40
PHARMACEUTICAL REPRESENTATIVE POLSKA
Studium Przedstawicieli Firm Farmaceutycznych 2015
LEPSZE PERSPEKTYWY DLA PRZEDSTAWICIELI W 2015 roku minęły 3 lata od wejścia w życie Ustawy Refundacyjnej, która znacząco wpłynęła na obraz branży farmaceutycznej w Polsce. Restrukturyzacje, masowe zwolnienia, zmiany strategii promocyjnych, ograniczenia budżetów nie ominęły żadnego z segmentów rynku. Wzrost poczucia zagrożenia, destabilizacji i pogorszenia perspektyw dotyczyły zarówno przedstawicieli firm innowacyjnych, jak i generycznych, promujących portfele produktów Rx i OTC.
R
ok 2015 przyniósł znaczącą poprawę nastrojów wśród przedstawicieli. Większe jest poczucie bezpieczeństwa pracy, a także szanse na poprawę sytuacji zawodowej i rozwój. Rynek pracy w 2015 jest w większym stopniu rynkiem pracownika w porównaniu z rokiem 2013. Taki obraz rynku przedstawicieli branży farmaceutycznej maluje się w wynikach ósmej już edycji badania Studium Przedstawicieli Firm Farma-
ceutycznych, które zostało przeprowadzone przez Sequence HC Partners w maju i czerwcu 2015. To była absolutnie rekordowa edycja tego badania. 32 firmy – zarówno innowacyjne, jak i generyczne; Rx i OTC; małe, średnie i duże – wyraziły zgodę na udział swoich pracowników w ankiecie. Nowością w tej edycji badania był udział Kierowników Regionalnych. W sumie w badaniu wzięło udział 2428 Przedstawicieli i 340 Kierowników Regional-
nych. Dzięki nim uzyskaliśmy reprezentatywny obraz świata przedstawicieli przemysłu farmaceutycznego w Polsce w 2015 roku. Studium, podobnie jak w 2013, zostało objęte patronatem przez pismo „Pharmaceutical Representative Polska”. Wszystkim zaangażowanym bardzo dziękujemy! W serii artykułów opartych na wynikach Badania podzielimy się z Państwem obrazem świata Przedstawicieli firm farmaceutycznych, jaki rysuje się
SIERPIEŃ - WRZESIEŃ 2015
w wynikach badania. W tym artykule skupimy się na profilu demograficznym i postawach przedstawicieli, zaś w kolejnym na sposobach ich pracy. Średni wiek Przedstawicieli, którzy wzięli udział w badaniu przekracza 35 lat, a staż na stanowisku przedstawiciela w branży farmaceutycznej wynosi 8,5 roku. Wydaje się, że przywiązanie przedstawicieli do branży farmaceutycznej jest duże, ponieważ w ciągu 2 lat, jakie minęły od poprzedniej edycji badania średni staż pracy w branży wzrósł o 1,5 roku. Istnieją na polskim rynku firmy, których przedstawiciele pracują w branży średnio od 14,5 roku, a ich średni wiek przekracza 40 lat. Pod tym względem rynek polski szybko zmierza do realiów zachodnich, gdzie standardem są przedstawiciele
w wieku 40 lat i więcej. Dodatkowo, aż 42 % przedstawicieli chce pracować w zawodzie przez przynajmniej 10 lat, a 62% planuje pozostać na stanowisku przedstawiciela w obecnej firmie przez kolejne 5 lat. Zmniejsza się poczucie zagrożenia utratą pracy (patrz wykres powyżej). Co prawda nie zmieniła się w porównaniu z 2013 liczba przedstawicieli obawiających się, że utracą pracę w ciągu najbliższych 12 miesięcy, stanowią oni 15% ogółu, jednak prawie 3 razy więcej czuje się zdecydowanie bezpiecznie i jest to poziom dużo wyższy niż 2 lata temu. Z drugiej strony zwiększył się optymizm związany z możliwością zmiany pracodawcy (patrz wykres poniżej). 14% przedstawicieli planuje zmie-
www.pharmrep.pl
nić pracodawcę w ciągu najbliższego roku, a ponad 2/3 sądzi, że ma duże lub bardzo duże szanse na znalezienie pracy w innej firmie. Zaledwie 7% uważa, że nie ma na to szans. 2 lata temu perspektywy dla zmiany miejsca pracy były oceniane zdecydowanie gorzej. Dodatkowo blisko połowa przedstawicieli sądzi, że zmiana pracodawcy wiązałaby się z możliwością uzyskania wyższego wynagrodzenia. Główne kryteria, dla których wybierani są pracodawcy w 2015 roku to jakość produktów w ofercie, prestiż firmy, wynagrodzenie, stabilność zatrudnienia i korzystne warunki pracy. Lepiej niż 2 lata temu oceniane są perspektywy rozwoju zawodowego oferowane przez obecnych pracodawców. 53% przedstawicieli uważa, że należy im się awans i jest to o 6% więcej niż 2 lata temu. Co istotne, zdecydowanie zwiększyła się postrzegana szansa na realizację planów rozwojowych, a zmniejszyło się grono przekonanych o braku możliwości awansu. Widać zatem zdecydowaną poprawę nastrojów wśród pracowników sił sprzedaży branży farmaceutycznej. Czy rok 2016 i kolejne będą kontynuacją tego trendu? A może wyniki negocjacji z Ministerstwem Zdrowia cen leków refundowanych odwrócą zmiany i cofniemy się do poziomu roku 2013? Odpowiedź poznamy już niedługo, a kolejna edycja SPFF niewątpliwie pozwoli na jej potwierdzenie i pogłębienie.
O AUTORZE KRZYSZTOF GERSZ Z wykształcenia lekarz medycyny. Od 1993 roku związany z branżą farmaceutyczną, przede wszystkim w obszarze marketingu. Doświadczenie zawodowe zbierał w takich firmach jak Servier, BMS, Sanofi, Organon, Teva, Recordati. Od czerwca 2015 jest Dyrektorem ds. Rozwoju Narzędzi Marketingowych w Sequence HC Partners
41