Marketing Básico em Publicidade e Propaganda
SMART BATTERY CASE
Arthur Faés, Bruna Maciel, Phillip Peitz, Victoria Camargo
O PRODUTOÂ 2
SOBRE O PRODUTO Smart Battery Case
Com a estrutura social atual, o uso de smartphones tanto para uso pessoal quanto profissional tem se tornado indispensável. Com isso, é notável a problemática de “ficar preso” ao aparelho 24 horas por dia, com a necessidade de conexão wi-fi e carregador. Uma grande reclamação dos brasileiros atualmente é o pouco tempo de vida útil da bateria do celular, pensando nisso, surgiu a Smart Battery Case, uma capinha para celular que não necessita de tomada para funcionar. O produto consiste em uma Smart Battery Case autorrecaregável, que, através de uma bobina, gera sua própria energia sempre que o celular estiver em movimento, sem precisar ser previamente carregada. No quesito design, a capinha é bem discreta. Consiste em uma case preta, com a parte de trás um pouco mais espessa (devido a bobina), indicando o nome da marca e o logo. A capinha recobre toda a extensão do telefone e é feita de silicone.
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CARACTERIZAÇÃO POR HABITO DE COMPRA
A Smart Battery Case é um produto de compra comparada devido ao preço médio e as alternativas dentro do mercado, permitindo que o cliente possa escolher entre esse ou outros produtos (ou seja, tenha opções).
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HIERARQUIA DE VALOR Benefício Núcleo: Fazer com que o usuário possa carregar seu smartphone sem a necessidade de uma tomada ou carregador. Produto Genérico: Uma capinha que carrega o celular através de uma bobina que gera sua própria energia quando está em movimento. Produto Esperado: Uma capinha que carrega o celular sem a necessidade de uma tomada. Produto Ampliado: Uma capinha com design mais fino e mesma funcionalidade. Produto Potencial: Uma pop socket que pode ser acoplado na entrada do carregador.
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AMBIENTE 6
CARACTERIZAÇÃO DO AMBIENTE Cálculo de Mercado Potencial Perfil do Público Jovens e adultos adultos entre 15 e 44 anos; Ambos sexos Que possuem smartphones
População estimada de Porto Alegre, com data de referência em 1º de julho de 2017, 1484.941 pessoas. Do último censo temos 1.409.351 pessoas. 1.348.749 tem celular, correspondendo a 95,7% do total de pessoas na cidade. Deste total, 658.695 estão compreendidas entre 15 e 44 anos, correspondendo aproximadamente a 46,73% da população de Porto Alegre. Quando cruzados os dados, reduzimos o número para 630.371 pessoas (ou aproximadamente 44,72% do total de pessoas de Porto Alegre), sendo elas compreendidas entre 15 e 44 anos e com celular. Estimativa de venda entre 5 e 8% do público alvo, ou seja, entre 31.500 e 50.500 unidades.
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CÁLCULO DE MERCADO POTENCIAL População de Porto Alegre
100%
1.409.351
Que possuem Smartphones
95,7%
1.348.749
Entre 15 - 44 anos
44,72%
630.371
Estimativa de Vendas
5 - 8%
31.500 - 50.500
Fonte: IBGE, Pnad
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ANÁLISE DE CONCORRÊNCIA Produto
Carregador
Multilaser – Capinha com carregador
Carregador Portátil Power Bank
Preço
Vantagens
Desvantagens
R$ 59,00
Velocidade de carregamento alto
Custo de manutenção alto
R$ 104,37
Aumenta a vida útil da bateria em um grande percentual
Necessita de energia/ tomada para carregar
R$ 58,90
É barato e de fácil acesso
Além de necessitar de energia ainda é um peso extra
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MACROAMBIENTE Atualmente o mercado de smartphones está em crescimento no Brasil, segundo o G1. Depois de dois anos de baixa, o ano fechou em crescimento na venda de smartphones, assim um maior número de pessoas com aparelhos tem um aumento de mesma escala no número de consumidores em potencial.
Segundo especialista as baterias estão entre os principais fatores do para a compra de um smartphone, a durabilidade e a dificuldade para carregar elas são obstáculos enfrentados pelos usuários.
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MACROAMBIENTE Segundo pesquisas, o brasileiro em média carrega o celular 3 vezes ao dia, isso faz com que a vida útil da bateria seja de cerca de 2 anos. Devido a isso, baterias portáteis e carregadores são itens que estão sempre na mão dos usuários
Cada vez mais os smartphone ocupam mais tarefas do dia a dia dos usuários, assim cresce a dependência por eles e por consequência por suas baterias. Porém, deixar o celular carregando não é algo fácil já que estamos sempre em movimento e com tarefas a fazer, ou seja, a necessidade de um aparelho que carregue sem precisar de tomada é algo chama muito a tenção dos brasileiros.
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PREÇO 12
PREÇO Estratégia de Preço: A estratégia de preço da Smart Battery Case é a de desnatação de mercado, devido a ser um produto tecnológico. Assim, o produto é lançado a um preço elevado e diminui conforme o tempo e o lançamento de novas versões. Analisando o preço da concorrência, a Smart Battery Case tem um preço um pouco mais elevado devido ao custo-benefício, mas ainda sim dentro da margem de preço de produtos semelhantes (como visto em 2.2) O custo do produto é bem baixo, tanto da matéria prima, quanto da mão de obra, então o lucro em cima da fabricação pode ser relativamente alto.
Custo
Preço
Bobina
15,00
Capinha
20,00
Custo de Produção
50,00
Margem de lucro
40,00
Imposto
25,00 (30%)
Preço Final: 150,00
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DISTRIBUIÇÃO 14
DISTRIBUÇÃO Na estratégia de distribuição a Smart Battery Case será comercializada primeiro em arranjos não físicos, no site oficial da marca, para ganhar uma identidade visual e ser ligado diretamente a marca. Logo após isso, será lançado em arranjos físicos para que ganhe visibilidade e por último, desnatado para ser popularizado entre os eletrônicos, completando um ciclo de distribuição. Primeira Fase: O primeiro lugar onde será comercializado o produto é pelo site da marca, assim o cliente tem a oportunidade de conhecer a empresa e criar um vínculo.
Segunda Fase: Logo após o inicio das vendas o produto estará disponível em lojas especificas ligadas a eletrônicos, localizadas em shoppings (ex. Fast Shop), para que o produto ganhe visibilidade e nome no mercado. Terceira Fase: Por último, passará a ser comercializado em varejos de eletrônicos e lojas de departamento para popularizar o produto em sua fase final de declínio. Nessa fase o preço irá baixar para que uma nova versão entre no mercado, de volta ao site..
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COMUNICAÇÃO 16
COMUNICAÇÃO AIDAS
Atenção
Interesse/ Desejo
Ação/ Satisfação
HIERARQUIA DE EFEITOS FERRAMENTAS Divulgar o produto e evidenciar os benefícios de seu uso e suas facilidades.
Lançamento online, divulgação pelo site, por mídia externa e por Social Ads do google e influenciadores
Criar um apelo do público com o produto, colocando o produto em maior evidência.
Lançamento em shoppings (com patrocínio), abordagens em centros de compra, mídia externa complementar e uso de redes sociais.
Popularização do produto, para levar para todos os públicos.
Lançamento em lojas de departamento, publicidade na TV, promoções em PDV e sorteios.
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ESTÁGIO COGNITIVO • Divulgação pelo site: Muitos anúncios pelo site da loja apontando o produto. • Mídia Externa: Utilização de Outdoors, Totens e Banners por toda cidade. • Social Ads: utilizado para segmentar as campanhas do produto e direciona-las para consumidores em potencial. • Influenciadores: Utilização de influenciadores para a divulgação da marca
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ESTÁGIO AFETIVO • Lançamento em shoppings: Lançamento com eventos de pequeno porte com o intuito de mostrar a funcionalidade do produto. • Abordagens em centros de compra: O mesmo método muito utilizado por grandes marcas onde o consumidor potencial pode experimentar o produto para testar. • Mídia externa complementar: patrocínio de eventos. • Divulgação em redes sociais: Através de fóruns e paginas da marca com interação com o usuário.
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ESTÁGIO COMPORTAMENTAL • Lançamento em lojas de departamento: Estratégia para popularização. • Publicidade na TV: através de comerciais em lojas como Magazineluiza. • Promoções em PDV e sorteios: Promoções de 50% de desconto e sorteios no PDV e redes socias com intuito de compartilhar o produto. 20
OBRIGADO! SMART BATTERY CASE
Marketing BĂĄsico em Publicidade e Propaganda
Arthur FaĂŠs, Bruna Maciel, Phillip Pietz, Victoria Camargo.
1. Sobre o Produto:
Com a estrutura social atual, o uso de smartphones tanto para uso pessoal quanto profissional tem se tornado indispensável. Com isso, é notável a problemática de “ficar preso” ao aparelho 24 horas por dia, com a necessidade de conexão wi-fi e carregador. Uma grande reclamação dos brasileiros atualmente é o pouco tempo de vida útil da bateria do celular, pensando nisso, surgiu a Smart Battery Case, uma capinha para celular que não necessita de tomada para funcionar. O produto consiste em uma Smart Battery Case autorrecaregável, que, através de uma bobina, gera sua própria energia sempre que o celular estiver em movimento, sem precisar ser previamente carregada. É classificado como um produto ampliado e de compra comparada, o que significa que é comprado com menor frequência, e cujas características de adequabilidade, preço, qualidade e estilo são comparadas cuidadosamente pelo comprador. Sendo um produto ampliado, excede as expectativas do consumidor, pois além de ser uma capa carregadora, não precisa de tomadas e fios para ser carregada. No quesito design, a capinha é bem discreta. Consiste em uma case preta, com a parte de trás um pouco mais espessa (devido a bobina), indicando o nome da marca e o logo. A capinha recobre toda a extensão do telefone e é feita de silicone.
1.1. Hábito de compra
A Smart Battery Case é um produto de compra comparada devido ao preço médio e as alternativas dentro do mercado, permitindo que o cliente possa escolher entre esse ou outros produtos (ou seja, tenha opções).
1.2. Hierarquia de Valor
Benefício Núcleo: Fazer com que o usuário possa carregar seu smartphone sem a necessidade de uma tomada ou carregador. Produto Genérico: Uma capinha que carrega o celular através de uma bobina que gera sua própria energia quando está em movimento. Produto Esperado: Uma capinha que carrega o celular sem a necessidade de uma tomada. Produto Ampliado: Uma capinha com design mais fino e mesma funcionalidade. Produto Potencial: Uma pop socket que pode ser acoplado na entrada do carregador.
2. Caracterização de ambiente •
Jovens Adultos entre 15 e 44 anos;
•
Ambos os sexos
•
Que possuem smartphones
2.1. Cálculo de Mercado Potencial
População estimada de Porto Alegre, com data de referência em 1º de julho de 2017, 1484.941 pessoas. Do último censo temos 1.409.351 pessoas. 1.348.749 tem celular, correspondendo a 95,7% do total de pessoas na cidade. Deste total, 658.695 estão compreendidas
entre 15 e 44 anos, correspondendo aproximadamente a 46,73% da população de Porto Alegre. Quando cruzados os dados, reduzimos o número para 630.371 pessoas (ou aproximadamente 44,72% do total de pessoas de Porto Alegre), sendo elas compreendidas entre 15 e 44 anos e com celular. Estimativa de venda entre 5 e 8% do público alvo, ou seja, entre 31.500 e 50.500 unidades.
População de
100%
1.409.351
95,7%
1.348.749
44,72%
630.371
5 – 8%
31.500 – 50.500
Porto Alegre Que possuem smartphones Entre 15 – 44 anos Estimativa de Vendas
2.2. Análise de Concorrência
Produto Smart Battery
Preço
Vantagens
150,00
Case
Desvantagens
Não necessita de
Custo mais alto
carregador/tomada
que o da concorrência
Besegad QI –
54,49
Capinha com carregador
Aumenta a vida
Necessita de
útil da bateria em
energia/tomada
um grande
para carregar
percentual Carregador Portátil Power Bank
58,90
É barato e de fácil
Além de
acesso
necessitar de energia ainda é um peso extra
2.3 Macroambiente
•
Atualmente o mercado de smartphones está em crescimento no Brasil, segundo o G1. Depois de dois anos de baixa, o ano fechou em crescimento na venda de smartphones, assim um maior número de pessoas com aparelhos tem um aumento de mesma escala no número de consumidores em potencial. Mais em: https://bit.ly/2KK1QnZ
•
Segundo especialistas, as baterias estão entre os principais fatores do para a compra de um smartphone, a durabilidade e a dificuldade para carregar elas são obstáculos enfrentados pelos usuários. Mais em: https://glo.bo/2NqrlJv
•
Segundo pesquisas, o brasileiro em média carrega o celular 3 vezes ao dia, isso faz com que a vida útil da bateria seja de cerca de 2 anos. Devido a isso, baterias portáteis e carregadores são itens que estão sempre na mão dos usuários Mais em: https://glo.bo/2NqrlJv
•
Cada vez mais os smartphone ocupam mais tarefas do dia a dia dos usuários, assim cresce a dependência por eles e por consequência por suas baterias. Porém, deixar o celular carregando não é algo fácil já que estamos sempre em movimento e com tarefas a fazer, ou seja, a necessidade de um aparelho que carregue sem precisar de tomada é algo chama muito a tenção dos brasileiros. Mais em: https://bit.ly/2tULe3z
3. Preço Estratégia de Preço: A estratégia de preço da Smart Battery Case é a de desnatação de mercado, devido a ser um produto tecnológico. Assim, o produto é lançado a um preço elevado e diminui conforme o tempo e o lançamento de novas versões.
Analisando o preço da concorrência, a Smart Battery Case tem um preço um pouco mais elevado devido ao custo-benefício, mas ainda sim dentro da margem de preço de produtos semelhantes (como visto em 2.2) O custo do produto é bem baixo, tanto da matéria prima, quanto da mão de obra, então o lucro em cima da fabricação pode ser relativamente alto.
Custo
Preço
Bobina
15,00
Capinha
20,00
Custo de Produção
50,00
Margem de lucro
40,00
Imposto
25,00 (30%)
Preço Final: 150,00
4. Distribuição
Na estratégia de distribuição a Smart Battery Case será comercializada primeiro em arranjos não físicos, no site oficial da marca, para ganhar uma identidade visual e ser ligado diretamente a marca. Logo após isso, será lançado em arranjos físicos para que ganhe visibilidade e por último, desnatado para ser popularizado entre os eletrônicos, completando um ciclo de distribuição. Primeira Fase: O primeiro lugar onde será comercializado o produto é pelo site oficial da marca, assim o cliente tem a oportunidade de conhecer a empresa e criar um vínculo. Segunda Fase: Logo após o inicio das vendas o produto estará disponível em lojas e sites específicos ligadas a eletrônicos (ex. Fast Shop), para que o produto ganhe visibilidade e nome no mercado.
Terceira Fase: Por último, passará a ser comercializado em varejos de eletrônicos e lojas de departamento para popularizar o produto em sua fase final de declínio. Nessa fase o preço irá baixar para que uma nova versão entre no mercado, de volta ao site.
5. Comunicação
AIDAS
HIERARQUIA DE
FERRAMENTAS
EFEITOS
Atenção
♥
Divulgar o produto e
Lançamento online, divulgação
evidenciar os benefícios do
pelo site, por mídia externa e
seu uso e suas facilidades.
por Social Ads, influenciadores
Interesse/
Criar um apelo do público
Lançamento em shoppings
Desejo
com o produto, colocando-
(com patrocínio), abordagens
o e maior evidência.
em centros de compra, mídia externa complementar e divulgação em redes sociais.
$
Ação/
Popularização do produto
Lançamento em lojas de
Satisfação
para levar para todos os
departamento, publicidade na
públicos.
TV, promoções em PDV e sorteios.
A) Estágio Cognitivo: •
Divulgação pelo site: Muitos anúncios pelo site da loja apontando o produto.
•
Mídia Externa: Utilização de Outdoors, Totens e Banners por toda cidade.
•
Social Ads: Etilizado para segmentar as campanhas do produto e direcionalas para consumidores em potencial.
•
Influenciadores: Utilização de influenciadores para a divulgação da marca
B) Estágio Afetivo: •
Lançamento em shoppings: Lançamento com eventos de pequeno porte com o intuito de mostrar a funcionalidade do produto.
•
Abordagens em centros de compra: O mesmo método muito utilizado por grandes marcas onde o consumidor potencial pode experimentar o produto para testar.
•
Mídia externa complementar: Patrocínio de eventos.
•
Divulgação em redes sociais: Através de fóruns e paginas da marca com interação com o usuário.
C) Estágio Comportamental •
Lançamento em lojas de departamento: Estratégia para popularização.
•
Publicidade na TV: Através de comerciais em lojas como Magazineluiza.
•
Promoções em PDV e sorteios: Promoções de 50% de desconto e sorteios no PDV e redes socias com intuito de compartilhar o produto.