Журнал

Д Л Я

М А Л О Г О

Б І З Н Е С У

З

В Е Л И К И М И

А М Б І Ц І Я М И

МІЙ БІЗНЕС Р

А

й

Ф

Ф

А

й

З

Е

Н

б

А

Н

к

А

В

А

л

Ь

ПРАКТИЧНЕ ВИДАННЯ ДЛЯ ПІДПРИЄМЦІВ

www.aval.ua

Спецпроект

Податковий кодекс Овердрафт

ЯК ПОЗБУТИСЯ ДЕФІЦИТУ ОБОРОТНОГО КАПІТАЛУ

Проблеми зростання ІНВЕСТИЦІЇ В СІЛЬГОСПТЕХНІКУ

Нові можливості

ПАРТНЕРСЬКА ПРОГРАМА З ТОВ «БАЙЄР»

На часі

На фото: Катерина Щиковська, директор бухгалтерської фірми «Центральна бухгалтерія».

ЛІЗИНГ. ШЛЯХ ДО ОНОВЛЕННЯ

ЗМІСТ

4 Тема номеру

32 Проблеми зростання

Овердрафт: вітаміни для бізнесу Як позбутися дефіциту оборотного капіталу

Інвестиції в сільгосптехніку Матеріально-технічні ресурси – важлива складова будьякого агропроцесу

6 Спецпроект: Податковий кодекс

35 На часі

Приватним підприємцям на ЄП у 2011 році – нові правила

9

Підприємці на загальній системі оподаткування в 2011 році: переваги та недоліки

12

Приватні підприємці та отримання лікарняних від Фонду соцстраху

13 14 16

Пам’ятка бухгалтеру

СТОВ «Воскобійники» на Полтавщині – приклад успішного

Зміни в єдиному податку

розвитку аграрного господарства

Лізинг. Шлях до оновлення Вирішення проблеми застарілої техніки, зносу устаткування та постійного браку вільних коштів для їхнього оновлення

37 Власний досвід Агробізнес за європейськими правилами

40 Нові можливості «Захисні» векселі

Податок на прибуток

22 ТОП-менеджер

Аграрії можуть придбати засоби захисту рослин за векселі

42 Бизнес-інструмент

Особистий бухгалтер Катерина Щиковська про проблемні моменти в бізнесі та ефективні рішення

Бізнес освоює еквайринг Використання безготівкових розрахунків у сфері торгівлі та

24 Фінансовий інструмент

послуг останнім часом стає необхідною умовою роботи

Картка для бізнесу Бізнес-картка як альтернатива чекової книжки

44 Нові технології Мобільний офіс

25 Консалтинг Програма ділових консультацій в Україні Програма ЄБРР сприяє розвитку малих і середніх приватних підприємств

26 Власний досвід

Що потрібно для мобільності підприємницької діяльності

46 Історія успіху Закони солодкого жанру Як розвинути власне кулінарне виробництво

Молочні ріки Приклад розвитку ефективного молочного господарства

30 Новаторство Селекція як шлях до рентабельності Тваринництво та птахівництво в Україні – одні з найбільш привабливих напрямків сільгоспвиробництва

48 Ідеї для бізнесу Як заробити на Євро-2012 Подія, яка може стати поштовхом до розвитку вітчизняного малого бізнесу

50 Виставки. Червень-2011

#9, 2011 Засновник: ВАТ Райффайзен Банк Аваль Видавець: ТОВ Студія корпоративних комунікацій «Горизонт Медіа» Головний редактор: Анна ЦЕРКОВНА Редакційна колегія: Анастасія ОСТРЕНСЬКА, Ксенія БІЛАНЧУК Літературний редактор: Олена ЛЕПТУГА Фотограф: Сергій НЕЗНАМОВ

Дизайн і верстка: Петро БолотсЬких Адреса редакції: 02660 м. Київ, вул. М. Раскової 11-а, оф.1015 Друк: ТОВ «Ед-Ворлд Прінт» 04071 Україна, м. Київ, вул Лук’янівська, 11 тел. +380 44 200-45-45 Тираж 30 000 прим. Зам.

Розповсюджується «Безкоштовно» Свідоцтво про державну реєстрацію КВ №13716-2690Р від 16.01.2008 р. Виключне майнове право на матеріали, надруковані в «Мій бізнес. Райффайзен Банк Аваль», належать ВАТ Райффайзен Банк Аваль. Будь-яке публічне розповсюдження матеріалів

«Мій бізнес. Райффайзен Банк Аваль» можливе лише з письмового дозволу ВАТ Райффайзен Банк Аваль. Концепція, зміст та дизайн є інтелектуальною власністю видавця. За умови передрукування та використання матеріалів посилання на видання обов’язкове. На обкладинці – Катерина Щиковська (фото Cергія Незнамова)

www.aval.ua

3

ТЕМА НОМЕРУ

Овердрафт:

інструмент для розвитку бізнесу Як позбутися дефіциту оборотного капіталу Екстримальні умови ведення бізнесу впродовж попередніх трьох років не тільки позначилися на прибутках компаній, але й навчили багатьох підприємців ефективно управляти своїм бізнесом. Фінансове планування стало поточним завданням компаній не лише рівня великого бізнесу. Одним із фінансових інструментів, що стають підприємцям у нагоді при управлінні обіговими коштами, є овердрафт.

Переваги використання «Овердрафту Легко» •• Додаткові кошти для розвитку бізнесу: можливість закуповувати більше товару та надавати відстрочку своїм контрагентам.

•• Гнучкість і надійність: запас ліквідності, який можна використовувати, коли немає можливості вилучати гроші з обігу.

•• Відновлювальна властивість: при погашені суми використаного ліміту овердрафту весь ліміт стає доступним наступного дня.

•• Збереження часу: будь-які платежі сплачуються з поточного рахунку автоматично за рахунок збільшення ліміту овердрафту.

•• Простота й доступність користування: автоматично, у випадку нестачі власних коштів на рахунку для проведення платежів.

•• Овердрафт може бути продовжений після завершення строку дії при позитивній історії роботи з банком і стабільному фінансовому стані підприємства.

•• Погашення овердрафту здійснюється в автоматичному режимі під час надходження коштів на рахунок.

•• У випадку, коли виручка на рахунок надійшла в один день з використанням кредитних коштів за рахунок овердрафту – відсотки не нараховуються.

•• Можливість оформлення овердрафту без застави.

•• Простота та швидкість прийняття рішення банком про встановлення ліміту овердрафту.

•• Мінімальний пакет документів на розгляд запиту на встановлення ліміту овердрафту.

4

МІЙ БІЗНЕС / №9, червень 2011

Фінансове планування – найважливіша складова системи управління, необхідна умова для успішного розвитку компанії. Добре налагоджений механізм планування та управління обіговими коштами дозволяє реально керувати бізнесом на основі передбачення та прогнозування. Але навіть маючи великий досвід ведення свого бізнесу, власникам не завжди вдається спрогнозувати всі обставини та скласти бюджет, що дозволив би безперебійно фінансувати всі проточні витрати, пов’язані з діяльністю підприємства. У діяльності підприємців нерідко виникають ситуації, коли через касові розриви оборот зупиняється і блокується діяльність компанії. На складах накопичуються значні надлишки продукції, через невчасний розрахунок клієнтів виникає дебіторська заборгованість. Проблема обігових коштів може виникнути і під час непередбаченої закупівлі товару чи сировини. Дефіцит коштів – це загальна проблема для більшості вітчизняних підприємств. Як свідчать аналітики, складнощі, пов’язані з обіговими коштами, були, є і будуть, незалежно від кризових явищ. Питання в тому, що роблять підприємці для їх вирішення і запобігання. Йдеться про оборотний капітал і на способах його поновлення ми зупинимося докладніше. Овердрафт – це короткостроковий кредит у межах встановленого ліміту, що дозволяє здійснювати розрахунки, коли коштів на поточному рахунку недостатньо. Банк поповнює поточний рахунок клієнта на суму, що затверджена при підписанні угоди з овердрафту. Відповідно, підприємець має змогу сплатити важливі для нього рахунки. У такому випадку банк списує кошти з ра-

ТЕМА НОМЕРУ хунку клієнта в повному обсязі, тобто автоматично надає клієнту кредит на суму, що перевищує залишок його власних коштів. Кредитні ресурси в межах встановленого ліміту надаються миттєво, тому часові ризики можна не враховувати. Ця послуга є найприйнятнішою для використання її як інструменту поновлення оборотного капіталу. Вона допоможе уникнути великих витрат, позбавить від «виведення» коштів із бізнесу і дасть можливість підприємцеві повноцінно вести діяльність. Дослідження свідчать, що на сьогодні овердрафт найчастіше використовують підприємства, діяльність яких пов’язана з виробництвом, переробкою, оптовою та роздрібною торгівлею продуктами харчування, медикаментами, мінеральними добривами, насінням: тобто товарами, на які є постійний попит у населення. Для зручності використання овердрафту бажано зосередити всі поточні рахунки в одному банку. Це економить час і кошти підприємця, а також надасть йому додаткові переваги для обслуговування в майбутньому. Проте варто пам’ятати, що кошти з овердрафту не можна використовувати для фінансування інвестицій у виробництво. У середньостроковій перспективі це може призвести до втрати фінансової стабільності, оскільки овердрафт – це всеж таки короткостроковий кредит, і його основне призначення – покриття касових розривів. Незважаючи на легкість і зручність механізму застосування, овердрафт – досить потужний інструмент поточного фінансування бізнесу. Він дає можливість залучити додаткові кошти на розвиток, закуповувати більше товару та надавати відстрочку своїм контрагентам. А також надає запас ліквідності, який можна використовувати, коли немає можливості вилучати кошти з обороту. Крім того, використання овердрафту економить як гроші, так і найголовніший ресурс – час.

✒✒

Коментар експерта Андрій Гідулян, начальник управління розвитку мікробізнесу Які основні завдання «Овердрафту Легко»? Розробляючи акцію «Овердрафт Легко», ми по новому підійшли до визначення ліміту овердрафту та розробили спрощену процедуру отримання кредиту. Клієнт отримує кредит швидко, на підставі спрощеного пакету документів. Крім того, всі менеджери пройшли навчання, аби клієнт міг максимально швидко і якісно отримати спектр послуг від Райффайзен Банку Аваль. Із кожним роком овердрафт стає все більш популярним. Особливо після кризи, коли фінансові розриви можуть виникнути в будь-який момент. Клієнт не зобов’язаний користуватися наявним овердрафтом постійно, відсотки нараховуються лише на ліміт фактичної заборгованості, і він може користуватися овердрафтом тільки в разі надзвичайних ситуацій. Коли доцільно брати овердрафт? Овердрафтом доцільно послуговуватися у різних випадках: у разі нестачі грошей на вашому поточному рахунку, якщо виникла термінова потреба в сплаті за контрактом, коли вам не сплатили гроші, – ви завжди можете скористатися овердрафтом. Які додаткові можливості дає бізнесу використання цього продукту? «Овердрафт Легко» завантажується автоматично в разі відсутності грошей на поточному рахунку. Використовується залежно від планів клієнта. Це може бути або цілеспрямоване використання кредитних коштів (коли частина коштів завантажується за рахунок використання ліміту овердрафту), або додаткова надбавка до запланованого касового бюджету. Клієнт може розробити певні схеми роботи з постачальниками, закуповувати більше товару за рахунок овердрафту, надати знижки своїм клієнтам або продати товар у розстрочку. Це дає фірмі конкурентну перевагу. Які переваги пропонує Райффайзен Банку Аваль своїм клієнтам? Основні переваги овердрафту – це додаткові кошти, гнучкість, можливість збільшити термін користування. Овердрафт ми видаємо як під заставу, так і без неї, залежно від терміну обслуговування клієнта в нашому банку і від його фінансового стану. Овердрафт погашається автоматично за рахунок надходження грошей на поточний рахунок. Розмір ліміту залежить від кількості надходжень коштів на рахунок і від розміру цих надходжень. У нас розроблена система знижок при використанні продуктів банку. Так, якщо клієнт скористався овердрафтом, він отримує знижку на використання інших кредитів. Які клієнти можуть претендувати на «Овердрафт Легко»? Основна вимога – мінімум три місяці клієнт повинен користуватися поточним рахунком у Райффайзен Банку Аваль. В яких видах діяльності овердрафт найбільш ефективний? Це може бути торгівля, послуги і виробництво. Тут немає обмежень або переваг. Дуже ефективно овердрафт можуть використовувати торгові підприємства.

Віра лискІна

Бліц-інтерв’ю Бузько Віталій Миколайович, директор ПП «Агророзвиток» Розкажіть коротко про Ваш бізнес, як Ви працюєте над підвищенням ефективності управління грошовими потоками на підприємстві? Чи давно співпрацюєте з Райффайзен Банком Аваль? Наш основний вид діяльності – торгівля нафтопродуктами та мінеральними добривами для сільськогосподарських виробників. Працювати з банком ми почали в 2001 році. Нещодавно у нас виникла потреба у додаткових коштах. Менеджер банку запропонував співпрацю за програмою «Овердрафт Легко». Було прораховано, що ми маємо право, виходячи з обороту й терміну дії нашого підприємства, ми маємо право на 50 тис. грн.

Оскільки умови нас цілком влаштовували, ми і уклали угоду на рік. Зазначену суму ми розглядаємо, як початковий етап кредитування та сподіваємося найближчим часом на збільшення ліміту. Коли вперше застосували овердрафт? Наскільки часто виникає потреба саме в ньому? Необхідність у кредитних коштах виникає постійно. Для розвитку компанії нам потрібно нарощувати оборотний капітал. Від кількості грошей в обігу залежить подальший успіх нашого бізнесу. Звісно, частину зростання оборотних активів ми поповнюємо за рахунок власних коштів. Але овердрафт не менш важливий.

Наскільки часто виникають потреби застосовувати позикові кошти взагалі? Це пов’язано з специфікою бізнесу? Овердрафт використовується щодня, оскільки наш бізнес потребує значних оборотних коштів. В цьому році значно подорожчали нафтопродукти і добрива, наразі робота з ними потребує значних вкладень. За останній місяць лише три дні ми мали позитивне сальдо на поточному рахунку, і нам не потрібно було залучати овердрафт. Без цієї можливості наш бізнес зупинився б. Дуже корисним є те, що у випадку повернення коштів в день кредитування, нам не потрібно сплачувати відсотки за користування кредитом

Чим зручний для Вас овердрафт? Касові розриви, нестача оборотних коштів призводять до втрати прибутку і збитків? Наскільки важливим для Вас є планування касового бюджету? На цьому етапі овердрафт є найбільш привабливим інструментом з усіх кредитних продуктів. Ми маємо можливість протягом 2-3 банківських днів декілька разів використовувати кредитні кошти і повертати їх. Овердрафт застосовується нами для фінансування розривів платежів. Іде закупівля міндобрив і доставка їх кінцевому споживачеві. Коли товар отримано кінцевим споживачем, з нами розраховуються, і ми виконуємо зобов’язання перед банком – повертаємо кредитні кошти.

www.aval.ua

5

СпЕцпРОЕкТ. пОдАТкОВий кОдЕкС

Приватним підприємцям на ЄП у 2011 році –

нові правила

Приватних підприємців на спрощеній системі оподаткування в Україні дуже багато. Але чи дійсно спрощена система є спрощеною? У 2011 році сплата єдиного податку відбувається з деякими обмеженнями, передбаченими Податковим кодексом України. Які саме податки повинні сплачувати приватні підприємці на єдиному податку і чи дійсно вигідною залишилася спрощена система оподаткування – розглянемо у нашому матеріалі. У 2011 році спрощена система оподаткування для підприємців визначається Указом №7271, проте тепер уже з урахуванням підрозділу 8 Перехідних положень ПКУ. Крім того, Закон про ЄСВ2 зобов’язав підприємців сплачувати єдиний соціальний внесок (далі – ЄСВ) «за себе» на загальних підставах. Указ Президента України від 03.07.1998 р. №727/98 «Про спрощену систему оподаткування, обліку та звітності суб’єктів малого підпри1

ємництва» (у редакції Указу Президента України від 28.06.1999 р. №746).

2 Закон України від 08.07.2010 р. №2464-VI «Про збір та облік єдиного внеску на загальнообов’язкове державне соціальне страхування».

Як сплачують ЄСВ підприємцієдиноподатники? Для підприємців – платників єдиного податку ЄСВ встановлюється в розмірі 34,7% від бази нарахування (ч. 11 ст. 8 Закону про ЄСВ). При цьому для таких Таблиця 1

Мінімально та максимально допустимі розміри ЄСВ у 2011 році для платників єдиного податку (грн) База нарахування ЄСВ

01.0131.03

01.0430.09

01.1030.11

01.1231.12

Розмір прож. мін. для працездатних осіб, грн

941

960

985

1004

Максимальний розмір бази нарахування ЄСВ (15 розмірів прож. мін. для працездатних осіб)

14 115

14 400

14 775

15 060

Максимальний розмір ЄСВ (34,7% від макс. бази)

4897,91

4996,8

5126,93

5225,82

Мінімальна заробітна плата

941

960

985

1004

Мінімальний розмір ЄСВ (34,7% від мін. зарплати)

326,53

333,12

341,80

348,39

ЄСВ сплачується щомісяця до 20 числа місяця, наступного за звітним.

6

МІЙ БІЗНЕС / №9, червень 2011

платників база нарахування ЄСВ «за себе» визначається самостійно, але не більше максимальної величини бази нарахування єдиного внеску та не менше бази нарахування мінімального страхового внеску. Мінімальний та максимальний розміри ЄСВ прив’язані до мінімальної зарплати та прожиткового мінімуму для працездатних осіб (відповідно), що встановлюється законом про держбюджет. Розміри цих показників та, відповідно, мінімально та максимально допустимі розміри ЄСВ для платників єдиного податку наведено в таблиці 1.

Як сплачують ЄСВ єдиноподатники за найманих працівників? Щодо сплати ЄСВ із фонду оплати праці найманих працівників, то тут підприємець – платник єдиного податку нічим не відрізняється від інших роботодавців. Як усі, він платить нарахування на ФОП у відсотках, установлених залежно від класу професійного ризику виробництва, до яких віднесено платників з урахуванням видів їхньої економічної діяльності 1. Звітним періодом для нарахування та сплати ЄСВ роботодавцями є календарний місяць. При цьому роботодавці зобов’язані

спецпроект. податковий кодекс Таблиця 2

Суми єдиного податку, що належать до сплати щомісяця в 2011 році Став- Сума ЄП ка до сплати ЄП в місцевий бюджет (43% від суми ЄП)

Став- Сума ЄП ка до сплати ЄП в місцевий бюджет (43% від суми ЄП)

20

8,60

120

51,60

30

12,90

130

55,90

40

17,20

140

60,20

50

21,50

150

64,50

60

25,80

160

68,80

70

30,10

170

73,10

80

34,40

180

77,40

90

38,70

190

81,70

100

43,00

200

86,00

110

47,30

ЄСВ сплачується щомісяця до 20 числа місяця, наступного за звітним.

сплачувати ЄСВ під час кожної виплати заробітної плати, на суми якої цей внесок нараховується (і з авансових виплат, і при повному розрахунку із працівником за місяць). Але не пізніше 20 числа місяця, що настає за базовим звітним періодом. Клас професійного ризику виробництва страхувальника з урахуванням виду його економічної діяльності визначає ФСС від нещасних випадків (п. 2.3 постанови ПФУ від 27.09.2010 р. №21-6).

122.1 ПКУ). Але ця санкція набуває чинності з 1 липня 2011 року, бо протягом першого півріччя штрафні санкції застосовуються в розмірі 1 грн за податкові правопорушення. Ставка єдиного податку для суб’єктів малого підприємництва – фізичних осіб встановлюється місцевими радами за місцем їх державної реєстрації залежно від виду діяльності і не може становити менше 20 грн та більше 200 грн на місяць. У разі коли фізична особа – суб’єкт малого підприємництва здійснює кілька видів підприємницької діяльності, для яких встановлено різні ставки єдиного податку, вона надає одне Свідоцтво і сплачує єдиний податок за більшою ставкою за цими видами діяльності, встановленою місцевою радою за місцем її державної реєстрації як СПД незалежно від того, здійснює вона підприємницьку діяльність на всій території України чи лише за місцем державної реєстрації. Підставою для видачі Свідоцтва є подання СПД – фізичною особою письмової заяви, в якій зазначається ідентифікаційний номер, вид (види) діяльності та місце, де ця діяльність здійснюватиметься, обсяг виручки за минулий календарний рік, число найманих працівників, їх поіменний склад із зазначенням їх ідентифікаційних номерів. Якщо вид підприємницької діяльності зазначений у заяві, передбачає її здійснення не в конкретному місці, то у графі «місце здійснення підприємницької діяльності» може бути зазначено «на всій території України».

1

Як сплачується єдиний податок? Відповідно до пп. 3 п. 1 підрозділу 8 розділу ХХ ПКУ та змін, унесених Постановою КМУ від 27.12.2010 р. №11961, Держказначейство не здійснюватиме, як раніше, перерахування частини єдиного податку, сплаченого підприємцями, на рахунки Пенсійного та соцфондів. Натомість підприємець сам перераховує суми, з яких складається єдиний податок: 1) частина єдиного податку, що раніше перераховувалася до Пенсійного фонду (42%) та до фондів соцстрахування (15%), тепер сплачуватиметься підприємцями у складі щомісячного платежу з ЄСВ на рахунки, передбачені для сплати ЄСВ; 2) частина єдиного податку, що залишалася в місцевих бюджетах (43%), і надалі сплачуватиметься підприємцем на рахунки відповідного бюджету. Отже, відтепер щомісяця підприємці на єдиному податку сплачуватимуть тільки 43% від встановленої ставки єдиного податку. Те саме стосується суми єдиного податку, що сплачується за найманих працівників підприємця2. Увага! Податковим кодексом уведено штрафні санкції за несплату (неперерахування) підприємцем сум єдиного податку в порядку та у строки, визначені законодавчим актом. Порушення карається штрафом у розмірі 50% від установленої ставки податку (п.

Постановою КМУ від 27.12.2010 р. №1196 було внесено зміни до Постанови КМУ від 16.03.2000 р. №507 «Про роз’яснення Указу Президента України від 03.07.1998 р. №727».

2 50% від ставки єдиного податку за кожного найманого працівника.

1

Відповідальність для єдиноподатника при перевищенні за підсумками року граничного обсягу виручки від реалізації Спрощена система оподаткування запроваджена для фізичних осіб-підприємців, обсяг виручки яких від реалізації продукції (товарів, робіт, послуг) за рік не перевищує 500 тис. грн. Відповідно до п. 1 постанови КМУ від 16.03.2000 р. №507 «у ст. 1 Указу про спрощену систему під словом «рік» розуміється календарний рік». У разі, якщо у фізичної особи – підприємця – платника єдиного податку за підсумками звітного календарного року (кварталу) обсяг виручки від реалізації продукції (товарів, послуг) перевищив 500 тис. грн, то така особа повинна перейти на загальну систему оподаткування з наступного звітного періоду (кварталу). При цьому, на думку ДПАУ (лист ДПАУ від 04.09.2008 р. №8352/Х/17-0714), при перевищенні виручки від реалізації фізична особа – підприємець – платник єдиного податку повинен подати податкову декларацію про доходи за підсумками такого звітного року (кварталу) та сплатити податок на доходи фізичних осіб за ставкою, визначеною п. 167.1 ст. 167 ПКУ з суми такого перевищення. Відповідно до пп.

49.18.2 ПКУ декларація подається протягом 40 календарних днів (у тому числі в разі сплати квартальних або піврічних авансових внесків), що настають за останнім календарним днем звітного (податкового кварталу (півріччя)). Згідно із п. 181.1 ПКУ у разі, якщо загальна сума від здійснення операцій із постачання товарів/послуг, що підлягають оподаткуванню ПДВ, у тому числі з використанням локальної або глобальної комп’ютерної мережі, нарахована (сплачена) такій особі протягом останніх 12 календарних місяців, сукупно перевищує 300 тис. грн (без урахування ПДВ), така особа зобов’язана зареєструватися як платник ПДВ в органі ДПС за своїм місцезнаходженням (місцем проживання). Таким чином, у разі перевищення фізичною особою – підприємцем – платником єдиного податку обсягу виручки від реалізації продукції (товарів, робіт, послуг) за рік – 500 тис. грн, такий підприємець повинен із наступного звітного періоду (кварталу) перейти на загальну систему оподаткування з подальшою реєстрацією його як платника ПДВ.

Чи звільняються СГ, що є платниками ЄП, від сплати орендної плати за земельні ділянки державної та комунальної власності? Платники єдиного податку не є платниками земельного податку, крім земельного податку за земельні ділянки, що не використовуються для ведення підприємницької діяльності. Згідно з пп. 14.1.147 п. 14.1 ст. 14 ПКУ плата за землю – це загальнодержавний податок, який справляється у формі земельного податку та орендної плати за земельні ділянки державної і комунальної власності. Земельний податок – обов’язковий платіж, що стягується з власників земельних ділянок та земельних часток (паїв), а також постійних землекористувачів (пп. 14.1.72 п. 14.1 ст. 14 ПКУ). Орендна плата за земельні ділянки державної і комунальної власності – обов’язковий платіж, який орендар вносить орендодавцеві за користування земельною ділянкою (пп. 14.1.136 п. 14.1 ст. 14 ПКУ). З урахуванням викладеного, суб’єкти господарювання, які уклали з відповідними органами місцевого самоврядування або органами виконавчої влади договори оренди земельних ділянок із земель державної або комунальної власності, незалежно від обраної системи оподаткування, у тому числі й за умови застосування спрощеної системи оподаткування, обліку та звітності, є платниками орендної плати за земельні ділянки державної та комунальної власності. Думка контролюючих органів. Єдина база податкових знань, сайт ДПАУ www.sta.gov.ua

www.aval.ua

7

спецпроект. податковий кодекс Єдиноподатники та їхні контраагенти – платники податку на прибуток Найболючіше нововведення стосовно підприємців – платників єдиного податку набуло чинності з початком II кварталу. Так, з 1 квітня 2011 року платники податку на прибуток не зможуть включати до витрат суми, сплачені підприємцям – платникам єдиного податку за придбані в них товари, роботи, послуги. Це правило не стосуватиметься підприємців, які надають послуги і роботи у сфері інформатизації. До послуг у сфері інформатизації належать послуги, визначені в розділі 72 Державного класифікатора продукції та послуг ДК 016-97, який затверджено і введено в дію наказом Державного комітету України по стандартизації, метрології та сертифікації від 30.12.1997 р. №822 (далі – Наказ №822). Слід зазначити, що з 31 грудня 2010 р. Державний класифікатор продукції та послуг ДК 016-97, затверджений Наказом №822, буде скасовано згідно з наказом Державного комітету України з питань технічного регулювання та споживчої політики від 11 жовтня 2010 року №457 «Про затвердження та скасування національних класифікаторів» (надалі – Наказ №457). Разом із цим, згідно з Наказом №457 на заміну ДК 016-97 затверджено Державний класифікатор продукції та послуг ДК 016:2010, який набуває чинності з 1 січня 2012 року.

Чи може підприємець-єдиноподатник бути платником ПДВ. Від яких ще податків і зборів звільнені «спрощенці»? Говорячи про ПДВ, необхідно згадати про те, що підприємці – платники ЄП не можуть бути зареєстровані платниками ПДВ навіть у добровільному порядку (пп. 14.1.139 ПКУ). Варто також зазначити, що підрозділом 8 розділу ХХ ПКУ було суттєво змінено перелік податків і зборів, від яких звільнено підприємців – платників єдиного податку. Відповідно до цього оновленого переліку підприємці – платники ЄП не є платниками: 1) податку на прибуток; 2) ПДФО;

Думка експерта Чи є податкові переваги для єдиноподатників – фізичних осіб у зв’язку з уведенням в дію з 01.01.2011 р. ПКУ? Який подальший прогноз-перспектива для таких СГД? Незважаючи на те, що спрощена система оподаткування залишається більш зрозумілою, простішою з точки зору адміністрування та часто економічно вигіднішою, введення в дію ПКУ позбавило фізичних осіб – підприємців, які обрали спрощену систему оподаткування, можливості вільно співпрацювати з юридичними особами. У зв’язку з тим, що юридичним особам з 01.04.2011 р. заборонили відносити до складу витрат витрати з операцій із

8

МІЙ БІЗНЕС / №9, червень 2011

3) ПДВ з операцій з постачання товарів та послуг, місце надання яких розташоване на митній території України; 4) земельного податку, крім земельного податку за земельні ділянки, що не використовуються для ведення підприємницької діяльності; 5) плати за користування надрами; 6) збору за спецвикористання води; 7) збору за спецвикористання лісових ресурсів; 8) збору за провадження деяких видів підприємницької діяльності. Незважаючи на те, що ніде не зазначено про скасування ст. 6 Указу №727, варто керуватися все-таки вищезазначеним переліком.

Платники ЄП фізособи та збори: туристичний та за паркування автотранспорту З нового року Податковим кодексом було також запроваджено серед інших два нових місцевих збори: • за місця для паркування транспортних засобів; • туристичний. Щодо збору за місця для паркування транспортних засобів, то фізособи-підприємці, які за рішенням сільської, селищної або міської ради організовують і провадять діяльність із забезпечення паркування транспортних засобів на майданчиках для платного паркування та спеціально відведених автостоянках (пп. 266.1.1 ПКУ), повинні цей збір сплачувати. Об’єктами оподаткування цим збором є: 1. Земельна ділянка, яка згідно з рішенням сільської, селищної або міської ради спеціально відведена для забезпечення паркування транспортних засобів на автомобільних дорогах загального користування, тротуарах або інших місцях.

2. Комунальні гаражі, стоянки, паркінги (будівлі, споруди, їхні частини), побудовані за рахунок коштів місцевого бюджету, за винятком площі земельної ділянки, яка відведена для безоплатного паркування транспортних засобів, передбачених ст. 30 Закону України «Про основи соціальної захищеності інвалідів в Україні».

фізособами-платниками єдиного податку, такі юридичні особи змушені відмовлятися від послуг таких приватних підприємців, що, звичайно, зменшує шанси повноцінного ведення бізнесу для останніх. Щодо перспективних змін, наразі розробляється законопроект, який пропонує ввести різні категорії платників податку на спрощеній системі оподаткування, залежно від кількості найманих працівників і річної виручки, а також дозволити юридичним особам відносити до складу витрат витрати на придбання товарів (послуг) у таких підприємців, які належать до певних категорій. Ігор Чуфаров, Старший менеджер відділу оподаткування та юридичних послуг «Ернст енд Янг»

Базою оподаткування є площа земельної ділянки, відведена для паркування, а також площа комунальних гаражів, стоянок, паркінгів (будівель, споруд, їх частин), які побудовані за рахунок коштів місцевого бюджету. Ставки збору встановлюються за кожний день провадження діяльності із забезпечення паркування транспортних засобів у гривнях за 1 квадратний метр площі земельної ділянки, відведеної для організації та провадження такої діяльності, у розмірі від 0,03 до 0,15% мінімальної заробітної плати, встановленої законом на 1 січня податкового (звітного) року. Ставки збору визначаються сільськими, селищними та міськими радами. Збір сплачується до місцевих бюджетів авансовими внесками до 30 числа (включно) кожного місяця (у лютому до 28 (29) включно) за місцем розташування спеціально відведеного місця для паркування транспортних засобів. За підсумками кварталу слід подавати декларацію по збору за паркування, вона подається протягом 40 днів по закінченню кварталу. Остаточну суму збору, розраховану на підставі декларації (з урахуванням фактично внесених авансових платежів), слід сплатити протягом 10 днів після граничного строку подання декларації. Щодо туристичного збору, то його податковими агентами (згідно з рішенням сільської, селищної та міської ради здійснюють стягнення збору) зокрема можуть бути: фізособипідприємці, які вповноважуються сільською, селищною або міською радою справляти збір на умовах договору, укладеного з відповідною радою (пп. 268.5.1 ПКУ). Оподаткуванню підлягає вартість послуг із тимчасового проживання (ночівлі) у відповідному місці. Ставка встановлюється у розмірі від 0,5 до 1% до вартості усього періоду проживання (ночівлі). До вартості проживання не включаються витрати на харчування чи побутові послуги (прання, чистка, ремонт і прасування одягу, взуття чи білизни), телефонні рахунки, оформлення закордонних паспортів, дозволів на в’їзд (ввіз), обов’язкове страхування, витрати на усний і письмовий переклади, інші документально оформлені витрати, пов’язані з правилами в’їзду. Фізичні особи – підприємці можуть нараховувати збір під час надання послуг, пов’язаних із тимчасовим проживанням (ночівлею), і зазначають суму сплаченого збору окремим рядком у рахунку (квитанції) на проживання. Збір сплачується до місцевих бюджетів авансовими внесками до 30 числа (включно) кожного місяця (у лютому до 28 (29) включно). Суми нарахованих щомісячних авансових внесків відображаються в квартальній податковій декларації, яка подається протягом 40 днів після закінчення звітного кварталу. Остаточна сума збору, обчислена відповідно до податкової декларації за звітний (податковий) квартал (з урахуванням фактично внесених авансових платежів), сплачується протягом 10 днів після граничного терміну подання податкової декларації.

СпЕцпРОЕкТ. пОдАТкОВий кОдЕкС

Підприємці на загальній системі оподаткування в 2011 році:

ПЕРЕВАГИ ТА НЕДОЛІКИ

Альтернативою спрощеній системі оподаткування для фізичних осіб – підприємців є загальна система оподаткування, за якої приватний підприємець платить податок зі свого чистого доходу (ПДФО). Але податок з доходу не єдиний податок, який доводиться сплачувати підприємцям на загальній системі оподаткування. Розглянемо, які ще податки стягуються з діяльності таких підприємців у 2011 році. Що потрібно знати для застосування фізособою загальної системи оподаткування? Фізична особа – підприємець може, крім спрощеної системи оподаткування, вибрати загальну систему оподаткування. Ця система застосовується після взяття на облік в органі ДПС. Головні переваги загальної системи оподаткування для фізичних осіб: • порівняно зі спрощеною системою оподаткування відсутні будь-які обмеження щодо обсягу виручки та кількості найманих працівників; • можливість реєстрації як платників ПДВ. Однак зверніть увагу: обов’язковій реєстрації платниками ПДВ підлягають підприємці, які досягли обсягу оподатковуваних операцій у 300 тис. грн за останні 12 календарних місяців. За певних умов, передбачених ст. 182 ПКУ, можлива і добровільна реєстрація як платника ПДВ; • з 1 квітня 2011 р. при роботі з фізособами-єдиноподатниками в юридичних осіб, що перебувають на загальній системі оподаткування, витрат не буде. Такого обмеження щодо роботи з підприємцями на загальній системі оподаткування немає.

Які розрахунки здійснюють підприємці на загальній системі оподаткування? Розрахунки підприємцями можуть проводитися як готівковими коштами, так і безготівковими. При готівкових розрахунках підприємцеві на загальній

системі оподаткування потрібно застосовувати реєстратори розрахункових операцій відповідно до Закону України «Про застосування реєстраторів розрахункових операцій у сфері торгівлі, громадського харчування і послуг» у редакції від 01.06.2000 р. №1776-III. Важливо відзначити, що при готівкових розрахунках у деяких випадках доводиться купувати торгові патенти. Торгові патенти потрібні зокрема в таких випадках: • торгівля в пунктах продажу товарів; • надання побутових послуг;

•

провадження діяльності у сфері розваг. Порядок придбання і застосування торгових патентів регулюється ст. 267 Податкового кодексу.

Як оподатковується діяльність підприємця на загальній системі оподаткування у 2011 році? Загальній системі оподаткування доходів фізичних осіб – підприємців у ПКУ присвячено ст. 177 розділу IV. Вона має назву «Оподаткування доходів, отриманих

Чи може фізособа-підприємець перейти на єдиний податок, якщо на загальній системі оподаткування кількість найманих працівників протягом календарного року перевищувала 10 осіб? Відповідно до ст. 1 Указу Президента України «Про спрощену систему оподаткування, обліку та звітності суб’єктів малого підприємництва» спрощена система оподаткування, обліку та звітності запроваджується для фізичних осіб – суб’єктів малого підприємництва, які здійснюють підприємницьку діяльність без створення юридичної особи при умові, що протягом календарного року в трудових відносинах з ними, включаючи членів їх сімей, перебуває не більше 10 осіб та обсяг виручки від реалізації продукції (товарів, робіт, послуг) за календарний рік не перевищує 500 тис. грн. При додержанні цих обов’язкових умов фізична особа – суб’єкт малого підприємництва має право самостійно обрати спосіб оподаткування доходів за єдиним податком шляхом отримання свідоцтва про сплату єдиного податку. Якщо в заяві на перехід на спрощену систему оподаткування, обліку та звітності фізична особа – підприємець зазначає, що кількість найманих працівників, включаючи членів його сім’ї, складає не більше 10 осіб, то приватний підприємець має право перейти на спрощену систему оподаткування, незалежно від того, що протягом року, коли він працював на загальній системі оподаткування, у нього було оформлено більше 10 осіб. Думка контролюючих органів. Єдина база податкових знань, сайт ДПАУ www.sta.gov.ua

www.aval.ua

9

спецпроект. податковий кодекс

Які документи має надати приватний підприємець податковому органу для одержання фіксованого патенту? Відповідно до п. 14.2 ст.14 розділу ІV Інструкції про оподаткування доходів фізичних осіб від зайняття підприємницькою діяльністю, затвердженої наказом ДПА України від 21.04.1993 р. №12, для одержання патенту платник податку подає до податкового органу заяву, яка повинна містити інформацію про місце здійснення підприємницької діяльності; перелік осіб, які перебувають у трудових відносинах із платником податку, та їхні ідентифікаційні номери або членів його сім’ї, які беруть участь у здійсненні підприємницької діяльності, і їхні ідентифікаційні номери, а також інформацію про його доходи від здійснення підприємницької діяльності за останні 12 місяців або про неотримання таких доходів. Крім того, підставою для видачі податковим органом патенту є документ, що засвідчує сплату фіксованого податку. Думка контролюючих органів. Єдина база податкових знань, сайт ДПАУ www.sta.gov.ua

фізичною особою підприємцем від провадження господарської діяльності, крім осіб, що обрали спрощену систему оподаткування». Податком на доходи обкладається чистий дохід, тобто різниця між загальним доходом (виручкою у грошовій і негрошовій формі) та документально підтвердженими витратами, пов’язаними з господарською діяльністю підприємця (п. 177.2 ПКУ). Загальний оподатковуваний дохід підприємця – це виручка, отримана від здійснення підприємницької діяльності. До доходу підприємця зокрема можна включити такі доходи: 1) виручка, що надійшла на банківський рахунок підприємця; 2) готівкова виручка, отримана із застосуванням РРО (КОРО, РК) безпосередньо підприємцем або його працівниками в місці здійснення розрахунків; 3) виручка в негрошовій (натуральній) формі; 4) суми штрафів і пені, сплачені підприємцеві іншими суб’єктами господарювання за порушення умов цивільно-правових договорів; 5) суми, нараховані банком на вільний залишок коштів на банківському рахунку; 6) інші доходи. Підприємці, які є платниками ПДВ, не включають до своїх доходів і витрат суми ПДВ, що входять до ціни придбаних або проданих товарів (робіт, послуг). До переліку витрат, безпосередньо пов’язаних з отриманням доходів, належать документально підтверджені витрати, які включаються до витрат виробництва (обігу) відповідно до розділу ІІІ ПК. Тобто перелік витрат для підприємців визначено такий самий, як для юридичних осіб і платників податку на прибуток. Проте розділ III ПК набув чинності лише з 1 квітня 2011 року. Отже, формувати витрати на підставі його норм підприємці також можуть лише після 1 квітня. У першому кварталі 2011 року підприємці формують витрати, користуючись нормами ст. 5 Закону України «Про оподаткування прибутку підприємств» від 22.05.1997 р. №283/97-ВР.

10

МІЙ БІЗНЕС / №9, червень 2011

Згідно з п. 177.4 ст. 177 ПК не належить до витрат вартість придбаного рухомого і нерухомого майна, що підлягає держреєстрації, якщо таке майно було придбане до держреєстрації фізичної особи як підприємця та/або не використовується в такій діяльності. Крім того, податкова служба вважає, що підприємці не мають права нараховувати амортизацію на основні фонди, що використовуються в господарській діяльності. Обчислення витрат проводиться виключно на підставі первинних документів. Підприємці зобов’язані вести Книгу обліку доходів і витрат і мати підтвердні документи щодо походження товару. Порядок ведення Книги затверджено наказом ДПАУ від 24.12.2010 р. №1025. Дані Книги обліку є підставою для заповнення декларації про доходи. Доходи підприємця, отримані протягом календарного року від здійснення господарської діяльності, оподатковуються за ставками, визначеними п. 167.1 ст. 167 ПК. Цим пунктом встановлено дві ставки: 1) 15% бази оподаткування (чистого доходу); 2) 17%, якщо загальна сума місячного оподатковуваного доходу перевищує 10-кратний розмір мінімальної зарплати, встановленої на 1 січня звітного року, з суми такого перевищення.

Відносини з контрагентами Під час виплати доходів підприємцеві на загальній системі оподаткування від операцій, що здійснюються в межах обраних ним видів діяльності, суб’єкти господарювання не нараховують і не утримують ПДФО за умови, що він надав копію сві-

доцтва про держреєстрацію як підприємця (п. 177.8 ПКУ). Згідно з п. 177.6 ПКУ, якщо підприємець отримує інші доходи, ніж від здійснення підприємництва в межах обраних ним видів діяльності, такі доходи оподатковуються за загальними правилами, встановленими ПК для платників податку фізичних осіб. Тобто при оподаткуванні таких доходів не будуть враховані понесені при цьому витрати. Звернемо особливу увагу на застереження, що дохід має бути отримано «у межах обраних видів діяльності». У свідоцтві про держреєстрацію підприємця види діяльності не зазначаються. Тому інші суб’єкти господарювання під час виплати доходів підприємцеві вимагатимуть документ, який підтверджує, що виконані роботи (послуги) здійснено в межах підприємницької діяльності на загальній системі оподаткування. На думку ДПАУ, висловлену в листі від 03.02.2011 №1085/К/17-0714, суб’єктові господарювання доцільно отримувати від усіх контрагентів-підприємців: 1) копію свідоцтва про держреєстрацію; 2) документ, що містить перелік видів діяльності, які обрав підприємець при держреєстрації; 3) документ, що визначає систему, за якою оподатковується діяльність такого підприємця (останнє – лише при бажанні врахувати суми, виплачені підприємцю у складі витрат). У коментованому листі ДПАУ слушно зазначає, що копією свідоцтва про державну реєстрацію фізособи-підприємця тут не обійтися, оскільки бланк свідоцтва не передбачає зазначення інформації ні щодо видів діяльності, ні щодо обраної платником податку системи оподаткування. Натомість рекомендує суб’єктам господарювання, які мають господарські відносини з підприємцями, крім копії свідоцтва про державну реєстрацію, отримувати від них також довідку, де буде зазначено необхідну інформацію. ДПАУ стверджує, що на письмову заяву підприємця податковий орган, у якому він перебуває на обліку, надасть довідку, в якій буде зазначено перелік видів діяльності відповідно до його реєстраційної картки та обрана підприємцем система оподаткування доходів, отриманих від здійснення підприємницької діяльності.

Приклад Сума чистого доходу підприємця за квітень склала 15 000 грн. Розмір мінімальної зарплати на 1 січня 2011 року становить 941 грн. Розрахуємо суму податку.

1) Дохід у розмірі 9410 грн (941 грн х 10) обкладається за ставкою 15%: 9410 грн х 15% = 1411,50 грн.

2) Дохід понад цю суми обкладається за ставкою 17%: (15 000 грн – 9410 грн) х 17% = 950,30 грн. Усього сума податку становитиме: 1411,50 грн + 950,30 грн = 2361,80 грн. Але сплачувати щомісяця податок із доходів підприємцеві не потрібно, оскільки підприємці сплачують податок за кварталами й авансом.

спецпроект. податковий кодекс

Які ще податки слід сплачувати фізичній особі – підприємцю на загальній системі оподаткування? Єдиний соціальний внесок Підприємці зобов’язані сплачувати за себе єдиний соціальний внесок на підставі норм Закону України від 08.07.2010 р. №2464-VI «Про збір та облік єдиного внеску на загальнообов’язкове державне соціальне страхування». Фізособи-підприємці нараховують і сплачують ЄСВ у розмірі 34,7% на суму доходу (прибутку), отриманого від їхньої діяльності, що підлягає обкладенню ПДФО. Але сума ЄСВ не може бути меншою за розмір мінімального страхового внеску за особу за місяць, у якому отримано дохід (прибуток). Внески сплачуються протягом року авансом в ті самі терміни, що й авансові платежі з податку на доходи: до 15 бе-

виробництва, до яких їх віднесено з урахуванням видів їхньої економічної діяльності. Утримання із зарплати найманих працівників – 3,6% (ч. 7 ст. 8 Закону про ЄСВ). Збір за першу реєстрацію транспортного засобу Фізичні особи підприємці є платниками збору за першу реєстрацію транспортного засобу, у випадку якщо вони здійснюють першу реєстрацію в Україні транспортних засобів (231.1 ПКУ). Ставки збору для колісних транспортних засобів залежать від об’єму двигуна. Екологічний податок Зазначимо, що згідно з п. 240.1 ПКУ платниками екологічного податку є суб’єкти господарювання, під час провадження діяльності яких на території України і в межах її континентального

Думка експерта Чи збільшилося податкове навантаження на фізичних осіб – підприємців на загальній системі оподаткування при запровадженні ПКУ? Чи збільшились об’єми роботи таких СГД з адміністрування податків, ведення обліку та подання звітності? Податкове навантаження для фізичних осіб – підприємців на загальній системі оподаткування збільшилося за рахунок збільшення ставки податку на доходи фізичних осіб (15%/17%) та введення єдиного соціального внеску (34,7%, порівняно з 33,2% внеску до ПФУ раніше). Що стосується адміністрування, то можна сказати, що для підприємців на загальній системі оподаткування цей процес практично не змінився. Суттєвою відмінністю є те, що згідно з ПКУ замість щоквартального звіту до податкових органів вони зобов’язані подавати лише річний звіт із податку на доходи фізичних осіб. Те саме стосується і звітності до Пенсійного фонду України. Крім того, підприємці, які використовують найману працю, мають щоквартально подавати до податкових органів звіт 1-ДФ (у разі нарахування доходу в звітний період), а також мали подавати щомісячну податкову декларацію з податку на доходи фізичних осіб (як податкові агенти), поки не було внесено відповідних змін до ПКУ, які відмінили необхідність подання щомісячної декларації. Решта вимог (щодо податку на додану вартість, торгового патенту, ведення книги обліку доходів і витрат) не зазнали значних змін і залишаються порівняно обтяжливими. Ігор Чуфаров, Старший менеджер відділу оподаткування та юридичних послуг «Ернст енд Янг»

резня, до 15 травня, до 15 серпня і до 15 листопада. Розмір авансових платежів має становити 25% річної суми єдиного внеску, обчисленої від суми визначеної податковими органами для сплати авансових сум ПДФО – суб’єктів підприємницької діяльності (п. 4.5.2 Інструкції про порядок нарахування і сплати єдиного внеску на загальнообов’язкове державне соціальне страхування від 27.09.2010 р. №21-5). За підсумками року до 1 квітня проводиться остаточний розрахунок з урахуванням сплачених авансових платежів на підставі даних річної податкової декларації. Щодо сплати ЄСВ із фонду оплати праці найманих працівників, то тут фізособипідприємці нічим не відрізняються від інших роботодавців. Як усі, вони сплачують нарахування на ФОП у відсотках, установлених залежно від класу професійного ризику

шельфу та виключної (морської) економічної зони здійснюються: 1) викиди забруднюючих речовин в атмосферне повітря стаціонарними джерелами забруднення; 2) скиди забруднюючих речовин безпосередньо у водні об’єкти; 3) розміщення відходів у спеціально відведених для цього місцях чи на об’єктах, крім розміщення окремих видів відходів як вторинної сировини; 4) утворення радіоактивних відходів (включаючи вже накопичені); 5) тимчасове зберігання радіоактивних відходів їх виробниками понад установлений особливими умовами ліцензії строк. Також згідно з п. 240.2 ПКУ платниками екологічного податку є суб’єкти господарювання, які здійснюють викиди забруднюючих речовин в атмосферу пересувними джерелами забруднення в разі

використання ними палива. Але в цьому випадку податок, що справляється, утримується і сплачується до бюджету податковими агентами під час реалізації такого палива. Тому якщо підприємець лише використовує автомобілі в підприємницькій діяльності, то екологічний податок сплачувати не потрібно. Щодо інших видів забруднень, то, здійснюючи їх, підприємець змушений буде сплачувати екологічний податок. Для цього йому слід буде детально ознайомитися з розділом VIII ПКУ. Збір за спеціальне використання лісових ресурсів Звертаємо увагу, що платниками такого податку є лісокористувачі – фізособипідприємці, які здійснюють спеціальне використання лісових ресурсів на підставі спеціального дозволу (лісорубного квитка або лісового квитка) чи відповідно до умов договору довгострокового тимчасового користування лісами (п. 329.1 ПКУ). Детально про цей податок можна прочитати у розділі XVII ПКУ. Фізичні особи підприємці можуть також за певних обставин бути платниками плати за користування надрами, плати за землю, збору за спеціальне використання води.

Як підприємці на загальній системі оподаткування сплачують податок із доходів та звітуються? Підприємці самостійно нараховують собі авансові платежі. Сума авансових платежів наступного року має бути не меншою від 100% річної суми податку за минулий рік у порівнянних умовах. Сума авансів відображається підприємцем у річній декларації. Авансові платежі вносяться до бюджету щокварталу по 25% (до 15 березня, до 15 травня, до 15 серпня і до 15 листопада) (див. п. 177.5.1 ПКУ). Підприємці звітують до органу ДПС лише за підсумками календарного року. Щомісячну або квартальну звітність не передбачено. Згідно з пп. 49.18.5 ст. 49 ПК річна декларація про доходи подається підприємцями протягом 40 календарних днів, що настають за останнім календарним днем звітного року. Тобто річну декларацію необхідно подати не пізніше 9 лютого наступного року. У такій декларації разом із доходами від підприємницької діяльності потрібно відображати й інші отримані доходи, зокрема іноземні доходи (п. 177.11 ст. 177 ПК). Згідно з пп. 177.5.3 ст. 177 ПК остаточний розрахунок податку за звітний рік здійснюється підприємцем самостійно на підставі даних, зазначених у річній податковій декларації, з урахуванням сплачених ним протягом року сум авансових платежів і плати за торговий патент на підставі документального підтвердження факту їх сплати. Надміру сплачені суми податку зараховуються в рахунок майбутніх платежів щодо податку з доходів або повертаються підприємцеві.

www.aval.ua

11

спецпроект. податковий кодекс

Приватні підприємці та отримання лікарняних від фонду соцстраху Незважаючи на те, що фізичні особи як єдиноподатники, так і на загальній системі оподаткування з 01.01.2011 р. є платниками єдиного соціального внеску (далі – ЄСВ) «за себе» до Пенсійного фонду України, все ж це зовсім не гарантує автоматичного права на отримання матеріального забезпечення (лікарняних, декретних). Для державного матеріального забезпечення в деяких випадках потрібно ще сплачувати ЄСВ за підвищеними ставками та укласти договір про добровільну участь у системі загальнообов’язкового державного соціального страхування. Розглянемо це питання детальніше. Як єдиноплатникам отримати допомогу від Фонду соцстраху? Якщо підприємець, який перебуває на спрощеній системі оподаткування, хоче мати право на страхові виплати, він повинен укласти договір добровільної участі в системі загальнообов’язкового державного соціального страхування. Положеннями п. 2 ст. 5 та ч. 3 ст. 6 Закону №2240 (1) передбачено, що особи, які займаються підприємницькою діяльністю, мають право на матеріальне забезпечення та соціальні послуги за умови сплати страхових внесків до Фонду соціального страхування з тимчасової втрати працездатності відповідно до чинного законодавства. Підприємці-єдиноплатники до 1 січня 2011 року були застрахованими у Фонді особами, оскільки відповідно до ч. 7 п. 2 Указу №727 (2) частина сплачуваного ними єдиного податку (11%) сплачувалась органами Держказначейства на обов’язкове соціальне страхування. З 1 січня 2011 року, тобто з дня набуття чинності Закону №2464 (3), суб’єкти підприємницької діяльності, які обрали спрощену систему оподаткування відповідно до ст. 2 Прикінцевих положень, нараховують, обчислюють і сплачують єдиний внесок у розмірі 34,7%. Увага! Тільки при сплаті страхового внеску в розмірі 36,6% приватний підприємець матиме право на страхові виплати від ФСС із ТВП (лікарняні, декретні, путівки тощо). Отже, якщо приватний підприємець слушно вважає ФСС із ТВП найнадійнішим страховим фондом, то він повинен звернутися з відповідною заявою до органів Пенсійного фонду й укласти договір про добровільну участь у системі загальнообов’язкового державного соціального страхування. Перелік документів, які необхідно подати для добровільної реєстрації перелічено в пп. 5.2 Інструкції про порядок нарахування і сплати єдиного внеску на загальнообов’язкове державне соціальне страхування від 27.09.2010 р. №21-5.Такий договір укладається на термін не менше одного року. Згідно з ч. 2 ст. 631 Цивільного кодексу України та п. 5.3 вищезгаданої Інструкції договір про добровільну участь у системі загальнообов’язкового державного соціального страхування набуває чинності

12

МІЙ БІЗНЕС / №9, червень 2011

•

від 351,36 грн до 5270,40 грн (відповідно 36,6% від 960,00 грн та від 14 400,00 грн) у другому та третьому кварталах 2011 року; • від 360,51 грн до 5407,65 грн (відповідно 36,6% від 985,00 грн та від 14 775,00 грн) у жовтні та листопаді 2011 року; • від 367,46 грн до 5511,96 грн (36,6% від 1004,00 грн та від 15 060,00 грн) у грудні 2011 року. Тільки в такому випадку (сплати ЄСВ за підвищеною ставкою 36,6%) фізична особа – підприємець, яка сплачує єдиний податок, матиме право на матеріальне забезпечення за рахунок коштів Фонду за страховими випадками, які настали з 01.01.2011 р. (лист ФСС з ТВП від 12.03.2011 р. №01-16-489). Лише в разі сплати єдиного соціального внеску в розмірі 36,6% приватний підприємець має право на соціальні виплати з ФСС із ТВП.

Як підприємцеві на загальній системі оподаткування отримати страхову виплату?

з дня його підписання (див. Роз’яснення ПФУ від 12.03.2011 р. №4612/03-30, ч. 4 ст. 10 Закону №2464, лист ФСС з ТВП від 12.03.2011 р. №01-16-489). Для підприємців, які добровільно зареєструвалися платниками внеску з ТВП, єдиний внесок встановлюється у розмірі 36,6% від бази оподаткування, що передбачено ч. 3 п. 11 ст. 8 Закону №2464 (33,2% до ПФУ, 1,5% до ФБ та 1,9% до ФСС з ТВП). База оподаткування визначається добровільно застрахованими особами самостійно, тобто мінімально в розмірі мінімального страхового внеску, що визначено ч. 5 п. 1 ст. 1 Закону №2464, максимальна величина бази нарахування єдиного внеску дорівнює п’ятнадцяти розмірам прожиткового мінімуму для працездатних осіб (відповідно до ч. 4 п. 1 ст. 1 Закону №2464). Тобто підприємець сплачуватиме в межах: • від 344,41 грн до 5166,09 грн (відповідно 36,6% від 941 грн та від 14 115,00) у першому кварталі 2011 року;

ФСС із ТВП зазначає, що лише за умови сплати страхових внесків підприємець може отримати матеріальне забезпечення та соціальні послуги. Як же розраховуватиметься середньоденний дохід для розрахунку страхової виплати? Такий розрахунок проводиться шляхом ділення суми оподатковуваного доходу, з якого сплачувалися страхові внески, на календарну кількість днів розрахункового періоду (п.

8 Порядку №12664). Для підприємців-єдиноплатників, які не розраховують оподатковуваний дохід, сума місячного оподатковуваного доходу – це сума, зазначена в договорі про добровільну участь, з якої сплачувалися страхові внески (п. 3 додатку 3 до Інструкції №21-55). Звертатись до ДПА за жодною довідкою підприємцеві не треба. На жаль, поки що немає роз’яснень щодо того, які саме документи слід подати до Фонду для отримання страхового відшкодування, а отримати кошти підприємець може лише через установи банку в безготівковому порядку (таку відповідь на 3-тє запитання надано в листі №0116-489).

спецпроект. податковий кодекс

Пам’ятка бухгалтеру Податковим Кодексом було введено нові податки та збори. Розглянемо, які податки та збори слід заплатити в липні, а також які форми звітності слід подати до відповідних державних органів влади. Строки сплати податків та подання звітності 1 липня, п’ятниця

Закінчується строк подання Органам статистики: — звіту про товарооборот (ф. №1-торг – (місячна)) за червень 2011 року; — звіту про обсяг оптового товарообороту (ф. №1-опт-(місячна)) за червень 2011 року.

5 липня, вівторок

Закінчується строк подання До податкової служби — звіту суб’єкта малого підприємництва – фізичної особи, платника єдиного податку за другий квартал 2011 р.; Держводгосподарства, податкової служби — звіту про використання води (ф. №2-ТП (водгосп) за другий квартал 2011 року

7 липня, четвер

Закінчується строк подання Органам статистики: — звіту з праці (ф. №1-ПВ – місячна) за червень 2011 року; — звіту з праці (ф. №1-ПВ – квартальна) за другий квартал 2011 року; — звіту про обсяги реалізованих послуг (ф. №1-послуги-місячна) за червень 2011 року

15 липня, п’ятниця

Закінчується строк подання До податкової служби: — звітності, пов’язаної із застосуванням реєстратора розрахункових операцій і розрахункових книжок, за червень 2011 року; Органам Державної казначейської служби: — фінансової звітності розпорядниками та одержувачами коштів державного і місцевих бюджетів за другий квартал 2011 року Закінчується строк сплати — Збору за провадження торговельної діяльності (крім торговельної діяльності з придбанням короткострокового торгового патенту) в серпні 2011 року; — збору за провадження діяльності з надання платних послуг у серпні 2011 року; — збору за здійснення торгівлі валютними цінностями в серпні 2011 року

19 липня, вівторок

Закінчується строк подання До податкової служби: — розрахунку сплати єдиного податку суб’єктом малого підприємництва – юридичною особою за другий квартал 2011 року; — декларації про валютні цінності, доходи та майно, що належать спільному підприємству з іноземними інвестиціями – резиденту України і знаходяться за її межами, за другий квартал 2011 року; До органів ФСС НВВ: — звіту щодо сплати заборгованості зі сплати страхових коштів до ФСС НВВ. Заповнюється страхувальниками, які мають заборгованість зі сплати страхових коштів, яка утворилася станом на 1 січня 2011 року, і подається до повного її погашення

20 липня, середа

Закінчується строк подання До податкової служби: — податкової декларації з податку на додану вартість та копій записів у реєстрів виданих та отриманих податкових накладних в електронному вигляді за червень 2011 року; — податкової декларації з акцизного податку за червень 2011 року; — податкової декларації з плати за землю за червень 2011 року; — розрахунку суми збору на розвиток виноградарства, садівництва і хмелярства за червень 2011 року; — розрахунку збору за користування радіочастотним ресурсом України за червень 2011 року; — розрахунку збору у вигляді цільової надбавки до чинного тарифу на електричну та теплову енергію за червень 2011 року; — розрахунку збору у вигляді цільової надбавки до чинного тарифу на природний газ за червень 2011 року. Органам Пенсійного фонду: — звіту про суми нарахованої заробітної плати (доходу, грошового забезпечення, допомоги, компенсації) застрахованих осіб та суми нарахованого єдиного внеску на загальнообов’язкове державне соціальне страхування до органів Пенсійного фонду України (Додаток 4) за червень 2011 року; Органам ФСС ТВП: — звіту по коштах загальнообов’язкового державного соціального страхування у зв’язку з тимчасовою втратою працездатності та витратами, зумовленими похованням (форма №Ф4-ФСС з ТВП) Закінчується строк сплати — єдиного соціального внеску з нарахованого, але не виплаченого доходу за червень 2011 року; — єдиного податку суб’єктами підприємницької діяльності – фізичними та юридичними особами

25 липня, понеділок

Закінчується строк подання Органам статистики: — фінансової звітності за другий квартал 2011 року в тому числі і суб’єктами малого підприємництва; — звіту про фінансові результати (ф. №1-Б) за другий квартал 2011 року; — звіту про продаж і запаси товарів (продукції) в оптовій торгівлі (форма №1-опт – (квартальна)) за другий квартал 2011 року; — звіту про основні показники діяльності підприємства (форма №1-підприємництво-(квартальна)) за другий квартал 2011 року; — звіту про продаж і запаси товарів у торговій мережі та мережі ресторанного господарства (форма №3-торг – (квартальна)) за другий квартал 2011 року. До податкової служби: — декларації про валютні цінності, доходи та майно, що належать резиденту України і знаходяться за її межами, за другий квартал 2011 року

29 липня, п’ятниця

Закінчується строк сплати — податку на додану вартість за червень 2011 року; — акцизного податку за червень 2011 року; — збору за користування радіочастотним ресурсом України за червень 2011 року; — фіксованого сільськогосподарського податку за червень 2011 року; — плати за землю за червень 2011 року; — збору у вигляді цільової надбавки до чинного тарифу на електричну та теплову енергію за червень 2011 року; — збору у вигляді цільової надбавки до діючого тарифу на природний газ за червень 2011 року; — авансових внесків зі збору за місця для паркування транспортних засобів за липень 2011 року; — авансових внесків з туристичного збору за липень 2011 року

www.aval.ua

13

Зміни в єдиному податку

Зміни в оподаткування, запроваджені з початку року Податковим Кодексом України (далі – ПКУ), позначилися практично на всіх суб’єктах господарювання. Не залишились осторонь і платники єдиного податку – юридичні особи. Що саме слід врахувати таким СГД, розглянемо в нашому матеріалі детальніше. Як сплачується єдиний податок юридичними особами? Платники єдиного податку – юридичні особи в 2011 році (див. п. 1 Підрозділу 8 Розділу ХХ ПКУ) і надалі у своїй діяльності повинні користуватися нормами Указу про спрощену систему оподаткування, а отже, сплачувати єдиний податок у розмірі 6% (у т. ч.) або 10%. Але з 1 січня 2001 року введені деякі особливості у стягненні єдиного податку. Єдиний податок сплачується на рахунок відповідного бюджету в розмірі частини єдиного податку, що підлягають перерахуванню до цих бюджетів відповідно до норм Указу «Про спрощену систему оподаткування, обліку та звітності суб’єктів малого підприємництва» (з наступними змінами). При цьому розподіл коштів єдиного податку або фіксованого податку на загальнообов’язкове державне соціальне страхування та/або до Пенсійного фонду України Державним казначейством України не здійснюється. Як має правильно здійснюватися сплата єдиного податку, роз’яснює ДПАУ в листі від 14.02.2011 р. №4019/7/15-0117: 1. Починаючи з 7 лютого 2011 року (з цієї дати Держказначейством відкрито відповідні рахунки) суми єдиного податку нараховані за звітні періоди 2011 року будуть сплачуватися платниками до місцевих бюджетів у розмірі 43% від загальної нарахованої суми на рахунки, відкриті за кодами бюджетної класифікації: • 18050300 для юридичних осіб – платників єдиного податку; • 18050400 для фізичних осіб – платників єдиного податку. При цьому єдиний соціальний внесок сплачується на окремий рахунок у порядку, визначеному Законом України «Про збір та облік єдиного внеску на загальнообов’язкове державне соціальне страхування».

2. Оскільки раніше відкриті рахунки (за кодами 16050100 та 16050200) є розподільчими, то будь-які суми, що надходили на них, розподілялися відповідно до вимог Указу про спроще-

14

МІЙ БІЗНЕС / №9, червень 2011

ну систему оподаткування: 43% – до місцевих бюджетів, 57% – до фондів загальнообов’язкового державного соціального страхування. Тому платежі, сплачені платниками єдиного податку на зазначені рахунки до 7 лютого, були розподілені Держказначейством у встановленому раніше порядку. У разі, якщо до 07.02.11 вказані платежі сплачувались у розмірі 43% єдиного податку, то з метою попередження виникнення недоплат єдиного податку до місцевих бюджетів зазначеної категорії платників, необхідно самостійно доплатити суми раніше сплачених і розмежованих органами Держказначейства авансових внесків до рівня 43% єдиного податку. Кошти повинні бути спрямовані на рахунки, відкриті за кодом бюджетної класифікації:

• • 3.

• • 4.

18050300 для платників – юридичних осіб; 18050400 для платників – фізичних осіб. Платежі, що підлягають сплаті до бюджету після 07.02.11, вносяться платниками податку в сумі 43% нарахованого єдиного податку на рахунки, відкриті за кодами бюджетної класифікації: 18050300 для платників – юридичних осіб; 18050400 для платників – фізичних осіб. У разі наявності у платника заборгованості з єдиного податку станом на 07.02.11, кошти, спрямовані в рахунок погашення такого податкового боргу, повинні сплачуватися на розподільчі рахунки, відкриті за кодами бюджетної

Чи повинна юридична особа на ЄП, яка виплачує дивіденди, платити авансовий внесок із податку на прибуток? Порядок оподаткування дивідендів встановлено пунктом 153.3 ст. 153 ПКУ від 02.12.2010 р. №2755-VІ. Зокрема, пп. 153.3.2 п. 153.3 ст. 153 ПКУ визначено обов’язок емітента корпоративних прав, який приймає рішення про виплату дивідендів своїм акціонерам (власникам), нараховувати та вносити до бюджету авансовий внесок із податку на прибуток у розмірі ставки, встановленої пунктом 151.1 ст. 151 ПКУ, нарахованої на суму дивідендів, що фактично виплачуються, без зменшення суми такої виплати на суму такого податку (крім випадків, передбачених пп. 153.3.5 п.153.3 ст.153 ПКУ). Зазначений авансовий внесок вноситься до бюджету до/або одночасно з виплатою дивідендів. Відповідно до п. 151.1 ст. 151 ПКУ основна ставка податку становить 16%. Положення зазначеного пункту застосовуються з урахуванням п. 10 підрозділу 4 розділу ХХ «Перехідні положення» ПКУ, а саме встановлено ставку податку на прибуток підприємств: з 1 квітня 2011 року по 31 грудня 2011 року включно – 23%; з 1 січня 2012 року по 31 грудня 2012 року включно – 21%; з 1 січня 2013 року по 31 грудня 2013 року включно – 19%; з 1 січня 2014 року – 16%. Підрозділом 8 розділу XX ПКУ дія Указу Президента України від 03.07.1998 р. №727 «Про спрощену систему оподаткування, обліку та звітності суб’єктів малого підприємництва» (в редакції Указу від 28.06.1999 р. №746/99) (далі – Указ) продовжена до внесення змін до розділу XIV ПКУ в частині оподаткування суб’єктів малого підприємництва. Указом не передбачено зменшення суми нарахованого єдиного податку на суму авансового внеску, сплаченого у зв’язку з нарахуванням дивідендів. Таким чином, якщо емітент корпоративних прав є платником єдиного податку, він зобов’язаний при виплаті дивідендів нараховувати та сплачувати до бюджету, до якого зараховується єдиний податок, внесок за правилами, встановленими пп. 153.3.2 п. 153.3 ст.153 ПКУ для сплати авансового внеску з податку на прибуток, без права зменшення суми нарахованого єдиного податку звітного періоду на суму авансового внеску, попередньо сплаченого протягом такого звітного періоду. Думка контролюючих органів. Єдина база податкових знань, сайт ДПАУ www.sta.gov.ua

спецпроект. податковий кодекс класифікації 18050100 та 18050200, які за економічним змістом є аналогами кодів 16050100 та 16050200, оскільки ці кошти підлягають розподілу за нормативно встановленими пропорціями до місцевого бюджету та фондів загальнообов’язкового державного соціального страхування, які діяли в період виникнення цього боргу.

Чи може новозареєстрований платник єдиного податку обрати ставку 6% єдиного податку і зареєструватися платником ПДВ? Відповідно до п. 182.1 ПКУ, якщо особа, яка провадить оподатковувані операції і відповідно до п. 181.1 ПКУ не є платником податку у зв’язку з тим, що обсяги оподатковуваних операцій є меншими за встановлені зазначеною статтею суми та обсяги постачання товарів/послуг іншим платникам податку за останні 12 календарних місяців сукупно становлять не менше 50% загального обсягу постачання, вважає за доцільне добровільно зареєструватися як платник податку, така реєстрація здійснюється за її заявою. Відповідно до п. 183.8 ст. 183 ПКУ орган державної податкової служби відмовляє в реєстрації особи як платника податку, якщо за результатами розгляду реєстраційної заяви та/або поданих документів встановлено, що особа не здійснює постачання товарів/послуг або не відповідає вимогам, визначеним ст. 180, п. 181.1 ст. 181, п. 182.1 ст. 182 та п. 183.7 ст. 183 ПКУ, або якщо існують обставини, які є підставою для анулювання реєстрації згідно зі ст. 184 ПКУ. Отже, новостворений суб’єкт підприємницької діяльності – юридична особа, у якого обсяг оподатковуваних операцій не перевищує обсягу, визначеного п. 181.1 ст. 181 (300 тис. грн) та/або не відповідає вимогам п. 182.1 ст. 182 ПКУ, не може зареєструватися як платник ПДВ та відповідно перейти на спрощену систему оподаткування за ставкою єдиного податку 6%, а може сплачувати єдиний податок тільки за ставкою 10%. Думка контролюючих органів. Єдина база податкових знань, сайт ДПАУ www.sta.gov.ua

Які податки та збори не повинні сплачувати юридичні особи – єдиноподатники в 2011 році? З 1 січня 2011 року до внесення змін до розділу XIV Податкового кодексу України в частині оподаткування суб’єктів малого підприємництва платники єдиного податку не є платниками таких податків і зборів, визначених Податковим кодексом України (див. п. 1 підрозділу 8 розділ ХХ ПКУ): а) податку на прибуток підприємств; в) податку на додану вартість з операцій з постачання товарів та послуг, місце надання яких розташоване на митній території України, за винятком податку на додану вартість, що сплачується юридичними особами, які обрали ставку оподаткування 6%; г) земельного податку, крім земельного податку за земельні ділянки, що не використовуються для ведення підприємницької діяльності; ґ) плати за користування надрами; д) збору за спеціальне використання води; е) збору за спеціальне використання лісових ресурсів; є) збору за провадження деяких видів підприємницької діяльності.

Які податки юридична особа – єдиноподатник може сплачувати? Податок на додану вартість Особа має обов’язково зареєструватися платником ПДВ (крім єдиноподатників за ставкою 10%) у разі здійснення операції з постачання товарів/послуг, у тому числі з використанням локальної або глобальної комп’ютерної мережі, що підлягають оподаткуванню (1) (див. ст. 185 ПКУ) протягом останніх 12 календарних місяців на суму, що сукупно перевищує 300 тис. грн (без урахування ПДВ). Якщо особа переходить зі спрощеної системи оподаткування (2) на загальну, треба аналізувати обсяг постачання товарів/послуг на момент переходу зі спрощеної системи. Якщо обсяг постачання товарів/послуг на момент переходу (на 1 число кварталу): 1) перевищує 300 тис. грн, то це зобов’язує особу здійснити обов’язкову реєстрацію платником ПДВ. Реєстраційна заява подається одночасно з поданням заяви про відмову від застосування спрощеної системи оподаткування (не пізніше ніж за 15 днів до закінчення попереднього кварталу). Датою переходу таких осіб на загальну систему оподаткування є дата їх реєстрації платниками ПДВ; 2) не перевищує 300 тис. грн. Такий показник не зобов’язує особу щодо

обов’язкової реєстрації платником ПДВ. У майбутньому гранична сума для реєстрації платником податку визначатиметься, починаючи з періоду переходу на загальну систему оподаткування (див. п. 18 підрозділу 2 розділу ХХ ПКУ). Але якщо така особа має бажання добровільно бути зареєстрованою, вона може це зробити, щоправда, треба відповідати вимогам п. 182.1 ПКУ, про що далі. Якщо платник ЄП (ЮО – платник ЄП за ставкою 6% не розглядається) перевищив обмеження щодо обсягу виручки від реалізації продукції (товарів, робіт, послуг) за рік (3), установлене ст. 1 Указу про спрощену систему оподаткування, він зобов’язаний перейти на загальну систему оподаткування та подати заяву про реєстрацію як платника ПДВ. Оподатковувана операція – операція, яка підлягає оподаткування ПДВ (пп. 14.1.186 ПКУ). Сюди належать операції, до яких застосовується ставка 0%, 20% та звільнені від оподаткування операції (адже такі операції є просто пільгованими).

2 Платник ЄП за ставкою 6% не розглядається.

3 Для юросіб – 1 млн грн.

1

Реєстраційна заява має бути подана (надіслана) податковому органу: — юрособою не пізніше: 1) ніж за 15 днів до початку наступного звітного періоду (кварталу), у якому відбулося перевищення обсягу виручки, якщо це сталось у першому або другому місяці звітного періоду (кварталу); 2) 20 календарних днів після закінчення звітного періоду, у якому відбулося перевищення, якщо це сталось у третьому місяці кварталу. Починаючи з 01.01.2011 р. особа, обсяг постачання товарів/послуг якої не перевищує 300 тис. грн, може зареєструватись як платник ПДВ за добровільним рішенням у разі, якщо одночасно виконуються такі вимоги: • зареєстрована суб’єктом господарювання не менше 12 календарних місяців;

•

за останні 12 календарних місяців обсяг постачання товарів/послуг іншим платникам ПДВ сукупно становить 50 і більше відсотків загального обсягу постачання.

Екологічний податок Платники єдиного податку юрособи можуть бути платниками екологічного податку. Згідно зі ст. 250 ПКУ платниками податку є підприємства, установи й організації, під час провадження діяльності яких на території України і в межах її континентального шельфу та виключної (морської) економічної зони здійснюються (ст. 240 ПКУ): 1) викиди забруднюючих речовин в атмосферне повітря стаціонарними джерелами забруднення. У цьому випадку забруднення екологічний податок платиться за ціною пального, тому якщо єдиноподатники не є продавцями пального, то вони і не будуть виступати в ролі податкових агентів, відповідальних за перерахування податку до бюджету; 2) скиди забруднюючих речовин безпосередньо у водні об’єкти; 3) розміщення відходів у спеціально відведених для цього місцях чи на об’єктах, крім розміщення окремих видів відходів як вторинної сировини; 4) утворення радіоактивних відходів (включаючи вже накопичені); 5) тимчасове зберігання радіоактивних відходів їхніми виробниками понад установлений особливими умовами ліцензії строк. Податок, що справляється за викиди в атмосферне повітря забруднюючих речовин пересувними джерелами забруднення в разі використання палива, утримується та сплачується до бюджету податковими агентами під час реалізації такого палива. До податкових агентів належать суб’єкти господарювання, які: 1. Здійснюють оптову торгівлю паливом.

2. Здійснюють роздрібну торгівлю паливом (крім тих, які реалізують паливо, придбане в суб’єктів господарювання,

www.aval.ua

15

спецпроект. податковий кодекс що здійснюють оптову торгівлю паливом – ст. 241 ПКУ). Детально про ставки екологічного податку, а також порядок його сплати описано в Розділі VIII ПКУ. Акцизний податок Платниками акцизного податку в основному є (п. 212.1 ПКУ): 1) особа, яка виробляє підакцизні товари (продукцію) на митній території України, у т. ч. із давальницької сировини; 2) особа – суб’єкт господарювання, яка ввозить підакцизні товари (продукцію) на митну територію України. Тому якщо підприємство-єдиноподатник займається виробленням чи ввезенням підакцизних товарів, воно виступатиме платником акцизного податку, порядок сплати якого визначено розділом VI ПКУ. Збір за першу реєстрацію транспортного засобу Платниками збору є юридичні особи, які здійснюють першу реєстрацію в Україні транспортних засобів (п. 231.1 ПКУ). Ставки збору для колісних транспортних засобів залежать від об’єму двигуна. Ставки збору та особливості його стягнення визначено в розділі VII ПКУ. В окремих випадках платники єдиного податку можуть бути платниками: • збору за місця для паркування транспортних засобів. Такий збір вони будуть сплачувати, якщо вони згідно з рішенням сільської, селищної або міської ради організовують і провадять діяльність зі забезпечення паркування

транспортних засобів на майданчиках для платного паркування та спеціально відведених автостоянках (пп. 266.1.1 ПКУ); • туристичного збору. Такий збір можуть справляти згідно з рішенням сільської, селищної та міської ради: а) адміністрація готелів, кемпінгів, мотелів, гуртожитків для приїжджих та інших закладів готельного типу, санаторнокурортних закладів; б) квартирно-посередницькі організації, які скеровують неорганізованих осіб на поселення в будинки (квартири), що належать фізособам на праві власності або на праві користування за договором найму; в) юридичні особи, які вповноважуються сільською, селищною або міською радою справляти збір на умовах договору, укладеного з відповідною радою (пп.

268.5.1 ПКУ). Оподаткуванню підлягає вартість послуг із тимчасового проживання (ночівлі) у відповідному місці. Ставка встановлюється в розмірі від 0,5 до 1% до вартості всього періоду проживання (ночівлі). До вартості проживання не включаються витрати на харчування чи побутові послуги (прання, чистка, лагодження та прасування одягу, взуття чи білизни), телефонні рахунки, оформлення закордонних паспортів, дозволів на в’їзд (ввіз), обов’язкове страхування, витрати на усний і письмовий переклади, інші документально оформлені витрати, пов’язані з правилами в’їзду.

Думка експерта Які переваги (недоліки) можна виділити для СГД-юросіб єдиноподатників при застосування норм ПКУ з 1 січня 2011 року? Правила оподаткування юридичних осіб – платників єдиного податку майже не зазнали змін із набранням чинності ПКУ. Ставка єдиного соціального внеску для них з 1 січня 2011 року становить також 34,7%. Варто відзначити, що найближчим часом очікується внесення змін до ПКУ, які будуть стосуватися підприємців, але офіційний текст відповідного законопроекту наразі недоступний.

Збір нараховується під час надання послуг, пов’язаних із тимчасовим проживанням (ночівлею), і зазначається сума сплаченого збору окремим рядком у рахунку (квитанції) на проживання. ЄСВ і ПДФО Роботодавці нараховують і сплачують індивідуальний процент ЄСВ, який залежить від їхнього класу професійного ризику виробництва. Для визначення класу ризику потрібно звернутися до відділень ФССНВВ. Утримання з доходу найманих працівників становить 3,6% зі суми зарплати. Крім того, роботодавці виступають податковими агентами при виплаті доходів фізичним особам та утриманню й перерахуванню до місцевих бюджетів сум ПДФО.

Податок на прибуток

З 1 квітня 2011 року кардинально змінилися правила оподаткування прибутку підприємств на загальній системі оподаткування. Звернемо увагу на головні моменти, які потрібно знати платникам податку на прибуток. Розрахунок податку на прибуток Розглянемо схематично розрахунок податку на прибуток із другого кварталу 2011 року (див. схема 1). Отже, розглянемо схему.

1. Доходи організації, що підлягають оподаткуванню за звітний період

Це сума всіх доходів, які отримало підприємство у звітному періоді, які входять у базу оподаткування прибутку згідно з розділом ІІІ ПКУ.

2. Витрати, що зменшують об’єкт оподаткування за звітний період

Сюди включаються тільки ті витрати, які були понесені організацією у звітному періоді згідно з положеннями ст. 138, 140-143 ПКУ.

3. Збитки минулих періодів Збитки за підсумками податкового року підлягають включенню до витрат першого

Схема 1

Розрахунок податку на прибуток 1. Доходи що підлягають оподаткуванню за звітний період

16

–

2. Витрати, що зменшують об’єкт оподаткування за звітний період

МІЙ БІЗНЕС / №9, червень 2011

=

Прибуток за звітний період до вирахування збитків

–

3. Збитки минулих періодів

=

Оподатковуваний прибуток підприємств (1-2-3)

х

4. Ставка оподаткування

=

Податок на прибуток (1-2-3)х4

спецпроект. податковий кодекс Таблиця 1 Початок операції у першому кварталі 2011 р.

Закінчення операції в наступних періодах

Отримання авансів (передоплати), у тому числі в період перебування на спрощеній системі оподаткування

Відвантаження товарів не спричинятиме виникнення доходів у межах отриманої в першої кварталі передоплати

Відвантаження товарів, надання послуг, виконання робіт

Отримання коштів не спричинятиме виникнення доходів

або за датою складення акта або іншого документа, оформленого відповідно до вимог чинного законодавства, який підтверджує виконання робіт або надання послуг. Момент отримання оплати вартості відвантажених товарів, наданих робіт, послуг значення не має (див. п. 137.1, 137.4 ПКУ). Варто також звернути увагу на те, в якій сумі слід визначати доходи. Зокрема дохід від операційної діяльності визнається в розмірі договірної (контрактної) вартості, але не менше ніж сума компенсації, отримана в будь-якій формі, в тому числі при зменшенні зобов’язань. Це зокрема дохід від реалізації товарів, виконаних робіт, наданих послуг, у тому числі винагороди комісіонера (повіреного, агента тощо) (п. 135.4 ПКУ).

кварталу наступного податкового року. Розрахунок об’єкта оподаткування за підсумками півріччя, трьох кварталів та року здійснюється з урахуванням збитків попереднього року у складі витрат наростаючим підсумком до повного погашення. Збитки, отримані від діяльності, яка патентується, відшкодовуються тільки за рахунок доходів від діяльності, яка патентується (див. ст.

150 ПКУ).

отримана в рахунок оплати товарів, виконаних робіт, наданих послуг (пп. 136.1.1 ПКУ). Починаючи з другого кварталу 2011 року підприємство в основному визначає доходи методом нарахувань, тобто виручка відображається в податковому обліку в момент відвантаження товарів (надання робіт, послуг), а точніше – за датою переходу покупцеві права власності на такий товар

Ставка оподаткування З другого кварталу 2011 року базова ставка податку на прибуток складає 23%. За ставкою 0% оподатковується прибуток від страхової діяльності юридичних осіб від операцій по страхуванню життя. За ставками 0, 4, 6, 12, 15 і 20% оподатковуються доходи нерезидентів та прирівняних до них осіб із джерелом їх походження з України у випадках, встановлених ст. 160 ПКУ. Податковим періодом для податку на прибуток є календарний рік. Це означає, що всі витрати і доходи підприємства визначаються в цілому за рік наростаючим підсумком. Звітними періодами для платників податку на прибуток у 2011 році є: • перший квартал за Законом про прибуток; • другий квартал за ПКУ; • другий і третій квартали за ПКУ; • другий-четвертий квартали 2011 року за ПКУ.

Відображення позареалізаційних доходів і витрат в обліку

Що змінилося з другого кварталу в порядку визначення доходів підприємств на загальній системі оподаткування? Починаючи з другого кварталу, підприємство визначатиме доходи, терміна «валові доходи» більше не буде. Згідно зі ст. 135 ПКУ всі доходи та витрати підприємства класифікуються на дві великі групи: 1. Доходи та витрати, пов’язані з реалізацією товарів (робіт, послуг) як власного виробництва, так і раніше придбаних.

2. Інші доходи та витрати, які підприємство може отримати протягом звітного періоду. У 2011 році прибуток визначаємо окремо за перший квартал (відповідно до Закону про прибуток) та наростаючим підсумком (згідно із п. 2 підрозділу 4 Прикінцевих положень ПКУ) за другий квартал, другийтретій квартали, другий-четвертий квартали.

За якою подією визначаються доходи від реалізації? Починаючи з другого кварталу, платникам слід запам’ятати, що для визначення об’єкта оподаткування, зокрема, не враховується сума попередньої оплати й авансів,

Таблиця 2

Джерела отримання доходів

Дата відображення в обліку

Дивіденди, отримані від нерезидентів (крім дивідендів від нерезидентів «неофшорних», які перебувають під контролем підприємства)

Податковий період, на який припадає отримання таких дивідендів (пп. 153.3.6 ПКУ)

Проценти, доходи від володіння борговими вимогами

Датою отримання доходів платника податку від проведення кредитно-депозитних операцій є дата визнання процентів, визначена згідно з правилами бухгалтерського обліку (п. 137.8 ПКУ) Дохід визнається у вигляді процентів, у тому звітному періоді, до якого такі проценти належать, виходячи з бази їх нарахування та строку користування відповідними активами (п. 20 П(С) БО 15 «Дохід»

Роялті

Дата нарахування таких доходів, яка встановлена відповідно до умов укладених ліцензійних договорів (п. 137.11 ПКУ)

Доходи від операцій оренди/лізингу

Дата нарахування таких доходів, яка встановлена відповідно до умов укладених орендних/лізингових договорів (п. 137.11 ПКУ)

Суми штрафів та/або неустойки чи пені, фактично отримані за рішенням сторін договору або відповідних держорганів, суду

Включаються до складу доходів платника податку за датою їхнього фактичного надходження (п. 137.13 ПКУ)

Вартість товарів, робіт, послуг, безоплатно отриманих платником податку у звітному періоді, визначена на рівні не нижче звичайної ціни

Вважаються доходами на дату фактичного отримання платником податку товарів (робіт, послуг)

Суми безповоротної фінансової допомоги, отриманої платником податку у звітному податковому періоді, крім випадків, коли операції з надання/отримання безповоротної фінансової допомоги проводяться між платником податку та його відокремленими підрозділами, які не мають статусу юридичної особи

За датою надходження коштів на банківський рахунок чи в касу платника податку (пп. 137.10 ПКУ).

Суми поворотної фінансової допомоги, отриманої платником податку у звітному податковому періоді, що залишаються неповерненими на кінець такого звітного періоду, від осіб, які не є платниками податку на прибуток (у тому числі нерезидентів), або осіб, мають пільги з цього податку, у тому числі право застосовувати ставки податку нижчі, ніж 23%

У сумі, що залишилася неповерненою на кінець звітного періоду

Фактично отримані суми державного мита, попередньо сплаченого позивачем, що повертаються на його користь за рішенням суду

Дата одержання таких доходів чітко не прописана. На нашу думку, в такій ситуації слід провести аналогію з отриманням штрафів за рішенням суду. Такі суми включаються до складу доходів платника податку за датою їхнього фактичного надходження (п. 137.13 ПКУ)

Доходи, не враховані при обчисленні доходу періодів, що передують звітному, та виявлені у звітному податковому періоді

Період виявлення таких доходів

Інші доходи платника податку за звітний податковий період

Датою отримання інших доходів є дата їх виникнення згідно з положеннями (стандартами) бухгалтерського обліку, якщо інше не передбачено нормами цього розділу (пп. 137.16 ПКУ)

ПКУ також наводить деякі інші види доходів, що включатимуться до об’єкту оподаткування (див. ст. 135, 137 ПКУ).

www.aval.ua

17

спецпроект. податковий кодекс

Що потрібно пам’ятати при відображенні доходів після 1 квітня 2011 року? Якщо платник податку приймає рішення про уцінку/дооцінку активів згідно з правилами бухгалтерського обліку, – така уцінка/дооцінка з метою оподаткування не змінює балансову вартість активів та доходи або витрати такого платника податку, пов’язані з придбанням зазначених активів (п. 152.10 ПКУ) Платники податку, дохід (прибуток) яких повністю та/або частково звільнено від оподаткуванням цим податком, а також ті, що проводять діяльність, яка підлягає патентуванню, ведуть окремий облік доходу (прибутку), який звільняється від оподаткування згідно з нормами ПКУ, або доходу, отриманого від діяльності, що підлягає патентуванню (п.152.11. ПКУ). Дохід, отриманий платником податку від продажу товарів (виконання робіт, надання послуг) пов’язаним особам, визначається відповідно до договірних цін, але не менших від звичайних цін на такі товари, роботи, послуги, що діяли на дату такого продажу, у разі, якщо договірна ціна на такі товари (роботи, послуги) відрізняється більше ніж на 20% від звичайної ціни на такі товари (роботи, послуги) (п. 153.2.1 ПКУ). Положення цього пункту поширюються також на операції з особами, які не є платниками цього податку; сплачують податок за іншими ставками, ніж платник податку на прибуток.

Виникають запитання щодо перехідних операцій, в яких одна з подій (відвантаження чи оплата) виникли в першому кварталі. ПКУ містить детально прописаний алгоритм відображення таких операцій в обліку (див. підрозділ 4 розділ ХХ ПКУ). Ми цей алгоритм зобразимо в таблиці 1.

За якою подією визначаються інші доходи (позареалізаційні)? Склад позареалізаційних доходів визначено п. 135.5 ПКУ, а дата їх відображення в обліку ст. 136 ПКУ та в інших статтях ПКУ. Давайте розглянемо основні джерела виникнення таких доходів та дату їхнього відображення в обліку (див. табл. 2).

Доходи, що не враховуються для визначення об’єкта оподаткування Таким доходам присвячена ст. 136 ПКУ. Зокрема для визначення об’єкта оподаткування не враховуються такі доходи: 1. Сума попередньої оплати та авансів, отримана в рахунок оплати товарів, виконаних робіт, наданих послуг; 2. Суми ПДВ, отримані/нараховані платником ПДВ (за винятком випадків, коли підприємство-продавець не є платником ПДВ).

3. Суми коштів або вартість майна, що надходять платникові податку у вигляді прямих інвестицій або реінвестицій (у т. ч згідно з договорами про спільну діяльність на території України без створення юрособи).

4. Суми коштів у частині надміру сплачених податків і зборів, що повертаються або мають бути повернені платнику податку з бюджетів, якщо такі суми не були включені до складу витрат.

5. Суми отриманого платником податку емісійного доходу.

6. Номінальна вартість узятих на облік, але неоплачених (непогашених) цінних паперів, які засвідчують відносини позики, а також платіжних документів, емітованих (виданих) боржником на користь (на ім’я) платника податку як забезпечення або підтвердження заборгованості такого боржника перед зазначеним платником податку (облігацій, векселів, боргових розписок, чеків, інших подібних платіжних документів).

7. Дивіденди, отримані платником податку від інших платників податку, у випадках, передбачених п. 153.3 ст. 153 ПКУ.

8. Кошти або майно, які повертаються власникові корпоративних прав, емітованих юридичною особою, після повної і кінцевої ліквідації такої юридичної особи – емітента, або в разі зменшення розміру статутного фонду такої особи, але не вище вартості придбання акцій, часток, паїв.

9. Кошти або майно, які повертаються учасникові договору про спільну діяльність без створення юридичної особи, в разі припинення, розірвання або внесення відповідних змін до до-

Схема 2

Класифікація витрат підприємства Витрати підприємства

Витрати операційної діяльності

18

МІЙ БІЗНЕС / №9, червень 2011

Інші витрати

говору про спільну діяльність, але не вище вартості вкладу.

10. Кошти або вартість майна, що надходять комісіонеру (повіреному, агенту тощо) в межах договорів комісії, доручення, консигнації та інших аналогічних цивільно-правових договорів.

11. Основна сума отриманих кредитів, позик. Що зміниться з другого кварталу в порядку визначення витрат підприємств на загальній системі оподаткування? – заг. З другого кварталу 2011 року в обліку підприємства вже не буде валових витрат, будуть лише витрати. Відповідно до п. 138.1 ст. 138 ПКУ витрати (див. схему 2, 3, 4), що враховуються при обчисленні об’єкта оподаткування, складаються, зокрема: • витрат операційної діяльності, які включають собівартість реалізованих товарів, виконаних робіт, наданих послуг; • інших витрат.

За якою подією визначаються витрати? Витрати, що формують собівартість реалізованих товарів, виконаних робіт, наданих послуг, визнаються витратами того звітного періоду, в якому визнано доходи від реалізації таких товарів, виконаних робіт, наданих послуг (п. 138.4 ст. 138 ПКУ). Інші витрати визнаються витратами того звітного періоду, в якому вони були здійснені (пп. 138.5 ПКУ), але слід врахувати: 1. датою здійснення витрат, нарахованих платником податку у вигляді сум податків і зборів, вважається останній день звітного податкового періоду, за який проводиться нарахування податкового зобов’язання з податку та збору; 2. датою збільшення витрат платника податку від здійснення кредитнодепозитних операцій, є дата визнання процентів (комісійних та інших платежів, пов’язаних зі створенням або придбанням кредитів, вкладів (депозитів), визначена згідно з правилами бухгалтерського обліку; 3. витрати, понесені платником податку, у вигляді благодійних чи інших внесків та/або вартості товарів (робіт, послуг) до неприбуткових організацій, які враховуються для визначення об’єкта оподаткування платника податку, включаються до складу витрат за датою фактичного перерахування таких внесків та/або вартості товарів (робіт, послуг).

Прямі витрати на торговельних підприємствах Розглядаючи торговельне підприємство і користуючись схемою 3, можна віднести до прямих витрат торговельної організації, зокрема такі витрати: • собівартість придбання товарів; • витрати по доставці придбаних товарів (якщо ці витрати не включені до ціни придбання).

спецпроект. податковий кодекс

Схема 3

Класифікація витрат операційної діяльності підприємства Витрати операційної діяльності Собівартість реалізованих товарів, виконаних робіт, наданих послуг

Прямі матеріальні витрати

Прямі витрати на оплату праці

Сировина, матеріали

Брак у межах норм КМУ

Витрати на доставку

Інші прямі матеріальні витрати повтор

Ввізне мито Придбані напівфабрикати, комплектуючі

Віднімається вартість зворотних відходів Не включається до витрат брак понад норму

Амортизація ОЗ та НА, пов’язаних із виробництвом товарів, робіт, послуг

Зарплата робітників, що виготовляють товари, надають послуги, роботи

Придбані послуги, пов’язані з виробництвом товарів, робіт, послуг

Інші виробничі витрати, що можуть безпосередньо бути віднесені на конкретний об’єкт витрат

Інші виплати робітникам, що виготовляють товари, надають послуги, роботи

* Зверніть увагу, ПКУ про це прямо не зазначає, але, на нашу думку, такі витрати будуть у складі собівартості, якщо вони повністю пов’язані з виготовленими товарами, наданими послугами, виконаними роботами. Тобто оренда приміщень, земельних ділянок, внески на соцзаходи по зарплаті працівників, усі ці витрати повинні брати участь у виробництві товарів, виконанні робіт, наданню послуг.

Зазначені витрати потрібно буде розподілити між вартістю проданих товарів і залишками непроданих товарів на складах. Податкова база по податку на прибуток буде зменшуватися тільки на собівартість проданих товарів.

Прямі витрати на виробничих підприємствах і підприємствах сфери послуг (виконання робіт) Керуючись нормою п. 138.8 ПКУ до прямих витрат виробничого підприємства (аналогію також можна провести і для підприємств сфери виконання робіт і надання послуг) залежно від специфіки виробництва можна віднести (див. схема 3): 1) вартість сировини та основних матеріалів, що утворюють основу виготовленого товару, виконаної роботи, наданої послуги; 2) вартість придбаних напівфабрикатів і комплектувальних виробів, що утворюють основу виготовленого товару, виконаної роботи, наданої послуги; 3) вартість допоміжних та інших матеріалів, які можуть бути безпосередньо

Інші прямі витрати

віднесені до конкретного об’єкта витрат; 4) витрати на оплату праці, зокрема заробітна плата та інші виплати робітникам, зайнятим у виробництві товарів (виконанні робіт, наданні послуг), які можуть бути безпосередньо віднесені до конкретного об’єкта витрат; 5) внески на соціальні заходи; 6) інші виплати робітникам, що виготовляють товари, надають послуги, роботи; 7) амортизація ОЗ та НА, пов’язаних із виробництвом товарів, робіт, послуг. Але звертаємо увагу на такий момент, склад прямих витрат повинен визначатися виробничим підприємством (підприємствами сфери послуг) самостійно, проте з урахуванням норм ПКУ, і необхідно закріпити склад таких витрат в обліковій політиці підприємства. Такі прямі витрати будуть поділитися між вартістю проданої готової продукції та залишками непроданої продукції на складах і незавершеного виробництва згідно з положеннями ПКУ. Податкова база по податку на прибуток буде зменшуватися тільки

Оренда приміщень* Оренда земельних ділянок* Внески на соціальні заходи* Витрати, невраховані в минулих періодах у зв’язку із зіпсуттям, втратою документів або виявленням помилок і виявлені у звітному періоді, якщо вони призводять до прямих витрат Інші прямі витрати

на вартість реалізованої готової продукції (наданих послуг, виконаних робіт).

Питання перехідного періоду Починаючи з другого кварталу відповідно до п. 7 підрозділу 4 розділу XX «Перехідні положення» ПКУ витрати не визначаються щодо товарів (результатів робіт, послуг), отриманих (наданих) після дати набрання чинності розділу ІІІ цього Кодексу, у частині вартості таких товарів (робіт, послуг), оплаченої у вигляді авансів (передоплати) до такої дати, у разі якщо такі аванси були враховані платником податку у складі валових витрат на дату їх оплати, а також у період перебування на спрощеній системі оподаткування. Для платників податку на прибуток, що перейшли зі спрощеної системи оподаткування на загальну, одночасно з визнанням доходів від продажу товарів (виконання робіт, надання послуг) на загальній системі оподаткування до складу витрат включається собівартість таких товарів, робіт, послуг, що склалася в період перебування такого платника на спрощеній системі оподаткування, пропорційно сумі визнаних доходів.

www.aval.ua

19

СпЕцпРОЕкТ. пОдАТкОВий кОдЕкС

Схема 3

Класифікація витрат операційної діяльності підприємства Інші витрати підприємства Загальновиробничі витрати (п.

138.10.1 ПКУ)

Адміністративні витрати (п.

138.10.2 ПКУ)

Витрати на збут (пп. 138.10.3 ПКУ)

Інші операційні витрати (п.

138.10.4 ПКУ

На управління виробництвом

Загальні корпоративні витрати

Амортизація ОЗ та НА загальновиробничого призначення

На відрядження та утримання апарату управління підприємством

На пакувальні матеріали для товарів на складах

Від операцій з іноземною валютою, курсові різниці

На утримання, ремонт, оренду ОЗ загальновиробничого призначення На вдосконалення технологій виробництва На утримання виробничих приміщень На обслуговування виробничого процесу На охорону праці Інші витрати див. пп. 138.10.1 ПКУ

Утримання та оренда загальногосподарських ОЗ Консультаційні, аудиторські та інші послуги

Оплата праці + комісійні збутовикам На рекламу та передпродажну підготовку На відрядження збутовиків

Оплата послуг зв’язку (мобільний, телефонний та ін. зв’язок

На утримання, амортизацію, експлуатацію ОЗ, пов’язаних із збутом

Амортизація НА загальногосподарського призначення

На гарантійне обслуговування і ремонт

Обслуговування банків, врегулювання судових спорів Інші витрати

20

На ремонт тари

МІЙ БІЗНЕС / №9, червень 2011

Транспортування, страхування тощо Інші витрати

Амортизація наданих в оренду ОЗ Страхові резерви Суми податків і зборів На придбання літератури, інтернетпослуги, періодика Інші витрати

Фінансові витрати (п.

138.10.5 ПКУ)

На нарахування відсотків по кредитах, позиках, фін. орендою тощо Інші витрати в межах норм, встановлених ПКУ

Інші витрати звичайної діяльності (пп.138.10.6 ПКУ) Добровільно перераховані кошти, товари благодійним організаціям, бюджетам, профспілкам тощо в межах дозволених норм, встановлених відповідними нормами ПКУ Витрати на придбання ліцензій та інших дозвільних документів Інші витрати

Об’єктивна оцінка

Підприємці – про податковий кодекс Артур Григорян, директор ТОВ «Таліон», м. Луганськ Виготовлення кондітерських виробів Однією з головних ознак держави є податки і система, створена для їхнього збору. І тому не дивно, що найбільш обговорюваною і центральною для нас, підприємців, сьогодні є питання, як вплине на роботу підприємців новий податковий кодекс з усіма прийнятими доповненнями і виправленнями. На мій погляд, найбільш ключовими і позитивними є такі нововведення: 1. Повернення «спрощенцям» свідоцтва платника ПДВ, що дозволить їм, як і до 1 квітня, нормально працювати з юридичними особами, з крупними структурами, надаючи різні послуги (як-то: обслуговування комп’ютерних мереж, транспортні послуги, доставка обідів в офіс, сервісні роботи та різного роду аутсорцинг). «Спрощенці» тепер ведуть тільки книгу обліку доходів, а ті, хто є водночас і платниками – спрощений облік доходів і витрат платника ПДВ.

2. Скасування 50% надбавки до фіксованого податку (10-100 грн у місяць) за кожного найманого працівника у фізособи. Це знижує вантаж наших поточних витрат.

3. Скасування сплати єдиного соціального внеску пенсіонерами. Підприємці-пенсіонери та інваліди не будуть платниками цього щомісячного внеску. А він дорівнює 34,7% мінімальної зарплати, або 333 грн. Це насправді не так і мало, особливо для регіонів.

4. Здача звітності для торгівлі лише раз на рік, а не раз на квартал. Не треба пояснювати, як це спрощує роботу й економить наш час.

5. Доходи і витрати ФОП будуть визначатися вже не за принципом першої події, а за датою переходу права власності на товар або за датою складання акту виконаних робіт.

6. Із 1 квітня для підприємців введена ще одна новація. Зокрема, можна скористатися правом на так звані «податкові канікули». Правда, вони будуть стосуватися обмеженої кількості підприємців: їм надається можливість перереєструватися і перейти на загальну систему оподаткування. Але

Гопало Людмила Миколаївна, приватний підприємець, м. Черкаси Юридичні, бухгалтерськи послуги

бути. А стати платником ПДВ за бажанням при обороті менше 300 тис. неможливо. Це гальмує розвиток бізнесу.

Розкажіть, як змінилося життя фізичних осіб – підприємців із прийняттям нового кодексу?

Зміни не проходять для підприємця непомітно. Потрібен тривалий час на адаптацію. Важко пристосовуватися до змін самотужки. Тим більше, що це відволікає малих підприємців від безпосереднього заняття бізнесом. Я надаю юридичні та бухгалтерські послуги, тому можу стверджувати, що в бухгалтерів приватних підприємців роботи побільшало. Дуже популярним є питання ПДВ. Чи є Ви платником податку на додану вартість?

при цьому треба, щоб зарплата за попередній квартал у всіх працівників платника була не менше, ніж 2 мінімальних зарплати, та й кількість працівників обмежена. ФОП, що відповідають цим критеріям, зможуть скористатися податковими канікулами, тобто оподатковуватися за загальною системою, крім податку на прибутки. Сьогодні ставка податку на прибуток знижена до 23%. Але чверть від суми зекономленого податку підприємці обов’язково повинні спрямувати на розвиток своїх оборотних коштів: енергозберігаючі технології, модернізація тощо. Якщо цього не станеться, треба буде заплатити податок у повному обсязі. Головна «фішка» податкової реформи – автоматичне повернення ПДВ підприємствам. Це ще один крок назустріч бізнесу. Поряд з існуючою практикою прийняття електронних звітів від підприємців упроваджена система роботи з повернення ПДВ. Це мінімізує контакт бізнесменів із працівниками податкової служби, тим самим звівши до мінімуму корупційні ризики. На мій погляд, перераховані вище заходи є найбільш позитивними, їхнє правильне та грамотне застосування в практичній діяльності обов’язково має принести підприємцеві позитивний економічний ефект.

Що дало скорочення кількості податкових зборів і платежів?

Я не є платником податку на додану вартість. Проте деякі моменти хотіла б прокоментувати. Зараз дуже жорсткі умови реєстрації цього податку. Для того щоб стати платником ПДВ, потрібно мати оборот 300 тис. Це призвело до колізії: коли я не хочу бути платником ПДВ, проте мій оборот більше 300 тис. – я зобов’язана ним

Зменшення кількості всіляких зборів є позитивним моментом. Відмінено комунальний податок, податок з реклами, ринковий збір та збір за видачу дозволу на розміщення об’єктів торгівлі. Натомість до місцевих податків зарахується новий податок на нерухоме майно, відмінне від земельної ділянки, а також давно діючий єдиний податок. Перейменовано плату за торговий патент на деякі види підприємницької діяльності (тепер – збір за провадження деяких видів підприємницької діяльності).

www.aval.ua

21

ТОп-МЕНЕдЖЕР

Особистий бухгалтер Почавши як приватний бухгалтер, Катерина Щиковська визначила проблемні моменти бізнесу клієнтів, запропонувала ефективні рішення, організувала та розвинула свій бізнес – аутсорсінгову бухгалтерську фірму «Центральна бухгалтерія».

студентка змогла завоювати довіру однієї з викладачок, і та запросила її працювати в свою аудиторську фірму. «Аудит – це хороший пізнавальний ступінь для бухгалтера. І я пішла в аудит і п’ять років там відпрацювала», – розповідає Катерина. З 2003 року Щиковська почала свій власний бізнес. «Від підприємців я часто чула, що їм треба вести бухоблік, але бухгалтер на постійній основі не потрібен. Але бухгалтер – це дуже витратна стаття: комп’ютер, бухгалтерська література, зарплата цілого робочого дня фахівця та інше. І взагалі, хочеться заощадити. Отже, я запропонувала свої послуги», – згадує вона. Поступово коло приватних клієнтів пані Катерини розширилось і виникла об’єктивна необхідність в окремому офісі, щоб клієнт міг прийти протягом робочого дня в будь-який зручний для себе час і отримати всі необхідні бухгалтерські послуги. І в 2006 році «Центральна бухгалтерія Катерини Щиковської» переїхала у власний офіс. «Це було маленьке приміщення. Ми там ледве вміщались зі своїми бухгалтерськими паперами. Адже бухгалтерія – це, перш за все, архіви всіх документів. І коли стало зовсім тісно, я скористалася кредитом Райффайзен Банку Аваль і придбала просторе офісне приміщення», – говорить вона.

Пакет послуг

«Центральна бухгалтерія» позиціонує себе як особистий бухгалтер, який завжди поруч. «Я вважаю нашою величезною конкурентною перевагою компетентність, уважне, індивідуальне ставлення до клієнтів. За відгуками клієнтів, які раніше обслуговувалися в конкуруючих компаніях, це справді важливо, простотаки життєво необхідно. Клієнт наймає собі фахівців, щоб дати собі більше вільного часу. І я завжди виходжу з позиції,

22

МІЙ БІЗНЕС / №9, червень 2011

що клієнт, замовивши послугу, свої турботи переклав на фірму. Ми ж використовуємо це собі на благо, забезпечуючи себе роботою».

Перші кроки Ми вже звикли до того, що вчорашньому випускникові доводитися добре побігати, щоб знайти гідну роботу. Катерині Щиковській вдалося цього уникнути, тому що вона як відповідальна і старанна

На початку роботи пакет містив досить обмежений спектр послуг здачі податкової звітності та власне бухгалтерії. Надалі він послужив своєрідною базою, на яку нанизувалися додаткові послуги, адже потреба в них була. «У 2005-2007 роках було дуже багато підприємців, був сплеск бізнесу. За несвоєчасну здачу податкових звітів загрожують штрафи. І підприємець розмірковував приблизно таким чином: мені потрібен бухгалтер, я сам не можу або не хочу цим займатися. І звертався до нас», – розповідає Катерина Щиковська. Однак здача податкового звіту – це тільки вершина айсберга. Що уявляє собою сам айсберг, багато підприємців навіть не

ТОп-МЕНЕдЖЕР здогадувалися. Пані Катерині та її співробітникам доводилося пояснювати, що безпосередній здачі звіту передує цілий пласт бухгалтерської роботи: обробка документів, розрахунки, систематизація, звірка, ліквідація проблемних моментів. Тому було прийнято стратегічне рішення включити бухгалтерське обслуговування в пакет послуг для юридичних осіб як обов’язкове. Далі додався пакет послуг із кадрового обліку, який для юросіб також став обов’язковим. «Оскільки більшість наших клієнтів – представники малого бізнесу, їм потрібен комплексний підхід, – ділиться пані Катерина. – Наприклад, треба прийняти людину на роботу. Для цього необхідно оформити наказ. Директор не знає, як це зробити. Ми йому допомагаємо. Тобто ми виявили проблеми наших клієнтів і запропонували їм рішення у вигляді своїх додаткових послуг». Із плином часу додалися консультаційні послуги з оподаткування. Скажімо, клієнт хоче відкрити свій бізнес, але не знає, яка система оподаткування більш вигідна для нього. І пані Щиковській доводиться вникати в нюанси: що за продукт, який бажаний прибуток, який запланований оборот, кількість найманих працівників тощо. Згідно з аналізом цих величин можна пропонувати підприємцеві найбільш підходящу йому систему оподаткування: той же єдиний податок, загальну систему, необхідність ПДВ тощо. Звідси логічно випливала послуга супроводження реєстрації підприємств і фізосіб, тому що у підприємця виникає маса питань, як і де оформити необхідні дозволи і документи. У період з 2003 по 2008 рік ця послуга займала до 30% обороту, тому що відкривалося багато підприємств. «Для нас це було дуже вигідно, тому що виконання замовлення займало 5-7 робочих днів і клієнт одразу з нами розраховувався – і погоджувався на подальше бухгалтерське обслуговування», – згадує власниця бізнесу. На цей момент у структурі пакету послуг «Центральної бухгалтерії» 90% займають послуги аутсорсінгового бухгалтерського обслуговування.

Конкурентне середовище Конкурентне середовище і цінова ніша, в якій існує «Центральна бухгалтерія», чітко обмежені. У місті є ряд фірм, які беруть дорого і в них своє коло клієнтів. Є бухгалтери-надомники, які працюють задешево і теж мають постійних клієнтів. Прямі ж конкуренти фірми Катерини Щиковської – близько двадцяти аудиторських фірм і дві аутсорсингові бухгалтерські компанії, які працюють у середньому ціновому сегменті. «Питання лише в тому, що за ці середні гроші фірма дає, а клієнт, відповідно, отримує. Хтось дає зовсім мало, хтось дає трохи більше. Ми ж за середню ціну надаємо клієнтові набагато ширший пакет послуг, ніж наші конкуренти», – відзначає пані Щиков-

ська. Тому ситуацій, коли доводилося боротися за клієнта у фірми не виникало. «Найчастіше приходить клієнт, уважно спостерігає, як протікає робочий процес, аналізує. Вік наших клієнтів – від тридцяти до восьмидесяти. Тобто це люди, які знають, що вони хочуть отримати за свої гроші»,– розповідає власниця бізнесу.

Пошук клієнтів, реклама На початковому етапі існування фірми підприємець давала рекламу в місцеві ЗМІ, але цей спосіб пошуку клієнтів виявився неефективним. Ці оголошення не привернули жодного клієнта, але зацікавили конкурентів, і від них посипалися дзвінки з «питаннями». Важливу роль у залученні клієнтів зіграло місце розташування офісу «Центральної бухгалтерії». Коли фірма тільки організувалася, то вважалося, що отримати прибуток можна, тільки розмістившись у центрі міста. Натомість офіс Катерини знаходився не в центральному районі, але згодом це виявилося великим плюсом. Поблизу фірми працював автомагазин. А хто його основні клієнти? Забезпечені люди: директори, підприємці, власники бізнесу. А тут вивіска «Центральної бухгалтерії». Пані

Щиковська на особистому досвіді переконалася в правдивості істини про те, що вивіска – цілодобовий продавець. «Таким чином, багато автовласників почали «заглядати» у фірму. І буквально через два місяці після того, як ми просто сіли в офісі, наша вивіска заманила до нас достатню кількість клієнтів, щоб забезпечити роботою. І на питання, як вони нас знайшли, в основному відповідали: «Побачив вивіску». Також велика частина клієнтів – це люди, що живуть поруч. Їм зручно заходити в «Бухгалтерію» або зранку дорогою на роботу, або ввечері дорогою додому. Зараз на повну силу працює «репутаційна реклама». Виглядає це таким чином. Приходить людина і каже: «Мене звати Петро Петрович, у вас обслуговується мій партнер Іван Іванович. Він задоволений вашою роботою та рекомендував вас, і я теж хочу у вас обслуговуватися». «Севастополь – місто особливе, – розповідає Катерина. – Усі один одного знають максимум через два рукостискання. І поширеною практикою є рекомендація свого перевіреного бухгалтера друзямзнайомим».

✒

Ольга кАРпУСЬ

Співпраця з Райффайзен Банком Аваль Наша фірма утворилася в 2003 році. У той час у Севастополі був ряд банків, скажімо так, статусних. Акцентуючи увагу на співпраці з ними, можна було показати, що ти дійсно серйозна людина, серйозна організація і з тобою варто працювати. Одним із таких банків був Райффайзен Банк Аваль. Саме тому ми його й вибрали. Ми активно користуємося поточним рахунком і до нього відкрили картковий рахунок. Нещодавно запустили зарплатний проект – дуже зручно відбувається зарахування. Крім того, ми користувалися кредитами Райффайзен Банку Аваль і як фізособи, і як юрособи. Я придбала у кредит автомобіль та офісне приміщення. Багато клієнтів фірми брали кредити для придбання як житлової, так і промислової нерухомості. Наші клієнти постійно користуються овердрафтами для юридичних осіб, тому що поповнення оборотних коштів протягом місяця дуже зручне. Виходить так: сьогодні ти в Райффайзен Банку Аваль узяв овердрафт, заплатив, куди тобі було потрібно, через пару днів гроші прийшли, ти його закрив. Ми активно користуємось інтернет-банкінгом, «Клієнт-Банком», і дуже цим задоволені. Сидячи на своєму робочому місці, робиш усі операції виконуєш усі платежі. Усе відбувається дуже швидко. Це підкуповуває.

www.aval.ua

23

ФІНАНСОВИЙ ІНСТРУМЕНТ

Картка для бізнесу

Платіжні картки – це зручний фінансовий інструмент для ведення бізнесу. Бізнес-картка є чудовою альтернативою чекової книжки: менше труднощів в оформленні платежу, немає жодної паперової тяганини, не потрібно звіряти підпис, як під час виписки чека. Вона допомагає більш зручно здійснювати щоденні операції, що стосуються безпосередньої діяльності підприємця, і заощаджує час клієнта. Важлива також простота операцій.

Відтепер немає необхідності їхати в банк, знімати готівкові кошти для того, щоб оплатити рахунки або витрати на відрядження. Можна просто видати платіжну картку підзвітній особі, зафіксувати суму, яка може бути знята, а потім отримати та перевірити звіти. За допомогою платіжної картки для бізнесу можна забронювати готель, оплатити поточні витрати. Не потрібно возити з собою повні кишені грошей. Приватні підприємці або їх підлеглі під час ділових зустрічей зможуть оплатити рахунки в ресторані, не витрачаючи власні кошти. Бізнес-картка дозволяє підприємцеві здійснювати також і господарську діяльність: купівлю канцтоварів, літератури, передплату на періодичні видання, послуги перекладача й інші послуги і товари. Досить зручною є й можливість перераховувати кошти з власного поточного рахунку або з рахунків інших осіб, партнерів, клієнтів. Також потрібно не забувати про цілодобовий доступ до карткового рахунку в Центрах самообслуговування (ЦСО). Тож не доведеться вигадувати, що робити з пакунком грошей, отриманих за надані послуги чи поставлений товар, якщо банківський день уже завершений. Варто просто зайти до ЦСО та покласти їх на свій картковий рахунок або перерахувати за призначенням. Враховуючи вище зазначені переваги, використання платіжних карток бізнесом має бути нормою. Проте сьогодні на ринку України не так багато банків дають змогу користуватися цією послугою. Одним із пріоритетних напрямків діяльності Райффайзен Банку Аваль є надання послуг із випуску й обслуговування платіжних карток. Постійно досліджуючи вимоги ринку, банк створює нові й удосконалює

24

МІЙ БІЗНЕС / №9, червень 2011

продукти, що вже користуються популярністю. Райффайзен Банк Аваль добре знає потреби підприємців. Саме для них розроблений спеціальний продукт «Бізнес-карта для підприємців». Картка Visa Business Electron – дебетна платіжна карта системи Visa, емітована банком Райффайзен Банком Аваль для обслуговування приватних підприємців. Вона поєднує в собі універсальність і зручність картки Visa Business та високий рівень захисту картки Visa Electron. Серед численних переваг бізнес-картки для підприємців слід зазначити такі: 1. Забезпечує цілодобовий доступ до рахунку і незалежність підприємства від режиму роботи банку.

2. Картковий рахунок може бути відкритий за відсутності окремого поточного рахунку.

3. Картковий рахунок може поповнюватися як готівкою (від власника рахунку і будь-яких інших фізичних осіб у будьякому відділенні Райффайзен Банку Аваль незалежно від місця відкриття й обслуговування рахунку), так і безготівковими коштами, перерахованими

власником чи іншими фізичними та юридичними особами.

4. Заміняє чекову книжку підприємства на «електронний гаманець», дозволяє уникнути видачі готівки співробітникам на відрядження, господарські та представницькі витрати, є ідеальним засобом контролю над витратами.

5. Оптимізація витрат – здійснення операцій за допомогою картки значно дешевше, ніж через поточний рахунок.

6. Зручний контроль карткового рахунку за допомогою М-банкінгу та виписки на e-mail. Також Райффайзен Банк Аваль постійно впроваджує для своїх клієнтів цікаві пропозиції та акції. Нещодавно Райффайзен Банк Аваль спільно з міжнародною платіжною системою Visa провів акцію для підприємців. Клієнти, які відкрили та активно використовували бізнес-картку для підприємців, мали можливість отримати приємний бонус: ноутбук чи нетбук, сучасний GPS-навігатор чи USB-накопичувач. Наразі діє ще одна спільна програма, котру банк проводить разом з МТС, – «Мобільний бонус». Підприємці, що розраховуються унікальною платіжною карткою «МТС – Райффайзен Банк Аваль», мають можливість накопичувати бонуси та обмінювати їх на подарунки за програмою лояльності «МТС Бонус». Розрахуватись карткою «МТС – Райффайзен Банк Аваль» можна за товари й послуги в магазинах, торговельно-сервісних підприємствах, інтернеті, купуючи ваучери поповнення рахунку МТС у банкоматах і кіосках самообслуговування за безготівковим розрахунком. При цьому відбувається автоматичне нарахування додаткових мобільних бонусів: за кожні 5 гривень – 1 бонус.Перелік подарунків значний: ваучери на придбання техніки, літератури, придбання продукції у магазинах, відвідування ресторану, туристичні подорожі, авіаквитки тощо. Більш детальну інформацію можно отримати на www.mts.com.ua.

Грушка Ольга Володимирівна, приватний підприємець Я користуюся послугами Райффайзен Банку Аваль з 2006 року. Працівники банку надали мені повну інформацію про вигоди, які я отримаю завдяки використанню картки. Як бізнесмен, я для себе розставила пріоритети. Бізнес-картка допомагає мені з оплатою податків бюджетних платежів, а також використовується для здійснення інших необхідних щоденних бізнес-витрат. Найпершою перевагою є те, що не потрібно носити з собою готівку – бізнес-картка для підприємців набагато зручніша. Зручно в усіх питаннях: зняти готівку, покласти її на картковий рахунок у центрах самообслуговування клієнтів... Дуже зручно розраховуватися на касі в торговельних мережах, заправках, готелях. Можу відмітити, що мені дуже сподобалось обслуговування в банку. Якщо в мене виникають якісь питання, я завжди можу оперативно отримати відповідь від менеджера банку.

КОНСАЛТИНГ

Програма ділових консультацій в Україні Допомогти підприємцям в організації та оптимізації бізнесу – така місія Програми ділових консультацій ЄБРР, яка рівно рік тому стартувала в Україні. Програма сприяє розвитку малих і середніх приватних підприємств, здебільшого покриваючи їхні витрати на консалтинг. Також Програма має на меті сприяти розвитку ринку консалтингових послуг в Україні. Головне завдання Програми – надавати допомогу малим і середнім підприємствам. Створюючи певну конкуренцію українським компаніям, ЄБРР впливає на розвиток та підвищення рівня консалтингу в Україні. А підприємства отримують допомогу: від ідеї до її втілення, з розробкою бізнес-плану та проведенням докладного маркетингового аналізу. Після запуску бізнес-проекту, консультанти Програми проводять детальний моніторинг протягом року. За 2010 рік у рамках цієї програми в Україні було реалізовано 50 проектів. Докладніше про роботу програми розповіла Національний директор Програми ділових консультацій ЄБРР в Україні Юлія Шевчук. У яких сферах компанії найбільше потребують допомоги Програми? Як і за якими критеріями відбувається відбір?

Наш клієнт – місцева компанія з кількістю працівників від 10 до 250, що розвивається й успішно працює на ринку не менше двох років (малий і середній бізнес). Ця компанія самостійно не може собі дозволити оплатити повну вартість консультаційної послуги, не має досвіду роботи з консультантами або ж цей досвід був негативним. Програма підтримує компанії різних сфер, виняток становлять підприємства первинного сільського господарства, військової промисловості, банки, компанії фінансового сектору, агентства з нерухомості, виробники міцних алкогольних напоїв та цигарок, індустрії азартних ігор. Які вимоги висуваються до консультантів, які беруть участь у Програмі ділових консультацій?

Для того щоб надавати послуги в рамках Програми, консультанти повинні пройти процедуру акредитації. Крім формальних критеріїв (подача статутних документів і фінансової звітності), велика увага приділяється досвіду роботи консультанта й наявності відповідних кадрів. Під час акредитації консультанта співробітники Програми знайомляться з консалтинговою компанією, детально вивчають реалізовані проекти (не менше трьох за кожним з обраних напрямків). Надалі співробітники Програми зв’язуються з клієнтами

для отримання зворотного зв’язку про проект безпосередньо від підприємстваотримувача послуги. Якщо після такого аналізу ми маємо достатні підстави для прийняття позитивного рішення, консультантові присвоюється статус попередньо акредитованого консультанта в рамках Програми. Консультант отримує повну акредитацію лише після успішної реалізації мінімум одного проекту в рамках Програми.

Види консультаційних послуг, що субсидуються Програмою: •• Запровадження та оновлення комп’ютерних інформаційних систем, інші інформаційні рішення.

•• Розробка стратегії, бізнеспланування, розробка інвестиційних пропозицій.

•• Дослідження ринку та маркетингове планування.

•• Удосконалення системи управління ресурсами та ціноутворення.

•• Дослідження в галузі інжинірингу.

•• Енергозбереження та консультації в галузі охорони навколишнього середовища.

•• Запровадження стандартів якості та систем сертифікації.

•• Пошук бізнес-партнерів та інвесторів.

•• Інші види консультаційних послуг.

Що пропонує Програма?

•• Допомогу у визначенні бізнеспотреб підприємств.

•• Співпрацю у виборі найефективніших місцевих консультантів для вирішення специфічних бізнеспроблем підприємств.

•• Компенсацію в розмірі 50-75% витрат підприємств на послуги консалтингових компаній, але не більше 10 000 євро (без урахування податків).

Які завдання стоять перед Програмою сьогодні?

У 2011 році Програма продовжить реалізацію своєї стратегії щодо підтримки розвитку ринку консалтингових послуг в Україні. Окремий акцент у цьому році буде зроблено на проектах для підприємств, що працюють у сфері переробки й упаковки сільськогосподарської продукції, оскільки даний сектор є одним із пріоритетних для ЄБРР в Україні. Особливу увагу планується також приділити підприємствам, які знаходяться далеко від великих промислових та бізнес-центрів країни.

Довідка Відкриття Програми Ділових Консультацій в Україні є одним з кроків з упровадження стратегії ЄБРР в країні і демонструє прихильність банку і далі підтримувати розвиток малого і середнього бізнесу в Україні, а також економіки регіону в цілому. Багато підприємств потребують нефінансової підтримки на додаток до або при підготовці до потенційних інвестицій. Програму Ділових Консультацій вперше було відкрито у 1995 році в Прибалтиці та на даний момент Програма Ділових Консультацій підтримала близько 8946 проектів у 23 країнах, залучивши 98,5 млн євро в якості донорського фінансування. Станом на сьогодні біля 6371 проектів було оцінено через рік після завершення проектів та понад 95% отримало рейтинг «задовільно, успішно, дуже успішно»

www.aval.ua

25

ВЛАСНИЙ ДОСВІД

Молочні ріки Приклад розвитку ефективного молочного господарства Корови, яких доять під музику, отримують цівку чистої та теплої води після дотику до краника поїлки та з блаженством чешуться автоматизованою щіткою... Саме в таких першокласних умовах утримується молочне стадо на фермах, що належать ТОВ «Вітчизна» в Конотопcькому районі Сумської області. Досвід цього господарства доводить – перспективи молочного виробництва в Україні є, якщо до справи підходити з повною віддачею.

Фоторепортаж: ферма європейського рівня

26

МІЙ БІЗНЕС / №9, червень 2011

ВлАСНий дОСВІд Агрогосподарство «Вітчизна» під керівництвом директора Сергія Чижика можна назвати показовим із точки зору впровадження сучасних технологій і методик як у рослинництві, так і у тваринництві. Воно входить до Асоціації молочних виробників України, керівництво компанії займає активну позиції у вирішенні проблем галузі. Журналісти видання «Мій Бізнес» відвідали ключові підрозділи молочного комплексу, розташованого у селі Шпотівка Котонопського району, а саме: елеватор, технопарк та одну із ферм. Останній об’єкт вразив найбільше. Сама ферма складається з кількох відділень – позицій, пов’язаних коридорами для того, щоб тварини не виходили надвір. Розміщення корів у позиціях також не випадкове – їх групують за низкою ознак. У пологовому відділенні – за терміном вагітності. На позиціях з дійними коровами групи створюють відповідно до обсягу виробленого молока. Окремо – сухостій. Осібно розташований світлий зал із телятами. Усім групам тварин дають оптимально підібрані за складом корми і забезпечують максимальні зручності: безприв’язне утримання, вентиляція приміщення, кондиціювання влітку, спеціальні поїлки, зручні годівниці і навіть автоматичні чесалки. Прибирання приміщень також автоматизоване і здійснюється постійно, завдяки чому санітарний стан позицій незрівнянно краще бачених нами аналогів. Що вже й говорити про ідеальну чистоту і стерильність доїльного залу, обладнаного сучасними системами обліку та контролю. Процеси побудовані так, що молоко йде напряму від корови в танкер, далі здійснюється доставка безпосередньо на потужності компанії-переробника. Усі процеси автоматизовано, людський фактор – мінімальний. А музика, що звучить у залі, сприяє тому, що корови охоче туди заходять, спокійніше стоять і простіше дояться. Аналіз та облік – ключові принципи роботи. Кожна корова має електронний чіп

у вусі, який зчитується сканером і на який записуються дані про кількість зібраного молока, кратність і тривалість дійок. Друга програма – біографічного характеру, у неї вносяться всі дані про корову: родовід, коли телилась, скільки разів покривалася, яким биком, яке лікування проводилось і коли. Навіть споживання кормів і залишки щодня аналізуються та проводиться коригування по кожній групі. Одне із поточних завдань, що стоїть перед співробітниками ферми, – вивести виробництво на рівний цілорічний цикл за обсягами виробництва молока. Як відомо, сезонні стрибки – серйозна маркетингова проблема молочного виробництва. У теплий період надої відчутно збільшуються, а ціни, відповідно, падають. У холодний – навпаки. Цьому коливанню не відповідає споживчий попит. Для вирівнювання ситуації в ТОВ «Вітчизна» проводять планову роботу із запліднення корів. Ветеринари працюють у тижневому ритмі, тобто щотижня в певний день проводять синхронізацію й запліднення 3-5 корів, а відповідно, щотижня телиться така ж кількість. За рахунок цього, кількість дійних корів майже однакова протягом року, і господарство постійно отримує молоко. Більше того, цього літа заплановано відмову від соковитих кормів, щоб уникнути сезонного стрибка надоїв. Подібне перетворення звичайного колгоспу на сучасне виробництво – результат копіткої праці засновника

та керівника ТОВ «Вітчизна» Сергія Чижика. З ним ми й поговорили про розвиток господарства та нюанси молочного ринку України. Розкажіть, будь ласка, з чого починалася Ваша діяльність в аграрній сфері?

Компанія «Вітчизна» була заснована у 2000 році. Взявши в оренду 140 га землі, почали працювати в аграрному секторі. Спочатку ми займалися вирощуванням пшениці, ячменю, сої. Справи йшли успішно, знову взяли в оренду землю – 2000 га на території села Тернівка. Через деякий час, уже маючи певний досвід у цій галузі і команду гарних фахівців, вирішили розширюватись і орендували ще 3000 га в селах Малому Самборі та Шпотівці. Коли почали працювати в Тернівці, з’ясували, що від колгоспу, який перестав існувати, у селі залишались корівники. Оскільки були корівники і село традиційно займалось тваринництвом, тому ми віришили спробувати зайнятися цією галуззю. Купили стада. Потім почали розвиватися, відновили та забезпечили комплекс у Шпотівці сучасним обладнанням під велике товарне тваринництво. Ми побачили в ньому майбутню ферму – ту, яка зараз є нашою гордістю. Яка структура бізнесу зараз?

На сьогодні наше господарство представлене в 4 населених пунктах Конотопського району. Має приблизно 10 тис. га землі, де працює близько 400 осіб. Виділено 4 основних структурних підрозділи: елеватор та підрозділи, що займаються вирощуванням зернових культур, молоком та м’ясом. Крім соняшнику, вирощуємо пшеницю, ячмінь, горох, гречку, кукурудзу, сою, цукровий буряк. Також у нас є свій комбікормовий цех, де за своїми рецептами ми готуємо індивідуальний раціон

www.aval.ua

27

ВлАСНий дОСВІд для різних груп тварин. Підприємство має власну будівельну бригаду та відділ логістики. Ми повністю замкнули цикл – від виробництва зерна до переробки, застосування вирощених культур для відгодівлі худоби і постачання продукції. Які Ваші амбіції в тваринництві? Чи є потенціал у цьому напрямі?

На сьогодні в нас близько 900 дійних корів, але до кінця року буде понад тисяча. Середній надій на добу з однієї корови становить близько 22 л. Продуктивність наших корів з 2009 до 2010 року складала 6 тис. з однієї корови на рік. Наша мета – збільшити ефективність особини до 8 тис. л молока. На фермах встановили нове обладнання для того, щоб мати можливість доїти 1600 голів. За даними статистики, при оптимальному утриманні та витриманих технологіях максимальна продуктивність надою в такого стада може складати 12 млн т на рік. Яка система збуту молока зараз, чи є наміри виходити на переробку продукції?

Ми не займаємося базарною торгівлею, а будуємо дуже серйозні відносини з виробником сирів – ТМ «Шостка». У перспективі, років через 5, справді, є бажання створити свій комбінат із переробки молока, випускати свою продукцію. Ми отримуємо молоко екстра-класу, і з нього, якщо поставимо хороше обладнання, зможемо виробляти якісний продукт. Це будуть кисломолочні продукти, йогурти, кефір, сир. Але все це в перспективі. Чи очікується розвиток ринку? Йому є куди розширюватися, адже існує вже більш-

менш сформований попит на молочну продукцію...

Цей ринок однозначно буде розвиватися, він буде переорієнтований із приватного сектора на товарні фірми. У такий же спосіб розвиватиметься і ринок переробки молока: як тільки поставлять вимогу про класифікацію молока, сертифікацію, стандарт, то багато підприємств, напевно, закриються. У далекій перспективі, наприк лад, через 10 років, що буде найбільш цікавим для аграріїв в Україні?

В Україні тваринництво перебуває в збитковому становищі, особливо молочне скотарство. З кожним роком корів стає менше, приватний сектор теж вирощує дедалі меншу кількість голів. Тому для нашої країни важливим буде тваринництво і молочне скотарство. Що стосується рослинництва, то успішні аграрії вже навчилися вирощувати хороший урожай. Перешкодити можуть тільки погодні умови. У Вашому господарстві рослинництво займає не меншу частку. Але що є стратегічним напрямком?

Рослинництво прибуткове, тваринництво після вкладення інвестицій теж прибуткове. Але за загальним валовим співвідношенням прибутку і доходів – це 70/30. І все ж, основний акцент ми робимо на молочному тваринництві. Усі гроші, які заробляємо, та усі сили інвестуємо в цей напрямок. Ми хочемо, щоб дохід і, відповідно, прибуток розподілявся 50/50. Я думаю, що, як

Фоторепортаж: гарна техніка – запорука успіху

28

МІЙ БІЗНЕС / №9, червень 2011

тільки заповняться всі корівники, і буде 1500-1600 дійних корів, співвідношення буде саме таким. З точки зору рентабельності, які культури ефективніші?

Основні культури – кукурудза і цукровий буряк. Їхня рентабельність становить 100%. За структурою продажів: буряк, пшениця, ячмінь, соя, горох та гречка продаються для внутрішнього ринку; кукурудза та ріпак – переважно для трейдерів. Усі перераховані культури користуються попитом за кордоном. Чи припускаєте Ви розширення посівних площ?

У наступному році ми поставимо на елеваторі ще три бокси під зберігання зерна по 5 тис. т, тобто збільшимо обсяг нашого елеватора до 43 тис. т. Цей елеватор використовується здебільшого для зберігання власної продукції. За рахунок зростання обсягу кукурудзи ми збільшимо вал продукції, а оскільки в нас буде місце для зберігання, ми зможемо її продати в сприятливий сезон за найбільш конкурентною ціною. Тому є сенс збільшувати обсяги виробництва. Чи перспективна в Україні ніша органічного виробництва? Чи багато уваги Ви приділяєте екологічній чистоті Вашої продукції, контролю якості?

Щодо органіки – все залежить від кон’юнктури ринку. Якщо люди готові отримувати екологічно чисті продукти, компанії-виробники харчових продуктів будуть платити аграріям за них більше – тоді буде сенс. Що стосується якості – це пріоритетний напрямок. Продукцію рослинництва ми віддаємо на перевірку щодо вмісту пестицидів, радіологічне обстеження. Це стандартні заходи. Одержуємо документ, який дозволяє цю продукцію експортувати. Що стосується молока, ми подали документи на сертифікацію наших ферм відповідно до європейських стандартів. Для того щоб товари, які виробляються з нашого молока, могли експортуватись до

ВЛАСНИЙ ДОСВІД Європи, ми повинні отримати сертифікат якості на цю продукцію. Наш елеватор теж сертифікований, це дає нам право зберігати зерно держрезерву. Що допомагає Вам бути сильним конкурентом на агроринку?

У нас непогана кредитна історія. Це допомогло нам побудувати виробництво, реконструювати, купити необхідне обладнання, закрити кредити і при цьому – збільшувати обсяги виробництва. Допоміг досвід: за десять із лишком років ми навчилися заробляти на сільському господарстві. І допомагають люди, які відповідально ставляться до своєї роботи. Як Ви забезпечуєте виробництво кадрами, чи впроваджуєте для співробітників соціальні програми?

Одна з проблем – знайти людей, які хочуть працювати на фермі, саме в молочному тваринництві. Ми намагаємося залучати людей, пропонуючи конкурентні зарплати, забезпечуючи житлом, створюємо такі умови, за яких обидві сторони були б задоволені. Ми пропонуємо досить непогані умови праці. Практично всі наші працівники – молоді фахівці. Завдяки високій зарплаті та бонусам багато працівників уже придбали автомобілі, почали бідівництво житла. Скільки років потрібно аграріюпочатківцю, щоб зробити бізнес рентабельним?

Наш агроном каже: «Потрібно три роки, щоб стати на ноги». Повертаючись до технологій, хочу сказати, що за три роки ви можете переконати землю давати вам хороший результат. Що стосується тваринництва і молочного скотарства, то тут цикл триває довше – приблизно п’ять років. Ну, а якщо ви почнете з самого початку правильно відпрацьовувати всі технології , то успіх можливий і за коротший період. Головне, щоб була самовіддача керівника, любов до своєї справи й уміння передати цю любов і відповідальність своїм співробітникам.

✒✒

«Застосовувати нові технології – єдиний спосіб бути ліквідним», – Сергій Чижик, директор ТОВ «Вітчизна» Із Райффайзен Банком Аваль ми працюємо давно. Минулого року ми оформили кредит на техніку. Хочу сказати, що це дуже професійний банк, де працює серйозна команда. Укладення договору з банком було досить обдуманим та виваженим рішенням. У них була хороша програма. Ми потребували техніки, а банк пропонував програму на хороших умовах. Ми купили трактор, комбайн, прес та комплект під кормозаготівлі на суму 5 млн грн. У нашому господарстві близько 10 тис. га землі, 1000 дійного поголів’я, ще тисяча голів недійної худоби. Ми повністю себе обслуговуємо. Це стало можливо, в першу чергу, завдяки хорошій техніці. Взагалі, для будь-якого аграрія є тільки один спосіб бути ліквідним – застосовувати нові технології. У сільському господарстві погано тільки, що будь-яку помилку, якої ви припустилися, виправити можна тільки через рік. Не треба витрачати час на те, щоб вчитися на помилках, треба брати все найкраще сьогодні, запускати хорошу техніку й отримувати те, чого хочете. Ефективні механізми здобутку сьогодні є. Більш того, Райффайзен Банк Аваль їх розвиває. Чому ми співпрацюємо саме з цим банком? Райффайзен Банк Аваль – один з найбільших банків України. Це одна з небагатьох фінансових структур, яка знає свою справу в кредитуванні агробізнесу. Тут розуміють, що вам потрібно, банк готовий іти назустріч, на перемовини, якщо змінюється кон’юнктура або ринок. Тому ми будемо ще довго та плідно співпрацювати з Райффайзен Банком Аваль.

Анна ЦерковнА

www.aval.ua

29

новаторство

Селекція

як шлях до рентабельності Тваринництво та птахівництво в Україні – наразі одні з найбільш привабливих напрямків діяльності сільгоспвиробництва. З них можна виділити ще більш вузькі спеціалізації, які, за висновками аграріїв, мають широкий попит і зростаючий потенціал. Це птахівництво, кролівництво та молочне тваринництво. Запорукою успішного бізнесу в кожному з них, підкреслюють фахівці, є вибір породи та дотримання технологічного циклу. Про те, на які породи варто звернути увагу підприємцям, що працюють у вказаних напрямках, – у матеріалі.

Курочка Ряба Сьогодні технології та обсяги промислового виробництва м’яса птиці в Україні досягли рівня найбільш розвинених країн. Це стало можливим завдяки використанню високопродуктивних порід, кросів та ліній птиці, застосуванню нових технологій годівлі та високотехнологічного обладнання. Експерти зазначають, що успіх у виробництві м’яса птиці на 40% залежить від селекції, на 30% – від технології та на 30% – від годування. Промислове виробництво м’яса птиці тим прибутковіше, чим більші обсяги його виробництва, водночас невеликі фермерські господарства не втрачають інтересу до вирощування птиці. Як правило, вони керуються тим, що вона пристосована майже до будь-яких умов утримання та може давати продукцію в будь-яку пору року. Саме на невибагливості утримання як основній якості нових порід зосередили свою увагу вітчизняні науковці. Вчені Державного підприємства «Дослідне господарство “Борки”» Інституту птахівництва УААН створили нову породу Бірківських м’ясо-яєчних курей. Нині на базі місцевого та імпортного генофонду курей методом міжпородного схрещування проводиться робота зі створення та

30

МІЙ БІЗНЕС / №9, червень 2011

консолідації популяцій м’ясо-яєчної птиці, яка б при утриманні в умовах невеликого господарства мала добру несучість, високу масу яєць і покращені м’ясні якості. Кури Бірківської м’ясо-яєчної породи курей характеризуються підвищеною стійкістю проти хвороб і температурних стресів, добре споживають місцеві корми. Крім того, вченими інституту доведено високу ефективність інтенсивної відгодівлі півників на м’ясо при вирощуванні їх на підлозі. У двомісячному віці середня жива маса півників становить 2 кг при витратах кормів 1 кг приросту живої маси. Підприємцям, що займаються курівництвом, варто відмітити, що вчені Інституту птахівництва в 2005 році вивели породу курей яєчного напрямку продуктивності Бір-

ківська барвиста. Ця порода пристосована до утримання як на підлозі, так і в клітках різного типу, несучість породи становить 255-265 яєць, жива маса курей – 1,7-1,9 кг, півнів – 2,4-2,8 кг. Крім того, селекціонери значну увагу приділяють поліпшенню якості яєчної продукції Полтавських глинястих курей та її товарному вигляду. Оскільки споживачів більше приваблюють яйця з коричневою шкаралупою, науковці Інституту птахівництва протягом 5 генерацій курей проводили селекційну роботу, спрямовану на підвищення інтенсивності забарвлення шкаралупи яєць. Завдяки цьому вдалося збільшити кількість яєць із темно-коричневим забарвленням шкаралупи на 17,2% порівняно з базовою генерацією. Розведення в господарстві курей із подібними показниками допомагає підвищити обсяги збуту продукції до 20%. У 2007 році затверджено селекційне досягнення фахівців Інституту птахівництва УААН – Полтавська глиняста порода курей, створена на базі птиці народної селекції. Ця порода добре пристосована до різних умов утримання як на підлозі, так і у клітках різного типу, має підвищену стійкість до захворювань, спокійний темперамент, показує добру продуктивність як на невеликих виробництвах, так в умовах присадибних господарств. Ще один напрямок роботи Інституту – виведення нових порід гусей, що характеризуються інтенсивністю росту. Крупні сірі та крупні білі гуси в 15-тижневому віці мають живу масу на рівні 7-9 кг, при цьому маса печінки досягає 420-650 г, попит на яку з кожним роком зростає на українському ринку. Так само хороші перспективи має виробництво м’яса індиків, що поряд із бройлерним виробництвом є економічно ефективною галуззю м’ясного птахівництва. Тут українські

Жива маса у віці 52 тижні, кг кури

півні

Несучість за рік, шт.

Маса яєць, 52 тижні, г

Білі

3,4

4,2

205

65,2

Золотисті

3,0

4,0

215

63,6

Блакитні

3,1

4,0

211

63,5

Рябі

3,3

4,2

209

64,0

Субпопуляції

новаторство

Розрахунок рентабельності Типовий комплект для утримання 228 тварин. Споживання кормів одним кроликом – 120 г х 120 днів = 14,4 х 3 грн = 43,2 грн. Сіно – 10 кг х 0,50 = 5 грн.

43,2 + 7 = 50,2 грн. Усього – 55,2 грн. Вага тушки кролика (сер.) – 2,3 кг (2,3 кг х 55 грн/кг (опт.) + 2,3 кг х 65 грн/ (роздріб)) : 2 = 60 грн/кг 60 грн х 2,3 кг =138 грн. Чистий прибуток по м’ясу – 138 - 55,2 грн = 82,8 грн. Перегній – 50 кг х 0,40 = 20 грн. Шкурка – 7 грн. Шкурка в готовому виробі – 50-250 грн за шт. Отже, чистий дохід продукції із кролика – 109,8 грн, або не менше 160 грн із пошивом виробів із шкурки.

228 голів х 109,8 грн = 25 034,40 грн. При вкладенні 15 000 грн кролівник щороку отримує чистого прибутку 25 034,40 грн.

селекціонери також мають що запропонувати виробникові. Так, шляхом цілеспрямованого розведення з використанням класичних та нових методів селекції на основі різноманітного генетичного матеріалу створено 2 стресостійкі лінії індиків. Вони мають біле оперення, добре адаптовані до утримання на підлозі і в клітках, характеризуються високою життєздатністю молодняку та плодовитістю дорослої птиці. При інтенсивних технологіях відгодівлі середньодобовий приріст живої маси індичат сягає 90-100 г, несучість індичок на 21-й тиждень продуктивного періоду сягає 80-94 яєць.

Кролики – це не тільки цінне хутро Вирощування кролів наразі вигідне як для великих сільгосппідприємств, так і для приватних підприємців. Віддача кролівництва безсумнівна, адже це практично безвідхідний продукт, починаючи зі шкіри й закінчуючи м’ясом і нутрощами. Тільки хутро кролів із лишком окупає всі витрати на вирощування. У цілому ж рентабельність бізнесу – від 40 до 300% (при вирощуванні виведених селекціонерами кроликів-акселератів і налагодженій системі збуту). Наприклад, у Коломийському районі Івано-Франківської області на базі фермерського господарства «Еліт» ведеться селекційна робота зі створення нової породи кролів, пристосованих до місцевих умов розведення. Господарі прагнуть створити нову універсальну породу кролів, яка відповідала б потребам інтенсивного виробництва і традиціям прикарпатського кролівництва та поєднала б у собі ознаки порід білого велетня, радянської шиншили та фландра. Одним із показників, якого прагнуть досягти, є скоростиглість: за існуючих в Україні технологій досягнення у віці 4 місяців живої

ваги 4 кг. Ця порода досить перспективна для промислового вирощення приватними підприємцями. Також на Закарпатті, в Мукачевому, вперше в Україні запровадили метод акселеративного (або екологічного) кролівництва, що ґрунтується на природній формі вирощування та розведення, що в свою чергу впливає на імунітет кролів. Кролики-акселерати протягом 4 місяців набирають до 6 кг ваги, мають у 9 разів меншу за звичайну потребу в кормах, при цьому забезпечується продуктивність у 4 рази більша. Шкірка таких кроликів відрізняється високою якістю. Одна з ферм для вирощування таких кролів розташована у Верхньому Коропці (Закарпатська обл., Мукачівський р-н). Тварини тут утримуються у спеціальних невеликих фермах-агрегатах, що мають спеціальну конструкцію. Технології утримання сприя-

ють швидшому нарощуванню товарної маси тварин. Крім того, в таких умовах крільчиха народжує протягом року чотири рази по 8-15 кроленят. Кріль-акселерат за добу їсть 80-90 разів, при цьому порівняно зі звичайним видом він уживає вдев’ятеро менше їжі протягом життя – усього 14 кг комбікорму. Автори цього методу також зазначають, що екокролівництво є видом діяльності, який на сьогодні знаходиться поза межами конкуренції, оскільки виробництво такого виду продукції має значні перспективи з огляду на ріст потреб споживачів. Крім того, входження на ринок м’яса кроля є дешевшим порівняно з, наприклад, ринком свинини чи яловичини. Фахівці акцентують, що в сучасному українському кролівництві конкуренція поки що незначна.

✒✒

Алла БЕРЕЗОВИК

Про нову породу Шиншила, виведена за радянських часів як шкуркова порода, вважається на Прикарпатті місцевою. Білий велетень і Фландр мають бельгійське походження. За задумом коломийських селекціонерів, кожна з цих порід має дати новостворюваній свої найкращі риси. Фландр – міцний екстер’єр, великі розміри тіла. Білий велетень — доволі високу скоростиглість. Шиншила – відтворну здатність (багатоплідність, молочність), пристосованість до місцевих умов і високу якість хутра. Щоправда, кроляча шкурка нині попиту не має. Тисьменецька хутрова фабрика пропонує за одну шкурку «аж» 3 грн, і кроліківників така ціна не влаштовує. Кращих покупців знайти практично неможливо. Тому в комбінованому типі новостворюваної в «Еліт» породи головним напрямом усе-таки залишатиметься м’ясо. Добір порід селекціонерами пояснюється ще й тим, що вони є дещо спорідненими, тобто історія їх виведення має спільні епізоди. На думку селекціонерів, дібрані породи можуть дати високий ефект гетерозису. Уже можна говорити і про певні результати – створено помісі першого покоління. Звісно, явище гетерозису виникає не в усіх кроленят, а лише в 70-80%. Це явище виявляється в тому, що прибавка продуктивності помісних тварин переважає батьківську на 12-13% без будь-якого збільшення в годівлі. У цілому ж робота з виведення нової породи триватиме років 8-10.

www.aval.ua

31

Проблема зростання

Інвестиції в сільгосптехніку Матеріально-технічні ресурси – важлива складова будь-якого агропроцесу. Без якісної сільгосптехніки виростити гідний урожай зернових або олійних сільгоспвиробникам дуже складно. Раціональне використання сільськогосподарської техніки в агропромисловому комплексі є основою успішного й ефективного ведення сучасного сільськогосподарського виробництва. Техніка економить людські ресурси, допомагає в найкоротші терміни обслуговувати значні площі полів, садів, полегшує працю в сільському господарстві. Проте застарілий парк сільгосптехніки істотно ускладнює роботу аграріїв – знижує кількісні та якісні показники зібраного зерна.

Стан технічних активів Близько 85-90% нинішнього технопарку с/г техніки потребує оновлення. За оцінками начальника відділу продажів компанії «Техноторг» Павла Морозова, загальний рівень забезпечення вітчизняних агропромислових підприємств в основних технічних засобах виробництва, переважну частину яких складають трактори та комбайни, наразі не перевищує 65%.

32

МІЙ БІЗНЕС / №9, червень 2011

«Крім того, близько 80% основних технічних засобів експлуатуються за межами амортизаційного й економічно доцільного термінів, тобто основна частина наявної техніки зношена і вимагає заміни», – уточнює він. За останні десять років кількість комбайнів, тракторів, навісного та причіпного обладнання (сівалок і ґрунтообробної техніки) скоротилася практично вдвічі. При цьому, щороку кількість техніки зменшується в сільськогосподарських підприємствах і збільшується в господарствах населення. Це обумовлено моральним і

Україна щорічно втрачає 1,5-2 млн т зерна, яке через брак якісної сільгосптехніки та експлуатації застарілих машин залишається пропадати на полях.

фізичним старінням існуючої в сільськогосподарських підприємствах техніки, а також переходом її на баланс фермерських господарств і господарств населення в результаті викупу тракторів, ґрунтообробної техніки, посівного обладнання, збиральної сільгосптехніки за залишковою вартістю або за рахунок компенсації пайової частки співробітника або групи співробітників після припинення трудових і юридичних відносин із сільськогосподарським підприємством. Більшість європейських аграріїв оновлюють сільськогосподарську техніку вже після трьох років її експлуатації. Для порівняння: в Україні усереднений показник оновлення техніки – раз на 10 років. З а р е з у л ьт а т а м и д о с л і д ж е н н я інформаційно-аналітичного агентства «АПК-Інформ», середній вік тракторів у вітчизняних господарствах становить: до 5 років – 34%, 6-10 років – 40%, понад 16 років – 10%. Вік зернозбиральних комбайнів: до 5 років – 40%, 6-10 років – 38%, 1115 – 8%, 16 років і більше – 14%. Спеціаліст відділу підготовки кадрів із технічних питань «Української аграрної лізингової компанії» Сергій Легостаєв додає, що сьогодні в експлуатації знаходиться

пРОблЕМА ЗРОСТАННя орієнтовно 58 тис. зернозбиральних комбайнів. З них 65-70% – вітчизняного виробництва, а решта 30-35% – імпортного. Перш за все, вітчизняному агрокомплексу бракує якісної сільгосптехніки. Кількість працюючої техніки скорочується, адже щорічно завозиться близько 1500 великої с/г техніки (комбайнів), а вибраковується – близько 1800 машин на рік».

Як оновлюють агропарк Український ринок сільгосптехніки з його великою ємністю дуже привабливий для постачальників практично всієї лінійки техніки. Після виходу з кризи інтерес вітчизняних аграріїв до оновлення парку сільгосптехніки знову підвищився – з середини минулого року імпортери і виробники відчувають збільшення попиту на свою продукцію. «Найбільш активно щорічним оновленням свого парку сільгосптехніки займаються сьогодні середні агрогосподарства. Вони стабільно (з року в рік) купують трактори, комбайни та навісне обладнання», – зазначає Сергій Легостаєв. До речі, піковим за обсягами продажів сільгосптехніки на українському ринку був 2008 рік, коли техніки на складах постачальників не вистачало, а ринок у грошовому вираженні склав приблизно $1,4 млрд. У кризовому 2009 році більшість аграріїв через гостру нестачу оборотних коштів достатньо обережно ставилася до оновлення технопарку. Проте фінансова криза тільки на деякий час відстрочила ряд проектів, проте інтереси аграріїв залишаються такими ж – отримання доступу до передових технологій і зростання якості сільгосптехніки. І якщо в 2009-2010 рр. багато аграріїв задовольнялися лише тими машинами, які були в наявності, то вже сьогодні більшість сільгоспвиробників визнають важливість оновлення наявного технопарку. Начальник аналітичного департаменту ІАА «АПК-Інформ» Родіон Рибчинський говорить про зростання кількості українських фермерів, які планують інвестиції в сільгосптехніку. «При цьому деякі сільгоспвиробники планують оновлювати трактори й комбайни після 12-13 років експлуатації, інші заявляють про плани в майбутньому оновлювати техніку частіше. Багато що залежить не тільки від виробника і марки, але і від інтенсивності навантаження, кваліфікації співробітників та інших факторів, які найчастіше важко спрогнозувати заздалегідь», – пояснює пан Рибчинський. Дрібні сільгоспвиробники намагаються вкладати кошти в закупівлю нової вітчизняної техніки (трактори МТЗ, дискові борони, сівалки СЗ-3, 6 тощо). Середні сільгоспвиробники можуть собі дозволити вкладати кошти в імпортну техніку. Це може бути зернозбиральний комбайн із зерновою та кукурудзяною жаткою (близько 200 тис. євро), через рік або декілька років можуть придбати трактор із дисковою бороною або сівалкою (близько 200-250 тис. євро). Найбільшим попитом

Лізинг Загальною тенденцією фінансування закупівель агротехніки стало відновлення розвитку дистрибуторами та імпортерами спільних програм з фінансовими установами. Зокрема, нинішнє зміцнення вітчизняної банківської системи сприяє розвитку довгострокових лізингових програм (як альтернатива традиційному кредитуванню). Придбати техніку в лізинг сільгоспвиробники можуть через Райффайзен Банк Аваль. Серед переваг лізингу Марина Калюжна виділяє те, що техніка в цьому випадку списується в балансі господарства на «витрати». Якщо ж фермер купує її за свої гроші, вона проходить як «основні засоби».

користуються дискові ґрунтообробні агрегати, сівалки точного висіву для кукурудзисоняшнику, зернові сівалки і трактори. Нерідко фермери купують техніку, «як у сусіда». На ринку зернозбиральних комбайнів найбільш затребувані високопродуктивні машини 6-го класу і вище. Їхня частка в загальних поставках нових комбайнів складає 50-60%. Техніка для вирощування цукрових буряків, яка ще буквально рік тому була в аутсайдерах, у 2011 році вийшла в лідери. «Оскільки посіви буряків істотно збільшилися, це стимулювало попит з боку аграріїв на сівалки і просапні культиватори. Улітку, відповідно, чекаємо підвищення інтересу до бурякозбиральних комбайнів», – прогнозує Сергій Легостаєв.

За що готові платити Безумовною перевагою вітчизняної техніки, а також машин із ближнього за-

рубіжжя (Росії та Білорусі) є їхня ціна. Порівняно з імпортними машинами ці трактори і комбайни в 3-4 рази дешевше. У більшості випадків різниця в ціні іноземної техніки полягає в більш високоточному і якісному виробництві, застосуванні передових технологій, що гарантує безвідмовне використання техніки протягом тривалого терміну. Однак у випадку її поломки треба бути готовим і до великих капіталовкладень для відновлення працездатності цієї техніки. У виборі брендів чітко простежується тенденція перемикання українських аграріїв на іноземного виробника. Особливо це стосується комбайнів, економічна ефективність використання імпортних машин набагато вища. Крім цінового фактора, потрібно також ураховувати відмінності в потужності машини, її комплектуючих і зборки техніки, конструкторських рішень (продуманості конструкції) і швидкості усунення проблемних місць. Приміром, при використанні імпортного комбайна середнє напрацювання його до відмови складає близько 150-180 м/год. (мотогодин), тоді як вітчизняні комбайни працюють не довше 18 м/год., (тобто в 10 разів менше). «На пошук несправності та її усунення йде в середньому 5-6 год., а якщо відсутні необхідні запчастини або навички комбайнера, то й кілька днів. При цьому комбайн за сезон простоює по 60 год.

(10-20% від сезонного виробітку), що розтягує жнива на кілька тижнів», – пояснює Сергій Легостаєв. До недоліків вітчизняних машин експерти відносять також малу потужність двигуна та застарілі технології обмолоту й сепарації зерна. За продуктивністю вони істотно відстають від імпортних аналогів.

Клуб експертів ПРО ПОТУЖНІСТЬ:

ПРО СЕРВІС:

Павло Морозов, Начальник відділу продажів компанії «Техноторг»:

Сергій Легостаєв, Спеціаліст відділу підготовки кадрів з технічних питань «Української аграрної лізингової компанії»:

Класична схема роботи імпортної та вітчизняної техніки (трактори, комбайни, сівалки) приблизно однакова. Віддаючи перевагу дорожчому бренду, покупець платить за зовнішній вигляд, комфорт, швидкість і, звичайно ж, імідж. Імпортна сільгосптехніка рідше ламається, але вартість ремонту набагато вища. Зрозуміло, що чим новіша, сучасніша та потужніша техніка, тим вищі в неї показники продуктивності. Але варто пам’ятати і про завантаженість потужностей. Деяким аграріям з числа дрібних господарств енергонасичена техніка, за великим рахунком, просто не потрібна. Коефіцієнт її завантаження (що показує ефективність використання) при невеликих обсягах робіт буде низьким, відповідно, низькою виявиться рентабельність. Отже, строк окупності буде досить тривалим.

Практика показує, що безпосереднє обслуговування техніки займає небагато часу, набагато більше потрібно на виявлення причини поломки. Сучасні комбайни напхані електронікою і гідравлікою, діагностувати несправність яких набагато складніше, ніж, наприклад, механічних вузлів. Швидкість ремонту залежить від територіальної віддаленості конкретного господарства від сервісного центру, наявності запчастин і сервісних фахівців. У розпал сезону – посівної та жнив – і тих, і інших часто не вистачає. Щоб у сезон простій техніки був мінімальний, при покупці варто звернути увагу не тільки на технічні характеристики, а й на репутацію фірми-виробника, поширення цієї техніки в нашій країні, наявність кваліфікованої сервісної служби та розміщеного неподалік складу запасних частин.

www.aval.ua

33

Проблема зростання Є відмінності між машинами й у втратах зерна. Якщо імпортні комбайни при правильному підборі залишають на полі 1-2% зерна, то у вітчизняної техніки цей показник близько 5-7% (простіше кажучи – ще один комбайн). Співвідношення покупок нових і бувших в експлуатації комбайнів приблизно 50% на 50%. Причому стосується воно переважно іноземних брендів: більшість б/в комбайнів завозиться тих марок, які є найдорожчими в ціновому еквіваленті. Жвавим попитом ці машини користуються в тих господарствах, які вже мають комбайни цієї марки. Ті аграрії, які тільки збираються переходити на імпортну техніку, як правило, вибирають нову машину. За підсумками 2010 року, лідером на ринку комбайнової техніки залишається CLAAS (Німеччина) – понад 400 машин, John Deere (США) – близько 330 машин, New Holland (США-Бельгія) – близько 180 машин, CASE (США) – близько 150 машин, «Гомсельмаш» (Білорусь) і «Ростсельмаш» (Росія) – 126 і 108 нових комбайнів, Massey Ferguson (Франція) – близько 110 машин. Обсяги імпорту тракторної техніки в кількісному вираженні також істотно перевищують імпорт комбайнів. Але тут на відміну від комбайнів лідируючі позиції займає бренд «Беларусь» (МТЗ).«Трактори виробництва РУП «МТЗ» є найбільш затребуваними в Україні – частка ринку за підсумками 2006-2010 рр. склала 86%», – відзначає Павло Морозов. З далекого зарубіжжя популярні трактори CASE, John Deere, FENDT, New Holland, CLAAS потужністю 250-360 кінських сил.

Орієнтир на ефективність

Середній вік сільгосптехніки в господарствах Трактори 0-5 років

6-10 років

11-15 років

16 років і більше

34%

40%

16%

10%

0-5 років

6-10 років

11-15 років

16 років і більше

40%

38%

8%

14%

Комбайни

Дані: Дослідження «Портрет українського сільгоспвиробника», проведене ІАА «АПК-Інформ» в 2011 р.

Як часто обновлюють техніку середні і крупні господарства Раз у 6-12 років

Щорічно

11%

38% Раз у 5 років

24%

27% Раз у 2-3 роки

Дані: Дослідження «Портрет українського сільгоспвиробника», проведене ІАА «АПК-Інформ» в 2011 р.

З року в рік аграрії країни стикаються з проблемою своєчасного, якісного та оперативного проведення необхідних технологічних операцій у процесі вирощування сільськогосподарських культур. Особливо гостро сільгоспвиробники відчувають недолік високопродуктивної енергонасиченої техніки в період сівби та збирання, що, безумовно, відбивається на строках проведення посівної та збиральної кампаній, рівень та якість урожаю, валових зборів, а також функціонуванні сільськогосподарського ринку України в цілому. Через брак техніки для своєчасного збору врожаю цей процес розтягується на місяць-півтора, а значна частина вирощених культур залишається безпосередньо в полі. Адже агротехнічний період збору зернових – не більше 14 днів, після чого втрати зерна в перші сім днів (після закінчення цього терміну) становлять 2,6%. Через два тижні вони збільшуються до 14,5%, через три тижні втрати – доходять 22%, через місяць у полі залишається понад 30% зернових. У результаті замість можливих 100 ц/га і більше господарства збирають по 40-50 ц/га і менше. «Виходить, що недобір з площі 3000 га складає цілих 1500 т. А цього зерна цілком вистачило б на придбання нового імпортного комбайна», – проводить аналогію Сергій Легостаєв. Для порівняння: у Європі показник збору зерна менше 100 ц/га вважається неврожаєм. За інформацією «Української аграрної лізингової компанії», ті українські господарства, які переходять на використання якісної сільгосптехніки і застосовують у своїй роботі системний підхід, отримують показники врожайності не нижчі за європейські. Тут потрібно відзначити, що при системному підході до вибору й упровадження сучасної технології дуже важливе повнокомплектне технічне забезпечення. На жаль, такий системний підхід до вибору техніки враховується лише в 18-20% українських підприємств. Багато аграрії не знають, що придбання сучасного агрегату без переходу на сучасну технологію дозволяє використовувати таку техніку всього лише на 50%. За спостереженнями Сергія Легостаєва, деякі фермери, придбавши дорогий імпортний комбайн чи трактор, економлять на навісному обладнанні, намагаючись пристосувати під нові машини наявне в них обладнання. Але цей мікс бажаного ефекту, як правило, не приносить (борони не виправдовують себе за якістю обробки ґрунту, сівалки – за якістю посівів), що гальмує роботу нової техніки за продуктивністю, якістю обробки ґрунту, і кількості вимушених зупинок під час агротехнічного процесу. А це категорично неприпустимо в період посівної чи збору врожаю – в агросекторі в «годину пік» техніка повинна не простоювати, а працювати.

✒✒

34

МІЙ БІЗНЕС / №9, червень 2011

Світлана Афанасенко

На часі

Лізинг. Шлях до оновлення Із проблемою застарілої техніки, зносу устаткування та постійного браку вільних коштів для їхнього оновлення стикається, напевно, більшість українських підприємців. Якщо в компанії недостатньо активів для забезпечення кредитної застави, ситуація може здатися патовою. Утім, існує відповідне рішення – лізинг.

Ми розвиваємо нову програму спільно з Райффайзен Банком Аваль, яка використовує можливості мережі продажів банку для просування цього продукту. Наші послуги – це фінансування технічних засобів для підприємців. Зручність цієї програми в тому, що клієнт отримає повний спектр послуг, які наші компанії надають в Україні, в одному місці – відділенні банку. Він зможе у свого менеджера не тільки відкрити рахунок або оформити кредит, а й отримає лізингове фінансування. До цього подібні спільні програми не були поширені в Україні. Хіба це не звичний сервіс – укладення лізингових договорів у відділеннях банку?

За оцінками експертів, у деяких галузях близько 50% основних коштів потребують оновлення. І це можна здійснити за допомогою сучасного і доступного фінансового механізму – лізингу. На ринку України успішно працює декілька потужних лізингових компаній, серед яких на лідируючих позиціях знаходиться Райффайзен Лізинг Аваль, дочірня структура Райффайзен Банку Аваль. Ця компанія, що входить до складу групи Райффайзен із центром в Австрії, на ринку України працює вже більше п’яти років. За цей час компанія стала однією з перших серед універсальних лізингових компаній за обсягом портфеля і загальною вартістю активів, переданих у лізинг. Сьогодні вона має понад три тисячі активних лізингових договорів. Більшість із них становлять договори на сільгосптехніку і вантажний транспорт, устаткування і промислове обладнання, а також на будівельну техніку. На цьому етапі компанія розвиває нову програму в партнерстві з Райффайзен Банком Аваль, націлену на широку популяризацію лізингу в країні та надання додаткових можливостей користувачам послуги. Докладніше про продукт і його нюанси розповідає директор з продажів Райффайзен Лізинг Аваль Міхал Спіхальські. Пане Міхал, у чому полягає суть нової програми, яку Ви впроваджуєте спільно з банком?

В інших країнах світу це норма. В Україні серед лізингових компаній подібна інтеграція не надто поширена. Виняток – компанії, які належать міжнародним банківським групам. Така система заощаджує час клієнта. Клієнт отримує різноманітні послуги в одному місці. Він знає, до кого можна звернутися, йому не потрібно шукати різні джерела для отримання необхідних йому фінансових продуктів. Здійснюючи звичні операції в банку, підприємець може одразу отримати максимальну інформацію щодо послуги, допомогу в підготовці необхідної документації, здійснити поточні платежі по лізингу.

Переваги роботи з Райффайзен Лізинг Аваль •

Лояльний підхід до оцінки платоспроможності клієнта.

•

Оперативність у прийнятті рішень.

•

Гнучкість у виборі графіку платежів, виходячи з побажань клієнта.

•

Індивідуальний підхід до кожного клієнта.

•

Доступ до міжнародного капіталу та конкурентні ставки.

•

Застосування принципів міжнародної практики лізингу.

•

Якісне обслуговування клієнта.

•

Прагнення до довгострокої співпраці з клієнтами.

•

Високий професіоналізм.

Чи можемо ми говорити про перевагу лізингу перед кредитуванням?

Лізинг – це продукт, поширений для ліквідної, стандартної техніки й устаткування, що клієнт купує, він не розрахований на інвестиційні проекти. На відміну від банківського кредиту, предмет лізингу – власність лізингової компанії, яку вона надає під потреби конкретного клієнта. Лізингова компанія, так би мовити, здає в оренду цю техніку чи обладнання клієнту. Власником клієнт стає після закінчення договору лізингу та сплати усіх платежів. Для підприємця взяти необхідні технічні засоби в лізинг набагато простіше, ніж у кредит: клієнт економить час та власні зусилля, а також отримує повністю готову до роботи техніку. При оформленні кредиту необхідно самостійно укладати конт­ ракт купівлі-продажу техніки, уточнювати умови покупки, умови платежу, самостійно оформляти заставу, реєструвати і страхувати техніку. У лізингу це все набагато простіше. Лізингова компанія після укладення конт­ ракту бере на себе всі ці процедури та повинна передати підприємцеві техніку вже готову до використання, з усіма необхідними документами і страховками. Ось у цьому переваги лізингу.

www.aval.ua

35

На часі Скажіть, будь ласка, фінансовий стан компанії має бути однаковим і для кредиту, і для лізингу?

Якщо говорити загалом, то так. Але знову ж таки, є переваги. Якщо клієнт хоче взяти кредит, оборотні кошти, то він повинен надати повноцінну заставу. Це може бути як комерційна нерухомість, так і саме виробництво або його частина. При цьому на період кредитування ці ресурси не підлягають продажу або відчуженню, тобто вони заморожуються. При цьому ніхто не знає, які ситуації або угоди очікують бізнес у майбутньому. Можливо, операції з майном під заставу виявляться вкрай необхідними для підприємця, але він не зможе їх здійснити. Або поширеніший варіант – підприємець просто не матиме достатньої для кредитування застави. У лізингу ця процедура набагато простіша, тому що предмет, який клієнт бере в лізинг, і є заставою. А після виплати всіх лізингових платежів він стає власністю підприємця. Розкажіть, будь ласка, яка техніка користується більшою популярністю?

Після кризи в підприємців з’явилося велике бажання купувати нову сільгосптехніку, вантажні машини. Є попит на фінансування вантажних вагонів. За останні два роки через кризу підприємства не оновлювали техніку. У майбутньому підприємства потребуватимуть ще більших інвестицій, у тому числі і на сільгосптехніку. На сьогодні велику кількість обладнання потрібно замінити, з кожним роком з’являються нові-

36

МІЙ БІЗНЕС / №9, червень 2011

Переваги лізингу • •

•

•

•

Короткі терміни розгляду лізингової заявки. Використання лізингу дозволяє не виводити з обороту заразом значні грошові кошти (на відміну від прямої покупки). Графік погашення лізингових платежів із урахуванням специфіки діяльності підприємства. Страхування та реєстрацію техніки здійснює лізингова компанія. Обладнання, придбане в лізинг, ставиться відразу на баланс підприємства, і на нього нараховується амортизація, а її сума відноситься до валових витрат лізингоодержувача.

ші технології, а основні фонди все більше зношуються і стають непридатними для використання. Враховуючи масовість цього явища і потребу багатьох підприємців не в одній, а в декількох одиницях техніки або навіть цілих технічних парках, лізинг – це

якраз те рішення, яке дає змогу ці потреби реалізувати. Чи є в компанії перевага щодо техніки, з якою Ви працюєте за лізинговими програмами? Є якісь переваги залежно від країни виробника?

Ми фінансуємо стандартну техніку зі стабільним попитом та розвиненим вторинним ринком. Маємо партнерські відносини з багатьма постачальниками техніки та обладнання. Також діють спеціальні програми фінансування сільгосптехніки з компанією John Deere та вантажівок Volvo. Оскільки технології оновлюються чи не щодня, великий попит має сучасна техніка європейських виробників. Але й на вітчизняну спостерігається попит, тому що вона дешевша. Цінова політика на цю послугу в Райффайзен Лізинг Аваль середньоринкова?

Ми підходимо до умов фінансування дуже гнучко. До ставки, до умов лізингового платежу. Звичайно, нижче ринкового мінімуму ми працювати не можемо, але ціна в нас дуже об’єктивна. Фінансуємо і у гривні, і в іноземній валюті на строк до п’яти років. Райффайзен Лізинг Аваль має конкурентні умови в порівнянні з іншими компаніями. Ми бачимо, що лізинг є простим продуктом, і тому впроваджуємо нову технологію фінансування легкових автомобілів для фізичних осіб.

✒✒

Яна ХРАМОВА

ВЛАСНИЙ ДОСВІД

Агробізнес

за європейськими правилами СТОВ «Воскобійники» на Полтавщині – приклад успішного розвитку аграрного господарства Із повагою до своєї землі та з турботою про людей – це не девіз, це принцип багаторічної роботи СТОВ «Воскобійники», одного з кращих агрогосподарств Полтавщини. Розвиваючи власну справу, його керівник Валерій Капленко свідомо створює нові додаткові робочі місця, звертає увагу на розвиток культурної та спортивної інфраструктури довколишніх сіл, проводить благодійні заходи. Тому підприємство «Воскобійники» можна без перебільшення назвати соціально відповідальним бізнесом. За даними регіональних рейтингів, СТОВ «Воскобійники» входить у п’ятірку кращих агрогосподарств Полтавщини за 32 показниками. За результатами своєї діяльності воно 5 років поспіль займає перші місця в районі. Грамоти Верховної Ради, Кабінету Міністрів, Президента України підкреслюють досягнення господарства. «Показники діяльності агрофірми – це скільки виробляють м’яса та молока, рівень зарплати, віддача, рентабельність... За цими показниками ми одні з найкращих в області – це точно. А в країні, може, в десятку кращих увійдемо. За виробництвом валової продукції на душу населення, за рівнем заробітної плати, я думаю, навряд чи таке господарство зна-

йдеться, окрім холдингів, що мали серйозні інвестиції, – переконаний генеральний директор СТОВ «Воскобійники» Валерій Капленко. – Наше господарство – це унікум на всю Україну! 800 засновників немає ніде. Це приватний колгосп, який існує і буде існувати. Наша сила в тому, що кожен робітник сприймає господарство як щось своє, рідне».

Динаміка розвитку Шлях до успіху господарства був довгим і самостійним, підкреслює його керівник. Розвивалося воно власними силами і коштами співзасновників, без сторонніх інвестицій. Основою господарства стало зви-

чайне радянське КСП. На підставі Указу Президента про покращення ведення сільського господарства у 2000 році аграрії, які працювали у КСП, створили СТОВ. Засновниками стали всі його працівники, приблизно 1400 осіб. Стартовий капітал СТОВ «Воскобійники» складав 10 млн грн. Пройшло більш ніж 10 років, і динаміка розвитку стала очевидною. Наріжним каменем економіки «Воскобійників» є тваринництво, яке дає на сьогодні відчутні прибутки. Наразі господарство охоплює 13 сіл і має 10 ферм. Для порівняння, у 2000 році господарство мало 2700 га землі, 3000 голів великої рогатої худоби, 500 свиней. На сьогоднішній день – 10 тис. га

www.aval.ua

37

ВлАСНий дОСВІд

Співпраця з банком – запорука розвитку підприємства Наскільки продуктивна Ваша співпраця з Райффайзен Банком Аваль? Дуже продуктивна. Усю техніку було придбано в кредит, який ми взяли у Райффайзен Банку Аваль. Це банк, якому я хочу шану висловити за те, що не відмовився від села, що аграріям може дати поштовх, що повірив людям. Працюючи з банком уже протягом 8-10 років, змогли повністю забезпечити господарство потрібною технікою. Якщо в загальній сумі, ми взяли кредитів більш ніж на 30 млн грн. Кожен рік 7-8 млн грн беремо кредитів. А скільки придбано одиниць техніки? Зразу й не порахуєш… Дуже багато: одиниць 30, не менше. Ми в Райффайзен Банку Аваль фінансуємося на майже весь період роботи, без кредитів наше господарство не вижило б ніколи. Скажіть, будь ласка, якими ще послугами банку Ви користуєтеся? Ми користуємося, мабуть, повним комплексом послуг, що надаються підприємцям. У Райффайзен Банку Аваль знаходяться всі поточні рахунки, обслуговуємося за пакетом «Максимальні рішення». Також маємо зарплатний проект - наші працівники всі отримують зарплату на картки. Працюємо з системою «Клієнт-Банк», дуже зручна система, економить чимало часу. Ми вже забули, коли останній раз їздили з паперами… За потреби користуємося інтернет-банкінгом. Кредитна лінія в нас є, а коли з’являються вільні кошти, ми кладемо їх на депозит для підприємців. Чи зручно користуватися послугами? Вони відповідають вимогам підприємця? Звісно, відповідають. В Україні є 120 банків, але один із найкращих – це Райффайзен Банк Аваль. Через це ми з ним і працюємо. У наш час є дуже багато пропозицій – я це знаю і розумію. Сьогодні, наприклад, наш банк даватиме кредит під 17% на комбайн, а якийсь інший – під 16%. Але особисто я, пропрацювавши із банком 10 років, за процент ніколи в інший банк не продамся. Бо я знаю, що таке якість роботи, увага в обслуговуванні, розуміння твоїх потреб. Вважаю, в умовах нинішніх економічних реалій наш банк найбільш стабільний. Він виплачував депозити навіть у час кризи. Це надійний європейський банк, який усе розуміє. Ви використовуєте послуги для поповнення оборотних коштів? Так, ми беремо короткострокові кредити – овердрафти, довгострокові та короткострокові. Коли є вільні кошти, ми кладемо їх на депозит, потім використовуємо за потреби як гарантію по кредитах. Цікава для нас «оборотна лінія» для фінансування поповнення оборотних коштів. Особливо важливо мати її навесні перед посівною та перед іншими сезонними роботами.

землі, 6000 поголів’я великої рогатої худоби (з них – 2000 дійних корів), 3000 свиней і 600 овець. Овець вирощують переважно для своїх потреб і для селян – люди почали просити в рахунок майнового паю. За роки роботи товариства обсяги виробництва молока збільшилися втричі. Обсяги вирощеного зерна із 6 тис. зросли до 18 тис. т на рік. М’яса продавали 350 т, сьогодні – 1000 т (телятини і свинини разом). «Наше господарство, – розповідає Валерій Капленко, – взагалі тваринницького напряму, ми маємо доход від рослинництва і від тваринництва у співвідношенні 30% на 70%. Але тваринництво потребує значно більше витрат і додаткових інвестицій».

Рентабельність і збут Продукцію збувають через м’ясокомбінати і молокозаводи. Як зазначає Валерій Капленко, продаж м’яса наразі важкий – закупівельна вартість на м’ясокомбінатах регулюється «ручним» методом, а не ринковими тенденціями. Відносно молока ситуація трохи легша, бо є чіткі ціни. Ціновий фактор – це основна проблема і перешкода на шляху розвитку тваринництва як цього конкретного підприємства, так і галузі в цілому. Закупівельна ціна нижча за собівартість продукції. За словами підприємця,

38

МІЙ БІЗНЕС / №9, червень 2011

цього року свинину у виробників закуповують по 13 грн за 1 кг живої ваги, а її собівартість – 16 грн. Тобто, без дотацій держави свинина практично збиткова. Якщо брати яловичину, то її ціна – 15-18 грн/кг, а собівартість – 15, а значить, нульова або мінімальна рентабельність. Тому основний прибуток – це молоко. Рентабельності молока за рік близько 40%. Закупівельні ціни коливаються залежно від сезону: від 3,40 до 4,0 грн/л. Утім, яловичина як напрямок м’ясного скотарства має перспективи. Ні Європа, ні Україна на сьогодні не тримає великої рогатої худоби в достатній кількості, тому це м’ясо насправді буде дефіцитом в наступні роки. Валерій Капленко радить колегам: варто продавати м’ясо на експорт, наприклад, у Росію. Там нещодавно почали заготовляти м’ясо на потреби армії, тому вартість за кілограм живої ваги може сягати 20 грн. А при постачанні в європейські країни – до 25 грн. Прибуток по м’ясу буде також у тих компаній, де є своя переробка і своє виробництво. Щодо другої частини свого бізнесу керівник підприємства розповідає: «Так уже повелося, що рослинництво в нашому господарстві, в першу чергу, обслуговує потреби тваринництва. Близько 45% від усіх площ

задіяні під вирощення кормових культур і трав, а 55% залишаються на реалізацію та на посівну. Вирощуємо соняшник, сою, кукурудзу, зернові, пшеницю. На сьогоднішній день найвигідніша кукурудза, трохи менше соя, зараз «виходить на арену» цукровий буряк, далі соняшник і 5-те місце буде займати пшениця. Попит на внутрішньому ринку є, наразі все скуповують, що є, все в дефіциті»…

Перспективи і плани Керівництво СТОВ «Воскобійники» налаштоване на постійний розвиток свого господарства. Виручені від продажу кошти інвестуються в покращення основного фонду. На одній із найбільших ферм будують новий корівник за технологіями, які використовують у західних країнах – Польщі, Голландії. Після його введення в експлуатацію буде проведено групування тварин (нетільні/ тільні/ ті, що дояться) для безприв’язного їх утримання. Від застосування такого методу аграрії очікують збільшення продуктивності стада по молоку (понад 6000 л із корови на рік) та збільшення навантаження на працівників – до 70 голів на доярку і, відповідно, зменшення видатків. Щодо обсягів виробництва молока Валерій Капленко налаштований патріотично: «В Україні максимальна продуктивність може сягати 8000 л. У нашої худоби гарна генетика. Та для того, щоб цю генетику розкрити, потрібні умови: утримання, годування, доїння – три фактори. Якщо цього дотримаєшся – матимеш 8000 від особини однієї корови. Наші селекціонери працюють чудово і в напрямку рослинництва, і в тваринництві. У нас є настільки великий потенціал худоби, настільки великий заділ у рослинництві, що не ми на Європу, а вона на нас заглядатися повинна. Я не бачу сенсу закуповувати племінний матеріал із-за кордону. У нас є наша українська чорноряба. А ще є українська червона степова. Це наша, рідна худоба, яка пристосована до наших умов. Її і потрібно вирощувати». Це переконання керівника бізнесу має реальне втілення. У господарстві проводять селекційні роботи з вирощення племінної худоби. Є 300 корів, які відповідають усім стандартам репродукції. Їх покривають сім’яним матеріалом високопродуктивних биків. Через 18 місяців теличок парують і

ВлАСНий дОСВІд

продають. Вартість за кілограм живої ваги становить 32 грн (порівняно з 16 грн при закупівлі м’ясокомбінатами – рентабельність очевидна). Як зазначає пан Валерій, племінне тваринництво – це дуже вигідна галузь, наразі є відчутна потреба і попит на ринку: «У «Воскобійниках» це традиція – продавати племінних телиць. У нас вона була за часів Союзу, потім її занедбали. Ми її відродили. У минулому році за 3 місяці продали 400 голів, і зараз у нас є заявки на 600 голів. Не знаю, виконаємо ми їх чи ні, але попит в Україні є, а це говорить про те, що тваринництво буде розвиватися».

Розвиток і модернізація Про постійний розвиток господарства свідчить і те, що всього 5 років тому обслуговування поголів’я великої рогатої худоби було кінно-ручним. Щоб забезпечити годівлю 6000 голів, запрягали 40 підвод, мали для цього 200 коней. Коли стала відчутною проблема кадрів, підприємство перейшло на механізовану годівлю, придбало техніку, навантажувачі. Після механізації процесів кількість робітників, що доглядають худобу, зменшилася з 80 до 8-10 осіб. Переваги технічної модернізації очевидні. Утім, коні й досі виконують транспортну роль: підводами здійснюють господарські перевезення між селами та хуторами, де є ферми чи землі компанії. Наразі такий транспорт найдешевший. Та попри те, максимальна автоматизація процесів і розширення транспортного парку – завдання, які в господарстві планомірно виконуються. «За 3 роки ми придбали нову техніку. Перший етап ми зробили у тваринництві. Далі взялися за рослинництво. У нас у рослинництві 5 років тому було 105 тракторів. На сьогодні кількість важких тракторів зменшено до 35, тобто втричі. Зараз у нас працює в полі 17 тракторів. Але ми виконуємо роботи швидше й ефективніше, ніж раніше. Чому? Тому що ми придбали нову високоякісну техніку. Так, у нашому господарстві є 3 трактори компанії John Deere. До речі, один такий трактор заміняє 5 тракторів Т-150. Ми купили також комбайн

John Deere (заміняє 3 звичайних комбайни), навантажувач MANITOU (заміняє будь-які 2 старі радянські навантажувачі) і комбайн для заготівлі силосу JAGUAR (заміняє безліч техніки). Раніше ми виводили в поле 7-8 одиниць косарок і не могли накосити 500 т, а зараз виїжджає один JAGUAR і косить 1200 т», – поділився досвідом Валерій Капленко.

Соціальна сфера Крім звичайних аграрних робіт, Валерій Капленко величезну увагу приділяє розвитку селищ, в яких розташовані ферми та землі господарства. СТОВ «Воскобійники» шефствує над школами та дитячими садочками, опікується розвитком спорту в районі. «Під нашим шефством три школи. Перше, що ми даємо дітям, – це за 50 копійок повноцінний обід. Ми допомагаємо утримувати три дитячі садки. Були вони наші, а в минулому році стали державними. Але тільки в 2010 році на реконструкцію, будівництво і розвиток садку ми надали 300 тис. грн», – розповідає керівник «Воскобійників». Особливу увагу в товаристві приділяють роботі з молоддю. Це питання особливо важливе для компанії, адже нестача кваліфікованих кадрів, особливо з вищою аграрною освітою, – глобальна проблема на селі. Наразі в господарстві працює 600 робітників, із них 40% – молодь. Усі працівники – місцеві жителі. За словами пана

Досьє Капленко Валерій Ілліч Генеральний директор СТОВ «Воскобійники» За освітою – аграрій, агроном. У 1980 році закінчив із відзнакою Полтавський сільський інститут. У 1984 році став головою колгоспу. У 1990 році був головою виконкому. Депутат обласної ради, заступник голови комісії з АПК. Заслужений працівник АПК. Має орден за заслуги третього ступеня, вручений особисто Президентом України.

Капленка, створення нових робочих місць і залучення на них освічених молодих кадрів – одна з соціальних задач компанії. «Ми останні 20 років не відчуваємо проблеми робочих кадрів: до нас ідуть люди, ми забезпечуємо їх роботою, і вони працюють. Однак зараз проблематично з освіченою молоддю – не хочуть працювати. Ми запрошуємо, кажемо: квартиру даємо, мобільний даємо, машину даємо, зарплату даємо! Але не хочуть на село їхати. А ті, що приїжджають, мають дуже низький рівень знань. Добре, що я агроном – і сам їх навчаю, як працювати. Більш того, якщо людина приходить і каже, мовляв, я хочу вивчись на інженера і стільки-то років буду у вас працювати – будь ласка, вчись, ми тобі оплатимо навчання», – ділиться наболілим Валерій Капленко. Крім навчання, компанія дійсно дає працівникам усе необхідне, навіть житло. У селищі Воскобійники, яке раніше було просто хутором, за 20 років за кошти товариства було побудовано 200 житлових одноповерхових будинків. Це – не одна вулиця. І всі вони, майже безкоштовно, були віддані дояркам, трактористам, агрономам... Варто відмітити також значний вклад компанії в розвиток спорту в районі. Спортивний майданчик, побудований за кошти СТОВ «Воскобійники», – єдиний подібний в усій країні. На його зведення було витрачено півмільйона гривень. Футбольне поле зі штучним покриттям і дренажною системою – лише один з об’єктів, якими можна пишатися. На цьому майданчику проводяться чемпіонати району з футболу. Валерій Капленко підкреслює: «Наша середня школа має спортивний напрямок. Є два спортзали: один при господарстві, один при школі. Наша футбольна команда виступала за область, за район, кубки приносила. Баскетбол у нас дуже розвинутий, гравці постійно здобувають призові місця». СТОВ «Воскобійники» – аграрне підприємство, методи роботи якого дійсно можна ставити у приклад. Розвиваючись саме, воно дає поштовх до розвитку сотням людей, десятку селищ. Це і є реалізація місії його керівника та співвласників – побудови успішного й відповідального бізнесу, спрямованого на розвиток нашої країни.

✒

Анна цЕРкОВНА

www.aval.ua

39

НОВІ МОЖлиВОСТІ

«Захисні» векселі Аграрії можуть придбати засоби захисту рослин за векселі Цієї весни Райффайзен Банк Аваль і компанія «Байєр» запустили спільну партнерську програму з придбання агропромисловими господарствами засобів захисту рослин виробництва Bayer CropScience на спеціальних умовах із використанням комерційних векселів. Про особливості реалізації цієї програми та ситуацію на українському ринку пестицидів розповів заступник генерального директора, керівник відділу продажів підрозділу Байєр КропСайєнс компанії «Байєр» Олексій Мітягін. Для чого потрібні засоби захисту рослин?

Для підтримання та зміцнення імунітету людина приймає вітаміни, коли болить голова – п’є ліки. Із засобами захисту рослин (пестицидами) аналогічна ситуація: для сільськогосподарських культур вони як ліки. Головне – їхнє правильне призначення і дозування. Виростити хороший урожай без використання засобів захисту рослин (ЗЗР) сьогодні практично неможливо. Якщо кілька десятиліть тому пшеницю або цукровий буряк могли вирощувати без обробки ЗЗР, то зараз для отримання гарного врожаю тієї ж пшениці у процесі вирощування її потрібно двічі обробити фунгіцидами. Крім того, як показують дослідження європейських учених, додаткова обробка фунгіцидами значно зменшує втрати добрив. За даними FАО (Food and Agriculture Organization of the United Nations), втрати врожаю внаслідок пошкодження рослин хворобами сягають 35%, за підрахунками фахівців Української академії аграрних наук – 33-48%. Тобто, без своєчасного внесення ЗЗР середня врожайність пшениці може зменшитися на 10-15 ц/га. Потреба в продуктах харчування зростає швидше, ніж обсяги зібраного врожаю.

40

МІЙ БІЗНЕС / №9, червень 2011

І поки ця тенденція зберігається, сільгоспвиробники безпосередньо зацікавлені в збільшенні кількості та якості врожаю, тож прагнуть зібрати і продати якомога більше й дорожче. А як ЗЗР впливають на якість сільськогосподарських культур?

Україна – експортно-орієнтована країна, перш за все, на поставки зернових. На жаль, урожайність цих культур дуже залежить від ураження грибковими захворюваннями рослин. Оптимальне використання якісних ЗЗР дозволяє вітчизняним аграріям вирішити цю проблему. Ми бачимо, що, підвищуючи інтенсифікацію захисту пшениці, українські сільгоспвиробники за допомогою ЗЗР збільшують не тільки обсяг урожаю, а й підвищують якість самого зерна. Раніше левова частка вирощеної в країні пшениці в основному припадала на фуражне зерно (для корму худобі). Наразі відсоток продовольчого зерна в загальному обсязі врожаю помітно виріс. Як розвивається ринок засобів захисту рослин в Україні?

За двадцять років вітчизняний ринок професійних ЗЗР виріс більш ніж вдесятеро –

з $40 млн до $500 млн. За цей час ми пережили дві кризи. Однак, якщо в 1998 році з раніше досягнутих $100 млн ринок пестицидів зменшився практично вдвічі, то в 2009-му обвал виявився не настільки критичним. Мінімізувати втрати нашої компанії вдалося завдяки довгостроковій і плідній співпраці з постійними дистрибуторами. До того ж, після першої кризи ми були морально готові й уже знали, що потрібно робити. Наприклад, у розпал періоду неплатежів ми свідомо робили знижки і реструктуризували терміни оплати платежів. У результаті розрахувалися всі: ніхто з клієнтів і дистрибуторів не відмовився заплатити за поставлену продукцію. Хоча при цьому деякі борги 2008-2009 рр. удалося закрити тільки в кінці минулого року. Сьогодні, безумовно, можна говорити про відновлення зростання ринку ЗЗР в Україні. За чотири місяці поточного року тільки наша компанія реалізувати пестицидів більше, ніж за весь минулий рік (продажі вже перевищили $100 млн). Оскільки цей ринок сезонний, близько 70% наших продажів припадає на весняну посівну і десь 20% – на осінь. Але якщо поглянути на ситуацію з іншого боку, то оптимізму поменшає. Через постійний брак коштів на проведення посівних

НОВІ МОЖЛИВОСТІ кампаній українські аграрії вкладають в агротехнології набагато менше, ніж європейці: у багатьох вітчизняних господарствах на засоби захисту рослин витрачають близько $4 на гектар землі, тоді як у Польщі – 20 $/га, у Франції та Німеччині – 110 євро/га. У багатьох аграріїв не вистачає власних коштів на придбання пестицидів. Які схеми взаємодії з господарствами Ви використовуєте?

Справді, технологічно засоби захисту рослин – останній етап за строком застосування. І на нього в більшості аграріїв власних коштів уже просто не залишається. Якщо за добрива та насіння здійснюється 100%-ва передоплата, то ми, як постачальники ЗЗР, із року в рік змушені кредитувати аграріїв на закупівлю наших продуктів за рахунок власних ресурсів. У результаті в нас велика кредитна складова. Щоб мінімізувати власні ризики та зацікавити якомога більше клієнтів, ми вирішили запустити спільну партнерську програму з Райффайзен Банком Аваль. Цей додатковий інструмент залучення фінансових ресурсів дозволить придбати ЗЗР на спеціальних умовах із використанням комерційних векселів. У чому полягає спільна вексельна програма?

Вексельна форма розрахунків у рамках цієї партнерської програми – це придбання товарів на умовах відстроченого платежу до 6 місяців, який оформляється комерційними векселями (сільгосппідприємство оформляє вексель на суму, необхідну для купівлі товару). Випущені векселі будуть авальовані банком і прийняті в нашій дилерській мережі по всій території України як безумовний інструмент гарантування оплати за відвантажені товари виробництва Bayer CropScience. Завдяки мультиплікатору, що складається з поєднання більш вигідної ціни товару, оптимального обсягу закупівлі та вартості встановлення ліміту на авалювання комерційних векселів, клієнт отримає позитивний економічний ефект і зниження собівартості виробництва. Чому в якості партнера обрали Райффайзен Банк Аваль?

Причин було декілька. По-перше, це один із найбільших банків в Україні, що має велике покриття по країні (розгалужену мережу відділень і дирекцій, особливо в агрорегіонах). По-друге, Райффайзен Банк Аваль – дуже надійний банк, якому ми довіряємо. По-третє, у нього прозора та зрозуміла структура, що теж дуже важливо. Які є переваги для сільгоспвиробників?

Можна виділити декілька основних переваг використання «вексельної форми розрахунків» у порівнянні з придбанням товару на умовах звичайного товарного кредиту з відстрочкою сплати або звичайного банківського кредиту. Сільгоспвиробник без «живих» грошей купує товар за більш вигідною ціною в по-

рівнянні з покупкою на умовах банківського кредиту та/або звичайного «товарного кредиту» із реальною відстрочкою платежу на термін до 6 місяців. До того ж, відсотки оплати векселя менші, ніж у звичайного кредиту. На закупівлю пестицидів підприємство зможе отримати від 200 тис. грн до 16 млн грн (залежно від розміру і потреб бізнесу Райффайзен Банк Аваль встановить відповідний ліміт авалювання векселів у національній валюті). При цьому вартість банківської комісії за встановлення ліміту на авалювання векселів у кілька разів нижча вартості ринкової процентної ставки за банківським кредитом у національній валюті. Придбати товар на умовах відстроченого платежу, через авальований комерційний вексель, можна буде в будь-якого дистрибутора продуції виробництва Bayer CropScience в усіх регіонах України. Додатково банк надасть можливість підприємству безкоштовно відкрити поточний рахунок для подальшого отримання повного комплексу банківських послуг для корпоративного та малого бізнесу. У чому полягає основна мета програми авалювання векселів на 2011 рік?

Перш за все, ми прагнемо дати аграріям додаткові фінансові ресурси. Однак у поточно-

Довідка про компанію Компанія «Байєр КропСайєнс» (Bayer CropScience) – частина холдингу «Байєр АГ» (Bayer AG), створеного в 1882 році та сьогодні представленого в понад 120 країнах світу, у тому числі в Україні. «Байєр КропСайєнс» (Bayer CropScience) – лідер у галузі виробництва інсектицидів, гербіцидів, фунгіцидів і препаратів для передпосівної обробки насіння, добре відомий завдяки своїм передовим розробкам у галузі засобів захисту рослин. Завдяки вибраній стратегії встановлення довгострокових відносин із кінцевими споживачами та дистрибуторами, компанія створила добре відомий бренд, стійкий ринковий попит на свою продукцію і напрацювала широку клієнтську базу підприємств АПК, які у виробництві користуються засобами захисту рослин саме цієї марки.

му році не ставимо за мету зібрати всі гроші з ринку. Важлива відмінність цієї програми від інших у тому, що вона розрахована не на короткострокову дію, а на довгострокову. Як стовідсоткова дочірня структура відомого німецького концерну, ми робимо все якісно і крок за кроком. Основне завдання на 2011 рік – донести до аграріїв інформацію про те, що така програма існує, і відпрацювати на практиці схему взаємодії. Використання такого підходу дасть можливість уже в наступному році запустити її повномасштабно й залучити набагато більше клієнтів. Яким є механізм реалізації програми?

Щоб скористатися цією унікальною партнерською програмою, необхідно: • мати діюче агропідприємство, яке веде господарську діяльність не менш ніж два роки, має річний оборот щонайменше еквівалент 1 млн євро і належить до сегменту корпоративного та малого бізнесу; • звернутися до будь-якого офіційного дистрибутора ТОВ «Байєр» для уточнення всіх деталей оформлення; • звернутися до регіонального представництва/відділення Райффайзен Банку Аваль у своєму регіоні. Процедура відкриття й оформлення ліміту авалювання векселів здійснюється за умови надання банку ліквідного забезпечення (нерухомість, сільгосптехніка, транспорт, обладнання, кошти на депозитному рахунку в банку тощо). Після отримання позитивного рішення про встановлення ліміту авалювання векселів та оформлення угоди на авалювання векселів банком, підприємство отримує від банку лист-повідомлення для дистрибутора ТОВ «Байєр» («Гарантійний лист»), що підтверджує прийняття рішення банком щодо авалювання комерційних векселів для придбання продукції виробництва Bayer CropScience. Із гарантійним листом агрофірма звертається до дистрибутора для укладення договору купівлі-продажу продукції виробництва Bayer CropScience, який передбачає можливість використання векселів для розрахунків за продукцію. Після його підписання дистрибутор відвантажує продукцію. Підприємство випускає векселі в межах встановленого банком ліміту та передає їх дистрибуторові як гарантію оплати. Дистрибутор як векселетримач приймає вексель і передає його шляхом індосаменту на користь ТОВ «Байєр» (кінцевого векселетримача) в якості оплати за поставлену продукцію. До настання дати закінчення відстрочки платежу (дати погашення випущеного векселя), підприємство має погасити заборгованість за власними комерційними векселями, які можна здійснити в будь-який момент достроково, але в будь-якому випадку не пізніше дати погашення векселя шляхом платежу на користь кінцевого векселетримача (ТОВ «Байєр»).

✒✒

Світлана Афанасенко

www.aval.ua

41

БІзнес-інструмент

Бізнес освоює еквайринг Використання безготівкових розрахунків у сфері торгівлі та послуг останнім часом стає не просто додатковою зручністю для клієнта, але необхідною умовою роботи фірми. Не так давно уряд прийняв постанову, завдання якої - прискорити процес переходу малого бізнесу на безготівкові розрахунки. У переддень Євро-2012 це стає все актуальнішим, адже європейці звикли розраховуватися картками. Які додаткові можливості для бізнесу несе в собі торговий еквайринг, з’ясовував «Мій бізнес». Восени 2010 року Кабмін видав постанову №878 «Про здійснення розрахунків за продані товари з використанням спеціальних платіжних засобів». Цей документ зобов’язує 90% українських підприємців приймати до оплати платіжні картки. Зокрема, підприємствам малого бізнесу в населених пунктах із населенням понад 100 тис. осіб в обов’язковому порядку необхідно встановити платіжні термінали вже цього року. Еквайринг, або система безготівкового розрахунку за допомогою платіжних банківських карток, уже давно стала ознакою цивілізованої торгівлі. В Європі 85-90% оплат у сфері послуг і торгівлі відбуваються сьогодні за безготівковим розрахунком. І один мільйон туристів із Європи, приїзд яких очікується на Євро-2012, будуть за звичкою шукати можливість оплатити карткою абсолютно всі послуги: від про-

42

МІЙ БІЗНЕС / №9, червень 2011

Що таке POS-термінал?

POS-термінал – це спеціальний електронний пристрій для здійснення безготівкових платежів за допомогою платіжних карток. Власне, будь-який термінал (а їх модифікацій на ринку безліч) – це спрощений варіант комп’ютера, який має операційну систему Windows або Linux. Термінали працюють із платіжними картками різних платіжних систем. В Україні найбільш поширені Visa і MasterСard. Сьогодні на ринку представлено десятки видів POSтерміналів, призначених для різних потреб і функцій. Наприклад, у ресторанах і фаст-фудах використовуються невеликі бездротові термінали (20 х 10 cм). Їх можна переносити від столика до столика, і вони розроблені спеціально для експлуатації в умовах підвищеної температури і вологості, коли вимоги до надійності устаткування особливо високі.

живання в готелі до покупки мінеральної води у маленькому магазині. Але й без чемпіонату сьогодні існує безліч причин, чому підприємцеві варто запланувати встановлення POS-термінала на своєму підприємстві. Якщо в Європі дев’ять із десяти покупок оплачуються за допомогою платіжних карток, то в Україні все навпаки. Але експерти відзначають постійне зростання популярності розрахунків за допомогою платіжних карток на українському ринку. Так, за даними НБУ, якщо в І кварталі 2010 р. було здійснено 24 млн операцій із українськими платіжними картками, то у ІІ – вже 27 млн операцій. Культура використання для розрахунків платіжних карток повільно, але впевнено входить у наше життя. Розрахунок платіжними картками в торгівлі має масу переваг для клієнта, тому сьогодні прак-

БІзнес-інструмент тично будь-яка торговельна мережа вже озброїлася POS-терміналами. А у великих містах Україні попит на надання можливості оплачувати покупки та послуги через POS-термінали став масовим. Комісію банку за користування послугою торгового еквайрингу платить торгова точка – в середньому близько 2% від суми транзакцій по картці. Однак за існуючого рівня націнок у торгівлі це несуттєві витрати для будь-якого підприємця. Практика свідчить, що клієнти, які розплачуються не готівкою, а платіжними картками, витрачають великі суми. Особливо в сезон розпродажів і під час шопінгу. Середній чек при оплаті через термінал удвічі більший, ніж оплата готівкою. Чому? Психологічно людині легше витрачати «віртуальні» гроші, які вона не тримає в руках, не бачить. Крім того, ліміти коштів на картці часто набагато вищі, ніж сума готівки в гаманці, і, відповідно, покупець може зробити більше спонтанних покупок. Встановивши платіжний термінал, підприємство автоматично збільшує свої обороти за рахунок залучення клієнтів - власників платіжних карток, яких стає все більше з року в рік. Залежно від виду бізнесу, збільшення обороту становить від 10 до 40%. Крім того, установка обладнання сприяє зміцненню іміджу підприємства та його загальній конкурентоспроможності.

Переваги еквайрингу •

Зменшення можливих помилок персоналу при роботі з готівкою, а також відсутність проблем із розмінною монетою і видачею клієнту здачі, які постійно виникають при роботі з готівкою.

•

Сучасний процесинговий центр Райффайзен Банку Аваль цілодобово забезпечує перевірку платоспроможності карток ваших клієнтів при здійсненні оплати за товари та послуги.

•

Високий рівень безпеки проведення платежів та їхньої відповідності стандарту PCI DSS, підтвердженому міжнародними аудиторами.

Додатковий сервіс •

Забезпечення необхідним технічним устаткуванням – із огляду на специфіку обслуговування ваших клієнтів і вимоги вашого бізнесу.

•

Навчання персоналу роботі з платіжними картками.

•

Забезпечення витратними матеріалами (наклейками, стрічками, інструкціями тощо).

•

Постійна консультаційна підтримка при роботі з платіжними картками – закріплення менеджера з цієї послуги.

Однією з очевидних переваг використання еквайрингу є зниження витрат на інкасацію та зберігання коштів. Знижуються ризики прийому продавцями фальшивих купюр. Райффайзен Банк Аваль є одним із лідерів зі встановлення терміналів, на сукупну частку яких припадає більше половини ринку еквайрингу Україні. Сьогодні понад 3 млн українців користуються платіжними картками Райффайзен Банку Аваль, а всього по всій Україні банком встановлено близько 11 200 платіжних терміналів. Як зазначає Кирушко Володимир, директор департаменту каналів продажу та дистрибуції: «Наш банк є одним із лідерів в Україні з розвитку торгового еквайрингу. Сьогодні ми активно йдемо в малий та середній бізнес і для цього впроваджуємо новий банківський продукт. Щоб зацікавити підприємства, розробляємо для них спеціальні комплексні пакети-пропозиції, які, крім послуг із еквайрингу, включатимуть обслуговування розрахункового рахунку, послуги з кредитування тощо. Банк безкоштовно встановлює термінали на підприємствах. Обладнання та витратні матеріали підприємцям теж надаються безкоштовно. Ми також готові навчити персонал підприємця і надати необхідну додаткову рекламно-інформаційну продукцію».

✒✒

Геннадій Єфремов

Бліц-інтерв’ю Тарас Опришко, директор підприємства ТзОВ ТД «Схід-Захід» В якому році Ви почали користуватися послугою еквайрингу? У мережі аптек під брендом «Здоровенькі були», які підпорядковані нашій компанії, перші POS-термінали встановили в грудні 2008 року. Це було даниною моді чи запланований крок для поліпшення якості роботи з клієнтами? Безумовно, встановлення терміналів було запланованим кроком. Обираючи банк, ми розглядали

фінустанови, які мають розповсюджену мережу, велику кількість випущених платіжних карток і продуману систему безпеки платежів. Обрали Райффайзен Банк Аваль. Наразі POS-термінали встановленні в усіх аптеках мережі. Наші співробітники мали досвід роботи з терміналами, тому введення нової системи оплати відбулося максимально оперативно. Багато хто стверджує, що при розрахунку карткою клієнт вит-

рачає більше грошей, не відкладаючи придбання на потім. Ви спостерігали такий факт? Так, спостерігали. Однак потрібно враховувати, що людина, прийшовши в аптеку за ліками, робить це за рецептом або за наявної потреби. Вона не буде здійснювати спонтанні покупки. Якщо покупець уже прийшов, він мусить зробити покупку, незалежно від того, розраховується він готівкою чи платіжною карткою. Проте зараз

почастішали випадки розрахунку картками. Це зручно для наших клієнтів, а ми вважаємо за потрібне надавати їм максимальний сервіс. Наскільки часто Ви самі користуєтеся платіжними картами? Я особисто регулярно користуюся платіжною карткою для розрахунків у магазинах, у сервісних центрах за різноманітні послуги.

www.aval.ua

43

НОВІ ТЕХНОлОГІЇ

Мобільний офіс Ваш офіс – завжди з вами. Ноутбук, мобільний телефон, платіжний термінал і портативний факс – сьогодні цих пристроїв достатньо для того, щоб у будь-якій точці України підприємець міг діяти так само вільно, як у себе в кабінеті. Заощаджений час – це нові можливості.

Український підприємець, як ніхто інший, знає ціну часу й мобільності. Практика показує, що найчастіше керівник малого бізнесу не просто прагне бути поінформованим про всі процеси, що відбуваються в його компанії, але й є їхнім активним учасником. Типова ситуація, коли той самий підприємець безпосередньо керує виробництвом товарів (надання послуг), просуванням та продажем, документообігом, а інколи ще й бухгалтерським супроводом діяльності. За такої багатоплановості функцій прив’язка до офісу тільки через те, що там знаходяться всі необхідні засоби комунікацій, бази даних, можливості здійснення фінансових операцій, позбавляє підприємця оперативності й позначається на результатах його роботи. Тим часом, не тільки у світі, але й в Україні вже давно існують технології, що дозволяють вести бізнес у мобільному форматі, забезпечити віддалений контроль і заощадити чимало робочого часу і коштів. А це – дистанційне управління власним рахунком (система «Клієнт-Банк»), проведення електронних платежів за допомогою POS-терміналів (торговий еквайринг), факсимільний зв’язок, податкова звітність, системи передачі даних і навігаційні системи. Усі перераховані послуги базуються на технологіях мобільного (бездротового) інтернету. Докладніше про практичне застосування цих систем в різних видах бізнесу ми поговорили з Юрієм Савченком, начальником департаменту по роботі

44

МІЙ БІЗНЕС / №9, червень 2011

з бізнес-сегментом МТС-УКРАЇНА, і Романом Кочкіним, керівником групи продажів конвергентних послуг МТС-УКРАЇНА. Юрій савченко (Ю.с.): Останнім часом бізнес переходить в електронну сферу. Підприємцеві потрібен рахунок у банку, необхідно розмістити інформацію про себе в інтернеті, розпочати пошук постачальників, партнерів та клієнтів за допомогою всесвітньої мережі. Розуміючи потребу сучасних підприємців в оперативності управління бізнесом, ми запустили спільний проект із Райффайзен Банком Аваль. Ми надаємо клієнтам банку послуги мобільного інтернету за спеці-

альними цінами для управління рахунками (пропозиція дійсна для клієнтів донецького та луганського регіонів). Надаємо постійний доступ до сервісів бан-

ку, забезпечуємо передачу даних із POSтерміналів (еквайринг). роман кочкін (р.к.): Розглянемо простий приклад. Я – власник бізнесу, беру участь в усіх процесах компанії. Мені потрібно вирішувати ділові питання: поїхати на зустріч з постачальником, здати звіт в податкову, вирішити питання з дозвільними документами в міській адміністрації. У цей час партнери прислали мені поштою умови постачання і вимагають терміново оплатити рахунок, а клієнти просять переслати акт виконаних робіт. Тому потрібно повертатися в офіс, не виконавши поставлених завдань. Або ж мати в штаті бухгалтера й асистента, які будуть завжди «на підхваті», однак це додаткові витрати. Виявляється, рішення проблеми елементарне: наявність мобільного інтернету з підключеною системою «Клієнт-Банк» забезпечує оперативність бізнес-процесів. Ю.с.: Підприємці вже оцінили зручність подібного сервісу. За 7 місяців спільної роботи кількість користувачів зросла майже в десять разів (за обсягом спожитого трафіку). На відміну від великої компанії, підприємець рахує свої гроші та економить свій час. р.к.: Рішення «Мобільний офіс» актуальне не тільки для офісу. Наведу ще один приклад. Висококваліфікований слюсар, який працював у великому сервісному центрі, вирішив відкрити свою справу, зареєструвався як підприємець. Розпочав роботу в гаражі, але зрозумів, що без централізованого доступу до постачальників він не зможе повноцінно працювати. Потрібно буде телефонувати знайомим на авторинок, кілька

НОВІ ТЕХНОлОГІЇ

Юрій Савченко, Начальник департаменту по работі з бізнес-сегментом МТС-УКРАЇНА

днів шукати інформацію про наявність необхідних деталей – це вже застарілі методи, клієнти навряд чи будуть задоволені. Крім того, можливість здійснювати оплату тільки готівкою обмежує коло замовників. Однак, разом із доступом до інтернету з’являється доступ до баз різних постачальників, можливість замовити деталі онлайн, одразу ж оплатити їх зі свого рахунку, отримати передоплату від клієнта за допомогою терміналу. Цей підхід вселяє більше довіри, демонструє прозорість у ціновій політиці та переконує в якості матеріалів. Ю.с.: Інший напрямок співпраці з Райффайзен Банком Аваль – торговий еквайринг. Навіть звичайний продуктовий магазин площею 40 кв. м за законом повинен мати POS-термінал. Передачу даних від торгової точки до банку забезпечує модем із бездротовим інтернетом. Крім обліку продажів, POS-термінал може накопичувати дані для подальшого аналізу, формування фіскальних чеків, виконання звітів. Згідно з широко поширеними даними, середній чек при оплаті за допомогою картки – у два рази вище, ніж при готівкових платежах. Це пряма зацікавленість підприємця. А в контексті майбутнього Євро-2012 електронні платежі стають не просто додатковим сервісом, а цілком очікуваною туристами послугою. POS-термінали та Wi-Fi повинні з’явитись усюди: від мікроготелю, ресторану, кінотеатру, культурного закладу, аптеки до машини таксі та кіоску з сувенірами. р.к.: Тепер поговоримо про навігаційні системи в бізнесі, зокрема в аграрному. У нас є навігаційні комплекти на комбайни. Господар може контролювати треки (інформацію про рух), які малює на карті його комбайн. Вони передаються по радіоканалу, і він знімає дані через інтернет із віддаленого комп’ютера. Це забезпечує максимальну продуктивність роботи при мінімальних витратах палива. Або, скажімо, в аграрія є п’ять комбайнів і три машини, які мають забирати зерно. На комбайнах стоять датчики контролю наповнення. І підприємець над-

Роман Кочкін, керівник групи продажів конвергентних послуг МТС

силає машину в той момент і до того комбайну, який наповнений, а не до напівпорожнього. Існує також ще один вид датчиків – контроль витрат палива, який дозволяє не тільки вчасно заправляти техніку, що працює в полях, і не допускати простоїв, але й зупиняти спроби працівників злити бензин у власних цілях. Багатьох лякає, що для такої системи потрібно купувати сервер та систему збереження даних. Насправді – ні. Основні витрати – це обладнання машини gps-приймачем із додатковими датчиками та наявність мобільного інтернету в керівника бізнесу. Ю.с.: У деяких видах бізнесу можливість постійного контролю дуже важлива. За допомогою мобільного інтернету, веб-камер і датчиків підприємець може контролювати, чим займаються його співробітники, як ідуть переговори (і навіть брати в них участь у форматі веб-конференції), чи дотримуються технології, який температурний режим і во-

логість, як працює сигналізація, що відбувається на складах. Наприклад, медичній компанії є сенс використовувати контейнери, оснащені датчиками, що здатні дистанційно передавати інформацію про температурний режим та цілісність контейнера. р.к.: Інший приклад із систем контролю. Приватний підприємець приїжджає на молочний завод і закуповує 400 ящиків вершкового масла. Наймає фуру і вкладає датчик в один із ящиків. Вантаж транспортують, але по дорозі водій вирішує заощадити паливо і не вмикає охолодження у фурі. Товар псується, компанія, що надає послуги транспортування, перекладає провину на виробника. І тоді приватний підприємець дістає датчик, зчитує дані і може довести, хто порушив умови договору і зобов’язаний компенсувати збитки. Ю.с.: Є спеціальні безкоштовні програми в інтернеті, які розраховують і обчислюють оптимальні маршрути, якими користуються невеликі перевізники. Наприклад, у підприємця є кілька малотоннажних автомобілів та багато замовлень. Йому потрібно побудувати оптимальний маршрут, щоб зібрати ці замовлення, проконтролювати оперативність доставки, переконатися, що машина їде правильним маршрутом. Доступ до інтернету та система стеження дозволять зробити це максимально ефективно, а доступ до сервісів банку – контролювати стан рахунку або здійснювати оплату безпосередньо у замовника. Для дрібного та середнього бізнесу фактор часу переважаючий. Обсяги вільних коштів у середнього бізнесу не такі великі, щоб дозволити їх заморожувати. Саме швидка оборотність коштів є тим драйвером, який може рухати цей бізнес. Застосування сучасних банківських рішень і мобільних технологій, на думку експертів, дозволяє заощадити близько 30% робочого часу підприємця, а значить, підвищити рентабельність його бізнесу.

www.aval.ua

45

ІСТОРІя УСпІХУ

Закони солодкого жанру Місія його компанії – приносити радість та задоволення людям. Близько 100 найменувань різноманітних солодощів виготовлялись і виготовляються майстерними руками працівниць кондитерського підприємства ТОВ «Таліон» під керівництвом Артура Григоряна. А головний принцип ведення бізнесу підприємця – чесність до споживача і максимальна якість, від інгредієнтів до кінцевого продукту. Про набутий за роки роботи власний досвід читачам «Мого Бізнесу» Артур Григорян розповідає у своєму авторському матеріалі. Історія компанії Коли в Україні настала криза дев’яностих, у мене якраз народилася друга дитина і банально не вистачало грошей. Це було в 1993-94 роках у Луганську. Треба було думати про якийсь свій бізнес. За першою своєю освітою я технолог. Мій дід був мельником і пекарем, тому я мав якісь знання в цій справі. Побачивши, як турки на території України хвацько продають хліб, який наступного дня черствіє, я зрозумів, що цілком реально виробляти власну хлібну продукцію. Я посидів, порахував, зрозумів, що в цьому є вигода. Узяв в оренду порожню площу і в 1995 році почав свій бізнес. Набрав працівників, сам їх навчив, почав займатися виробництвом і збутом. Першою продукцією були батони «Домашні» і булочки, стандартна рецептура. Я завжди був присутній при закладці сировини, щоб не була змінена рецептура. І не помилився, мій хліб виявився на порядок краще турецького, і в кінці року я прорахував свій економічний ефект і почав розвивати і розширювати бізнес. Відкрили свої роздрібні точки продажу (кіоски) по місту. Найняли фахівця з маркетингу, який об’їхав багато міських точок, запропонував продукцію, уклав договори. Так у нас з’явився збут по всьому місту. Це була роздрібна торгівля, оскільки хлібобулочні вироби не дозволя-

46

МІЙ БІЗНЕС / №9, червень 2011

ють працювати з оптовиками, адже хліб не терпить затримок. У міру того, як я займався хлібом, я став замислюватися про тістечка і торти, щоб якось розширити сегмент ринку і збуту. Ось тут уже виникли труднощі, тому що робота з кремом передбачає більш жорсткий санітарний контроль. Довелося сісти за санітарні правила, за проекти кондитерських цехів. У результаті в 1997 р., орендувавши додаткове приміщення, перепрофілювавши його, отримавши всі дозволи, я відкрив свій кондитерський цех. Найважчим було визначитися, що випускати. До цього часу народ уже наситився вітчизняними тортами загального плану. Це були передусім кремові торти. У цей час у Донецьку проходила одна із продовольчих виставок тістечок і борошняних продуктів. Ми відвідали її і з’ясували, що пропозиції німців і фінів базуються в основному на суфлейних виробах, причому дрібних. Ми повернулися до Луганська, зустрілися з фахівцями, які виготовили нам маленькі форми, стали їх заливати, придумали начинку та рецептуру, і процес пішов.

Товарний асортимент Зараз у нас три види продукції: тортова, тістечка і хлібобулочна. Торти займають 60%, 20% – це булочки, 20% – тістеч-

ка. Випускаємо більше 30 видів тортів (і суфлейних, і масляних), хоча не можна сказати, що ми спеціалізуємося лише на цих видах. Кон’юнктура змінюється від пори року, настрою, від свят, які в цей час проходять. Тістечок на сьогодні більше 20 видів. За рентабельністю: торти більш цікаві, набагато легше продати один торт і отримати прибуток, ніж на ту ж суму 20-25 тістечок. Але ми не відмовляємося від цих товарних позицій, тому що це спрощує збут. Магазинам вигідніше працювати з постачальниками, у яких широкий асортимент, ніж із багатьма окремими структурами. Щодо хліба, на жаль, конкурувати з великими заводами, яких підтримує держава, дуже складно. У них вартість борошна на порядок нижче ринкової, а цінова політика одна й та ж. Тому ми заповнюємо ті сегменти, де держава не встигає. Для запуску нової продукції достатньо 4-х днів. Усе нове – добре забуте старе. Рецептури в нас затверджені, тобто відновити виробництво нічого не заважає. Найголовніше в нашій продукції – якість. Наші обсяги виробництва дозволяють нам використовувати тільки натуральні інгредієнти.

Система збуту Ринок збуту кондитерських виробів не буває стабільний, тисячі чинників впливають на нього: поява нових підприємств, зникнення будь-яких продуктів... Говорити, що в нас є чітко сформована система збуту, не можна. Я змушений постійно шукати або нових покупців, або міняти продукцію. Та й

ІСТОРІя УСпІХУ конкуренція досить жорстка. Коли ми почали працювати, нас було 3-4 виробники на все місто. Зараз у Луганську працює 12 кондитерських цехів. Оскільки ми були одні з перших, то зараз знаходимося на 4-5-му місці на ринку за обсягами продажів – це близько 10-15% постачань по місту. Роздрібна торгівля в нашій системі продажів – це «передова». Ми можемо випустити все що завгодно, але вибір робить завжди покупець. Працюємо з усім містом – це більше 70 точок реалізації: і великі супермаркети, і невеликі магазини. Було б не погано розширити географію продажів. Раніше ми постачали товар до Алчевська, Перевальська, Щастя, Свердловська, Краснодона, але бензин подорожчав і «з’їдає» той прибуток, який ми очікуємо. Заявки, звичайно, все одно надходять, ми за можливості їх здійснюємо.

досить багато рецептур за всіма трьома моїми напрямками, для того щоб іти вперед. І персонал у мене кваліфікований, повне взаєморозуміння з ним. Зараз змінюються смаки в населення, люди починають розбиратися в якості продуктів. Тому треба виходити на область. Так само я дотримуюся свого старого погляду на те, що потрібно мати власну торговельну мережу. І чим вона буде більшою, тим простіше буде власному виробництву розвиватися. Ну і ще в планах – створення свого фірмового кафе, де споживачі могли б спробувати наші кондитерські вироби.

Поради підприємцям Якщо ви замислюєтеся про виробництво, то відразу варто подумати і про власну систему реалізації, аби підстрахувати власний бізнес. Адже ваша найкраща реклама – це якість продукції. Покупець приходить із грішми, і вибір завжди зробить на користь більш якісного продукту. Він може помилитися один раз, попавшись на рекламу, але другого разу вже не буде. Якщо продукт не відповідатиме очікуванням, ви втратите покупців.

✒

Артур Григорян, Анна церковна

Свій роздріб У нас є свій роздріб. Великий магазинчик – один, і ще три точки продажу по місту. У магазині я торгую не тільки власною продукцією – там широкий споживчий асортимент. Щодо кондитерських виробів – ми продаємо і свою продукцію, і продукцію конкурентів. У покупця завжди є право вибору купити те чи інше. Це дозволяє мені бачити, чого хоче споживач, яка в нього реакція на той чи інший новий продукт. Цим мені мій роздріб і подобається, він дозволяє тримати руку на пульсі та вчасно реагувати. Тобто, крім прибутку, власний магазин – це ще й фокус-група. Коли я організовував цей роздріб, я з самого початку знав, що ніколи в житті не буду відкривати магазин із самообслуговуванням. Потреба у спілкуванні в нашого покупця набагато сильніша, ніж на Заході. Західний житель більш мовчазний, більш самотній. Він прийшов, походив по супермаркету, взяв своє, сплатив по картці і пішов. А нашому треба ще й поспілкуватися. При площі 120 кв. м найефективніша якраз прилавкова робота. Магазин розташований у старому спальному районі. Мені кілька разів ставили питання, чому не можна купувати продукти вночі. Спочатку я поставив нічне віконце, потім підключив до охорони і зробив повноцінну цілодобову крамницю. Це було свіже рішення, народу треба було звикнути до того, що магазин працює в будь-який час. У результаті, це рішення виявилося виграшним, молодь у нас веде нічний спосіб життя. Можу сказати, що нічна виручка становить майже 50% денної. На зростання продажів впливає і психологічний фактор. Якщо ми вночі заходимо в магазин, починаємо думати, що він працює саме для нас, ми запам’ятаємо, якщо нас добре обслужили, і, навпаки, якщо обслужили погано. І навіть удень, обходячи магазини в цьому районі, волею-неволею повернемося саме в цей.

Плани на майбутнє Я вірю в те, що будь-яке падіння припиняється і починається підйом. У мене

Бізнес і фінанси Важливу роль у розвитку мого бізнесу зіграла співпраця з Райффайзен Банком Аваль. Я один із перших клієнтів цього банку. Після того як він виник у 1995 році, я відкрив свій поточний рахунок. Мені імпонує консервативна політика Райффайзен Груп, наявність щільної мережі банків по всій Європі, тобто 100%-ва гарантія. З ними можна абсолютно спокійно працювати, швидко, без будьяких проблем. Мені подобається цей банк. Тривалий час у мене був поточний рахунок, я ходив до банку з платіжними дорученнями. Потім мені запропонували встановити систему «Клієнт-Банк». Це неймовірно спростило бізнес-процеси. Не відходячи від робочого столу, можна вирішувати абсолютно всі проблеми, а якщо все-таки виникають якісь заминки, варто з’єднатися он-лайн – і всі питання знаходять відповіді. Нещодавно банк запропонував такий варіант, як бізнес-картка для підприємців, що дозволяє оплачувати витрати на відрядження, забезпечує готівкові гроші. Це досить зручно і часто застосовується в діяльності. Крім того, зараз розглядаю можливість перевести працівників на зарплатний проект. Проте найбільша на сьогодні корисна послуга – овердрафт. Наразі підготовка договору по ній знаходиться на фінальній стадії. Дуже часто буває, що не вистачає грошей на рахунку. Нам дуже складно конкурувати з великими заводами, для них ціна на борошно менша, ніж у нас. Через це нам доводиться шукати на ринку дешевше борошно. Ціна звичайно залежить від кількості продукції, що закуповується. Але на рахунку не завжди буває така кількість грошей, що дозволить зробити вигідну закупівлю. Зате оборотність досить швидка. Це дозволить узяти овердрафт, закупити, продати продукцію й повернути гроші в банк. Тобто, коли потрібні швидкі гроші, це дуже зручно.

www.aval.ua

47

ІДЕЇ ДЛЯ БІЗНЕСУ

Як заробити на Євро-2012 Уже майже за рік, у червні 2012 року, Україна зустрічатиме фінал європейської першості з футболу. Це безпрецедентна спортивна подія в історії України, яку за попередніми оцінками відвідає більш ніж мільйон уболівальників із усього світу і яка може стати поштовхом до розвитку вітчизняного малого бізнесу.

Чемпіонати з футболу, олімпіади, інші спортивні та культурні змагання світового рівня – це завжди шанс для малого і середнього бізнесу. Кожен уболівальник, за підрахунками фахівців, витрачатиме від 200 до 400 євро на день або в середньому 2 тисячі за поїздку – це в цілому десятки мільйонів євро. Які можливості має малий бізнес, щоб долучитися до цього потужного фінансового джерела? Однією з головних проблем Євро-2012 фахівці називають розселення туристів, адже Україні бракує готелів і хостелів. У період масового напливу шанувальників футболу складнощі з розселенням виникали навіть у зразкових європейських країнах. Очевидно, що європейці мають бажання заздалегідь забронювати житло через інтернет. Так, наприклад, пошукових запитів «rent flat euro 2012» уже понад 2 млн. Але пропозицій за цими запитами в Києві та Львові дуже небагато, а в Харкові та Донецьку майже немає. На Чемпіонаті Європи в 2008 році у Швейцарії та Австрії та на Мундіалі-2010 в ПАР ці проблеми були розв’язані за допомогою спеціальних інтернет-проектів, які дозволили швидко розселити вболівальників і добре заробити на цьому. Під Євро-2008 та Чемпіонат Світу – 2010 було

48

МІЙ БІЗНЕС / №9, червень 2011

створено сайти-сервіси, де підприємці могли самостійно розміщувати оголошення про помешкання, які хочуть здати в оренду, а іноземні туристи – бронювати онлайн. Розробники інтернет-сторінок заробляли на комісії. Зразки подібних сайтів ви зможете знайти за адресою www.sleep-in.ch або www.rentaroom2010.com. В Україні подібний сервіс поки відсутній, отже, створення такого ресурсу цілком обґрунтоване й має перспективи хорошої рентабельності. Сайти потрібно розробляти декількома мовами, зокрема українською, російською, англійською, польською та німецькою, тоді можна досягти максимальної ефективності. Клієнтами підприємця, що започаткує такий ресурс, стануть сотні і навіть тисячі власників квартир та інших житлових приміщень, з одного боку, і туристиорендатори – з іншого, що гарантує значні прибутки. Привабливий сервіс для європейців може запропонувати фірма, яка розробить логістику вболівальникам: бронювання квартир у містах, де відбуватиметься

Чемпіонат, квитки на потяг чи організація автобусних перевезень, бронювання місць у пабах для перегляду матчів тощо. Дуже перспективна справа з огляду на те, що Євро-2012 в Україні планує відвідати близько мільйона туристів. Замовити в нашій країні самостійно квитки на залізниці чи на автобусні перевезення через інтернет, ще й англійською мовою, дуже важко. Тому такі послуги логістики однозначно матимуть попит. За замовлення одного квитка можна встановлювати комісію 5-10 євро. Що стосується перевезень, то цей напрямок є теж перспективним для організації бізнесу під Євро-2012. І хоча фахівці прогнозують у цьому сегменті ринку жорстку конкуренцію, підприємцям, які мають власний автопарк, є над чим подумати. Як відомо, ринок прокату машин в Україні ще зовсім не розвинутий, що дуже незвично для європейців. Тому, щоб знайти клієнтів, достатньо заздалегідь дати на інтернет-форумах, у соціальних мережах та на спеціалізованих сайтах оголошення про транспортні послуги з перевезення туристів. Під час проведення Чемпіонату Світу – 2010 в ПАР також було створено окремі сайти для оренди машини, наприклад, www.capespirit.com/ worldcup2010carrental.html. В Україні поки що немає подібного ресурсу, але це, мабуть, питання часу, бо можна непогано заробити на прокаті навіть одного автомобіля. Продаж сувенірної продукції є одним із найприбутковіших напрямків спортивного бізнесу. Проте офіційна символіка Євро2012 є інтелектуальною власністю УЄФА і виробляти її можуть лише компанії, які мають ліцензію. За словами юриста Тараса Кислого з юридичної компанії Magisters, вартість ліцензії не розголошується, але вона дуже значна і не під силу не лише дрібному і середньому бізнесу, але й багатьом крупним компаніям: «Наприклад, під час Євро-2008 таку ліцензію отримали 18 компаній, кожна з яких – міжнародний лідер у своїй галузі». Проте в сувенірній продукції можна використовувати символіку України, Польщі, міст, де проводяться турніри, експлуатувати образи талісманів Євро-2012 Славка і Славека, для чого ліцензія не потрібна. Крім того, Україна створила свій спеціальний символ Чемпіонату, який розробило Міністерство культури. Так, за свідченням українського порталу UBR, у ПАР малими підприємствами було продано більш ніж 10 млн одиниць сувенірної продукцію на загальну суму біля $40 млн. А на Євро-2008 хітом продажу стали національні прапорці збірних для авто, яких було продано понад 1 млн одиниць. Тому простір для ідей величезний, деякі фахівці навіть радять на Євро-2012 продавати не тільки етносувеніри, а й символіку радянських часів. За твердженням видання «Власть денег», обсяг ринку українських та ра-

ІДЕЇ ДЛЯ БІЗНЕСУ

дянських сувенірів складає $20 млн на рік. Хітами продажів є вишиванки (50 у.о.), «матрьошки» (200 у.о.), радянські оксамитові прапори (до 500 у.о.) Можна спробувати реалізувати й більш локальні послуги. Скажімо, автомобільні кінотеатри, у яких будуть транслюватися матчі Чемпіонату, як альтернатива фанзонам, яких може на всіх не вистачити. Одна з українських компаній уже поставила собі за мету відкрити за допомогою франчайзингу декілька кінотеатрів просто неба спеціально під Євро-2012. «Багато вболівальників шукатимуть можливість пережити ейфорію від перегляду футбольних матчів і перебування у великому товаристві таких же фанатів, як і вони самі. А кінотеатр просто неба стане хорошим вирішенням цієї проблеми», – вважає директор компанії Олександр Кожуховський. Ще одна актуальна ідея – організація мережі фотокіосків. Попит зрозумілий: туристи зазвичай багато фотографують і, поки емоції не вщухли, мають бажання роздрукувати світлини, показати їх, подарувати новим знайомим. Обладнання для такого виду бізнесу вже є у вітчизняному продажу, але сама послуга ще не розповсюджена. Стандартний фотокіоск має такі функції: моментальний друк фотографій із будь-яких цифрових носіїв; редагування фотозображень; запис/перезапис інформації на цифрові носії; прийом платежів за послуги зв’язку, інтернет і т. д.; продаж контенту для мобільних телефонів тощо. Дуже важливим є наявність англомовного інтерфейсу. Оплата здійснюється за допо-

могою платіжного терміналу. Європейським туристам варто запропонувати провести вечірку в національному стилі, подібний формат користується дуже великою популярністю на Заході. Для цього підприємцям, що мають заклади харчування чи розважальні заклади, необхідно організовувати цикл українських вечірок із традиційною українською кухнею, національним одягом, іграми та піснями. Іноземці готові добре платити за участь у

У сувенірній продукції можна використовувати символіку України, Польщі, міст, де проводяться турніри, експлуатувати образи талісманів Євро-2012 Славка і Славека, для чого ліцензія не потрібна. Крім того, Україна створила свій спеціальний символ Чемпіонату, який розробило Міністерство культури.

подібних культурних заходах. Додатково заробити допоможе продаж на вечірці національної символіки та сувенірів. Ще один прибутковий напрямок бізнесу в період Євро-2012 – це прокат велосипедів. У європейців дуже популярно їх використовувати для пересування містом і

передмістям. Власники українських веломагазинів дуже розраховують на Чемпіонат. Пункти прокату велосипедів треба організовувати в районі фанзон і в парках. Крім того, треба допомогти гостям із плануванням маршруту. Так, скажімо, по Києву кататися не дуже зручно – немає велодоріжок навіть на основних автотрасах. Але навколо столиці є величезна кількість прекрасних місць, куди можна доїхати за 1,5-2 години: Десна, Голосієво, Пуща-Водиця, Київське море. Це також окрема послуга, як і послуги велогіда. Чим ближче Євро-2012, тим гостріше відчуватиметься дефіцит необхідних послуг. Будь-який підприємець зможе заробити на цьому спортивному святі. Можна, наприклад, організувати пункти розмальовування фанів у кольори національної збірної, організувати службу гідів, пересувний фастфуд із національною польською або українською кухнею та багато іншого. Головне в своїй діяльності пам’ятати, що ваша справа принесе більші прибутки, якщо вона орієнтована на ментальність жителів Євросоюзу. Тому обладнайте заздалегідь свій магазин або паб POS-терміналом, навчіть персонал хоча б основним англійським фразам, купіть у бар чи ресторан 3D телевізор: кажуть, багато європейців дивляться футбол виключно в 3D окулярах. Це зробить ваш бізнес привабливішим і прибутковим. А головне – розпочинайте підготовку та реалізації бізнес-ідеї саме зараз, поки є достатньо вільних напрямків діяльності.

✒✒

Геннадій Єфремов

www.aval.ua

49

КОРИСНЕ

Виставки. Червень-2011 Дата

1 червня – 4 червня

1 червня – 1 червня

1 червня – 3 червня 1 червня – 3 червня

1 червня – 3 червня

1 червня – 3 червня 1 червня – 30 червня 2 червня – 5 червня

7 червня – 9 червня

7 червня – 10 червня 7 червня – 10 червня 14 червня – 17 червня 14 червня – 17 червня

17 червня – 19 червня 20 червня – 23 червня 23 червня – 26 червня

50

Виставка. Організатор СТИЛЬ. ЛІТО-2011 V Міжрегіональна універсальна виставка-ярмарок Експоцентр Винницької ТПП ГрибЕxpo-2011 VІ Міжнародна спеціалізована виставка технологій та обладнання для вирощування, зберігання, переробки, упаковки та транспортування грибів НК «Експоцентр України» «ОСВІТА • КАР’ЄРА • БІЗНЕС» ІІІ Спеціалізована виставка Експоцентр Луганська РТПП «ТУРИЗМ • ЗДОРОВ’Я • КРАСА» ІІІ Спеціалізована виставка Експоцентр Луганська РТПП АГРО-ЛОГІСТИКА Спеціалізована виставка-конференція транспортно-логістичної інфраструктури зернового ринку ЦЕНТР ВИСТАВКОВИХ ТЕХНОЛОГІЙ Інтер-ТРАНСПОРТ 2011 Х Міжнародний транспортний тиждень Центр виставкових технологій

«Дзеркало Моди-Львів-2011» Національна виставка індустрії краси Експоцентр «Метеор» «АГРО-2011» XXIII Міжнародна агропромислова виставка ТОВ «ТД «ПромФінІнвест» SMART CITY 2011 РОЗУМНЕ МІСТО – СУЧАСНІ ТЕХНОЛОГІЇ І РІШЕННЯ V Міжнародний спеціалізований форум ТОВ «СМАРТ ЕКСПО»

ХЛІБ-2011 XVI Міжнародна спеціалізована виставка ТОВ «Виставкова фірма «Троян» КондитерЕкспо-2011 V Міжнародна спеціалізована виставка ТОВ «Виставкова фірма «Троян» Транспортна інфраструктура Спеціалізована виставка «Експодонбас»

«Краса, здоров’я, чистота» Міжрегіональна виставка ТзОВ «Л-Світ» Крим. Автосалон-2011 ТОВ «Форум. Кримські виставки» «Літо. Мода. Відпочинок» Універсальна виставка-ярмарок Дніпропетровська ТПП

ЮВЕЛІРНА ФЕЄРІЯ Спеціалізована виставка-продаж «Експодонбас»

МІЙ БІЗНЕС / №9, червень 2011

Місце проведення

21050, Вінниця, вул. Соборна, 67, тел.: (0432) 53-00-07, 53-00-06

03680, МСП, Київ, пр-т Академіка Глушкова, 1, тел.: (044) 596-91-01, 596-91-02 91005, Луганськ, вул. М. Раскової, 7а, тел.: (0642) 49-86-73 91005, Луганськ, вул. М. Раскової, 7а, тел.: (0642) 49-86-73 65014, Одеса, пер. Сабанський, 1, оф. 3, тел.: (048) 786-05-90, 716-55-28 65014, Одеса, пер. Сабанський, 1, оф. 3, тел.: (048) 786-05-90, 716-55-28 49008, Дніпропетровськ, а/с 796, вул. Макарова, 27а, тел.: (0562) 357-357, (056) 373-93-79 Київ, тел.: (044) 284-33-02, (063) 233-53-92 www.agroexpo.com.ua 02095, Київ, а/с 24, тел.: (044) 566-48-61, 576-46-06 http://smart-expo.com.ua Київ, пр-т Голосіївський, 68, секція «А», оф. 7, тел.: (044) 258-01-23, 258-00-22 Київ, пр-т Голосіївський, 68, секція «А», оф. 7, тел.: (044) 258-01-23, 258-00-22 83048, Донецьк, вул. Челюскінців 189в, тел.: (062) 381-21-03, 381-21-50, 381-21-55 43025, Луцьк, а/с 70 тел.: (0332) 77-27-08, 77-45-20 95011, АР Крим, Сімферополь, вул. Самокіша, 18, оф. 406, тел.: (0652) 54-60-66, 546-746 49044, Дніпропетровськ, вул. Шевченка, 4, тел.: (056) 374-94-22, 374-94-14 83048, Донецьк, вул. Челюскінців 189в, тел.: (062) 381-21-03, 381-21-50, 381-21-55

Корпоративні

журнали «під ключ» бимо • • • • •

! о м ю и л Ми те, що роб

видання для клієнтів видання для партнерів видання для співробітників річні та соціальні звіти корпоративні фотоальбоми

тел.:

(044)

586 56 92