, які той збирається використовувати. Після цього адреса такого вебсайту вноситься до відповідного реєстру. Згідно Закону організатором азартних ігор може бути виключно юридична особа - резидент України. Таким чином, інвесторам слід подбати про належний вибір особи, яка виступатиме організатором азартних ігор та належного оформлення усіх необхідних прав на вебсайт та доменне ім’я на таку особу. Варто пам’ятати, що згідно правил домена .UA., отримати домен в зоні UA можуть тільки власники зареєстрованого знака для товарів і послуг. Це є ще одним вагомим аргументом подбати про належний правовий захист власного позначення, про що зазначалось у пункті 2 цієї статті вище. Що ж до оформлення прав на доменне ім’я,

інвестору варто заздалегідь пересвідчитись у можливості реєстрації та використання запланованого доменного імені. У випадку недобросовісної реєстрації, що може відбутись тотожно до випадків з торговельними марками, слід невідкладно прийняти рішення щодо обраного способу правового захисту. Окремим питанням звісно постане і робота в Україні сайтів з азартними іграми, що не будуть відповідати встановленим законодавчим вимогам. Прогнозовано, далеко не усі організатори самостійно заблокують доступ до таких вебресурсів з території України. В цьому випадку, зберігатиметься цілий пласт нелегальних ігрових вебсайтів. В багатьох країнах законодавство про азартні ігри приділяє окрему увагу боротьбі з незаконними ресурсами. Так, наприклад, у Польщі передбачений механізм обмеження доступу до Випуск 02

Mykola Heletiy Associate CMS

вебсайтів неліцензійних онлайн операторів, а також механізм блокування здійснення пов’язаних виплат. Увесь процес контролю здійснюється у

співпраці між регулятором, правоохоронними органами, інтернет операторами/провайдерами та фінансовими установами. Український Закон, на жаль, не приділяє окремої уваги питанням блокування незаконних ресурсів. До повноважень регулятора віднесено загальне право звертатись до правоохоронних органів у разі виявлення факту нелегальної діяльності. Подальша ефективна співпраця між органами, очікувано, зможе розвинутись лише після достатньо тривалого часу дії Закону. Таким чином, шанси до швидкого очищення від нелегального сегменту онлайн грального бізнесу незначні.

4. Реклама

На етапі входу на ринок чи не найважливішим елементом є ефективне просування та популяризація свого бізнесу серед споживачів. Закон визначає доволі суворі правила та 13

Стаття: Запуск Закону Про Гральний Бізнес: Ключові Поради Для Бізнесу обмеження щодо реклами азартних ігор та організаторів азартних ігор. Так, наприклад, відповідна реклама забороняється на радіо та телебаченні (включаючи кабельне, супутникове, IPTV, OTT та інші види) у період з 6 до 23 години, а також, за окремими винятками, в усіх друкованих засобах масової інформації. Закон встановлює також спеціальні вимоги до форми реклами. Реклама повинна супроводжуватись текстомпопередження визначеного змісту, повинна містити відомості про ліцензію і т.д. За порушення таких правил до рекламодавців, виробників реклами або розповсюджувачів реклами будуть застосовуватись високі штрафи. Таким чином, перед виходом на ринок, інвестору необхідно детально вивчити усі вимоги та заборони щодо рекламування власного бренду та продукту, щоб виробити оптимальну маркетингову стратегію в рамках діючого законодавства. Неможливо не згадати, що часто важливо не те як закони прописані, а як їх будуть виконувати. Так, однією із заборон щодо рекламування азартних ігор у новому Законі є повна заборона реклами на поверхнях транспортних засобів та

засобами зовнішньої реклами. Сьогодні вулиці українських міст рясніють рекламою азартних ігор та брендів їх організаторів, які стали ледь не основними рекламодавцями країни. Вищевказані обмеження, очевидно, можуть позбавити виробників та розповсюджувачів реклами значних прибутків. Та й самі організатори, зазвичай, зацікавленні в активному просуванні своїх послуг. Таким чином, лише час та практика покаже чи будуть вказані правила та обмеження дотримані чи організатори знову використовуватимуть законодавчі лазівки задля переваг над конкурентом. Окрім перелічених декількох аспектів регулювання грального законодавства, майбутній інвестор неодмінно постане перед багатьма іншими питаннями, як то реєстрація та організація оператора в Україні, сертифікація обладнання, робота з Державною системою онлайнмоніторингу, контроль за гравцями та інші. Таким чином, у будь якому із цих випадків, необхідно провести достатній та необхідний правовий аналіз та оцінку оптимальних шляхів їх вирішення.

SPORTS BETTING OPERATOR

Sports Betting Operator provides new product and technology features and the latest Sports Betting News, keeping Online gambling companies up to date with the fastest growing Gambling Sector in the world. www.sportsbettingoperator.com 14

www.casinolifemagazine.com.ua

Simplify Your Sourcing

LED-Framed Monitors

Your Complete Source for Gaming, Amusement, Sport Betting, Lottery and Bingo Components

suzohapp.com/oem

™

Стаття: Розкажіть про нові дати проведення виставки Ukrainian Gaming Week

Розкажіть про нові дати проведення виставки Ukrainian Gaming Week

Г

лютого.

алузева виставка Ukrainian Gaming Week пройде 24-25 лютого 2021 року. Конференція UGW відбудеться 24 лютого, а відкритий лекторій – 25

Чому ви вирішили перенести захід на пізніший термін? Рішення про перенесення Ukrainian Gaming Week з листопада 2020-го на лютий 2021го було прийнято через те, що в Україні й інших країнах світу посилили карантинні обмеження. Зокрема, у жовтні для запобігання поширенню COVID-19 Кабінет Міністрів України продовжив у країні адаптивний карантин до 31 грудня 2020 року. Також уряд посилив вимоги до проведення масових заходів, обмеживши кількість відвідувачів таких подій. Окрім цього, карантинні заходи посилили й інші країни, наприклад, Польща, Німеччина, Греція, Франція, Італія та інші. Виставка Ukrainian Gaming Week покликана стати найбільшим після легалізації грального бізнесу галузевим івентом, який об’єднає представників індустрії з усього світу. Однак через нові вимоги Кабміну та посилення карантинних заходів захід неможливо організувати в тому масштабі, у якому він був запланований. Ба більше, ми зацікавлені в тому, щоб усі охочі змогли без перешкод дістатися до місця проведення події. Але через те, що в різних країнах світу посилюють карантин, іноземні експоненти та гості можуть постати перед труднощами під час здійснення поїздок в Україну.

16

Тому з урахуванням ситуації, що склалася, щоб убезпечити відвідувачів і учасників, організувати проведення повномасштабної виставки Ukrainian Gaming Week та забезпечити безперешкодний доступ на захід, ми прийняли рішення перенести івент на лютий наступного року. Місце проведення виставки залишається незмінним? Як і планувалося раніше, Ukrainian Gaming Week відбудеться в Києві в Міжнародному www.casinolifemagazine.com.ua

Стаття: Розкажіть про нові дати проведення виставки Ukrainian Gaming Week виставковому центрі в павільйоні 4-В. Виставка буде доступна на першому поверсі, а конференція UGW і лекторій – на другому. Чи вплинуло перенесення заходу на програмі Ukrainian Gaming Week? Програма Ukrainian Gaming Week залишилася колишньою. Ба більше, вона продовжує наповнюватися. Зараз зарезервовано 90% виставкової площі. Провідні міжнародні компанії вже підтвердили свою участь у заході у 2021 році. На виставці UGW 2021 очікується 100 українських та іноземних компаній-учасників. Вони представлять передові продукти та послуги для гральної індустрії. Експонентами стануть виробники грального обладнання, меблів та аксесуарів, букмекери та гральні оператори, розробники грального контенту та платформ для онлайн-казино, девелопери програмного забезпечення, платіжні агрегатори, банки, маркетингові, рекламні та SEO-агентства, консалтингові, юридичні компанії та багато інших. З-поміж учасників виставки: IGT, WIN SYSTEMS, LPB, APEX gaming, Nebula, Fun Game, EGT, Favbet, SmartCoders тощо.

25 лютого в межах виставки відбудеться відкритий лекторій, на якому представлять інформативні доповіді та презентуватимуть нові продукти. Доступ до лекторію отримають усі відвідувачі івенту. Щоб зв’язатися з організаторами виставки й уточнити нюанси щодо проведення події, приєднуйтеся до чату UGWeek Chat у месенджері Telegram. Тут відвідувачі івенту можуть познайомитися з експонентами, спікерами, спонсорами UGW, поставити одне одному запитання та обмінятися контактами. Чи є зміни в програмі конференції UGW? Які теми на ній розглядатимуться? Склад спікерів на конференції UGW залишився незмінним. У межах події виступлять представники державних структур, керівники профільних асоціацій, українські й іноземні гемблінг-експерти. Спікери розкажуть про законодавчі Випуск 02

обмеження у сфері реклами, потенціал України в галузі грального туризму та нормативний досвід європейських країн. Вони пояснять, як сформувати позитивний імідж грального бізнесу серед населення, і розберуть, як у різних юрисдикціях вирішується питання щодо захисту гемблерів. Фахівці нададуть огляд фінансових рішень для фізосіб і корпоративних учасників ринку, а також розглянуть інші актуальні теми. А на панельній дискусії експерти розберуть основні положення закону про легалізацію грального бізнесу в Україні й обговорять перспективи розвитку гемблінг-галузі. Які активності плануються на закритій вечірці UGW? Афтепаті відбудеться в перший день виставки, 24 лютого. Вечірка на UGW – це особлива атмосфера, що поєднує в собі найкращі традиції відпочинку та нетворкінгу, комфортну та невимушену атмосферу, а також нагородження провідних представників галузі на церемонії UGW Awards. Запрошення на афтепаті отримають власники VIP-квитків, спонсори та переможці UGW Awards. На відвідувачів події чекатиме насичена розважальна програма: урочисте вручення премії UGW Awards, виступ кавергрупи та танцювального колективу. На афтепаті будуть створені максимально комфортні умови для продуктивного нетворкінгу. Завдяки цьому гості зможуть не тільки добре провести час, а й поспілкуватися в неформальній атмосфері, ближче познайомитися та домовитися про подальшу співпрацю. Які заходи з охорони здоров’я та безпеки будуть вжиті на UGW 2021 в умовах пандемії COVID-19? Для нас важливо, щоб учасники, спікери, спонсори, гості й інформаційні партнери заходу зберігали чудове самопочуття та не наражалися на небезпеку інфікування. Тому на Ukrainian Gaming Week будуть прийняті всі необхідні профілактичні заходи, 17

Стаття: Розкажіть про нові дати проведення виставки Ukrainian Gaming Week

Надя Хамбеч, Velchev&Co

Відвідувачі конференції

Гості конференції

Марина Мартиненко, Head of HR в компанії Slotegrator 18

які спрямовані на запобігання поширенню коронавірусної інфекції. На місці проведення івенту діятиме масковий режим. На вході проводитиметься температурний скринінг. По периметру приміщення встановлять сертифіковані антисептики. Під час кава-брейку кожному відвідувачу нададуть індивідуальний посуд. Площа павільйону, де відбуватиметься захід, складе 5000 кв. м, що дасть змогу забезпечити дотримання всіх правил соціального дистанціювання. Чи можуть відвідувачі виставки отримати знижку в готелях, які є партнерами UGW 2021? Наші партнери – готелі Premier Palace, Holiday Inn і City Hotel – готові приймати гостей та учасників заходу на вигідних умовах. Зокрема, Premier Palace та Holiday Inn на період проведення Ukrainian Gaming Week 2021 надають усім відвідувачам івенту 25-відсоткову знижку на проживання. А City Hotel знизить ціни на проживання в номерах категорій Single Standard, DBL Standard, Twin Standard, Superior Double, Studio Double, Family Standard, Junior Suite. Знижку можна отримати за промокодом UGW2021. Чи легко добиратися до місця проведення заходу? Міжнародний виставковий центр, у якому відбуватиметься виставка Ukrainian Gaming Week 2021, розташовується за адресою: Броварський проспект, 15. Локація в Дніпровському районі Києва, за п’ять хвилин ходьби від станції метро «Лівобережна». Завдяки хорошій дорожній розв’язці до МВЦ без проблем можна доїхати на особистому автомобілі, таксі чи громадському транспорті. Причому до місця легко добиратися як із центру міста, так і з міжнародного аеропорту «Бориспіль». Біля МВЦ облаштовані зручні під’їзні шляхи, що ведуть до паркувальних майданчиків, де можна залишити свій транспорт на час проведення заходу. www.casinolifemagazine.com.ua

Стаття: IGT повертається в Україну

IGT повертається в Україну з цікавим поєднанням класичних та нових яскравих фруктових ігор.

I

GT повертається в Україну з цікавим поєднанням класичних та нових яскравих фруктових ігор. Гравці в слот-ігри мають гостру пам’ять та ще більш гостру прихильність до своїх улюблених ігор. Коли гра в казино в останній раз регулювалася в Україні, такі слот-теми IGT як Cleopatra ™, Mystical Mermaid ™ і Wolf Run ™ домінували в списках фаворитів українських гравців. Із відкриттям ринку краще повернулося - на цей раз з іще більшим і кращим портфоліо привабливого контенту та устаткування. “На додаток до відродження класичної ігрової тематики IGT ми пропонуємо широкий асортимент мультиігрових комплектів з найпопулярнішими на сьогоднішній день іграми, у тому числі перевіреними у східноєвропейських гравців”, - сказав Марк Маккомбі, віце-президент IGT з продажу та операцій, EMEA. «Цей великий асортимент класичних і нових ігор доступний у наших ультрасучасних ігрових автоматах, він додає більш захоплююче враження до ігрових тем з їх багатоекранними дисплеями з високою роздільною здатністю та перевіреною гравцями ергономікою. У поєднанні з нашими висококласними розважальними програмами пропозиція IGT справить враження на гравців будь-якого типу та допоможе домогтися високих експлуатаційних результатів для наших українських клієнтів “. Ключ до різноманітності контенту IGT лежить у мультиігрових пакетах USwitch™, у тому числі в ігрових пакетах “Червоний”, “Зелений” і “Жовтий” для ринку України. Розроблені зі зручним екраном вибору, який допомагає гравцям легко вибрати найбільш популярний контент, мультиігрові пакети USwitch™ орієнтовані на ринок, а теми в кожному пакеті ретельно підібрані з урахуванням переваг гравців та їх стилів гри. Випуск 02

Кожен пакет доступний в ігрових автоматах IGT на вибір замовника, включаючи апарати Cobalt™, CrystalSlant 27™, CrystalSlant 32™ і PeakSlant32™. Мультиігровий пакет для України USwitch™ Red від IGT, що складається з 40 ігор, пропонує вражаючий контент з акцентом на фруктові ігри. Теми включають Red Hot Joker™, 5X3 барабанну гру, що часто пропонують великі виграші та виплати, що перевищують ставку більш, ніж в 3 000 разів. Символ Red Hot Joker є множником виграшу, який подвоює будь-який виграш, що проходить через нього, розпалюючи азарт 19

Стаття: IGT повертається в Україну гравців. Маючи яскраву графіку та захоплюючим звучанням, Red Hot Joker заснований на ігровій механіці, що зарекомендувала себе на східноєвропейському ринку. Розроблений спеціально для українського ринку, мультиігровий пакет USwitch Green із 40 іграми від IGT пропонує класичні улюблені ігри українських гравців в одному пристрої. Перевірені часом ігри в цьому пакеті, включають в себе Mystical Mermaid™, Coyote Moon™, Cleopatra ™ і Wolf Run™. Тим часом був розроблений адаптований до ринку пакет USwitch Yellow із 40 іграми, покликаний значно розширити асортимент фруктових ігор. Оснащений найкращим у галузі екраном з надвисокою роздільною здатністю 4K, ігровий автомат CrystalCurve™ може похвалитися потужною бібліотекою інноваційних ігор для всіх типів гравців. Його найсучашніший екран із роздільною здатністю 4K та динамічна ігрова панель з подвійними кнопками покращують ігровий процес, у той час, як його вбудований зовнішній порт USB зарядки забезпечує більшу зручність гравцеві. Компанія розробила свій перший мультиігровий пакет USwitch для ігрового автомату CrystalCurve під назвою Magenta, щоб продемонструвати свої кращі ігри, включаючи недавні хіти Golden Jungle Grand™ і Hexbreaker® 3. Натхненний оригінальною грою Golden Jungle ™, що є однією з найуспішніших релізів IGT, Golden Jungle Grand має такі особливості, як Wild Stays, Charges, Then Pays. Під час десятого спіну зі ставками будь-які барабани, на яких зібрані як мінімум два символи Будди, стануть абсолютно дикими для цього обертання, створюючи “стійкий стан”, що привертає гравців можливостями великого виграшу.

Hexbreaker® 3 має унікальний “стійкий стан”, який прикрасить будь-який зал казино. У цій популярній новій назві гравцям пропонується «зламати закляття» та змінити свою удачу, використовуючи динамічний інтерфейс MultiWay® з 59 049 способами виграти. Символи підкови доступні на всіх п’яти барабанах; коли символ підкови потрапляє на барабан, висота барабана збільшується, додаючи додаткові можливості для великого виграшу. Крім того, призи Luck Zone знаходяться у верхній частині кожного барабана 20

та вручаються, коли барабан виростає достатньо, щоб отримати один із призів. Таємничий прогресивний джекпот Blazin ‘Flames ™ від IGT пропонує повністю гнучке налаштування, яке можна налаштувати для кожного залу казино “Ми використовували відгуки східноєвропейських операторів, щоб адаптувати наш всесвітньовідомий прогресивний джекпот Blazin ‘Flames™ до цього регіону”, - сказав Маккомбі. Ми зробили це, уточнивши вимоги до мінімальної www.casinolifemagazine.com.ua

Стаття: IGT повертається в Україну ставки та адаптувавши “Mystery Progressive Jackpot” так, щоб він ефективно масштабувався для всіх операційних розмірів”. Багаторівневий прогресивний джекпот (MLP) від IGT Olympus Link™, представлений у новому елегантному ігровому автоматі PeakSlant32™, порадує гравців своїми темами Queen of Olympus™ і King of Olympus™, що доступні у вигляді багатокористувацької гри на одному ігровому автоматі. Olympus Link є чотирьохрівневу прогресивну систему з двома фіксованими скарбами та двома інкрементальними джекпотами. Вона включає в себе популярну бонусну функцію Hold N Spin з мультиплікатором, який можна застосувати до джекпотів, а також безкоштовні ігри із взаємодією з гравцями, які пропонують розширений ігровий процес.

IGT’s PeakSlant32 оснащений трьома повністю інтегрованими 32-дюймовими дисплеями Full-HD, які забезпечують захоплюючий ігровий процес. Ігровий автомат увібрав у себе найсучасніші технології IGT освітлення та звуку, що пропонують динамічні послідовності залучення уваги та святкування, а також синхронізацію з ігровим

процесом, музикою та звуками. Він оснащений бездротовим зарядним пристроєм та USB-портом для зарядки плеєру на додаток до ергономічним функцій. Майстерно створений ігровий автомат Cobalt™ 27 є яскравим прикладом відданості IGT до продуманого дизайну, який підсилює відчуття від гри. Оснащений двома 27-дюймовими екранами високої чіткості, 24-дюймовим верхнім екраном, вбудованим підсвічуванням ігрового автомату й великою гнучкістю кнопкових панелей, цей ігровий автомат спроєктований із урахуванням унікальних потреб операторів і створює нові можливості на своїх рівнях. Cobalt відрізняється простотою обслуговування та довговічністю, вивільняючи ресурси персоналу та зводячи до мінімуму час простою для збільшення окупності інвестицій. Більш детальну інформацію про глибокий, перевірений гравцями портфель рішень IGT для українського ринку можна отримати у менеджера з продажу Борислава Прокоп’єва за телефоном +33 7 88 12 51 66, електронною поштою borislav. prokopiev@igt.com або на сайті www.igt.com

TOTAL DESIGN WORKS FOR YOUR EVENT We offer the design and print for various different promotional material that you will need for the next event you exhibit at • Brochures • Leaflets • Roller Banners • Pop Up Counters • Pop Up Exhibition Stands • Flags • Gazebos

Contact us today to discuss your requirements

TOTALDESIGNWORKS 0330 223 0550 info@totaldesignworks.com 34-36 High Road, London E18 2QL www.totaldesignworks.com

Випуск 02

21

Стаття: Та ж гра, інша арена

Та ж гра, інша арена

Інтернет-гра зберегла ставки на спорт під час Великого закриття. Автор: Девід Маккі

У

сі, хто роблять ставки на спорт, повинні робити ставки. Навіть під час пандемії, яка стала одним із кращих,

що могло статися у сфері онлайнставок на спорт, оскільки гравці, знаходячись на карантині, могли робити ставки, не виходячи з дому. Не сповільнилися темпи й в США, бо казино відкрилися, та головні ліги - Національна футбольна ліга, Національна баскетбольна асоціація, Головна бейсбольна ліга та Національна хокейна ліга - усі вони одночасно повернулися з перерви між сезонами, окрім НФЛ (яка все-таки пропустила передсезонні матчі через Covid-19). “Це сталося якраз під час березневого божевілля. Ми проводили конференц-турніри, які скасовувалися хвилина за хвилиною, година за годиною”, - сказала Джессіка Велман, аналітик PlayUSA.com про каскади закриттів. Але з часом вона та її колеги виявили, застрягши вдома в ізоляції, що людям потрібні були якісь спортивні розваги. Навіть у квітні, коли баскетбол серед коледжів, 22

НБА, ГБЛ і НХЛ скасували, спортивні ставки зуміли виручити 140 мільйонів доларів (у порівнянні з 607,5 мільйонами доларів у березні). Букмекерським операторам вдалося завдяки поєднанню відчаю та креативності створити ажіотаж навколо таких екзотичних (та езотеричних) видів спорту, як білоруський футбол і японський бейсбол. Велман каже: “Ми побачили, що такі штати, як Колорадо, які через те, що не було на що ставити, почали робити ставки на дивні речі”. Наприклад, на настільний теніс. Ставки на європейські змагання з настільного тенісу стали для операторів дивовижною несподіванкою”. Темпи знову почали зростати: 344 млн доларів у травні, 447,5 млн доларів у червні. Це збіглося у часі з Великим закриттям американської індустрії казино, що означало, що ставки можна було робити лише онлайн (у звичайний час вони становлять у середньому 80%, за словами генерального директора Fantini Research Френка Фантині). “Мобільні ставки на спорт дуже привабливі та

www.casinolifemagazine.com.ua

Стаття: Та ж гра, інша арена не конкурують із реальними казино. Це є окремий ринок, тому, у міру того, як відкривається усе більше юрисдикцій, цей ринок продовжує зростати незалежно від того, чи є і цьому регіоні справжнє казино”, уточнює Фантині. “Це була можливість, - говорить Джейсон Скотт, віце-президент із торгівлі на BetMGM. Це сталося у потрібний для нас час, щоб привернути клієнтів до нашого продукту. Це відкрило їм очі на інші види спорту. Футбол і настільний теніс були двома видами спорту, на які було запропоновано робили ставки протягом коронавірусу. Це дало людям змогу зрозуміти, що онлайн-казино все ще працює, і це спонукало людей робити ставки на більшу кількість різних видів спорту”.

Нова норма?

Звичайні спортивні ставки, можливо, ніколи повністю не повернуться. Велман посилається на такі штати, як Нью-Джерсі та Пенсільванія, де ставки в інтернеті становили від 85 до 90 відсотків ринку. До того ж, в Колорадо азартні ігри в казино (а значить, і спортивні ставки у букмекерських конторах) обмежуються трьома невеликими містами. “Це не схоже на Лас-Вегас. Не те, щоб

я міг проїхати п’ять хвилин, опинитися в казино та зробити ставку в букмекерській конторі”, продовжує Велман. “У такому штаті, як Індіана, більшість казино розташовані по периметру цього штату, тому якщо ви живете в Індіанаполісі, то поруч з вами насправді немає казино”. Повідомляє Скотт з MGM:”Ставки повертаються, але не в тому вигляді, в якому вони були раніше. Просто тому, що зараз не так багато людей хочуть подорожувати. Немає ні міжнародних подорожей, ні внутрішніх. Що ми побачимо в довгостроковій перспективі, так це те, що станеться перехід на цифрові технології. Коли люди розуміють, що їм не потрібно виходити з дому, одягатися та їхати в казино, щоб зробити ставку, вони можуть зробити це онлайн, це означає, що вони з більшою ймовірністю будуть робити ставки в різний час. Тому в підсумку цифрові технології неминуче почнуть руйнувати реальні заклади”. Випуск 02

Фантині однак бачить потенціал реальних казино. “Усі регіональні казино повідомляють, що спортивні ставки доповнюють азартні ігри та залучають нових гравців у казино. І вони можуть пропонувати розміщення у своїх готелях з усіма зручностями в якості нагороди для онлайнгравців, що ще більше зміцнить позиції реальних казино”. Наприклад, Велман повідомляє про “одне дивне виключення” недалеко від Цинциннаті, Голлівудського казино Penn National Gaming’s Hollywood Casino Lawrenceburg, де реальні заклади перевершують онлайн-партнерську компанію PointsBet. “Власне кажучи, казино виперереджають багато цифрових додатків, і це дуже дивно, бо це промислове місто, а мешканці - робітничий клас. Є певна недовіра до інтернету та онлайн –ставок за допомогою телефонів, або це може бути просто частина літнього населення, якому зручніше проїхатись до сусіднього штату, щоб робити ставки в казино та подивитися гру.

Рекорд швидкості руху сушею

А поки вони дивляться, спортивні ставки ростуть рекордними темпами. Спортивні ставки на вищу лігу знову почали набирати обертів у липні (902 млн дол. США), серйозно зросли до серпня, коли гравці виклали 2,2 млрд. доларів, а у вересні вони збільшилися до 2,5 мільярдів доларів, що було пов’язано з початком плей-офф НБА та НХЛ, які були до цього відстрочені, проведеням останніх ігор сезону MLB та початком сезону НФЛ. Однак величезні можливості з цілого ряду причин не призводять до величезних прибутків. Велман пояснює, що “ви чуєте ці цифри, ці 23

Стаття: Та ж гра, інша арена

мільйони. Це низькодохідна галузь. Ми бачимо ці цифри, що являють собою тільки суму зроблених ставок, суму виплачених ставок, у чому різниця? Ця сума трохи більше 7 відсотків на деяких із цих нових ринків. У Неваді вона традиційно становить 10 відсотків. Ставки приносять тільки 6 відсотків, але потім доводиться враховувати, що ці нові спортивні ставки, FanDuels, The DraftKings,

витрачають величезні суми на рекламу та промоакції для залучення людей”. Наприклад, дебют компанії Barstool Sports у Пенсільванії коштував їм трьох мільйонів доларів. Це були рекламні витрати, які принаймні не обкладаються податком. Це теж добре, як для Пенсільванії, де прибутки від спортивних ставок обкладаються величезним податком у розмірі 36 відсотків. “У Колорадо спортивні ставки виплатили разом більше грошей у вигляді промокредитів, ніж вони заробили на пару мільйонів доларів”, -додає Велман. “Грошовий обіг тут є дуже креативним.” Отже, чи представляє вересень нову норму для спортивних ставок або це був пік (до тих пір, поки не буде введено в дію більше штатів)? Скотт вважає, що блискавичний темп можна підтримувати, “тому що є певний канібалізм, коли чотири ліги знаходяться в грі одночасно”. Ми бачили, що коли почався футбол, інтерес до НБА 24

і MLB спав. Очевидно, що футбол завжди буде королем у цій країні, і коли сезон MLB співпав з НБА, інтерес до НБА теж впав, так що є ієрархія. Люди завжди стежать за своїми грошима, а в багатьох людей є тільки один телевізор, щоб дивитися гру. Тому, в якомусь сенсі, чотири ліги, які грали одночасно, було для нас невигідним порівняно з розподілом їх протягом року”.

Велман більш обережна у своїх прогнозах. “У Нью-Джерсі заробили 750 мільйонів доларів. Я не думаю, що нам вдасться побити цей рекорд протягом деякого часу, бо вересень був просто химерною аномалією одночасно фіналів НБА, плейофф Кубка Стенлі, виходу MLB на важливу частину свого сезону та початку постсезону, та повернення футболу НФЛ”. Це був місяць насичений спортом, і вдруге таке вже не повториться. Тому цифри, які ви бачите, аномальні, і вони будуть рекордними принаймні протягом наступних декількох місяців”.

Боротьба з Голіафaми

У будь-якому обговоренні спортивних ставок два 800-фунтові важкоатлети - це DraftKings і FanDuel, які протягом декількох років створювали свою аудиторію за допомогою Щоденних Фантазійних Видів Спорту (DFS), і після того, як Закон Бредлі був скасований Верховним судом США, відразу www.casinolifemagazine.com.ua

Стаття: Та ж гра, інша арена ж повернулися до звичайних спортивних ставок. Як висловився Фантині: “Компанії, які мають найбільшу базу гравців, мають дві великі переваги: вони починають із великої кількості гравців, яких вони можуть вивести на ринок, а це значить, що витрати на залучення нових гравців можуть бути значно нижчими. Їм не потрібно витрачати 30 або 40 відсотків прибутку, залучаючи гравців”. Вони володіють настільки великою часткою ринку, що Федеральна торгова комісія заборонила їм зливатися, щоб не створити монополію. Як конкурує такий відносний новачок, як BetMGM (що вийшов на ринок у 2018 році)? Скотт каже, що перевага DraftKings / FanDuel полягає в тому, що “вони можуть піти в новий штат, і у них вже є мільйони, якщо не десятки мільйонів клієнтів, що граюсь в DFS”. Таким чином, у них уже є ці клієнти, у них уже є дані їхніх кредитних карток, у них уже є режим “Знай свого клієнта”, так що вони вже готові приймати ставки”. Він додає:” Це не означає, що ми не можемо їх наздогнати. Це гра, яка буде виграна в цифровому форматі. Її виграє компанія або оператор, що пропонуватиме найкращий сервіс. Має бути мобільний додаток, що буде простим у

використанні, з легкою навігацією по категоріям, хороші конкурентні ціни та відмінне обслуговування клієнтів. Це повний пакет для перемоги в довгостроковій перспективі”. Велман як шанувальниця BetMGM говорить: “ Для мене буде цікавіше, ніж Barstool, така компанія, як MGM. MGM приймала спортивні ставки у Неваді. Це було не супер-пупер. Тільки в цьому футбольному сезоні MGM вийшла на всю силу з додатками та промо-акціями, і ця кампанія дала впізнаваність бренду казино MGM, це компанія, що на мою думку, потенційно може забрати частку ринку FanDuel і DraftKings”. Тим не менш, є кілька нішевих операторів, які показують багатообіцяючі результати. Наприклад, BetRivers. Він сильний у Пенсільванії та повністю домінує в Іллінойсі. Це не зашкодить тому, що він пов’язаний із найуспішнішим казино (на даний момент) у районі Чикаго, тому у нього є Випуск 02

впізнаваність бренду. Є ще один або два, які могли б наслідувати його історії успіху в регіональному масштабі. І є сімейні оператори на деяких нових ринках. «Питання в тому, чи залишаться вони невеликими регіональними групами, такими як BetRivers, або такими як у Вашингтоні і Теннессі, які намагаються протистояти поглинанню великими гравцями, і саме за них я хвилююся найбільше”,- говорить Велман, стурбований, “тим, що у них просто немає фінансової потужності, щоб конкурувати з тими двома великими компаніями”. Фантині вірить в успіх Barstool. “Penn National буде великим гравцем, в якому 60 мільйонів користувачів Barstool Sports, що об’єднані із власною величезною базою даних гравців із

регіональних ринків по всій країні. У Caesars найбільша ігрова база даних гравців, а також досвід, мережа та база даних William Hill”. У нього є стратегічна перевага, як зазаначає Фантині. “Це ще й битва за глядачів. Ось чому оператори укладають угоди з великими медіа-компаніями. Наприклад, Caesars і William Hill укладають угоди з ESPN і CBS. Це мільйони глядачів, які дивляться їхню рекламу, а їх спеціальні пропозиції транслюються в ефірі посеред футбольних або баскетбольних матчів, які дивляться фанати. “Крім того, є звичайні казино, як Penn, Caesars і MGM Resorts, у базі даних яких налічуються понад мільйони імен. Насправді це все через програми лояльності гравців, які створюють прихильність клієнтів, а їх готелі з усіма зручностями є потужними маркетинговими інструментами й активами для заохочення клієнтів”. Багато що з цього, звичайно ж, залежить від 25

Стаття: Та ж гра, інша арена

законодавства штатів і від того, де далі будуть легалізувати ставки на спорт. Наприклад, після виборів у листопаді в Мерілендію Також законодавці розмірковують над цим в штатах Мічиган і Огайо – це 3 штати, де MGM має свої казино.

Ірраціональний достаток?

Чи не переоцінюються акції з огляду на нещодавній сплеск ставок на спорт? “Так. Спортивні ставки - це бізнес із прибутком у 1,4 мільярда доларів на рік”, - говорить Фантині. “За багатьма прогнозами, він виросте до 13 або 14 мільярдів доларів за кілька років після того, як він буде узаконений у більшості штатів”. Однак є оцінки в 20, 25 мільярдів доларів. Я бачив навіть прогнози до 33 мільярдів доларів [у прибутках]. Оцінки високі в очікуванні впливу спортивних ставок на компанії. Напевно, найбільш хибною була оцінка DraftKings, що у 20 разів перевищує прогнозований показник EBITDA за шість і сім років. Показники Penn National також високі, але у них є великі справжні казино, що забезпечують баласт. “Щоб дати вам уявлення про те, наскільки нереалістичними можуть бути деякі з цих прогнозів, ігровий аналітик Deutsche Bank Карло 26

Сантареллі підрахував, що для досягнення прибутку в 20 мільярдів доларів кожен дорослий американець [курсив додано] повинен буде робити ставки та зробити їх на 65 відсотків вище, ніж в Нью-Джерсі - 51 долар США на кожного мешканця”, - п’ятдесят один долар, що, на думку Фантині, є надійним показником. “У будь-якому випадку, інвестори, які платять високі ціни за акції,

засновані на припущеннях про доходи в 25 або 30 мільярдів доларів, будуть розчаровані, особливо якщо вони виберуть тих, хто програв або заплатять за акції компаній, чиї прибутки не ростуть достатньою мірою самі по собі”. А як щодо тих видів спорту, які процвітали під час Великого закриття? Чи були вони одноразовим спалахом або вони залишаться й надалі? “Це була аномалія”, - вважає Скотт. “В електронному спорті, настільному тенісі рівень може бути трохи вище, ніж був до Ковіда, але... великий бізнес, очевидно, це американський спорт. Ми бачимо все більше й більше інтересу до тенісу й футболу. Як тільки теніс повернеться, і спортсменам буде зручно літати, особливо дамам (на даний момент не так багато гучних імен грає), великі гравці виходять тільки на Вімблдон, Відкритий чемпіонат США, Відкритий чемпіонат Франції. Тоді ми отримаємо трохи більше активності, але домінувати все одно завжди буде www.casinolifemagazine.com.ua

Стаття: Та ж гра, інша арена великий американський спорт”. Проте, “у теніс грають 365 днів на рік. Люди починають розуміти, що в тенісі багато мікромаркетів: ставки на наступне очко, наступну гру, наступний сет. По всьому світу ми виявили, що вони дуже популярні для ставок”. Дослідження Велман привели її до принципової згоди, сказавши, що “з того, що ми бачили, це аномалія, але Колорадо є одним зі штатів, який публікує статистику ставок за видами спорту, і настільний теніс залишається в першій десятці видів спорту, на які зростаюсь ставки. Є люди, що докладали зусиль, щоб вивчити цей вид спорту та зрозуміли, що це весело, тому, ймовірно, ми побачимо деяких азартних гравців, які продовжать робити ставки на настільний теніс та робити його більш популярним, ніж будь-хто коли-небудь очікував. Але я не думаю, що у нас будуть серйозні ставки на південнокорейський бейсбол тепер, коли MLB повернувся”. Ми попросили всіх наших експертів заглянути в їх кришталеві кулі, щоб дізнатися, якими будуть спортивні ставки через п’ять років. Скотт був різкий у своїй оцінці. “Буде певна консолідація. Великі компанії виживуть. Ми побачимо деякі партнерства з медіакомпаніями. Буде три-чотири оператори, ймовірно, керуючі 90-95 відсотками ринку”. Велман помітила потенційну хмару на горизонті. “Добре, що люди розуміють, що спортивні ставки це те, що можна робити легально для розваги, але завжди доводиться ставити пов’язане з азартними іграми питання:” Чи не робимо ми це занадто відверто та створюємо потенційну проблему для себе? “. Це може статися в найближчі декілька років, як ми бачимо це в Європі “, - сказала вона. «Наближається обмеження ефірного часу, в якому рекламуються спортивні ставки”. Можливо, пам’ятаючи про це, деякі великі оператори стали більш обережними при покупці реклами, ніж два роки тому. Як і Скотт, Фантині, схоже, йде до консолідації, прогнозуючи, що DraftKings, FanDuel, Barstool і William Hill / Caesars можуть у підсумку розділити між собою до 90 відсотків американського ринку. “Це призведе до того, що менші оператори будуть Випуск 02

боротися за частку ринку та будуть змушені платити великі суми для залучення нових клієнтів. Нарешті, є пара невеликих операторів, які показали себе дуже приткими в онлайн-іграх - Rush Street і Golden Nugget. Сьогодні це приватні компанії, але їх операції з розміщення спортивних ставок стануть публічними в кінці цього року за рахунок зворотного злиття зі спеціальними компаніями по поглинанню. “Одну річ, яку потрібно пам’ятати про онлайнігри - це те, що вони можуть бути еквалайзером для невеликих операторів. Наприклад, Golden Nugget - найменше казино в Атлантік-Сіті, але воно лідирує за доходами від онлайн-ігор. Як фізичне казино, воно має менше готельних номерів

та ігрових позицій, ніж у конкурентів, тому його потенціал обмежений меншими розмірами. Проте його онлайн-ринок - це весь Нью-Джерсі як і у фізично більш великих операторів”. На закінчення Велман акцентує увагу на тому, що раніше не згадувалося: спортивні ставки змінять наш погляд на спорт. “Спортивні ставки самі по собі стануть звичайним явищем в культурному відношенні. Це не буде схоже на те, коли люди дивляться спортивний захід, а Ел Майклс натякає, що зараз буде “останній” удар. Про це буде сказано дуже просто: ці люди виявилися невдахами з оцінкою 3,5 бала, і ми побачимо інтеграцію на екрані “, особливо коли букмекерські контори співпрацюють з мовними компаніями. Забудьте про Левті на задньому фоні: “Спортивні парі та всілякі негативні уявлення про це дійсно будуть очищені та стануть нормою та банальністю». Звучить дуже добре.

27

Positively Transforming

• Free App consultation • Online and Land Based Casino Apps • Team of over 200 developers

Tel: +44 (0) 1202 937530 Email: casinoapps@tablish.co.uk

Стаття: Забезпечення Швидких Рішень

Забезпечення Швидких Рішень

Микола Коссев- головний операційний директор компанії Comfac Technology Options Limited і Джулієт Капала - директор чатів компанії Comfac Global Group розмовляли з Деміеном Коннеллі

Й

Ймовірно, гральним ринком, який швидко розвивається, є Філіппіни, і ніхто не може краще використовувати його зростання для отримання вигоди, ніж Comfac Global Group. Вона готова допомогти казино в усьому, починаючи від інформаційних технологій і закінчуючи меблями, що є справжнім комплексним рішенням. У компанії є навіть крило сталого розвитку - “Еско Інтернешнл”. Нещодавно група Comfac отримала схвалення від філіппінського грального регулятора Pagcor. Останній використовував Comfac для обробки великих даних, щоб справедливо обкласти гральні операції податком. Pagcor навіть не використовує простір, надане Comfac. У цій розмові з журналом Casino Life керівники Comfac розповідають про історію компанії, її розширення через Австралію та її новий спосіб впливу на ігрову сферу Європи. Що вона б не робила, Comfac мислить масштабно. Чи можемо ми почати це інтерв’ю з короткої історії компанії Comfac Global Group: коли вона була заснована, які послуги вона надає?

Comfac Global Group (CGG) була заснована 1981 року і з того часу стала одним з провідних системних інтеграторів та фірм із оснащення робочих місць на Філіппінах. Із часом група Comfac розширилася, заволоділа різними ринками та на сьогодні складається з 4 компаній: Корпорація Comfac – лідер в області проєктування та будівництва центрів обробки даних (ЦОД) на Філіппінах- з гордістю побудувала перший ЦОД у країні понад 20 років тому спільно з компанією IBM. Компанія Comfac також відома як сила, з якою слід рахуватися, коли йдеться про проєкти системної інтеграції в державному секторі. Випуск 02

Nikolay Kossev, Chief Operating Officer at Comfac Technology Options Limited

Корпорація Cornersteel Systems – лідер ринку індустрії офісного робочого простору на Філіппінах, що має завод площею 2,4 гектара, оснащений автоматизованими та комп’ютеризованими машинами для створення будь-яких меблів.

Energy Solution Company (ESCO) – забезпечує управлінську підтримку та досвід, щоб допомогти організаціям впровадити будівельні системи, які зводять на нівець відходи та контролюють витрати поряд з багатьма іншими рішеннями щодо оптимізації та ремонту систем.

29

Стаття: Забезпечення Швидких Рішень низькою затримкою. Як довго Ви працюєте в Comfac Technology та чи можете Ви пояснити Вашу роль у компанії, а також свої основні обов’язки й цілі? Джулієт Капала - директор Comfac Global Group Як директор Comfac Global Group (CGG) і перший співробітник із 39-річною історією роботи в компанії, я відповідаю за стратегію та результати діяльності всіх компаній у складі CGG, а також за добробут наших співробітників.

Juliet Capala - Director of Comfac Global Group

Comfac Technology Options (CTO) – найновіша та водночас найцікавіша компанія з групи, запущена 7 років тому, яка вже пропонує на місцевому ринку Інфраструктуру як послугу, Великі дані, Керовані послуги та платформу як

сервісні рішення. CTO нещодавно запустила свою хмару в країні, яка надає компаніям одну з найбільш гнучких пропозицій загальнодоступної хмари на ринку публічної хмари з відмінним співвідношенням ціни та якості та надзвичайно

Микола Коссев - головний операційний директор Comfac Technology Options В якості головного операційного директора Comfac Technology Options в мої обов’язки входить пошук нових партнерів і географії для наших технологічних продуктів і послуг. Переслідуючи нашу стратегічну мету щодо розширення портфеля продуктів і послуг, ми щойно запустили на Філіппінах повне публічне хмарне рішення Infrastructure-as-a-Service (Інфраструктура як послуга) поряд з повністю керованими послугами для клієнтів у хмарі. На додаток до наших зростаючих операцій в Азії, ми розширюємо наші поставки як до Європи, так і до Африки до 2021року. Чи можете ви поясн ити роль Comfac у Філіппінській Корпорації Розваг та Ігор

PAGCOR? Корпорація Comfac є одним із трьох членів консорціуму, який виграв тендер у проєкті PAGCOR. Як системний інтегратор, ми в основному відповідали за постачання аудиторської платформи, яка збирає та аналізує всі ігрові дані та надає PAGCOR основу для збору відповідних податків. Крім того, ми надали офісні приміщення, оснащення систем, центр обробки даних (через компанії, що входять до складу Comfac Global Group), а також інші необхідні компоненти для реалізації всього проєкту. Ми також здійснюємо повсякденну технічну діяльність. Чи можете Ви пояснити, як компанія отримала PAGCOR в якості клієнта? Проєкт PAGCOR був відкритий на конкурсних торгах минулого 2017 року відповідно до

30

www.casinolifemagazine.com.ua

Стаття: Забезпечення Швидких Рішень

філіппінського законодавства про закупівлі. Корпорація Comfac є, я б сказав, активним учасником державних проєктів уже протягом багатьох років, тому ми, природно, виявили зацікавленість. Деякі з наших минулих проєктів увібрали в себе, зокрема, Управління наземного транспорту, Адміністрацію Президента, Управління цивільної авіації Філіппін, Національне управління з питань продовольства та інші. Якщо мені не зраджує пам’ять, було близько восьми (8) претендентів, які виявили інтерес до проєкту PAGCOR, потім їхня кількість скоротилася до чотирьох (4), поки, нарешті, не отримали контракт із нашим консорціумом. Однією з головних причин, через яку нам був присуджений проєкт, була надзвичайно швидка реалізація проєкту з нашого боку. Ми повинні були впровадити всю аудиторську платформу протягом 3 місяців.

Яким чином 4 роки роботи з PAGCOR допомогли Comfac Global Group з її підходом і різними послугами, які вона тепер може надати гральному сектору? Наш досвід роботи з PAGCOR дозволив нам краще оцінити індустрію онлайн-ігор в цілому, тому що це дало нам безпрецедентну можливість працювати як з владою, так і з операторами щоденно. Оскільки проєкт по суті своїй є консалтинговим, він дозволив нам глибше зрозуміти поточні проблеми, з якими сьогодні стикаються як регулюючі органи, так і оператори - з політичної, економічної та технічної точок зору. Усі ці знання Випуск 02

потім повертаються в рамки аудиту, забезпечуючи при цьому баланс між вимогами органів влади і турботами операторів. PAGCOR є відомою у всьому світі установою, і ми раді, що нам була надана можливість працювати з ними. Чи є у Comfac Global Group досвід обслуговування наземних казино? Компанії, що входять до Comfac Global Group, надають різноманітні продукти та послуги в різних галузях промисловості. Корпорація Cornersteel Systems, що займається розробкою систем, і корпорація Comfac, що є піонером з проєктування та будівництва центрів обробки даних у країні, обслуговують деякі наземні казино на Філіппінах. Якщо будь-який бренд наземного казино захоче відкрити магазин на Філіппінах, ці 2 компанії, безумовно, можуть допомогти в цьому.

31

Стаття: Забезпечення Швидких Рішень

Наскільки важливим для реалізації проєкту Платформи аудиту для PAGCOR був досвід компанії Comfac Global Group з центрами обробки даних та іншими технічними послугами? Я б сказав, що це, безумовно, дуже допомогло тому, що корпорація Comfac зайнялася проєктуванням ЦОДів та будівельним бізнесом, оскільки створення місцевого ЦОДа було частиною вимог PAGCOR. Те ж саме стосується

й вимог до офісних приміщень через Cornersteel. Що стосується самої платформи аудиту, то досвід корпорації Comfac з аналогічними державними проєктами дали нам упевненість у тому, що ми надамо необхідне рішення протягом трьох (3)

32

місяців. Володіння відповідним досвідом допомогло нам виконати поставлені завдання відповідно до очікуваних від нас термінів. Якщо б у нас не було цього внутрішнього досвіду, ми б ризикували укласти контракт із зовнішнім підрядником і, можливо, зіткнулися б із затримками. Як і в будьякому іншому бізнесі, котрий вважає за краще мати справу лише з одним постачальником, знайти групу, яка надасть усе потрібне вам, безумовно, є привабливою пропозицією. Які ще великі організації придбала Comfac Global Group (CGG) за останні роки? Як група, Comfac Global Group допомогла тисячам підприємств на Філіппінах, як у приватному, так і в державному секторі. Ми займаємося цим бізнесом більше трьох (3) десятиліть і продовжуємо рости, що свідчить про якість послуг, які надає група, і прихильність, яку ми вкладаємо в кожен проєкт. Компанії зі списку Fortune 500, серед яких Accenture, Infosys, Wipro та інші, є давніми клієнтами групи. У багатьох випадках і наші клієнти, як правило, відкривали для нас нові можливості, оскільки були надзвичайно задоволені нашими послугами. Хорошим прикладом є Азійський банк розвитку. Наприкінці 80-х років корпорація Comfac створила спільне підприємство з IBM, щоб надати багатьом підприємствам на Філіппінах досвід проєктування www.casinolifemagazine.com.ua

Стаття: Забезпечення Швидких Рішень центрів обробки даних і накопичити досвід. Ми продали всі наші акції спільного підприємства компанії IBM за кілька років до цього. Зусилля групи щодо виходу на міжнародний ринок почалися чотири (4) роки тому, коли ми відкрили магазин в Окленді (Нова Зеландія) для надання послуг ІТ-консалтингу на ринках Нової Зеландії та Австралії. Цього року ми відкрили наш новий офіс у Болгарії, на цей раз з метою виходу на європейський ринок. Які є основні переваги, що Comfac Global Group може надати гральним владам? Наш досвід роботи з PAGCOR дав нам не тільки теоретичний, а й практичний досвід того, як ігровий аудит / фіскалізація може насправді працювати в юрисдикції. Азійський ринок, який залишається значною мірою нерегульованим у порівнянні з Великобританією або іншими країнами, безумовно, був складним завданням для фіскалізації в першу чергу. Велика частина нашого успіху - це розуміння всієї картини, а не просто впровадження технологічних компонентів. Для країн, які, ймовірно, розглядають можливість впровадження заходів фіскалізації у своїх ігрових індустріях, безумовно, є змога скористатися нашим досвідом. Філіппіни проробили гарну роботу, але ще є багато шляхів для поліпшення. Як ви, можливо, нещодавно чули в новинах, багато POGOS розглядають можливість

з COVID19. Якщо все буде зроблено правильно, індустрія онлайн-ігор може зробити значний внесок у ці зусилля. Онлайн-ігри, як правило, не регулюються в багатьох країнах, і тому широту й глибину цієї можливості ще належить розкрити та належним чином оподаткувати. Ми будемо раді поділитися нашим досвідом. Фактично, ми вели перемовини з різними урядами щодо впровадження наших існуючих систем і наданні допомоги інших юрисдикцій у регулюванні індустрії онлайн-ігор. Ми були дуже раді дізнатися, що багато юрисдикцій страждає від нерегульованих ринків грального бізнесу і шукає способи, за допомогою яких вони могли б оподатковувати й регулювати індустрію онлайнігор. З огляду на це ми придумали різні способи, за допомогою яких ми можемо співпрацювати з цими юрисдикціями, щоб бути фінансово стійкими для обох сторін і забезпечити довгострокове партнерство. Наші результати з PAGCOR будуть говорити самі за себе та повинні допомогти іншим юрисдикціям легко побачити переваги впровадження аудиторської платформи. Доходи PAGCOR виросли в 40 разів з 1,5 млн доларів США в 2016 р. до понад 60 млн доларів США наступного року. За другий рік діяльності ми подвоїли доходи з первинних 63,5 мільйона доларів США до більш ніж 124 мільйонів доларів США. Ви можете перевірити ці цифри на офіційному сайті PAGCOR.

Яким Ви бачите потенціал Comfac Global Group у майбутньому в ігрових регіонах, таких як Південна Корея, Україна, а через кілька років Японія? У найближчі роки багато урядів будуть шукати нові джерела доходу для фінансування своєї боротьби

Які унікальні чинники відрізняють CGG від конкурентів?

Comfac Global Group стоїть вище конкурентів завдяки власному досвіду, міцним партнерським відносинам із постачальниками продукції, а також власним виробничим потужностям з виготовлення меблів на замовлення. Крім того, наша диверсифікація дійсно допомогла нам відкрити нові горизонти й досягти надзвичайно низьких витрат завдяки внутрішнім партнерським відносинам всередині групи при реалізації нового проєкту, як це було у випадку з PAGCOR. Незважаючи на те, що нас вважають відносно великою організацією з численними представництвами по всьому світу і більш ніж 1000 співробітниками, ми як і раніше залишаємося надзвичайно гнучкими та індивідуально підходимо до кожної вимоги наших клієнтів.

піти (якщо вони ще не зробили цього) через нові податкові заходи, які впроваджуються. Необхідно буде також вирішити проблему соціального впливу у зв’язку з напливом іноземних працівників. Введення контролю для унеможливлення відмивання грошей - це ще одна справа. За їхніми словами, використання онлайн-ігор з метою збільшення державних доходів без прийняття відповідних заходів, є ризикованою пропозицією. Але це можна значно скоротити за допомогою правильного партнера, який накопичив багатий досвід у цій галузі.

Випуск 02

33

Стаття: Позитивне перетворення

Позитивне перетворення

E

Енді Ендрюс, директор Tablish Ltd., розмовляє з Пітером Уайтом

нді Ендрюс, директор Tablish Ltd., розмовляє з Пітером Уайтом Цифрова видавнича фірма Tablish Ltd. є рушійною силою у створенні карток гравців. Її контент адаптований для iPhone, iPad і Android-пристроїв. Але світ додатків на цьому не зупиняється, і Tablish розширюється, щоб бути попереду всіх. Він поширюється на все: від оздоровлення співробітників до ігор у віртуальній реальності. “Уявіть собі, що ви граєте за столами Bellagio, не виходячи з дому”, - захоплюється директор Енді Ендрюс, який зауважив, що попит на його продукт збільшився під час Великої зупинки, яка супроводжувала коронавірус. Tablish задіяний у всьому: від відстеження запасів до ставок на спорт. І його клієнти не просто казино: в їх число входять такі великі організації, як уряд Індії. Ендрюс зустрівся з видавцем Пітером Уайтом, щоб обговорити розвиток Tablish.

Andy Anderson, Director Tablish

Коли була заснована компанія і що послужило натхненням для створення організації?

Tablish була утворена 2011 року незабаром після випуску першого iPad. Ми визначили, що це створить миттєвий попит для видавців, які бажають

ряд областей застосування й додатків у побуті та бізнесі. Іншими ключовими розробками є Розширена та Віртуальна реальність, яка має дивовижний

Які з найбільш значних розробок в області технологій додатків за останній час? Технології додатків постійно розвиваються, але в останні роки вони пов’язані з іншими пристроями, такими як смартгодинники,пристрої, що носяться, датчики та «Інтернет речей». Це відкрило цілий

Як Tablish використовувала ці технології в клієнтських додатках? В даний час ми працюємо з глобальним клієнтом, який допомагає компаніям покращити добробут на робочому місці та підвищити продуктивність праці. Додаток, який ми створюємо, отримує дані з інших додатків для здоров’я та пристроїв, що носяться, щоб надати зворотний зв’язок як роботодавцю, так і співробітникові, аби допомогти їм поліпшити свою роботу та добробут. Інший проєкт, який

запропонувати своїм читачам цифрове рішення. Після 6 місяців розробки ми створили готове рішення для видавців, щоб забезпечити їм легкий вхід на ринок додатків. Це був наш вихід на ринок технологій, і з тих пір ми перейшли до створення призначених для користувача додатків у всіх секторах. У кінці 2019 року нас придбала компанія BIPROS, що має офіси в Великобританії, США та Індії та налічує понад 200 розробників. Вони були засновані 2009 року 6 старшими членами IBM і INFOSYS.

34

потенціал для індустрії казино. Штучний інтелект стає більш поширеним у нашому повсякденному житті, і ми не помічаємо, наприклад, таких програмних рекомендацій на Netflix. Нарешті, протягом минулих років були вдосконалені інструменти для розробки крос-платформ, що дозволило скоротити витрати на розробку додатків як для iOS, так і для Android.

www.casinolifemagazine.com.ua

Стаття: Позитивне перетворення ми недавно завершили в будівельній галузі, використовує штучний інтелект, щоб забезпечити кількість і вартість будівельних матеріалів на основі минулих проєктів. З точки зору онлайн-ігор, як вони можуть бути включені в розширені функції, які оператори можуть надати своїм клієнтам? Ми бачимо, що в майбутньому ми будемо використовувати віртуальну реальність, щоб користувачі могли відчути ажіотаж казино з будь-якого місця. Ми так натхнені можливостями ігрової індустрії, і тільки небо - це межа. Уявіть собі, як ви граєте за столами Bellagio, не виходячи з дому. Особливо в нинішній час цей досвід запропонує користувачеві набагато більше, ніж просто використання ноутбука або іншого мобільного пристрою. Технології в індустрії казино стрімко розвиваються, тому ми хотіли сконцентруватися на цьому секторі. Ми хотіли використовувати в ігровій індустрії ті технології, які ми застосували в інших галузях ,. COVID означає, що впровадження технології прискорилося для багатьох компаній. Те, що могло бути заплановано в майбутньому, виходить на перший план уже зараз.

Ціна завжди має велике значення серед інших основних пріоритетів, таких як швидкість. Наскільки Tablish Ltd конкурентоспроможна порівняно з альтернативами з аналогічними тендерами? У нас є бібліотека програмного забезпечення, створена всередині компанії, яка дозволяє нам використовувати певні елементи в декількох проєктах, скорочуючи загальний час і витрати на розробку. Це також поєднується з використанням кращих фреймворків від Apple і Google, що дозволяє нам надавати високоякісний продукт за конкурентними цінами. Чи можете ви навести приклади, з числа ваших клієнтів, різних додатків, які ви надаєте? Випуск 02

Ми створили ряд додатків, починаючи з додатків для бронювання для готельного бізнесу, спортивних ігор і закінчуючи системами інвентарного обліку для провідних технологічних компаній. За кордоном один з наших найбільших проєктів надає додатки для обслуговування та експлуатації електричних мереж по всій Індії безпосередньо для їх уряду. Безпека клієнтів завжди є пріоритетом для Операторів. Чи є додатки, які можуть допомогти цим організаціям у захисті від користувачів, наприклад, інтерактивне інформування їх про тайм-аут на відпочинок? Це дуже просто реалізувати, особливо для додатків онлайнказино. Як автоматичні, так і призначені для користувача повідомлення можуть бути встановлені для будь-якої програми на основі лімітів користувача або будинку. Після цього обліковий запис користувача можна заблокувати на період обдумування. На додаток до цього, з точки зору загальної безпеки клієнта, ми можемо зробити ще один крок вперед. У додаток можуть бути вбудовані

контрольні списки безпеки для персоналу та клієнтів (пов’язані з COVID), щоб переконатися, що вони знають правила, і поставити цифровий підпис, який знімає відповідальність з території казино. Чи бачите ви, як з додатками зростає роль штучного інтелекту? Абсолютно на 100%, це вже величезна частина ігрових онлайн-додатків. Ми вже активно беремо участь в машинному навчанні, і з урахуванням характеру казино та звичок гравців це те, що стане більше використовуватися. Штучний інтелект (ШІ) - це метод, який використовується для запобігання шахрайства в онлайн-додатках шляхом реєстрації історії поведінки користувачів і методів укладення парі. ШІ може аналізувати дані, і якщо він виявляє, що користувач маніпулює коефіцієнтами на свою користь, то його обліковий запис може бути автоматично припинено.

35

Стаття: Позитивне перетворення Чи можете ви розповісти нам про вашу роботу з Чемпіонатом Футбольної Команди AFC Борнмута й додатку, який ви надаєте? Ми надаємо їм додаток для їх програми матчів протягом останніх 5 років. Цей тип програми став більш популярним, коли уболівальників уже не допускали на стадіони, і ми також обговорюємо подібне рішення з багатьма іншими спортивними командами. Ми також створили їм додаток Player’s App, який надавав інформацію( таку як розклад тренувань), доступну ігровому персоналу на їх пристрої. Це те, що ми продовжуємо розвивати і додавати нові функції. Як Tablish може допомогти, наприклад, наземним казино, у яких є веб-сайт з онлайніграми, але немає впевненості в наступному кроці з додатками, або є існуючі програми, але тепер потрібне оновлення або нові версії? Ми можемо допомогти з будь-яким типом вимог як для онлайн-казино, так і для наземних казино. За допомогою консультації або особисто, або по відеозв’язку ми зможемо зрозуміти точні вимоги клієнтів. Потім ми надамо їм пропозицію про те, як, на нашу думку, технології можуть бути найкращим чином використані для їх бізнесу. Ми пропонуємо додаток консьєржа для готелів

і курортів казино, і це зростаючий тренд. Це дозволяє гостям зв’язатися із співробітниками стійки реєстрації, замовити доставку їжі та напоїв у номер, замовити масаж, а також бути в курсі пропозицій від довколишніх підприємств. Використовуючи штучний інтелект, додаток може посилати користувачу пропозиції під час перебування в готелі, грунтуючись на його попередніх відвідуваннях і звичках витрачати гроші. Ви можете також допомогти з веб-сайтами? Так, ми можемо створювати або покращувати будь-які типи веб-сайтів, і всі наші програми так чи інакше інтегровані або в задню, або в передню частину сайту. Хто-небудь з вас коли-небудь був в казино до того, як ви потрапили в цю індустрію, і якщо так, то у Великобританії або за кордоном?

36

Мені завжди подобався ажіотаж у казино, і найяскравішою подією, звичайно ж, повинен був бути Лас-Вегас. У Великобританії я побував у багатьох казино в Лондоні та моєму рідному місті Борнмуті. Ще одне незабутнє враження від казино було в Casino Barriere в Довілі на тижні американського кінофестивалю, де панувала фантастична атмосфера. Інвестиції в технології та інновації необхідні для росту організації, чи згодні Ви з цим? Безумовно, коли я замислююся над тим, що коли ми починали 9 років тому, як далеко зайшли події сьогодні, це неймовірно. Технології - це постійно мінливий ландшафт, і ми прагнемо бути в авангарді всіх нових технологій. Ми вкладаємо значні кошти в нашу власну команду, щоб бути в курсі новітніх технологій, таких як блокчейн, розширена реальність, віртуальна реальність і штучний інтелект. Як люди реагують, коли ви розповідаєте їм про вашу компанію? Вони в захваті від перспективи того, що ми зможемо допомогти їм у розвитку їх бізнесу, надавши їм передові технології. Ми настільки захоплені тим, що робимо, що, як правило, залишаємо ажіотаж позаду того, що ми робимо. Зараз у компанії стабільне зростання бізнесу. Які ваші основні цілі на найближчі 18 місяців? Ми концентруємося на тому, щоб допомогти бізнесу йти в ногу з останніми тенденціями зростання. Ми знаходимося у фантастичному місці, оскільки пропонуємо безпрограшні рішення. Те, що ми створюємо, зробить наших клієнтів більш прибутковими та створить кращий користувальницький досвід для їх клієнтів. Робота в ігровому секторі - це те, що нас дійсно хвилює. У нас є навички та ресурси для надання першокласних додатків як для онлайн, так і для наземних казино. Якщо ви хочете отримати безкоштовну консультацію про те, як технологія додатків може допомогти вашому казино, як онлайн, так і наземних, тоді, будь ласка, пишіть нам за адресою andy.anderson@tablish.co.uk www.casinolifemagazine.com.ua

Стаття: Допомога для залежних азартних гравців

Допомога для залежних азартних гравців Теджус Пател, співзасновник компанії RecoverMe розмовляє з Пітером Уайтом

П

риблизно два десятки відсотків засмучених азартних гравців розглядають самогубство як остаточний спосіб, щоб позбутися

своїх проблем. Це протверезна статистика. Багато з цих людей уже втратили роботу, особистий статок, навіть сім’ї. Ситуація здається безнадійною. Але допомога вже в дорозі. Троє британських лікарів сформували RecoverMe, щоб допомогти проблемним азартним гравцям впоратися з похмурими подіями життя. RecoverMe використовує Когнітивно-поведінкову терапію (КПТ), курс лікування, спрямований на зміну непотрібних поведінкових стереотипів і думок. Розвиток впевненості в собі та навичок вирішення проблем є однією з його цілей. Співзасновник RecoverMe доктор Теджус Пател пояснює про КПП і своєї нової послуги.

Можете представитися та представити також своїх колег-засновників? Мене звуть Теджус Пател, я молодший лікар, працюю в Національному центрі Випуск 02

здоров’я. Я почав цей проєкт із моїми товаришами-засновниками Міналом Джайна та Аділь Найіма, які також є лікарями. Ми познайомилися в Університеті Шеффілда як студенти-медики 7 років тому. Зараз я працюю в невідкладній допомозі в Лондоні, Мінал недавно провів більшу частину року, працюючи у сфері психічного здоров’я, а Аділь працює у загальній практиці в Бірмінгемі. Що послужило джерелом натхнення для компанії RecoverMe? У 2017 році ми з Міналом училися в Імперському коледжі Лондона й опублікували медичні дослідження за додатком, який виявився успішним у створенні позитивних змін у поведінці для тих, хто сподівається кинути палити. Зрештою, ми зустріли джентльмена в Шеффілді, якого терапевт лікував від депресивних і тривожних симптомів. Нещодавно він розлучився зі своїм давнім 37

Стаття: Допомога для залежних азартних гравців партнером, з усіх сил намагався втриматися на роботі та збирався накласти на себе руки. Нам пощастило провести з ним час і зрозуміти його нинішню ситуацію. Він розповів нам, що причина, через яку він відчував себе пригніченим, була в залежності від азартних ігор. Ставки він почав робити в 21 рік, коли навчався в університеті, час від часу роблячи ставки на футбольні матчі, проте незабаром це призвело до того, що він став робити більші і частіші ставки. Коли ми зустрілися з ним, йому було 25-26 років, і він уже втратив десятки тисяч фунтів за короткий проміжок часу. Крім того, ми дізнавалися про студентів нашого університету, які зазнавали фінансових труднощів, витративши великі суми грошей на ставки, використовуючи свій вільний час і доступ до грошей через студентські позики. Як захоплені студенти-медики, в той час ми провели “мозковий штурм” і подивилися на всі доступні варіанти лікування, а також на те, якими можуть бути можливості лікування за золотим стандартам. В огляді літератури ми виявили, що Когнітивноповедінкова терапія (КПТ) була найбільш ефективним методом лікування проблемних звичок до азартних ігор, і на наш жах в той час - понад 3 років тому існував тільки один Національний центр здоров’я - NHS по всій Великобританії, яка надавала КПТ для лікування залежності від азартних ігор. У результаті цього і знання в області мобільних додатків для створення змін у поведінці, ми були натхненні, щоб почати нашу подорож в RecoverMe. Як швидко буде встановлено й запущено програму RecoverMe? Офіційна дата запуску RecoverMe - 13 жовтня. Воно буде доступно як у магазинах Apple, так і в Google Play. У даний час ми знаходимося на завершальній стадії розробки і тестування, щоб бути впевненими в тому, що ми готові до запуску. RecoverMe буде доступний безпосередньо споживачам, але ми очікуємо, що більшість користувачів будуть перенаправлені з таких організацій, 38

як оператори азартних ігор, університети, спортивні організації, а також інші постачальники лікування. Ми вибудовуємо відносини з лідерами на цьому просторі, щоб надати більшості наших користувачів безкоштовну передплату. З точки зору ціни ми пропонуємо велику цінність, вступна щомісячна підписка на використання RecoverMe становить 5,99 фунтів стерлінгів, і ми зробили велику знижку на річну передплату для наших B2B-клієнтів. Як це працює?

RecoverMe є мобільним додатком самодопомоги для підтримки людей в управлінні проблемними ігровими звичками. Він був створений у співпраці з поточними проблемними азартними гравцями, колишніми азартними гравцями, психіатрами та психологами.

RecoverMe є першим у світі додатком, який надає структуровану програму Когнітивноповедінкової терапії (КПТ) спеціально для лікування ігрової залежності. Він робить це за допомогою захоплюючих аудіозаписів, а також навідними на роздуми питаннями. Він працює, звертаючись до унікальних думок і почуттів людей про азартні ігри. Додаток надає їм засоби для саморефлексії, а потім дає їм можливості, а також інструменти для відновлення контролю. Щоденник дозволяє користувачам стежити за своїми ігровими звичками, а також відстежувати їх прогрес. Інша інноваційна функція програми - вкладка SOS. Вона була спеціально розроблена, щоб забезпечити негайну підтримку, наприклад, при виникненні гострих бажань грати в азартні ігри. Ми розробили вправи на уважність, які відповідають нашій програмі КПТ, щоб допомогти користувачам сконцентруватися на сьогоденні та не відволікатися на минуле чи теперішнє. Мистецтво усвідомлення виявилося корисним тільки в боротьбі із залежністю, але дослідження показують, що воно стає ще більш потужним у поєднанні з КПТ. Проблемні ігрові звички не тільки впливають на фінанси людини, а й можуть вплинути www.casinolifemagazine.com.ua

Стаття: Допомога для залежних азартних гравців на його психічне здоров’я, відносини та житло, а розділ підтримки RecoverMe вказує користувачам на корисні організації та благодійні центри. Гра в азартні ігри може бути дуже ізолюючою, і для цього ми направляємо людей до тимчасового дискусійного майданчика, що модерується, де користувачі можуть анонімно спілкуватися один з одним, щоб забезпечити додаткову мотивацію та допомогу. Чи тестували Ви RecoverMe на окремих особах та які маєте відгуки? Ми багато працювали з фахівцями в цій галузі і, зокрема, з тими, хто в даний час або в минулому боровся із проблемними звичками щодо азартних ігор. Улітку 2019 року ми протестували першу версію додатка. Між іншим, він називався Bet On Me - Ставка на мене - і ми отримали відмінні відгуки, і всі вони були неймовірно позитивними. Усі, хто користувалися додатком, говорили, що порекомендують його другу, якому потрібна підтримка. Ми також отримали кілька способів удосконалити наш додаток , тому ми невпинно працювали над створенням ще більш кращої версії. Одним із них була зміна назви з Bet On Me (Ставка на мене) на RecoverMe (Зціли мене) через потенційного тригера для деяких наших користувачів. Нещодавно ми також працювали з групою EbE (експерт з досвіду) в Комісії з азартних ігор, яка надала додаткові цінні відомості. У RecoverMe ми завжди хотіли створити рішення, орієнтоване на користувача та забезпечує відповідність нашого застосування його потребам. Одним з наших наступних кроків після виходу RecoverMe є проведення досліджень, спрямованих на з’ясування того, наскільки воно ефективно. Як ви думаєте, чи є сенс у впровадженні технології штучного інтелекту при подальшому розвитку програми? Так, безумовно! Це одна зі сфер, над якою ми незабаром почнемо працювати. Ми знаємо, що деякі риси особистості реагують на різні елементи нашої терапії більш продуктивно, ніж інші. Ми прагнемо до Випуск 02

подальшого розвитку додатка таким чином, щоб забезпечити персоналізовану терапію, яка надається в результаті безлічі змінних, включаючи особистісні риси, на що люди роблять ставки, і серйозність їх проблем. Це повинно забезпечити кожному користувачеві унікальний і по-справжньому особистий досвід при використанні RecoverMe. Аспект машинного навчання, над яким ми працюємо, пророкує, коли наші користувачі з найбільшою ймовірністю будуть грати в азартні ігри. Ми сподіваємося, що за допомогою цього додатка ми зможемо краще зрозуміти наших користувачів, щоб ми могли підтримувати їх до того, як виникнуть азартні думки або дії, що може допомогти запобігти їх провал у грі. Звідки ви черпаєте своє натхнення? За три роки розробки RecoverMe нам пощастило поговорити із сотнями особистостей, які були розорені цією прихованою залежністю. Багато з них проявили неймовірну кількість сили, мужності й рішучості, які надихають нас продовжувати робити те, що ми робимо. У кожної людини є своя унікальна історія труднощів, але ми розглядаємо RecoverMe як маяк надії і, в кінцевому підсумку, одужання. Місія RecoverMe полягає в тому, щоб зменшити шкоду, пов’язану з азартними іграми, і створити позитивні зміни в поведінці. Сумно думати, що кожна п’ята людина, що страждає залежністю від азартних ігор, думає про самогубство - це найвищий показник серед усіх залежностей. Ми сподіваємося, що RecoverMe надає можливість кинути виклик цій статистиці, пропонуючи можливість отримати доступ до лікування окремо. Як можуть допомогти організації, які зацікавлені у співпраці з вами? За минулі роки було проведено велику кількість досліджень із виявлення осіб, у яких могли виникнути проблеми із грою, на жаль, лише невелика їх частина змогла отримати доступ до служб підтримки, які їм необхідні для усунення головних 39

Стаття: Допомога для залежних азартних гравців причин їх проблем, що роблять рецидив і заподіяння шкоди більш імовірним. Робота з операторами із надання RecoverMe своїм користувачам, які були ідентифіковані як користувачі, які грають в ризиковані ігри, буде кроком у правильному напрямку. У даний час менше 10% людей, які страждають від проблемної гри, звертаються за допомогою, і це те, що ми прагнемо змінити. Оператори азартних ігор зможуть купувати ліцензії для своїх користувачів оптом, щоб вони могли отримати безкоштовний доступ до цих послуг, з метою бути безкоштовними для кінцевого користувача. Якими є деякі з ключових моментів під час розробки RecoverMe, які мали вирішальне значення для зростання й розвитку курсу? Завантаження нашого першого прототипу додатка було неймовірним моментом для нас, тому що ми змогли побачити, як наше бачення приймає форму. Зворотній зв’язок, який ми отримали тоді, дуже надихнув нас ми почали свою подорож у медичному коледжі в надії стати лікарями, але можливість використовувати цю платформу для створення рішень для поведінкових залежностей, таких як залежність від азартних ігор, за допомогою впровадження технологій, з тих пір стала нашою місією! Ми сподіваємося, що зможемо продовжувати в тому ж дусі! Протягом усієї нашої подорожі в нас було багато можливостей, таких як перемога в конкурсі “Університети Сантандера 2019” - Приз глядацьких симпатій, 2-е місце в Kickstart - конкурсі для молодих підприємців і вихід у фінал на Форумі Засновників. Нас також запросили взяти участь у панельній дискусії Саміту SBC (Спільнота спортивних ставок) 2020. Більш того, неймовірні 40

люди, яких ми зустріли протягом усієї цієї подорожі, дійсно сформували RecoverMe, і ми дуже вдячні за підтримку! Які плани та завдання RecoverMe на наступні 18 місяців? Однією з сильних сторін розробки програми є здатність швидко досягати великої кількості людей. Ми сподіваємося надати інструмент для зміни життя кожній людині, яка страждає від проблемних звичок азартної гри! Це складне завдання, але ми вважаємо, що цей інструмент можна легко завантажити. У кожної людини є можливість краще управляти своєю ігровою залежністю. У новому році ми плануємо запустити його в інших англомовних країнах. Після цього ми плануємо перекласти додаток різними мовами, щоб охопити ті неангломовні країни, де ми вже маємо великий інтерес! Паралельно із цим буде тривати подальший розвиток додатка, щоб зробити його якомога більш корисним для людей, які прагнуть до одужання. Яке ваше бачення майбутнього RecoverMe? Ми хочемо по-новому поглянути на лікування ігрової залежності як у Великобританії, так і в усьому світі, застосовуючи технології при розгляді ефективних рішень для лікування ігрової залежності. Для тих, хто хоче дізнатися більше, ви можете надати їм інформацію про ваш сайт і контакти. Якщо хтось хоче отримати додаткову інформацію, будь ласка, відвідайте наш сайт www.recovermeapp.co.uk, а також якщо у вас є які-небудь питання або ви хочете дізнатися, як ви можете працювати з нами, будь ласка, напишіть нам за адресою: contact@recovermeapp.co.uk. www.casinolifemagazine.com.ua

Стаття: Ігри онлайн в південно-східній Азії

Ігри онлайн в південно-східній Азії Автор: Шон Маккемлі

O

скільки доходи наземних казино продовжують падати, а реальний кінець цих важких часів не помітний, чи існує онлайн-стратегія, яка легально націлена на дуже прибуткові азіатські ринки і яка принесе такий необхідний дохід вашої власності? Як першопроходець в онлайн-просторі у 2000 році, спочатку в якості консультанта, а потім в якості оператора, я бачив, як індустрія змінюється до невпізнання. Відкриття онлайнказино сьогодні не для людей зі слабкими нервами: вам знадобляться глибокі кишені, ви повинні бути розумними та скористатися порадами досвідчених експертів галузі і мати залізну волю до успіху. Хороша новина: є альтернативи, які також відкривають дуже прибуткові ринки Азії. Давайте зупинимося на очевидному питанні: чи дозволять, нарешті, Китай і країни-однодумці Азії своїм громадянам грати в онлайн-ігри. При роботі із зацікавленими клієнтами, які хочуть перейти в онлайн-простір, перше питання, яке я задаю, це - чому ви хочете перейти в онлайн-простір, після чого слід - які продукти та послуги ви очікуєте побачити на платформі вашого онлайн-казино і , звичайно ж, який ваш бюджет. Сьогодні перед новими операторами стоїть ряд ключових завдань, в тому числі це стосується обмежених ринків, складнощів з ліцензуванням і пов’язаними з ним зборами, витрат на залучення гравців і значного бюджету, який необхідний тільки для того, щоб бути конкурентоспроможним. Знайти юрисдикцію, що ліцензується та відповідає вашим потребам, а потім опрацювати складні вимоги регулюючих органів, пов’язаних в ланцюжку, може бути дуже складно. Ліцензування залежить від місця розташування, вимагає багато часу і витрат. На відміну від наземного казино, в онлайн-бізнесі немає заторів. Ринок сьогодні дуже конкурентний, тому що витрати на придбання гравця обходяться більше $ 4000 за кожного гравця. Бізнес онлайн-казино - це модель великого обсягу, що означає, що вам необхідно залучити значний трафік на свій сайт. Для досягнення Випуск 02

Shaun McCamley

необхідного обсягу трафіку необхідно виділити 80% або більше від вашого бюджету на маркетингові витрати. Сьогодні основні постачальники потокового мультимедіа, такі як Гугл, Фейсбук тощо, просто не доставляють потрібний трафік і коштують неймовірно дорого. Платіжні рішення є дорогими з кредитними картами, повними ризику від повернення платежів. Безпроблемні рішення по миттєвому депозиту і переведення в готівку коштів для гравців мають першорядне значення в сучасному онлайнсередовищі, і в Азії, як ми знаємо, це величезна перешкода, яку треба подолати. Тому якщо ви все ще готові до цього, то вдачі вам і щасливого полювання, тому що, як ви можете бачити, будівництво, запуск і експлуатація платформи онлайн-казино сьогодні буде важким, обмеженим у часі і дорогим; це не той напрямок, який я б рекомендував.

41

THE PERFECT SOLUTION FOR EVERY APPLICATION Professional cash and cashless solutions

Cash-Center Premium Cash-Center Deluxe Cash-Recycler Premium

WGS 102/103

WGS 170

WGS 200

I n n o v a tio n b y

WGS 300

Cash-RecyclerCompact

Mini-CoinRecycler

Cash-CenterCash-CenterCompact 7“ Touch Compact

Cash-CenterCompact-Casino

Cash-CenterPremium

Cash-Center

Cash-CenterDeluxe

Cash-Recycler

Cash-RecyclerPremium

Maxi-CashRecycler

Head Office & International Sales: GeWeTe GmbH Zum Lindenbusch 5 • 53894 Mechernich, Germany info@gewete.com • phone +49 (0) 2256 - 300 00

Стаття: Ігри онлайн в південно-східній Азії Для мене найкращим варіантом є подивитися на ігрову модель, яка може забезпечити значний дохід, понад 150 мільйонів доларів на рік, яка росте на 250% в порівнянні з минулим роком по всій Азії. Модель, в якій процес регулювання мінімальний і в юрисдикціях першого світу в даний час не потребує ліцензування оператора. Ринковий сегмент, про який я говорю - це соціальні ігри в казино. У 2017 році світова індустрія соціальних ігор отримала доходи в розмірі 106 млрд дол. США, а сегмент соціальних ігор казино - 4,5 млрд дол. Китай, Японія та Корея забезпечують 90% доходів від ігор в регіоні. Азія є другим за величиною ринком соціальних казино після Північної Америки з доходом близько $ 900 млн, і ця цифра зростає з вражаючою швидкістю на 250% в порівнянні з аналогічним періодом минулого року. За оцінками американського банку JP Morgan, наступного року в Азіатсько-Тихоокеанському регіоні ми побачимо зростання виручки на рівні 8% -10%. Найпопулярніші ігри - слоти, бінго і покер, в які легко грати на мобільних пристроях. За останні пару років відбувся певний і яскраво виражений перехід на мобільні платформи, що відображає відхід від платформ на базі персонального комп’ютера, де гігант соціальних мереж Фейсбук, який в 2012 і 2013 роках, за оцінками, мав 59% ринку, сьогодні має 23% ринку. Що стосується розробки ігор, то за останні 5 років дійсно не було ні нових ігрових інновацій, ні додаткових оновлень ігор. Незважаючи на те, що Слотоманія є найстарішою соціальною слот-грою на ринку, на сьогоднішній день вона, як і раніше, залишається найпопулярнішою, набравши понад 20 млн лайків на Фейсбуці. З точки зору видавців, Playtika залишається найбільшим видавцем соціальних казино й найпопулярнішим з порталів соціальних казино з часткою ринку приблизно 29%, за нею йдуть Double Down і Наукові ігри за участю Zynga і Madfish з часткою ринку приблизно 7% кожна. З точки зору закону, ігри в соціальних казино без призів і графіків виплат не вважаються азартними іграми. У США в азартній грі потрібна наявність трьох елементів: розгляд, шанс і якийсь приз. Гравці роблять ставку на результат невизначеної події, щоб виграти більшу суму. Соціальні ігри не є азартними, якщо вони усувають один з цих Випуск 02

трьох елементів. Оскільки ігри не регулюються, оператори можуть встановлювати коефіцієнти на будь-якому рівні. Насправді такі ігри майже ніколи не бувають по-справжньому випадковими. Розробники ігор не хочуть, щоб гравцям було нудно, тому гра стає простішою, якщо гравець застряг на одному рівні, або, з іншого боку, складнішою, якщо гравець виграє занадто швидко. Це динамічне балансування ігри ( “DGB”) виконується автоматично, тому що розробники ігор хочуть, щоб гравці були на гачку, і в результаті ці ігри викликають звикання. Отже, якщо це не азартні ігри, то яким чином постачальники соціальних ігор казино отримують той великий дохід, який ми бачимо сьогодні? Отже, якщо це не азартні ігри, то як провайдери соціальних ігор в казино генерують великі доходи, які ми бачимо сьогодні? Існують три основні моделі отримання доходу: БЕЗКОШТОВНА, З ПОКУПКАМИ В ДОДАТКУ (INAPP-PURCHASES - IAPs) - найбільш поширена та прибуткова модель. Поширення безкоштовної гри з повністю відкритим доступом привертає гравців до скачування. Після залучення IAPs пропонують додаткові кредити, знижки та заохочувальні шанси, щоб пропустити вперед або поліпшити ігровий досвід.

FREEMIUM Додатки - FREEMIUM програми мають якусь форму “апгрейда”, можливо, для розблокування ексклюзивних рівнів. Неігрові додатки, зокрема, медіа-провайдери, часто використовують цю модель у вигляді “paywall” - платного доступу, що захищає контент преміумкласу. ОПЛАТА / ПРЕМІУМ - Заплатіть ваші гроші і отримаєте вашу гру. Старомодний спосіб. Багато батьків засудили IAP як пастку. Умілі й успішні оператори оптимізують триггерну діяльність і зосереджуються, наприклад, на деталях мікроданих, тоді що ж спонукає гравця купити IAP? Тригерні дії, такі, як застрявання на рівні, або необхідність 30 хвилин очікування для приходу до початку, які призводять до IAPs. Розуміння того, як ці тригерні дії працюють, і аналіз даних має вирішальне значення для того, 43

Стаття: Ігри онлайн в південно-східній Азії щоб показати потрібні платні продукти за потрібне гравцям у потрібний час. Таким чином, у цей час визначення кризи, операторам необхідно нестандартно підходити до рішень, які можуть бути реалізовані. Кращий шлях уперед - йти по шляху найменшого опору. З огляду на вартість, час виходу на ринок і проблеми, з якими стикаються ігри онлайн-казино, наша порада клієнтам - поглянути на соціальні ігри казино, оскільки, на наш погляд, це набагато кращий варіант і єдиний, який надасть значний брендинг і можливості для отримання доходу від об’єктів нерухомості. Зали казино не відкриються повністю найближчим часом, і коли вони врешті-решт дозволять гравцям повернутися, нарощування рівня бізнесу до рівня, що існував до COVID-19, займе певний час. Розумні компанії наземних казино вже шукають шляхи виходу на соціальну арену, оскільки вони визнають прості рентабельні можливості брендингу з відмінними перехресними

рекламними пропозиціями, можливість нарощувати свою базу даних і в той самий час отримувати значний дохід. Якщо ви розглядаєте можливість переходу в соціальні або онлайн-ігри казино, хотіли б дізнатися більше про будь-яку з платформ, поговоріть з нами сьогодні про перші кроки і підготуйте ринкове техніко-економічне обґрунтування. Компанія Euro Pacific Asia Consulting написала і надала клієнтам по всьому світу техніко-економічне обгрунтування в області онлайн-ігор. EPA не тільки має досвід розробки та експлуатації, щоб написати і представити ваше дослідження, ми також можемо підготувати і виконати відповідний бізнес-план. Використовуйте EPA, щоб скласти критичне стратегічне операційне планування від початку проєкту до успішного впровадження вашої платформи. Зв’яжіться з нами сьогодні для докладної пропозиції на info@europacificasia.com

The creative experience that will bring your visions to life

ACE Publishing & Total Design Works 44

www.casinolifemagazine.com.ua

Стаття: Шоу має тривати?

Шоу має тривати? Автор: Роберт Брассіа

I

грова індустрія завжди мала дуже здоровий виставковий і конференцбізнес, що об’єднує професіоналів у сфері ігор усіх видів, постачальників, викладачів тощо. Від великих міжнародних компаній до невеликих місцевих магазинів, у нас були заходи всіх форм і розмірів, де ми могли зустріти давно втрачених колег, витрачати щорічні капвкладення на обладнання та витратні матеріали, слухати лідерів галузі, які діляться своїми думками про останні тенденції або дізнатися дещо на освітніх сесіях. Великі зустрічі, як ICE (Встановлення інтерактивного підключення) з iGB - журналами ігрового бізнесу, глобальними ігровими експо, заходами Співтовариства спортивних ставок та ігрові саміти (згадаємо найбільші з них), стали обов’язково відвідуваними календарними датами для ігрових професіоналів управлінського рівня. Усе це в минулому з лютого, коли світ вступив в уявну нестримну лавину неадекватних реакцій на COVID. Індустрія конференцій та шоу відповіла дуже швидко, перемістивши свої наземні заходи в кіберпростір. Давайте подивимося, наскільки успішним і стійким виявиться цей крок. Екосистема виставки є трьохрівневою та потребує організаторів, професіоналів галузі в якості відвідувачів та постачальників, в якості експонентів для свого існування. Фінансування всього кола, ймовірно, походить від постачальників, так як вони змогли показати протягом багатьох років, що ці виставки допомогли їм продати свої товари та послуги. Організатори також поклали свій прибуток у кишеню від продажу виставкових площ і спонсорства. Відвідувачі отримали хороші ціни у вигляді виставкових спецпропозицій і змогли побачити багато постачальників за один візит і зробити правильне порівняння різних пропозицій. Усі так чи інакше отримали прибуток, а соціальний аспект усього збіговиська був вишенькою на торті. Пишні вечірки, вишукані вечері в кращих ресторанах, квитки на шоу, турніри з гольфу та Випуск 02

Robert Brassai

подібні заходи поза шоу були гарантією того, що відвідувач відмінно проведе час і повернеться наступного року. І ми дійсно відмінно провели час. Чи може будь-яка з цих екосистем бути перенесена в онлайн-сферу? Організатори використовують передові технології, щоб зробити досвід якомога більш реалістичним і відтворити корисність і вібрацію наземних шоу та конференцій. Для тих з вас, хто брав участь у декількох з них за останні пару місяців, мені не потрібно пояснювати, як сидіння перед екраном комп’ютера не замінює спілкування з продавцем лицем до лиця на виставковому залі, не кажучи вже про решту враження. Конференції та онлайносвіта, у певній мірі, можуть дати вам таку ж віддачу за ваші гроші, але навіть вони не можуть перевершити справжньої версії. Переходячи від одного віртуального шоу до іншого, очевидно, що більшість людей входить в систему, озирається 45

Стаття: Шоу має тривати? навколо, може бути, слухає обговорення або презентацію і виходить. Кількість відвідувачів, безумовно, зменшується, так як все більше і більше відвідувачів розчаровуються в безглуздому досвіді. Основним виправданням цих шоу є те, що покупки тепер можна здійснювати через дзвінок або чат по скайпу безпосередньо з продавцями для зручності обох сторін. Конференції можна заздалегідь записати й подивитися в будь-який час. Та частина, яка робила ці збори цікавими, на жаль, поки не може бути відтворена онлайн. Постачальники поки продовжують платити організаторам рекламні долари, так як це те, що вони завжди робили, і між ними існують міцні давні відносини, які зберігають динаміку. Але я вірю, що дуже скоро цей картковий будиночок звалиться, коли постачальники й ті,хто надають послуги, один за одним зрозуміють, що їх рекламний бюджет можна використовувати набагато краще, не кажучи вже про час і зусилля, необхідні для участі в онлайн-шоу з дуже невеликою кількістю релевантних відвідувачів, що додається до вже

існуючого тиску зниження продажів. Як шоу-індустрія переживе ці часи, буде дуже сильно залежати від того, як довго “соціальне дистанціювання” буде тримати фізичні виставкові зали закритими і наскільки міцні існуючі зв’язки з різними постачальниками насправді, щоб побачити їх через поточні обмеження. Їм доведеться придумати іншу бізнес-модель або закінчити, як Nokia. Я бачу, як з’являються невеликі бутік-фірми, що пропонують відповідний контент за різними освітніми та конференц-нішами. Контент, який добре живе виключно в онлайнформі, може споживатися та перетравлюватися в темпі, який клієнти вважають потрібним. Спроба перенести соціальний досвід, заснований на особистому контакті та присутності, в онлайнсередовище є марною та йде врозріз з будь-якими принципами продажів і маркетингу. Час рухатися далі, хлопці, поки ще не пізно. Організатори виставок і конференцій, які так добре служили нам в останні десятиліття, повинні перейнятися духом адаптації та новаторства, яким завжди славилася наша індустрія.

Intensively researched, unbiased, and vetted training courses for gaming professionals.

Our course selection includes: Table Games Masterclass Slot Academy Affiliate Management Academy Online Gaming Masterclass

and more...

Visit our website for more information and to download a course agenda:

www.totallygamingacademy.com

170x119mm.indd 1

46

07/03/2018 11:07:18

www.casinolifemagazine.com.ua

PROUDLY ANNOUNCING... ...The launch of the Casino Life Ukraine magazine and the redesign of the Ukrainian & Russia language website www.casinolifemagazine.com.ua

No other Gambling industry publication can compare with the Reach and Influence of Casino Life in Europe’s hottest jurisdiction.

CASINO Журнал для власників та менеджменту міжнародних казино

Also available on App

UKRAINE

Casino Life Kyiv Office Est 2009

In a World of instant news Casino Life provides unrivaled insight into the land-based Casino Industry World-Wide. www.casinolifemagazine.com Also available on App